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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO

UTESA

ASIGNATURA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO

PROFESOR: EDUARDO MENDEZ

TRABAJO: 1RA. Y 2DA. ENTREGA DEL PROYECTO

PRESENTADO POR: JOAN MANUEL COLON GOMEZ 1-02-1515 RAMN ALBERTO SANTOS 1-05-0967 RAFELINA VALERIO VALERIO 2-07-1180 IRIANA DOMINGUEZ 1-06-0895 LUZ DEL ALBA PEA 96-2145

FECHA DE ENTREGA 18 DE ABRIL 2011

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INDICE

PG. RESUMEN EJECUTIVO. 1 SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA.2-4 PRODUCTOS Y SERVICIOS..5-9 SEGMENTACIN DEL MERCADO..10 NECESIDADES DEL MERCADO..10 TENDENCIA DE MERCADO.11-15 ESTRATEGIAS PARA EL SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO15-16 ANLISIS DE PRECIO..18-19 ANLISIS DE LA INDUSTRIA19-21 LOCALIZACIN Y FACILIDADES21-24

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RESUMEN EJECUTIVO
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RESUMEN EJECUTIVO.

Las empresas, como los seres humanos que sobresalen hoy en da, en un mundo tan competitivo, son aquellas que se distinguen por tener una duracin de constancia y compromiso con el tiempo, deseos, muy intensos de que las cosas sucedan, una decisiva actitud de pasin por el servicio o producto que brindan haciendo de esta pasin de la vida misma, dirigida al esfuerzo y consecucin de metas.

Fumicontrol S.R.L es una empresa que esta comprometida con sus clientes en brindarle el mejor servicio en cuanto a calidad, tecnologa, costos competitivos, accesoria en todo momento, seguridad y garanta.

Desde el punto de vista de la seguridad de nuestros clientes Fumicontrol S.R.L utiliza productos Biocidas Domisanitarios, los cuales no dejan olores desagradables, ni residuos txicos.

Les ofrecemos a nuestros clientes asesoria y anlisis de presupuestos totalmente gratis, atencin personal de tcnicos altamente capacitados, seriedad y puntualidad, garanta total de efectividad, entre tantos otros beneficios.

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SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

Descripcin:

Fumicontrol S.R.L Es un proyecto que brinda el servicio de fumigacin y extincin de plagas a las microempresas y residencias familiares.

Tomando en cuenta el nivel de importancia de tener un hogar y una empresa ms sano y libre de plagas nocivas para la salud, para proteger su entorno familiar y laboral hemos diseado un sistema exclusivo de Control de Plagas, donde se utilizaran mtodos totalmente inofensivos a la salud.

Visin:

Ser un lder y modelo a seguir

dentro de las empresas Dominicanas

dedicadas a la fumigacin y extincin de plagas diferencindonos por

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brindar a nuestros clientes calidad humana, seguridad, servicios y productos de primera calidad a costos competitivos, superando siempre sus expectativas, logrando as su confianza apoyados en nuestros valores ticos.

Misin:

Ser una empresa dedicada al control de plagas, a travs de tcnicas innovadoras de altsima calidad, tecnologa y costos competitivos,

brindando apoyo y accesoria en todo momento, generando confianza y seguridad, ofreciendo la adecuada garanta y soporte que nuestros clientes exigen.

Valores:

tica profesional Responsabilidad

Propiedad y Organizacin del negocio:

Fumicontrol S.R.L es una Empresa de Responsabilidad Limitada, creada por 5 socios de los cuales el gerente constituye la mayor parte con un 40% los dems socios un 15%.

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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

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PERFILES DE PUESTOS Gerente Se encarga de la Direccin y Planificacin de la Empresa, manejando los asuntos financieros conjunto con el Contador. Tambin supervisa las Operaciones de la Empresa y selecciona el personal, conjunto con el encargado del Departamento.

Jefe de Operaciones y Control de Calidad Se encarga de supervisar e inspeccionar los trabajos de los Tcnicos para garantizar la Calidad, Seguridad de los trabajos realizados para hacer correcciones preventivas y correctivas hacer un informe gerencial.

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PRODUCTOS Y SERVICIO

Descripcin del producto:

La empresa est en la planeacin de ofrecer servicios de Fumigacin y extincin de plagas asegurando al cliente una calidad excelente, en nuestro personal y qumicos usados en el servicio.

Ofreceremos servicios a microempresa y residencias familiares ya sea en sectores rurales y urbanos (clase pobre, mediana y rica) de la ciudad de Santiago.

Todos los productos que sern utilizados en los tratamientos sern Biocidas Domisanitarios, los que no dejaran olores desagradables ni residuos txicos.

