Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educao a Distncia

Estratgias de Preo

Brenda Yara Santana de Oliveira Renata Aparecida de Souza

RA: 346374 RA: 340814

BAURU / SP 2012

Brenda Yara Santana de Oliveira Renata Aparecida de Souza

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
Professor EAD: Prof. Me. Ademir Cavalheiro Leite Tutora presencial: Vanessa Yagi Parise Professora tutora a distncia: Patrcia Rodrigues

Trabalho apresentado ao Curso de Graduao em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obteno de conhecimento e atribuio de nota da disciplina Estratgias de Preo.

BAURU / SP 2012

1. INTRODUO O processo de precificao no dias atuais tem-se tornado cada vez mais uma tarefa complexa, isso devido ao fato de que com o aumento da concorrncia e alternativas cada vez maiores de produtos, a mera poltica de precificao baseada nos custos dos produtos, sem duvida no atender as expectativas de bons resultados hoje almejadas pela empresas inseridas no mercado como um todo. falar em preo , ao mesmo tempo, analisar custos e estimar fatores intrnsecos do mercado em que o produto ou servio ser ofertado (BRUNI e FAM, 2002, p. 340). Neste projeto iremos trabalhar com o estudo acerca de polticas de precificao de produtos, donde poderemos adquirir conhecimento sobre o assunto assim como poder compreender a importncia deste processo de precificao para as organizaes e os benefcios que a boa prtica deste poder trazer para elas. Ainda um trabalho de campo junto a uma loja da cidade de Bauru-SP foi feito a fim de identificar a lgica de precificao desta empresa. 2. ESTRATGIAS DE PREO Dentre as variveis que permeiam o setor administrativo e gerencial de uma organizao o preo deve ser tratado com a devida importncia uma vez que o estabelecimento deste vem agregado de decises complexas que ultrapassam a simples imposio de valores expressos em reais. Para o estabelecimento do preo de determinada mercadoria a empresa primeiramente deve analisar o cenrio em que se encontra e atrelar a determinao dos preos um perfil unificado com a estratgia global da organizao. A empresa que objetivar ser detentora do poder de formao de preos no mercado dever ter em mente que a diferenciao de seus produtos e servios e a agregao de atributos interessantes aos clientes do segmento para o qual ela atua, o caminho certo para alcanar este objetivo. Quanto ao estabelecimento de um roteiro para alcance do referido objetivo tem-se: Analisar o produto do concorrente atravs desta analise a empresa poder trabalhar em cima de seus prprios produtos angariando estabelecer critrios diferenciais que atraiam os clientes;
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Estabelecer claramente quem o cliente-alvo com o trabalho focado em clientes especficos a empresa poder adotar estratgias que possibilitem fortalecer e solidificar sua imagem junto a estes clientes especficos, contrariamente a postura adotada por uma empresa sem foco de clientela que muitas vezes poder trabalhar e no conseguir atingir pblico algum;

Analisar o cliente-alvo uma vez estabelecido os clientes-alvo a empresa dever tomar por ao analisar o perfil destes clientes para que possa trabalhar em cima das expectativas que estes clientes possuem acerca de seus produtos;

Criar o produto ou servio que atenda aos desejos do consumidor uma vez atendida s expectativas dos clientes eles vero com outros olhos o valor final do produto, pois alem da analise dos nmeros ir considerar os benefcios atrelados a eles proporcionados pelo produto;

Realizar uma pesquisa de valor percebido pelos clientes-alvo esta pesquisa possibilita que a empresa veja os produtos e servios que oferece sob o olhar dos clientes conseqentemente poder identificar os pontos fortes e fracos apontados por eles de modo a perceber a importncia dada;

Fazer com que a comunicao (propaganda e publicidade) e a distribuio estejam em perfeita sintonia com o produto e o preo, comunicando os benefcios do produto junto ao cliente-alvo e facilitando a aquisio, pela disponibilizao nos pontos de venda corretos to logo criado o produto de desejo dos clientes a empresa dever levar at estes clientes as informaes pertinentes a despertar o interesse pela compra do mesmo, ainda estabelecido o interesse a distribuio em pontos estratgicos facilita o acesso ao produto por estes clientes-alvo;

Estabelecer o preo de venda com base nos passos anteriores uma vez concretizadas as etapas anteriores os preos que sero estabelecidos devero unificar todas as estratgias adotadas que sero convertidas, expressas no preo exposto aos clientes.

