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Fernando Vicente Snchez

NUEVAS INICIATIVAS EMPRESARIALES Marketing One

FORMATO DE PLAN DE NEGOCIOS

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Nombre de la Idea de Negocio: _________________________________________

Integrantes:

N 1 2 3 4 5

NOMBRES Y APELLIDOS

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1. GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS 1.1 Lluvia de Ideas.- Anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran, segn el mtodo de lluvia de ideas visto en el Captulo: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

N 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Ideas

Qu necesidad satisface?

Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las ms viables, las que piensas que responden a las necesidades de tus potenciales clientes. Para ello necesitas obtener ms informacin y usar instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas.

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2. IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO 2.1. Empleando el mtodo denominado MACRO FILTRO, analiza la lista de ideas de negocio que se te ocurrieron.
Preguntas Orientadoras/ Ideas Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado para este producto y servicio? Hay una demanda insatisfecha? Quieres realizar este proyecto? Es posible producir el producto en su distrito / regin? Este proyecto permite tener ganancias? Total ideas con SI
Idea 1 Si No Si Idea 2 No Si Idea 3 No Si Idea 4 No Si Idea 5 No

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2.2 Seguidamente para definir cul es la idea de negocio a desarrollar, se recomienda utilizar el instrumento denominado MICRO FILTRO, el cual es ms preciso.

Preguntas Orientadoras / Ideas Disponibilidad local de materias primas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificada Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnologa localmente disponible El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto? Puntaje Total

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Tabla de calificacin
5. Muy bueno 4. Bueno 3. Regular 2. Malo 1. Muy malo

Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que inicies tu plan de negocios siguiendo la secuencia que a continuacin se desarrolla.

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2.3. Es momento de realizar un anlisis de las Oportunidades, Fortalezas, Amenazas y Debilidades a la idea de negocio que han priorizado en el micro filtro. Antalos en el siguiente cuadro. ANLISIS FODA Qu FORTALEZAS identifica para favorecer el inicio de su negocio?

Qu OPORTUNIDADES se presentan en el mercado o en el entorno que pueda actuar a favor de iniciar su actividad empresarial?

Qu DEBILIDADES tienen que superar para hacer ms viable su negocio?

Qu AMENAZAS tiene que contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio?

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2.4 Contrastar la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes. SONDEO DE MERCADO Inicialmente debes buscar informacin de las fuentes secundarias, por ejemplo, debes visitar a la municipalidad de tu localidad o al INEI (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica) para recoger la informacin sobre el nmero de habitantes en tu barrio, distrito, ciudad, regin, etc., luego debers anotar los resultados de la bsqueda que realizaste. FUENTES SECUNDARIAS
INSTITUCIN TIPO DE INFORMACIN NECESARIA RESULTADO DE LA BSQUEDA DE INFORMACIN

2.5 Luego buscars mayor informacin de fuentes primarias, donde definirs el mtodo de recopilacin de datos que usars; de tratarse de datos cuantitativos, lo ms adecuado es que uses la encuesta, para lo cual determinars los objetivos de cada pregunta a realizar, luego construirn la encuesta. FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA Datos Generales DATOS GENERALES EDAD: (Rangos) Sexo: M F

NIVEL DE INSTRUCCIN : , etc. PREGUNTAS:

Ejemplos de los rangos de edad: Rango 1: de 18 a 26 aos Rango 2: de 27 a 35 aos Rango 3: de 36 a ms aos Se recomienda tener en consideracin al momento de elaborar la encuesta los temas siguientes: producto o servicio, precio, promocin, distribucin y competencia.

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PREGUNTAS En la elaboracin de la encuesta, se puede usar preguntas abiertas o cerradas como en el ejemplo: 1. Por qu razones comprara usted este producto? Alternativas a. Precio b. Utilidad c. Materiales empleados d. Valor agregado

A continuacin una tabla sugerida para la tabulacin y procesamiento de la informacin. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN RECOGIDA EN LA ENCUESTA En Excel
EDAD RANGO 1 SEXO Alt. a PREGUNTA 1 Alt. b Alt. c Alt. d Alt. a PREGUNTA 2 Alt. b Alt. c Alt. d

RANGO 2

RANGO 3

O utilizar software especializado como: SPSS, Orbit, Winitab, etc.

2.6 ANLISIS DE LA INFORMACIN Ahora realiza el anlisis de la informacin procesada, realiza una interpretacin estadstica y grfica de los resultados, dando nfasis a los valores ms altos de las variables y comparndolos con los ms bajos.