Ventajas competitivas:

Presupuesto y asesora sin costo alguno. Atencin de personal tcnico altamente capacitado. Aplicacin de productos de marcas reconocidas, con bajo nivel de toxicidad humana.

Servicios preventivos y correctivos personalizados. Contratos para servicios peridicos: Mensual, bimestral, semestral, anual, etc.

Garanta total de efectividad. Seriedad y puntualidad. Sanidad en los tratamientos

Fuentes de material prima Y Tecnologa:

Las Fuentes de proveedores para abastecimientos de materia primas se basan en proveedores locales situados logsticamente en regiones cercanas a la cuidad de Santiago para menor costo de manejo de materiales.

El proveedor

a) Equipos Fumigacin y Servicios estrella CxA Direccin: Gustavo Meja Ricart S.D. Tel: 809- 562-3840

Equipos, mantenimiento y adiestramiento, capacitacin para la dar el servicio de fumigacin. 1- Equipo de Aspencion Manual 2-Equipo de Aspencion Motorizada 3-Termonebulizador Caliente 2610E

b) Fumica Direccin: Mella 35, Moca Tel: 809-578-1683

Para abastecer los equipos qumicos.

1-Geles 2-Quimicos 3-insectizidas 4- Trampas Equipos de proteccin (mascaras, lentes, guantes, botas, cascos)

c) Fumigadora Gnesis Direccin: Tel: 809-578-1683

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Productos y Servicios Futuros

Luego de tener un tiempo en el mercado de 8 a 12 meses comenzaremos a implementar servicios a Clnica, industrias, clnicas sanatorios, servicios astronmicos, servicios a supermercados y otros. Que con la implementacin de la experiencia y posicionndonos en el mercado lograremos ofrecer mayor servicio a los clientes y poder resolverles sus problemas.

En cada servicio se utilizan tcnicas y productos especficos para el control profesional de plagas, como:

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ASPERSIN MANUAL

Este mtodo es muy til como preventivo y correctivo, puesto que deja un efecto prolongado en el rea tratada dependiendo de:

1. El ingrediente activo (tiempo de vida media del ingrediente activo) 2. La formulacin, (polvo seco, humectable, micro encapsulado). 3. El equipo de aspersin aplicada (tamao de gota producida).

4. El tipo de superficie tratada (madera, cemento, mosaico, ladrillo).

5. El sitio de aplicacin (interiores o exteriores).

l termino "insecticida residual" se refiere a los productos que al ser aplicados perduran en su efecto por varias horas o semanas.

Los productos residuales se aplican en reas especficas de grietas, hendiduras, pisos, paredes, orillas, partes bajas de muebles y sitios de refugio de insectos.

ASPERSIN MOTORIZADA

Se refiere a las aplicaciones de grandes superficies como paredes, pisos, techos y tratamientos generales de inmuebles.

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Este tipo de aplicacin solo se permiten en reas donde no se manejan alimentos, y utilizando productos autorizados para este propsito.

Los tratamientos en barrera generalmente se refieren a la aplicacin de insecticidas alrededor de las puertas y entradas cercanas a la base de los edificios y los bordes entre las paredes de inmueble y jardines. Los tratamientos en barrera con polvo o granulados son tiles para controlar insectos en exteriores que pudieran invadir las reas interiores.

TERMONEBULIZACIN EN CALIENTE

Estos tratamientos son tiles para reducir poblaciones de plagas y llegar a todos aquellos espacios como plafones, drenajes, conductos de aire acondicionado, elevadores, ductos y locales con techos muy altos o espacios muy grandes, donde se desea un tratamiento rpido, o bien a donde una aplicacin por medio de aspersin normalmente no llega.

Las nebulizaciones son un gran auxiliar como tratamiento correctivo debido al efecto de choque inmediato que tienen, ya que ayudan a sacar de su refugio a los insectos rastreros obligndolos a que circulen por superficies previamente tratadas con un insecticida residual.

Es importante sealar que debido al tamao de la gota del producto, el

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tratamiento espacial o nebulizacin no tiene efecto residual en las reas tratadas.

ESTACIONES DE CEBO

Coordinar con las autoridades y representantes de las instalaciones. Efectuar una inspeccin en interiores y exteriores del inmueble para detectar seales de infestacin, grado, especie de roedor, factores que faciliten la infestacin, etc. y que determinarn los productos ms adecuados para cada rea a controlar.

