UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP UNIDERP INTERATIVA CURSO DE ADMINISTRAO

ANDRESSA CARLA SOUSA E SILVA RA 285341 DAIANE SOUZA SILVA RA 296980 EUGENIO PEREIRA SILVA RA 288433 HELIO LINO DA SILVA JUNIOR RA 288536 SUELEM DANIEL DA SILVA MOREIRA RA 301022

DESAFIO DE APRENDIZAGEM MDULO EMPREENDEDORISMO

SOBRADINHO - DF
2011 Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educao a Distncia

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Curso: Administrao Semestre: 1 Disciplina: Empreendedorismo. Professor EAD: Ademir Cavalheiro Leite. Autor do Desafio: Matheus Jensem Ribeiro.

Perodo Letivo: 2011/1 Turno: noturno

DESAFIO 1 ETAPA 1

Podemos citar como um grande empreendedor de sucesso, Slvio Santos, que nos mostra como aproveitar as oportunidades e transformar uma idia num grande negcio. Slvio Santos deixa claro que, as pessoas no nascem prontas para o sucesso. Nascem com um certo nvel de inteligncia e usam da experincia e contatos adquiridos ao decorrer dos anos para aprimorar suas habilidades, ter uma viso de negcio e perseguir as oportunidades que aparecem. Pessoas como Slvio, assumem riscos mas evitam riscos desnecessrios, compartilham os riscos com outros, dividem o risco em partes menores, ou seja, os riscos so calculados. Ao contrrio do que muitos pensam, empreendedores de sucesso no trabalham sozinhos, eles criam equipes, se tornando timos lderes para que possam alcanar o sucesso.

DESAFIO 1 ETAPA 2

Empresa: Fbrica Aspirauto Quadro de funcionrios: 70 colaboradores Seguimento: Fabricao de Acessrio automotivo (Aspirauto). Pblico Alvo: Grandes montadoras de automveis. Nossa Misso: Proporcionar ao cliente final: praticidade, agilidade, eficincia e segurana na limpeza interna do veculo, podendo ser realizada a qualquer momento.

Nossa Viso: Acompanhar a evoluo das grandes montadoras de veculos, oferecendo o Aspirauto adequado para cada modelo de automvel. Particularidades do produto: Aspirauto Produto inovador que possibilita a limpeza interna do veculo de forma prtica e segura e sem mudana de rotina. Pode ser utilizado com ou sem pessoas no interior do carro, com o mesmo em movimento ou parado. Esse processo realizado atravs de um compartimento fixo adaptado na parte inferior das portas e acionado atravs de um boto com trs velocidades localizado no painel do veculo, substituindo de forma definitiva o aspirador de p convencional. Aceitao do produto Em pesquisa realizada entre amigos e familiares o produto obteve 100% de aprovao. A maioria dos entrevistados definiu o produto como sendo bom ou timo. Motivo da criao do Aspirauto Devido a dificuldade de manuseio do aspirador de p convencional, vimos a necessidade de criar um produto diferenciado voltado para a limpeza interna de veculos. Criamos ento um produto prtico e inovador ainda no existente no mercado. A fbrica Aspirauto Contar com uma equipe de 70 colaboradores atribudos conforme quadro abaixo: 5 Scios Majoritrios; 1 Gerente Geral; 1 Coordenador Geral; 1 Representante Executivo; 1 Coordenador de Operaes; 4 Engenheiros; 1 Tcnico em Segurana; 2 Auxiliares de Segurana; 1 Tcnico em Recursos Humanos; 1 Auxiliar de Recursos Humanos; 4 Lderes Operacionais; 2 Operadores de Empilhadeira; 46 operrios. Nosso produto voltado nica e exclusivamente para o mercado automotivo, tendo como pblico alvo as grandes montadoras de automveis.

O produto: O Aspirauto um aspirador de p automtico que proporciona a limpeza dos carpetes no interior do veculo de forma prtica e segura. Sua estrutura e design so compatveis com cada modelo de automvel, sendo fixados nas portas dos veculos diretamente na montadora. O aparelho dispe de um Kit para carros com 4 e 2 portas. Cada pea contm em seu compartimento um motor de suco que constitudo de trs velocidades (baixo, mdio e alto desempenho), uma grade fixa com extremidades estreitas por medida de segurana, um reservatrio removvel para retirada de resduos e um boto de acionamento para cada Kit. um produto altamente inovador, ainda no existente no mercado, que substitui o aspirador de p convencional, possibilitando a limpeza interna do veculo sem mudana de rotina, podendo ser utilizado com ou sem pessoas no interior do carro, com o veculo em movimento ou parado. Desafio 2 O PLANO DE NEGCIOS

Aspirauto Ltda.

