Pergunta 1

1.

A seguir, a apresentao de um texto. Assinale a alternativa que trata adequadamente a linguagem constituda no texto.

Resposta a. O texto constitudo unicamente da linguagem verbal devido recorrncia da lngua

portuguesa.
b. Apesar da presena de palavras, o texto no verbal; afinal, as palavras so aleatrias

e no formam frase.
c. As flechas empregadas no texto indicam as etapas administrativas e formam, portanto, a

linguagem verbal.
d. O texto unicamente formado pela linguagem no verbal. e. As palavras do texto no esto soltas, porque as flechas as organizam. Assim, palavras

e flechas formam um texto verbal e no verbal concomitantemente.

0,5 pontos

Pergunta 2
1.

A tira do famoso Ran, personagem que aparece em situaes engraadas e, muitas vezes, crticas.

Aps a leitura, conclumos que:

Resposta a. uma tira de humor, mas sem sentido, uma vez que no h relao entre os primeiros

quadrinhos e o ltimo.
b. uma tira teatral, porque Ran est representando vrias personagens como se

estivesse em um palco.
c. A tira forma um texto descritivo devido s caractersticas: trabalhador, forte, bonito,

inteligente, enrgico.
d. Ran um candidato e usa as descries de si mesmo como argumento para adeso de

votos.
e. A tira causa ambiguidade, porque h duas histrias, sendo a primeira a descrio de

Ran e a segunda, a candidatura da personagem.

0,5 pontos

Pergunta 3
1.

Dados os trechos I, II e III, indique a alternativa correta quanto ao tipo de texto: I. A administrao processo ou atividade dinmica, que consiste em tomar decises sobre objetivos e recursos. (A. Maximiano)

II. A empresa somente poder crescer e progredir se conseguir ajustar-se conjuntura, e o Planejamento Estratgico uma tcnica comprovada para que tais ajustes sejam feitos com inteligncia. (Hernan Alday) III. Nos anos 80, as grandes empresas cresceram de forma desordenada atravs da diversificao para novos negcios. Criaram estruturas gigantescas para competir numa era em que a velocidade e a flexibilidade so os dois requisitos-chave. Por isso, nos anos 90 foram foradas a reestruturar-se, um processo designado downsizing. (R. Tomasko)
Resposta a. I narrativo; II - descritivo; III - argumentativo. b. I argumentativo; II - narrativo; III - descritivo. c. I descritivo; II - argumentativo; III - narrativo. d. I descritivo; II - argumentativo; III - argumentativo. e. I descritivo; II - narrativo; III - narrativo. 0,5 pontos

Pergunta 4
1.

Imaginemos um recm-graduado, nascido e criado em centro urbano como, por exemplo, So Paulo, e convidado a trabalhar na zona rural com parceiros que nasceram e foram criados no interior do Estado. O recm-graduado deve:
Resposta a. Considerar errada a linguagem empregada pelas pessoas locais quando elas no

fizerem, por exemplo, a concordncia (Os gado est gordo; As fazendas d lucro...).
b. Agir com preconceito e tentar ensinar a forma correta de falar a lngua portuguesa. c. Rir da forma diferenciada de como as pessoas locais usam oralmente a lngua. d. Considerar com naturalidade o fato de que a lngua varia geograficamente. e. Comunicar-se apenas com pessoas locais que usam a lngua portuguesa como ele. 0,5 pontos

Pergunta 5
1.

Leia o ttulo: Morangos mofados. O ttulo provoca uma estratgia de leitura. Que estratgia ?
Resposta a. O leitor levanta hiptese sobre o assunto do texto. b. O ttulo remete o leitor a um ttulo da literatura brasileira. c. O leitor levanta as informaes principais do texto. d. H uma reviso do contedo do texto por parte do leitor. e. O leitor compreendeu o texto. 0,5 pontos

Pergunta 6
1.

MSN advm da nova tecnologia e sobre ele podemos considerar que:

Resposta a. um texto hbrido, uma vez que escrito, mas recorre a muitas caractersticas da

lngua falada.

b. texto totalmente novo, porque advm da internet, tecnologia nova, e por isso sua

linguagem no emprega a lngua.

c. No um texto. d. um texto literrio. e. apenas um suporte virtual de conversao. 0,5 pontos

Pergunta 7
1.