Determinar las medidas sanitarias, fsicas, mecnicas y qumicas necesarias para las diferentes reas a controlar y tomar medidas preventivas contra los roedores

El tratamiento qumico se efectuar mediante la instalacin de cebos rodenticidas colocados dentro y al lado de las madrigueras, rincones y lugares poco accesibles, sitios donde los roedores y excrementos hayan sido observados, en los agujeros, a lo largo de muros, etc. Evitando contaminar alimentos, utensilios o superficies en contacto con los productos de las instalaciones o el ser humano.

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TRAMPASENGOMADAS En lugares delicados es

recomendable el uso de trampas adhesivas, cebos y piretrinas, es particularmente til. botnico

La piretrinas natural es de origen

y tienen como propiedad el ser sensible a la fotolisis (descomposicin qumica producida por la energa luminosa), por lo que se degradan rpidamente con la ventaja de no dejar residuos plaguicidas en las reas tratada.

GELES

REPELENTES ELECTRNICOS

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APLICACIN DE GAS PULVERIZADORES ESPOLVOREADORES PASTAS

ANALISIS DE MERCADO

Segmentacin del mercado:

Fumicontrol S.R.L es una empresa que brinda sus servicios a micro empresas y residencias familiares ubicadas en Santiago, Republica Dominicana.

Necesidades del mercado:

Se evalu el mercado tomando muestras de sectores, los cuales se analiz junto a un especialista de sanidad, dicho estudi arroj como resultado que las empresas de fumigacin y control de plagas no cubren las necesidades del mercado.

Por ende creamos una empresa pequea para llegar al mayor pblico posible y satisfacer dichas necesidades.

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Tendencia de Mercado
En el anlisis de mercado se bas en entrevistas realizadas lo cual indican un comportamiento estable ya que hay suficientes empresas establecidas y un crecimiento proporcional debido al comportamiento del medio ambiente.

El comportamiento de las empresas ya establecidas no se enfocan en la publicidad, sino que se enfocan en la adquisicin del mercado llmese clientes potenciales que son una mnima parte de la poblacin y hay que identificarlos.

El macro sector dentro del cual se va a establecer la empresa esta constituido por un grupo de empresas ya establecidas de las cuales tienen gran parte del mercado potencial.

Los sectores involucrados en el servicio de fumigacin son relativamente maduros aunque entre ellos el mayor peso de madurez recae sobre Biocontrol segn consideraciones acotadas por nosotros previamente y de acuerdo al resultado de las encuesta y de nuestra investigacin en el mercado. Las empresas estn desarrollando nuevas estrategias de mercadeo para adaptarse a las verdaderas necesidades del cliente. La relacin con el cliente se hace ms estrecha cuando se tienen en cuenta los siguientes aspectos:

1. Primero, el cliente: Este es el concepto ms sobresaliente sobre el cual gira la nueva filosofa de servicio. En el siglo pasado lo ms importante era la marca o el producto, en la actualidad lo ms importante es el cliente.
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2. Todos los contactos en la venta son importantes: Se consideran tan importantes para cerrar una venta los que ya son clientes como aquellas personas que solo se han puesto en contacto con la empresa; es mucho ms econmico crear estadsticas que permitan conocer por qu un posible cliente no realiz una transaccin con la empresa y volverlo a visitar que empezar todo un proceso de contactos con clientes potenciales nuevos.

3. Base de datos de los clientes potenciales y los efectivos: Se necesita tener conocimiento sobre los clientes potenciales y los efectivos para desarrollar productos o servicios enfocados a sus expectativas y necesidades. Para convertir los datos en conocimiento se emplean bases de datos que se actualizan en forma permanente. Las ltimas tendencias de informacin y base de datos estn apoyadas en plataformas de alta tecnologa con polticas CRM.

4. Comunicacin permanente: El proceso de comunicacin es de doble va (entre la empresa y el cliente). Adems, es este quien dirige el dilogo y decide cundo empieza y cundo acaba la comunicacin. 5. Fidelizacin de clientes: Es mucho mejor y ms rentable tener clientes fieles que adquirirlos nuevos. La fidelizacin de los clientes pasa a ser muy importante y determina la posibilidad de expansin y posicionamiento de la empresa.

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6. El mercadeo con el cliente debe hacerse de uno en uno: El eje de la comunicacin es el mercadeo directo enfocado a clientes individuales en lugar de apoyarse en medios masivos. Se pasa a desarrollar campaas basadas en perfiles con productos, ofertas y mensajes dirigidos especficamente a ciertos tipos de clientes en vez de emplear publicidad con mensajes no diferenciados. VNCULOS CON LOS CLIENTES La estrategia del mercadeo relacional busca que los vnculos con los clientes sean cada vez ms estrechos y la informacin transaccional se registre en forma detallada. La creacin de vnculos del cliente con la empresa puede ser de tres tipos: Vnculos financieros: Basados en ventajas econmicas, lneas de crdito, lneas de descuentos o premios por volumen. Vnculos sociales: Los vnculos sociales son el resultado de una atencin profunda y personalizada con el cliente, llena de detalles efectivos de reconocimiento honesto y sincero. Vnculos estructurales: Es el vnculo ms estrecho en la relacin con el cliente y garantiza niveles ptimos de compromiso y lealtad.