Quadra 08 rea Especial para Indstrias 3 Lotes 2 e 4 Sobradinho DF (61) 3309 1515 www.aspirauto.com falecomaspirauto@aspirauto.com

Andressa, Diretora Administrativa Daiane, Diretora de Marketing Eugnio, Diretor Executivo Hlio Jnior, Diretor Geral Suelen, Diretora de Planejamento Este Plano de Negcios foi elaborado em Abril de 2011 por Andressa, Daiane, Eugnio, Hlio Jnior e Suelen.

1. Sumrio

Sumrio Executivo.......................................................................3 Descrio da Empresa..................................................................4 Produtos e Servios.....................................................................6 Mercados e Competidores.............................................................7 Marketing e Vendas.....................................................................8 Anlise Estratgica......................................................................9 Misso e Viso.............................................................................9 Projeo de Vendas......................................................................9 Anlise SWOT.............................................................................10 Objetivos e Metas.......................................................................10 Plano Financeiro........................................................................11 Anexos......................................................................................12

Sumrio Executivo A Aspirauto Ltda uma jovem e inovadora empresa que fabrica um produto de autoria prpria, nico e exclusivo no mercado, o Aspirauto. O Aspirauto um aspirador de p automtico inteligente, que proporciona a limpeza dos carpetes no interior do veculo de forma prtica e segura. Sua estrutura e design so compatveis com cada modelo de automvel, sendo fixados nas portas dos veculos diretamente na montadora. Sua aceitao de mercado impressionante; com apenas cinco meses de vida a empresa j tem contratos no Brasil com as mais importantes fbricas de veculos, Renault, Chevrolet, Fiat, Volkswagen, Peugeot e Toyota, e atende esses clientes sob encomendas de peas personalizadas, que so fabricadas de acordo com a estrutura e o modelo de cada veiculo. A empresa teve incio a partir da criao do produto, que foi detalhadamente planejado para suprir a necessidade de um ambiente limpo e conservado no interior dos veculos de forma prtica e cmoda. O Aspirauto permite a limpeza interior do veculo em qualquer lugar, com ou sem pessoas dentro do automvel, sem que haja mudana de rotina, o que descarta o manuseio e a fadiga na utilizao de aspiradores de p convencionais. A empresa j dispe de uma quantidade de clientes considerveis e est em um dos seguimentos que mais cresce atualmente no mundo, que o ramo de acessrios automotivos que possibilitam conforto e qualidade para os consumidores. O Aspirauto entrou no ramo de acessrios automotivos de forma extraordinria, pelo fato de ser um produto nico e inovador no mercado sem concorrncias diretas. A empresa j apresenta margem de lucro significativo devido aceitao do produto no mercado. Essa aceitao fruto do benefcio que o produto oferece ao cliente final, que deixam de utilizar aspiradores de p convencionais, em sua maioria com estruturas pesadas e de complicado manuseio, para uma prtica limpeza interna do veculo que pode ser realizada a qualquer hora e em qualquer lugar. Tudo isso garante o sucesso e o crescimento acelerado e contnuo da empresa Aspirauto Ltda.

2. Descrio da Empresa Criada no ano de 2011, a Aspirauto Ltda. uma empresa fabricante e fundadora do acessrio automotivo Aspirauto, um produto inovador que possibilita a limpeza no interior de veculos de forma automatizada, prtica e segura. A empresa atende como pblico-alvo as grandes montadores de veculos automotivos e tem como expectativa um crescimento de 95% de clientes ainda para o seu primeiro ano, possibilitando alcance da marca de 100% de clientes em trs anos, por se tratar de um produto nico e exclusivo. A empresa ter sempre uma tima relao com seus clientes, por ser o nico fornecedor do produto, cujo aceitao de mercado impressionante. Dotada de profissionais altamente qualificados como engenheiros, tcnicos e operrios treinados na fabricao do Aspirauto, as montadoras de veculos contam com uma entrega rpida do produto e com um modelo prprio para cada automvel, tudo isso graas a competncia de seus funcionrios, que trabalham sempre em busca da qualidade perfeita. A Aspirauto Ltda. localizao estrategicamente em um territrio prximo ao aeroporto de Braslia, o que facilita e agiliza o processo de expedio do pedido. Desta forma o produto chega de maneira mais rpida ao cliente, e tambm gera ganhos no processo de recebimento de matrias-prima utilizadas na fabricao do produto, que tem demanda alta e precisa ser fabricado com rapidez. A fbrica Aspirauto dispe de uma equipe de 70 colaboradores atribudos conforme descrio e organograma abaixo: 5 Scios Majoritrios; 1 Gerente Geral; 1 Coordenador Geral; 1 Representante Executivo; 1 Coordenador de Operaes; 4 Engenheiros; 1 Tcnico em Segurana; 2 Auxiliares de Segurana; 1 Tcnico em Recursos Humanos; 1 Auxiliar de Recursos Humanos; 4 Lderes Operacionais; 2 Operadores de Empilhadeira; 46 operrios.

