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TEMA:

Cermica de Chulucanas

INTEGRANTES:
Leandro Villarreal Karla Poma Lpez Miriam

CURSO:
Negocios Internacionales

PROFESOR:
Jos Luis Salas Rondn

AULA:
505

FECHA DE EXPOSICION:

30/10/12

CERAMICA DE CHULUCANAS
Ciudad de Chulucanas capital de la provincia de Morropn departamento de Piura es un pequeo pueblo situado a 1 hora de viaje en auto de la ciudad de Piura, a 1000 km. de Lima, en la costa norte del Per. Los habitantes de este pueblo son descendientes de los tallanes y Vics, antiguos habitantes precolombinos de esta regin, quienes desarrollaron la cermica en negativo que hoy podemos apreciar en algunos museos bajo el nombre de Vicus. Dicha tcnica de decoracin se ha convertido en la principal caracterstica de la Cermica de Chulucanas. En 1997 con el apoyo de la Asociacin Nacional de Exportadores (ADEX) se inici la construccin del Centro de Desarrollo Artesanal CEDAR (hoy Centro de innovacin tecnolgica: Cite-Cermica), La cermica de Chulucanas se ha convertido actualmente en uno de los artculos decorativos ms reconocidos del mundo, por la belleza de sus formas y sus finos acabados; la utilizacin de tcnicas que combinan los conocimientos ancestrales con el arte contemporneo da como resultado un producto utilitario y moderno de alta demanda en el extranjero. La tcnica en la decoracin Chulucanas es la del negativo descubierto por GERONIMO SOSA en 1978 y paleteo, mtodo singular de modelar vasijas utilizando slo una paleta de madera para golpear rtmicamente la parte externa de la vasija, y una piedra redondeada por el interior -a manera de yunque-, con lo que se va adelgazando y dando forma a la vasija. Una vez hecha la forma se pinta y se pasa el bruido o pulido, que consiste en frotar toda la superficie visible con piedras de ro de diversas formas y tamaos, a fin de lograr que esta superficie quede completamente satinada y homognea. En Chulucanas se fabrican jarras, jarrones, floreros, esculturas, objetos decorativos para el hogar, ceniceros, pisapapeles y otros diseos y decoraciones de la cultura Vics y otros con diseos y decoraciones modernas que se ofertan al mercado nacional e internacional en la Encantada predomina la escultura en forma y diseo tomado de las costumbres cotidianas, tambin elaboran jarrones, platos etc.

PASOS DE ELABORACIN DE LA CERMICA DE CHULUCANAS


Modelar La cermica puede realizarse o formarse en un inicio tanto con el uso de las manos del artesano o con el de moldes. El uso de las manos supone la formacin de rollitos o chorizos de arcilla se superponen uno sobre otro y con los dedos se pega, adelgaza y se va dando forma, quedando de esta manera el ceramio hueco o vaco interiormente. Por la necesidad de hacer una amplia cantidad de cermicos para cubrir la demanda que tiene esta cermica, se utilizan moldes de arcilla o yeso, con los que se reproducen los moldes en cantidades mayores. Engobe Luego de ser formada la cermica se realiza la tcnica de engobe donde se pintan con arcilla de colores o elementos minerales, en estado hmedo, las expresiones culturales o caractersticas de cada vasija. Bruido El pulido o bruido se realiza con unas piedritas muy finas y brillantes, con las que se les da el acabado mediante un proceso de pulido en estado semi-hmedo del ceramio. Con la piedra se frota sobre la superficie del ceramio constantemente hasta obtener una superficie satinada y homognea. Esta operacin se realiza 3 veces enteramente a mano y requiere de mucha destreza, a fin de no ocasionar rajaduras o daos a la pieza, daos que a veces no se perciben sino despus de hecha la quema de bizcocho. Artesano haciendo los detalles antes del engobe Quemado Se realiza el quemado o coccin de los cermicos e realizan en hornos a lea a una temperatura de 900C por unas 5 horas recubierto por hojas de la planta del mango. Estos hornos son construidos por los propios artesanos y alfareros en forma artesanal, y utilizan la lea (pedazo de tronco del Algarrobo, rbol piurano muy frondoso y leoso) para hornear los cermicos. Acabados Se retiran las piezas del horno de ahumado, limpiarlas, sacndoles la barbotina y darles el acabado final con ceras y betunes, frotndolas hasta dejarlas con un satinado impecable. Cuando se trata de piezas utilitarias, como vasijas y floreros, se les aplica adems una solucin impermeable que permite retener agua en un 95%.

