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COMO COMEAR E OPERAR O SEU LUCRATIVO PRPRIO NEGCIO DE MALA DIRETA SEM SAIR DE CASA
Qual a quantidade de dinheiro que voc deseja produzir? Voc precisa de uma renda fixa? Voc quer ter o seu prprio negcio, ser o seu prprio chefe e tomar as suas prprias decises? Voc est pronto a empenhar-se para ser bem sucedido, tanto financeira como pessoalmente? O negcio de mala direta uma maneira de sempre se sair bem: Voc pode comprometer somente uma parte do seu tempo ou dedicar-se integralmente, satisfazer-se em relao sua posio social, ter segurana financeira ou at mesmo respeito social. Se voc est procura disso, ento o pedido por reembolso postal foi feito para voc. Hoje em dia h inmeras maneiras de entrar nesse negcio, sendo que voc no tem a necessidade de ser criativo, esperto, ou at mesmo ter inventado algo novo. Voc s precisa ter vontade e determinao para atingir seus objetivos. O que voc quer da sua vida? Voc j est cansado de lutar para manter o oramento? Talvez voc j esteja cansado de compensar horas de trabalho e de viver como escravo do relgio. Se voc gosta de independncia, pode facilmente tomar simples decises e estar preparado para investir energia no seu projeto, porque voc SER BEM SUCEDIDO. O negcio de mala direta no um esquema para tornar-se rico instantaneamente. Ele no lhe transformar num milionrio da noite para o dia. Mas pode construir um estvel e lucrativo negcio na sua prpria casa, grande ou pequeno, de acordo com o que voc desejar. Algumas companhias de mala direta que produzem milhes de dlares por ano comearam humildemente. No somente distribuidoras conhecidas como a Sears ou a Montgomery Wards, como tambm dzias de empresas menores e outros clubes que comearam devagar, testando anncios, preos, adquirindo clientes que vo comprando novamente ao longo do ano. Pense grande e com confiana. A nica maneira de abrir um negcio desse tipo TRABALHANOO POR CONTA PRPRIA. Esse um investimento a longo prazo que pode trazer-lhe GRANOES BENEFCIOS.

Agindo por oportunidades


comprovado o fato de que vrias pequenas e grandes empresas tiram grande proveito da mala direta. E mesmo que algumas delas faam isso ilegalmente (e sejam descobertas), o governo federal promove empreendimentos do tipo. Pense sobre o que voc recebe por correspondncia: quase diariamente saem catlogos e folhetos de todos os tipos possveis de empresas vendendo revistas, livros, roupas, artigos domsticos e at mesmo pacotes de viagens. Alguns deles voc poder descartar sem nem mesmo olh-los, outros voc dever ler e outros ainda voc comprar, especialmente se j conhecer a empresa e tiver experimentado seus produtos anteriormente. Um empreendimento honesto ligado a mala direta algo para orgulhar-se a respeito. To vlido quanto abrir uma loja, esse negcio necessita de um investimento to mnimo que, com perseverana, voc quase no gasta, mas ganha. Assim como em muitos outros

empreendimentos para ganhar dinheiro, nos quais trabalha-se para algum, a fim de possuir e operar o seu prprio negcio, a mala direta requer energia, mas no de maneira a acabar com o seu entusiasmo ou confiana. Quanto mais pensamento positivo voc nela depositar, maior ser o retorno trazido pela mesma. Decida o quanto voc deseja ganhar, a quantidade de energia que pode ser depositada nesse negcio, e o que voc pretende com ele. Voc pode operar um negcio bem sucedido no seu tempo vago com um investimento financeiro bem baixo, mas faz-lo funcionar depender s de voc.

Do que voc precisa?


Voc pode iniciar um pequeno negcio de mala direta dentro de casa, partindo da mesa da cozinha... Tudo o que voc precisa de um endereo para correspondncia, poucos dlares para um anncio nos classificados e um PRODUTO QUE VENDA. Se voc est somente comeando nesse negcio, no necessrio investir em equipamentos elaborados ou numa cara fabricao. Na verdade, voc deve achar vrios produtos para vender que requerem mnimos investimentos e trazem o mximo de lucratividade. Uma vez dado o incio voc precisar dos materiais bsicos, como um grampeador, uma fita de celofane, envelopes, etiquetas para o endereo e uma pasta-arquivo. Voc tambm ter a possibilidade de investir numa estante e numa escrivaninha. Ser necessrio o uso de uma mquina de escrever ou algum que datilografe tudo o que for necessrio. Eventualmente voc pode precisar de um contador postal, uma boa qualidade de escalas postais e armazenagem para os produtos a serem vendidos. Mas mesmo que voc estabelea um grande e lucrativo negcio, este pode continuar a ser operado em casa, com recursos limitados.

