POSTOBON S.A.

BALANCE GENERAL (Millones de pesos colombianos) Ao terminado el 31 de DICIEMBRE DE Activos Activo corriente

Notas 4 5 6 7

2007

2006

Anlisis Vertical

Anlisis Horizontal

Disponible Inversiones negociables Deudores, neto Inventarios Diferidos, neto Total del activo corriente
Activo no corriente

35,776 35,315 48,324 132,916 111,077 57,721 32,700 28,046 255 413 228,132 254,411

3.29% 4.44% 10.20% 3.00% 0.02% 20.95%

1.31% -63.64% 92.44% 16.59% -38.26% -10.33%

Propiedades, planta y equipo, neto Inversiones permanentes Deudores Derechos Fiduciarios Intangibles Valorizaciones, neto Total del activo no corriente Total del activo
Pasivo y Patrimonio de los accionistas Pasivo corriente

8 9 6 10 9 11

261,423 196,072 98,802 76,376 100,919 101,764 13,676 13,676 21,850 363,912 369,225 860,582 757,113 1,088,7 1,011,5 14 24

24.01% 9.08% 9.27% 1.26% 2.01% 33.43% 79.05% 100.00 %

33.33% 29.36% -0.83% 0.00% -1.44% 13.67% 7.63%

Obligaciones financieras Proveedores Cuentas por pagar Impuestos, gravmenes y tasas Obligaciones laborales Total del pasivo corriente
Pasivo no corriente

12 13 14 15

912 42,596 23,877 14,912 1,508 83,805

902 38,932 18,637 16,301 1,332 76,104

0.08% 3.91% 2.19% 1.37% 0.14% 7.70%

1.11% 9.41% 28.12% -8.52% 13.21% 10.12%

Obligaciones financieras Cuentas por pagar Bonos colocados Obligaciones laborales Pensiones de jubilacin, neto Impuesto, gravmenes y tasas Total del pasivo no corriente Total del pasivo

12 14 16 17 15

3,008 3,958 91,778 31,519 68,741 130,000 948 1,038 8,450 9,070 1,547 4,783 174,472 180,368 258,277 256,472

0.28% 8.43% 6.31% 0.09% 0.78% 0.14% 16.03% 23.72%

-24.00% 191.18% -47.12% -8.67% -6.84% -67.66% -3.27% 0.70%

Patrimonio de los accionistas

830,437 755,052

76.28%

9.98%

Total del pasivo y patrimonio de los accionistas Cuentas de orden deudoras Cuentas de orden acreedoras

20 20

1,088,71 4 31,846 17,111

1,011,52 4 66,531 19,112

100.00% 2.93% 1.57%

7.63% -52.13% -10.47%

ANLISIS HORIZONTAL Disponible. Crece un 1,31% del ao 2006 al 2007, por un aumento en el dinero en caja. Inversiones Negociables. Decrece un 63,64% del ao 2006 al 2007, debido a una disminucin en Operaciones overnigth, Fideicomisos de inversin, Fondos de inversin de este ultimo no hubo nada en el 2007. Deudores. Aumentan en un 92,44 % del 2006 al 2007, debido a: Deudores por publicidad corporativa de la marca Pepsi asumida por Postobon y reconocida por Pepsicola Panamericana. Adicionalmente, incluye un prstamo efectuado al Club Atltico Nacional. Avances y Anticipos a Inmobiliaria Coltejer S. A. para la compra de terrenos y edificios y a diferentes proveedores para la construccin de una planta productiva de bebidas en Yumbo, Valle. Inventarios. Crece un 16,59% del ao 2006 al 2007, debido al incremento en compra de materiales y repuestos, materia prima y producto terminado. Propiedad, Planta y Equipo. Aumenta en un 33,33% del ao 2006 al 2007, debido a: Construccin Planta en Yumbo, incluyendo nueva maquinaria y montajes. Inversiones Permanentes. Decrecen un 0,83% del ao 2006 al 2007 debido a la operacin de integracin de las marcas de jugos Tutti Fruti y Orense a Postobon. Derechos Fiduciarios. No presentan movimientos 2006 respecto al 2007. Obligaciones Financieras. Crece un 1,11 del ao 2006 al 2007 debido al aumento de los crditos a largo plazo con Bancos Nacionales. Cuentas por Pagar. Aumenta un 28,12% del ao 2006 al 2007, debido a compaas vinculadas y servicios publicitarios. Patrimonio. El patrimonio de los accionistas pasa de $755.052 millones en Diciembre 31 de 2006 a $830.407 millones en Diciembre 31 de 2007 presentando un incremento de $75.355 millones que equivale al 9,98%.