EXPORTACIONES DE LA CERMICA DE CHULUCANAS


En los ltimos aos las exportaciones peruanas de Cermica de Chulucanas han aumentado considerablemente, por lo que el Gobierno la design como uno de los Productos Bandera del Per, galardn que busca facilitar su desarrollo en los mercados internacionales. Sin embargo, la carencia de una estructura de funciones y operaciones en el Comit Especial de Promocin de Productos de Bandera (Ceproba) del Mincetur retarda el posicionamiento y promocin de este producto. Actualmente las cermicas de Chulucanas se venden en cerca de 60 pases, siendo EE.UU. el principal destino y, en menor grado, Italia, Espaa, Alemania, Pases Bajos y Francia.

Ranking exportaciones: Cermica de Chulucanas Estados unidos De amrica Venezuela Italia Colombia Japn Espaa Ecuador Alemania Francia Pases bajos

Valor exportado En 2011

Participacin De las Exportaciones Para Per (%) 32.3% 21.7% 9.4& 8.5% 7.8% 4.2% 3.5% 2.6% 1.9% 1.4%

Cantidad Exportada 2011

2.179 1.468 638 573 530 283 239 176 127 96

236 10 42 6 50 11 59 9 6 7

Como se puede apreciar en el grfico al pas que mas se exporta es a Estados unidos que cuenta con el 32.3% de las exportaciones de cermicas Chulucanas, luego sigue Venezuela que cuenta con un 21.7% de participacin y como tercero sigue Italia con 9.4% de participacin en el 2011.

EMPRESAS EXPORTADORAS DE LAS CERMICAS DE CHULUCANAS

RUC

20137210682 20505682298
20509113069

EMPRESAS EXPORTADORAS JALLPA NINA S.A. INTERCRAFTS PERU S. A. C TAHUA POTTERY S. A. C. INDUSTRIAS KILIMANJARO S. A. C. ALLPA S. A. C. INVERSIONES NEW ORDER S. A. C. R. BERROCAL S. A. C. INDUSTRIAS NEWARTS S. A. C. COTIZALIA TRADING LINE S. A. C. RAYMISA S. A. OTROS

% part 2011 13.84% 5.82% 3.97% 3.96% 3.82% 3.7% 3.49% 3.17% 3.02% 2.99% 52.22%

20538151972 20101283403 20544282434 20108568845 20524229146 20477381058 20140989682

Como se puede apreciar en la tabla mostrada, JALLPA NINA S A es la empresa que ocupa el primer puesto del ranking de exportadores con una participacin de 13.84%.

ASPECTOS
Diseo Color Forma

EE. UU.
Floreros Blanco Plana

JAPN
Fuentes Blanco Alto relieve

HOLANDA
Platos Crema Plana Vasos

EUROPA

Blanco y colores pasteles Plana

como podemos observar en este cuadro los pases ms importadores de la cermica de Chulucanas tienen como preferencia en elegir el diseo, color y forma.

IMPORTACIONES DE LA CERMICA DE CHULUCANAS


En el siguiente grfico, se muestra el ranking de importaciones de cermicas de Chulucanas que realizan las empresas importadoras del Per hacia los pases extranjero durante el 2011.