Ao final do ano a empresa visa contar com mais 50 colaboradores, somando 120 no total, alm de uma estrutura de mquinas e equipamentos duplicadas para atendimento do crescimento de vendas do produo.

3. Produtos e Servios

Aspirauto Produto inovador que possibilita a limpeza interna do veiculo de forma prtica e segura e sem mudana de rotina. Pode ser utilizado com ou sem pessoas no interior do carro, com o mesmo em movimento ou parado. Esse processo realizado atravs de um compartimento fixo adaptado na parte inferior das portas e acionado atravs de um boto com trs velocidades, localizado no painel do veiculo, substituindo de forma definitiva o aspirador de p convencional. O Aspirauto um aspirador de p automtico que proporciona a limpeza dos carpetes no interior do veculo de forma prtica e segura. Sua estrutura e design so compatveis com cada modelo de automvel, sendo fixados nas portas dos veculos diretamente na montadora. O aparelho dispe de um Kit para carros com 4 e 2 portas. Cada pea contm em seu compartimento um motor de suco que constitudo de trs velocidades (baixo, mdio e alto desempenho), uma grade fixa com extremidades estreitas por medida de segurana, um reservatrio removvel para retirada de resduos e um boto de acionamento para cada Kit. um produto unico, que ainda no existia no mercado e substitui o aspirador de p convencional possibilitando a limpeza interna do veiculo sem mudana de rotina, podendo ser utilizado com ou sem pessoas no interior do carro, com o veiculo em movimento ou parado. O Aspirauto feito com o mesmo material utilizado na fabricao das partes interiores do veiculo e seu motor fabricado nica e exclusivamente para a fabricao do aspirauto. Nossos fornecedores so os melhores do mercado e por sermos um produto nico nossos relacionamento com estes excelente, o que garante a compra da matria-prima pelo menor preo e com timas condies e prazos para pagamento. A fabricao de um aspirauto leva em torno de cinco minutos. As mquinas j executam por si s os modelos para cada carro, de acordo com a sinalizao do operrio. A rea de produo constituda por quatro linhas, cada uma com 12 operrios e 12 mquinas, que fabricam durante um expediente 200 Aspirautos, o que gera uma produo diria de 1600 peas, em um expediente de 08 horas, at o momento suficiente para o atendimento da demanda, e j apresentando ndice de crescimento no volume de pedidos, j que todas as peas so fabricadas por encomendas.

4. Mercado e Competidores

O Aspirauto est em um dos ramos que mais cresce nos ltimos anos, o ramo automobilstico, e vem apresentando um crescimento constante. Por se tratar de um produto nico e inovador, no tem concorrentes diretos, tendo apenas como concorrentes indiretos os aspiradores de p convencionais, principalmente o aspirador porttil, que levado dentro do veiculo de fcil manuseio, porm apesar de ser uma leve ameaa no chega a atender o pblico da mesma forma, qualidade e conforto que o Aspirauto oferece; com isso o produto sucesso total e vem crescendo cada vez mais. Com o crescimento da aceitao do produto, em dois anos a empresa visa como oportunidade o Aspirauto deixar de ser um acessrio opcional e se tornar um acessrio prprio e fundamental para a conservao do interior do carro e para comodidade e qualidade de vida do cliente final.

