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Programa Seamos Productivos

FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO

Estructura del Plan de Negocio. I. Descripcin general del negocio. I.1 Identificacin general del negocio. a. Nombre de la empresa. b. Principal actividad econmica. c. Ubicacin. d. Integrantes de la iniciativa. e. Figura legal. f. Misin, Visin, Objetivos y Valores de la empresa. g. Factores claves de xito de la empresa. I.2 Resumen Ejecutivo del negocio. Plan de Mercadeo. II.1 Estudio de Mercado. a. Anlisis de producto y servicios de la empresa. b. Anlisis de clientes potenciales. c. Anlisis de la competencia. d. Anlisis de precio. e. Imagen corporativa. II.2 Plan de Mercadeo Planteamiento de Estrategia de Mercado. a. Principales ventajas competitivas. b. Principales distingos competitivos. c. Comportamiento del mercado. d. Estrategia de comercializacin de productos y servicios. e. Estrategias de venta. f. Estrategias de publicidad y promocin. III. Plan de Organizacin. III.1 Estructura organizativa de la empresa. III.2 reas der trabajo de la empresa. Pg. 1 de 29

II.

IV.

Plan Econmico Financiero. IV.1 Costos de produccin y precio de venta. IV.2 Presupuesto de materiales, equipos y herramientas. IV.3 Gastos Iniciales (Pre operativos) IV.4 Gastos Operativos. IV.5 Inversin Inicial: Financiamiento requerido y capitalizacin. IV.6 Proyecciones de ventas: Previsin de ventas IV.7 Flujo de Caja. IV.8 Balance Inicial. IV.9 Estado de Resultado. Anlisis de Rentabilidad. Punto de Equilibrio en Unidades de producto o servicio y en montos econmicos. Plan de Trabajo. Plan puesta en marcha del negocio.

V.

VI.

DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO. Identificacin general del negocio. Nombre de la empresa.

Principal actividad econmica.

Ubicacin.

Integrantes de la iniciativa. Pg. 2 de 29

Figura legal.

a.

Misin, Visin, Objetivos y Valores de la empresa.

Misin:

Visin:

Objetivos empresariales:

Valores y Principios:

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Factores claves de xito de la empresa.

4.2 Resumen Ejecutivo del negocio. Resumen ejecutivo del negocio.

PLAN DE MERCADEO. Estudio de Mercado. Pg. 4 de 29

Anlisis de producto y servicios de la empresa. Descripcin de los productos y servicios. Productos / Servicios

Descripcin

Principales ventajas competitivas de los productos y servicios. Lo que ofrece la competencia Lo que ofrecemos nosotros

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Anlisis de clientes potenciales. Clientes Potenciales. Tipos de clientes (descripcin)

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Poblacin total del mercado objetivo:

Nmero de clientes que pueden comprar el producto o servicio:

a.

Anlisis de la competencia.

Nombres de competidores principales: Competidor

Descripcin

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Ubicacin de los competidores en relacin con su empresa: Competidor Ubicacin

Tamao de los competidores: Competidor

Tamao del mercado que abarca

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Anlisis de precios: Mtodos para calcular el precio de venta de su producto(s) o servicio(s):

Factores que influyen en el establecimiento del precio de los productos o servicios:

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Plan de Mercadeo Planteamiento de Estrategia de Mercado. Principales ventajas competitivas: Los principales distingos competitivos de mi negocio (Caractersticas que distinguen el negocio de otros similares). Ventaja competitiva Descripcin

Principales distingos competitivos.

Comportamiento del mercado. Producto o Servicio Precio Competencia

Precio de la Empresa Pg. 10 de 29

Estrategia de comercializacin de productos y servicios. Lugar Descripcin

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Estrategias de venta. Producto / Servicio

Estrategia a implementar

Estrategias de publicidad y promocin. Producto / Servicio Estrategia a implementar Frecuencia Costo

Imagen Corporativa de la Empresa (Logotipo). Pg. 12 de 29

Imagen corporativa. Logotipo de la empresa.

Lema que distingue a la empresa.

4.0 PLAN DE ORGANIZACIN. PLAN DE ORGANIZACIN. Estructura organizativa de la empresa.

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reas del trabajo de la empresa. Actividad / Tarea Habilidades requeridas N de personal para y experiencia el desarrollo de la actividad

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PLAN ECONMICO FINANCIERO. Costos de produccin y precio de venta. Determinacin de los costos por producto o servicio. Costos de Materia Prima: Producto / Servicio

Materia Prima

Costo $

Total de costos

Total de costos

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Total de costos

Total de costos

Costos de Mano de Obra Directa: Producto / Servicio Descripcin Costo por servicio o mensual $

Total de costos

Total de costos

Total de costos

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Total de costos

Clculo de los Costos Directos. Producto / Servicio

Costos de Costos de Total Materia Prima Mano de Obra Costos Directos

de

Costos Directos Unitarios por producto y servicio: Producto / Servicio Costos Directos Produccin Totales

Total de Costos Directos Unitarios por producto / servicio

Costos de Operacin o Costos Indirectos. DESCRIPCION

COSTO MENSUAL.

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Total de costos operativos

Costos Indirectos Unitarios por producto y servicio: Producto / Servicio Costos Produccin Indirecto Totales

Total de Costos Indirectos Unitarios por producto / servicio

Clculo de los Costos Totales.