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VENTAJAS DE UNA ATENCIN PERSONALIZADA La informacin que se tiene del cliente genera poder y facilita la inteligencia de los negocios desde la perspectiva de las necesidades. Una atencin ms personalizada aumenta el potencial de ventas. La nueva estrategia de mercadeo exige la coordinacin y el trabajo en equipo. Cuando se conoce al cliente se mejoran las ofertas de productos o servicios y se pueden bajar los costos. Es posible identificar a los clientes que generan ms rentabilidad para la empresa. El objetivo ms importante es aumentar la base de clientes fijos.
A continuacin grfico de la tendencia de mayores ventas por temporadas: Estaciones Primavera Verano Ontoo Invierno Total Ventas 25% 40% 25% 10% 100%
Ventas

10% 25%

25%

Primavera Verano Ontoo Invierno

40%

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Esto muestra que temporada tenemos mas consumo de servicios de fumigacin, mediante una encuesta de 100 personas en diferentes sectores de la provincia, cabe destacar que el crecimiento del sector es muy observador ya que se estima que es de un 2.5% . El cual representa un porcentaje en viviendas y micro empresas que son nuestro fuerte cliente.

A medida que la poblacin crece, sube la demanda y la oferta se fortalece y necesitamos mas empresas para acaparar el mercado provincial, se estima que el crecimiento sea proporcionalmente conjunto con la poblacin, ayudndonos de la mano la estabilidad econmica del pas.

Cabe destacar que el mercado consumidor es muy reservado, puesto que el servicio no es primario.

Estrategias para el segmento de mercado objetivo

Ya que las estrategias y los objetivos de mercadeo deben determinarse en la dimensin rea de negocios con una combinacin homognea productocliente, Fumicontrol S.R.L ha elaborado el plan de marketing basndose en cada una de ellas detalladas a continuacin:

- Nuestros productos son de elevada calidad y originalidad.

- Equipos de alta calidad, de caractersticas modulares, y ligeramente modificados.

- Materia prima de excelencia para garantizar instalaciones y reposiciones de primera.

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- Nos dirigimos aun mercado especfico claramente definido aunque con posibilidad de captar otros mercados, donde su estrategia de mercadeo de fundamenta en la unin de alta calidad de servicio e imagen de marca, teniendo como objetivo de clientes al sector de clase media alta y el de clase alta.

- Distribucin de postales promocionales destacando las calidades de los productos ofrecidos, as como la flexibilidad de opciones que estos ofrecen al usuario.

- Prensa, radio, televisin, afiches, banderas, gorras.

- Ventas directas a las empresas, residencias, etc.

Una empresa pequea con recursos limitados puede competir con efectividad en uno o dos segmentos de mercado; la misma empresa se vera en problemas si se dirigiera al mercado total. Pude disear productos que satisfagan la demanda del mercado empleando la estrategia de segmentacin del mercado. Los medios publicitarios se pueden usar en forma ms efectiva porque los mensajes de promocin y los medios escogidos para presentarlos pueden ser dirigidos ms especficamente hacia cada segmento del mercado.

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Condiciones para una segmentacin efectiva.

Tres condiciones ayudan a la gerencia a cumplir su objetivo. 1. las caractersticas que se usan para clasificar a los clientes, deben ser mensurables, y los datos, accesibles. El deseo de adquiri r productos compatibles con la ecologa puede ser una caracterstica til.

2. el segmento del mercado debe ser accesible mediante las instituciones de mercadotecnia existentes (canales de distribucin, medios de publicidad, fuerza de ventas de la compaa, etc) a costo mnimo.

3. cada segmento debe ser suficiente grande para generar utilidades. Puede tratar a cada cliente como un segmento separado. La empresa no debe desarrollar gran cantidad de estilos, colores, tamaos y precios al segmentar un mercado.