O Banco do Brasil, por exemplo, distribui para seus clientes um folder sobre aplicao para a famlia toda. Levando em conta que folder um texto e, portanto, mais uma ferramenta para a comunicao, podemos considerar que:
Resposta a. O folder distribudo possui um leitor especfico, ou seja, no para qualquer pessoa que

adentre o banco.
b. O folder serve para qualquer leitor que se interesse pela temtica. c. O folder um texto distribudo, sem relao direta com a instituio que o produziu. d. O folder pblico, logo, todos os clientes e no clientes o recebem. e. O folder dissociado do leitor-cliente. 0,5 pontos

Pergunta 8
1.

O fragmento a seguir do texto A vaguido especfica, de Millr Fernandes: - Maria, ponha isso l fora em qualquer parte. - Junto com as outras? - No ponha junto com as outras, no. Seno pode vir algum e querer fazer coisas com elas. Ponha no lugar do outro dia. Leia as consideraes seguintes: I - Trata-se de um texto escrito, cujos referentes isso, l fora, qualquer parte, as outras etc. no so possveis de recuperar. II - Se fosse um texto oral, os referentes so recuperveis na prpria situao discursiva, bastando, por exemplo, apontar para eles. III - O texto de Millr Fernandes um timo exemplo de marcas da oralidade na produo escrita. Assinale a alternativa correta:
Resposta a. Considerao I est correta. b. Considerao II est correta. c. Considerao III est correta. d. Consideraes I e II esto corretas. e. Todas as alternativas esto corretas. 0,5 pontos

Pergunta 9
1.

Um dos aspectos fundamentais do processo de leitura a hiptese. Por meio do ttulo, por exemplo, o leitor pode inferir se o texto de fico ou no, deduzir o tema, considerar se

para o pblico adulto ou infantil etc. Assim, qual ttulo pode ser relacionado hiptese de que o livro faz parte da literatura da Pedagogia?
Resposta a. Curso de pedagogia: conquistas e desafios. b. 20% a distncia e agora? c. Ao comunitria. d. Aceita um conselho? e. Afirmando diferenas: montado o quebra-cabea. 0,5 pontos

Pergunta 10
1.

A cabra e o asno viviam no mesmo quintal. A cabra ficou com cime, porque o asno recebia mais comida. Fingindo estar preocupada, disse: - Que vida a sua! Quando no est no moinho, est carregando fardo. Quer um conselho? Finja um mal-estar e caia num buraco. O asno concordou, mas, ao se jogar no buraco, quebrou uma poro de ossos. O dono procurou socorro. - Se lhe der um bom ch de pulmo de cabra, logo estar bom disse o veterinrio. A cabra foi sacrificada e o asno ficou curado. Quem conspira contra os outros, termina fazendo mal a sim prprio. Na fbula A cabra e o asno, de Esopo, encontramos:
Resposta a. A narrao, a qual marcada por sucesso de aes. b. A dissertao, constituda por argumento final do autor. c. Descrio, predominantemente, sem marcao de acontecimentos. d. Crnica sobre a vida dos animais. e. Uma ruptura em relao estrutura de fbula.

Pergunta 1
1.

A partir da antropologia moderna o ser humano pode ser definido como:

Resposta a. O

nico imagem e semelhana de Deus.

b. O

fim de um processo evolutivo, que saiu de animais simples e chegou ao seu pice. c. O nico animal racional e cultural, o que comprovado pelos processos de comunicao, inexistentes nos outros seres vivos. d. O animal que mais que elabora, ensina e recorda, amparado na sua racionalidade, e que mais sofre os efeitos da cultura. e. Entidade pensante que, em razo de sua superioridade, no pode ser denominada animal.
0,5 pontos

Pergunta 2
1.

A principal caracterstica da cultura que, em seu processo de representao e experimentao do mundo, sempre inclui tudo do ambiente ao redor - os valores e padres das coletividades e o universo interno dos indivduos. Isso significa que:
Resposta a. Toda cultura universal, atribuindo valores e sentido a tudo que existe. b. Na impossibilidade de tudo explicar cada sociedade, originalmente, preciso

complementar suas referncias com aquelas de outras culturas.

c. No h fatos culturais universais, e sim fenmenos particulares que no podem ser

generalizados.
d. Nada em uma sociedade pode ser generalizado; tudo o que nela acontece singular,

havendo apenas explicaes locais para os fatos e processos naturais.

e. Como nenhum lugar e nenhum povo igual a outros, tambm no pode haver

processos universais.
0,5 pontos

Pergunta 3
1.

