Marketing DACIA

Oral de Marketing
Propos par: Vincent LEPORT Laure LITAISE Franois MAITRE Raphal NARDAHRI Kamel RAKI 4 GM-IM
04/05/2012
Le Marketing de DACIA
Introduction : lhistorique de DACIA

I. II. III. IV. Stratgie marketing (SWOT) Stratgie Produit Stratgie Prix & Distribution Stratgie Communication
Conclusion, volution future
04/05/2012
Roumanie veut acheter une licence 1960
196.
Cinq postulants Test avec Peugeot -> rejet
Nouveau postulant : Renault 1966 Test avec Renault -> concluant
Renault obtient la licence pour 8 ans

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Licence non renouvele 1972 Peu dvolutions technologiques pour les voitures venir Renault rachte pour 50 millions de $ Dacia 51%
1999
Renault investit 220 millions de $ pour moderniser lusine et les voitures 2000 Lancement de la Logan en Roumanie et pays mergents
2004
2005 : Arrive de la Logan en France

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Forces
Low-cost, design attractif, habitabilit Rsistante, recyclable 95%, diffrents modles
Faiblesses
Prjugs Marque jeune
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Opportunits
Explosion du march low-cost , apparition du greenwashing , pays mergents
Menaces
Concurrence (skoda, chevrolet)
Logan: leader du low-cost

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Stratgie de marque
Slogans : Dacia, lachat malin au juste prix.
Scandaleusement accessible
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Le design :
Modle 2004
Modle 2012
04/05/2012 Le Marketing de DACIA 8
La R&D :
3 critres exigeants
Emission CO2 < 120 g/km Fabrication certifi ISO 14001 95% des dchets de fin de vie revaloriss
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La qualit :
Garantie 3 ans ou 100 000 km Certification ISO9001/2000 Certification ISO14001 Charte qualit
Juste lessentiel
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10
Louis Schweitzer PDG de RENAULT DE 1990 2005
jj
Je vais mintresser au restant de la population mondiale
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Rpartition des vhicules toutes marques confondues dans le monde

20%
Population possdant un vhicule

80%
Population ne dtenant pas de vhicule
Sources de mmoire de thse Marie Hervieu (2005-2006)
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Politique de pntration des marchs Comment atteindre les 80% de la population restante ?
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Une voiture low-cost!
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Cible principale
Population des pays mergents
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Cible complmentaire Politique de prix diffrenci ?
Population de lEurope de lOuest
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Comparatif de prix
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000
Largent na pas dides, ce sont les ides qui font de largent.

Citation : Jacques Sgala
3000 2000 1000 0
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17
Le rseau RENAULT existant fait de la place DACIA
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19
Renvoyer une image adapte pour chaque pays pays
Marketing segment LAnthropologie

20
Les outils de la communication

La publicit
Dacia diversifie sa gamme Un moyen de communication en net augmentation
Humour et autodrision
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Lvnementiel
4X4 Duster au Trophe Andros
Crer la surprise Casser les prjugs Evnements sportifs

4X4 Duster au Rallye Acha des Gazelles
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Lvnementiel
Carton dinvitation au pique-nique
Crer la surprise Casser les prjugs Evnements hors contexte automobile
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Lvnementiel
Crer la surprise Casser les prjugs Evnements prestigieux
Le concept car Duster au salon de Genve
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Internet
Un site internet limage de Dacia Simple et accessible
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Bibliographie
Interview Stephen Norman, Directeur Marketing Groupe Renault Monde, 24 septembre 2009. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 07 Avril 2012. La Dacia Logan, 09 septembre 2009. Disponible sur http://laroumanie.free.fr/logan.html [en ligne]. Consult le: 10 Avril 2012. Olivier PAGES, Renault Logan : bien pense, pratique et pas chre, 29 Avril 2010. Disponible sur http://www.caradisiac.com/ [en ligne]. Consult le : 2 Mars 2012 Antoine DUFEU, DACIA aura bientt son Kangoo , 8 fvrier 2012. Disponible sur http://www.caradisiac.com [en ligne]. Consult le 2 mai 2012. Duster, le crossover de Dacie prsent au salon de Genve, 02 mars 2009. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 10 Avril 2012. Le Podium Aicha des Gazelles integralement occupe par Dacia Duster. Consult le : 10 Avril 2012. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Dacia Duster et lAndros. Consult le : 24 Avril 2012. Disponible sur http://automotivemarketing.e-monsite.com/fr [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Le vhicule de comptition Dacia Duster pilot par Alain Prost au Trophe Andros. Disponible sur http://www.daciagroup.com/fr [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Dacia invite un pique-nique gant. Disponible sur http://www.strategies.fr/ [en ligne]. Consult le : 24 Avril 2012. Mmoire de thse Marie Hervieu, 13 janvier 2007. Disponible sur http://marie-communication-marketing.over-blog.com/ [en ligne]. Consult le 20 avril 2012. Article Renault et sa voiture low cost grand succs ,23 avril 2008. Disponible sur http://www.ouestfrance-auto.com/ [en ligne]. Consult le 20 avril 2012. Article LOW COST Logan, lanti-crise ,23 avril 2008. Disponible sur http://marie-communication-marketing.over-blog.com/ [hors ligne]. Consult le 20 avril 2012. Article DACIA produira la Sandero en Afrique du Sud ,14 avril 2008. Disponible sur http://www.jeuneafrique.com/ [en ligne]. Consult le 20 avril 2012.
04/05/2012
26
Russite de Dacia De nouveaux modles venir Possible ombre Renault?
Future Kangoo de Dacia

04/05/2012 27
04/05/2012
28

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Conclusion, volution future

Roumanie veut acheter une licence 1960

Cinq postulants Test avec Peugeot -> rejet

Nouveau postulant : Renault 1966 Test avec Renault -> concluant

Renault obtient la licence pour 8 ans

2005 : Arrive de la Logan en France

Logan: leader du low-cost

Slogans : Dacia, lachat malin au juste prix.

Louis Schweitzer PDG de RENAULT DE 1990 2005

Je vais mintresser au restant de la population mondiale

Rpartition des vhicules toutes marques confondues dans le monde

Population possdant un vhicule

Population ne dtenant pas de vhicule

Sources de mmoire de thse Marie Hervieu (2005-2006)

Une voiture low-cost!

Population des pays mergents

Cible complmentaire Politique de prix diffrenci ?

Population de lEurope de lOuest

Largent na pas dides, ce sont les ides qui font de largent.

3000 2000 1000 0

Le rseau RENAULT existant fait de la place DACIA

Renvoyer une image adapte pour chaque pays pays

Marketing segment LAnthropologie

Les outils de la communication

Dacia diversifie sa gamme Un moyen de communication en net augmentation

Les outils de la communication

Crer la surprise Casser les prjugs Evnements sportifs

Les outils de la communication

Carton dinvitation au pique-nique

Crer la surprise Casser les prjugs Evnements hors contexte automobile

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Crer la surprise Casser les prjugs Evnements prestigieux

Le concept car Duster au salon de Genve

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