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Anlisis de precio
Empresa Fumax, SRL Servicios $RD Control de cometen Cucarachas Ratas Plagas en General Servicios $RD Control de cometen Cucarachas Ratas Plagas en General Servicios $RD Control de cometen Cucarachas Ratas Plagas en General Servicios $RD Control de cometen Cucarachas Ratas Plagas en General Servicios $RD Control de cometen Cucarachas Ratas Plagas en General Precio M2 45 60 50 80 Precio M2 45 55 55 70 Precio M2 50 65 57 75 Precio M2 54 65 55 77 Precio M2 55 70 57 75 Visitas Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Visitas Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Visitas Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Visitas Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Visitas Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses

Empresa Visutro

Empresa Biocontrol

Empresa Word service Dominicana

Empresa Fumigadora spalliat

El anlisis del precio esta sustentado por un sistema de encuesta, la cual nos ayudara a tomar una buena decisin al momento de fijar nuestros precios. Utilizando datos cualitativos y cuantitativos, tomados de las ventas actuales; as como tambin sus proyecciones.

Poltica de precios: Fumicontrol S.R.L se dirige a un mercado especifico, claramente definido (aunque con posibilidad de captar otros mercados), donde su estrategia de mercadeo se fundamenta en la unin de alta calidad de servicios de imagen de marcas, teniendo como objetivo de clientes al

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sector de clase media alta y clase alta, habiendo logrado un sensible participacin en estos sectores a travs del tiempo.

Fumicontrol S.R.L
Servicios Servicios de Apartamentos Servicios de Casas Servicios de Micro Empresa Precio M2 $RD 1500 1800 2500 Visitas Cada 2 meses Cada 2 meses Cada 2 meses

No ofrecemos servicios por metros debido a el poco conocimiento de servicios de esa naturaleza ya que el mercado esta familiarizado con servicios completos no por metros, pero si queremos dar a conocer este tipo de servicio..

Las casas con 3 habitaciones y dos Baos, sala comedor y rea de lavado

Los Apartamentos con 3 Habitaciones y Dos Baos, sala comedor y rea de lavado

Las empresas con dos Oficinas rea de atencin al cliente mas bao Nuestros precios han sido fijado por medio del anlisis de de la media de

los precios del sector competidores y por medio del 3% de calidad tambin

en base de la calidad del producto que es importado desde Europa y el personal altamente calificado.

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Anlisis de la industria

Este grupo esta formado, como es natural, por algunas empresas de reciente formacin o individuos mercenarios, algunas con un tiempo aproximado a los dos tres aos de presencia, quizs mas, quizs menos, pero que su nica intencin hasta ahora, es vivir el da a da sin ningn objetivos, mas que el de la subsistencia.

Son de muchos cuidados, no obstante, segn estadsticas locales de comercializacin al estar, por la necesidad misma, en contacto

permanentemente con los usuarios perciben de modo mas directo, los cambios en los hbitos de consumo de estos, y trastoca el modelo de negocio en consecuencia; lo cual por la posicin de estabilidad misma de quien tiene una posicin slida en el mercado pasa desapercibido.

Esta dispersin que se produce en este grupo es peligrosa para Fumicontrol S.R.L y cualquier otra compaa, en razn de que muchas veces, segn hemos observado por datos de ventas suministradas por ella misma, se ha dejado presionar por el precio, dando por vlido que hay que bajar, para evitar a todo costo su penetracin, cuando segn nuestro estudio lo que prima es la calidad del servicio.

Sobretodo consideramos que su participacin respecto al servicio de fumigacin es muy nfima, la cual no es puntual para subestimarlo.
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Fumax S.R.L esta empresa de formacin relativamente reciente pese a no tener gran presencia en el mercado parece tener sin embargo los requerimiento necesario respecto de la forma en que debe operar el negocio de fumigacin, si bien parece no tener un dominio tcnico adecuados de los servicios; por lo que su crecimiento se mantiene mnimos que le obstaculizan el despeje definitivo.

Se agrega a lo ante dicho que posiblemente su debilidad financiera junto a deficiencia tcnica son sus principales escollos y ni que decir de la estructura de un departamento de ventas eficiente apalancado mas por mercenarios del mercado que servidores asociados juntos con capacidad integral de articulacin entre el personal de estacin y vendedores realmente profesionales del rea.

Creemos que si esa empresa logra su soporte financiero adecuado, con un equipo de ventas calificado podra constituir una empresa de ventas importantes.

Algo importante que debe destacarse respecto de esa empresa es que presenta la nica de toda pueda que instintivamente este presentando la debida atencin al mercado cautivo del sector de clase media y clase baja.

Visutro esta compaa conoce el negocio desde el punto de vista tcnico mejor ubicada; si bien adolece ahora de una situacin financiera estable debe ser de cuidado para nosotros si logra cubrir la demanda, aunque tiene una participacin muy objetiva en el mercado en su calidad de servicio.