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3. DEFINIENDO EL NEGOCIO

3.1 RESEA HISTORICA DEL NEGOCIO

3.2 NOMBRE DEL NEGOCIO Razn Social:

Razn Comercial:

3.3 VISIN DEL NEGOCIO

3.4 MISIN DEL NEGOCIO

3.5 OBJETIVOS DEL NEGOCIO

3.6 ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO

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4. ANLISIS DEL MERCADO 4.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector que ustedes, analicen con cules de estas instituciones pueden realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que les favorezcan.

4.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL CONCEPTO Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio. Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales). Nmero de personas que compran en menor cantidad. Nmero de personas que compran en mayor cantidad.

4.3 SEGMENTANDO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO CONCEPTO mbito geogrfico donde se busca colocar el producto. N

4.4 VENTAJA COMPETITIVA

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4.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA


Nivel de Aceptacin Empresas Competidoras Alta Regular Poca Tipo de cliente que atiende Por qu razn la elijen? Dnde se comercializa el producto? A qu precio lo venden?

4.6. ESTRATEGIAS DE MERCADEO 4.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO Enumeren de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar sus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.). Resalten las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

4.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

4.6.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIN Cunto harn negocio? para promocionar su

Cunto dinero pueden invertir en estas actividades?

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4.6.4. ESTRATEGIA DE PRECIO Cul ser el precio de su producto? Cmo han determinado el precio? Es un precio de introduccin al mercado o es un precio definido?

5.0. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN 5.1. A continuacin describan la localizacin de su negocio.

5.2 Detallen las especificaciones tcnicas y el diseo del producto.

5.3 Elaboren el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su producto o servicio.

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5.4 Realiza un bosquejo de lo que ser la distribucin de su local (rea de trabajo).

5.5 Realicen el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el proceso productivo.
Materia Prima Insumos Cantidad Unidades Requeridas Unidades a Producir Necesidad de Materiales

5.6 Haz un listado de las mquinas, equipos y herramientas que necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido.
Maquinaria Cantidad (Unidades Requeridas) Equipos y Herramientas Cantidad (Unidades Requeridas)

5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarn los insumos necesarios para la elaboracin de tu producto o servicio.

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ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO 5.8 Hagan un listado de las personas que necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este documento plan de negocio.

5.9 Determinen cuntos puestos de trabajo son necesarios en su negocio o empresa y enumera las tareas segn las responsabilidades de cada uno.
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Experiencia mencionada en la Idea de Negocio u Otra

6. ESTUDIO ECONMICO 6.1. Determina la Proyeccin de Ventas en unidades


Perodos Total 1 2 3 4 5

Producto

Precio del producto o servicio

1 2 3 6.2. Con los datos que tienen, elaboren el Plan de Inversin


Rubro Valor Unit. Unid. Requeridas Costo Total Prstamos familiares Prstamo de Instituto Financiero Necesidades de dinero

1. Activo Fijo Terrenos y/o Infraestructura:

FIJO

VARIABLE

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Maquinarias y Equipos:

Herramientas:

Muebles y Enseres:

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos

3. Capital de Trabajo

Mano de Obra:

Total de Capital de Trabajo

4. Costos Indirectos Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

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Total Costos Indirectos

TOTAL 6.3 Paso siguiente, determina el Costo Total Unitario de produccin CTU = CFU + CVU

Ahora pueden calcular el Precio de Venta Unitario PVU

6.4. Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles (de preferencia con el mtodo de mnimos cuadrados).
Perodos Total 1 2 3 4 5

Producto

Precio del producto o servicio

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6.5. Con toda la informacin que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de tu negocio. FLUJO DE EFECTIVO CONCEPTO
INGRESOS (A) VENTAS EGRESOS (B)

PERODOS 4 5 6

10

TOTAL

ACTIVO FIJO
Terrenos e infraestructura Maquinaria y equipos Herramientas Muebles y enseres

GASTOS PRE OPERATIVOS CAMBIOS EN EL CAPITAL DE TRABAJO


Cambio en materia prima / insumos Cambio en mano de obra

COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos Gastos de ventas Saldo antes de impuestos (a-b) Impuestos (retencin 2.5%) Saldo econmico Saldo acumulado

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7. RESUMEN EJECUTIVO Para continuar con la elaboracin de tu Plan de Negocio, construye un resumen ejecutivo. 7.1 Concepto de Negocios

7.2 Venta competitividad y propuesta de valor

7.3 Proyeccin de ventas

7.3 Conclusiones econmicas: Es rentable? A partir de que periodo se recupera la inversin?