Como achar aquilo que vende


O segredo bsico para obter sucesso na mala direta seguir o lder. Especialmente quando voc estiver comeando, por que deveria gastar tempo e dinheiro testando produtos, preos e lugares para fazer propaganda a respeito. Comece com sua banca de jornais ou biblioteca. Estude cada cpia de anncio de revista que mostre produtos de mala direta. D uma boa olhada na seo de classificados. Ento tome nota de uma dzia desses, especialmente alguma oferta de produto grtis. D uma olhada na literatura venda que voc tomou de volta. Voc pode at comprar alguns produtos para verificar o que realmente vendido pelo preo pedido. V o padro? Se voc rever antigas publicaes dessas revistas numa biblioteca, ver que os anncios so repetidos de ms em ms. Publicitrios que continuam tomando o espao dos anncios tm PRODUTOS QUE VENDEM. O que so esses produtos? Quais so esses produtos? Quais deles voc promoveria? Considere as tendncias nas mais variadas lojas. Voc pode notar anncios muito similares para os produtos listados um dia aps o outro. TODOS ELES VENDEM. E a que voc deve comear.

O que vender
Que produtos chamam a sua ateno? Quais deles voc gostaria de vender de primeira, e posteriormente como uma linha de produo? Talvez voc j tenha tido algum interesse em produtos especficos, como selos, moedas, jias ou livros. Projetos e kits so timos para vender em publicaes de decorao e artesanato. Voc tambm pode fazer algo em casa, que possa ser facilmente descrito em instrues e manufatur-lo num kit barato para faa voc mesmo. A mala direta uma maneira excelente de distribuir estoques de empreendimentos que trabalhem a varejo. Se voc tiver uma loja ou um projeto de fbrica, no ser necessrio investir em estoque. Um simples folheto ou catlogo de informaes a melhor maneira de fazer o seu negcio. Informaes especializadas so os produtos mais rentveis nesse tipo de negcio. Mesmo que voc mande fitas cassetes ou pequenos relatrios, voc pode manter as despesas baixas e os lucros altos. Informaes especializadas a respeito de produo em massa podem ser surpreendentemente baratas e ter uma demanda bem alta. Se voc quiser desenvolver uma linha de produo, pesquise cuidadosamente o que j tem sido vendido por anncios de mala direta. No tente inovar, pois muitos outros j tentaram antes de voc. Siga o caminho j feito e venda um produto competitivo por preos tambm competitivos nas mesmas publicaes de qualquer outro. H poucas regras a serem seguidas na hora de escolher o que deve ser vendido. Primeiramente a margem de lucro. No trabalhe com nada que no garanta uma boa margem de lucro por item. Calculando os custos de propaganda, do prprio produto e os de correio, voc tem de obter um bom lucro em relao a cada um deles, considerando tambm o peso do produto e a agilidade com a qual este enviado (SEDEX, Encomenda normal). Voc pode coloc-lo num envelope e envi-lo? Pacotes almofadados ou pequenas caixas tambm so fceis de serem mandados - pense duas vezes antes de enviar produtos pesados. O produto regular nas publicaes? Algum outro negcio de mala direta envia este mesmo produto e de maneira rentvel? Tome algumas amostras de concorrentes, entre em contato com as fbricas e informe-se sobre a margem de lucratividade. No tente distribuir novidades, engenhocas ou itens muito baratos atravs deste negcio. Os catlogos a respeito de casas e outros empreendimentos maiores que tm uma cobertura do mercado podem vender ou vendem seu produtos em lojas a varejo? A no ser que o produto seja especial, esse mesmo no manter uma clientela alta se no estiver pronto para as lojas locais. H vendedores independentes vendendo o produto? Mesmo que este no seja vendido em lojas de varejo, evite itens que sejam solicitados por telefone. Evite tambm qualquer produto que seja distribudo por pessoas que trabalhem com distribuio a varejo. O seu produto deve ser fcil de ser anunciado, sendo que voc deve ser capaz de anuncia-lo em poucas palavras. Novas invenes raramente vendem pela maia direta. E finalmente, considere o potencial do produto. Se voc comear com bolsas monogramadas, vai querer continuar com uma linha de malas, bolsas e pastas? Onde voc pode ir depois de obter sucesso com o seu primeiro produto? Se voc estiver produzindo e