Como j citado a identificao dos clientes-alvo por parte da organizao de suma importncia para o tracejo da conduta que ser adotada pela mesma para a criao do produto
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de desejo de cada um destes clientes. Logo, uma vez identificados estes clientes a empresa poder lanar mo de algumas estratgias para personalizao destes produtos: Criar acessrios ou modelos, com pequenas variaes de custos, que permitam um substancial aumento do preo, como fazem as montadoras e concessionrias de veculos com o incremento do produto o cliente muitas vezes agrega valor e beneficio ao mesmo dispondo-se a pagar um preo maior pelo mesmo; Disponibilizar o produto somente em alguns pontos de venda, de acordo com o pblico-alvo (em certos supermercados s se encontra o produto mais caro) com a identificao do pblico pode-se trabalhar especificamente com os clientes e assim restringir produtos que atinjam e satisfao seus anseios; Selecionar a forma como ser comunicado o produto, como os catlogos de vendas de produtos enviados pelos bancos, a preos mais altos que aqueles encontrados no mercado, para os clientes de maior poder aquisitivo muitas vezes a comunicao dada aos clientes proporciona um conforto ao mesmo, que acarreta numa compra imediata mesmo que com valores maiores, pois j esta ali a seu alcance, principalmente para os clientes de maior poder aquisitivo que muitas vezes no levam o preo como principal fator determinante de suas compras; Criar tabelas de preos para uso exclusivo de determinadas regies, como no caso da empresa de materiais de construo civil assim como identificar e analisar o pblico-alvo as empresas devem analisar o local que estar atuando, trabalhando de maneira especifica nestes tanto para atender suas necessidades como para conseguir obter os maiores benefcios possveis atravs de uma atuao personalizada; No informar descontos, deixando que os clientes mais sensveis ao preo peam o desconto e que os menos sensveis no o faam (como fazem as administradoras de carto de credito, que somente concedem a iseno de anuidade se o cliente a solicita) atravs dessa omisso do desconto a empresa tem a oportunidade junto a alguns clientes de no o concede-lo, conforme citado, logo conseguir trabalhar com os preos estabelecidos integralmente aumentando sua margem lucrativa.
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2.1. ANLISE GERENCIAL DE CUSTOS Para uma boa formao de preo e para um bom planejamento as empresas devem ter alto grau de conhecimento acerca de seus custos. Para a determinao destes custos os profissionais responsveis podem contar, aps analise de suas necessidades e perfil da organizao, com meios de custeio, e ser atravs deles que sero definidos os gastos que devero fazer parte da apurao dos custos dos produtos.
"Na verdade, um sistema de custo no tem fim em si mesmo, ele tem o objetivo de gerar informaes contbeis, quais s tm validade se puderem ser utilizadas para o gerenciamento e para auxlio tomada de deciso." (Padoveze, 2000, p.12).