Localizacin y facilidades
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Factor Cercana del mercado MP disponible Costos de insumos Nivel de educacin Renta y Servicios Totales

Peso 3.5 2 2 1 1.5 10

Sector A Sector B Sector C Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin 35 80 90 20 85 122.5 160 180 20 127.5 610 50 45 85 50 70 175 90 170 50 105 590 25 15 95 95 85 87.5 30 190 95 127.5 530

Sector A: Villa Mara, Villa Olga, Los Jardines, Centro de la Ciudad Sector B: Gurabo, Cerro Alto, Ensanche Libertad, Las Colinas Sector C: Cien Fuego, Pueblo Nuevo, El Ensueo

De acuerdo a los resultados arrojados por el mtodo cualitativo por puntos la mejor opcin para ubicar nuestra empresa Fumicontrol S.R.L es en el Sector A

La localizacin de la empresa a lo largo del territorio no se debe a un hecho casual, sino principalmente a una decisin empresarial tomada siguiendo criterios de rentabilidad econmica, esto es, procurando los mximos beneficios industriales y los mnimos costes de produccin. A la hora de decidir la localizacin industrial entran en juego factores de tipo tanto fsico como humanos, entre los que vamos a destacar los siguientes:

Factores Fsicos:

- Proximidad a las materias primas: supone el abaratamiento de los costes de transporte. Este factor es importante sobre todo en las industrias de base que consumen gran cantidad de materia prima de gran volumen, con lo que su transporte suele ser difcil y costoso.

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- Proximidad a las fuentes de energa: Al igual que en el caso anterior la proximidad a las fuentes de energa supuso un factor de abaratamiento de los costes productivos. Este factor fue decisivo en la localizacin de las primeras industrias junto a las cuencas huyeras para facilitar el transporte del carbn y abaratar costes. Actualmente las redes de transporte de energa elctrica, gaseoductos y oleoductos facilitan la localizacin industrial en otros lugares.

- Topografa: los lugares llanos, o la proximidad a puertos marinos o fluviales facilitan el acceso de las materias primas, y la distribucin hacia los mercados.

- Conservacin del medio ambiente: hoy en da los pases desarrollados imponen restricciones a la instalacin de industrias contaminantes, por lo que condicionan su localizacin en pases menos restrictivos, normalmente aquellos que estn en vas de desarrollo.

Factores humanos:

- Mano de obra: existencia de abundante mano de obra, que sea barata, que tenga la cualificacin adecuada a la industria correspondiente. Este factor explica la reubicacin a escala mundial de las industrias que necesitan mucha mano de obra, que trasladan sus centros de produccin a pases subdesarrollados que les ofrecen mejores condiciones laborales que en los pases desarrollados.

- Mercados prximos: la proximidad de la demanda implica menor coste de transporte de los productos elaborados hacia el mercado, por lo que muchas industrias, sobre todo aquellas productoras de bienes de consumo,
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se deciden a instalarse en las proximidades de su mercado principal, junto a grandes aglomeraciones urbanas.

- Capital: la necesidad de grandes inversiones para instalar algunas industrias, hace que estas se localicen junto a los posibles inversionistas, bancos, bolsas de valores, etc.

- Transporte: la facilidad de acceso de las materias primas y de evacuacin de las mercancas debido a la existencia de redes de transporte bien estructuradas y rpidas favorece la instalacin de las industrias junto a puertos, ferrocarril, o autopistas. - Aglomeracin: para conseguir economas de escala, se suelen concentrar las empresas de sectores afines en los mismos lugares para ahorrar costes de transportes y amortizar gastos de instalacin.

- Polticos: los Estados suelen apoyar de manera directa (mediante empresas pblicas,) o indirecta (subvenciones, impuestos, facilitando suelo industrial, desarrollando legislaciones laborales flexibles, etc.) la localizacin de industrias en determinados lugares.

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Anexo Tablas en Excel

Servicios claro edenorte corazan Equipos de trabajo Bombas botas quimicos cascos guantes trajes mascaras Mobiliario de oficina escritorios computadoras sillas ejecutivas archiveros materiales gastables cubiculos con sillas impresoras inversor decoracion Gastos de representacion
Accionsitas Joan Colon Luz del Alba Alberto Santos Iriana Dominguez Rafelina Valerio Efectivo RD$ 100,000.00 RD$ 100,000.00 RD$ 100,000.00 RD$ 100,000.00 RD$ 100,000.00 RD$ 500,000.00

2250 2500 800

27000 30000 9600 66600 100000 1200 3700 1200 500 1500 500 100000 2400 3700 4800 2000 6000 2500 121400