A relao entre os seres humanos e o entorno imediato responsvel por boa parte de seus padres comportamentais e simblicos, sem determin-los, absolutamente. Isso significa que:
Resposta a. Os grupos de seres humanos tm suas formas de vida totalmente induzidas, impostas

pelo ambiente.
b. Ao competirem e cooperarem, os humanos exercitam seus atributos e habilidades

essencialmente humanas, sem a considerao dos recursos ambientais.

c. A evoluo d-se, principalmente, em resposta a problemas impostos pelas condies

ambientais desfavorveis satisfao das necessidades dos seres humanos.

d. As adaptaes dos seres humanos ao entorno so em si mesmas o processo evolutivo,

pois em nada contam os eventuais novos padres de comportamentos assim gerados.

e. A simbolizao comentada , estritamente, a criao das palavras. 0,5 pontos

Pergunta 4
1.

Acerca do papel da cultura na construo da humanidade do Homo sapiens sapiens, podemos afirmar:
Resposta a. A antropologia social no considera as explicaes das demais cincias, que no tomam

a cultura em primeiro plano.

b. A cultura condio de existncia humana e de relao com a natureza, embora seja,

tambm, responsvel por nossos preconceitos.

c. No podemos utilizar as referncias de uma cultura para julgar a mesma. d. A cultura nada tem a ver com seu ambiente de origem, pois apenas uma construo

mental.
e. Os povos constroem seus espaos sociais, portanto suas culturas, associando-se aos

povos vizinhos, tornando-os parceiros em suas empreitadas; o que significa o etnocentrismo.

0,5 pontos

Pergunta 5
1.

Analise o trecho do artigo Um gole de Histria, assinalando a alternativa que apresente interao da arte humana (expresso cultural) e elementos da natureza (tomados como recursos): "Os registros mais srios, no entanto, apontam os sumrios e os assrios - povos da antiga regio da baixa Mesopotmia, as margens do Rio Tigre, e ao norte da Mesopotmia, alto do Rio Tigre, respectivamente -, como os primeiros mestres cervejeiros. Para dar a essa histria sua dimenso correta, necessria uma breve viagem no tempo. Vamos nos levar para o que era o mundo por volta de dois mil anos a.C. Em 1290 a.C., o fara Ramss II governava o Egito, em 1500 a.C. a escrita cuneiforme aparece na sia Menor e, menos de 100 anos depois, os fencios surgem com a primeira escrita semelhante ao alfabeto. Essa poca era parte da era do bronze onde hoje a Esccia, e aqui na Amrica j existiam vilas e fazendas em Honduras, e centros cerimoniais no Peru. O homem j deixara para trs sua vida nmade na maior parte do globo e j dominava com razovel habilidade o manejo da terra e dos artefatos de madeira, metal e barro". ROSA, Slvia Mascella. Um gole de Histria: a bebida alcolica mais antiga da humanidade parceira do homem em sua jornada sobre a Terra. ADEGA, 2008. Disponvel em: <http://revistaadega.uol.com.br/Edicoes/33/artigo96854-1.asp>. Acesso em: 30.5.2009.
Resposta a. "Os registros mais srios, no entanto, apontam os sumrios e os assrios - povos da

antiga regio da baixa Mesopotmia, as margens do Rio Tigre, e ao norte da Mesopotmia, alto do Rio Tigre, respectivamente -, como os primeiros mestres cervejeiros. b. Para dar a essa histria sua dimenso correta, necessria uma breve viagem no tempo. c. Em 1290 a.C., o fara Ramss II governava o Egito, em 1500 a.C. a escrita cuneiforme aparece na sia Menor e, menos de 100 anos depois, os fencios surgem com a primeira escrita semelhante ao alfabeto. d. O homem j deixara para trs sua vida nmade na maior parte do globo e j dominava com razovel habilidade o manejo da terra e dos artefatos de madeira, metal e barro. e. E aqui na Amrica j existiam centros cerimoniais no Peru.
0,5 pontos

Pergunta 6
1.