Um sistema de custos composto por um princpio geral e mtodos de custeio. O princpio est relacionado definio das informaes mais adequadas s necessidades da empresa. Em geral, o princpio orienta a anlise das parcelas de custos diretos e indiretos que devem ser levadas em considerao. Os mtodos de custeio tratam da parte operacional, ou seja, do processamento dos dados e informaes. Fronte a isso pode-se citar 3 mtodos: MTODO DE CUSTEIO INTEGRAL (OU POR ABSORO):

O custeio por absoro integral consiste na apropriao de todos os custos de produo aos produtos elaborados de forma direta e indireta (rateios). Este tipo de custeio falho, pois tem como premissa bsica o rateio do custo fixo, aparentemente lgico, que pode levar a alocaes arbitrrias e enganosas. (Santos, 1990, p. 34). As principais caractersticas do custeio por absoro so: - Engloba os custos totais: fixos, variveis, diretos e/ou indiretos; - Necessita de critrio de rateios, no caso de apropriao dos custos indiretos (gastos gerais de produo) quando houver dois ou mais produtos ou servios; - o critrio legal, exigido no Brasil. Entretanto, nem sempre til como ferramenta de gesto de custos, por possibilitar distores ao distribuir custos entre diversos produtos e servios, possibilitando mascarar desperdcios e outras ineficincias produtivas; - Os resultados apresentados sofrem influencia direta do volume de produo.
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Contudo a utilizao deste mtodo de custeio ocasiona em funo da alocao dos custos fixos aos produtos, dois fatores impactantes sobre o custo unitrio do produto: volume de produo do perodo e critrio de rateio utilizado para alocao de custos fixos aos produtos.

MTODO DE CUSTEIO DIRETO OU VARIVEL (MARGINAL): O sistema de custeio direto ou varivel prev uma apropriao de carter gerencial,

considerando apenas os custos variveis aos produtos vendidos; os custos fixos ficam separados e considerados como despesa do perodo, indo diretamente para o resultado; dessa forma, possibilita a apurao da margem de contribuio, quando confrontados os custos variveis aos valores de receita lquida ao perodo objeto de anlise (CRC-SP / IBRACON, 2000). Algumas caractersticas essenciais do mtodo de custeio varivel so: - Diviso dos custos em 2 grandes grupos principais: fixos e variveis; - Atribuir ao custo final dos produtos somente os custos variveis, obtendo-se, assim, um custo final varivel dos produtos; - Gerencialmente, os custos fixos so considerados integralmente como redutores do resultado, no se ativando os mesmos em estoques. Para a utilizao deste mtodo pode-se contar com 2 etapas: 1 - O primeiro passo ma aplicao da metodologia de custeio varivel a classificao dos custos de produo em custos fixos e custos variveis. Em seguida, atribuem-se aos produtos apenas os custos variveis e os custos fixos so levados para a apurao do resultado do perodo. 2 - Efetuar o clculo da margem de contribuio dos produtos. A margem de contribuio corresponde receita de vendas menos as despesas variveis de vendas e menos os custos variveis dos produtos vendidos. O total da margem de contribuio gerada pelos produtos deve ser suficiente para cobrir todas as despesas fixas - industriais, administrativas, comerciais e financeiras e proporcionar o lucro esperado da empresa. Tendo em vista que os custos fixos no so rateados aos produtos, o custo unitrio do produto no sofre o impacto das oscilaes de critrios de rateio e das oscilaes do volume de produo e vendas. Por outro lado, o custo fixo afeta diretamente o lucro do perodo no impactando o valor dos estoques de produtos.
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MARGEM DE CONTRIBUIO

Analisando os dois mtodos at ento apresentados pode-se elucidar de maneira sucinta as comparaes entre os dois conforme abaixo:

MTODO DE CUSTEIO BASEADO EM ATIVIDADES (ABC): O Custeio ABC (Activity Based Costing) um mtodo de custeio que est baseado nas