5. Marketing e Vendas A Aspirauto Ltda. divulga seu negcio atravs dos melhores meios e aes estratgicas, tendo como anlise principal os 4Ps de mercado (Produto, preo, praa e promoo). Produto: O Aspirauto feito com o mesmo material utilizado na fabricao das partes interiores das portas de carros, com material totalmente biodegradvel e reciclvel, no ocasionando nenhum tipo de poluio ambiental. Seu design inovador o seu ponto forte, j que o mesmo fabricado em diferentes formatos e tamanhos, tendo como base o modelo do automvel a ser instalado. Preo: O produto vendido diretamente para as montadoras de veculos com preos relativos ao modelo, marca, cor, tamanho e formato do Aspitauto, j que o modelo do mesmo depende do carro que receber sua instalao. Seu custo de R$ 1.600,00 a R$ 5.300,00. Praa: A Aspirauto Ltda. instalada estrategicamente em um territrio prximo ao aeroporto de Braslia, o que facilita e torna mais gil o processo de expedio do produto, fazendo com que o mesmo chegue mais rpido ao cliente primrio (montadoras), j que a demanda do produto alta, pela necessidade de rapidez em sua fabricao. Promoo: Uma equipe de marketing da prpria empresa responsvel por toda divulgao da empresa e do produto. Quando as metas de vendas forem atingidas, uma agncia de publicidade ser contratada para cuidar de toda a parte de comunicao da Aspirauto Ltda. O Produto divulgado atravs de propagandas e aes promocionais nos meios e veculos de comunicao mais eficazes, a fim de atingir o pblico com uma grande frequncia de anncios, em perodos estratgicos. Os meios e veculos de comunicao so escolhidos cuidadosamente, tendo como base o pblico-alvo primrio, que so as montadoras dos veculos, por isso os meios so altamente segmentados para esse nicho de mercado. Os anncios so veiculados em revistas especializadas e sites voltados para o segmento automotivo, enquanto os outros meios so totalmente voltados para os pblicos AB. J para o pblico-alvo secundrio, que so os consumidores finais do Aspirauto, as mdias escolhidas so as mais populares, sendo voltadas para os pblicos A, B e C. Todos os meios e veculos so escolhidos por sua credibilidade com o pblico-alvo, vendas e audincia. Meios: Jornal, revista, internet, front light, outdoor, busdoor, TV aberta, TV paga e rdio. Veculos: Correio Braziliense, Jornal de Braslia, TV Globo, TV Record, canais da GLOBOSAT, Rdio Nova Brasil FM, rdio Executiva, rdio Antena 1, rdio CBN, rdio Clube FM, Revista Exame e Revista Veja.

6. Anlise Estratgica Misso: Proporcionar ao cliente final praticidade, agilidade, eficincia e segurana na limpeza interna do veculo, podendo ser realizada a qualquer momento. Viso: Acompanhar a evoluo das grandes montadoras de veculos, oferecendo o Aspirauto, adequado para cada modelo de automvel. As vendas aumentaram 85% desde o lanamento do produto em janeiro at inicio de maio, e apresenta uma perspectiva do aumento de vendas em 120% at dezembro deste ano. Clientes JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL Toyota 200 450 550 500 Peougeot 59 150 200 300 Volkswagen 250 350 500 1000 Fiat 250 250 250 800 Chevrolet 100 300 400 430 Renaut 80 120 130 200 MAIO 600 300 1600 1050 500 400 Quantidade de peas 2300 1009 3700 2600 1730 930 Receita 8.740.000 1.614.400 5.920.000 4.160.000 2.768.000 1.478.000 8

PROJEO DE VENDAS

Anlise SWOT Foras Produto exclusivo, sem concorrncia direta no mercado. Fbrica prpria e profissionais altamente qualificados. Utilizao de matria-prima biodegradvel. Oportunidades Aumento da venda de veculos nos ltimos anos. Descontos concedidos pelos fornecedores pela grande quantidade de compra de matria-prima. Fraquezas Dificuldades ocasionadas pelo fato de ser um produto novo inserido no mercado, ocasionando um possvel receio de aceitao do produto por parte de umas pessoas. Empresa nova, com apenas seis meses de vida. Ameaas Possveis baixas nas vendas de automveis devido a crises financeiras. Aumentos descontrolados de impostos. 9

Objetivos e Metas Alcanar o maior nmero de clientes possveis. Aumentar as vendas por todo o pas. Abrir novas filiais em pontos estratgicos do pas. Aumentar o quadro de funcionrios e maquinrios, visando atender o mercado de importao. Gerar novas oportunidades de empregos, formando novos profissionais especializados na fabricao do produto. Tornar o Aspirauto um acessrio essencial para conservao do interior de veculos, tornando-o to til quanto ar-condicionado e direo hidrulica.