Considerando o seguinte trecho da matria de jornal, assinale a alternativa correta: Muito sumariamente, a intolerncia pode ser definida como uma atitude de dio sistemtico e de agressividade irracional com relao a indivduos e grupos especficos, sua maneira de ser, a seu estilo de vida e s suas crenas e convices. Essa atitude genrica se atualiza em manifestaes mltiplas, de carter religioso, nacional, racial, tnico e outros. De modo geral, a intolerncia religiosa era desconhecida na Antiguidade clssica, politesta e portanto hospitaleira aos deuses de outras naes. A intolerncia s se tornou possvel com o advento do cristianismo, que afirmava a existncia de um s Deus e de uma s revelao para a humanidade inteira. ROUANET, Sergio Paulo. O Eros das diferenas. Folha de So PauloMais. So Paulo, 09 de fevereiro de 2003.
Resposta a. A frase acima pode ser associada ao sentimento original de toda sociedade possuir uma

cultura nica, da a idia de etnocentrismo.

b. Apenas as pessoas prepotentes, presunosas acham que suas culturas so superiores

s demais.
c. O autor acha que somente com vrios deuses possvel discutir esse assunto. d. O autor no d importncia ao desenrolar histrico; isso o que quer dizer com

atualizao.
e. S. P. Rouanet cita apenas os aspectos polticos da intolerncia entre os grupos sociais,

em virtude dos demais aspectos no terem importncia para ele.

0,5 pontos

Pergunta 7
1.

Considerando o trecho da cena imaginria sobre os primrdios da evoluo que leva o homindeo ao humano, assinale a alternativa que apresente essa possibilidade de evoluo, uma centelha de humanidade ainda embrionria (algum trao estrito de humanidade): ...Aproximando-nos, fecha-se um close no primeiro rosto. Um homem parece vasculhar o mundo em busca de outras formas como eles. Busca sem sucesso. A personagem invisvel que os acompanha a solido assustada de toda espcie que se sente caada. Essa a marca essencial de todos aqueles corpos pendidos e aqueles rostos torturados: o semblante de uma espcie caada. A caa tem um olhar que lhe tpico: a impossibilidade do repouso, a conscincia contnua da ameaa, o sentimento de que predadores podem surgir por detrs das pedras que os circundam, a sensao de morte em toda parte. Sua morte. Segundo o que nos dizem os especialistas no sangrento passado dos animais, quando uma espcie se encontra sob forte presso adaptativa, os poucos sobreviventes que restam esto no foco de uma grande violncia por parte da seleo natural. Corpos eleitos para o sofrimento. como se os olhos injetados de sangue do "criador cruel" estivessem pousados sobre esses infelizes. Uma velha grita como que a ver fantasmas. Ela pe as mos nos ouvidos para no ouvir as vozes dos membros do bando que j esto mortos. Em sua memria essas vozes se misturam aos sons sua volta. A experincia da memria se confunde com o mundo ao seu redor e nossa anci inicia a longa caminhada em direo realidade apartada do delrio. Uma criana estende a mo, sem olhar para onde. Uma menina maior pega sua mo sem olhar para a criana. Caminham juntas como duas sonmbulas. A criana pega um verme que se arrasta pela areia e come. Um velho geme e cai, enquanto a menina e a criana pisam sobre sua cabea sem perceber. medida que o grupo avana, ele os perde de vista. Ele desiste. (). Quando, finalmente a noite comea a cair, todos se jogam ao cho cansados. Durante a noite, o espao se enche de sons. Gritos de longe indicam a presena de animais em movimento. A criana abraa forte a menina e pega no sono. Sonhando, ela v imagens de uma mulher sorrindo que corre em sua direo. A mulher grvida se mexe. Busca uma posio mais confortvel. De repente, se contorce de novo em dores que dobram seu corpo. No h nada a fazer, a no ser esperar que passem as dores. O homem, a mulher, a velha e a menina, em silncio, menos a criana que dorme e sonha, se entreolham. Esto ali, sob o olhar atento do "deus infeliz" que os contempla. A viglia marca a durao da longa noite. Permanecem ali, olhando um para o outro, todos olhando para o alto. Percebem pequenos pontos que brilham na escurido do exlio. Essa cena pede silncio e respeito. Contemplemos por um instante nossos patriarcas. POND, Luiz Felipe. O exlio. Folha de So Paulo. 20/10/2008.
Resposta a. A personagem invisvel que os acompanha a solido assustada de toda espcie que