atividades que a empresa efetua no processo de fabricao de seus produtos. O custeio baseado em atividades uma metodologia de custeio que procura reduzir sensivelmente as distores provocadas pelo rateio arbitrrio dos custos indiretos. (Martins, 2003, p.87). A idia bsica para este mtodo atribuir primeiramente os custos s atividades e posteriormente atribuir custos das atividades aos produtos. Deste modo, primeiramente se faz o rastreamento dos custos que cada atividade gerou, atribuindo-lhes estes custos, e posteriormente verificam-se como os portadores finais de custos consumiram servios das atividades, atribuindo-lhes os custos definidos. O desenvolvimento deste mtodo, no entendimento de Kaplan e Cooper (1998, p.99) d-se em quatro etapas:
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- Identificao das atividades mais relevantes em cada departamento da empresa; - Atribuio de custos e direcionadores s atividades, sendo os direcionadores os fatores que determinam ou influenciam o consumo de recursos pelas atividades e destas para os produtos; - Identificao dos objetos de custos; - Alocao dos custos das atividades aos objetos de custo. A implementao do ABC requer uma cuidadosa anlise do sistema de controle interno da organizao. Como vantagens da aplicao deste mtodo pode-se citar: - informaes gerenciais relativamente mais fidedignas por meio da reduo do rateio; - menor necessidade de rateios arbitrrios; - pode ser empregado em diversos tipos de empresas; - possibilita a eliminao ou reduo das atividades que no agregam valor ao produto; J como algumas desvantagens tm-se: - no aceito pelo fisco; - gastos elevados para implantao; - necessidade de reviso constante; - dificuldade de envolvimento e comprometimento dos empregados da empresa; Considerando-se os outros mtodos existentes custeio integral e custeio marginal o sistema ABC encontra-se me posio intermediaria; entre a rigidez de um e a flexibilidade de outro. 2.2. A ESPIRAL DA MORTE Custos e lucros so fatores determinantes para tomada de decises dentro de uma empresa. Perante estes fatores pode-se entrela-los de maneira a se analisar que quando o preo pelo qual determinado produto vendido for menor que seus custos totais acabam por acarretar em diminuio da lucratividade conseqentemente levando a empresa a ter prejuzos. Logo proporcionalmente a isto quanto maior for a venda deste produto maior o prejuzo. Para evitar este quadro muitas empresas buscam estabelecer seus preos a partir dos custos, sendo esta a frmula para desestimular a venda de produtos de produtividade
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relativamente alta e para atrair outros com custo subestimado. As despesas fixas, quando bancadas por uma produtividade cada vez mais em declnio, resultando ento na reduo da margem de lucro ou a prtica de preos fora da faixa praticada no mercado, levando a empresa a entrar num processo cclico denominado Espiral da Morte.

o espiral da morte um ciclo que pode existir nas organizaes, ele inicia principalmente quando ocorre a diminuio nas vendas, levando um acrscimo nos custos e em decorrncia leva o gerente a aumentar o preo de venda. Se no for interrompido este ciclo a tempo poder levar a empresa a falncia. (Bornia, 2010).

Logo caso a empresa venha a entrar neste processo de declnio o gestor responsvel dever tomar aes imediatas e concretas, podendo exemplificar como a diminuio dos desperdcios presentes.

2.3. PREOS E CUSTOS MERCADOLGICOS Um mercado extremamente competitivo e em constante transformao com que se deparam as empresas nos mais variados segmentos, e a aplicao de conceitos e estratgias voltadas ao bom desempenho da empresa desde a determinao de preo ou a conteno de desperdcios se faz extremamente importante. Com relao aos preos as empresas hoje se vem cada vez mais pressionadas, uma vez que a concorrncia a cada momento que passa lana produtos cada vez mais similares, acarretando a necessidade de se colocar pontos que diferenciem o seu no mercado e o preo muitas vezes pode ser apontado como um destes itens de diferenciao. No que tange a estes mercados para um bom aproveitamento da aplicao das estratgias v-se a necessidade de segment-lo, ou seja, acolher em um grupo os consumidores que possuem necessidades homogneas, para o qual a empresa poder fazer uma oferta mercadolgica. Para efetivar a venda de seus produtos faz-se necessria a existncia de alguns requisitos: Deve existir alguma pessoa com necessidade que seja satisfeita com a compra do produto o seu produto dever atender os anseios do cliente e satisfaz-lo;