2 1 4 4 4 5

4 4 4 4 1 3 2 1 1

8000 12500 3000 1500

32000 50000 12000 6000 10000 10500 5200 35000 20000 180700

3500 2600

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Puestos Gerente Secretaria contables Jefes de Op Tecnicos Total

Sueldos RD$ 20,000.00 RD$ 10,000.00 RD$ 15,000.00 RD$ 20,000.00 RD$ 8,000.00

Anual RD$ RD$ RD$ RD$ RD$ RD$ 260,000.00 130,000.00 156,000.00 195,000.00 260,000.00 104,000.00

Beneficios

Venderores RD$ 12,000.00

10% RD$ RD$ RD$ 1.50% RD$

1,200.00 -

RD$ RD$ RD$

4,800.00 -

RD$ RD$ RD$

14,400.00 1,440.00

120.00 RD$

480.00 RD$

RD$ 1,105,000.00

Mantenimiento trimestral RD$ Maquinarias 3,500.00 RD$ local 5,000.00 RD$ Vehicular (2 ) 5,000.00

anual RD$ 14,000.00 RD$ 20,000.00 RD$ 20,000.00 RD$ 54,000.00

Combustible Vehiculo 101 Vehiculo 202

consumo mensual Anual 2500 30000 2500 30000 60000

Seguros Total RD$ 65,858.00

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VARIABLES BSICAS
Ttulo: Monto Prstamo 1: Tasa Inters Prstamo 1: Monto Bonos: Tasa Inters Bonos: Aporte Accionistas: Tasa Crecimiento Ingresos: Tasa Crecimiento Costos: Tasa Crecimiento Gastos: Fumicontrol S.R.L 1,000,000 0.3 0 500,000 0.05 0.03 0.02

RESULTADO S
VANRT: 7,901,711

TIRRT:

30%

VANRP:

8,848,539

TIRRP:

48%

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Fumicontrol S.R.L
Cuadro A Detalle de las Inversiones Categoras I. Inversiones Fijas 1. Local 2. Servicios 3. Equipos de trabajos 4. Equipos y Mobiliario de Oficina 5. Equipos de Transporte II. Inversiones Intangibles 1. Estudios de Factibilidad II. Capital de Trabajo Total de Inversiones

562,700 144,000 66,600 121,400 180,700 50,000 25,000 25,000 1,000,000 1,025,000

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Fumicontrol S.R.L
Cuadro B Clculo del Costo de Capital Costo Costo Valor Proporcin Costo Ajustado Ponderado 500,000 0.31 18.00% 18.00% 5.63% 1,100,000 0.69 30.00% 22.50% 15.47%

Fuente Recursos Propios Prstamo Banco

Total

1,600,000

1.00

21.09%

35

Fumicontrol S.R.L
Cuadro C Clculo de las Depreciaciones Ta Costo sa Adquis De icin p. 10 25,000 % 144,00 0 121,40 0 180,70 0 13 % 30 % 30 % 30 % Valo r de Resc 10 ate 941.97 8,47 91725 8 5071.0 1566 698.41 85825 1039.5 73623 287.65 1805 33,9 37 1,63 0 2,42 6

Detalles Activo 1. Estudios de Factibilidad

Aos 1 250 0 18,7 20 36,4 20 54,2 10 15,0 00 126, 850 2 225 0 3 2025 4 2272.5 16561. 64016 27788. 46 41362. 23 5 1595.2 5 10174. 16294 4155.5 22 6185.3 61 6 1435.7 25 8851.5 21757 2908.8 654 4329.7 527 1198.0 5 7 1292.1 525 7700.8 23929 2036.2 0578 3030.8 2689 838.63 5 8 1162.9 3725 6699.7 16818 1425.3 44046 2121.5 78823 587.04 45 9 1046.6 43525 5828.7 53632 997.74 08322 1485.1 05176 0 410.93 115

2. Local 3. Equipos de trabajos 4. Equipos y Mobiliario de Oficina 5. Equipos de Transporte

162 14169 86.4 .168 254 17845 94 .8 379 26562 47 .9 105 00 92,4 77

50,000 521,10 0

7350 67,95 3

11445

1711.5

671 47,1 41

Total

99,430

23,822

18,724

14,899

11,997

9,769

8,039

36

Fumicontrol S.R.L
Costos de Produccin del Primer Ao Detalle I. Insumos: Solfac Imperator Cislin Nitrur Turibac Vectron ( Etofenprox ) Fenoles Naturales Biodisel Aceite Emulsionales Blatanex (hormiguicida ) Raticida ( eco ) Starcide II. Mano de Obra III. Mantenimiento IV. Combustibles Unidad Galones Galones Galones Galones Galones Galones Galones Galones Galones Galones Galones Cantidad 106 71 70 106 71 70 106 71 70 106 71 Precio Unitario (RD$) 450 350 150 225 280 390 420 650 525 275 310 Valor Total (RD$) RD$ 332,660.00 47,700 24,850 10,500 23,850 19,880 27,300 44,520 46,150 36,750 29,150 22,010 260,000 54,000 60,000

Total

706,660

Fumicontrol S.R.L
Cuadro E Gastos Generales, Administrativos y de Ventas del Primer Ao Partida Sueldos y Beneficios Comisiones Comunicaciones Materiales de Oficina Reparaciones y Mantenimiento Combustibles y Lubricantes Electricidad Seguros Otros Gastos Total Monto (RD$) 1,105,000.00 15,840.00 2,500.00 10,000.00 60,000.00 68,000.00 30,000.00 65,858.00 25,000.00 1,382,198

Fumicontrol S.R.L
Cuadro F Ingresos por Ventas del Primer Ao Partida Servicios a Apart Servicios a casas Micro Empresas Total Cantidad 550 700 300 Precio/Unidad (RD$) 1,500.00 1,700.00 2,500.00 Valor Total (RD$) 825,000 1,190,000 750,000 2,765,000

37

Cuadro G Clculo de los Gastos Financieros y las Amortizaciones de la Deuda Deuda/Ao A. Prstamo de Largo Plazo Balance al Inicio Intereses Amortizacin
Costos

10

1,000, 000 300,0 00 23,46 3

976,5 946,0 37 35 292,9 283,8 61 10 30,50 39,65 2 3

906,3 854, 787, 700, 587, 440, 248, 80 831 817 699 446 216 818 271,9 256, 236, 210, 176, 132, 74,6 14 449 345 209 233 064 45 51,54 67,0 87,1 113, 147, 191, 174, 9 13 18 253 229 398 172 749,9 764, 780, 795, 811, 827, 844, 13 912 210 814 730 965 524 861,5 665, 517, 405, 320, 255, 206, 17 348 192 107 132 544 294
1,409, 960 1,68 1,77 2 1,90 2,10 7,99 0,63 1 4 2,26 2,41 8,73 9,11 9 1 2,55 6,87 9

Costos Produccion Depreciacion

Utilidades Brutas:

706,6 720,7 735,2 60 93 09 126,8 1,466, 1,121, 50 850 614

1,931, 660,30 1,076, 490 7 566

Gastos Gles, 1,382, 1,409, Adm, Ventas 000 640 Gastos 300,0 292,9 Financieros Prest 00 61 Gastos Financieros Bonos 0 0
Utilidades Operacionales:

1,49 1,52 1,55 1,58 1,61 1,65 1,437, 1,466, 5,92 5,84 6,35 7,48 9,23 1,61 833 589 1 0 6 4 3 8 135,0 00

0
185, 851

0
905, 261

249,49 (1,042, (496,2 (56,63 0 294) 67) 0)

382, 544, 152 278

681, 799, 255 877

Bonificaciones: Utilidades AISR

24,94 (104,2 9 29) 224,5 (938,0 41 65) 56,13 (234,5 5 16)

(49,6 (5,663 18,5 38,2 54,4 68,1 79,9 90,5 27) ) 85 15 28 26 88 26 (446, (50,96 167, 343, 489, 613, 719, 814, 640) 7) 266 937 850 130 890 735 (111, (12,74 41,8 85,9 122, 153, 179, 203, 660) 2) 16 84 462 282 972 684
125, 449 257, 367, 952 387 459, 539, 847 917 611, 051

ISR
Utilidades Netas

168,40 (703,5 (334,9 (38,22 6 49) 80) 5)

38

Impuestos

56,13 234,5 111,6 12,74 41,81 85,98 122,4 153,2 179,9 203,6 5 16 60 2 6 4 62 82 72 84 23,46 30,50 39,65 51,54 67,01 87,11 113,2 147,2 191,3 174,1 3 2 3 9 3 8 53 29 98 72

Amortizacin

3,49 2,79 2,65 2,55 2,64 2,75 2,85 2,94 3,03 3,03 587,7 3,20 2,64 7,79 8,37 4,69 3,71 2,52 4,08 0,62 9,16 Total Salidas 00 7 1 2 0 6 2 2 4 0 9 412,3 (728, 55,3 276, 463, 467, 451, 449, 456, 471, 615, 00 207) 09 137 020 336 681 033 517 999 670

Flujo Neto

Valor Actual 3,390 Neto: ,795 Tasa Interna de Retorno:

40%

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