Costos Unitarios Totales por producto y servicio. Producto / Servicio Costos Materia Unitario de Costos de Costos Total de Prima Mano de Obra Indirectos Costos Unitario Unitarios Unitarios

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Determinacin de los precios de los productos o servicios. Frmula matemtica Productos y Servicios. A (+) Costo Total Unitario B(=) Ganancia ( %) C Precio de venta

Presupuesto de materiales, equipos y herramientas. N Nombre del producto Estado Lugar compra de Costo $

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Total Gastos Iniciales (Pre operativos) RUBRO Constitucin Legal de la Empresa: Infraestructura: Alquiler (3 meses) Mobiliario: Equipos: Publicidad: Investigacin de mercado: Comunicacin: Asesoras: Fotocopias: Instalaciones:

MONTO

TOTAL CAPITAL INICIAL: Gastos Operativos. RUBRO Recursos materiales (Total de materiales, equipo y herramientas): Sueldos: Instalaciones/Alquileres: Servicios: Otros: TOTAL CAPITAL DE TRABAJO: Inversin Inicial: Financiamiento requerido y capitalizacin. RUBRO Capital Inicial Capital de Trabajo Activos Fijos TOTAL FINANCIAMIENTO REQUERIDO MONTO MONTO presupuesto de

RUBRO Patrimonio (contribucin de los propietarios) Prstamos

MONTO

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TOTAL DE LA INVERSIN Proyecciones de ventas: Previsin de ventas. Estimaciones de ventas por producto y servicio. Clculo de las proyecciones de ventas por producto y servicio. NOMBRE DE LA EMPRESA:_________________________________________ Proyecciones para los primeros tres meses (Enero, Febrero y Marzo) Productos y Precio Mes 1 Mes 2 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor

Mes 3 Unid.

Valor

Proyecciones para los primeros tres meses (Abril, Mayo y Junio) Productos y Precio Mes 4 Mes 5 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor

Mes 6 Unid. Valor

Proyecciones para los primeros tres meses (Julio, Agosto y Septiembre) Productos y Precio Mes 7 Mes 8 Mes 9 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor Unid. Valor

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Proyecciones para los primeros tres meses (Octubre, Noviembre y Diciembre) Productos y Precio Mes 10 Mes 11 Mes 12 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor Unid. Valor

De manera de resumen mostramos a continuacin los ingresos estimados por mes. Producto / Meses 1 2 3 4 5 6 Servicio

Total de Ingresos

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Producto / Servicio

Meses 10

11

12

Total de Ingresos Anual

Total de Ingresos

Consolidado de ventas anuales totales por mes. Ao______ Mes Ingresos Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Ventas anuales de los productos y servicios. Productos y Servicios.

Totales de venta anuales Unidades Valor $

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Total de ventas

Calculo de costos de venta y gastos de operacin. Producto Servicio / Costos de Venta Unitarios en $ (A) Gastos de Operacin Unitarios en $ (B) Ventas en unidades (C) Total Costos de Venta en $ (A x C) Total de Gastos de Operacin en $ (B x C)

Total

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Flujo de Caja. Meses 4

1er. Ao Saldo Inicial INGRESOS Ventas al contado Cuentas por cobrar Otros TOTAL INGRESOS TOTAL DINERO DISPONIBLE GASTOS Compras Cuentas por pagar Sueldos y Salarios Alquileres Agua Telfono Electricidad Transporte Material de Escritorio Reparaciones Publicidad Impuestos Otros TOTAL GASTOS BALANCE FINAL DE CAJA

Balance Inicial. ACTIVO Activo Corriente MONTO

Total Activo Corriente:

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Activos No Corrientes Total No Corrientes: TOTAL ACTIVOS:

PASIVO Pasivo Corriente

MONTO

Total Pasivo Corriente: Pasivo No Corrientes

Total Pasivo No Corrientes: CAPITAL Patrimonio Total Patrimonio TOTAL PASIVO + CAPITAL: Estado de Resultado. NOMBRE DE LA COOPERATIVA ESTADO DE RESULTADO FECHA DE ELABORACIN Y PERIODO $

Ventas Netas

Costo de Ventas Utilidad (prdida) Bruta Gastos Operativos

( (

) )

( $

( ( (

) ) ) Pg. 26 de 29

( Utilidad (prdida) Operativa Otros Gastos ( Utilidad antes IR (Prdida neta) Impuestos sobre la Renta (IR) ( Utilidad Neta / Prdida Neta _________________ Elaborado por

( $

( $

( ) $______________

_________________ ________________ Revisado por Autorizado por

ANLISIS DE RENTABILIDAD. Punto de Equilibrio en Unidades de producto o servicio y en montos econmicos. a. Frmula para calcular el punto de equilibrio en unidades de producto o servicio: PE= CFt_ pt- CVu b. Frmulas para calcular el punto de equilibrio en cantidades monetarias: Y= Pv x Q.

Donde: PE= Punto de equilibrio CFt= costos Fijos totales. Pvt= precio de venta total (sumatoria de todos los precios de venta de los productos y servicios) CVu= costos variables unitario. Y= Punto de equilibrio en unidades monetarias Q: Punto de equilibrio en unidades de producto o servicio. Clculos del punto de equilibrio:

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PLAN DE TRABAJO. Plan puesta en marcha del negocio. Plan de Accin de la Iniciativa Emprendedora.
ACTIVIDADES Qu actividades realizar para la implementacin de mi Plan de Negocio? TAREAS ESPECFICA S TIEMPO DE EJECUCIN (En fechas) Cundo lo har? Cmo lo har? Quin lo har? RESPONSAB LE COSTO APROXIMADO EN $. Cunto costar?

De:

A:

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