 A pessoa deve ter o poder aquisitivo para comprar o produto no h o porque de investir em um pblico que no detm recursos para usufruir/comprar seu produto; Condies para efetuar a compra. J para a segmentao do mercado outros requisitos so apontados: o seguimento deve ser identificvel, mensurvel, acessvel, rentvel e estvel. Uma vez segmentado o mercado escolhe-se o que ser alvo e inicia-se uma analise consistente acerca dos planos e aes que sero tomadas ento pelo setor de marketing. Das vantagens em se segmentar o mercado e aplicar o marketing direcionado tem-se: A identificao do mercado permite que a empresa saiba quem analisar nos seus esforos para entender melhor os consumidores; Uma analise e uma compreenso detalhada do mercado permite que a empresa desenvolva e implemente um composto de marketing talhado para as necessidades especificas do mercado; A identificao do mercado permite que uma empresa avalie o mercado potencial para os seus produtos; Conhecer o mercado permite s empresas identificar os produtos concorrentes no seu mercado especfico e desenvolver posies competitivas; Direcionar-se a segmentos de mercado com um composto de marketing customizado para necessidades especificas do mercado e aumenta a probabilidade de efetividade de vendas e eficincia de custo na conquista de mercado; Definir e analisar um mercado permite que uma empresa posicione os seus produtos para o mercado baseada nas necessidades e preferncias avaliadas; Definir um mercado permite que uma empresa identifique oportunidades.

J das desvantagens encontram-se: Aumenta custos de marketing; Pode levar a uma proliferao de produtos que se torna excessivamente penosa e cara para gerenciar; Afetar negativamente a resposta do consumidor aos esforos de marketing; Pode impedir que um produto desenvolva a fidelidade marca; Atividades anti-ticas e estereotipadas.
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Uma vez escolhida a fatia do mercado que ira atender e decidida sua estratgia de posicionamento a partir da anlise das oportunidades de mercado, torna-se necessrio o detalhamento do composto de marketing, que segundo CHURCHILL & PETER (2000, p. 20) um composto de marketing a combinao de ferramentas estratgicas usadas para criar valor para os clientes e alcanar os objetivos da organizao. Dentre as muitas maneiras de se classificar os instrumentos de marketing apontamos os 4Ps: Produto, Preo, Praa e Promoo Como o foco deste estudo trabalhar o item Preo abordaremos a partir de ento sobre este.
[...] a poltica de definio de preo o ltimo bastio do medievalismo na administrao moderna. A definio de preos ainda amplamente intuitiva e at mstica no sentido de que, com freqncia, a intuio a provncia do grande chefo. (DEAN, 1947, p. 4).