7. Plano Financeiro
FLUXO DE CAIXA MENSAL
RECEBIMENTOS Receita vista Faturamento (Vendas) PAGAMENTOS Custos/ Desp. Variveis Compras vista Compras prazo Transporte Impostos Variveis Custos Fixos Salrios Encargos Sociais Aluguel gua Energia Eltrica Telefone Desp. Contador Desp. Bancrias/Juros/CPMF Pro-Labore Investimentos Impostos Fixos Outras Despesas Custo Total SALDO DE CAIXA jan R$ 888.659 fev R$ 1.903.050 mar R$ 2.299.350 abr R$ 2.222.530 mai R$ 2.923.450 R$ R$ Total 10.237.039 10.237.039

10

R$ 100.000 R$ 300.000 R$ 250.000 R$ 2.000

R$ R$ R$ R$

120.000 450.000 255.000 2.000

R$ R$ R$ R$

200.000 700.000 280.000 2.000

R$ R$ R$ R$

200.000 770.000 280.000 2.000

R$ R$ R$ R$

100.000 800.000 280.000 2.000

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

720.000 3.020.000 1.345.000 10.000 5.095.000 375.000 11.250 50.000 25.000 60.000 50.000 15.000 9.000 175.000 250.000 175.000 10.000 1.205.250 3.936.789

R$ 75.000 R$ 2.250 R$ 10.000 R$ 5.000 R$ 12.000 R$ 10.000 R$ 3.000 R$ 1.800 R$ 35.000 R$ 250.000 R$ 35.000 R$ 2.000

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

75.000 2.250 10.000 5.000 12.000 10.000 3.000 1.800 35.000 250.000 35.000 2.000

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

75.000 2.250 10.000 5.000 12.000 10.000 3.000 1.800 35.000 250.000 35.000 2.000

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

75.000 2.250 10.000 5.000 12.000 10.000 3.000 1.800 35.000 250.000 35.000 2.000

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

75.000 2.250 10.000 5.000 12.000 10.000 3.000 1.800 35.000 250.000 35.000 2.000

8. Anexos 11

http://www.seminovos.org/2011/04/11/fiat-registra-aumento-na-venda-de-carros-marco2011/

http://www.monitormercantil.com.br/mostranoticia.php?id=85719

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Questionrio China in Box a) A que voc atribui o sucesso desse negcio. O sucesso desse negcio se d viso empreendedora de Robinson, por ter implantado no Brasil um servio que ainda no existia. Mesmo no conhecendo o mercado e seus potenciais competidores, ele resolveu arriscar nesse negcio, porque ele sabia que era uma idia inovadora. b) O Plano de Negcios no teria utilidade para Robinson quando ele resolveu abrir a empresa? Pelo contrrio, um plano de negcios essencial para qualquer negcio e neste caso o ajudaria muito, principalmente nas questes que ele no dominava, como ser uma pessoa organizada, marketing da empresa e seu conhecimento em informtica era limitado. Neste caso tambm vemos que os recursos financeiros ele obteve com a venda de seu consultrio e o restante foi financiado pelo prprio pai; mas se ele precisasse de recursos financeiros de algum banco, na certa precisaria de um Plano de Negcios pra obter a ajuda necessria. c) E, atualmente, voc acha que Robinson tem e usa um Plano de Negcios ou a expanso da rede se d de forma emprica? De fato um Plano de Negcios essencial para qualquer empresa, mesmo as j atuantes no mercado. Como Robinson tem uma viso empreendedora, certamente ele acompanhou os avanos e a expanso de seu negcio, que se deu de forma sria, visando manter a higiene e a qualidade em toda rede.

d) De que forma o Plano de Negcios poderia ajudar na gesto da China in Box? Por que Robinson decidiu criar a rede de franquias? De que forma a empresa poderia crescer? O Plano de Negcios os ajudaria em varias reas da empresa como no planejamento do negcio, na anlise do mercado, nas estratgias de marketing, e tambm no planejamento financeiro. Robinson decidiu abrir uma rede de franquias porque ele foi procurado por diversas pessoas que estavam interessadas em abrir uma franquia do negcio que ele havia descoberto. A empresa cresceria se houvesse mais investimentos em marketing e em propagandas da marca China in Box. E uma das melhores formas de agradar o cliente trat-lo com respeito, fornecendo produtos de qualidade e procurando sempre oferecer algo mais, como brindes e promoes.

e) Quais so as qualidades empreendedoras mais marcantes em Robinson? E quais no so? Recorrendo ao modelo de Timmons, que fator parece ter sido mais importante na histria da criao da empresa: pessoas, recursos ou oportunidades? Por qu? Suas qualidades mais marcantes so: viso ampla, no se prende ao bvio, procura sempre analisar tudo de forma abrangente, raciocnio rpido, facilidades em identificar boas oportunidades, facilidade em aprender em lidar com pessoas. E seus principais defeitos so sua alta de organizao, e sua falta de habilidade com informtica. O fator que parece ter sido o mais importante na histria da criao da empresa foi oportunidade, porque ele teve a oportunidade de implantar no Brasil algo que ainda no existia, algo inovador, ou seja, uma boa idia.