Ranking importaciones: Cermica de Chulucanas China Viet nam Alemania Tailandia Francia Estados unidos De america Italia Filipinas Portugal Brasil

Valor importado En 2011 781 84 42 17 13 11 6 6 6 4

Participacin De las Importaciones Para Per (%) 79% 8.5% 4.2% 1.7% 1.3% 1.1% 0.6% 0.6% 0.6% 0.4%

Cantidad Exportada 2011 326 51 11 7 1 3 0 1 0 0

Como se puede apreciar en el grfico al pas que mas se importa es a China que cuenta con el 79% de las importaciones de cermicas Chulucanas, luego sigue Viet Nam con 8.50% de participacin y despus Alemania que cuenta con el 4.20% de importacin en el 2011. Como se puede observar el Per no importa mucho este producto, debido a que es manufacturado mayormente por artesanos peruanos.

EMPRESAS IMPORTADORAS DE LAS CERMICAS DE CHULUCANAS

RUC 20100128056 20307146798 20389230724 20337564373 20502831357 20511516740 20384513914 10096509770 20510121199 20458805165

EMPRESAS IMPORTADORAS SAGA FALABELLA CERAMIC SAN LORENZO S. A. C. SODIMAC PERU S. A. TIENDA POR DEPARTAMENTO RIPLEY S. A. LATINEX IMPORT EXPORT S. A. C. LIMBO S. A. C. PRORICHARD S. R. L. TIRADE PARIAMACHI JULIO CESAR REPRESENTACIONES CHALCO IMPORT EXPORT SO TELESERVICIOS EN LINEA S. A. C. OTROS

% part 2011 27.61% 9.44% 5.76% 5.94% 5.58 4.70% 4.55% 4.30% 4.12% 2.725% 24.26%

Como se puede apreciar en la tabla mostrada, SAGA FALLABELLA S.A es la empresa que ocupa el primer puesto del ranking de importadores con una participacin de 27.61%.

ANLISIS FODA DE LA CERMICA DE CHULUCANAS


Para tener un mejor conocimiento de la empresa es necesario realizar un anlisis FODA, para saber las ventajas y desventajas que posee en la manufactura y venta de cermicos. FORTALEZAS: Los artesanos peruanos poseen gran habilidad manual y creatividad. Presencia de exportadores e intermediarios que conocen y recogen las tendencias del mercado internacional y dinamizan la cadena de produccin de la artesana. Presencia de exportadores e intermediarios que conocen y recogen las tendencias del mercado internacional y dinamizan la cadena de produccin de la artesana. El estado promueve la compra de artesanas, empleando las herramientas de promocin, tanto a nivel nacional, como internacional. Existen productos de artesana con la categora de productos bandera. Existencia de registros de exportadores del sector artesana, como fuente inicial de informacin para desarrollar canales de ventas.

OPORTUNIDADES: Crecimiento econmico del pas y posicionamiento del Per (turismo y gastronoma), generan mayor demanda por artesanas. Existencia de ferias internacionales que permiten establecer contactos para futuros negocios y descubrir tendencias. Existencia, desarrollo y creacin de corredores tursticos actuales y potenciales, y otras inversiones en turismo favorecern al mercado turstico y local de artesana. Mejora en infraestructura (transporte, telecomunicaciones) y el desarrollo de las tecnologas de informacin (principalmente del Internet) facilitan el abastecimiento de materia prima e insumos, as como la ampliacin de canales de comercializacin y acceso a nuevos mercados.

DEBILIDADES: Informacin estadstica dispersa; estudios de lneas artesanales, estudios de mercado y diagnsticos no sistematizados y/o desactualizados. Productos carentes de valor agregado y no diferenciados de acuerdo a los requerimientos y exigencias de los mercados: local, turstico y de exportacin. Alto poder de negociacin e influencia de los intermediarios y comercializadores frente a los artesanos productores. Dbil integracin de la cadena productiva con la cadena de comercializacin (proveedor, productor, intermediario, comercializador). AMENAZAS: Alta competencia de productos sustitutos provenientes del sector industrial, respecto a productos de artesana, sobretodo en el segmento de productos utilitarios. Escasa valoracin de la artesana por parte del turista interno, lo cual se refleja en su bajo consumo de artesanas. Limitado nmero de empresas de servicios de apoyo, debido a que el sector artesana es poco atractivo para inversionistas. Sistema financiero con limitada oferta de productos y altas barreras de acceso a financiamiento (costo y requisitos para ser sujeto de crdito), principalmente, para los pequeos productores y MYPES de artesana.