Preo a quantidade de dinheiro, bens ou servios que deve ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto. O preo apenas uma parte do custo total que os clientes pagam numa troca, que tambm inclui varias outras variveis. Dentro do composto de marketing o preo desempenha quatro papeis importantes: Se a compra ser feita e, caso seja, quanto de um produto os consumidores ou organizaes compraro; Se a comercializao dos produtos ser suficientemente lucrativa; Preo flexvel e pode ser mudado com certa facilidade. Os profissionais de marketing devem estar atentos para utilizar a estratgia de precificao de maneira correta, para evitar problemas; O preo causa demanda (e no o contrrio). Se o preo do produto baixo, geralmente a demanda mais alta, e vice-versa. Os economistas concretizam isso articulando um conceito chamado elasticidade/preo. Portanto de importncia vital para a empresa conhecer qual a elasticidade/preo, para poder administrar de maneira eficiente. Para a atribuio de preo em determinado produto necessrio um estudo de uma srie de variveis: a demanda, o clico de vida deste produto, os fatores demogrficos e os psicolgicos, e a elasticidade do preo. Este trabalho com as variveis deve ser constantemente atualizado e revisto, pois o preo correto de um produto faz e muita diferena na lucratividade da empresa.
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A responsabilidade de pensar e atuar estrategicamente no que diz respeito determinao do preo no deve ser encarada apenas como responsabilidade do dono da empresa, esta tarefa deve expandir-se para gerentes e vendedores, que de maneira significativa so detentores de informaes cruciais j que so eles que tm o contato direto com o cliente, entendendo assim seus desejos e principalmente, sua percepo de valor. A formao de preo pode ter diferentes abordagens, podendo-se citar brevemente exemplos como: Preo calculado sobre o custo: o preo determinado foca a cobertura dos custos fixos e variveis e ainda obter um determinado lucro; Este tipo de formao no leva em conta os clientes/demanda da empresa, podendo desta maneira acarretar dois problemas: estabelecer um preo menor que os clientes estariam dispostos a pagar ou colocar um preo nos produtos maior do que deveria. Preo em comparao com a concorrncia: esta estratgia leva em considerao custos, preos e reaes dos preos dos concorrentes. A melhor aplicao d-se em empresas que possuem produtos/servios muito parecidos com seus concorrentes, impossibilitando criar uma diferenciao de valor que justifique um preo mais alto. Para ganhar espao no mercado a empresa pode adotar a ao de oferecer produtos/servios melhores por um preo menor ou igual a concorrncia. Como ressalva a empresa deve alm de tudo conhecer os custos da concorrncia, pois as vezes a concorrncia est oferecendo valores menores por no estar tendo autos custos e a empresa se seguir os mesmos passos com custos maiores poder perder margem de lucro e at ter prejuzo. Preo via valor do cliente: baseia-se no valor que o produto/servio tem para o cliente: quanto ele est disposto a pagar pelas vantagens e benefcios ofertados. Neste item o valor da marca relevante e o que significa em termos de qualidade e confiabilidade. Estima-se quanto os clientes esto dispostos a pagar e depois compara-se ao custo do produto/servio para saber se o projeto vivel ou no. A analise correta neste caso : dentro do que os clientes querem, dentro das expectativas e dos seus desejos, qual o preo mais apropriado?

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No que se refere ainda ao preo h a prtica dos descontos que fazem parte do modelo de precificao de uma empresa e como tal devem ser encarados. As 7 principais formas de desconto so: 1. Desconto por quantidade: o incentivo dado para o comprador que, quanto mais compra, maior o desconto dado. Aparentemente tem-se a impresso de perca na lucratividade, mas na verdade recupera-se no volume, por aumentar o valor mdio de cada compra; 2. Desconto por forma de pagamento: desconto oferecido para o cliente que utilizar a forma de pagamento mais interessante a empresa ( vista, carto, etc.). Perde-se um pouco da lucratividade no preo de venda, mas ganha-se na queda do ndice de inadimplncia e no recebimento mais rpido, gerando fluxo de caixa positivo; 3. Desconto para pacotes de produtos ou servios: tecnicamente chamado de cross sell o desconto vem mediante a aquisio de outros produtos/servios da empresa ao mesmo tempo. Ocorre o aumento da participao da empresa no oramento total do cliente, fazendo com que ele passe a comprar mais da empresa. Alm disso, j est comprovado que quanto maior o mix de compras, maior a fidelidade do cliente; 4. Lei do Contraste: o vendedor demonstra ao cliente produtos ou servios similares bem mais caros ou qualquer oferta que seja a mais alta da empresa, mesmo que no seja aquilo que o cliente esteja realmente procurando. Posteriormente mostra o produto/servio ideal, aquele que o comprador tem interesse. Como a referencia do cliente ficou no preo mais alto que foi mostrado, quanto o vendedor falar o preo do produto/servio que ele quer, dificilmente ser pedido desconto, pois para o consumidor j est barato; 5. Brindes: o custo destes brindes deve ser de alguma forma embutido no preo, podem tambm ser considerados descontos. A estratgia que no lugar de oferecer o desconto propriamente oferece-se um brinde que tenha custo baixo para a empresa, mas alto valor percebido pelo cliente; 6. Programas de fidelizao: cupons, pontos, milhagens, oferecidos como forma de incentivo a uma posterior compra na mesma empresa. Perde-se um pouco da lucratividade na prxima compra, mas ganha-se no aumento da freqncia. 7. Bonificao: ao invs de ser concedido um desconto voc incrementa uma bonificao. A idia agregar valor, o cliente treinado a pagar o preo integral do produto e em troca a empresa oferece algo que para ela mais barato. O modo escolhido para se trabalhar com os tipos de desconto certamente ir influenciar o faturamento da empresa, mas, principalmente, afetar tambm a forma como ela
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 vista no mercado. E no s por clientes, mas tambm a forma escolhida para negociar influencia decisivamente a maneira como os vendedores da empresa vo se comportar. A pr-venda para os funcionrios deve ser satisfatria, ou seja, se a empresa conseguir vender para seus funcionrios com certeza conseguir justificar para o cliente o preo trabalhado. Contudo a utilizao dos descontos como meio de galgar clientes deve ser muito bem estudada de praticado, pois se no houver um controle eficiente a empresa acaba por pagar para que seus clientes comprem.

3. PESQUISA, ANLISE DE PREOS e POLTICAS DE PRECIFICAO:

Loja: Magazine Luiza Produto 1 2 3 4 5 ASPIRADOR DE P - Electrolux MICROONDAS 38L - Brastemp FOGO 5 BOCAS - Electrolux GELADEIRA 2 PORTAS - Brastemp LAVADORA DE ROUPAS 10Kg - Consul Preo a Vista R$ 246,91 R$ 521,55 R$ 1.804,05 R$ 2.754,05 R$ 890,00 Preo a Prazo R$ 259,90 R$ 549,00 R$ 1.899,00 R$ 2.899,00 R$ 890,00 Diferena em $ R$ 12,99 R$ 27,45 R$ 94,95 R$ 144,95 R$ 0,00 Diferena em % 5% 5% 5% 5% 0%

Loja: Lojas Colombo Produto 1 2 3 4 5 ASPIRADOR DE P - Electrolux MICROONDAS 38L - Brastemp FOGO 5 BOCAS - Electrolux GELADEIRA 2 PORTAS - Brastemp LAVADORA DE ROUPAS 10Kg - Consul Preo a Vista R$ 255,00 R$ 599,00 R$ 1.799,00 R$ 2.639,00 R$ 939,00 Preo a Prazo R$ 299,04 R$ 599,00 R$ 1.899,00 R$ 2.748,96 R$ 999,00 Diferena em $ R$ 44,04 R$ 0,00 R$ 100,00 R$ 109,96 R$ 60,00 Diferena em % 17% 0% 6% 4% 6%

Loja: Casas Bahia Produto 1 ASPIRADOR DE P - Electrolux 2 MICROONDAS 38L - Brastemp Preo a Vista R$ 246,31 R$ 527,91 Preo a Prazo R$ 279,90 R$ 599,90 Diferena em $ R$ 33,59 R$ 71,99 Diferena em % 14% 14%

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3 FOGO 5 BOCAS - Electrolux 4 GELADEIRA 2 PORTAS - Brastemp 5 LAVADORA DE ROUPAS 10Kg - Consul

R$ 1.495,91 R$ 2.375,12 R$ 879,91

R$ 1.699,90 R$ 2.699,00 R$ 999,00

R$ 203,99 R$ 323,88 R$ 119,09

14% 14% 14%

Aps a pesquisa de campo o grupo optou em apresentar relatos sobre a loja Casas Bahia. Pelo que pode-se analisar a loja utiliza a poltica de precificao: PROPORCIONAR, NO LONGO PRAZO, O MAIOR LUCRO POSSVEL. Sendo considerado em longo prazo, pois a empresa em si deve buscar, de modo geral, sua perpetuidade. Polticas de preo em curto prazo, voltadas para a maximizao dos lucros, devem ser utilizadas somente sob condies especiais, como rara oportunidade de mercado. Verificando o perfil da clientela da loja vemos que essa atende os mais diversos pblicos, entretanto sendo a maior fatia de consumidores de classes sociais mais baixas. Atrelamos este quadro tambm a conduta da loja que permitir a esses clientes a opo de pagamento parcelado em vrias vezes, at podendo optar pelo parcelamento em carn prprio da empresa, o que muito atrai estes consumidores que por muitas vezes no possuem o montante necessrio de imediato para realizar suas compras. Com isso percebemos ainda a prtica do Desconto por forma de pagamento, muito visvel quanto diferena no valor dor produtos fronte ao pagamento a vista e ao pagamento a prazo. Quanto abordagem de precificao, por trabalharmos com lojas de segmentos prximos, a definio do preo dos produtos ocorre em comparao com a concorrncia, pois todas as lojas alvo da pesquisa possuem os preos dos produtos muito prximos. Visto a proximidade dos preos dos produtos, como j citado, vemos que a loja, que consideramos para abordagem, lana mo da prtica do desconto com a forma de pagamento e com a poltica de parcelamento das compras para conseguir bons frutos, pois os consumidores ao deparar-se com parcelas mnimas abstraem a iluso de estar pagando muito pouco por um objeto de desejo e na verdade est pagando valores considerveis por isso, tanto que ao fim do pagamento das parcelas a diferena do montante a vista e a prazo poderia ter sido convertido at em um novo produto. 4. CONCLUSO Com o encerramento deste trabalho pudemos atravs deste instrumento de aprendizagem consolidar os conceitos que nos foi passado durante o desenvolver da

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disciplina. E ainda poder entrelaar o que nos foi exposto em outras disciplinas anteriores a esta. Quanto ao dito nas entrelinhas anteriores vimos que o preo uma varivel extremamente importante para qualquer empresa seja ela o porte que tiver, visto que a nica varivel que permite a obteno de receita. Quanto a essa varivel ainda podemos considerar que sua determinao est alm do simples expor de valores e cifras. Assim como os produtos personalizados aos clientes o processo de precificao de certa forma passa por uma etapa semelhante de personalizao uma vez que a formao dos preos deve atender a cada perfil de empresa, a dinmica do mercado em que esta se encontra, o cenrio atual da precificao entre outros fatores. Ainda o grupo pode perceber que a partir do momento em que se assume a responsabilidade de cuidar do processo de estabelecimento de preos o profissional responsvel ter uma rdua tarefa em analisar no s o cenrio mercadolgico e conhecer bem o produto, mas ainda mais dever conhecer o pblico-alvo da empresa de forma a estabelecer e praticar estratgias que possam traduzir a este cliente todo o valor agregado a este preo, possibilitando que o cliente aceite o preo imposto no s pelo valor em nmeros, mas que possa ver atravs do pagamento do preo dado que est adquirindo no s um simples produto, mas algo que atende as suas expectativas e anseios, assim como a realizao de obteno de um objeto de desejo. Enfim, o trabalho aqui concludo vem de maneira significativa complementar nossa formao no s acadmica, mas atravs da absoro do assunto abordado podemos suplementar nossa bagagem de conhecimento e no s lev-la, mas aplic-la no ambiente pessoal e profissional.

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REFERNCIAS BEULKE, Rolando; BERTO, Dalvio J. Precificao: sinergia do marketing e das finanas. So Paulo: Saraiva, 2009. ____. Principais Mtodos de Custeio. 15 de Agosto de 2010. Disponvel em: <http://www.slideshare.net/custoscontabil/custos-principais-mtodos-de-custeio>. Acesso em 25 de Out 2012.
NETO, Silvio Fim. Custeio ABC - Custeio baseado em atividades. Disponvel em: <http://www.coladaweb.com/contabilidade/custeio-abc-custeio-baseado-em-atividades>.

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