SCHEDA DI ADESIONE Da restituire tramite fax al Pordenone Export al n.

0434 522846 entro marted 20 novembre 2012 Perfezionamento in Commercio Estero Novembre Dicembre 2012 Azienda/ Studio ....... Indirizzo ..... C.a.p ....... Citt ....Prov. .... Tel. ........ Fax ... E-mail: ..... P. IVA: ...... Partecipanti al corso: ____________________ ____________________ ____________________ (cognome e nome)

La quota di iscrizione al corso, per ciascun partecipante, pari a: 250,00 per le Aziende aderenti al Pordenone Export 290,00 + iva 21% per le Aziende aderenti a Unindustria 390,00 + iva 21% per le altre Aziende e per i Professionisti Le aziende con pi partecipanti avranno diritto ad uno sconto del 25% a partire dalla quota del secondo iscritto. Le quote dovranno essere versate alla Segreteria con assegno circolare o bancario oppure tramite bonifico, utilizzando l'unita scheda di iscrizione e dovranno pervenire entro marted, 20 novembre 2012.

CORSO
NOTA BENE: per motivi organizzativi il numero dei partecipanti limitato a sole 25 persone.
INFORMATIVA SUL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI (ART. 13 D.Lgs196/2003) 1. I dati vengono richiesti per fini organizzativi e per registrare la Vostra partecipazione al corso; 2. Titolare del trattamento il Pordenone Export con sede in piazzetta del Portello 2, 33170 Pordenone; 3. I dati verranno trattati in modo cartaceo ed informatico dai dipendenti del Pordenone Export; 4. Il conferimento dei dati obbligatorio, il mancato conferimento comporta limpossibilit di partecipare al corso; 5. I dati da Voi forniti non saranno diffusi n comunicati a terzi; 6. Allinteressato spettano i diritti previsti dallart. 7 del D.Lgs. 196/2003; Per ogni richiesta potr essere contattata la segreteria organizzativa del corso. Il sottoscritto dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dellart. 13 del D.Lgs. 196/2003, ed esprime il consenso al trattamento dei propri dati personali, per le finalit indicate nellinformativa. Data timbro e firma

PERFEZIONAMENTO IN COMMERCIO ESTERO

XX edizione
Novembre Dicembre 2012

_________________ _________________ _________________ (qualifica)

Sala Direttivi di Sezione I piano Unione Industriali Piazzetta del Portello, 2 - Pordenone

.... (data)

... (timbro e firma dellazienda)

Ha effettuato il versamento della quota di iscrizione:

Con assegno bancario o circolare intestato a: PORDENONE EXPORT Bonifico bancario: Banca Popolare FriulAdria, sede centrale Pordenone, IBAN IT13S0533612500000040140604

Con la collaborazione di
Per informazioni: PORDENONE EXPORT Piazzetta del Portello, 2 - PORDENONE Sig.a Francesca Botter Tel. (0434) 28957/526494 Fax. (0434) 522846 e-mail: botter@pordenone-export.com www.pordenone-export.com

.. (data)

.... (timbro e firma)

PROGRAMMA
Mercoled, 21 novembre 2012(8.45 12.30 e 14.00 - 18.00) Relatore: Stella Privitello Consulente aziendale Promuovere l'azienda sui mercati esteri: strategie ed organizzazione commerciale Mappa delle Parole e dei Concetti chiave del Marketing; uso, consumo, valore di scambio, valore duso, premiun price, bisogno, fidelizzazione e loyalty Posizionamento e Marca La marca: cos, come funziona, perch diventata cos importante Impatto e coerenza attesa nella comunicazione: prodotto, packaging, pubblicit, cataloghi, sito internet, distribuzione e stile relazionale Segmentazione e Bisogni Classificazione dei clienti non solo in funzione di bisogni (latenti, espressi, emergenti) ma anche della loro fidelizzazione e della potenzialit, coerente con la strategia di sviluppo dellimpresa. Gioved, 29 novembre 2012 (8.4512.30 e 14.00 18.00) Relatori: Alberto Rottonara Studio Legale Romanin Rottonara Contrattualistica internazionale Introduzione ai problemi dei contratti internazionali d'intermediazione e di distribuzione Fonti e regime legale dei contrati commerciali internazionali - le convenzioni applicabili - la normativa comunitaria Negoziazione del contratto: Responsabilit precontrattuali e garanzia Documenti e accordi precontrattuali Lettere dintenti, contratti preliminari, accordi quadro, accordi di confidenzialit La struttura dei contratti internazionali e tecniche di redazione