se sente caada.
b. A caa tem um olhar que lhe tpico: a impossibilidade do repouso (...). c. Segundo o que nos dizem os especialistas no sangrento passado dos animais, quando

uma espcie se encontra sob forte presso adaptativa, os poucos sobreviventes que restam esto no foco de uma grande violncia por parte da seleo natural. d. Busca uma posio mais confortvel. De repente, se contorce de novo em dores que dobram seu corpo. e. A criana abraa forte a menina e pega no sono. Sonhando, ela v imagens de uma

mulher sorrindo que corre em sua direo.

0,5 pontos

Pergunta 8
1.

Das relaes entre homem e sociedade decorre que:

Resposta a. H um sentido de ser humano que tende a ser nico no mundo, o conceito padronizado

pela cincia, enquanto outro prprio a cada formao social, sociedade ou pas.
b. O ser humano satisfaz individualmente suas condies gerais de existncia da mesma

forma como cria os sentidos de que necessita.

c. o indivduo que d sentido sociedade, personalizando a cultura. Por isso, a

psicologia que estuda a cultura.

d. Identidade no um conceito coletivo, mas, apenas, individual. e. Conforme vimos, cincia e religio no oferecem vises satisfatrias do ser humano,

nada tm em comum e podemos afirmar que isso se deve impossibilidade de complementaridade e dilogo entre ambas.
0,5 pontos

Pergunta 9
1.

O ser humano pode ser abordado em vrias perspectivas (mtica, religiosa, cientfica, filosfica, cientfica, do senso comum), porm nosso foco prprio ao tratamento cientfico (antropolgico); e isto no quer dizer que este seja superior aos demais modos de ver homens e mulheres, mas sim que tem preocupaes e encaminhamentos diferentes. Assinale a alternativa concordante a esta afirmao:
Resposta a. A cincia, a exemplo da antropologia, oferece certezas e segurana em suas

concluses, pois para o pensamento cientfico interessado na melhoria de vida das populaes, em geral, no pode haver dvidas, por isso deve apoiar-se nas verdadeiras teorias deterministas. b. O senso comum (o conjunto dos saberes cotidianos) inferior s cincias naturais (fsicas, biolgicas, qumicas) e sociais (antropologia, sociologia, cincias polticas). c. Os mitos e as religies no podem oferecer uma viso racional nem fazer indagaes sobre a vida humana e seus sentidos, posto que tais incumbncias estejam reservadas s cincias formais. d. Os papis da filosofia e da religio, por exemplo, no que concerne s respostas sobre o ser humano e suas vrias dimenses, j foram h muito desmascarados pela cincia, caminho de conhecimento comprovadamente mais adequado que os outros. e. Podem conviver as vrias vises do humano, pois todas so culturais e devem integrar os significados mltiplos de homem na ideia ampla de humanidade, que o objetivo tico do ser humano desde que deixou de ser apenas Homo sapiens.
0,5 pontos

Pergunta 10
1.

Sobre a transformao do homem, de Homo sapiens sapiens a ser humano, pode-se dizer, necessariamente, que:
Resposta a. Envolve a realizao do ser humano como busca e como aprendizado da idia de

humano.
b. A humanidade evocada pelos mitos, pelas religies e pelas cincias ,

fundamentalmente, biolgica, pois ns, os seres humanos, somos animais mamferos.

c. A humanidade inata (algo que no adquirido pelo aprendizado) no Homo sapiens

sapiens, pois nascemos j aparelhados (com as habilidades e competncias) para a

vida social.
d. possvel a existncia do Homo ferus, ou seja, um ser humano crescer, desenvolver

sua humanidade, sendo criado por um animal qualquer.

e. H grande interesse no meio cientfico em estudar a infinidade de meninos e meninas

(humanos) criados por outros animais.

Motivao (do Latim moveres, mover) refere-se em psicologia, em etologia e em outras cincias humanas condio do organismo que influencia a direo (orientao para um objetivo) do comportamento. Em outras palavras o impulso interno que leva ao. Assim a principal questo da psicologia da motivao "por que o indivduo se comporta da [1] maneira como ele o faz?" . "O estudo da motivao comporta a busca de princpios (gerais) que nos auxiliem a compreender, por que seres humanos e animais em determinadas [2] situaes especficas escolhem, iniciam e mantm determinadas aes" .

O conforto trmico e manuteno da temperatura interna esto os determinantes fisiolgicos de controle docomportamento

ndice
[esconder]

1 Conceitos bsicos

o o o o

1.1 Impulso e atrao 1.2 Hedonismo psicolgico 1.3 Motivao intrnseca e motivao extrnseca 1.4 A motivao como impulso

1.4.1 Instintos e pulses 1.4.2 O modelo comportamental de Skinner

1.5 A atrao do ambiente e sua relao com a motivao

1.5.1 A teoria de campo de Kurt Lewin 1.5.2 Murray: necessidades e motivos 1.5.3 Maslow e a pirmide das necessidades

2 Ver tambm 3 Bibliografia 4 Referncias

[editar]Conceitos

bsicos

Motivao um construto e se refere ao direcionamento momentneo do pensamento, da ateno, da ao a um objetivo visto pelo indivduo como positivo. Esse direcionamento ativa o comportamento e engloba conceitos to diversos como anseio, desejo, vontade, esforo, [3] sonho, esperana entre outros . [editar]Impulso

e atrao

A motivao pode ser analisada a partir de duas perspectivas diferentes: como impulso e como atrao. Ver o processo motivacional como impulso significa dizer que instintos e pulses so as foras propulsoras da ao. Assim necessidades internas geram no indivduo uma tenso que exige ser resolvida. Exemplo desse tipo de motivao a fome: a necessidade de alimento gera a fome que exige uma resoluo atravs do comer. Apesar de importantes teorias da motivao, como a de Freud e a de Hull, basearem-se nessa perspectiva e de ela explicar muitos fenmenos do comportamento, suas limitaes so patentes: a fome em si, para manter-se o exemplo, no determina se o indivduo vai escolher comer arroz com feijo ou lasanha; outras foras esto em jogo a: o ambiente. E outras formas de comportamento mais complexas, como o jejum ou ainda o desejo de aprender, entre tantos outros, no se deixam explicar simplesmente pela resoluo de tenses internas. No caso do aprendizado, por exemplo, o objetivo se encontra num estado futuro, em que o indivduo possui determinado saber. Esse estado final como que atrai o indivduo - a motivao como atrao, como fora que puxa, atrai. No se pode negar que ambas as perspectivas se complementam e ajudam a explicar a complexidade do comportamento humano; no entanto, devido s suas limitaes no esclarecer comportamentos mais complexos, grande parte da pesquisa cientfica atual se [3] desenvolve no mbito da motivao como atrao .

Uma compreenso da motivao como fora atratora no pode deixar de levar em conta as preferncias individuais, uma vez que diferentes pessoas vem diferentes objetivos como mais ou menos desejveis. Um mesmo objetivo pode ser buscado por diferentes pessoas por diferentes razes: uma deseja mostrar seu desempenho, outra anseia ter influncia sobre outras pessoas (poder), etc. A essas preferncias relativamente estveis no tempo d-se o [3] nome de motivos . [editar]Hedonismo

psicolgico

O hedonismo, enquanto doutrina terica, teve grande influncia sobre a psicologia da motivao. Assim, a maior parte das teorias parte do princpio de que a ao humana sobretudo motivada pela busca ativa de situaes positivas (prazer) e pela evitao de situaes negativas (dor). As teorias que afirmam que o ser humano busca a homeostase, ou seja, o equilbrio provocado pela resoluo de tenses internas - como o caso das teorias das pulses - so teorias hedonistas. Exceo a essa regra so as teorias que ligam a motivao atribuio. Tais teorias vem o ser humano como uma espcie de pequeno cientista, que deseja compreender o mundo em que vive. Nesse processo ele gera teorias a respeito da causa dos fenmenos observados, sobretudo do comportamento tanto alheio como o prprio. O comportamento real depende de como a pessoa explica tais fenmenos. Essas teorias [1] enfatizam, assim, processos cognitivos em detrimento do simples hedonismo . [editar]Motivao

intrnseca e motivao extrnseca

Outro conceito que influenciou o estudo da motivao foi a diferenciao entre motivao intrnseca e extrnseca. Enquanto a primeira refere-se motivao gerada por necessidades e motivos da pessoa, a motivao extrnseca refere-se motivao gerada por processos de reforo e punio (ver condicionamento operante). No entanto falso dizer, que a motivao extrnseca fruto da ao do ambiente e a intrnseca da pessoa, porque, como se ver, a motivao sempre fruto de uma interao entre a pessoa e o ambiente. Importante tambm observar que os dois tipos de motivao podem aparecer mesclados, como, por exemplo, quando a pessoa estuda um tema que a interessa (motivao intrnseca) e [4] consegue com isso uma boa nota (reforo: motivao extrnseca) . Outro aspecto da relao entre motivao intrnseca e reforo o chamado efeito de superjustificao ou de corrupo da motivao. Sob esse nome entende-se o fenmeno de que a motivao intrnseca do indivduo em determinadas situaes diminui, em que ele recompensado pelo comportamento apresentado. Em um experimento clssico, Lepper e seus colaboradores [5] (1973) dividiram um grupo de crianas em trs grupos menores: cada um dos grupos recebeu a tarefa de desenhar com canetas coloridas; o primeiro grupo foi informado de que ganhariam um brinde de reconhecimento pelo trabalho, o segundo recebeu um brinde surpresa, sem ter sido informado e o terceiro no recebeu nada. Os autores observaram que todas as crianas desenharam com as canetas - atividade apreciada pelas crianas - mas as crianas a quem havia sido prometido um brinde desenharam muito menos e com menos entusiasmo do que as outras, o que os levou concluso de que a promessa de uma recompensa pelo trabalho diminuiu a motivao intrnseca das crianas em fazer algo que elas gostam. [editar]A

motivao como impulso

[editar]Instintos e pulses Ver artigo principal: Instinto Ver artigo principal: Pulso

Como se viu acima, as primeiras teorias da motivao consideram a ao humana como movida por foras interiores que desencadeiam reaes automticas (instintos) ou que geram uma tenso interna que precisa ser descarregada (pulses). Em psicologia as teorias sobre os instintos, como a de McDougall, tm sobretudo um significado histrico. Essa teoria [3] sobretudo interessante por sugerir uma ligao entre instintos, emoes e motivao . Provavelmente a teoria das pulses mais conhecida e mais influente a teoria psicanaltica de Sigmund Freud. Segundo ela o ser humano possui duas pulses bsicas, eros (pulso de vida, sexual) e tnatos (pulso de morte, agressiva). Essas pulses, originadas da estrutura biolgica do homem, so a fonte de toda a energia psquica; essa energia se concentra no indivduo, gerando tenso e exigindo ser descarregada. Com a funo de dirigir o descarregamento dessa energia, o aparelho psquico dotado de trs estruturas (id, ego e super ego) que regulam esse descarregamento de acordo com diferentes leis, de forma que diferentes tipos de comportamento podem servir mesma funo de descarregar a [1][3] tenso gerada por essas duas pulses bsicas . Um outra teoria menos conhecida a do comportamentalista Clark L. Hull. O comportamentalismo dedicou-se sobretudo ao estudo dos processos elementares de aprendizagem (condicionamento), ou seja, de como, com o auxlio de reforos e punies, um indivduo capaz de aprender determinado comportamento (condicionamento operante). O problema que o condicionamento operante no capaz de explicar o que move o indivduo a realizar o ato aprendido. De onde vem tal energia? Hull props que a tendncia para um determinado comportamento o produto do hbito (ou seja, do aprendizado por condicionamento) e das pulses e definiu-as como a parte motivacional (energtica) das necessidades biolgicas (fome, cansao, sede, etc.). Essas pulses primrias podem gerar outras pulses secundrias (ex. medo) atravs dos processos de condicionamento (pulses aprendidas). A teoria de Hull sofreu vrias modificaes por apresentar muitas limitaes e tem hoje sobretudo um carter histrico. A importncia da teoria de Hull reside, sobretudo, no fato [1][3] de ter enfatizado a importncia do aprendizado sobre a motivao . [editar]O modelo comportamental de Skinner B. F. Skinner, outro grande expoente do behaviorismo props um modelo da motivao baseado somente no condicionamento, sem recurso ao conceito de pulso. Segundo ele, a frequncia de um comportamento determinada por suas consequncias: um comportamento que traz consequncias positivas ser repetido com mais frequncia e outro que traz consequncias negativas ser mostrado mais raramente. Maiores detalhes sobre esses processos no artigo "condicionamento operante". Apesar de o sistema de Skinner ser empiricamente comprovado e ser amplamente utilizado em pedagogia e psicoterapia, ele muitas vezes criticado por no explicar toda a gama do comportamento humano e desprezar completamente a parte emocional-cognitiva da mente humana. O prprio Skinner se esforou [1] em provar o erro dessas crticas . [editar]A

atrao do ambiente e sua relao com a motivao

[editar]A teoria de campo de Kurt Lewin Ver artigo principal: Teoria de campo de Lewin O psiclogo da gestalt Kurt Lewin foi um dos primeiros tericos a propor que o comportamento humano uma funo da pessoa e do ambiente. Segundo Lewin, o fim ou objetivo de um comportamento possui para a pessoa uma determinada valncia ou carter de apelo(al. Aufforderungscharakter), que desenvolve a partir da tenso interna gerada por

uma necessidade e de qualidades do objeto ou da atividade ligadas a esse fim. Esse sistema de foras pode ser representado por vetores correspondentes fora de atrao ou repulsa que determinados objetos do ambiente ou atividades tm para o indivduo. Baseando-se nas diferentes foras que podem agir sobre o indivduo, Lewin desenvolveu uma taxonomia de conflitos, que influenciou fortemente a pesquisa posterior, e formulou a primeira teoria do [3] produto-valor-expectativa (ver abaixo) . [editar]Murray: necessidades e motivos Ver artigo principal: Necessidade (psicologia) Henry Murray descreveu dois tipos de necessidades: as necessidades primrias, fisiolgicas, e as secundrias, aprendidas no decorrer da vida, de acordo com estruturas fsicas, sociais e culturais do ambiente. As necessidades secundrias so definidas apenas pelo fim a que elas se direcionam e no por caractersticas superficiais do comportamento observvel. Correspondente s necessidades, que so internas, Murray postula a existncia de uma presso do lado do ambiente ou da situao: a atrao ou repulsa geradas pelo ambiente no indivduo. De uma maneira fenomenolgica ele diferencia dois tipos de presso: a presso alfa a exercida objetivamente pela situao, presso beta a exercida pela situao tal qual o indivduo a percebe. Por dar s necessidades secundrias (muitas vezes chamadas de motivos) um carter disposicional, a teoria de Murray faz ponte entre a psicologia da [3] personalidade e a motivao . [editar]Maslow e a pirmide das necessidades Ver artigo principal: Necessidade (psicologia)

A hierarquia de necessidades de Maslow

Abraham Maslow, psiclogo humanista, props uma classificao diferente das necessidades. Para ele h cinco tipos de necessidades: necessidades fisiolgicas, necessidades de segurana ntima (fsica e psquica), necessidades de amor e relacionamentos (participao), as necessidades de estima (autoconfiana) e necessidades de autorrealizao. Essa nova classificao permitiu uma nova viso sobre o comportamento humano, que no busca apenas [6] saciar necessidades fsicas, mas crescer e se desenvolver . Maslow organizou as necessidades em uma pirmide, colocando em sua base as [7] necessidades mais primitivas e bsicas. O autor descreve uma diferena qualitativa entre as necessidades bsicas e mais elevadas: as primeiras so necessidades defectivas ou

deficitrias, ou seja, baseadas na falta e devem, assim, ser saciadas para evitar um estado indesejvel, enquanto as necessidades dos nveis mais altos da pirmide so necessidades de crescimento. Estas necessidades no buscam ser saciadas para se evitar algo indesejvel, mas para se alcanar algo mais desejvel. A organizao piramidal das necessidades implica, em primeiro lugar, que as necessidades mais embaixo so mais primitivas e urgentes do que as mais de cima; ao mesmo tempo, medida que sobem na hierarquia as necessidades tornam-se menos animalescas (mais distantes do instinto) e mais humanas (mais prximas da razo). Assim, ao mesmo tempo em que desejvel atingir os nveis mais altos da pirmide, as necessidades mais bsicas so mais poderosas. Somente quando necessidades mais bsicas esto saciadas - total ou parcialmente - torna-se possvel partir para o prximo nvel - ou melhor, o prximo nvel se torna perceptvel.