distribuindo informaes, qual ser o potencial para mais produtos ligados ao mesmo assunto? Um elemento bsico no negcio de mala direta criar um negcio repetido. Se voc mantiver-se numa linha similar de produtos, poder vender para os mesmos clientes continuamente. Eventualmente, poder vender tambm produtos similares atravs do mesmo negcio. Voc pode achar novos produtos atravs desse negcio, que vendam ano aps ano. E voc ficar satisfeito com o seu negcio, ou tambm poder substituir seu estoque para aumentar o potencial de venda e o lucro efetivo. Pense com cuidado a respeito da linha de produto na qual voc quer entrar. Voc estar convivendo com isso por um tempo e dever estar entusiasmado. Porque ser atravs do seu produto que seus desejos se realizaro e que VOC FAR O SEU DINHEIRO.

No trapaceie
Voc no precisa de uma licena ou permisso especial para vender produtos pelo correio. Em alguns Estados, voc precisar de um nmero especial de identificao e ser exigido a coletar impostos de consumo. O negcio de mala direta est sofrendo modificaes. Houve um tempo em que alguns anncios para os produtos faltaram com suas promessas ou simplesmente planejaram fraudes. O governo federal e as autoridades ligadas ao correio so severas especialmente com esse tipo de empreendimento hoje em dia. Primeiramente porque clientes irados no possuem outro recurso, mas tambm para fazer uma limpeza geral da indstria, sendo que qualquer empreendimento que apresente alguma suspeita investigado. Se voc for srio em operar um negcio de mala direta por um longo perodo de tempo, no seja um fora-da-lei. As autoridades podem exclu-lo imediatamente, e a fraude processada. contra a lei operar uma loteria por correspondncia. E tanto os anncios quanto qualquer literatura vendida por correio para produtos importados deve informar que o produto foi importado. Voc deve enviar o produto dentro de trinta dias ou devolver o dinheiro. Alm das leis principais, as autoridades julgaro em cima da representao. Quase todos os anncios apresentam maiores benefcios do que o produto, mas o seu produto deve corresponder ao que anuncia. Naturalmente h sombras em todas essas reas, mas se o seu produto corresponder ao anncio e voc no enganar seus clientes de maneira alguma, voc no ter qualquer problema.

O seu produto
Qual a maneira mais barata de produzir o seu produto e corresponder a pedidos para ter um grande lucro? Se voc estiver vendendo informaes, primeiro teste o potencial de venda com fotocpias da reportagem ou dos folhetos, ou at mesmo faa reviver uma publicao antiga. Se voc quiser distribuir um produto, entre em contato com vrios fabricantes que possam fazer merchandising e obter preos competitivos. Investigue maneiras de fazer o produto gastar o mnimo possvel de material sem deixar de apresentar qualidade. E cheque a

reputao da firma. O seu merchandising conhecido pela qualidade? Qual a velocidade com a qual eles podem lhe entregar as novidades que voc encomendou? Nos primeiros meses de teste, voc dever pagar por preos altos pelos produtos, em pequenas quantidades. No invista em grandes quantidades at voc ter a certeza que haver uma demanda garantida. Voc dever vender poucos produtos artesanais primeiramente. Mantenha um estoque adequado para atender os pedidos, e considere a produo em massa. Ou ento, voc pode trabalhar com o consentimento de algum que venda produtos em outros lugares. Voc tenta um produto e faz vendas, recebe uma porcentagem e outras pessoas recebem tambm uma porcentagem. Ento voc trabalha numa relao de negcios vivel.

Que preo?
Quando voc investigar os produtos que quiser vender, considere o preo que deseja obter deles. H uma boa margem de lucro? Quantas vezes precisar um cliente adquirir sua linha de produtos no perodo de um ano? A sua linha de lucratividade o guia para decidir no somente o preo do seu produto, mas tambm os custos de fabricao e a viabilidade deste mesmo. A nica maneira de saber como colocar um preo no produto testando os preos os mais altos possveis que o mercado sustentar. Par testar preos, voc vende textos com dois preos: o resultado das vendas lhe mostrar o melhor. Por exemplo, se voc obtiver duas vezes os pedidos de um produto pelo menor preo possvel, ser um grande lucro manter o preo mais baixo. No entanto, se no houver uma grande diferena no nmero de pedidos, v para o preo maior. Considere o potencial do seu produto e a linha de produo. Voc desejar expandir dentro de produtos similares e no vai querer tirar pouco proveito do tempo investido.

Onde anunciar
Anuncie onde estiver o concorrente. Se tiver o mesmo classificado com mesmo produto ou similar, coloque o seu anncio na mesma publicao. Assim como voc seguiu os lideres na escolha de produtos, siga-os nas publicaes. Mesmo que algumas delas custe mais que outras, no queira economizar buscando lugares mais baratos para anunciar. Seu anncio trar as melhores respostas onde for testado antes. No tente colocar anncios numa revista na qual no haja produtos similares aos seus, mesmo que voc tenha um pressentimento de que ele trar pedidos. Para um iniciante, melhor seguir os profissionais e listar onde eles anunciam. H dois tipos de propagandas para publicaes. Os anncios classificados, que so colocados todos juntos numa seo, localizada na parte de trs de uma publicao que contm apenas palavras e so sempre razoavelmente baratos de serem colocados. Anncios de espao (aqueles que podem conter desenhos, logotipos e outras coisas alm das palavras) so os anncios que vo atravs de toda a publicao. So melhores utilizados se voc precisar mostrar um desenho ou foto do seu produto. Mesmo que sejam muito mais caros do que os classificados, a resposta ao produto pode ser melhor com um investimento extra.

Colocando anncios nos classificados


Os anncios classificados so os principais vencedores para o negcio de mala direta. Seu investimento em reais por palavra, num classificado, atrair muito mais dinheiro como resposta. A melhor maneira de usar os anncios classificados com uma abordagem de dois passos. Primeiro voc coloca um anncio pequeno que descreva o seu produto ou servio. D seu endereo e informaes completas, mas menciona alguns detalhes ou informaes gratuitas. No pea por dinheiro ou d um preo. Das cartas que voc receber como resposta de seu anncio, envie uma mala direta descrevendo seu produto detalhadamente. Voc pode at mesmo escrever seis pginas dando papo de venda e tambm um cupom de resposta. Essa carta muito efetiva para gerar pedidos. Escrever anncios classificados muito fcil, mas o que os outros esto fazendo? Leia os anncios classificados dos outros e aprenda com eles. Voc descobrir que em cada anncio existe uma ou duas palavras chaves, ainda no ttulo, que chama a ateno do leitor. Ele geralmente seguido com uma oferta ou promessa ligada ao produto. Depois vem uma descrio do produto em si, e finalmente a oferta que impulsiona a pessoa a agir. Coloque o anncio classificado nas publicaes que escolher abaixo das categorias que mostram o seu produto mais efetivamente. D pelo menos trs meses para test-lo. Ento veja os pedidos de informaes se transformando em verdadeiros pedidos e os pedidos se transformarem em dinheiro.

Colocando anncios de espao


Se o seu produto for melhor visto com uma representao visual do tipo de um desenho ou uma fotografia, ento voc se sair melhor com uma polegada. Eles vm em todos os tamanhos de uma polegada at duas pginas completas. E escolher o tamanho do anncio de espao um negcio que depender de seus testes das respostas. Voc deve usar um espao grande o suficiente para incluir um cupom. O fato de que as pessoas respondem mais rapidamente se tiver um espao para preencherem seus nomes e colocar o pedido tem sido comprovado. Quer isso seja uma convenincia ou uma simples indicao do tipo de informao a ser includa, os negociantes de mala direta descobriram que 75% dos pedidos vm de respostas pelo cupom. Como classificado, use um ttulo que chame a ateno das pessoas. Ao longo da ilustrao e do cupom descreva o produto e aponte alguns benefcios de obt-lo e esteja certo de mencionar a garantia. A regra geral e fcil para decidir o tamanho do seu anncio de espao testando as respostas. Aumente o tamanho do anncio at que ele chegue ao tamanho certo. Alguns produtos vendem independentemente do tamanho do anncio. E alguns outros precisam aumentar o espao do anncio.

Oferea devoluo de dinheiro


Um elemento importante em todos os tipos de propaganda, especialmente na mala direta, oferecer devoluo de dinheiro no caso do cliente no ficar satisfeito. A razo muito

simples. Um maior nmero de pessoas respondero a um anncio que declarar garantia. Se um comprador puder devolver o produto pela devoluo, quer dizer que seu risco ser menor. Desde que seu produto cumpra com as promessas anunciadas, voc ter uma baixa leva de devoluo. Para essas devolues que tiver, atenda aos pedidos prontamente. A devoluo daquele produto especfico no significa que voc tenha perdido um cliente potencial.

Utilize um cdigo de endereo


Sempre que voc colocar um anncio, seja classificado ou anncio de espao, precisa codificar o endereo de maneira que saiba de onde vem o pedido. D uma olhada nos classificados que tem estudado. V aqueles cdigos? Departamento WD-5, Diviso 9A; Gaveta 4B. Esses so todos os cdigos de endereos a serem utilizados para contar e tabular suas respostas. Eles so geralmente importantes para testar a atrao de seus anncios. Voc pode usar qualquer combinao de letras e nmeros para codificar o endereo. A maioria dos negociantes usam as palavras departamento, nmero da sute, nmero da sala, diviso ou gaveta. Um cdigo simples consiste das iniciais do nome da publicao e o nmero indicando o ms. Por exemplo: se voc utilizar a Veja na terceira semana do ms de janeiro, seu cdigo ser VJ-1.3 ou Departamento VJJ3. O VJ refere-se Veja, o outro J ao ms de Janeiro e o 3 terceira semana de Janeiro. Mas voc pode usar qualquer cdigo que seja fcil de manter para saber de que publicao chegou a carta.

Mala Direta
Uma vez que voc receba requerimentos relacionados aos anncios nos classificados, comece a mandar cartas com papo de venda sobre seu produto, convidando o possvel cliente a comprar. O propsito da abordagem ser feita em duas etapas, nos classificados, obter listas de clientes potenciais para quem vender os produtos. Assim como um vendedor d um papo de venda com o produto, voc tambm deveria vender a sua oferta com uma efetiva literatura de venda. A maioria dos pacotes da mala direta consistem em uma carta, uma brochura ou circular e um carto resposta ou cupom a ser cortado do circular e mandado de volta. Muitas pessoas respondero diretamente ao produto sozinho e outras da literatura de venda. Mas para esses milhares de outras que quiserem saber mais sobre aquilo que esto comprando, voc deve fazer a algo que faa com que eles no joguem fora sua carta de venda, mas mandando a voc o cupom com o dinheiro ou comprovante de pagamento. A carta de venda deveria ser pessoal e direta. Converse honestamente com o cliente potencial, contando a ele as virtudes e benefcios do produto. Aponte as caractersticas e utilidades. E apele para ele agir. Cartas de testemunhas so eficientes maneiras de venda, especialmente se voc precisar convencer o cliente potencial a respeito dos verdadeiros resultados do produto. Mas esteja certo de que essas pessoas realmente fizeram essas declaraes. Comece pequeno. Use papel colorido para imprimir muitas centenas de circulares de uma pgina que descrevam seu produto e inclua um cupom. Voc no deve criar uma elaborada fotografia em quatro cores do seu produto, simplesmente descreva e ilustre os

benefcios e aspectos do produto. Quer voc use uma pequena circular, uma brochura colorida ou um catlogo de quarenta pginas, INCLUA UM OUTRO CUPOM. O cupom a parte mais importante na literatura de mala direta. Ele torna mais fcil o fato de fazer pedidos. Em poucas palavras, o comprador sabe o que o produto, entende que ele pode devolve-lo no casso de mal qualidade e espera receber o que anunciado. Daqui para frente sua melhor opo continuar oferecendo produtos para suas listas de clientes potenciais. Qualquer inqurito que voc receba ser um cliente potencial independentemente de qualquer pedido. Se a sua primeira mala no teve retorno, continue com malas subseqentes. Voc ter de testar para ver a freqncia, voc ter de acompanhar as respostas de maneira efetiva. Algumas empresas de mala direta envia ofertas vrias vezes por ano, algumas outras s manda catlogos anualmente.

Testando resultados
Como voc sabe qual dos anncios funcionou mais? Quais revistas lhe do o melhor retorno por dinheiro? Que preo o mais lucrativo para vender o produto? Que papos de venda funcionam mais? Mantenha um arquivo completo de todos os inquritos e pedidos e faa comparaes para determinar os melhores caminhos a serem tomados. Testar uma caracterstica escondida no negcio de mala direta determina o sucesso. E o teste no precisa ser caro ou atrapalhar seus lucros. A melhor atitude na direo do teste como um jogo. Desenhe os limites de seus riscos e faa diferentes curvas na estrada quando o negcio no for rentvel. Se voc considerar o teste no negcio de mala direta como um labirinto, ser aquele que encontrar o sucesso. Uma das melhores caractersticas do negcio de mala direta que ele no requer um grande investimento. Ento, cada passo da sua maneira de testar, indo em frente com as altas respostas e descartando as baixas respostas, voc ter pouco a perder e TUDO A GANHAR. Um dos elementos necessrios a serem testados a atrao do anncio da revista. Compare cada publicao com a prxima. Quais delas so as mais lucrativas? claro que voc ter de testar o preo. Qual o preo mximo que voc pode colocar num produto sem perder pedidos? Se estiver utilizando anncios de espao, poderia estar testando por qual tamanho vem a melhor resposta pelo dinheiro que voc investiu. Outro elemento que voc pode testar o contedo do anncio especialmente os ttulos. Voc poderia querer testar alguns ttulos diferentes para ver qual o mais efetivo. A coisa mais bvia a ser testada o produto em si. O anncio mais esperto com o preo mais atraente no adiantar nada se o produto no vender. E se o seu produto no tiver sucesso jogue-o fora e tente outra coisa. No vale a pena colocar tanto esforo por algo que nunca funcionar.

Mantendo dados
A maneira de determinar os resultados do teste com uma ficha de dados. Use uma ficha separada para cada cdigo que utilizou. No topo do papel inclua as informaes vitais como a publicao na qual o anncio foi colocado, que tipo e tamanho de anncio foi utilizado, quanto custou o anncio, que cpia do anncio foi utilizada, o nome do produto e seu preo. Separe as tabulaes em duas categorias principais; inquritos ou consultas e pedidos. Se usar um anncio de espao, deve ter menos pedidos do que diretamente de um classificado, mas precisa manter os dados de todas as respostas. Ao longo da coluna da esquerda, verticalmente, escreva nmeros consecutivos. Esses iro corresponder diretamente aos dias que voc recebeu as respostas, comeando com o primeiro dia que voc recebeu um pedido ou ordem. A seo dos inquritos ou consultas deveria ser dividida em trs colunas de datas recebidas, nmeros recebidos e um nmero total de quantos at hoje. A seo dos pedidos deveria ser dividida em data recebida, nmero dirio de pedidos, nmero total de pedidos, nmero dirio de vendas e dinheiro total das vendas. Os totais dar-lhe-o uma indicao diria de como vai o seu anncio. Suas pastas-arquivo dar-lhe-o informao suficiente para decidir se seus investimentos de propaganda esto compensando. Para saber sobre o lucro, subtraia o custo dos produtos somado ao dos anncios do dinheiro total das vendas. Como isso se compara com seu investimento em dinheiro? O quanto esse anncio funciona bem? Comparando o nmero de inquritos ou consultas ao nmero de pedidos, voc pode ver o quo efetiva o seu pacote de mala direta. Qual a porcentagem de pessoas que fazem pedidos atravs da literatura de venda? Como voc pode aumentar isso? Por exemplo, se voc mandou mil pacotes de mala direta, que tenham custado R$ 300,00 e recebeu 50 pedidos, sendo que cada pedido tenha sido de vinte e cinco reais (R$ 750,00), ento voc ganhou R$ 450,00. Agora a sua porcentagem efetiva 300/750 = 40%, o que considerado muito bom.

Preenchendo os pedidos
Enviar os pedidos uma parte agradvel. Dependendo do tipo de produto que tiver voc pode embrulhar previamente uma quantidade para manter em suas mos. Assim que receber a mala, arquive os inquritos ou consultas e pedidos imediatamente. Uma maneira fcil de fazer isso separar as malas por cdigos de endereos e fazer uma pilha com a sua pasta-arquivo. Assim que voc abrir a mala deve grampear os pedidos com os envelopes, a fim de saber de onde vem a resposta. Muitos negociantes de mala direta tm seus prprios pequenos servios de computao para etiquetar. Agora que computadores domsticos esto custando menos, pode ser um bom investimento quando voc recebe muitos pedidos. Se o seu cliente no incluir um CEP, esteja certo de procurar esse CEP e mande seu pacote de volta com um endereo e CEP completos.

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Diferentes companhias de mala direta possuem diferentes mtodos de clientes. Voc pode criar listas separadas de compradores conhecidos; listas de pessoas que respondem especificamente por anncios de algumas publicaes, listas de pessoas que fizeram pedidos de itens especficos de anncios de espao.

Expandindo
Voc tem um bom produto, colocou um anncio de sucesso, est obtendo um bom lucro. E agora? No seja to ansioso para expandir o negcio em reas ou produtos no antes testados. A nica maneira de construir seu negcio de mala direta devagar, com a razo e testes cuidadosos. O primeiro lugar para expandir seria um outro produto. Voc pode enviar literatura de venda para as pessoas que trouxeram o primeiro produto e para aquelas que mandaram pedidos de informaes mas no compraram. Ou voc pode expandir sua propaganda. Coloque o mesmo anncio em vrias publicaes. Talvez voc esteja pronto para tentar um anncio de espao melhor do que um classificado. E sobre o produto em si? Se voc teve uma grande quantidade de respostas, a produo em massa a nica maneira de alcanar a demanda lucrativamente. Se tiver um produto, volte ao fabricante e renegocie em grandes quantidades. Voc deve ter vendido cpias de informaes por voc originadas. Mesmo que fazer offset e a impresso possam ser caros, eles podem valer a pena se voc souber que pode vender cinco ou dez mil cpias. Enquanto a sua linha de produto aumenta, at meia dzia de itens, voc pode produzir uma pequena brochura ou catlogo. Livros especiais so vendidos freqentemente pela mala direta na forma de uma brochura que serve como catlogo. Existem figuras dos livros e uma descrio abaixo de cada figura. Seus produtos tambm so boas opes para um catlogo. Talvez voc esteja vendendo itens especiais feitos mo e tenha expandido com sucesso para meia dzia. Voc pode chamar um artista para desenhar um lindo catlogo que destaque as melhores caractersticas dos seus produtos e tornam-lhes atraentes aos seus clientes. O negcio de mala direta uma oportunidade nica porque feita sob medida especialmente para sua sensibilidade. Voc pode vender os produtos que sejam atraentes a voc e que voc acha que valham a pena. E voc pode ter uma relao cara-a-cara com as pessoas que pedirem os seus produtos. Voc escolhe produtos a serem anunciados para a sua linha e quanto tempo e dinheiro gostaria de investir. atravs dos seus prprios desejos que ele faz muito sucesso.

A margem de lucro
A palavra final no negcio de mala direta quanto lucro feito de seus esforos. Voc no est nesse negcio para equilibrar seus lucros aos seu custos ou ter seu nome impresso nas revistas. Voc est dentro disso para distribuir uma boa qualidade de produtos a preos justos para um mercado faminto.

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Milhares de itens so vendidos com sucesso pela mala direta, e muitos por pequenos negociantes que trabalham em casa sozinhos. Quando voc pode escolher um produto com uma alta margem de lucro e colocar anncios baratos que produzam grandes vendas, pode acabar fazendo grandes lucros. SEUS MELHORES CLIENTES POTENCIAIS SO CLIENTES QUE J TENHAM FEITO UM PEDIDO VOC. Quando algum fizer um pedido voc, mande-lhe uma outra mala por ms, durante pelo menos trs meses. Se nenhuma compra for feita depois de trs meses, deixe o nome por volta de seis meses e ento no mande mais nenhuma mala. Voc ver que 90% da sua clientela far compras repetidas se voc seguir esse procedimento religiosamente. Continue tentando novas circulares. Reorganize aquelas que produzem vendas. Elimine os no-compradores. Quando achar uma circular que produza alguns pedidos, tente t-la impressa com SEU NOME E ENDEREO. Quanto mais voc enviar circulares, mais rentvel o negcio vai se tornar por vrias razes: 1. Voc gradualmente desenvolver uma LISTA DE CLIENTELA. Isso SEMPRE produzir mais pedidos que uma lista fria, nunca antes tentada. Voc deve manter-se enviando NOVAS circulares para essa lista REGULARMENTE. 2. Seus envelopes estaro carregando boas coisas. Atravs de uma experimentao constante, voc pode gradualmente desenvolver um verdadeiro dinheiro fazendo pacotes de Mala Direta. Quando achar algo que funcione, mantenha-se firme nele! O negcio de Mala Direta no tem limites, se voc tiver muita direo e imaginao. Voc pode gradualmente aumentar o nmero de suas malas. Enquanto as semanas e meses passam voc tambm pode aumentar a qualidade de suas malas. Enquanto sua reputao de um confivel Negociante de Mala Direta se espalhar, distribuidores por atacado e outros negociantes de mala direta comearo a mandar-lhe novas ofertas quase que diariamente. TOME UM TEMPO PARA ESTUDAR ESSAS OFERTAS e ento atue em cima das melhores. Decida de modo a entrar no negcio de mala direta com os dois ps e ento PERMANEA NELE! Essa ser a mais agradvel e excitante experincia da sua vida!

Vinte e um truques de envelope!


Quando seus envelopes no so abertos, voc no pode fazer dinheiro! Antes de poder obter um pedido, o recipiente da sua carta de mala direta deve primeiramente abrir o envelope. Infelizmente, muitas pessoas recipientes de mala direta simplesmente descartam o material sem abrir o envelope. Devido aos altos custos de impresso, envelopes e selagem, seu pacote de mala direta representa um grande investimento. Voc simplesmente no pode arcar com esse investimento e ento ter seu material de venda descartado em envelopes fechados. Com os mtodos seguintes, voc ter uma reduo substancial no nmero de envelopes fechados e um prazeroso aumento de lucro nas vendas.

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1. Se seu envelope parecer mala-lixo, ser tratado como mala-lixo (em outras palavras, jogado no lixo antes de ser aberto). A soluo simples: no envie seu material em envelopes que paream com maia-lixo. 2. Evite usar etiquetas, porque elas fazem seus envelopes parecerem mala-lixo. 3. Datilografe os endereos nos seus envelopes. 4. Escreva ou imprima os endereos de maneira organizada nos seus envelopes. 5. Se voc no tiver tempo de usar os mtodos 3 ou 4, ento pague algum para enderear-lhe os envelopes. Pague-lhes por cada envelope que enderearem. No pague pela hora de trabalho. 6. Se voc precisar usar etiquetas; use etiquetas coloridas. 7. Se etiquetas coloridas forem muito caras, pode usar brancas com uma caneta marca-texto. Canetas fluorescentes so especialmente boas nesse caso. Voc pode encontr-las em papelarias, lojas de descontos variados, farmcias de desconto, etc. 8. Use envelopes coloridos (* O Correio no apreciar seus envelopes e etiquetas coloridos. Esses itens criaro problemas para seus equipamentos de leitura tica). 9. Use postagem de primeira classe e imprima PRIMEIRA CLASSE em vrias partes do envelope. Um selo barato, com tinta vermelha, faz uma impresso oficial. 10. No coloque carimbo de borracha no endereo de volta dos seus envelopes. Isso parece extremamente no-profissional. 11. Evite usar etiquetas nos endereos de volta - isso tambm parece falta de profissionalismo. 12. Pague uma loja de impresso para imprimir seus endereos de volta nos envelopes. Isso no sai caro e cria uma imagem mais profissional. 13. Use uma impressora colorida para enderear os envelopes. 14. Use uma caneta colorida para enderear os envelopes. Eu gosto de tinta vermelha, por exemplo. 15. Enderece seus envelopes na parte de trs. 16. Imprima ou carimbe uma pequena mensagem nos seus envelopes. Essa uma maneira muito eficaz com o material que enviado a pessoas que pedem informaes a respeito dos anncios nas revistas. Por exemplo, quando recebemos pedidos de informaes a respeito, carimbamos essa mensagem: Voc pediu essa Mala GRTIS.

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17. Selos comemorativos so mais atrativos do que os do correio e custam o mesmo preo. Use-os. uma fcil maneira de obter seus envelopes abertos. 18. Utilize canetas marca-texto para desenhar algo nos seus envelopes. At uma srie de listras, em cores variadas, chamam a ateno. 19. Ao invs de comprar um selo de primeira classe, compre vrios selos de denominaes menores que somem o mesmo preo. Eles chamam a ateno porque parecem ser mais caros. 20. Grandes companhias de mala direta ocasionalmente colocam algum tipo de objeto slido dentro de seus envelopes. Por exemplo, algumas companhias de propaganda em especial usam lpis, canetas, calendrios de bolso, etc baratos. Voc tambm pode usar essa idia. Para melhores resultados, tente colocar o objeto na sua oferta. 21. Use envelopes que tenham janelas. 22. Com os envelopes de janela, o endereo do recipiente deve estar dentro do envelope de maneira a ser mostrado pela janela. Tire proveito disso. Coloque o endereo em algum tipo de Cupom Dinheiro que parea com um cheque. 23. Use envelopes grandes, caro, mas o envelope ser aberto. 24. Quanto mais voc fala, mais vende. Use um envelope grande e inclua bastante material de venda. Essa uma maneira efetiva com ofertas de preos altos. Alguns desses mtodos so um pouco excntricos, e alguns so mais caros que outros, mas todos eles lhe ajudaro a ter seus envelopes abertos e aumentar suas vendas. Ns lhe prometemos vinte e um mtodos, mas na realidade lhe damos vinte e quatro! por isso que acreditamos em dar aos nossos clientes mais do que o vlido por seus pagamentos. Eu recomendo que voc tente fazer isso com o seu prprio negcio - voc ver que isso custa grandes dividendos e devolve curiosos pedidos de informao que se transformam em pedidos slidos. E foi voc quem fez isso. V em frente teste! Comece com um pequeno anncio classificado por poucos meses. Veja o que os pedidos de informao lhe trazem. Mande de volta algumas literaturas dos pedidos. Voc ficar surpreso de ver como isso ser fcil. Se precisar de algum conselho LEGAL especializado ou alguma assistncia nesse assunto, o servio de um profissional recomendado.

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