ANLISIS VERTICAL El activo corriente es el 20.95% del total de activos y el mas representativo es el de Deudores lo cual representa el 92,44%. El activo no corriente representa el 79,05% del total de activos, donde propiedades, planta y equipo constituyen el 24,01. El pasivo corriente es el 7.70% del total de pasivos ms patrimonio, donde los proveedores representan cerca del 50% de stos (el 3.91% del total de pasivos ms patrimonio). El pasivo no corriente es el 16.03% del total de pasivos ms patrimonio, donde las deudas mas representativas son las cuentas por pagar y bonos colocados. El patrimonio de la compaa representa el 76,28% del total de pasivos ms patrimonio. CONCLUSION GENERAL: El balance general refleja estabilidad en la Ca, se reacciono en el ao 2007, en buena medida el margen bruto, lo que permiti aumentar las utilidades.

Se refleja un importante aumento a nivel de ventas, En resumen, podemos decir que la estructura financiera actual de Postobon, , es una estructura confiable en cuanto a que los activos corrientes son capaces de cubrir los pasivos corrientes y no corrientes y, los activos no corrientes cubren la deuda con los socios. Esto podra significar que se tiene dinero invertido en el corto plazo, que podra ser invertido de manera ms ptima, a mediano y largo plazo, para obtener mejores rendimientos. El hecho de que en la estructura financiera, el 75% de la deuda sea con los socios, puede indicar la existencia de un costo de capital ms alto; pues los socios esperan un retorno mayor al que esperan las entidades financieras y los proveedores, cuando una compaa se endeuda con ellos para operar.

POSTOBON S.A. ESTADOS DE RESULTADOS (Millones de pesos colombianos) Ao terminado el 31 de DICIEMBRE DE Not as Ingresos Operacionales Ventas de Bebidas Otras Ventas Total Ingresos Operacionales 565,32 467,44 3 0 52,253 41,183 617,5 508,6 76 23 295,61 251,23 8 8 321,95 257,38 8 5 25 53,500 70,569 169,08 21 7 239,65 21 6 38,200 62,772 152,87 2 215,64 4 92% 8% 100% 0% -48% 52% 9% -11% -27% -39% 21% 27% 21% 2007 2006 Anlisis Vertical Anlisis Horizont al

Costo de Ventas Utilidad bruta Ingresos por servicios a compaas vinculadas Gastos Operacionales Gastos de Administracin Gastos de Ventas

18% 25% 40% 12% 11% -22%

Utilidad operacional Ingresos (gastos) no operacionales Ingresos Financieros Otros Ingresos Gastos Financieros Otros Gastos Correccin monetaria

135,80 2 79,941

22%

22 10,508 12,411 23 15,854 18,505 22 62,909 44,419 23 16,371 19,596 24 -1,784 -

2% 3% -10% -3% 0% -9%

-15% -14% 42% -16% -100% 52%

Utilidad antes de impuesto sobre la renta

52,918 34,883 82,884 45,058 15 -8,869 13,045 74,015 32,013

13%

84%

Provisin Impuesto sobre la renta Utilidad neta del ao Utilidad neta por accin (en pesos Colombianos)

-1% 12%

-32% 131%

42,837 18,528

7%

131%

ANLISIS HORIZONTAL

Ingresos Operacionales. a Diciembre de 2007 ascendieron a la suma de $671.076 millones con un aumento de $124.253 millones que equivale a un incremento del 22.7% con respecto a igual periodo del ao 2006. Ingresos por servicios a compaas vinculadas. Aumentan un 40 % de 2006 a 2007 por concepto de regalas. Gastos de Administracin. Aumenta 11% del ao 2006 al 2007 por concepto de gasto de administracin de personal, honorarios, seguros, gastos de viajes. en el caso de ventas: depreciacin de activos fijos, publicidad y propaganda. Gastos de Venta. Decrecen un 22% del ao 2006 al 2007, por concepto de aumento en depreciacin de activos, publicidad y propaganda. Ingresos Financieros. Decrecen 15% del ao 2006 al 2007 debido a incremento en intereses. Gastos Financieros. Aumentan 42% del ao 2006 al 2007, debido a la diferencia en cambio. Otros ingresos. Disminuye 14% del ao 2006 al 2007 debido menos ingresos por recuperaciones y menor utilidad en venta de activos fijos. Otros Gastos. Disminuye el 100 % del ao 2006 al 2007 debido a que en el 2007 no hubo gastos por asesora financiera.

ANLISIS VERTICAL La venta de bebidas representa al 92% de los ingresos operacionales de Postobn. El costo de ventas de Postobon representa el 48% de los ingresos operacionales. Los gastos de administracin y gastos de ventas, representan el 27% y 39% de los ingresos operacionales, respectivamente. Los gastos financieros representan el 10% de los ingresos operacionales, mientras que los ingresos financieros representan el 2%.

La utilidad neta representa el 12% de los ingresos operacionales.