EL EMBALAJE

Datos de caja de cartn corrugada doble externa:


Largo: 0.63 m Ancho: 0.43 m Alto: 0.43 m Carga til: 8.5 kg Peso caja vaca: 0.400 kg. Peso caja vaca interna: 0.250 kg. Peso bruto total caja externa con carga: 9.1 kg.

De las opciones recomendadas en la figura anterior, la que ms es usada en estos casos es el Burbopack como material de embalaje interno dentro de las cajas que contendr cada cermica. Evitando as que las cermicas se daen y lleguen a su destino sin ningn problema.

Por otro lado, 6 cajas individuales irn dentro de una caja ms grande con las siguientes medidas 63x43x43cm.

MARCADO

Cada caja externa ( 63x43x43cm) ser marcada con los siguientes pictogramas segn la ISO (780:1983):

Frgil Proteger de la humedad Hacia arriba Proteger del calor No apilar

UNITARIZACIN
Considerando el peso de cada cermica y cada una de las cajas internas, el peso bruto ser de 9.1kg. (Caja externa 63x43x43cm.) Las 12 cajas sern distribuidas en 2 paletas (4 entradas) de 6 cajas cada una. Asimismo, sern transportadas en un contenedor consolidado por 20' dry o seco. Para nuestra exportacin de cermica de Chulucanas a Estados Unidos, se cuenta con las siguientes pautas de Unitarizacin de la carga:

Se est utilizando el Burbopack con la finalidad de proteger los paquetes de las sacudidas, presiones y movimientos, y no deber haber contacto directo entre las mercancas y el embalaje externo. Las cermicas de Chulucanas tienen un embalaje de cajas de cartn corrugado doble protegido con Burbopack en el interior con la finalidad de aislar y amortiguar los bordes de la cermica. Asimismo, cada producto estar debidamente acomodado en el centro de la caja. Se unitarizar doce cajas conteniendo nuestro producto a exportar, las cuales irn dentro de dos caja de mayor tamao (6 en cada caja). Se ha colocado las cajas de cartn doble corrugado, teniendo el cuidado de que no choquen los bordes del objeto con los lados de la caja, para lo cual se tienen protectores en el contorno en la base y superficie de la cermica.

DATOS DE LAS PALETAS DE MADERA:

Altura: 0.15 m Peso Bruto Paleta: 18 kg.

PALETA DE MADERA (4 ENTRADAS) 1.20 CM x 1.00 CM

Datos del contenedor x 20' dry o seco a utilizar:

Cantidad: 1 Peso mximo: 22 TON Largo: 5.90 m Capacidad de carga: 33 M3 Ancho: 2.33 m Alto: 2.38 m

CONTENEDOR x 20' DRY O SECO

CANTIDAD DE BULTOS POR CONTENEDOR: 2 PALETAS DE 1.26 m x 1.29 m. (Largo x Ancho) CANTIDAD DE CAJAS POR CONTENEDOR: 2 paletas x 6 cajas (63x43x43cm.) = 12 cajas PESO NETO TOTAL: 9.1 kg x 12 cajas = 109.20 kg PESO BRUTO TOTAL: PESO NETO CARGA PALETA: 109.20 kg PESO DE PALETA SIN CARGA: 18.00 kg PESO BRUTO DE PALETA CON CARGA: 127.20 kg. PESO BRUTO TOTAL DEL EMBARQUE: 2 paletas x 127.20 kg. = 254.40 kg