Clausole e tipologie contrattuali pi ricorrenti (esclusiva, minimi di fatturato, patto di non concorrenza, clausole risolutive espresse e interruzione del rapporto contrattuale) Altre clausole contrattuali (clausole di liquidated damages, forza maggiore e hardship, clausole penali, clausole generali) Esame delle principali tipologie di contratti internazionali: Procacciatori daffari Agenti commerciali Concessionari di vendita e distributori Contratto di compravendita internazionale e condizioni generali di vendita e di garanzia Controversie internazionali Metodi per la risoluzione delle controversie: rinegoziazione e ADR Contenzioso dinanzi alla giurisdizione ordinaria Novit legislative in materia. Esemplificazioni, simulazioni e casistica.

Garanzie fideiussorie, a prima richiesta e Lettere di credito Stand by: differenza e applicazioni Advance payment guarantee, payment guarantee, performance bond Assicurazione del rischio commerciale e rischio paese Polizze e Compagnie di assicurazione crediti: Sace Spa e Sace BT Smobilizzo del credito allesportazione, il forfaiting

Gioved 13 dicembre 2012 (dalle ore 14.15 alle ore 18.00) Relatore: Mario Gonella e Walter Giugni - Propria srl Segni distintivi, design e brevetti come fattori di competitivit internazionale delle imprese: modalit e strategie di tutela e di sfruttamento contrattuale

Marchi, Brevetti, Design

Individuazione, creazione, durata Procedura di concessione dei brevetti italiani Modalit di tutela in ambito nazionale Strategie di protezione nel contesto internazionale

Gioved, 6 dicembre 2012 (dalle 8.45 12.30 e 14.00 - 18.00) Relatore: Antonio Di Meo Consulente aziendale

Strumenti di valorizzazione e di sfruttamento contrattuale delle tecnologie

Cessioni, licenze, contratti di R&S

Pagamenti internazionali e assicurazione crediti allexport Forme di pagamento negli scambi con l'estero (caratteristiche peculiari e loro idoneit ad eliminare o limitare i rischi di insolvenza commerciale) Bonifici bancari, assegni e contrassegno (COD) Incassi documentari (Cad, D/P, D/A) ed incassi elettronici Crediti documentari e norme della Camera di Commercio Internazionale (UCP 600) Credito documentario: articolazione e caratteristiche Credito documentario confermato e non confermato, Silent confirmation e Star del credere Fasi de credito documentario: emissione, notifica, modifica, utilizzo Documenti e riserve in un credito documentario: come evitarle Gestione del credito documentario per un incasso sicuro

Marted, 18 dicembre 2012 (8.45 12.30 e 14.00 18.00) Relatore: Maurizio Favaro - Consulente aziendale Trasporti Internazionali, assicurazioni e Incoterms Calcolo del nolo e costo del trasporto Il calcolo del peso tassabile Il rapporto peso/volume e peso/metro lineare La lettera di istruzioni allo spedizioniere I limiti di responsabilit dello spedizioniere Il controllo degli addebiti allo spedizioniere Il pagamento tramite spedizioniere I termini di resa internazionale , Incoterms 2010 I termini di resa nord-americani Assicurazione delle merci nei trasporti internazionali Assicurazione Contingency "Multiple-Choice" Test