MANIPULEO INDICACIONES: 1. No tirar las cajas 2. Para este tipo de mercadera existen restricciones de apilamiento, ya que pueden perder equilibrio y caigan al suelo. 3. Mantener las cajas alejadas de objetos que puedan caer en su encima y puedan quebrar las cermicas 4. Los embalajes y envases se deben mantener libre de superficies cortantes o penetrantes, que sometan al material produciendo fisuras. 5. Asegurarse que el Burbopack no se encuentre con perforaciones o ralladuras los cuales puedan permitir que las cermicas tenga contacto con las cajas. 6. Antes de cargar al vehculo asegurarse el estado de limpieza, del piso e impermeabilidad. 7. No debe existir corrosin ni humedad en el contenedor. 8. Al cargar el vehculo las cajas deben colocarse con sus corrugaciones en disposicin vertical y deben arrumarse en columna haciendo coincidir verticalmente sus esquinas.

ELECCIN DEL MODO DE TRANSPORTE


Para la exportacin de la cermica de Chulucanas se considera dos mtodos de transporte (areo y martimo).

Precio del transporte con respecto a flete: Transporte Martimo: 110 dlares por ambas paletas Transporte Areo: 170 dlares por ambas paletas

Seguro de transporte areo

Producto Transporte

Origen Destino FOB Flete Sobre seguros Derechos e impuesto de importacin Tasa bsica Tasa guerra y huelgas Tasa por derechos e impuestos Prima mnima

Cermica de Chulucanas AWB N SDB05550823 Linea area: LAN 40 bultos Lima Peru Paises bajos 5680.00 950.00 15.00% 2938.49 0.3800% 0.0500% 30% 30.00

Valor asegurado sobre seguros suma asegurada

1880.01 94.03 1974.64

Prima bsica prima por guerra y huelgas prima por derechos e impuestos PRIMA NETA Derechos emisin pliza sub total IGV Total

750 0.99 0.48 ________ 8.97 0.90 30.90 5.55 ________ 30.40

0.380.00% 0.05% 0.114% 0.074%

3% 18%

INFORMACIN ADICIONAL SOBRE EL PRECIO Y ENCUESTA DE CLIENTES POTENCIALES


Asimismo cabe mencionar que actualmente es ofertada por Internet y dentro de nuestro pas es comercializada en Chulucanas, Piura, Catacaos, Lima y Cusco, adems es promocionada en ferias internacionales y por instituciones tales como la Agencia Internacional para el Desarrollo (AID), la Asociacin de Exportadores del Per (ADEX), la Comisin para la Promocin de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, instituciones privadas, entre otras. Cabe resaltar que existe apoyo poltico y de otras instituciones para la exportacin de este producto bandera. 1. Comprara alguna Cermica de Chulucanas? El estudio revel lo siguiente: Clientes Potenciales de Cermica de Chulucanas Muestra Estado Si la comprara No la comprara Total % 13% 87% 100% Numero de Personas 36 234 269 % 13% 87% 100% Total Nmero de personas 37.682 251.930 289.612

Es decir que un 13% s comprara una Cermica de Chulucanas y un 87% no la Comprara. Para hallar la cantidad total de Clientes Potenciales se multiplic el Porcentaje de personas que s la comprara segn la encuesta (equivalentes al 13%) por el nmero total de habitantes de los distritos encuestados (289,612).

Precios del Proyecto para el Mercado Interno y Externo

Producto

Tamao Pequeos Medianos grandes Pequeos Medianos Grandes Pequeos Medianos Grandes

PLATOS:

Mercado interno Precio unitario Precio unitario S/. US$ 12 3,6 15 4,5 18 5,5 15 17 20 22 26 20 4,5 5,2 6,1 6,7 7,9 9,1

Mercado externo Precio unitario US$ 10 12 14 12 15 20 18 22 28

VASIJAS:

JARRONES: