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Autobiografa de HERBERT W.

ARMSTRONG Volumen 1 1957, 1958, 1960, 1967, 1973, 1974, 1986

Traducido por: Mildred Elizabeth Paz de Snchez

HERBERT W. ARMSTRONG 1892 - 1986

Tabla de contenidos

INTRODUCCIN CAPTULO 1 ..... Niez CAPTULO 2 ..... Aprendiendo lecciones importantes CAPTULO 3 ..... Aprendiendo a escribir anuncios efectivos CAPTULO 4 ..... "Hombre Idea" para una revista nacional CAPTULO 5 ..... Pionero en encuestas de opinin pblica CAPTULO 6 ..... Descubriendo las reglas del xito CAPTULO 7 ..... Cmo poner en prctica el ingenio CAPTULO 8 ..... Convertirse en un representante publicitario 154 CAPTULO 9 ..... Cmo conoc a mi esposa CAPTULO 10 ..... Los planes matrimoniales se complican por la guerra CAPTULO 11 ..... Nuestro primer hijo CAPTULO 12 ..... La depresin azota CAPTULO 13 ..... Los negocios se desintegran CAPTULO 14 ..... Competencia universitaria y "Oregon o Bust" CAPTULO 15 ..... Impulsando un nuevo negocio CAPTULO 16 ..... Investigando la Biblia y a Darwin CAPTULO 17 ..... En el momento crtico y una importante decisin CAPTULO 18 ..... Aprendiendo si Dios responde las oraciones CAPTULO 19 ..... Tratando de convertir a los familiares CAPTULO 20 ..... El primer sermn CAPTULO 21 ..... El negocio de arcilla de "Un Milln de Dlares" CAPTULO 22 ..... Sorprendentes respuestas a oraciones

CAPTULO 23 ..... Preludio al ministerio CAPTULO 24 ..... Ordenado al ministerio de Cristo CAPTULO 25 ..... Campaas evangelistas en apogeo CAPTULO 26 ..... Capturado en la trampa del negocio del periodismo CAPTULO 27 ..... Pegado en Astoria CAPTULO 28 ..... De regreso al ministerio CAPTULO 29 ..... El real comienzo de la presente Obra CAPTULO 30 ..... Comienza el programa El Mundo de Maana CAPTULO 31 ..... Se publica La Pura Verdad CAPTULO 32 ..... La campaa en marcha --a pesar de la oposicin CAPTULO 33 ..... Primeras campaas evangelistas pruebas y ensayos CAPTULO 34 ..... Crecimiento sostenido de la Obra en Eugene CAPTULO 35 ..... Cuesta arriba todo el camino CAPTULO 36 ..... La Obra del programa se expande CAPTULO 37 ..... Una costosa leccin se paga CAPTULO 38 ..... La obra crece a pesar de las dificultades y la persecucin CAPTULO 39 ..... La Pura Verdad es revivida

Introduccin La historia del CRECIMIENTO de esta obra es increble. Todo Empez DESDE el ms pequeo y humilde COMIENZO, y ha llegado hasta la magnitud de las ms grandes empresas, y por ello ha alcanzado el impacto mundial que tiene el da de hoy. Esta es la increble historia de algo que nunca antes se haba realizado de esta manera jams hecho de esta forma se trata de un logro aparentemente imposible, y absolutamente nico en el mundo, como lo ver el lector. Si nos basramos en todos los criterios de la experiencia organizacional e institucional, esta obra, simplemente, no podra haber existido. Cada fase de esta Obra mundial ha sido algo NICO la primera de su clase en todos los aspectos. El colegio Ambassador es NICO entre las instituciones de enseanza superior. La revista La Pura Verdad es NICA en el campo de las publicaciones. El programa radial y televisivo El Mundo de Maana, el cual es visto y escuchado por millones de personas alrededor del mundo, es enteramente NICO en su gnero. Y la Iglesia de Dios Universal la cual est detrs de todas estas empresas es NICA en la Tierra, porque practica los caminos de vida revelados por Dios el Creador Viviente, y porque, por primera vez en 18 siglos, divulga Su importantsimo Mensaje del camino que conduce a la Paz Mundial, que muy pronto imperar sobre todos los continentes de la Tierra. Toda esta Obra ha desmentido a la experiencia tradicional. Esta obra ha revertido los procedimientos aceptados en el mundo de los negocios. S!, y me apresuro a agregar que, estos caminos ciertamente no han sido de mi invencin. Pero, CMO COMENZ TODO ESTO? Y dado que este libro relata historia de un hombre, qu llev a este hombre, que haba sido inusualmente exitoso en el mundo de los negocios con su energa y su impulso dirigidos solamente hacia la ganancia personal, y hacia el estatus de importancia en el mundo comercial a cambiar completamente la meta de su vida y a dedicarse a las cosas de Dios? Por qu cambiara un hombre sus recompensas materiales para dedicar su vida a DAR en vez de recibir? La forma en que recib el impacto que me abri los ojos, y la forma en que fui literalmente empujado a aceptar, la ltima de las profesiones que habra elegido por cuenta propia, fue una experiencia tan NICA, como todo lo que he hecho desde entonces. Y si nos enfocamos en el presente, por qu los cabezas de estado reyes, presidentes y primeros ministros de muchos gobiernos alrededor del mundo invitaran a un ciudadano privado, de mi estatus, para que se reuniera con ellos PERSONALMENTE? Por qu, oficialmente, los DIFERENTES GOBERNANTES confieren tales honores a un extrao? Repito, este cambio de tendencias, de caminos y de procedimientos no ha sido de mi invencin. A medida que veo para atrs, solamente puedo agitar mi cabeza en SEAL DE asombro. Yo no he

hecho estas cosas ningn hombre podra haberlas hecho. No puedo tomarme el crdito por ello. S!, sin embargo no lo puedo negar, DE ALGUNA MANERA, paradjicamente, he sido privilegiado para llevar la DIRECCIN en TODAS estas asombrosas actividades. Esta es, verdaderamente, una de las ms increbles historias de xito de nuestro tiempo. Y hay una razn muy relevante para decir esto, porque es la historia de lo que el Dios viviente puede hacer y de lo que ha hecho a travs de un instrumento humano, promedio en sus virtudes, pero llamado y elegido por l. Un ser humano a quien l le abri los ojos ante la asombrosa verdad que revela acerca de la causa de los problemas y de los males que enfrentan todos los cabezas de gobierno, y de las causas del camino que conducir hacia la Paz Mundial una persona a quien l redujo a obediencia humilde, rendida en fe y completamente dedicada al camino de Dios. Dios promete prosperar Su propia Obra. Y CUN GRANDEMENTE la ha bendecido y prosperado. Al igual que el grano de mostaza, la Obra CRECI y CRECI. Pregntese a usted mismo: Qu compaa, negocio, empresa o institucin en este mundo ha experimentado alguna vez un CRECIMIENTO de casi 30% anual, durante dcadas? Esta empresa de Dios efectivamente lo hizo! Muchos negocios y muchas empresas comerciales se mantienen bien a lo largo de los aos. Sin embargo, logran stas un crecimiento del 30% anual, y lo mantienen durante dcadas? Esto debe ser, ciertamente, un rcord incomparable. Esto significa que el tamao, alcance y poder de esta obra, se duplican cada dos aos y medio. Esto significa que su alcance se multiplica ocho veces cada ocho aos; 64 veces cada 16 aos; y 4,096 veces en 32 aos. La mayora, si no es que todas las instituciones corporativas de largo alcance, comenzaron con algn capital. Sin embargo, esta Obra mundial comenz a dar (a invertir objetivos y procedimientos) sin nada de capital en absoluto. Esta obra de alcances globales inclua, dentro de sus propsitos, la fundacin y operacin de una universidad en el campo de las artes liberales y humansticas. Estoy seguro que cualquiera que tenga experiencia en la administracin de una universidad privada dira: Nadie podra comenzar a construir tal universidad sin dinero, sin donaciones, sin ayuda del gobierno o de alguna fundacin, y sin hacer peticiones de apoyo financiero al pblico. Nadie podra edificar tal universidad, de sobresaliente calidad y belleza, incluidas las facilidades ms modernas, y a la vez con un estatus financiero envidiable, el cual fuera reconocido, hoy por hoy, por los mayores bancos de Nueva York, Filadelfia, Los ngeles, Londres y Gnova. IMPOSIBLE!. Pero hay mucho ms. El Colegio Ambassador es nico en todo sentido. En la magnificencia de su campus en las caractersticas de sus edificios y sus jardinesen el escenario fsico en que se ha producido carcter en los jvenes El Colegio Ambassador es ciertamente nico en un mundo en donde la educacin se ha tornado al materialismo. El Colegio Ambassador ha apuntado a recapturar los VERDADEROS VALORES; a restaurar la ms necesaria DIMENSIN PERDIDA del

conocimiento HUMANO; a convertirse en una institucin cultural que edifique carcter, que se preocupe por los valores morales, espirituales y ticos, as como tambin por el intelecto. Comenz sin dinero con cuatro estudiantes y ocho miembros QUE CONSTITUYERON la facultad y la administracin. Desde ENTONCES No ha habido, dentro de sus aulas, marchas de protesta o fricciones entre los estudiantes y los catedrticos. No ha habido estudiantes hippies. El colegio Ambassador es verdaderamente NICO. El crecimiento de esta obra incluye el programa radial y televisivo El Mundo de Maana, el cual es lanzado al aire semanalmente a lo largo del mundo de habla inglesa, y de muchas otras reas del mundo. En esto tampoco hay solicitudes de apoyo financiero. Los programas son NICOS en el campo de las transmisiones, y tienen impacto mundial sobre MILLONES de personas. Tambin est la publicacin de la revista La Pura Verdad una fina revista de circulacin masiva, impresa a colores, traducida a siete idiomas y con tirajes de ocho millones de copias mensuales. Esta publicacin, por s misma, se podra calificar como un GRAN NEGOCIO, si fuese una operacin de beneficios comerciales. Sin embargo, esta empresa fue iniciada sin capital, sin rdito publicitario y sin cuota de suscripcin. Es ciertamente NICA en su campo. Y adems, hay otras publicaciones como: el Curso Bblico por Correspondencia con cifras de miles de estudiantes inscritos la revista Las Buenas Noticias y una revista juvenil. Hay expediciones cientficas, asociadas con la Fundacin Leopold III para la exploracin y conservacin de la naturaleza. Adems, esta Obra ha estado comprometida a gran escala con proyectos arqueolgicos, en participacin conjunta con la Universidad Hebrea de Jerusaln y con el gobierno japons. Y ha trabajado con otras instituciones en Siria, as como con otros proyectos culturales y humanitarios en Asia, el Reino de Jordn y frica. S!, esta ha sido verdaderamente una misin imposible YA LOGRADA. Y an contina en su proceso de ser lograda, porque tiene una magnitud de constante crecimiento. Ha sido, y sigue siendo, un ejemplo de lo que el Dios viviente puede hacer, ha hecho y har a travs de los instrumentos humanos que estn rendidos a l y que sean obedientes a SUS CAMINOS. He estado conduciendo estudios, sobre vastas reas del mundo, respecto a las condiciones y las tendencias. Me preocup mucho al ver que la mayora de la gente no es feliz que el mundo est lleno de males. Pero POR QU? Mis estudios revelaron que las condiciones empeoraban cada vez ms, pero no revelaron la causa. Esta causa tampoco poda encontrarse en la ciencia, en la educacin, en el gobierno o en la religin. En el otoo de 1926, mi esposa dijo que ella haba descubierto en la Biblia un CAMINO DE VIDA ordenado por Dios un camino contrario a la cristiandad aceptada. Esto se torn controversial, y entonces fui retado al estudio ms intensivo de mi vida.

Yo haba nacido y haba sido criado en un hogar de padres sobresalientes y estables, pertenecientes a una denominacin tradicional de cristianos ortodoxos. Sin embargo, jams haba tenido ningn inters religioso en particular. Cuando cumpl 18 aos de edad, ya haba abandonado la escuela dominical y dej de asistir a la Iglesia. Yo asum como supongo que lo asume la mayora que las denominaciones de la cristiandad tradicional, haban recibido sus creencias y sus doctrinas de la Biblia. Y siempre deca: yo simplemente no puedo entender la Biblia. Entonces me propuse probar con la Biblia que todas esas iglesias no podan estar equivocadas. Pronto me encontr con la ms asombrosa sorpresa de mi vida. Me sorprend al descubrir QUE LA CRISTIANDAD TRADICIONAL ENSEABA COSAS CONTRARIAS A LA BIBLIA es decir, que la religin cristiana, la cual tiene ms adeptos que cualquier otra religin, no tomaba sus enseanzas de la Biblia Y TAMBIN QUE la Biblia contena enseanzas y revelaciones de hechos que no eran conocidos o enseados por ninguna religin. Fue asombroso. Comenc a ver claramente en la Biblia, que lo que me haban enseado desde mi niez era exactamente lo opuesto a lo que la Biblia ensea en lenguaje sencillo. Al principio me confund mi cabeza estaba nadando en un mar de confusin. Mis fundamentos parecan derrumbarse uno a uno detrs de m. Simultneamente estaba estudiando, en profundidad, la Teora de la Evolucin. Estaba investigndola, y al mismo tiempo me informaba respecto a las pretensiones bblicas de la Creacin. Haba un Dios despus de todo? En qu poda realmente creer un hombre? Esto fue un dilema frustrante durante un buen perodo de tiempo. De manera gradual, a medida que estos meses de estudio intensivo progresaban, la verdad comenz a surgir. Hago la aclaracin que no surgi fcilmente o rpidamente. Esto requiri esfuerzo, celo, determinacin y paciencia. Y sobre todo, una gran voluntad para aceptar los errores cuando se comprobaban, as como para aceptar la verdad incluso contra mi propia voluntad. Y efectivamente encontr PRUEBAS absolutas que mostraban que el Creador, Dios Todopoderoso, s existe y que GOBIERNA el universo. Encontr muchas pruebas de la inspiracin y la autenticidad de la Biblia. Y encontr la CAUSA de todos los males de este mundo, as como la solucin que vendr a pesar de la resistencia y la oposicin de la humanidad. Encontr LA DIMENSIN PERDIDA DEL CONOCIMIENTO ENTEND qu es el hombre; por qu fue puesto el hombre sobre la tierra el PROPSITO por el que fuimos creados. Encontr la forma como funciona el CAMINO que fue puesto en accin para PRODUCIR paz, felicidad y abundancia. Y encontr lo que la ciencia, la religin y la educacin NO han revelado lo que ha sido pasado por alto a pesar de estar tan claro en la Biblia. TODO TUVO SENTIDO DE NUEVO! Encontr las RESPUESTAS REVELADAS respuestas racionales y obvias a los problemas y los males de la humanidad. Encontr respuestas que no se encuentran en la ciencia, la educacin, el

gobierno o la religin. Y encontr que el propio EVANGELIO lo cual significa buenas NOTICIAS que Cristo trajo, ha sido rechazado o ignorado por el mundo durante 18 siglos y medio. La forma en que todo esto sucedi, es la historia de una experiencia nica y difcil de sobrellevar porque se convirti en una batalla contra mi propio ser y contra mi propia naturaleza humana. Al final perd esa batalla en una rendicin incondicional. Y los increbles logros en los que he tenido el privilegio de participar como dirigente, han sido los maravillosos resultados. Hace algn tiempo, una revista de noticias al referirse al aterrador estado del mundo de hoy comentaba que, al parecer, la nica esperanza que queda para que los humanos PUEDAN sobrevivir, est en la intervencin de una Mano Fuerte E invisible de Algn OTRO lugar. Y ahora yo afirmo que lo que ha sido desarrollado tan magnficamente en esta Obra, ha sido gracias a la direccin, inspiracin y fortalecimiento de esa Mano Fuerte. Es un hecho histrico que, en mltiples ocasiones, el Invisible ha preparado por adelantado a aquellos quienes han de ser usados como Sus instrumentos para lograr Su propsito. En mi caso personal, al ver en retrospectiva, encuentro que la preparacin previa, incluso desde mi niez, fue una estremecedora sucesin de experiencias inusuales e intrigantes. Y miles de personas me han solicitado que escriba los detalles de esas experiencias. Muy frecuentemente, a mi parecer, los lderes de la ciencia, del gobierno y de otros campos preguntan: Cun pronto podemos? en lugar de preguntarse: Debemos? Yo me pregunt a m mismo, debe la historia de mi vida ser escrita y publicada? Durante un tiempo sent que NO. Yo senta que mi responsabilidad era la de realizar el trabajo, y no la de hablar o escribir respecto a m mismo. Sin embargo, cuando los escuchas, los televidentes y los lectores quisieron saber qu haba detrs de esta Obra cmo comenc, qu me llev a ello y cmo haba sido logrado me di cuenta que tenan el derecho de saberlo. En mi juventud le la autobiografa de Benjamn Franklin tres veces en un perodo de pocos aos. Este libro tuvo un impacto considerable en mi vida. La lectura de las experiencias de muchos otros hombres, sea en biografa o en autobiografa, ha sido de gran valor e inspiracin. Encontr la autobiografa de Bernard Baruch; las biografas de George Washington, Abraham Lincoln, Teodoro Roosevelt y muchas otras. Luego encontr al apstol Pablo, un hombre de Dios, quien cont sus experiencias a travs de la Biblia. Los primeros cuatro libros del Nuevo Testamento contienen primordialmente esas porciones de la historia de Jess que son de ayuda para el lector. El Antiguo Testamento est repleto de fragmentos biogrficos de muchos hombres No, Abraham, Isaac, Jacob, Jos, Josu, Samuel, David, Elas, y muchos otros. Entonces vine a darme cuenta que el registrar las experiencias de vida personales, puede ser inspirador y de ayuda para otros siempre y cuando haya habido algo de valor real en tales

experiencias. La influencia que ejerci en m la relacin personal con numerosos lderes humanos a travs de negocios, industria, educacin, gobierno y a travs de la lectura de diversas biografas tuvo su parte en las circunstancias que me llevaron a travs de una vida llena de experiencias interesantes, emocionantes e inusuales. Estas lecturas, indudablemente, han contribuido tambin al xito y al gozo que he tenido al participar en los grandes logros de esta obra. Y ahora, al ver para atrs, hacia una vida llena de accin; de esfuerzo; de viajes; de importantes reuniones personales con los grandes lderes mundiales, reyes, presidentes, primeros ministros, educadores, industriales, cabezas de grandes bancos y cientficos es decir, al ver hacia una vida repleta de eventos emocionantes y de experiencias inusuales siento que el registrar todo esto, puede impartir cierta medida de inspiracin y de ayuda a los lectores. He sentido por aos que la historia de estas experiencias puede serle til y de gran valor a mis dos hijos. Es de mencionar que Benjamn Franklin le dedic su Autobiografa a su hijo. Sin embargo, nunca pareci haber tiempo suficiente para escribirla slo para mis dos retoos. Ahora bien, luego que tantos radio escuchas y suscriptores de La Pura Verdad me han solicitado estos hechos, me pareci que se los debo, y por tanto decid escribirlos a manera de serie es decir, en artculos mensuales en La Pura Verdad. Por consiguiente, la autobiografa comenz a aparecer en la edicin de septiembre, 1957. Es mi sincera esperanza y mi mayor deseo que los lectores se vean beneficiados, y que sean llevados a una vida ms rica, plena y abundante a travs de esta Autobiografa.

Captulo 1. . . NIEZ

NCLUSO DESDE MI MS LEJANO RECUERDO, la vida siempre me ha parecido inusual, emocionante y llena de eventos.

Nac el 31 de julio de 1892, de padres rectos y respetados, quienes eran de slidos valores cuqueros. Mis ancestros haban emigrado desde Inglaterra hacia Pennsylvania con William Penn, cien aos antes que los Estados Unidos se convirtieran en una nacin. Mi linaje, a travs de una abuela paterna, se remonta hasta Eduardo I, rey de Inglaterra. Vi por primera vez la luz del da en un apartamento de ladrillo, en la esquina noroeste de East 14 y Avenida Grand en Des Moines, Iowa. Por supuesto que no recuerdo absolutamente nada acerca del da de mi nacimiento as como usted no recuerda nada acerca del da en que naci. Sin embargo, mi madre siempre lo recordaba, especialmente porque yo era su primognito al igual que mi padre haba sido el primognito de su familia. Hace algunos aos, un amigo en Des Moines coment en broma que yo me hice famoso muy tarde el apartamento en que nac ha sido reemplazado por una propiedad comercial. Los primeros recuerdos que pululan en mi memoria, ocurrieron cuando yo tena tres aos de edad. Nuestra familia estaba viviendo en la calle West Harrison, en Des Moines, cerca de la 14. Vivamos en una modesta cabaa, y los padres de mi padre vivan en una casa de dos niveles que quedaba a la par. Recuerdo haber corrido precipitadamente a travs de la puerta trasera de su casa para probar los deliciosos pastelillos de manzana que mi abuela haba preparado. Tambin tengo memoria de mi bisabuelo materno, Elon Hole, quien en ese entonces tendra entre 92 y 94 aos, y quien frecuentemente me levantaba en sus brazos. No olvido la tragedia que ocurri cuando se cay en las gradas y muri por la cada. Y luego estaba un to, Jesse Hole, a quien tambin recuerdo tendra en ese entonces unos 90 aos de edad. Comenc el knder a los 5 aos de edad. An puedo escuchar en mi mente el fnebre sonido de la campana escolar. Juramento de no volver a masticar tabaco Fue a esta avanzada edad de 5 aos cuando jur no volver a masticar tabaco. En esa poca estaban cavando una zanja enfrente de nuestra casa. Y claro est, en 1897 las zanjas an se cavaban con palas y a mano. Esto era algo extremadamente emocionante para un chico de cinco aos. Yo pasaba afuera la mayor parte de mi tiempo para observar la accin. Y los excavadores en esos das masticaban tabaco universalmente. O al menos estos excavadores particulares lo hacan.

Yo pregunt: Qu es eso que tienes all?, a medida que uno de ellos sacaba de su bolsillo un pedazo tabaco y le morda una esquina. l me respondi: Esto es algo bueno. Toma hijo, dale una mordida. Yo acept su generosidad. Y puedo recordar mi batalla por arrancar una mordida de tabaco. Ese pedazo estaba verdaderamente duro, sin embargo, finalmente logr tomar mi porcin. No tena buen sabor, y pareca tener en cambio un fuerte sabor que quemaba. No obstante, lo mastiqu tal como los vea a ellos masticar el suyo y cuando sent haberlo masticado bien, me lo tragu. Muy pronto quiz un minuto despus jur no volver a mascar tabaco POR EL RESTO DE MI VIDA!!! Y puedo decirles con toda honestidad que jams he mascado tabaco desde entonces. Esto fue muy poco despus de los das de esos antiguos carros tirados por caballos. Los nuevos carros elctricos de tranva recin haban llegado. Los recuerdo muy bien. El conductor de nuestra lnea era Charley, y el maquinista era el viejo Bill. La cosa ms fascinante en el mundo era arrodillarme al frente del largo asiento lateral, a fin de poder ver a travs del vidrio y de observar al viejo Bill manejar el carro. Yo decid que eso quera ser cuando creciera quera ser un maquinista de carro. Sin embargo, algo en los aos siguientes pareci desplazar a esa joven ambicin. Lo que s recuerdo es que mi padre tena una idea diferente de lo que yo sera cuando creciera. Constantemente, yo me mantena importunndolo con preguntas. Al parecer, yo siempre quera saber por qu? o cmo? Yo quera ENTENDER. Cuando yo tena an 5 aos, recuerdo haber escuchado a mi pap decir: Este muchacho siempre est haciendo tantas preguntas, por lo que seguramente ser un abogado de Filadelfia cuando crezca. Esa obsesin por entender haba de tener una gran influencia para fundar la revista La Pura Verdad y el colegio Ambassador en los aos posteriores. Esos importantes cinco primeros aos Cuando tena 6 aos, la familia se mud a Marshaltown, Iowa, en donde mi padre entr a un negocio de molienda de harina. Recuerdo los eventos de esos das de la edad de 6 mucho mejor de lo que recuerdo los eventos de la edad de 56. La mente es mucho ms receptiva y la memoria es ms retentiva en los primeros aos. Lo crean o no, todo beb aprende y retiene ms durante el primer ao de vida que durante cualquier otro ao posterior. Cada ao aprendemos y retenemos un poco menos que el ao anterior. Sin embargo, pocos comprenden este hecho dado que a medida que pasan los aos, el total del conocimiento se incrementa. La acumulacin de conocimiento es aditiva, y lo que se aprende durante cada ao es sumado al caudal acumulado durante los aos previos. El escribir estas tempranas experiencias, trae todo esto a la mente. Justo ahora, a medida que escribo, miles de ocurrencias se me vienen a la mente ocurrencias en las que no haba pensado antes de manera consciente

El siglo antiguo termina el nuevo siglo llega Luego de aproximadamente un ao, la familia se mud de vuelta a Des Moines. Fue mientras vivamos all que naci mi hermano Russell el 26 de enero de 1900, cuando yo tena 7 aos y medio. Otro evento relevante que se mantiene vvido en mi memoria es el cambio de siglo. (En realidad el verdadero cambio de siglo fue el 1 de enero de 1901). Esa vspera de ao nuevo en particular fue un evento que slo se vive una vez en la vida. Fue all y entonces cuando le tom aversin a las vigilias de la iglesia durante la vspera de Ao Nuevo. En lo personal, a la edad de 7 aos y medio, no le pude encontrar nada de divertido al hecho de sentarme silenciosamente en la iglesia desde las ocho de la noche hasta el amanecer. Deba permanecer all, sin poder levantarme e ir a jugar o a correr, simplemente vigilando la salida del antiguo siglo y la entrada del nuevo. En realidad simplemente estbamos viendo el pasar del tiempo que calculamos los humanos. Y yo, en ese momento, slo saba que era una triste y aburrida tarde para m. Trat de ir a dormir un par de veces, sin embargo fui despertado en ambas. Este incidente de la vigilia de ao nuevo sucedi 26 das antes del nacimiento de mi hermano Russell. Cuando mi pequeo hermano tuvo unos meses de edad nos mudamos a Unin, Iowa, probablemente durante la primavera de 1900, en donde mi padre particip en una sociedad cuya propiedad era una ferretera. La cacera de leche de paloma Un da yo estaba merodeando por la imprenta del pueblo. Seguramente yo iba en una de mis usuales expediciones para buscar informacin he de haber hecho tantas preguntas que tuvieron que pensar en una forma para liberar a los copistas de las molestias que yo les ocasionaba. Entonces un impresor me dijo: Oye hijo, me pregunto si podras hacer un mandado por nosotros. Ve a la tienda y pdeles media pinta de leche de paloma. Yo pregunt: Para qu es? Para qu la quieren? Yo siempre deba comprender POR QU? O CMO? Es para engrasar las prensas, dijo el impresor. Y entonces volv a preguntar: Cmo pagar por ella? Diles que la carguen a la cuenta, fue la respuesta. Ya en la tienda, el abacero me dijo: Lo siento chico, se nos ha terminado la leche de paloma. Ahora la puedes encontrar en la joyera. De la joyera fui enviado a la mueblera, luego a la farmacia, y luego de haber recorrido casi todos los negocios del pueblo fui a la ferretera de mi padre. l me explic que haba pasado el da buscando un encargo absurdo. De cualquier forma, agregu a mi banco de conocimiento que la leche de paloma no puede ser encontrada en las tiendas. Y en realidad no creo que haya podido haber un encargo ms absurdo, que aquel al que fue enviado un marinero cuando su barco ancl en Pearl Harbor. Los marinos ms experimentados lo enviaron a pedirle a un comandante que

estaba en la orilla, la llave del flag pole. En ingls, flag pole tiene dos acepciones: la primera es asta de una bandera y la segunda es jaln. En la broma, el marinero fue literalmente lanzado del buque con el truco del jaln. Mientras viva en Unin, venda la revista Saturday Evening cada semana. Recuerdo muy bien la bolsa de lona con el nombre de la revista impreso en uno de sus lados. Nuestro granero en Unin estaba infestado con ratas, por lo tanto yo me propuse hacer algo al respecto. Consegu una gran trampa para ratas en la ferretera y cada maana tena un buen nmero de ratas capturadas. Recuerdo una fiesta de cumpleaos que mi madre me organiz en mi onomstico nmero 9 el 31 de julio de 1901 probablemente porque una foto que fue tomada ese da, ha permanecido en la antigua caja de fotos de la familia. En 1901, cerca del otoo, nos mudamos de vuelta a Des Moines luego de haber vivido ao y medio en Unin esta vez al East 13 y Walker. Para entonces ya estaba en 4 grado. Vivamos a poca distancia de un sanatorio adventista del sptimo da, el cual tena una panadera cerca de la entrada principal. Recuerdo haber sido enviado a esa panadera por un pan especial de salud probablemente era integral. Sin embargo, lo que ms me impresion fue la idea que tena en mi joven mente respecto a que esos adventistas deban ser gente rara en lo religioso porque guardaban el sbado en vez del domingo. Incluso a esa edad, cualquier cosa distinta a las costumbres comunes o a las de aceptacin general, automticamente pareca rara y si era rara, obviamente estara INCORRECTA. Por qu asumen las personas que el comn de la GENTE no puede estar mal? Pareciera que la mayora de nosotros somos como la Sra. ORafferty, quien observaba a su hijo marchar junto a los soldados que recin haban regresado a Nueva York luego de la Segunda Guerra Mundial. Ella deca: Estoy tan orgullosa de Dinny, porque sabes, todos iban fuera de ritmo excepto l. Bien, quiz era Dinny quien iba al ritmo quin lo sabe? Pero el punto es que nosotros asumimos ciegamente que la mayora de la GENTE no puede estar equivocada. Empero, yo tuve que aprender en los aos posteriores que la gente como un todo puede equivocarse tan terriblemente que ahora estn provocando el FIN de su errnea civilizacin. Y con todo, la mayora de la gente sigue sin darse cuenta de ello. Cuando tena once aos, en 1903, el automvil estaba en su ms tierna infancia era construido primordialmente como el carruaje tirado por caballos, con slidos neumticos de caucho que eran dirigidos por un asa en vez de timn. Usualmente les decamos carruajes sin caballo. Mi padre siempre fue jovial y amaba las bromas. Y fue mientras vivamos en esta casa que l nos llam diciendo: Apresrense, vengan rpido. All va un carruaje sin caballo. El ver uno de estos automviles era algo muy raro, por lo que todos corrimos a la ventana frontal. Un carruaje iba

pasando, y efectivamente era un carruaje sin caballo porque era tirado por un par de mulas. La fuerte voz de mi padre estall en una carcajada. La lucha se convirti en un deporte favorito en esos das. Era el tiempo de Frank Gotch, Farmer Burns, Zbysco y otros era la poca en que la lucha era un verdadero deporte y no un show preparado. Los hermanos mayores de Clayt Schoonover haban construido un verdadero cuadriltero de lucha y nos ensearon los principales movimientos. Sin embargo, pienso que yo amaba el patinaje en hielo ms que cualquier otra cosa. Haba aprendido a mover los brazos de una forma en que mi cuerpo hiciera un movimiento de pndulo, de un lado hacia el otro, aprovechando la fuerza de la gravedad para ayudarme a tomar impulso. Haba un ritmo y una sensacin en dichos movimientos que los haca estremecedores. Para esa poca, 1902-3, muchas de las calles en la ciudad estaban an sin pavimentar. Las aceras eran tablillas de madera que estaban clavadas en armazones de hierro que pasaban a travs de pequeas rendijas en las tablillas. Y recuerdo esto debido a un incidente. Un da, alguien dej caer una moneda de diez centavos sobre la acera y esta desapareci a travs de una de las rendijas de la tablilla. Los vecinos habrn usado dos o tres horas del da para levantar las tablillas a fin de encontrar la moneda perdida. Entonces aprend que la gente hace un mayor esfuerzo por evitar una prdida, que el que har por ganarse algo. Ya ms adelante use esta pizca de psicologa para un buen efecto publicitario al redactar algunos anuncios. Cuando un muchacho tiene once aos Repetidamente he dicho que el ao MS FELIZ en la vida humana es el de un MUCHACHO a la edad de once. A esa edad un muchacho experimenta algo que una nia jams conoce. l no tiene ningn sentido de responsabilidad que lo limite. No tiene ms carga que el DIVERTIRSE. Y claro est, los muchachos a esa edad harn tonteras, y muchas veces cosas peligrosas. Nunca sabr cmo un muchacho sobrevive hasta la edad adulta salvo que haya un ngel guardin que proteja a cada chico. Otra condicin del tiempo ilustra cun recientemente se haba modernizado el mundo realmente. Las lmparas de la calle en nuestro vecindario eran de gas. La electricidad an no haba alcanzado su apogeo en 1902-3. Por lo tanto, cada tarde un hombre se aproximaba a caballo con una mecha encendida a fin de encender cada lmpara. Y luego, a la salida del sol de la maana siguiente tena que transitar nuevamente por el lugar para apagar las lmparas. Durante esos das yo montaba mucho mi bicicleta, con lo cual desarroll unos grandes msculos en mis piernas. Para ese tiempo, mi padre haba inventado la cubierta de circulacin de aire para los hornos, y con ello entr a la industria manufacturera de hornos. Tena una pequea fbrica en East 1 y 2 Calle. Recuerdo que trabaj all para mis vacaciones de verano. Nuestro medio de transporte en 1903-4 era un carruaje de caballos y mi bicicleta. Para ir a la fbrica en la maana, tenamos que usar el ltigo ocasionalmente a fin de mantener al caballo

trotando. Sin embargo, al regresar a casa en la tarde, tenamos que jalar fuerte el freno a fin que no trotara tanto. l pareca saber que su avena estaba esperando por l en el granero. Mi temprano entrenamiento religioso Creo que ya es momento de explicar cul fue mi entrenamiento religioso durante mi niez. Tanto mi padre como mi madre eran de slidos principios cuqueros. Desde que tuve conciencia me mantena regularmente en la escuela dominical y en los servicios de la iglesia de Des Moines. Desde el inicio de mi niez estuve en una clase de varones en la escuela dominical y se puede decir que todos crecimos juntos. No puedo recordar la primera vez en que conoc a esos chicos. Supongo que todos llegamos all muy pequeos. De cualquier forma, fue interesante enterarme har unos veinticinco aos qu sucedi con la mayora de ellos, dado que yo haba abandonado la iglesia a los 18 aos de edad y me haba desconectado por completo de ellos. Uno de ellos se haba convertido en decano del personal en la Universidad estatal de San Francisco, con un doctorado en filosofa de Yale. Me contact con l y l me dio valiosos consejos para fundar el Colegio Ambassador en 1947. Otro, quien haba sido quiz mi principal amigo de la niez, era un comerciante retirado de mobiliario, quien haba expandido y mantenido el negocio que su padre haba iniciado. Otro era un exitoso dentista. El hijo del Pastor de mi niez haba muerto joven. Otro se haba convertido en director de una agencia de ayuda en el Medio Oeste. Y en general, los muchachos de esa generacin haban crecido para convertirse en hombres exitosos. Despertando la chispa de la ambicin se enciende Durante la edad de 12 a 16 tuve varios trabajos sabatinos o de vacaciones aparte de la escuela. Reparta peridicos en un rea, fui mensajero en una tienda, fui repartidor en otra tienda, pas unas vacaciones completas como dibujante para una compaa de hornos, y tuve muchos otros trabajos. Sin embargo, a la edad de 16, durante unas vacaciones, obtuve mi primer trabajo lejos de casa. Mi trabajo era de atender las mesas en el comedor de un hotel en Altoona el siguiente pueblo al este de Des Moines. Haba un medio de transporte interurbano que pasaba a travs de Altoona hacia el este del pequeo pueblo de Colfax. Este hotel en que yo trabajaba, serva comida de un nivel que atraa a muchos huspedes desde Des Moines. El propietario era un hombre soltero de aproximadamente 45 aos. l me felicit por mi trabajo. Muy pronto comenz a decirme que l poda ver cualidades en m que estaban destinadas a producirme un gran xito en la vida. l constantemente me expresaba su confianza en m, y me deca lo que yo podra alcanzar si me dedicaba y me esforzaba. El efecto que esto tuvo en m, me recuerda una experiencia que mi esposa relataba. Esto le sucedi cuando era an una nia. Ella estaba en la tienda de su padre y un hombre que entr le

dijo: Eres una nia muy bonita, no es verdad? La madre contest indignada: Le agradecera que no le dijera a mis hijas que son bonitas. Eso no es bueno para ellas. Entonces la pequea Loma corri a un espejo y se vio en l. Ella descubri algo y luego se dijo a s misma: Bien que s, s soy bonita no es as? El punto es que yo jams me haba dado cuenta que tena alguna habilidad. De hecho jams fui lder entre los chicos. La mayora del tiempo jugaba con muchachos mayores que yo, quienes automticamente tomaban el papel de lderes. Sin embargo ahora, por primera vez, estaba comenzando a creer en m mismo. Este propietario del hotel despert la ambicin cre en m el DESEO de subir por la escalera del xito de convertirme en ALGUIEN IMPORTANTE. Claro, esto era pura vanidad. Sin embargo, tambin era ambicin de logro de auto superacin. Y l tambin estimul mi VOLUNTAD para hacer cualquier esfuerzo que se requiriera para alcanzar el tan ansiado xito. l me hizo comprender que tendra que estudiar, que debera adquirir conocimiento, que haba de ser industrioso y abnegado. En realidad, esto floreci en una excesiva AUTO confianza, pero me incit a esforzarme. El punto decisivo de la vida Es imposible estimar la importancia de este repentino arranque de ambicin de esta inyeccin de deseo por xitode ese encendido de la chispa de la energa para alcanzar logros. Este fue el punto decisivo de mi vida. Repentinamente la vida se torn en algo totalmente nuevo. Haba despertado con una perspectiva totalmente nueva respecto al futuro. Este, creo, es el ingrediente vital que le ha hecho falta a muchas vidas humanas. La mayora contina por la vida tal como yo estaba previo a este arranque de ambicin. Como ya lo he afirmado, hasta este punto yo jugaba con muchachos mayores que yo, y para ellos pareca natural el hecho de asumir el liderazgo. Yo simplemente los segua. La idea de ver ms all hacia la meta de alcanzar el xito o un logro de cualquier ndole jams pas por mi mente. Y probablemente tampoco lo hace en la mente promedio. Y la entrada de esa idea en mi mente fue como una intrusin, porque mi mente estaba ocupada totalmente por los intereses, placeres y goces del momento. Y repentinamente, todo esto cambi. CAMBI DRSTICAMENTE. Que tragedia que a la mayora de las mentes humanas no les pueda ser dada esta ESPERANZA este DESEOesta ambicinesta CONFIANZApara su futuro. La actitud general de desesperacin por el futuro ha provocado las rebeliones modernas el movimiento hippie las protestas universitarias, los alborotos y la violencia. Claro est, a la edad de 16 an no haba formulado una META definitiva por la cual trabajar. Simplemente tena la ambicin general de ALCANZAR EL XITO. De qu se iba a componer ese xito lo definira ms adelante. Y adems, hasta ese momento era PURA VANIDAD. Sin embargo,

fue una vanidad positiva, lo cual puede ser preferible a una humildad negativa y sin propsito. Ese fue el inicio hacia mis logros posteriores. Algunos aos ms tarde, fui inspirado considerablemente por uno de los libros de Orison Swett Marden: Quin cree que puede, puede. Qu lstima que parezca haber carencia de tales libros hoy. Al volver a Des Moines, continu como estudiante en la preparatoria North. Comenc a dedicar horas extras en la biblioteca de la ciudad, principalmente para leer en las secciones de filosofa, biografas y administracin de empresas. Empec a estudiar a Platn, Scrates y Aristteles. Fue en esta poca que le la autobiografa de Benjamn Franklin por primera vez. Mi primera cita con una chica tuvo lugar en esta poca tambin una cita para escoltar a una vecina a una funcin de la escuela. En este punto, yo era muy temeroso de las chichas y me senta torpe en su presencia. Siempre haba sido un enigma para m que muchos chicos de mi edad tuviramos miedo de las chichas y que ellas no parecieran sentir pena o vergenza en la compaa de nosotros. Durante los siguientes 8 aos segu saliendo con esta chica (aunque no formalizamos como se dice hoy), sin embargo, jams coloqu mi brazo alrededor de su hombro y jams la bes. (Esto era llamado amar en esos das). La preparatoria North tena un total de 400 alumnos en esa poca. En secundaria practicaba ftbol, carrera y jugaba un poco de baloncesto en el gimnasio. En ftbol jugaba de medio. En esa poca pesaba solamente 135 y era muy liviano como para pertenecer al equipo. Sin embargo, me conform con ayudar al equipo en todos sus juegos locales, los cuales usualmente se jugaban en el estadio de la Universidad Drake. En carrera solamente corr la milla en mi segundo ao y jams entr al evento estatal. El mejor tiempo que hice fue de 5 minutos en plano esto fue en la pista Drake, en la que an se corre el evento anual de Drake. Hoy, los mejores corredores del mundo recorren la milla en menos de 4 minutos. Yo era un estudiante promedio en la escuela. Sin embargo en los exmenes finales siempre obtena calificaciones de 95 98%. Y con todo, hasta ese momento an no haba establecido alguna META definitiva en mi vida. A la tierna edad de 16, la idea de fijar un objetivo definitivo la idea de encontrar el verdadero PROPSITO de la vida le llega a muy pocos jvenes. La ambicin ya haba sido despertada. Yo estaba ardiendo en DESEOS de llegar a alguna parte en la vida de ser exitoso. Sin embargo an no haba concretado precisamente a dnde o qu constitua el XITO.

Captulo 2. . . APRENDIENDO LECCIONES IMPORTANTES

la edad de 18 encontr en la biblioteca un libro titulado Cmo elegir una vocacin. Este libro llevaba al lector a un auto anlisis y al estudio de las vocaciones, ocupaciones y profesiones a fin de colocar al candidato en donde encajara mejor. Un profundo estudio de este auto anlisis me indic que muy probablemente tendra xito en el campo del periodismo y la publicidad. Y esta era para m una de las profesiones ms emocionantes. Tambin estaba el hecho que mi to en Des Moines, Frank Armstrong, el hermano menor de mi padre, era el publicista ms prominente en el estado. l haba liderado el movimiento para establecer agencias en otras ciudades a lo largo del estado y adems fue el primer presidente de la asociacin estatal. Decid ir a pedirle consejo a mi to. A partir de entonces, dado que yo haba elegido ese campo, l prcticamente dirigi mi vida por los siguientes once aos le debo mucho. Para m l era una especie de Benjamin Franklin, y en trminos generales yo senta que l tena una visin inusual, mucho entendimiento y buen juicio. El lugar para comenzar en la profesin de publicista, segn l me aconsej, era en el departamento de anuncios clasificados de un peridico diario. Esta era la clase de los novatos en la dura escuela de publicidad. Ya era el final de diciembre de 1910. Y surgi la gran pregunta: debo permanecer en la escuela y tomar cursos de publicidad y periodismo a nivel universitario? Bien Herbert, respondi mi to, eso depende de ti y de cunta ambicin e impulso tengas. Sucede que ninguna universidad en el pas ha ofrecido an un curso en esta profesin que realmente valga un centavo. Y continu, ahora s que prcticamente todo el mundo est engaado al creer que la educacin es algo que se obtiene en la escuela y que la educacin superior se obtiene en la universidad. Eso es como ir a la ferretera o a un almacn a comprar un cortacsped. La gente parece tener la idea que la educacin es algo que tienen empacado en la universidad, listo para entregrselo al que lo compre al pagar la matrcula. Sin embargo, a m siempre me ha parecido que el hecho de entrar a un aula universitaria, o de sentarse en un pupitre, no significa que la educacin est entrando en tu mente. La educacin viene del estudio de los libros, de las conferencias, de los contactos, de los viajes, de pensar respecto a lo que se ve, se escucha y se lee Y DE LA EXPERIENCIA. La razn por la que hay que mantener las escuelas y las universidades es simplemente porque la mayora de la gente es muy perezosa la mayora de la gente carece de la ambicin y de la persistencia para lograr una educacin fuera de las aulas. La mayora de las personas necesitan que alguien piense y planifique por ellas, que les asigne lecciones y tareas, y que las force a

estudiar y a aprender a travs de un sistema de recompensas o castigos con calificaciones y que finalmente les d un diploma de ttulo. Ahora bien, si t tienes la iniciativa y la voluntad para dirigirte a ti mismo hacia el estudio sin estos procedimientos de recompensas y penalizaciones podrs adquirir una educacin igual de completa pero fuera del aula. Afuera puedes adquirir un conocimiento mucho ms completo y prctico de la profesin que has elegido, que el que puedes adquirir dentro. Y en lo que a educacin general respecta, puedes adquirirla si tienes sentido comn y voluntad. Yo puedo ayudarte a elegir los textos apropiados para estudiar las reas generales, as como las de publicidad y periodismo, sin olvidar la psicologa la cual, por cierto, tendrs que comprender y utilizar. Realmente Herbert, continu, una gran parte de las cabezas corporativas y de las juntas directivas de los bancos de Nueva York y Chicago, estn compuestas principalmente por personas autodidactas ms all de la educacin secundaria. Los doctores, dentistas, cientficos y tecnlogos, por supuesto fueron a la universidad. En esa poca, muy pocos graduados de secundaria se inscriban en la universidad. Hoy esa condicin se ha revertido, y prcticamente el 90% de los graduados de secundaria entran a la lucha por lograr la admisin en las instituciones de ms alto aprendizaje. Es ms, en 1910, un porcentaje mucho menor se graduaba incluso de secundaria. Al haber escuchado todo esto de mi to, fui a casa y lo medit profundamente. La ambicin no es solamente el DESEO, sino que es la determinacin y la voluntad para lograr la gran meta anhelada. Por dos aos, la ambicin haba ardido furiosamente dentro de m. Yo deseaba ambas cosas el xito y ser una persona bien educada. Y saba que deseaba estas metas lo suficiente como para auto dirigirme hacia cualquier punto necesario para alcanzar el xito. Luego le coment mi decisin a mi to. l me asign a un ao de experiencia en los anuncios clasificados, y me aconsej que consiguiera el trabajo en el peridico Des Moines Daily Capital, el cual era publicado en ese entonces por Lafe Young, senador de Iowa. Aplicando las leyes del xito En ese entonces yo no conoca lo que ms adelante vine a conocer como las siete leyes o los siete pasos hacia el XITO; sin embargo, estaba comenzando con una de ellas. Bueno, CASI lo estaba haciendo. La primera ley del xito es tener la meta correcta. Yo haba elegido mi meta de vida, y en ese entonces cre que la haba elegido de forma cuidadosa, inteligente y sabia crea tener la meta CORRECTA. Me haba puesto a m mismo en un auto anlisis y en un estudio de las profesiones y ocupaciones. No me haba dejado ir hacia cualquier trabajo que estuviese cerca. He observado que la mayora de la gente es vctima de las circunstancias. La gente no le dedica tiempo a elegir dnde vivir, qu hacer, o a planificar para el futuro. La mayora de la gente no tiene

una meta en la vida y va por esta sin un PROPSITO definido. Estn donde estn por causa de las circunstancias. Ms adelante tuve que aprender que la meta CORRECTA era una de la que en ese momento yo no conoca nada. Sin embargo haba elegido el campo que me dara el ENTRENAMIENTO necesario para la meta CORRECTA, cuando mis ojos se abrieran a ella. Estaba adquiriendo el entrenamiento, la educacin y la experiencia necesaria. La segunda ley del xito es la EDUCACIN la educacin y la preparacin especfica especializada que se necesita para el xito en la meta elegida; adems de la educacin general que una persona necesita para desarrollarse. Con la determinacin y el impulso para estudiar, y a travs de aplicarme a la tarea, el objetivo de estudiar y de capacitarme se logr. Como tercera ley viene la buena SALUD, a la cual le dediqu mucho tiempo y diligencia. Y como cuarto punto est el IMPULSO para darse el empujn y dirigirse a realizar las cosas. Mi ambicin era tan fuerte y el deseo de xito era tan grande que fui imbuido con impulso casi excesivo. En esta primera tarea me convert en un trafagn. El quinto requisito es el INGENIO la habilidad de pensar a travs de un problema u obstculode pensar en una MEJOR FORMAde encontrarle SOLUCIN a los problemasde PENSAR respecto a lo que se est haciendo MIENTRAS se hace. Mi primera experiencia en el nuevo trabajo fue demostrar esto. Yo no le pregunt al Capital si necesitaban ayuda. Eso era muy negativo y pudo haber terminado en que fuera rechazado. En cambio, fui directamente con el gerente del departamento de clasificados y le dije que estaba entrando a la profesin de la publicidad y que haba decidido unirme a su personal porque ste me ofreca la mejor oportunidad de APRENDER y de avanzar. Al final OBTUVE EL TRABAJO. El salario inicial era de $6 a la semana. En ese entonces yo no tena idea de que la profesin de la publicidad no sera, despus de todo, mi profesin final o de que esta experiencia era simplemente el entrenamiento preliminar que necesitara para mi trabajo final en la vida. En aquel tiempo yo haba desarrollado un excesiva situacin de auto confianza. Yo era rpido, seguro, seguro de m mismo y con todo, sincero y honesto. En el trabajo de los clasificados pronto me conocan como el trfago. En la calle yo caminaba rpido era un dnamo de energa. Por las noches estudiaba yo solo con mis libros. Los libros trataban de publicidad, psicologa, comercio, administracin e ingls. Adems, lea diligentemente los principales peridicos recuerdo el Printers Ink y tambin el peridico Comprando y Vendiendo, que eran los mejores en la profesin. Mi to dirigi el entrenamiento para comenzar a adquirir un estilo efectivo al escribir. Constantemente estudiaba el estilo de Claude Hopkins, presidente y principal redactor de la agencia Lord & Thomas Advertising. Este hombre ganaba un salario de $50,000 al ao (gran cantidad de dinero en esos das) por escribir los anuncios para Quaker Oats, Pepsodent, Palmolive,

Goodyear, Blue Jay Corn, Ovaltine y otros. Su estilo nico, claro, simple y fcil de leer, edific un negocio multimillonario para las firmas que representaba. Mi to tambin me aconsej el leer a Elbert Hubbard en sus dos revistas: The Philistine (El Filisteo) y The Fra principalmente para tomar ideas, estilo de redaccin y vocabulario. Ms adelante me conoc personalmente con Elbert Hubbard. El trabajo de cabras El primer da en los clasificados comenz, muy temprano, en un trabajo que ellos llamaban el trabajo de cabras guiados por un joven hombre que ya estaba preparado para graduarse de ese trabajo. Este trabajo en el rea de los peridicos puede ser comparado con un campamento en la marina. Es un trabajo indeseable, duro y desgastante. Muy pronto aprend que lo era. Cada uno llevaba una copia del peridico de la noche anterior, un bloc de notas y un lpiz. Luego salamos a pie. Avanzbamos por la colina en West Fourth un distrito de casas de alojamiento. Parar en un par de casas dijo mi instructor solamente para mostrarte cmo hacerlo y luego regresar a la oficina, as que quedars por tu cuenta. Al llegar a la primera puerta, l toc el timbre. La propietaria abri la puerta y reconoci instantneamente el peridico en su bolsillo, as como el bloc en su mano. Decisivamente la seora dijo NO, no deseo colocar un anuncio. Pero seora mi instructor puso un pie en la puerta que ya se cerraba en su cara usted conoce a la Sra. Jones que vive en la siguiente cuadra no es as? Jams he escuchado de ella dijo la seora. Por supuesto que no!; porque ni siquiera el instructor que iba conmigo la haba escuchado mencionar. Pues bien, continu mi instructor, la Sra. Jones puso su anuncio en el Capital y por lo menos una docena de hombres vinieron a tratar de rentar el cuarto. La razn por la que usted no ha obtenido resultados es porque coloc su anuncio en el peridico equivocado. Para ese momento, mi compaero se las haba ingeniado para sacar el pie de en medio de la puerta y sta se cerr de golpe. El muchacho repiti el procedimiento en la siguiente casa. Luego me dijo: Bien, eso te muestra cmo trabajar. Espero que vendas muchos anuncios. Nos vemos en la oficina. Encontrando una manera ms efectiva A m no me pareca que me hubiese enseado cmo hacerlo en cambio me haba enseado cmo NO hacerlo. Esper hasta que l se hubiese perdido de vista y luego escond el peridico y el bloc en el bolsillo interno de mi chaqueta. As camin vivamente hacia la siguiente puerta. Espero que an no haya rentado su habitacin sonre cuando la propietaria lleg a la puerta, Me permitira verla? Por supuesto sonri de vuelta y abri la puerta. La segu hasta el segundo piso y no me cerraron la puerta en la cara. Bien, dije es una habitacin deleitable no es cierto? La propietaria sonri a la expectativa. Saqu rpidamente el bloc y comenc a escribir.

Oiga, exclam con sospecha qu est haciendo usted con ese bloc? Sin embargo ahora ya no poda cerrarme la puerta en la cara y tampoco pareca lo suficientemente fuerte como para sacarme a empujones. Vea le dije con calma esta es una habitacin encantadora. Pero, sabe usted por qu los anuncios que ha colocado no han dado resultado? Los vendedores de anuncios le han dicho que es porque usted los ha puesto en el peridico equivocado. Usted conoce esa frase tan bien como yo. Sin embargo, la razn por la que no ha rentado su habitacin es porque usted no es un redactor profesional de anuncios. Para este momento yo ya haba escrito el anuncio por lo menos dos o tres veces ms largo (y ms costoso) que los anuncios promedio. Escuche continu imagine que usted es un joven hombre que est leyendo todos los anuncios que ofrecen habitaciones, y que est buscando la habitacin que ser su hogar. Y ahora piense en cmo estn escritos todos los otros anuncios escuche esto y pinselo. Cul habitacin ira USTED a ver, y a rentar? Le le el anuncio, el cual ciertamente haca que la habitacin sonara muy deseable. De hecho, sus brillantes trminos probablemente la adularon. Ella simplemente no poda resistirse a ver esa florida descripcin de su habitacin en los peridicos. Ella respondi, Bien, ciertamente querra rentar esa habitacin en vez de las que ordinariamente se describen en los anuncios. Esto verdaderamente hace que suene bien. Y finalmente ella compr el anuncio tan largo como tres anuncios normales. Y el anuncio efectivamente hizo que la habitacin se rentara. Ese fue el primer anuncio que escrib en mi vida para que fuera publicado. Sin embargo yo ya haba estado estudiando diligentemente los textos referentes a la redaccin de anuncios. Desde 1958 hemos sido compradores de espacios publicitarios de pgina completa y de dos pginas en muchas de las revistas de circulacin masiva del mundo, incluyendo las revistas estadounidenses Life, Look, TV guide. En el resto del mundo hemos comprado pginas dobles en muchas ediciones de la revista Readers Digest, medias pginas en el peridico London Sunday Times, pginas completas a color en la revista Sunday Times; Hrzu en Alemania y en otras revistas de Australia, frica y las Filipinas. Los veinte aos de experiencia en la profesin del periodismo y la publicidad los cuales comenzaron con mi primer anuncio fueron la preparacin que me dio el conocimiento necesario para el uso efectivo de este medio, el cual alcanza un nmero de lectores mayor a los 150 millones alrededor del mundo. Los resultados eran ms que gratificantes. Tales pginas dobles en la revista Readers Digest atrajeron a 20,000 nuevos suscriptores en India para la revista La Pura Verdad. Luego de una enrgica maana, regres a la oficina a eso de la 1:00 p.m. la cual era la hora lmite de entrega para los anuncios y llevaba un manojo de anuncios vendidos.

Permiso Muy pronto encontr una manera ms rpida y ms placentera para vender ms anuncios en menos tiempo. Los peridicos rivales eran The Register & Leader y el Daily News. El News no contaba con un medio de anuncios clasificados, pero el R&L como le llambamos nosotros, era el mayor medio de la ciudad. Hoy el Des Moines es reconocido por muchos como uno de los diez grandes peridicos del pas. En 1924 recib una oferta laboral del gerente del R&L y yo la rechac pero eso es adelantarse en la historia; ms adelante veremos ms al respecto. El R&L publicaba quiz tres o cuatro veces ms anuncios para renta de habitaciones que el Capital. Las propietarias de las casas de alojamiento se haban tornado astutas. A fin de evitar que los vendedores de anuncios las fastidiaran por telfono, o que los posibles inquilinos les pidieran toda la informacin sin siquiera ver la habitacin, ellas daban solamente la direccin en los anuncios. Yo saba que la oficina de informacin de la compaa de telfono ordenaba los datos de acuerdo a la direccin, as como por el nombre; sin embargo saba tambin que los operadores no deban dar los nombres respectivos de cada direccin. Por lo tanto, llam a la oficina de informacin y primero compromet a la operadora en una jocosa conversacin. Luego de un momento la convenc para que me diera el nombre de la propietaria de una casa en cierta direccin. CLIDA BIENVENIDA? simul preguntar graciosamente. Oh, por supuesto, es usted enteramente bienvenido dijo ella. Ho no respond nuevamente, yo no soy el que tiene una clida bienvenido lo que quise decir es que USTED tiene una CLIDA BIENVENIDA La chica qued un poco desconcertada ante esta EVIDENTE broma de nios. Bien, y qu se supone que debo decir entonces?, pregunt. Pues se supone que usted debe responder: usted est COMPLETAMENTE OBLIGADO. Ella se ri. Esa broma ahora suena tan gastada como la suela de los zapatos de un cartero sin embargo, ciertamente me trajo buenos resultados con esta operadora de informacin. A la maana siguiente llam a informacin y dije: Esta es una CLIDA BIENVENIDA otra vez. Esto gener una risa amistosa. En mi conviccin y mi auto confianza, yo era un orador razonablemente locuaz. De alguna forma me las arregl para pedirle a esta operadora que me diera los nombres y los nmeros de telfono de cada anuncio que vea en el peridico matutino y que no hubiese obtenido ya el da anterior. Siempre saludaba diciendo CLIDA BIENVENIDA y ella responda diciendo Oh, usted est COMPLETAMENTE OBLIGADO. Tonto quizs para algunos, pero me hizo conseguir los nombres y

los nmeros de telfono que deseaba. Se form una amistad telefnica con esta operadora de informacin. Frecuentemente me pregunt cuntos aos tendra y cmo sera fsicamente. Y nunca lo supe; adems no me pareci apropiado sugerirle una reunin en persona. Sin embargo este procedimiento diario continu durante todo el tiempo que trabaj vendindoles anuncios a las seoras que rentaban habitaciones. Vendiendo anuncios por telfono Una vez que tuve los nombres y los nmeros de telfono, llam a cada lugar. Cuando respondan, yo dira algo as: Buenos das. Es usted la Sra. Smith? A pesar de tener 18 aos de edad, haba heredado de mi padre una fuerte voz de bartono la cual, por cierto, era ms grave en ese entonces que ahora y sonaba muy maduro por telfono. Descubr, incluso entonces, que poda ser ms efectivo audiblemente que visualmente. Este fue, en realidad, el primer entrenamiento que tuve para las transmisiones radiales que vendran transmisiones que comenzaron 24 aos ms tarde. Quisiera saber, continuaba yo si me podra describir la habitacin que ofrece. Mientras escuchaba la descripcin, la cual era incitada por mis preguntas, escriba rpidamente un descriptivo anuncio clasificado. Luego le explicaba que no haba descrito la habitacin lo suficientemente bien en el peridico como para que alguien realmente quisiera verla. A la vez le deca que yo era un redactor experto de anuncios clasificados y le lea rpidamente el anuncio que haba escrito durante la conversacin. Este anuncio hablaba suficiente de la habitacin y hara que los posibles inquilinos desearan verla. Adems le explicaba que la razn por la que no haba estado teniendo resultados era porque su anuncio haba sido redactado inexpertamente. La mayora de estos anuncios telefnicos los cuales escriba apresuradamente se vendan. Adems las habitaciones eran rentadas a menos que no cumplieran con la descripcin luego que los posibles inquilinos la visitaran. Muy pronto tenamos ms avisos de habitaciones en renta que el R&L. Siempre que alguno de nuestros anunciantes tena una habitacin disponible, automticamente me llamaban por telfono y muy pronto haban rentado la habitacin nuevamente. Una de estas siete leyes del xito, repito, es el INGENIO. Y otro punto que siempre les enfatizo a los estudiantes del Colegio Ambassador es que PIENSEN que PIENSEN constantemente respecto a lo que estn haciendo mientras lo hacen. Esta experiencia de pensar en una forma ms efectiva para vender los anuncios puede ser un til ejemplo para algunos de mis lectores. Mis primeros anuncios desplegados No pas mucho tiempo y me ascendieron de la columna de Habitaciones en Renta a la seccin de Bienes Races. Sin embargo, primero vino una desafiante prueba la ms dura de todas. El gerente de los anuncios clasificados un joven hombre (mayor que yo) llamado Charles Tobin tena una ambicin. l esperaba incrementar su salario hasta un punto en que pudiera ponerse

una camisa recin lavada cada da. Inmediatamente esto se convirti tambin en una de mis ambiciones. La tarea que l me asign fue la de vender una seccin especial en la pgina de clasificados la de desplegados de una columna para los distribuidores de mobiliario de segunda mano. Estas tiendas eran posedas por un tipo de hombres que no crean en la publicidad, y que adems valoraban cada centavo como si fuese un milln de dlares. Esta fue una tarea poco placentera para m porque muchas de las tiendas estaban sucias, polvorientas y desordenadas y tenan una atmsfera desagradable como para permanecer en ellas. Sin embargo aqu, nuevamente, los anuncios se vendan a travs de redactarlos y de hacerles diseos atractivos. Estos fueron los primeros anuncios desplegados que hice para publicacin. Recuerdo que me quedaba hasta muy tarde para estudiar un libro de psicologa para publicidad y ventas. As que tom una combinacin de toda la psicologa, de los diseos publicitarios atractivos y de la personalidad persuasiva que pude recabar, a fin de cumplir con la tarea. Y lo logr vend un total de casi un tercio de pgina, segn puedo recordar. Durante esta cruzada de nmero especial, me encontr con un chico judo un tanto discapacitado aproximadamente de mi edad quien era hijo de uno de estos comerciantes de mobiliario usado. El propietario de la tienda qued encantado al enterarse que yo haba tenido alguna influencia sobre su hijo. A m el hecho de animarlo para que regresara a la escuela, para que estudiara duro y para que comenzara a creer que poda ser una persona de xito y el decirle que poda comenzar a trabajar y a luchar contra los flojos impulsos del ser me pareci como una responsabilidad que me haba llegado. Por algunos meses segu llegando ocasionalmente a su tienda para darle al muchacho otra charla de nimo. A m me pareci que el chico avanz, y espero que ese progreso haya continuado. Luego de un ao perdimos comunicacin. La leccin de $2 por semana Luego de llevar a cabo este nmero especial, me fue dado un espacio en Bienes Races y el salario subi a $8 a la semana. Fui colocado en un espacio regular, en el cual tena que llamar diariamente a cierto nmero de corredores de bienes races a fin de recoger sus anuncios. Aqu, nuevamente, comenc a redactarles los anuncios. Los resultados se incrementaron y ms y ms comerciantes comenzaron a usar grandes anuncios en el Capital en vez de usar espacio en el R&L. En esta etapa fue que me hice conocido como el trafagn. Yo caminaba a un rimo que era casi de carrera. Las maanas hasta el lmite de la 1 p.m. eran para caminar, caminar y CAMINAR. Luego usaba las tardes para ir a la oficina a preparar las solicitudes a las cuales se les adjuntaban los anuncios que haban sido publicados en otros peridicos o incluso las de otras ciudades para que fueran enviadas por correo. As aprend a vender anuncios por correo. Este conocimiento me consigui un importante trabajo ms adelante.

No pas mucho tiempo para que Ivan Coolidge gerente del R&L en ese entonces me llamara y me pidiera que lo visitara. l me ofreci $10 a la semana si abandonaba el Capital y me una al R&L. Ms adelante, Ivan estableci una agencia de publicidad de su propiedad en Des Moines, la cual segn supe logr ganar prominencia. Sin embargo, en algn punto de su edad adulta, fue sorprendido por una muerte prematura. Le dije a Ivan que quera consultarle a mi to antes de tomar una decisin. Entonces, dijo mi to Frank con la sabidura de un Ben Franklin la oposicin est empezando a ejercer presin, eh? Desean sacarte del Capital y estn dispuestos a pagarte $10 a la semana para frenar la competencia, no es cierto? Bien, escucha Herbert, un poco de estmulo de vez en cuando es muy til. Este te muestra que ests haciendo bien las cosas. Puedes obtener cierta inspiracin de ello a fin de darte un incentivo para mantenerte avanzando. Sin embargo, he notado que hay cierta tendencia en nuestra familia de mantenerse cambiando todo el tiempo de una cosa a otra sin permanecer por suficiente tiempo en algo como para hacer de ello un xito. Tiene algo de razn, despus de todo, el proverbio que dice el que mucho abarca, poco aprieta. Una de las grandes lecciones del xito que necesitas aprender es la PERSISTENCIA el permanecer con una SOLA cosa. Ahora supn que renuncias al Capital y te trasladas al R&L. Ya no aprenderas ms acerca de la profesin de la publicidad que lo que has aprendido donde ests. La nica ventaja son los $2 extras a la semana, y probablemente en diez aos ya ni recuerdes haberlos tenido. Pienso que ha llegado el momento de que pagues los $2 a la semana para aprender la importante leccin de permanecer con algo. Cada semana, cuando recibas tus $8 del Capital, recuerda que ests pagando los $2 que podas haber recibido del R&L como precio por esa leccin. Creo que lo recordars. Yo me haba propuesto dedicarle un ao al trabajo de los clasificados en el Capital, y la tentacin haba venido a fortalecer ese plan. Sin embargo, tom el consejo de mi to y permanec en lo planificado. Aprendiendo las reglas del xito As, a la temprana edad de 18 aos, estaba aprendiendo algunas de estas siete importantes reglas del xito. La primera regla, enfatizo, es el ponerse la META correcta. Es el evitar tratar de pasar un cubo por un orificio triangular. Ms tarde haba de conocer el verdadero PROPSITO de la vida, y la META suprema. Y al tomar esto en cuenta, veo que me haba propuesto una meta equivocada la de convertirme en alguien importante, alcanzar xito en los negocios, alcanzar un nivel alto y hacer dinero. Sin embargo, al menos me haba hecho un auto anlisis para encontrar en dnde podra encajar para alcanzar esa meta. Al menos se me haba encendido la ambicin. Y aunque no lo comprend en ese momento, toda esta experiencia estaba edificando las bases necesarias para las actividades mundiales de mi vida posterior.

La segunda regla del xito es LA EDUCACIN prepararse para el logro de esa meta. En mi caso, no estaba adquiriendo simplemente una educacin terica y poco prctica proveniente de los simples textos del aula sino que estaba recibiendo educacin combinada de mi estudio nocturno y de la experiencia prctica durante el da. Incluso aqu, la auto educacin que estaba recibiendo era la necesaria para prepararme para la presente Obra de Dios. Sin esta preparacin, la Obra hoy no sera un xito. La tercera regla del xito es buena y vigorosa SALUD. La alimentacin tiene un papel importante en todo esto, y yo no aprend la importancia de la alimentacin y de la dieta hasta que tuve 38 aos de edad. Sin embargo, haba aprendido la importancia de la ejercitacin, de la buena respiracin, del bao diario y del buen descanso (suficientes horas de sueo). La cuarta regla el IMPULSO, es decir, el instigarse constantemente a s mismo pareca haberme llegado naturalmente, como resultado de las ambiciones que me haban surgido a los diecisis. Siempre tuve la sensacin de que tena que apurarme. Estaba aprendiendo a zambullirme en una tarea con dinamismo. La quinta regla el INGENIO, es decir, el pensar en un problema y resolverlo se desarroll en m inconscientemente por la experiencia. Por ejemplo: la experiencia del trabajo de cabras y luego el hecho de encontrar una forma de vender los anuncios clasificados ms rpido por telfono, son ejemplos de cmo aprend esta regla a travs de la experiencia. Se trata de pensar ms all y de aplicar la iniciativa a una mejor manera de resolver un problema. La mayora de la gente hace los trabajos tal como les dicen que los hagan, sin aplicar ni una pizca de ingenio a su actividad. Y ahora, la sexta regla, PERSEVERANCIA jams cesar cuando parece que todo lo dems ha fallado la aprend al mdico costo de $2 a la semana. En 1947, y nuevamente en 1948, el colegio Ambassador aparentaba haber sucumbido sin esperanza. Pareca que todo el resto de la gente estaba enterada que habamos llegado al final de nuestra cuerda. Esto sucedi muchas veces, sin embargo, esa leccin de $2 a la semana la cual aprend a la edad de 18 aos cambi un aparente fracaso en un xito de dimensiones mundiales. La sptima y ms importante regla la aprend hasta mucho ms tarde. El primer desvo de la meta Y ahora vino un gran error en el juicio. Los humanos no siempre aprendemos bien de las experiencias vividas, y tampoco de una vez por todas. La leccin del fruto prohibido no ha sido aprendida por la humanidad en 6000 aos. Mi leccin de $2 a la semana tampoco fue realmente aprendida hasta ms adelante. A medida que conclua el ao planificado de entrenamiento en la seccin de clasificados del peridico, vino una jugosa oferta. Y esta vez fall al no pedir el consejo de mi to Frank, quien haba dirigido tan sabiamente mi carrera hasta entonces.

Entre el personal del Capital haba una crtico de libros, Emile Stapp, quien editaba un departamento de resea de libros. Su escritorio estaba en el segundo piso, y era adyacente a la seccin de clasificados y de desplegados. Ella, aparentemente, haba observado mi trabajo y haba notado que yo era enrgico y que produca resultados. Ella era cuada de W. O. Finkbine, uno de los dos hermanos millonarios que posean y operaban la compaa de madera Green Bay, con almacenes por todo Iowa; la compaa Finkbine; y un gran nmero de compaas manufactureras en Wiggins, Misissippi y Canad. La seorita Stapp viva con su hermana, la Sra. W. O. Finkbine, en la Avenida como la llambamos para referirnos a la calle de residencias de millonarios en Des Moines. Yo dudo mucho que todos los residentes de esa calle fueran millonarios, pero al menos eso nos pareca a los que vivamos ordinariamente en Des Moines. Un da, cerca del final de mi ao en el Capital, la Srta. Stapp me dijo que le haba hablado al Sr. Finkbine y que l me ofreca el trabajo de cronometrador y pagador en el gran molino de madera en Mississippi. Yo haba de trabajar primero, por un breve perodo, en el economato de la compaa, el cual era administrado por su hermano Hal Stapp. El trabajo sonaba muy bien. El prospecto de viajar al lejano Mississippi tena un atractivo seductor. Y yo sucumb ante l, desvindome as de la tangente de mi planificada carrera como publicista. Mi primer encuentro con un millonario Antes de partir, deba ir a la oficina del Sr. W. O. Finkbine para una corta charla instructiva. Jams olvidar mi visita a la sede de esta firma de madera. Tambin conoca al Sr. E. C. Finkbine, presidente de la corporacin. W. O. era el vicepresidente. Esta fue mi primera experiencia de conocer millonarios, y me caus una intensa impresin. Estaba intimidado. Pareca haber algo en la apariencia y en la personalidad de estos hombres que simplemente radiaba PODER. Y fue evidente, instantneamente, que ellos eran hombres de mayor calibre que los hombres que yo haba conocido tenan mayor habilidad. Haba una expresin de intensidad, la cual pareca radiar un aura de poder afianzado en ellos, y la cual afectaba al que se aproximara a ellos. Pude ver que ellos eran hombres que haban estudiado y que haban usado sus mentes de forma continua, dinmica y positiva. Por supuesto que fui impresionado ms de lo debido, especialmente por las plsticas susceptibilidades y a la inexperiencia de la juventud. Unos pocos aos ms tarde, comenc a conocer a tantos millonarios que ya me parecan ordinarios y despus de todo SIMPLES HUMANOS. En esa visita fui llevado a la oficina privada de W. O. Finkbine. l deseaba darme algunos consejos generales antes de enviar a un hombre joven tan lejos de su hogar. Jams he olvidado lo que l dijo. Comenz diciendo: Te enviaremos all con el gerente de nuestros intereses en Canad. No recuerdo el nombre de este hombre ahora, pero era principio de enero y l deba ir a Wiggins para

unas vacaciones, adems deba inspeccionar las operaciones de la compaa fuera de temporada en Canad. Yo jams haba estado ms lejos de mi hogar que en Omaha o en Sioux. Era EMOCIONANTE el esperar el viaje, para ver primero Chicago, y luego el Sur. El Sr. Finkbine continu: Primero deseo darte algunos consejos respecto al viaje. La mayora de las personas ven como algo extravagante el viajar en Pullmans o en trenes, pero estn equivocados. Dado que t ests inicindote en el primer viaje largo desde tu hogar, deseo imprimir en ti la importancia de viajar siempre en un Pullman excepto cuando no tengas el dinero para hacerlo. En primer lugar, especialmente a tu edad, los humanos somos influenciados por todas las personas con las que entramos en contacto. En los Pullmans entrars en contacto con una clase de gente ms exitosa. Esto tendr ms influencia en ti de lo que te puedas imaginar tanto ahora como en tu vida futura. Por tanto, viajar en Pullman es no slo ms limpio sino ms seguro. Adems, siempre que pares en un hotel se aplica el mismo principio. Siempre detente en el principal hotel de la ciudad. Si deseas economizar, pide la habitacin ms barata, pero siempre aljate en el mejor hotel. As estars entre la gente ms exitosa, la cual influenciar tu propio xito. Los mejores hoteles son a prueba de fuego o algo parecido es decir, siempre son ms seguros as que vale la pena la diferencia si es que hay alguna en el precio a fin de estar ms protegido contra los accidentes. T eres un hombre joven que recin se inicia en la vida. Trata de entrar en la compaa de cuantos hombres exitosos puedas. Estdialos, trata de aprender POR QU son exitosos. Esto te ayudar a aprender cmo edificar tu propio xito. Yo no desde su consejo. Ha habido muchos momentos en mi vida en los que no he tenido suficiente dinero para viajar en Pullman o para quedarme en los mejores hoteles. Bajo tales circunstancias, he viajado como me lo he podido costear y he viajado muchsimo desde este importante da en enero de 1912. De hecho, una buena parte de mi vida la he usado para viajar tal como lo vern a medida que esta autobiografa progrese. Desde que nos mudamos a Pasadena, supe que estos hermanos Finkbine se retiraron de los negocios y se mudaron a Pasadena. En estos das, muy frecuentemente paso por el hogar en el que W. O. Finkbine vivi luego de su retiro y muri. Hubo una leccin en la vida que l aparentemente nunca aprendi. Cuando un hombre decide que ya ha alcanzado el xito y se retira desiste jams vive por mucho tiempo. Yo espero estar en pie en tanto viva. Introduccin al Sur A medida que veo hacia atrs, luego de una vida llena de viajes, me parece raro que yo haya podido ser tan inexperto en este primer viaje real lejos de casa. Sin embargo supongo que uno debe iniciarse y aprender y esta fue mi introduccin a la vida de los viajes. Abordamos un Pullman en Des Moines durante la noche mi primera experiencia de subirme a un Pullman. Pienso que estaba demasiado emocionado como para dormir y deseaba ver tanto del

paisaje como me fuera posible especialmente mi primer vistazo al ro Mississippi a medida que cruzbamos entre Davenport y Rock Island. Haba una ventisca fra a nuestra llegada a Chicago a la maana siguiente. La tierra estaba cubierta de nieve. Fuimos a ver la Avenida Michigan y yo estaba emocionado. Fuimos a Peacook Alley (callejn del pavo real) un vestbulo muy largo y estrecho que es famoso a nivel nacional y que est en el hotel Congress caminamos a lo largo del tnel, bajo la calle que conecta a este hotel con otros. Y en todo esto realic mi primer viaje en L (tren elevado). Cerca del medioda, abordamos el famoso tren-Pullman Panam Limitado en la estacin de la carretera central de Illinois y calle12. El entrar al comedor para el almuerzo y luego otra vez para la cena fue una experiencia emocionante yo jams haba estado en un coche-comedor antes. Y fue una experiencia nueva el hecho de darles propina a los meseros, porteros, botones, etc. sin embargo, mi compaero era un viajero experimentado, as que esta iniciacin en las tretas del viajero fue con buena tutela. Aprend rpido. La noche lleg muy pronto y esta vez s dorm profundamente en mi camarote. A la maana siguiente nuestro tren lleg a Jackson, Mississippi, en donde transbordamos del tren local a la lnea G. & S. I. Esta fue la experiencia ms extraa de mi vida hasta ese momento. Habamos salido de Chicago a una temperatura bajo cero; me haba ido a dormir por la noche en algn punto del Cairo, Illinois; y ahora, esta maana, luego de un breve descanso, YA ERA VERANO. Yo jams haba visto a los negros del sur antes, y en aquel tiempo, enero de 1912, estas personas eran muy diferentes de la gente de color que yo haba conocido en el norte. (Los lectores comprendern que en aquellos das las personas de raza negra eran llamadas negros en tono ofensivo). Aqu en Jackson, Mississippi, pareca que haba ms gente negra que blanca en las calles; y sta era absolutamente diferente de la gente que yo haba visto en el norte en este caso, los negro del rea sur de aquellos das. Hoy los negros del sur son comparativamente bien educados en promedio sin embargo en aquel tiempo, muy pocos tenan el privilegio de recibir educacin si es que reciban alguna. A m me atraa especialmente el vestuario de las mujeres negras de colores brillantes y vivos, tales como un brillante amarillo que contrastaba con un intenso morado. Al llegar a Wiggins encontr una habitacin en el pueblo, como a una milla del economato y del molino de madera, y rpidamente fui presentado en mi trabajo en el economato. La noche del sbado era la gran noche en la tienda. A los empleados del molino les pagaban el sbado por la tarde, as que abarrotaban la tienda. Fui introducido inmediatamente como Chico de la Fuente de Soda. Uno de los primeros hombres que conoc fue un negro a quien jams olvidar su nombre era Hub Evans.

Uno de los hombres de la tienda me lo present. Hub, dijo el hombre, dile al Sr. Armstrong cuntos hijos tienes. Teinta y sei, se respondi el viejo Hub rpida y orgullosamente, y espeo logr cuarenta ante de mor . Yo estaba intensamente interesado as que le pregunt: Dime Hub, cuntas esposas has tenido? y l respondi soamente tre, se. Hub era un hombre orgulloso. El nuevo trabajo Luego de unas pocas semanas, fui transferido a la oficina del molino para tomar mi trabajo como cronometrador y pagador. Ms tarde, poco tiempo despus, me enter que este trabajo haba sido compartido por tres habilidosos hombres uno de los cuales ahora era el comerciante principal de bienes races en Wiggins; el otro era ahora el contador de la compaa; y el tercero que era el asistente del gerente de la compaa. La compaa estaba transportando madera del este de Wiggins. La compaa tena su propia carretera, por la cual los trozos eran ingresados al molino. Alrededor de unos 350 hombres negros estaban empleados adems de varios gerentes de departamento y de varios empleados habilidosos, quienes eran todos blancos. Como ya lo mencion, los negros de hace 62 aos no haban recibido mucha educacin si es que haban recibido. No haba un solo hombre en este grupo que pudiera escribir siquiera su nombre. Todos los recibos eran firmados con una x su marca. Y esto era una firma legal. Aprend enseguida que a los empleados negros se les deba pagar tres veces al da en la maana, en la tarde y en la noche. Ellos jams haban sido instruidos para administrar su dinero, y si a ellos se les hubiese pagado solamente una vez a la semana, ellos y sus familias se habran estado muriendo de hambre antes del siguiente da de pago. Ellos regularmente estaban quebrados antes de la maana del lunes. La compaa les pagaba en efectivo solamente el sbado por la noche. El resto de las veces les pagaban con vales para el economato. Qu contraste con la condicin de hoy. Esto fue en 1912, solamente unos 45-48 aos despus de la esclavitud. Los terribles aos posteriores a la guerra han hecho poco para darles a las personas negras las ventajas econmicas, educativas y sociales que se merecen. Pero, a pesar que an no tenemos plenamente resuelto el problema de los Derechos Civiles, las personas negras ciertamente han progresado. Estos problemas requieren tiempo, paciencia, entendimiento y un reemplazo de los prejuicios; todo esto por amor al prjimo. Yo solamente estoy registrando aqu la verdadera historia que nos ayudar a entender los problemas de hoy. Como pez fuera del agua Haba de enterarme que yo era un cubo tratando de pasar por un orificio triangular. Yo me haba fijado la META de avanzar en la profesin de la publicidad en donde mi auto anlisis me haba

demostrado que encajara. Sin embargo, la fascinacin de viajar al lejano Mississippi, combinada con la adulacin de tener una oferta de trabajo semejante como resultado de mis logros durante el ao que pas en los anuncios clasificados, me cegaron momentneamente. Y por supuesto que el viajar es una fase importante de la educacin, as que estos seis meses de desvo no fueron una prdida de tiempo despus de todo. Ya he mencionado que este empleo combinaba el trabajo que previamente haba sido realizado por tres habilidosos hombres, quienes ahora haban sido ascendidos a trabajos ms importantes. Sin embargo, este no era el tipo de trabajo en el que yo encajaba. Estaba fuera de mi rea como decimos. Me senta como pez fuera del agua, como un cubo en un orificio triangular. A fin de conservar el trabajo, dada mi falta de adaptacin y la resultante lentitud, se me hizo necesario trabajar por las noches. Entonces establec un sistema. Trabajaba alternadamente una noche hasta las diez y otra hasta la medianoche, y me levantaba a las 5:30 cada maana. Deba separar suficiente tiempo para caminar una o dos millas desde mi habitacin hasta el molino, y tambin para caminar hacia la pensin en la que haca mis tiempos de comida. Me mantena despierto en el trabajo por las noches por medio de fumarme una pipa mi primera vez fumando. En tan slo seis meses, este exceso de trabajo y la prdida del sueo cobraron su precio y fui a dar al hospital con un severo caso de fiebre tifoidea. Escapando de la muerte Durante estos seis meses en Wiggins, hubo unos cuantos eventos sociales. Uno fue un encuentro previo a la Primera Guerra Mundial con un alemn, en el cual escasamente escap de ser baleado a muerte. Yo tomaba mis tiempos de comida en una pensin cercana al molino. La hija de la propietaria era una atractiva morena de mi edad. Tuve algunas citas con ella sin embargo, pienso que fueron muy distintas a las citas de hoy. No haba besuqueos como los llaman los jvenes de hoy. En realidad, yo jams haba besado an a una chica ni haba tenido mis brazos rodeando sus hombros. Esto no era normal entonces, en la escala universal de estos aos postguerra. Las dos guerras han trado cambios sociales y morales bastante mayores de lo que la gente nota y desafortunadamente la mayora son para mal. El nombre de la chica era Matti-Lee Hornsby. Las pocas citas que tuve con ella fueron los sbados, y consistan en ir a caminar y a conversar. Este tipo de citas, supongo, le parecera aburrido a la mayora de los chicos hoy. Me pregunto si ser porque ellos han perdido el arte de las conversaciones interesantes. Yo siempre he dicho que una chispeante conversacin puede ser mucho ms interesante que un sueo prefabricado en una pelcula o ante el televisor y no digamos mucho ms estimulante, agradable y beneficiosa que el pasatiempo llamado besuqueo. Ms adelante habr ms cosas que contar respecto a las experiencias de mis citas. Yo no haba tenido muchas citas hasta este punto. Sin embargo, una cosa se adhiere a mi memoria: siempre que Matti-Lee se senta un poco provocada por m, sus ojos se encendan y ella pronunciaba el

epteto: YANKEE. Por supuesto que en cierta forma era broma, sin embargo supe despus que el epteto se supona fuera insultante. Yo jams lo haba odo antes. Un conocido que tuve all fue un joven alemn. l debi haber tenido unos 21 aos en ese tiempo. Su padre era un maderero en Alemania y haba enviado a su hijo a Estados Unidos para que estudiara los mtodos de la madera. l estaba pasando unas semanas en el molino de los Finkbine en Wiggins. Este alemn, cuyo nombre no recuerdo, se jactaba de la superioridad de los productos, de los mtodos y de los sistemas alemanes. Un da, en su habitacin de la pensin, l me estaba demostrando la superioridad de su revolver alemn sobre uno americano. En el juego l me apunt con el revlver. No me apuntes le dije temeroso. Ah, no est cargada se ri. Mira, si te asusta apuntar a otro punto y te mostrar. l apunt el revolver hacia un punto que estaba a unos dos pies a mi derecha y jal el gatillo. Era un arma muy superior, est bien. Perfor completamente un agujero a travs de la pared de su cuarto y luego de esto un rayo de sol atravesaba por all desde afuera. Mi amigo alemn palideci y tembl en la confusin. Oye me dijo tartamudeando de la vergenza estaba seguro que no estaba cargada. La pistola que no estaba cargada es la que ha matado accidentalmente a mucha gente. Y antes de retomar el tema real, me permito sugerirle respetuosamente a todo aquel que lea esto, que le ensee s, que REALMENTE LE ENSEE a sus hijos a no apuntar, bajo ninguna circunstancia, con un revolver a una persona. NI SIQUIERA CON UNA PISTOLA DE JUGUETE. La vida que puede salvar puede ser la propia. En el hospital Mi estada en el Mississippi provoc una repentina y fuerte interrupcin. Para el verano, ya debilitado por el exceso de trabajo y por la falta de sueo que tena en mi desesperada batalla por hacer bien un trabajo en el que no encajaba, un pequeo germen de tifoidea de acuerdo con las teoras mdicas encontr terreno frtil. Qued delirante. Los oficiales del molino, bajo rdenes mdicas, me llevaron a la enfermera del sur de Mississippi en Hattiesburg. Ingres all con el caso ms severo en la historia del hospital. Estuve inconsciente por dos o tres das. Sin embargo, el simple hecho de poder permanecer en la cama luego de esos seis meses con tan poco descanso pareca tan bueno que de algn modo sal de ello, aparentemente ms rpido que cualquier otro paciente previo de tifoidea en el hospital. Mi recuperacin fue rpida. Deseo mencionar algo aqu, para beneficio de una gran parte de mis lectores. Regularmente no se considera corts hablar de ello, sin embargo el estreimiento es llamado por algunos mdicos la madre de todas las enfermedades. Un alto porcentaje de las personas son afectadas por este

mal. Al menos yo lo sufr por casi dos aos y por eso s que los purgantes slo alivian temporalmente las molestias. No hay cura. En el hospital fui forzado a ayunar. A diario me daban aceite de castor. YAJ! Jams lo he vuelto a tomar desde entonces, sin embargo an puedo sentir su repugnante sabor. Solamente me daban jugo de limn y ocasionalmente me daban mantequilla de leche. Cuando abandon el hospital, el estreimiento se haba curado. El ayunar, y mantenerse a dieta con frutas frescas y crudas (no bananos), lo curar si lo mantiene por un buen tiempo. Yo valor mucho la bendicin de librarme de este mal. Lo apreci tanto que me ASEGUR de mantener esta rutina. Jams permit que tal situacin regresara. Este hecho, por s mismo, es responsable de gran parte de la energa que he podido dedicarle a esta gran Obra y de mi larga vida. Entre las siete reglas bsicas para el xito est la BUENA SALUD. Espero que esto haya quedado claro, debido a que no se puede subestimar su importancia. En el hospital yo era el paciente favorito de casi todas las enfermeras. La mayora de ellas eran solamente unos pocos aos mayores que yo pero no tan mayores como para no poder disfrutar de largas conversaciones mientras yo convaleca. Mi habitacin se convirti en una especie de reunin social para las enfermeras. Frecuentemente se encontraran all cinco o seis de ellas a la vez. Y yo disfrut realmente este descanso en el hospital era mi liberacin de la aterradora responsabilidad de intentar desesperadamente el conservar un empleo al que no perteneca, y por fin tena amplio descanso. Sin embargo, siempre he credo en la admonicin: Todo lo que te viniere a la mano para hacer, hazlo segn tus fuerzas, a pesar que en ese momento yo no saba que estaba en la Biblia (Ec. 9:10). Le di al trabajo todo lo que tena y ahora, muchos aos despus, siento cierta satisfaccin al recordarlo. Los doctores me dijeron que debera regresar al norte para proteger mi salud. As, por fuerzas fuera de mi control, fui sacado de este desvo en mi trabajo y pens que ya haba aprendido la leccin por la que haba sacrificado $2 a la semana durante el ao previo. Al regresar a Des Moines, Iowa, a mediados del verano de 1912, fui a buscar el consejo de mi to. All comenz mi verdadera carrera de publicista. Y pienso que la historia cobra verdadero inters en este punto.

Captulo 3. . . APRENDIENDO A ESCRIBIR ANUNCIOS EFECTIVOS

STE desvo fue mi primera experiencia real de viajar. Sin embargo, en este trabajo yo estaba completamente fuera de lugar. Ahora ya haba aprendido mi leccin al menos temporalmente y regresara al camino principal el campo de la publicidad. Al parar en Chicago, en donde se transborda el tren, fui a la sede de la agencia Mahan de publicidad y consegu un trabajo. Sin embargo, dado que esto lo hice casi dos semanas antes de poder estar completamente activo, pude ir a Des Moines a pasar un tiempo en casa.

Auto contratndome en un empleo Naturalmente fui de inmediato a la oficina de mi to Frank. Bien Herbert, dijo l con aprobacin me alegra que hayas sacado de tu sistema eso de la contabilidad y que ya ests preparado para regresar al campo de la publicidad que es a donde correspondes. Luego yo le cont acerca de mi empleo con la agencia Mahan en Chicago. No Herbert, me dijo seriamente t an no ests preparado para entrar a las agencias. Mahan es una de las principales agencias y te tomar aos antes de poder ser notado por alguno de los directivos que son los nicos de quienes puedes aprender algo en ese lugar. Ellos ni sabrn que t existes. Adems, continu a pesar DE que el pasto que est ms lejano parece ms verde, frecuentemente la mejor oportunidad est justo donde t ests. Sucede que en una revista nacional, justamente aqu en Des Moines, hay dos hombres a quienes yo considero como los dos mejores publicistas del pas. Estos compaeros realmente conocen de psicologa de la publicidad. Ellos conocen gente, y saben cmo tratar con ella. Ellos conocen principios de mercadotecnia y de negocios. Ellos se especializan en encontrar LOS mtodos de negocios, de ventas y de publicidad funcionan mejor, y saben tambin cuales no funcionan. Ellos estn en el Merchants Trade Journal. Este es un peridico dedicado al campo del menudeo ledo por propietarios y gerentes de las tiendas de menudeo sin embargo, circula por todas las lneas de comerciantes y es el mayor peridico de comercio en el pas. Uno de estos hombres es R. H. Miles, quien es el gerente de publicidad; y el otro es Arthur I. Boreman, gerente de su departamento de servicio, el cual es una especie de agencia publicitaria. Oye lo interrump conozco al Sr. Miles. l es nuestro vecino. Bien continu mi to ve y auto contrtate en una plaza con l. No lo dejes rechazarte. En ese lugar estars en contacto personal con ellos a diario, y aprenders ms que en cualquier otro lugar que conozca. No olvides que an ests asistiendo a la escuela es decir, que an tienes mucho que aprender.

Camin animadamente hasta las oficinas del Merchants Trade Journal y luego consegu una cita con el gerente de publicidad. Bien, hola Herbert, me salud el Sr. Miles, un tanto sorprendido de verme en su oficina. Luego le dije: Sr. Miles, he decidido que me unir a su organizacin, aqu en su departamento de publicidad. Los doctores que me han atendido me han dicho que puedo comenzar a trabajar en dos semanas. Me reportar a trabajar el primer lunes del mes prximo. Esto me sali rpidamente de manera muy positiva. T... t... QU? Al Sr. Miles se le cort la respiracin y yo repet mi afirmacin. Bien, dijo el Sr. Miles as que t te has auto contratado en mi empresa, no es as? Exactamente le respond. Bien, ahora detengmonos un minuto, continu el Sr. Miles. Luego de que se repuso dijo: t no puedes venir aqu y auto contratarte simplemente por ser mi vecino. Ahora no tenemos vacantes. Yo respond: Oh, est bien, usted tiene dos semanas completas para crear un espacio. Esto se lo dije con mucha seguridad. Ahora veamos, el Sr. Miles estaba comenzando a impacientarse por esta agresividad juvenil me parece que t no comprendes nuestro idioma completamente. He dicho que NO NECESITAMOS AYUDA. All me lleg el turno de tornarme un poco irritado, Sr. Miles, usted me sorprende. No es esta una revista NACIONAL? No es esta una institucin de importancia nacional? Claro que s respondi l. Bien, entonces me est usted tratando de decir que una organizacin de espectro nacional no est interesada en encontrar una forma para abrirle espacio a un joven, ambicioso y dinmico joven como yo? No se da cuenta usted que probablemente no tendr otra oportunidad en varios aos para agregar a su personal a un hombre de mi calibre, de mis talentos y de mi ambicin por trabajar? Oiga, usted no puede darse el lujo de dejar pasar esta oportunidad. Yo crecer con su organizacin y claro que usted puede crearme un espacio. Como ya le dije, me presentar a trabajar el primer lunes del prximo mes. Bien, no tengo ni la menor idea de qu te pondremos a hacer el Sr. Miles se estaba debilitando un poco y yo cobr ms confianza que nunca. Oh, qu necedad Sr. Miles dije disgustado. Permtame una copia de su piojosa hoja esto era usado comnmente en la terminologa de la publicidad. En la parte de atrs vi dos o tres anuncios pequeos tipo clasificado que anunciaban tiendas en venta. Le llaman a esto, clasificados? pregunt. Oh, no respondi. Nosotros no tenemos seccin de clasificados. Nosotros solamente tenemos anuncios desplegados. Ocasionalmente algn comerciante decide desistir y vender su negocio, y es entonces cuando nos enva un pequeo anuncio clasificado para vender su negocio.

Bien, respond sucede que yo s que cientos de pequeos comerciantes quiebran todo el tiempo y a lo largo del pas. Ahora, suponga que usted tiene una pgina completa o incluso dos pginas de estos anuncios de tiendas, en venta cada mes. La proporcin de estos pequeos anuncios por pgina es mucho mayor que la de los desplegados. Una pgina de anuncios clasificados generara tanto rdito publicitario como tres o cuatro pginas de desplegados no es as? Bueno, s dijo el Sr. Miles renuentemente sin embargo nosotros no tenemos forma de vender ese tipo de anuncios. Para este momento yo ya estaba arrogante y muy confiado, as que le dije: Yo puedo poner una o dos pginas completas de anuncios clasificados de negocios en venta en cada edicin del peridico. Si algo he aprendido es a vender clasificados por correo, as que si yo tengo que crear mi espacio, me reportar a trabajar el primer lunes del siguiente mes. Bien, vino la ltima objecin nosotros no podemos pagarte un salario muy alto. No podramos pagarte ms de $10 a la semana. Quin dijo algo acerca del salario? respond. Yo an vivo con mis padres y no vine aqu buscando el salario, al contrario, vine a aprender para ganar un mejor salario ms adelante. Quedo contratado por $10 a la semana. Luego extend mi mano y le dije: Todo lo que pido es que usted est dispuesto a incrementar mi salario en la medida en que me lo gane. Nos vemos en dos semanas. Desplegando mi primer anuncio Todo esto fue all por julio o agosto de 1912. No recuerdo ahora, ms de 60 aos despus, si fui puesto efectivamente a crear una pgina de clasificados por correo; sin embargo, me parece en la distancia, que s logr una pgina de clasificados durante las primeras dos o tres ediciones. En cualquier caso, no pas mucho tiempo en el trabajo de los clasificados. Fui asignado al departamento de servicio, directamente bajo A. I. Boreman. Por un tiempo tuve un trabajo rutinario de oficina, con cierta cantidad de correspondencia que responder. Para este trabajo, me fue dado un estengrafo y un dictfono. Durante este perodo mi trabajo fue el de capacitar a diferentes taqugrafas. Tan pronto como la muchacha tuviera la suficiente experiencia como para ser eficiente, era alejada de m, y otra muchacha recin graduada de la escuela de comercio me era asignada. Y no pas mucho tiempo para que me dieran la oportunidad de comenzar a redactar y a disear anuncios desplegados. Como ya lo mencion, este departamento de servicio era una especie de agencia publicitaria a travs de un peridico de comercio. Nosotros manejbamos la divisin del presupuesto de publicidad de los fabricantes que vendan a travs de minoristas. Como regla general, las mayores agencias de publicidad rechazaban las secciones pequeas en la publicidad de sus clientes. Ellos estaban interesados principalmente en los medios del consumidor. Jams olvidar el primer anuncio que el Sr. Boreman me asign redactar y disear. Como ya lo he mencionado, yo haba estado estudiando todos los libros posibles referentes a la redaccin de anuncios. Tambin haba estado estudiando libros respecto a la psicologa y a la psicologa de la

publicidad. Adems, haba ledo diligentemente los peridicos de comercio Printers Ink y Advertising & Selling. Haba estudiado diagramas de diseo de anuncios, sin embargo, hasta ese momento, yo no tena casi nada de experiencia en redactar y disear un anuncio. No recuerdo del todo la naturaleza, el servicio o el nombre del fabricante al que haba de disearle el anuncio. Sin embargo, no he de olvidar el halago del Sr. Boreman cuando coloqu la estpida copia frente a l. Mm-hmm. Bien Herbert, este es un buen anuncio dijo con lentitud, a medida que lo examinaba crticamente. Ahora bien, el ttulo tendr que ser cambiado. Has usado muchas palabras. No hay nada en ese ttulo que capte la atencin. El lector promedio examinar la seccin rpidamente y pasar a algo ms. Solamente tienes una fraccin de segundo para detener el ojo, y no hay nada en tu ttulo que despierte inters instantneo, o que cree suspenso inmediato nada que haga que el lector diga bien, nunca haba pensado en esto, deseo leer ms o que diga siempre me lo haba preguntado. El ttulo no est colocado correctamente en tu diseo. No hay suficiente espacio blanco alrededor del ttulo para crear un contraste entre el grueso, negro y breve ttulo y el espacio a su alrededor. Jams temas desperdiciar espacio blanco alrededor de tus ttulos, pero jams desperdicies espacio blanco alrededor del texto. Ahora, continu el Sr. Boreman tu subttulo principal, previo al texto, est mal. Debes captar la atencin es decir detener el ojo en el ttulo, pero tambin debes despertar inters y crear suspenso en el subttulo si quieres que lean tu anuncio. Este subttulo est en el lugar equivocado de tu diseo y su diseo y su tamao estn mal. Vamos al texto principal. La oracin de apertura no funcionar, Herbert. Habra sido indicado que estuviera con mayor tamao que el resto del texto, y que la primera palabra comenzara con una inicial ms grande. A menos que esta oracin de apertura siga a los ttulos para cementar el inters, y para despertar ms curiosidad o suspenso, ningn lector pasar de ella. No, la primera oracin tendr que volverse a redactar al igual que los ttulos. Y estos subttulos ms pequeos que estn a lo largo del texto no aaden nada. Estos deben crear inters, hacer que el lector desee leer lo que les sigue. Y estos, tambin, estn en un tipo de letra inapropiado. Todo esto tendr que ser redactado de nuevo porque no mantiene el inters si es que has creado inters en algn momento. Esto no despierta deseo por lo que ests vendiendo y no hace que el lector compre el producto si es que acaso llega a leer el anuncio. Finalmente, no hay un final emotivo que despierte la accin del lector SI es que has detenido su ojo y has ganado su atencinsi es que has despertado inters, has creado suspenso y lo has hecho que lea tu anunciosi es que has logrado que DESEE lo que anuncias. La firma tampoco est bien, y el borde que rodea al anuncio deber ser eliminado. Fuera de eso, Herbert, dijo de manera alentadora es un bonito anuncio.

No!, jams olvidar esa experiencia. Ese tipo de estmulo era difcil de recibir sin embargo, aprend mas acerca de cmo redactar anuncios en ese preciso anlisis de mi primer diseo, que lo que muchos diseadores de las grandes agencias han aprendido o aprendern en su vida. Esta experiencia VALI todo el tiempo que pas en el personal del peridico Merchants Trade y estuve con ellos tres aos. Me fui a trabajar con toda la voluntad a escribir el anuncio de nuevo. La prctica logra la perfeccin. Pasaron dos o tres aos antes que pudiera redactar anuncios que realmente DETUVIERAN los ojos, que captaran instantneamente el inters, que crearan suspenso y que mantuvieran el inters del lector; que lo convencieran y que finalmente lo llevaran a la accin. Tom tiempo, pero ya estaba encaminado. No mucho tiempo despus de mi regreso del sur, y de haber comenzado en el peridico Merchants Trade, mi padre se mud a Idaho, en donde compr un pequeo rancho cercano a Weiser. Los bienes de la casa fueron empacados y almacenados listos para ser transportados luego que mi padre se estableciera. Mi madre, dos hermanos menores y mi hermana, se fueron a la casa de una de mis tas maternas quienes vivan en una granja a unas 25 30 millas de Des Moines a una estancia temporal. Luego que mi padre se estableci en Idaho, todos lo siguieron y se reunieron all con l. Aprendiendo a redactar anuncios efectivos Por un espacio de aproximadamente ao y medio me mantuvieron en el departamento de servicio del peridico. All recib el entrenamiento ms intensivo y prctico, acerca de los verdaderos principios psicolgicos que deben usarse, al redactar y disear anuncios. Siempre me ha parecido que la profesin de publicista ha perdido el hilo. Y es lo mismo en muchas otras profesiones. Los diseadores han progresado a un sistema de diseos enredados, de artes complicadas y con textos demasiado rebuscados, los cuales, despus de todo, no dicen mucho ni logran mucho en los lectores si es que logran lectores. D un vistazo a las pginas de publicidad de una revista o de un peridico. Es una mezcla confusa de artes elegantes y pequeas porciones de texto, las cuales estn bloqueadas artsticamente usualmente de forma en que nadie las lee. Nada sobresale para captar y detener al ojo; o para tratar de llevar al lector a la siguiente parte del anuncio. Nada capta la atencin entre todo el diseo que lo rodea. No hay nada que despierte un inters instantneo en el punto en que el ojo es capturado durante esa fraccin de segundo nada que mantenga ese inters hasta que cree el suficiente suspenso como para llevar a la lectura del texto. Los anuncios que fui capacitado para redactar durante esos aos formativos, entre las edades de 20 y 23 siempre dieron resultado. Frecuentemente eran ms claros y simples en apariencia que el resto de anuncios elegantes, artsticos y altamente ilustrados que los rodeaban. Sin embargo, los mos detenan el ojo captaban la atencin despertaban y mantenan el intersconvencan

a los lectores y los movan a la accin. (Este temprano entrenamiento estaba destinado, ms tarde, a servir para un gran propsito). Hoy, todo ese entrenamiento y todos los aos de experiencia subsiguiente, estn siendo usados en la produccin de anuncios de pgina completa, los cuales venden no un producto o un servicio comercial sino la verdad de Dios, sin costo alguno. Reparando y simplificando el vocabulario Por cuestin de unos dos aos, previo a mi empleo en el peridico Merchants Trade, haba estado luchando diligentemente por adquirir un amplio vocabulario. Desde que le la presuncin de Elbert Hubbard, de tener el vocabulario ms amplio que se haya tenido desde Shakespeare, esto haba sido un desafo para m. Estaba determinado a lograr uno mucho mayor. El hecho de poder derramar un torrente de palabras que seran incomprensibles para cualquiera que no estuviera altamente educado, me apeteca y le agradaba a mi vanidad intelectual. Sin embargo, a la edad de 20 aos, el Sr. Boreman cambi todo eso. Cuando escribas anuncios, me explic el propsito no es impresionar a los lectores con tu superioridad de vocabulario. Tu propsito es vender bienes, servicios o ideas. El propsito de las palabras es el de llevar pensamientos, hechos, ideas es decir, un mensaje. Cuando el 98% de las personas no entienden tus palabras, stas no reciben tu mensaje. Ellas solamente se confunden y pasan a otra cosa ms interesante. En publicidad debemos llegar al 98% no al 2%. Usa solamente palabras claras y simples. Usa palabras que puedan ENTENDER los lectores que no tengan ms que un tercer o cuarto ao de educacin. Trata de alcanzar buena calidad literaria con un amplio vocabulario de palabras comunes y simples; y adems por la forma en que manejes esas palabras en la estructura de la oracin. Inmediatamente mi vocabulario sufri una transformacin. Deliberadamente comenc a sacar de mi vocabulario para redaccin, todas aquellas grandes palabras que no son de uso comn. Cada persona tiene tres vocabularios: el ms pequeo de todos es con el que habla, el cual consiste de las PALABRAS con las que es capaz de hablar prontamente; en seguida est uno un poco mayor, su vocabulario para escritura; y el mayor de todos es su vocabulario para escuchar o para la lectura. Todos pueden entender muchas palabras a travs de la lectura, o cuando stas son usadas por otras personas, y que sin embargo ellos no podran usar por s mismos en la conversacin. Mi esfuerzo, entonces, fue por desarrollar la habilidad de usar la ms amplia variedad de palabras comprensibles para la mayora de las personas fuesen ledas o escuchadas. Sin embargo, la redaccin efectiva es mucho ms que memorizar un banco de palabras. La efectividad se determina por la manera en que esas palabras son unidas en las estructuras de las oraciones. Entonces comenc a estudiar el ESTILO en la redaccin. Inmediatamente me propuse desarrollar un estilo distinto y efectivo. Tena que ser gil, vigoroso, simple, interesante, que hiciera claro y COMPRENSIBLE el mensaje.

Toda esta instruccin en la publicidad fue el entrenamiento ms valioso para la verdadera misin de la vida a la que sera llamado la conduccin de nuestras empresas mundiales hoy. Fue un entrenamiento que nadie podra recibir jams en ninguna universidad. Fue la capacitacin ms prctica. Algunos oradores y escritores parecen pensar que impresionan a su audiencia o a sus lectores con su habilidad de usar grandes palabras que van ms all de la comprensin de la audiencia. Otros sucumben ante la tentacin de hacerse muy acadmicos, y hablan por encima de las mentes de quienes los escuchan sin embargo jams entran a sus mentes. Las mismas reglas que atraen la atencin, despiertan inters, crean suspenso, ganan conviccin y mueven las emociones en la publicidad; dan los mismos resultados al hablar en pblico. Otro principio muy importante me ensearon a evitar el esquema acadmico para la presentacin. Esta es la forma que le ensean a casi todos los estudiantes para que organicen su redaccin o su presentacin oral. Es el esquema del uno, dos, tres; a), b), c). Es ordenado y preciso, pero tambin es seco, aburrido y poco interesante para los lectores. Al escribir publicidad, aprend a contar siempre una historia a hacer las cosas interesantes y a contarlo todo en forma de historia. Es decir, primero, se coloca una pregunta en las mentes de los lectores una que ellos realmente deseen responder o bien se hace una afirmacin tan inusual que ya sea haga surgir una pregunta en la mente del lector, o lo rete a encontrar una explicacin a travs de la lectura. Debe despertar inters instantneo, debe crear suspenso. Como una obra de misterio, no debe decirle al lector la respuesta desde el principio. Debe desarrollar rpida y claramente un inters creciente hacia la solucin o respuesta final. Y debe MANTENER el inters hasta el final de la historia. Cuando sea posible, el ttulo del anuncio debe hacer que la gente diga: siempre me haba preguntado eso o jams haba pensado en ello deseo conocer la respuesta. En aquellos das, aprend a hacer fluir una historia entre el texto del anuncio a fin de mantener el inters de los lectores por encontrar la respuesta. Un anuncio de esta naturaleza puede contener cientos o miles de palabras y an con ello, la gente estar pegada a l hasta que lo haya ledo todo. Recuerdo un incidente que sucedi muchos aos ms tarde. Esto fue en 1925, cuando establec un servicio de publicidad propio en Portland, Oregon. Uno de mis clientes era una lavandera en Vancouver, Washington. Tena adems otros clientes en Vancouver una tienda de ropa al menudeo, una joyera, una gran droguera y otros. Uno de los bancos haba instalado un nuevo departamento de alta seguridad, con nuevas bvedas y cajas de seguridad. El presidente del banco me llam. Sr. Armstrong, comenz hemos notado los atractivos anuncios que usted ha preparado para los clientes aqu en Vancouver, y nos gustara contar con sus servicios para preparar una corta campaa que anuncie la apertura de nuestro nuevo departamento.

Ahora bien, continu l creemos que sus anuncios estn bien ciertamente sobresalenson interesantes sin embargo tenemos una nica crtica. Creemos que esos anuncios que redacta para la lavandera son demasiado largos que tienen demasiadas palabras. La gente no lee tantas palabras en un anuncio. Bien Sr. Jones respond en primer lugar, su publicidad requiere de un trato enteramente distinto porque usted tiene un problema publicitario totalmente distinto. La lavandera tiene en contra la opinin pblica, la sospecha en cuanto a los supuestos malos mtodos de lavado. Ese problema requiere de lo que nosotros llamamos PUBLICIDAD EDUCATIVA. Esta debe educar a las mujeres con hechos verdaderos debe cambiar la opinin pblica. Esto requiere ms palabras y de un trato publicitario totalmente diferente. Y ahora, en cuanto a si la gente podra leer tantas palabras, me pregunto si usted recuerda un anuncio del mes pasado que se titulaba MAM, Vale el Ahorro? Oh, s respondi rpidamente. S, recuerdo muy bien ese anuncio. Fue inusualmente interesante. Bien, cunto del anuncio ley le pregunt.

Ah, lo le todo me contest. Ese anuncio despert mi curiosidad y no pude detenerme hasta averiguar la respuesta. Y ahora, Sr. Jones, cuntos otros anuncios recuerda haber ledo en esa misma edicin del peridico? Mmm..., mmm... tartamude yo, yo no recuerdo haber ledo otros. En ese momento ya haba ganado mi punto, as que dije: ese anuncio fue el ms largo y el que tena ms palabras de todo el peridico. Sin embargo es el nico que usted recuerda haber ledo y lo ley completo. Es ms, es el anuncio ms largo que jams he escrito. S, protest l pero ese anuncio era interesante. Ese es justo el punto conclu. Si lo que usted escribe es suficientemente interesante si ha creado suspenso y mantiene el inters, o incluso si lo incrementa a lo largo de la lectura la gente lo leer de principio a fin, sin importar cun largo sea. No se trata de CUN LARGO sea el anuncio, o de cuntas palabras tenga. Es cuestin de ver si ha sido capaz de captar la atencin del lector, de despertar su inters y de MANTENER ese inters. Cuntas palabras hay en una novela completa? Sin embargo las libreras venden estos libros por millones y la gente los lee de principio a fin. Ese es un principio que me ense el Sr., Boreman y el Sr. Miles en el lapso entre mis 20 y 23 aos de edad.

Aplicando todos esos principios ahora Los principios que funcionan para el diseo publicitario efectivo los cuales aprend durante esos tres aos tambin se aplican en la radiodifusin y en la redaccin de revistas. Permtaseme agregar aqu que, en publicidad, hay diferentes tipos de problemas mercadotcnicos. Los anuncios que yo redactaba para la lavandera, requeran de una publicidad educativa. Estos deban reeducar al pblico en relacin a los mtodos de lavandera deban remover los prejuicios, crear confianza y cambiar hbitos. Sin embargo, quiz la mayor cantidad de publicidad es en el campo llamado marca de conveniencia. Esto incluye productos como pasta dental, crema de afeitar, jabn, cigarros, etc. en los cuales el objetivo es popularizar la marca. Esto depende ms de la repeticin que de la redaccin educativa. Estos anuncios son de pocas palabras. Me he divertido por los problemas que asechan a los redactores de anuncios para cigarros. Con las restricciones impuestas por las leyes, no hay mucho que un redactor de anuncios pueda decir acerca de un cigarrillo. Y he quedado maravillado ante los cientos de millones de dlares que se gastan para decir NADA respecto a los cigarrillos. Sin embargo, los comerciales publicados por la Sociedad del Cncer para eliminar el hbito parecan tener un verdadero mensaje. Ms adelante en la vida, llegu a aprender que muchas ms personas escucharn un slido programa radial de media hora el cual aplique estos principios de las que escucharn un SECO comercial de un minuto que no despierte ningn inters. Por muchos aos el programa El Mundo de Maana ha gozado de los ms altos ratings en las estaciones que hemos usado y el segundo ms alto en otras. Esto es calculado en comparacin con todos los otros programas de la vastedad de mercados mundiales en los que nos hemos hecho escuchar. Los diversos editores de la revista La Pura Verdad y de nuestras otras publicaciones, han recibido capacitacin basada en estos mismos principios. Todo esto ha sido enseado dentro del Colegio Ambassador. Y esta es una de las razones por las que la Pura Verdad es tan leda una de las razones por las que su circulacin contina creciendo de manera tan fenomenal mientras que otras revistas de circulacin masiva estn en tan serias dificultades financieras, y otras han salido de circulacin. Los artculos de La Pura Verdad y de las Buenas Noticias, as como las lecciones del Curso por Correspondencia, son INTERESANTES DICEN ALGO, y lo dicen en una forma que es extremadamente fcil de leer. Pero volvamos a la historia. El Sr. Miles tena, quiz, el ms rpido y dinmico estilo de redaccin que he ledo. Yo pensaba que era demasiado rpido que usaba demasiadas oraciones cortas. Las oraciones largas tienden a disminuir la velocidad del lector, mientras que las oraciones cortas tienden a aumentarla.

Sin embargo, cuando la redaccin consiste nada ms de una sucesin de oraciones cortas, se torna montona y poco natural. Yo estaba luchando por un estilo que tuviera cambios de ritmo que tuviera un adecuado balance entre las oraciones cortas y rpidas; y, adems oraciones un poco ms largas. Para mantener una lectura masiva, la redaccin debe ser razonablemente refrescante y clara, no seca y lenta. Pero una monotona de oraciones muy cortas me pareca una falta de sinceridad y pienso que la redaccin debe ser, sobre todo, sincera. En cualquier caso, este temprano entrenamiento result en literalmente miles de cartas de los radio escuchas y de los lectores de la Pura Verdad, las cuales dicen que los HECHOS estn siendo aclarados y que son transmitidos de la manera ms entendible que jams hayan escuchado. Hoy, ese temprano entrenamiento SIRVE y ayuda a millones de personas alrededor del mundo. Y hay otro principio en publicidad, el cual es incluso ms importante que cualquiera de los anteriores. Este es el ser honesto el apegarse a la VERDAD. Durante los muchos aos que pas en el campo de la publicidad, asist a muchos almuerzos del Club de Publicistas, e incluso a las convenciones del mismo club. Desde el principio qued muy impresionado del eslogan: VERDAD en la publicidad. Ahora bien, sabe usted realmente cunta VERDAD hay en la mayora de la publicidad comercial de hoy? Si supiera cun poca es, quedara asombrado. Yo estuve veinte aos en el campo de la publicidad. Llegu a conocer a muchos publicistas. El publicista promedio, mientras se prepara para redactar un anuncio, busca qu IDEAS o afirmaciones puede hacer acerca de su producto a fin que el pblico lo COMPRE. Y casi nunca sucede que los publicistas revisen si las afirmaciones son verdad. Si cierta afirmacin acerca del producto lo vender, el publicista la toma y hace tal aseveracin en su anuncio de manera entusiasta. Ustedes vern, ms adelante en esta autobiografa, que cuando yo me convert en un representante publicitario en Chicago, edifiqu un negocio basado en la HONESTIDAD, y esto produca CONFIANZA. Las agencias publicitarias, los bancos y los fabricantes con quienes haca negocios, llegaron a saber que yo conoca mi campo que tena los hechos que ellos necesitaban y que yo era exacto y VERAZ que podan CONFIAR en cualquier cosa que les dijera. Otro principio que me ensearon fue este: UN CLIENTE es mucho ms aprovechable que una sola venta. Gnese la confianza de un cliente a travs de la honestidad y la integridad; y muchas compras repetidas vendrn a usted sin que gaste ms. Un ingrediente ms es absolutamente necesario junto con la VERDAD, y este se llama SINCERIDAD.

Jams fui hipcrita Yo jams fui hipcrita. La verdad es que haba girado de un sentido de inferioridad, a uno de suprema confianza. Pero siempre fui enteramente sincero. Usualmente un muchacho presumido que es arrogante, tambin es un tipo hipcrita e impertinente. Yo no lo era. Pareciera como si yo hubiese sido, por naturaleza, muy sincero y serio y aunque era excesivamente seguro de m mismo, rpido y, en cierta forma, arrogante, siempre haba en m un sentido de seriedad y de dignidad. Al menos yo pensaba que estaba bien, y en mi corazn lo senta tambin. La naturaleza humana desea ser buena pero rara vez desea hacer el bien. Supongo que el deseo natural en una persona de ansiar considerarse buena a s misma, la lleva a una actitud de sinceridad. Ms adelante, Dios tuvo que remover de m la seguridad en m mismo, la presuncin y la arrogancia. l reemplaz todo esto con un tipo distinto de confianza una ilimitada FE en Dios. Yo tengo una CERTEZA mucho mayor acerca del futuro hoy, que la que tena en ese entonces. Sin embargo hoy, sta est basada en lo que Dios har y no en lo que yo soy capaz de hacer. Todos estos son los principios que aprend bajo el Sr. Boreman y el Sr. Miles durante los tres aos que estuve en el peridico The Merchants Trade. En resumen, Les debo mucho a ellos dos. En el departamento de servicio del Merchants, fui enviado en viajes ocasionales a lugares como Waterloo, Cedar Rpids, Iowa, Albert Lea, Minnesota y otros, para vender los anuncios que haba preparado para los fabricantes. En este punto, recuerdo vvidamente un viaje de estos a Waterloo. Creo que era una cuenta de refrigeradoras. Trabaj cuidadosamente en el diseo del anuncio en el hotel, y luego fui a ver al fabricante. Este, creo, fue el primer desplegado en revista que vend. Qu emocionante fue. Mientras caminaba de vuelta al hotel, estaba flotando en el aire. Oh, DULCE XITO. Fue un gran jbilo y las emociones me recorran. Jugando con un milln de dlares El peridico se refera a un comerciante propietario de un gran almacn en Waterloo como uno de los mejores comerciantes de la nacin. Su nombre era Paul Davis. Haba dos almacenes grandes en Waterloo el James Black y el Paul Davis. La tienda Black store tena ms tiempo de existir y era ms grande, sin embargo la compaa Davis se estaba poniendo al nivel. Luego Paul Davis tuvo un incendio. Su tienda qued totalmente destruida. La siguiente vez que fui a Waterloo, despus de su infortunio, encontr la tienda Davis en una sede temporal en un edificio de dos pisos. El espacio era ms pequeo que el anterior el cual quedaba en una prominente esquina. Esa vez, el Sr. Davis me dijo que planeaba construir un nuevo edificio, ms grande que la Compaa Black. Pero en mi siguiente visita, unos seis meses ms adelante, no haba seales de un nuevo edificio. Qu sucedi con ese enorme edificio que haba planificado construir? le pregunt. Ah, se ri

el Sr. Davis Bien, no voy a construirlo an por un tiempo. Me estoy divirtiendo mucho. Tengo un milln de dlares, EN EFECTIVO, en el banco. Es el dinero del seguro. No pas ni un segundo para que cada fabricante en Nueva York supiera que tenamos ese dinero. Cada vez que un fabricante est sobrecargado con mercadera, o necesita hacer un poco de dinero rpido, viene o enva a un representante aqu a Waterloo. Yo puedo comprar grandes cantidades de mercadera de esta forma, comerciando astutamente, a un precio mucho menor que los competidores. Luego pongo una GRAN LIQUIDACIN. Obtengo una pequea ganancia, bajo los precios y el pblico simplemente abarrota nuestra pequea tienda. Tenemos pocos gastos. Tenemos un inventario pequeo comparado con el que llevbamos a nuestra tienda grande. Vendemos rpido y movemos nuestra mercadera varias veces al ao. El secreto del xito no es el volumen total de las ventas, sino el CICLO DE COMPRA Y VENTA el nmero de veces en que mueves la mercanca cada aoel nmero de veces que te beneficias del mismo capital. He aprendido que el dinero atrae dinero. Ese es un principio de la vida. Jams lo olvides. Creo completamente en aquello que dice: al que TUVIERE le ser dado ms, y al que no tiene, an lo poco que tiene le ser quitado. Con este milln de dlares en efectivo, he podido hacer cosas que jams hubiese soado antes. Ha sido muy divertido y lo estoy disfrutando. No, no voy a invertir ese milln de dlares en un nuevo edificio ahora. Voy a guardarlo en el banco y dejar que trabaje para m por un poco ms de tiempo. Jams olvid las lecciones que este exitoso comerciante me ense. Poco tiempo despus de esto, me convert en el captador de ideas del peridico Merchants. Fui enviado a largos viajes, ya fuera a la costa del Atlntico o al golfo de Mxico, para entrevistar a comerciantes, hombres de negocios y a las secretarias de la Cmara de Comercio deba buscar IDEAS y material para los artculos de la revista. En uno de estos viajes, un desafo de un comerciante enfadado se convirti en lo que, creo, fue la principal experiencia en todos estos estudios y recuentos de la opinin pblica. Hasta donde yo s, yo fui el creador de tales encuestas.

Captulo 4. . . EL HOMBRE

CAPTADOR DE IDEAS PARA UNA REVISTA NACIONAL

I ESPOSA estaba reflexionando acerca de lo que podra haber sido de nosotros. Ella preguntaba: Qu hubiera sucedido, si jams nos hubisemos conocido? Qu hubiera sucedido, si jams hubisemos atravesado el fracaso de nuestros planes personales? Probablemente jams habramos encontrado el camino hacia la vida abundante hacia el gozo de vivir bien. Piensa en cun montona y aburrida habra sido nuestra vida. Cun agradecidos debemos estar. POR QU est siendo escrito todo esto S, nuestras vidas han sido importantes y emocionantes llenas de accin, esfuerzo, experiencias y viajes. Ha habido problemas, tropezones, castigos, persecuciones y sufrimientos; pero a la vez han habido xitos, logros, felicidad y GOZO. Nos hemos mantenido ocupados y REALMENTE HEMOS VIVIDO. Entonces, permtanme repetirlo: esta autobiografa est siendo escrita con la esperanza de que todas estas inusuales experiencias puedan ser de inspiracin, motivacin y beneficio para muchos. Yo he sido tremendamente influenciado por la impresin que me caus la triple lectura de la autobiografa de Benjamin Franklin. Luego de leerla, busqu aprender de las experiencias de otros hombres exitosos. Y de igual forma, la historia de mi propia vida est siendo escrita con la esperanza que pueda ser un medio para llevar de forma inspiradora e interesante la misma ayuda til que otras biografas me dieron a m.

Aprendiendo la composicin de las revistas Por un perodo de seis meses, durante los primeros dos aos que estuve en el Journal, me dieron el trabajo de componer una revista. Esto es, tomar todas las pruebas de los artculos y de todos los anuncios, y luego pegarlas en una revista modelo en la forma en que cada edicin sera diseada. Durante estos seis meses tuve un escritorio en el saln de los compositores. Aprend, tal como lo saban los editores del Journal, que una revista de menor circulacin puede imprimir sus publicaciones cada mes en la planta de una revista mayor o en algn establecimiento de mayores operaciones a un costo menor que el que se requerira para operar una planta impresora propia. La razn es obvia las prensas solamente se utilizan uno o dos das al mes para una publicacin pequea, y el hecho de mantener la maquinaria apagada durante gran parte del mes es tener un capital inactivo. No vale la pena.

Esta leccin fue de grandes beneficios para nuestras actividades actuales. Por aos, la revista La Pura Verdad ha sido impresa por grandes plantas comerciales en los Estados Unidos y en otros pases. Y a partir de 1945 46, efectivamente comenzamos a operar nuestro pequeo centro impresor primero con una prensa Davidson, luego con dos, y ms tarde con tres prensas Miehle. Inicialmente stas solamente cumplan con nuestros trabajos menores como folletos, membretes y similares. Todas estas experiencias previas, eran precisamente lo que se necesitaba par edificar las actividades mundiales de hoy. Consintiendo al mal genio Un incidente un tanto dramtico ocurri en la planta impresora, y contiene una leccin que, creo, vale la pena contar. El contramaestre de la planta era un experimentado impresor llamado Ed Condon. A m me pareca que, al menos en aquellos tiempos, los impresores eran ms profanos que cualquier clase de hombres. Quiz era porque en aquellos das en los que se colocaba a mano cada tipo en la imprenta era comn que perdieran un tipo, es decir, que se le resbalara de la mano y cayera cada una de las letras. Si esto suceda, deban colocar nuevamente cada una de las letras en la base. Esto era una severa prueba de paciencia. El Sr. Ed Condon no solamente poda maldecir l tambin tena un mal genio. Lo nico que estaba mal en el genio del Sr. Ed Condon era que no haca ningn intento por controlarlo. En cambio, l estaba orgulloso. l mimaba a su genio y lo presuma. Un da se pas del lmite conmigo por alguna razn que ya no recuerdo. l se enfureci, maldijo, grit e insult. Yo sal del saln de compositores y regres a las oficinas del Journal. El Sr. Boreman, ya sea que fue a verlo o que simplemente lo llam, recibi el mismo trato incluso ms violento. Entonces, el Sr. Boreman fue a ver al editor, el Sr. W. J. Pilkington. El Sr. Pilkington llam al Sr. Charles E. Lynde, gerente general de la planta. El Sr. Charles Lynde le pidi al Sr. Pilkington que llegara con el Sr. Boreman y conmigo a su oficina. Cuando llegamos, el Sr. Ed Condon fue llamado tambin a la oficina del Sr. Charles Lynde. Ed, dijo severamente el Sr. Lynde, no podemos insultar a nuestros buenos clientes. Ya sea que te disculpes con el Sr. Boreman y con el Sr. Armstrong, y que luego te des a ti y me des a m tu palabra de honor de que este arranque de ira no se repetir, o quedars despedido en este mismo instante. Ed Condon se disculp humildemente. Luego el Sr. Boreman dijo: Puedo decirle algo a Ed?... Ed, t eres un buen impresor y una persona amable excepto cuando tienes arranques de mal genio. Quisiera darte un pequeo consejo como amigo porque te aprecio. He notado que t presumes tu genio. T has estado muy orgulloso de tu habilidad de perder la cabeza y has alimentado esto como si fuera un beb al que amas. Jams has tratado de controlarlo. Y el genio es algo bueno

siempre y cuando lo tengas perfectamente bajo control y dirijas tu mente con buen juicio. Cuando aprendas a controlarlo, entonces podrs presumir. Simplemente has estado orgulloso del estado equivocado de tu genio eso es todo lo que est mal. El Sr. Condon tom el consejo tuvo que hacerlo, mientras estaba parado frente a su jefe. l dijo que jams haba pensado al respecto de esa forma y le agradeci al Sr. Boreman. Quizs algunos de nuestros lectores tampoco haban pensado al respecto de esta forma. El consejo del Sr. Boreman fue muy bueno JAMS DEJAR QUE EL TEMPERAMENTO SE SALGA DE CONTROL. Convirtindome en el captador de ideas Luego de ao y medio de entrenamiento en la redaccin y el diseo de anuncios; en la venta de los espacios; en el trabajo de oficina dictando cartas de respuesta; y en el saln de compositores con el peridico Merchant, me fue asignada una nueva y nica actividad. Jams haba escuchado de algo as. Me convert en el captador de ideas del peridico. Esta fue la experiencia ms inusual de todas durante mi entrenamiento. Esta vez fui transferido al Departamento Editorial, bajo Ben R. Vardeman, editor asociado. Y tambin en este trabajo qued bajo la supervisin parcial del Sr. Boreman. El Sr. Vardeman era un alto y dignificado hombre, quien era el autor de un libro acerca de los principios del arte de vender al por menor, y adems disertante en Chautauqua. Creo que tambin haba escrito un curso por correspondencia acerca del arte de vender al por menor. l escribi muchos de los artculos del Journal. El editorial y varias columnas del Journal eran dedicadas principalmente a: las IDEAS que haban sido usadas exitosamente por los comerciantes de menudeo para incrementar sus ventas, para acelerar la produccin y para reducir los costos; y a los principios y mtodos de administracin, de manejo de personal y de mejoramiento de las relaciones pblicas. Tambin ponan nfasis en la mejora de la comunidad y en la actividad de la cmara de comercio. Este material no surgi de la imaginacin terica. El peridico mantena un hombre captador de ideas quien viajaba por todo el pas para visitar tiendas, para discutir los problemas y los mtodos con los comerciantes, para revisar las condiciones de la comunidad o de la sociedad, etc. Las propias experiencias de los comerciantes exitosos tal como las reportaba el captador de ideas eran escritas por los editores de la revista. Fui equipado con una Carta de Crdito y una cmara. La Carta de Crdito me autorizaba para cobrar cheques o para redactar proyectos en el Merchants en un total de $100 a la semana, lo cual era suficiente en aquel tiempo para pagar los viticos. Un libro acerca de fotografa me fue dado. Tuve que aprender a tomar fotografas de una calidad digna de publicacin.

Teniendo problemas con la cuenta de los gastos Tena permitida una cuenta de gastos razonablemente liberal sin extravagancias o lujos. El peridico esperaba que sus hombres se detuvieran en los hoteles principales de las ciudades, sin embargo, siempre que era posible yo siempre peda una habitacin simple. Los desayunos los tomaba casi siempre en la barra; los almuerzos en la cafetera o en la barra; pero las cenas frecuentemente las haca en el comedor principal del hotel. No haba estado fuera por mucho tiempo, cuando puse en mi cuenta de gastos refresco de helado y cine cualquiera que haya sido el precio de estas cosas. El Sr. Vardeman era muy meticuloso en los detalles. El frunci el ceo al ver estos puntos de gasto y estuvo a punto de desaprobarlos cuando el Sr. Boreman lleg a mi rescate. l le pidi al Sr. Vardeman que lo dejara pasar por esta vez y que l el Sr. Boreman me dara las instrucciones apropiadas para este tipo de gastos. La prxima vez, Herbert deca la carta del Sr. Boreman coloca cualquiera de estos puntos bajo el nombre de GASTOS VARIOS. Y as, luego de esto, los refrescos de helado y las salidas al cine fueron colocadas como un todo en Gastos Varios. Este es un incidente que yo ya haba olvidado. Sin embargo, en este punto (1968), a fin de refrescar mi memoria a medida que escriba esta etapa de mi experiencia en el Journal, llam al Sr. Boreman por larga distancia. Este incidente de mi lista de gastos era uno de los dos que l recordaba vvidamente luego de todos los aos transcurridos. l pareci disfrutar inmensamente el recordarme estos incidentes. Este incidente me recuerda de una experiencia que Benjamin Franklin relataba en su autobiografa. Durante la Guerra Revolucionaria, a toda la gente se le exiga que contribuyera para la compra de plvora. Los Cuqueros de Pennsylvania lo consideraron contrario a su doctrina y a su conciencia, sin embargo deseaban ser leales, as que resolvieron el problema al contribuir con dinero para maz, avena y otros granos. Los otros granos deca Franklin era la plvora. El otro incidente que el Sr. Boreman trajo a mi memoria fue la vez en que descubr un notable y prctico invento que estaba siendo usado en una tienda de comestibles. Esto ocurri solamente unos pocos das despus de haber iniciado mi primer viaje. An estaba muy verde en eso de reconocer buenas ideas que usaran los comerciantes. Este era un estante para vegetales, con agua que goteaba lentamente sobre los vegetales. Yo pens que adems de ser ingenioso, esto era una idea prctica. Atraa la atencin y mantena frescos los vegetales. Por lo tanto, como lo recuerdo, YO tom varias fotografas. Como lo recuerda el Sr. Boreman, yo contrat a un fotgrafo para que lo fotografiara. Felizmente envi un brillante reporte de mi descubrimiento.

Aparentemente, hubo una reaccin en el peridico cuando les lleg este reporte con todo y fotografas. Tal parece que sus risas prcticamente sacudieron el edificio. Las tiendas haban estado usando este tipo de estantes durante muchos aos, sin embargo, como yo no haba estado en el negocio de las abarroteras, y como era nuevo e inexperto en este trabajo de ideas, de alguna manera se me escaparon de la atencin. Yo cre haber hecho un hermoso descubrimiento. Y esto demuestra nuevamente que muchos de nosotros aprendemos no por observacin sino por la cruel experiencia. Poniendo fin a la flojera El primer viaje como captador de ideas me llev a Nueva York. Este viaje comenz en noviembre de 1913. He de haber visitado muchos pueblos a lo largo de Iowa y de Illinois, pero el primero que me viene a la mente, ahora, es el sur de Michigan. Recuerdo haber pasado la noche en la Taberna Post de Battle Creek. Mi madre haba sido una ardiente bebedora del Postum, pero a m jams me haba gustado. Aqu, en el propio hotel de la compaa Post, fui inducido a ordenar su especialidad Postum helado con crema batida. La forma en que lo prepararon fue tan deliciosa que jams lo he olvidado. Me parece que el Sr. C. W. Post an estaba vivo y que lo vi, ya sea en el vestbulo del hotel o en el comedor. Recuerdo haber parado en Ann Arbor, casa de la Universidad de Michigan. Probablemente fui al sur desde all, y par en Toledo, Fostoria, Sandusky, Bucyrus, Mansfield, Wooster, Massillon, Canton, Alliance y Youngstown en Ohio. Luego entr a Pennsylvania, con Franklin como primera parada. Para este momento me senta flojo y fui a ver a un ostepata en Franklin. Ocasionalmente haba tomado tratamientos ostepatas no como medicina para una enfermedad, sino ms para que tomaran el lugar de un entrenamiento atltico, en ocasiones en las que no tena el ejercicio suficiente. En esta ocasin, pens que un tratamiento podra mantenerme ms alerta y ayudarme para el sentimiento de inactividad que quera combatir. Bien, dijo el ostepata estara complacido en darte un tratamiento y en cobrarte si t insistes, sin embargo, puedo decirte algo, sin cobrarte, lo cual te ayudar mucho ms. Deja de comer tantos huevos. Por qu? exclam sorprendido Cmo supo que he estado comiendo muchos huevos? Por el color y la condicin de tu hgado dijo l. Me explic que yo tena un hgado torpe, el cual no asimilara un exceso de huevos, de maz o de cacahuates. Algunas personas parecan ser capaces de comer huevos todas las maanas para el desayuno sin problema. Sin embargo, entend con este ostepata, y con la subsiguiente experiencia, que mi hgado era aparentemente distinto. Puedo comer huevos ocasionalmente sin problema, sin embargo, debo evitar comerlos con regularidad. Y he encontrado que el jugo de limn parece ser el antdoto. De acuerdo con esto, desde entonces he comido huevos

eventualmente y he tomado mucho jugo de limn. Si parezco tener cierto grado de energa y vitalidad fsica, es debido a que he sido entre otras cosascuidadoso con mi dieta. Menciono esto porque algunos de nuestros lectores pueden estar sufriendo de la misma flojera de esa sensacin de soolencia permanente la cual es causada por este tipo de hgado. De ser as, trate de eliminar lo huevos, el maz y los cacahuates por un tiempo; y comience a tomar jugo de limn cada maana (sin azcar). La leccin que aprend del ro Nigara Luego fui al norte, me detuve en Oil City y en Titusville, Pennsylvania y en Buffalo. Pas el 25 de diciembre de 1913 en las cataratas del Nigara. Jams olvidar esa primera visita a las cataratas. Primero hubo un deshiele y luego una nueva congelacin. Todos los rboles brillaban a la luz del sol como millones de diamantes especialmente sobre Goat Island. Esta visita a las cataratas del Nigara me permiti salir de los Estados Unidos por primera vez en mi vida camin a lo largo del Puente Internacional hacia las cataratas en Canad. Y hubo una experiencia en Goat Island que jams olvidar. Yo haba caminado hacia la isla, alejndome de las cataratas, por una pequea distancia. El ro Nigara es muy veloz en ese punto. En el ro not una gran piedra pareca como una gran barrera insuperable en el camino de las veloces aguas. Para m, esta era como las barreras insuperables que nosotros, los seres humanos, confrontamos frecuentemente las que nos retan a detenernos en nuestros procesos. Muchas personas se desaniman y desisten. PERO ESAS AGUAS NO. Las aguas de ese ro se arremolinaban alrededor de esa gran roca, la golpeaban y la salpicaban. De una forma o de otra, las aguas lograban pasarla y continuaban veloces hacia su destino es decir, las cataratas, y luego hacia los rpidos del ro que iban a dar al Lago Ontario. Las aguas no se detenan, no desistieron. Ellas encontraron un camino alrededor de la impasable barrera y llegaron a su destino. Yo decid que si los elementos sin mente y sin animacin podan vencer y encontrar un camino para pasar los obstculos, yo tambin deba poder. Esta experiencia me ha venido frecuentemente a la memoria cuando el camino se torna difcil, o cuando estoy a punto de desanimarme y de desistir. Mientras estaba en las cataratas, entr a la planta Shredded Wheat (trigo desmenuzado). Ellos reciban muchos visitantes, quienes eran llevados a conocer la planta en visitas guiadas. Al final del recorrido, los visitantes reciban una porcin de trigo en la forma en que lo servan en la fbrica. Antes de esa oportunidad, el trigo me haba sabido a paja, o a heno, sin embargo en la forma en que ellos me lo sirvieron con rodajas de banano y crema, y con una hermosa taza de caf fue simplemente delicioso.

De visita con Elbert Hubbard Durante una escala dominical en Buffalo, pude permitirme una aventura personal. En dos o tres ocasiones haba estado con Elbert Hubbard un famoso escritor, autor, editor y disertante. Hubbard editaba y publicaba dos revistas nacionales con toque literario El Filisteo y The FRA. l mismo se las arreglaba para escribir la mayora de su contenido. Elbert Hubbard no era una MOSQUITA MUERTA. l claramente admita poseer el ms amplio vocabulario que cualquier hombre hubiese tenido desde Shakespeare. En su propia clasificacin, de los autores norteamericanos Washington, Franklin y Jefferson l modestamente se calificaba como el nmero uno. Cuando el diccionario no tena una palabra que satisficiera sus necesidades, l acuaba una palabra que s lo hiciera. l usaba cabello semi largo, un gran sombrero de bordes anchos, y una corbata de artista. l se codeaba con los grandes y con los casigrandes y los describa por escrito con una retrica impresionante. El precio de esto ltimo era superlativo. l escribi A Message to Garcia (un mensaje a Garca), el cual, junto con la Biblia, vendi ms copias que cualquier otro escrito de esos das. Para este momento, por unos aos, haba estado leyendo regularmente a Elbert Hubbard. Le su material por consejo de mi to Frank, a fin de buscar estilo, vocabulario e ideas para mi filosofa aunque me haba prevenido contra el hecho de absorber, sin cuestionar, sus filosofas e ideas referentes a la religin. Hubbard era agnstico. l pareca poseer una gran sabidura respecto al conocimiento de los hombres, los mtodos y las cosas sin embargo, todo indicaba que estaba desprovisto de conocimiento espiritual. Y ahora vino mi oportunidad de visitar a este notable sabio en su famosa posada Roycroft, en East Aurora, Nueva York. Esto quedaba a una pequea distancia desde Buffalo. Pas la maana en la posada, dando vistazos a libros, folletos y copias del FRA y el Filisteo. Luego de almorzar en la posada, vino Elbert Hubbard. l me reconoci, pues me haba visto antes en sus conferencias en Chicago y en Des Moines. l nos mostr el camino por el amplio prtico y comenz a surgir la diversin. Como lo recuerdo, habamos cuatro personas Hubbard, su hija Miriam quien era casi de mi edad, y otro invitado. Hubo un momento en que not distrado a Hubbard y logr que cayera en una broma su hija me regres pronto el cumplido y me sacudi. Verdaderamente Fue divertido. Luego, Fra Elbertus como le gustaba llamarse a s mismo nos llev, a m y al otro invitado, por un recorrido en las tiendas Roycroft, en donde se hacan impresiones artsticas de calidad. En el transcurso, l tomo una copia de lujo del libro A Message to Garcia, le inscribi mi nombre junto con su autgrafo y me lo entreg. Un poco ms tarde, inscribi de igual manera una copia de su Biblia americana y me la dio. Cuando mi madre escuch que Elbert Hubbard haba publicado una nueva Biblia, se asust mucho luego yo le expliqu los hechos. La explicacin del propio Hubbard era que la palabra biblia

simplemente significa libro. Viene de la palabra griega biblia y por s misma no tiene significado sagrado simplemente designa a un libro. Claro que la Biblia americana de Hubbard era una respuesta agnstica a la Santa Biblia, a la cual l se refera simplemente como un escrito literario y religioso de los hebreos. Como la Biblia est compuesta por una coleccin de varios Libros los cuales fueron escritos por varios hombres Hubbard reuni una seleccin de escritos de norteamericanos sobresalientes incluyendo a Washington, Jefferson, Franklin, Emerson y Lincolny, por supuesto tambin a HUBBARD. Se puede tomar una pequea idea del valor y de la importancia que Hubbard le daba a los escritos de estos norteamericanos, a partir del hecho que un poco ms de la mitad del libro est lleno con los escritos de otros autores combinados mientras que solamente los escritos de Hubbard ocupan la otra mitad del libro. En alguna parte, a partir de 1933, estos dos libros que Hubbard me autografi personalmente, se perdieron. Felicidad a partir del TRABAJO? Al regresar a la posada, Hubbard dijo: Bajemos todos al stano. Aqu fui puesto a trabajar al lado del Sr. Hubbard. Deba envolver grandes patatas de Idaho en pauelos de papel, para empacarlas luego en Cajas de Delicias. En ese tiempo, los Roycroft anunciaban en sus publicaciones estas Cajas de Delicias como regalos de lujo. Estas eran atractivas cajas de madera, llenas con vegetales, frutas, nueces y otras delicias. A medida que el Sr. Hubbard charlaba, repentinamente comenz a rerse. Yo le pregunt: Qu es tan gracioso? y l respondi Slo me estaba preguntando qu piensas realmente de m. Me visitas como invitado, te cobro todo el precio de tu almuerzo, trato de que pases la noche aqu en mi hotel como un cliente ms, y al mismo tiempo te pongo a trabajar sin paga. Bien, le dije quin fue el gran filsofo que dijo obtn tu felicidad de tu trabajo? Esto, por supuesto, le agrad. En realidad se trataba de su propia frase, la cual repeta frecuentemente en sus revistas. Y continu: una vez estaba tratando de saber lo que realmente pienso de usted, y le pregunt a un ministro unitario quien lee su material si saba cul era la religin que usted persigue. l me dijo que no estaba seguro que usted tuviera alguna, pero que en caso la tuviera, l estaba seguro que se haba originado en su BILLETERA. Ja, ja, ja solt la carcajada, alegremente y bien, que ME SALGO CON LA MA No es cierto? Luego de quiz dos horas de obtener felicidad a partir del trabajo, nos dirigimos al saln de msica del hotel en la planta baja. Frecuentemente se llevaban a cabo conciertos dominicales en este saln, el cual tena tres pianos de cola Steinway. Para este momento, aproximadamente al medioda, varios otros invitados haban llegado. Comparamos MELODAS y solamente encontramos una pieza que los tres pudiramos interpretar de memoria el vals The pink lady.

Entonces, con Elbert Hubbard como maestro con gran gusto y con grandes movimientos de los brazos los tres pianos comenzaron a tocar, mientras que los all reunidos cantaban o valsaban. Y cuando termin, Hubbard nuevamente me invit a pasar la noche en el hotel, pero yo deba ir a trabajar al da siguiente, as que tom el tren de vuelta a Buffalo. Enviado a entrevistar a Henry Ford De Buffalo me fui a Rochester, Syracuse, Roma y Utica. Puede ser que me haya detenido en varios pueblos de Ohio, Indiana e Illinois en el camino de vuelta; o que me haya regresado en tren a Chicaco y luego directamente a Des Moines. Tena programado ir a Troy y a Albany, Nueva York; pero el 5 de enero de 1914 surgi una sensacional noticia en Detroit. La compaa de motores Ford haba subido los salarios base de $2.40 por 9 horas al da a $5 por 8 horas. Esto logr los encabezados y las primeras planas de todos los peridicos del pas. Ese da yo llegu a Utica, Nueva York, y los editores del peridico me enviaron un telegrama en el que me decan que fuera inmediatamente a Detroit a entrevistar a Henry Ford. Ellos queran una historia respecto a esta bomba basada en una entrevista personal a cargo de un representante del peridico. El plan de $5 al da Al llegar a Detroit, me registr en el Hotel Statler no!, pensndolo bien creo que esto fue antes que el Statler fuera construido, y por tanto me registr en el hotel Tuller luego tom un taxi hacia la planta de Ford, la cual en ese entonces estaba ubicada en Highland Park. All haba un edificio de oficinas de muchos niveles en el frente, y creo que la gran fbrica estaba al fondo. Al llegar al escritorio de la recepcionista, le coment mi objetivo y le ped una entrevista con Henry Ford. Ella dijo: el Sr. Ford no es un hombre difcil de entrevistar, y si usted lo desea puedo arreglarle una entrevista con l. Sin embargo, si lo que desea es informacin respecto al nuevo plan de pago, puedo decirle que el propio Sr. Ford no est tan familiarizado con todos los detalles como lo est el Sr. John R. Lee cabeza del departamento sociolgico. Ver, todo este plan fue creado por el Sr. Lee y su departamento. l se lo present al Sr. Ford y al comit. Ellos lo revisaron y lo aprobaron, pero eso es todo. Ellos simplemente le asignaron esa administracin al Sr. Lee y a su departamento. As que l es el hombre que tiene todos los hechos y los detalles al respecto. Yo estaba all para obtener los hechos no para glorificar mi vanidad con el hecho de poder decir que haba logrado una entrevista personal con un hombre como Henry Ford as que le dije a la recepcionista que preferira hablar con el Sr. Lee. Recuerdo bien mi frase de apertura y su respuesta. Sr. Lee, comenc ustedes estn pagando en este momento los ms altos salarios de la industria automotriz o quiz de cualquier industria. Me gustara conocer todos los detalles al respecto.

No, Sr. Armstrong, me respondi nosotros no pagamos los salarios ms altos, al contrario, pagamos los salarios ms bajos de la industria. Pero, titube no pagan ustedes un mnimo de $5 al da? Y no pagan las otras fbricas solamente $3.50 por ese mismo da? Bien, es cierto sonri el Sr. Lee pero an con ello, todava pagamos los ms bajos salarios en la industria automotriz. Ver, nosotros no medimos el salario por los dlares que pagamos, sino por la cantidad de produccin que recibimos por cada dlar pagado. El volumen de nuestras ventas es, por mucho, el mayor en la industria. Esto nos ha hecho posible el instalar un sistema de produccin en SERIE. Los carros Ford inician en un extremo de esta lnea de produccin. A medida que avanzan por esta lnea, cada trabajador agrega su propia parte. Al final de la lnea, cada carro es un producto terminado. De esta forma podemos establecer un ritmo de produccin. A medida que cada carro llega a cada hombre, al hombre se le exige que complete la instalacin de su parte en un tiempo limitado antes que el carro pase al siguiente hombre. Lo ve? Nosotros en realidad establecemos el ritmo al que cada obrero debe trabajar. No hay lugar para demoras, para holgazaneras ni para reducciones de velocidad. Nosotros establecemos la velocidad de la produccin de cada hombre hasta un alto nivel de trabajo por hora. Pagamos 43% ms por obrero al da, pero obtenemos 100% ms de produccin de cada hombre y solamente pagamos 43% ms para obtenerlo. Entonces, como puede ver, en realidad pagamos los salarios ms bajos de nuestra industria por lo que OBTENEMOS de nuestros obreros. Y bien, si este plan le funciona tan bien a la compaa Ford, por qu no lo adoptan otras compaas tambin? pregunt. No pueden hacerlo dijo el Sr. Lee al menos no con su actual volumen de produccin. Ahora, claro que si ellos alcanzan los volmenes de produccin necesarios, podran adoptar perfectamente el sistema de produccin en cadena. Y Qu hay de los sindicatos de obreros? pregunt. Oh, nosotros no tenemos nada que ver en ellas. Nuestros hombres son libres para unirse si lo desean, sin embargo no hay razn para que paguen los derechos de la unin cuando ya han recibido un 43% por encima de la escala que fija la unin. Nosotros no reconocemos los sindicatos en ninguna forma, y tampoco negociaremos con ellos. En tanto nosotros paguemos por encima de la escala de las uniones, stas simplemente no nos interesan. Me enter que el departamento del Sr. Lee efectivamente visitaba los hogares de los empleados y regulaba sus estndares de vida para mantener a sus hombres al mximo de su eficiencia. Ahora bien, prosegu no se oponen los empleados a esta interferencia y a esta regulacin incluso de su vida privada y al hecho de ser forzados a mantener semejante ritmo de trabajo?

La respuesta a eso es econmica. Claro que deben trabajar ms fuerte y que deben someterse a algunas de nuestras regulaciones incluso en su vida privada sin embargo, hay suficientes hombres dispuestos a someterse a estas condiciones a cambio de recibir casi medio sueldo ms del que podran obtener en otra parte. Y all, como lo recuerdo luego de 60 aos, esta es la historia del plan de $5 al da que caus sensacin en su poca. Su tiempo vino y se fue. Luego otras fbricas de automviles se expandieron al sistema de produccin en cadena y por tanto la compaa Ford qued al nivel de las dems al menos en lo que a situacin laboral respecta. Ford pele por mucho tiempo contra el reconocimiento y contra la negociacin con los sindicatos de obreros, pero finalmente fue forzado a aceptarlas. El Sr. Lee insisti en llevarme, personalmente, a mi hotel. Los autos de los oficiales de la compaa estaban parqueados en un amplio camino que estaba en medio del edificio administrativo y la fbrica. l me llev a la fbrica para que diera un vistazo. Y cuando bamos de regreso, vimos a Henry Ford a punto de subirse a un auto que estaba a unos veinte pies de all. El Sr. Lee me pidi que lo disculpara por un momento y dijo que haba algo de lo que quera hablarle al Sr. Ford. Por tanto, efectivamente vi a Henry Ford; AUNQUE no le habl. Cmo Cristo es el Creador Mucho despus, luego que mi mente se abriera al entendimiento bblico, esta experiencia me vino nuevamente a la mente como una ilustracin de cmo la Biblia representa el hecho de que Dios Todopoderoso es el Creador Supremo, y sin embargo todo lo que existe fue creado por Jesucristo (Juan 1:3; Col. 1:16). En Efesios 3:9 se afirma que DIOS cre todas las cosas por medio de Jesucristo. Henry Ford fue, mientras vivi, el fabricante de los carros Ford. Sin embargo, cuando visit la fbrica Ford, vi al Sr. Ford de pie y con un traje muy formal. Eran sus empleados los que en realidad hacan el trabajo de fabricar los automviles. Ellos lo hacan por l por su mandato. Y ellos lo hacan con herramientas, mquinas y poder elctrico. De igual forma, Dios es Creador Supremo. Sin embargo, l le deleg el trabajo de crear al Ser que luego se convirti en Jesucristo es decir, el Logos quien era el VERBO el VOCERO. Y l, Cristo, utiliz el PODER del Espritu Santo. En Gnesis 1:2 leemos que el ESPRITU de Dios se mova sobre la faz de las aguas. l, Cristo el VERBO habl y fue hecho (Salmos 33:9). Escriba su autobiografa a medida que vive En este punto me propongo ofrecerle al lector algunos consejos sobre cmo escribir una autobiografa. No espere hasta tener 65 aos de edad para escribirla. Comience a escribirla a los 3 4 aos y sgala por partes a medida que va viviendo. Escrbala mientras los eventos an estn frescos en su mente. Y por supuesto que este mtodo tiene desventajas. Una de ellas es que en

ese momento usted no sabr qu eventos sobresaldrn ms adelante como algo importante o interesante. Usted probablemente escribir cincuenta veces ms de lo que usar finalmente. Sin embargo, encuentro que el tratar de escribirlo todo en retrospectiva es un tanto frustrante tambin. Muchas cosas se hacen confusas y se confunden los eventos. Por ejemplo: cuando comenc a escribir acerca de estos viajes como captador de ideas, estaba seguro que el primer viaje me haba llevado a Grand Island, Nebraska, Kansas, Oklahoma y Texas; y luego a Alabama, Tennesse y Kentucky. Comenc a redactarlo de esa forma, sin embargo vi que no estaba funcionando. Y luego, de alguna parte en los misteriosos restos de mi memoria, vino el recuerdo de cmo el primer viaje fue, EN REALIDAD, a Nueva York. Esa porcin tuvo que ser re escrita. Incluso ahora me parece que he de haber comenzado en este trabajo como captador de ideas mucho antes de lo que recuerdo, y que el perodo que pas en la composicin de revistas en Successful Farming lo us en medio de algunos de estos viajes. En cualquier caso, estoy haciendo todos mis esfuerzos para alcanzar la exactitud. Este recuento, tal como lo est leyendo, est aproximadamente exacto. Una de las razones por las que menciono los nombres de las ciudades y los pueblos que visit en estos viajes, es por el hecho de que la revista La Pura Verdad tiene lectores en todos estos lugares; siento que, el hecho de saber que he visitado sus pueblos, puede agregarle cierto inters a los lectores. Pienso que en la mayora de lugares an puedo nombrar los hoteles en los que me hosped. Convirtindome en un pjaro madrugador El segundo viaje como captador de ideas comenz unos pocos das despus de regresar a Des Moins en enero de 1914. Este segundo viaje me llev a Atlanta, Georgia; a la costa Atlntica de Virginia; y luego de regreso. Recuerdo algunos eventos de este viaje y unos pocos son dignos de relatarse. En este viaje recorr por algunos das el ro Mississippi en un barco de vapor. Primero fui a Davenport, Iowa e hice algunas paradas en busca de ideas en algunos pueblos que estaban en el camino. Tambin viaj en bote a Muscatine, Ft. Madison y Keokuk, Iowa; donde el bote era bajado por las cerraduras del dique del barco. Este ltimo medio de transporte en el bote terminaba en Quincy Illinois. El viajar en bote era muy intrigante en ese tiempo. El itinerario luego me llev de Illinois a Springfield, Decatur y Mattoon; luego a Terre Haute, Indiana; luego al sur en Vincennes y Evansville; luego a Henderson y Hopkinsville, Kentucky. En Hopkinsville recuerdo que fui asignado a la suite nupcial del hotel de la cual los empleados estaban efusivamente orgullosos. Esta era un amplio cuarto un tanto antiguado acomodado en una forma que el personal consideraba distinguida. Luego hice otras escalas en Clarksville y Nashville, Tennesse; y luego una noche que recuerdo muy bien en el hotel Patton en Chattanooga.

En esa poca yo estaba durmiendo tan bien por las noches que deba hacer un esfuerzo sobrehumano para levantarme por las maanas. Todo lo que haba ledo acerca de las vidas de los grandes hombres exitosos indicaba que se levantaban temprano. Y hay un viejo dicho que reza: el pjaro madrugador obtiene el mejor gusano. No era que yo deseara gusanos, pero s quera ser exitoso. Un hombre exitoso debe disciplinarse a s mismo. Yo me haba determinado a establecer el hbito de levantarme temprano. No siempre poda depender de los empleados de un hotel para que me despertaran con una llamada cada maana especialmente en los hoteles de los pueblos pequeos as que compr un pequeo reloj de alarma y siempre lo llevaba conmigo. El problema result cuando not que apagaba la alarma, an sooliento me daba la vuelta y regresaba a dormir. Pero an estaba determinado. En el hotel Patton, antes de irme a dormir, llam a un botones. Vas a estar en turno maana a las 6:00 a.m.? pregunt. Seguro que s me respondi. Bien, ves esos cincuenta centavos en mi cmoda? le dije. Sus ojos brillaron. La propina usual en ese tiempo eran diez centavos. Medio dlar era una propina muy grande. Vendrs a mi puerta a las 6:00 a.m. continu y tocars hasta que te deje entrar. Luego te quedars aqu hasta que veas que me he vestido y luego ese dinero ser tuyo. Pueden estar seguros que no me volte ni regres a dormir la maana siguiente. Este sistema funcion tan bien que lo mantuve hasta que se estableciera el hbito del pjaro madrugador. Este es un ejemplo ms de cmo me auto incit de cmo me forc a hacer lo que debe ser hecho, y no ced ante las inclinaciones o los impulsos. Guantes de seda Este viaje comenz a principios de enero, inmediatamente despus del viaje a Nueva York. En Iowa habamos usado guantes durante el invierno, guantes de piel para vestir. En Atlanta el clima era muy clido como para guantes de piel. No estoy del todo seguro, ahora, de haber necesitado guantes. Nadie pensara en usar guantes en el sur de California, y no es considerablemente ms fro en Atlanta, as que quiz el principal incentivo para usarlos era verse elegante ms que el hecho de tener las manos fras. El punto es que compr guantes de seda con tres franjas de trenza negra por atrs. Si la vanidad es el principal ingrediente de la naturaleza humana, yo tena mi porcin de naturaleza humana. Supongo que un pavo real se siente, MS O MENOS, como yo me senta.

En Atlanta me detuve en un angosto pero alto hotel Wynecoff. Este hotel fue hecho famoso a nivel nacional por un terrible incendio sucedido muchos aos antes. Recuerdo haber elegido ese hotel por ser a prueba de fuego. Al comenzar el camino de regreso al norte, hice algunas paradas en Gainesville, Ga y Greenville, Carolina del Sur. Cerca de Greenville haba un famoso rancho y con otros viajeros recorrimos el lugar. Pas un domingo all. An conservo una o dos fotografas que tom en el lugar. Luego seguimos a Spartanburg, Charlotte y Greensboro, Carolina del Norte; luego por Lynchburg, Virginia; y de all partimos al oeste, para detenernos en Roanoke, Bluefield, Virginia, Ironton y Portsmouth, Ohio. Las siguientes paradas fueron en Chillicothe, Columbus, Springfield, Piqua y Daton en Ohio. El humo no se puede DEGUSTAR Luego pas otro domingo en Richmond, Indiana. En el entresuelo del hotel surgi una discusin entre cinco o seis hombres viajeros. Uno de los hombres hizo la ridcula afirmacin que nadie puede degustar el humo. Los otros hombres se rieron. Estas loco exclam uno. todos los fabricantes de puros y de cigarros anuncian que su marca SABE mejor. Cierto, dijo el compaero loco pero no es cierto. T solamente hueles el humo del tabaco no puedes degustarlo. l ofreci probarlo. Fuimos al mostrador de puros y compramos tres juegos dos de cada uno exactamente iguales y regresamos al entresuelo. Al primer incrdulo se le pidi que pusiera dos puros idnticos en su boca, uno a la vez, y que encendiera solamente uno de ellos. Luego le taparon los ojos y otro compaero le tap la nariz para que no pudiera oler. Finalmente le colocaron el puro encendido en la boca. Ahora, dinos qu puro puse en tu boca en encendido o el no encendido. Vamos, fmalo. Dinos qu cigarro ests fumando. Este fue el desafo del patn loco. El tipo dio dos o tres bocanadas. Ah, dijo el tipo esto es ridculo. Por qu he de fumar este puro? No est encendido. No hay humo saliendo de esto. Luego le destaparon los ojos y se sorprendi al verse sacando humo como una chimenea. El experimento fue intentado con otros dos o tres hombres tanto con puros como con cigarrillos. Todos nos convencimos que EL HUMO NO PUEDE DEGUSTARSE y usted probablemente dir que todos estbamos locos. No obstante, desde esa vez me ha sido difcil creer que alguna marca de cigarrillos sepa mejor por la simple y sencilla razn de que me convenc de que no SABE a nada simplemente APESTA. Y lo digo literalmente. Luego de visitar Muncie, Anderson, Indianapolis y Lafayette en Indiana, fui a Chicago y regres a Des Moines.

Captulo 5. . . PIONERO EN LAS ENCUESTAS DE OPININ PBLICA

PARENTEMENTE el viaje como captador de ideas de Des Moines a Atlanta y luego de regreso termin en abril de 1914. Fue entonces cuando vino la asignacin como compositor para el Merchants Trade Journal lo cual ya relat en el captulo anterior. Esta asignacin, con un escritorio en el saln de compositores de la planta Successful Farming, mezclada con la redaccin de anuncios para clientes del departamento de servicios del Journal, dur seis o siete meses. Convirtindome en mecangrafo en tan slo dos semanas A principios de noviembre en 1914 fui asignado al siguiente y ltimo viaje como captador de ideas. Esta vez haba de llegar a Grand Island, Nebraska; luego ir al sur hacia Huston, Texas; luego al este a Birmingham, Alamaba; luego al norte a Detroit; y finalmente de regreso a Des Moines. Un poco antes, ese mismo ao, fue puesta en el mercado la primera mquina de escribir porttil. Fue solamente seis meses despus del lanzamiento de esta primera Corona porttil que el Sr. Boreman me present una. Herbert, me dijo he aqu una de las nuevas mquinas de escribir porttiles. Queremos todo el material de las ideas escrito a mquina de ahora en adelante. Pero, protest yo jams he aprendido a usar una de estas. Me tomara una semana el teclear un solo informe en esta cosa. Bien, ese es tu problema dijo el Sr. Boreman. La nica manera de lograr las cosas es empujarte a ti mismo. La mayora de nosotros no comenzamos a hacer las cosas hasta que la necesidad llega. Entonces pienso que la necesidad te fuerza a ti a aprender a teclear y rpido, porque te estamos pidiendo todas tus notas, tu informacin y tus reportes a mquina. Adems, esperamos que los reportes lleguen aqu a tiempo. Qu tarea! Pero el empujn me fue dado. Apresuradamente busqu un libro de instruccin respecto a la mecanografa, pero me di cuenta que no tena suficiente tiempo como para aprender a mecanografiar con los ocho dedos como lo indicaba el libro. Dej el libro y comenc a auto ensearme a mi manera usando los primeros dos dedos de cada mano y ocasionalmente el pulgar para la barra espaciadora. Continu hacia Atlantic y Council Bluffs, Iowa; luego a Omaha, Fremont, Columbus y Grand Island, Nebraska. En Columbus, en el hotel Evans, corr hacia un hombre que tena un gran parecido con Elbert Hubbard. Incluso usaba su cabello un poco largo, con la corbata de artista y el sombrero de borde ancho. l se sinti muy complacido cuando le dije que l era el doble de Hubbard, y que yo

haba conocido a ese famoso, y que haba visitado la posada Roycroft. Luego olvid su nombre, pero me parece que era un senador de estado. La bsqueda de ideas prcticas e interesantes usadas con xito por los comerciantes fue inusualmente productiva en este viaje. El material para los artculos del Journal se estaba acumulando mucho ms rpido de lo que yo poda mecanografiar con mi sistema de buscar y picar. Trabajaba hasta altas horas de la noche para buscar las letras en el teclado y luego las presionaba. Incluso colocaba mi mquina en mi regazo cuando iba en el tren y picoteaba furiosamente mientras viajaba al siguiente pueblo. Con todo, las notas se estaban apilando constantemente. De Grand Island fui al sudeste hacia Hastings, St. Joseph y llegu a Kansas la noche del sbado. Para entonces mi condicin era desesperada. Saba que mis reportes deban estar en la oficina del Journal el lunes por la maana. Fui al antiguo hotel Baltimore hotel lder de Kansas en ese tiempo. Luego me sent a buscar y a picotear teclas en mi pequea Corona durante toda la noche. Sal dos o tres veces a un restaurante cercano para comprar caf. Me mantuve as hasta la tarde del domingo y finalmente llev mis reportes a la oficina de correos. El propio lunes en la maana continu el viaje hacia Lawrence, Topeka, Hutchinson, Wichita y Arkansas en Kansas; luego por Oklahoma, Blackwell y luego Enid. Un to, el hermano mayor de mi mam, era agente de boletos en Goltry, Oklahoma a unas veinte millas de Enid y por tanto pude tomar un tren vespertino hacia Goltry y alcanzar un tren matutino de regreso. Esto me permiti pasar la noche con familiares que no haba visto en aos. Indios Luego estaba El Reno. Y all, por primera vez en mi vida, vi indios reales. En las tiendas y en los almacenes, cuando las robustas mujeres indias se cansaban, simplemente se encuclillaban en el piso en el centro de un pasillo y permanecan all hasta que se repusieran. Los otros compradores se vean obligados a pasar apretados si era posible o si no, deban ir por otro pasillo. Y luego, en la calle principal, vi pasar un destello rojo que sala de una nube de polvo. Qu rayos es eso? pregunt asombrado. Ah, dijo un hombre local ese es un joven indio que recin acaba de regresar de la universidad Carlisle. Recientemente hered una suma de dinero del gobierno y lo gast todo en el ms caro auto de carreras que pudo conseguir. Desde que regres de la universidad, se ha revertido a un estado casi salvaje y maneja imprudentemente su carro por toda la calle principal. Nuevamente en una noche de sbado llegu a Oklahoma con un cuaderno lleno de ideas. Una vez ms pas la noche junto a mi mquina porttil. Sin embargo, para este momento, mis cuatro dedos ya parecan encontrar las teclas casi automticamente, y de all en adelante pude mantenerme al da con los reportes escritos a mquina. Antes que terminara este viaje de tres meses, ya escriba en mi mquina con una velocidad superior a la de muchos taqugrafos.

Y ahora que lo pienso, en este mismo instante an estoy escribiendo estas lneas con los mismos cuatro dedos. La nica diferencia es que ahora tengo el privilegio de presionar las teclas de una mquina elctrica. Sin embargo, la presente empresa mundial, en su fase actual, comenz en 1927 al teclear los artculos en una de aquellas antiguas mquinas porttiles marca Corona. No pudo haber tenido un inicio ms humilde, pero hemos de llegar a esa fase de la historia a su debido tiempo. Al dejar Oklahoma el lunes, segua Chickasha otra reserva india y luego Ardmore. Luego estaba Gainesville, Ft. Worth y Dallas, Texas. Pas el da de accin de gracias en el hotel Adolphus en Dallas. En aquellos das, el Adolphus de Dallas tena la apariencia arquitectnica de ser el hermano pequeo del hotel Blackstone en Chicago ya en la actualidad se le han hecho adiciones y por tanto es mucho ms grande hoy. En aquellos das, el hotel ms exclusivo de los Estados Unidos con la posible excepcin del Waldorf-Astoria en Nueva York, era el hotel Blackstone de Chicago. Se deca comnmente que a los huspedes no les era permitido ingresar al comedor principal en la tarde, a menos que fueran apropiadamente vestidos; adems, se dice que a la diva Mary Garden, quien vena de una presentacin vespertina en el teatro del Blackstone, no le fue permitida la entrada porque no estaba con atuendo formal. Tambin, en aquellos das, el Adolphus mantena la atmsfera del Blackstone tanto como lo permitiera una ciudad de no ms de 100,000 habitantes, como lo era Dallas en ese tiempo. El comedor principal era muy adornado y estaba atendido por un mayordomo y dos o tres jefes del comedor adems de los meseros y los ayudantes. En esa ocasin, casi todas las personas estaban en casa para la cena de accin de gracias, as que el comedor del hotel estaba prcticamente vaco. El mayordomo me acompa hasta una mesa y se pas el resto del tiempo platicando conmigo. Estoy muy lejos de casa para el da de accin de gracias le dije y tengo una razonablemente generosa cuenta para gastos. Deseara que usted ordenara mi cena por m. Esta es una ocasin en la que no voy a ver precios. Adelante, d las rdenes necesarias. Ordene la cena ms fina que pueda servir. l lo hizo y jams he olvidado esa cena de accin de gracias a mil millas lejos de casa. En estos das del jet, esa distancia no parece muy grande; sin embargo en ese entonces s lo era. Una extraa nueva gaseosa El domingo lo pas en Waxahachie. Directamente frente al hotel estaba la farmacia ms grande que puede encontrarse en un pueblo de 5,000 habitantes. (Waxahachie se registra en el Atlas de 1965 con una poblacin de ms de 12,000 habitantes. Sin embargo en 1914 eran aproximadamente cerca de 5,000). Como lo recuerdo, Waxahachie tambin tena el mayor centro desmotador de algodn en Estados Unidos. Sin embargo, esta farmacia me interesaba.

Ese domingo, por la tarde, fui a la fuente de soda de esa farmacia y orden una coca. Luego que el dependiente hubo vertido entre el vaso el jarabe de coca cola y el agua gaseosa, tom una cuchara, pas uno de sus bordes por un plato que contena unas pocas gotas de un lquido parecido a la leche. Acto seguido sacudi la cuchara y con sta revolvi lo que haba en el vaso. Qu tipo de nuevo refresco es este? pregunt. Qu fue eso que tom con la cuchara y luego regres al plato? Leche me contest. Cmo? Cul es la idea? Usted le quit toda la leche a la cuchara. Usted no le agreg suficiente a la coca ni siquiera para que se notara. Qu se supone que hace eso? realmente estaba confundido. Bien sonri el dependiente es la nica forma en que podemos servirla legalmente. Con esta respuesta yo estaba ms confundido que antes. Ver me explic es ilegal servir coca cola los Domingos pero es perfectamente legal servir comida. La leche es comida. Esa pequea porcin de leche que le agregu, la convierte en comida. Yo haba escuchado ACERCA DE muchas de las ridculas leyes de domingo, pero sta verdaderamente se ganaba el premio. Sin embargo Texas, o la municipalidad de Waxahachie, se han de haber hartado de ello y abolieron la ley desde entonces. Vi al general Funston Continu con mi bsqueda de ideas interesantes usadas en las tiendas de Waco, Temple, Austin, Houston y Galveston, Texas. Fue un verdadero evento el darle el primer vistazo a un ocano de Galveston golfo de Mxico. Fui a nadar a la playa, as que poda decir que haba estado en el ocano. Tambin qued muy impresionado con el hotel Galvez. El general Funston jefe del general Pershing en ese tiempo estaba all y subimos por el mismo ascensor. l era algo bajo de estatura, pero usaba una pequea barba de perilla y se conduca con un digno porte militar. Sin embargo, su digno porte militar estaba un poco ausente esa noche, y estaban ayudando al general a subir por el elevador desde el bar hasta su suite. De Galveston fui a Beaumont y al lago Charles en Louisiana. La carta crucial Mientras estaba en el lago Charles, recib una carta del Sr. Boreman. Era muy crtica. Para esta poca, l haba tomado gran parte, si no es que todo el trabajo editorial del Sr. Vardemann. La carta del Sr. Boreman me lanz a la consternacin.

l no estaba complacido con mi trabajo. Tendra que pisar el acelerador ponerme las pilas y producir ms y mejor material. Realmente estaba asustado. Tena el presentimiento de que sera despedido, y esa sera una desgracia que no senta poder soportar. Sin embargo, el Sr. Boreman no me estaba pidiendo que tomara el primer tren que pudiera para regresar a casa. Aparentemente me iba a permitir terminar al menos este viaje. No obstante, a partir de ese momento y durante mi regreso a Des Moines medit mucho respecto a la idea de tener la soga atada al cuello. El presentimiento ya se haba establecido en m. Y efectivamente me puse las pilas a partir de ese momento. Tema ser llamado repentinamente para ser despedido. Ms adelante un poco ms tarde supe que el Sr. Boreman no tena la menor intencin de despedirme. Aparentemente yo haba cado en una depresin temporal y l me escribi una carta fuerte en un esfuerzo por ayudarme a despertar. Sin embargo, durante el resto del viaje mantuve el temor de ser despedido. Con todo, segu trabajando con creciente dedicacin. Del lago Charles segu a Lafayette y Baton Rouge; luego hacia Nueva Orleans, Louisiana. Recuerdo haber redactado la historia de cmo un agresivo comerciante de mercancas generales haba vencido la gran competencia que tena en la ciudad de Nueva Orleans, y de cmo haba manejado su comercio desde su casa. Esta fue mi segunda visita a Nueva Orleans. Muy presumido? S pero Quizs yo era demasiado orgulloso en esos das. Bueno, en realidad no hay quizs que valga. YO ERA MUY PRESUMIDO. Ms adelante fui forzado a sufrir por aos a fin de aplastar este orgullo y esta presuncin antes de poder siquiera pensar en estar plenamente preparado para las responsabilidades de hoy. Pero yo era joven en ese entonces. Y frecuentemente me he preguntado si no es mejor que un joven muchacho sea presumido, orgulloso y con ello, ambicioso y enrgico al tratar de lograr algo; antes que sea inactivo, haragn y sin ambiciones carente de chispa, de impulso y de celo por lograr algo que valga la pena. Por supuesto que estos ambiciosos muchachos pueden no tener las metas correctas pueden no conocer el PROPSITO real de la vida, o el verdadero camino de vida y pueden estar presionando solamente hacia alcanzar ms vanidad o estar persiguiendo al viento como lo explica Salomn. Pero al menos estn mentalmente VIVOS y no muertos. Una vez que las circunstancias los sacudan y los hagan despertar y que los humillen para que puedan abrir sus mentes a los verdaderos valores ellos ya tendrn el hbito de ejercitar la energa, y con esa energa bien encausada podrn REALMENTE lograr algo. Por lo menos UN lector de esta autobiografa y por lo que s, solamente uno ha escrito negativamente respecto a esta, y me ha condenado por ser vano y presumido en estos primeros aos formativos. Yo he afirmado estos hechos acerca de mi abundante confianza en m mismo y verdaderamente le he puesto nfasis.

sta, entonces, es una de las cosas que tuve que cambiar. Esta es una franca y verdadera historia de mi vida, por tanto, estoy contando lo malo junto con lo bueno que pudo haber habido. Ahora bien, si hubo ego y orgullo, tambin hubo ambicin, determinacin, fuego, impulso y esfuerzo honesto hacia lo que me pareca la meta correcta. Cuando esa Mano Invisible la cual mencion en la introduccin me tom, me sacudi, me arrebat todo el xito financiero que pareca tener, y aplast mi presuncin junto con mi crecido ego, entonces se me abrieron los ojos a lo que no haba visto antes. Mi meta cambi. Mi seguridad en m mismo fue cambiada por la fe; y el deseo que tena, ahora flameaba en otra direccin. El impulso sincero y la energa, ahora eran aplicados con celo hacia una nueva y mejor meta. Y si la FE, la CONFIANZA y la SEGURIDAD positiva en lo que DIOS ha establecido hacer a travs de los pobres instrumentos humanos, ha sido mal interpretada por los crticos como presuncin, entonces no ofrezco ninguna disculpa porque la dinmica y creciente obra del Dios viviente no puede detenerse solamente para complacer a los antojos de los crticos, quienes se paran a los lados y no hacen nada ms que protestar y criticar. Mi celo y mi dinmico impulso hacia una meta incorrecta no excedieron a los de Saulo de Tarso. Y an en l, cuando sus ojos fueron abiertos, vea qu poder fue desarrollado! Jess fue perfecto en todo sentido, y a pesar de serlo, l tuvo Sus crticos quienes siempre pensaban que l estaba haciendo las cosas del modo incorrecto. Sin embargo, al igual que los crticos de Su obra actual, ellos no hacan las cosas mejor ellos simplemente no hacan nada y PUNTO! Ellos se sentaban al margen y observaban la procesin que era impulsada por el Espritu de Dios hacia la meta de lograr el PROPSITO de Dios aqu en la tierra. Entonces he juzgado apropiado que la verdad acerca de mi presuncin durante esos aos formativos sea mencionada. Y permtanme enfatizar, no fue ENGAO. Fue honesta y sincera! Desafiado a hacer un estudio El viaje como captador de ideas continu hacia Hattiesburg y Meridian, Mississippi; luego Selma, Montgomery y Birmingham, Alabama. No recuerdo la ruta que tom de Birmingham hacia el norte, pero me parece que la siguiente parada fue en Decatur, Alabama. Pienso que par en Columbus y Nashville, Tennessee; y luego en Bowling Green, Louisville y Lexington, Kentucky. En cualquier caso, el siguiente punto fue Richmond, Kentucky. Aparentemente tuve que regresar alguna distancia para llegar all. Haba escuchado de los viajeros que Richmond era el pueblo ms muerto de todo Estados Unidos y pens que podra haber una buena historia al encontrar la razn de esto. Recuerdo haber entrado en una discusin con un comerciante de mobiliario en Richmond. Pensndolo bien, fue una acalorada disputa. Instantneamente me form la impresin de que Richmond, en ese entonces, era el pueblo ms atrasado e inanimado que haba visitado. Tena 5,000 habitantes.

Espero que la bomba que explot ante los comerciantes del pueblo, haya tenido algo que ver con su despertar porque el pueblo aparentemente revivi, y en el ltimo censo not que tiene una poblacin de ms de 12,000 habitantes. De cualquier forma, luego de entrevistar a muchos comerciantes, yo estaba tan disgustado por la falta de civismo y de desarrollo, y por la inercia de estos, que tuve que expresarle mi decepcin a un comerciante de mobiliario. l discuti acaloradamente que Richmond era un pueblo muy vivo. As lo cree? le dije. Se da usted cuenta que ms de la mitad del comercio de los clientes en su pueblo y en el territorio comercial cercano, va a dar a las casas de ventas por correo y a las tiendas de Cincinnati y Lexington? Bien, no perdemos ningn comercio con la competencia externa respondi gritando. Yo le grit de vuelta: Eso muestra cun adormecidos estn. Ustedes no saben lo qu est sucediendo justo bajo sus narices, aqu en su propio pueblo. Le dir lo que har. Voy a mostrarle que un forastero puede venir a su pueblo y aprender aqu, en tres das, ms de los HECHOS REALES del comercio, que lo que ustedes han aprendido en toda su vida. Yo estaba enfadado. Estaba determinado a mostrarle a este adormecido tendero a quien sent indigno de ser llamado comerciante cun ignorante era de las condiciones cuanto desconoca el adormecimiento de los comerciantes de su pueblo. El motor se haba encendido. Se supona que solamente deba pasar un da en Richmond. Saba que tena que trabajar rpido. Tena que rendir cuentas de mi tiempo en la oficina. Pero este no era el trabajo de rutina de un captador de ideas, yo estaba haciendo esto por mi cuenta, as que deba darme prisa. Estaba determinado a conseguir los hechos. No tena un patrn que seguir. En mi conocimiento no haba datos acerca de la realizacin de estudios no saba como tomar muestras de la opinin pblica, ni cmo investigar a partir de una porcin representativa de personas de acuerdo con la ley de porcentajes. Tuve que pensar en mi propia forma. Pero estaba tan enojado que pens mucho y muy rpido planifiqu a gran velocidad. El estudio pionero Muy temprano, cada una de las tres maanas, fui a la estacin de carga y a la oficina de transportes. Conoca bien los mtodos de envo de la casa de ventas por correo de Chicago. Las etiquetas no contenan los nombres de las casas, solamente las direcciones. Sin embargo yo conoca bien la Avenida Homan y Sears Roebuck; y la direccin de Montgomery Ward. Adems, conoca las casas de ventas por correo ms pequeas. Rpidamente anot los nombres y las direcciones de los ciudadanos locales que reciban mercadera de las casas de ventas por correo de Chicago y list la descripcin de la mercanca.

Tan pronto como abrieron los bancos el primer da, fUI con los banqueros y les cont del estudio que estaba realizando. A la vez, les ped su cooperacin para poder revisar sus talonarios y para que me dieran la cantidad de giros bancarios que haban sido comprados a travs de casas de ventas por correo en los ltimos 30 das. Adems, les ped que revisaran los vales cancelados de los clientes y que sumaran el total de los cheques que haban sido enviados por los depositantes locales hacia las tiendas de Lexington y Cincinati. Todos accedieron a cooperar. Luego fui con el administrador de correos. Le ped si poda cooperar conmigo y permitirme conocer las condiciones de los comerciantes esto a travs de revisar los talonarios correspondientes a los 30 das previos, a fin de ver los giros postales comprados para grandes tiendas en la ciudad. Haba una regulacin postal que le permita al administrador usar su propio juicio a fin de decidir si dar o no esta informacin. Este administrador estaba dispuesto a cooperar. Luego, mientras clasificaban esta informacin, le dediqu tres das a las entrevistas de casa en casa y de granja en granja. Para este propsito rent un carruaje de caballos, porque haba muy pocos automviles en 1915 especialmente en pueblos tan pequeos. Entonces conduje el carruaje por diez millas, en dos o tres direcciones. Encontr que los granjeros al oeste del pueblo, estaban tan indignados con los comerciantes de Richmond, que estaban planificando boicotear estas tiendas. Las amas de casa en el pueblo estaban ansiosas por hablarle a un investigador. Ellas vertan vehementemente sus denuncias contra los comerciantes locales. Las mujeres decan en general que estaban forzadas a ir, ya fuera a Cincinnati o a Lexington, para comprar ropa. Las tiendas de estos dos lugares enviaban a sus expertos a Nueva York cada temporada, para que consiguieran los ltimos y mejores modelos. Sin embargo, los modelos que tenan en Richmond estaban completamente fuera de temporada y eran de mala calidad. La calle principal no estaba pavimentada y muy frecuentemente, los compradores eran forzados a caminar entre lodo el cual les llegaba hasta el tobillo para cruzar una interseccin. Los comerciantes y sus empleados estaban soolientos, displicentes, aburridos y parecan sentirse obligados a esperar a un cliente. Si alguna mercadera era insatisfactoria y el cliente trataba de regresarla, el cliente siempre estara equivocado y el comerciante tendra la razn. Me dirig al agente de boletos del depsito. Estos seudo comerciantes dijo el agente no tienen ni idea de todo lo que sucede. A fin de ir a Lexington o a Cincinnati las mujeres compradoras deben tomar el tren matutino que parte a las 5 a.m. Los compradores que van a Lexinton deben cambiar de tren en Winchester. Y ya sea que vayan a Lexington o a Cincinnati, deben tener un da completo para comprar. Adems, el tren que los traer de regreso no llega sino hasta que las tiendas cierren por la tarde. Entonces los comerciantes locales jams estn despiertos lo suficientemente temprano para verlas partir, ni lo suficientemente tarde para verlas regresar. Nosotros al menos tenemos un tren cargado cada da de compras.

Mi primer discurso pblico Luego de trabajar arduamente, durante el da, en este rpido estudio, lo mecanografiaba rpidamente por las tardes y escriba reportes de cada entrevista. Al tercer da, recog toda la informacin de los bancos, de la oficina postal y de la oficina de transportes. Clasifiqu cuidadosamente toda la informacin, reduje las ecuaciones por la ley de los porcentajes para indicar el cuadro completo de las condiciones del pueblo, y finalmente los resultados fueron ASOMBROSOS. Entre todos estos soolientos tenderos, encontr a un comerciante vivo y alerta el droguero local. Por consiguiente, yo lo haba mantenido informado de todo lo que estaba descubriendo en Richmond. l se involucr intensamente y me inst a quedarme un da ms en Richmond para que l pudiera arreglar una cena con todos los comerciantes a fin que stos escucharan mi reporte. Yo no senta que pudiera permanecer un da ms en Richmond. Yo ya llevaba tres das de atraso segn el calendario. En ese momento no comprend que ese estudio podra ser de valor como material editorial en la revista. El temor que tena de ser despedido a mi regreso a Des Moines me haba estado persiguiendo. De hecho, escrib este reporte completo acerca del estudio, con el expreso propsito de justificar mis tres das de prdida de tiempo y en realidad senta que sera reprobado por ello. Es ms, ahora estaba ms seguro que antes, de que sera despedido! Sin embargo el droguero fue muy persistente. Sr. Armstrong, me dijo usted simplemente no tiene ningn derecho de venir a nuestro pueblo, desenterrar todos esos hechos sensacionales y luego irse sin compartir esta informacin con los comerciantes locales. Vea, esto es lo que todos hemos necesitado desde hace aos. S, AOS. Esto levantar al pueblo! Cuando l lo plante como una TAREA moral y una obligacin, no pude negarme. Pienso que he de haber tenido cierto tipo de ilusin acerca de sacrificar mi trabajo a fin de cumplir esta obligacin. Sin embargo, esto me dio mi cuarto da para completar la transcripcin de mi reporte acerca del estudio y de mis recomendaciones finales. Entonces, durante esta cuarta tarde, lleg la cena que haba arreglado el droguero. No s cmo se las arregl para que todos esos comerciantes asistieran, sin embargo, pareca que todos estaban presentes. Este fue probablemente el primer discurso pblico que di en mi vida. Sin embargo, yo estaba tan lleno de hechos sensacionales que olvid la vergenza. Recuerdo haberles recomendado que, como ninguno de ellos tena un negocio suficientemente grande como para pagar una compradora experta que pudiera ir a Nueva York, entonces todos deban unirse y cooperar. Les dije que emplearan a una compradora entre todos y que luego cuando ella regresara de Nueva York la invitaran a dar conferencias en sus tiendas para que asesorara a las mujeres respecto a los modelos para la siguiente temporada. Posiblemente algunas de mis sugerencias, basadas en mi estudio, tuvieron algo que ver con el hecho que hoy Richmond sea un pueblo creciente, el cual es el doble de grande que en aquel entonces.

Mi primer artculo de revista Fue hasta unas semanas despus que recib la sorpresa de mi vida. Recib por correo una copia de la ms reciente edicin del Journal. Yo no haba escuchado nada del Sr. Boreman o de alguien ms en la oficina respecto al largo reporte que haba enviado basado en mi estudio. Al menos las noticias que haba escuchado no haban sido buenas. An no me haban despedido por ello. Pero ahora, unas semanas despus, abr la ms reciente copia del Journal; y all, en los titulares grandes como artculo principal me enter del artculo ms sensacional que el Journal haya publicado jams. Lo colocaron EN GRANDE, y por primera vez bajo mi pie de autor. La nota que lo acompaaba, explicaba que estaban publicando este asombroso reporte literalmente justo como lo haba escrito su captador de ideas. Tambin me parece ahora que en esa misma edicin, haba otro artculo ms pequeo con mi pie de autor. Durante las semanas previas haba comenzado a escribir mi material en forma de artculo. Sin embargo, antes, los editores haban tenido que re escribir mi material. Hasta ahora haban comenzado a aparecer mis artculos, tal como yo los redactaba.

Captulo 6. . . DESCUBRIENDO LAS LEYES DEL XITO

ESPUS del estudio original de las condiciones comerciales de Richmond, me llegaron instrucciones desde la oficina del Merchants Trade Journal. Ellos queran que hiciera otra investigacin, slo que esta vez la queran en un pueblo ms grande Lansing, Michigan. Entonces part de Richmond, Kentucky y me fui hacia Cincinnati y otros pueblos de Ohio. En este punto, me viene a la mente una visita que hice a la planta de la National Cash Register Co. (Compaa nacional de cajas registradoras) en Dayton. Nuevamente no recuerdo si fue en este viaje en particular; lo que s recuerdo es que all vi un incidente que se ha mantenido en mi mente. Una leccin de ventas En ese tiempo, la NCR como era llamada esta compaa tena la reputacin de ser la organizacin de ventas ms agresiva del comercio norteamericano. Adems, su presidente, John R. Patterson, era reconocido a nivel nacional como el genio ms exitoso en ventas. Esto es lo que aprend: La mente del Sr. Patterson haba recibido una repentina inspiracin de ventas. Inmediatamente l hizo algo sensacional y sin precedentes. l le envi telegramas a cada vendedor de la NRC y les orden que regresaran inmediatamente a la fbrica gastos por cuenta de la empresa. Mientras yo haca el recorrido por la planta, me mostraron un gran auditorio en el edificio administrativo de la compaa. Me dijeron que ese era el lugar en el que los cientos de vendedores se reunan llenos de curiosidad y el Sr. Patterson se diriga a ellos. Seores, comenz, se preguntarn por qu los llame a todos aqu hoy. Bien, ahora les dir. Cada uno de ustedes pierde ventas porque sus clientes potenciales ponen objeciones a las que ustedes no pueden responder. El otro da me vino a la mente una idea que los habilitar para cambiar cada objecin en su mejor argumento de venta. Es tan simple que quiz se preguntarn por qu no pensaron en ello antes. Cualquiera que sea la objecin, ustedes han de responder inmediatamente con una sonrisa que refleje completa confianza: bien, ciertamente y esa es la razn por la que usted necesita esta caja registradora. Luego el Sr. Patterson le pidi a algunos vendedores que subieran a la plataforma y que simularan ser clientes. Ellos deban presentar las objeciones que no haban podido contestar. Uno dijo: Yo simplemente no puedo costear una caja registradora. Exacto, respondi el Sr. Patterson y esa es justamente la razn por la que necesita una caja registradora National. Cuando usted tenga los registros que este aparato le dar cuando esta lo proteja contra las prdidas y cuando se pague a s misma con el dinero que le protege, entonces usted podr costearse incluso otras cosas.

Una a una, el Sr. Patterson respondi cada objecin que se le presentaba. Y he encontrado muy efectivo este principio de ventas quiz cientos de veces. Una institucin norteamericana en desaparicin En este punto quiero permitirme otra digresin. He escrito este captulo de la autobiografa, en nuestra habitacin de un tren-Pullman. La Sra. Armstrong y yo nos dirigamos a Texas en un carro de la lnea Sunset Limited. Luego, en El Paso, nuestro carro fue cambiado al tren T&P de Dallas. Recin habamos regresado del carro comedor. En el camino hacia nuestro carro, pasamos por uno de los antiguos carros Pullman. Ya no haba visto uno desde haca algn tiempo. Los pullmans modernos eran carros completos; sin embargo, estos antiguos modelos contenan mayormente asientos comunes que podan separarse en secciones durante la noche. Este era el tipo de habitaciones en las que me transportaba durante mis viajes como captador de ideas. Los nuevos carros incluan retretes privados en cada habitacin, sin embargo los antiguos solamente tenan un sanitario para caballeros en un extremo, y uno para damas en el otro. Estos sanitarios para caballeros contenan, en un rea aislada, un largo asiento de cuero en un lado y una silla en el otro. Estos eran tambin los salones de fumadores para los caballeros. Con la desaparicin de estas reas de caballeros en los carros pullman, desapareci tambin una verdadera institucin norteamericana. Supongo que pocas mujeres saben algo a este respecto. En estas reas aisladas, especialmente durante los viajes largos, los hombres podan sentarse y platicar por horas. En estas reas aisladas no era necesario presentarse. Las conversaciones surgan espontneamente. Los hombres conversaban como si se hubieran conocido de aos y rara vez se presentaban por nombre. Y de qu suponen ustedes mujeres que hablaban estos hombres? De sus esposas? Se rean de ancdotas sucias? NO, PARA NADA. No recuerdo haber escuchado alguna de estas cosas en un sanitario de un pullman. Los hombres siempre tenan algo ms importante qu discutir que el chisme acerca de sus esposas. Las plticas siempre eran impersonales. Era aqu, en esta decreciente institucin americana, donde se solucionaban los problemas polticos, econmicos y sociales de la nacin o del mundo entero. Los asuntos religiosos frecuentemente se evitaban. Las discusiones acaloradas o la controversia rara vez se hacan presentes. Si tan slo los cabezas de estado de las grandes naciones del mundo hubiesen escuchado estas conversaciones o si estas plticas hubiesen sido grabadas ellos habran encontrado las soluciones a todos sus complejos problemas. QUE LSTIMA. La grabadora apareci hasta despus que esta honorable institucin desapareciera.

Yo pas muchas horas en conversaciones de reflexin en esta antigua institucin desde los tiempos de mis viajes como captador de ideas, hasta que los carros modernos relegaron estos puntos de reunin. Sin embargo, con toda seriedad, esta digresin acerca de las conversaciones en el sanitario pertenece a esta historia de mis experiencias formativas. Porque creo firmemente que estas horas de contacto con muchos hombres exitosos, importantes y pensativos, contribuyeron en mi preparacin para las responsabilidades de hoy y para las que han de venir. Nosotros somos influenciados por cada persona con la que entramos en contacto, y los hombres ms exitosos los LDERESlos hombres de logros abordaban estos carros. Estos sanitarios provean un punto de reunin en el que yo tuve el privilegio de entrar para vigorizar, estimular y frecuentemente iniciar conversaciones con hombres que no podra haber conocido de otra forma. Este era un lugar en el que los hombres estaban libres, relajados y siempre dispuestos a conversar con otros hombres en una paridad social que no conoca de las distinciones que hay fuera de esos sanitarios. Los contactos y las conversaciones que tuve con cientos de hombres importantes y prominentes muchas de ellas en las reas aisladas de los sanitarios de un pullman estn entre mis ms atesoradas experiencias. POR QU fallan los hombres En todos estos viajes como captador de ideas, una de mis tareas era la de observar e interrogar a los hombres de negocios de muchas reas del pas. Deba tratar de entender por qu algunos hombres tenan xito y otros fallaban. En todo esto, un alarmante porcentaje de comerciantes por menudeo en todo el pas, operaba en rojo y se encaminaba hacia el fracaso y la bancarrota. POR QU? Dos hombres podan iniciar un negocio en condiciones casi idnticas. Uno de ellos tendra xito en edificar un negocio rentable, mientras que el otro quedara contra la pared. Y el Merchants Trade Journal quera saber POR QU. Yo ya haba platicado literalmente con cientos de hombres de negocios y les haba preguntado su opinin a este respecto. La mayora me daba la misma respuesta falta de habilidad. Mientras estaba en Detroit durante este viaje, tuve una agradable entrevista con el gerente de un gran almacn de Detroit la compaa J. L Hudson. l, al igual que la minora de los otros hombres de negocios a quienes haba entrevistado, insista en que la razn principal del fracaso en los negocios era la falta de suficiente capital. Por supuesto que ambos eran factores aceptables. Sin embargo, basado en mi observacin y a travs de buscar los HECHOS que llevaban ya fuera al xito o al fracaso encontr una tercera razn para los fracasos. Esta razn era el clsico intento por introducir un cubo a travs de un agujero triangular. En otras palabras, mucha gente estaba fuera de lugar en la lnea de negocios equivocada para ellos. Y esto, sumado con el hecho de que las siete leyes del xito no son ni conocidas ni aplicadas por la mayora de las personas.

Una triste experiencia Recuerdo a un confundido y frustrado comerciante en Indiana. l se estaba quedando corto no obtena ganancias y no poda entender por qu. He calculado, hasta el ltimo centavo, cada aspecto que represente costo al hacer negocios me explic. Me cuesta exactamente el 20% hacer negocios incluyendo cualquier gasto como salario, renta, utilidades, publicidad, papel para envolverlo y el cordn as que eso se contempla con 20 centavos por dlar en las ventas. Y tambin he calculado que un 5% de ganancia es justo. Entonces le agrego ese 5% al costo de hacer negocios y le subo a mis productos un 25% sobre el precio de mayoreo. Sin embargo, al final del ciclo, mi 5% de ganancias simplemente no est all se desvanece como un suspiro. No puedo saber hacia dnde se fue. Yo creo saber le dije. Suponga que usted compra cierto artculo a un costo de $12 por docena. A cunto vender ese artculo al por menor? Pues, $1.25, por supuesto. $12 por docena es $1 cada uno. Le sumo un conjunto del 25% para cubrir el 20% que me toma el comerciar y un 5% de ganancia y me da un precio de $1.25. Me lo imagin exclam. All es donde ha cometido un error. Vea, usted dijo que sus gastos abarcan un 20% de sus ventas --correcto? Seguro dijo l Ahora bien, quiero que calcule el 20% de ese precio de $1.25 y que se lo reste al $1.25. l lo hizo y no poda creer lo que estaban viendo sus ojos. Vemos, 20% de $1.25 son 25 centavos. OIGA, cuando le resto mis gastos al precio de venta, regreso al precio costo. Adnde se fue mi 5% de ganancia?. Estuve a punto de rer, pero esto no era una broma era muy trgico. Vea, le dije usted calcula su costo por comerciar como un porcentaje de su precio de VENTA y no de su precio de compra. Sin embargo, cuando calcula el aumento que le ha de hacer, lo calcula sobre el precio de COMPRA, en lugar de calcularlo del precio de venta. En realidad, usted debe subir su precio un 33% sobre el precio de COMPRA, a fin de vender el artculo a un precio que le permita un 20% en el precio de VENTA por gastos y su 5% de ganancia. Dej a este comerciante un tanto deslumbrado. POR QU estaba fallando? Falta de capital? Falta de habilidad? Un cubo en un orificio triangular? O quiz, falta de la debida EDUCACIN segunda ley del xito. Encontr a muchos comerciantes de menudeo en los pequeos pueblos, quienes previamente haban sido granjeros. Al parecer, muchos granjeros de aquel tiempo tenan el hbito de refunfuar y de protestar. Ellos saban que trabajaban duro. A ellos les pareca que el comerciante del pueblo tena una tarea fcil comparada con la del granjero. Las casas de compras por correo

les decan frecuentemente cmo los comerciantes se beneficiaban de ellos y obtenan grandes ganancias. Al granjero le pareca que el administrar una tienda era una lujosa y FCIL VIDA, con grandes beneficios. Por tanto, muchos granjeros vendan sus granjas y compraban tiendas de menudeo. Ms adelante empezaron a darse cuenta que el comerciante tambin tena problemas que ellos jams haban contemplado. Ellos no tenan capacitacin ni habilidad para el comercio, para la publicidad, para las ventas y para la adquisicin de productos. Los vendedores o los representantes de los fabricantes los llenaban con los productos equivocados. Y adems, ellos no saban como calcular los incrementos para los productos. Ellos tampoco saban cmo tratar al pblico o cmo vender los bienes. Ellos no saban cmo manejar a los empleados si es que contrataban alguno. Y por ende, estaban FUERA DE LUGAR eran cubos tratando de pasar por el orificio triangular. Entonces hay siete LEYES para el xito. La mayora de las personas hombres y mujeres probablemente no piensan en ello, ni aplican una sola de estas leyes. Y estas son de tal importancia, que hemos redactado un atractivo folleto gratuito al respecto. Usted, lector, puede solicitarlo. El estudio en Lansing Continu hacia Lansing, capital estatal de Michigan, para realizar el segundo estudio referente a las condiciones de los negocios de menudeo. Aqu encontr que las condiciones eran muy parecidas a las del pueblo de Richmond, Kentucky. A pesar que Lansing era mucho ms grande que Richmond, y que tena tiendas ms grandes, encontr a travs de entrevistas y de mucha investigacin que los comerciantes de Lansing estaban perdiendo incontables miles de dlares ante las casas de ventas por correo y ante las tiendas ms grandes de Detroit y Chicago. Tuve una muy buena entrevista con el superintendente de la planta Reo en Lansing. l me explic con detalles por qu su planta, y todas las dems, eran incapaces de competir contra el nuevo plan salarial de la Ford. Ellos an no contaban con el sistema de produccin en SERIE. De algn modo, no recuerdo mucho acerca de este estudio en particular. Fue bsicamente una repeticin del estudio en Richmond solamente que a mayor escala. Fue el estudio de Richmond el que se clav en mi memoria, porque fue una nueva revelacin para nosotros. Auto contratndome en otro empleo Mi siguiente recuerdo claro, luego de concluir la investigacin de Lansing, fue una entrevista con EL SECRETARIO de la Cmara de Comercio en South Bend, Indiana. Ya he mencionado que, adems de entrevistar a los comerciantes de menudeo, usualmente entrevistaba a los secretarios de las Cmaras de Comercio porque el peridico tambin estaba interesado en la actividad general de la comunidad y en su bienestar.

De todos los secretarios de Cmaras de Comercio que entrevist, este hombre, cuyo nombre era Spaulding no recuerdo su nombre completo me impresion por mucho. l es el nico al que mantengo vvidamente en mi memoria. l me impact como el ms hbil en ingenioso de todos los secretarios de comercio que haba conocido. Luego de dejar South Bend, regres al este hasta Ft. Wayne, Indiana. De all fui enviado hacia el suroeste Indianapolis y luego de regreso a Des Moines. Mi mayor viaje como captador de ideas estaba acercndose a su final. La inminencia del regreso a Des Moines volvi a generar en m el temor de ser despedido. Este pensamiento aumentaba con un poderoso crescendo. Entonces sent que deba vencerlos al renunciar para evitar as el estigma de ser despedido. Y con el impulso de ese momento, entr a una cabina telefnica y llam por larga distancia al Sr. Spaulding. Nuevamente me auto contrat en un empleo. Hola, Sr. Spaulding dije. Desde que estuve en South Bend he estado pensando mucho en usted y en su Cmara. He decidido que deseo entrar a trabajar a la Cmara de Comercio por un tiempo. He decidido renunciar del Merchant y regresar a South Bend como secretario asistente de la Cmara de Comercio. Conque lo ha decidido, dijo el Sr. Spaulding incrdulamente. Bien, no s qu te pondremos a hacer, o cmo me las arreglar para pagarte un salario. Oh, est bien, respond con mi usual confianza presumida. Debo regresar a Des Moines para revisar los detalles finales con el peridico, as que tendr un par de semanas para ingenirselas. La auto confianza y lo positivo de mi acercamiento han de haber sido difciles de resistir, porque el Sr. Spaulding dijo que tratara de pensar en algo. Acto seguido, le envi al Sr. Boreman una carta de renuncia, en la que le deca que terminara este viaje y que partira inmediatamente para South Bend. Mi primer juego de Grandes Ligas Fue para esta poca posiblemente en uno de mis viajes como captador de ideas en Chicago que vi mi primer juego de bisbol de grandes ligas. Ralph Johnson, gerente de la oficina en Chicago, y yo fuimos juntos A ESTE EMOCIONANTE JUEGO. Los tigres de Detroit estaban jugando con los Medias Blancas de Chicago en un juego de la liga americana. Yo haba asistido a una gran cantidad de juegos de ligas menores, y haba jugado mucho bisbol cuando chico entre las edades de once a dieciocho. Sin embargo, POR UN MOMENTO me pareci que este juego de ligas mayores fue el ms montono y menos emocionante de todos. Luego comenc a entender la razn. Ellos eran mejores jugadores. Ellos no hacan movimientos innecesarios. Cuando un medio atrapaba una bola, no se emocionaba, sino que ferozmente la lanzaba a primera. l soltaba la pelota a medida que su brazo lanzador se mova a la posicin de

lanzamiento; y as, la bola era lanzada, sin esfuerzo y con velocidad, directamente a primera base. Los jugadores no hacan muchos movimientos, pero la bola en realidad viajaba ms rpido. Y es igual en todas las ramas del deporte. El novato hace de ello un trabajo recurre a un esfuerzo innecesario. El campen lo hace con suavidad y precisin. Y lo mismo es cierto con los trabajadores. Un simple principiante como carpintero desperdicia muchos movimientos con su martillo o con su sierra, y muy frecuentemente falla en sus golpes al clavo. Por otra parte, el carpintero experimentado lo hace suavemente, sin esfuerzo aparente, y sin embargo hace el trabajo ms rpido. Este juego de bisbol en particular, fue realmente montono, aburrido y sin emocin. Incluso los clientes regulares y experimentados hablaban al respecto. Nosotros permanecimos en el juego hasta la segunda mitad de la novena entrada. Los medias blancas ganaban 3 a 1. Detroit estaba bateando. Ya haban dos outs, ningn hombre en base y el bateador ya tena un strikeel bateador result ser Ty Cobb. As estaba todo cuando nos levantamos y tratamos de salir del estadio. Queramos irnos antes que toda la multitud para evitar los tumultos. Nos disponamos a salir cuando un fantico, quien estaba sentado frente a nosotros, se dio la vuelta y nos dijo: por favor, tomen mi consejo y no se vayan an. Ningn juego de bisbol ha terminado hasta el ltimo out. Ty Cobb no ha fallado ningn bateo en este ao. l conectar. Por qu era famoso Ty Cobb Nos sentamos nuevamente, estando un tanto dudosos. Bola uno dijo el rbitro. Bola dos FUERA. Strike dos continuaba el rbitro. Bola TRES. Eso es exclam el fantico que estaba frente a nosotros. Ahora vean lo que sucede. Ty Cobb no fallar ese tiro. En efecto, no lo fall. La siguiente bola que le lanzaron golpe el bate de Cobb y sali disparada entre el jardn izquierdo y el centro. Era por lo menos para dos bases si no es que para un triple. Sin embargo Cobb no lo hizo as. Para nuestro asombro, l trot lentamente hacia primera, se sent en la base, se estir y bostez. Sin embargo, tan pronto como le lanzaron la bola al pitcher, l ya estaba levantado y alerta, bailando juguetn a una distancia peligrosa de la primera base. Ya comenzaba a mofarse de los jugadores. Oye T LANZADOR, gracias por la bola que me lanzaste. S, gracias por NADA. No la quera como un regalo. Prefiero ROBRTELA. Vamos, voy a ROBAR la segunda. Trata de alcanzarme. No puedes tirar tan recto como para alcanzarme.

El lanzador gir rpidamente y lanz la pelota a primera. Sin embargo, Ty se desliz bajo la bola. Ahora Ty se mof del lanzador ms que antes y le dijo que no era bueno. Cobb lo estaba retando a que lo alcanzara. El pitcher lanz una BOLA y un par de strikes. Al mismo tiempo, tuvo que lanzar un par de bolas hacia primera, para tratar de alcanzar a Cobb fuera de base. Y luego Cobb logr robarse la segunda. El bateador finalmente conect. Este batazo, al igual que el de Cobb, pudo haber sido para dos bases. Sin embargo el bateador fue forzado a detenerse en primera. Ty Cob estaba en segunda y se finga dormido. Tan pronto como la bola era lanzada hacia el pitcher, l ya estaba bailando lejos de la segunda. Dos o tres veces, el lanzador hizo intentos vanos por enviar la bola a segunda para alcanzar a Cobb fuera de la base y terminar el juego con el tercer out. Sin embargo, cada vez que lo haca, simplemente se desanimaba ms por Cobb. Esta estrategia estaba comenzando a producir su efecto en el lanzador. Antes de que el siguiente bateador pudiera conectar, o lograr una base por bolas, Ty ya se haba robado la tercera. Y nuevamente se sent para mofarse del lanzador. POR QU no corri Cobb, con su propio tiro, hasta segunda o hasta tercera o incluso hasta un home run? POR QU no corri a tercera, o a completar una carrera, cuando estaba en segunda y el siguiente bateador logr un buen batazo? Usualmente, un batazo se convierte en carrera cuando hay un hombre en segunda. La respuesta es que el marcador era 3 a 1 en desventaja. Una carrera no era suficiente. Si Cobb hubiese anotado una carrera ya fuera con su propio batazo, o con en que le sigui los medias blancas probablemente habran hecho el tercer out y el marcador hubiese quedado 3 a 2 para Chicago. La estrategia de Cobb era la de exasperar psicolgicamente al lanzador hasta que se hiciera pedazos y que los bateadores siguientes tuvieran xito en anotar un total de TRES carreras para que Detroit ganara. En tanto Cobb permaneciera en base, l tena permitido mofarse del lanzador. Por tanto, l permaneci en tercera, gritndole al lanzador, quien ahora daba base por bola a otro bateador, llenando las bases. El lanzador ahora estaba confundido, nervioso y sin confianza. El siguiente bateador lanz un doble, lo cual hizo que los tres hombres en base anotaran. As termin el juego Tigres 4, Medias Blancas 3. Este juego result ser uno de los desafos que la gente rara vez ve a pesar que pague y asista al evento. Fue el tema de conversacin en Chicago al da siguiente! Al llegar a Des Moines, para mi desilusin, me enter que el Sr. Boreman no tena idea de despedirme, sino que simplemente escribi la carta que recib en Lake Charles, en un esfuerzo por sacarme de una depresin y de impulsarme a que me esforzara ms. Tengo la impresin que l qued genuinamente triste por verme dejar el peridico.

En efecto, ahora, luego de haber sido patrono por muchos aos, creo entender mejor lo que sinti. Los casi tres aos que haba pasado yo en el peridico, haban sido aos preparatorios. El seor Boreman probablemente senta que haba invertido tiempo, instruccin, supervisin y dinero para desarrollar a un hombre quien tena una pequea esperanza de convertirse en un hombre valioso en esa organizacin. Y el verme renunciar, justo cuando yo estaba comenzando a lograr algo cuando estaba comenzando a escribir profesionalmente los artculos y los anuncios significaba que la inversin haba sido una total prdida, excepto por el valor que haba tenido mientras estuve all. Mientras estuve con el peridico, mi salario haba subido varias veces. Los aumentos no haban sido muy grandes, pero eran bastante constantes ocurran tan frecuentemente como los mereca y probablemente estaba a punto de recibir otro aumento en la poca en que renunci. En ese entonces estaba ganando ya $20 a la semana, lo cual no era un salario alto, sin embargo con la cuenta para gastos durante los viajes dado que viajaba la mayor parte del tiempo el salario era casi todo para m. No deba pagar ningn gasto ni ninguna deuda con mi sueldo. He de haber tenido otra conversacin con mi to Frank mientras estuve en Des Moines, sin embargo no recuerdo su reaccin ante mi ltimo desvo del camino principal. Y a pesar que fue otro desvo, este me dio una experiencia y una capacitacin de gran valor para mi GRAN TRABAJO posterior. Construyendo una carretera Esta vez, mi partida de Des Moines estaba destinada a que dejara el hogar para siempre. Haba nacido y haba sido criado all. Sin embargo, ahora yo ya tena casi veintitrs aos y quiz era tiempo para volar del nido. Llegu, creo, a South Bend una tarde y consegu una habitacin en el YMCA que haba de ser mi hogar por espacio de tres o cuatro meses. A la maana siguiente, me report con el Sr. Spaulding en la Cmara de Comercio. En realidad no haba necesidad de un secretario asistente, as que no haba un trabajo remunerado esperando por m. Sin embargo haba detectado durante mi entrevista con l que el Sr. Spaulding era un hombre ingenioso, y l efectivamente prepar algo para m. El automvil recin estaba comenzando a aparecer en Estados Unidos durante 1915. Por supuesto, muchas familias an no posean un auto si bien es cierto que el nmero aumentaba anualmente. La idea de una carretera que atravesara el pas an estaba comenzando a surgir, y los caminos que salan de los pueblos y las ciudades an estaban sin pavimentar. Sin embargo, ya se haba realizado bastante trabajo en la Carretera Lincoln (hoy la U.S. 30), y esta ya haba sido construida en la forma en que se construan entonces para conducir hacia South Bend. Esta manera de construccin consista en hacer considerables explanaciones y recubrimientos en los caminos ya existentes. Pocas de las antiguas esquinas de a caballo eran enderezadas. Los

recubrimientos consistan, en el mejor de los casos, en cierta cantidad de grava pero pocos soaban an con siquiera con pavimentar las carreteras que conectaban a las ciudades. En esta poca en particular, la actividad de carreteras se centraba en terminar la Dixie desde Canad hasta el Golfo. Como lo haban planificado sus promotores, esta carretera haba de pasar por South Bend. Sin embargo, la servidumbre de va, y el costo de las mejoras en la carretera deba ser aprobado y pagado por cada pueblo o pas. El gobierno federal, aparentemente, no se haba involucrado en el asunto de las carreteras. Tampoco haba carreteras estatales. El Sr. Spaulding me explic que estaban enfrentando un obstculo. A pesar que haba una Asociacin para la carretera Dixie la cual era promovida en parte por la iniciativa privada pero a la vez estaba endosada por grupos civiles como las Cmaras de Comercio el derecho de va para los caminos existentes o para cualquier camino nuevo deba ser aprobado por votacin por la mayora de los propietarios de cada pueblo en ruta. El gran obstculo era el municipio de Marshall, el cual estaba al sur del condado St. Joseph del cual South Bend era cabecera. A fin de pasar esta barrera, y a fin de promover la construccin de una nueva carretera, el Sr. Spaulding generalmente haba concebido la idea de formar un Club local de motores. Esto de ninguna forma era como los AAA o los clubes automovilsticos asociados de hoy. Su principal objetivo y propsito era el de tener buenos caminos y el de promover esta carretera Dixie. Una idea que tuvimos fue la de nombrar o numerar cada camino en el condado St. Joseph. No estoy seguro si esto fue idea del Sr. Spaulding o ma. Era muy difcil para un granjero el dirigir a alguien que fuera extrao al vecindario de su granja. El granjero deba indicarle al extrao que avanzara por una milla en cierta direccin, hasta llegar a cierto molino de viento; luego que cruzara a la izquierda por el camino en que viera un granero rojo; luego debera avanzar hacia la izquierda hasta llegar a cierta vaca que pastaba all y luego buscar la cuarta casa a la izquierda as de incomprensibles eran las direcciones. Por tanto, nuestra idea era la de nombrar y numerar los caminos como las calles de la ciudad con seales que designaran claramente el nombre o nmero de cada camino. La idea del Sr. Spaulding era que la Cmara de Comercio patrocinara el Club motor al cual creo que llam Club motriz St. Joseph. En ste se vendan membresas de $2 a los propietarios de automviles y se esperaba que los ciudadanos prominentes compraran ms membresas. Cmo manejar con xito a un grupo Cuando llegu, el Sr. Spaulding tena la idea, pero me tocaba a m realizarla. En primer lugar haba que proponerle la idea al consejo de directores de la Cmara y luego haba que ganar su aprobacin. Una de las primeras lecciones que aprend en esta nueva escuela de la actividad de la Cmara de Comercio, fue cmo manejar con xito a un grupo de difciles hombres de negocios; CON EL PROPSITO DE que votaran en la forma deseada. El Sr. Spaulding saba cmo hacerlo y fue una experiencia interesante.

l primero seleccion a tres de los ms prominentes e influyentes miembros del consejo a quienes, a su vez, l sintiera ms dispuestos a unirse a la idea. As que ambos fuimos a ver a estos hombres y les vendimos la idea del club motriz. l arregl que uno de ellos se pusiera de pie en la reunin tan pronto como el Sr. Spaulding hubiese presentado la idea y que la apoyara entusiasmado para mostrar que estaba a favor de la idea. Los otros dos hombres haban de hacer lo mismo haban de levantarse antes de que otros miembros del consejo pudieran presentar objecin. Luego, durante la reunin del consejo, despus que el Sr. Spaulding hubo delineado su propuesta del club motor y luego que los tres hombres mencionados generaran el entusiasmo de la aprobacin el Sr. Spaulding exclam que pareca insensato el pedir ms discusin. Esto llev a una votacin inmediata antes que otro miembro pudiera oponerse. En esta reunin haba varios multimillonarios. South Bend era casa de varias industrias muy prominentes en cuenta la fbrica de autos Studebaker; Oliver Chilled Plow Works; L. P. Hardy y otras. Era una experiencia nueva para m el ver el efecto psicolgico de esta estrategia en estos supuestamente difciles hombres de negocios. Como todos los humanos, ellos tenan el instinto de la oveja. En la mente de cada miembro del consejo se cre la impresin que todos los otros miembros excepto l mismo estaban a favor de esta propuesta. Nadie quera estar en el lado perdedor, as que todos votaron S fue unnime. As se hizo realidad el Club motriz. Mi comisin haba de ser un 25%. Y me enter un poco ms tarde que la taza correcta de comisiones en este tipo de asuntos era de 50%. Sin embargo todo era nuevo para nosotros. En realidad, mi trabajo fue muy exitoso; sin embargo gan solamente la mitad de lo que deba haber ganado y no fui capaz de mantenerme en pie como se dice en lo que estaba haciendo, as que luego de unos meses fui forzado por la necesidad a cambiar. Con todo, hubo ciertas experiencias emocionantes en poner esta Carretera Dixie, durante esos pocos meses.

Captulo 7. . . PONIENDO EL INGENIO EN LA PRCTICA

omo lo mencion antes, no haba carreteras nacionales o estatales en aquellos das primavera de 1915. Estas primeras carreteras a lo largo del pas eran promovidas por la iniciativa privada, con la cooperacin de los cuerpos civiles. Estas eran simplemente explanadas y empedradas. Las carreteras pavimentadas entre ciudades eran desconocidas an. Y no recuerdo cmo se consiguieron los fondos, pero probablemente fue por medio de los propietarios a inmediaciones de la va. Lo que s recuerdo es que tuvimos que llevar a los granjeros por el proceso en que se haba acordado para ello. La Cmara de Comercio de South Bend haba endosado este proyecto de la Carretera Dixie. Pero los promotores haban llegado a un obstculo. Los granjeros de municipio norteo de Marshall, al sur del condado St. Joseph, se rehusaban a firmar. Ellos estaban tercos, y un solo municipio poda bloquear todo el proyecto desde el golfo de Mxico hasta Canad. Una cadena no es ms fuerte que su eslabn ms dbil. Y mi trabajo, entre otras cosas, fue el de hacer firmar a estos inexorables granjeros. Por un tiempo, quiz por los primeros tres o cuatro meses en South Bend, mis actividades se relacionaban con la venta de membresas de este nuevo Club motriz. Esto me llev a un contacto cercano con algunos de los millonarios ms prominentes de South Bend. Trabaj muy cerca con el Sr. E. Louis Kuhns un millonario capitalista. Creo que l era vicepresidente de la Cmara de Comercio. Fui varias veces a las obras de Studebaker a platicar con el nico miembro que quedaba de los famosos hermanos Studebaker. El Sr. J. M. Studebaker rondaba ya los 84 aos de edad, sano y cordial, an un poco activo, y llegaba a su oficina precisamente a las ocho de cada da. l llegaba siempre con una rosa o un clavel en la solapa del saco. Dos o tres veces, durante mis visitas a su oficina, l remova el adorno de su solapa y lo colocaba en la ma. Recuerdo que el Sr. Studebaker era muy amable y yo siempre tomaba como un privilegio el hecho de poder pasar un rato conversando con l. l y sus hermanos fundaron originalmente las obras de transporte de los hermanos Studebaker mucho antes de la poca del automvil. Pero en 1915 ellos eran unos de los fabricantes lderes de autos. Tambin conoc al Sr. A. R. Erskine, presidente en ese tiempo del Studebaker. Creo que el Sr. Studebaker era el presidente de la junta. El Sr. L. P. Hardy, cabeza de la compaa L. P. Hardy la cual creo que era la fbrica ms grande de libros de registro tambin era muy activo en la Cmara y yo lo conoca bien. La ltima vez que pas por South Bend en un auto nuevo recin sacado de la fbrica busqu en el directorio telefnico pero no encontr la compaa L. P. Hardy. Probablemente se fueron a otro estado o salieron del negocio.

La mayora de estos hombres prominentes y poderosos compraron varias membresas del club las cuales se vendan a $2 cada una. La frugalidad de los ricos El hombre que se deca era el ms rico de todos los multimillonarios de South Bend, era el Sr. J. D. Oliver, cabeza de la Obra Oliver Chilled. Decan que l vala ciento diez millones de dlares. Aqu, pens, haba un hombre que fcilmente poda costear varios miles de membresas y yo comenc a contar mi comisin por adelantado. Como ya dije, el Sr. Spaulding no haba podido crear un salario para m, as que yo estaba promoviendo este club con una base de comisiones del 25%. A fin de crear psicolgicamente mi MAYOR cantidad de membresas mltiples, haba planificado contactar primero a todos los otros hombres prominentes. Yo senta que esto tendra un buen efecto en J. D. Oliver porque podra decirle cuntas membresas haban comprado los dems. Me imagin que l deseara superarlos. Tuve una agradable conversacin con el Sr. Oliver. l escuch toda mi explicacin respecto al propsito del club motriz a la necesidad de mejores caminos a los beneficios que vendran para la comunidad y para cada negocio en South Bend. l escuch la explicacin de cmo los otros hombres prominentes haban comprado membresas generosamente. l pareci muy interesado. Mis esperanzas de una comisin GRANDE se incrementaban. Sr. Armstrong, creo que su club es una actividad estupenda. Ser algo bueno para la comunidad. S, ciertamente me puede tomar en cuenta. Deseo unirme. HOMBRE, ahora mis esperanzas volaron a alturas inimaginables. Eso es esplndido, Sr. Oliver. Cuntas membresas le doy? pregunt. Solamente una membresa. Dos dlares vino su respuesta. Alguna vez le han lanzado una cubeta de agua helada en la cara en un momento de espera? Era increble. Un hombre que posea $110,000,000 y tom solamente una pequea, diminuta e nfima membresa solamente $2. La moneda de la viuda. Pero eso fue lo que hizo! Quiz, pensaba yo mientras sala de la planta Oliver, es por eso que el Sr. Oliver tiene ciento diez millones de dlares. l retiene lo que adquiere. Yo estaba muy decepcionado, pero an tena trabajo por hacer. Aprendiendo a manejar Luego de vender membresas del club a los ms importantes hombres de negocios, busqu a los que manejaban negocios ms pequeos e incluso a los ciudadanos empleados. Necesitaba ir por el pas y por los suburbios vecinos.

Supuse que los distribuidores que manejaban algunos de los principales automviles me podran prestar un carro para esta actividad de mejoramiento comunitario, pero no lo hicieron. Le toc al distribuidor del ms pequeo y menos costoso de todos el ofrecerme el uso gratuito de un carro. No! no era un Ford T. Era ms pequeo y ms barato era un pequeo Saxon. Quiz muy pocos de mis lectores recordarn hoy el Saxon, y mi recuerdo del vehculo es un tanto oscuro, sin embargo, creo que era un poco ms pequeo que el Volkswagen alemn de hoy. Jams haba conducido un vehculo antes y aqu fue en donde aprend en un pequeo Saxon, a la edad de 23. Mientras estuve all, Ralph DePalma el ms famoso corredor de autos de la poca vino a South Bend con su famoso carro de carreras. No recuerdo mucho de la ocasin, pero s recuerdo a DePalma l me impresion bastante. Adems, mientras estaba en South Bend, dos famosas estrellas de cine llegaron. Estas estrellas haban llegado tal lejos por la serie de miedo The Million Dollar Mystery (El misterio del milln de dlares). Este programa gener en su poca casi la misma sensacin nacional que caus The $64,000 question (La pregunta de $64,000) en 1955. Estos dos actores me dijeron que personalmente sacaban poco provecho de esto. Cuando el proyecto del programa comenz, nadie saba el xito que tendra, y los actores fueron contratados con salario fijo. Luego el programa cre una gran fortuna para sus propietarios pero no para sus actores. Y luego, en un esfuerzo por alcanzar popularidad, estos dos actores tomaron todo el dinero que posean para promover la secuela titulada The HUNDRED Million Dollar Mystery (El misterio de los CIEN millones de dlares). Pero, tal como debieron haberlo previsto, si hubieran sido mejores psiclogos, la secuela fue un fracaso. Perdieron todo lo que tenan. Un milln de dlares pareca como una inmensa cantidad de dinero, y esas palabras del ttulo se mezclaban con la magia de la palabra MISTERIO para capturar la fascinacin y el inters del pblico norteamericano en aquellos das. Sin embargo, todo era como un nio que recibe un juguete nuevo. Una vez que pasa la fascinacin y la emocin del juguete, ste se convierte en vejestorio. Y an cuando le den otro juguete como el primero slo que ms grande ya no captar su atencin. La estrella de esta serie era James Cruze y el otro actor era Sid Bracey. Quebrantar a los inexorables Debi haber sido para el verano o un poco ms tarde que el proyecto de la carretera Dixie ya no poda demorarse ms. Los granjeros que estaban hacia el sur con respecto a nosotros, en el municipio norte de Marshall, eran invencibles. La carretera estaba aprobada a lo largo del condado Marshall, hasta llegar a este municipio, y luego continuaba justo al entrar al condado St. Joseph. Solamente este tramo de tres o cuatro millas era el que permaneca incompleto a lo largo de toda la carretera que recorra de Mobile hacia Canad.

Ahora mi trabajo era el de quebrantar ese muro humano. Yo haba estado un tanto intrigado al ver la estrategia que el Sr. Spaulding us para venderle la idea de un club motriz, y de un empleo para m, a la junta directiva de la cmara. Una maana recibimos un telegrama en la cmara de comercio. El telegrama vena del director del proyecto de la carretera Dixie en Atlanta, Georgia y l afirmaba brevemente que llegara a South Bend en unos das, y que a menos que tuviramos la carretera completa a travs de este condado del sur, la carretera completa sera re diseada por el lado de Chicago por lo que South Bend perdera todo. Esto era lo que yo necesitaba. Esta fue la seal para entrar en accin con todas mis fuerzas. Decid que nuestra nica esperanza era utilizar el mismo principio de psicologa que el Sr. Spaulding haba usado para presentar el club motriz ante la cmara de directores una verdadera porra. La nica forma de quebrantar la terquedad de esos granjeros era por medio de sus emociones. Yo ya haba aprendido, como un principio publicitario, que es ms fcil y ms rpido llevar a la gente a la accin a travs de sus emociones que a travs de su razn. As que decid apelar a ambas cosas para producir un impacto descomunal. Rpidamente llam al Sr. Hardy y al Sr. Kuhns. Les dije que planeaba organizar una gran reunin esa noche en el pequeo pueblo de Lapaz en el propio centro de este terco pueblo. Les ped, tambin, si podran asistir y dar un apasionado discurso a favor de la carretera Dixie ante los granjeros. Cuando accedieron, les ped si podran aprobar el pago de una banda para que ayudara a llamar la atencin de la gente de Lapaz. Como ya haban aceptado lo del discurso, era difcil que se rehusaran a aprobar el gasto por lo de la banda. El Sr. Spaulding acord llamar a todos los otros miembros de la junta para arreglar lo del gasto. Luego arregl que se colocara una gran plataforma en Lapaz. Y ya con estos arreglos hechos, prest mi pequeo Saxon y conduje a Plymouth cabecera del condado Marshall. All logr que la compaa de telfonos llamara a cada lnea comunitaria de ese pueblo y que le notificara a la gente que habra una GRAN REUNIN esa noche en Lapaz y que habra una gran banda y oradores reconocidos de South Bend. Las emociones de este tipo eran algo raro en las reas rurales de ese tiempo. Yo saba que esto reunira a la gente. Cuando llegu a Plymouth fui primeramente al hotel y escrib el mensaje que quera que los operadores telefnicos anunciaran al hacer las llamadas. Pueden estar seguros que le puse todo mi conocimiento publicitario a ese mensaje. Y con esto resuelto, me fui a la oficina del abogado del pueblo. Le expliqu mi misin y lo que la cmara de South Bend estaba tratando de hacer adems de mencionarle el valor que esto tendra para Plymouth y para Marshall. Luego le ped que me hiciera una peticin legal para la ejecucin de la carretera a lo largo de este municipio y que le adjuntara varias hojas para firmas. l dict el documento y la secretaria lo mecanografi mientras yo esperaba.

Ya con estas armas, regres a la vecindad de Lapaz. Previamente, haba conseguido los nombres de cuatro granjeros que eran lderes en este municipio y de quienes se hablaba como los menos hostiles con respecto a la nueva carretera. Y aqu estaba mi tarea REAL. Deba venderle personalmente el proyecto a estos cuatro hombres y no pensaba fallar con ninguno. Tambin llevaba conmigo el telegrama que habamos recibido de Atlanta esa maana y las cifras que mostraban cmo la carretera incrementara el valor de sus granjas adems de generar ms comercio para los pueblos. El gran espectculo Con la necesidad como impulso, tuve xito. Uno a uno llegaron los cuatro granjeros y yo les dije que tenan que verse ENTUSIASMADOS al hablar. Los cuatro accedieron a hacerlo de acuerdo a mi plan. Adems, ya estaba preparado el escenario y muy pronto lleg la puesta del sol. La multitud empez a llegar. La plataforma ya estaba lista y la delegacin de South Bend lleg tambin para tomar su lugar en la plataforma. Ahora mismo no recuerdo si fui yo mismo quien actu como maestro de ceremonias, o si fue alguien ms, pero me parece ms que esto fue hecho por un hombre de negocios de South Bend. La banda empez a tocar canciones alegres la banda haba sido designada para generar un emotivo fervor. Fue tanto as que la gente pronto se vio cantando, riendo, bailando y gritando. Era un verdadero espectculo. Luego, los hombres que haban sido seleccionados como los mejores oradores pblicos en la Cmara de Comercio de South Bend el Sr. Hardy y el Sr. Kuhns dieron sus apasionados discursos, leyeron el telegrama y les dijeron a los granjeros que era su ltima oportunidad. Adems, explicaron las ventajas que el proyecto tendra para ellos y para su comunidad incluyendo el posible incremento en el valor de sus tierras gracias a la nueva carretera. Ahora, seores, suban ac y FIRMEN esta peticin inmediatamente. Quin ser el primero? gritaba el Sr. Louis Kuhns. Esta fue mi seal. Al escuchar esto envi a mi primer granjero y ste grit: Yo quiero firmar esa peticin justo ahora. Yo tambin voy, deseo firmar dijo mi segundo granjero mientras caminaba hacia la plataforma. Tambin yo grit el tercer hombre. Esto es justo lo que nuestra comunidad necesita. Oigan, esprenme grit el cuarto granjero. Todos queremos participar en esto. Vamos, FIRMEMOS TODOS. Y todos lo hicieron. Todos se acercaron y firmaron para que se hiciera la carretera. Cada uno de los granjeros que se haban opuesto, fue llevado por las emociones y qued convencido que el resto apoyaba la decisin por lo que tambin deba estar de acuerdo.

Yo haba negociado una experiencia ms para aprender a aplicar la quinta ley del xito INGENIO al enfrentar y manejar los obstculos. Todos los inexorables fueron quebrantados. La carretera Dixie fue construida y hoy se conoce como la U.S. 31. Esta carretera es ahora una de las mayores carreteras de Canad hacia el Golfo. Y, para mis lectores que viven cerca de la U.S. 31, esta es la historia de cmo se logr el ltimo tramo de esa carretera y de cmo se concluy finalmente. Llegando quebrado a Danville Los dos o cuatro meses que pas en la Cmara de Comercio de South Bend fueron de valiosa experiencia para m, como parte del entrenamiento para mis logros posteriores. Sin embargo, estuvieron muy distantes de ser rentables en lo que a finanzas SE REFIERE. Pareca que me estaba yendo tan bien como poda esperarse varios miles de membresas se haban vendido. Sin embargo, me estaba quedando corto en lo financiero. Yo estaba viviendo en una pequea habitacin en el YMCA y coma principalmente en la cafetera del Y o en una cafetera del hotel Oliver; sin embargo, me estaba endeudando. Las mltiples membresas que le haba vendido a los hombres de negocios o a los miembros de la cmara se haban reducido, y ahora se haba vuelto cuestin de comprar membresas simples a $2 por persona. Mi comisin del 25% no era suficiente para mantenerme. Finalmente tuve que tomar la decisin de partir. S que deb haber llevado este problema con el Sr. Spaulding o con el Sr. Kuhnos, pero era muy vergonzoso ir a buscarlos para contarles acerca de un problema financiero personal. Y en realidad, tom un camino mucho ms vergonzoso aunque hube de entenderlo hasta ms tarde. Siempre es mejor enfrentar un problema y solucionarlo, porque el huir de ellos jams los resolver. Yo dej deudas en South Bend, y ms adelante, cuando se me hicieron muy pesadas porque an no las poda pagar, le escrib al Sr. Kuhns. Para ese entonces ya me haba enterado que el promedio de comisiones en actividades similares a la ma en South Bend, era del 50%. As que a m solamente me haban pagado la mitad. Decid escribirle al Sr. Kuhns al respecto, para ver si la Cmara de Comercio poda rectificar su error y pagarme el 25% adicional que me haba ganado. l me respondi que, luego de investigar, haba confirmado que efectivamente mi comisin deba haber sido del 50%. Sin embargo, sostuvo que era demasiado tarde. De haberle dicho esto antes de dejar South Bend, algo podra haberse hecho para ajustar la comisin. Por supuesto que l era un millonario, y sin pedir el cambio l podra haber pagado todas las deudas y haber limpiado el buen nombre de un muchacho de 23 aos quien haba sido vctima de una injusticia involuntaria. Pero esa no pareca ser la forma en que los millonarios llegaban a ser millonarios. Aproximadamente un ao antes que yo llegara a South Bend, la Cmara haba empleado a un secretario asistente cuyo nombre, creo, era Vaughn. l haba visitado South Bend mientras yo estuve all, era como de mi edad, y nos conocimos un poco. l ahora era secretario de la Cmara de Danville, Illinois.

No recuerdo exactamente por qu tom el tren de South Bend, directamente hacia Danville. Aparentemente yo haba pensado, o el Sr. Spaulding haba pensado, que Vaughn podra ofrecerme algo en Danville. Yo necesitaba conseguir algo ms inmediatamente. Escasamente contaba con el dinero necesario para llegar a Danville. Al llegar a Danville por la maana, totalmente quebrado, sin un solo quinto; fui a llamar al Sr. Vaughn, pero l no tena absolutamente nada para m ni siquiera ideas. Camin entonces de regreso. No tena dinero para almorzar, no tena un lugar para dormir esa noche y era demasiado orgulloso como para mendigar. En realidad, esa idea ni siquiera me cruz por la mente simplemente la estoy mencionando aqu. Mi experiencia me indica que ningn hombre honesto mendiga en su vida. Yo le he dado a muchos mendigos en la calle, y los he puesto en distintos tests para ver si puedo encontrar a alguno que sea honesto. Algunos de ellos mostraron un patrn que sonaba real y sincero, pero ninguno comprob ser honesto. Creo que la polica le dir que no existe tal cosa como un mendigo honesto. Quiz algunos son como uno que conoc en Vancouver, Washington aunque la mayora no tengan xito. Este muchacho poda colocar su cuerpo en una lastimosa contorcin, pona una expresin suplicante en su rostro, sostena su sombrero con unos cuantos lpices baratos en l y conmova los corazones de los transentes de una concurrida esquina. Luego, por la tarde, l se levantaba, cojeaba unas cuantas cuadras para llegar a su Cadillac que tena parqueado en otra parte, desenrollaba las piernas y su espalda, y cautelosamente saltaba dentro de su carro para conducirse a su casa en donde su esposa vesta una costosa estola de piel. El rey David conoca la naturaleza humana. l dijo: joven fui, y he envejecido, y no he visto justo desamparado, ni con descendencia que mendigue pan (Salmos 37:25). No, la gente honesta jams pide. Ingenio forzoso Quiz yo jams habra llegado a comprender que el INGENIO es una de las siete leyes del xito, ni habra adquirido una sola pizca de ese ingrediente, si las circunstancias no me hubieran forzado a hacerlo. Y de ser as, estoy agradecido por el dilema. Aqu estaba yo, casi a 2,000 millas de la casa de mis padres, sin lugar para llamar a casa, recin llegado a una ciudad extraa y EN QUIEBRA. Tena que pensar y RPIDO. Una cosa me vino a la mente en esta emergencia. De los comercios que haba hecho en Kentucky y e Los estudios de las condiciones n Michigan, haban sido sensacionales en cuanto a lo que haban descubierto los habitantes del pueblo. Estos haban sido de gran valor para los comerciantes de esas ciudades. Mientras haba permanecido en Des Moines, luego de renunciar al peridico, el Sr. Boreman y yo habamos hablado de la idea de vender estos estudios a los comerciantes, a fin de que tales investigaciones pudieran hacerse en todas partes. Sin embargo no se nos haba ocurrido ninguna idea para realizar tales ventas.

Desafortunadamente, los hombres no pagaran para contratar a un investigador que pudiera averiguar cul era su problema es decir, para que descubriera y les mostrara sus errores, o para que los criticara. Entonces pens que Danville era una ciudad con un tamao ideal para tal estudio. Pero, cmo podra hacer que alguien me pagara para desenterrar los errores que los vendedores locales estaban cometiendo? Lo tengo, me lleg la idea. Le vender la idea al PERIDICO local. S!, este tipo de informacin que he extrado de un estudio es justo lo que el departamento de publicidad de un peridico necesita, para vender mayores espacios publicitarios a los comerciantes. Es justo la informacin que necesitan para mostrarle a los comerciantes cmo redactar sus anuncios lo que los comerciantes individuales necesitan hacer dentro de sus tiendas para lograr que la publicidad genere mejores resultados. POR QU no pens en esto antes? Con rpidos y seguros pasos, camin hacia la oficina del gerente del peridico Danville. Con mucho entusiasmo le habl de los estudios que haba hecho de la sensacin nacional que estos haban causado en el Journaldel valor para los comerciantesy de cmo esta informacin poda ser usada para duplicar el rdito de su peridico. Lo comprar exclam el gerente sin siquiera titubear. Cunto costar? Tomado desprevenido l me dio su decisin demasiado rpido como si temiera que yo cambiara de opinin respecto a hacer la investigacin si l se tardaba. Y su respuesta lleg tan repentinamente que me tom desprevenido. La CUOTA? Ni siquiera haba pensado en ello. Estaba tan preocupado en resolver mi dilema de conseguir algn dinero antes de la hora de almuerzo, que ni siquiera haba pensado en los detalles. Y ahora no tena mucho tiempo para pensar. Bien, le dije creo que cincuenta dlares. Nuevamente haba subestimado el valor de mis servicios. Como lo averig ms tarde, deb haber dicho por lo menos $500 y l los habra pagado igual de rpido. En realidad, ms adelante hice varios estudios por cuotas de $500 cada uno. Pero estas experiencias sern cubiertas a su debido tiempo. Yo le haba explicado a este periodista que me propona conseguir al menos 100 entrevistas con los consumidores quienes seran seleccionados de modo que pudieran representar a toda la poblacin incluso en los pueblos vecinos. Adems, que conseguira de los bancos, de las compaas de transporte, del correo y de las casas de ventas por correspondencia, toda la informacin que me fuera posible. Tambin que toda mi informacin se la presentara mecanografiada, clasificada y resumida con reportes separados y con recomendaciones para cada tienda local. El peridico habra de arreglar una cena en la que todos los comerciantes locales estaran presentes y yo dara una pltica para revelar mis hallazgos.

Y al escupir mi cuota de $50, agregu: Me gustara un adelanto de $10, el privilegio de otros $10 durante el estudio, y el resto cuando le entregue el reporte completo, la noche de la cena. Esto sera hacia la tercera o cuarta noche. En realidad me estaf a m mismo $450, pero el predicamento fue resuelto. Sal de su oficina con diez dlares en mi bolsillo, almorc y pas la noche en el Y. Ciertamente me pudo haber ido peor. Y lo que hice realmente, fue pagar $450 para aprender otra leccin. La experiencia es un QUERIDO maestro. Pero, verdaderamente, el obrero es digno de su salario. Esta experiencia me ayud a aprender que no est mal el cobrar un precio justo por los servicios, y que el patrn no debe pagar insuficientemente a sus empleados. El gerente del peridico debi haber comprendido al menos luego de recibir mi reporte de 40 50 pginas y mi anlisis que el esfuerzo profesional y el conocimiento que estaban implicados en esa investigacin, valan varias veces ms que la pequea cuota que yo haba pronunciado insensatamente. Pero, en este mundo, negocios son negocios. l pag lo que haba acordado. NO MS. El camino de este mundo se basa en el egosmo, la codicia, la competencia OBTENER todo lo posible y dar lo menos posible. El principio de la ganancia. Nuestras empresas mundiales de hoy se han basado en el principio de dar y de servir y esta forma de hacer las cosas, ha logrado construir una organizacin gigante que ha sido absolutamente exitosa, la cual sirve y beneficia a millones alrededor del mundo. Un nuevo trabajo El estudio de mercado fue completado, mecanografiado, resumido, clasificado y analizado en tres o cuatro das muy difciles por cierto. A la cena que ofreci el peridico, asistieron muchos comerciantes. Mi reporte de la investigacin al igual que en el caso de Richmond y Lansing fue una bomba. Este en realidad sacudi a los comerciantes y los hizo ver hechos acerca de sus negocios y de su pueblo que no haban percibido antes. Y no obstante, un jovencito de apenas veintitrs aos, an es un jovencito ante otras personas con mayor madurez. Yo no lo comprend en ese entonces, pero a pesar de la brillantez de mi reporte, este no ocultaba el hecho que yo era un joven y que probablemente necesitaba un trabajo. Sin embargo, s creo que esta investigacin con sus revelaciones le dio a los hombres de negocios la impresin que yo era un joven audaz quien sera un empleado valioso. Esto lo supe porque cuatro o cinco de ellos trataron de contratarme. Y yo no estaba en condiciones de rechazar un trabajo. Yo tom el trabajo que aparentaba, en ese momento, ser el ms prometedor de los que haba tenido. Era con la compaa de pianos Benjamin para vender pianos. Dediqu uno o dos meses de bien dirigidos esfuerzos, y jams vend un solo piano.

Este rcord perfecto de cero, me recuerda la frase del viejo Bill Jones en una obra teatral que bati rcords en Broadway har unos 38 40 aos. El viejo Bill era un tpico bueno para nada, quien saba todo y lo haba hecho todo. S, exclamaba l al clmax del espectculo estuve en el negocio de las abejas una vez. Conduje a un enjambre de abejas por todo el desierto y jams perd una sola abeja. En mi caso, me las arregl para llevar los pianos a muchas casas, para dar demostraciones, y jams vend un piano. All aprend algo acerca del negocio de los pianos: este negocio no era conducido como los dems. El mtodo era trabajar a travs de los maestros de piano. Los maestros de piano siempre tenan clientes potenciales conocan hogares en los que haban nios con edad para aprender a tocar piano. La compaa tena cierto nmero de maestros de piano para que trabajaran en Danville y en otros territorios. Los maestros nos provean los nombres de los prospectos a quienes ya se haban acercado a travs de ofertas de clases de msica. Entonces yo los inducira a permitirme poner un piano en su hogar a prueba, sin obligacin de compra. Despus yo notificara al maestro y ste llegara accidentalmente a la casa del posible cliente. El maestro descubrira el piano; lo interpretara; y le dira a la gente que tena un tono hermoso, una perfecta afinacin y que era muy recomendable. Competencia desleal Este pareca un excelente mtodo para vender pianos. Pero haba una sola cosa que estaba mal. LA COMPETENCIA. Muy pronto averig que nuestros competidores tambin tenan maestros de piano que trabajaban para ellos. Yo saba que nuestra tienda pagaba una comisin a los maestros de piano si la venta se lograba. Lo que no saba era que nuestros competidores les pagaban una comisin a sus maestros si lograban evitar la venta de un piano Benjamin una vez que ste hubiera sido colocado en el hogar a manera de prueba. Cuando yo llamaba otra vez a los pocos das luego de llevar el piano para el perodo de prueba usualmente encontraba a la mujer enfadada. Por qu me dijo que le permitiera traer ese cascarn a mi casa? dira la seora. Deseo que enve su camin y que saque ese piano de aqu ahora mismo. La seorita Anderson es maestra de msica y cuando vino a probar este piano, nos dijo que no era bueno. Yo haba tenido xito vendiendo espacios publicitarios, pero como vendedor de pianos era un fiasco. Ese tipo de competencia me pareca tan podrido, vil e injusto que simplemente me rehus a intentar combatirlo. El hacer que un maestro local de msica recomendara el piano el cual yo saba que era digno de recomendacin y el pagarle una comisin por ello, me pareca algo legtimo. Pero el emplear a un maestro para que fuera a los hogares y mintiera respecto a los pianos de la competencia, era un mtodo deshonesto en el que me rehusaba a participar.

En cambio, permit que el disgusto y el resentimiento me desanimaran de todo el negocio. Adems, encontr que no haba honestidad al ponerle precio a los pianos. Usualmente eran sobrevalorados al principio, y luego el vendedor deba ir reduciendo el precio hasta que pudiera vender el instrumento. Ahora bien, esto no es necesariamente cierto en el caso de los pianos de mayor calidad. Y es de notar que estoy hablando de las prcticas de 1915. Yo jams cre en la reduccin de los precios. Un producto o un servicio debe tener precio justo y honesto desde el principio y este precio debe mantenerse. He aprendido que los hombres caen a dos categoras al menos en lo que a ventas se refiere. Algunos nacen para ser vendedores otros no. incluso el hombre que nace con la aptitud hereditaria, debe aprender. Sin embargo los vendedores son de dos tipos. Uno puede vender un artculo, y los otros pueden vender ideas. Yo era de esta segunda categora, y por tanto, como vendedor de pianos result ser un cubo atravesando un orificio triangular. De regreso a la publicidad Por supuesto, yo haba mantenido comunicacin con mi to Frank a travs de cartas eventuales. l comprendi que me estaba desviando nuevamente y vino a mi rescate. Para el tiempo en que se me hizo claro, as como al Sr. Benjamin, que yo no estaba encaminado hacia el xito como vendedor de pianos, recib una carta de mi to Frank que deca que ya me haba conseguido un trabajo temporal en una edicin especial de la seccin bancaria del Northwestern Banker (el banquero del noroeste). Esta publicacin era una seccin lder, la cual era leda por los banqueros de Iowa, Minnesota, Dakota del Norte y del Sur, y Nebraska. Sin tardanza regres a Des Moines. En esa poca, una gran cantidad de bancos especialmente los bancos pequeos haban estado construyendo nuevos edificios bancarios. Algunos eran edificios pequeos que eran ocupados solamente por el banco; y otros eran edificios de varios pisos, en los que el banco ocupaba nicamente el primer piso. La revista tena la idea de hacer una edicin especial dedicada al tema de los nuevos edificios. Yo deba venderle anuncios a cuantos bancos me fuera posible dentro de los que haban construido edificios nuevos y en los anuncios deba mostrar fotografas de los nuevos edificios. Los peridicos siempre estn trabajando en ediciones especiales con el propsito de vender espacios especiales de publicidad. Yo no crea en este tipo de ediciones y en efecto, las detest luego de esta experiencia. Fue a tal punto el desagrado que de all en adelante me rehus a participar en estas secciones. En realidad, los bancos no se beneficiaban al comprar una pgina o media pgina en esta edicin especial; excepto el gozo y la vanidad de ver una foto de su nuevo edificio en este medio, con la certeza de que la mayora de los otros banqueros en los cinco estados que cubra la revista lo veran tambin. Pero, as se hacen los negocios. Una de las ms fuertes instancias publicitarias es la vanidad. Usted la ver constantemente en los comerciales televisivos, y especialmente en las

revistas o peridicos para mujeres. Esta instancia es utilizada por los fabricantes de cosmticos, por las compaas de autos y de cigarros, y por muchas otras industrias. Los publicistas apuntan hacia las debilidades humanas a fin de vender sus bienes. Comenc con un viaje a travs de la mitad sur de Iowa. Estaba en iba por un camino decepcionante. La verdad es que no le estaba poniendo todo mi empeo porque comprend que no estaba vendiendo nada ms valioso que lisonjas. Venderle a un gerente de ventas En este viaje ocurri un incidente que puede contener cierto inters. En Red Oak, Iowa, haba una prominente fbrica de calendarios. No recuerdo qu idea tena en mente para ofrecerle a esta empresa un espacio publicitario en una seccin bancaria. Lo que s recuerdo es que llam para hacer una cita con el gerente de ventas. l se rehus a verme. Esto solamente me dio determinacin. De todas las personas, yo senta que un gerente de ventas no tena ningn derecho de rehusarse a recibir a un vendedor. As que me fui a mi habitacin del hotel y le escrib una breve pero puntual carta. Le record que l enviaba vendedores a todo el pas a fin de llamar clientes y de vender los productos de su compaa. Tambin le record que si sus vendedores se toparan con el tipo de trato que l me dio a m, su fbrica pronto quedara cubierta con xido en lugar de las verdes hiedras que la cubran. A m no me importaba ser rechazado si lo que yo venda no era lo que se ajustaba a sus necesidades. Sin embargo, yo s exiga al menos el derecho de presentarme. Me apresur con la carta hasta el correo, la registr y la envi por entrega especial para que fuera llevada directamente a la direccin. Yo saba que el cartero de entregas especiales se la hara llegar. Esta estrategia me consigui la entrevista. Como yo lo recuerdo, no le vend ningn espacio publicitario. Sin embargo, s tuve la satisfaccin de conseguir la entrevista. Esa presuncin que prevaleca en mi personalidad en aquel tiempo, estaba llena de determinacin persistente por lo que era algo difcil de derribar. Creo que la leccin que aprend en Goat Island en las cataratas del Nigara el 25 de diciembre de 1913 tuvo su efecto. Los obstculos eran cosas por las que haba que pasar fuera por un lado, por encima o por debajo. El ingenio, junto con el impulso, recuerden, son dos de las siete leyes del xito. Donde hay voluntad hay camino. Espero que algo de esto haga efecto en mis lectores. Y no me refiero a la presuncin egosta; sino a la determinacin, al ingenio y a los principios correctos del verdadero xito. xito a partir del fracaso El paso por el sur de Iowa fue todo, menos un xito. Clifford DePuy (que se pronuncia DePiu), editor del Northwestern Banker estaba desilusionado. Yo creo que l no estaba dispuesto a seguir es ms, creo que quera cancelar los gastos y contar todo como una prdida. Pero nuevamente, mi to Frank vino al rescate.

He notado, dijo l que los vendedores que fracasan en el sur, usualmente tienen xito en la parte norte del estado. Yo creo que no deberas darte por vencido an. Mi consejo, Cliff, es que enves a Herbert al norte vers que los resultados sern diferentes. El Sr. DePuy accedi a una prueba ms. En la parte norte del estado comenc a vender anuncios, y muy pronto se hizo evidente que s publicaramos un nmero especial para los nuevos edificios despus de todo. Varios de los nuevos edificios bancarios que visit, haban sido construidos por la compaa The Lytle, de Sioux. Qued especialmente impresionado por el hecho de que los funcionarios de estos edificios los construidos por Lytle estaban ms que entusiasmados con esa compaa y con sus mtodos. Ellos trabajaban sobre la base de los costos. Muchos banqueros me dijeron que consideraban este mtodo como el ms econmico para construir siempre y cuando se tuviera la certeza de estar trabajando con un contratista plenamente competente y honesto. Esta compaa Lytle estaba dirigida por el Sr. J. A. Raven, y todos los banqueros que haban trabajado con l daban muy buenas referencias. Yo anot todos estos comentarios. Y una idea estaba comenzando a surgir en mi mente. Al llegar a la ciudad de Sioux, esper afuera de la compaa Lytle todo el medioda hasta que vi al Sr. Raven salir a almorzar. Yo an no estaba listo para verlo. Luego, camin al interior de la compaa y obtuve de su secretaria todos sus catlogos, circulares, folletos y especialmente fotografas de varios de estos edificios que haba visitado. Acto seguido, fui a una tienda de artculos para oficina y consegu un pliego de papel para dibujante de la mejor calidad con un tamao aproximado de 14 x 26 pulgadas. Los siguientes tres das los pas en mi habitacin del hotel. All por Des Moines, Cliff DePuy envejeca pensando qu le habra sucedido a su nuevo vendedor. Yo no tena nada que reportar, hasta que hubiera completado mi idea. Me di prisa, sin embargo, todo tena que estar correcto y eso tom tiempo. Al cabo de tres das, yo haba producido un muy completo anuncio de CUATRO PGINAS con atractivo diseo en este papel para dibujante. El anuncio estaba repleto con recortes de diversos edificios bancarios. Adems, contena afirmaciones de los banqueros las que haba anotado mientras estuve en sus bancos las cuales expresaban su plena satisfaccin con el sistema de construccin del Sr. Raven. Incluso contena el endoso del Northwestern Banker, el cual me senta confiado de ofrecer, basado en la aprobacin unnime de tantos bancos. El anuncio, por supuesto, invitaba a los bancos o a los banqueros a solicitar los catlogos y la asesora del Sr. Raven, con miras a construir una nueva sede para su banco.

Vendiendo un anuncio GRANDE Finalmente, estaba preparado para ver al Sr. Raven. Cuando entr y le mostr este gran diseo de cuatro pginas, l casi se desmaya. Suceda que l era un cliente regular del Northwestern Banker, pero l solamente publicaba un anuncio de medio octavo de pgina al mes. La audacia de tratar de hacerlo pasar de medio octavo de pgina, a un anuncio de cuatro pginas, pareca increblemente impredecible. Pero yo saba que lo hara. Estaba preparado para ello. El Sr. Raven era un hombre calmado y conservador. Vaya, exclam no podemos costear un anuncio de semejante tamao. Al contrario, Sr. Raven, respond usted no puede darse el lujo de no tomarlo. Ahora, permtame leerle el anuncio. Quiero que lo ESCUCHE antes de decidir. Aqu va. Sostenga este diseo y vea con sus propios ojos dnde ser impresa cada porcin del texto entre todos estos grandes titulares e imgenes de los bancos que ha construido. Claro que quera orlo, sin embargo, estaba auto convencido que no quera comprarlo. Una cosa que haba aprendido en el Merchants Trade era el mtodo efectivo de vender diseos publicitarios. Debe haber un modelo bien diseado y muy atractivo con los ttulos colocados, las imgenes o ilustraciones posicionadas, y con recuadros para indicar en dnde irn los textos del anuncio. La idea era permitirle al prospecto sostener y ver el diseo, mientras yo lea el texto con todo el nfasis en las reas indicadas, y el entusiasmo necesario. Este diseo era muy atractivo el Sr. Raven tuvo que admitirlo. El anuncio ciertamente era convincente. l admiti eso. El hecho de colocarlo en esta edicin especial la cual estaba dedicada a los edificios bancarios tendra un tremendo impacto. l no pudo rebatir esto. S, dijo l todo eso es verdad. Pero CUATRO PGINAS! Eso es inslito. Nosotros no podemos costear algo as. S, dije al recordar la estrategia de ventas del Sr. John R. Patterson es ciertamente INSLITO. Los banqueros de estos cinco estados jams han visto nada tan audaz y tan importante como un ANUNCIO DE CUATRO PGINAS. Y esa es justamente la razn por la que usted puede costearlo, Sr. Raven. Ahora vea, todo este anuncio de cuatro pginas le costar solamente $160. Los trabajos ms pequeos, que usted realiza, tienen, en conjunto, un valor aproximado de $8,000 y los ms grandes llegan a costar cientos de miles. Ustedes construyen con una base del 10% para s, y eso significa que por una sola obra de $8,000 ustedes obtienen $800. Si este gran anuncio da resultado y le trae solamente un cliente de $8,000; con lo que ganar podr pagar plenamente el anuncio. No es cierto? S, creo que s, respondi pensativo. Yo jams haba pensado en la publicidad de esa manera.

Ahora, sea honesto continu. Cuntas nuevas construcciones cree usted que le pedirn como resultado de un anuncio como este? Pues, creo que debera traernos varios trabajos nuevos contest. Sr. Armstrong, creo que usted me ha enseado una nueva y ms efectiva forma de anunciarme. Sin embargo, yo, por m mismo, jams habra podido disear o escribir un anuncio como ese. S, creo que ese anuncio realmente se pagar. Est bien, lo tomo y veremos qu sucede. Pagando por vanidad Al salir de la compaa Lytle, literalmente corr de regreso al hotel y llam a Cliff DePuy en Des Moines. Dnde has estado? Qu rayos te ha pasado? me dijo al or mi voz. Has vendido algn espacio? Claro que s exclam. Durante los tres das pasados estuve redactando un anuncio de CUATRO PGINAS para esta edicin especial, y se la vend al Sr. Raven de la compaa Lytle. QU? me dijo con incredulidad. Dime eso otra vez. Ms adelante me enter que Cliff se olvid momentneamente de que era un hombre adulto con todo y sus 6 pies de altura, y sus 28 30 aos, como sera su edad en esa poca y, me contaron que daba saltos de alegra como un nio. Luego tom medio da de fiesta y corri a contarles a todos los banqueros de la ciudad que tendra un anuncio de CUATRO PGINAS en su siguiente edicin. Jams haba sido visto o escuchado algo tan grande. Antes de describir el resultado de ese anuncio, debo insertar aqu un incidente que ocurri en esta misma poca mientras estaba en Sioux. El Sr. Raven me dijo que l saba dnde podra vender una pgina completa para un banco. l sonri a medida que me explicaba. En Royal, Iowa un pequeo pueblo de quiz menos de 500 habitantes, a 80 millas al noreste de Sioux l haba construido dos pequeos edificios bancarios. Al culminar el primero, el banco que est al cruzar la calle lo mand a llamar. El presidente le dijo que haba visto el trabajo de la compaa Lytle, que lo haba estudiado y que estaba convencido de su fiabilidad y honestidad. Le dijo que haba decidido emplearlos para construir un nuevo edifico para su banco. Ahora, me puede decir cunto cost ese pequeo edifico que est al otro lado de la calle? pregunt el presidente. El Sr. Raven le dijo que haba costado $8,000. (Recuerden que era 1915. Ese mismo edificio costara muchsimo ms en estos das.)

Bien, Sr. Raven, queremos que haga los planos para un edifico de $16,000 para nosotros. dijo el presidente. Me iba a tomar un da entero para llegar a Royal y para regresar porque deba transitar por los lentos ferrocarriles del pas. Pero decid que un anuncio de una pgina vala la pena. Llegu a Royal y fui inmediatamente al banco. Ya tena diseado un anuncio de pgina completa, con una imagen de su gran edificio la cual haba obtenido del Sr. Raven. Tambin tena un diseo de otro anuncio de pgina completa con una imagen del pequeo edificio del banco que quedaba al cruzar la calle el cual me encargu que este banquero viera. Bien, ese anuncio se ve muy bien coment el presidente de este banco. Pero, Sr. Armstrong, no hay razn para que nosotros nos anunciemos en el Northwestern Banker. Nosotros no tenemos nada que venderle a otros bancos. Esto era demasiado cierto. Hoy, mi consciencia no me permitira vender un anuncio semejante. Solamente haba una razn para que l comprara el anuncio VANIDAD. Y, quizs, rencor o espritu de competitividad; para evitar que su competencia del otro lado de la calle lo obtuviera. Yo estaba preparado con la respuesta. Bien, dije en ese caso, supongo que tendr que ir a ver al banquero del otro lado de la calle. Ver, esta es una propuesta EXCLUSIVA. Solamente se vende un anuncio en cada pueblo. Si usted lo toma, el otro banco no podr colocar su anuncio. Y si ellos lo toman, entonces usted no podr. Esto sera realmente malo porque supongo que todos los compaeros banqueros que usted conoce, y con quienes se rene para las convenciones, vern la imagen de ese pequeo banco y no podrn enterarse de que usted ha construido un edifico del doble de tamao y calidad. Y repito, hoy me rehusara a usar tal llamado a la vanidad en las ventas. Casi daba lstima cuando me pregunt Cunto dijo que cuesta esa pgina de publicidad? mientras alcanzaba un lapicero para firmar el contrato sin mediar ms palabras. S, aprend que hay celos y un espritu de competencia entre los dignos y conservadores banqueros al igual que lo hay entre los otros seres humanos. Anuncios que obtienen resultados Luego de este episodio en la ciudad de Sioux, me hice camino y le vend unos cuantos anuncios de pgina y media a algunos de los bancos que encontr de camino a Charles City, Iowa y que, por supuesto, haban construido nuevos edificios. En Charles City haba otra compaa que se anunciaba regularmente en el Northwestern Banker pero que colocaba solamente anuncios pequeos. Era la compaa Fisher Company, fabricante de adornos e interiores. Ellos trabajaban, hasta cierto punto, con la compaa Lytle, dado que ellos instalaban la mayora de los interiores incluyendo las cajas y los mostradores.

Aqu, nuevamente, me tom un par de das para obtener su catlogo con las ilustraciones de muchos de sus interiores y para disear y redactar un anuncio de dos pginas para ellos. Con el mismo mtodo que us con el Sr. Raven, este anuncio fue vendido. Tanto este anuncio de dos pginas, como el de cuatro de la compaa Lytle, produjeron resultados inesperados, y cada uno consigui una cantidad de nuevos trabajos. Antes que la siguiente edicin se fuera a la imprenta, llam nuevamente a Sioux y a Charles city y cada compaa firm por un ao. La compaa Lytle con un espacio de una pgina en cada edicin, y la Fisher con media pgina en cada edicin. En realidad, a lo largo de los siguientes siete aos, ninguna de las dos compaas us menos de este espacio mnimo; y muchas, pero muchas, veces compraron el doble de su promedio. Estos anuncios, los cuales continu redactando para ellos por los siguientes siete aos, generaron muchas ganancias para ellos y expandieron su negocio. Por unos cuantos meses, continu trabajando en Iowa con el procedimiento de vender espacios publicitarios para los anuncios que yo YA haba redactado antes de contactar al probable anunciante. Desarrollando un negocio Con este proceso, un trabajo temporal de un mes fue convertido no slo en un trabajo fijo, sino en un creciente negocio para m. Yo haba tomado este trabajo temporal en una base de comisiones, con una cuenta de retiros de $40 a la semana como un avance de la publicacin para cubrir los gastos. Esta cuenta era deducida de las comisiones que ganaba. La base de comisiones para los publicistas de mi clase era del 40%. En otras palabras, los editores de los peridicos bancarios o de publicaciones similares haban encontrado que realmente les costaba 40% del espacio vendido, independientemente del mtodo que usaran para pagar fuera salario y gastos, comisiones, etc. En ese tiempo, Clifford DePuy haba sido el editor del Northwestern Banker por un tiempo comparativamente corto posiblemente dos o tres aos. Su padre haba sido el editor y publicador antes que l, sin embargo, cuando el anciano DePuy muri repentinamente, toda la responsabilidad cay sobre los hombros de Cliff. Su padre haba sido altamente respetado por los banqueros del noroeste, y adems haba sido muy popular como persona. Clifford haba estado asistiendo a una escuela de arte, o algo parecido. l an no tena una gran reputacin como alguien exitoso. Sin embargo, ahora sostuvo una franca conferencia en el bando que sostena la cuenta de publicacin. En realidad, l y su familia quedaron asombrados al enterarse que la revista haba entrado en fuertes deudas. Sin embargo, con la condicin de que Cliff hiciera una verdadera lucha por salvar la publicacin, el banco le ofreci respaldarlo en tanto sus esfuerzos permanecieran prometedores para el futuro. l acord enrollarse ambas mangas (ponerse las pilas), meterse al negocio y hacer

todo lo posible por preservar la publicacin. Los banqueros del noroeste tenan un verdadero amor por este diario. Ellos no queran ver suspendida la publicacin. Y a pesar que Cliff era inexperto en este campo, acordaron respaldarlo. Menciono esta experiencia aqu, porque es algo que ocurre frecuentemente y que ilustra un principio. La cada repentina de una fuerte responsabilidad sobre una persona, frecuentemente causa un despertar, provee el incentivo faltante, y despierta las habilidades dormidas. Esta nueva responsabilidad, la cual descendi repentinamente sobre Clifford DePuy, lo sacudi hasta la intensiva y dinmica accin hizo salir sus cualidades y habilidades dormidas. En unos pocos aos, l LOGR LLEVAR la publicacin a un punto tal, que logr convertirla en una empresa rentable, con sus adecuadas reservas MONETARIAS. Ms adelante se expandi y compr otras publicaciones. l se convirti en un publicista exitoso. Clifford y yo tuvimos una relacin de negocios por los siguientes siete aos. l era alto de unos seis pies por lo que recuerdo y era agresivo, un dnamo humano. Yo respetaba sus habilidades, y estoy seguro que l respetaba las mas. Ms adelante, en Chicago, l llegaba peridicamente una o dos veces al ao y pasbamos un par de das juntos para llamar a los posibles anunciantes. Nosotros nos adulbamos X y decamos que ramos un equipo invencible. Ambos trabajbamos a un ritmo aterrador, y nos imaginbamos que los posibles clientes nos vean como algo imposible de rechazar. Pienso que efectivamente logramos un fuerte golpe con esto.

Captulo 8. . . CONVIRTINDOME EN UN REPRESENTANTE DE EDITORES

A ERA el otoo de 1915. Para este tiempo, yo ya tena una considerable cantidad de valiosa experiencia para que me respaldara. Haba llegado a la edad en la que muchos estudiantes se gradan de la universidad veintitrs. Todo este tiempo haba continuado con mis estudios. Haba estado indagando en muchas materias, como filosofa y psicologa, pero mi mayor curso era el del periodismo, la publicidad, las ventas, el comercio y la administracin. Este estudio haba estado combinado con un intensivo trabajo de campo, durante mis contactos y negociaciones con los hombres de negocios de muchos estados del pas. Incluso haba discutido mtodos y problemas con ellos. Educacin prctica, educacin terica Esta educacin era mucho ms prctica que terica es decir, que la que se obtiene en el saln de clases o se encuentra en los textos que son escritos por los profesores, quienes carecen de experiencia prctica. No obstante, frecuentemente me preguntaba, en aquellos das, cmo se comparara mi educacin con la de la mayora de los graduados universitarios. Ms adelante lo averig. Ustedes recordarn, tal como lo mencion en una parte previa de esta autobiografa, que a la edad de dieciocho aos enfrent, y respond, la pregunta referente a la universidad. Haba elegido la profesin de publicista. No haba cursos que valieran la pena en las escuelas de publicidad ni en las universidades de ese tiempo. Entonces, por consejo de mi to Frank Armstrong un publicista lder en Iowa me decid por un camino autodidacta, combinado con una experiencia activa. Y, a excepcin de unos leves desvos, haba elegido los trabajos que me pudieran dar el entrenamiento que necesitaba para el futuro en vez de elegir los que pagaran mejor. As compr libros o los prest en las bibliotecas pblicas adems de suscribirme a los diarios comerciales del campo de la publicidad: Printers Ink y Advertising & Selling. Le una gran cantidad de los escritos de Elbert Hubbard y estudi continuamente los mejores anuncios de los peridicos o revistas. Tambin le gran cantidad de revistas, tales como la Quality Group de aquellos das, y en especial la Worlds Work (obra mundial). Limit mi lectura a los artculos que me hicieran pensar y rechac as prcticamente toda la ficcin. La ficcin es la lectura del hombre perezoso. Justo como las pelculas de hoy y los programas de TV. Son exactamente como leer un ensueo que induce a la mente a flotar.

Estos aos de estudio auto disciplinado, dieron paso a la actividad mental, a los contactos con hombres exitosos en muchos campos y a experiencias prcticas; y con esto tuve una educacin superior a la del promedio en las universidades. Como presidente de una escuela liberal de arte con tres campus en dos continentes puedo decir que esta educacin intensiva de la universidad de los golpes y de la experiencia prctica, ha hecho posible la creacin de una escuela que hoy ofrece a sus estudiantes una educacin juiciosa y prctica, con valores verdaderos. Por si fuera poco, estas escuelas proveen la DIMENSIN PERDIDA de la educacin. Mudanza a Chicago Mi trabajo en la edicin especial del Northwestern Banker se haba convertido en un trabajo regular como agente de publicidad, con un 40% de comisin y una cuenta de retiros. Justo aqu, espero poder insertar un principio del xito, del cual la mayora parece estar inconsciente. Aqu haba un trabajo temporal para hacer una edicin especial en un peridico. Sin embargo, este trabajo abri ms oportunidades. Aquellas mayores posibilidades fueron visualizadas y se trabaj para lograrlas. El trabajo temporal fue transformado en un trabajo fijo como agente de publicidad en un diario bancario. Y fue el punto de partida para establecer un exitoso negocio como representante en Chicago. Esta es la cualidad que quiero mencionar, ES rara entre la gente (por qu debera serlo?), llamada VISIN. Este trabajo en la seccin del diario, ms adelante se convirti en un negocio como representante de editorial para nueve revistas. Muchos hombres jams pueden ver ninguna posibilidad de expandir sus trabajos actuales. Ellos simplemente hacen lo que se les pide lo que alguien en un puesto superior piensa y les exige. O usan el engao para botar del banco a sus superiores. La Biblia dice que si hacemos solamente lo que nos piden lo que se espera de nosotros somos siervos INTILES que han de ser arrojados a la oscuridad. La mayora de la gente va a los extremos. Mientras la mayora jams ve ms all de sus actuales trabajos y jams piensa en maneras de hacer mejor el trabajo, o de desarrollar o expandir su propio trabajo, o de preparase para mejores trabajos o ascensos la minora se va al extremo opuesto. Ellos siempre tratan de hacer el trabajo por adelantado o el trabajo del jefe sin tener la habilidad, la preparacin o la experiencia; y simplemente le hacen la llave inglesa a los mecanismos, con lo que simplemente causan daos. Muchos hombres jams parecen comprender cmo la aplicacin de algunos de estos principios, hace la diferencia entre el empleado y el patrono; entre la mediocridad o el fracaso y el xito.

Pero, volvamos de regreso a la historia. Ahora haba desarrollado la oportunidad en un trabajo. Sin embargo, el campo en Iowa era muy limitado. Las sedes de la publicidad nacional se centraban en dos lugares: Nueva York y Chicago. Luego de uno o dos meses que pas desarrollando unas cuentas en Iowa, de las cuales la Lytle y la Fisher haban sido las principales me mud a Chicago. Me establec en el antiguo hotel Del Prado un hotel residencial en Midway, adyacente a la universidad de Chicago. El nico amigo personal que tena en Chicago para ese tiempo era Ralph G. Johnson, gerente de la oficina del Merchants Trade en Chicago. Yo me mud a Del Prado porque l viva all. El antiguo hotel Del Prado fue derribado hace mucho, y un nuevo rascacielos ha sido edificado a la orilla de la playa. El antiguo hotel era un edificio de tres o cuatro pisos, bien mantenidos como un hotel de primera clase. Muchas ciudades tienen hoteles residenciales, y aprend que son un tipo de vivienda muy satisfactoria para las personas solas sean jvenes o ancianas. Muy pronto llegu a conocer a la mayora de los residentes del hotel. El hotel daba un baile semanal, los das mircoles, para todos los huspedes. El comedor era transformado para hacer espacio para la pista de baile. Haba vestbulos espaciosos y salones de descanso. Haba una especie de ley, no escrita, entre los huspedes, la cual dictaba que si alguien deseaba contacto social, encontrara casi a cualquiera de los otros huspedes receptivo y amigable; y si prefera privacidad, nadie interferira. Viv en Del Prado casi por dos aos hasta que cierta muchacha de Iowa vino a Chicago y se hizo mi esposa. Este privilegio de vivir en un hotel residencial metropolitano, fue una de las experiencias culturales de todos mis aos formativos. Esto me dio una de las influencias sociales y culturales que muchos estudiantes universitarios reciben solamente si residen en una fraternidad aunque mi experiencia no incluy algunos de los males de la vida en fraternidad. Pronto me di cuenta que la muchacha QUE LLAMABA LA ATENCIN en los bailes del mircoles o en las plticas en los vestbulos era Miss Lucy Cunningham. Miss Lucy, como todos la llamaban, era una seora soltera de cabellos blancos posiblemente con unos setenta aos de edad. Ella era especialmente popular entre todos los jvenes solteros. Unos pocos educandos de la universidad de Chicago vivan en el hotel, con sus madres. Sin embargo, estos atractivos e inteligentes jvenes educandos eran forzados a tomar el rol de alheles durante el baile, mientras que Miss Lucy siempre era requerida. Ella era una conversadora encantadora, ingeniosa, inteligente y bien educada. Nosotros pasbamos muchas alegres horas de la tarde platicando con ella en alguno de los salones de descanso usualmente dos o tres jvenes rodebamos a Miss Lucy. Esto fue mucho antes que el fumar se hiciera habitual para las damas. En aquellos das, no era visto como algo agradable que una mujer fumara. Las prostitutas fumaban, pero no las chicas buenas.

Sin embargo, Miss Lucy era una buena chica que estaba un poco adelantada para su tiempo. Ella era buena, est bien, pero ella se atreva a hacer lo que quera. Miss Lucy fumaba cigarros. Siempre que otro husped pasara cerca de los sofs y de las sillas en los que estbamos con ella, ella casualmente le dara el cigarrillo a uno de los compaeros, y este debera detenerlo hasta que el camino estuviera libre otra vez. Muy pocos, a excepcin de los jvenes residentes masculinos, supieron de su adiccin al cigarrillo. A m no me gustaba verla fumar. A m siempre me haba parecido desagradable ver a una mujer fumar. Sin embargo, recuerden que yo era joven en ese entonces, e imaginaba que tena una mente amplia para tales cosas. Yo no era ingenuo. Nadie es totalmente bueno o malo, y a m me gustaba Miss Lucy por sus cosas buenas. Adems, yo mismo fumaba en aquel tiempo. Ustedes recordarn cmo jur no volver a mascar tabaco a la edad de 5 aos. Sin embargo haba adquirido el hbito de fumar pipa durante aquellas largas horas nocturnas en Wiggins, Mississippi, como ayuda para permanecer despierto mientras trabajaba en los libros. Desde entonces haba fumado moderadamente. Sin embargo, dir que jams fui un fumador pesado. Jams fum ms de un puro al da, o tres o cuatro cigarrillos en un da. Esa es la razn por la que no tuve la batalla que tienen muchos para dejar el hbito. Mis batallas conmigo mismo eran en otra direccin. Una oficina propia La primera vez en mi vida que tuve una oficina propia fue en Chicago. Al llegar all de Iowa, ahora como representante del Northwestern Banker, abr una oficina en el edificio de publicistas, en el 123 de la calle West Madison, en el corazn de Chicago. Esta direccin estaba solamente a media cuadra de la calle La Salle, la cual es equivalente a Wall Street en Chicago. La mayora de los grandes bancos y de las casas de inversiones (de Chicago) estn en esta calle. El edificio de publicistas estaba ocupado solamente por agencias de publicidad, firmas publicitarias y por representantes, o por aquellos en el campo de la publicidad. El Ad Club (club de publicistas), una divisin de la asociacin de comercio de Chicago, tena sus salones all. El nombre de este alto pero delgado rascacielos haba sido cambiado al menos dos veces desde entonces. No muchos lo recordarn hoy como el edificio de publicistas. En realidad, yo no haba abierto una oficina an. El cuarto piso de este edificio consista en un gran saln general, con una fila de oficinas privadas que formaban una L alrededor de una parte del piso. El resto de este gran saln general estaba lleno con escritorios. Al principio, rent simplemente espacio en un escritorio en este saln abierto. Esto fue dos aos antes que mi negocio creciera, y que pudiera expandirme hasta el punto de necesitar y de poder pagar una oficina privada. Cuando pude, rent una en ese mismo piso. En resumen, mantuve los medios para mi oficina en ese mismo piso por siete aos.

En la entrada de este espacio de escritorios, haba un tablero de distribucin telefnica y una recepcionista. Ella serva a todos los arrendatarios del piso y tomaba los mensajes cuando los interesados estaban fuera. A lo largo de estos siete aos de mi estada all, la misma recepcionista gil y alerta permaneci en su puesto. Su nombre era Olive Graham. Ella tena facultades asombrosamente notables. Ella poda recordar por muchos das cada nmero telefnico que le haba sido dado, y tambin recordaba exactamente cundo haba ingresado la llamada. En una ocasin, un hombre trat de excusarse por el hecho de no haberme llamado, a travs de decirme que s me haba llamado y que haba dejado su nmero telefnico para que le devolviera la llamada. Yo tom su nmero de telfono y llam a nuestra operadora Randolph 2-100. Olive, dije el Sr. Blank dice que l me llam hace tres das, cuando yo estaba fuera, y que dej su nmero, Blank 8-693, para que yo lo llamara. No, Sr. Armstrong, contest rpidamente. Ningn Sr. Blank llam hace tres das, y nadie dej el nmero Blank 8-693. Eso era prueba contundente. Olive jams se equivocaba. El Sr. Blank fue forzado a admitir que l no haba llamado. Nunca pude entender cmo esa chica poda llevar cientos de nmeros telefnicos en su mente. Y nunca supe que fallara. Ofrecindole tractores a los banqueros Un poco despus de establecer mi propia sede en Chicago, tuve lo que poda parecer, para muchos, un absurdo acceso de locura. Aquellos que actualmente trabajan entre nuestro personal o entre nuestros arquitectos, saben bien que estos accesos de locura han continuado hasta el da de hoy. Estas ideas pueden parecer ridculas o absurdas al principio; sin embargo, muy frecuentemente han probado ser ideas muy prcticas y que valen la pena. Vern, mientras estuve viajando a lo largo del pas como captador de ideas del Merchants Trade Journal, mi trabajo era buscar IDEAS ideas prcticas ideas que hubieran sido puestas a trabajar y que hubieran sido exitosas. Esa experiencia me ense el valor de las IDEAS. En las pruebas de aptitud que le daban a los aspirantes a un empleo en una gran corporacin, una de las preguntas era: Suea usted despierto? Si los aspirantes desearan poner las respuestas que ellos suponan la empresa esperaba, en vez de responder lo que ellos realmente pensaban, el 99% hubiera respondido NO. Y en realidad, la compaa estaba buscando hombres que s soaran despiertos en cierta forma. No con el tipo de sueos que permiten que la mente se estanque o flote sin ideas sino el tipo de sueos que despiertan la imaginacin, que generan IDEAS y que luego son puestos a prueba mentalmente para ver si funcionarn. Para subir por la escalera del xito y del logro, la persona debe ejercitar la VISIN. Y como complemento, la IMAGINACIN el tipo de PENSAMIENTO activo y prctico que produce IDEAS

slidas y prcticas. La universidad en la que yo me prepar, me ense estas cosas. Sin embargo, la educacin universitaria promedio falla al no inculcar cosas de esta naturaleza. Este acceso de locura esta IDEA era la de venderles grandes espacios publicitarios en los peridicos BANCARIOS a los fabricantes de tractores agrcolas. Ciertamente nadie haba escuchado algo semejante antes. Pero funcion, y le pag grandemente a la industria de tractores agrcolas adems, me puso a m en la clase social que gana por encima de los $50,000 anuales (en trminos del dlar de hoy) mientras an era un muchacho de veintitantos aos. Sin embargo, la idea tom tiempo para desarrollarse. Al principio, mi trabajo en Chicago me limitaba a la solicitud de publicidad en los bancos y casas de inversiones que no haban usado previamente espacios en el Northwestern Banker. Aunque yo deba llamar y prestarle cualquier servicio requerido a las instituciones financieras que ya se anunciaban en el Northwestern Banker, no reciba comisin por esto. Solamente reciba comisin por las nuevas cuentas que consiguiera. Este peridico ya llevaba la publicidad de muchos de los grandes bancos de Chicago, y de las casas de inversiones. Sin embargo an haba muchos ms por contactar. Qu es un banco corresponsal Alguien podra preguntarse por qu los mayores bancos de Chicago querran anunciarse en un peridico que solamente leen otros banqueros. La respuesta es que estos grandes bancos en Chicago y Nueva York s tienen algo que venderle a otros bancos. Estos son, en algn sentido, bancos para banqueros. Virtualmente, cada banco en Iowa, Minnesota, Nebraska, Dakota Norte y Sur, mantena una buena suma de dinero depositada en, al menos, un banco de Chicago. Este era un sistema usado por los bancos para facilitar la liberacin de los cheques. Se ha preguntado usted alguna vez cmo son liberados los cheques que usted le enva a las personas de otros estados? Suponga, por ejemplo, que usted vive en Ft. Dodge, Iowa. Usted tiene una deuda en Munice, Indiana; as que enva a la empresa de Munice un cheque de su banco local en Ft. Dodge. La compaa de Munice deposita el cheque en su banco local de Munice. El banco de Munice ya sea le paga a la firma de Munice la cantidad cobrando as su cheque o le abona esa cantidad a la cuenta de la firma en el banco. Pero, cmo le cobrar el banco de Munice esa cantidad a USTED? Cuando usted gir su cheque, del banco Ft. Dodge, usted estaba indicando que USTED tena esa cantidad de dinero depositada en el banco de Ft. Dodge. El cheque es simplemente una orden para su banco en Ft. Dodge, para que ste le pague a la compaa la cantidad que usted indic en el cheque. Luego, cuando un banco en Munice, Indiana LE PAGUE esa cantidad de dinero a la compaa de Munice, el banco de Munice debe tener una forma de pedirle SU dinero al banco de Ft. Dodge. Cmo?

Los procedimientos bancarios han sufrido algunos cambios, y hoy los miembros de los bancos usan el sistema de Reserva Federal para liberar los cheques por lo que el sistema de corresponsal ha ido desapareciendo. Sin embargo, en aquellos das, todo era hecho bsicamente a travs del sistema de corresponsal. La mayora de los bancos que estn esparcidos por Indiana, Illinois, Iowa, Winsconsin, etc. tienen un corresponsal en Chicago. Es decir, ellos mantienen una cantidad de dinero depositada en un banco de Chicago para el simple propsito de liberar los cheques. Entonces, el banco de Munice tiene un corresponsal en Chicago. Tambin lo tiene el banco de Ft. Dodge aunque podra ser en un banco diferente. He aqu cmo funciona el sistema. El banco de Munice enva el cheque que usted envi, al banco corresponsal en Chicago. Al recibir el cheque, este banco de Chicago le acredita la cantidad de su cheque a la cuenta del banco de Munice. Ahora, al banco de Munice le ha sido reembolsada la cantidad del cheque. Si su cheque era por $100, $100 son agregados a la cantidad que hay en la cuenta que el banco de Munice tiene en Chicago. Pero el banco de Chicago an necesita ser reembolsado. A travs de la casa de liberacin de Chicago, el banco enva su cheque al banco de Chicago que sea el corresponsal de su banco en Ft. Dodge el cual tiene una cantidad de dinero depositada en este otro banco de Chicago. Este banco en Chicago le debita $100 al banco de Ft. Dodge. En palabras ms sencillas, este toma $100 del dinero que el Ft. Dodge deposita, y este le es enviado a travs de la casa de liberacin de Chicago al otro banco que era el corresponsal del banco de Munice. Y finalmente, el corresponsal de Chicago para el Ft. Dodge enva el cheque de regreso a Ft. Dodge para notificar que se han tomado estos $100 del dinero que ellos tenan depositado en la cuenta de Chicago. Su banco sella el cheque como pagado, y le retira a usted $100 de su cuenta personal. Hace esto a fin de compensar los $100 que el corresponsal de Chicago tom de su dinero. Y al final del mes, usted recibe un estado de su banco, el cual muestra que a usted le han retirado $100 de su saldo y le regresa el cheque ya pagado. Esto no es tan complicado como suena. Yo me he tomado el espacio para explicarlo de una manera tan simple, que un nio podra entenderlo. Sin embargo, pens que sera interesante para mis lectores muchos de los cuales probablemente jams haban comprendido el procedimiento por el cual los cheques son liberados de una parte del pas a otra. Asistiendo a convenciones de banqueros Mi trabajo ahora me puso en contacto con muchos de los banqueros importantes del pas. Las solicitudes entre los mayores bancos de Chicago y entre las firmas de seguridad, hicieron necesario que cultivara una relacin personal con aquellos funcionarios directamente conectados con las cuentas de corresponsales. Esto frecuentemente inclua a uno de los vicepresidentes, y en algunos casos, los propios presidentes.

Ciertas fases del negocio bancario son generalmente desconocidas por el pblico. Una de estas es la relacin personal y el contacto que mantienen los hombres de la fraternidad bancaria. Cada estado tiene su Asociacin de Banqueros, en la cual se realiza la convencin anual de banqueros. Estas convenciones estatales son concurridas por presidentes, vicepresidentes, cajeros e incluso por algunos auxiliares especialmente aquellos cuyos trabajos estn relacionados con el negocio de los corresponsales. Cada estado est dividido en grupos, y cada grupo realiza su reunin anual de grupo. Y luego, a nivel nacional, est la A.B.A nacional (Asociacin de Banqueros Americanos), la cual realiza una convencin cada ao a la que asisten presidentes y altos funcionarios de los mayores bancos del pas. En estos cnclaves anuales, los banqueros tan dignificados y formales ante los clientes de sus bancos en realidad se despeinan como se dice comnmente. Ellos se hablan y se llaman amigablemente por sus primeros nombres. En gran parte, este negocio de corresponsales entre bancos es conducido en base a relaciones personales. Aunque hay dos revistas nacionales sobresalientes en el campo bancario, estos peridicos bancarios locales mantenan un contacto personal con los suscriptores, el cual no era posible para una revista nacional. Haba siete peridicos regionales principales todos publicados por hombres de personalidad sobresaliente. Estos editores asistan a la mayora de las reuniones de grupos, y a todas las convenciones estatales o nacionales. Ellos se mezclaban personalmente con los banqueros de sus distritos quienes eran los lectores de sus publicaciones. Las pginas ms ledas de estos peridicos mensuales eran las pginas en las que haba chismografa personal. Todos estos peridicos locales publicaban una gran cantidad de noticias personales, referentes a los banqueros individuales de sus distritos. Los banqueros de cada seccin, quienes conocan personalmente a la mayora de los otros banqueros, estaban preparados naturalmente para leer cualquier nueva informacin acerca de los banqueros que conocan y acerca de s mismos. Y como yo ya era un representante de publicidad de uno de estos peridicos locales lder, comenc a asistir a varias de las convenciones estatales de banqueros y a la mayora de las convenciones de la A.B.A (asociacin de banqueros americanos). De esta forma comenc a entablar relaciones personales con cientos de banqueros prominentes otro factor importante en mi educacin, el cual tuvo cierta influencia en prepararme para mi verdadero trabajo posterior. En Chicago haba muchos fabricantes de productos que eran vendidos a los bancos. Y obviamente yo les ofrec publicidad.

El acceso de la locura de los tractores No recuerdo exactamente cmo me lleg a la mente esta IDEA de venderle grandes espacios publicitarios a los fabricantes de tractores agrcolas. Pero en cierta forma, a travs de los contactos personales con varios de los banqueros de ciudades pequeas, haba llegado a comprender que en aquellos das, los tractores eran vendidos al contado no haban planes de financiamiento disponibles. Los granjeros se vean forzados a prestar el dinero de los bancos a fin de comprar los tractores. Mis conversaciones con los banqueros me haban indicado que los banqueros an no estaban vendidos a la idea del tractor agrcola. Entonces, a fin de obtener todos los HECHOS, hice un estudio extenso. La experiencia en conducir los estudios en Richmond, Kentucky y Lansing, Michigan, me haba mostrado el valor de buscar hechos a travs de estudios; de obtener informacin de una porcin representativa basada en la ley del promedio. Este estudio de los tractores agrcolas fue hecho principalmente a travs del correo por medio de cuestionarios. Estos cuestionarios eran enviados a miles de banqueros, y a un nmero representativo de granjeros. Un tercer cuestionario era enviado a los distribuidores locales que vendan tractores. Simultneamente, fui a un viaje personal por varios estados. Entrevist personalmente a los banqueros, a los distribuidores de tractores y a los granjeros. Este estudio desenterr ciertos hechos sorprendentes, los cuales los fabricantes de tractores jams haban comprendido acerca de su negocio. Los funcionarios del banco promedio en el territorio del Northwestern Banker, posean ocho granjas. Muchos haban llegado a poseer estas granjas a travs de exclusin de hipotecas. Y por supuesto que ellos no cultivaban por s mismos. Estos banqueros empleaban gerentes para que operaran las fincas, o las rentaban. Al multiplicar nuestra circulacin por ocho, entend que tena una circulacin entre propietarios de granjas para vender a un menor costo por pgina por millar que los peridicos de agricultura. Sin embargo, la razn principal por la que los fabricantes de tractores necesitaban comprar espacio publicitario en los peridicos bancarios, era el ganarse el favor de los banqueros para que stos le prestaran fcilmente el dinero a los clientes que compraran los tractores. Los banqueros estaban mostrando una muy seria resistencia. Siempre que un granjero llegaba a un banco para prestar dinero, el banquero hablndole por su primer nombre le preguntaba: Para qu quieres el dinero, John? Y cuando se enteraba que John estaba a punto de comprar un tractor, el banquero desanimaba a John. Al principio, cuando les present estos hechos a los fabricantes de tractores, ellos se burlaron.

Por qu, Sr. Armstrong, decan ellos, si un banco se rehsa a darles un prstamo, no cruzan la calle y van a otro banco para hacer el trmite? Aparentemente, les responda yo, ustedes no comprenden la relacin personal que hay entre los banqueros campesinos y sus clientes granjeros. El banquero campesino es una especie de padre confesor para sus clientes graneros. Ellos van a buscarlo con sus problemas y le piden consejo. Suponen ustedes que estos banqueros van a ser tan tontos de rechazar una solicitud de prstamo en una forma en que su cliente granjero se ofenda y vaya con un banco de la competencia? He entrevistado a varios banqueros en lo referente a este punto. El banquero que siente que su cliente granjero no debe gastar el dinero en un tractor, no se rehusa a prestarle el dinero sino que simplemente lo convence para que ya no quiera el tractor. l le dir al granjero John algo como esto: Bien, John, mi consejo sera que caminaras un poco lento antes de endeudarte con la compra de ese tractor. Como ya sabes, John, yo mismo poseo ocho granjas, y no estoy del todo convencido de la viabilidad del cultivo con tractor. En mi opinin, el tractor no ha llegado an. Este est an en una etapa experimental. Y yo s, John, que los vendedores de tractores probablemente te han dado buenos argumentos. Claro, ellos estn interesados en obtener su gran comisin por ventas. Sin embargo, yo estoy interesado en tu bienestar, John. Ahora, claro que si t te decides por el vendedor, yo te prestar el dinero. Sin embargo, mi consejo es que no lo hagas. T produces tu propio alimento para los caballos, pero tendrs que COMPRAR gasolina para alimentar a tu tractor. No creo que sea rentable. Al ofrecer la publicidad a los fabricantes de tractores, encontr que sus gerentes de publicidad no podan comprarla porque les era dada una cantidad definida de dinero para campos especficos los peridicos agrcolas y los peridicos comerciales de suministros agrcolas. Ellos no tenan presupuesto para las revistas bancarias, adems de no tener autoridad para cambiar las polticas de la empresa. As que se hizo necesario que me dirigiera a los presidentes de las fbricas de tractores. Esto, nuevamente, fue una experiencia que me permiti contactos personales con varios multimillonarios. Entre ellos estaba el presidente de J. I. Case, el Sr. Wallis; el Sr. Brantingham de la compaa Emerson-Brantingham; George N. Peak, presidente de Moline Plow Works quien ms adelante se convirti en el presidente de Franklin D. Roosevelts N.R.A; Gen Johnson, vicepresidente de la compaa John Deere quien tambin se convirti ms adelante en uno de los presidentes de Roosevelt N.R.A. Representando a nueve revistas Mi mayor obstculo en este campo de los tractores agrcolas al igual que al ofrecer publicidad a los fabricantes de artculos para bancos era la limitacin de nuestra circulacin en una regin de cinco estados. Estos grandes publicistas en el distrito de Chicago, anunciaban a nivel nacional.

Adems, por esta razn, encontr mucha oposicin por parte de las agencias de publicidad. Las agencias de publicidad servan al anunciante, quien es su cliente, pero no reciban el pago de los clientes. El pago lo reciben de los publicistas, con un 15% de comisin para la agencia sobre todas las facturas. La posicin de las agencias era esta: Les tomaba exactamente el mismo tiempo y esfuerzo preparar un anuncio de una pgina para nuestro pequeo peridico bancario, con una circulacin de 2,000 ejemplares y un costo de $40 por pgina, que preparar un anuncio del mismo tamao en el Saturday Evening Post con un costo de $5,000 en aquellos das (ms adelante se volvi mucho ms caro). La agencia obtendra solamente $6 por su trabajo con nosotros, mientras que en el Post obtendra $750 por el mismo trabajo. As comenc a comprender que podra vender con mayor facilidad grandes espacios publicitarios para una empresa de circulacin nacional que para un pequeo diario. Y esto me llev a otro acceso de locura. Aunque haba dos revistas lderes a nivel nacional, en el campo bancario, stas no proporcionaban una cobertura nacional suficientemente amplia. Los siete peridicos lderes dominaban completamente sus campos respectivos. La nica manera de lograr la circulacin nacional en el campo bancario era usar los nueve medios los siete peridicos lder y las dos revistas nacionales. Sin embargo, an haba una dificultad mayor. Estas diversas revistas bancarias tenan distintos tamaos de pgina. Las agencias usualmente envan los anuncios en placas ya en tipo. La necesidad de hacer diversas placas de diversos tamaos desanimara a las agencias. Entonces, ao y medio despus de haberme mudado a Chicago, tena preparada una propuesta para establecerme como un representante independiente de publicidad en el campo bancario. Estas publicaciones, cualquiera que sea su mtodo, han visto que les cuesta 40% para hacer negocios. Yo les propuse representar a las nueve revistas, y financiar de mi bolsillo toda la bsqueda de clientes para enviarles la publicidad con una reduccin del 25% en costos. En otras palabras, yo tendra la representacin exclusiva con una comisin del 30% pero la revista deba pagarme toda la comisin del ao por adelantado en cada contrato anual una vez que este estuviera firmado por el anunciante. Todos haban de adoptar un tamao estndar en sus pginas. Sin embargo, surgi un poderoso obstculo en mi camino. Para este tiempo, Clifford DePuy haba llegado a ser segundo entre estos siete peridicos lderes con el antiguo St. Louis Banker, al cual le haba cambiado el nombre y ahora era Midcontinent Banker. l se opuso seriamente a que yo representara a cualquier otra publicacin. Yo haba sido su representante exclusivo, y l estaba determinado a mantener las cosas as. Y yo, por mi parte, estaba determinado a expandir mi campo. Yo sostuve que podra enviarle a Cliff mucha ms publicidad si era representante de una circulacin nacional. l no lo crey as. Realmente chocamos en este tema.

Sin embargo, antes que este asunto se arreglara, yo haba conocido a una muy atractiva chica en Iowa. Creo que ha llegado el momento de relatar una fase muy diferente de mis experiencias mis citas con chicas y el lado romntico de mi vida desde el principio hasta el momento del matrimonio.

Captulo 9. . . CMO CONOC A MI ESPOSA

n la crnica de las experiencias que me dieron el entrenamiento para las actividades posteriores, ninguna excedi en importancia a las experiencias de las citas que culminaron en MI matrimonio al menos ninguna excedi a la experiencia del matrimonio. Si bien es cierto como se ve claramente al hacer una retrospectiva que el Eterno Dios saba que me llamara a la importante actividad que ahora realizo con creciente impacto, y que estos aos formativos tuvieron cierto grado de gua divina invisible; tambin es cierto que la seleccin de mi esposa fue providencial. Fue a travs de ella en aos posteriores que las circunstancias forzaron mi conversin y me indujeron a la Gran Comisin. Esta comisin ha sido, desde el principio, un trabajo de equipo, en el cual la Sra. Armstrong ha participado igualmente aunque esto no haya sido evidente para muchos. Ninguna fase de la vida de un hombre es ms importante, o tiene mayor repercusin en su futuro xito o fracaso, que las experiencias romnticas y su culminacin en matrimonio. Lo mismo es cierto en las vidas de las chicas que han alcanzado la edad de salir con chicos. Pocos jvenes comprenden hoy la seriedad de esta fase de la vida. La gente joven de hoy parece no saber cmo tener relaciones serias. Las relaciones serias se han convertido virtualmente en un arte perdido en Amrica. La mayora comprende poco, o no comprende, la naturaleza del verdadero amor, o el significado y la responsabilidad del matrimonio. Son hombres y mujeres fsicamente, pero emocionalmente son nios. Permtanme repetir aqu que yo nac en una familia de slidos principios cuqueros. Yo fui criado con la creencia que el matrimonio es PARA TODA LA VIDA; y el divorcio era algo que ni se mencionaba en nuestra familia. El matrimonio era considerado seriamente, como algo en lo que no deba pensar un joven hasta que hubieran adquirido su educacin y su preparacin y hasta que estuviera establecido financieramente como para mantener a su esposa e hijos. Por consiguiente, antes de los 24 aos, en mis relaciones con chicas nunca pens en el matrimonio excepto, quizs, que fuera indirectamente. Mi sistema de citas Al decir indirectamente me refiero a que TENA UN SISTEMA. Yo era lo suficientemente presumido para pensar que era un muy buen sistema. Yo estaba muy consciente de no saber lo que era el amor verdadero. Sin embargo, tena el concepto que era algo misterioso que poda golpear a un joven hombre cuando ste no estaba prevenido. El joven repentinamente caera por una chica. Entonces conjetur que una vez sucediera esto, la pobre vctima habra perdido su

equilibrio mental. Asum que tal joven quedara enganchado e incapaz de ayudarse y si la chica no era la correcta, l no podra reconocer este hecho. En otras palabras, yo tena miedo de ser tomado por sorpresa y de ser sumergido, sin esperanza, en un matrimonio eterno con la mujer equivocada. Yo haba escuchado que el amor era ciego. Si yo llegaba a enamorarme de la chica equivocada, probablemente estara tan cegado que no podra ver este hecho. Mi vida estara arruinada. As es como yo lo supona entonces. Mi sistema estaba fuera de esta posibilidad. Yo no quera entablar algo serio, o pensar en el matrimonio, antes de haber avanzado lo suficiente como para mantener a mi familia. Pero si este bicho del amor me apualaba prematuramente con una porcin de amor, yo quera estar asegurado para que no fuera con la chica equivocada. Por tanto, mi sistema era este: Generalmente evitara incluso invitar a salir a una chica, a menos que ella pareciera dentro de mi perspectiva ser al menos elegible, si perda mi cabeza y me enamoraba de ella. Luego, en mi primera cita, siempre haba algo en mi mente analizar a esa chica framente desde el punto de vista de qu tipo de esposa y de madre sera si yo llegara a perder la cabeza por ella. Si ella definitivamente no daba la talla, yo evitara firmemente una segunda cita. Y si no estaba muy seguro, me permitira una segunda cita si es que ella pareca suficientemente interesante. Si alguna chica pasaba mi examen analtico, entonces me aseguraba de sacar de mi mente cualquier pensamiento de matrimonio, pero ella permaneca en la lista de chicas que eran elegibles para citas SI YO lo deseaba. Como resultado de este sistema, sal con chicas que yo sent que estaban por encima del promedio. Yo disfrutaba una chispeante conversacin. Si la chica era incapaz de hacer su parte en tales conversaciones intelectuales, o si careca de la brillantez mental, esta ya no calificaba para otra cita. Mi primera cita Supongo que muchos chiquillos, con edades de 4 5 aos, seleccionan a una chiquilla y la llaman su novia o su amiguita. Esto, por supuesto, es muy tierno para los padres o para otros adultos. Yo ya he mencionado a una chiquilla que particip conmigo en cierta obra teatral de la iglesia a la edad de 5 aos. Luego, a eso de los 9 10 aos de edad, un compaero de la escuela dominical y yo seleccionamos a una chica a la que llambamos nuestra chica slo que ella nunca lo supo. Nosotros ramos muy chicos y muy tmidos como para decrselo. Bes a una chica por primera vez cuando tena doce aos. Algunos de los chicos del vecindario estbamos jugando al correo. Creo que secretamente consideraba a esa chica como mi novia, aunque no estoy seguro que ella lo supiera. An recuerdo su nombre. Tambin recuerdo el nombre de esta chica de la escuela dominical la que compartamos con mi compaero. Sin embargo, me abstendr de mencionarlo porque el otro chico finalmente comenz

a andar con ella cuando tuvo la edad y luego se unieron en matrimonio. He odo que se mudaron a Pasadena. Pero mi verdadera primera cita lleg cuando era novato en secundaria. Yo estaba con una vecina que tambin era nueva en la escuela North High, en Des Moines. La ocasin era algn evento que tuvo lugar en la tarde. Recuerdo que estaba muy cohibido por estar en un auto a solas con una chica. POR QU es que tantos jvenes adolescentes sienten tanta vergenza al estar en presencia de chicas de su edad, mientras que las chicas jams parecen estar ni un poco apenadas? Continu saliendo con esta chica por unos siete u ocho aos, pero jams fue formalmente como muchos jvenes lo hacen hoy, y jams fue en serio. Jams la bes. Una vez, cuando probablemente tena 22 23 aos, durante una cita en Des Moins, comenc a colocar mi brazo alrededor de sus hombros. Ella rpidamente retir mi brazo y lo coloc donde perteneca. Pero no fue porque fuera mojigata. Deseara que no lo hicieras, Herbert dijo ella. Al menos no si no vas en serio. T eres el nico chico con el que he salido que no me ha besado. Me gustara mantener esto limpio. Realmente ha significado mucho para m. Yo no iba en serio, as que mi brazo permaneci en casa para descansar por esa tarde. Experiencias al besar Cuando sal por primera vez con esta chica, cuando tena unos 15 aos de edad, y por unos aos ms, jams bese o acarici a alguna chica. Slo que nosotros, en ese entonces, no lo llambamos acariciarse o besarse nosotros lo llambamos amarse, y ms atrs, en los tiempos de mi madre, era llamado besuquearse. No s cmo le diran en los tiempos de Abraham Lincoln, o en los tiempos de Adn y Eva, sin embargo, ha estado sucediendo durante todos estos siglos y milenios sin importar el nombre. Este es un idioma universal. Sin embargo, en esta autobiografa, usar la terminologa actual por razones de claridad. Hasta donde yo s, durante los tempranos aos de mis citas, esto de los besos o las caricias no era practicado con la promiscuidad de hoy. Yo sal con un nmero de chicas a las que consider inusuales, y considerablemente arriba del promedio. Una era la hija del presidente de una compaa de seguros. Ella era la preferida de mi madre, y creo en esa poca mi madre se hubiera alegrado de que me casara con ella. Sin embargo, ninguno de los dos tenamos el menor inters romntico el uno por el otro. Ella era artista y escultora. Yo la admiraba y respetaba, y con todo, disfrutaba citas ocasionales con ella. Luego hubo otra chica, una vecina en Des Moines, quien sobresala como artista. De hecho, esta chica sobresala en cualquier cosa que hiciera. Yo sala con ella frecuentemente en Chicago, a medida que pasaba por all en aquellos viajes como captador de ideas, mientras ella era

estudiante del Instituto de Arte de Chicago. En realidad, ambas chicas estudiaban en el instituto de arte. Hubo otra chica en Rock Island, Illinois, con quien me conoc a travs de las dos chicas previas. Ella era miembro de una de las familias ms antiguas y prominentes de Rock Island. Sin embargo, a eso de los 21 aos, pareca que el patrn de besar estaba siendo introducido. En aquel tiempo yo quera ser moderno y mantenerme al tanto. Comenc a pensar que quiz pareca estar un poco retrasado, y decid que quiz deba comenzar a besar un poco al menos luego de la segunda o tercera cita. En aqul tiempo, no creo que muchos lo hubiesen permitido en la primera cita. Para ese tiempo, yo estaba saliendo con una chica en Des Moines. La chica era una amiga especial de una chica que estaba formalizando con un compaero mo. Los cuatro salamos frecuentemente en citas dobles. Entonces comenc con el pasatiempo popular del besuqueo. Slo que nosotros lo llambamos amar. La chica no puso objecin. Su padre haba muerto. Su padrastro era un distribuidor de autos, y muy frecuentemente, en nuestras citas, ramos llevados en auto por su padrastro y su madre. Nos besbamos abiertamente en el asiento trasero. Sus padres no parecan oponerse. Luego, una noche, en el prtico frontal, ella se puso singularmente nerviosa. Ella comenz a decirme cunto dinero le haba dejado su padre, y que senta que debamos comenzar a planear qu hacer con l. Esto me vino como una descarga elctrica. Comprend que ella estaba dando por hecho el matrimonio, y tal pensamiento jams haba entrado a mi mente. Yo se lo dije. Esto la apual directo al corazn. Pero si no vas en serio, ni has pensado en matrimonio, por qu diablos me has estado amando todo este tiempo? pregunt. Yo le expliqu que ella era la primera chica a la que haba besado y que haba llegado a creer que era considerado como anticuado por las chicasque me pareca que esto se haca generalmente y que las chicas lo esperaban. Le dije que lo haba hecho porque cre que era lo que deba hacer. Al decirle esto, ella rompi en llanto y corri hacia su casa. Este repentino giro del asunto me hiri profundamente. Yo saba que la haba lastimado, y eso me haca sentir como un sinvergenza. Al da siguiente la llam para disculparme. La madre me contest. Mi hija me ha contado todo dijo la seora con frialdad. Ella no quiere volver a verte. Luego me colg el telfono. Entonces mi primera experiencia de besar lleg a un triste y casi trgico fin. Espero que esta chica se haya enamorado ms adelante del hombre indicado para ella, y que haya encontrado un feliz matrimonio. Ella era una buena chica y se lo mereca. Jams volv a saber de ella.

La verdad acerca de besar He deseado mucho haber podido conocer, en aquellos das, lo que hoy puedo ensear en la clase de principios para la vida en el Colegio Ambassador. Si hubiera comprendido la VERDAD acerca de esta prctica llamada besuqueo, esa buena chica se habra ahorrado la humillacin de confesarle amor a alguien que no estaba enamorado de ella. Sin embargo, yo no conoca tales verdades en aquellos das. Mis estndares eran aquellos de los otros jvenes en mi mundo es decir, los estndares de la gente joven que tena ideales y buenas intenciones, pero basados en lo que le parece bien a los humanos. El insultar a una chica lo cual, de acuerdo con los estndares humanos significaba llevar los besos a un punto que sobrepasara la decencia estaba completamente en contra de mi cdigo moral. Jams hice ese tipo de cosas en mi vida. Yo crea saber dnde trazar la lnea. Y siempre era cuidadoso para observar esa lnea humana. Sin embargo, la gente joven no es tan cuidadosa. Lo que yo no saba era que incluso el besar as de inofensivo como suena es la primera fase de las cuatro que conlleva la comunicacin sexual. En lenguaje claro y sincero, el besuqueo o las caricias pertenecen AL MATRIMONIO, como una parte definitiva de la relacin matrimonial. Los humanos usualmente invierten lo que est mal. Los humanos aceptan este acto preliminar del deseo sexual previo al matrimonio como parte de las citas y luego prescinden de l despus del matrimonio. As se arruinan o se rompen frecuentemente muchos matrimonios. Yo no comprenda, en ese entonces, cuntos actos de fornicacin y cuntos embarazos prematrimoniales con causados por esta inofensiva y popular costumbre de besarse. La nueva moralidad ha reemplazado las fuertes convicciones que algunos de nosotros tenamos respecto a dnde trazar la raya. Conoc a dos lindas chicas Hasta 1917, yo jams haba pensado seriamente en ninguna chica. A m me gustaba la compaa de las chicas. En mi vanidad, yo presuma que haba salido con la crema y nata con chicas considerablemente superiores al promedio. Sin embargo, durante estos aos, yo an estaba yendo a la escuela a adquirir conocimiento en mi campo elegido en la forma en que haba decidido que era la mejor para m para ganar experiencia y para prepararme para hacer UNA FORTUNA ms adelante. En mi absurda presuncin de aquellos das, yo estaba convencido que me esperaba un xito sobresaliente. Sin embargo, tena ciertas ideas y convicciones una de las cuales era que un joven no deba pensar en el matrimonio hasta que estuviera preparado para asumir las responsabilidades del matrimonio, y para mantener a una esposa. La idea de que mi esposa tuviera que trabajar para ganar dinero y ayudar con los gastos habra aplastado mi espritu habra sido una completa desgracia.

En enero de 1917, yo estaba en Des Moines en uno de mis viajes regulares de renovacin de contratos y oferta de publicidad. Mi madre me haba escrito que su hermana gemela, mi ta Emma Morrow, haba sido atacada por la neumona, y me pidi que la visitara en este viaje. As que tom el camino corto hacia la granja Morrow, a 30 millas al sudeste de Des Moines, y a una milla al norte del pueblo llamado Motor el cual consista solamente de una tienda, una escuela, una iglesia y dos o tres casas. Encontr a mi ta considerablemente mejorada, ya convaleciente. Durante la tarde, una chica de Motor dos aos menor que yo vino a ver a mi ta. Ella me fue presentada como prima pero era prima en tercer grado. Inmediatamente me impresion. Ella era bonita y pareca ser una chica inusualmente buena. Su nombre era Bertha Dillon, y su padre posea la tienda de Motor. Este seor era el primo en primer grado de mi madre. Yo estaba disfrutando mi conversacin con ella, cuando, a eso de las 4:30 p.m., entr su hermana mayor Loma dando saltos. No es una exageracin. Yo no haba visto tal energa e mpetu en mucho tiempo. Ella literalmente exudaba energa, chispas, alegra y el amigable calor de una personalidad sincera y extrovertida. Ahora estaba mucho ms impresionado. Ella era mucho ms bonita que su hermana. Haba algo diferente en ella algo sano que me gustaba. Ella era maestra en Motor. Me pregunt mentalmente: Dnde pude haber estado toda mi vida que no haba conocido a estas dos primas? En ese tiempo, a pesar que estas chicas eran mis primas lejanas, yo pensaba en ellas solamente como primas. Esto fue a mediados de semana. Mi primo, Bert Morrow (l era primo en primer grado), me llev al pequeo pueblo de Beech para que tomara el tren a Des Moines. La enfermera de mi ta regresara a Des Moines en el mismo tren. Loma se fue con nosotros en el Model T hasta Beech. Me enter que ella planeaba ir a Des Moines el sbado para hacer algunas compras. As que le pregunt: Por qu no traes a Bertha contigo y nos juntamos a almorzar? Luego veremos una pelcula por la tarde. Era una cita. Slo que cuando nos encontramos el sbado, ella no traa a su hermana. Yo habra preferido a Loma solita, pero sent que la propiedad exiga que las invitara a ambas. La llev a almorzar al mejor lugar de Des Moines en ese tiempo el saln del t del almacn Harris-Emery. Este era uno de los almacenes ms finos de la nacin. Realmente estaba disfrutando la cita. Ella no lo saba entonces, pero estaba siendo intensamente analizada. Sin pensamientos de matrimonio, ustedes comprenden solamente rutina, como siempre lo haca en la primera cita. Ella pareca ser una chica con buen juicio, buen sentido y altos ideales. Ella tena una inteligencia superior. Tena una profundidad mental de la que muchas chicas carecan. Y estaba muy consiente que careca de sofisticacin. De hecho, ella no era completamente de la ciudad.

No haba en ella esa apariencia social orgullosa no tena ninguno de los amaneramientos artificiales de los productos de las escuelas orientales o del debutante social. En realidad, percib que ella era un tanto ingenua. Ella era completamente sincera al confiar o creer en la gente. Ella no haba visto ni aprendido mucho de la podredumbre o de la maldad de este mundo. Ella tena esa frescura inocente y completamente nueva de la primavera. Adems, desde el instante en que la vi por primera vez entrando a la granja de mi ta, not que era en parte una chica traviesa activa y muy alerta. Lo que haca, lo haca muy rpido. Ms adelante me enter que sus hermanos la apodaban de dos formas cicln y estrpito. Ella estaba llena de diversin, y an era seria con lo sano de una chica rural de Iowa. Y, lo ms importante, con carcter fuerte. Observ rpidamente que aunque estaba alerta y con la mente activa, ella no tena una mente superficial activa pero poco profunda. Ella era capaz de discutir cosas serias y profundas de manera inteligente. Ella era muy extrovertida, pero no una parlanchina chismosa y superficial. Aunque not y me percat inmediatamente de sus cualidades, ningn pensamiento de enamorarme o de casarme llegaba a mi mente. Yo pensaba en ella slo como prima. Quiz haba disciplinado tanto mi mente respecto al matrimonio que automticamente evitaba tales pensamientos. Sin embargo, definitivamente quera ver ms dentro de ella. Ella lleg a una segunda cita Luego de la conversacin del almuerzo, la cual debi haber tardado por lo menos hora y media, fuimos al cine. No recuerdo nada de la pelcula slo recuerdo haber sostenido una suave y clida mano. Yo siempre me quedaba en el hotel Brown en aquellos das un hotel residencial al borde del distrito empresarial. Luego de la pelcula, caminamos al vestbulo del hotel. Corr a mi habitacin, tom un paquete de fotos familiares que llevaba en mi maleta, regres al vestbulo y se las mostr. Recuerdo que entre las fotos estaba una Carta de Primos que haba comenzado. Desde que puedo recordar, la generacin de mi padre haba mantenido una carta familiar en circulacin. Daba la vuelta quiz cada nueve meses de costa a costa. Algunos de la familia Armstrong vivan en New Jersey, y en ubicaciones de la costa Atlntica. Algunos otros vivan en Ohio e Indiana, y otros en Iowa, Colorado y otras ciudades de California. Cada vez que la carta daba la vuelta, mi padre remova su carta que ya haba dado la vuelta, escriba una nueva y la enviaba. Yo haba organizado una Carta de primos en nuestra joven generacin. Dio dos vueltas y aparentemente muri por muerte natural. Sin embargo, este gran paquete de cartas haba terminado su primera vuelta, y recuerdo habrselas mostrado a esta nueva prima. Ella, repito, era prima en tercer grado por parte de mi madre. Esta rueda de cartas familiares solamente inclua a los primos Armstrong.

Luego la llev a tomar el tren vespertino para regresar a casa. Ya he mencionado mi sistema de anlisis femenino para la primera cita. Loma haba sido debidamente analizada. Ella pas su examen con una calificacin perfecta. Se gan una segunda cita. De hecho, mientras ms lo pensaba, ella mereca esta segunda cita sin demora. Yo viva en Chicago. Si haba de tener otra cita con esta atractiva joven, haba decidido que fuera al da siguiente. De acuerdo con el plan, abord el tren matutino, llam a mi primo Bert para que me llegara a traer a Beech, y, para sorpresa de todos, all estaba yo para ver a mi ta nuevamente. No recuerdo ahora cmo me las arregl para que Loma llegara a casa de mi ta, pero s recuerdo haber pasado una cantidad considerable de tiempo all. Y ella recuerda una caminata por la carretera en la profunda nieve. Tambin recuerdo haber tomado nuevamente su mano para disgusto de mi to y mi ta. Luego que me fui, ellos comenzaron a hablarle en contra ma. Bien Loma, le advirtieron, mejor si dejas en paz a Herbert. l lee esas revistas escritas por el horrible Elbert Hubbard, y probablemente sea ateo. l quizs ya no va a la iglesia. Sin embargo, yo le ped a Loma que me escribiera y ella me dijo que lo hara. As que ahora las citas continuaron por correo. He de haber pensado mucho en ella porque le escriba casi a diario, y reciba varias cartas de respuesta a la semana. Ao y medio antes, haba sentido que el territorio de Iowa estaba muerto para el nuevo negocio del Northwestern Banker. Haba ms negocios en Chicago. Pero ahora, repentinamente, Iowa me pareca un territorio muy deseable nuevamente, y requerira de mis visitas ms frecuentemente. El siguiente viaje a Iowa parece haber sido all por febrero. En un viaje posterior a Iowa en mayo o junio tuvimos una cita doble en Des Moines con la mejor amiga de Loma y su prometido. En un parque de diversiones nos subimos a una montaa rusa primera y ltima vez para Loma. Ella estaba tan asustada que inconscientemente me dio un apretn firme, y casi mortal, en mis pantalones justo encima de la rodilla a medida que nos detuvimos. Esto fue para su vergenza y para la alegra de su amiga y el prometido. Ella era demasiado modesta y esto fue terriblemente mortificante. Pero me estoy adelantando en la historia. A medida que continubamos conocindonos por correspondencia, intercambiamos ideas sobre muchos temas. Yo quera saber qu le interesaba qu crea qu ideas tena. Ella pareca tener altos ideales y descubr que estaba seriamente involucrada en la verdad religiosa mucho ms que yo. Yo no tena inters en la religin. Los negocios parecan requerir mi presencia en Iowa para Abril, y luego en Mayo. Ca En nuestra correspondencia habamos intercambiado ideas e ideales acerca de temas como los besos. Por supuesto que yo jams haba hecho ningn avance hacia ella en esa direccin a

excepcin de tomarle la mano unas cuantas veces. Sus cartas decan que ella no crea en los besuqueos. Yo no habra sido un joven normal si no me hubiera determinado a probarla en eso. Fue hasta el siete u ocho de mayo cuando nos vemos otra vez en Des Moines. Durante la tarde fuimos a uno de los parques en que pueden cortarse flores. Mientras estbamos sentados, o recostados en el piso sobre nuestros codos, surgi la oportunidad para rodear sus hombros con mi brazo, y luego de plantarle un sano beso en los labios. Ella no se resisti. Al sentarnos nuevamente, sonre y le pregunt: Ahora estas enojada conmigo? Mm-hmm sonri ella. Ahora no saba qu pensar, luego que ella haba expresado su desaprobacin para estas cosas en sus cartas. Pero este no fue solamente un beso frvolo para ella, como haba de enterarme pronto. Regresamos al apartamento de mi to Frank Armstrong y su familia. Yo tomara un tren de medianoche hacia Sioux y ella permanecera en la casa de mi to esa noche. Cuando lleg el momento de partir hacia mi tren, Loma lleg al corredor del edificio y me dio las buenas noches. Repentina e impulsivamente, ella coloc sus brazos alrededor de mi cuello y me plant un buen beso en los labios. Esto, pens rpidamente es serio. Part deslumbrado. No pude dormir esa noche. Nada me haba golpeado como esto antes. Eso no haba sido un beso ordinario. Yo saba que esto era, como se dice hoy, EN SERIO. El beso vino impulsivo, directo del corazn. Ella me haba besado porque lo senta realmente. Esto produjo un levantamiento emocional dentro de m una experiencia totalmente nueva. A travs de este deslumbramiento, comenc a comprender que esto era AMOR. Me apresuro a agregar, sin embargo, que esta emocin que experiment fue producida por las circunstancias que me llevaron a ella. Nadie debe suponer que el verdadero enamoramiento golpea con el tipo de azote emocional que yo experiment. Luego, en Sioux, a la maana siguiente, lo primero que hice fue llamar a un doctor que conoca. Le pregunt si haba alguna razn por la que primos en tercer grado no pudieran casarse. l solamente se ri. Ninguna en absoluto dijo. Los primos en tercer grado no son primos despus de todo, al menos en lo que a matrimonio respecta. Al regresar a Des Moines, unos das despus, fui a Motor. Fue la noche del 13 de mayo. Caminamos por la carretera, atravesamos la iglesia cuquera y el cementerio. Le dije a Loma que ahora saba que estaba enamorado de ella. La tragedia amenaza Esto pareci asustarla. Ella, aparentemente, no haba pensado en ello de esta forma antes; pero ahora, repentinamente, empez a hacerse patente en ella que si nos casbamos eso significara

vivir en Chicago en un entorno ms cultural y sofisticado de lo que ella conoca. Al menos eso supuso ella y esta repentina idea la asustaba. Ella tartamude para decir que no estaba segura. Esa afirmacin me cay como una tonelada de ladrillos. En mi confiado orgullo, yo jams haba dudado que si me enamoraba o mejor dicho, que cuando me enamorara el amor sera mutuo. Y ahora, repentinamente, vine a comprender que poda ser enfrentado a una tragedia. Sin embargo, yo saba la respuesta correcta. Yo espero que muchos jvenes, quienes se estn enamorando de alguien que no les corresponde, puedan conocer esta respuesta correcta. La mayora de personas comenzaran a suplicarle a la chica que se case con ellos, de cualquier forma. Y esta definitivamente no es la respuesta correcta. En ese caso, Loma le dije con lamento, sobriedad y firmeza no quiero volver a verte es decir, no hasta que sepas que t tambin ests enamorada. A m definitivamente no me gustara pedirte que te cases conmigo si no me amas. Esto solamente arruinara nuestras vidas y te amo demasiado como para arruinarte la vida. Caminamos de regreso a su casa, la cual estaba en el segundo piso sobre la tienda. Nos sentamos por un momento en las gradas de esa tienda. Era momentneamente difcil entender, en ese punto, por qu me haba besado como lo haba hecho aquella noche afuera del apartamento de mi to. Estaba yo recibiendo simplemente la retribucin justa por hacer que la primera chica a la que besaba se enamorara, cuando yo no la amaba? Decid pedirle una explicacin a Loma. Ella me explic, entonces, cmo la repentina idea del matrimonio la haba asustado. Ella y yo habamos vivido en dos mundos diferentes. Yo haba nacido y haba sido criado en la ciudad. Yo haba viajado mucho. Yo conoca muchas cosas y muchos lugares. Yo era parte del mundo y viva en una de las ciudades ms grandes. Por otra parte, ella era una chica rural. Cmo podra ser capaz ella de actuar y de vivir con la sofisticacin de una ciudad como Chicago? Loma le dije seriamente, t eres un verdadero diamante. Quiz no has tenido el acabado exterior que aplican las escuelas orientales. La mayora de las chicas que salen de estas escuelas tienen el acabado externo, pero no tienen cualidades de fondo. Es bsicamente apariencia. No es real. Pero t eres REAL, Loma, y tu tienes la CUALIDAD del buen carcter. Yo puedo encargarme de darte ese acabado que necesitars. Yo no quiero y jams podra amar a un montn de sofisticacin vaca. T tienes las verdaderas cualidades de una buena esposa y de una buena madre para mis hijos. Eres T a la que amo, y s que no podra amar a nadie ms. No te preocupes por la falta de entrenamiento social o de sofisticacin. Eso se puede conseguir por menos de diez centavos. Es basura. Yo no lo quiero. Todo lo que yo quiero es que T decidas si me amas tanto como yo te amo a ti.

Luego, mientras me levantaba, dije finalmente Slo una cosa quiero que me prometas. Tan pronto como ests SEGURA, en tu propia mente, si me amas o no, quiero que me enves un telegrama con una sola palabra S o NO y yo entender. Ella me lo prometi. Yo me retir y me dirig a la casa de mi ta la cual quedaba como a una milla. No hubo beso de buenas noches.

Captulo 10 LOS PLANES MATRIMONIALES SE COMPLICARON POR LA GUERRA

O NO tena intenciones de regresar a esa tienda, en el pueblo llamado Motor. Sin embargo, a la maana siguiente mi ta Emma Morrow tuvo necesidad de hacer algunas compras y me pidi que la llevara en su automvil T Ford. No recuerdo cmo se las arregl mi ta para que subiera a las habitaciones del segundo piso, pero s recuerdo haberme sentado en una cama de uno de los dormitorios, con mi ta frente a m en una silla y con Loma Dillon a la par con la caja de fotos familiares en la mano. La respuesta tcita Mientras veamos las fotos familiares, mi ta Emma nos cont que mi to George la haba cortejado y haba pedido su mano en esas mismas habitaciones sobre la tienda. Luego, repentinamente, cuando mi ta y Bertha tenan su vista en una fotografa, Loma se apoy en m y me susurr al odo que tena algo que contarme un gran secreto. Yo capt el mensaje y apret su mano, sin embargo, ninguno de los dos permitimos que los otros se imaginaran lo que haba pasado ante sus propios ojos. Ni una palabra se dijo en ese momento. Sin embargo, Loma y yo sabamos que ya se haba dado una respuesta sin palabras. Ella ahora estaba segura. Y a la maana siguiente, mientras yo esperaba el tren que me llevara a Des Moines, acordamos que estbamos comprometidos para casarnos. En realidad, yo jams le ped matrimonio es decir, no con todo el formalismo que se acostumbra. Nosotros simplemente LO SABAMOS y verbalmente acordamos que estbamos comprometidos. La nube de la guerra Sin embargo, incluso la felicidad de saber que nos ambamos y que estbamos comprometidos para casarnos, fue oscurecida por la guerra. Estados Unidos haba entrado a la Primera Guerra Mundial, declarndole la guerra a Alemania el 6 de abril solamente cinco semanas y cuatro das antes que nos comprometiramos. Haba dejado mi futuro en grave duda. Inmediatamente despus de la declaracin de la guerra, o al menos tan pronto como hicieron el llamado para la inscripcin voluntaria en el campamento de entrenamiento para oficiales, en Ft. Sheridan, Illinois, yo haba aplicado para entrar. La armada no tena ni una fraccin del nmero requerido de oficiales. Era imposible que West Point graduara tan rpidamente a todos los oficiales necesarios. A fin de pasar la emergencia, se establecieron campamentos de entrenamiento para oficiales en varias localidades. All se daba entrenamiento intensivo a quienes haban calificado, a fin de preparar oficiales que pudieran

entrenar a conscriptos y a voluntarios en los acantonamientos de todo el pas tan pronto como estos fueran construidos. Para calificar y ser admitido en el campamento de entrenamiento para oficiales, el candidato deba ser un graduado universitario o tener un equivalente. Al carecer del ttulo, el equivalente deba ser testificado por tres hombres de reconocida prominencia. Yo me alegr mucho al poder conseguir una carta de Arthur Reynolds, presidente del mayor banco de Chicago the Continental & Commercial National en la que deca que me conoca personalmente desde haca varios aos. Yo lo conoc cuando l aun era el presidente del Des Moines National, antes que se fuera a Chicago. En la carta deca, adems, que yo haba adquirido considerablemente ms que el equivalente a un ttulo universitario. Obtuve cartas similares de un oficial de la compaa HalseyStuart y de mi amigo Ralph G. Johnson, gerente de la oficina de Chicago del Merchants Trade Journal. Inmediatamente compr el manual militar del oficial de la armada y comenc a estudiar. Adems, me inscrib en una clase que se haba organizado, en una de las armeras, para los candidatos. Y no obstante, como oficial, yo ciertamente era un novato tal como fue evidenciado por un recuerdo que tena de Ralph Johnson y yo, cuando tratbamos de saludar patriticamente enfrente del Hotel Del Prado, en el que ambos vivamos. Yo an no haba aprendido, en ese punto, que un soldado debe mantener sus talones juntos. Un intento por ser un oficial de la armada Pas exitosamente la prueba fsica, y recib la notificacin en la que me indicaban que haba sido aceptado. Adems, me ordenaban que me reportara en Ft. Sheridan en cierta fecha, la cual no recuerdo ahora. Luego, pocos das antes que entrara al campamento, recib una segunda notificacin. En ella me decan que a ltimo minuto, la armada haba recibido seis veces ms de las aplicaciones que normalmente podran aceptar, y que consiguientemente le haban dado prioridad a quienes tenan experiencia previa en el campo militar, y en segundo lugar a los hombres altos. Yo tena una estatura promedio en esa poca. La notificacin me expresaba un gran agradecimiento del gobierno por mi patriotismo, pero me avisaba que no podra ser aceptado por el momento. Para finalizar, me aconsejaba que aplicara para el segundo campamento al finalizar el primero. Inmediatamente apliqu para entrar al segundo campamento. Nuevamente fui aceptado, y me notificaron que deba reportarme en cierta fecha. Pero nuevamente, de ltimo minuto, recibieron un caudal de aplicaciones de hombres con experiencia militar previa o con buena estatura. As que me volvieron a sacar. Apliqu para admisin en la Corporacin Quartermaster, porque senta que si no poda entrar a la armada como oficial, quiz poda servir mejor en su departamento de negocios que como privado. Pero aqu, nuevamente, la lista de postulantes era demasiado grande, y el departamento ya estaba lleno.

Bien, dije en mi decepcin, ya lo he intentado. Ahora los voy a dejar que me persigan si me necesitan. Tendrn que venir por m. Mientras tanto, como ya lo relat, Loma y yo nos comprometimos el 15 de mayo. El problema matrimonial de toda guerra Inmediatamente nos enfrentamos a un antiguo problema que siempre ha confrontado a las parejas comprometidas en tiempo de guerra. Muchos de mis lectores tambin enfrentaron este mismo problema, ya sea en la Primera Guerra Mundial, en la Segunda, en la guerra coreana o en la Guerra de Vietnam. Aquellos de ustedes que lo hayan vivido, lo entendern. Yo senta que nuestro matrimonio deba ser pospuesto hasta despus de la guerra, al igual que lo sentan muchos hombres en aquella poca. Loma quera casarse antes que yo me pusiera un uniforme tal como las chicas lo desean usualmente. Nuestros argumentos les traern recuerdos a aquellos de ustedes que hayan estado enamorados durante la guerra. Supn, le dije al igual que muchos otros millones argumentaron que yo soy herido de gravedad, y que vengo a casa lisiado de por vida. A m no me gustara que estuvieras atada de por vida a un hombre discapacitado. Luego no tendras la libertad de casarte con otro hombre. Yo no querra casarme con otro hombre respondi. Y si vienes a casa lisiado o discapacitado, entonces ms que nunca querra ser tu esposa para ayudarte. Pero si no estuviramos casados an, t seras demasiado orgulloso como para casarte conmigo pensaras que me estoy casando por lstima y te opondras. Entonces yo quiero ser tu esposa antes que entres a la armada. S, pero puede que me maten en accin, y entonces t seras una viuda. Yo preferira dejarte soltera y libre para casarte con otra persona. Si te matan, respondi inmediatamente entonces yo quiero ser tu viuda. Y en cuanto a enamorarme de alguien ms, mrate a t Herbert Armstrong. Crees t que podras enamorarte de otra chica? Por supuesto que no respond. Y as, seguimos y seguimos. En cuanto yo pensaba en una razn para esperar hasta despus de la guerra, ella encontraba la respuesta inmediata. Simplemente no podamos ponernos de acuerdo. Finalmente conclu: Te dir qu vamos a hacer. Llevar nuestro problema con el presidente de mi junta de reclutamiento. l es un profesor universitario el profesor J. Paul Goode, de la universidad de Chicago. Ella accedi a hacer esto. Uno de mis ms fuertes argumentos contra el matrimonio previo a la guerra era el hecho que miles de personas se estaban casando para escapar del servicio militar. A la salida de la Primera Guerra Mundial, los hombres casados no eran reclutados. Aquellos quienes

se casaban para escapar del reclutamiento eran llamados holgazanes. Yo no quera ser llamado as, y estaba seguro que el Dr. Goode me aconsejara que no me casara antes del servicio militar. Segn lo acordado, tan pronto como regres a Chicago, busqu y obtuve una entrevista con el Dr. Goode. l escuch atentamente, me hizo ciertas preguntas y se enter de todos los hechos. Luego, me sorprendi al aconsejarme que me casara, de una vez por todas, con la seorita Dillon. Es difcil recordar muchos detalles y las fechas de tales eventos luego de cuarenta aos. Sin embargo, una carta que escrib a mi madre (quien estaba en Weiser, Idaho), trae mucho a la memoria. Esta carta fue escrita la noche del viernes 20 de julio. Los primeros nmeros de reclutamiento para determinar por suerte qu hombres seran llamados a los primeros campamentos haban sido tomados en Washington, D.C. esa maana. Mi nmero de registro era el 1858. Yo era de los primeros nmeros que haban sido sacados de la tmbola. Escrib en la carta que imaginaba estar entre los primeros 80,000 hombres seleccionados en todo el pas. Y como una armada de unos cuatro millones iba a estar en servicio, era aparente que yo sera llamado al campamento de entrenamiento en el primer grupo. Sin embargo, tambin pareca que debido a las demoras en construir y equipar los campamentos, el primer contingente no sera enviado, sino hasta el 1 de octubre. Yo haba estado en Motor, Iowa, para visitar a Loma en este viaje. Ahora estaba en camino de regreso a Chicago. Sin embargo, al recibir esta noticia de mi rpido reclutamiento, escrib en esta carta: Es la noche del viernes, as que voy a regresar a Motor muy temprano para pasar el sbado y el domingo con Loma. Se me est haciendo ms difcil permanecer lejos de ella, y no puedo regresar a Chicago sin otra visita. Loma an quiere casarse antes de que me vaya (al servicio). He puesto toda objecin posible, y han sido muchas, pero ella las barre todas y dice que ya las ha considerado y que an quiere (casarse primero). Establecimos la fecha A la maana siguiente, Loma y su padre me recibieron en el depsito con su carro Ford. Yo ya le haba dado a ella por telfono la noticia del reclutamiento. Por primera vez ella no estaba hermosa. Ella estaba sollozando. Puso su cabeza en mi hombro y sus lgrimas rodaron por mi pecho. Ella sollozaba que quera casarse antes que me fuera al campamento. Qu hombre es suficientemente fuerte como para resistir las lgrimas de una mujer? Mi ta Emma estaba de su parte. El profesor Goode estaba de su parte. Y sus lgrimas estaban de su parte. Fui vencido unnimemente y esto me traslad incluso a m a estar de su parte. Yo asent, como supongo que lo han hecho los hombres en tales circunstancias desde Adn y Eva. Decidimos casarnos lo ms pronto posible. Ella necesitaba una semana para hacer todos los arreglos para venir a Chicago. Yo necesitaba una semana para conseguir un lugar para vivir. Era el 21 de julio. Mi cumpleaos nmero veinticinco era el 31. Decidimos que ella haba de ser el ms fino regalo de cumpleaos de mi vida.

El domingo por la noche, tom el tren de media noche en Des Moines para Chicago. Loma pas una atareada semana cosiendo y preparndose. La esposa del ministro dio una despedida de soltera para ella a la cual asistieron casi todos sus vecinos. La Sra. Gertie Shoemaker, madre de una de sus nias de primer grado, trabaj arduamente con Loma para coser toda la semana. Ella an es una de las mejores amigas de la Sra. Armstrong, a quien visita siempre que est en Iowa y la pequea hija de la Sra. Shoemaker, ahora es madre de una chica de quince aos, Mary Kay. Mientras tanto, en Chicago, yo haba tenido xito para rentar, por seis semanas, un lindo apartamento de una familia que saldra de vacaciones. ste estaba ubicado en el lado norte de la Avenida Wilson entre la lnea Evanston y el lago. El da de la boda El lunes 30 de julio, Loma acompaada por su padre y su madrastra (su madre haba muerto cuando Loma tena 12 aos) hizo sus compras finales en Des Moines y abord el tren de medianoche hacia Chicago. Habamos arreglado que bajara del tren en la estacin de Englewood, y que yo la encontrara all. Ella jams me dejar olvidar que llegu diez o quince minutos tarde. Como ella jams haba estado en una ciudad tan grande antes, ella se asust. Me llam a la oficina, pero yo ya estaba en el tren que me llevara a verla. Fui imbuido con el destello que el publicista debe causar en las primeras impresiones. En aquellos das, yo me senta muy orgulloso de Chicago. A m me encantaba mostrarles a los visitantes lo MS GRANDE de todo los corrales de ganado ms grandes, las tiendas ms grandes, el teatro ms grande (hasta que Nueva York construy un teatro ms grande). Yo quera que la primera impresin que mi prometida tuviera de Chicago, fuera tan impactante como la vista del Boulevard Michigan desde el Grant Park. Para el efecto, la llev en un tren L hasta la central de Illinois en Jackson Park, y luego a la estacin I. C. en Grant Park. Caminamos por Chicago hasta mi oficina, en donde ya comparta una oficina privada con otro arrendatario. Luego caminamos una cuadra al norte, en la calle Clark, para dirigirnos al Bur de licencias matrimoniales en donde obtuvimos nuestra licencia matrimonial. Almorzamos en el ms famoso restaurante chino de Chicago Kin Joy Los. Regresamos al parque Jackson, tomamos algunas fotografas, y fuimos al hotel Del Prado donde yo haba vivido casi por dos aos. Le ped a la seorita Lucy Cunningham la chica de 70 aos ms popular del hotel Del Prado que nos acompaara como testigo a la ceremonia matrimonial. Ella llev a Loma a su habitacin para que tomara un descanso. Luego, los tres caminamos una pequea distancia hasta la residencia del Dr. Gilkey, pastor de la iglesia Hyde Park. Yo admiraba mucho sus prdicas. Yo haba hecho ya arreglos para la boda en casa del Dr. Gilkey. l haba tenido un asunto imprevisto que lo hizo salir de la ciudad. Sin embargo, su suegro, el Dr. Brown, pastor de la iglesia de Oak Park, estaba presente para realizar la ceremonia. El Dr. Brown era un anciano muy apuesto y distinguido. La Sra. Gilkey fue la segunda testigo.

Y as, en la que siempre he sentido que fue la ms linda, simple y pequea ceremonia matrimonial, con slo cinco personas presentes, nos casamos por el resto de nuestras vidas naturales. Yo coloqu el anillo en su dedo y bes a mi propia y amada esposa. Yo mismo he oficiado en tantas bodas, que ya he perdido la cuenta del nmero algunas de ellas un tanto ms elaboradas, con muchos invitadosy otras tan simples como la nuestra. Pero, de alguna forma, siempre he sentido que no hay una boda ms linda que una ceremonia simple, sin ostentaciones de vestido y solamente con el ministro y dos testigos ms. Yo pienso que usualmente es la madre de la novia la que disea las bodas prdigas. De cualquier forma, estbamos casados. Y no como muchas personas engaadas lo hacen hoy hasta que el divorcio nos separe, sino hasta que la MUERTE nos separe. Un llamado no reconocido Nuestro primer hogar, una vez juntos, nos pareca un apartamento adorable. Claro que solamente bamos a tenerlo por seis semanas, pero fue lindo mientras dur. Este deba ser el sustituto de una luna de miel. La playa quedaba solamente a dos cuadras por la Avenida Wilson. Pasamos muchas horas all. Una noche, mi esposa tuvo un sueo tan vvido e impresionante que la abrum y la sacudi tremendamente. Fue tan real que pareca ms como una visin. Durante los dos o tres das posteriores, todo lo dems pareca irreal como cuando se est deslumbrado y solamente este extraordinario sueo pareca real. En su sueo, ella y yo atravesbamos la ancha interseccin en la que Broadway cruza por la calle Sheridan solamente a un par de cuadras de nuestro apartamento. Repentinamente apareci una visin sorprendente en el cielo. Era un espectculo deslumbrante el cielo se llen de una gigantesca masa de estrellas, para formar un bandern. Las estrellas empezaron a titilar y a separarse, hasta que finalmente se desvanecieron. Ella llam mi atencin hacia las estrellas que se desvanecan, cuando de repente apareci otro grupo de estrellas, las cuales titilaron, se separaron y se desvanecieron como las primeras. Mientras ella y yo, en su sueo, mirbamos las estrellas desvanecerse, aparecieron tres grandes aves blancas en el cielo entre nosotros y las estrellas que se desvanecan. Estas tres aves volaron directamente hacia nosotros. A medida que se acercaban, ella percibi que eran ngeles. Uno o dos das despus del sueo, mi esposa escribi a mi madre una carta la cual recin he encontrado entre las viejas fotos familiares. La carta deca: Entonces comprend que Cristo vendra, y estaba tan feliz que lloraba del gozo. Y luego, repentinamente, pens en Herbert y me preocupe. Ella saba que yo haba evidenciado muy poco inters religioso a pesar que habamos asistido un par de veces a la iglesia de la esquina.

Luego, de entre los ngeles de su sueo, Cristo descendi entre ellos y se par directamente frente a nosotros. Al principio tuve dudas y me sent temerosa respecto a cmo nos recibira; porque record que nosotros habamos abandonado nuestro estudio bblico y que tenamos nuestras mentes en cosas absolutamente apartadas de Sus intereses. Sin embargo, a medida que ascendimos a l, l puso Sus brazos alrededor de nosotros, y estuvimos muy felices. Yo pensaba que toda la gente del mundo haba visto Su venida. Hasta donde alcanzbamos a ver, la gente se agolpaba en las calles de esta interseccin. Algunos estaban alegres y otros tenan miedo. Luego pareci que l haba cambiado para convertirse en un ngel. Me sent terriblemente decepcionada al principio, hasta que l me dijo que Cristo realmente vendra en poco tiempo. En aquel tiempo, nosotros habamos estado yendo regularmente a los cines. Ella le pregunt al ngel si esto estaba mal. l le respondi que Cristo nos tena un importante trabajo por realizar, para preparar Su venida as que no habra tiempo para pelculas. (Aquellos eran los das del cine mudo). Luego el ngel y el resto del espectculo se desvanecieron y ella se despert inquieta. En la maana, ella me cont el sueo. Me sent avergonzado. Yo no quera pensar en ello, sin embargo tema ignorarlo por completo. Pens en una manera lgica de evadirlo y de solucionarlo. Le suger esto: Por qu no se lo cuentas al ministro de la iglesia de la esquina? Pregntale si significa algo. Con esto me las arregl para sacrmelo de la mente. Permtanme decir aqu que en 99,999 casos de 100,000, cuando las personas creen que DIOS les est hablando a travs de un sueo o una visin, es pura imaginacin o alguna forma de hipnotismo o auto engao. Pero yo he llegado a creer que este sueo fue un autntico llamado de Dios, en virtud de los eventos que vendran aos despus. No le atribuya apresuradamente un sueo a Dios. Si bien es cierto que la Biblia muestra que Dios le ha hablado a Sus propios siervos escogidos por este medio de comunicacin principalmente en el Antiguo Testamento, y antes que la escritura de la Biblia fuera completada EN REALIDAD, la mayora de los sueos no significa nada. Los falsos profetas han desencaminado a las personas a travs de contarles sueos falsos, y a travs de presentar sus sueos como la Palabra de Dios (Jeremas 23:32, donde Dios dice: He aqu yo estoy contra los que profetizan sueos mentirosos, y los cuentan, y hacen errar a mi pueblo con sus mentiras y con sus lisonjas, y yo no los envi ni les mand; y ningn provecho hicieron a este pueblo...) Ciertamente yo no le atribu este sueo a Dios. ste me hizo sentir un poco incmodo en esa poca yo estaba ansioso por olvidarlo lo cual efectivamente hice por algunos aos. Yo tena veinticinco aos en esa poca. Dios me permiti que anduviera por mis propios caminos durante cinco aos ms. Pero cuando cumpl treinta, l comenz a lidiar conmigo en trminos muy certeros. A partir de ese momento, cada negocio que yo intentaba se derrumbaba.

La clasificacin del reclutamiento Al regreso de las personas que nos haban rentado el apartamento, an permanecimos en la habitacin que habamos ocupado por unos das. Un amigo de los dueos un empleado del hotel Sherman estaba buscando arrendatarios temporales con las mismas condiciones. Su esposa y sus hijos saldran por un mes. l tom una habitacin para l y nos rent el resto del apartamento durante ese mes. Luego de esto nos mudamos a un dormitorio del apartamento que ocupaba la Sra. Brookhart, en el mismo vecindario North Side, donde tenamos el beneficio del comedor y de la cocina cuando la Sra. Brookhart no los estaba utilizando. Para esta poca ya sabamos que seramos padres. Fue cerca de este tiempo, probablemente a finales de septiembre, que los consejos de reclutamiento tuvieron listos los formularios para que pudieran llenarse. El formulario inclua una pregunta respecto al estado civil, otra respecto al nmero de hijos, otra referente a los embarazos y una respecto a la afiliacin religiosa. Yo escrib Cuquero en esta ltima, pero como comprend que a los cuqueros los estaban exonerando, escrib no pido exoneracin por mi afiliacin a la iglesia. An esperaba ir a un campamento de la armada, tan pronto como estuvieran listos. Pero no me llamaron, y unas semanas despus recib mi tarjeta de clasificacin de reclutamiento. El Dr. Goode la haba marcado personalmente como Clase IV, no combate probablemente porque l recordaba que me haba casado bajo su consejo, es decir, sin intencin de evadir el reclutamiento. Ya he mencionado que yo venda espacios publicitarios a travs del procedimiento de redactar primero el anuncio, para luego venderlo. Estos anuncios siempre eran cuidadosamente revisados con mi esposa antes de envirselos a los probables clientes. Los estudios que haca eran discutidos y planificados con su participacin activa. Desde que nos casamos, siempre hemos sido compaeros en cualquiera que sea mi trabajo. La recuerdo dicindome, no mucho despus de la boda, Dicen que una mujer hace o destruye a su esposo. Bien, solamente mrame hacer al mo. Y no lo tomen como que ella llevaba los pantalones en nuestra familia. Ella era una mujer de propsitos, de ideas, de visin, coN mente profunda, mucho ingenio y gran iniciativa. Pero la responsabilidad de ser cabeza de familia era ma, y yo la haba asumido. Una llamada de emergencia A eso de la 1:00 p.m., recib una llamada telefnica de mi esposa. Esta era una desesperada llamada de emergencia. Ella estaba sollozando y casi no poda hablar. Algo terrible ha sucedido me dijo entre sollozos. Apresrate. Ven rpido a casa. Qu sucede? le pregunt. Ella no pudo decrmelo por telfono. Solamente ven rpido aprate. Oh, es terrible. APRATE.

Yo corr a toda velocidad hacia el elevador, sal a la calle y tom un taxi. No tena tiempo para tomar un tren L. Le ped al conductor del taxi que se apresurara hacia nuestra direccin. Al llegar, sub las gradas de dos en dos y corr a nuestro apartamento. En cuanto la vi, tom a mi esposa entre mis brazos. Qu rayos sucede? le pregunt. Entonces ella me dijo, aun sollozando, que haba perdido la fe en dos mujeres. Ellas estaban contando historias sucias. Las personas del segundo apartamento que habamos ocupado durante nuestro matrimonio, le haban presentado a mi esposa a una anciana. La anciana pareca una dama amable y correcta. Mi esposa la haba visitado varias veces. En este particular da, esta dama estaba entreteniendo a mi esposa y a otra seora durante el almuerzo. Estas dos mujeres comenzaron a hablar historias sucias y a rerse de DICHAS HISTORIAS. Mi esposa qued atnita. Ella jams haba escuchado ese tipo de lenguaje de boca de una mujer, as que qued horrorizada. Con o sin educacin, ella se excus y sali corriendo del apartamento de esta mujer. Ella continu corriendo hasta nuestro apartamento y me llam inmediatamente. Yo vi incrdulamente a mi inocente, ingenua y confiada esposa. Eso es todo? explot. Mira, Loma, quieres decir que me llamaste y me hiciste salir de una importante conferencia de negocios, y me hiciste que gastara dinero en un taxi para escuchar esto? Mi dulce, confiada y pequea esposa estaba tan aturdida por tener que perderle la confianza a la gente, que fue necesario que yo permaneciera con ella por el resto del da. Dimos un paseo por la calle Sheridan, y quiz fuimos al cine para que se distrajera un poco. La desilusin que experiment en Chicago le provoc mucho sufrimiento. Ella aprendi que la mayora de la gente de la ciudad se tornaba dura, sospechosa, egosta y ms mecnica que humana.

Captulo 11... NUESTRO PRIMER HIJO

OR cuatro meses, despus de nuestra boda, vivimos en la parte norte de Chicago cerca del lago. Durante ese breve perodo habamos ocupado dos apartamentos amueblados y una habitacin amueblada. Ya para el tiempo de Accin de Gracias, 1917, nos mudamos a una habitacin en la parte sur. Charley y Viva Hyle nos sub arrendaron esta habitacin en su apartamento en la calle 63. Charley Hyle trabajaba en el turno nocturno de una planta de automviles. Mi esposa y Viva se hicieron buenas amigas. En realidad, a pesar que nosotros solamente estbamos rentando una habitacin con derecho de cocina y comedor, compartamos todo el apartamento con ellos sala, comedor, cocina y todo. Para entonces, nosotros ya sabamos que seramos padres. Nuestro primer beb nacera a finales de mayo. Nuestro primer hijo nace Probablemente fue la marca positiva, en la pregunta referente al embarazo de mi formulario de reclutamiento, la que hizo que el presidente del consejo profesor J. Paul Goode me diera una clasificacin clase 4 de reclutamiento. Vivimos con los Hyles hasta poco antes del nacimiento de nuestro hijo. En enero de 1918, mi esposa me acompa a un viaje de negocios a Des Moines. Ambos queramos que nuestro beb naciera en Des Moines. Mi esposa haba desarrollado una intensa aversin hacia la artificial y mecnica ciudad de Chicago. Al llegar a Des Moines, mi esposa encontr que la mam de su amiga estaba en el hospital recin haba tenido a su dcimo hijo. El mtodo moderno de parto con anestesia an comenzaba en esa poca. Esta seora le recomend a mi esposa este mtodo, y LA DOCTORA una mdica obstetra, Georgia Stuart. Mi esposa prefera a una doctora y yo no me opuse. Por lo tanto, visitamos a la Dra. Stuart para una revisin. Mi esposa fue retenida. Nuestro beb nacera cerca del 25 de mayo, por lo que hicimos nuestro siguiente viaje a Des Moines con suficiente tiempo de antelacin o al menos eso creamos y llegamos el 5 de mayo. El lunes fuimos nuevamente a la clnica para una revisin. Yo deba hacer un viaje de negocios de una semana hacia Sioux y hacia algunos otros puntos. Usted est en condiciones esplndidas asegur la Dra. Stuart. Podemos esperar que el beb cumpla su tiempo de gestacin, y creo que es perfectamente seguro que la Sra. Armstrong pueda estar fuera por el resto de la semana.

La hermana de mi esposa, Bertha Dillon, vino a quedarse con ella en nuestro apartamento en Brown un hotel residencial en el que nos quedbamos siempre que bamos a Des Moines. Yo part ese lunes para Sioux. A eso de las 2:00 a.m. del martes, mi esposa saba que el beb estaba por nacer dos semanas prematuro. Mi esposa llam a la Dra. Stuart por telfono, y la doctora le dijo que se vistiera porque pasara por ella para llevarla al hospital de una vez. En aquellos tiempos, las mujeres usaban zapatos altos amarrados, y mi esposa, en la emocin de la emergencia muy asustada por el hecho que yo estaba lejos y que este era su primer beb no pudo amarrarse sus zapatos. Su hermana tambin tuvo mucho trabajo para amarrarse los suyos. Finalmente lo lograron y estuvieron listas para partir. Bertha me envi un telegrama que deca que me apresurara a tomar el primer tren a Des Moines. Para ese viaje yo me haba hospedado en el Hotel West de Sioux. Por alguna razn, me haba dormido hasta un poco tarde esa madrugada del martes. Al bajar a desayunar a eso de las ocho vi que en mi casilla haba un telegrama que haba llegado a las 3:30 a.m. Rayos exclam, cundo sale el siguiente tren a Des Moines? El nico tren que va a Des Moines durante el da ya parti hace 15 minutos fue la respuesta. Yo estaba furioso. Vea este telegrama le grit al recepcionista del hotel. Lleg aqu a las 3:30 a.m. y esto me daba suficiente tiempo para tomar el tren. POR QU NO ME LLAM O ME LO ENVI A MI HABITACIN? Bien, supongo que el recepcionista de la noche no quiso molestarlo fue la despreocupada respuesta. Yo no poda estar ms enojado. AHORA VEA, dije fuertemente debe haber alguna forma de llegar a Des Moines antes que el tren de maana. Bien, dijo el recepcionista, hay un tren que sale hacia Council Bluffs y Omaha en treinta minutos; pero no s si usted pueda hacer alguna conexin de all hacia Des Moines. En esos treinta minutos empaqu mis maletas y abord el tren hacia Council Bluffs. En la estacin me enter que si llegaba a tiempo a Council Bluffs, haba posibilidad de atravesar el pueblo en taxi y de alcanzar el tren en Rock Island, para llegar a Des Moines a las seis de esa tarde. Rpidamente garabate un telegrama para mi cuada en el que le daba el nmero de tren, y en el que a la vez le peda que me enviara las noticias de mi esposa a alguna de las estaciones del tren en el camino.

Un padre sufre dolores de parto Con muchos nervios, me mantuve preguntando en cada estacin de tren si haba llegado el telegrama. No haba telegrama. El suspenso estaba creciendo. Este se haca casi insoportable. Logramos llegar a Council Bluffs a tiempo. El taxi atraves rpidamente el pueblo. El conductor del taxi pens que yo podra tomar tres minutos para tratar de hacer una llamada de larga distancia. Yo no haba tenido tiempo para tratar de localizar a Bertha por telfono desde Sioux apuradamente pude alcanzar el tren. El conductor se detuvo enfrente de la cabina telefnica y yo corr a tratar de comunicarme a Des Moines. Los tres minutos se pasaron antes que pudiera hacer la llamada. Finalmente tom el tren de Rock Island a Des Moines. Pero el tren no pareca correr en realidad pareca que iba caminando muy despacio. POR QU no poda ir un poco ms rpido? El tren no pareca tener prisa. Haca incesantes paradas. El tiempo segua, mi estado nervioso se incrementaba. El suspenso creca. A m no me pareca que hubiramos llegado a Des Moines ese mismo da a las 6:00 p.m. Yo senta que haba llegado seis noches despus al menos eso me pareca a m. Luego de una eternidad de suspenso, antes que el tren se hubiera detenido completamente, yo era el primer pasajero en bajar del tren en Des Moines. Corr a toda velocidad hasta el telfono de la estacin. Una enfermera del Hospital Metodista dijo dulcemente: Usted tiene una linda hija de siete libras con nueve onzas. Yo ni siquiera escuch eso. Me importa un pepino eso contest. CMO EST MI ESPOSA? Yo haba pasado un da agonizante al no saber si mi esposa haba sobrevivido. Como vern, esta era mi primera experiencia de ser padre. Yo no saba en aquel tiempo que los doctores afirman que jams han perdido a un padre durante un parto. Oh, dijo la dulce y lenta voz de la enfermera, ella est BIEN. Por fin pude relajarme un poco, y corr a un taxi para que me llevara al hospital. Los bebs no dejan de respirar Al entrar a la habitacin privada de mi esposa, me sent aliviado al verla sonriendo alegremente y estirando sus brazos hacia m. La bes, y casi inmediatamente la enfermera trajo a nuestra hija Beverly Lucile. Ella era el beb ms hermoso que yo hubiese visto. Me senta orgulloso. Mi esposa siempre haba tenido una propensin a nombrar bebs. Ella le haba puesto nombres a decenas de bebs, siempre que las otras madres se lo permitieran. Y por supuesto que ella ya haba elegido el nombre para Beverly mucho antes que ella naciera. De haber sido nio, ella lo habra llamado Herbert Junior. Sin embargo, para cuando nuestro primer hijo naci ms de diez aos despus ya habamos cambiado de opinin respecto al nombre Junior.

Cuando nuestro beb acababa de nacer, mi esposa, parcialmente bajo efecto de anestesia, pregunt: Qu es, nia o nio? Es nia respondi la Dra. Stuart. Nena, Beverly dijo mi esposa con nfasis. Luego de diez das, los doctores la dieron de alta del hospital y nuestra pequea familia de tres junto con Bertha regres al Brown. Haba un pequeo balcn fuera de nuestro apartamento. La bebita estaba acostada sobre la cama y nosotros nos sentamos en el balcn. Luego escuchamos un leve sonido del beb. Rpido, exclam mi joven esposa con mucho nerviosismo, ve si el beb an respira. Tuve que apresurarme a entrar para asegurarle que los bebs no dejan de respirar sin razn. Siempre que la bebita haca un sonido, mi esposa senta que se estaba ahogando hasta morir. Y cuando la bebita haca algn sonido, mi esposa senta que se haba sofocado hasta morir. En nuestro apartamento tenamos una pequea estufa. El primer bao del beb fuera del hospital fue toda una experiencia. Era la primera experiencia de mi esposa. Ella senta mucho miedo de que la bebita fuera a resfriarse, as que encendi la estufa hasta que la cocina qued tan caliente que la bebita gritaba por el calor. La joven madre no saba por qu lloraba la beb se asust y supuso que algo terrible le ocurra a la beb. Tanto el sudor como el llanto rodaban por la cara de mi esposa. Ella tema hasta que el aire tocara al beb, as que se apresur con el bao. Cuando la bebita lloraba, o incluso cuando gritaba por el exceso de calor y la falta de oxgeno, su joven madre comenzaba a llorar tambin sin saber la causa de la incomodidad de la bebita. Sin embargo, a pesar de todo, ella termin de baar al beb con mucha determinacin. Muchas madres jvenes tienen muchas cosas que aprender, al igual que los padres. La epidemia de gripe Ahora ya haba pasado el 20 de mayo de 1918. Una epidemia de gripe haba atacado a los Estados Unidos durante la propia crisis de la guerra. La gente estaba muriendo por toda la nacin, y especialmente en las ciudades ms grandes. Decidimos no regresar con nuestra bebita a la congestin de Chicago. En cambio, rentamos una casa en Indianola, Iowa a 18 millas de Des Moines en donde haba menos gente y un menor riesgo de quedar expuestos a la nueva enfermedad. La casa que rentamos quedaba cerca del campus universitario Simpson.

Dej a mi esposa e hija con Bertha, y regres solo a Chicago para ver mis negocios. En las estaciones del tren, muchos atades eran subidos a los carros de equipaje de la mayora de los trenes. El contenido eran los cuerpos de las vctimas de la influenza. Nosotros no habamos querido exponer a nuestra bebita en un viaje a Chicago. Ya en Chicago, vi mucha gente en el trfico que usaba mascarillas de tela sobre su boca y su nariz para evitar inspirar un germen. Luego de unos tres meses, decidimos que la familia no poda permanecer separada y yo tampoco poda pagar los frecuentes viajes a Iowa para estar parcialmente con mi familia. Decid traer a mi esposa y a mi hija de regreso a Chicago. Esta vez rentamos una habitacin junto a una familia de apellido Bland, la cual tena un apartamento en el sur no muy lejos de los Hyles, quienes se haban mudado para esta poca. Comenc a concentrarme ms y ms en desarrollar el negocio de los tractores agrcolas para el Northwestern Banker. Como ya lo mencion, Clifford DePuy editor del Northwestern Banker haba comprado la empresa del St. Louis Banker y le haba cambiado el nombre a Mid-Continent Banker. l coloc a un antiguo amigo mo, R. Gullerton Place, como editor y gerente del Mid-Continent Banker. Algunos aos antes cuando yo tena unos 18 aos de edad y era agente del departamento de anuncios clasificados del Daily Capital en Des Moines el Sr. Place era el editor de deportes del Capital. Nosotros siempre le decamos el apodo Rube Place. Tambin mencion ya que despus que este acceso de locura referente a los tractores agrcolas me atacara, hice estudios exhaustivos para obtener los hechos y la informacin que los fabricantes no tenan respecto a sus problemas de distribucin. Con esta informacin bien clasificada y analizada, pude acercarme a los fabricantes en la industria de los tractores con hechos que ellos mismos desconocan acerca de sus problemas de ventas y de distribucin. Encontr que los banqueros desanimaban inevitablemente al granjero es decir, lo convencan para que no comprara el tractor. Los lectores de mis revistas los banqueros rurales persuadan a miles de granjeros para que no compraran tractores, luego que el vendedor les hubiera ofrecido un tractor. Nuestros lectores promovan una resistencia mayor que cualquier otro grupo. Por tanto, fue importante para la industria de los tractores el venderle a los banqueros los mtodos modernos y mecanizados de la agricultura. Negociar con millonarios Se hizo necesario el negociar directamente con los presidentes de estas grandes corporaciones. As, una vez ms, fui lanzado a estar en contacto con importantes ejecutivos millonarios. Estos contactos fueron importantes para capacitarme para la gran obra para la que yo estaba destinado en el futuro.

Sin embargo, muy pronto me enter que era bastante difcil el inducir a un alto funcionario de una gran compaa con distribucin nacional, para que se anunciara en un pequeo diario bancario que cubra solamente cinco estados. Ellos estaban acostumbrados a hacer negocios en grande con cobertura nacional. Pienso que he de haber adquirido un poco de su visin. Ms adelante, cuando se me presentaron los medios de la radio y de la imprenta para la gran Comisin, pareca natural que mi pensamiento estuviera constantemente enfocado en las lneas de expansin primero de Lane Country, Oregon hasta Portland; luego hasta el noroeste del Pacfico; luego hasta California y la costa; luego a nivel nacional; y finalmente AL MUNDO. Creo que mis lectores captarn rpidamente cmo estos aos me dieron el fundamento necesario para la gran Obra de hoy. Naturalmente, todos estos fabricantes de tractores agrcolas se anunciaban a travs de agencias de publicidad. En las agencias incluso ms que en las oficinas de los presidentes de las corporaciones yo estaba tremendamente limitado porque solamente representaba a una circulacin pequea. Ellos, por el contrario, compraban espacios a nivel nacional. Un nuevo acceso de locura Esta situacin me inspir a un nuevo acceso de locura el cual tambin he mencionado en esta autobiografa. Haba siete diarios bancarios principales y dos revistas nacionales. Se requera de las nueve publicaciones para cubrir toda la nacin con una circulacin intensiva. Yo compare mi situacin con la de los actores del mundo del espectculo. A un actor en un teatro de Broadway le pagan por actuar cada noche, y para ser visto por miles de personas, el actor debe actuar una y otra vez noche a noche. Sin embargo, un actor de pelculas en Hollywood, acta solamente una vez, y esto puede ser visto en cientos y cientos de salas. A las estrellas de Hollywood les pagan cientos de miles de dlares, mientras que a los actores de Broadway les pagan escasamente cientos. Por tanto, la estrella de pelcula recibe una mltiple compensacin por un solo esfuerzo. Yo razon que me sera muchsimo ms fcil vender un paquete de circulacin nacional una cadena de nueve revistas con un solo esfuerzo. En otras palabras, sera mucho ms fcil hacer nueve comisiones con una sola visita que ganar solamente una comisin por la misma visita. Inmediatamente la idea encontr una enftica y determinada resistencia por parte de Clifford DePuy. Yo era su representante de Chicago, y l no compartira mis servicios con nadie ms. Le dije a Cliff que yo estaba absolutamente seguro de poder enviarle ms negocios con este nuevo arreglo solamente con una comisin del 30% que los que le poda conseguir como su representante exclusivo por una comisin del 40%. l pensaba que yo no podra conseguir tantos negocios para su revista si l comparta mi tiempo con otras siete. l quera que le dedicara todo mi tiempo solamente a sus revistas. Esto era como la fuerza irresistible que se enfrenta a la piedra inamovible.

Ambos estbamos firmes. Y todo lleg al clmax una noche en las oficinas del Mid-Continent Banker en St. Louis. Yo haba estado negociando en St. Louis y el Sr. DePuy estaba all. Yo necesitaba un cheque por adelantado a fin de tener dinero para regresar por tren a casa en Chicago. Bien, dijo Cliff, acepta desistir de tu fantstica idea de representar a siete medios y qudate exclusivamente como mi representante, y te dar el cheque. l me tena contra la pared o eso pens. En realidad, su ultimtum era completamente justo y razonable desde su punto de vista. Sin embargo, yo no poda verlo as. Para m el proyecto representaba ms negocios que antes, y una reduccin del 25% en el costo por negociar. Yo senta que l deba ayudarme a establecerme. Seguimos y seguimos discutiendo y ninguno ceda. El Sr. Place trat de hacerme ceder. Incluso cit la Biblia y me dijo: la Escritura dice a aquel que tiene, a ese se le dar; mas a aquel que no tiene, an lo que tiene le ser quitado. En este caso Cliff tiene y t no tienes. Simplemente cede, Herbert, o no tendrs forma de regresar a Chicago. Jams ceder le respond con determinacin. Comenzar a CAMINAR hacia Chicago antes de ceder o de abandonar mi plan. Si no desea darme dinero para gastos por adelantado, puedo abandonar esta oficina y comenzar a caminar. Encontrar la forma de llegar a casa y llevar a cabo esta cadena de medios bancarios. Cuando Cliff vio cun determinado estaba yo en esta confrontacin, l no estuvo dispuesto a dejarme comenzar a caminar de regreso a Chicago. l me dio el dinero para gastos que necesitaba. Sin embargo, dir que hice lo mejor que pude para que fuera una buena inversin. Afortunadamente lo logr. Realmente le envi muchos ms anuncios al ofrecer un plan de nueve revistas circulacin nacional de lo que podra haberle enviado de otra forma. Y con todo, a l le costaba menos porque mi comisin era menor. En aquellos das trabajaba por temporadas. Yo pareca tener mis das libres y luego mis das de trabajo. Cuando estaba en tiempo laboral, yo era entusiasta; y, tal como lo presuma, al menos era muy brillante. Sin embargo, durante mis das libres pareca que yo no poda vender nada. Con mucha incomodidad me hice consciente de esta gran falla y trat de combatirla, sin embargo, me tom aos vencerla. Al final lo logr. En realidad, durante estos aos siguientes yo no trabaj ms de cuatro o cinco das al mes. Sin embargo, con las nueve revistas y la circulacin nacional, la comisin por media pgina o por una pgina completa era mucho mayor. Afortunadamente no necesitaba tener muchos de esos das brillantes, para hacerme un buen ingreso anual. Por lo que recuerdo, mi ingreso para 1918 era de aproximadamente $7,300; para 1919 era de aproximadamente $8,700; y para 1920 ya sobrepasaba los $11,000. Cuando se considera lo que vala un dlar en aquellos das, estos eran excelentsimos ingresos.

La oportunidad en Curtis No muchos conocan mi falla de trabajar por temporadas en mis das buenos. Los hombres con los que negociaba no lo saban porque yo solamente los llamaba en buenos das. En mis das afortunados yo era absolutamente confiado en m, y por consiguiente era efectivo. Muy pronto conoc y me di a conocer casi en todas las agencias de publicidad de Chicago. El representar a los nueve diarios bancarios lder con un monopolio virtual en la representacin del campo bancario y con una circulacin nacional que ofrecer reforz mi prestigio con las agencias. Todos en ese medio llegaron a conocerme como el representante de publicidad que conoca su trabajo. Adems, para finales de 1918, ellos ya saban que yo era absolutamente honesto en los asuntos de los diarios bancarios fuesen asuntos de los medios que yo representaba o de la competencia. Como la circulacin de los diarios bancarios era pequea a pesar de ser muy alta en calidad los precios por pgina eran comparativamente bajos. Las agencias obtenan comisiones muy pequeas por los negocios que anunciaban en los diarios bancarios. Y cuando llegaron a confiar en mi conocimiento y mi honestidad, la mayora de las agencias de Chicago venan a m casi todas juntas a pedirme consejo referente a cualquier espacio que se usara en los diarios bancarios. En aquel tiempo, la organizacin ms grande en el campo de la publicidad era la compaa Curtis de Filadelfia la cual publicaba el Saturday Evening Post, el Ladies Home Journal y The Country Gentleman. Ellos eran considerados como la gente ms agresiva en el negocio de la publicidad. Era cuestin de prestigio el pertenecer a su personal. En ese mismo tiempo, la organizacin Curtis estaba buscando a un brillante y prometedor agente que mostrara posibilidades de desarrollarse hasta llegar a una posicin ejecutiva. Ellos le preguntaron a los anunciantes y a los hombres de negocios de la mayora de agencias y pidieron la recomendacin del hombre ms prometedor en el campo de los agentes. Yo era uno de los dos mejor recomendados por las agencias de Chicago; y fui llamado a la oficina Curtis de Chicago, en donde el gerente me ofreci la oportunidad de unirme al personal de esa empresa. Era una oportunidad muy aduladora. Sin embargo, yo quera estar SEGURO antes de hacer algn cambio. Para este tiempo yo finalmente haba aprendido la leccin de permanecer en algo y de no estar cambiando constantemente. Fui a pedirle consejo a Arthur Reynolds, presidente del banco Continental & Commercial el banco ms grande de Chicago y el segundo ms grande del pas. l presion un botn en su escritorio. Una secretaria apareci inmediatamente. Trigame nuestro archivo de la compaa Curtis de Filadelfia dijo l. Le llevaron rpidamente el archivo. l lo revis rpidamente. Yo not que el material del archivo estaba marcado con lapicero rojo como para llamar su atencin rpidamente a la informacin ms importante.

Te voy a aconsejar que te quedes donde ests concluy luego de unos momentos. Los Curtis son una organizacin de gran prestigio. Sin embargo, t seras solamente un cachorro entre ellos estaras comenzando casi desde el fondo. Tomara aos antes de que fueras notado por alguno de los hombres que estn en la cima. Algunas de estas grandes compaas cuidan muy bien a sus hombres, pero otras pagan salarios muy bajos. La gente de Curtis no tiene que pagar grandes salarios por el trabajo. Con ellos seras una pequea rana en un gran charco. Mientras que donde ests, eres una gran rana en un pequeo charco. Tienes tu propio negocio. Lo has desarrollado hasta el punto que te lleva a estar en contacto con grandes e importantes hombres. A mi modo de ver las cosas, esto es un mejor entrenamiento para tu futuro xito, que cualquier otra cosa que te puedan ofrecer los Curtis. Claro que es adulador que las agencias de publicidad te hayan catalogado como uno de los dos agentes ms prometedores y efectivos de Chicago. Ahora bien, toma esto como una motivacin para dirigirte a ti mismo a mayores logros. Creo que ests bien en donde ests. Tom su consejo. Rechac la oferta de los Curtis. Un competidor encolerizado En esa poca, ocurri un incidente que ilustra la confianza que haba conseguido en las agencias publicitarias de Chicago. Un da, el publicista de la agencia Critchfield me llam por telfono. Hay aqu un Sr. Chazen, dijo (el nombre ha sido cambiado por razones obvias). l dice que es editor de tres revistas bancarias: una que circula en Illinois, Indiana y Winsconsin; otra en Nebraska; y una en Kansas y Oklahoma. Es eso recomendable? En realidad no era nada bueno. Era una farsa y yo le dije la verdad. No, todo es una farsa. l en efecto tiene una buena circulacin en Nebraska, pero es todo. l le pone una cubierta distinta con diferente nombre a unas cuantas copias y las hace pasar por ediciones en Illinois, Indiana y Winsconsin. Luego, le pone otra cubierta con otro nombre a otras cuantas copias, y las hace pasar por las que circulan en Kansas y Oklahoma. Yo tengo reportes de los estudios de todos los bancos de Illinois y Winsconsin. Su supuesta revista para estos estados tiene exactamente cuatro suscriptores en Winsconsin y 17 en Illinois. Es todo. Gracias, Armstrong dijo el publicista de Critchfield. Al Sr. Chazen posiblemente le tom 12 minutos llegar a mi oficina. Armstrong, grit a medida que entraba por mi puerta, qu clase de juego est jugando? Parece que tiene hipnotizadas a todas las agencias en Chicago y que nadie puede hacer algn negocio sin su aprobacin. Est bien. Pagar. Cul es su precio? Cunto debo pagarle para que recomiende mis tres revistas?

Sintese y clmese, Sr. Chazen dije. Seguro que tengo un precio. El precio es solamente lo que le cueste crear una verdadera y honesta circulacin para esas dos farsas de publicaciones que tiene. Adems, que se una al Despacho de Auditora de Circulacin y que demuestre tener una circulacin. Acto seguido yo recomendar sus revistas sin costo alguno. Bueno... no... respondi tartamudeando, eso es inaudito. Es IMPOSIBLE. Sabe usted lo que me costar hacer eso? Claro que s. Y ese es el precio de ser HONESTO. Esto es una ATROCIDAD gritaba a medida que sala de mi oficina. Hubo otra ocasin en que una agencia tena un cliente que necesitaba toda la circulacin posible en Minnesota. Adems del Northwestern Banker, yo recomend a un diario bancario de Minneapolis, el cual tena una buena y firme circulacin en Minnesota. Su editor vino a verme y a agradecerme. l tena una buena circulacin en Minnesota, y cuando se ajustaba las necesidades de un cliente, yo lo recomendaba gustosamente. Nuestro nuevo apartamento An vivamos en nuestro pequeo apartamento de tres habitaciones en Blands cuando termin la Primera Guerra Mundial, el 11 de noviembre de 1918. Jams olvidaremos ese da. Tenamos a Beverly con nosotros en mi oficina. Chicago haba enloquecido todos estaban frenticos. Nosotros tambin participamos de hacer tiritas las pginas del directorio telefnico a fin de tirarlas por la ventana. Todos lo estaban haciendo. Era como nieve que caa sobre la ciudad. Yo sal entre la multitud me las arregl para hacerme espacio durante unas dos cuadras, y luego nuevamente hacia la oficina. Todas las bocinas y las sirenas sonaban. Para ese tiempo, me enter que estaban construyendo un nuevo edificio de apartamentos en Maywood tercer pueblo al oeste de Chicago. Ya haba comenzado a conseguir algunos anuncios de tractores para mis nueve revistas, y por tanto, sentimos que al fin podramos arrendar un apartamento completo. Este apartamento, en el tercer piso, me lo rent un arquitecto. El apartamento estaba en la quinta calle a una o dos cuadras del ferrocarril Northwestern. Tendran que pasar varios meses antes que el edificio de apartamentos estuviera listo para ser ocupado. Sin embargo, en enero rentamos una antigua casa en la segunda calle de Maywood a pocas cuadras del nuevo edificio de apartamentos. El padre de mi esposa haba decidido venir a Chicago, as que compr el amueblado para la casa. Su hermano menor, Walter, haba sido liberado de la Marina, as que l y Bertha vivieron tambin con nosotros. Vivimos all por unos seis meses. Beverly aprendi a caminar all. El mayor de los hermanos menores de mi esposa, Gilbert, regres de Francia, relevado de la armada, y ya con sus dos hijos de regreso, mi suegro traslad su amueblado y regres a Iowa.

Nosotros nos mudamos a un hotel cercano en Maywood. Maywood era un suburbio totalmente diferente en aquella poca. Actualmente ha crecido mucho y se ha convertido en un gran pueblo. El hotel se incendi mientras nosotros estbamos all, lo cual fue un incidente de gran conmocin. En una de las habitaciones, una pareja de huspedes tir por la ventana el espejo de su cmoda el cual se quebr en miles de pedacitos y luego bajaron cuidadosamente la cmoda por las escaleras. Muy pronto, conseguimos una casa amueblada en la cuarta calle. Pudimos rentar esta casa hasta que nuestro apartamento estuviera terminado. Mientras vivamos en esta casa, poco tiempo antes de pasar a ocupar nuestro nuevo apartamento, mi madre vino a visitarnos y se qued hasta que nos mudamos al apartamento. Mientras tanto, el negocio mejoraba. Nos sentimos capaces de amueblar nuestro apartamento y contratamos a uno de los decoradores de Marshall Field para que nos ayudara. Lo que elegimos fue de lo mejor. Nuestro nuevo apartamento el primero que era enteramente nuestro desde que nos casamos pareca un verdadero gozo. A la casa amueblada llegamos a principios de diciembre de 1919, y al nuevo apartamento en abril de 1920. Para esta poca ya estbamos esperando nuestro segundo beb. Mi esposa estaba teniendo problemas. Una o dos semanas despus de mudarnos a nuestro nuevo apartamento y solamente unos das despus que mi madre se hubiera regresado a Salem, Oregon mi esposa fue golpeada por la eclampsia (presin alta durante el embarazo). El anlisis de orina mostraba un 40% de albmina, as que nos apresuramos al hospital. Al llegar nos dijeron que nicamente haba un doctor en el mundo que poda salvarla, as que llamaron al especialista. Mi esposa sobrevivi, al igual que nuestra segunda hija, Dorothy Jane quien naci en un hospital de Des Moines el 7 de julio de 1920. Hubo un efecto duradero de esta enfermedad. El tratamiento que recibi, arruin el cabello dorado de mi esposa el ms bello que he visto y en un tiempo relativamente corto qued con el cabello blanco. El mundialmente famoso especialista incluy en el caso de mi esposa la opinin del doctor de Des Moines y la del to de mi esposa quien era capitn en el cuerpo mdico de la Armada. Todos nos dijeron que otro embarazo significara la muerte de mi esposa y del beb. Aunque en esa poca no sabamos por qu, ms adelante nos enteramos que ramos de un Rh sanguneo opuesto.

Captulo 12... LA DEPRESIN GOLPEA

OCO despus del nacimiento de nuestra segunda hija, Dorothy, convenc a mi hermano menor, Russell, para que regresara a Chicago y nos uniramos en el negocio de la publicidad. l haba estado empleado en una oficina con la compaa Portland Gas & Coke de Portland, Oregon. La experiencia de mi hermano Yo le di la instruccin y la capacitacin que pude, y lo envi a llamar a los posibles clientes a que les vendiera espacios publicitarios en nuestras revistas. Sin embargo, luego de varios das, o quiz de varias semanas, l no logr nada. Yo saba que l no haba tenido nada de experiencia en este campo, as que decid llevarlo conmigo para que viera la forma en la que yo hablaba con los posibles clientes. Decid que debamos visitar a alguien a quien yo no conociera previamente. La cuenta de los tractores J. I. Case recin se haban cambiado a una nueva agencia, con la cual yo no haba negociado. Decid hacer la visita en esta agencia. Afortunadamente era uno de mis das laborales, a eso de las 10:30 a.m. Yo quera darle un buen ejemplo a Russell. Quera mostrarle cmo se haca. As que fuimos juntos a la oficina. Con mucha dignidad me acerqu a la recepcionista. Dgale al Sr. Blank que el Sr. Armstrong est aqu para verlo dije con un tono positivo. Ya me haba dado cuenta que este tipo de actitud, usualmente me llevaba directo con la persona que buscaba. El agente sali al rea de recepcin con mi tarjeta en la mano. Yo le haba mandado esa tarjeta de presentacin con la secretaria. A qu diarios bancarios representa? me pregunt. A los nueve ms grandes todos los cuales son dignos de consideracin contest rpida y positivamente. Casi con un tono de autoridad. Bien, dijo l, pase. En su oficina, yo me lanc inmediatamente a la situacin que mis estudios haban descubierto. Coloqu en su escritorio una pila de cuestionarios que haba hecho a los banqueros y a los distribuidores de tractores. Adems, saqu de mi portafolio las clasificaciones y los resmenes de mis estudios. l qued tremendamente impresionado. Sr. Armstrong, dijo luego de haber revisado el material, me pregunto si usted podra prepararme un informe que incluya las circulaciones, los tamaos de pgina, las tarifas, etctera, de sus publicaciones.

Ya los tengo aqu preparados para usted le dije a la vez que se los entregaba. l me pidi que le preparara algunos otros informes. Yo busqu entre mi portafolio y se los entregu. l me pidi que le enviara muestras de cada una de las revistas. De igual forma, yo fui a mi portafolio y se las entregu. Bien, dijo finalmente, creo que esto cubre todo. Ahora, dgame Sr. Armstrong veo que usted conoce este problema a profundidad y que conoce sus propias publicaciones. Qu aconseja usted para esta cuenta de J. I. Case qu revistas y cunto espacio debe usar para alcanzar su objetivo con los banqueros? No deben usar nada ms que pginas completas dije con un tono de autoridad, y deben usar las nueve publicaciones para alcanzar una circulacin nacional; porque la distribucin de J. I. Case es nacional. Adems, deberan usar esto en cada edicin, en un plan anual, porque ellos tienen un problema de educacin, el cual requerir de constantes anuncios educativos durante un extenso perodo de tiempo. Lo que se pretende es cambiar la actitud de los banqueros respecto a la agricultura mecanizada. Eso es un gran reto. Solamente puede lograrse con grandes espacios y requerir tiempo. Y aqu tengo para usted la informacin y los argumentos que debe incorporar en sus anuncios a fin de convencer a los banqueros. Estos son hechos que los convencern, si se los presenta constantemente en un espacio importante. Le entregu el informe mecanografiado de los hechos y de los argumentos que mis estudios y mis entrevistas me haban revelado. l nos dio las gracias y partimos. Un contrato que rompi rcord Ya en el vestbulo, de camino al elevador, le pregunt a Russell: Crees que nos quedaremos en la lista de J. I. Case para los aos prximos? Hombre, dijo Russell, claro que s. Vaya, creo que l har justo lo que le recomendaste. Creo que lo tenas literalmente comiendo de tu mano. Bien, te ayud esa experiencia, Russ? Qued absolutamente sorprendido por su respuesta. No. En realidad no me ayud. En cambio, me mostr por qu yo no he logrado ningn contrato. Mira, Herb, yo solamente tengo veinte aos. Ellos me ven como un chiquillo. T tienes veintiocho. T has estado en esto por aos y tienes experiencia que yo no he tenido. T tienes todos los hechos en la punta de la lengua. T hablas con seguridad y con autoridad. Conoces tu trabajo y hablas para mostrar que conoces tu trabajo. Ellos confan en ti inmediatamente. Pero yo an no tengo todo este conocimiento. Adems, no me veo tan maduro ni puedo hablar con tanta seguridad.

Qued decepcionado. Al tratar de ayudar a mi hermano, en realidad me haba encasillado en darle un buen show durante esta visita. Y todo sali al revs. Esto lo desanim. Yo no saba qu hacer al respecto. Lo que l dijo era cierto. A l le tomara aos el adquirir esa madurez fsica y todo el conocimiento del mercadeo tal como me haba tomado muchos aos a m el alcanzar esa madurez. Esa misma tarde, el agente al que habamos visitado en la maana, me llam por telfono. Sr. Armstrong, tengo buenas noticias para usted. Yo no se lo dije esta maana, pero mientras ustedes estuvieron aqu, el presidente y el gerente de la compaa J. I. Case estaban ac, en la oficina de nuestro presidente, para elaborar las listas para el ao prximo. Yo les llev toda la informacin. Esplndido, contest, pero cunto espacio? Yo ya tena la cuenta de J. I. Case, con slo media pgina en tres revistas. Pgina completa contest. Esplndido, pero en cuntas revistas? Oh, en las nueve revistas contest. Esplndido, pero por cuntos meses? Yo necesitaba saberlo. Quince meses contest. Comenzaremos con los nmeros de octubre. Usaremos octubre, noviembre y diciembre de este ao, y luego todo el calendario del ao prximo, para hacer un total de 15 pginas en cada revista. Wauuw!. Este era el contrato publicitario ms grande que se hubiera vendido a los diarios bancarios al menos hasta donde yo saba. Y quizs an conserve su rcord hoy. Para esa poca, las tarifas publicitarias en todas mis revistas haban subido considerablemente. Mi comisin en este caso sera probablemente de unos $3,500 una buena comisin para una visita de una hora. Por un poco de tiempo, trat de mantener a Russell en el trabajo. Pero ya no en la venta de cuentas de tractores, sino en espacios publicitarios menores. Pero l era demasiado joven. l busc trabajo con uno de mis clientes un fabricante de alarmas contra robo y venda sus sistemas de alarma a los bancos. l viaj durante unos meses hacia Illinois y Winsconsin, con lo cual gan cierta experiencia valiosa. l se reuna con las juntas de los bancos a fin de presentarles el producto. Sin embargo, a pesar que le fue un poco mejor en esto, su juventud demostr ser un gran impedimento; as que decidi regresar a Portland, Oregon, a trabajar a la compaa de gas. La depresin azota En enero de 1920, el reconocido estadista Roger Babson estaba disertando en uno de nuestros almuerzos de la Asociacin de Comercio, los cuales se llevaban a cabo cada mircoles en el saln Cameo del hotel Morrison. A travs del Club de Publicistas el cual era una divisin de la

Asociacin de Comercio de Chicago yo haba sido miembro de la asociacin por algunos aos. En aqul entonces estbamos en la parte alta de la ola de la prosperidad postguerra. Seores, dijo el Sr. Babson, estamos a punto de entrar a la peor depresin comercial que nuestra generacin haya experimentado. Les aconsejo a todos arreglar sus asuntos. Les aconsejo que no hagan planes futuros o expansiones hasta que esta depresin haya pasado. En las mesas de ese gran saln, estaban los principales banqueros y ejecutivos de Chicago. Yo vi a m alrededor. Vi sonrisas en las caras de estos hombres prominentes. Durante los meses siguientes de 1920, la actividad comercial continu con su gran xito. En el verano de ese mismo ao, asist a la convencin nacional de la Asociacin Americana de banqueros en Washington. Mientras pasaba por la Casa Blanca, fui detenido en la entrada por una enorme limosina que estaba saliendo. En el asiento trasero iba el presidente Woodrow Wilson. l sonri y salud con su mano a las pocas personas que bamos pasando por el lugar en ese momento. El Sr. Wilson era el cuarto presidente al que haba visto en persona. A la edad de cinco o seis aos, cuando vivamos en Marshalltown, Iowa, vi al presidente William McKinley. l estaba dando un discurso desde su tren privado. El evento se clav tanto en mi memoria, que lo recuerdo a pesar de haber estado tan solo comenzando mi infancia. Vi y escuch al presidente Theodore Roosevelt varias veces tanto durante su administracin como posteriormente. Me sent como a quince pies de l en un banquete de la Asociacin de Comercio en el saln de baile del Hotel LaSalle en Chicago. Vi al presidente Taft, cuando l dio un discurso en Des Moines, Iowa. Sin embargo, desde que vi y salud al presidente Wilson en 1920, no he visto a un solo presidente en persona a excepcin, claro, de verlos en televisin, desde que esto fue posible por la tecnologa moderna. Un punto importante de ese viaje a Washington en 1920, fue una larga conversacin que tuve por ms de una hora con John McHugh en el vestbulo del hotel Willard. El Sr. McHugh era entonces el presidente del banco nacional de mecnica y metales de Nueva York. Ms adelante, a travs de las consolidaciones de este banco y de otros dos en lo que se convirti en el Banco Nacional Chase, el Sr. McHugh fue elevado a una posicin dos veces mayor que la del presidente del banco ms grande de la tierra. Recibi el ttulo de Presidente del Comit Ejecutivo. Y alguien puede preguntar: Qu mide la gloria? en el mundo de los negocios. Hace algunos aos, me detuve en las oficinas del Banco Nacional Chase y pregunt por los ltimos das de John McHugh. Quin? Jams hemos odo de l fue la respuesta que pude obtener de los empleados a los que les pregunt. Si l hubiese sido una famosa estrella de cine en vez de un banquero su nombre habra vivido por ms tiempo.

Haba algo que me confunda mucho. John McHugh era el propio eptome de un caballero callado, culto y digno. l era extremadamente atento, amable y corts. l naturalmente tena muchos amigos, y muchos que se fingan sus amigos. Cmo podra un amable caballero como John McHugh rechazar a un aprovechado y falso amigo que viniera a pedirle un prstamo inmerecido? Decid preguntarle a uno de mis publicadores de diarios bancarios. No toman ventaja los amigos y los conocidos de un alma tan gentil? l se ri y me dijo: Oh, no. No te preocupes por la posibilidad de que tomen ventaja de la amistad de John McHugh. Su juicio es muy perspicaz de otra forma l jams habra ascendido a una posicin tan alta en el mundo de los bancos. Nadie puede fingirle nada. l simplemente permanece gracioso y amigable, y les explica que los prstamos de ese tipo son manejados por tal y tal funcionario. Luego les ofrece presentarlos con ese funcionario y expresar su confianza. l siempre lo hace, pero tal procedimiento es una seal para el funcionario, quien ya sabe que deber negar el prstamo. Entonces el amigo que buscaba el prstamo se enoja contra el funcionario pero no contra McHugh, quien mantiene la amistad. Antes del final de 1920, la depresin que predijo Roger Babson azot con furia repentina e intensa. Para enero de 1921, ya habamos alcanzado y pasado su parte ms baja. Los termmetros en la pared Para esta poca, Roger Babson estaba disertando otra vez en el hotel Morrison, en un almuerzo de la Asociacin de Comercio. Bien seores, dijo l, ustedes recordarn que hace un ao yo les advert que estaramos en medio de la peor depresin que nuestra generacin hubiese visto. Not que muchos de ustedes sonrean con incredulidad en ese entonces. Y bien, ese tiempo lleg, estoy nuevamente aqu y la depresin est conmigo. Los lderes del comercio de Chicago no estaban sonriendo ahora. El Sr. Babson procedi a explicar por qu supo l lo que vena, y por qu no lo supieron los ejecutivos. Estamos a mediados del invierno, dijo l. Si queremos saber cul es la temperatura en este saln, debemos voltear a ver a los termmetros que hay en la pared. Si deseo saber cul ha sido la temperatura hasta ahora y cul ha sido su promedio, debo ver el registro del termmetro. Pero si quiero saber debo ir a la sala de calderas y ver qu sucede all. Ustedes, caballero, vieron los bancos, los ndices de la actividad comercial, vieron las acciones vieron a los termmetros de la pared; pero yo vi LA FORMA en que la gente estaba tratando con los dems. Vi la FUENTE que determina las condiciones futuras. Y he encontrado que esa fuente puede ser definida en trminos de RECTITUD. Cuando ms del 51% de las personas son razonablemente justas en sus transacciones, nos esperar una creciente

prosperidad. Pero cuando el 51% de las personas se tornan injustas en sus transacciones, nos acercamos a MALOS TIEMPOS. Jams he olvidado la explicacin del Sr. Babson. Espero que mis lectores puedan recordarla tambin y beneficiarse con ella. Yo pagu la leccin con la prdida de mi negocio. Cada uno de mis anunciantes de pgina completa en la industria de los tractores fracas econmicamente en esa depresin de 1920. Esta depresin borr mi negocio y mi fuente de ingresos literalmente. Yo no era un desertor. Para ese entonces yo ya haba aprendido a no darme por vencido. Pero no haba aprendido que un caballo muerto YA MURI. Por dos aos permanec en Chicago, tratando vanamente de revivir el negocio que ya haba muerto.

Captulo 13. . . . . EL NEGOCIO SE DESINTEGRA

OS SIGUIENTES dos aos desde finales de 1920 hasta diciembre de 1922 fueron decepcionantes. Unos cuantos ejecutivos, reconocidos a nivel nacional, fueron incapaces de salir de la depresin, se hundieron y se suicidaron. Uno de estos ejecutivos fue el presidente de una enorme fbrica de automviles a quien yo haba conocido personalmente. Yo haba sido derribado, estaba aturdido, estaba en el aire pero no estaba derrotado. Me sujet desesperadamente y trat de volver a ascender hasta la cima. Conferencia con millonarios Una maana debe haber sido en febrero de 1921 me llamaron de la secretara de la National Implement and Vehicle Asociation. Una importante reunin de la Junta de Directivos estaba llevndose a cabo. El Sr. Wallis (no recuerdo su nombre), presidente de la J. I. Case Plow uno de mis ms grandes clientes hizo que me llamaran para ver si poda llegar inmediatamente a esa reunin, la cual se estaba llevando a cabo en el Club Union League. Le dije que estara all tan rpido como me fuera posible. Corr a una tienda de planchado, la cual quedaba como a media cuadra desde mi oficina, y ped que me plancharan la ropa mientras yo esperaba en un vestidor. Luego tom un taxi y me apresur hacia el Club. Me llevaron al saln privado en que se estaba llevando a cabo la junta, estrech la mano del Sr. Wallis y fui presentado con los otros seis presidentes millonarios de las grandes fbricas de implementos agrcolas. Recuerdo que all estaba el Sr. Brantingham, presidente de la Emerson Brantingham, entre otros. El magnetismo de las poderosas personalidades de estos siete empresarios, cargaba la atmsfera del saln. Era la primera vez que yo estaba ante la presencia de tantos hombres importantes a la vez. Estaba absolutamente impresionado. Pero ellos no estaban felices. Ellos estaban muy preocupados. La depresin estaba arruinando sus negocios. Aconsejando a los clientes para que cancelaran el contrato publicitario Sr. Armstrong, dijo el Sr. Wallis, usted conoce, por supuesto, el nivel hasta el cual la depresin ha golpeado a la industria de los tractores agrcolas. Esta reunin ha sido realizada para ver por los intereses de toda esta industria. La industria no puede sobrevivir a menos que podamos encontrar alguna forma de estimular las ventas durante la depresin. Debemos encontrar alguna forma de inducir a los granjeros a comprar tractores porque ellos han dejado de comprarlos. Ahora lo que queremos preguntarle es esto: puede usted presionar a los editores de los diarios bancarios de esta nacin a quienes usted representa para que escriban fuertes editoriales que inviten a los banqueros a aconsejar a los granjeros para que compren tractores? Puede su editor

mostrarle a los banqueros POR QU deben presionar a los granjeros para que compren tractores y para que salven esta gran industria? Este fue un momento crucial en mi vida. Aqu estaban las siete cabezas de las ms grandes corporaciones. Ellos representaban a la gran industria de los tractores y los implementos agrcolas. Y ellos me estaban pidiendo que creara una idea que tomara una accin para salvar su vasta industria de la bancarrota. Que apelacin a mi egosmo. Qu tentacin pensar en mi bien personal. Pero yo conoca los HECHOS. Y cuando esta prueba me lleg, tuve que ser honesto con estos hombres. No era tiempo para un juego de alfombras rojas, para mi gloria personal, ni para pretensiones. Yo conoca los HECHOS hechos duros y fros y deba ser honesto. Tuve que ser honesto a pesar que yo saba que eso iba a significar la cancelacin de los contratos publicitarios con las compaas que an no haban cancelado. Y, por supuesto, si yo lograba inducir a los editores a que realizaran una campaa que presionara a los banqueros para que estimularan la compra de tractores durante la depresin, yo recibira una inimaginable cantidad de espacios publicitarios que significaran enormes comisiones. Yo estaba muy consciente de ello. Yo saba que tena en m el poder para ignorar los HECHOS que conoca; saba que podra comenzar dicha campaa en las revistas principales de Estados Unidos. Estos hombres no saban lo que yo s saba. Pero esto hubiese sido una falsedad una falta de honestidad deliberada. Yo estaba ambicioso por conseguir dinero, pero no con falsedades o con deshonestidad. Yo era sincero. No seores, respond sin dudarlo, yo no puedo hacerlo. He estado constantemente en contacto con los banqueros rurales y hemos hablado de la situacin de los tractores. Djenme decirles lo que los banqueros rurales saben. Ellos saben que el maz, el cual normalmente se venda a $1.12 por medida, ha cado hasta costar 18 centavos. Tengo un cliente cuyo negocio ha crecido increblemente desde que comenz la depresin la compaa Gordon-Van Tyne de Davenport, Iowa. Ellos producen, como ustedes saben, estructuras prefabricadas para el almacenamiento temporal de los granos. Los granjeros estn comprando estas estructuras por todas partes para almacenar sus granos y as subir los precios en el mercado luego que la depresin cese. Los banqueros saben que un tractor reemplaza a seis caballos. Los tractores tienen que ser alimentados con gasolina, la cual est muy cara. Los caballos se alimentan con 18 centavos de maz y avena, o con heno, lo cual tambin ha bajado considerablemente sus precios. Los banqueros rurales saben que sus granjeros los consideraran tontos si les recomendaran comprar tractores y alimentarlos con gasolina cara, cuando podran alimentar a sus caballos con los granos que no venden.

Al da siguiente, recib la cancelacin de mi ltima cuenta J. I. Case. Pero an tena mi honestidad intacta. Un men infantil A principios de mayo de 1921, fue necesario que yo hiciera un viaje de negocios a Iowa. Decidimos que deba llevarme a nuestra hija mayor, Beverly, quien en ese entonces casi tena tres aos, para que visitara a Ta Bert, como ella le deca a su ta Bertha, mientras yo haca lo mo en Iowa. Esa noche, en la litera de abajo, mientras yo la vesta para que se fuera a dormir, Beverly se par y descubri que poda estirarse para alcanzar la cama de arriba. Mira papi, exclam, Soy una chica GRANDE. Puedo tocar el cielo. A la maana siguiente fuimos a desayunar al comedor del hotel Savory. Cuando la mesera nos trajo la carta, Beverly tambin pidi una. La mesera se la dio y Beverly la examin con una expresin estudiosa de arriba hacia abajo. Luego, con gran dignidad femenina y con una voz casi adulta, Beverly orden lo que deseaba. Creo que pedir un poco de helado, un poco de refresco y algunos dulces dijo con mucha seguridad. Ms adelante, cuando su hermana mayor, Dorothy, lleg a esa edad, orden una cena. Quiero helado, rosetas de maz y chicles orden. Yo jams estuve del todo de acuerdo con los psiclogos modernos, quienes dicen que siempre debemos dar a los nios lo que quieren que ellos instintivamente saben lo que es mejor para ellos. Por supuesto, nuestros hijos y nietos, al igual que otros, en ocasiones han obtenido algunas de las cosas tiernas que piden. Una vez, mi esposa estaba ponindole a Dorothy sus pantuflas de Dr. Denton, para que se fuera a la cama. Parece que estas pantuflas estaban hechas de lana y le lastimaron la piel. Madre, dijo ella seriamente, nadie ms que Dios, Jess y yo sabemos en qu apuro estoy. Recuperarme en Iowa Las cosas en mis negocios empeoraron. Era decepcionante frustrante. Estaba llevando el mayor golpe de mi vida pero yo me aferraba con necedad. Finalmente, en julio de 1922, fue necesario entregar nuestro apartamento. Mis ingresos haban bajado demasiado como para mantener a mi familia, as que decidimos que mi esposa y nuestras hijas se fueran a la casa de Iowa con mi suegro esto a fin de reducir los gastos. Yo rent una habitacin simple en Maywood y la amuebl con algunos de nuestros finos muebles. El resto del mobiliario fue guardado. Tenamos un piano Knabe que yo haba comprado a plazos, pero tuve que regresarlo a la tienda cuando no pude seguir pagando las cuotas. Todo el resto de los amueblados haba sido comprado al contado.

A partir de ese momento, entr para los tres meses ms negros y decepcionantes de mi vida. Fue un gran error el tratar de enfrentar esta subida a solas sin mi esposa e hijas. Si alguna vez necesitaba a mi esposa, era entonces. Comenc a salir con dos hombres ms jvenes que eran representantes de unas revistas. Uno de ellos estaba en proceso de divorciarse y la esposa del otro estara fuera durante el verano y el otoo. Comenzamos a ir a clubes nocturnos en ese entonces llamados cabarets. Frecuentemente saldramos a estos lugares de lamentable y chillante msica si es que se le puede llamar msica a semejantes gemidos y gritos. Permanecamos fuera hasta la 1 2 de la maana. Comenzamos a tomar pero no al punto en que lo hace un alcohlico. Mi actitud mental era de frustracin. Finalmente, me atras dos o tres semanas con la renta de mi habitacin simple y me senta demasiado humillado como para regresar. Fui a un hotel de segunda en Northside y luego a otro. Y finalmente no pude mantener ni siquiera eso. Llegu al final de la cuerda en Chicago, en octubre de 1922. Me senta solitario por la ausencia de mi esposa e hijas. Al final, yo tambin tuve que buscar refugio en la casa de mi suegro en Iowa. All no tendramos ningn costo. No lo recuerdo bien, pero probablemente viaj en un coche esta vez. Mi suegro estaba terminando de descascarar maz y yo hice lo mejor que pude para ayudarlo pero yo era inexperto y no pude seguirle el ritmo. A lo largo de ese otoo e invierno, pas la mayor parte del tiempo descansando y recuperndome moralmente de la derrota de haber perdido mis negocios porque mis grandes clientes haban perdido sus clientes. Ese invierno, a lado del clido fuego de la chimenea, le tres o cuatro libros de ficcin casi la nica ficcin que he ledo en toda mi vida. Haca lo que poda para ayudar en la granja, pero no era mucho. Mi esposa, claro est, cocinaba y mantena limpio todo en la casa. Mi primera actividad universitaria En esa poca, el hermano menor de mi esposa, Walter, era un novato en la universidad Simpson de Indianola. En noviembre vino a buscarme con una propuesta. Herb, me dijo, he decidido entrar al concurso de oratoria de la universidad si t me ayudas. Un poco de tiempo antes, haba sido el primer da de las prcticas de baloncesto. Walter haba sido el jugador estrella en la academia Simpson a la cual haba asistido en vez de ir a la escuela secundaria. Su mayor ambicin haba sido la de entrar al equipo de Simpson y ser elegido en el equipo estatal de Des Moines. En el primer da de la prctica de baloncesto, l fue el primero en entrar al gimnasio con su uniforme puesto. Cuando entr el entrenador, junto con otros jugadores, el entrenador frunci la frente y camin hacia Walter.

Dillon, dijo qu ests haciendo aqu? No te necesitaremos. Tenemos todo el material que necesitaremos durante el ao. Ve a las regaderas y qutate el uniforme. Esto fue una abierta humillacin ante todos los candidatos al equipo. El ser rechazado sin la oportunidad de intentarlo fue injusto y discriminatorio. l no pudo comprenderlo. l se ENFURECI. Luego encontr la razn. En ese tiempo, el salario del entrenador era pagado por cierta fraternidad, y solamente los miembros de esa fraternidad tenan consideracin en el equipo. Ahora, he aqu lo que imagino me dijo. En oratoria nadie puede competir. Ellos no me pueden sacar por no pertenecer a una fraternidad. Y t eres un escritor profesional. Si me ayudas a escribir mi discurso es permitido ser ayudado en eso y trabajas conmigo hasta mejorarlo, creo que puedo tener una oportunidad. Los dos mejores oradores que Simpson ha tenido eran un Junior y un Senior ambos miembros de esa fraternidad. Si puedes derrotarlos, ser la dulce revancha. Entonces, me ayudars? Bien Walt, contest yo no s nada respecto a los concursos universitarios de oratoria. Yo jams vi uno. Jams he ledo un discurso universitario. No s cmo son. Pero si me consigues unos cuantos ejemplos de los discursos que han usado, con todo gusto te ayudar.

Captulo 14. . . . . COMPETENCIA UNIVERSITARIA Y OREGON O BUST

AJO consejos expertos, yo me haba internado en la universidad de la EXPERIENCIA o como se le dice algunas veces, a la universidad a puros golpes. Lo primera experiencia fue un ao en la seccin de clasificados del diario de Des Moines. Despus vinieron los tres aos en el diario de comercio nacional el ms grande de Estados Unidos, lo cual implicaba una gran cantidad de viajes, de instruccin intensiva y de experiencia en la redaccin de anuncios o de artculos. Luego de seis meses de trabajo en la Cmara de Comercio, comenz la gran carrera de siete aos para representar a los diarios bancarios ms importantes de la nacin. Todos estos aos haba estudiado diligentemente. Mi prioridad en este estudio era la publicidad y la mercadotecnia. Estudiaba todos los libros posibles. Lea religiosamente los diarios de negocios de la profesin. Tambin estudi psicologa. Y como estudios menores, investigu a Platn, Epicteto y a otros filsofos. Lea continuamente a Elbert Hubbard (a quien conoc personalmente) para estudiar su estilo de redaccin. Lea artculos de inters humano y otros artculos respecto a las condiciones mundiales. Al comienzo de la Primera Guerra Mundial, haba logrado conseguir recomendaciones escritas para entrar a los Cuerpos de Reserva de Oficiales. Estas recomendaciones venan de hombres tan prominentes como Arthur Reynolds, presidente del banco ms grande de Chicago y el segundo ms grande del pas, y en ellas se haca constar que yo posea el equivalente a una educacin universitaria. SIN EMBARGO, YO NO HABA RECIBIDO MI EDUCACIN EN LA UNIVERSIDAD. El reto de la competencia universitaria Esta peticin de mi cuado me present un reto intrigante. Yo haba recibido un golpe a mi auto confianza durante el fracaso del negocio en Chicago. Sin embargo, la vanidad no haba salido de m en ningn sentido. He aqu, tena frente a m la oportunidad de medir capacidades con estudiantes universitarios. Adems, esta actividad me desviaba totalmente la mente de la pesadilla de Chicago. Era algo en lo que poda internarme con energa y con un nuevo inters. El problema era que yo no saba nada respecto a la redaccin de los discursos, o de la disertacin. Como mencion, le ped a mi cuado que consiguiera copias de los discursos que haban ganado primeros lugares. l llev a la granja una gran cantidad de ellos tomados de la biblioteca de la universidad e impresos en forma de folleto. Inmediatamente not que todos estaban redactados con lenguaje florido el intento de aficionado universitario por acercarse a la retrica, usando palabras con ms de siete slabas que en realidad no decan nada. Todos los discursos estaban basados en temas tan altruistas o idealistas como la paz, la prohibicin o el amor por el prjimo. Todos los discursos mostraban ignorancia del CAMINO hacia la paz, o del problema del alcoholismo, o de la

experiencia humana en la vida. Sin embargo, s contenan hermoso lenguaje de alto nivel. Esto me intrig. Dime, Walt, le pregunt cul es el estilo que prevalece al disertar? Toman los participantes un estilo dominical, en el que se arrancan el cabello, lanzan las sillas hacia la plataforma y amotinan a la audiencia o hablan con calma y suavidad, con ademanes cuidadosos y eleganteso cmo? Oh, ellos tratan de hablar con toda la calma y la dignidad que les es posible con ademanes elegantes. Una oportunidad en DOS Cuntos participantes habrn en el concurso? pregunt. Habrn seis, incluyndome respondi Walter. Bien, ahora dime preferiras entrar a este concurso con una posibilidad en seis de ganar, o con una oportunidad en DOS? pregunt. l casi no lo entendi y dijo: Pues, con una posibilidad en dos pero qu quieres decir? Escucha Walt, respond yo no creo ser un conformista. Yo frecuentemente siento precedentes y veo las cosas as: si escribes un suave y florido discurso con grandes palabras que no dicen nada y pretendes competir con estos alumnos de mayor experiencia a su manera, t sers solamente uno entre seis concursantes y probablemente no tengas ni siquiera una posibilidad en seis de ganar. Sin embargo, si tomas para tema algo controversial si tienes el valor para ATACAR algo; para dar la VERDAD acerca de ese algo y si le abres los ojos a la gente a travs de mostrar tu indignacin y tus emociones; y si dejas salir el discurso con el estilo dominical para desatar una gran controversia los jueces tendrn TU estilo de oratoria y el estilo del resto de los competidores. T tendrs, entonces, una oportunidad en dos. Si a los jueces les gusta el otro estilo, entonces t pierdes y quedars en ltimo lugar. Y entonces tendrn que elegir entre los otros cinco participantes. Pero si les gusta tu estilo, no hay otra persona a quin elegir que no seas T. T sers el nico participante con ese tipo de disertacin. Entonces, creo que t puedes ser el primero o el ltimo. No hay lugar para un segundo o tercer lugar. Oye, eso suena bien dijo Walter. Yo no quiero ser segundo o tercero. Yo quiero GANAR. Si no puedo ganar, tendr que ser el ltimo. Qu atacar? O.K. Ahora debemos encontrar algo qu atacar y exponer algo que est mal. Algo que mueva a la gente. Qu es lo que ms odias?

l no pareca odiar a nadie ni a nada. No hubo nada que yo pudiera hacer para hacerlo ENFURECER. Bien, dije finalmente, tendremos que encontrar algo que necesite ser expuesto algo que realmente puedas acusar con lenguaje poderoso. Piensa en esto: justo ahora, los lderes de los sindicatos laborales estn recurriendo a algunas prcticas sucias. Ha habido asesinatos, grandes injusticias tanto contra los patronos como contra los propios miembros de las uniones. Recuerdo que cuando visit a Elbert Hubbard, en su posada Roycroft, en East Aurora, Nueva York, le un folleto de su autora, en el cual hablaba pestes de los lderes deshonestos de los sindicatos laborales y l tena el ms prolfico vocabulario, y los artificios retricos ms efectivos de todos los que he conocido. Supn que atacamos los engaos laborales. l no saba nada al respecto, pero l supuso que este tema sera tan bueno como cualquier otro. Inmediatamente escribimos al hotel Roycroft para pedir el folleto que yo haba ledo. Tambin le escribimos al gobernador Allen de Kansas, quien recin haba estado en un ardiente debate referente a los engaos laborales que llenaban los titulares a nivel nacional. La masacre Herrin, Illinois haba ocurrido poco antes de esto miles haban muerto. Nos dedicamos a obtener los HECHOS respecto a cmo los lderes de los sindicatos laborales (algunos de ellos) engaaban a sus propios miembros. Walter me explic que tenamos permitido usar un total de 200 palabras citadas directamente de nuestra bibliografa el discurso era de 2,000 palabras. Por lo anterior, citamos algunas de las ms poderosas frases de Hubbard y del gobernador Allen. Nosotros no atacamos ni nos opusimos al PRINCIPIO del sindicalismo. La primera lnea del discurso afirmaba, en un lenguaje algo florido el cual Walter insisti en incluir: Hubo un tiempo en que el hombre obrero fue brutalizado con trabajo. El capital sostena el balance del poder. Los obreros fueron intimidados hasta la sumisin. Lo que expusimos y a lo que nos opusimos fue la equivocada filosofa econmica de los lderes de los sindicatos, quienes asumieron que la administracin es enemiga del obrero quienes dicen que ambos intereses corren en direcciones opuestasquienes afirman que los obreros deben usar la fuerza y las huelgas para OBTENER todo lo que deseen, mientras, a la vez, deben dar a cambio el menor esfuerzo laboral posible. Nos opusimos a la amenaza de convocar a una huelga con propsitos de chantaje al hecho de pedir un gran salario del patrono a cambio de no iniciar una huelga a los asesinatos y a la violencia. El primer curso para hablar en pblico Ahora comenz mi primera experiencia real de hablar en pblico. Yo haba dado plticas tres para ser exactos ante algunos grupos de comerciantes, al terminar los estudios en los que me haba involucrado. Pero jams haba estudiado para hablar en pblico, ni haba buscado textos al respecto. Antes que terminara esta experiencia de oratoria universitaria, conoc al autor de uno de los textos ms famosos de oratoria, el cual era usado en muchas universidades a lo largo del pas.

Y ahora, a medida que recuerdo los eventos de esos aos formativos mientras escribo esta autobiografa se hace ms y ms evidente que la Divina Mano Invisible me estaba guiando continuamente hacia las experiencias y hacia el entrenamiento necesario para mi Gran Llamamiento. Despus que escribimos el discurso, Walter lo memoriz. l anunci que finalmente estaba preparado para comenzar a practicar la declamacin. Para ello, nos dirigimos a la capilla de la universidad, a una hora en la que estaba enteramente desocupada. Yo me sent casi a la mitad del rea de asientos y Walter fue a la plataforma. l comenz su discurso. Me sent consternado porque l lo estaba presentando con su mejor intento para emular el estilo de los otros competidores con voz baja, con dignidad y con ademanes elegantes. El problema era que sus ademanes no eran elegantes. Sus ademanes se vean tan ensayados y muy poco naturales y adems eran ridculamente torpes. Su expresin tampoco era natural. En ese momento lo visualic ganando el ltimo lugar del concurso. Este fue un dilema que, de alguna forma, deba ser resuelto. Yo me pude dar cuenta que Walter no haba captado el significado de este poderoso discurso. l no lo senta. Esta crisis de engaos laborales, la cual llenaba las primeras planas de los peridicos en aquella poca, pareca ser algo de lo que l no estaba consciente. El discurso era en realidad un conjunto de palabras sin sentido. A menos que l pudiera hacerse consciente de la situacin, y que realmente pudiera sentir con indignacin esa acusacin, l no tena oportunidad de ganar. Qu hacer? Un incidente lo hace personal Justo para esa poca, un incidente hizo que todo el significado del discurso se tornara personal. Una huelga comenz en el ferrocarril de Rock Island un punto de divisin en Valley Junction. El peridico matutino de Des Moines reportaba un bombardeo del depsito de locomotoras. Once locomotoras haban sido destruidas. Fuimos a Valley Junction y nos las arreglamos para llegar a la oficina del superintendente. El superintendente mostr gran inters por el tema del discurso. l nos dio una considerable cantidad de tiempo. Salimos a ver el depsito y vimos las masas de acero retorcido las cuales antes haban sido locomotoras. Visitamos una casa en el pueblo, cuya parte frontal haba sido volada por una bomba. Adentro de la casa estaban la esposa y los hijos de un obrero que haba decidido ir a trabajar a pesar de la huelga. Por un breve tiempo los trabajadores que haban aceptado trabajos luego que los sindicatos hubieran salido, fueron mantenidos por das y nochesdetrs de paredes reforzadas. La violencia se haba desatado. Los trabajadores que no pertenecan a los sindicatos haban sido asaltados al regresar a sus casas luego de sus horarios de trabajo y as fueron forzados a permanecer detrs de las paredes reforzadas, por das y noches. Ahora Walter estaba muy molesto.

Cuando los lderes de los sindicatos tratan de matar a esposas y a nios inocentes slo porque sus esposos han decidido trabajar, eso ya es demasiado exclam con gran enojo. Otro hogar de no sindicalistas ocupada por la inocente esposa y los hijos haba sido destruida. Y al regresar a la oficina del superintendente, l nos cont uno de sus problemas con los lderes sindicalistas. Yo no tengo poder para contratar o despedir a un hombre sin el consentimiento de los lderes de los sindicatos laborales dijo. En el negocio del ferrocarril, el hecho que un ingeniero se duerma en su cabina es tan serio como que un centinela se vaya a dormir durante la guerra. Y yo me top con un hombre as. Trat de despedirlo, pero el lder del sindicato se opuso. l dijo que yo no tena pruebas. Tuve que emplear a un fotgrafo profesional y pedirle que se mantuviera atento hasta que pudiera captar a este ingeniero durmiendo en su cabina. Cuando presentamos la evidencia fotogrfica a los oficiales sindicalistas, ellos finalmente accedieron a despedir al hombre. Al da siguiente, a la hora usual, fuimos a la capilla de la universidad para repasar. A medida que Walter pronunciaba el discurso, sus palabras, por primera vez, tenan un verdadero significado. Estas palabras describan, en un lenguaje dinmico, cmo se senta. Inmediatamente, luego del primer ensayo, le dije que prescindiera de todos los ademanes. A menos que los ademanes sean naturales, automticos e inconscientes, estos no sern efectivos. Las veces siguientes Walter estaba haciendo algunos ademanes. l no lo saba pero estaba realizando algunos ademanes. Estos quiz no eran los ademanes ms suaves y pulidos pero eran TREMENDAMENTE CONVINCENTES. Ahora Walter estaba realmente enojado. A medida que salan las palabras, su significado expresaba ms la indignacin que senta. Su presentacin haba sido un poco inexperta y tosca, pero era PODEROSA y CONVINCENTE. Eso! exclam cuando termin, MANTNLO AS. Ahora ve al concurso y hazlo exactamente as. Ya tienes una oportunidad. Y claro, puede que a los jueces no les guste algo tan radicalmente diferente a lo comn, pero tienes asegurado el primero o el ltimo lugar. Y lleg el concurso La noche del concurso, a Walter le toc el ltimo turno. l se desanim. l no saba que el ltimo disertante siempre tiene la ventaja. l estaba terriblemente nervioso. Los dos estudiantes que eran considerados como los mejores, en realidad eran muy buenos oradores. Su estilo era el usual con suaves y floridas palabras, pronunciadas con calma y con muchos ademanes ensayados. Estos fueron muy aplaudidos. Este ao, los estudiantes tenan altas esperanzas de ganar un campeonato estatal el cual en Simpson no haban ganado por ocho aos. Luego Walter subi a la plataforma para el discurso final. l comenz con calma y con nervios. Pero luego de seis minutos, las palabras que l estaba pronunciando lo llevaron de regreso a Valley Junction. l se olvid de los nervios que lo haban atrapado al principio. l solamente pensaba en las injusticias que haba VISTO con sus propios ojos. Y por primera vez tena una

audiencia a quin decrselo. l comenz a hacer ademanes. l comenz a caminar por la plataforma. l cerr el puo. l realmente SENTA lo que estaba diciendo y ESTABA DICIENDO ALGO. Cuando termin, l crea que haba perdido pero al menos haba llevado el mensaje a la audiencia. l se sinti muy satisfecho. Luego anunciaron la decisin del jurado. Primero llamaron al tercer lugar lo gan uno de los dos supuestos favoritos. Luego, el otro favorito fue llamado para recibir el segundo lugar. Luego llamaron al primer lugar: Walter Dillon! Hubo pocos aplausos. Los dos favoritos haban perdido ante un verde estudiante de primer ao. Los jueces haban sido movidos por su discurso. A ellos les haba gustado. Sin embargo, el cuerpo de estudiantes y los de la facultad parecan estar en desacuerdo. Durante los siguientes das, solamente hubo un tema de conversacin en el campus los mritos o demritos del sindicalismo. Se produjo una acalorada controversia. El profesor de economa llev el tema a la clase. l estaba en desacuerdo con los conceptos de Walter Dillon. l favoreca los conceptos sindicalistas. Aparentemente l tena ideas socialistas o comunistas. Un graduando me dijo, Espero que Dillon no nos defraude en el concurso estatal. Pudimos haberlo ganado este ao, pero ahora, con un alumno de primer ao para que nos represente, no tenemos posibilidades. HOMBRE, no fue bueno el discurso de Sutton? S, respond, fue suave y bien presentado. Por cierto, DE QU habl este muchacho? No puedo recordarlo. Eh... Mmm... tartamude el graduando, No puedo recordarlo tampoco. Pero en realidad fue un buen discurso. Bueno, en realidad crees que lo fue si ninguno de los dos podemos recordar lo que dijo? Todos en el pueblo parecen recordar lo que Dillon dijo. l realmente conmovi. Realmente crees que un discurso es bueno si no dice nada? El graduando se alej un tanto molesto. El concurso estatal Poco tiempo despus vino el concurso estatal. Ese ao se llev a cabo en la universidad central de Pella, Iowa. All sucedi lo mismo. Walter estaba muy nervioso. Yo camin con l por el campus mientras los otros participantes estaban hablando. Nuevamente le toc ser el ltimo en pasar. Y una vez ms, luego de un comienzo calmado y un tanto nervioso no necesariamente evidente para la audiencia l revivi las escenas de violencia en Valley Junction. Cuando l lleg al punto de la masacre de Herrin, del bombardeo de la planta en Los Angeles, y de todos los otros actos de violencia que se cubran en el discurso, l realmente los vivi.

Nuevamente camin por la plataforma, cerr los puos y fue avanzando en un crescendo de indignacin y de PODER hasta llegar al clmax. A final hubo splica en su voz al plantear la solucin a estos problemas. Y una vez ms, el tercer lugar fue anunciado primero luego el segundo. Y nuevamente sabamos que sera el primero o el ltimo. El ganador: Walter E. Dillon de Simpson. Al regresar al campus fuimos testigos de la inconstancia de la opinin pblica. Luego de ganar el concurso en casa, Walter estaba en desgracia. Fue suerte de principiante como les sucede a muchos, estudiantes decan. Un estudiante de primer ao les haba arruinado las posibilidades de ganar un concurso estatal. Walter era evadido en las calles. Pero ahora, l regres como un hroe. Simpson haba ganado el campeonato. Walter Dillon era el hroe del campus. Era la primera vez que un estudiante de primer ao ganaba el concurso estatal. Esto fue NOTICIA. Hasta consigui la primera plana del peridico Tribuna de Chicago. Walter recibi ofertas para unirse a diversas fraternidades. El profesor de economa permaneci fuera del pueblo por varios das hasta que sus conceptos econmicos se desvanecieron. Ahora, el cuerpo de estudiantes aceptaba unnimemente los conceptos de Dillon. Bien, esta haba sido una interesante participacin en actividades universitarias para m. Esto me ayud a restaurar mi aplastada moral. Yo haba ayudado a GANAR algo. Y haba comenzado a estudiar las presentaciones en pblico. Yo haba ganado una valiosa experiencia, la cual haba de serme til ms adelante. Mi cuado haba sido privado sin una sola oportunidad de ser uno de los CINCO en ganar los honores estatales del baloncesto. Pero ahora haba ganado el campeonato estatal de oratoria, el cual no tena que compartir con nadie. Walter continu en el campo de la educacin y ms adelante se convirti en el primer presidente del Colegio Ambassador adems de ser el primer catedrtico de oratoria en ambassador. En realidad, nuestras experiencias en la oratoria universitaria continuaron por un ao ms. Yo promov varios programas de entretenimiento en diversos pueblos durante el ao siguiente con Walter anunciado como la principal atraccin. Cobrbamos 25 35 centavos por admisin. Conseguimos comedias y cantantes de la universidad. Un ao ms tarde, para 1924, Walter Dillon era ya un orador pulido. Durante el siguiente concurso nacional, ese mismo ao, el juez nico profesor Woolbert de la universidad de Illinois y autor de un famoso texto de oratoria escuch a Walter y me dijo que le pudo haber dado a Dillon el campeonato nacional, si Walt hubiese participado. De regreso a hacer estudios Luego del descanso y de la experiencia en oratoria de 1922-23, comprend que deba encontrar algo qu hacer.

Como el lector recordar, una vez mientras me qued sin un centavo en Danville, Illinois yo haba trado al rescate la experiencia del estudio de mercado y se la haba vendido a un peridico local. Esto haba sido de gran beneficio para el peridico y result en un gran incremento de la publicidad. Los peridicos obtienen sus ganancias de la publicidad. En Danville, yo haba cometido un error colosal. Al ser sorprendido por el gerente cuando me pregunt cunto iba a cobrarle yo le respond que $50. Debieron haber sido $500. Pero, ahora, la idea de entrar al negocio de los estudios de mercado ocupaba el primer lugar en mi mente. Mi cuado prest un carro y nos dirigimos a Ames, Iowa casa de la universidad estatal de Iowa. La idea del estudio fue rpidamente aceptada por un Sr. Powers, quien era el propietario, o el gerente (o ambas cosas) del peridico Daily Ames Tribune. Esta vez el precio fue de $500, y fue aceptado a la primera. Esta vez hice un estudio ms profundo que los previos. Ahora no entrevist solamente a amas de casa, sino tambin a estudiantes, a catedrticos y a los jefes de departamento de la universidad. El peridico me proporcion un pequeo carro. No recuerdo el modelo pero supongo que era ms pequeo que un Ford. Esto me facilit el entrevistar a los granjeros de todas las direcciones. El estudio descubri algunos hechos peculiares y asombrosos. Cerca del 75% de las compras durante los das de estudio, se realizaban despus de las 4 p.m., cuando comenzaban los tumultos en las tiendas. Las mujeres de Ames parecan preferir hacer sus compras cuando las chicas universitarias hacan las suyas despus del horario de clases. Como es usual, la mayora del comercio en algunas lneas se iba a Des Moines el cual estaba solamente a 30 millas al sur o a las casas de compras por correspondencia. Encontr la razn. Y muchos hechos interesantes fueron descubiertos acerca de ciertas tiendas individuales. Curando a una tienda enferma Un almacn por departamentos, no el ms grande, y una tienda de una pequea cadena de cuatro la cual era prcticamente poseda por el gerente local recibieron la mayor crtica. Las mujeres estaban satisfechas con sus productos y estilos, y tambin con sus precios. El problema era el personal de ventas. He estado parada, esperando por diez o quince minutos para que me atiendan dira un cliente, y luego el dependiente me dice que no tienen el producto que yo quiero cuando yo puedo verlo claramente en el estante. Es slo que el empleado no quiere estirar su mano para alcanzarlo. Las mujeres reportaron universalmente que los vendedores jams sonrean. Comprend que sera la tienda ms popular del pueblo si su personal pudiera ser transformado en gente sonriente, servicial y entusiasta. Le di un reporte privado y confidencial a cada tienda, el cual el peridico no vio, y aparte le entregu el reporte general y el resumen al peridico. Recuerdo especialmente el reporte

personal que le hice al gerente de este almacn. Este reporte lo golpe personalmente en la cara. Yo haba descubierto que l no le pagaba lo suficiente a su personal. l jams sonrea con ellos y mantena un espa secreto para que controlara todo. l se sorprendi cuando le dije que todos los empleados estaban conscientes de esto. Todo es falla suya le dije. Pero puedo mostrarle cmo corregir las cosas e incrementar el tamao de su negocio. Bien, dijo, esto es lo ms duro que me ha tocado afrontar en mi vida pero creo que puedo hacerlo. Qu me aconseja hacer? Primero suba los salarios y en una manera radical. Oiga, me interrumpi, una tienda solamente puede pagar cierto porcentaje de las ventas para salarios. Yo ya les estoy pagando un porcentaje muy alto. S, claro que s eso le respond. Pero la forma de reducir el porcentaje de las ventas que usa para pagar salarios, es SUBIR los salarios para poder exigirles que sonran y que sean atentos. Luego sus ventas subirn y el porcentaje de ventas que usa para pagar salarios ser menor. BAJAR los salarios a travs de subirlos Dgame cmo lo haremos contest l en tono dudoso. Bien, he aqu lo que quiero que haga. NO quiero que haga publicidad adicional en el Tribune hasta que este nuevo sistema haya funcionado por seis semanas como mnimo. Un espacio publicitario grande en este momento arruinara su negocio. Pero una vez que usted corrija lo que le mencion, ese mismo espacio publicitario grande podra duplicar el volumen de sus ventas. Primero debe planificar una fiesta para el personal. Hgala en su segundo nivel, en la seccin de casilleros para damas. Trate de arreglar la cena ms grande y ms fina que haya visto. Contrate una banda y no trate de escatimar los costos pague para obtener la MEJOR fiesta. Luego invite a todos sus empleados. Hgales saber que usted desea que estn all. Yo creo poder correr la voz con algunos de ellos para que vengan. Yo ya soy amigo de algunos de ellos. Luego que hayan comido la mejor cena de sus vidas, y que hayan bailado bastante luego que hayan lanzado gorritos, silbatos y confeti levntese y d un discurso. Comience por decirles que usted ha cometido un gran error. Que usted no los ha tratado bien y que ellos no han tratado correctamente a los clientes pero que usted no lo haba comprendido y que supone que ellos tampoco. Dgales inmediatamente que usted est anunciando un sustancial aumento en los salarios para TODOS. Dgales que a partir de ese momento ellos DEBEN SONRER mientras atienden a los clientes. Dgales que tendrn que estar alertas. Explqueles que usted pretende tratarlos bien de ahora en adelante, y que ellos debern tratar bien a los clientes o de otra cuenta usted conseguir empleados que s quieran hacerlo. Usted probablemente estar pagando los salarios ms altos del pueblo. ELLOS TENDRN QUE VENDER SUFICIENTE PARA GANRSELO y

esto representar un porcentaje menor de las ventas para pagar salarios, que lo actual. Si ellos no cumplen, sus salarios atraern a los mejores empleados y los primeros podrn ser despedidos. l dijo que lo hara si yo iba a la fiesta, me sentaba a su lado para apoyarlo y daba un discurso tambin. La fiesta se llev a cabo y tuvo un efecto elctrico. Ahora, le dije al gerente, de aqu en adelante, usted deber pararse personalmente en la puerta principal todas las tardes, para saludar personalmente a los clientes con una sonrisa y para asegurarse que estn siendo bien atendidos. Ganar con una sonrisa Al da siguiente, a eso de las 4:15, volv a llegar. All estaba l, tratando torpemente de sonrerles a los clientes. Rpidamente le ped que furamos a hablar. No, no le dije, eso jams funcionar. Usted est actuando como si jams hubiese sonredo antes como si su corazn no estuviera en ello. VEA a toda esa gente que entra. ELLOS SON SUS CLIENTES. Ellos vienen a GASTAR SU DINERO con usted. NO LE GUSTA TODA ESA GENTE? A l s le gustaba, pero jams la haba visto con esos ojos. Con un poco de asistencia, l comenz a comprender cunto le GUSTABA esa gente. l comenz a sonrer con naturalidad, como si realmente lo sintiera. Luego de seis semanas, esta tienda comenz a usar espacios publicitarios realmente GRANDES, con slogans que yo le suger algo como SERVICIO MS RPIDO Y EFECTIVO EN AMES o DONDE USTED RECIBE UN SERVICIO RPIDO, ATENTO Y DEDICADO CON UNA SONRISA. Escuch ms adelante de vendedores ruteros que visitaban Ames con regularidad que esta tienda haba ms que duplicado su volumen de ventas en seis meses. Tambin lo hizo una zapatera de Ames, la cual recibi ciertas crticas y la respectiva correccin. El peridico DUPLIC su volumen de publicidad. Este era mi tipo de ventas. El peridico pag una cuota de $500 y duplic el tamao de su negocio. Los comerciantes comprendieron lo que estaba mal con ellos y duplicaron su negocio. Los clientes obtuvieron un mejor servicio y quedaron complacidos. TODOS se beneficiaron. Y a menos que todos se beneficien, las ventas no son honestas. Sin embargo, no son muchos los vendedores que saben esto o los que conocen el secreto de las ventas inteligentes y PRCTICAS. Me ofrecen un trabajo importante Luego fui con Forrest Geneva, gerente de los peridicos Des Moines Register y Evening Tribune. l haba trabajado en la seccin de clasificados del Register en la misma poca en que yo haba trabajado en el Capital. ramos buenos amigos.

El peridico Des Moines Register estaba catalogado (y creo que an lo est) como uno de los diez peridicos ms grandes de los Estados Unidos. Este tiene una circulacin a nivel estatal y es distribuido en todas partes cada maana. PERO el Register no haba podido conseguir la publicidad de los almacenes por departamentos de Des Moines. Esta es la mayor parte de los ingresos de cualquier peridico. Esto en realidad significa mltiples millones de dlares si se es capaz de conseguir los grandes espacios publicitarios de los almacenes. Forrest, le dije lo ms importante en este mundo para el Register es poder traspasar la barrera de los almacenes por departamentos. Necesitas las tiendas grandes y YO PUEDO HACER EL TRABAJO POR TI. Yo puedo derribar el muro que te detiene para llegar a los grandes almacenes. Luego que le expliqu con detalles mi mtodo de estudios y luego que le expliqu cmo me propona hacer un estudio estatal para mostrarle: 1) que las tiendas de Des Moines ya estaban adquiriendo un tremendo volumen de comercio de las tiendas locales de otros pueblos menores y 2) que la campaa en el Register, con su circulacin ESTATAL, la cual era tremenda, incrementara grandemente sus negocios, as como los del Des Moines el Sr. Geneva me expres su confianza en mi mtodo. Como yo lo recuerdo, solamente el peridico matutino dominante en cada ciudad de Estados Unidos llevaba la publicidad de los almacenes locales. Y este peridico era el Chicago Tribune. Herb, me dijo creo que t tienes la idea que har el trabajo. Dame unos das para presentarles esto a los ejecutivos. Yo estoy realmente entusiasmado con la idea. A los pocos das, regres. Te queremos, dijo el Sr. Geneva. Pero tenemos una situacin. Nosotros tenemos un gerente de publicidad para cada peridico ellos estn bajo mi cargo. Justo ahora, no tenemos gerente de publicidad para el Register. Yo no podr lograr que me aprueben la contratacin de un gerente de publicidad Y de un nuevo especialista. Ellos esperan que t cumplas AMBOS trabajos. Pero Forrest, protest, estar atado con el trabajo ejecutivo de manejar el trabajo de ocho hombres en el Register y adems tendr que hacer el trabajo especializado del estudio. Correcto asinti. Pero eso lo matar todo dije. Yo no soy ejecutivo. Yo no puedo manejar el trabajo de otros. Yo soy como un lobo solitario. Yo debo hacer mi trabajo a mi manera. Y frecuentemente trabajo por pocas. Cuando estoy hbil s que soy muy bueno. Pero en mis das intiles no podra vender ni lingotes de oro puro a un centavo. Tendra que hacer reportes diarios y eso es algo que jams he podido hacer. Yo s que me retrasara con los reportes. Mira Herb, continu l, yo s que te ir bien en el trabajo ejecutivo. Yo no te dejar fallar. Si te retrasas, yo me quedar por las tardes y har tu parte del trabajo. Nadie lo sabr jams.

A pesar de la conversacin, yo no confiaba en mi habilidad para dirigir el trabajo de ocho hombres y para hacer reportes diarios. As que rechac la oferta de convertirme en un gerente de publicidad de un gran peridico. Mucho ms adelante, comenzando en 1947, cuando se fund el Colegio Ambassador, me enter que s poda convertirme en ejecutivo y dirigir las operaciones y el trabajo de cientos de empleados adems de hacer mi propio trabajo que equivala al de siete hombres. Debo mencionar que mucho antes de enterarme que s poda ser ejecutivo, ya haba vencido mis temporadas inhbiles y ahora era mucho ms efectivo. Y creo que si hubiera tomado ese trabajo el del peridico hoy todava estara all como empleado en vez de estar dirigiendo la actividad ms importante del planeta. Y quiz habra podido impedir muchos aos de dificultades financieras, pero ahora s, en base a los propios eventos, que yo estaba siendo preparado para esta Obra y estaba siendo llevado a las profundidades de la derrota y la frustracin hasta que abandonara a mi dios falso y dejara de buscar el estatus y la vanidad. Migramos a Oregon El resto de ese verano, y todo el invierno siguiente, estuve en un estudio para un peridico semanal de Indianola. Adems, tuve un trabajo de medio tiempo para redactar anuncios de comerciantes locales. Pero la mayor parte del tiempo la dediqu a trabajar con mi cuado en su oratoria. Escribimos un nuevo discurso para el ao siguiente, el cual incluy muchas experiencias porque a pesar de haber ganado, l no fue candidato para entrar nuevamente a la universidad Simpson. Yo me estaba comenzando a hundir en el fango. Mi esposa estaba preocupada. Estbamos atascados. Yo no pareca estar vendiendo ms estudios a los peridicos y mi esposa saba que necesitbamos algn cambio para salir del atasco. Mis padres estaban viviendo en Salem, Oregon. Un cambio completo de entorno podra hacerme comenzar de nuevo. A finales del invierno de 1923-24, ella comenz a sugerir la idea de un viaje para visitar a mis padres en Oregon. Pero Loma, protest, no podemos pagar un viaje como ese. Sin embargo, ella ya lo haba planeado todo. Viajaramos en el Ford T de Walter, llevaramos una tienda de campaa y acamparamos por las noches. Prepararamos nuestra propia comida y evitaramos los costos de un restaurante. Mi esposa le pedira a su hermana Bertha que nos acompaara, pagando su cuota, y as colaborara con los gastos para hacer posible el viaje. Bertha estaba dando clases en una escuela y tena un ingreso regular. Yo haba ganado cierto dinero y an tena un poco. En el camino, yo contactara a los peridicos y planificara estudios para el futuro y as dejara colocado el cimiento para futuros negocios. Mi esposa saba que a m me gustaba viajar. Yo haba viajado por la mayor parte de los Estados Unidos, pero jams haba pasado de las Montaas Rocosas si del oeste hablamos. Un viaje a la costa para ver nuevamente a mis padres y a mi familia era intrigante.

Walter y Bertha fueron persuadidos por mi esposa. Y mientras tanto, all por marzo de 1923, mi suegro se mud de la granja en que viva, vendi todo y compr una pequea tienda en Sanyville slo a unas millas de distancia. Yo comenc a hacer preparativos para nuestro viaje. En el segundo nivel de la tienda de mi suegro, haba una especie de taller. Yo haba recibido entrenamiento en secundaria, as que comenc a trabajar para disear catres plegables de madera y lonas para nuestro viaje. Tambin compramos una tienda de campaa usada de las que se amarran al carro y as ste forma una de sus paredes. Y conseguimos una estufa porttil de gas de segunda mano. Llega el da P La maana del 16 de junio de 1924, apilamos los dos asientos del Model T con las camas. Pusimos nuestras maletas entre la defensa frontal y el cap. La tienda de campaa, las cajas de comida y el resto de las camas los catres plegables, la estufa porttil y el resto de nuestras pertenencias terrenales se fueron apiladas en una red de equipaje en la parte lateral del carro. No haba bal en la parte de atrs del Model T. No puedo comprender ahora cmo apilamos todo eso en un carro tan pequeo, pero lo hicimos y me falt mencionar una llanta de repuesto que tambin cargamos. Yo le haba dicho a una amiga de mi esposa: Estaremos de regreso en otoo. Pero cuando yo no estaba escuchando, mi esposa le dijo: Eso es lo que l cree pero no regresaremos. Y as, lleg el da P aquella maana del 16 de junio de 1924. (La P es por Partida). Walter encendi el Model T y partimos para Oregon. Algo que tenamos en el carro era aire acondicionado. A excepcin del equipaje que iba al lado izquierdo, todo era aire aire libre. Los carros cerrados, a excepcin de las costosas limosinas, an no haban llegado a Detroit. Pero nosotros tenamos cortinas que podamos asegurarle al carro en caso de lluvia. Dije, en caso de LLUVIA? S, como infelizmente experimentamos esa misma noche. Habamos llegado a Greenwood, Iowa en ese primer da, y armamos la tienda de campaa. Mi esposa, nuestras dos hijas de 6 y 4 aos Walter, Bertha y yo, tratamos de dormir en aquellos endebles y tambaleantes catres que yo haba hecho. Y luego vino la lluvia. Muy pronto descubrimos que la tienda tena goteras. Nos levantamos apresuradamente de nuestros tambaleantes catres y buscamos entre nuestra caja de comida y utensilios. Conseguimos una cacerola, un sartn y otros utensilios para que recibieran las goteras. Dormimos muy poco. Como ustedes saben, en Iowa hay brillantes rayos y fuertes truenos cuando llueve. Por tres das y tres noches permanecimos abandonados all. En aquel tiempo, no haba carreteras pavimentadas que conectaran todo el pas. Nosotros estabamos viajando en los caminos hechos de lodo de Iowa.

reas para tiendas de campaa no hoteles de paso Finalmente, decidimos hacer una prueba sobre los caminos an lodosos. Y no pas de ser un intento. Al salir del pueblo, el carro patin en el lodo y dos llantas se hundieron hasta el eje. Walter y yo comenzamos a caminar entre el lodo para llegar a la granja ms cercana. Un servicial granjero reuni a un equipo que nos logr sacar. Nos las arreglamos para continuar hasta que llegamos a Silver City, Iowa, cerca de Council Bluffs. Ms adelante, a medida que avanzamos hacia el oeste, encontramos caminos con ms arena que lodo. Una vez llegamos a camino seco, pudimos establecer una velocidad estable de 18 a 20 millas por hora cuando no nos detena algn nuevo problema, lo cual era casi todo el tiempo. La mayor parte de los das nos levantbamos a las 5 a.m., desayunbamos, las mujeres preparaban emparedados para el medioda porque no podamos detenernos durante el da y empacbamos todo en el carro para partir nuevamente a las 6 a.m. Casi siempre conducamos hasta que oscureciera obviamente cuidando dejar el tiempo necesario para preparar la tienda, los catres y lo necesario para la cena antes que estuviera demasiado oscuro. Llevbamos una linterna de queroseno. Walter y yo nos turnbamos para manejar. Generalmente nos las arreglbamos para avanzar 200 millas en doce o catorce horas de viaje. Por la noche nos detenamos en reas para campar las cuales estaban disponibles en todos los pueblos en aquel entonces. Esto fue antes que aparecieran los hoteles de paso o las reas para casas rodantes. Los turistas llevaban sus propias tiendas y su equipo para acampar. Todos los pueblos en el camino tenan su rea para acampar, la cual usualmente se llenaba a la puesta del sol. Estas reas contaban con agua y con sanitarios. A medida que viajbamos ms hacia el oeste, algunas cabinas comenzaron a aparecer en algunas de las reas para campamento. Estas eran de una sola habitacin y estaban sin pintar. Algunas otras tenan endebles camas pero sin colchn y ciertos muebles. Posiblemente contaban con una silla de madera. Nuestra primera parada luego de dejar Greenwood, fue Silver City, Iowa. El to de mi esposa, Tom Talboy, posea una farmacia en Silver City. Nosotros fuimos a buscarlo. Visitando a los familiares No s cul de todos eres, dijo su to a medida que se acercaba a mi esposa, pero s s que eres una Talboy. La madre de mi esposa era Isabelle Talboy antes del matrimonio. Hay ciertas caractersticas que Talboy y mi esposa las tiene todas escritas en la cara. La familia Talboy vino de Inglaterra. El bisabuelo de mi esposa, Thomas Talboy, vino a los Estados Unidos de Inglaterra en algn punto a mediados del siglo XIX, y comenz el primer molino de lana en el medio oeste en Palmyra, Iowa. En aquel tiempo, Palmyra era ms grande que Des Moines. No haba Des Moines a no ser por Ft. Des Moines. El molino creci y el pueblo creci tambin. Pero hoy no existe ms Palmyra excepto por algunas granjas.

El abuelo de mi esposa, Benjamin Talboy, era un muchacho de 18 aos cuando vino de Inglaterra con su padre, Thomas. l y su esposa, Martha a quien mi esposa llamaba pequea abuela colocha criaron a una familia exitosa de nueve, de los cuales Isabelle era una de las tres hijas. El to Tom tena el nombre de su abuelo Thomas. Visitamos a la familia del to Tom por un da. El abuelo Benjamin Talboy estaba viviendo all y tena 93 aos. La pequea abuela colocha haba muerto a la edad de 84. Ella siempre haba advertido a mi esposa contra el abuelo Benjamin. Ella deca solemnemente que l era ateo. Mi esposa me advirti que no lo escuchara. Pero ms adelante nos enteramos que l se haba aplicado a una versin aceptada de la Cristiandad, haba rechazado la cristiandad. Ms adelante comprendimos que l era quiz ms cristiano en creencia, aunque no en obras que su querida esposa. Nuestros problemas continuaron Continuamos nuestro viaje al oeste desde Silver City. En Fremont, Nebraska, me tom el tiempo para contactar a la oficina del peridico diario. Otro estudio fue arreglado tentativamente para el otoo, a nuestro regreso. Pero esta llamada al peridico nos consumi medio da, y decidimos no tomar ms tiempo para hacer llamadas a los peridicos durante el camino. Todos abordo estaban ansiosos por llegar a Oregon. Fue en este punto que comenzaron nuestros problemas con las llantas. Estos problemas parecieron multiplicarse a medida que viajbamos. Esto fue una excelente prueba de paciencia. Tuvimos perforacin tras perforacin se nos pinch la llanta ocho veces en una sola milla. Llevbamos equipo para repararla, as que parchamos los tubos internos. Adems llevbamos algunas aadiduras para reparar las rupturas en la cubierta. Muchas horas se nos fueron en la actividad en la polvorienta orilla del camino, con una llanta arriba en constante reparacin. Compramos varias llantas usadas porque no podamos costear unas nuevas y estas usualmente se perforaban luego de unas cinco millas lo cual era demasiado lejos como para regresar a reclamarle al vendedor. Hicimos una parada nocturna en Central City, Nebraska, en la casa de mi to Rollin R. Wright. Su hijo, John, era uno de los dos primos (de la familia de mi madre) a quienes visitaba frecuentemente durante la niez. Los Wright haban vivido en Carlisle, Iowa, donde mi to Rollin era un agente de seguros. l fue quien nos dio a mi primo y a m una sonora tunda cuando nos sorprendi disparando un revolver 22. John era un ao ms joven que yo. Y ahora los Wright estaban operando un diario en Central City. Siempre es emocionante visitar a los parientes que no has visto por muchos aos. A la maana siguiente fui a dar un paseo con John. Hoy, l es ministro en una iglesia y nos ha visitado algunas veces en Pasadena. Me parece que llegamos hasta Grand Island, Nebraska, antes de nuestro siguiente receso. Habamos hecho una parada temporal bajo la sombra de los rboles a causa del intenso calor. La pequea Dorothy nuestra hija de casi cuatro aos se quit uno de sus zapatos y lo puso en uno

de los bordes del auto de donde se cay. No nos dimos cuenta de esa prdida hasta que habamos avanzado demasiado como para regresar. La nia tuvo que viajar por el resto de los das del viaje, solamente con un zapato. El comprar zapatos nuevos durante el viaje no estaba dentro de nuestras posibilidades. Hicimos una parada nocturna en Ogalalla, donde pretenda visitar a otro de mis primos con quienes haba crecido Bert Morrow. l haba estado manejando algunas cabaas para turistas, pero ya se haba mudado cuando nosotros llegamos. Fue en alguna parte del oeste de Nebraska que encontramos algo peor que una tormenta. Lo que lleg fue una tormenta pero de arena. La carretera se cubri con una nube tan grande que nos impidi conducir. Tuvimos que hacernos para la orilla del camino, colocar las cortinas en el carro y cubrir nuestras cabezas con los sillones para evitar llenarnos de arena. Permanecimos encerrados all hasta que la tormenta pas.

Captulo 15. . . . . LANZANDO UN NUEVO NEGOCIO

AMS olvidar mi primera vista, desde una cierta distancia, de las Montaas Rocosas. Mientras haba viajado a las montaas Alleghenies o a las montaas Blue en el este, jams haba visto una montaa realmente alta. Siempre me haba preguntado cmo sera una. A m me parecan muy inspiradoras. Condujimos varias millas fuera de nuestra ruta para llegar al estado de Colorado, antes de entrar a Wyoming. Queramos poder decir que habamos visitado ese estado. En Cheyenne, condujimos hacia arriba de la colina norte hacia el mayor campo que hayamos visto. Pero para ese entonces, todos los catres plegables que yo haba hecho a mano se haban roto, y las lonas se haban partido por la mitad. Por esta razn tuvimos que tirarlas. A partir de Cheyenne, dormimos en el piso. En las mayores altitudes, las noches se hicieron tan fras que nos forzaron a colocar los cobertores de las camas sobre el piso para hacer una cama larga. Los seis nos alineamos uno a lado del otro para mantener el calor. En Evanston, Wyoming, el carro se descompuso. Tuvimos que detenernos all por da y medio para repararlo en un taller. Durante el viaje a travs de Wyoming, el brazo de Dorothy fue picado por una araa. El brazo se le hinch y tuvimos que llevarla al doctor. Debi ser para esta poca que le enviamos un telegrama a mi padre para pedirle fondos. Ya se nos haba terminado la comida, la gasolina y el dinero. El brazo de Dorothy haba sido sumergido en agua de sales y deba ser mantenido en alto continuamente. Mi esposa, Bertha y yo tuvimos que turnarnos para detenerle el brazo a fin que no lo bajara. Nos detuvimos por todo un da en Salt Lake City. Walter y yo jugamos un poco de tenis en unas canchas pblicas cercanas al rea para acampar. Por cierto, llevbamos nuestras raquetas de tenis con nosotros. Tomamos el rumbo del viaje guindonos alrededor del campo Mormn y del Tabernculo. Premonicin de peligro En Weiser, Idaho, visitamos por un da y medio a las familias de dos tos de mi esposa Benjamin y Walter Talboy. Ms adelante, Walter ocup una alta posicin de gobierno en Idaho y se postul para gobernador. Al partir de Weiser, por la tarde, transitamos por las pronunciadas curvas en forma de ocho de un camino en Snake River. Repentinamente, mi esposa grit: Tengo miedo de seguir. Por una hora he tenido una terrible premonicin de peligro. No puedo explicarlo, pero ya no me puedo aguantar sin decirlo.

Es extrao, dijo Walter yo no quise decir nada, pero he estado llevando ese mismo sentimiento. Eso fue suficiente para nosotros. Pareca tonto en cierta forma, pero temamos continuar. Decidimos regresar a Weiser. Simplemente me siento demasiado nervioso como para continuar conduciendo dijo Walter. Yo tom el manubrio y justo antes de entrar a Weiser en una pequea bajada descubr horrorizado que no tenamos frenos. NO TENAMOS FRENOS. Y no haba reversa. Llev el auto a un taller y tuvimos que quedarnos una noche ms con los parientes Talboy en Weiser. Si no hubisemos atendido las premoniciones, podramos haber muerto al chocar con las montaas que nos rodeaban en aquellas pronunciadas curvas. Y ms adelante nos enteramos que justamente a la hora en que mi esposa y Walter estaban visualizando sus premoniciones, mi madre en Salem, Oregon tambin haba sido perturbada por una terrible premonicin respecto a nuestra seguridad. Fue tan fuerte que ella tuvo que dejar lo que estaba haciendo, para ir a su dormitorio a orar. Yo no pretendo explicar esto. Simplemente lo estoy registrando tal como sucedi. Finalmente llegamos Finalmente, el 3 de julio, recorrimos nuestro ltimo tramo desde Pendleton, Oregon. Ese fue un largo da en el Model T. Pero esa noche, luego que oscureci, llegamos a la casa de mi padre en Salem, Oregon casi en la madrugada del 4 de julio. Habamos pasado 18 das en el camino. Y fue un viaje rpido si lo comparamos con la poca de los vagones. Actualmente usted puede viajar de Nueva York a Los ngeles de costa a costa en 4 horas si viaja en JET. Si se considera el cambio de horario, al partir de Nueva York a las 5 de la tarde y luego de un da lleno de conferencias y de negocios an es posible llegar a Los ngeles a las 6:30 de esa misma tarde. Poca gente comprende el ritmo tan acelerado al cual viaja este mundo hoy hacia su propia DESTRUCCIN. Es momento de bajar la velocidad y de comprender CUN LEJOS nos ha llevado esta era industrial esta era atmica y espacial desde 1924 hasta el da de hoy. Mi padre haba crecido Yo no haba visto a mi padre, ni a mi hermano Dwight, ni a mi hermana Mary por doce aos. Dwight y su gemela Mary tenan ocho aos cuando se mudaron al oeste. Ahora tenan veinte. Sin embargo, el mayor cambio de todos fue en mi padre. En 1912, cuando yo tena solamente veinte aos, senta pena por mi padre. En aquel tiempo, yo saba mucho ms que l. Pero qued profundamente sorprendido ante lo mucho que mi padre haba aprendido en esos 12 aos. Al parecer, muchos jvenes saben ms que Pap, pero luego se dan cuenta que ya no. Ahora yo poda ver que l saba ms que yo y tuve que verlo con respeto.

l tena una hermosa casa, la cual l haba planificado y construido. Ya estaba pagada y l no deba ni un solo centavo. l tena un salario cmodo como ingeniero de calefaccin, y cuando nos vimos sin dinero en el camino por haber comprado neumticos extra o cosas similares l me haba enviado inmediatamente $200. Cuntos jvenes, quienes pretenden saberlo todo desde los 16 hasta los 20, deben esperar hasta los 30 para entender cunto deben respetar a sus padres. Y mi padre era un BUEN hombre. l jams fum. l jams bebi ni fue profano. l jams se aprovech de otro hombre. Y yo no puedo hacer menos que honrar y respetar su memoria. l muri en abril de 1933 a sus 70 aos. Luego de visitar a mis familiares por unas pocas semanas, fuimos a Portland, a visitar al to de mi esposa Dick Talboy un abogado. Nuestro hijo mayor, Richard David, fue nombrado as por sugerencia de l. l era un pionero en Oregon, que haba migrado de Iowa en 1905. Luego fue a la universidad de Stanford en California durante 1906 y 1907. Luego regres a Des Moines a finalizar sus cursos de leyes en la universidad de Drake, y regres a Oregon en 1913. Nunca ms volvi a mudarse de Oregon desde entonces. Al da siguiente, el Sr. Talboy tena que hacer algunas transacciones legales en la corte de Vancouver, Washington al otro lado del puente interestatal de Portland. l me invit a acompaarlo. Yo no haba ido an al estado de Washington, y estaba ansioso por agregar un estado ms a mi lista. Y tan solo salimos del puente, en Vancouver, vi la planta del peridico local el Columbian. Otro estudio Le pregunt al Sr. Talboy si yo podra ir all y contactar a los del peridico para ofrecerles un estudio, mientras l haca lo suyo en la corte. El propietario y editor del peridico estaba de vacaciones en Seaside, pero el gerente Samuel T. Hopkins quien ms adelante se volvi mi compaero de negocios, estaba all. El Sr. Hopkins, con mucho entusiasmo por la idea del estudio, se sinti seguro de que el Sr. Herbert Campbell el propietario estara interesado tambin. Entonces le dije que lo llamara durante la semana siguiente. Nos invitaron a quedarnos en la casa del to de mi esposa, y a la semana siguiente encontr al Sr. Campbell tan interesado en el estudio como lo estaba el Sr. Hopkins. Solamente tengo una objecin dijo el Sr. Campbell. Creo que necesitaremos de un hombre con su experiencia publicitaria para que le de seguimiento a esto y lo haga rendir como debe. Y nosotros no tenemos a un hombre semejante aqu. Entonces, lo que deseo saber es si un peridico de nuestro tamao puede emplear permanentemente a un hombre de su experiencia y habilidad.

He aqu una absurda paradoja. Y aqu estaba yo, sin dinero y con mi ropa rada. Y aqu estaba el publicista de un peridico, preguntndome si l podra pagar para emplearme. Yo haba tenido experiencias que se reducan a unos cuantos ejecutivos y haba recibido un severo golpe por el desastre de Chicago; sin embargo, an tena una actitud arrogante y confiada. As que habl con un todo que mostraba que saba de lo que estaba hablando. Esto, evidentemente, impresion al Sr. Campbell tanto que no pudo notar mi apariencia desgastada. Y la respuesta vino como un flash. No, no puede dije positivamente. Esto fue un desafo. Herbert Campbell era arrogante. Bien, creo que S PODEMOS. Cunto va a costar? Deba pensar rpido. Rechazara un estudio solamente porque me senta demasiado importante como para tomar un trabajo permanente en un peridico pequeo? Decid hacer una rpida propuesta. Le dir lo que har respond. Le har el estudio por una cuota de $500. Eso me tomar una semana o diez das a lo sumo. Luego, me quedar en su personal como especialista de mercadeo durante seis meses, y con un salario de $100 por semana. Tmelo o djelo. Bien, lo tomo respondi. Hice que el to de mi esposa redactara un contrato legal, y l lo firm uno o dos das despus. Luego rent una casa en Vancouver y comenc el estudio. Sacando a una tienda de ropa de los nmeros rojos Para cuando comenzamos el estudio en Vancouver, Walter y Bertha Dillon mis cuados haban comenzado su retorno a Iowa. Walter entrara a su segundo ao en Simpson, y Bertha continuara dando clases en la escuela. Esta vez, mi esposa tom parte en el estudio y demostr ser una experta para obtener informacin confidencial de las amas de casa en lo referente a su actitud y su percepcin de las tiendas de Vancouver. Muy pronto, el estudio qued terminado junto con un resumen de la informacin, de las entrevistas y las clasificaciones de las estadsticas; as como un anlisis de las condiciones y las recomendaciones pertinentes. Con esta informacin, comenc a aconsejar a los comerciantes en lo referente a sus problemas de mercadeo. Una tienda de ropa, por ejemplo, estaba quebrando en nmeros rojos. El propietario me pidi que lo ayudara, as que yo le insist en que me diera acceso total a todos sus libros de cuentas y a toda su informacin. Finalmente acept.

El estudio haba descubierto hechos especiales acerca de la actitud de los clientes respecto a esta tienda. Una de las lneas que esta tienda manejaba era la Hart Schaffner & Marx. Yo saba que esta firma estaba preparada para proporcionar una considerable asistencia al distribuidor. As que solicit que enviaran a un representante para que pudiramos platicar al respecto. Una nueva poltica fue inaugurada. Ciertos cambios fueron hechos. Y hasta la fecha, esta tienda ya no ha ofrecido los ms revolucionarios estilos juveniles. En cambio, su propietario, un hombre de edad adulta, ha conseguido estilos para hombres mayores y los ha elegido con su propio gusto. Le recomend que confiara en el representante de Hart Schaffner y Marx para seleccionar los diseos. Tambin le recomend que adquiriera algunos estilos juveniles, pero de una lnea ms econmica. Y luego comenzamos una campaa de grandes espacios publicitarios en el Columbian. Yo redact y coloqu todos sus anuncios. Lo induje a pagar el 7% de las ventas en esta campaa publicitaria. Pero, Sr. Armstrong protest. Usted me ha mostrado que las cifras de la Oficina de Comercio de Harvard indican que ninguna tienda de ropa debe gastar ms del 4% en publicidad. Eso es correcto, le expliqu, pero estos grandes espacios publicitarios incrementarn rpidamente el volumen de sus ventas. La cantidad, en dlares, que gastar en publicidad ser la misma. Pero a medida que el volumen de las ventas crezca, el gasto de publicidad representar un porcentaje menor de las ventas. Tambin le expliqu que tomara al menos seis meses para que sus gastos totales quedaran por debajo de sus ingresos. Luego de esto, sus libros quedaran sin un solo nmero rojo. Esto requiri de mucho coraje. Pero era asunto de aceptar mi programa o de quebrar. Finalmente accedi. Y efectivamente tom seis meses. Durante ese tiempo, l perdi la paciencia dos veces y trat de desistir. Yo le dije las dos veces que soportara. Al final de los seis meses, su negocio estaba percibiendo ganancias. Las ventas siguieron incrementndose y de igual forma se aumentaron sus ganancias. Finalmente pudo vender su tienda, luego de obtener ganancias suficientes. Descubr un nuevo potencial de negocios Al poco tiempo me convert virtualmente en el gerente de publicidad de una famosa ferretera el mayor almacn por departamentos, con farmacia, joyera, ropa, etc. Sin embargo, mi cliente ms importante result ser la lavandera local. El estudio general haba mostrado algunos hechos asombrosos referentes a la situacin de la lavandera. Yo quera ms hechos, as que hice un estudio ms profundo para obtener los hechos y comprender con mayor exactitud la actitud de los clientes respecto a las lavanderas. Encontr que muy pocas amas de casa confiaban en la lavandera. Descubrimos muchas sospechas. Muchas mujeres me aseguraron que las lavanderas usaban cidos y qumicos que arruinaban la ropa. Y esto, como lo averig ms adelante, no era cierto.

Ellos encogen la ropa decan miles de mujeres. Ellos opacan la ropa de color me aseguraban otras. Y cmo lo saben? preguntamos con mi esposa. Le han arruinado su ropa en una lavandera? le han decolorado su ropa o se la han encogido? Oh no, gracias a Dios no responderan las entrevistadas. Yo jams pensara en llevar mis cosas a la lavandera. Entonces cmo sabe usted que la lavandera arruina la ropa de esta forma? preguntaba yo. Oh, yo simplemente lo s. Todos saben lo terriblemente mal que las lavanderas tratan la ropa. Cantidades de mujeres decan que las lavanderas arruinaban las cosas y que luego se rehusaran a reintegrarles su precio. Las lavanderas jams le pagarn o le aceptarn una queja aseguraban las mujeres. Encontramos docenas de errores de las lavanderas segn los perciba la opinin pblica. Y luego investigu las condiciones de la lavandera de Vancouver, la cual era poseda por un hombre de nombre J. J. C. Armstrong no tiene relacin familiar conmigo. En realidad, encontr que las condiciones eran justamente lo opuesto a lo que la gente opinaba. La lavandera lavaba la ropa con un jabn neutral y pienso que esa lavandera en particular usaba Palmolive, el cual es un suave jabn facial. Para aadir fuerza alcalina, sin daar la ropa, ellos usaban un costoso detergente un lcali controlado, el cual no podra daar ni la piel de un beb, y por tanto no podra daar las ms finas sedas o los linos, pero que a su vez posea la fuerza para limpiar hasta los ms grasientos paos. Este inofensivo pero efectivo detergente no estaba disponible en el mercado es decir en las tiendas o almacenes. Este era vendido solamente por mayor y directamente para las lavanderas. Este producto era el resultado de un reciente y especializado estudio, realizado por una de las mayores corporaciones en la industria de la lavandera la Aluminium Corporation of America (ALCOA). A travs del Sr. J. J. C. Armstrong, conoc a un qumico Robert H. Hughes un representante tcnico de esta compaa. El Sr. Hughes me explic los qumicos usados y por qu usamos JABN para lavar nuestras manos, nuestros rostros o nuestra ropa. Cmo limpia el jabn Esta es una historia fascinante. Alguna vez se ha preguntado qu hace que las partculas de suciedad se adhieran a la ropa por qu se ensucia la ropa? Se ha preguntado cmo EL JABN remueve la suciedad? No creo que la verdad le aburra. En resumen, este es el caso: Naturalmente la suciedad se caera de la ropa en vez de adherirse a esta, si no fuera por el cido, o aceite, o grasa que hay presente incluso en cantidades microscpicas. Este cido sostiene la suciedad en la ropa. Las lavanderas no

usaban cidos, como mucha gente pareca creer. Ya hay cido presente en la ropa, porque de otra cuenta no se ensuciara. Qumicamente, todo es cido, alcalino o neutral. Estos tres puntos son opuestos. El jabn es hecho con dos sustancias un cido graso (aceite o grasa), y una sustancia alcalina. Pero el alcalino, si es usado slo, daara la ropa. Por lo tanto, en un laboratorio, las dos sustancias el cido graso y el alcalino deben ser mezcladas en un proceso llamado saponificacin. Esto convierte a ambas sustancias en una nueva sustancia la cual no es ni cida, ni alcalina, sino que es llamada JABN. Si el jabn es completamente puro como los prominentes jabones usados para el rostro, o incluso para los bebs, los cuales son anunciados como 99% puros no hay lcali libre. Todo el lcali ha sido combinado con el aceite o la grasa, y ha sido convertido en jabn. El contenido alcalino es inofensivo. Y sin embargo, el jabn tendr una accin alcalina que podr disolver los cidos que adhieren la suciedad a su piel o a sus prendas. Y por lo tanto, la suciedad es desechada en el enjuague. Ahora bien, un jabn facial puro no es suficientemente alcalino como para liberar el cido de las prendas muy sucias. Por tanto, los fabricantes de jabones colocaban cierto exceso de alcalino en los jabones para lavandera que se vendan en las tiendas. Este exceso de lcali era llamado extra. Este no estaba controlado o neutralizado en el jabn. El lcali es qumicamente una sustancia cristalina. En otras palabras, este se diluye y se hace parte del agua. Al lavar la ropa, este penetra entre las fibras del tejido. Y el enjuague no puede removerlo simplemente lo diluye. El jabn y la suciedad son removidos durante el enjuague pero el lcali extra permanece entre las fibras de la tela. En el proceso de secado, este tiende a arruinar la ropa al grado que podra destruir un zapato de cuero. Y ahora, POR QU no daa la ropa un jabn puro? La respuesta es que, qumicamente, el jabn es un coloide. En la solucin, o emulsin, este se parte en miles de pequeas partculas. Pero no se hace parte del agua. Sus miles de diminutas partculas destien el agua, flotan por toda el agua. Durante la agitacin o la frotacin de las prendas al lavarlas las pequeas partculas de jabn pasan en medio de las fibras de la tela, pero no se atascan en las fibras. Estas disuelven el cido y aflojan la suciedad. Luego, la frotacin parte la suciedad en pequeas partculas que se liberan de la ropa. Las pequeas partculas coloidales del jabn tienen una afinidad qumica con las pequeas partculas de suciedad lo cual significa que las partculas de suciedad se adherirn a las partculas de jabn. Al enjuagar, todo esto ser desechado. Incluso si todo el jabn no fuera desaguado, el lcali no est libre, sino controlado por el jabn por lo que no podr daar la ropa. Este detergente cientfico, vendido por la compaa Cowles, contena una gran fuerza alcalina, pero estaba qumicamente en forma de coloide no cristalino por lo cual el lcali estaba completamente controlado en el jabn. Por tanto, este no poda daar ni la seda, ni la lana, ni ninguna tela, pero s tena la fuerza para limpiar las prendas ms grasosas. Adems, restauraba los colores y les daba ms brillo que el que tenan antes.

Sin embargo, desde aquellos das, ha habido una completa revolucin en la fabricacin de los detergentes que les venden a las amas de casa. No s si tuvieron algo que ver nuestros grandes espacios publicitarios, respecto a los peligros del lcali extra en los jabones que se vendan en las tiendas. Los qumicos de las fbricas lderes de detergentes y de jabones, han desarrollado nuevos detergentes sintticos. Pocas amas de casa, si no es que ninguna, usan jabn en sus lavadoras hoy. El primer detergente sinttico que sali al mercado fue el Dreft producido por Proctor & Gamble en 1933. Luego sali Colgate con Vel, en los aos 30. Y desde entonces, ha habido muchos desarrollos en el campo de los detergentes sintticos. Estos an no son perfectos o seguros, pero los qumicos an no han agotado las posibilidades de mejora. Nuestras campaas fueron en los primeros das de la lavadora domstica. Estas lavadoras estaban verdes, si las comparamos con las de hoy. En nuestros anuncios, y en los folletos especiales, nosotros nos las arreglbamos y convencamos a muchas mujeres que era mucho menos costoso el enviar toda la ropa a la lavandera. Un nuevo negocio iniciado Comenc a redactar grandes anuncios para esta lavandera. Y armado con toda la informacin acerca de los procesos de lavandera, pude asegurarle a las amas de casa que sus prendas ms finas estaban, en realidad, ms SEGURAS en la lavandera que en sus propias manos. Muy pronto, estos anuncios se hicieron tema de conversacin entre las mujeres de Vancouver. Tom tiempo disipar las sospechas y ganar confianza. Pero gradualmente, el negocio de las lavanderas comenz a aumentar. Antes de esta campaa, el negocio de las lavanderas cubra principalmente las camisas de hombre y las prendas de los hoteles. Pero ahora, luego de la campaa, el negocio con las familias comenz a crecer. Encontr que la industria de las lavanderas era la decimosegunda en tamao entre las industrias norteamericanas y que en cuanto a mtodos, publicidad y mercadeo, era la menos viva y la ms retrasada. Percib aqu un tremendo campo para un nuevo negocio publicitario. Comenc a desarrollar planes para un servicio publicitario personalizado aunque sindicado para las lavanderas lderes. Un cliente en cada ciudad. Comprend que no todas las lavanderas estaban usando mtodos tan avanzados como los de la lavandera de Vancouver. Algunas lavanderas an estaban usando soda custica como detergente lcali libre. Algunas crecan de mtodos de operacin eficientes. Muchas eran culpables por altercar con los clientes debido a reclamos por prdida, o por rehusarse a pagar las prendas arruinadas. Yo me haba acercado mucho al Sr. R. H. Hughes y a su reputacin entre los propietarios de lavanderas como el qumico lder para lavanderas o como el experto en los mtodos de produccin de West Coast. El Sr. Hughes y yo formamos una sociedad. Tan pronto como expiraron mis seis meses con el Columbian de Vancouver, decidimos establecer un nuevo negocio. Ahora

prestaramos servicios de mercadeo y publicidad a las lavanderas lder. Nos mudamos con mi familia a Portland. Yo comenzaba cada campaa con un estudio local de mercadeo a fin de determinar la actitud de los clientes locales. No aceptaramos a ninguno como cliente a menos que el propietario de la lavandera le diera al Sr. Hughes una completa autoridad en su planta a fin de instalar los ms modernos equipos Y mtodos cientficos; a fin de acelerar la eficiencia. Yo tena que hacer grandes ofrecimientos en la publicidad. Y el propietario tena que lograr cumplir lo que la publicidad ofreca. El propietario deba acordar establecer cada oferta sin cuestionar y el cliente SIEMPRE haba de tener la razn en cualquier queja. Y luego. . . . . BANG La apelacin general de los anuncios era sindicada es decir, era la misma para todas las lavanderas. Sin embargo, en cada lavandera, ciertos factores peculiares deban ser alterados a fin de cumplir con las condiciones particulares del propietario. Publicbamos dos anuncios de pgina completa a la semana para cada cliente. El nuevo negocio comenz con gran promesa. Muy pronto ya tenamos como clientes a las lavanderas lderes de Eugene, Corvallis, Albany, Salem, McMinnville, Oregon, Portland, Seattle, Spokane, Tacoma, Ellensburg, Walla Walla, Olympia, Centralia, Chehalis y Vancouver. En seis meses, el volumen de negocios de algunas de estas lavanderas se duplic. Nuestro servicio de publicidad y mercadeo estaba generando grandes beneficios para nuestros clientes. Sin importar cuntos clientes tuviera, yo solamente tena que pensar en UNA IDEA general y luego redactarla. El nuevo negocio prometa crecer y llegar a ser un servicio nacional universal. Y esto significara que en unos dos o tres aos yo tendra un ingreso mayor al que hubiera podido soar antes. Hasta este punto, nuestras tarifas ya se estaban acercando a los $1,000 al mes. Y prometan subir hasta los $50,000 o $100,000 al mes en uno o dos aos ms. Comenc a verme con un ingreso personal neto de unos $300,000 al ao si no es que alcanzaba el medio milln de dlares. Y luego todo se derrumb. Y sin haber cometido alguna falla. Haba una condicin inusual que era peculiar en la industria de las lavanderas. Ellos estaban altamente organizados en su Asociacin Nacional de propietarios de lavanderas. Algn brillante publicista, de una agencia publicitaria de Indianapolis, Indiana, le puso a la Asociacin Nacional de propietarios de lavanderas, una campaa publicitaria de $5,000,000 para toda la industria y esta cantidad sera utilizada por la agencia para anunciarse en las revistas femeninas de mayor circulacin, tales como Ladies Home Journal, McCalls, Good Housekeeping, etc. La campaa durara aproximadamente tres aos. La asociacin deba pagar por este servicio y para ello le carg a cada propietario casi un 1% del mximo porcentaje de las ventas que una lavandera puede gastar en publicidad.

Cada uno de nuestros clientes tuvo que pagar por esta campaa casi con el lmite de lo que podan gastar para ese propsito. Y por tal razn, no tuvieron otra alternativa ms que cancelar su publicidad privada. Nuestro campo fue literalmente removido de debajo de nuestros pies. En Chicago haba edificado un negocio como representante publicitario, el cual me generaba un ingreso equivalente a los $50,000 anuales, antes de cumplir los treinta aos. Luego, la depresin de 1920 haba barrido con mis principales clientes y con ellos se haba ido tambin mi negocio. Y ahora, con un nuevo negocio mucho ms prometedor todos mis clientes haban sido repentinamente removidos de mi acceso, a travs de poderes y fuerzas que estaban totalmente fuera de mi control. En realidad pareca como si alguna MANO INVISIBLE y MISTERIOSA estuviera causando que el mundo se tragara cualquier negocio que yo comenzara. Reducido a morir de hambre Muy pronto, todos mis clientes haban sido forzados a prescindir de la publicidad privada excepto uno. An tena una cuenta con una de las dos lavanderas lder de Portland, la cual compraba un anuncio semanal en el peridico Oregonian. Esto me daba un ingreso mensual de $50. Pero $50 no eran suficientes para pagar la renta y para alimentar a nuestra familia. As que comenzamos a comprar frijoles y comidas similares, que proveyeran la mxima nutricin al menor costo. Una vez un par de das antes de recibir mi cheque por $50 ya estbamos atrasados con la renta, no tenamos nada de comestibles, excepto por un poco de macarrones; nos haban cortado el gas y la electricidad. Y tenamos una pequea estufa en la sala, pero no tenamos nada ms que revistas viejas para hacerla funcionar. Mi moral descenda rpidamente hasta llegar por debajo del stano. Ahora ya no estaba tan orgulloso y tan seguro. Pareca como si yo estuviera siendo ablandado por los golpes. La controversia religiosa entra Previo a esto un tiempo antes habamos estado de visita con mis padres en Salem. Mi esposa se haba conocido con una vecina, la Sra. Ora Runcorn. Ella era una vida estudiosa de la Biblia. Antes de nuestro matrimonio, mi esposa haba estado particularmente interesada en el estudio de la Biblia. Ella, por aos, haba sido una metodista activa. Luego del matrimonio, a pesar que ella no haba perdido el inters en la vida cristiana y en la Biblia, no haba tenido la misma oportunidad de expresarlo, o de participar en la convivencia religiosa con otros. Mientras vivimos en Maywood, un suburbio de Chicago, nos habamos unido a la iglesia metodista de River Forest. Pero la convivencia en ese lugar se haba tornado ms social que espiritual o bblica. Sin embargo, el inters de mi esposa por las cosas de la Biblia se reaviv cuando se conoci con la Sra. Runcorn. Un da, la Sra. Runcorn le dio a mi esposa un estudio bblico. Ella le pidi a mi esposa que buscara cierto pasaje y que lo leyera. Luego un segundo, luego un tercero, y as por una hora.

La Sra. Runcorn no haca comentario alguno no explicaba ni argumentaba nada y simplemente le peda a mi esposa que leyera una serie de pasajes bblicos. Oiga, exclam mi esposa con sorpresa, dicen todas estas Escrituras que he estado guardando el da incorrecto como da de reposo? Bueno, en realidad dicen eso? pregunt la Sra. Runcorn. No me preguntes si has estado equivocada t no debes creer en lo que alguna persona te diga, sino solamente en lo que DIOS te dice a travs de la Biblia. Qu te dice l aqu? Qu ves all con tus propios ojos? Pues, que est tan claro como debera estar dijo mi esposa. Este es un hermoso descubrimiento. Debo apresurarme a contarle a mi esposo esta buena noticia. Yo s que l estar feliz. Un minuto ms tarde, mi esposa entr corriendo a la casa de mis padres para contarme la buena nueva. Mi mandbula se cay hasta el suelo. Esta era una de las peores noticias que haba escuchado. Mi esposa haba entrado en un fanatismo religioso. Te has vuelto LOCA? le pregunt con incredulidad. Claro que no. Jams he estado ms segura de algo en mi vida dijo mi esposa con entusiasmo. Verdaderamente me preguntaba si ella habra perdido la cabeza. Decidir guardar el sbado en vez del domingo. Hombre, eso me pareca como un FANATISMO profundo. Y mi esposa siempre haba tenido muy buen juicio. No haba nada superficial en ella ella siempre haba tenido una mente bien balanceada, con profundidad. Pero ahora, repentinamente ESTO. Me pareca increble absurdo. Loma, le dije severamente, esto es simplemente demasiado ridculo como para creerlo. En verdad no voy a tolerar semejante fanatismo religioso en nuestra familia. Tendrs que abandonarlo aqu y ahora. Pero ella no lo hara. No dice la Biblia que las esposas deben ser obedientes a sus maridos? le pregunt. S, en el Seor, pero no contrario al Seor respondi. Era sorprendente ver cuntos argumentos lgicos venan a mi mente. Pero ella siempre tena la respuesta. Yo senta que no poda soportar tal humillacin. Qu diran mis amigos? Qu pensaran mis antiguas amistades empresariales? Nada me haba golpeado antes justo en donde ms me dola justamente en el corazn de mi orgullo, de mi vanidad y de mi arrogancia. Y este mortificante golpe tena que venir inmediatamente despus de todos los reveses financieros que haban aplastado mi confianza.

Con desesperacin dije: Loma, no puedes decirme que todas estas iglesias han estado equivocadas por cientos de aos. Oye, no son estas iglesias de CRISTO? Entonces, respondi mi esposa, por qu estn en desacuerdo respecto a tantas doctrinas? Por qu cada una ensea cosas diferentes de lo que ensean las otras? Pero, continuaba yo, no es la Biblia la fuente de las enseanzas de estas iglesias cristianas? Y todas acuerdan en observar el domingo. Yo estoy seguro que la Biblia dice Guardars el DOMINGO. En realidad lo dice? sonri mi esposa mientras me entregaba una Biblia. Mustrame dnde lo dice y yo lo har. Yo no s dnde encontrarlo. T sabes que yo no soy un estudioso de la Biblia y jams pude entender la Biblia. Pero yo s que la Biblia ordena la observancia del domingo, porque todas las iglesias observan el domingo excepto por los adventistas del sptimo da, y ellos son considerados como fanticos. El sbado era el da de los judos. Yo incluso amenac con el divorcio si ella se rehusaba a ceder ante este fanatismo aunque en mi corazn realmente no pensaba divorciarme. En nuestra familia, el divorcio era algo que ni se mencionaba y adems, yo amaba muchsimo a mi esposa, aunque en ese momento estuviera hirviendo de la clera. Si puedes probarme con la Biblia que a los cristianos les es ordenado observar el domingo, entonces yo har lo que vea en la Biblia. Ese fue su reto. Est bien, le respond, te hago esta propuesta: yo no s mucho de la Biblia jams he parecido comprenderla. Pero tengo una mente analtica. Me he vuelto experimentado en investigar los problemas de negocios a travs de encontrar los hechos y de analizarlos. Entonces har un completo estudio de este asunto en la Biblia. Todas las iglesias no pueden estar equivocadas. Te probar con la Biblia que ests equivocada. Esto fue en el otoo de 1926. Mi negocio haba muerto todos los clientes, excepto uno, se haban esfumado. Y esta cuenta que conservaba, requera solamente de 30 minutos a la semana. As que tena TIEMPO para este reto. Y as fue como en el otoo de 1926 aplastado espiritualmente por mis reveses en los negociosy humillado por lo que haba catalogado como fanatismo en mi esposa entr en un profundo estudio bblico por primera vez en mi vida.

Captulo 16. . . . . INVESTIGANDO LA BIBLIA Y A DARWIN

OSOTROS NOS HABAMOS MUDADO al pacfico noroeste durante el verano de 1924. Mi cuado, Walter Dillon, y mi cuada, Bertha, haban regresado en su Model T a Iowa. Walter termin su primer ao en la universidad Simpson, en Indianola, 1924-1925. Y Bertha continu dando clases en la misma escuela en la que estaba antes del viaje. Durante el tercer ao de universidad en Simpson, Walter se haba casado con una chica rubia, de origen alemn, cuyo nombre era Hertha. En junio de 1925, Walter y su joven esposa, junto con Bertha y mi suegro, regresaron a Oregon. Con una nueva esposa por mantener, fue necesario que Walter volviera a la docencia tal como lo haba hecho antes de entrar a Simpson. Tanto l como Bertha consiguieron trabajos de enseanza, y mi suegro compr una pequea tienda. Durante los aos siguientes, Walter asisti a la jornada de verano de una universidad de Oregon, y se las arregl tambin para tomar algunos cursos nocturnos en la universidad de Portland. Walter mantuvo este ritmo, mientras daba clases, hasta que obtuvo un ttulo en la universidad, y ms adelante obtuvo su maestra. Muy pronto se mud, y finalmente se convirti en director de la escuela ms grande de Oregon fuera de Portland. La esposa de Walter haba sido adoctrinada con la teora de la evolucin en la universidad. Un da ella y yo nos internamos en una discusin. La doctrina evolucionista entr en la conversacin. Yo le mencion que no estaba convencido de su validez. Acusado de ser ignorante Herbert Armstrong, t simplemente eres IGNORANTE me acus Hertha. Sus palabras se incrustaron en lo que quedaba de mi ego. Una persona es inculta e ignorante a menos que crea en la evolucin. Toda la gente educada cree en ello. Esta acusacin vino en el momento ms encendido de mi reto del sbado. Claro que Hertha tena solamente 19 aos y haba recin cursado sus primeros aos en la universidad. Ella era an lo suficientemente inmadura como para retractarse a lo que le haban presentado como una seal de distincin intelectual. No obstante, su forma de ser era cortante, y un poco sarcstica, as que yo lo acept como un reto. Hertha, le dije, yo estoy recin comenzando un estudio de la Biblia. Pretendo incluir en esta investigacin un profundo estudio del recuento bblico de la creacin. Y como debe ser uno de los dos evolucin o creacin especial incluir un estudio profundo de la evolucin. Estoy seguro que un profundo estudio de ambas partes mostrar que eres t la ignorante, y que has estudiado simplemente una cara de la moneda en tu curso de biologa de primer ao y has aceptado sin dudar lo que te han fundido en la mente. Cuando logre terminar mi estudio, te har que te TRAGUES tus palabras.

Y as sucedi; ahora tena un reto doble en el cual deba trabajar un tema dual que involucraba las afirmaciones bblicas de la creacin especial; y un ms profundo estudio de los textos de biologa, geologa, paleontologa y evolucin. En realidad, este es simplemente el estudio de DOS posibilidades de origen. Y me llev directamente al estudio profundo de lo que quiz sea el conocimiento ms BSICO el punto de partida para la adquisicin del conocimiento el estudio del concepto correcto a travs del cual VEMOS los hechos. Los dos temas o, mejor dicho, los dos lados de un mismo tema de origen deben ser estudiados objetivamente, juntos, sin prejuicios. Pero rara vez sucede as. La mayora de los creyentes en la Biblia, y en la existencia de Dios, probablemente han crecido con esa creencia porque fueron criados en una atmsfera en la que se crea eso. Pero quiz son muy pocos los que han estudiado el tema con la suficiente profundidad, como para obtener PRUEBAS irrefutables. De igual forma, los educados, quienes han pasado por la universidad, han aprendido la teora de la evolucin como un CREENCIA. Ellos la han aceptado, y en la mayora de los casos, sin haber estudiado seriamente las afirmaciones bblicas. Yo haba llegado al punto en el que quera LA VERDAD. Y ahora tena el tiempo en mis manos. Estaba dispuesto a pagar el precio de un profundo estudio a fin de ESTAR SEGURO. Y le recuerdo al lector que yo haba escogido en vez del mtodo universitario un proceso autodidacta, en el cual yo seleccionaba mis propios cursos de estudio. Yo haba estudiado diligentemente luego de salir del bachillerato, a la edad de 18 aos, y no me haba detenido hasta ese momento es decir, el incidente de 1926. Sin embargo, ahora estaba entrando en un campo de investigacin, en el cual los estudios previos haban sido mnimos. Comenc este estudio a travs de obtener todo lo que pudiera encontrar en forma de libro, de panfleto o de otra literatura tanto en pro y en contra de lo que frecuentemente era llamado el da de reposo judo. Yo no quera solamente todo aquello que pudiera conseguir respecto al domingo y en contra del reposo del SPTIMO da. Yo quera tambin los argumentos de ste los cuales esperaba poder refutar. Al mismo tiempo, encontr, en la biblioteca pblica de Portland, muchos trabajos cientficos respecto a la evolucin, y muchos libros de texto de biologa, paleontologa y geologa. Tambin encontr libros de cientficos y de doctores en filosofa, quienes dejaban muchos agujeros en la hiptesis evolucionista. Extraamente, incluso los crticos de la evolucin quienes eran hombres cientficos aceptaban paradjicamente la teora que refutaban. Pero al leer primero las obras de Darwin, Haeckel, Spencer, Huxley, Vogt, y muchas otras autoridades recientes, el postulado evolucionista comenzaba a tornarse muy convincente.

Rpidamente se hizo ver que los evolucionistas acordaban universalmente en el hecho de que la evolucin exclua la posibilidad de la existencia de DIOS. Mientras algunos de los menos iluminados profesaban una especie de evolucin que favoreciera tambin a la religin, comprend pronto que los verdaderos evolucionistas eran totalmente ateos. La evolucin no poda ser reconciliada de forma honesta con el primer captulo del Gnesis. Existe Dios? Y entonces sucedi muy temprano en este estudio de la evolucin y la Biblia que muchas dudas entraron en mi mente respecto a la existencia de Dios. Y en cierta forma, esto fue algo bueno. Yo siempre haba asumido la existencia de Dios porque me lo haban enseado as desde la niez. Haba crecido en la escuela dominical y simplemente lo daba por sentado. Pero ahora, repentinamente, comprend que jams haba PROBADO si haba un Dios. Como la existencia de Dios es la BASE para la creencia religiosa y como la inspiracin de la Biblia de Dios, como Su revelacin a la humanidad, es la segunda cosa ms importante para la fe comprend que el punto de partida era PROBAR si Dios exista y si la Santa Biblia era Su revelacin de conocimiento para la humanidad. No tena nada ms que TIEMPO en mis manos. Me levantaba temprano y ESTUDIABA. La mayora de las maanas me iba a parar a la entrada principal de la Biblioteca Pblica para esperar a que abrieran. Luego, por las tardes, me iba de la Biblioteca a eso de las 9:00 p.m. cuando iban a cerrar. Y por la noche, continuaba estudiando en casa, hasta que mi esposa a eso de la 1:00 a.m. se despertara y me fuera a llamar a la cama. Yo excav la ciencia. Aprend los hechos respecto a los elementos radioactivos. Aprend cmo la radioactividad prueba que no ha habido una eternidad pasada para la materia. En cambio, hubo un tiempo en el que la materia no existi. Y luego lleg el tiempo en el que la materia comenz a existir. Esto es CREACIN, y es una de las varias pruebas de la existencia de DIOS. Por las leyes de la ciencia, incluyendo la ley de la biognesis la cual indica que la VIDA solamente puede venir de la vida, y que un ser vivo no puede surgir de uno no vivo encontr la PRUEBA de que Dios existe. En la Biblia encontr una cita que hablaba en primera persona: Yo soy DIOS. Este Dios era citado directamente en las Escrituras y probaba haber sido escrito cientos de aos antes de Cristo adems de pronunciar el futuro destino de toda ciudad y nacin del mundo. Entonces investigu la HISTORIA en la Biblia y encontr que estas profecas haban sucedido tal como haban sido escritas excepto por las que pertenecen a un tiempo futuro. Refutando la evolucin Estudi el recuento de la creacin en la Biblia. Y no todo est en Gnesis 1. Yo lo estudi todo. Estudi la evolucin. Y al principio la teora evolucionista me pareca muy convincente tal como le parece a los estudiantes de primer ao de la mayora de universidades.

Not las evidencias de la anatoma comparativa. Pero estas evidencias no eran PRUEBAS por s mismas. Estas simplemente pretendan hacer que la teora pareciera ms razonable SI se lograban comprobar. Y vi las pruebas y los descubrimientos de embriologa. Estos, tampoco eran PRUEBAS, sino solamente seran evidencia SI se lograban comprobar. Not que la teora original de Lamarck, respecto al uso y desuso la cual una vez haba sido aceptada como ciencia ahora era tema de risa en las escuelas. Comprend que la otrora cientfica teora de la espiral del origen de la vida, se haba convertido tambin en tema para rer y que haba sido suplantada (en 1926) por la hiptesis del profesor Chamberlin. Busqu los hechos de la vida de Darwin. Y encontr los hechos acerca de su enfermedad continua acerca de su teora preconcebida y del proceso inductivo de razonar al buscar hechos que sustentaran su teora. Investigu los hechos acerca de su viaje en el barco Beagle. Le acerca de cmo l admita que haba perplejos problemas en sus teoras y en sus escritos pero que, con todo, l continuaba promulgando la evolucin. Encontr cmo sus colegas disculpaban los problemas de las teoras y le hacan propaganda a estas. Y luego llegu al tema de la mente humana. Hasta 1926 yo estaba preocupado por el inmenso Abismo que haba entre el cerebro animal y la mente humana. Poda ese golfo encontrar su puente conector a travs de la evolucin? Se hizo evidente que incluso si el proceso evolucionista hubiese sido posible en realidad se habran requerido millones de aos para llenar este golfo que haba en el desarrollo intelectual. Pero tambin saba que YO, con mi mente, soy superior a cualquier cosa que mi mente pueda divisar y que puedo hacer. De igual forma, se hizo axiomtico que nada menor que la inteligencia de mi mente habra podido producir algo SUPERIOR a sta es decir superior a mi propia mente. Y necesariamente, la propia presencia del intelecto humano requiere de un Intelecto superior para poder ser diseado y producido. El intelecto humano no pudo haber sido creado o producido por causas naturales o por fuerzas residentes, como lo propone la evolucin. La carencia de inteligencia no pudo haber producido una inteligencia superior. El sentido comn exige un CREADOR de esa MENTE SUPERIOR. Llegu a ver que solamente poda haber una prueba posible para la evolucin. Y esta era que en el estudio de la paleontologa, los fsiles ms simples siempre deberan estar en los estratos ms antiguos colocados primero, antes que progresaran los estratos de depsitos posteriores. Los fsiles depositados en los estratos ms antiguos gradualmente deban hacerse ms y ms complejos a medida que hubiese avanzado la inteligencia. Decid que ese sera el TRONCO del rbol de la evolucin. Si encontraba el tronco, entonces la teora quedara aprobada mientras que si lograba cortar el tronco, todo el rbol se caera con l. Comenc una investigacin para ver CMO determinaban los cientficos la edad de los estratos. Pas meses buscando porque ninguno de los textos que lea, explicaba algo al respecto. Este TRONCO del rbol era simplemente asumido sin comprobar.

Estaban los estratos ms antiguos siempre al fondo seguidos por los inmediatos, hasta llegar a los ms recientes que deban quedar hasta arriba? Finalmente encontr la respuesta en un reconocido texto de geologa, del profesor Thomas Chrowder Chamberlin. NO, en realidad, algunas veces los ms recientes estaban por debajo de los estratos ms antiguos. La edad de los estratos no era determinada por las capas de profundidad. La profundidad variaba en diferentes partes del mundo. Entonces, cmo era determinada la edad de los estratos? Bien, finalmente descubr que la edad era determinada por los FSILES encontrados en cada estrato. Como los gelogos saban que su teora evolucionista era cierta; y como ellos haban estimado ya haca cuntos millones de aos haba vivido un espcimen, esa edad era la que determinaba la edad de los estratos. En otras palabras, ellos ASUMAN la edad del estrato por medio de suponer que su teora evolucionista era cierta. Y ellos PROBABAN que su teora era cierta, solamente con suponer las edades progresivas de los estratos en los que los restos de fsiles haban sido encontrados. Todo era un crculo. As que el TRONCO del rbol evolucionista fue cortado. NO HABA PRUEBA. Escrib un pequeo artculo respecto a este descubrimiento. Se lo mostr a la encargada del departamento tcnico y cientfico de una famosa Biblioteca. Sr. Armstrong, dijo ella, usted tiene un misterioso modo de llegar justo al meollo del problema. S, tengo que admitir que usted ha derribado el tronco del rbol. Usted me ha dejado sin PRUEBAS. Pero, Sr. Armstrong, yo an debo continuar creyendo en la evolucin. He hecho trabajos en la universidad de Columbia y en la de Chicago, y en otras instituciones de alto nivel. He pasado mi vida en una atmsfera de ciencia y en compaa de cientficos. Y estoy tan METIDA en ello que no podra sacar la evolucin de mi mente. Qu lamentable confesin de alguien tan METIDA en la sabidura de este mundo. El MEMORIAL de la creacin Ya haba refutado la teora de la evolucin. Haba encontrado PRUEBAS de la CREACIN PRUEBAS de la existencia de DIOSPRUEBAS de la divina inspiracin de la BIBLIA. Ahora ya tena BASES para creer. Ya tena un FUNDAMENTO slido sobre el cual poder construir. La BIBLIA haba probado, por s misma, tener AUTORIDAD. Y ya haba estudiado suficiente como para saber que deba VIVIR por ella, y que finalmente sera JUZGADO en base a ella no por hombres, ni por iglesias, o por teoras. Sera juzgado por DIOS todopoderoso, de acuerdo a la BIBLIA. Entonces comenc a estudiar ms respecto al asunto del da de reposo. Por supuesto que yo haba conseguido todos los panfletos, libros y folletos posibles, los cuales defendieran la observancia del domingo y me haba propuesto refutar el da de reposo judo.

Busqu especialmente todo lo que se refiriera a la observancia del domingo como el da de reposo cristiano. Y muy temprano en mi estudio, aprend acerca de los auxiliares bblicos las concordancias, que listan alfabticamente todas las palabras de la Biblia y muestran dnde son usadaslos diccionarios bblicoslas enciclopedias y los comentarios. Y al revisar en las concordancias exhaustivas, encontr que el mandato Guardars el domingo no apareca en ninguna parte de la Biblia. De hecho, la palabra domingo no era usada en la Biblia, y eso me sorprendi. Sin embargo, me emocion al enterarme de que haba ocho lugares en el Nuevo Testamento, en los cuales aparece la frase primer da de la semana. Le ansiosamente todos los folletos que decan que en estos ocho pasajes se estableca que los apstoles originales estaban realizando sus servicios semanales de adoracin en el primer da de la semana el cual es domingo. Luego me decepcion al enterarme a travs de un estudio ms cuidadoso que no haba una sola instancia de servicio religioso durante las horas que llamamos domingo de la medianoche del sbado a la medianoche del domingo. El apstol Pablo, luego de pasar un sbado con la iglesia en Troas, les predic la noche del sbado, hasta la medianoche. Y aunque, en la forma bblica de terminar cada da y de comenzar el siguiente a la puesta del sol, esto era bblicamente hablando durante el primer da de la semana; no era domingo sino sbado por la noche lo cual duraba hasta que comenzara el domingo, a medianoche. Me desanim an ms cuando descubr que en ese domingo, Pablo permiti la labor de caminar 19 millas hacia Assos. Los otros compaeros de Pablo, comenzando a la puesta del sol en la que terminaba el da de reposo, haban navegado alrededor de la pennsula. Al caminar 19 millas en vez de navegar durante ese domingo, Pablo haba ganado tiempo extra para continuar hablndole a la gente durante la noche del sbado. Entonces, mi esfuerzo por encontrar una orden de guardar el domingo, me llev a una desilusin. Encontr que no hay ningn mandato para observar el domingo. El domingo no es llamado en ninguna parte tiempo santo. En cambio, para mi tortura, encontr que el da de reposo judo s es santificado por Dios. Ni siquiera haba un ejemplo de reunin religiosa durante las horas que llamamos domingo. Por otra parte, me gustara o no, tuve que aprender que Jess guardaba el da de reposo (sbado) como era Su costumbre, y que el apstol Pablo lo guardaba como era costumbre. Adems, Pablo pas muchos das de reposo predicando y realizando servicios semanales y en un caso, los gentiles esperaron toda una semana a fin de poder llegar a escuchar a Pablo predicar durante el siguiente da de reposo. Aprend que la CREACIN es la PRUEBA de DIOS. Hagamos la suposicin de que un pagano llega apuntando a un dolo hecho por hombres de madera, piedra, metal u oro.

Este dolo es el verdadero dios dira el pagano. Cmo puedes probar que tu Dios es superior a este dolo que yo adoro? Bien, respondera yo, mi Dios es el CREADOR. l cre la madera, la piedra, el metal o el oro con el que est hecho tu dios. l cre al HOMBRE, y el hombre como ser creado HIZO ese dolo. Por tanto, mi Dios es mayor que tu dolo, porque tu dolo es solamente una partcula de lo que mi Dios HIZO. Y surge alguien ms que dice: Yo adoro al SOL. Todos obtenemos luz del sol. ste nos da calor y hace que nuestra vegetacin crezca. Yo creo que el SOL es Dios. Pero, respondo yo, el verdadero Dios CRE al sol. l cre la luz. l cre la fuerza, la energa y la VIDA. l hace que el sol brille sobre la tierra. l CONTROLA al sol, porque l controla todas las fuerzas de Su creacin. l es el GOBERNANTE supremo sobre Su universo. Luego, comenc a ver que en el propio sptimo da de la semana de creacin, Dios apart ese da de los otros. En ese da, l DESCANS de todo lo que l haba creado por OBRA. En ese da el cre el da de reposo (sbado), no a travs de trabajo, sino a travs de DESCANSO. Y puso Su presencia divina en ese da. l lo hizo TIEMPO SANTO. Ningn hombre tiene autoridad para hacer santo otro tiempo. Ningn grupo de hombres ninguna iglesia. Solamente DIOS es SANTO. Solamente DIOS puede hacer SANTAS las cosas. El da de reposo (sbado) es un constante espacio de tiempo que es marcado por la puesta del sol. Y Dios hizo todo sbado SANTO adems de ordenarle al hombre que lo guardara santo (xodo 20). POR QU lo hizo? POR QU hace Dios esta diferencia? Encontr la respuesta en el PACTO ESPECIAL DEL DA DE REPOSO xodo 31:12-18. l hizo de este da una SEAL entre l y su gente. UNA SEAL es una marca de identidad. En primera, es una seal que muestra que DIOS es el CREADOR porque es un MEMORIAL DE LA CREACIN, y la creacin es la prueba de la existencia de DIOS. Ningn otro espacio de tiempo podra ser un memorial de la CREACIN. Y as, Dios eligi ese especial espacio de tiempo para que el hombre se reuniera y Lo adorara LO CUAL MANTIENE AL HOMBRE CON EL CONOCIMIENTO DE LA VERDADERA IDENTIDAD DE DIOS COMO CREADOR. Toda nacin que NO ha guardado el sbado, ha adorado a lo creado antes que al creador. El sbado es una seal que identifica a la gente de Dios porque es la gente la que OBEDECE a Dios en esto; mientras que, a la vez, este mandato es el que todos consideran como el MENOR de los mandatos y contra el cual se rebelan. DIOS es a lo que una persona OBEDECE. La palabra SEOR significa MAESTRO al que se OBEDECE. Este es el punto en el que la mayora de gente se rehsa a OBEDECER al verdadero DIOS, y con ello prueban que no son Su gente. La ley y la gracia Estudi cuidadosamente todo lo que pude conseguir en contra del sbado. Yo quera refutarlo ms que nada en el mundo quera probar que el DOMINGO era el verdadero da de reposo cristiano, o el Da del Seor.

Le los argumentos acerca de la ley y la gracia. Fui llevado a Romanos 3:20 ya que por las obras de la ley ningn ser humano ser justificado delante de l. Pero busqu en la BIBLIA y encontr que el panfleto haba omitido el resto del versculo porque por medio de la ley es el conocimiento del pecado. Y eso es cierto porque en I Juan 3:4 le que la definicin que la Biblia da del PECADO NO es lo que el hombre percibe como pecado ni las PROHIBICIONES de una iglesia sino la transgresin de la LEY. Entonces, naturalmente, el CONOCIMIENTO del pecado viene por la LEY. Y descubr que el panfleto no cit el versculo 31: Luego por la fe invalidamos la ley? En ninguna manera, sino que confirmamos la ley. Y le en el panfleto: la ley produce IRA (Romanos 4:15). As que fui a mi Biblia y le el resto del mismo versculo: pero donde no hay ley, tampoco hay transgresin. CLARO, porque la ley DEFINE el pecado. Y el pecado es la desobediencia de la ley. Le en uno de los panfletos que la ley era una cosa perversa, contraria a nuestros mejores intereses. Pero luego le nuevamente en Romanos 7: Qu diremos, pues? La ley es pecado? En ninguna manera. Pero yo no conoc el pecado sino por la ley; porque tampoco conociera la codicia, si la ley no dijera: No codiciars De manera que la ley a la verdad es SANTA, y el mandamiento santo, justo y bueno Porque sabemos que la ley es espiritual (versculos 7, 12, 14). Aprend que la GRACIA es PERDN, a travs de la sangre de Cristo, por haber transgredido la ley. Pero si un juez humano perdona a un hombre por haber quebrantado una ley civil, ese perdn no deroga la ley. El hombre es perdonado para que ahora pueda OBEDECER la ley. Y DIOS perdona solamente cuando nos ARREPENTIMOS del pecado. La pldora amarga Pero no piensen que yo admit rpida o fcilmente que mi esposa tena la razn o que acept el sptimo da de reposo como una verdad de la Biblia. Yo us SEIS slidos MESES de ESTUDIO constante, en un esfuerzo por lograr justamente lo opuesto. Busqu EN VANO alguna autoridad en la Biblia para establecer el DOMINGO como el da de adoracin cristiana. Incluso me inmiscu en el griego a fin de esclarecer cualquier posible duda en el texto griego original. Estudi los comentarios, estudi los lxicos y la gramtica de Robertson del Nuevo Testamento. Luego estudi HISTORIA. Me sumerg en las enciclopedias la Britnica, la Americana y en muchas otras. Busqu en la Enciclopedia juda y en la Enciclopedia catlica. Le el libro Decadencia y cada del imperio romano de Gibbon especialmente su captulo 15, el cual tena que ver con la historia religiosa de los primeros cuatrocientos aos despus de Cristo. Y una de las ms convincentes evidencias que encontr en contra del domingo, estuvo en la historia, esta me mostraba los hechos de cmo y cundo comenz la observancia del domingo. No dej nada sin investigar. Y encontr argumentos muy buenos. Debo confesar que era tanto mi deseo por rechazar la creencia del sbado, que durante un punto de mi intensivo estudio pude

haber usado varios argumentos para confundir y enojar a mi esposa acerca del tema del sbado. Pero ni siquiera lo consider como opcin. Yo saba que esos argumentos no seran honestos. Y yo no poda tratar deliberadamente de engaar a mi esposa con argumentos deshonestos. As que el pensamiento ni siquiera entr a mi mente como opcin. Adems, ahora s que ella no podra haber sido engaada. Finalmente, luego de seis meses, la VERDAD se haba aclarado. Al final SUPE cul era la verdad. Y una vez ms, DIOS me haba dado una bofetada. Haba sido desconcertante absolutamente frustrante. Pareca como si una mano misteriosa e invisible estuviera desintegrando cada negocio que comenzaba. Y eso era justamente lo que estaba sucediendo. La mano de Dios estaba removiendo toda actividad en la que yo haba puesto mi corazn estaba removiendo el xito empresarial al cual yo adoraba. Este celo por hacerme importante en el mundo de los negocios, se haba vuelto un dolo. Dios estaba destruyendo ese dolo. l estaba derribndome una y otra vez. l estaba punzando en mi ego, y estaba desinflando mi vanidad. Midas en reversa A la edad de 16, la ambicin se haba despertado. Comenc a estudiar constantemente a trabajar en mi auto mejoramiento a tomar direccin y a avanzar. Yo haba buscado trabajos que me proveyeran entrenamiento y experiencia para el futuro. Y esto me haba llevado a viajar, y a contactarme con hombres muy importantes ejecutivos multimillonarios. A la edad de 28, un negocio de representacin publicitaria haba quedado establecido, y produca un ingreso equivalente a $35,000 anuales si los medimos con el valor actual de la moneda. Pero la depresin del 1920 barri con todo. Luego, a la edad de 30, totalmente desanimado, renunci a l totalmente. Despus, en Oregon, haba establecido un servicio publicitario para lavanderas. Este negocio estaba creciendo y multiplicndose rpidamente. Luego de un ao, en el otoo de 1926, las tarifas estaban alcanzando los $1,000 al mes. Yo ya me vea con un ingreso personal neto de unos $300,000 al ao, con una expansin a proporciones nacionales. Y luego, por una accin de la Asociacin Nacional de Lavanderos, volvieron a barrer con mi negocio. Pareca como si yo era el Rey Midas en reversa. Toda empresa productora de dinero que yo comenzara y la cual prometa oro era tornada a nada. Se desvaneca como un espejismo en el desierto. S, Dios Todopoderoso el Creador me estaba derribando una y otra vez. Tan pronto como yo me levantara de nuevo, y comenzara algn negocio o empresa, otro soplo me derrotaba y pareca golpearme desde atrs. Yo estaba siendo ablandado para el golpe final que iba dirigido en contra de mi ambicin.

Y ahora estaba en la mayor batalla interna de mi vida. El aceptar esta verdad como yo lo perciba significaba cortarme de mis antiguos amigos, conocidos y asociados. Yo haba llegado a conocer a algunos de los que guardaban independientemente el sbado en Salem y en Willamette Valley. Algunos de ellos eran lo que yo consideraba en mi arrogancia y orgullo como montaeses. Ninguno de ellos tena una posicin social o financiera como la que yo buscaba. Mis asociados y mi orgullo me haban llevado a ver hacia abajo a esta clase de gente. Yo haba ambicionado codearme con los poderosos y los cultos. Y vi claramente la decisin que tena frente a m. El aceptar esta verdad significaba pasar mi vida con una clase de gente a la que siempre haba visto como inferior. Aprend ms adelante que Dios ve el corazn, y que estas humildes personas eran la real sal de la tierra. Sin embargo, en ese momento, yo an estaba viendo la apariencia externa. Y esta decisin significaba ser cortado completamente y para siempre de todo lo que yo aspiraba. Significaba aplastar totalmente mi vanidad. Significaba un absoluto cambio de vida. Y yo evalu los costos. Pero luego que haba sido derribado, que haba sido humillado. Me SENTA frustrado. Haba llegado a ver mi antiguo ser como un fracaso. Entonces me di otro buen vistazo a m mismo. Y as reconoc: No soy nada ms que un viejo y quemado montn de basura. Comprend que haba sido un asno (necio) presumido y egosta. Y finalmente, en desesperacin, me lanc a m mismo a la misericordia de Dios. Le dije a Dios que saba que no era nada ms que un quemado montn de basura. Mi vida no era nada ms que YO. Le dije a Dios que yo saba que no tena nada que ofrecerle pero que si l me perdonabaque si l poda encontrar algn uso para tal escoria como yo, entonces que l poda tomar mi vida. Le dije que yo saba que no vala nada, pero que si l poda hacer algo conmigo, l podra contar conmigo que yo estaba dispuesto a darle mi insignificante ser a Lque yo quera aceptar a Jesucristo como mi Salvador personal. Y yo realmente lo senta. Fue la batalla ms dura que he librado en mi vida. Fue una batalla por la VIDA. Yo perd la batalla, tal como haba estado perdiendo muchas otras recientemente. Y comprend que Jesucristo haba comprado y pagado por mi vida. As que me entregu. Me rend incondicionalmente. Le dije a Cristo que l poda tener lo que quedaba de m, porque yo no crea ser digno de ser salvo. Jess dijo: El que halle su vida, la perder; y el que pierda su vida por causa de m, la hallar. All y entonces di mi vida sin saber que esa era la NICA forma de encontrarla realmente. Fue humillante el tener que admitir que mi esposa haba estado en lo correcto y que yo haba estado equivocado. Fue deprimente enterarme al estudiar la Biblia por primera vez que lo que haba estudiado en la escuela dominical era, en muchos casos, lo opuesto a lo que la Biblia claramente afirma. Fue impactante enterarme que, despus de todo, todas esas iglesias estaban equivocadas. Sin embargo, ms adelante s tuve una satisfaccin. Escrib un largo trabajo acerca del sbado, y finalmente lo at con la evolucin para PROBAR que esta ltima es FALSA. Le di esto a mi cuada,

la Sra. Dillon. Ella lo ley confiadamente. Antes de comprender lo que estaba leyendo, ella acept la evidencia que PROBABA que la evolucin es falsa. Me engaaste exclam (refirindose a la evolucin). Pero no tuvo ms que tragarse sus palabras.

Captulo 17. . . EN LA ENCRUCIJADA Y UNA IMPORTANTE DECISIN

UE humillante tener que admitir que mi esposa estaba en lo correcto, y que yo haba estado equivocado en la ms seria discusin que alguna vez tuvimos.

Desilusin Pero para mi profundo y defraudado asombro, encontr que muchas de las enseanzas populares y prcticas de las iglesias NO estaban basadas en la Biblia. Estas se haban originado, como me lo revel el estudio de la historia, en el paganismo. Numerosas profecas bblicas lo predijeron. La sorprendente e increble VERDAD era que la FUENTE de todas esas creencias y prcticas populares de la cristiandad era el paganismo el razonamiento humano y la costumbre NO LA BIBLIA. Primero haba dudado, luego haba buscado la evidencia y finalmente haba encontrado PRUEBAS de la existencia de Dios encontr que la Santa Biblia es literalmente su revelacin divina y su instruccin para la humanidad. Haba aprendido que una persona es de Dios cuando Le OBEDECE. La palabra SEOR significa MAESTRO al ser que alguien OBEDECE. Y haba descubierto que la mayora de personas obedecen a falsos dioses se rebelan contra el verdadero CREADOR quien es el supremo GOBERNANTE del universo. El tema estaba sobre un punto de OBEDIENCIA A DIOS. Y el haber abierto mis ojos ante la VERDAD, me llev a la encrucijada de mi vida. El aceptarla significaba trasladarme a una clase de gente humilde y modesta, a la cual yo siempre haba visto hacia abajo. Significaba ser cortado de los poderosos de este mundo a los cuales aspiraba. Significaba aplastar finalmente la VANIDAD. Significaba un total cambio de vida. La batalla de vida o muerte Significaba verdadero ARREPENTIMIENTO, porque ahora yo saba que haba estado quebrantando la Ley de Dios. Yo haba estado rebelndome contra Dios. As que significaba dar un giro y caminar por EL CAMINO DE DIOS el CAMINO de Su BIBLIA vivir de acuerdo con cada palabra de la Biblia, en vez de vivir de acuerdo con los caminos de la sociedad, o con los deseos de la carne y de la vanidad. Era cuestin de decidir por cul CAMINO andara por el resto de mi vida. Y ciertamente haba llegado a la ENCRUCIJADA. Pero yo haba sido derribado. Dios haba hecho esto aunque en ese momento yo no lo comprend. Los repetidos reveses en los negocios fracaso tras fracaso haban destruido mi confianza. Estaba quebrantado en mi espritu. El EGO en m no quera morir. Este trataba de levantarse de la aplastante derrota, y quera pisar una y otra vez el CAMINO ancho y popular de la vanidad de este

mundo. Yo saba que ese camino estaba MAL. Yo saba que su pena final era la MUERTE. Pero no quera morir ahora. Fue una verdadera batalla por la VIDA una batalla de vida o muerte. Y al final, perd la batalla, tal como haba estado perdiendo todas mis batallas en los ltimos aos. Y en mi final desesperacin, me lanc a m mismo a Su misericordia. Si l poda usar mi vida, yo se la dara a l no en un suicidio fsico, sino como un sacrificio viviente para que l me usara como quisiera. Despus de todo, para m ya no vala nada. Jesucristo haba comprado mi vida y haba pagado por ella con Su muerte. As que realmente le perteneca a l y ahora le haba dicho que poda tenerla. De all en adelante, esta derrotada vida era de DIOS. Yo no vea cmo podra servirle mi vida, sin embargo, era Suya si l crea poder usarla. GOZO en la derrota Esta rendicin a Dios este ARREPENTIMIENTOeste ABANDONO del mundo, de los amigos, de los asociados y de todo fue la pldora ms amarga que me he tragado. Sin embargo, fue la nica medicina en la vida que me san realmente. Porque realmente comenc a comprender que estaba encontrando gozo ms all de las palabras para describir en esta derrota. Yo realmente haba encontrado GOZO en el estudio de la Biblia al descubrir nuevas VERDADES que haban estado escondidas para mi conciencia. Y al rendirme a DIOS en completo arrepentimiento, encontr un indescriptible GOZO por aceptar a JESUCRISTO como mi Salvador personal y mi actual Sumo Sacerdote. Comenc a ver todo con nuevos ojos. Por qu tuvo que ser una experiencia difcil y dolorosa el rendirme a mi Hacedor y mi Dios? Por qu era doloroso rendirse para obedecer los caminos correctos de Dios? POR QU? Ahora llegu a una nueva visin de la vida. De alguna manera comenc a comprender que un NUEVO compaerismo y una nueva amistad haban llegado a mi vida. Comenc a hacerme consciente de un contacto y de un compaerismo con Cristo y con Dios el Padre. Cuando lea y estudiaba la Biblia, Dios me estaba hablando, y ahora me encantaba escuchar. Comenc a orar, y saba que en mis oraciones estaba hablando con Dios. An no me conoca muy bien con Dios, pero una persona se conoce mejor con otra a travs del constante contacto y de las conversaciones continuas. Una doctrina a la vez Entonces continu en mi estudio de la Biblia. Comenc a escribir, en forma de artculos, las cosas que iba aprendiendo. Aunque nunca supuse en ese tiempo que tales artculos seran publicados. Yo los escriba para mi propia satisfaccin. Era una forma de aprender ms a travs del estudio.

Yo haba sido criado en un entorno cuquero. Los cuqueros no creen en el bautismo en agua. Pero ahora yo quera PROBAR, a travs de la Biblia, si deba ser bautizado o no. As que comenc a estudiar acerca del bautismo y de la recepcin del Espritu Santo. A medida que este estudio de la Biblia continuaba, fui forzado a salir de la niebla de la confusin religiosa con una doctrina a la vez. Pasaron aos antes que yo pudiera ver TODO el cuadro antes que pudiera comprender el PROPSITO de Dios que estaba llevndose a cabo aqu en la tierra; y por qu y cmo estaba siendo realizado. Como un rompecabezas, todas las partes doctrinales finalmente encajaron, y entonces, por primera vez, vi TODO el cuadro con mucho GOZO. Fue como haber estado demasiado cerca de un rbol por un tiempo, lo cual me impeda ver el bosque. Tuve que examinar cada rbol doctrinal en el bosque religioso. A medida que fui llevado a creerlos, muchos fueron cuidadosamente examinados EN LA BIBLIA. Nuevos rboles doctrinales llegaban a mi vista. Pero finalmente, luego de aos, pude ver todo el bosque de la VERDAD, en el cual los rboles muertos haban sido removidos. Por esta razn es que los estudiantes del Colegio Ambassador hoy pueden aprender la VERDAD mucho ms rpido de lo que yo pude lograrlo. Y es por esta razn que los lectores de la revista La Pura Verdad, los escuchas regulares del programa radial El Mundo de Maana y los estudiantes del Curso Bblico por Correspondencia pueden llegar a un conocimiento de la verdad tan rpidamente. El trabajo pionero deba ser hecho. Las malezas haban sido removidas. Los troncos de los rboles con falsas doctrinas haban sido cortados de raz. Pero para ello, yo mismo tuve que revisar cuidadosamente y evaluar cada doctrina una a la vez. Y as, luego de aprender acerca del arrepentimiento y de la rendicin a Dios, vino un estudio intensivo del bautismo en agua. Desilusionado respecto a los predicadores Durante mi estudio inicial de seis meses, yo haba estudiado NO SOLAMENTE LA BIBLIA, sino cualquier otro libro, folleto o documento que pudiera conseguir respecto al tema de mi estudio. Respecto al asunto del sbado, yo haba buscado y estudiado todo lo posible en contra del sbado y a favor del domingo como da del seor. Sin embargo, trataba de ser justo y tambin buscaba literatura acerca de la otra cara de la moneda. Y siempre, la BIBLIA era la nica autoridad. Fue as como me familiaric mucho con la literatura de los Adventistas del Sptimo Da. SIN EMBARGO, JAMS ASIST A ALGN SERVICIO DE LA IGLESIA ADVENTISTA. Tambin revis cuidadosamente la literatura de la Iglesia de Dios, con sede en Stanberry, Missouri. Luego de haberme rendido a Dios, haba perdido todo sentido de rencor hacia la Sra. O. J. Runcorn la anciana que haba iniciado a mi esposa en el fanatismo religioso que result ser la VERDAD de Dios. Incluso llegamos a llamarlos a ella y a su esposo nuestros padres espirituales. Mi esposa y yo los visitbamos frecuentemente cuando bamos a ver a mis padres en Salem. A travs de ellos, entramos en contacto con un pequeo grupo de la Iglesia de Dios en Salem cerca de Jefferson, Oregon.

Un da, cuando estbamos en Salem, nos enteramos que un predicador de esta Iglesia de Dios recin haba arribado de Texas el anciano Unzicker. l y su esposa se quedaran en la casa de un vecino, quien era miembro de esa iglesia, as que mi esposa y yo fuimos a verlo. Yo quera preguntarle acerca del bautismo en agua. Cuestionando a otros ministros Enseguida fui a ver a un ministro bautista en Portland, a fin de averiguar por qu los bautistas crean en el bautismo. l fue muy amable y paciente y me explic las enseanzas de su iglesia. Adems, fui a ver al ministro adventista del sptimo da. l, tambin, fue amable y me explic su creencia de acuerdo a la Biblia. Y finalmente, fui a ver al ministro de la iglesia de los amigos. Le pregunt POR QU los cuqueros no crean en el bautismo. l me explic la creencia cuquera, y me dijo que ellos creen en un bautismo espiritual no en agua. Bien Herbert, me dijo, te tengo que confesar que no puedo justificar honestamente con la Biblia nuestra posicin. Este asunto me molestaba mucho cuando me sent llamado al ministerio. Al principio, yo senta que no poda convertirme en ministro de la Iglesia de los Amigos porque este asunto del bautismo en agua realmente me molestaba. Pero luego, vi a algunos de los grandes predicadores de la iglesia (nombr a algunos de ellos, incluyendo a mi to abuelo, Thomas Armstrong) y todos parecan ser hombres santos de Dios. Y as decid que si tales hombres santos podan predicar contra el bautismo en agua, yo tambin podra. Para m esto fue una desilusin y una decepcin. Esto me mostr que, despus de todo, los ministros son humanos como el resto de la gente. De nio yo haba llegado a asumir que los ministros de la religin eran diferentes al resto de la gente. Crea que los predicadores eran SANTOS. El resto de las personas eran pecadoras el resto de la gente tena naturaleza humana. Pero los predicadores estaban por encima de las tentaciones y debilidades de los humanos mortales. Para m, eran una especie de seres especiales un punto intermedio entre los humanos ordinarios y Dios. Y yo vea a los ministros de la religin con una especie de temor. Y ahora creo que hay mucha gente que ve a los ministros de esta misma manera. Por supuesto, yo no era un ministro, y en aquel tiempo ni siquiera esperaba serlo. En este punto de mi estudio bblico me haba tornado dolorosamente consciente que engaoso es el corazn ms que todas las cosas, y perverso (Jeremas 17:9). Esto es cierto en todo ser humano y yo tuve que comprender que esto me inclua. Pero tuve que llegar a comprender que los clrigos tambin son humanos y que quiz tengan una lucha mayor contra las tentaciones que los hombres comunes. Mi experiencia absolutamente nica En realidad, aunque no lo comprend en ese entonces, estaba siendo literalmente empujado hacia el Ministerio de Cristo si bien yo no lo estaba buscando. Y ahora s con toda certeza que mi experiencia fue absolutamente NICA. Puedo afirmar que la forma en la que fui puesto en esto, fue contraria a cualquier otra historia que haya podido escuchar.

Cmo llega el ministro promedio al clero? Estoy seguro que la mayora elige el ministerio de la misma forma en la que un joven elige la carrera de medicina, leyes, arquitectura o ciencia para dedicarse a ello de por vida. Entonces, naturalmente, entran a cualquier curso de preparacin que haya en su religin, en su iglesia o en su denominacin. Probablemente entran a un seminario teolgico. Y all les ensean las doctrinas de su organizacin religiosa en particular. Pero yo no perteneca a ninguna religin, iglesia o secta en particular. Yo no ELEG el clero como profesin. En realidad, esa habra sido mi ltima eleccin. Sin embargo, aunque an no lo comprenda, la profesin que yo haba elegido luego de un profundo anlisis y estudio de las profesiones result ser el entrenamiento preliminar y la experiencia que me permitira encajar en lo que debera hacer realmente. Yo no entr al curso de alguna religin en particular. A m no me estaba enseando ningn HOMBRE. Yo haba entrado al estudio de la Biblia para probarle a mi esposa que estaba equivocada respecto a una nueva creencia religiosa. Al ser retado tambin respecto a la teora de la evolucin, mi investigacin me llev al punto de la existencia de Dios y de la autoridad de la Biblia. Y llegu a aceptar la realidad de la existencia de Dios, y de la autoridad de la Biblia, SOLAMENTE HASTA QUE ENCONTR PRUEBAS IRREFUTABLES. Cmo llegan las personas a creer en lo que creen? El filsofo C. E. Ayres deca que pocos se detienen a averiguar en retrospectiva cmo llegaron a creer lo que creen; o POR QU lo creen. La mayora de la gente cree en lo que le ha sido enseado o en lo que han ledoo escuchadoo en lo que cree su grupo religioso, su partido poltico, o su regin. La gente simplemente CREE. Y asume descuidadamente que lo que otros piensan est bien. Nuestro sistema de educacin fomenta esto. El sistema falla abismalmente al no ensearles a los nios a pensar por s mismos, a cuestionar, a buscar PRUEBAS antes de creer. En la escuela y en la universidad se le ensea a los estudiantes a aceptar y a memorizar lo que hay en los libros de texto o en las lecturas. A ellos se les evala cun bien han aceptado y memorizado lo que fue fundido en sus confiadas mentes. Y no conozco ningn seminario que se aparte de este proceso, o que invite a los estudiantes a cuestionar si las doctrinas son correctas o no. Por supuesto, la gente tambin cree con frecuencia en lo que QUIERE creer. Por decirlo de alguna forma, ellos se rehsan a creer lo que no quieren creer. Pero en mi caso, fui forzado a creer a travs de un profundo anlisis y estudio en lo que previamente no quera creer. Fui forzado a aceptar a travs de PRUEBAS aquello que haba tratado de demostrar que era FALSO. Fui forzado a admitir, bajo las circunstancias ms humillantes, lo que yo pretenda REBATIR. Y lo que yo fui forzado a aceptar, fue probablemente la creencia menos popular y la ms difcil de aceptar para la mayora. Pero contra toda mi voluntad haba encontrado que esa creencia era VERDAD, y una vez que comprob su veracidad, comenc a involucrarme en ella con gusto y GOZO.

Pienso que de ninguna otra forma podra ser abierta la mente de una persona hacia las ms BSICAS y VITALES verdades del mensaje de Dios para la humanidad hacia el CONOCIMIENTO MS IMPORTANTE DE TODOS, el cual es ignorado e incomprendido por las religiones, iglesias y sectas de este mundo. Fue en esta NICA forma que fui llevado a descubrir LA DIMENSIN FALTANTE DE LA EDUCACIN la verdad respecto a POR QU la humanidad fue puesta en la tierrael PROPSITO de la vida humanala CAUSA de la infelicidad y de los problemas del mundola diferencia entre los VERDADEROS VALORES y los falsosEL CAMINO que puede llevar a la PAZ entre naciones, grupos e individuosla CAUSA del verdadero xito en la vida. No, no s de otra persona que haya sido empujada al Ministerio de Jesucristo; que haya sido instruida, no por HOMBRES, sino por Cristo viviente, a travs de Su Palabra escrita de la manera en que me sucedi a m. Yo an no lo comprenda, pero estaba siendo llevado, por Cristo viviente, a Su Ministerio y de una manera ABSOLUTAMENTE NICA, totalmente diferente a lo que he podido ver. Pero regresemos a mi estudio respecto al bautismo. Engendrado de Dios Finalmente termin el estudio respecto al bautismo. Ya no haba dudas. Pedro haba dicho: Arrepentos, y bautcese cada uno de vosotros en el nombre de Jesucristo para perdn de los pecados; y recibiris el don del Espritu Santo (Hechos 2:38). A Cornelio y a su casa, quienes ya haban recibido el Espritu Santo, Pedro les dijo: Puede acaso alguno impedir el agua, para que no sean bautizados estos que han recibido el Espritu Santo tambin como nosotros? Y MAND bautizarles en el nombre del Seor Jess (Hechos 10:47-48). Era un mandato. No haba promesa de recibir el Espritu Santo, sino hasta despus de ser bautizado aunque Cornelio, la excepcin de la regla, hubiese sido engendrado por el Espritu Santo antes de su bautismo. Y a pesar de su engendramiento previo con el Espritu Santo, a Cornelio le fue ordenado BAUTIZARSE EN AGUA. Lo que haba aprendido en este estudio del bautismo, est registrado en el folleto Todo acerca del bautismo en agua. Y entonces fui bautizado sin demora. Inmediatamente al salir del agua, definitivamente experiment un cambio en mi actitud y en mi mente en general. Yo ya me haba arrepentido y me haba rendido al gobierno de Dios sobre mi vida. La hostilidad carnal hacia Dios y hacia Su Ley se haba ido. Y ahora, por primera vez, me senta LIMPIO. Ahora saba que la pesada carga del pecado haba sido removida de mis hombros. Cristo haba pagado la pena por m. Todos mis pecados pasados haban sido limpiados por Su sangre. Mi conciencia estaba limpia y clara. Por primera vez en mi vida experiment una PAZ mental verdadera. Y comprend, como nunca antes, cun ftiles, intiles y absurdos son los caminos de este mundo en los que la mayora de la

gente se afianza. Hubo una silenciosa y hermosa felicidad mental al saber con certeza que ahora yo era un hijo engendrado de DIOS. Ahora realmente poda decirle PADRE a Dios. No haba sensaciones fsicas o SENTIMIENTOS corriendo de arriba a abajo por mi espina dorsal. Nada en el sistema nervioso. Eso es fsico no espiritual. Nada de los sentidos nada sensual, como algunas personas llevan a creer que debe ser esta experiencia. Pero haba un CONOCIMIENTO. Hubo una inequvoca renovacin mental (Romanos 12:2). Por seis meses haba batallado, da y noche, con la mente carnal para aprender la verdad acerca de una sola doctrina en la Biblia. Previo a esto, mi esposa y yo habamos ledo la Biblia de pasta a pasta pero yo no haba comprendido ni una sola PALABRA de sta. La mayora de las veces le peda a mi esposa que leyera, porque ella poda leer ms rpido. As avanzaramos con mayor velocidad. Pero todo era como leer o escuchar un idioma extrao. Yo simplemente no poda COMPRENDER LA BIBLIA. Pero ahora, a partir del bautismo, sucedi algo extrao, hermoso y deleitable. Pude leer la Biblia y COMPRENDER lo que lea. Claro que no pude comprender TODA la Biblia en cinco o diez minutos. An tuve que seguir con mi mtodo de estudiar una doctrina a la vez. Pero era COMPRENSIBLE. Todo HACA SENTIDO. Y aunque tom tiempo, ahora todo me estaba conduciendo a alguna parte. Estaba comprendiendo y aprendiendo con mucha mayor rapidez que durante mi estudio inicial de seis meses. Era como un milagro. Y en verdad ERA UN MILAGRO. El propio Espritu Santo de Dios haba entrado y renovado mi mente. Haba sido bautizado por el Espritu Santo, entre en verdadero Cuerpo de Cristo la Iglesia de Dios aunque no comprend el hecho literalmente. An deba buscar arduamente para encontrar la nica y verdadera Iglesia que Jess fund antes de reconocer plenamente que l me haba colocado en ella.

Captulo 18... AVERIGUANDO SI DIOS RESPONDE LAS ORACIONES

NDE est la VERDADERA Iglesia hoy? Esta era la pregunta que an perturbaba a mi mente al final de la primavera de 1927.

Durante mi diligente estudio de seis meses, haba pasado por una gama de desilusiones, de dudas, de confusiones y de frustracin y finalmente, haba comprobado CON CERTEZA que DIOS EXISTE, y que la Santa Biblia es Su Palabra revelada. Y finalmente, tristemente desilusionado por haber credo que todas las iglesias no pueden estar equivocadas, comenc a preguntarme dnde est la verdadera iglesia hoy?. Le en Mateo 16:18 que Jess dijo: Yo edificar mi Iglesia. Por tanto, yo saba que l la haba edificado. l dijo que las puertas del hades jams prevaleceran sobre ella. As que deba estar an en existencia. Pero DNDE? Cul iglesia podra ser? Haba quedado pasmado al enterarme que la BIBLIA ensea verdades diametralmente opuestas a las enseanzas de las grandes iglesias o denominaciones de hoy. Vi en la Biblia la verdadera MISIN de la verdadera Iglesia de Dios. Pero estas iglesias, hoy, no estaban llevando a cabo la verdadera obra ni la verdadera misin de Cristo. El ORIGEN de sus creencias y de sus prcticas NO era la Biblia, sino el paganismo. No haba una comparacin reconocible entre stas y la VERDADERA iglesia original de Cristo que encontr descrita en Hechos y en otros libros del Nuevo Testamento. No obstante, deba existir ese organismo espiritual en el cual Cristo efectivamente morara una iglesia respaldada por Su Espritu Santo que actuara como Su instrumento y que llevara a cabo Su Comisin. PERO DNDE? Tuvieron que pasar algunos aos para que encontrara la respuesta. An deba trabajar con una doctrina a la vez. Mi esposa y yo comenzamos a asistir a muchas iglesias diferentes. Yo quera revisar una por una y compararlas con la de la Biblia. Adems, continu casi a diario con mi estudio en la Biblioteca Pblica de Portland. Salvando a los familiares No deben asumir a partir de lo que ha sido escrito acerca de mi rendicin a Dios, y del cambio que tuvo lugar cuando el Espritu de Dios entr en m que pude alcanzar la madurez espiritual y la perfeccin en un abrir y cerrar de ojos. Nadie lo hace as. Un beb humano debe gatear antes de aprender a caminar; debe aprender a caminar antes de poder correr y se tambalear y caer varias veces. Sin embargo, no se desanima ni se da por vencido. Los recin convertidos son simples bebs en Cristo. Yo an no haba aprendido mucho y la vanidad estaba muy lejos de ser erradicada.

Luego de rendirme a aceptar la VERDAD de Dios en la dimensin en que haba podido comprenderla hasta ese momento mi primer impulso fue el de compartirlo con mis familiares. Una vez que la hostilidad natural contra Dios y contra Su Ley fue eliminada, la VERDAD de la Biblia me pareca como una luz gloriosa como la cosa ms HERMOSA que haya visto. Y repentinamente me sent lleno con ansias de llevar este precioso conocimiento a todos aquellos que estuvieran cerca de m. Yo quera convertirlos. Repentinamente, comenc a sentirme tan altruista en esta nueva experiencia cristiana, que pens que mi destino final no era tan importante, si tan solo poda lograr que aquellos con quienes yo estaba relacionado, entraran al Reino de Dios. Sin embargo, una triste desilusin segua a cada obertura. No tuve nada de xito al tratar de pasar mi religin PARA QUE SE LA TRAGARAN. Enfrentando el asunto del tabaco Inmediatamente despus de ser bautizado, tuve que determinar el asunto del fumar. Y por supuesto, la iglesia cuquera en la que haba sido criado, enseaba que el fumar era un pecado. Pero yo ya me haba desilusionado varias veces al ver que, en muchos puntos, las enseanzas de la Biblia eran opuestas a lo que haba aprendido en la escuela dominical. Tengo que ver la respuesta respecto al tabaco EN LA BIBLIA me dije a m mismo. Hasta que encontrara la respuesta en la Biblia, decid que continuara como antes fumando ligeramente. Yo haba continuado fumando ligeramente con un promedio de tres o cuatro cigarrillos al da, o un puro al da. Jams fui un fumador pesado. Pero ahora deba enfrentar la pregunta: Es PECADO fumar? Yo quera la respuesta de la BIBLIA, porque haba aprendido que Cristo dijo que debemos vivir por CADA PALABRA DE DIOS. La BIBLIA es nuestro Manual de Instrucciones para el buen vivir. As que debemos encontrar una razn BBLICA para cada cosa que hacemos. Yo saba, por supuesto, que no hay un mandato especfico que diga: No fumars. Pero la ausencia de una prohibicin detallada no significaba que Dios aprobara una accin. Yo haba aprendido que la LEY DE DIOS es Su FORMA DE VIDA. Es una filosofa bsica de vida. Toda la Ley se resume en la palabra AMOR. Y yo saba que el amor es lo opuesto a la lujuria. La lujuria es el deseo propio el complacer solamente al ser. Y el amor significa amar a otros. La direccin del amor no es hacia el interior de uno mismo, sino que sale hacia otros. Yo saba que la Biblia ensea que los deseos de la carne SON el camino hacia el PECADO. As que comenc a aplicar el principio de la Ley de Dios. Me pregunt a m mismo: POR QU fumo? Es acaso para complacer a otros para ayudar a otros para servir o para expresarle amor a otros o solamente para satisfacer y gratificar un deseo de la carne que hay en mi propio ser?

La respuesta fue instantneamente obvia. Tena que ser honesto. Mi nica razn para fumar era un DESEO DE LA CARNE, y, de acuerdo con la BIBLIA, los deseos de la carne son pecados. As que dej de fumar inmediatamente. El vencer esto no fue muy difcil porque no haba sido un gran hbito en m. Una vez que lo comprend, pude verlo como es como un sucio y asqueroso hbito. Y hoy sabemos que esta es una seria e importante causa del cncer pulmonar. Dios dise y cre el cuerpo humano. l dise los PULMONES para que recibieran AIRE FRESCO, a fin que este aire pudiera oxidar la sangre y filtrar las impurezas y desechos que la sangre ha recogido del resto del cuerpo. Pero el humo, el cual contiene nicotina y alquitrn, reduce la eficiencia de la operacin de este rgano vital. El cuerpo humano fsico es como Dios dice el TEMPLO de Su Espritu Santo. Si se mancha este TEMPLO este cuerpo fsico Dios dice que nos destruir. Dios pens que si habamos de estar COMPLETOS; si habamos de vivir vidas felices, saludables y abundantes; y si habamos de obtener vida eterna, deberamos tomar SU ESPRITU y no sustancias venenosas como el tabaco. La Sra. Armstrong es golpeada Yo estaba creciendo en el conocimiento de Cristo y en Su GRACIA. Su Espritu Santo haba renovado mi mente. Ahora poda COMPRENDER la VERDAD de Dios a medida que estudiaba Su Palabra. Ya haba llegado a comprender, de la forma difcil, la verdad acerca de la Ley y la Gracia. Haba llegado a comprender las enseanzas de la Biblia respecto al bautismo en agua; haba llegado a ver que no poda ayudar a otros, a menos que yo mismo fuera obediente y practicara lo que predicaba. Haba logrado comprender la verdad acerca del tabaco. Y ahora Dios nos enseara, a mi esposa y a m, otra importante y til verdad. l nos ense esto a travs de las severas experiencias y del estudio bblico. All por agosto de 1927, una serie de enfermedades fsicas atacaron a mi esposa. Primero fue mordida en el brazo izquierdo por un perro. Antes que esto sanara, cay en cama con amigdalitis. El problema fue que se levant demasiado rpido de esta afeccin, y por ello tuvo una fuerte recada. Y mientras tanto, ya haba contrado un envenenamiento de la sangre a causa de una espina floral que se le haba incrustado en el dedo ndice de su mano derecha. Por dos o tres das, su hermana y yo tuvimos que turnarnos para remojar su mano en agua casi hirviendo, y para cubrir su mueca y su brazo con toallas calientes y para mantener su brazo en alto. La recada de la amigdalitis dio lugar a la esquinencia (angina). Su garganta se cerr y casi no poda mover la mandbula a causa de la molestia. Por tres das y tres noches fue absolutamente incapaz de tragar siquiera una gota de agua. Y peor an, por tres das y tres noches no pudo dormir. Ella estaba exhausta. La lnea roja del envenenamiento de la sangre, a pesar de los esfuerzos con las

aguas con sales, estaba subiendo por su brazo derecho y haba llegado hasta su hombro encaminndose hacia el corazn. El doctor me haba dicho en privado que ella no podra vivir otras veinticuatro horas. El tercer da sin dormir, sin alimentarse y sin hidratarse fue durante un clido da de verano en agosto. SANA Dios hoy? Esa maana, una vecina vino a ver a mi esposa. Sr. Armstrong me dijo, mientras estbamos apartados de mi esposa, se opondra usted a que un hombre y su esposa vinieran a ungir y a orar por la salud de su esposa? Esto me son un tanto fantico. Pero de alguna manera me sent demasiado avergonzado como para oponerme. Bien, creo que no me opondra dije en tono dudoso. Unas dos horas ms tarde, ella regres y dijo que la pareja llegara a las siete de la maana. Comenc a tener presentimientos y comenc a arrepentirme de haber dado mi consentimiento. Qu tal si estas personas son de las que gritan salvajemente? pens dentro de m. Supongamos que comienzan a gritar como fanticos pentecostales. Qu pensarn nuestros vecinos? Rpidamente tom el valor para ir con nuestra vecina, quien les haba pedido que vinieran. Le dije que haba estado pensndolo y que senta que era mejor que estas personas no vinieran. Ella lo tom muy bien. Ella les avisara inmediatamente que ya no vinieran. Y luego me enter que ella tendra que caminar ms de una milla para contactarlos. Estas personas vivan en unas habitaciones del antiguo tabernculo Billy Sunday, el cual haba sido construido para campamentos de este grupo. Este tabernculo quedaba ms all de la calle 82, cerca del bulevar Sandy. Ese da era uno realmente caluroso quiz el da ms caluroso del ao. Comenc a sentirme apenado por pedirle a esta mujer que hiciera un segundo viaje durante esa sofocante tarde. Realmente detesto pedirle que haga un segundo viaje hasta all le dije. Yo no saba que era tan lejos. Pero tuve miedo que estas personas fueran a gritar o a provocar molestias en el vecindario. Oh NO, ellos son personas muy calladas se apresur a asegurarme. Ellos no gritarn. Luego de escuchar eso, decid no interferir con esta vecina que solamente estaba tratando de ayudarnos. Dejmoslos venir entonces conclu.

El significado de la FE Esa tarde, el hombre y su esposa llegaron a las siete. l era alto. Eran personas simples, obviamente no con una educacin muy alta, pero con apariencia inteligente. Esto es totalmente nuevo para m les dije cuando se aproximaban a la cama de mi esposa. Les importara si les hago algunas preguntas antes que oren por mi esposa? l le dio la bienvenida a mis preguntas. l tena la Biblia en sus manos y una a una me respondi las preguntas o dudas siempre con un pasaje de la Biblia. Para ese entonces, yo ya estaba suficientemente familiarizado con la Biblia, y pude reconocer cada pasaje que ley con la nica diferencia que yo jams haba pensado en estas afirmaciones o promesas bblicas. A medida que estas respuestas continuaban saliendo de la Biblia, comenc a comprender y a CREER y saba que esa misma certeza estaba en la mente de mi esposa. Finalmente qued satisfecho. Ya tena le respuesta de la Biblia. Yo cre y mi esposa crey. Nos arrodillamos en oracin a la par de su cama. A medida que unga a mi esposa con un aceite que traa, l profiri una silenciosa, positiva y creyente oracin, la cual era absolutamente distinta a cualquier otra que hubiese escuchado en mi vida. Este hombre realmente se atreva a hablarle directamente a Dios, y a decirle para cumplir lo que l haba PROMETIDO hacer. l citaba las promesas de Dios para sanar. l se las aplicaba a mi esposa. l literalmente llam a Dios a lo que l haba prometido. Y no era porque nosotros, como humanos mortales, mereciramos lo que l peda, sino a travs de los mritos de Jesucristo y de acuerdo a la gran misericordia de Dios. l simplemente le pidi a Dios por Su PROMESA de sanar. l le pidi a Dios que la sanara completamente, desde su cabeza hasta la punta de los pies. T lo has prometido, le dijo a Dios, y nos has dado el derecho de pedirte tu promesa de sanar por el poder de tu poderoso Espritu Santo. Yo apelo a esa promesa. Esperamos obtener tener tu respuesta. Yo jams haba escuchado a nadie hablarle as a Dios. No fue una oracin larga quiz dur un minuto o dos. Pero a medida que l hablaba, yo saba que tal como hay un Dios en el cielo, mi esposa deba ser sanada. Cualquier otro resultado habra convertido a Dios en un mentiroso. Cualquier otro resultado habra anulado la autoridad de las Escrituras. La certeza me captur y tambin captur a mi esposa. Simplemente sabamos que ella estaba liberada de todo lo que la haba atado que estaba libre de las enfermedadesque estaba sanada. El haber dudado habra sido dudar de Dios habra sido dudar de la Biblia. Y nosotros simplemente jams habamos dudado. Nosotros creamos y sabamos. A medida que nos levantamos, la esposa del hombre puso una mano sobre el hombro de mi esposa y dijo: Dormirs tranquilamente esta noche.

Yo les di las gracias. Y tan pronto como ellos se fueron, mi esposa me pidi que le llevara una bata. Ella se levant, se puso la bata y caminamos lentamente hacia la calle y de regreso hacia adentro. Yo la llevaba con mi brazo rodendola. Ninguno de los dos dijo una palabra. No hubo necesidad. Ambos comprendamos y era un momento demasiado solemne como para hablar. Ambos estbamos ahogados con gratitud. Ella durmi tranquilamente hasta las 11:00 a.m. del da siguiente. Luego se levant y se visti como si nunca hubiese estado enferma. Ella haba sido sanada del todo incluyendo algunos desajustes internos. Ambos habamos aprendido una nueva leccin respecto al significado de la fe. La fe no es solamente la evidencia de aquello que no vemos o sentimos no es solamente la CERTEZA de lo que esperamos sino que es el saber definitivamente que Dios HAR cualquier cosa que ha prometido. La fe se BASA en las PROMESAS escritas de Dios. La Biblia est llena con miles de promesas de Dios. Estn all para que nosotros las reclamemos. Y son CIERTAS porque Dios no puede mentir. Si hay algn atributo en el carcter de Dios que sobresale ms que cualquier otro, es Su fidelidad el hecho de que SU PALABRA ES CERTERA. Piense en cun desesperados estaramos si la palabra de Dios no fuera buena Y CERTERA. Si la palabra de un hombre no es confiable, el resto de sus puntos buenos se anulan. Un doctor enmudecido Poco antes que mi esposa cayera en cama con estas enfermedades, ella haba llevado a nuestra hija mayor al mdico con un panadizo en el dedo. Este no haba sido vendado por algunos das. La maana posterior a su milagrosa sanacin, mi esposa se levant a las once, desayun y llev a Beverly al doctor para que le removiera el vendaje. Y por cierto, esta fue la ltima vez que llamamos a un doctor para que tratara una enfermedad en nuestra familia. Qu hace usted aqu? exclam el doctor, como si hubiese visto un fantasma. Bien le respondi mi esposa, cree usted en la sanacin divina? No creo que Mary Baker Eddy tenga ms devocin hacia Dios que la que tengo yo dijo el mdico. Pero yo no me refiero a eso, dijo mi esposa, yo me refiero a una sanacin milagrosa directamente de Dios, como resultado de la oracin. Bien screo contest el asombrado doctor. Pero jams lo haba credo antes. Estudiando un nuevo tema Esta inspiradora experiencia me llev ante un tema de estudio totalmente nuevo para m. Y recuerden, yo tena cantidades enormes de tiempo para estudiar la Biblia. Solamente tena un cliente. Estbamos reducidos a la verdadera pobreza. Y aunque yo haba sido derrumbado, y aunque me haba rendido completamente a Dios al entregarme a l an quedaba una pizca de

orgullo y de vanidad. Y Dios, por supuesto, saba esto. l an deba llevarme ms abajo. Yo an deba ser humillado repetidamente antes que Dios pudiera usarme. En aquel tiempo, constantemente nos atrasbamos con la renta de la casa. Cuando tenamos algn dinero para alimento, comprbamos frijoles o comidas que proveyeran suficiente nutricin a bajo costo. Frecuentemente tenamos hambre. Y al recordar estos das, mi esposa me estaba comentando que ramos felices a pesar de nuestra condicin econmica y que jams nos quejamos o refunfuamos. Lo que s es cierto es que sufrimos. Desde mi conversin, mi esposa siempre ha estudiado conmigo. Y aunque no lo comprendamos entonces, Dios nos estaba llamando juntos. Siempre fuimos un equipo que trabajaba con unidad. Ahora llegamos a un nuevo tema de estudio un nuevo esclarecimiento. As que nos internamos en el estudio con vigor y gozo. Buscamos todo lo que pudimos en la Biblia respecto al tema de la sanacin fsica. Descubrimos que Dios se revel a S mismo ante el antiguo Israel, incluso antes que ellos llegaran al monte Sina, bajo Su nombre Yahweh-Rophe lo cual significa El Eterno nuestro Sanador o Nuestro DIOS SANADOR. l, a travs de David, se revel a S mismo como Sanador: l es quien perdona todas tus iniquidades, l que sana todas tus dolencias (Salmos 103:3). Y nuevamente: Fueron afligidos los insensatos, a causa del camino de su rebelin y a causa de sus maldades; Su alma abomin todo alimento, y llegaron hasta las puertas de la muerte. Pero clamaron a Jehov en su angustia, y los libr de sus aflicciones. Envi su palabra, y los san, y los libr de su ruina (Salmos 107:17-20). Luego descubr algo que no haba ledo en ninguno de los folletos que habamos conseguido respecto a este tema. La sanacin es, en realidad, el perdn de las leyes fsicas transgredidas, tal como la salvacin viene a travs del perdn de la transgresin de la ley espiritual. La sanacin es el perdn del PECADO fsico. Dios perdona el pecado fsico porque Jess PAG LA PENA que estamos sufriendo EN NUESTRO LUGAR. l fue lacerado con azotes antes de ser clavado a la cruz. La experiencia de la columna torcida Luego que mi esposa y yo avanzamos un poco en el entendimiento bblico del tema de la sanacin, Aimee Semple McPherson lleg a Portland. Ella realiz una campaa evangelista en el auditorio de Portland. Mi esposa y yo fuimos una vez y luego yo volv solo en otra ocasin. Estbamos analizando distintas enseanzas y grupos religiosos. No pude entrar porque el recinto estaba lleno, pero un acomodador me dijo que podra entrar por la puerta de artistas en la parte de atrs del auditorio si me apuraba lo suficiente. Camin, o corr, para darle la vuelta al lugar y me encontr con un triste espectculo. Una seora y un nio trataban de sacar de un auto a un hombre terriblemente lisiado, para llevarlo al auditorio. Yo fui a ayudarles. El hombre tena la columna terriblemente torcida y no

recuerdo si era por artritis, por una enfermedad congnita o por alguna otra causa. l estaba absolutamente desvalido y todo esto era un espectculo que mova a la lstima. Nos las arreglamos para llevarlo hasta la entrada. En realidad, a m no me habran dejado entrar si no hubiera estado ayudando al lisiado. l haba venido para ser sanado por la famosa mujer evangelista. No pudimos contactar a la Sra. McPherson antes del servicio. Tampoco lo logramos despus. As que ayud al decepcionado lisiado a regresar a su auto. Si realmente desea ser sanado, le dije antes que partieran, yo podra llegar a su casa y orar por usted. La Sra. McPherson no tiene poder en s misma para sanar a alguien. Yo tampoco lo tengo. Solamente DIOS puede sanar. Pero s que l ha prometido hacerlo, y creo que me escuchar con tanto gusto como escuchara a la Sra. McPherson solamente si usted CREE en lo que DIOS ha prometido y pone su fe en L y no en la persona que ora. Me dieron su direccin, al sur de la calle Foster. Al da siguiente le ped prestado el auto a mi hermano Russel y me dirig hacia all. En este estudio yo haba aprendido que hay dos condiciones que Dios impone: 1) tenemos que guardar Sus mandamientos y aquellas cosas que son agradables a Su vista (I Juan 3:22); y 2) debemos CREER realmente (Mateo 9:29). Por supuesto, comprenda que mucha gente quiz no captaba la necesidad de guardar todos los mandamientos de Dios l ve el corazn. Lo importante es el espritu y la voluntad para obedecer. Y por tanto, algunos que realmente CREEN son sanados, a pesar que no son estrictamente guardadores de todos los mandamientos. Pero una vez que llega el conocimiento de la verdad, deben OBEDECER. En este caso, estaba seguro que Dios quera que yo abriera la mente de estas personas, y que les hiciera conocer Sus Mandamientos que les mostrara que el PECADO es la transgresin de la LEY de Dios. Por esta razn, primero le las dos escrituras mencionadas, y luego les expliqu lo que haba aprendido durante los ltimos seis meses respecto a la Ley de Dios particularmente acerca del sbado de Dios. Yo quera saber si este lisiado y su esposa tenan un espritu de VOLUNTAD para obedecer a Dios. Pero no estaban dispuestos. Descubr que eran pentecostales. Ellos asistan a la iglesia por el buen tiempo que pasaban all. Ellos hablaban mucho acerca del buen tiempo que disfrutaban en la iglesia. Ellos burlaban y despreciaban la obediencia a Dios. As que les dije que como no estaban dispuestos a obedecer a Dios y a cumplir con las condiciones escritas para la sanacin, yo no podra orar por l.

Fue esto un ngel? Este caso no se apartaba de mi mente. Haba sido inundado con una profunda compasin por este pobre individuo. Sin embargo, l no tena la mente lesionada Y PODA ENTENDER MUY BIEN; y yo saba que Dios no se compromete con el PECADO. Unas semanas ms tarde, yo le haba pedido prestado el auto a mi hermano y nuevamente pas por la calle Foster. Y realmente mi mente estaba ocupada con otra misin, as que este deformado hombre no pasaba por mi mente. Yo estaba inmerso en otro asunto. Sin embargo, al llegar a la interseccin de la calle en al que viva el lisiado, lo record. Instantneamente me vino a la mente si deba visitarlos una vez ms pero a la vez rein la razn. Ellos haban tomado a la ligera e incluso ridiculizado la idea de rendirse en obediencia a Dios. As que saqu la idea de mi mente y regres a pensar en la misin original. Algo extrao ocurri despus. En la siguiente interseccin, el timn del auto gir automticamente hacia la derecha. Sent cmo giraba el timn. Yo le opuse resistencia pero este segua girando hacia la derecha. Instantneamente, apliqu toda mi fuerza para contrarrestarlo, pero segua girando. Mi fuerza fue intil. Alguna fuerza invisible estaba girando ese timn contra todas mis fuerzas. El auto haba girado justo a una cuadra de la casa del lisiado. Yo sent miedo porque nunca antes haba experimentado algo como esto. Decid detener el auto. No saba qu hacer. Era demasiado tarde como para regresar entre el trfico a la calle Foster. Bien, pens, conducir hasta el final de esta cuadra y cruzar a la izquierda para regresar a la calle Foster. Pero al final de la cuadra, el camino llevaba solamente hacia la derecha. No haba camino hacia el este. Y para llegar a la calle Foster, deba pasar obligatoriamente por la casa del lisiado. Podra ser que un ngel hubiera forzado el timn para llevarme all? me pregunt. Decid que deba pasar a la casa del lisiado por un momento a fin de estar seguro. Al llegar, lo encontr con un envenenamiento de la sangre. La lnea roja se acercaba a su corazn. Yo les dije lo que haba sucedido unos instantes atrs. S, les dije, que Dios envi a un ngel para que me trajera aqu. Creo que Dios desea que yo ore por usted y s que l lo sanar del envenenamiento para mostrarle Su poder. Luego le dar una oportunidad ms para que se arrepienta y para que Le obedezca. Y si usted decide hacerlo, l le enderezar la columna y lo sanar completamente. As que ahora, si usted lo desea, yo orar por usted y le pedir a Dios que lo sane del envenenamiento. Sin embargo, no pedir que Dios sane su columna a menos que usted se arrepienta y se muestre dispuesto a obedecer todo lo que Dios ordena.

Ellos estaban desesperados en ese momento. A l probablemente le quedaban doce horas de vida. Y ya no bromeaban ni se burlaban del buen tiempo que pasaban en sus reuniones pentecostales. Ellos queran que yo orara. Yo no era un ministro ordenado, as que no lo ung con aceite. Y yo jams haba orado en voz alta ante otros. Les expliqu esto y les dije que simplemente pondra mis manos sobre l para orar en silencio para no sentir que el hecho de orar en voz alta por primera vez fuera a interferir con la fe real. Y yo en efecto tena fe que l sera sanado del envenenamiento. As sucedi. Al da siguiente regres y el envenenamiento lo haba abandonado inmediatamente cuando or. Sin embargo, para mi gran pesar y decepcin, ellos nuevamente estaban llenos de sarcasmo y displicencia respecto de la Ley de Dios. Nuevamente bromeaban acerca del buen tiempo que pasaban en la iglesia pentecosts. No haba nada ms que yo pudiera hacer. Esta fue una de las grandes decepciones de mi vida. Y jams volv a saber nada de ellos.

Captulo 19. . . TRATANDO DE CONVERTIR A LOS FAMILIARES

N toda mi experiencia desde mi conversin, un repetido incidente me ha causado pena y angustia. Muchas veces, cierto individuo ha sido usado para traernos luz, verdad, ayuda o para producir cierto avance en la Obra de Dios solamente para perderse espiritualmente y ser descartado una vez que su funcin ha concluido. La resurreccin NO fue en domingo Para esta poca el verano de 1927 mi esposa y yo habamos aprendido una asombrosa verdad. La resurreccin de Cristo no ocurri durante la maana del domingo. La crucifixin no sucedi durante el famoso viernes santo. Encontr que esto es una simple tradicin, y que no est respaldado por ninguna evidencia. Esta idea se refuta por el propio registro histrico la Biblia. Me enter y COMPROB que Jess estuvo en la tumba de Jos de Arimatea por tres das y tres noches. Jess mismo lo dijo (Mateo 12:40). Esta fue la nica SEAL que l dio como PRUEBA milagrosa de que l era el Mesas. El argumento clsico que se usa para desacreditar la afirmacin de Jess, es que era una expresin idiomtica en el griego original y que significaba solamente tres partes de das, o bien un da o una noche. Pero tenemos la misma duracin de tres das y tres noches en Jons y el texto fue inspirado en hebreo, el cual no conoce de tales torceduras idiomticas. Adems, muchos otros pasajes verifican la duracin de 72 horas. La crucifixin fue un mircoles. La resurreccin de Jesucristo fue al final de la tarde del sbado antes de la puesta del sol. Y esto es probado, no solamente por las escrituras que hay al respecto, sino tambin por la astronoma y por el calendario hebreo. En el ao en que Jess crucificado 31 d.C. la pascua fue en un mircoles, y no en un viernes. Invito al lector, si an no est familiarizado con esta verdad, a que solicite el folleto gratuito titulado La resurreccin NO ocurri en domingo, y tambin a que solicite el folleto La pura verdad acerca de la Pascua. Desde el principio de mi nueva vida guiada por el Espritu escrib en forma de artculos todas las nuevas verdades que descubra a travs de mi continuo estudio. Este descubrimiento de las verdaderas fechas en que ocurrieron la crucifixin y la resurreccin, las escrib en un artculo titulado Los fundamentos para la santidad del domingo se derrumban.

Encontr que los oponentes del sbado de Dios pueden inventar cerca de 57 argumentos distintos para explicar por qu no guardan el sbado. Sin embargo, solamente tienen un argumento para observar el domingo y este argumento es la suposicin que la resurreccin ocurri en la maana del domingo. Pero, por supuesto, ninguna escritura nos dice que observemos el da de la resurreccin. Y eso, tambin, es un argumento humano. En realidad NO hay absolutamente ninguna autoridad bblica para observar el domingo. La nica autoridad para observarlo es la de la iglesia catlica romana y pienso que ningn sacerdote catlico podra confirmar este hecho. Por ejemplo, los protestantes, consciente o inconscientemente, reconocen la autoridad de la iglesia catlica romana al observar el domingo. Pero al quitar la ilusin de la resurreccin dominical, desaparece el ltimo fundamento para la observancia del domingo. Una decepcin que me descorazon Este artculo Los fundamentos para la santidad del domingo se derrumban jams fue publicado creo. En aquellos das yo no escriba los artculos con intenciones de publicarlos. Yo haba sido entrenado en la redaccin de anuncios y de artculos para revistas, y creo que me surga naturalmente el poner todo en forma de artculo para mi registro personal. Sin embargo, por emocionantes que fueran estas nuevas verdades para m, comprend que yo era completamente nuevo en la verdad un novato espiritualun beb en Cristo. As que consider sabio que mis nuevos descubrimientos acerca del da de la resurreccin, fueran verificados por otros ms experimentados en la Biblia que yo. Fue natural el buscar al hombre cuyas oraciones haba respondido Dios al sanar a mi esposa. Entonces, a pesar de estar seguro de esta verdad, yo quera estar doblemente seguro. Y adems, sinceramente quera compartir esta hermosa verdad con el hombre a quien Dios haba usado para salvarle la vida a mi esposa. As que fui hasta el antiguo tabernculo de Billy Sunday pasado de la 82 calle en donde el hombre viva. Este hombre de Dios me prometi que estudiara mi artculo y que me dara su opinin. Luego, unas noches despus, regres a su gran tabernculo. Por algunos minutos, otros temas ocuparon la conversacin. Pero estudi mi artculo acerca del da de la resurreccin? le pregunt, dado que l haba evitado el tema. Si, hermano me respondi, se lo llev a nuestro pastor y lo revisamos juntos. Y encontraron algn error en lo que escrib? insist. Pues... no hermano, me respondi, no pudimos encontrar ningn error. Todo parece estar de acuerdo con las Escrituras; pero hermano, sentimos que estudiar ese tipo de temas puede ser peligroso. Puede confundirte. Nosotros sentimos que sera mejor que te olvides de todo que

saques todo esto de tu mente. Hay muchas otras cosas importantes que puedes estudiar. Es mejor mantener tu mente en Cristo. Pero, insist con desilusin, si la resurreccin fue en el sbado, y no durante el domingo, entonces ha desaparecido la nica razn que existe para observar el domingo. No cree que podamos estar quebrantando los mandatos de Dios si ignoramos tal verdad? Bien hermano, trat de convencerme, ese es el problema. Todas las iglesias observan el domingo. No podemos comenzar a pelear contra todas las iglesias. Ahora somos salvos por GRACIA y no por obras. As que creemos que hay cosas ms importantes en la salvacin, en vez de pensar en el da en que Cristo resucit, o en qu da guardamos. Esto puede confundirte. Puede ser peligroso. Mejor squese de la mente esas cosas. Camin de regreso a nuestra casa en la calle Klickitat de Portland. Iba afligido y desilusionado. Yo haba confiado mucho en este hombre. Y ahora all estaba, admitiendo que yo le haba llevado una nueva VERDAD, comprobada por la Biblia, y a la vez rechazando esta LUZ y peor an, aconsejndole a un recin convertido que RECHAZARA LA PALABRA DE DIOS. Al llegar a casa, pas por Oseas 4:6, en donde Dios dice que como nosotros hemos rechazado Su conocimiento, l nos rechazar. VERDAD o consecuencias Una o dos semanas ms tarde, fui a la 82 calle, al gran tabernculo Billy Sunday. Este asunto me pesaba en la mente. Ese alto, inculto y simple hombre haba sido un instrumento en las manos de Dios, no solamente para salvar a mi esposa, sino tambin para abrir nuestros ojos a la verdad del poder sanador de Dios. Yo me senta profundamente agradecido. Y esperaba poder rescatar a este hombre de las consecuencias de rechazar el conocimiento revelado de Dios. Al llegar, lo encontr en el auditorio. Se vea desalentado y preocupado. Hermano, me dijo al verme, hermano, algo terrible me ha sucedido. Dios me ha dejado. l ya no responde mis oraciones. No entiendo lo qu ha sucedido. Pobre hombre. Yo s comprenda lo que estaba sucediendo. l haba sido un hombre creyente y absolutamente sincero a pesar de ser simple. Dios haba usado a este hombre. Dios lo us para traernos, a mi esposa y a m, el conocimiento de que Dios realmente realiza milagros para aquellos que creen en l. Dios sana si nosotros le obedecemos y creemos. Y no tengo ni idea de a cuntos hombres ms pudo haber ayudado este hombre a travs de sus oraciones. Evidentemente, hasta que Dios me us para probarlo con una nueva verdad, l no haba rechazado deliberadamente a Dios, ni haba desobedecido conscientemente los mandamientos de Dios. Dios ve el corazn, y hasta que l decidi seguir a su predicador para rechazar deliberadamente una luz de Dios la cual este hombre reconoci como verdad su corazn haba sido honesto y sincero.

Pero ahora haba rechazado el conocimiento de Dios. Y ahora Dios lo haba rechazado. Sus oraciones ya no eran respondidas. l, ahora, era culpable de desobediencia a la Ley de Dios. Y Dios revela a travs de Juan que: y cualquiera cosa que pidiremos la recibiremos de l, porque guardamos sus mandamientos, y HACEMOS las cosas que son agradables delante de l (I Juan 3:22). Este hombre ya no cumpla con las condiciones divinas. Con todo, si alguna vez conoc a un hombre que tuviera el don de sanacin del que habla I Corintios 12:9, debi ser l. Dios lo haba usado para traernos una verdad. Nosotros la aceptamos y comenzamos a vivir con ella. Luego, Dios me us para llevarle a este hombre una verdad. l reconoci que era la verdad el lo vio comprobado pero la rechaz y camin en desobediencia en vez de andar por la luz. Dios ya no us ms a este hombre. Por supuesto que l tena MUCHO que aprender, si hubiese continuado como un instrumento en manos de Dios. Los verdaderos cristianos deben vencer continuamente y deben CRECER en gracia y en conocimiento de Jesucristo. El siervo de Dios no puede permanecer esttico. Debe avanzar y crecer espiritualmente contra la oposicin y los obstculos, o puede caer para ser rechazado. NO ES UN CAMINO FCIL. El incidente que recin describ, es uno de los muchos que se dan en este caso. Ms adelante encontr a muchas otras personas, a quienes Dios haba usado para ayudarme a m y a Su Obra, simplemente para verlas perseverar por un instante y luego caer. Varias de estas personas estaban entre nuestros ms cercanos y amados amigos. Estas experiencias nos causaron nuestro mayor sufrimiento durante el servicio a Dios. Estas personas estaban ilustradas por la parbola de Jess del segador y la semilla. Pareciera como que la mayora de los que comienzan en el recto y angosto camino de la oposicin, de la persecucin, de las pruebas y de la continua actitud de arrepentimiento, no logran perseverar hasta el fin. Nos ha dolido mucho con mi esposa el ver a tantas personas quienes haban ayudado tanto en la Obra de Diosquienes haban aprendido tanto apartarse finalmente y salirse de la carrera por la vida eterna. As que, el que piensa estar firme, mire que no caiga (I Corintios 10:12) Qu hay de USTED? No cometa USTED ESTE error Ese ao, 1927, fue un ao muy importante en mi vida. Tan pronto como me tragu la pldora ms amarga de rebelin, y me rend a obedecer y a confiar plenamente en Dios a travs de la fe de Cristo viviente, este nuevo CAMINO cristiano se convirti en la experiencia ms feliz y gozosa de mi vida. El estudiar la Biblia se convirti en una pasin y en un gozo. Yo me intern en ese estudio con gran concentracin y celo. Las sesiones de tiempo completo en la Biblioteca Pblica de Portland no se detuvieron, luego de resolver la verdad respecto al fanatismo de mi esposa. Ahora ya no era un estudio conducido por mi enojo ni por mi determinacin de hacer las cosas a mi manera. Ahora era un entusiasta

estudio que literalmente me estremeca con cada nuevo descubrimiento de luz espiritual y de conocimiento. Ahora me captur una pasin por convertir a nuestros familiares. Y con la mejor de las intenciones, comenc una vigorosa campaa. Para m, era un intenso y amoroso deseo por compartir las maravillas de la Biblia con aquellos a quienes ambamos. Pero para muchos de ellos, esto fue un indeseable esfuerzo por empujarles mi loca religin para que se la tragaran. Aparentemente tuve xito al hablarle a una cuada. Pero ms tarde me enter que haba sido un falso inicio. Ella se bautiz no recuerdo si fue cuando yo me bautic, o un poco despus. Pero, como sucede muy frecuentemente, se apart del camino al poco tiempo. Y tuve que aprender ms adelante que aunque yo haba sido un muy buen vendedor en mis experiencias pasadas, ahora era incapaz de pasarles mi religin por la garganta a mis familiares. Mis esfuerzos solamente generaron hostilidad. Ellos decan que yo estaba loco. Este es un error universal que cometen los recin convertidos. Y esto es especialmente cierto cuando un miembro de un matrimonio se rinde a la verdad de Dios sin el otro. En mi caso, esta situacin amenaz con destruir nuestro matrimonio a pesar que mi esposa NO pretenda inyectarme su nueva creencia religiosa. Y en este caso, el matrimonio se salv porque yo acept el reto de estudiar por m mismo confiado en que podra demostrarle que estaba equivocada. Sin embargo, la mayora de los cnyuges no lo hacen as. Muchos de los cnyuges no convertidos y especialmente si el miembro convertido trata de involucrar al otro en su religin desharn el hogar. En todos los aos desde mi conversin, he conocido a muchos matrimonios que han terminado en divorcio porque el miembro recin convertido trat de involucrar al no convertido en sus creencias. Jams he escuchado de un caso en el que el miembro no convertido fuera llevado a aceptar. De todas las cosas malas y peligrosas que un recin convertido puede hacer, la PEOR es tratar de convencer al esposo o a la esposa de su religin. HAGA LO QUE HAGA, permtame suplicarle que no cometa este trgico pecado. Si usted ama a su esposo o esposa, no lo haga. Si usted ama a su Salvador, quien muri por usted, y quien ahora vive en usted, NO LO HAGA. Aprendiendo la leccin Recuerde estas escrituras: Ninguno puede venir a m, si el Padre que me envi no le trajere (Juan 6:44). Nuevamente Jess dijo: No pensis que he venido para traer paz a la tierra; no he venido para traer paz, sino espada. Porque he venido para poner en disensin al hombre contra su padre, a la hija contra su madre, y a la nuera contra su suegra; y los enemigos del hombre sern los de su casa. El que ama a padre o madre (o a su esposa) ms que a m, no es digno de m; el que ama a hijo o hija ms que a m, no es digno de m; y el que no toma su cruz y sigue en pos de m, no es digno de m (Mateo 10:34-38).

Dios hizo de cada humano un agente moral libre. Gracias a Dios nadie tiene el poder de forzarlo a usted hacia una religin que no desea. Cada individuo toma su propia decisin. Una diferencia religiosa entre marido y mujer es un serio impedimento. La Biblia prohbe que una persona convertida se case con una no convertida. Sin embargo, si tal diferencia ya existe, no empeore las cosas al tratar de involucrar a su pareja en su religin. Mejor haga todos sus esfuerzos durante sus oraciones a Dios. Permtale a su pareja VER su placentero, alegre y amoroso CAMINO de vida y no la haga ESCUCHAR sus argumentos. Permtale a su pareja una libertad religiosa sea religioso, convertido, ateo, etc. Yo me alegro de haber aprendido pronto la leccin. Yo he tenido que mantener ciertos contactos de negocios con muchas personas desde que fui zambullido en la Obra de Dios. Y debo mantener contacto con locutores, publicistas y personas profesionales. Puedo decir que me llevo de maravilla con ellos. Y una de las razones principales es que no les hablo de religin en ningn momento. Yo no trato de hablarle a nadie para que acepte las verdades de la Biblia o para que se convierta. Yo llego a todo el mundo a travs de la radio o de la imprenta y cada quien es libre de leer y de escuchar, o de apagar el radio o de dejar el texto. Adems, nadie recibe nuestra literatura a menos que la solicite personalmente. Jams tratamos de forzar a nadie. As es el CAMINO DE DIOS. Cmo NO ser testigo de Cristo Sabe usted cmo ganaba el apstol Pablo individuos para Cristo? l no lo haca de la forma en que la gente lo intenta hoy. l deca: a todos me he hecho de todo, para que de todos modos salve a algunos. Cuando l le hablaba a un judo inconverso, supone usted que l lo haca como lo hacen los cristianos que hoy creen estar atestiguando para Cristo? Cree usted que Pablo le dira a un judo no convertido: Recibe a Cristo como tu Salvador personal? No, esa no era la forma en que Pablo les hablaba a los judos no convertidos. Pablo deca: Me he hecho a los judos como judo (I Corintios 9:20, 22). Pablo les hablaba a los otros desde sus propios puntos de vista. l le hablaba a un judo como otro judo desde el punto de vista judo y mostraba simpata y entendimiento por la forma en que los judos vean la cristiandad. Pablo no generaba hostilidad l haca que sta se desvaneciera para que las personas se acercaran a l. l se hizo como judo para ganar a los judos. Y a pesar de todo, l solamente reuni a una minora de toda la gente a la que le habl. Quiz usted ha abierto sus ojos ante el hecho que el pecado es la transgresin de la Ley de Dios. La mayora de quienes se profesan cristianos han aprendido y por consiguiente creen que la Ley ha sido abolida. Pablo fue inspirado a escribir que la mente carnal es hostil hacia Dios y hacia Su Ley porque no se sujetan a la ley de Dios, ni tampoco pueden (Romanos 8:7). Si usted le dice a su pareja no convertida, quien es hostil hacia Dios: Eres un pecador rebelde y tu iglesia es una de las tantas iglesias falsas que hay usted no solamente ha generado hostilidad, sino que tambin ha sido hostil y probablemente habr destruido su matrimonio.

Cmo les hablaba Pablo a estas personas? Escuche: a los que estn sin ley, como si yo estuviera sin ley (no estando yo sin ley de Dios, sino bajo la ley de Cristo), para ganar a los que estn sin ley. El primer principio para influenciar a otros Uno de los primeros principios que aprend para la publicidad exitosa, es que primero se debe conocer la actitud del pblico al que se pretende ofrecer el producto o el servicio. Usted no debe oponerse a aquellos a quienes quiere persuadir. Usted debe acercrseles desde su punto de vista no desde el suyo, y especialmente si el suyo es contrario al de las personas a las que quiere persuadir. Para cambiarles el punto de vista, usted debe acercrseles desde el punto de vista de ellos. De otra forma, usted solamente generar hostilidad. Yo s que estas palabras van dirigidas a una gran cantidad de personas que han cometido este terrible error. Por eso es que le he dedicado tanto espacio a este punto. Si usted cree la verdad de Dios, y su esposo o esposa no, JAMS LE HABLE DE RELIGIN a esta persona. Si su pareja regularmente habla y piensa en las cosas mundanas y materiales, entonces usted debe hablarle de cosas materiales. Si el programa El Mundo de Maana se ha convertido en un punto de discordia quiz por su propia agresividad al tratar que su pareja lo escuche entonces vaya a una habitacin privada a escuchar el programa. Mantenga el volumen bajo. Haga su mayor esfuerzo por NO oponerse a su esposo o esposa. Y reitero, cuando hable al respecto, hbleselo a Dios en oracin. Permtale a su pareja ver su buena conducta de una manera en que l o ella lo aprueben naturalmente. Evite toda hostilidad. Sea agradable, mantngase alegre, radie GOZO. D AMOR y afecto. Haga todo lo posible por gustarle a su pareja. ESE ES EL CAMINO CRISTIANO.

Captulo 20 EL PRIMER SERMN

STE captulo de la autobiografa est siendo escrito en Roma. Se me ocurre que hay una relevancia intrigante en el hecho que yo est aqu en el justo momento en que este captulo debe ser escrito. El apstol Pablo escribi algunos de los libros de la Biblia aqu en Roma. En aquel tiempo era la sede del antiguo imperio romano pagano. Esta era la sede mundial de la religin pagana. Y hoy, es la sede de la ms grande y ms poderosa iglesia que se profesa cristiana. Y ahora llegamos, en el recuento de mis experiencias, al punto en que qued tristemente desilusionado respecto a la cristiandad tradicional. Tal como lo he explicado en captulos previos, mi esposa comenz a observar el sbado del sptimo da durante 1926. Para m, eso fue el ms desagradable fanatismo que ella hubiera podido practicar. Sin embargo, luego de seis meses de estudio determinado e intensivo, no pude encontrar en la Biblia la autoridad que supona deba existir para la observancia del Domingo. Todas esas iglesias no pueden estar equivocadas argumentaba yo. Me senta seguro de que todas sus enseanzas fueran catlicas o protestantes venan directamente de la Biblia. Yo no comprenda entonces que la iglesia catlica romana no afirma tal cosa sino que afirma que la propia iglesia, por s misma, es la nica autoridad oficial. Yo supona tal como lo suponen muchos hoy que las diversas denominaciones eran solamente muchas piezas de una verdadera iglesia cristiana. Desilusionado perplejo Ya he relatado varias veces cun rudamente me desilusion. Haba llegado a ver, con mis propios ojos, que las claras enseanzas de Cristo de Pablode la BIBLIA no eran las enseanzas de la cristiandad tradicional en nuestro tiempo. Nada haba sido ms chocante. Y por increble que parezca, encontr que las creencias y prcticas de las iglesias de hoy eran abismalmente distintas a las enseanzas y costumbres de la VERDADERA iglesia organizada por Cristo. De hecho, en la mayora de los puntos esenciales es una verdadera anttesis. Esto definitivamente no era lo que yo quera creer. Mi cabeza haba quedado flotando. Estaba aturdido, perplejo. Y comenc a preguntarme, DNDE est entonces la verdadera iglesia que CRISTO fund? El verdadero EVANGELIO Mi chocante, decepcionante y revelador descubrimiento al buscar en la Biblia por m mismo me haba mostrado con toda claridad que las enseanzas de la cristiandad tradicional eran opuestas a las enseanzas de Cristo, de Pablo y de la verdadera iglesia original.

Se pudo haber desintegrado pudo haber desaparecido la nica y verdadera Iglesia? Pudo haber dejado de existir? No, porque le donde dice que Jess asegur que las puertas del hades jams prevaleceran sobre ella. Y adems, l le dijo a Sus discpulos, quienes formaban Su iglesia: Estar con vosotros. Y as vi que el PROPSITO de la iglesia era el de predicar el EVANGELIO de Cristo. La iglesia es SU CUERPO Su instrumento, por medio del cual L lleva a cabo la OBRA DE DIOS. Revis cuidadosamente el Evangelio tal como Cristo lo predic y ense a Sus primeros ministros. Este Evangelio est registrado en los primeros cuatro libros Mateo, Marcos, Lucas y Juan. Casi en todos los puntos de las enseanzas que Jess enunci, las enseanzas de las iglesias cristianas convencionales ensean justo lo opuesto. ESTAS IGLESIAS NO PREDICAN EL MISMO EVANGELIO QUE JESS SINO QUE PREDICAN UN MENSAJE TOTALMENTE OPUESTO. Esto fue increble sorprendente. Y tuve que aceptar que era verdad. Jess comenz la labor de predicar el propio Evangelio que DIOS el Padre le haba enviado a la humanidad a travs de l. l comision a Sus discpulos Su Iglesia para que llevaran este mismo Evangelio a todo el mundo. Y l dijo que l jams dejara la Obra que l haba comenzado. Entonces, DNDE est hoy? Buscar una iglesia obediente Ahora saba que cuando encontrara la nica y verdadera Iglesia, encontrara una Iglesia obediente a Dios que guardara Sus mandamientosque tuviera testimonio de Jesucristo, es decir, la VERDAD de las Escrituras. Yo haba quedado impresionado por una descripcin de la verdadera Iglesia tal como ha de estar en nuestro tiempo, antes de la segunda venida de Cristo. Esta descripcin est en Apocalipsis 12. Este es el tiempo en que Satans est lleno con ira contra la iglesia de Dios sabiendo que tiene poco tiempo (Apocalipsis 12:12). Satans est haciendo guerra contra el remanente de su simiente. El remanente significa la ltima generacin de esta era. La Iglesia es definitivamente descrita. Son aquellos que guardan los mandamientos de Dios y tienen el testimonio de Jesucristo. Esto automticamente desechaba a todas las iglesias que observan el domingo. Y hasta donde pude ver, esto reduca la bsqueda a tres pequeos grupos los adventistas del sptimo da; los bautistas del sptimo da; y un pequeo y desconocido grupo llamado Iglesia de Dios, el cual mantena una pequea sede en Stanberry, Missouri. Entonces examin las enseanzas de los adventistas del sptimo da tal como lo hice con las de muchas otras denominaciones. Obtuve sus revistas, sus folletos y sus artculos adems del Instructivo bblico para el hogar. La verdadera iglesia es la que vive por CADA PALABRA DE DIOS las palabras de la BIBLIA.

Jams fui adventista Me parece necesario agregar aqu que jams fui miembro de la denominacin de adventistas del sptimo da. Han aparecido falsas afirmaciones, en diversas revistas religiosas, las cuales aseguran que yo fui adventista. Admito yo solicit mucha de su literatura para examinarla y compararla con la Biblia y que la estudie con mente abierta. Y pude encontrar que, como muchas otras denominaciones, tienen ciertos puntos de verdad. Nadie est al 100% en el error. Pero mi familiaridad con las doctrinas adventistas lleg a travs de su literatura escrita. Jams asist a un servicio de sbado en esa denominacin. Luego, revis las enseanzas de los bautistas del sptimo da. Encontr que eran idnticas a las de las denominaciones protestantes, excepto por el hecho que guardaban un da diferente. Y de estas tres iglesias que quedaban por investigar, solamente un tena el NOMBRE correcto para la iglesia de Dios. Esta era pequea, poco conocida y con sede en Stanberry, Missouri. Era la Iglesia de Dios. El verdadero NOMBRE En el Nuevo Testamento encontr doce veces el NOMBRE de la iglesia que Cristo estableci era claramente nombrada como La IGLESIA DE DIOS. Investigu la palabra iglesia. Esta es la palabra que se tradujo del griego ekklesia. Esto simplemente significa una congregacin, una asamblea o un grupo de personas. Encontr que la palabra, por s misma, no tena una connotacin divina o espiritual. Por ejemplo: el nombre de la Iglesia Luterana o Iglesia de Lutero simplemente significa la congregacin o asamblea de Lutero. Un nombre como la Iglesia Wesleyana simplemente significa el grupo o congregacin de Wesley. Y esto no tiene una implicacin espiritual o religiosa. En Hechos 19:23-41 hay un recuento de un levantamiento hostil contra el apstol Pablo, el cual fue instigado por los gentiles paganos, quienes ganaban en el negocio de la venta de templecillos de la diosa Diana. En este pasaje, el griego original nombra tres veces ekklesia, para referirse a la molesta multitud. Y aqu se traduce como asamblea. En el versculo 39, realmente se refiere a una legtima asamblea en una sala de tribunales. Ciertamente no era una IGLESIA cristiana que se hubiese reunido para adoracin y tampoco era santa. Lo nico que le agrega santidad a la palabra iglesia es el verdadero nombre Iglesia de DIOS. Esta no es la iglesia de algn hombre sino la congregacin de DIOSde aquellos gobernados por DIOS, a quien ellos adoran y siguen. En Efesios 3:15, donde se refiere al PADRE de nuestro Seor Jesucristo, leemos: de quien toma nombre toda familia en los cielos y en la tierra. Jesucristo es la Cabeza de la Iglesia, pero esta es llamada segn Dios el Padre. Y aunque Jess es la Cabeza de la Iglesia, Dios es la cabeza de Cristo (I Corintios 11:3).

En Su ltima oracin por Su Iglesia, antes de ser capturado para su crucifixin, Jess dijo: He manifestado TU NOMBRE a los hombres que del mundo me diste; tuyos eran, y me los diste, y han guardado tu palabra Padre santo, a los que me has dado, gurdalos EN TU NOMBRE, para que sean uno, as como nosotros Cuando estaba con ellos en el mundo, yo los guardaba en TU NOMBRE (Juan 17:6-12). Aquellos en la verdadera Iglesia son hijos engendrados de Dios. Ellos se convierten en una Novia prometida de Cristo. Cristo es el Hijo de Dios. Es una FAMILIA. Y por tanto, la familia debe llevar el nombre de su Padre. En otros 12 pasajes establecen el verdadero NOMBRE aparte de los que ya hemos mencionado, los cuales claramente llaman a la verdadera Iglesia La Iglesia de Dios o Iglesias de Dios al referirse a congregaciones locales. Podra ser infructuosa la iglesia de DIOS? La nica Iglesia que haba encontrado que guardaba los mandamientos de Dios y el testimonio de Jesucristo, y que al mismo tiempo llevaba el NOMBRE de la verdadera iglesia original, era esta pequea y desconocida Iglesia de Dios con su pequea sede en Stanberry, Missouri. Pero esto me dej confundido, porque era una iglesia pequea especialmente si la comparaba con la catlica, con la metodista, con la bautista o con cualquiera de las otras iglesias que tenan millones de miembros. Pero luego vi donde Cristo llama a Su Iglesia la pequea manada. Y con todo, yo an no me senta completamente satisfecho. Estaba profundamente preocupado. Or mucho al respecto, porque aqu estaba una iglesia, la cual, comparada con las grandes actividades de otras iglesias, era ineficaz. Pude ver que era imperfecta. Esta no tena un gran poder. Y Jess haba dicho: Toda potestad me es dada en el cielo y en la tierra (Mateo 28:18). Le acerca de cmo Jesucristo haba de estar EN Su Iglesia. l la gua, la dirige y le DA PODER. l dijo que Su Iglesia haba de RECIBIR PODER (Hechos 1:8). Ninguna persona puede ser miembro de la verdadera Iglesia, a menos que haya recibido el Espritu Santo, y que sea guiada por ste. El Espritu Santo es el Espritu de PODER. Esta pequea iglesia pareca no tener poder era comparativamente impotente. No pude ver que estuviera produciendo frutos. Poda ser esta infructuosa iglesia, la NICA y verdadera iglesia de DIOS en la Tierra? Qued muy confundido. Aqu haba una pequea iglesia, con miembros que sumaban un poco menos de 2,000 personas y principalmente en reas rurales. Por lo que pude ver, aparentemente tenan solamente un nmero reducido de congregaciones locales de no ms de 100 miembros cada una. Y a medida que comenc a entrar en contacto con algunos de sus lderes, pude percatarme que eran hombres con poca educacin sin ttulos universitarios. Sus ministros no podan ser descritos como personas educadas. Sus prdicas tenan cierto fuego, pero carecan del PODER que atrae a las audiencias, que mueve a la gente y que cambia vidas. No pude percibir resultados visibles.

Podra sta ser la nica y verdadera iglesia de Dios en la tierra? La propia pregunta pareca absurda. Y s, por pequea, impotente, infructuosa que pareciera ser, aqu estaba una iglesia con el nombre correcto, la cual guardaba los mandamientos de Dios y el testimonio de Jesucristo, y la cual estaba mucho ms cercana en sus doctrinas y enseanzas a lo que Dios me haba permitido comprender claramente en Su Palabra. Con lo pequea e impotente que pareca, tena ms VERDAD bblica que cualquier otra. En ese tiempo, Dios me estaba abriendo el entendimiento hacia ciertas VERDADES bblicas que no aceptaban en esta iglesia; y tambin hacia me estaba mostrando algunos errores pequeos si se quiere que esta iglesia tena. Era claro que no era perfecta. Esta simplemente se acercaba mucho a la perfeccin en sus creencias y sus prcticas. Poda esta iglesia infructuosa, imperfecta, dbil y carente de logro ser la VERDADERA iglesia de Dios? Poda este ser el INSTRUMENTO de Cristo, a travs del cual l obrara para llevar a cabo la OBRA DE DIOS en la tierra? Jess dijo: Por sus frutos los conoceris. Y entonces vi que sus frutos no eran malos ellos simplemente no producan frutos. Qued desconcertado. Y no fui capaz de conseguir la respuesta en ese momento ni muchos aos despus. La verdadera respuesta a este confuso asunto ser relatada ms adelante en esta autobiografa en el recuento del punto en el que encontr la respuesta por m mismo. Sin embargo, s mencionar aqu que ms adelante me enter que esta iglesia era un remanente de una iglesia que haba estado mucho ms viva unos aos antes. Mientras tanto, qu hara yo? Yo an no estaba convencido de que esta fuera la nica y verdadera iglesia. Y si an no estaba convencido, entonces cul sera la verdadera? Esta se acercaba mucho ms a los requerimientos bblicos que cualquier otra iglesia que conociera. Por tanto, comenc a relacionarme con sus pocos y dispersos miembros en Oregon, pero al mismo tiempo me abstuve de reconocer algn tipo de pertenencia a la iglesia. Nosotros vivamos en Portland, Oregon para esa poca. No supe que hubiera ningn miembro de esta iglesia en Portland, pero s haba unos cuantos en el valle Willamette entre Salem y Eugene, Oregon. La mayora eran granjeros o camioneros. Y ellos nos recibieron muy bien a mi esposa y a m. Vimos que eran personas simples, humildes, trabajadoras, industriosas, y que amaban la VERDAD de la Biblia. Estaban dispuestos a sufrir persecucin por esta verdad. Y as, en este destacado compaerismo, mi esposa y yo continuamos los primeros tres aos y medio de incesante ESTUDIO bblico de historia, especialmente la que estaba conectada con la historia bblica y la profeca, y de temas relacionados. Mucho del estudio bblico que realizbamos en casa, era hecho de rodillas para combinar el estudio con la oracin. Y, al igual que durante los primeros seis meses, pasamos mucho tiempo en la biblioteca pblica. Yo me dediqu a una

intensa investigacin de los comentarios bblicos, de las enciclopedias y diccionarios, y examin los textos griegos y hebreos para varios pasajes complejos. Adems revis lxicos o gramticas bblicas. Y realic un intenso estudio de la historia antigua en relacin con la historia y la profeca bblica. Pero, como ya lo mencion, todo este estudio debi ir con una doctrina a la vez. Tuvieron que pasar algunos aos para llegar al TRONCO del rbol el verdadero PROPSITO por el que la humanidad fue puesta sobre la tierra y para percibir claramente el PLAN de Dios. Y, como tambin lo mencion, por haber sido capacitado como redactor, todos los resultados de estos estudios eran redactados en forma de artculos para mi propio beneficio. Mi esposa comenz a mostrarles estos artculos a algunas mujeres de esta Iglesia de Dios. Y muy pronto estas personas comenzaron a pedirme que les predicara. Sin embargo, ser predicador era lo ltimo que yo quera hacer. Yo senta una aversin instintiva hacia esa idea. Mientras tanto, durante sus peticiones de prdica, algunos de estos artculos haban sido enviados a The Biblie Advocate (El Abogado de la Biblia) en Missouri. Estos artculos comenzaron a aparecer en las primeras pginas. Una prueba dual Muy pronto, durante este perodo de tres aos y medio, entre 1927 y 1930, decid intentar una prueba dual para ayudarme a aclarar el asunto de si era la verdadera Iglesia de Dios o no. La iglesia es simplemente la suma de todos sus miembros. Por el nico Espritu de Dios somos bautizados, o puestos entre, la verdadera Iglesia (I Corintios 12:13). Jess prometi que cuando recibiramos el Espritu Santo, este Espritu nos guiara hacia TODA VERDAD y no solamente hacia una parte de ella (I Juan 16:13). Sin embargo, ninguna persona puede recibir TODA la verdad de manera instantnea. La mente humana recibe el conocimiento gradualmente. El nio de Dios debe CRECER en el conocimiento de nuestro Seor (II Pedro 3:18). Y adems, debe tener el espritu de ARREPENTIMIENTO siempre listo y dispuesto a reconocer los errores, para apartarse de ellos. Las Escrituras son aprovechables para REPROBAR y para CORREGIR, as como para INSTRUIR en el conocimiento nuevo. Y Dios CORRIGE a cada hijo que l ama (Hebreos 12:6). En ese caso, era simple deducir que si cada miembro individual de la iglesia deba: CRECER en el conocimiento de Dios, VENCER, ser corregido y eliminar sus errores; entonces todos los miembros, los cuales conformaban la IGLESIA, tambin deban estar constantemente dispuestos a confesar sus errores y a eliminarlos a aceptar aquello que es nueva luz de la Palabra de Dios a la Iglesia. Yo no saba de ninguna iglesia, secta o denominacin que hubiese confesado pblicamente un error, o que hubiera aceptado una nueva verdad. As que esto sera una prueba para la verdadera Iglesia.

Y as, como primer paso, escrib una exposicin de unas 16 pginas en la cual probaba, claramente y ms all de la contradiccin, que cierto punto de la doctrina de esta iglesia estaba basado en una mala interpretacin de un versculo bblico. Luego, envi esto a la sede de Stanberry, Missouri, para ver si sus lderes admitan su error y cambiaban. La respuesta vino de su cabecilla, editor de su peridico y presidente de la Conferencia General. l fue forzado a admitir, en palabras simples, que sus enseanzas respecto a ese punto estaban mal. Sin embargo, l me explicaba su temor que al intentar corregir pblicamente esta falsa doctrina, muchos de sus miembros, especialmente aquellos con ms antigedad o aquellos que pagaban generosos diezmos, no lo aceptaran. l tema que ellos perdieran la confianza en la Iglesia si llegaban a encontrar que tena errores en algunos puntos. l deca que tema que algunos retiraran su apoyo financiero, o que esto pudiera dividir la Iglesia. Y por tanto, l senta que la iglesia no poda hacer nada ms que continuar enseando y predicando esta doctrina a pesar de reconocer, ante m, que era falsa. Y, naturalmente, esto sacudi considerablemente mi confianza. Este lder, si no es que toda la iglesia en s, estaba viendo a la gente con la FUENTE de las creencias en lugar de darle ese lugar a Dios. Y con todo, aqu estaba la nica iglesia que se apegaba a la ms grande y bsica verdad de los mandamientos de Dios y de la fe de Jess que guardaba el NOMBRE de Dios y que, a pesar de los pocos errores que pudiera tener, estaba ms cerca a la verdad que cualquier otra iglesia que hubiese encontrado. Si esta no era la verdadera Iglesia de Dios, entonces dnde estaba? La segunda prueba Un poco ms adelante, intent una segunda prueba. Luego de un exhaustivo estudio, encontr y COMPROB que las famosas diez tribus perdidas de Israel, haban migrado hacia Europa, las islas britnica, y ms adelante a los Estados Unidos. Tambin encontr que los britnicos eran los descendientes de Efran, hijo menor de Jos; y los Estados Unidos de Manass, hijo mayor de Jos. Y adems, que nosotros poseamos la riqueza nacional y los recursos de la primogenitura que Dios le haba prometido a Abraham, a travs de Isaac, Jacob y Jos. Esta verdad fue escrita en un largo manuscrito de unas 300 pginas y le fue enviado al editor y lder de esta iglesia. Yo le expliqu que aunque, para m, esta nueva verdad pareca estar muy bien comprobada, yo an era comparativamente nuevo en Cristo, y que deseaba un juicio de una persona ms madura y experimentada en asuntos bblicos. Creo que pasaron cerca de seis meses antes que viniera la respuesta. Este lder afirmaba en su carta (la cual an conservo), que ciertamente yo tena razn que esta era una hermosa verdad revelada por Dios, y que Dios seguramente tena una razn para haberme revelado esta nueva verdad. Sin embargo, tambin afirmaba que l no saba que uso podra darle a esa informacin en ese momento y me deca que yo escuchara ms al respecto ms adelante.

Acept o proclam esta iglesia esa nueva verdad esa CLAVE que abre las puertas hacia la PROFECA? Aqu estaba la CLAVE para el entendimiento de un tercio de toda la Biblia. Pero esta iglesia se rehus, en ese entonces, a aceptarla o a predicarla a pesar que su lder me confes abiertamente que era una VERDAD y una revelacin de Dios. Y, con todo, aqu estaba la Iglesia que pareca tener la mayor cantidad de verdad, y la menor cantidad de error. Esta profesaba los mandamientos de Dios y tena el testimonio de Jesucristo. Tena el verdadero NOMBRE de la Iglesia que Cristo edific. Sus miembros amaban la verdad que tenan y se sacrificaban por ella. Y a pesar del hecho que esta iglesia no pareca estar dinmicamente viva a pesar de sus pocos logros sta an se acercaba mucho ms a las caractersticas bblicas que cualquier otra iglesia que conociera. Esto era desconcertante. Mi arduo estudio y mis oraciones continuaron. Luego de algn tiempo, descubr algo en el captulo 31 de xodo. Al menos yo no haba encontrado nada al respecto en la literatura de esta iglesia o de la adventista. Y se me hizo muy claro que en xodo 31:12-18, haba un recuento de un PACTO completamente diferente y distintivo el cual Dios hizo con Su gente en la tierra. Este pacto estableca el sbado de Dios como una seal PARA SIEMPRE. Y esto era totalmente aparte del Antiguo Pacto que haba hecho con Israel en el monte Sina. Mi primer sermn Esta fue una nueva luz, la cual me sent empujado a presentar ante estos hermanos de la iglesia con los que nos habamos conocido en el valle Willamette. Ellos me haban pedido repetidamente que les predicara. Sin embargo, como ya lo he mencionado, el predicar era lo ltimo que yo quera hacer. As que repetidamente me rehus. Pero ahora, fui llenado con una necesidad de presentarles este nuevo conocimiento. Ya no pude rehusarme ms a hablar. Se arregl todo para que yo hablara al sbado siguiente. La reunin se llev a cabo en un edificio del lugar, pero primero fuimos a almorzar a la casa de uno de los miembros en Salem, cerca de Jefferson. Nos llevaron los Runcorns de Salem, a quienes ahora habamos comenzado a ver como nuestros segundos padres. Haba sido la Sra. Runcorn quien le haba abierto los ojos a mi esposa respecto a la verdad del sbado. Recuerdo que conducan un enorme auto Studebaker. En el auto, durante el camino de Salem hacia el lugar de reunin, me llen repentinamente de consternacin. Habamos de llegar al medioda, y todos bamos a almorzar al aire libre, bajo un gran rbol. El servicio sera en la tarde. Y repentinamente, me aterr la idea de que me pudieran pedir que diera gracias por la comida durante el almuerzo. Comprend que sera comn pedirle esto al visitante. Yo jams haba orado en voz alta, frente a otros. Y la idea me aterr. Pero, para este tiempo, ya haba avanzado suficiente en mi experiencia cristiana y en mi estudio de la Biblia como para saber qu hacer. Comenc a orar en silencio, a medida que bamos en el camino, y le ped a Dios que, si me ponan a orar por los alimentos, l me diera la ayuda que

necesitaba. El temor se desvaneci. Yo haba estado aprendiendo la leccin de la fe, y saba que Cristo estara conmigo que no me abandonara. Y, como era de esperarse, me pidieron que bendijera los alimentos. Efectivamente tuve la ayuda que necesitaba. Y dudo mucho que alguien, a excepcin de mi esposa, hubiera notado que esa haba sido mi primera oracin en voz alta. Ms adelante se los coment. La reunin se llev a cabo en un edificio cercano. Creo que fue durante el verano de 1928. Y si a la pltica que di, para explicar el pacto del sbado, se le pudiera llamar sermn, ese fue el primero para m. Mi esposa me asegur que estuvo lejos de ser un sermn poderoso, y sin embargo, fue muy bien recibido. Este discurso tena un mensaje, y haba una sincera urgencia por presentarlo. Recuerdo que un miembro, de seis pies y cuatro pulgadas de estatura, quien se haba mudado a Oregon de Texas, y quien era una especia de lder entre los miembros, se puso en pie luego que conclu la charla y me dijo: Hermano, solamente quiero decirle que yo he escuchado casi a todos los ministros de la Iglesia de Dios, pero eSta tarde he escuchado el mejor sermn de mi vida. Esto no coincida mucho con la evaluacin de mi esposa, quien deca que haba sido muy inexperto. Sin embargo, pienso que el hecho que este fuera un mensaje nuevo para ellos, y que yo tuviera tanto entusiasmo al respecto, hizo que lo recibieran tan bien. Me pidieron que volviera a hablarles. Comienza la oposicin Ya he relatado, en captulos anteriores, cmo mi esposa fue milagrosamente sanada en el verano de 1927. Luego de esto, yo me involucr en un profundo estudio del tema de la sanacin en la Biblia. Por consiguiente, cuando habl nuevamente en una reunin con estas personas probablemente un mes despus mi mensaje fue acerca del poder de Dios y de las promesas para SANAR. Aparentemente, los ministros de esta iglesia haban escuchado de mi pltica previa ante estas personas, y de su solicitud para una segunda charla. As que esta vez, uno de los ministros de la iglesia en Idaho haba sido enviado a Oregon para poder contraatacar cualquier influencia que yo pudiera tener. Yo habl primero. Cuando le toc el turno a l, dedic una buena porcin de su sermn en un esfuerzo por refutar todo lo que yo haba dicho. l le advirti a los hermanos que si ellos confiaban en Dios para sanacin, Cristo les dira: Aprtense de m, obradores de iniquidad jams os conoc. Ese fue el comienzo de aos de oposicin continua de parte de los ministros. Esto tambin me lleva a un punto en esta historia, el cual est lleno de eventos y de experiencias en mi vida que he temido mucho escribir.

Y es simplemente el hecho que de aqu en adelante desde este segundo sermn, si es que a esas charlas se les puede llamar as la oposicin de otros ministros, dentro y fuera de esta iglesia, estuvo en cada esquina. No debo esconder los HECHOS Entonces, francamente debo relatar estos eventos. Tratar de registrar verdicamente lo que sucedi, sin ningn sentimiento de rencor y ciertamente no guardo ningn resentimiento contra estos ministros, a pesar de sus intenciones. Creo que estos incidentes, a medida que sean relatados en los futuros captulos, abrirn los ojos de muchos quienes jams conocieron toda la verdad acerca de mis contactos y de mis esfuerzos por cooperar con los ministros de esa iglesia. Ahora, por un poco de tiempo, mis artculos haban estado apareciendo en la pgina frontal de The Biblie Advocate, el cual era publicado por esta iglesia en Missouri. Hasta este tiempo, ahora en 1928, no haba habido ministro en Oregon, excepto por las visitas ocasionales del ministro de Idaho, y de uno de Texas, a quien yo le haba preguntado respecto al bautismo en agua durante su visita a Oregon en 1927. Y en ese entonces, haban quiz 50 60 miembros en la iglesia de Oregon quienes llegaban de Salem y Eugene. Y con el comienzo de mis plticas ante estas personas de Oregon y con mis artculos en el peridico de su iglesia no perdieron tiempo en enviar a un ministro a Oregon, para que se hiciera cargo. l era un joven hombre de 28 aos o menos quien haba llegado de Arkansas o Missouri. l vino a verme en Portland. Su actitud pareca cordial y amigable, sin embargo, muy poco tiempo despus de su llegada, la publicacin de mis artculos ces. Y muy pronto me enter de la razn. Quiz el hombre ms influyente en este estado era el anciano G. A. Hobbs, de Oregon. l ya pasaba los 80 aos de edad, pero era muy alerta, agresivo y activo. l haba recibido una carta del editor en Stanberry, Missouri, en la que le explicaban que mis artculos haban sido descontinuados a peticin del nuevo ministro de Oregon. Los fundamentos eran que yo no era miembro de la iglesia, y que era peligroso darme tanto prestigio ante los hermanos de ese lugar. Yo podra tener demasiada influencia y convertirme en su lder y podra desviarlos. Esto indign al Sr. Hobbs. l inmediatamente envi una abrasadora carta a Stanberry y me permiti leer una copia de esta. La carta logr reinstalar mis artculos en la publicacin. Mi primera prdica regular Tan pronto como supe del Sr. Hobbs, y del pequeo grupo en la ciudad de Oregon, lo visit unos das antes de mi primer sermn. Encontr a un pequeo grupo de hermanos que se reunan en un pequeo edificio al final de la calle Molalla, en Oregon. Solamente haba entre 8 y 12 personas, pero se reunan habitualmente durante las tardes de los sbados para estudiar y usaban las revistas trimestrales de la editorial en Stanberry.

Al descubrir a este pequeo grupo, comenc a ir a Oregon a reunirme con ellos regularmente. Casi de inmediato, me pidieron que fuera su lder en el estudio de sus lecciones. Y muy pronto, ya estaba dndoles un sermn cada sbado. Estos fueron das de dificultades econmicas extremas en nuestro hogar. Frecuentemente tenamos hambre. Muchas veces no tuvimos suficiente dinero para que mi familia me acompaara a Oregon de hecho, fueron muy pocas las veces que me acompaaron. Por lo menos tres veces, durante los dos siguientes aos, tuve nada ms lo necesario para viajar a Oregon. Ni siquiera tena lo necesario para abordar el bus que se conduca para Oregon hacia la pequea iglesia al final del pueblo. Esto quedaba a unas dos o tres millas de una colina, as que yo lo tuve que caminar, con mi maletn de Biblias y concordancias. Pero siempre que llegaba terminaba por no tener dinero para regresar a casa, alguien me dara un dlar o dos del dinero de los diezmos. Y, extraamente, nadie me daba dinero, en aquellos das en que no lo necesitaba para regresar. Y, por supuesto, jams hice pblica mi necesidad. Sin embargo, Dios siempre tena una forma de proveerme en cada NECESIDAD. Mi primer hijo Creo que ya he relatado que luego del nacimiento de nuestra segunda hija, tres doctores le haban advertido a mi esposa que ya no podra tener ms bebs. Ellos le dijeron que un embarazo significara la muerte de la madre y del beb. Y es natural que un hombre desee un hijo. Antes del nacimiento de nuestro primer beb, ni mi esposa ni yo nos habamos preocupado por el sexo del beb. Nuestro segundo beb fue otra nia. Y cuando supe que ya no podramos tener otro, qued muy desilusionado. En 1927 ya haban pasado siete aos sin esperanzas de tener un hijo. Pero cuando, en el verano de 1927, mi esposa haba sido milagrosamente sanada de muchas cosas a la vez y cuando recordamos que aqul hombre haba orado y le haba pedido a Dios que sanara completamente a mi esposa, desde los pies hasta la cabeza, tuvimos fe en que lo que le hubiera impedido tener otro beb, habra sido sanado tambin. Por lo tanto, planificamos tener un beb. Y yo tena fe en que Dios finalmente me dara un hijo. AS FUE. Nuestro primer hijo, Richard David, naci el 13 de octubre de 1928. Ese da, como lo dije entonces y durante muchos aos posteriores, fue el da ms feliz de mi vida. Yo simplemente estaba lleno de rebosante gratitud hacia un misericordioso y amoroso Dios, quien nos PRODIGA Su gracia y Sus bendiciones ms all de lo que podemos imaginar SI nosotros rendimos nuestras vidas a l y hacemos las cosas que son agradables a su vistaSI buscamos primero el Reino de Dios y Su justicia. Nosotros le dedicamos este hijo a Dios para Su servicio. Durante su carrera universitaria, aqu en el Colegio Ambassador, en Pasadena, California el cual Dios me habra de inspirar a fundar en 1947 Dick fue convertidosu vida fue cambiaday l mismo le entreg su vida a Dios.

De all en adelante, fue usado en el servicio de Dios, con continuos y crecientes logros hasta su muerte repentina en un accidente automovilstico en 1958. Dick trabaj duro en su propio ser; y venci fallas, debilidades y hbitos los cuales confes y luch por vencer. l alcanz el punto ms alto de su crecimiento espiritual y de su utilidad al establecer una oficina de la Obra de Dios en Londres, y al convertirse en director de las operaciones de ese lugar. Dios an nos dio otro hijo, Garner Ted, solamente un ao y cuatro meses menor que su hermano Dick.

Captulo 21 EL NEGOCIO DE ARCILLA DE UN MILLN DE DLARES

NCLUSO en 1928, los aos de caresta haban de continuar por un poco ms de tiempo. Pero si estos fueron los aos de caresta financiera, tambin fueron aos poderosos en el sentido espiritual aos de verdaderas riquezas. Yo an tena muchas lecciones que aprender. Jess haba dicho, en referencia a la prosperidad econmica: Mas buscad el reino de Dios, y todas estas cosas (fsicas) os sern aadidas. Pero Dios no siempre aade esta prosperidad material sino hasta que los humanos hayan sido probados y encontrados fieles. No solamente tena que aprender muchas ms VERDADES de la mina de oro de Dios la BIBLIA sino que deba desarrollar mucho ms carcter a travs de duras y crueles experiencias el mayor maestro de todos. Quiz yo no lo entenda en ese tiempo pero Dios saba que yo necesitaba mucha ms humildad mucho ms castigo de las manos de Dios. Yo haba sido humillado. Oh s. Pero ahora s que si Dios me hubiese permitido prosperar financieramente en esa etapa de mi experiencia espiritual, el orgullo me hubiese capturado nuevamente y la humildad hubiera vuelto a desaparecer. La leccin que estaba aprendiendo a travs de todo ese castigo, se hubiera perdido. Yo deba sufrir mucho ms y mi familia iba a sufrir conmigo. Las bendiciones materiales fueron retenidas por 28 aos. Pero no supongan que las riquezas materiales eran mi meta. Nada parecido me pas por la mente. Yo ya haba abandonado toda idea o esperanza de prosperidad material. En este tiempo, durante 1928, estbamos viviendo en la calle Klickitat, en Portland, Oregon. Nosotros nos estbamos quedando atrs con la renta. El agente que recoga los pagos vena muy frecuentemente a nuestra puerta principal. Para otros, l quiz era un hombre amable y agradable. l daba una clase en la escuela dominical. Pero para nosotros, l era oscuro, aterrador y casi diablico cuando apareca en la puerta para cobrar la renta. Me pueden dar el pago de la renta? deca el hombre en un tono profundo y duro. Nosotros simplemente no tenamos el dinero para pagar la renta. Siempre que l llegaba, nosotros sabamos cmo se siente un perro fustigado cuando su cola est entre sus patas. En realidad, resulta que este hombre, quien nos pareca como un enemigo, fue lo suficientemente amable para pagarnos la renta varias veces de su propio bolsillo. En una ocasin, nos vimos en las oscuras noches de la necesidad involuntaria. Nos haban cortado la luz porque estbamos morosos. Mi esposa cocinaba en una pequea estufa de gas, y tambin nos cortaron el gas. Solamente tenamos agua. Ya no tenamos comida, ni combustible, y nuestra

estufa era una que mi padre haba hecho la cual tena forma de vagn, con la parte de arriba redonda. Macarrones incomibles Los nios lloraban del hambre. Mi estmago me dola. Y como la de la anciana Hubbard, nuestra alacena estaba vaca, excepto por unos pocos macarrones. Pero no haba queso o algn otro ingrediente de los que se usan para cocinarlos. Ni siquiera haba un grano de sal Y no haba dinero para comprar. Decid cocinar los macarrones, incluso sin los ingredientes que lo deben acompaar. Sin gas, no haba horno para cocinarlos, as que los herv. Con mucha paciencia, arranqu unas pginas de unas revistas para encender un fuego en la estufa que haba hecho mi pap. Logr colocar en la estufa una cacerola con agua y con los macarrones, y me mantuve agregando ms pginas para mantener el fuego encendido. Les ofrec esta delicia a mi esposa y a mis hijas. Todos lo probamos. Pero fue todo lo que hicimos. Nadie se lo trag. Intentamos tragarlo pero esa lisa e inspida cochinada no nos pasara por la garganta. Puede que usted se ra. Yo no s cmo no se le ocurri esto a un escritor de Hollywood para una de sus comedias. A la gente le encanta rerse de la derrota de otros en las pelculas. Los actores pretenden sufrir cosas como estas para entretener a las audiencias. Pero para nosotros no fue ni un poquito divertido. Fue para esta poca, mientras vivamos en la calle Klickitat, que aprend a lo que se refera el apstol Pablo cuando escribi acerca de cmo Dios asimismo nos hizo ministros competentes de un nuevo pacto, no de la letra, sino del espritu (II Corintios 3:6). El ESPRITU de la Ley He notado que la mayora de la gente piensa que la letra fue abolida, y que la administracin del espritu abola la ley y la obligacin de OBEDIENCIA a Dios. Yo he relatado esto en varios sermones o al aire. Sin embargo, esta experiencia ocurri en esta poca y pertenece a la historia. Nuestra hija mayor, Beverly, quien en ese entonces tena diez aos, haba estado mostrando el hbito de traer libros a casa de la biblioteca escolar. Yo haba notado que eran siempre de ficcin. Ella era un inveterado ratn de biblioteca y una rpida lectora. Y habamos notado que ella estaba comenzando a mostrar problemas en sus ojos lo cual le atribuamos, en parte, al hecho de la excesiva lectura. Adems, haba notado que la constante lectura de estos ficticios sueos le estaba provocando que su mente flotara o vagara en vez de pensar activamente. Beverly, le dije un da, luego que mi esposa y yo habamos discutido el asunto, mam y yo queremos que dejes de sacar esos libros de ficcin de la biblioteca. Te ests daando los ojos con tanta lectura.

Dos das despus, vi a Beverly en su usual posicin en la silla, con un libro abierto casi hasta la mitad. Djame ver ese libro, Beverly le dije. No es otro libro de ficcin? S, papi respondi y me entreg el libro. Ella ya haba ledo la mitad. Beverly, le dije firmemente, no te dije que dejaras de traer estos libros a casa y que descansaras tus ojos? S, papi, vino la inocente respuesta, pero yo no traje este libro de la biblioteca. Este me lo prest Helen. Beverly obedeci la letra literal de la ley, pero desobedeci completamente el ESPRITU de lo que yo le haba dicho. El espritu de la ley va mucho ms lejos que la simple letra. Este incluye la letra, pero tambin su significado obvio o su intencin. Esa es la forma en que NOSOTROS debemos obedecer a Dios no solamente en la letra, sino en el ESPRITU o SIGNIFICADO de la ley tambin. Jess explic esto en Su sermn del monte (Mateo 5:17-28. Especialmente los versculos 21-22 y 27-28). Mi primera curacin personal Tambin fue mientras vivamos aqu, en 1928, que tuve quiz mi primera experiencia en aplicar el milagroso poder sanador de Dios en mi propio cuerpo. Para combustible quembamos madera cuando logrbamos adquirirla. Un da, mientras cortaba madera, el hacha se resbal y me golpe en el pulgar izquierdo. El golpe produjo una cortada que lleg hasta el hueso. Tuve que sacar el hacha del hueso. Esta haba cortado profundo. Instantneamente, or a Dios para pedirle que me evitara el dolor y que me sanara rpidamente a medida que fuera a la casa para ponerme un vendaje. Al principio, tal clase de cortada, regularmente entumece los nervios, justo como sucedi esta vez, pero normalmente el dolor viene inmediatamente. Y yo, esta vez, no sent dolor alguno. Ms adelante, comet un pequeo error, el cual de no haber cometido, hubiese evitado la cicatriz que me qued. Yo me dej el vendaje por unos tres das. Pero me puse ansioso por verme la herida. Cuando nosotros confiamos en Dios para que nos sane, necesitamos mantener nuestros ojos y nuestra mente en CRISTO no en la parte fsica. Yo me quit el vendaje demasiado pronto y all experiment el nico dolor en la herida por haber removido el vendaje para ver la herida y por haberme arrancado la costra que se haba formado. El resultado fue que all est, hasta el da de hoy, una ligera cicatriz en mi pulgar izquierdo. Pero, a pesar de todo, es tan ligera que nadie la notara a menos que la vea muy de cerca. La cortada fue directamente por el nudillo, pero no ha habido ningn deterioro.

Un trabajo de publicidad rechazado Tambin fue durante este ao 1928 que me ofrecieron otro trabajo en publicidad. Cuando habl del servicio publicitario para lavanderas, mencion el detergente que usaban las lavanderas, el cual era fabricado por la compaa Cowles, de Cleveland, Ohio. Esta compaa era subsidiaria de la Aluminiun Corporation of America (ALCOA). Ellos fabricaban un producto nico y exclusivo para la industria de la lavandera. Y entiendo que esta compaa era una de las ms grandes en su industria. La compaa Cowles se haba familiarizado con la publicidad que yo haba estado redactando y diseando para mis clientes. Adems, se haban familiarizado con los sorprendentes resultados. Estos anuncios haban estado produciendo a mis clientes un volumen de negocios sin precedente. Y as fue como, en esta poca, el gerente de la compaa Cowles, Sr. Fellows, vino a Portland a entrevistarme y a ofrecerme la gerencia de publicidad de su compaa. En realidad, el trabajo era el de organizar y establecer un nuevo departamento de publicidad. Para ese entonces, ellos le haban delegado todos los arreglos de publicidad a una agencia. Mantengan en mente que yo an no era ministro. Sin embargo, a pesar que ya haba dado unas cuantas charlas, las cuales, con un poco de imaginacin, podran ser llamadas prdicas; y que adems, haba estado disertando casi todos los sbados ante el pequeo grupo de Oregon, yo no me consideraba un ministro. Y en ese tiempo, tampoco esperaba serlo. Las lavanderas del pas, a travs e su asociacin nacional, haban entrado en una campaa publicitaria de cinco millones de dlares. Esto me haba quitado a todos mis clientes, excepto uno. Yo an tena la cuenta de la lavandera National la cual era la segunda ms grande de Portland. Pero, como ya lo he mencionado, esta solamente requera treinta minutos de mi tiempo a la semana. Y era nuestro nico ingreso --$50 al mes. Esto no era suficiente para pagar la renta, el alimento y para mantenernos vivos. Y si recordarn, en 1924 recib una oferta de trabajo como gerente publicitario en el peridico Des Moines Register el cual era calificado como uno de los diez peridicos ms grandes de Estados Unidos. Yo haba rechazado este trabajo porque no crea ser un ejecutivo. Yo no crea poder dirigir y supervisar el trabajo de otros. As que encontr desagradable el hacer reportes y llevar registros lo cual habra sido mi rutina regular en tal trabajo. Yo senta que no encajaba en una oficina as. Yo le expliqu todo esto al Sr. Fellows. Le dije francamente que una de mis fallas era que yo trabajaba por pocas. Yo senta que era moderadamente talentoso en esa direccin, pero que esto era limitado por mis serias fallas que an no haba podido controlar. En ocasiones mi desempeo era brillante. Los resultados seran sobresalientes. Pero que luego, poda entrar en un bajn fuera por una semana o por un mes durante lo cual no podra alcanzar nada. Y lo que no le dije fue que mi esposa y yo habamos hablado al respecto y habamos decidido que, a fin de obedecer el sbado de Dios, yo deba rechazar la oferta.

Para que nadie suponga que yo entr al ministerio para hacer dinero (porque s que muchos no pueden ver que yo haya tenido otras motivaciones), aqu estaba yo, rechazando una aduladora oferta. El Sr. Felones me agradeci sinceramente por mi honestidad al decirle mis limitaciones. l regres a Cleveland. Jams supe si encontr al hombre que necesitaba para comenzar su nuevo departamento de publicidad. En realidad, debi haber habido una gua providencial en mi idea de no encajar como ejecutivo. Si hubiese aceptado este trabajo, el cual me hubiera generado un salario de $8,000 anuales para comenzar lo cual hoy sera equivalente a una cantidad mucho mayor y unos $12,000 si mejoraba, yo me habra apartado del llamamiento de Dios. Probablemente hoy estara de regreso en el mundo. Y en realidad estaba equivocado respecto a lo de no poder convertirme en un ejecutivo. Cuando Dios, ms adelante, comenz a edificar Su Obra a travs mo, y cuando esta Obra comenz a crecer firmemente con un ritmo de 30% anual lo cual continu por 35 aos tuve que convertirme en ejecutivo. Y esto lo logr con el poder y la ayuda de Dios con lo cual tambin logr vencer a mis malas rachas de trabajo. Ahora, por muchos aos he tenido que trabajar constantemente da y noche. Una condicin econmica DESESPERADA Tambin fue en esta poca, a finales de 1928, que nuestra posicin lleg a ser tan desesperada que or fervientemente a Dios para pedirle una puerta abierta para poder conseguir algn ingreso ese mismo da. Luego de haberle pedido a Dios con mucha fe, tom el tranva hacia Portland en busca de una puerta abierta o de algo que me ofreciera dinero. Todas las circunstancias exactas se me escapan de la memoria, pero recuerdo que necesitbamos una determinada cantidad de dinero para las 5:30 p.m. de ese da a fin que no nos sacaran de nuestra casa. Y yo saba que si haca mi parte, Dios proveera para la necesidad. Durante todo el da busqu la puerta abierta pero todas las puertas estaban aparentemente cerradas. Mi fe estaba siendo probada. Y luego dieron las 5:00 p.m. Mi tiempo estaba casi agotado. Pero yo an confiaba en Dios. En ese instante me vino a la mente ir a la oficina de un Sr. Davidson, gerente del departamento de servicios mercadotcnicos del peridico Oregonian. Vaya, exclam el Sr. Davidson, usted es justo el hombre que he estado buscando. La agencia publicitaria de Bissell (fabricante de barredoras para alfombras) desea un estudio en Portland, referente a las opiniones de las mujeres para comparar las barredoras y las aspiradoras. Usted es el nico hombre que conozco con suficiente experiencia para este estudio. Podra hacerse el tiempo para realizarlo?

Ciertamente poda. Esto me pagara justo la cantidad de dinero que necesitaba pagar a las 5:30 p.m. para no ser desalojado. Sin embargo, el cheque no llegara sino hasta 30 das despus cuando el estudio finalizara. Con pasos rpidos, luego de haber recibido las indicaciones para el estudio, me dirig hacia la oficina en que deba realizar el pago de mi renta y llegu justo a la hora lmite, 5:30 p.m. Al llegar, les expliqu acerca del estudio que deba realizar. Simplemente les ofrec endosar el cheque y entregrselos para pagar la renta de la casa si ellos lo aceptaban con 30 das de espera. Mi palabra fue suficiente para ellos y aceptaron el cheque que me daran 30 das despus. Y ahora 1929 Termin 1928. Este haba sido un ao de gran progreso en mi vida. Es decir, espiritualmente porque de las finanzas no puedo decir lo mismo. Este haba sido un ao de eventos mundiales sobresalientes. Trotsky, Zinoviev y otros comunistas haban sido exiliados de Rusia el 16 de enero. La primera pelcula con sonido fue exhibida en Nueva York el 6 de julio. Y esto estaba preparndole el camino a nuestra filmacin del programa televisivo El Mundo de Maana el cual comenz en 1955. El 13 de octubre, Dios nos bendijo con el nacimiento de nuestro primer hijo, Richard David. Y luego, durante la primavera de 1929, nos mudamos a una casa en la calle 75 y bulevar Sandy. El ao de 1929 fue un ao de lucha, de crecimiento espiritual, y de respuestas milagrosas a nuestras oraciones. En cuanto a los eventos mundiales, 1929 fue un ao trascendental. La notoria masacre del da de San Valentn ocurri en Chicago, el 14 de febrero. El 7 de junio, revivi como nacin el estado papal el cual haba estado extinto desde 1870. Adems, el tratado de paz de Kellogg, ms conocido como el Pacto de Pars, fue firmado el 24 de julio. La cada de Albert B. Fall, secretario de interiores, sucedi el 1 de noviembre cuando fue sentenciado por haber aceptado un soborno de $100,000. El comandante Richard E. Byrd hizo su primer vuelo sobre el polo norte el 28 de noviembre. Y el evento ms grande de todos, el 29 de octubre cay la bolsa de valores de Nueva York. 16.000.000 de acciones cambiaron de dueo. El devalo de las acciones se calcul en unos 15 billones de dlares al final de 1929. Y las prdidas, ya para 1931, se estimaron en 50 billones lo cual afectaba directamente a 25 millones de personas. Esto llev al pas a una depresin peor. Y esto evit que yo hiciera un milln de dlares. El incidente de la mujer misteriosa 1929 no solamente termin como un ao de depresin para nosotros como tambin lo hizo con otros millones de personas sino que tambin comenz como otro mal ao. Para nosotros, era otro ao de desesperacin por mantenernos vivos.

Poco despus de mudarnos a la casa de la calle 75, habamos pasado otra crisis de hambre y de desesperada necesidad. Nuevamente or a Dios para que nos mandara algo de dinero o para que me proveyera una oportunidad para ganrmelo. Una o dos horas despus, una extraa mujer toc la puerta de nuestra casa. Mi esposa fue a abrir. Haba algo extrao en la apariencia de la mujer. Quin era ella? Ella no se present. Ella no dej nada que la identificara. Si su esposo no es demasiado orgulloso, dijo la mujer en una voz suave, hay dos camiones de madera que puede descargar en esta direccin. Antela. Mi esposa la anot rpidamente. La mujer misteriosa camin rpidamente y se desapareci. La gente de Portland usaba madera como combustible. Portland est en el corazn maderero de Oregon-Washington. El descargar la madera a la leera, al garaje o al stano, era un trabajo que usualmente se le daba a los vagos que pasaban por el lugar. Muy pocos hombres en Portland descargaban su propia madera. El ser visto en esta actividad era digno de ser considerado un vago. Quedamos totalmente perplejos en cuanto a la identidad de esa extraa mujer. Cmo supo ella que tenamos semejante necesidad? Quin era ella? Jams lo supimos. Pero yo saba que le acababa de pedir a Dios una oportunidad. As que reconoc el hecho a la primera. Esta mujer fue como los malcriados muchachos que le hicieron una broma a una pobre viuda. Esta viuda tena abierta su ventana, y ella estaba orando en voz alta para pedirle a Dios que le enviara un poco de pan para sus hijos. Los malcriados muchachos que jugaban afuera, escucharon su oracin. Hagmosle una broma a la mujer dijo uno de los muchachos. Lancemos una hogaza de pan por su ventana. Cuando ellos hicieron esto, ella se arrodill nuevamente y dio gracias a Dios. Ahh, j, j, j se burlaron los muchachos, Dios no lanz ese pan nosotros lo hicimos. Bien, respondi la viuda, sonriente, quiz el diablo lo trajo, pero el mismsimo DIOS lo envi. Sin importar quin era esta mujer misteriosa, yo saba que Dios la haba enviado. Y comprend instantneamente que Dios estaba respondiendo mi oracin a SU manera no a la ma. l me estaba poniendo una prueba para ver si yo aceptaba un trabajo humillante. Y comprend entonces que an no haba quedado liberado completamente de mi ego y de mi orgullo. Yo saba que Dios me estaba dando una leccin de humildad a la vez que responda mi oracin. Me dirig inmediatamente a la direccin que nos dej la mujer. Este lugar quedaba a una milla de nuestra casa. Haba una gran pila de madera al frente del lugar. Fui a la puerta y ped el trabajo para acomodar esa madera en el stano.

Y como comprend que Dios me estaba enseando una leccin, decid hacerlo a SU MANERA, lo cual significaba hacer el trabajo lo mejor que pudiera. Una cosa que valiera la pena hacer, deba hacerla correctamente. Y ahora que Dios me permite ser patrn de muchas personas, siempre les insisto en que hagan bien su trabajo porque de otra cuenta tendrn que hacerlo de nuevo. Apil la madera con tanta nitidez y orden como pude. Trabaj rpidamente y lo termin tan pronto como me fue posible. Varias personas pasaron por la casa. Cada vez que alguien me vea, yo me sobresaltaba. Yo saba que pensaban que era un vago. Cada peatn me golpeaba un poco ms en la vanidad. Pero yo oraba en silencio a Dios y le agradeca por la leccin adems le peda que me ayudara a ser ms humilde e industrioso. Cuando termin el trabajo, la mujer fue a inspeccionar la madera apilada en su stano. Oye, lo has hecho con tanta nitidez y rapidez que te pagar el doble dijo. La satisfaccin y la inspiracin que este hecho me produjo, fueron mayores que la recompensa del dinero extra. Mina de arcilla una mina de ORO? Para esta poca, una mina de arcilla me llam la atencin. Esta prometa convertirse en una mina de oro de un milln de dlares. Mi antiguo asociado en el Columbian, Samuel T. Hopkins, quien haba sido el gerente de negocios, me lo trajo. l haba encontrado a un anciano que posea una granja en la que haba una misteriosa clase de arcilla. Esta granja estaba ubicada en la colina de las montaas Cascade, en el condado Skamania, Washington. Un da, este granjero se haba hecho una cortada un tanto seria en la mano con un alambre de pas. l haba estado perforando en su propiedad y haba encontrado una especie de arcilla griscea. Sin pensar mucho en el asunto, l se inclin, tom un poco de esa arcilla y se la unt sobre la cortada. Luego, continu con sus labores. La arcilla se sec en cuestin de 20 30 minutos. Y esa tarde, al remover la arcilla ya seca y endurecida, se sorprendi al descubrir que haba coagulado la sangre, haba unido la piel y virtualmente lo haba sanado de la herida. El hecho le produjo curiosidad. Un miembro de su familia padeca un eczema, as que experiment. Le coloc de esta arcilla sobre la piel afectada y dej que se secara. Hubo una mejora considerable. Luego, con una segunda y tercera aplicacin, la enfermedad de la piel fue desapareciendo. El granjero conoca a Sam Hopkins, y le cont el caso. El Sr. Hopkins hizo algunos experimentos y los resultados fueron sorprendentes. Esta arcilla contena cierta cantidad de arena y de arenisca, lo cual result ser bastante spero para la piel de las mujeres. As que l experiment frotar la arcilla a travs de una fina tela metlica para remover la mayora de la arena y la arenisca.

Sorprendiendo a los doctores En ese punto, l vino a verme con el descubrimiento. l pens que esto implicaba grandes posibilidades, pero no saba cmo comerciarlo. Me ofreci una sociedad con el 50% si logrbamos hacer algo con el descubrimiento. Yo qued considerablemente intrigado, as que le llev una muestra a un reconocido doctor en Portland quien se especializaba en problemas de la piel. Ciertamente es una coincidencia, dijo el doctor, que usted haya venido en este justo momento. Tengo un difcil caso que no he podido resolver en seis meses. No logro ningn avance en el caso. Y aunque no se lo podra plantear as a mi paciente, admito que estoy lo suficientemente desesperado para probar esta arcilla. Bajo otras circunstancias, quiz no habra accedido a experimentar con algo nuevo. Regres una semana despus y el doctor estaba muy emocionado. Hay algo muy misterioso en esta arcilla dijo. Con pocas aplicaciones se cur completamente la enfermedad. Habamos notado que era 50% ms pesada que el agua. Un recipiente donde caba una libra de esta arcilla, pesaba 24 onzas. l pens que poda contener radio o alguna otra sustancia radioactiva. As que me sugiri que se la llevara a otro mdico en Portland, quien era presidente de la asociacin mdica de Oregon-Washington y quien se especializaba en el cncer y en los tratamientos con radio. l llam a este mdico y me concert una cita. Encontr que este mdico tena una gran cantidad de clnicas, o de cuartos de tratamiento, en forma de hospital privado con ocho enfermeras registradas en constante trabajo. Este mdico hizo varios experimentos y se emocion mucho. La arcilla curaba acn, eczema, psoriasis. Un da me contact y me pidi una gran cantidad de esta arcilla. l tena un paciente con el cuerpo completamente cubierto e hinchado por veneno de roble con el caso ms severo que he visto. Luego de la primera aplicacin de la arcilla, la comezn fue considerablemente aliviada, y luego de la segunda desapareci. Este paciente permaneci en este hospital privado y varios das despus, el veneno se haba ido. Este mdico hizo una prueba fotogrfica para el radio quiz no era una prueba completamente confiable, pero l senta que dara algn indicio. La pelcula permaneci ente su caja de metal y fue puesta a la par de la arcilla. Al ser revelada, sta haba sido expuesta a la luz. Y esto indicaba radio. Pero el doctor no quiso tomar esto como una prueba final. A unos cuatro o cinco cuartos de la habitacin en la que haba permanecido la pelcula, haba un aparato de rayos X. As que el mdico pens que era posible que la pelcula hubiera sido afectada por esta mquina, y no por la arcilla. Yo razon que si esto hubiera sido cierto, todas sus placas para rayos X se hubieran velado con el aparato y l jams habra podido usarlas. Pero yo no era un cientfico, as que me olvid de mi razonamiento.

Potestad de la mina Este mdico le coment a un amigo, abogado, acerca de los hechos de esta arcilla. Este abogado tena contacto en el este con hombres poderosos, quienes tenan grandes cantidades para invertir. As que nos aconsej atar la mina de arcilla para tener opcin a comprarla. Les dir qu hacer dijo el abogado. Ustedes no pueden pagar lo que yo les cobrara por manejar este asunto. Pero el doctor me ha dicho suficiente para darme confianza en este caso. Les hago esta propuesta: yo manejar el aspecto legal y les dar la asesora que pueda. Har lo que pueda para lograr financiamiento. Ustedes tendrn, ya sea, una oferta de un milln de dlares o nada. Si falla, no me deben nada. Pero si lo consiguen, les cobrar el doble de lo que cobro normalmente y si fuera el caso, estarn ms que capacitados para pagarme. Accedimos. l realiz un contrato de potestad, bajo el cual habamos de recibir el derecho exclusivo para toda la arcilla del lugar, durante un ao, a cierto precio por galn. Tenamos un ao para ejercer la potestad y comprar la propiedad. El precio de compra se estableci tres veces superior al que hubiese tenido la granja normalmente. Y el propietario firm el contrato. As que tenamos un ao para hacer nuestro milln de dlares. Quiz era agosto o septiembre de 1929 cuando firmamos el contrato y estuvimos listos para comenzar nuestra fortuna de un milln de dlares, a partir de una mina de arcilla. Con la cooperacin de este doctor, inmediatamente busqu a la consultora de belleza lder, ms agresiva y mejor informada de Portland. La bsqueda me llev a una determinada mujer. Como esta arcilla pareca eliminar rpidamente el acn, eczema y otras enfermedades comunes de la piel de la mujer, decidimos que el mercado ms grande estaba travs de las tiendas de belleza. Esta mujer hizo experimentos y los resultados eran los mismos. La arcilla limpiaba el rostro luego de una cantidad de aplicaciones. Sin embargo, ella descubri que sta tena un poder astringente muy severo para muchas mujeres. Al ser aplicada como mascarilla o como facial, esta pareca dejar la cara en un estado entumecido. Su poder astringente era demasiado fuerte. Para usarla como facial, dijo esta consultora de belleza, yo recomendara reducir el poder astringente a travs de mezclarle un aceite facial. Y mejor si es perfumado. Entonces mejor conseguimos a un qumico dije. Y fui a buscar al qumico principal de una droguera en Portland. l accedi a colaborar. Y entre l, la experta en cosmetologa y el mdico, crearon una frmula que consideraron perfecta e inofensiva la cual, adems, tena una deliciosa fragancia. Esta frmula, luego de muchas pruebas, demostr tener los mismos poderes curativos con la nica diferencia que ahora requera quiz de una o dos aplicaciones adicionales.

Vender faciales Pero a medida que alistbamos todo para acercarnos a una de las ms grandes compaas de cosmticos a fin de venderles nuestra frmula; y justo cuando estbamos visualizando otros posibles mercados, vino aquel fatal 29 de octubre de 1929. La bolsa de valores colaps. La nacin cay en la peor depresin econmica de su historia. Y con ello, se hizo imposible financiar un nuevo negocio, o venderle un nuevo producto a una firma de cosmticos. Una vez ms, como si una mano sobrenatural e invisible estuviera quitndome toda oportunidad de hacer negocios, fui alejado de otro prometedor y millonario negocio por poderes y fuerzas ms all de mi control. Comenc a llamarme a m mismo el Rey Midas en reversa. Todo lo que yo tocaba se tornaba en BARRO y en este caso especfico, fue literal. Al final, no logr ser una mina de oro. Al fin y al cabo no era ms que una mina de BARRO. Para este punto, yo ya no tena medios para mantener a mi familia excepto por la venta de esta arcilla. Tuve que explicarle a los propietarios de las tiendas de belleza que no podan vender estas mascarillas faciales como un mtodo para sanar o para curar enfermedades faciales. De hacerlo, habran sido perseguidos por practicar la medicina sin licencia. Sin embargo, ellos podan recomendar estos tratamientos como finos faciales, y podran sugerir que si, incidentalmente, el acn desapareca, sera un beneficio extra. Tambin trabaj en una frmula para el veneno de roble. La llam P.O.P (Poison Oak Paste). Las drogueras de Portland produjeron cierta cantidad de esta pasta para su distribucin. Todos los que la compraron, reportaron resultados asombrosos. La mascarilla facial la llam Marve. Comenc a vendrsela a las tiendas de belleza en frascos de una libra. Sin embargo, cada frasco pesaba realmente libra y media. Y muy pronto, muchos salones de Portland ya la usaban. Las ventas se incrementaron rpidamente. Y encontr una forma de diluir la arcilla hasta que se licuara. As, toda la arena y la arenisca se iba al fondo. Entonces yo sacaba en resto del lquido por la parte de arriba. Al colarla, no se remova toda la arenisca, sin embargo, mi nuevo mtodo la dejaba muy suave. Nuestra cocina en la casa de la calle 75 se convirti virtualmente en una fbrica de arcilla. Y luego del proceso de dilucin, yo herva la arcilla hasta lograr la consistencia deseada. Y obviamente comprob que el hecho de hervirla no daaba sus poderes curativos es ms, la haca ms higinica. Aqu est su desayuno Poco despus que nos mudamos a la casa de la calle 75, el Sr. y la Sra. Beck se mudaron a la casa de la vecindad. La Sra. pareca llena de buen nimo, y era, un tanto, religiosa. Ella aprendi y acept un poco de verdad bblica a travs nuestro, pero no pareca capaz de captar toda la verdad.

No obstante, pareca actuar basada en la poca verdad que realmente haba captado y si yo le ministraba asuntos espirituales, ella nos ministraba en forma material. Ella se enter que frecuentemente nos quedbamos sin qu comer. Cuando logrbamos obtener algn dinero, bamos a los mercados y conseguamos la comida que abundara ms al menor precio. Sin embargo, muy frecuentemente, cuando no tenamos nada qu comer, ella vena a nuestra puerta con una alegre frase: Buenos das gente, aqu est su desayuno. Previo al fracaso de 1920, hubiese sido insoportable para m el recibir esta clase de caridad de un vecino. Sin embargo, el caso de ella era el que se menciona en I Corintios 13, donde dice que si alguien hablase lenguas humanas y anglicas y entendiese todos los misterios y toda ciencia y si tuviese toda la fe pero no tuviese amor, NADA sera. Y en realidad, este alegre acto maanero de caridad nos benefici a todos. Ms bienaventurado es dar que recibir. Y ella cosech las mayores bendiciones, pero yo obtuve la bendicin espiritual de ser humillado un poco ms al tener que tragarme mi orgullo y al ver la mano de Dios en todo. Y as, 1929 haba llegado y se haba ido. 1930 haba de ser otro mal ao as como haban de venir varios malos aos ms. Financieramente estbamos en el fondo. Ya conocamos lo que era pasar hambre. Y sin embargo, estos fueron aos de crecimiento espiritual. Estos fueron los aos en los que Jesucristo, la Cabeza viviente de Su Iglesia, me estuvo instruyendo en Su Palabra me estuvo preparando para Su ministerio, me estuvo humillando, me estuvo arrancando mi auto confianza, el orgullo, la vanidad y el egosmo. Y fue cuando reemplaz todos estos aspectos con la confianza y la dependencia a DIOS. En vez de auto confianza, l me estaba dando la dolorosa pero valiosa leccin de FE. l estaba dndonos milagrosas respuestas a nuestras oraciones. Y algunas respuestas mucho ms sorprendentes haban de venir en 1930.

Captulo 22. . . . . ASOMBROSAS RESPUESTAS A LAS ORACIONES

AMS en mi vida he enfrentado un problema ms serio que el que nos azot a principios de 1930. No solamente estbamos encarando otro mal ao econmicamente con toda la nacin sumergida hasta abajo, abajo, abajo, ABAJO, en la profundidad de la depresin sino que pareca como si estuviramos destituidos de la fe en Dios. Estbamos a seis semanas del nacimiento de nuestro cuarto hijo. Mi esposa, quien haba sido milagrosamente sanada en 1927, ahora estaba en una condicin alarmante. Tena anemia, a su sangre le faltaba hierro y su fuerza se haba terminado. El doctor definitivamente estaba alarmado. l tema complicaciones al momento del parto debido a su dbil condicin. l insisti en que ella fuera al hospital, donde cualquier emergencia pudiera ser atendida. La leccin del ayuno y la oracin Sin embargo, habamos estado en tales aprietos financieros, que la factura del hospital por el nacimiento de nuestro PRIMER hijo an no haba sido pagada. El hospital no admitira nuevamente a mi esposa hasta que pagramos la primera factura o cuando pagramos por adelantado. Yo haba orado por la salud de mi esposa. Sin embargo, ella no haba sido sanada. Yo oraba una y otra vez. Pero no haba mejora y el tiempo se agotaba. Estbamos desesperados. Qu estaba mal? Yo haba aprendido que Dios sana. Habamos experimentado milagros casi increbles. Mi esposa ya haba sido sanada antes. Entonces por qu ahora no? Obviamente Dios no haba cambiado l es el mismo de eternidad a eternidad. l haba prometido sanar y Su Palabra es VERDAD. La falla no poda estar en Dios. Yo saba que la falla tena que estar en m. Pero DNDE? Yo busqu en mi corazn. Una de las condiciones para recibir curacin milagrosa es el OBEDECER a Dios. Cualquiera cosa que pidiremos la recibiremos de l, PORQUE guardamos sus mandamientos (I Juan 3:22). Pero yo me haba rendido a obedecer los mandamientos de Dios desde haca ya tres aos. La FE es la segunda condicin. Pero yo ya crea, tan firmemente como cuando Dios san a mi esposa por primera vez.

No tena tiempo que perder. Tena que encontrar la respuesta. Y solamente conoca una forma: Ayuno y oracin. Era mi ltimo recurso. Yo no saba por cunto tiempo se debe ayunar y orar jams lo haba hecho antes. Pero cuando los discpulos de Jess no podan sacar a un demonio, Jess les dijo que tal resultado llegara solamente a travs de ayuno y oracin. As que yo comenc a ayunar.

El ayuno comenz en la maana de un sbado. Esa maana no desayun. Sin saber cmo proceder, primero or y le ped a Dios que me mostrara el camino que abriera mi entendimiento. Luego, como Dios nos habla a travs de Su Palabra escrita, comenc a buscar en la Biblia las instrucciones para el ayuno. Durante una hora, con la ayuda de una concordancia, estudi los pasajes de la Escritura que se refieren al tema del ayuno y la oracin. La mayora del tiempo permanec de rodillas. Luego, por una hora ms, me sent a meditar. Por mi mente pasaban todas las escrituras que recin haba ledo. Reflexion respecto a mi vida en los meses ms recientes. Trat de comparar mi vida con el camino de Dios, como es revelado en las Escrituras. Y luego pas una hora ms hablando con Dios en oracin. Y decid continuar en ese orden una hora de estudio, una de meditacin y otra de oracin. Yo no le ped a Dios que sanara a mi esposa yo ya haba estado haciendo esto por semanas y no haba obtenido resultado. Esta vez yo estaba ayunando y orando, no para presionar a Dios y para forzarlo a darme lo que yo le peda, sino para encontrar en qu estaba mal YO. Comprend que no necesitbamos fastidiar a Dios. JAMS ayune como un medio de inducir a Dios a responderle. Le acerca de la oracin de Elas, en presencia de los sacerdotes de Baal, cuando Dios respondi y el fuego vino del cielo. Le tom el tiempo a esa oracin, y esta result ser muy corta de unos 20 segundos aproximadamente. Sin embargo, la inspiradora respuesta vino del cielo, casi instantneamente. Elas no necesit hablarle a Dios con una larga oracin, o con repetidas oraciones. El punto es que, en ese momento, Elas estaba muy cerca de Dios l previamente haba pasado largas horas en contacto y cercana comunin con su Hacedor. Y l saba naturalmente que su Hacedor respondera. Gradualmente, la verdad comenz a aparecer entre las tinieblas de mi mente. Gradualmente, a medida que este proceso del ayuno continuaba durante el da, comenc a sentir ms y ms hambre pero tambin ms y ms cercana a Dios. Y entonces comprend que haba estado centrando demasiado mi atencin en este proyecto de la arcilla. Encontr el problema Esta experiencia del ayuno y la oracin con su abrumador resultado ha sido transmitida al aire, y probablemente relatada en ediciones previas de la revista La Pura Verdad. Sin embargo, es una de las experiencias sobresalientes en mi vida, la cual pertenece a este recuento a pesar que muchos lectores lo sientan como una repeticin. Este proceso de auto evaluacin, en el orden que ya mencion una hora de estudio bblico, una de reflexin y una de oracin bajo la desagradable debilidad del ayuno, continu hasta la tarde del domingo. Y repentinamente escuch a una de nuestras hijas gritar: All vienen el abuelo y la abuela. Mi padre y mi madre conducan su auto Ford sedn de dos puertas. En ese momento, yo estaba recostado en la cama de nuestro dormitorio durante mi hora de reflexin. Para este momento yo

ya SABA dnde haba estado el problema. Ya haba comprendido que me haba zambullido tanto en este proyecto de la arcilla en desarrollar frmulasen crear planes de mercadeoy en venderla a las tiendas de belleza para conseguir nuestro sustento que, inconscientemente, me haba alejado ms y ms de mi cercana relacin con Dios. Yo no haba dejado mi estudio bblico ni mis oraciones. Ni siquiera me haba percatado que esto haba estado disminuyendo. Pero ahora comprenda que, en realidad, me haba acercado ms a este proyecto que a Dios. Rpidamente se haba convertido en mi prioridad, en mi inters y haba tomado mucho de mi tiempo. Y Dios no ser segundo en nada. A medida que escribo esto, me pregunto cuntos de mis lectores estn ms involucrados en sus intereses personales, en algn negocio material o algn proyecto, que lo que estn con DIOS. Probablemente la mayora de ustedes, lectores, necesitan lo que Dios me llev a hacer. Ahora comprend que Dios, en Su sabidura y Su amor por la familia, se haba rehusado a responder mis oraciones a fin de forzarme a ayunar y a orar para que viera dnde estaba cayendo sin notarlo. Y en un destello, a medida que escuchaba en el auto de mi padre a travs de la ventana de mi habitacin, comprend que la misin del ayuno estaba cumplida. Ya no haba necesidad de continuar al menos por ahora. Deba concluir mi ayuno y salir a saludar a mis padres. Entonces, en una breve oracin, no mucho ms larga que la de Elas, pero con gran fervor y con absoluta fe; por primera vez le ped a Dios que sanara a mi esposa y que pusiera hierro en su sangre para darle la fuerza que necesitaba. Y como un rayo me vino a la mente que estbamos completamente sin comida y sin combustible, as que le ped que nos lo suministrara. Adems, le ped que nos enviara el dinero para el hospital para el parto del beb. Rpidamente pens en mi abrigo de invierno el cual tena un gran agujero que me dificultaba el trabajo y le ped a Dios un abrigo nuevo. El pedirle a Dios por estas cinco cosas me tom menos de un minuto. Pero para ese momento, mis padres ya estaban bajando del carro y yo quera salir a saludarlos. Me vinieron dos escrituras a la mente: Vuestro Padre sabe de qu cosas tenis necesidad, antes que vosotros le pidis (Mateo 6:8). Mi Dios, pues, suplir todo lo que os falta conforme a sus riquezas en gloria en Cristo Jess (Filipenses 4:19). As que termin rpidamente mi oracin, diciendo: Padre en el cielo, t sabes lo que necesito antes que yo te lo pida y t has prometido proveer toda necesidad as que yo te pido que me proveas cualquier otra cosa que necesite. Luego agradec rpidamente a Dios por ello y sal a ver a mis padres.

Mi padre estaba sacando un asador del carro y estaba descargando un puado de madera. l haba retirado los asientos traseros antes de salir de Salem y haba llenado la parte trasera del carro con un cargamento de madera. Muy pronto tuvimos fuego en la estufa de la cocina, y mi madre recalent una gran cena que haba trado en el asador. Mi padre se las arregl para apilar un cargamento de madera como para una semana en su carro. Y, mientras lo estaba pidiendo, aqu estaba la respuesta para mis peticiones comida y combustible. Al levantarme el lunes por la maana, las mejillas de mi esposa estaban rosadas. Cuando el doctor la vio, exclam: Qu rayos te ha sucedido? l no poda entender cmo haba desaparecido la anemia. Ella tena su energa y su nimo habitual. (Mi esposa siempre fue una persona enrgica y como ya lo mencion en captulos anteriores, sus hermanos la apodaban cicln cuando era nia). Ese lunes, la primera entrega del cartero, posterior a mis oraciones, traa una carta de uno de los tos de mi esposa, en la cual se haca constar un inciso del testamento de mi suegra que nos ceda una cantidad de dinero justamente la cantidad que necesitbamos para pagar la factura del hospital. (La madre de mi esposa haba muerto cuando ella tena doce aos de edad). Pueden estar seguros que mi esposa y yo rebosbamos de gratitud. Nuestras oraciones de esa maana fueron todas para agradecer a Dios, quien es REAL y quien est cercano a nosotros si nosotros deseamos estar cerca de l. Sin embargo, ese lunes era otro da de trabajo en Portland, as que fue necesario que hiciera una ronda por algunos salones de belleza para vender ms arcilla. Al llegar al vestbulo del edificio, yo me quitaba mi abrigo y lo doblaba cuidadosamente para esconder el gran agujero que tena. Luego entraba a las oficinas en las que tena que hacer alguna transaccin. A eso de las once de la maana, me encontr frente al edificio de la compaa de gas donde mi hermano Russell era recepcionista. Decid ir a verlo y platicamos por unos momentos. Herb, exclam repentinamente al ver el agujero en mi abrigo, necesitas conseguir un abrigo nuevo. Meier & Frank tendr una gran venta de abrigos. Hoy es 20 de enero. Yo tengo una cuenta en Meier & Frank, y cualquier cosa que cargue a partir de hoy, me la cobran hasta marzo as que tendr hasta el 10 de marzo para pagar la deuda y mantener mi registro limpio. Ve all ahora y elige un abrigo, y yo te encontrar all a medioda para cargarlo a mi cuenta. No, Russ respond, no puedo permitir que hagas eso. Y repentinamente, a medida que protestaba, pareca como si una leve voz me dijera: No le pediste a Dios que te diera un abrigo nuevo? Ests dispuesto a recibirlo en la forma que Dios te lo manda, o no?

Es humanamente natural el rebelarse contra el camino de Dios. Nosotros queremos hacer las cosas de una manera distinta a la que Dios manda. Queremos vivir en un camino distinto a la Ley de Dios. As que dej de protestar inmediatamente. Bien Russ, sonre humildemente, ir a elegir el abrigo y un milln de gracias. Mis ojos comenzaron a llenarse de lgrimas. Era humillante para m el recibir este abrigo de mi hermano. Yo senta que l no poda pagarlo. Pero tambin comprend que era la respuesta de Dios, y que vena en la manera en que Dios haba elegido para responder a mi oracin. Dios an me estaba humillando. Pero esto era bueno para m, y en realidad, el darme ese abrigo era bueno para mi hermano aunque humanamente no lo pareciera as. El martes o mircoles de esa semana, mi otro hermano, Dwight, lleg a nuestra casa en su auto Ford. He estado pensando, Herb, dijo Dwight, que podras necesitar llevar a Loma al hospital en cualquier momento. As que te he trado mi auto. Te lo dejar hasta que se vayan al hospital. Y mientras tanto, salo como si fuera tuyo. Creo que fue durante la tarde del jueves que mi esposa y yo nos sentamos en la sala para revisar lo que haba estado sucediendo y para agradecerle a Dios. Eran las tres en punto. Sabes, jams pens en necesitar un carro para una emergencia le dije. Pero le peda a Dios que nos enviara cualquier otra cosa que necesitramos, adems de lo que ya le haba pedido y l lo envi. Solamente hay algo ms que se me ocurre dijo mi esposa. Jams pens en esto antes, pero no tengo bata ni pantuflas para ir al hospital. Si las tuviera, todas mis necesidades estaran completas. Rechazamos esta idea. Sin embargo, esa tarde, mi hermana lleg a nuestra casa. Ella pareca un poco avergonzada y agitada. Loma, dijo, no entiendo esto en absoluto y t puedes pensar que estoy loca pero esta tarde, a eso de las tres, algo extrao me sucedi. Sent una urgencia por ir a mi habitacin a orar. Y mientras oraba, algo entr a mi mente como una vos que deca: llvale tu bata y tus pantuflas a Loma llvale tu bata y tus pantuflas a Loma. No lo entend. Jams he experimentado algo como esto antes. Y puedes pensar que estoy loca, pero simplemente tena que traerte esto. Entonces nosotros le explicamos cmo Dios haba respondido mi oracin, y cmo, en ese preciso momento de la tarde, habamos tenido una conversacin acerca de nuestra necesidad la bata y las pantuflas. Verdaderamente, Dios acta de maneras misteriosas para realizar Sus maravillas.

Nace Garner Ted El prstamo del carro de Dwight se justific aproximadamente dos semanas despus, y yo llev a mi esposa al hospital. En el noveno da de febrero, un domingo, naci mi segundo hijo. Mi esposa lo llam Garner Ted. El nombre Garner haba sido un apellido en su familia por generaciones. Su abuela materna era de apellido Garner antes de casarse, y a varios hombres de su familia les haban sido dados como primer nombre. Mi esposa haba conocido a un joven muy inteligente, llamado Ted, en la universidad de Iowa. Ella admiraba mucho a este muchacho. Por ello el nombre le pareca tan corto, simple y directo. Y as, Ted lleg como nuestro cuarto beb. Por once aos de matrimonio se me haba negado un hijo. Despus de la milagrosa curacin de mi esposa, en 1927, yo saba que, a pesar de las advertencias de los doctores, podramos tener otro hijo sin temor de consecuencias fatales. Dos nos bendijo con nuestro primer hijo, Richard David, el 13 de octubre de 1928. Ese da fue el ms feliz de mi vida. Yo me senta lleno de gratitud por ese HIJO luego de haber esperado tantos aos. Y ahora, un ao y cuatro meses despus, Dios nos estaba bendiciendo con un segundo hijo. Ted tambin naci como resultado de un milagro, casi increble, el cual haba ocurrido tres semanas antes de su nacimiento.

Captulo 23. . . . . PRELUDIO DEL MINISTERIO

a he relatado cmo mi esposa casi muere por una eclampsia, poco despus del nacimiento de nuestra segunda hija. Tres mdicos nos haban advertido que mi esposa jams podra tener otro beb y en ese entonces no sabamos la razn de esto. Fue hasta muchos aos despus que nos enteramos que tenamos un RH sanguneo opuesto ella tena Rh negativo y yo era positivo. Esto lo desconocan los doctores que nos dijeron que no podamos tener otro beb, y quiz no era la razn, pero indudablemente s fue la causa de que Ted naciera con ictericia. Por lo que podemos recordar, esta fue una de las razones por las que fue necesario alimentar a Garner con la nueva leche para beb. Otra de las razones fue que mi esposa no tena suficiente que comer y no era capaz de producir suficiente leche. Un da, pocos meses despus del nacimiento de Ted probablemente a principios del verano de 1930 llegu a casa luego de visitar las salas de belleza. El beb estaba llorando a mares. Apresrate, dijo mi esposa, ve a la tienda y consigue una botella de leche. El beb ya se perdi una de sus comidas, y ya pas una hora de la segunda. YO NO TENGO NI UNA GOTA DE LECHE PARA L. Pidindole a Dios diez centavos Bien, le dije a mi esposa, estoy en quiebra total. Dame diez centavos porque los necesito le dije. En aquel entonces, la botella de leche costaba diez centavos. Imagnense! Pero no te das cuenta que si tuviese diez centavos, ya habra enviado a Beverly por la leche hace horas contest ella. Te he estado esperando, le estuve pidiendo a Dios para que te apuraras. Yo cre que al menos tendras diez centavos. El beb lloraba ms fuerte que nunca. Y nosotros jams habamos pedido nada al crdito en ninguna tienda. Solamente hay algo que podemos hacer le dije. Estamos indefensos por nuestra propia cuenta. No hay poder humano que nos pueda ayudar. As que tendremos que confiar en Dios. l ha prometido proveer todas nuestras NECESIDADES y esta es una necesidad. Jess dijo que debemos entrar en una habitacin pequea, y orar a nuestro Padre en secreto, para que l nos recompense abiertamente. La nica habitacin pequea y absolutamente privada en nuestra casa era el bao. Entr al bao, cerr con llave la puerta y me arrodill a la par de la baera. Dios haba prometido proveer cada necesidad de acuerdo a Sus riquezas por Jesucristo. Yo le crea. Pero necesitbamos la respuesta inmediatamente, y yo haba aprendido que algunas veces Dios no responde a la primera l, a veces, prueba nuestra fe a fin de desarrollar paciencia en nosotros.

Sin embargo, en ese justo momento, pareca que Garner necesitaba su leche ms de lo que yo necesitaba la paciencia. Yo consider que no haba tiempo ni necesidad de una larga oracin. E instantneamente, el Salmo 70 me vino a la mente. Dios, por Su Espritu Santo, inspir a David a registrar su oracin en la que le peda a Dios: Oh Dios, acude a librarme; apresrate, oh Dios, a socorrerme Yo estoy afligido y menesteroso; apresrate a m, oh Dios Oh Jehov, no te detengas. Yo saba que esa oracin no habra sido incluida en la palabra de Dios, a menos que Dios estuviera dispuesto a RESPONDER esa misma oracin en otros casos. As que yo le ped a Dios que SE APRESURARA. Al terminar de orar, me levant, abr la puerta y regres a la cocina. Antes que yo llegara a la cocina, una de nuestras hijas grit: Mam, all viene el ropavejero. Bien, rpido Beverly dijo mi esposa, corre y detenlo. Tenemos muchas cosas en el stano que podran interesarle. La nica entrada a nuestro stano era desde la parte de atrs de la casa, as que guiamos al hombre hasta las gradas que se dirigan al stano. Mi esposa le mostr toda clase de cosas. Nosotros esperbamos obtener al menos un dlar de l. Sin embargo l solamente mova la cabeza en desaprobacin. No, no hay nada aqu que me sirva dijo el hombre mientras regresaba a las escaleras. Nuestros corazones se estremecieron. Sin embargo, a la mitad de las escaleras, l se dio la vuelta, dio un vistazo a una pila de revistas y lentamente regres a verlas de cerca. Les dar diez centavos por esto dijo. Es todo lo que quiero. Yo le haba pedido a Dios que nos enviara diez centavos inmediatamente. Cuando Dios lo envi, en el justo instante en que se lo ped, nosotros quisimos incrementarlo a un dlar. Sin embargo, la NECESIDAD inmediata eran diez centavos para leche, y Dios no haba prometido satisfacer nuestros deseos sino nuestras NECESIDADES. Como la necesidad eran diez centavos, Dios envi diez centavos INMEDIATAMENTE. All aprendimos otra leccin. Dimos gracias a Dios y yo me dirig a la tienda para comprar la leche. Jess dijo: todo lo que pidiereis orando, creed que lo recibiris, y os vendr. Yo s que eso es cierto. LO CREE USTED? Este incidente ya ha sido publicado antes al aire o en la revista La Pura Verdad pero corresponde exactamente a este punto de la autobiografa.

Un nuevo trabajo En aquel entonces, una familia de apellido Melson viva en la calle 74 de Portland. La casa de ellos y la nuestra eran opuestas es decir, colindaban por la parte de atrs. Y algunos aos despus, esta familia se hizo nacionalmente famosa. Un artculo acerca de Cmo vive Norte Amrica apareci en una de las ms importantes revistas, y ellos aparecieron all. Recuerdo que ellos tenan tres hijas, Anna Lou, Marilyn y Joyce. Nuestro pequeo Dickie, nuestro hijo mayor, le deca Ahwoo a Anna Lou. Una tarde, el Sr. Melson vino a verme y me pregunt si yo aceptara un trabajo con la compaa de aluminio Wear-Ever. l era un vendedor de esa compaa y trabajaba con las tiendas de menudeo. En mi caso, tendra que vender los utensilios New Method directamente a los clientes. La venta de la arcilla en los salones ya no me estaba dando para vivir. Este trabajo era la cuerda a la que se aferrara un hombre que se est ahogando. Nosotros estbamos en tan malas condiciones financieras, que dbamos gracias por cualquier cosa que prometiera comida. Fui a su oficina. Encontr que esta compaa haba desarrollado un tipo de ventas que yo no haba experimentado y lo haban reducido a una ciencia. Ellos vendan esta lnea de utensilios directamente a los clientes no a travs de tiendas. Esto lo lograban a travs de un sistema de cenas de demostracin y yo decid asistir a una para ver el mecanismo. A las mujeres se les ofreca un valioso utensilio si invitaban a cierto nmero de parejas a cenar en su casa. El utensilio que reciban iba acorde con el nmero de parejas que asistan. Y tenan que ser parejas esposo y esposa. El vendedor proporcionaba toda la comida y los ingredientes. Esta deba ser la cena ms deliciosa que los invitados hubiesen probado. Luego de la cena, el vendedor daba una charla acerca de la salud y de las causas de ciertas enfermedades. Yo me di cuenta de que el vendedor pareca saber ms acerca de salud que los mdicos invitados con sus esposas. El vendedor citaba a mdicos y a cirujanos reconocidos durante su charla, y le preguntaba a los mdicos invitados si estaban de acuerdo. Los invitados ciertamente estaran de acuerdo primero: porque las afirmaciones eran correctas; y segundo: porque, de no hacerlo, habran estado rebatiendo a autoridades nacionales e internacionales. Antes que terminara la charla, los invitados tenan la impresin que el conferencista saba ms acerca de estas dolencias que sus mdicos familiares. El hombre mencionaba suficientes de estas dolencias resfriado, fiebre, estreimiento, reumatismo, problemas estomacales, etc., etc., etc. para asegurarse que todos los presentes pudieran ser afectados por alguna de ellas. Luego, el vendedor haca citas para visitar cada hogar cuando ambos miembros de la pareja pudieran estar presentes. En esta cita, el conferencista les dara consejos privados y confidenciales acerca de cmo prevenir estos males a travs de una dieta apropiada y de un mtodo correcto para la preparacin de los alimentos. Cada pareja presente deseaba esa cita. Pude ver que la mayora de las parejas estaban muy entusiasmadas con el asunto. Estas personas jams haban escuchado una conferencia de este tipo

antes. La conferencia haba mantenido el inters, y haba sacado a luz muchos hechos que ellos no saban. Yo me qued intrigado. Me di cuenta que este trabajo me ofreca la oportunidad de hacer un estudio intensivo respecto a las causas de las enfermedades, respecto a la nutricin y respecto al papel que esta juega en la salud. Yo ya haba predicado bastante, y tena experiencia para dar estas charlas. Adems, las conferencias me daran experiencia para una prdica ms efectiva. Algo que me atraa era el hecho que el vendedor, en este singular trabajo, poda estar haciendo un gran bien. Durante los aos siguientes me enter que muchos de estos vendedores usaban su trabajo solamente para el bien del cliente. Dando charlas acerca de salud Mi primer evento fue muy grande y tuvo lugar en un vestbulo pblico de Oregon. Varios hombres de afuera de Portland participaron y uno ms experimentado dio la charla. La sola participacin en este evento me dio una experiencia inicial. El supervisor del distrito, Sr. Peach, me dio una lista de libros, cuyos autores eran mdicos o cirujanos de fama nacional. Los libros eran acerca de dietas, enfermedades comunes y sus causas. En las bibliotecas busqu otros libros y me sumerg en un intensivo estudio en un campo fascinante. El Sr. Peach tambin me dio un material que haba condensado de varios libros calificados incluyendo muchas alarmantes cifras y estadsticas acerca de las condiciones de salud a nivel nacional. Y adems, la oficina de dio grandes psteres, los cuales mostraban muchos hechos poco conocidos acerca de la salud. Estos psteres eran usados durante las conferencias. Consegu panfletos del Departamento Nacional de Agricultura, los cuales mostraban los resultados de las pruebas gubernamentales, hechas en la Universidad de Winsconsin. Estas pruebas mostraban el porcentaje de elementos minerales y de vitaminas que se perdan de los alimentos por cocinarlos a temperaturas demasiado altas. Las cifras eran asombrosas. Estas mostraban que las temperaturas excesivas al cocinar, le quitaban a la comida de un 23 a un 78% de sus elementos vitales. Aprend de qu est constituido el cuerpo humano bsicamente de 16 elementos de materia, 12 de los cuales son minerales alcalinos y otros 4 que son carbohidratos cidos. Aprend tambin que, para tener salud, el cuerpo humano necesita una dieta compuesta mayormente de minerales alcalinos; y adems encontr que la dieta norteamericana promedio es un horror alimenticio porque consta de un exceso de azcares, grasas y almidones, los cuales son elementos cidos que causan muchas enfermedades. La mayora de los alimentos comunes son considerados dainos por sus salsas, condimentos y aderezos. Encontr que los mdicos lderes es decir, los pocos que han estudiado los alimentos y las causas de las enfermedades estiman que de un 85 a un 95% de las enfermedades que no son

de origen mental, son causadas por una dieta inapropiada, y que el porcentaje restante es provocado por otras causas combinadas. Muy pronto tuve preparada una interesante y reveladora charla. Y claro, el estudio continu intensamente junto con el estudio de la Biblia por un ao ms. Mi charla era mejorada y complementada progresivamente. Los detalles, ahora, se me hacen un tanto borrosos tomen en cuenta que esto lo estoy escribiendo casi 30 aos despus pero me parece que trabaj con un hombre ms experimentado en las siguientes dos sesiones. Luego, fui transferido al territorio de Salem, Oregon. Tambin me parece que este cambio fue influido por el hecho que yo an no estaba suficientemente establecido en la compaa como para poder pagar la renta de nuestra casa, y mi padre haba tenido que pagarla varias veces por nosotros. Mi padre aparentemente senta que sera menos pesado para l si nos mudbamos a su casa en Salem. Nuestro primer auto Para el tiempo en que yo me estaba iniciando en este nuevo trabajo, adquirimos el primer auto propio de nuestra vida. Yo haba aprendido a conducir cuando era Secretario Asistente de la Cmara de Comercio en South Bend, Indiana a la edad de 23. Yo haba conducido una gran cantidad de autos. Frecuentemente le peda prestado su auto a mi hermano Russell y tambin a mi hermano Dwight. Pero era imposible realizar estas sesiones de la compaa sin un carro. As que hice un arreglo con mi padre y recib su carro un Ford sedn de dos puertas y l adquiri un mejor auto. No recuerdo exactamente cules fueron los trminos del arreglo. Entonces, para octubre de 1930, dejamos nuestra casa en la calle 75 de Portland y, una vez ms, nos mudamos a la casa de mis padres en la avenida Highland de Salem. Con esto no se desvanecieron mis intereses religiosos. Es ms, el nuevo estudio de las causas de las enfermedades, y estas sesiones con la compaa de aluminio, solamente complementaron mi estudio de la Biblia. Aprend un poco acerca del ayuno como medio para eliminar toxinas y venenos del cuerpo. Siempre que visitaba a las personas luego de una sesin, alguien en la familia padeca de una de estas dolencias comunes. Y jams haban escuchado la explicacin del porqu la padecan. La mayora de la gente pareca suponer que era natural que el cuerpo se enfermara. Pero la enfermedad no es natural. La enfermedad viene solamente del quebrantar las leyes fsicas en nuestro cuerpo. La mayora de las veces viene del exceso de carbohidratos; y en ocasiones viene de una mala alimentacin, es decir, de una carencia de los elementos esenciales. Al ayunar, el cuerpo elimina naturalmente las toxinas acumuladas y los venenos. Muchas de las personas a las que visit, se aliviaron del reumatismo, del estreimiento y de muchas otras enfermedades crnicas, a travs del ayuno, seguido de una dieta apropiada. Y por supuesto, muchos doctores no recomiendan el ayuno. Ellos se refieren al ayuno como la dieta de inanicin.

En aquel tiempo, algunos doctores parecan creer que si un paciente no haca uno de sus tiempos de comida, ste morira de hambre. Sin importar la enfermedad, si alguien era admitido en un hospital, siempre sera alimentado aunque fuera por medios intravenosos. Pero en realidad, si la gente ayunara ms al enfermarse tal como lo hacen instintivamente los animales y si comiera ms cuidadosamente, esto hara que LOS DOCTORES murieran de hambre, y no los pacientes. Pero aquellos doctores queran permanecer en el negocio y por lo tanto no recomendaban el ayuno. Por otra parte, una persona no debe ayunar por ms de tres das, a menos que est bajo el cuidado de un mdico que s entienda el ayuno como medio de curacin. Adems, hay que comprender que hay un tipo de ayuno para el estreimiento y uno para cada situacin. Es lamentable que la ciencia mdica haya sido tan cerrada y que, en algunos casos, haya tratado de hacer de la ciruga una cura absoluta. Un doctor le confes a su anciana madre que si se lanzaran todas las medicinas existentes al mar, sera mucho mejor para la humanidad y mucho peor para los peces. Sin embargo, aquella era la ciencia del hombre, la cual frecuentemente es falsa ciencia como lo dice la Palabra de Dios. El da vendr en que todo el mundo despierte ante este lamentable hecho. Durante estas visitas a las personas, jams les ofrec orar por su salud. La instruccin de Dios es: Est alguno enfermo entre vosotros? Llame a los ancianos de la iglesia, y oren por l (Santiago 5:14-15). Dios ensea que DEBEN PEDIRLO. Y yo an no era un anciano la palabra anciano se refiere a ministro. Yo an no haba sido ordenado. Sin embargo, cuando surga el tema de la verdad de Dios lo cual suceda frecuentemente y si yo notaba que las personas visitadas eran creyentes y me pedan que orara por su salud, yo lo haca gustosamente. Esto sucedi varias veces, y varios fueron sanados. Pero yo ya haba aprendido a no forzarle la religin a nadie. El acercamiento al tema deba venir de ellos. As es la manera de Dios. Lo que aprend durante este ao de estudio y de conferencias, fue en realidad una parte importante de la preparacin que Dios me estaba dando para Su ministerio. Una pelea estuvo prxima en una reunin En noviembre de 1930, los Runcorns, vecinos de mis padres, me pidieron que fuera con ellos a una reunin de negocios de los hermanos de la Iglesia de Dios, la cual se llevara a cabo en la casa de la Sra. Ira Curtis en Jefferson, Oregon. Aunque yo era invitado porque jams fui miembro de esta iglesia, cuya sede estaba en Stanberry, Missouri me pidieron que fuera el secretario, para tomar el tiempo de la reunin. Me enter que la reunin haba sido preparada con el propsito de organizar a estos miembros en una Conferencia de Oregon. Inmediatamente pude sentir que haba un espritu de divisin entre ellos. El anciano A. N. Dugger era el lder real en la iglesia de Stanberry. l era el editor del peridico semanal de la iglesia, el cual les era enviado a los miembros. l tambin era presidente de la Conferencia General. Comprend

que ellos estaban organizados como Conferencia General, con elecciones semestrales. La mayora de los miembros de Oregon vivan en el valle Willamette en la vecindad de Jefferson. La mayora de los miembros estaba presente en esta reunin, y cerca de la mitad se oponan al anciano Dugger. Ellos queran organizar una Conferencia Estatal. Algunos otros estados tenan conferencias estatales. El propsito de esta Conferencia Estatal de Oregon era retener EN OREGN los diezmos y los fondos con los que contribuan los miembros de Oregon. Sin embargo, esto fue punto de oposicin con los miembros de Stanberry. La otra mitad de los miembros era leal en su apoyo al anciano Dugger y al rgimen de Stanberry. La disputa respecto a las polticas de Stanberry y respecto a la integridad del anciano Dugger, suba de tono. Un hombre, el cual pareca pesar ms de 200, y quien era un lder, habl de polticas sucias e insult al anciano Dugger. Acto seguido, un hombre igual de robusto se levant al otro lado del saln y defendi el honor del Sr. Dugger. Las palabras se calentaban cada vez ms. Cada lado era sincero y se pronunciaba con fervor, sin embargo, esto haca que la tensin creciera cada vez ms. Llegu a temer que el asunto se fuera a arreglar (o a desarreglar) por medio de los puos. En ese instante me par, y con una fuerte pero calmada voz ped la palabra. Como yo era un invitado, ellos no me negaron la oportunidad. Hermanos, dije todos sabemos que, tal como se registra en el primer captulo de Job, cuando los hijos de Dios se reunieron, Satans tambin lleg. Y tambin sabemos que en el captulo 12 de Apocalipsis se nos dice que la gente a la que ms aborrece Satans es aquella que guarda los mandamientos de Dios y que tiene testimonio de Jesucristo. Esto se refiere a nosotros. Satans est aqu. l est provocando la ira y el rencor en sus corazones. Voy a arrodillarme en este momento y le voy a pedir a Dios Todopoderoso que saque a Satans de esta casa. Todos los que quieran arrodillarse, pueden hacerlo. Sin ms palabras, me arrodill rpidamente y le ped a Dios que sacara a Satans y a su controversial espritu de nuestra presencia, es decir, que nos diera paz y amor. Cuando me levant, vi algunos ojos humedecidos, pero ya no haba voces iracundas. Estas personas eran sinceras. Ellos simplemente crean lo que crean y haban permitido que el enojo surgiera. Me solicitan que conduzca una campaa La conferencia estatal fue aceptada y conformada. El concepto de gobierno en la iglesia pareca ser que los miembros deban ocupar oficios de autoridad. Haba de haber ministros empleados y estos haban de estar a las rdenes de los miembros. Este es esencialmente el concepto de lo que llamamos democracia: gobierno de abajo hacia arriba. Aquellos que sern gobernados eligen quienes sern sus gobernantes y cmo habrn de gobernarlos. Para m, el tema ms confuso en toda la Biblia era este asunto del gobierno de la iglesia. Jams llegu a comprender las enseanzas BBLICAS a este respecto, sino hasta despus que el Colegio Ambassador fue fundado.

Creo que el anciano G. A. Hobbs, de Oregon, fue colocado como el primer presidente en esta conferencia estatal; y que O. J. Runcorn, con quien yo haba llegado a esa reunin, qued como presidente durante el segundo ao. En mis archivos tengo el Certificado de Licencia Ministerial, de fecha 2 de marzo de 1932, y firmado por O. J. Runcorn como presidente. Esto fue de casi un ao despus de que fui ordenado quiz mi segundo certificado. Al final de esta reunin, los funcionarios recin electos me pusieron en un gran apuro. Ellos me pidieron si podra llevar a cabo una campaa evangelista en un edificio que ellos haban rentado en Harrisburg. Yo jams haba predicado en pblico antes. Solamente lo haba hecho ante estos hermanos de Willamette y de Oregon. Y como ya lo he mencionado, el hecho de convertirme en predicador era lo ltimo que yo habra querido. Yo haba sido literalmente arrastrado a predicar lo poco que haba predicado. Ciertamente no era lo que yo quera. Y ahora, llevar a cabo una campaa evangelista pblica. Esto me llen de consternacin. Por naturaleza me escond de la idea. Sin embargo, aqu estaban estos simples hombres, amantes de la Biblia, buscndome para ser SU lder. Era como si ellos fueran ovejas en busca de su pastor. Ellos queran llevar el Evangelio y se me hizo imposible rehusarme. Y pens que si bien era muy vergonzoso considerar la opcin, sera mucho ms vergonzoso rehusarme. Y poco a poco estaba siendo llevado al ministerio por algn poder ms fuerte que el mo. Inexperto en el rea del Evangelio, como lo estaba an durante esta campaa, haba comprendido que el xito de una campaa dependa ms de la cantidad de oracin, que en la oratoria o en la elocuencia del orador. Yo saba una cosa: si DIOS estaba all, y si yo era un simple instrumento que DIOS usara para conducir la campaa, sta haba de producir frutos. La vergenza se cambia de lado Todas estas cosas pasaron por mi mente en unos cuantos segundos. Bien hermanos, contest, yo jams en la vida he predicado en pblico. Les dir la verdad: yo simplemente no podra hacer esto sin mucha ayuda de Dios. Y s que los resultados dependen ms de las ORACIONES que se hagan, que de mi prdica. De hecho, la efectividad de la prdica depender de las oraciones y de la manera en que yo le permita a Dios hablar a travs mo. Esto realmente sera una tarea muy dura para m. Pero les har esta propuesta: si cada uno de ustedes de los que estn en esta reunin se propone a dedicarle una hora diaria, como mnimo, a ORAR por el xito de estas reuniones a orar para que Dios me ayude y hable a travs de mpara que Dios llegue a los que l est llamandopara que Dios convierta a los que l necesite y si ustedes prometen mantener esta oracin diaria, a partir de este justo instante, y hasta que termine la campaa, entonces yo tomar el reto. Yo puedo hacerlo a finales de diciembre. Nuestra compaa no trabaja del 20 de diciembre al 2 de enero. Podra comenzar la campaa durante la noche del domingo, 21 de diciembre, y seguir por once noches hasta el final del ao. La compaa Wear Ever tiene una convencin en Seattle

durante la primera semana de enero y yo debo estar all. Pero tendr libres todas esas once noches. Y ahora era su turno para sentirse avergonzados. Quiz algunos haban estado dedicndole una hora al da a la oracin pero yo estaba seguro que la mayora de ellos no lo haba hecho as. Sus nimos no se habran caldeado tanto durante la primera pelea que haban tenido. Y as como yo me haba sentido apenado de rehusar su oferta, ahora ellos estaban apenados de rechazar la ma. El hecho de rehusarse a orar durante una hora diaria habra sido muy poco cristiano. S, la pena de rehusarse habra sido mayor que la de hacer el esfuerzo por cumplir. Ellos aceptaron y se dedicaron a estas intensivas oraciones. Yo tambin acept y fui acercado un poco ms al ministerio de Cristo. Estos hermanos comprendieron que la iglesia de Stanberry no estaba llevndole el evangelio al mundo con poder. En esta rea, la iglesia era virtualmente impotente. Los hermanos de Oregon estaban ansiosos por echar a andar la Obra. Y aunque yo haba sido humillado por los reveses empresariales que haba enfrentado y tambin por mi conversin ellos estaban conscientes de mi pasada experiencia en el mundo de los negocios. Y en realidad, desde aquella reunin a la que asist, los hermanos de Oregon me buscaron para que asumiera el liderazgo que revitalizara la obra del Evangelio. No haba habido un ministro de la iglesia que residiera en Oregon, sin embargo, a partir de ese suceso haban enviado a varios ministros para que contraatacaran el favor que estos hermanos estaban mostrando por m. Siempre tuve que enfrentar oposicin de parte de los ministros. La primera prdica pblica Pueden estar seguros que yo tambin practicaba lo que exiga de ellos. De hecho, yo tema no hacerlo. Si alguna vez necesit la ayuda de Dios, fue en esta ocasin. Dise una circular de regular tamao. Esta fue la primera vez, en la cual mis 20 aos de experiencia en publicidad sirvieron para la Obra de Dios. Yo no contaba con fondos para imprimir los prospectos, pero los nuevos funcionarios de la conferencia acordaron pagar todos los gastos de esas reuniones. Entonces mand a imprimir la circular al departamento de impresin del estadista de Salem. No recuerdo cmo se hizo la distribucin, pero creo que los hermanos de la iglesia se ofrecieron para hacerlo. Los prospectos fueron llevados a cada casa de Harrisburg y de algunos alrededores. Incluso antes de mi conversin, yo haba asistido a dos o tres campaas evangelistas. Un hombre de negocios, un prspero y exitoso propietario de una fbrica en Iowa, haba conducido una gran campaa en Indianola durante el verano de 1923. En ese tiempo, yo estaba trabajando con mi cuado Walter en aqul asunto de la oratoria, y adems estaba realizando un estudio para el peridico del lugar.

Yo haba asistido a varias de estas reuniones. El hombre de negocios era un orador vigoroso, con cierto dejo del estilo de un predicador dominical. l tena un lder musical muy efectivo muy parecido a lo que Billy Graham hara despus a mayor escala. Siempre haba llamados al altar y los encargados motivaban a la gente para que se acercara. En mi experiencia, yo di por hecho todos estos mtodos tradicionales. En estos primeros aos de mi ministerio yo avanc con muchas de estas prcticas religiosas e incluso con algunas doctrinas que las denominaciones evanglicas aceptan. Ms adelante tuve que desaprenderlas. Tuve que aprender una doctrina y una verdad a la vez. El pequeo edificio en Harrisburg pueblo que en aquel entonces tena una poblacin de unos 500 habitantes tena una capacidad para 150 personas. La primera noche recibimos a ms de 100 personas en la reunin. Pienso que la asistencia baj un poco durante las noches siguientes, pero no baj de las cien personas. Nuestro pequeo grupo de hermanos de la iglesia se reuna en la iglesia durante hora y media cada tarde, y realizaban sus oraciones all. No reunimos a cientos de miles, pero Dios si nos dio cuatro que se convirtieron en estas reuniones. Sin embargo, nosotros sabamos que el mayor beneficio sera el del reavivamiento que se dio en los hermanos de la iglesia como resultado de la hora diaria que le dedicaron a la oracin. Ahora eran personas cambiadas. Ellos estaban felices y estaban ms cerca de Dios esto era evidente en sus actitudes, en sus conversaciones y en sus vidas. QUIN debe bautizar? El tema del bautismo en agua haba sido el primero que yo haba estudiado en la Biblia, luego de mi rendicin original a Cristo. Ahora yo tena cuatro convertidos que deban ser bautizados. Uno de ellos era mi propio hermano Dwight Armstrong. Pero Quin habra de bautizarlos? Yo no era un ministro ordenado. Un joven ministro de la Iglesia de Dios, quien haba sido enviado de Stanberry, Missouri, haba sufrido un accidente automovilstico en Harrisburg. l haba quedado confinado a la cama con una pierna rota. Yo fui a consultarle y era un problema que ninguno de los dos habamos confrontado antes. Llegamos a Mateo 28: 19-20. Por tanto, dijo Jess en Su Gran Comisin, id, y haced discpulos a todas las naciones, bautizndolos Aparentemente, quienquiera que le hubiera enseado a los que se arrepintieron, haba de bautizar. Nada se deca respecto a ser ordenado. Y examinamos Hechos 2:37-41 la experiencia inicial del Nuevo Testamento en el da de Pentecosts. Tres mil haban sido bautizados y era evidente que los doce apstoles de Jess no podran haber bautizado a este gran nmero de personas. En Hechos 8, Felipe, un dicono, aparentemente no ordenado an, bautiz a aquellos a quienes l les predicaba en Samaria. Entonces decidimos que yo tena la autoridad de Dios para bautizar a aquellos que se haban convertido durante mi primera prdica pblica. Yo los bautic.

Esto gener grandes crticas de las autoridades de la iglesia. Hubo crticas porque la Conferencia haba pagado los gastos cuando yo ni siquiera era un miembro. De hecho, a partir de este momento tuve que enfrentar continuas crticas, oposiciones, persecuciones y manipulaciones de los ministros. Pero los miembros me buscaban ms y ms para que fuera su lder.

Captulo 24 ORDENADO AL MINISTERIO DE CRISTO

L ao 1931 inici, para mi esposa y para m, como otro de los aos previos con un cielo oscuro y nublado. Era uno ms de los malos aos en cuanto a la economa. Y fue un punto extremadamente alto en mi vida. Fue el ao en que fui ordenado como ministro del Evangelio de Cristo cuando me dediqu de tiempo completo al ministerio. Y, por supuesto, esta ordenacin foment mltiples oposiciones de parte de los ministros de Stanberry. Dios no me indujo a Su servicio como una figura imponente que impresionara a los otros, lleno de importancia, de sabidura y de distincin. En cambio, el Eterno me puso en Su ministerio de una forma muy parecida a lo que escribi el apstol Pablo: As que, hermanos, cuando fui a vosotros para anunciaros el testimonio de Dios, no fui con excelencia de palabras o de sabidura Y estuve entre vosotros con debilidad, y mucho temor y temblor (I Corintios 2:1-3). Un ministro simple y humilde Yo no fui un VIP (persona muy importante) al entrar al ministerio. No hubo una bienvenida con alfombra roja, ni pompa, ni ceremonia no hubo aclamacin. Y s que no habra sido de Dios si hubiese iniciado de esa forma. Todo lo que Dios hace a travs de instrumentos humanos, debe tener un comienzo humilde y pequeo. Dios hace bajar y reduce al orgulloso o al altivo. El Eterno es capaz de exaltar, a Su debido tiempo, a los que l primero humilla. Toda persona tiene su DOLO. Dios no puede recibir y convertir una vida humana, hasta que el dolo es aplastado y removido de sta. Mi dolo haba sido un egosta sentido de importancia una presuntuosa seguridad en m mismouna pasin por hacerme exitoso, por lograr STATUS ante los ojos del mundo material. Dios est creando en aquellos a quienes l llama un carcter justo, el cual solamente puede ser desarrollado a travs de la experiencia; y la experiencia requiere TIEMPO. Dios tiene mucho tiempo l es Eternol siempre ha existido y siempre lo har. Tom tiempo erradicar de mi corazn el amor por la adulacin de los hombres. Dios, en cambio, me dio falsas acusaciones, oposiciones y persecuciones por parte de los celosos y competitivos ministros. Requiri tiempo para que yo llegara a un punto en que ya no tuviera mi corazn puesto en las posesiones materiales y en las cosas ms preciosas del mundo. Este proceso no requiri de uno o dos aos ni tampoco de siete sino de cuatro veces siete. Durante 28 aos malos y humillantes en el sentido econmico Dios continu sacando de mi vida esta vana idolatra. Desde el principio, y por algn tiempo ms, fui tratado por los ministros como un simple entre ellos. Ellos usaban toda prctica posible para humillarme constantemente y para empequeecerme ante los ojos de los hermanos. Yo necesitaba esto y saba que Dios saba que lo necesitaba. Entonces, muy consciente de mi necesidad de humildad, yo mismo sent que era el menor de los ministros. Sin embargo, los hermanos me amaban y continuaron buscndome para

que fuera su lder. El nico fruto que hubo, fue resultado de mis esfuerzos. Y esta, naturalmente, fue la causa de la oposicin y de la persecucin que surgi. Y as comenz el ao 1931. La convencin en Seattle La primera campaa evangelista haba terminado. Solamente fue una breve campaa de once noches en un pequeo edificio en Harrisburg, Oregon. La asistencia haba sido buena para ser un pueblo pequeo no baj de cien personas. Yo no haba conocido nada mejor que seguir el mtodo protestante de dar llamados al altar para que los pecadores se arrepintieran y aceptaran a Cristo a travs de venir al altar y arrodillarse. Cuatro vinieron y fueron bautizados. El pastor de una de las iglesias de un pueblo vecino, Junction City, me pidi que realizara una campaa para su iglesia. No recuerdo qu iglesia era, pero creo que era la Bautista. Yo an dependa de mi trabajo con la compaa de aluminio Wear Ever, para dar conferencias y vender su nuevo mtodo de utensilios de aluminio. Era necesario que yo asistiera a la convencin anual de vendedores en Seattle la cual comenzaba durante la primera semana de enero. Esto evit una campaa larga en la iglesia de Junction City. Sin embargo, se arregl que yo llevara a cabo tres servicios all uno la noche del sbado, otro la tarde del domingo, y uno ms la noche del domingo. El pastor realizara su servicio matutino usual durante el domingo. Jams olvidar el sentimiento de logro y de agradecimiento que experiment a medida que regresaba, con los Runcorns, a Salem luego de las reuniones en Harrisburg. Era una sensacin ms profunda y mucho ms intensa que la que podra haber experimentado en un juego de ftbol. La convencin de Wear Ever se llev a cabo en el Hotel Richmond de Seattle. All conoc a todos los vendedores estrella del distrito algunos de los cuales eran extremadamente exitosos y obtenan jugosos ingresos. Sin embargo, esta convencin fue un tanto desalentadora. Las citas en los hogares, con una pareja que estaba asistiendo a la conferencia, eran actuadas. Todos los vendedores del distrito vean a estos altos vendedores en accin simulada. Y llegu a comprender que estos hombres, quienes ganaban ms dinero, usaban mtodos de presin, los cuales yo como cristiano no poda usar. Se hizo evidente que yo jams podra entrar al grupo de los que obtenan grandes ganancias en este tipo de trabajo. Yo no estaba ganando suficiente para cubrir las necesidades de mi familia solamente ganaba lo suficiente para no morir de hambre. Sin embargo, s aprend cosas que no saba respecto a la salud, a la nutricin, a las dietas, y a las causas de las enfermedades. Y aprend una cosa que pareca importante: la razn de por qu la carne de un hombre es el veneno de otro hombre.

Los individuos son de diversos esquemas qumicos. Una persona podra ser clasificada como un esquema de potasio. El elemento potasio domina en su constitucin fsica. Estas personas se dice que son las de exterior, usualmente extrovertidas, y que les encanta estar con otras personas. Los vendedores se analizaban y se clasificaban unos a otros de acuerdo a modelos qumicos. En mi caso, yo les caus serias dificultades a los ms expertos. Yo pareca ser una mezcla de varios modelos, pero finalmente acordaron que el calcio era el qumico dominante. Esto debe ser cierto, porque necesito ms calcio que la mayora de las personas. El calcio se encuentra en grandes cantidades en la leche y los lcteos; y yo parezco necesitar una enorme cantidad de leche, queso y mantequilla. El primer funeral En esta poca, an vivamos con mis padres en Salem. Poco despus de regresar a Salem, de la convencin en Seattle, ocurri una muerte en la familia de una joven pareja el Sr. y la Sra. Millas Helms, quienes vivan cerca de Jefferson. Los padres de ambos eran miembros de la Iglesia de Dios. Su beb, Richard Leon, naci el 23 de noviembre de 1930 y haba muerto el 12 de enero de 1931. Me contactaron y me pidieron que condujera el funeral. Esta fue una nueva y aterradora experiencia para m. El miedo y el temor crecan en m. Y a medida que el funeral se acercaba, este miedo casi me tena frentico. No puedo hacerlo me mantena repitiendo. Simplemente no puedo hacerlo y NO LO HAR. No lo har grit finalmente. Durante mi vida, no fueron muchas las veces en que la poderosa voz de mi padre me habl con suma autoridad. Pero esta fue una de esas pocas veces. Herbert, lleg la voz de mi padre como un trueno, scate eso de la mente en este instante. DESPIERTA. Recobra tus sentidos. Estas personas han sido golpeadas con un gran pesar. Ellos dependen de ti y t no puedes defraudarlos. Te vas a sentar en este momento y vas a preparar el sermn para el funeral. Luego, vas a dirigirte hacia all y vas a cumplir tu obligacin. Si me haba salido de mis cabales, esto me regres instantneamente. Fue como despertar de una pesadilla. S pap, dije. Gracias por despertarme. Le pedir a Dios que me ayude y lo har. Yo haba asistido a pocos funerales. Yo no saba cmo eran los sermones para funerales. Y no quera saber. Yo senta que solamente sera una ceremonia pagana. Entonces, solamente or y le ped a Dios que me dirigiera a travs de Su Palabra. Muy pronto tuve un breve sermn escrito y basado en las Escrituras respecto al tema de la muerte y la resurreccin. Result ser que solamente haban organizado un servicio a la par de la tumba. Cuando lleg mi momento de hablar, mi oracin a Dios fue respondida porque me sent calmado y en fervor

sincero. Ese breve sermn, junto con el pesar de haber perdido a su pequeo hijo, afect tanto a Mike y a Pearl Helms que termin por llevarlos al arrepentimiento y a la conversin a travs de Cristo como su Salvador. Este fue el inicio de una cercana amistad y de un compaerismo cristiano entre nosotros y dur por aos. Siempre he tenido un espacio MUY especial en mi corazn para Mike, y creo que es mutuo. Habamos de atravesar muchas experiencias fuertes juntos experiencias que nos acercaron tanto como a dos hermanos. Mike era un jardinero muy exitoso por cierto. l era un lder natural. Inevitablemente leern mucho acerca de l si continan leyendo esta historia, porque l se conect mucho con las experiencias que relatar de aqu en adelante. Nos mudamos otra vez Durante la primera mitad de 1931, las conferencias referentes a las causas de las enfermedades continuaron. Se vendieron suficientes piezas de aluminio para mantener viva a mi familia pero no ms. Y me vienen a la mente dos o tres casos que ocurrieron durante esa poca. Un hombre en Salem tena problemas de estreimiento crnico, y de reumatismo. Luego de mi primera visita a su casa, l entr en un ayuno de diez das; seguido por una dieta de vegetales y frutas naturales, carne magra y granos una dieta libre de almidn, grasa y azcar. Tanto el reumatismo como el estreimiento desaparecieron. Otro caso fue el de un hombre que tena lceras en el estmago. l no poda ni siquiera tomar leche y retenerla. Sin embargo, una dieta de leche, sin nada ms, durante varias semanas, pareca un correctivo lgico. Yo exprim medio limn entre un vaso de leche, lo revolv y se lo di a tomar. Por supuesto que se cuaj. El hombre logr retenerla en su estmago y as comenz su dieta de leche. Su estmago se san naturalmente luego de varias semanas. Como yo crea en lo que estaba haciendo, organic varias conferencias para los hermanos de la iglesia en Jefferson. La mayora de ellos compraron piezas de aluminio y comenzaron a consumir alimentos naturales. En la primavera de 1931, mi padre compr una pequea granja a unas quince millas de Oregon y cambi su casa de Salem por la granja. Mi hermano Russell ya se haba casado y viva en Portland; y mi hermana tambin estaba casada y en Portland. Mi hermano menor, Dwight, se fue con mis padres a la nueva granja. En esa ocasin, nosotros nos mudamos a una casa en la calle East State, en Salem. Varios eventos nos ocurrieron en esa casa entre otros, el hecho que a Garner Ted le fue dada milagrosamente su voz. Cuando Ted tena seis meses de edad, l se cay de la cuna y dio con la cabeza en el piso. Desde ese momento qued mudo y no pudo aprender ni una palabra hasta que haba cumplido dos aos. Sin embargo, eso es adelantarse en la historia. En el punto que menciono, Ted tena 14 meses.

Arriba R. L. Taylor A principios del verano, lleg a Oregon un ministro Robert L. Taylor. En la Iglesia de Dios era comn que la gente hiciera una reunin de todo un da cada mes. Y fue en una de estas prolongadas reuniones que predic el Sr. Taylor. Todos estaban impresionados. l es mejor predicador que cualquiera de los ministros de Stanberry decan las personas. Y realmente fuimos movidos por su prdica. Unas semanas despus, los hermanos de esta conferencia de Oregon, la cual haba sido formada a finales del ao anterior, quisieron unirnos al Sr. Taylor y a m para que realizramos una campaa evangelista. Estas personas estaban ansiosas por ver un poco de vida en la obra de su iglesia. El Sr. Taylor se mostr muy receptivo a la idea, para este momento, ya haba un modesto balance en la tesorera de la nueva Conferencia. Ustedes recordarn que el objetivo de formar esta conferencia estatal era crear una tesorera local y mantener sus diezmos en el estado en vez de que fueran enviados a Stanberry, Missouri. Estos fueron das de una creciente depresin, sin embargo, varios de los hermanos eran jardineros y por tanto estaban bien econmicamente. El Sr. Taylor dijo que l llevara a cabo esta campaa conmigo, y sugiri que se llevara a cabo en Eugene por razones que comprend hasta despus. Ambos decidimos alternar los discursos y el que no diera discurso ayudaba a dirigir. Esto hizo necesario que la conferencia de Oregon me ordenara como ministro. ORDENADO como ministro de Cristo El hecho de ser ordenado y de entrar al ministerio de tiempo completo represent un cambio completo en mi vida. En mis aos previos, la idea de convertirme en ministro era la ltima que habra buscado. Sin embargo, para junio de 1931 yo ya haba estado predicando mucho durante tres aos y medio. Para este entonces, todo mi corazn estaba en ello. Haba llegado a comprender, durante la convencin de Seattle, que este trabajo en la compaa de aluminio no era compatible con la vida cristiana. Yo era incapaz de adoptar algunos de los mtodos de presin que empleaban algunos de los vendedores lderes. Estos mtodos estaban basados en el inters del vendedor por su comisin, y no en el inters del cliente. Yo saba que jams podra darle un alto nivel de vida a mi familia, y sin embargo, para este tiempo creo que reconoc que Dios me haba llamado a Su ministerio. Me haba mantenido vendiendo en esta compaa de aluminio, solamente porque saba que estaba adquiriendo valioso conocimiento acerca de la alimentacin, de la dieta y de las causas de las enfermedades. Sin embargo, ahora ya le haba dedicado un ao a ese estudio y ya no haba razn para continuar en ello.

La decisin no fue difcil. Dios ahora me haba llevado al lugar en que realmente escuchaba la voz de Cristo que me deca: Ven y sgueme, y yo te har pescador de hombres. Los funcionarios de la conferencia decidieron que durante la siguiente reunin de da completo yo haba de ser ordenado. Jams olvidar el momento de mi ordenacin. La reunin se estaba llevando a cabo al aire libre. No recuerdo dnde solamente recuerdo que era en un rea rural de Jefferson. No recuero ningn otro detalle. Lo que s recuerdo es la ordenacin. Esta fue una de esas experiencias que solamente se viven una vez en la vida como el matrimonio o como el bautismo. Y para m, era el ms importante evento de toda mi vida. Todos los hermanos o al menos todos los que pudieron colocar sus manos sobre m me impusieron las manos en la cabeza, en los hombros, en mi pecho y en mi espalda. Y estoy seguro que fue el peso de la experiencia ms que el peso fsico de las manos pero me pareci que tena encima el peso ms grande que haya experimentado en mi vida. Para m, esto fue simblico de la tremenda responsabilidad que ahora llevaba sobre mis hombros. Y djenme aclarar aqu: yo fui ordenado por, y bajo la autoridad de, la conferencia de la iglesia de Dios en Oregon no por la sede de Stanberry, Missouri. Coincidencia? o DESIGNIO Y esto nos lleva a una serie de hechos casi increbles. No s decirles si fueron una extraa coincidencia o si fueron hechos planificados por Dios. Sin embargo, s que son HECHOS. Jams reconoc estos hechos, sino hasta unos meses antes de escribir este captulo. Ciertamente, esta extraa cadena de eventos no fue planificada por m. Y entonces, he aqu los hechos: PRIMERO, Jesucristo comenz Su ministerio terrenal a la edad de 30. Dios me arrebat mis negocios, me movi de Chicago, comenz a llevarme al arrepentimiento y a la conversin previa y me indujo a Su ministerio cuando YO tena 30 aos. SEGUNDO, Jess comenz la enseanza y la preparacin de Sus discpulos originales quienes haban de llevar SU EVANGELIO al mundo en el ao 27 d.C. Y precisamente 100 ciclos ms tarde, en 1927, l comenz mi intensivo estudio y mi capacitacin para llevar SU MISMO EVANGELIO a todas las naciones del mundo actual. 100 ciclos de tiempo Es importante comprender el significado de los 100 ciclos de tiempo. Dios coloc a la tierra, al sol y a la luna en rbitas que marcaran divisiones de tiempo en la tierra. Una revolucin de la tierra es un da. Una revolucin de la luna alrededor de la tierra es un mes lunar (de acuerdo al calendario sagrado de Dios). Una revolucin de la tierra alrededor del sol es un ao solar. Sin embargo, el sol, la tierra y la luna llegan a una conjuncin exacta CADA 19 AOS. Entonces, 19 aos marcan UN ciclo de tiempo.

Y ahora, considere ms hechos sean coincidencia o designio providencial. La ordenacin o la terminacin de la ordenacin y de la dotacin de poder para enviar al ministerio a los discpulos originales ocurri luego de 3 aos y medio de instruccin intensiva. Fue en el da de Pentecosts, en el ao 31 d.C. exactamente 100 ciclos ms tarde, luego de 3 aos y medio de estudio intensivo, Cristo me orden para predicarle al mundo este mismo Evangelio del Reino como testimonio a todas las naciones (Mateo 24:14). Esta ordenacin ocurri muy cercana al da de Pentecosts en 1931. No recuerdo el da exacto de esta ordenacin. En aquel tiempo, no le di una importancia especial a la fecha. Y ahora, muchos de los que participaron en el evento, ya murieron. Lo que recuerdo es que fue en junio de 1931. PERO ESO NO ES TODO. Ms similitudes sorprendentes Cristo envi a Sus apstoles originales a que predicaran el Evangelio del Reino evangelio que Dios haba enviado a travs de l en el ao 31 d.C. Por exactamente un ciclo de 19 aos, esta prdica qued confinada al continente en que inici Asia. Luego de exactamente UN ciclo de 19 aos, en el 50 d.C., Cristo abri una puerta para que el apstol Pablo llevara el mismo Evangelio a EUROPA. Luego, antes del ao 70 d.C. los ejrcitos romanos sitiaron Jerusaln. A partir de ese momento, el gobierno romano suprimi la dispersin masiva del Evangelio de Cristo. Muy pronto, un nuevo Evangelio estaba siendo adoptado, y ms adelante lleg a ser impuesto por el gobierno romano. Ahora era el paganismo romano el que estaba llevando el nombre de cristiandad. Por 19 siglos, el mundo ha estado espiritualmente ebrio con el vino de este falso evangelio. Tal como la profeca lo predijo, TODAS las naciones han sido engaadas. Sin embargo, cuando se refiri a nuestro tiempo, justo antes del FIN de esta era (Mateo 24:14), Jess predijo que Su mismo Evangelio original del Reino de Dios sera predicado y publicado (Marcos 13:10) en todo el mundo como testimonio A TODAS LAS NACIONES. Esto haba de preceder SU SEGUNDA VENIDA. HOY ESTO SE EST LLEVANDO A CABO. Y considere esta sorprendente similitud: Dios abri por primera vez una puerta la del radio y la prensa escrita para que se proclamara masivamente SU EVANGELIO VERDADERO Y ORIGINAL, durante la primera semana de 1934. La fecha exacta fue 7 de enero de 1934. Luego, exactamente un ciclo ms tarde, el 7 de enero de 1953, Dios abri la puerta de la estacin de radio ms poderosa del planeta RADIO LUXEMBOURG la cual comenz a llevar el Evangelio de Cristo a EUROPA y a Gran Bretaa. Qu asombrosas coincidencias --o son simples coincidencias? Mi primera campaa extensa Mi ordenacin le puso punto final a las conferencias para vender aluminio. La Conferencia estatal nos emple, al Sr. Taylor y a m, como evangelistas con un salario de $20 semanales. Recuerden que era 1931. El pas estaba afrontando una rpida deflacin.

El Sr. Taylor y yo, inmediatamente nos fuimos a Eugene. La Conferencia posea un pequeo toldo. Con una pequea plataforma al frente, pudimos colocar 50 sillas plegables eso es todo 50. Este toldo fue colocado en un lote ubicado en la 10 avenida Oeste de Eugene. Adems, rent una habitacin con una pequea cocina, la cual estaba en el segundo nivel de una casa al otro lado de la calle. El Sr. Taylor y su esposa se haban mudado a un pequeo rancho en las afueras de Eugene. Ellos tenan auto, y yo deb haber dejado el mo en Salem. Este debi haber muerto por vejez en esa poca o poco despus. No recuerdo haber hecho publicidad preliminar, pero estoy seguro que s hubo alguna. Yo estaba demasiado consciente de la publicidad luego de tantos aos en la profesin, y s que no pudimos haber iniciado sin ella. Durante la primera reunin, la cual se llev a cabo durante la noche de un domingo, yo abr como maestro de ceremonias. El Sr. Taylor predic. El toldo se llen 50 personas. La maana del lunes, l abri como maestro de ceremonias y yo prediqu. Y as continuamos por seis semanas alternando cada noche. Durante seis noches a la semana se realizaban servicios exceptuando la noche del sbado. En Portland yo haba ganado alguna experiencia con la gente pentecosts. Yo haba sido un poco intimidado por su variedad de lenguas y por su locuaz testimonio. Y en aquella poca yo an no lo haba comprendido, sin embargo haba notado que la mayora de estas personas se rehusaban a obedecer los mandamientos de Dios casi nadie tena un verdadero entendimiento de la Biblia; se saban de memoria algunos textos, los cuales aplicaban mal, fuera de contexto, y les aplicaban un significado pseudo espiritual. Ellos hablaban en lo que se supona era un lenguaje espiritual. A ellos les gustaba exhibirse y alardear especialmente acerca de su propia espiritualidad, la cual consista usualmente de sentimentalismos y emociones frenticas. Los hermanos en el valle Willamette haban sido decididamente antagnicos hacia las lenguas y hacia el pentecostalismo en general. El Sr. Taylor tambin pareca oponerse a ello. Sin embargo, un par de familias pentecostales comenzaron a asistir a nuestras reuniones en Eugene. Muy pronto pude notar que el Sr. Taylor se haba tornado especialmente amigable hacia ellos. l reciba muy bien y gradualmente comenz a promover sus expresiones de amn o de aleluya durante sus prdicas. Y yo, durante las primeras semanas, no lo not. El nico fruto producido Esta fue mi primera experiencia ministerial de agruparme con otro hombre. Jess envi a Sus discpulos de dos en dos. As que la unin de dos ministros ciertamente tiene antecedentes bblicos. Pero si Dios se rehsa a usar a uno de los miembros del equipo, no se pueden producir resultados espirituales por parte del equipo. Esta fue una leccin que tuve que aprender. Yo me senta sorprendido, un tanto incrdulo y desanimado a medida que transcurran las reuniones y senta esto al ver que ningn fruto se estaba produciendo. Yo no poda comprenderlo.

Y luego, la nica excepcin sucedi. Era una noche con tormenta. El Sr. Taylor y yo fuimos a aflojar las correas de nuestro toldo, a fin de que no se daara por la acumulacin de agua, y tambin a cubrir algunas de las cosas que tenamos all. Era una noche desagradable, por lo tanto no esperbamos que alguien llegara. Pero mientras estbamos all, entre la tormenta lleg una pareja que haba asistido regularmente. Yo ya haba notado a esta pareja y haba sentido lstima por ellos. Yo supona que eran gente pobre por qu, no s, excepto que l estaba muy lejos de ser apuesto como Abraham Lincoln, y ella no tena belleza del tipo humano. Y ms adelante me sorprend al enterarme que eran muy granjeros prsperos y exitosos lderes en su comunidad. Hasta esa noche, yo no haba hablado mucho con ellos excepto por haberles dado la mano en la entrada a las reuniones. Nadie ms lleg esa noche y no pudimos llevar a cabo ningn servicio. Sera una pena que luego de haber venido en circunstancias tan terribles, ustedes quedaran privados de escuchar el servicio dije empticamente. Por qu no vamos a mi habitacin y as, al menos tendramos un estudio bblico juntos? Eso sera esplndido dijo la Sra. Fisher. Nunca antes haba sabido sus nombres. Bien, no cuenten conmigo dijo el Sr. Taylor. Hay demasiada tormenta aqu, as que me ir a casa. Esta fue mi primera decepcin respecto al Sr. Taylor. l se haba convertido en mi ideal como ministro. Sin embargo, un incidente como este no poda dejar de quitarme cierta confianza en l. Ya en mi habitacin, la Sra. Fisher dijo: Me pregunto si usted podra darnos un estudio bblico respecto a cul es el da de reposo (sbado) del Nuevo Testamento. Mi esposo cree que el nico da de reposo es el sbado, sin embargo, a m jams se me hizo lgico que todas las iglesias puedan estar mal. Entonces, me gustara que usted nos explicara lo que dice la Palabra de Dios al respecto. Bien, respond un tanto sorprendido, esa es exactamente la forma en la que yo me sent cuando mi esposa comenz a guardar el sbado. Este fue el tema que me inici en el estudio de la Biblia porque quera probar que todas las otras iglesias no podan estar equivocadas. As que me agradara mucho abrir la Biblia y mostrarle lo que yo fui forzado a ver por m mismo. Esta fue exactamente la pregunta que result en mi conversin. Luego de abrir la Biblia y de hacer que la Sra. Fisher leyera los pasajes por s misma y luego de responderle algunas preguntas ella sonri y dijo: Gracias hermano Armstrong, todo est claro ahora. Mi esposo y yo guardaremos juntos el sbado de ahora en adelante. Y este fue el total de los resultados tangibles que se produjeron con la campaa de seis semanas. Sin embargo, Dios haba de usar al Sr. y a la Sra. Fisher, para levantar Su obra, la cual ahora divulga mundialmente el Evangelio de Cristo. Usted leer mucho ms de ellos de aqu en adelante.

Incidentes sospechosos A medida que la campaa progresaba, algunos incidentes comenzaron a perturbarme ms y ms respecto se estaba apegando mucho ms a las familias pentecostales al hermano Taylor. Comenc a notar que a las dems. Finalmente me pidi que asistiera a una vigilia que realizaran en su casa luego de la reunin usual de la campaa. Necesitas una experiencia espiritual ms profunda me dijo. Necesitas orar, agonizar y permanecer all hasta que recibas tu bautismo del Espritu Santo. Hermano Taylor, le respond, yo s que necesito una experiencia espiritual ms profunda. Realmente quiero una relacin y un contacto ms cercano con Dios. Sin embargo, prefiero buscar esto de la manera en la que Cristo lo consigui es decir, yndome a un lugar solitarioquiz a una montaa o al menos en una habitacin pequea para orarle a Dios. Y jams olvidar la sorprendente respuesta. Jams conseguirs tu bautismo de esa forma hermano me dijo enfticamente. En ese momento me qued pasmado y muy decepcionado. Lo siento, le respond con firmeza, pero si el bautismo es algo que no se puede obtener de la forma en que Jess orden y ense es decir, si no puedo recibirlo de Dios, sino que tengo que recibirlo de los hombres entonces ese bautismo no es algo que yo quiera. Previo a esto, el Sr. Taylor me haba dicho: Hermano Armstrong, nuestra gente refirindose a los hermanos de la Conferencia de Oregon no es lo suficientemente espiritual. Necesitamos buscar un acercamiento con Dios. A esto yo haba accedido. Pero ahora me pareca que el Sr. Taylor, poco a poco, estaba buscando llevar a la iglesia a convertirse exactamente en lo que l criticaba en sus sermones el pentecostalismo eufrico. Cuando l escuch que los hermanos estaban en contra de esto, l les asegur que l tambin estaba en contra. Pero ahora, a travs de cuidadosos y hbiles mtodos, l estaba intentando introducir esto a la congregacin. Estaba l comenzando a creer que haba estado equivocado? Haba sido l honesto y sincero? Era l sincero al decir que Dios le estaba abriendo los ojos para entender que no era lo suficientemente espiritual? Hombre, no lo sabas? me dijo ms adelante un hombre que conoca al Sr. Taylor desde mucho antes que yo Taylor siempre ha sido pentecosts. l solamente fingi no serlo a fin de incorporarse a la iglesia.

Desde el momento en que le rechac su invitacin a la vigilia, su actitud hacia m se torn fra y pude percibir un dejo de hostilidad reprimida. Corrigiendo a un miembro Durante esta campaa en Eugene, asistimos a los servicios de sbado con los hermanos en un edificio de Harrisburg. Un hermano, cuyo apellido era Rough, haba estado generando alborotos casi en todos los servicios quiz con mucha sinceridad y celo por el tema que defenda. l viva al este de Eugene en la autopista Mackenzie. l argumentaba que la iglesia estaba equivocada en una escritura. l gritaba su antagonismo como el rugido de un len. Los hermanos queran que el Sr. Taylor y yo lo visitramos a fin de hacerlo cambiar de opinin o al menos para calmarlo un poco. Poco tiempo antes, yo haba ledo un artculo en la revista American Magazine (Revista Americana), acerca de cmo ganar un argumento. La idea era lograr primero que el oponente expusiera su caso completamente. Incluso formularle preguntas. Haba que lograr que expusiera todo detalle posible hasta cansarlo hasta que ya no tuviera nada ms que decir. Solamente escuchar sin rebatir ninguno de sus argumentos hasta que ya lo hubiera expuesto todo. Luego de esto, se deba resumir brevemente su postura y se deba mostrar que se comprendan plenamente sus argumentos. Al momento de explicar este resumen, se deba hacer incluso mejor de lo que lo haba explicado el oponente. Despus de esto, se deba ESTAR DE ACUERDO con el oponente en los puntos que realmente eran vlidos. Y finalmente, se podan apartar sus argumentos restantes para desaprobarlos pero para este momento, ya no tendra nada ms que argumentar. Decidimos usar este mtodo con este hermano. En nuestra sesin matutina, antes de la comida del medioda, solamente escuchamos sus razones. Le hicimos algunas preguntas pero no dijimos nada. Lo exprimimos hasta cansarlo. La Sra. Rough haba preparado una exquisita comida, y creo que fue mi primera experiencia con la costumbre de servir pollo cuando el ministro es el invitado. Yo jams entend la razn de esto ltimo, sin embargo, tuve que comer mucho pollo de all en adelante. Luego de la comida, cuestionamos un poco ms al hermano Rough, hasta que simplemente se qued en silencio en busca de algo ms qu decir. Entonces aprovechamos para resumir sus argumentos, y le hicimos ver que comprendamos muy bien sus razones. Cabe mencionar que l siempre haba dicho que la iglesia no estaba dispuesta a entenderlo. Acto seguido, aprobamos ciertos puntos que s eran muy vlidos. Pero finalmente, derrumbamos todas sus conclusiones con escrituras que l no haba considerado las cuales invertan totalmente sus argumentos. Esto lo dej sin nada qu responder. El rugido del len haba sido reducido al maullido de un gatito y l sigui siendo muy amable.

Edificando una iglesia A medida que nuestra campaa se acercaba a su final, el Sr. Taylor estaba promocionando entre los miembros, la idea de construir un edificio para la iglesia en Eugene. En realidad, no haba miembros en Eugene. Algunos vivan a unas cuantas millas, pero la mayora viva en Junction City o en Harrisburg, y otro par de familias vivan en la autopista Mackenzie. La campaa de Eugene solamente agreg a la familia Fisher, y, creo, a un hombre ms que se congreg por algn tiempo. Se decidi que yo deba dejar Eugene y realizar una campaa en St. Helens, Oregon a 25 millas de Portland. Esta campaa sera con un ministro de apellido Roy Dailey, quien recin haba regresado de Stanberry. La Conferencia recin lo haba empleado. Ahora ya habamos tres en la nmina de $20 semanales. A este paso, la tesorera de la Conferencia pronto quedara en bancarrota. Pero el anciano Taylor haba de permanecer en Eugene para vigilar el nuevo edificio. Muchos eventos haban de suceder en ese pequeo edificio de la iglesia.

Captulo 25. . . . . CAMPAAS EVANGELISTAS EN PLENA MARCHA

I PRIMER campaa evangelista con el anciano Robert L. Taylor, lleg a su casi infructuoso final. Los Sres. Fisher, quienes vivan a siete millas de Eugene, fueron los nicos que se agregaron a la iglesia con esta campaa. Y ellos haban sido agregados por el estudio bblico que tuvimos en mi habitacin no por una prdica en un servicio. El Sr. Taylor haba inducido a los miembros de la Conferencia de Oregon a construir un edificio para la iglesia en Eugene. l se senta seguro de poder reunir a una buena congregacin all. Pero result que el Sr. Taylor, previo a la campaa, haba estado en el negocio de la venta de madera en Eugene. Aparentemente, fracas en esto, y salv solamente una pequea cantidad de madera. Aunque esta madera no era suficiente para edificar un edificio, s fue puesta a disposicin para la construccin. Y el dinero para la madera restante fue puesto por los miembros de la iglesia. Los miembros compraron una porcin de 50 pies fuera de los lmites de la ciudad. Sin embargo, por causa de la madera que l haba donado, el Sr. Taylor se las arregl para poner toda la propiedad a su nombre personal. Antes de dejar Eugene, yo asista a un servicio en el nuevo edificio. Pero este no estaba acabado. Los acabados externos no haban sido realizados. Las tablas de yeso haban sido clavadas en el interior, pero los espacios que quedaban entre estas no haban sido llenados. Adems, el lugar no estaba pintado. Compraron sillas plegables y un estrado haba sido colocado para sustituir el plpito. Hasta all decidi llegar el Sr. Taylor respecto a los acabados de la iglesia. La campaa en St. Helens Los funcionarios de la Conferencia decidieron unirme al Sr. Dailey, dado que el Sr. Taylor se quedara en Eugene para tratar de reunir a una congregacin. Y cabe mencionar que l jams agreg a un solo miembro ms. Al Sr. Dailey y a m se nos asign ir a St. Helens, Oregon a 25 millas al norte de Portland en el lado oeste del ro Columbia. Al oeste de St. Helens, en un lugar llamado Houlton, viva un celoso miembro de la iglesia, la Sra. Mary Tompkins. Ella estaba llena de celo y de espritu de amor aunque ms adelante nos enteramos que ella tena ms amor que sabidura. Ella era una trabajadora. Ella atestiguaba para Cristo de una manera activa. Ella, por mucho tiempo, le haba pedido a la Conferencia que enviara evangelistas para una campaa en St. Helens. Ella aseguraba que haba inters all. Y fue por esta razn que la Conferencia nos envi. Al llegar a St. Helens, lo primero que hicimos fue buscar un saln para las reuniones. Rentamos uno que estaba en un segundo nivel. No recuerdo si fue el saln K.P o el Masonic. Pero lo que recuerdo era que se vea razonablemente atractivo.

Seguidamente, nos fuimos al peridico y colocamos un anuncio de media pgina. Adems, ordenamos un millar de impresiones para distribuirlas como volantes. Luego, mientras esperbamos por el primer servicio, pas tres o cuatro das en visitas de casa en casa para invitar personalmente a las personas. En esto hubo dos cosas que me impresionaron. Prcticamente todos los invitados excepto a los que les haba hablado Mary Tompkins prometieron asistir. El Sr. Dailey y yo pensamos que tendramos que restringir el acceso de la multitud que asistira. Pero me sorprend ms al ver que en muchas de las casas que la Sra. Tompkins haba visitado, las personas eran hostiles y se referan a esta mujer como una peste. Lleg la noche del domingo pero las multitudes esperadas no. Para nuestra decepcin, ni un alma se hizo presente. Nosotros no podamos entenderlo, as que el lunes fui a la oficina del peridico para ver si me podan dar una explicacin. En efecto pudieron. Por supuesto que nadie asisti dijo el hombre. Ese saln ha sido clasificado como peligroso por ser, potencialmente, una trampa de fuego. Todos saban eso, menos usted. Y usted se atrevi a colocar un anuncio de media pgina y a tomar nuestro dinero sin decirnos una sola palabra al respecto explot. El hombre solamente sonri. Yo sent que este hombre realmente necesitaba de nuestras prdicas agresivas del evangelio. Pero, en realidad, no se las dimos inmediatamente. Pero no nos dimos por vencidos en ese momento. Regresamos al saln durante la noche del lunes. Una pareja lleg. Luego escuch algo que jams haba escuchado en mi vida. El Sr. Dailey subi a la plataforma, camin hacia el plpito y predic un sermn. Y me refiero a que predic. l lo hizo con todo el volumen como si el saln hubiese estado atestado de gente pero solamente haba dos personas. Esta fue una experiencia nueva para m. Bien, dijo el Sr. Dailey a medida que regresbamos a nuestra habitacin ahora ya sabemos que no vamos a reunir a nadie aqu. Sin embargo, conozco un lugar en el que s podramos hacer que la gente llegue. El lugar es en Umapine en el lado este de Oregon, cerca de Walla Walla, Washington. Yo he visitado a uno de nuestros miembros all. Podramos quedarnos en la casa de esta persona para ahorrar un poco de dinero, y as podramos reunir a suficiente gente para que valga la pena. A la maana siguiente, l sali en su carro hacia Jefferson, a fin de obtener el permiso de la Conferencia para cambiar el sitio a Umapine y para que autorizaran un poco ms de dinero para gastos. La noche del martes, mientras estaba solo en St. Helens, fui nuevamente al saln. Dos parejas de gente joven llegaron. Yo no prediqu, sino que en cambio, nos sentamos y tuvimos un estudio bblico informal en el que pudieron formular sus preguntas.

Y ya en nuestro largo trayecto hacia Umapine, el Sr. Dailey y yo intercambiamos puntos de vista respecto a varios temas. Yo estaba especialmente confundido respecto al asunto de la organizacin de la iglesia. Como an no haba comprendido las claras enseanzas de la Biblia, yo haba aceptado la idea de gobierno de la Conferencia de Oregon es decir, la idea del gobierno a manos de los miembros. En esta Conferencia, la junta directiva estaba compuesta solamente de miembros comunes, y estos contrataban o despedan a los ministros. Si hubiramos de tener la organizacin ideal opinaba el Sr. Dailey, todos los funcionarios seran ministros no simples miembros. Esto me son extrao en aquel entonces. Pero el asunto de la organizacin de la iglesia y de su gobierno permaneci en mi mente por aos, antes de que se me aclarara por completo. Recuerden, yo an estaba siendo conducido por la misma pregunta persistente: DNDE est la verdadera Iglesia la misma que Jess fund? Esta iglesia, con sede en Stanberry, Missouri, pareca tener una mejor comprensin de la verdad bblica, sin embargo, se me haca imposible pensar que una iglesia tan pequea y tan infructuosa pudiera ser el organismo espiritual en el que CRISTO estuviera trabajando. Ciertamente, el instrumento que Cristo estuviera usando, debera estar ms vivo y debera ser ms productivo. Yo no lo haba encontrado. La reunin en Umapine Nos recibi Bennie Preston y su esposa. Ellos adems nos dieron una habitacin en la que el Sr. Dailey y yo dormimos. Rpidamente rentamos un saln en la planta baja de un edificio de la calle principal. Aqu, tal como lo haba prometido el Sr. Dailey, los resultados fueron diferentes. Ciertamente no reunimos a miles de personas, pero, como lo recuerdo, s logramos reunir entre 35 y 50 personas y, en aquel tiempo, consideramos esto como satisfactorio. Nosotros no tenamos una iglesia local all, as que prcticamente ramos desconocidos. Ninguno de los factores que producen altas asistencias estaba presente. Y hay un pequeo incidente que jams olvidar. Bennie Preston criaba algunas ovejas. l decidi matar a una de ellas para nosotros. l me haba impresionado como un hombre que estaba lleno de verdadero amor cristiano. Yo no podra matar a esta dcil y amorosa ovejita dijo, si no fuera porque Dios las cre para que produjeran lana y carne para el hombre. Ese es su nico propsito en la existencia. El hombre tiene un propsito muy diferente y mucho mayor el de convertirse en hijo de Dios. El Sr. Preston amaba a esa indefensa oveja, la cual ahora estaba a punto de dar su vida para servirnos de alimento. l la llev a su patio trasero y la acarici. Luego le dio un fuerte golpe en la cabeza con el plano de un martillo, y luego, mediante el procedimiento adecuado, le extrajo toda la sangre. La oveja no sufri ningn dolor. El rpido golpe la dej instantneamente inconsciente.

Nos separamos Luego de dos semanas en nuestra campaa de Umapine, lleg una carta de la Sra. Florence Curtis, secretaria de la Conferencia estatal. Esta carta nos informaba que se haba programado una reunin dos das despus de nuestra recepcin de la carta. S de qu se trata todo esto dijo el Sr. Dailey. Esto significa que la tesorera de la conferencia ya no tiene fondos. Ellos tendrn que sacar POR LO menos a dos de los tres ministros que hay. Si no regresamos y protegemos nuestros intereses, ellos seguramente nos dejarn fuera a ti y a m, a fin de dejar a Taylor nada ms. Entonces, saldremos a Willamete maana a las 5:30 a.m. Pero Roy, protest, estamos a la mitad de nuestras reuniones aqu. Oh, no lograremos nada con quedarnos aqu respondi. Lo que hayamos de lograr est en manos de Dios le dije. Nosotros somos simples instrumentos. Dios nos envi aqu a predicar Su Evangelio. Ya logramos que la gente asista. El inters est creciendo y todo va para mejor. Yo dejar que Dios proteja mis intereses personales en esa reunin de la Conferencia; pero me quedar aqu, donde l me ha puesto para continuar las reuniones. El Sr. Dailey ahora estaba irritado y disgustado conmigo. Ya te dije que me voy maana a las 5:30 a.m. me dijo. Si no vienes conmigo, forzars a la Conferencia a pagar un bus para que regreses a casa. A ellos no les gustar eso. Pero yo estaba tan firme como l. Sin importar lo que les guste a los miembros de la junta, yo s que a DIOS no le gustara que yo huyera mientras estoy haciendo mi trabajo. Para m, sera como desertar de la armada a mitad de la guerra. Esta es la batalla de Dios. l me puso aqu y yo me voy a quedar en esta lnea hasta que la campaa termine. Por qu los hombres siempre consideran solamente sus intereses personales y se ajustan a lo que le gusta a los humanos? Yo s que el Sr. Dailey pens que yo estaba equivocado. l sinceramente crey, de all en adelante, que yo estaba equivocado en todo lo que haca. Pero para m era asunto de deber, asunto de principios, y asunto de obedecer a Dios. Exactamente a las 5:30 a.m. de la maana siguiente, el Sr. y la Sra. Preston y yo nos despedimos del Sr. Dailey. Al despedirse, me dio la advertencia final de que los hermanos no aprobaran mi permanencia en el lugar lo cual, adems, les costara extra por el viaje en bus que habra de hacer para regresar.

Finalmente, la reunin fue cancelada, y el Sr. Dailey regres a Jefferson en vano. Sin embargo, tal como l lo anticip, tanto l como yo fuimos despedidos y Taylor continu solo. Pero esto no fue sino hasta que yo regres, luego de completar la campaa. Al estar solo, los frutos aparecieron Yo continu solo con las reuniones. El inters continu aumentando en las reuniones y aunque los resultados no fueron perfectos, al menos haba resultados. Los detalles se ven borrosos en mi mente y no estoy seguro si la Sra. Preston ya estaba bautizada o si fue convertida por estas reuniones. De cualquier forma, tenamos un total de cinco para el cierre de las reuniones. Haba tres o cuatro personas pendientes de bautizar. Luego me enter que el hijo del presidente de nuestra Conferencia el anciano G. A. Hobbs era ministro en la iglesia adventista del sptimo da. As que fui a verlo para poder usar el rea de bautizos de su iglesia. Antes de partir, organic a los cinco miembros en una escuela sabatina local. Ellos deban reunirse en la casa de Bennie Preston y nombr al Sr. Preston como director y maestro. Esto debi haber crecido, pero no haba ministro para alimentar a la manada y para protegerla de los lobos disfrazados de ovejas. Bennie Preston era un hombre honesto y correcto, pero careca de liderazgo y de los requerimientos para ser ministro. Esta pequea manada dur un tiempo. Pero poco despus, la Sra. Preston muri. No estoy seguro si fue esa la causa por la que se desintegr el grupo, sin embargo al Sr. Preston s le afect mucho la muerte de su esposa. Unos aos despus, l se mud al valle Willamette y volvi a casarse. Esta experiencia en Umapine fue otra en la que no se lograron producir frutos al menos mientras estuve trabajando con uno de los ministros de la iglesia de Stanberry. Aos despus an en mi bsqueda de la verdadera iglesia, an cuestionndome si esta sera la verdadera iglesia, an sin encontrarla en otra parte le pregunt a la Sra. Runcorn (a quien veamos como nuestra madre espiritual) si ella poda sealar a algn convertido que hubiera venido del exterior, y que hubiera sido trado por el ministerio de alguno de los predicadores que estaban afiliados a Stanberry. Ella se qued pensativa por un tiempo y luego movi su cabeza negativamente. Ella no conoca a nadie as. Luego le pregunt a varias personas ms, quienes haban estado en la iglesia por aos, y sus respuestas fueron iguales. Mi primer esfuerzo evangelista lo llev a cabo solo, a finales de 1930, en Harrisburg. Hubo conversiones. Luego, en 1931, fui asignado con el Sr. Taylor, quien haba arribado de California. All no hubo resultados excepto por el estudio bblico que tuvimos con los Sres. Fisher durante aquella lluviosa noche. Ms adelante fui unido al Sr. Roy Dailey. Tampoco hubo resultados. A media campaa, l abandon Umapine y yo continu solo. De all en adelante s hubo conversiones. Los resultados fueron pequeos y verdaderamente fue un comienzo pequeo si lo comparamos con la obra de hoy en da pero Dios me estaba usando para producir frutos.

Siempre he notado, en mis aos de experiencia desde entonces, que si uno de los miembros de un equipo no es un verdadero instrumento de Dios, entones no se producirn frutos esto es porque los frutos son producidos solamente por DIOS a travs de instrumentos humanos. Este mtodo de Dios, verificado por la experiencia, es la fuente de la gran inspiracin de hoy. Porque en la Iglesia de Dios de hoy, sin excepcin, cada ministro o cada equipo es usado por Dios y Dios realmente hace cosas a travs de ellos. Por sus frutos los conoceris dijo Jess. Una emocin y una sacudida Recuerdo perfectamente el largo viaje en bus para regresar al valle desde Oregon. Al llegar a casa, en la Calle Este de Salem, me enter que la Conferencia Estatal se haba quedado sin fondos, y que por tal razn no podra continuar pagando tres salarios de $20 a la semana. Adems, que haban decidido mantener al Sr. Taylor, as que el Sr. Dailey y yo estbamos suspendidos hasta que los fondos volvieran a crecer. Luego, unos das ms tarde, luego de haber regresado a casa con mucha felicidad por el xito de la campaa, este sentimiento de felicidad fue rudamente sacudido por una carta del Sr. Hobbs. l haba hablado con su hijo y quera saber qu pretenda un tipo como yo, al usar el prestigio de su nombre para bautizar a gente en Umapine sin autoridad o sin el consentimiento de la junta directiva. Poco despus de mi primera experiencia evangelista en Harrisburg, el Sr. Hobbs me haba llamado para preguntarme qu autoridad tena yo para bautizar a aquellos que se haban convertido en las reuniones. En aqul entonces le respond que tena la autoridad de DIOS aquella de Mateo 28:29 en donde aquellos quienes ensean y logran la conversin, tienen ordenado bautizar a aquellos a quienes les ensearon. Esto lo dej callado en aqul entonces. Sin embargo, el Sr. G. A. Hobbs era un hombre duro un defensor de los procedimientos y de los sistemas, de la apropiada autorizacin para todo. l haba sido adventista desde joven probablemente desde 1870. Y durante aquellos tiempos, los adventistas eran muy estrictos, legalistas y exactos. El Sr. Hobbs haba abandonado a los adventistas ms adelante cuando vio claramente en la Biblia que el milenio ser usado en la tierra, y no en el cielo. Sin embargo, retuvo la estricta disciplina de este grupo, hasta la muerte. Ahora, si bien es cierto que el Sr. Hobbs fue uno de mis mayores crticos, tambin es cierto que fue uno de mis ms fuertes partidarios hasta el da de su muerte. l me defenda ante otras crticas, con la misma fuerza y con el mismo celo con que me criticaba de frente. Su fuerte crtica por bautizar a los convertidos que Dios me haba dado en Umapine, sumada a la repentina prdida de mi salario, logr reducir un poco el espritu de felicidad que tena por los resultados que Dios haba permitido. Sin embargo, el hecho de que me hubiera sido recortado el salario no me preocup. Para este tiempo, yo ya haba aprendido a confiar en Dios. Nosotros ya habamos experimentado muchas

respuestas milagrosas a nuestras oraciones y yo saba que Dios haba prometido satisfacer nuestras necesidades de acuerdo a Sus riquezas en gloria por Jesucristo (Filipenses 4:19). Entonces, con una fe perfecta, or a Dios y le dije nuestra necesidad le ped que nos la proveyera y que me usara como l quisiera. Sin embargo, an no haba aprendido que todo lo que sucede NO NECESARIAMENTE viene de Dios. Yo no haba aprendido a probar los espritus si son de Dios (I Juan 4:1). Y aunque esta escritura est hablando de espritus de ngeles o demonios nosotros debemos aprender a evaluar las experiencias para ver si son de DIOS. Ahora era noviembre. De regreso a la publicidad Con mucha confianza estaba esperando yo la respuesta de Dios para que proveyera nuestras necesidades financieras. Y no pasaron ni tres das para que mi antiguo asociado, Samuel T. Hopkins, quien haba sido Gerente de Negocios del peridico Columbian, apareciera en mi puerta. l haba dejado el Columbian, y ahora era Editor y Gerente de un peridico matutino en Astoria, Oregon The morning messenger (El mensajero matutino). l y dos asociados un mdico y un director de una fbrica de conservas haban iniciado un nuevo peridico en Astoria. Pero tenan serios problemas. Ellos haban iniciado este nuevo peridico en medio de la depresin econmica y no tenan el suficiente capital. Herb, tienes que venir a Astoria y ayudarnos suplic Sam Hopkins. T eres el nico hombre que conozco con la especializacin en publicidad y con la experiencia en ventas que necesitamos. S que puedes hacerlo. Y justo ahora ni siquiera estoy en posicin de garantizarte un salario regular. En realidad estoy dependiendo de ti para que el negocio funcione y para que t mismo crees tu salario. Y una vez que esta turbulencia pase, te daremos una gran porcin de las acciones en la compaa lo que t quieras, si vienes a Astoria y le inyectas vida a este peridico. Quiero que vengas como Gerente de Publicidad. Pondremos tu salario a $25 semanales para comenzar, y esperamos poder pagrtelo. Pero a medida que hagamos funcionar este peridico, el cielo ser nuestro lmite. Tendrs un gran salario y una gran porcin de las acciones. Pero Sam, le respond, yo ahora estoy en el ministerio. No puedo regresar al negocio de los peridicos. Pero l no se dara por vencido. l se mantuvo suplicando. Era cuestin de vida o muerte para l. Yo comenc a pensar en la forma en que haba orado para que Dios nos proveyera nuestra necesidad financiera. En mi experiencia, esta pareca ser la respuesta. Y en ese momento no comprend que no era la respuesta de DIOS. Esta no era la FORMA DE DIOS de responder.

En realidad, s comprend que no poda aceptar este trabajo como algo permanente. Yo saba que haba sido llamado al ministerio y ya haba sido ordenado. El xito que haba tenido en los negocios era pequeo. Todo lo que haba tocado, en materia de negocios, desde que tena 30 aos se haba convertido en nada. En cambio, en el ministerio, todo lo que haca era un xito en la forma de un pequeo comienzo, claro. Pero con todo, esta situacin me pareca que era la respuesta de Dios a mis oraciones. Como no poda regresar al negocio de la publicidad y abandonar el ministerio, razon esta solucin: Te dir lo que puedo hacer le dije finalmente al Sr. Hopkins. Yo s que he sido llamado al ministerio. Ya he sido ordenado. Pero mi salario est cortado temporalmente. Me parece que esta es la respuesta de Dios como un medio temporal para mantener nuestras necesidades. As que ir a Astoria solamente por un mes. Luego tendr que regresarme para ac. Cuntas veces he citado las Escrituras: No os guiis por vuestro propio entendimiento y Hay un camino que al hombre le parece derecho, pero su fin es camino de muerte. El razonamiento humano usualmente es falible. Sin embargo, esta decisin me pareci la correcta y tuve que pagar un alto precio durante los 15 meses siguientes a fin de aprender la leccin. Tuve que aprender dos requerimientos bsicos de Dios, antes que l pueda usar a alguien para una comisin importante en Su gran Plan Maestro: 1) La persona no solamente debe ser un instrumento de Dios para predicarle fielmente AL MUNDO, sino que al haber sido introducida por Cristo a la Obra de Dios, la persona jams debe regresar a lo de antes (Lucas 9:62). Y 2) la persona debe confiar en DIOS, y no en el hombre, para que le provea las NECESIDADES y esto debe ser dentro, y no fuera, de la Obra de Dios. La VERDADERA OBRA comenz hasta despus que aprend estas lecciones. La forma en que me vi atrapado en las circunstancias; luego cmo fui forzado a romper todos los precedentes respecto a los mtodos de ventas de espacios publicitarios; y cmo, luego de 15 largos meses, regres al ministerio, se relatar en el siguiente captulo.

Captulo 26 ATRAPADO EN EL NEGOCIO DEL PERIDICO

L HABER regresado al negocio de los peridicos fue un trgico error. Un alto precio tuvo que ser pagado para aprender una importante leccin: cuando Dios llama verdaderamente a un hombre a Su ministerio, ste debe instar a tiempo y fuera de tiempo (II Timoteo 4:2). Y si este hombre intenta, como Jons, huir de su misin, Dios le ensear una leccin y luego lo regresar a hacer la Obra para la que lo llam. Al llegar a Astoria, descubr algo decepcionante. Inmediatamente hice algunas llamadas a los comerciantes lderes. Y fue entonces cuando, por primera vez, me enter de la verdadera situacin. Era mucho peor de lo que el Sr. Hopkins me haba dicho. Todo comerciante me dijo que nuestra situacin era desesperada. Y enfrentamos un predicamento sin precedentes en el negocio del peridico. Capturado en una trampa Esto requerira medidas desesperadas y sin precedentes para solucionarlo. Y antes de comprenderlo, fui capturado en la trampa de las circunstancias circunstancias de las que no pude liberarme durante quince meses. Esta era la inslita situacin: Pocos meses antes, el peridico de oposicin haba comprado el antiguo peridico matutino el Astorian por $50.000. Pero el editor de la oposicin tambin haba firmado con todas las tiendas locales que se anunciaban en contratos de cinco aos, para que se comprometieran a no anunciarse en ningn otro peridico de idioma ingls. (En Astoria haba un peridico en idioma Finlands, y este obviamente no estaba afectado por ese contrato). Aparentemente, este editor y los comerciantes haban asumido el concepto general de aquellos en ciudades pequeas es decir, el hecho de ver la publicidad en trminos de obligatoriedad de apoyo al peridico en vez de verla como un medio para vender bienes, para reducir costos y para aumentar ganancias. Este editor les ofreci a los comerciantes salvarlos de tener que apoyar a dos peridicos. Esto lo lograra a travs de comprarlos para eliminar la competencia y esto era a cambio de que los comerciantes firmaran contratos de cinco aos con l. Todas las tiendas del pueblo, con la sola excepcin de J. C. Penny, haban firmado. Pero, protest, ese tipo de contrato es ilegal. Este refrena el libre comercio. Nosotros sabemos eso, vino la respuesta, pero hay mucho ms en esto que simples legalidades. T simplemente no sabes quin es tu oponente. Quiz no comprendas lo que l podra hacernos si quebrantamos nuestros contratos. l podra publicar cosas perjudiciales en nuestra contra, tergiversando la noticia para que nos afecte, o acabando con nuestro nombre en sus portadas. Por eso temo tratar de quebrantar el contrato y pienso que los otros comerciantes estn tan preocupados como yo. Nadie quiere arriesgarse.

Pocos das despus, supe a lo que se refera. Nuestro editor me entreg una copia de un teletipo. Era respecto a una expedicin de Oregon, en la que se reportaba un accidente automovilstico, el cual involucraba a uno de los comerciantes lder en Astoria. Tambin expona el hecho que este estaba teniendo una relacin clandestina con una atractiva mujer, la cual iba en su auto. La imprenta lo haba enviado como una noticia escndalo para los peridicos de Astoria. Pero el Messenger no lo public. Tampoco lo hicieron los de la oposicin. As que tom el teletipo y se lo llev personalmente al comerciante involucrado. Su rostro se sonroj. Gracias, exclam con mucho bochorno, esto pudo haberme arruinado si hubiera sido publicado. Esto habra destruido mi hogar y habra acabado con mi negocio. Vea Sr. Armstrong, este es el tipo de cosas por las que nadie se atreve a quebrantar el contrato que tenemos con el otro peridico. Y ahora lo comprenda muy bien. Nuestra condicin era frustrante. Nuestro peridico era nuevo y el de la oposicin era antiguo estaba bien establecido. El peridico vespertino tena la circulacin dominante y estaba bien financiado. Mientras tanto, el Messenger matutino no tena el capital para hacer lo posible para incrementar sus operaciones ni siquiera tena cmo mantenerse de pie. Y para colmo, todo el comercio del pueblo, excepto por un comerciante, haba firmado un contrato que le prohiba anunciarse con nosotros. Esto significa algo para USTED Voy a relatar lo que hicimos en este caso, porque la experiencia tiene una conexin directa con las vidas de todos mis lectores. Quiz usted jams se enfrente especficamente a un problema como este, pero casi todas las personas al menos una vez en la vida se encuentran en un problema frustrante y aparentemente sin salida. Una de las siete leyes bsicas del xito en la vida es el ingenio. El ingenio es la habilidad y la determinacin de encontrar una forma de resolver cada problema u obstculo. Esto acepta el viejo refrn que dice: donde hay voluntad, hay camino. Otro de los siete principios bsicos para el xito es la perseverancia. Nueve de cada diez personas de las que tienen los ingredientes restantes, finalmente se dan por vencidas y renuncian cuando con un poco ms de perseverancia habran convertido la aparente derrota en un glorioso xito. Y claro est, a veces hay un punto en el que se debe dejar un proyecto: si este est mal o si est realmente muerto. Pero la mayora de las veces solamente parece estar muerto. La sptima y ms importante ley del xito es el contacto con Dios es decir, Su gua, Su sabidura, y Su ayuda. As que en esta desesperada situacin, yo invoqu a estos tres recursos. Y creo que comet un costoso error al suponer que este llamado al negocio de la publicidad vena de Dios. Sin embargo, una vez en el asunto, le ped a Dios que me guiara y que me ayudara. Finalmente encontramos una manera de quebrantar esos contratos de cinco aos, para llenar nuestro peridico de

publicidad. Creo que el recuento de cmo lo logramos puede ser interesante, informativo y til si usted aplica estos principios a sus propios problemas. Los hechos internos acerca de la publicidad Esta situacin sin precedentes exiga una solucin tambin sin precedentes. Y la mayora de las personas estn atadas por los precedentes. La gente es esclava del hbito. La gente es conformista. La gente necesita hacer lo que la sociedad hace de la forma en que la sociedad lo hace. Y yo jams he temido romper precedentes o ir en contra de los procedimientos establecidos siempre que esto sea correcto y necesario. El espacio publicitario en los peridicos y en las revistas siempre ha sido vendido en base a cierto precio por columna o por pgina. La tasa se establece de acuerdo al volumen de circulacin y tambin se ve influida por la competencia. Entonces, permtanme ahora darles algunos hechos internos que no son conocidos por el pblico en general. Los anuncios de pgina completa en las grandes revistas cuestan decenas de miles de dlares. Y alguien puede preguntar: Se refiere solamente a una publicacin? y la respuesta es s. Ese precio es por una pgina en una sola edicin. Y eso, en realidad, no es caro. Verdaderamente es uno de los medios ms baratos para llevarle un mensaje a la gente. La revista puede tener una circulacin de un milln de copias, las cuales sern ledas por dos o tres millones de personas. Ahora suponga que usted trata de llevar un breve mensaje a un milln de hogares a travs de psteres simples. Usted no solamente tendra que pagar la distribucin de los volantes, sino tambin los volantes. Quiz usted jams lo haya visto de esa forma, as que calcule cunto tendra usted qu pagar para que su mensaje fuera impreso un milln de veces en un milln de papeles. Y luego, a eso debe sumarle el costo de la gente que necesitara para distribuir esos volantes. Pienso que usted podr ver que es mucho ms barato pagar un espacio publicitario en una revista, lo cual ya incluye el costo del papel, el costo de la impresin, y el del envo. Adems, en cada hogar al que llegue la revista, su mensaje ser recibido porque el receptor ha solicitado la revista y ha pagado por recibirla. En el caso que usted decidiera hacer sus propias impresiones y enviarlas por cuenta propia, estas publicaciones quiz no seran bien recibidas en los hogares porque no las han solicitado. Por lo tanto, la publicidad en revistas o en peridicos no es tan cara despus de todo. Usted probablemente ha escuchado que la publicidad forza a un aumento en el costo del servicio o del producto. Mucha gente cree que si compra una marca no anunciada, podr ahorrar dinero. Esta gente supone que el comerciante o el fabricante que se anuncia, debe agregarle el costo de la publicidad al precio del producto.

Se paga ms por los productos anunciados? Djeme contarle los hechos internos la verdad acerca de esta suposicin. La gente, como un todo, es ENGAADA hoy no solamente en este sentido, sino en casi todos los factores de los negocios. En realidad, si la publicidad es usada inteligente y efectivamente, sta reduce el precio al consumidor. Creo que le interesar saber cmo funciona esto: Suponga que cierta tienda, comparativamente pequea, vende $100,000 en ropa de hombre, al ao. Esta tienda no gast nada para publicidad. Sin embargo, podramos decir que s pag $70,000 por la mercanca, cuando se la compr al fabricante. Y adems, tuvo que pagar unos $15,000 por los empleados y $10,000 por la renta del local con agua, luz, calefaccin, empaque, etc. Entonces, se puede ver que por cada dlar comprado por el cliente, el comerciante tuvo que pagar 25 centavos por el costo de la mercanca. As que le quedan 5 centavos por dlar. En otras palabras, el comerciante tuvo un precio costo del 70%, luego un costo de 25% para hacer negocios, y una ganancia del 5% para l mismo. Ahora suponga que este comerciante trata de anunciarse durante el ao siguiente. (Esto es, aproximadamente, lo que sucedi en el caso de Astoria como lo relatar ms adelante.) Y asumamos que la publicidad del comerciante es efectiva. Entonces, al ao siguiente, el comerciante gasta $4,500 en publicidad. Esta publicidad funciona y atrae nuevos clientes. Ese ao, sus ventas se incrementan a $150,000. Sin embargo, como durante el ao anterior su personal no tuvo suficientes clientes y por tanto no estuvo ocupado l no necesitar contratar nuevo personal. l an paga la misma renta, las mismas utilidades y tiene los mismos gastos los mismos $25,000 del ao anterior. Pero hay una gran diferencia. Esos $25,000 eran un 25% de los $100,000 que vendi aqul ao. Sin embargo, ahora que vendi $150,000, esos $25,000 solamente son el 16%. Y en realidad, el comerciante s tuvo un incremento en sus gastos sus $4,500 de publicidad. Pero con todo y eso, sus $29,500 de gastos solamente llegan a ser un 19% de los $150,000 que logr vender. El comerciante traslada este ahorro de sus costos a sus clientes, y an puede obtener el mismo 5% de ganancia que antes. Bajando los precios Ahora vea en dnde coloca esto al cliente, y qu logra para el comerciante. Usted puede pensar que los clientes fueron los nicos beneficiados, dado que el comerciante solamente obtuvo un 5% de ganancia. Pero, en realidad, el comerciante gan mucho ms porque su 5% es calculado en base a $150,000; y ya no sobre $100,000. As que el comerciante s se benefici. l obtuvo $7,500 de ganancia, en vez de obtener los $5,000 del ao anterior.

Y qu hay con los precios? El mismo artculo o la misma cantidad de artculos que se vendan por $100 durante el ao sin publicidad, ahora solamente costarn $94.67. Es fcil calcularlo. El comerciante an pag $70 por esa cantidad de mercadera. Pero sus gastos ahora fueron solamente del 19%, y su ganancia fue de 5% lo cual suma un total de 24%, en vez del 30% que se usaba para el mismo efecto durante el ao anterior. Esto sera $24.67 por cada $100 en ventas. Y ahora smele este costo a los $70 que se pagan por la mercadera ahora es un precio de $94.67, lo cual implica un ahorro de $5 para el cliente. Y entonces qu pas? El comerciante les ahorr a sus clientes ms de 5 centavos por dlar o $5.33 por cada $100 en compra. Entonces, la publicidad redujo el costo de los bienes, y al mismo tiempo, el comerciante obtuvo $7,500 por su trabajo lo cual fue $2,500 ms de lo que logr el ao anterior. Y usted puede preguntarse, no cost nada la publicidad? La respuesta es que S cost cost $4,500o un 3% de sus ventas anuales. Entonces, CMO este procedimiento le ahorr dinero a los clientes, y cmo gener ms dinero para el comerciante? La respuesta es que efectivamente cuesta dinero operar una tienda. S cuesta dinero que un comerciante se tome el tiempo para conseguir mercadera de Nueva York, Chicago, Londres, Los ngeles, etc., y que la organice dentro de su tienda. PERO, podramos nosotros ir con los fabricantes en Nueva York, en Boston o en St. Louis, a conseguir los productos SIN GASTAR MS DINERO, QUE EL DEL COSTO DE LOS PRODUCTOS? Por supuesto que no. Y si en caso pudiramos hacer esto, el fabricante tendra que cobrarnos ms porque esto implicara que l tendra que lidiar con muchas personas. Cuando una fbrica vende suficientes trajes o zapatos o sombreros digamos unos 200 a una sola tienda, l puede vender esto mucho ms barato que si tuviera que hacer l las 200 transacciones con clientes individuales. Entonces, en realidad, el comerciante local nos presta un servicio muy valioso a un precio mucho ms bajo del que nos costara a nosotros individualmente. El prestarnos este servicio representa cierto costo para el comerciante. Y, tal como lo muestra la experiencia de miles de miles de tiendas, ese costo se reduce al gastar de un 3 a un 4% en publicidad. Eso es as porque al hacerlo, logra gastar menos en otros rubros como renta, salarios, utilidades, etc. Su costo total de operacin es menor. As es como funcionan las cosas. No s por qu sus comerciantes locales no usan un poco de su publicidad para explicar estos interesantes hechos. Pero yo he pasado bastantes aos de mi vida como especialista en publicidad y mercadeo, y pens que estos hechos acerca del precio de los productos que usted compra cotidianamente, podran ser interesantes. Usted est en contacto directo con estas operaciones comerciales, al menos una vez por semana, durante toda su vida. Y ahora, permtanme relatarles la emocionante historia con la tienda de Astoria.

Rompiendo todos los precedentes Haba cuatro tiendas de menudeo (para caballeros) en Astoria. Tres de ellas haban firmado los famosos contratos por cinco aos con el peridico de oposicin. La cuarta en mencin, que por cierto era la segunda ms grande del lugar, jams haba gastado un solo centavo en publicidad. Esta era la tienda Krohn & Carson. Yo decid revisar los registros financieros de las cuatro tiendas. Entonces, fui inmediatamente a Krohn & Carson. Los encontr firmemente en contra de la publicidad. Era como si hubiera una pared de 50 pulgadas de grosor que defenda su postura. Aparentemente era ms imposible romper esta pared que quebrantar los contratos de cinco aos. Sin embargo, yo tena la voluntad y encontr una forma. Ya he mencionado que la publicidad en peridicos y revistas siempre ha sido vendida por pulgadas en columnas, o por pgina. La tarifa del Messenger era de 25 centavos por pulgada. El peridico vespertino cobraba 50 centavos por pulgada. Pero ahora, deliberadamente, yo romp todos los precedentes en la publicidad a travs de los peridicos. Le propuse a Krohn & Carson un completamente nuevo y revolucionario plan. Para comenzar, les expliqu lo que les acabo de explicar a ustedes cmo funciona la publicidad efectiva. Las tiendas de Astoria estaban vendiendo solamente el 40% de la mercanca que vendan antes de la depresin. Pero, les dije, por cada $100 que los hombres usaban en estas tiendas, ellos an usan $40. Ahora, si le logrramos mostrar a los hombres de Astoria y a sus esposas que ustedes pueden ahorrarles dinero durante esta depresin, seguramente vendran a comprar mucho ms. Yo puedo mostrarles cmo duplicar sus negocios, y sus propias ganancias, al mismo tiempo que le ahorran dinero a sus clientes a travs de bajar los precios. Sonaba fantasioso, casi inslito. Pero no les costaba ni un centavo escuchar mi plan. Primero, les dije, ustedes organizarn una gran venta de rebajas. Sus estantes estn llenos de mercadera que no se mueve, y el xito de las tiendas de menudeo depende ms del movimiento que se le da a la mercadera, que de los grandes mrgenes de ganancia. Decdanse por una rebaja. Vendan esos productos por menos dinero solamente recuperen el precio de la mercadera, y smenle un pequeo margen para cubrir otros costos bsicos. Luego re inviertan ese dinero en ms bienes y mantnganlos en movimiento. Es mejor tener 12 ganancias de 1 centavo por dlar cada ao, que tener una sola ganancia de 10 centavos por dlar cada dos aos. De la primera forma, usted le ganara el 12% a su inversin. Pero de la forma en que lo estn haciendo, solamente ganan 5 centavos por dlar. Entonces, continu, he aqu cmo haremos de esta venta un xito y cmo duplicaremos sus negocios. La oficina de investigacin mercantil de Harvard, muestra que las tiendas de ropa que gastan un 4% de sus ventas en publicidad, tiene los costos de operacin ms bajos y el mayor movimiento de la mercadera. El gastar menos de 4% en publicidad significa gastar porcentajes ms altos en salarios, rentas, utilidades y otros rubros. Y el gastar ms del 4% no genera

suficientes beneficios adicionales. Entonces, esto es lo que yo propongo. Es un plan totalmente nuevo. Y es desconocido en la publicidad a travs de peridicos. Ustedes solamente nos pagarn el 3% de sus ventas. Esto es un cuarto menos que lo que las tiendas ms exitosas gastan. Y por ese precio, nosotros les daremos espacio ilimitado en el Messenger. Yo les dar mi asesora personal para la redaccin de la publicidad. Sus competidores no pueden costear un redactor profesional y ellos tampoco saben cmo redactar anuncios que compitan con los que yo les ofrezco. As que comenzaremos con cuatro pginas completas en las que se anunciar esta gran venta. Haremos una GRAN venta y la haremos ver GRANDE. Adems, haremos copias en nuestra imprenta para distribuir esos mismos anuncios como volantes. Ustedes pueden contratar a algunos muchachos para que hagan esto. Nosotros no les cargaremos ningn costo por los volantes. Ustedes solamente tendrn que pagar la distribucin. Y nosotros mantendremos esta publicidad al menos de dos pginas mientras dure la venta. Esto ser una sensacin en Astoria. Ahora que las personas solamente pueden gastar el 40% de lo que gastaban antes de la depresin, estas tratarn de ahorrar hasta el ltimo centavo. La gente est muy pendiente de los precios. Y estos precios bajos, atraern a grandes multitudes de clientes. Cmo lo costearamos NOSOTROS? Pero Sr. Armstrong, dijo uno de los socios, cmo podra costear usted el hecho de darnos cuatro pginas, y luego repetir pginas dobles, sin incrementarnos los costos es decir, por el mismo 3%? Por dos razones les expliqu. Primero, porque yo s que esta poltica y este espacio les incrementar las ventas. Si nosotros duplicamos sus ventas, duplicamos lo que ustedes nos pagarn. Esto, en cierta forma, nos hace socios de su negocio. A nosotros nos pagan de acuerdo a los resultados que generemos. Si no logramos atraerles ms clientes, ustedes no pagarn ms. Y segundo, nosotros tendremos que imprimir ocho pginas cada da no menos. El peridico ahora tiene poca publicidad y yo voy a redactar estos anuncios con letra grande y llamativa. Nos costar mucho menos poner una o dos de estos anuncios de pgina completa, que poner a nuestros operadores a organizar cientos de anuncios pequeos. El Sr. Krohn persuadi al Sr. Carson de aceptar la oferta. La venta atrajo a grandes multitudes y las ventas volaron. Durante la venta, surgi una oportunidad para duplicar el espacio de su tienda, y para reducir la renta. La tienda ocupaba un local de esquina. El propietario no haba reducido la renta en proporcin a los malos negocios que estaban dndose por causa de la depresin. Luego, una tienda para damas que haba ocupado un local dos veces ms grande que el de Krohn & Carson, quebr y cerr. Este local de la tienda de damas tena cuatro veces ms espacio en la vitrina

frontal. Y fue entonces cuando el propietario le ofreci este local a Krohn & Carson, por la mitad de la renta que ellos pagaban en su antiguo local de esquina. Yo les aconsej que lo tomaran y les recomend una nueva poltica de mercadeo. Si ustedes duplican el tamao de su tienda, tendrn que duplicar el volumen de sus negocios, porque de otra cuenta tanto espacio sera intil les dije. Ahora lograron reducir sus costos, a travs de una renta ms baja. Si ustedes estn dispuestos a intentar una nueva poltica de mercadeo, pienso que mis anuncios convencern a los hombres de Astoria, y harn que esto funcione. Mi idea es que mantengan estos precios reducidos por un tiempo. Si ya han duplicado el volumen de sus ventas o si mantienen lo que han estado haciendo durante esta gran venta sin incrementar sus gastos, ustedes pueden lograr muchas ganancias. Quiz puedan obtener hasta mayores ganancias, y ganar la buena voluntad de los clientes y cuando termine la depresin, y comience la prosperidad, ustedes sern la mayor tienda del pueblola ms gustada. Ellos accedieron. Tan pronto como termin la venta, y tan pronto como se mudaron de local, yo comenc a publicar anuncios de pgina completa del estilo editorial. En los anuncios redactaba una conversacin de hombre a hombre. A travs de esto les deca que si se mantenan las ventas, la tienda podra mantener los precios especiales durante todo el ao. Adems les deca acerca de la reduccin en el costo de la renta. Tambin les hablaba del famoso capital financiero de Krohn & Carson de cmo ellos podan conseguir descuentos, y comprar la mercadera a menor precio y les deca que la tienda estaba dispuesta a trasladarle este ahorro a los clientes, si los clientes mantenan el volumen de las ventas. Finalmente explicaba, tal como se lo he explicado a usted, cmo las ventas altas siempre que stas no impliquen un aumento en costos pueden bajar los precios. Los anuncios fueron sensacionales con una gran apariencia y daban una sensacin de sinceridad. Los hombres de Astoria respondieron. Quebrantando la oposicin Me estoy tomando el espacio para explicar detalladamente esta experiencia, por una razn. Espero que muchos lectores puedan aprender, de esta experiencia, la leccin de un valioso principio: siempre hay un CAMINO donde hay VOLUNTAD. Habra usted desertado? Habra dejado caer su nimo diciendo: esto no puede hacerse? Permtanme explicar aqu otro principio que siempre he seguido en mi experiencia especialmente en publicidad y en ventas. Yo jams vendera algo, a menos que estuviera convencido que beneficiara a los clientes tanto como a m mismo. S un publicista experto respecto a los intereses de tus clientes era otro eslogan que trataba de aplicar. Y uno ms: Conoce tu material. Siempre se debe estar educado respecto al rea de trabajo. Trate de saber ms que sus competidores, o que sus clientes. Averige cmo ayudar a sus clientes. Si usted es til para sus clientes, ellos se quedarn con usted. Y otro refrn se me viene a la mente: un cliente es ms valioso que una venta. Una sola venta a un cliente que no qued

satisfecho, cuesta mucho ms al final de cuentas. Y les confieso que siempre me he preguntado por qu no hay ms hombres de negocios que comprendan estos principios. La honestidad es la mejor poltica. Pero regresemos a nuestra historia. Como ya lo dije, los hombres de Astoria respondieron. Muy pronto, Krohn & Carson tena ms de la mitad de los clientes del pueblo. Y a quienes no benefici mi trabajo, fue a los competidores por esta SIMPLE razn no har esto otra vez. En esta experiencia, aprend algunas cosas acerca de la gente juda. Tanto el Sr. Krohn como el Sr. Carson eran judos. Y tambin lo era su principal competidor quien previamente haba tenido el mayor negocio al otro lado de la calle. En los negocios, estos hombres eran enemigos acrrimos. Sin embargo, luego de las horas de negocios, esto era diferente. Despus de los negocios ellos eran amigos. En la sinagoga eran amigos. Pero en la tienda se vean con absoluta rivalidad. Esto sucede en muchos otros negocios o en otras profesiones. Yo ciertamente no pierdo tiempo en ver las peleas por precios en la televisin, pero dganme: quin no le ha dedicado a esto ocasionalmente unos segundos a medida que cambia los canales? Ha visto usted alguna vez el final de esas peleas? Los hombres que han peleado tan ferozmente, con un instinto asesino, danzarn con su previo enemigo al sonar de la campana final y se rodearn con los brazos en un fraternal abrazo. Los abogados que pelean en una corte durante un juicio, saldrn a comer juntos durante el receso como los mejores amigos. Yo he visto a banqueros, quienes son rivales acrrimos, olvidar sus diferencias y hablarse por su primer nombre durante las convenciones de banqueros. Ahora bien, durante los negocios, el rival de Krohn & Carson permaneca furioso al otro lado de la calle. Y cada vez se amargaba ms y ms. Ya en su desesperacin, a medida que todos sus clientes se iban con Krohn & Carson, l decidi colocar un anuncio de media pgina en el peridico de oposicin. Esto le cost el doble del precio regular por pulgada. En ese anuncio, l invitaba a una extraordinaria rebaja. Por esta razn, el Sr. Krohn me llam a su tienda. Vea esto me dijo en tono preocupado. Ahora, quiz l consiga a los clientes y nuestro plan fallar despus de todo. Oh, no sonre. Esto solamente significa que es tiempo de ocuparnos nuevamente. Quiero que tome ese aviso y que marque los mismos productos que l, pero con un precio MUCHO MENOR. Hgalo prenda por prenda. Maana temprano, publicaremos un anuncio de DOS PGINAS, en el cual haremos una lista de los mismos artculos pero con precios MUCHO MENORES. As, una vez ms, le recordaremos a la gente que Krohn & Carson les AHORRA DINERO. Nosotros tambin tendremos una rebaja maana con los mismos artculos. El Sr. Krohn me vio y movi su cabeza con asombro. Luego comenz a sonrer a medida que marcaba los productos.

Al da siguiente, todos los clientes visitaron Krohn & Carson quiz en uno de los mejores das de la tienda mientras que el rival, al otro lado de la calle, se desanimaba al ver su tienda vaca. Ese mismo da, ms tarde, el propietario de esa tienda llam a la oficina del Messenger y pidi que yo lo visitara. Vea, explot, usted est acabando con mi negocio. Yo no puedo costear tantos anuncios de media pgina a semejantes precios y aunque pudiera, las pocas veces que lo hago, usted aparece con un anuncio ms grande de Krohn & Carson, con lo cual se acaban mis posibilidades. Usted me ha llevado a un punto en el que estoy dispuesto a probar en el peridico vespertino y a hacer lo que sea si quebranto mi acuerdo de no anunciarme con ustedes. Yo quiero que me haga el mismo trato que le hizo a Krohn & Carson y estoy dispuesto a firmar justo ahora. Lo siento, le respond, pero usted y los otros comerciantes me rechazaron cuando vine a Astoria. Ustedes me presentaron una injusta competencia como jams haba escuchado. Y me forzaron a romper todos los precedentes para lograr nuevos anunciantes a partir de los comerciantes que no hacan publicidad. El plan le fue ofrecido a UN comerciante. Ustedes dijeron que estaban atados y que no podan anunciarse con nosotros. Ahora NOSOTROS estamos atados y no podemos ofrecerles el mismo trato de espacio ilimitado. Bien, contest, entonces puedo comprarles espacio a su precio regular? Oh, s fue mi respuesta. Pero eso no ser suficiente continu. Lo que beneficia a Krohn & Carson es la forma en que usted redacta los anuncios. Redactara usted mis anuncios de la misma forma en que redacta los de ellos? Si usted lo hace, comenzar a anunciarme con ustedes, y cancelar lo del peridico vespertino. Yo no me haba atado a ser redactor exclusivo, as que era libre de acceder. A la maana siguiente, apareci su primer anuncio de un tercio de pgina. Cuando fui a la tienda Krohn & Carson, el Sr. Carson estaba furioso. VEA esto me grit. Cualquiera sabra que usted redact este anuncio. As que cancele inmediatamente toda nuestra publicidad y no vuelva a poner un pie en esta tienda. Muy bien, Sr. Carson, si eso es lo que usted realmente quiere, lo har le dije. Pero primero, le pido que se calme y que me escuche una ltima vez. Yo jams le ofrec mis servicios exclusivos de redaccin. Adems, no le he dado a su competidor los mismos beneficios de espacio ilimitado a cambio de un porcentaje. l debe pagar el precio regular por pulgada. Por otra parte, Sr. Carson, yo he duplicado sus negocios en medio de esta terrible depresin. He trabajado duro para usted y le he generado dinero. Pero yo soy el gerente de publicidad del Messenger, y cuando mi plan comienza a trabajar y a romper todos estos contratos ilegales que el peridico de oposicin mantiene con los comerciantes esa es la razn por la que desarroll este inslito sistema que ha duplicado sus negocios y que lo ha hecho el LDER de Astoria en vez de mantenerlo en el segundo lugar en que estaba.

Ahora bien, si usted no aprecia eso y quiere cancelar O.K. Caminar para salir de esta tienda y jams regresar y ahora estar libre para darle este plan a su competidor al otro lado de la esquina. Comenc a salir rpidamente. Y fue entonces cuando el Sr. Carson mostr sorprendentes habilidades atlticas al tratar de llegar a la puerta frontal antes que yo. l se par en mi camino y me detuvo con ambas manos. Espere, espere exclam. No salga de aqu. No cancele nuestro acuerdo. En ese momento, me rode con sus brazos y llor como un nio. Sr. Armstrong, me dijo, en una situacin que me avergonz, lo he amado como a un hijo. No quise decir lo que dije. An quiero que sea mi gerente de publicidad y mi consejero aunque le redacte anuncios al tipo de enfrente. Aunque haba dlares de por medio, el Sr. Carson habl de corazn. l estaba lleno de emocin. l era realmente sincero y realmente senta afecto por m. No era solamente porque el negocio hubiera prosperado sino que nuestra cercana relacin haba generado afecto mutuo. l era un hombre de negocios y como tal, estaba muy consciente de los dlares sin embargo, debajo de todo eso, haba un clido y verdadero amigo. Nuestros radioescuchas ya me han escuchado decir que no tengo ningn odio hacia los judos los amo tanto como al resto de la gente. Algunos, permitindose ser atrapados por la droga del anti semitismo, y por el odio a los judos, jams han aprendido todo lo que hay que saber acerca de la gente juda. Seguramente muchos de ellos, al ser rechazados, odiados o perseguidos por los prejuicios raciales, han desarrollado cierto sentido de conciencia por el dinero, pero quien est libre de fallas, puede lanzar la primera piedra. He aprendido que muchos judos tambin tienen corazones clidos y amistosos. Todos hemos sido carnales, cargados de naturaleza humana, hasta que seamos convertidos y llenados con el Espritu Santo de Dios de AMOR y TOLERANCIA. Incapaz de partir Me he adelantado en la historia. Esta experiencia, con este solo cliente, tom varios meses. Sin embargo, quera completarla como un ejemplo tpico de mi experiencia en el peridico de Astoria. Pero, regresemos a diciembre de 1931. En Astoria, haba una de las dos ferreteras lder, la cual no estaba atada a los contratos de 5 aos. Adems estaba la tienda J.C. Penny, uno de los cines, y varios restaurantes. Logr convencer a la mayora de restaurantes para que aceptaran nuestra publicidad a cambio de comida para nuestros empleados. En el caso de la tienda Penny y de la ferretera, ambos aceptaron mi espacio ilimitado por cierto porcentaje sobre las ventas. Pero para el 31 de diciembre, me vi capturado en una trampa. Tenamos 23 hombres empleados. Si yo parta en ese momento, el peridico se habra terminado y estos hombres habran quedado

sin empleo. Por otra parte, an no haba dinero en la Conferencia de Oregon como para poderme llamar de regreso al ministerio. As que me qued atascado en Astoria. Dios pretenda que yo aprendiera una leccin. Y me parece que la mayora de las veces, deba aprender estas lecciones de la FORMA DURA, a travs de la experiencia y del sufrimiento. Esta ocasin no fue la excepcin. No fue sino hasta febrero de 1933 que mis oraciones de ser liberado de las responsabilidades del peridico, y de regresar al ministeriofueron respondidas.

Captulo 27. . . . . ATASCADO EN ASTORIA

UEGO que la experiencia con Krohn & Carson forzara a su principal competidor a quebrantar su contrato de cinco aos, otras tiendas comenzaron a colocar una limitada cantidad de publicidad en el Messenger. Y esto llev a la competencia de nuestro peridico a adoptar un nuevo tipo de estrategia. Ahora sera mucho ms ruda que la estrategia anterior. La competencia se hace ms dura Tanto el peridico vespertino, como el nuestro, mantenan departamentos de impresin. Adems, haba un establecimiento independiente de impresin. Sin embargo, el departamento del peridico vespertino realizaba ms de la mitad de las impresiones. Con esto y con el peridico, la oposicin empleaba ms de la mitad de los empleados de las uniones que estaban involucradas la unin tipogrfica, la de la imprenta y la de los estereotipos. Para la primavera de 1932, la depresin haba alcanzado tales profundidades, que si un hombre perda su trabajo, tendra escasas posibilidades de conseguir otro. Y en las reuniones de la unin, los empleados del peridico vespertino tenan voto mayoritario. Entonces sucedi el inslito espectculo en el que los empleados de la competencia forzados por su empleador, bajo amenaza de perder sus trabajos tuvieron que votar a favor de una huelga; mientras que todos nuestros empleados votaron desesperadamente contra ella. Esto significaba la prdida de sus trabajos y ellos saban que no podran emplearse en ninguna otra parte. En realidad, los empleados de nuestra competencia s tenan una violacin tcnica que sealar para acusarnos. Nuestros empleados no estaban recibiendo todos sus salarios en efectivo. Nuestro peridico simplemente no tena el dinero. Y una de las razones por las que yo me haba sentido obligado a permanecer en Astoria, luego de diciembre de 1931, era por la responsabilidad de mantener a los 23 empleados. Yo haba arreglado tratos de publicidad a cambio de comida en los restaurantes locales. Adems, haba arreglado tratos de publicidad a cambio de habitaciones en hoteles o en pequeos apartamentos. Y haba tomado la mayora del 3% que pagaba Krohn & Carson, para vestuario de nuestros hombres. As nos las habamos arreglado para mantenerlos con vestuario, alimento y techo. Y adicionalmente les pagbamos pequeas cantidades en efectivo para que las usaran en otros gastos. Cuando el peridico lograra estabilizarse, ellos recibiran sus salarios con intereses. Cuando la huelga fue aprobada, el Sr. Hopkins y nuestro editor viajaron rpidamente a Seattle para apelar, ante el jefe de la unin de distrito el Sr. Pelkey. Nosotros nos quedamos esperando su regreso ansiosamente. Y sus caras sonrientes, a su regreso, nos indicaron que lo haban conseguido. El Sr. Pelkey haba cancelado la huelga. l comprendi la desesperada y competitiva situacin. Sin embargo, esto fue solamente un receso y no el final de los problemas.

Uno o dos meses despus, los empleados de la oposicin votaron a favor de otra huelga. Nuevamente el Sr. Hopkins corri a Seattle y el Sr. Pelkey cancel esta nueva huelga. Y durante el verano, los competidores volvieron a hacerlo. Por tercera vez, el Sr. Pelkey cancel la huelga. Sin embargo, nuestros oponentes lograron cansar al Sr. Pelkey. Ya en el cuarto intento, en el cual la oposicin volvi a votar a favor de una huelga. El Sr. Pelkey dijo que estaba harto de este pleito y permiti que la huelga se hiciera oficial. La huelga COMENZ La fecha fue para el Da del Trabajo de 1932. Nuestros empleados tuvieron que enfrentar el dilema de: si desafiar a la unin, permanecer en el trabajo y as ser excluido de la unin en cuyo caso, su futuro en el negocio habra quedado arruinado; o perder sus trabajos sin esperanza de conseguir otros, por el momento. Los hombres decidieron que sus futuros, luego de la depresin, eran ms importantes para ellos que el trabajo inmediato. El Sr. Hopkins inmediatamente trajo, desde Portland hasta Astoria, a algunos impresores no afiliados. El problema era que no tenan habilidad y eran totalmente insatisfactorios como obreros y adems, eran muy pocos. Yo jams haba operado una mquina de linotipia a pesar que s haba visitado esos talleres durante 20 aos. En esta ocasin, tuve que trabajar toda la noche para lograr armar el tipo. Tambin coloqu los anuncios desplegados. Luego de 36 horas sin dormir, finalmente terminamos el peridico la tarde del Da del Trabajo. El peridico matutino sali poco despus que el vespertino de ese mismo da. Tarde, pero sali. De otra cuenta, habramos quedado fuera del negocio. Por tres das y tres noches, el Sr. Hopkins y yo y otros pocos obreros nuevos permanecimos sin dormir. Literalmente vivimos esas 72 horas a puro caf. Haba una cafetera de 24 horas al otro lado de la calle. Nosotros los mantuvimos constantemente preparando caf. Al da siguiente del Da del Trabajo, sacamos el peridico a mitad de la tarde. El prximo da sali a medioda. Y gradualmente logramos reducir la tardanza en la produccin. Luego de una semana, ya estaba saliendo en la maana. Sin embargo, era un peridico con apariencia lamentable. Estaba lleno de errores. Y con todo, nosotros estbamos luchando por mantenerlo vivo. Incluso antes de estas 72 horas sin dormir, yo haba estado perdiendo sueo constantemente en Astoria. Durante esos 15 meses en el trabajo del peridico, promedi 5 horas de sueo por noche y yo necesitaba un mnimo de 7. Esta continua prdida de sueo, represent un verdadero problema cuando finalmente pude regresar al ministerio en 1933. Dos milagros inspiradores Durante los 15 meses que pas en Astoria, Dios nos bendijo con dos inspiradores milagros. Durante los primeros siete meses esperando semana a semana poder levantar el peridico y

regresar al ministerio mi esposa y nuestros hijos permanecieron en la casa de la calle Este en Salem. Durante ese tiempo, yo me las arregl para hacer viajes de fin de semana a fin de estar con mi familia. Finalmente, para julio de 1932, decidimos trasladar a mi familia a Astoria. Esto fue producto de una llamada de larga distancia que me hizo mi esposa, para pedirme que me apresurara a viajar a casa. El pequeo Garner Ted haba sido afectado con pulmona. Tom el carro del peridico y conduje rpidamente hacia Salem. Llegu durante la noche. Los nios ya estaban dormidos; pero mi esposa an estaba despierta junto al sof en que estaba acostado Garner Ted. Inmediatamente nos arrodillamos al lado de nuestro enfermo beb. En aqul entonces, Garner Ted tena dos aos y cinco meses. Y debo explicar aqu que, hasta ese momento, Garner segua mudo sin poder hablar ni una palabra. Como ya lo relat, cuando tena poco ms de seis meses de vida, Garner se haba cado de su cuna y haba dado con la cabeza en el piso. Nosotros le atribuamos su incapacidad de hablar, a esta cada. l solamente sealaba lo que quera y haca sonidos como Ugh, ugh, sin embargo, no emita ni una sola palabra. Nosotros ya estbamos muy preocupados por esto. Yo ung a Ted y comenc a pedirle a Dios que le calmara la fiebre y que lo sanara. A medida que yo estaba orando, mi esposa tambin le oraba a Dios y le peda que si era Su voluntad la de sanar a nuestro beb del habla, que lo pusiera en mi mente para que yo se lo pidiera junto con la peticin por la pulmona. Yo tambin tena esto en mente o ya sea que Dios lo haba puesto en mi mente porque en el justo instante en que ella pidi que esto entrara en mi mente, yo comenc a pedirle a Dios que le diera a Ted la capacidad de hablar. Su fiebre cedi rpidamente. Al da siguiente, pudo decir varias palabras. Y aproximadamente tres das despus, l ya hablaba con oraciones. Luego de esta experiencia, mi esposa y yo decidimos mudarnos a Astoria. Yo permanec por unos das para ayudar a empacar. Luego de empacar todo, llev a nuestras dos hijas y a Dickey al carro, para ir a Astoria. (Nosotros le dijimos Dickey y Teddy a nuestros hijos, hasta el da en que entraron a Secundaria). Mi esposa y Teddy, viajaron en tren. El pequeo Teddy se asust tanto con el tren, que mi esposa tuvo dificultad para hacerlo abordar. Sin embargo, una vez que se subi, se relaj y cobr confianza, comenz a hablar. Aqu vamos, dijo Teddy con mucho nimo, a ver a papi, a ver a Ba-wee (Beverly), a ver a Dorsee (Dorothy) y a ver a Dickey. Esta fue una oracin que logro pronunciar unos tres das despus de mi oracin por su salud. Yo haba arreglado que uno de los miembros de la iglesia, quien viva cerca de Jefferson, llevara todos nuestros muebles a Astoria. Primero fuimos al hotel de Astoria en el que haba estado viviendo con el Sr. Hopkins por medio de tratos de publicidad a cambio de habitaciones.

Muy pronto rentamos una casa, en un terrapln con vista hacia el ro Columbia. Desde ese punto, el ocano nos quedaba solamente a diez millas. Y desde nuestra casa, haba una vista de todo el ro, hasta que llegaba al ocano. Para esa poca, me las arregl para conseguir un radio porttil como parte de mi salario. Este pequeo radio porttil reciba las estaciones desde grandes distancias mucho mejor que los modernos aparatos de hoy. Y luego de que nuestra huelga finalmente se diera, me mantuve en la oficina del peridico hasta tarde al menos seis noches a la semana. Al llegar a casa, a eso de la medianoche, encenda el radio a fin de liberar tensiones por el arduo da de trabajo. Por las noches lo cual significaba que eran las 6:00 p.m. en Japn poda captar la Radio Tokyo en directo. No haba obstruccin entre mi radio y Japn. Tambin, para esa poca, pude captar claramente las estaciones de Chicago, Cincinnati, Nashville, Des Moines en las que ms adelante tuve el privilegio de presentar mi programa. Cazando un oso Mi hijo Garner Ted ama la caza y la pesca. l no recuerda cundo le comenz esa pasin por estos deportes, y puede que est leyendo esto ahora, junto con el resto de lectores. Tan pronto como Dios nos dio nuestro primer hijo, por el cual mi esposa y yo habamos esperado once aos, yo quise ser su amigo. Tan pronto como l pudo hablar, yo comenc a decirle a Dickey que era mi compaero. Sin embargo, ahora que Teddy haba comenzado a hablar, y al escucharme decirle a su hermano compaero, l exclam: Bien, yo tambin soy tu compaero, papi. A partir de entonces, Teddy se convirti en compaero dos y Dickey en compaero uno. Una de las primeras cosas que hice, luego de mudarnos a Astoria, fue llevar a mis dos compaeros de cacera. Ya expliqu que nuestra casa quedaba en un terrapln, por encima de la acera. Esta colina suba desde el gran ro y continuaba hasta ms all de nuestra casa. Yo llev a mis dos hijos armados con ramas de madera como armas a varios viajes de cacera. Los chicos gruan como osos y esperaban, confiadamente, poder herir a alguno en cualquier momento. El stano de nuestra casa en Astoria estaba al nivel de la tierra por la parte frontal, sin embargo, por la parte trasera s tena desnivel. Y en Astoria, as como en Salem y en Eugene, usbamos madera como combustible. Mis hijos me ayudaban a transportar la madera desde el stano hasta la cocina. Y aunque Teddy logr estructurar oraciones a los tres das de su curacin, l no pronunciaba perfectamente todas las palabras. Jams olvidar sus golpes a la puerta del stano con dos o tres leos en sus brazos. Ame a pueta ame a pueta aqu mienen dos homes iandes. (abre la puerta abre la puerta aqu vienen dos hombres grandes). Nuestra hija menor, Dorothy, se prenda del pelo de Teddy en ocasiones. En una de esas ocasiones, en la cocina, Teddy se exasper y empez a darle puetazos a su tormentosa hermana. Temerosa, Dorothy corri por el pasillo, subi las escaleras y mientras Teddy la persegua, grit:

Vaya, vaya, te voy a romper la cara. Aparentemente, Dorothy encontr refugio en una habitacin y cerr la puerta con llave. Supongo que nosotros tuvimos la misma experiencia al criar a nuestros hijos, que muchos otros padres han tenido. La mayora del tiempo, nuestras dos hijas, quienes solamente se llevan dos aos, han sido las mejores compaeras y amigas; pero tambin han tenido su cuota de pleitos por las cosas que las hermanas pelean comnmente quin lavara los platos, quin haba de preparar la ropa, etc. Y en el caso de nuestros hijos, ellos rara vez pelearon. Ciertamente, otra pareja de hermanos no pudo haberse llevado mejor. Sus peleas eran frecuentemente contra sus hermanas. Otra experiencia tpica que muchos padres deben comprender: en la temporada navidea de 1932, yo logr conseguirle un tren elctrico a mis hijos con una gran va y muchos accesorios. Logr conseguirlo por medio de un trato publicitario, dado que era poco el salario que se pagaba en efectivo. Mi esposa dijo sonriente que yo les haba conseguido el tren a los muchachos, para poder jugar con l. Y me pregunto cuntos padres habrn hecho lo mismo. La segunda curacin milagrosa A mediados del invierno entre diciembre de 1932 y enero de 1933 apareci Milas Helms en Astoria. l me haba localizado finalmente en una de las oficinas de los cines. Yo estaba all para recoger un anuncio a eso de las 10:00 p.m. Su pequeo hijo, James, haba sido afectado por el mayor caso de pulmona, y estaba en condicin crtica. Mike haba conducido su pickup desde Jefferson, para pedirme que fuera a ungir a su hijo. Viajamos toda la noche a travs de las montaas porque esa era la nica carretera en aquellos das y luego 75 millas ms hasta su granja. Llegamos a las 5:00 a.m. Las lmparas de aceite an estaban encendidas, y la esposa de Mike, Pearl, an estaba levantada. El pequeo James estaba hirviendo en temperatura, con dificultad para respirar, pero an vivo. Inmediatamente nos arrodillamos al lado de su cama y yo lo ung para pedirle a Dios que lo sanara. Casi de inmediato, el chico se durmi, y todos nos acostamos para descansar un poco. Todos nos despertamos a eso de las 10:00 a.m., y el pequeo James se despert casi al mismo tiempo. Al despertar, el pequeo James salt de la cama y comenz a jugar en la habitacin. Su temperatura estaba normal y haba sido completamente sanado. Regres a Astoria. El FIN de pasar hambre He mencionado repetidamente cmo Dios me haba llevado a la pobreza y a la necesidad y cunta hambre sufrimos en aquellos aos. Durante gran parte de este tiempo en Astoria hasta el tiempo de la emergencia en la granja de Helm nosotros no habamos tenido suficiente qu comer. Y ya he explicado cmo, despus de mi conversin, llegu a comprender una doctrina a la vez. La verdad no la adquir de una vez por todas. Yo saba que la Biblia deca algo acerca del diezmo de los ingresos, sin embargo, yo jams la haba comprendido a cabalidad. Para esta poca, en el poco

tiempo que tena para estudio bblico y oracin, haba estado estudiando a profundidad este asunto del diezmo. Vimos el error que habamos estado cometiendo, y comenzamos una prctica definitiva de diezmo. Tenamos muy poco a mano, sin embargo, enviamos la dcima parte ms una ofrenda a la tesorera de la Conferencia en Oregon. Ese preciso da, se nos abri un camino para poder acumular en casa una cantidad considerable de alimento. Tuvimos un grueso y sabroso bistec. Mi esposa lo cocin a fuego lento en los utensilios que habamos podido conseguir durante aqul ao que yo mismo haba pasado vendindolos. Jams olvidar ese bistec. Ese fue, por mucho, el mejor bistec que he probado en mi vida. Aunque an nos faltaban 14 aos de modesta condicin financiera, jams pasamos hambre otra vez de all en adelante. Jams nos faltaron los tiempos de comida por pobreza. Hemos escuchado cientos de experiencias de otras personas que prosperaron inmediatamente, luego de comenzar a diezmar. Sin embargo, nosotros, vivimos esta experiencia. Y a m me complace mucho saber que pude ser instrumento para llevarle a muchos otros esta bendicin de Dios. En cambio, mi esposa y yo, tuvimos que aprenderlo DE LA MANERA DURA. Dickey se pierde Un da de agosto o septiembre de 1932, poco despus de cumplir cuatro aos, Dickey se perdi y su madre se puso frentica. Yo no estaba en casa en ese momento. Cuando mi esposa descubri que faltaba, y que no lo vea en el patio de la casa, ella comenz una inmediata bsqueda. Los nios vecinos lo haban visto caminar hacia el este. Un poco ms adelante, dos nios dijeron que l les haba propuesto ir a un parque en Rose City para jugar en los columpios y los resbaladeros. Rose City estaba en Portland, a mas de cien millas de distancia. Luego de correr, sin aliento, cierta distancia y al no ver a Dickey mi esposa decidi regresar. Y en ese momento le lleg una idea aterradora a mi esposa: Qu tal si Dickey fue a pasear por el ro y cay. Ella volvi a tomar su rumbo de bsqueda y, medio corriendo, medio caminando, ya sin aliento, comenz a seguir el ro hacia el oeste. Finalmente lo encontr, tratando de caminar de regreso a casa por la ribera del ro. Cuando los dos nios se negaron a ir a Rose City con l, l decidi que no quera ir solo y comenz a regresar a casa por la ribera del ro. l supuso que podra llegar a Rose City. Yo me he preguntado miles de veces, cmo hemos podido nosotros los hombres del mundo sobrevivir a los peligros de crecer, para llegar a ser hombres. Seguramente Dios ha asignado ngeles para que vean a cada nio individualmente y para que los liberen de los peligros fsicos. Mientras estuve en Astoria, recib una carta del Sr. Taylor. Solamente una carta durante un ao y cuarto. En la carta me deca: hemos perdido la pequea iglesia de Eugene. Los hermanos, segn deca l, ya no haban podido continuar los pagos. Cuando finalmente regres al valle, finalmente me enter de cmo la HABAMOS perdido realmente. El Sr. Taylor la haba comerciado por un

edificio ms atractivo del vecindario. Y luego haba comerciado ese nuevo edificio por otro lugar que haba adquirido por una granja. Sin embargo, contar ms a este respecto, ms adelante. Nuestras oraciones finalmente fueron respondidas Un da, a finales de febrero de 1933, Mike Helms lleg a nuestra casa. l haba venido para llevarnos de regreso al valle. La Conferencia de la iglesia ya haba logrado balancearse. Mike era ahora el presidente de la Conferencia. l dijo que podran pagarnos $3 a la semana, pero que los hermanos nos proveeran vegetales y alimentos. Adems dijo que detrs de l vena un hombre con un camin para transportar nuestros muebles de regreso al valle. Finalmente, Dios respondi nuestras oraciones, para permitirme regresar al ministerio. Mi esposa subi al camin con el Sr. Helms y me fueron a buscar. Yo me alegr muchsimo con la noticia. Pasamos casi toda la noche empacando y preparndonos para el tedioso viaje de regreso al valle. Al da siguiente partimos. Todos los empleados por los que me haba sentido responsable excepto por el Sr. Hopkins, y por dos o tres empleados nuevos haban partido ya. As que no senta obligacin de permanecer all. Un par de meses despus de mi partida, escuch que el Messenger, el cual haba sido apodado The morning Mess (El desastre matutino), haba salido del negocio. Yo lo mantuve vivo por quince meses, aprend una valiosa leccin y gan experiencia importante.

Captulo 28. . . . . DE REGRESO AL MINISTERIO

RONTO NOS ENTERAMOS que haba una razn para la repentina llegada de Mike Helms. El antiguo presidente de la conferencia de California, A. J. Ray, se haba mudado a Oregon, cerca de Jefferson. Un pequeo balance haba sido acumulado en la tesorera y pequeas cantidades de diezmos haban comenzado a llegar. El Sr. Ray se enter de los planes de la Conferencia de llamarme de regreso al ministerio tan pronto como los fondos lo permitieran. l se haba movido rpidamente para evitar eso y haba mandado a traer a un amigo cercano, el cual creo que era un antiguo ministro adventista. El nombre de este ministro era Sven Obreg, y el Sr. Ray lo quera como ministro. Comienzan las conspiraciones Aparentemente, Mike se haba enterado de la llegada inminente del Sr. Obreg, y por ello se fue inmediatamente a Astoria a traerme de regreso. Ambos arribamos casi al mismo tiempo. Ahora, el recin llegado Sr. Ray plante la pregunta de si deba contratar al Sr. Obreg o a m. Se llam a una reunin, la cual creo que se llev a cabo en el edificio de Harrisburg. El Sr. Obreg era un hombre de 53 aos. l se mantena en vigorosas condiciones fsicas, a travs de la prctica de calistenia a diario lo cual inclua cerca de 100 lagartijas. Si Robert L. Taylor haba logrado mover a los miembros, al impresionarlos con su espiritualidad y su poder de prdica; Sam Obreg lo hara mucho ms. De hecho, l pareca ser tan perfecto, y tan espiritual, que mi esposa y yo recordamos Hebreos 13:2 en donde se afirma que un ngel puede ser atendido sin saberlo. l pareca ser demasiado perfecto como para ser humano. l era estricto en cuanto a la puntualidad, tena un lenguaje y una fraseologa espiritual, era inmaculado en su apariencia, y tena gran poder de prdica. Y con todo, a pesar de su inspirador efecto en los miembros, ellos me apreciaban y yo les gustaba y an me queran para que fuera lder y para que llevara el evangelio. Yo haba sido ordenado por ellos y empleado por ellos antes. Justo ahora no recuerdo los detalles, pero me emplearon en vez del Sr. Obreg. Salario de $3 semanales La condicin de la tesorera les permita pagarme solamente $3 semanales de salario. Sin embargo, la mayora de los miembros eran granjeros y prometieron proveernos vegetales y comestibles de los que cultivaban. Adems, ellos nos pagaban la renta de la casa creo que eran $5 $7 al mes, y nos compraban cierta cantidad de comida. Esta comida consista en sacos de harina integral, sacos de frijol, sacos de azcar, etc. As, los $3 que recibamos en efectivo, cubriran la mantequilla, la leche, el agua, la luz y el vestuario si es que se poda. Nos mudamos a una pequea casa en la calle Hall, no muy lejos de la

feria. All, haba dos chimeneas y una estufa para lograr la calefaccin. Adems, quembamos leos a la vez. Sin embargo, me desilusion mucho al enterarme de que una persona quien al principio aparenta ser DEMASIADO buena, usualmente no lo es. Tanto el Sr. Ray como el Sr. Obreg hacan planes constantes para desacreditarme, y para darle ese salario de $3 semanales al Sr. Obreg. Pero habr ms de esto a medida que contine la historia. El comienzo de las reuniones en Salem Mientras tanto, yo an vea al Sr. Obreg con cierto dejo de temor y senta que jams haba conocido a una persona tan perfecta, tan recta y tan poderosa en sus prdicas. Cierto, yo tena en mi haber un gran caudal de experiencias inusuales tal como era del conocimiento de los miembros de la iglesia sin embargo, mi experiencia cristiana reciente me haba humillado hasta el punto de no poder notarlo. Yo estaba tratando de mantenerme as, sin embargo tena visin. Suger, entonces, que tratramos de realizar una gran campaa, en la cual el Sr. Obreg se encargara de todas las prdicas dado que yo no me senta digno, como ministro de Cristo, para ser pareja de un hombre tan grandioso. Mi sugerencia fue que yo usara toda mi experiencia en publicidad para ser el encargado de las relaciones pblicas. Yo preparara los volantes, los afiches y la publicidad de los peridicos. Tambin suger que contratramos a la armera de Salem. Yo senta que con un evangelista del porte del Sr. Obreg, realmente podra reunir a miles de personas. Mis sugerencias tal como se hizo frecuente con otros ministros fueron rechazadas por el Sr. Obreg. Me desilusion mucho al enterarme que el Sr. Obreg no pensaba en GRANDE. l quera realizar una pequea campaa en un saln vaco de un edificio en un suburbio de Salem es decir, l quera hacer una pequea campaa local en el vecindario. Y l quera compartir conmigo, para que ambos alternramos en las prdicas. Haba muchos salones vacos en varios edificios. Y ahora estbamos en el fondo de la depresin econmica. As que pudimos conseguir un saln vaco por $10 al mes. Ambos trabajamos duro para hacer los preparativos. El Sr. Obreg no era un holgazn. l trabajaba arduamente. Y creo que rentamos sillas plegables. Yo me encargu de los volantes y de la distribucin de estos. Luego, lleg la noche de la apertura. Inmediatamente me alarm y me parece que tambin lo hizo el Sr. Ray. Yo haba detectado a unos cuantas de las personas religiosas que se llaman a s mismas pentecostales. Y yo ya haba comprendido, para ese entonces, que estas personas no tenan ENTENDIMIENTO de la Biblia, aunque citen versculos de la Biblia, los cuales frecuentemente estn mal aplicados o fuera de contexto. Aquellos que yo haba conocido, jams haban rendido sus espritus rebeldes para obedecer a Dios y a Sus mandamientos escritos. Estas personas siempre estaban BUSCANDO pero no buscaban servir, compartir u obedecer, sino que estaban buscando aquellas cosas supuestamente espirituales que les glorificaran el ser y la vanidad.

El Sr. R. L. Taylor, con quien realic mi primera campaa evangelista en Eugene, en 1931, haba comenzado una serie de reuniones en el mismo punto de Salem luego de nuestra campaa inicial. La gente pentecosts haba llegado, y l la haba recibido. Estas personas se haban mantenido en silencio HASTA que, dos o tres semanas despus, el Sr. Ray haba logrado el arrepentimiento y la conversin de unas cuantas personas pentecostales. A partir de all, ellos comenzaron con sus gritos de aleluya y con otros actos ridculos. Esto desanim inmediatamente a aquellos que estaban por convertirse, los enfri y finalmente los hizo desertar. Despus de esto, el Sr. Taylor anduvo en ese extremo del pueblo, invitando a nuevas personas para que llegaran. En unas pocas noches, l ya tena una nueva multitud. La experiencia se repiti hasta que finalmente tuvo que desertar, sin resultado alguno por sus esfuerzos. En Portland, en los campos pentecostales de reunin, yo haba escuchado a mujeres lamentndose o chillando como sirenas lo cual era audible desde dos o tres cuadras de distancia. Nuestro problema Cuando vimos entrar a nuestro pequeo saln de 25 a 30 de estas personas pentecostales, quienes haban arruinado las reuniones del Sr. Taylor; el Sr. Ray, el Sr. Obreg y yo nos reunimos inmediatamente. El Sr. Ray pretendi estar completamente en contra de este tipo de pentecostalismo. Qu haremos al respecto? pregunt el Sr. Ray. Debemos deshacernos de estas personas, o arruinarn nuestras reuniones y no lograremos ningn resultado. Djenme la situacin a m dijo el Sr. Obreg. Yo s cmo manejar a estas personas. Con eso nos sentimos seguros. Sin embargo, para la tercera o cuarta noche, comenzamos a notar que el Sr. Obreg lejos de desanimar o de manejar a estas personas estaba abasteciendo a estas personas. Gradualmente comenzamos a comprender que el Sr. Obreg era pentecosts hecho que haba escondido muy cuidadosamente. Realmente, l nos haba llevado deliberadamente a creer que l se opona a ellos. Pero muy pronto pudimos comprender que estas personas estaban definitivamente ADENTRO y establecidas firmemente. Era demasiado tarde para cambiarlo. Durante las primeras noches, el Sr. Obreg y yo alternamos en la prdica cada uno hablaba cada dos noches. Sin embargo, se hizo aparente que la gente pentecosts constitua ahora ms del 90% del grupo y que reciba mucho mejor las prdicas del Sr. Obreg. l los motivaba, l aceptaba sus amn o sus aleluyas de la misma forma en que los aceptaban los predicadores pentecostales. Frecuentemente los emocionaba. Y entonces, luego de una semana, yo le sugera al Sr. Obreg que se encargara de todas las prdicas. Yo, por mi parte, le prediqu a nuestros miembros, quienes llegaban para los servicios de sbado.

Cerca del final de la primera semana, recib noticias del gerente de un campo de maderas cercano a nuestro saln. l me peda que yo fuera a verlo. l haba asistido a las primeras cinco o seis reuniones, y luego haba desistido. Sr. Armstrong, dijo solamente quera explicarle por qu dej de asistir a sus reuniones. Yo estaba realmente interesado en escuchar sus sermones, sin embargo, este Sr. Obreg, y su continua sucesin de historias para hacer gritar con frenes a los religiosos es ms de lo que puedo soportar. Pienso que usted fue sabio al dejar que este hombre se encargara completamente de las reuniones. Creo que no muchos de los que realmente buscan la verdad de Dios, asistirn a esas reuniones. Yo pero le confieso que no puedo tolerar semejante fuego insensato habra continuado asistiendo si usted hubiera estado solo en esto . La muerte de mi padre Para el 20 21 de abril de 1933, llegaron noticias que decan que mi padre estaba muy enfermo. Le ped al Sr. Obreg que me acompaara, y fuimos hasta su granja entre Oregon y Molalla. Pienso que le pedimos al Sr. Ray que se quedara a cargo de todo mientras volvamos. Mi padre haba sufrido un agudo ataque de indigestin. Nosotros lo ungimos y oramos por l. l pareca haberse recuperado y nos dijo que quera bautizarse. Mi padre, como ya lo he mencionado, siempre fue un buen hombre. l siempre fue jovial y amigable con todas las personas. l jams fum, ni tom, ni permiti alguno de esos vicios. l jams da a nadie sino que siempre estaba dispuesto a ayudar. l tena, tal como lo dije antes, una profunda voz de bajo. l haba asistido regularmente a la iglesia y haba sido muy activo especialmente en el canto. Sin embargo, mi padre era tan bueno humanamente hablando y tan libre de vicios o de pecados, que en realidad estaba en la misma categora que Job. Job era tan justo que ni siquiera Satans pudo encontrar algo de qu acusarlo. Y con todo, el gran pecado de Job fue su propia justicia. Esta lo ceg de su HUMANIDAD, de la verdadera NATURALEZA del pecado. En el registro de Dios, Job fue el hombre ms difcil de convertir. Finalmente, Dios llev a Job al punto en que se ARREPINTI, y se ABORRECI completamente a s mismo. Mi padre haba llegado al mismo punto. l comprendi que la simple bondad humana y la rectitud, no son, despus de todo, parte de la verdadera JUSTICIA DE DIOS la cual es recibida solamente por el Espritu Santo de Dios, luego de dolorosas experiencias y del arrepentimiento. Sin embargo, ahora se haba arrepentido. Y ahora l haba reconocido su verdadera NECESIDAD de Jesucristo como su Salvador personal. l se haba lanzado a s mismo a la misericordia de Dios en fe. Esa tarde, su aguda indigestin se san, pero como l an necesitaba descanso y reposo para recobrar fuerzas, planificamos ir al ro, al da siguiente, para bautizarlo. Ms tarde, todos cantamos Praise him, praise him (albenle, albenle cancin tradicional estadounidense). Esa sera la ltima vez que mi padre cantara. Cuando terminamos, l tena lgrimas en sus ojos y su cara estaba literalmente iluminada con una sonrisa.

Es hermoso, exclam, es absolutamente HERMOSO. Qu quieres decir, pap? le pregunt. Que Dios finalmente ha perdonado todos mis pecados exclam. Siento como si un bulto de varias toneladas me hubiera sido quitado de los hombros y que ya no tengo que llevar el peso de la culpa ni un segundo ms. Lo dejamos descansar. Unos momentos ms tarde, nos llamaron de regreso a su habitacin. l haba entrado en coma no por la indigestin sino por un ataque cardaco. Nosotros lo ungimos y oramos nuevamente. Lo colocamos en una cama en uno de los cuartos contiguos. Notamos que sus pies estaban hinchndose. l no sali del coma, y nosotros nos mantuvimos toda la noche en oracin. La hinchazn continuaba hacia sus piernas. Amaneci. Nosotros seguamos orando. Y s que yo segua creyendo. Para esta poca, ya nos haban sido concedidas varias respuestas milagrosas a nuestras oraciones, y yo senta que jams haba tenido tanta fe. Sin embargo, a las 9:40 a.m. de ese da un da despus de cumplir 70 aos, mi padre muri. Yo me qued aturdido. No lo poda creer. Repentinamente, me sent confundido desconcertado. Antes, desde que aprend la verdad, Dios haba sanado a todos en nuestra familia. Comprend que hay dos condiciones obediencia y fe. Pero yo me haba rendido plena e incondicionalmente a Dios y a Sus mandamientos le haba dado mi vida para Su servicio. Y yo haba credo con conviccin absoluta. No me haba tambaleado no haba dudado. Solamente haba tenido una calmada CERTEZA. Por tres das, permanec con la mente nublada. Y no quiero decir con esto que comenc a perder fe en Dios, o que dud de las promesas bblicas. No me refiero a que acept que las dudas entraran en m. Yo an era un beb en Cristo en mi nueva vida cristiana y haba estudiado y PROBADO suficientemente las Escrituras. Por tanto, no permit que las dudas surgieran. Cuando una persona permite que las DUDAS entren a su pensamiento o a su razonamiento esta persona est en terrenos peligrosos. La persona estar pensando negativamente. Quienquiera que DUDE est maldito. Y quiero que el lector aprenda esta leccin. Si una persona no est segura si no ha PROBADO una doctrina o un hecho entonces, la enseanza de Dios es que, con mente libre de prejuicios, se deben buscar e investigar los hechos a fin de PROBARLOS. Esto no es negativo, sino un pensamiento y un procedimiento positivo. Dudar no es probar. El dudar no es inteligente. Es un pensamiento negativo acerca de algo que no se conoce suficientemente como para garantizarlo. Fortaleciendo la FE Yo saba que Dios no poda quebrantar una promesa. Yo saba que Dios haba prometido SANAR porque Jess tom la pena de nuestra enfermedad fsica y la pag por nosotros al dar Su cuerpo fsico perfecto en la cruel crucifixin.

Entonces, POR QU muri mi padre? A travs de Santiago, Dios nos instruye que si a alguien le falta sabidura, ste debe pedrsela en FE a DIOS sin dudas ni tambaleos. De esta forma, Dios promete que la sabidura ser dada. Yo or fervientemente y le ped ENTENDIMIENTO a Dios. Adems, busqu en las Escrituras para encontrar una explicacin. Yo no dud sino que busqu una explicacin. La fe debe estar basada en ENTENDIMIENTO. Y yo saba que haba algo que yo an no haba comprendido. Naturalmente, pronto llegu al primer captulo el captulo 11 del libro de Hebreos. Y all se aclar la respuesta. Dios nos da muchos ejemplos de fe en ese hermoso captulo. Yo not el ejemplo de Abraham el padre de los justos. l, con Isaac y Jacob y Sara, murieron sin haber recibido las PROMESAS. Mi padre, como ellos, muri sin haber recibido la promesa de la curacin. Fue anulada la promesa por la muerte de Abraham, antes de haber recibido lo que Dios le haba prometido incondicionalmente? Implic su muerte que Dios haba fallado que la promesa de Dios quedaba invalidada y sin efecto? PARA NADA. No, esto simplemente significaba que, por las propias razones y propsitos de Dios, el cumplimiento de la promesa llegara HASTA LA RESURRECCIN. De igual manera, ahora poda comprender que Dios haba PROMETIDO sanar pero tambin comprend que l no haba prometido cun pronto o de qu manera lo hara. Ahora saba que la curacin de mi padre an era CIERTA. l resucitara SANADO. Ahora poda ver que nuestros das estn verdaderamente contados. Dios no ha prometido que viviremos eternamente en esta existencia mortal. El hombre est destinado a MORIR para que despus de la muerte pueda venir la resurreccin. Le acerca de cmo la PRUEBA de nuestra fe pretende lograr PACIENCIA. Dios, entonces, nos permite pruebas de fe. La fe es la EVIDENCIA de aquello que NO se ve y que NO se siente. Una vez que SENTIMOS o que VEMOS que hemos sido sanados, ya no necesitamos la evidencia espiritual invisible de la fe. La fe, entonces, es nuestra evidencia nuestra PRUEBA de la curacin la cual Dios nos da para que la ejercitemos y utilicemos ENTRE el tiempo en que pedimos, y el tiempo en que la evidencia fsica es otorgada. No debemos ir a pedirle a Dios, a menos que tengamos FE en que l har lo que ha prometido, y lo que le pidamos. Y cuando ya hayamos pedido, an debemos conservar la fe como antes en que Dios HAR como lo prometi. Ahora lo comprenda. Algunas personas, en las garras de las DUDAS y de sus razonamientos, tratarn de RAZONAR que a menos que Dios sane instantneamente, habr dos situaciones posibles: una es que Dios haya fallado en el cumplimiento de Su promesa; y la otra es que la persona que hizo la peticin tiene un pecado o una culpa tan grande, que la excluye de la atencin de Dios. Tales personas estn tornando la clara enseanza de Dios para su propia destruccin. El resultado neto de esta experiencia de la muerte de mi padre fue una FE mucho ms fortalecida. Espero sinceramente que el registro de esta experiencia, fortalezca la fe de muchos lectores. El propsito de Dios, al habernos dado esta existencia fsica temporal, es que

edifiquemos un carcter espiritual justo, a travs de EXPERIENCIA. En la Biblia, Dios nos muestra muchas EXPERIENCIAS de aquellos con quienes l trabaj, para que podamos aprender a travs de la lectura de estos recuentos. La nica razn por la que estoy escribiendo mi autobiografa, es la esperanza de que estas lecciones puedan serles tiles a mis lectores. Era el Espritu de DIOS? A medida que las reuniones de Salem continuaban, luego de la primera semana, casi toda la gente que asista era pentecosts. Sus bufonadas hicieron desistir a muchas otras personas. Y aunque esto sea raro entre estas personas, muchos de ellos guardaban el sbado. Sin embargo, aparte del cuarto mandamiento, ellos no mostraban deseos por obedecer a Dios, o por vivir por cada Palabra de El Eterno. Todo su deseo era el de pasar un buen tiempo durante las reuniones. Ellos asistan por la emocin temporal que experimentaban al gritar y al presumir su testimonio acerca de cmo haban recibido su bautismo o cun mejores eran ellos que los dems. Esta es prcticamente la misma razn por la que los aficionados asisten a un juego de ftbol para gritar, para emocionarse y para pasar un buen rato. Ellos definitivamente no estaban BUSCANDO el REINO DE DIOS Y SU JUSTICIA, sino que constantemente buscaban placer fsico y emociones todo bajo la engaosa ilusin de agradar a Dios. Algunos meses despus, luego del cierre de las reuniones, una de estas mujeres, quien haba recibido su bautismo, comenz a sentirse disgustada al respecto, y le dijo privadamente a mi esposa que lo nico que se sacaba de ello era lo que ella llamaba emociones sexuales sublimadas. Ella dijo francamente que claramente era lujuria de la carne. Y, sin embargo, las personas son engaadas hasta creer que lo que estn buscando o recibiendo en algunos casos es el Espritu Santo de Dios. Una noche, mientras el Sr. Obreg estaba predicando, una mujer un tanto gorda, quien debi haber pesado alrededor de 250 libras, se levant, y con pasos cortos y accidentados, se dirigi al piano. Seguidamente, se sent al piano y comenz a golpear las teclas con ambas manos, en una manera discordante, como solamente un beb de un ao de edad lo podra haber hecho. No haba acordes, ni armona, ni meloda no haba un ritmo regular sino solamente una CONFUSIN discordante de sonidos. A medida que ella haca esto, la otra mujer gorda del saln con las mismas proporciones horizontales que la primera se levant y comenz una especie de danza, con sus brazos extendidos, descontrolados y con sus anchas caderas contonendose. Por cuestin de cinco minutos, las dos mujeres continuaron su dueto. El Sr. Obreg detuvo su prdica con una expresin de Alabado sea el Seor; Gloria, Aleluya; Te alabamos Jess y la concurrencia pentecosts inmediatamente se uni al escndalo, hasta que toda la sala estuvo saturada de confusin y fragor.

Mientras caminbamos a casa esa noche, despus del servicio, nuestra hija mayor, Beverly, en edad de secundaria, pregunt: Papi, era el Espritu Santo el que haca que esas mujeres actuaran as e hicieran esas cosas? Yo estaba muy familiarizado con la enseanza de Cristo, respecto a que la blasfemia contra el Espritu Santo es el pecado imperdonable. Es decir, el atribuirle al demonio de las obras del Espritu Santo. Y aunque, para esa poca, yo estaba muy consciente que las prcticas de la gente pentecosts no estaban de conformidad con las enseanzas de la Palabra de Dios, yo tem tener posibilidad de cometer el pecado imperdonable. Simplemente no puedo responderte eso, Beverly le respond. Supongo que esas mujeres crean sinceramente que estaban siendo movidas por el Espritu de Dios. La mayora de la gente est engaada hoy. Pero no quiero juzgarlo yo. Unos prrafos ms arriba, mencion al gerente del campo de madera y su comentario referente al Sr. Obreg y sus prdicas. Muy pronto nos enteramos que sus prdicas consistan ms de historias que de las Escrituras. l era uno de los que crean que Jess hablaba en parbolas a fin de aclarar el significado. Y en realidad, el propio Cristo dijo que l usaba las parbolas para el efecto opuesto es decir, para ESCONDER el verdadero significado, a fin que no pudieran comprender. El Sr. Obreg se haba habituado a aprenderse cada historia que lea o que escuchaba. l constantemente usaba historias para ilustrar sus puntos. l tena miles de historias en su mente. Y, como l mismo lo deca, tena historias para causar risa, para situaciones patticas, para el llanto y estas ltimas las contaba con gran habilidad artstica. l continuamente me instaba a recaudar un gran caudal de historias. Sin embargo, como dira Will Rogers, yo simplemente no puedo verlo de esa forma. Esa no era la forma en que los apstoles originales predicaban. SIN frutos Cuando las reuniones concluyeron, luego de la duracin planificada y luego que NINGN fruto se produjera, excepto por el escndalo nocturno, el Sr. Obreg se neg a detenerse. Sam Obreg y su joven esposa, de 25 aos, haban estado viviendo en casa de los Sres. Runcorn. Creo que fue el Sr. Runcorn quien puso los $10 para un mes ms de renta. La duracin total de las reuniones fue de tres o cuatro meses. Sin embargo, incluso despus de ese mes extra, no hubo conversiones ni se agregaron miembros a la Iglesia. No hubo ningn resultado visible. Los pentecostales haban estado disfrutando de shows continuos y no hubo nada ms que mostrar. Ya he afirmado antes que en ninguna de las ocasiones en que trabaj con otros ministros, se lograron obtener resultados. Jams, durante todos esos aos, supe de una sola conversin que fuera resultado de la obra de prdica que estaba realizando alguno de esos ministros. Y con todo, Dios jams fall en otorgar buenos resultados gente convertida y bautizada mientras trabaj solo. Y no digo esto con gozo, porque mientras me regocijo y doy gracias por los resultados que

Dios produjo a travs de mis esfuerzos, tambin me lamento por la falta de frutos de los otros. Esta ha sido una de las decepciones que he tenido que sufrir. Sin embargo, Dios ahora ha cambiado todo eso. Hoy, mientas escribo, treinta y nueve aos despus, Dios est bendiciendo abundantemente a TODOS Sus ministros, a quienes l ha aadido a Su iglesia. Ha habido conversiones, vidas cambiadas, curaciones y constantes bendiciones. La iglesia de Dios HOY va hacia adelante, con poder de aceleracin constante el verdadero poder de DIOS la empuja! Las conspiraciones progresan A lo largo de esta campaa en Salem, la relacin personal entre el Sr. Obreg, el Sr. Ray y yo, era aparentemente amistosa y cooperativa. Al menos esa era mi actitud personal. Sin embargo, bajo la cubierta, las conspiraciones haban comenzado a subir de tono. Despus de la muerte de mi padre, en Molalla, en abril de 1933, mi esposa se haba ido a la granja a visitar a mi madre. No recuerdo el mes exacto, pero creo que debi ser all por mayo o junio. Una noche, ella fue perturbada y asustada por un sueo en el que un ngel le deca: VE a Salem de inmediato, VE a Salem de inmediato. Hay enemigos conspirando contra tu esposo. Ella se alarm tanto que temi pasar por alto el sueo. Ella lleg a Salem inmediatamente ese da. Al mismo tiempo, Mike Helms haba venido a decirme que el Sr. Obreg y el Sr. Ray haban ido a visitar a un nmero de los hermanos de la iglesia, y a acusarme en una conspiracin secreta para sacarme del ministerio. Ellos queran el salario de $3 semanales en efectivo, y el beneficio del otro dinero que estaba siendo usado para nuestra vivienda y nuestra comida. Ellos haban ejercido tanta presin, que forzaron a Milas Helms, como presiente de la Conferencia, a llamar a una reunin, la cual se llevara a cabo el domingo siguiente en la iglesia de Harrisburg. Ellos planean desacreditarte, me dijo el Sr. Helms, al decir que tu esposa no es una buena ama de casa para luego poder apelar a las caractersticas de un Anciano (gobernar bien su casa). Como ellos dirn que t no ests gobernando lo suficientemente bien a tu esposa para exigirle que sea una mejor ama de casa ellos dirn que no encajas segn las Escrituras para ser ministroy que por tal razn debes ser sacado del ministerio. Esto me vino como una sorpresa. Su acusacin era falsa. Mi esposa era una buena ama de casa, y yo gobernaba a mi familia tena a mis hijos en sujecin. Sin embargo, estos hombres saban que la mayora de los miembros de la iglesia no conocan mucho nuestras vidas privadas, y que por tanto, creeran la mentira. Estos hombres haban sido tan amistosos en mis narices. Yo no haba comprendido que realmente eran mis enemigos, quienes hablaran mentiras de m y de mi esposa por la espalda. Mike vio que yo estaba profundamente herido.

Lo nico que puedo hacer para ayudarte, dijo el Sr. Helms, es darte la oportunidad de hablar primero si es que eso puede ser de alguna ayuda. Yo ser presidente de la reunin, y como tal puedo darte la oportunidad de hablar antes que ellos. Yo acept la oferta. Y pueden estar seguros que or mucho al respecto. En realidad, mi esposa siempre haba sido un ama de casa muy limpia. La nica excepcin fue que durante los aos que tuvimos cuatro hijos pequeos en casa, nuestros nios s dejaban, en ocasiones, algunas cosas fuera de lugar. Pero el cargo del que el Sr. Obreg planeaba acusarme, era una absoluta MENTIRA. Defendiendo a m esposa Sam Obreg hizo un fetiche de nitidez, de puntualidad y de amaneramientos EXTERNOS, a fin de hacer creer a los otros que l era correcto. En realidad, aunque l era irracionalmente severo con su pequea hija de 3 aos, l saba tan poco acerca de la correcta crianza de los nios, como cualquier otra persona que yo haya conocido. l lleg a los extremos con sus severas demandas de amaneramientos y de decoro, y castigaba a su pequea nia con rigor extremo; pero al mismo tiempo, abandonaba completamente a la nia en otros aspectos, y fallaba en ensearle correctamente otros puntos. l usualmente le permita hacer cosas que no deba permitirle. Hubo ocasiones, desde que fui convertido por el Espritu de Dios, en que la indignacin me llen instantneamente. Y esta fue una de esas ocasiones. Sin embargo, yo or y Dios me ayud a vencer ese enojo. Adems, me vino a la mente qu hacer. Ustedes pueden no creer que haya sido de Dios, pero yo s lo creo. El domingo, en Harrisburg, el Sr. Helms luego de abrir la sesin con una oracin me dio la palabra. Pienso que esto fue una sorpresa para los Sres. Obreg y Ray. Yo le dije a los miembros de la junta y a otros hermanos que estaban congregados que yo comprenda que esta reunin haba sido organizada como una inquisicin, para crucificarme con falsos cargos. Les dije que no pretenda defenderme. Les dije que yo saba que tena muchas fallas y debilidades tal como las tenan ellos tambin. Les dije que haba estado luchando con la ayuda de Dios para vencer muchas de mis fallas y debilidades humanas a partir de mi conversin, la cual haba tenido lugar seis aos antes. Sin embargo, tambin les dije que yo an no haba alcanzado la perfeccin. Les dije que yo senta que cada uno de ellos incluyendo al Sr. Obreg y al Sr. Ray tambin viva en casas de cristal, en caso que alguno tuviera intenciones de lanzar piedras. Me par all y confes muchas fallas y debilidades especficas y les ped que ORARAN por m para que pudiera vencerlas. Sus ojos se comenzaron a llenar de lgrimas bueno, los ojos de todos, menos los de Obreg y los de Ray. Y luego conclu y les dije que el Sr. Obreg y el Sr. Ray tendran derecho de decir lo que quisieran de m pero que yo saba que pretendan acusar falsamente a mi esposa. Entonces les dije, con todo el poder que tena, que Dios me haba hecho defensor de mi esposa, y que si alguno de ellos se atreva a decir una palabra contra mi esposa, yo tendra que CERRARLE la boca antes de que

terminara la oracin. No especifiqu los medios pero lo dije con los ojos ardientes y con voz fuerte. Luego me sent. El Sr. Helms, entonces, les dio la palabra al Sr. Obreg y al Sr. Ray. No recuerdo lo que dijeron si es que dijeron algo. Lo que s recuerdo es que no pudieron decir NADA en mi contra porque yo lo dije todo antes que ellos. Y, de alguna forma, ellos supieron que yo HABLABA EN SERIO cuando dije que defendera el honor de mi esposa. Ellos no dijeron nada de ella. Y tambin recuerdo el resultado. Su conspiracin se arruin. No fui removido de mi cargo. En cambio, los hermanos me siguieron buscando para que asumiera el liderazgo. Y los Sres. Ray y Obreg no me estaban cazando con escopeta. Haba de venir mucho ms. Cortando madera Comenc a darme cuenta que los Sres. Obreg y Ray estaban, secretamente, haciendo propaganda en mi contra. Al hablar en privado con algunos de los hermanos, ellos me daran pequeas sugerencias que implicaban, al menos indirectamente, algo acerca de mi carcter. Un da, el Sr. Helms vino a verme con una oferta. l me propona darme un gran rbol de su granja si yo lo derribaba, lo cortaba y lo parta para usarlo como combustible. El rbol tena seis pies de dimetro en el tronco. Algunos de los hermanos, me dijo estn oyendo del Sr. Obreg y del Sr. Ray que ellos tienen que hacer trabajo fsico en sus granjas, mientras que t tienes todo suave solamente debes predicar, visitar a los miembros, realizar estudios bblicos y producir el boletn de noticias. Si t pasaras varios das cortando este rbol el cual proveera combustible para todo un ao yo me encargara de que todos se enteraran de tu arduo trabajo. Esto contraatacara la mala propaganda mejor que un milln de palabras. De alguna manera, jams se le ocurri a los hermanos quienes haban escuchado estas crticas que decan que yo era holgazn que el Sr. Obreg dedicaba tanto su tiempo al ministerio, que no tena tiempo para las labores manuales. Con mucho gusto, acept la oferta y me sent feliz por la oportunidad de conseguir combustible para mi familia. Ese rbol estaba comenzando a crecer cuando George Washington era un muchacho. As que me alegr la posibilidad de ejercitarme al aire libre, as como la posibilidad de conseguir la madera. Nuevamente, la conspiracin fall. Gallinas cacareando Durante el curso de las reuniones en Salem, Milas Helms nos trajo una cantidad considerable de huevos un da quiz una docena.

Hemos decidido comenzar a diezmar nuestros huevos, as como todo el dinero que obtenemos nos dijo. Sus gallinas no estaban en temporada de huevos. Y este incidente ya ha sido reportado en la revista La Pura Verdad, pero pertenece a este punto de la Autobiografa. A pesar que no era temporada de huevos para las gallinas de Mike, estas inmediatamente comenzaron a poner. Al parecer, jams haban puesto tantos huevos antes. Despus que este incidente fue reportado en la revista La Pura Verdad, un lector nos escribi para contarnos que ella haba comenzado a diezmar los huevos y que haba obtenido resultados. La experiencia prueba que vale la pena diezmar. Bendiciones disfrazadas Poco despus de nuestro regreso de Astoria posiblemente antes que las reuniones comenzaran en Salem, o poco despus de haber comenzado el ro Santiam, cuya rivera circula las granjas de Mike Helm, se haba desbordado y haban generado una completa inundacin. Esto sucedi un viernes o durante la noche de un viernes. Mike me cont la situacin cuando lleg a la iglesia para el servicio del sbado siguiente. De hecho, asistimos a una reunin con otros hermanos en un pueblo del oeste de Salem ese da. En el camino, Mike me cont la calamidad. Sus cosechas ya estaban plantadas y ahora estaban ahogadas en agua. El lector podr comprender que para esta poca, yo ya senta un gran afecto por Mike Helms. Yo me sent tan mal como si hubiesen sido mis propias cosechas. Y continu expresndole mi preocupacin por su problema. Sr. Armstrong, dijo Mike, en lo que me pareci como un reproche sutil, t pareces estar tomndote esto ms a pecho que yo. Dios dice que todo le funciona para BIEN a aquellos que aman al Seor. Yo amo al Seor, y trato de servirle y de obedecerle y de Creerle. Yo soy fiel al pagar mis diezmos. Justo ahora, no puedo ver cmo algo as puede funcionarme para bien, sin embargo, no necesito verlo ahora. Yo s que Dios sabe lo que dice, y, aunque no pueda verlo ahora, s que todo ser para mi BIEN. Simplemente alabo al Seor por ello. Espero que Dios me haya usado para ensearle a Mike valiosas lecciones, sin embargo, en esta ocasin, Dios us a Mike para ensearme una leccin que jams olvidar. Quiz ahora, a travs de mis publicaciones, Mike pueda ser usado para ensearle a muchos miles de lectores, la misma valiosa leccin casi medio siglo despus. Luego que la inundacin se secara, algo raro se hizo evidente. En las granjas vecinas en las cuales ni siquiera haba una cerca divisoria todas las cosechas estaban arruinadas. Sin embargo, el dao paraba en la lnea en que comenzaba la granja de Mike Helm excepto por una pequea porcin de la tierra de Mike, la cual no era difcil de replantar. Y como las inundaciones haban arruinado todas las cosechas en los jardines aledaos, las cosechas de Mike cobraron un valor mucho ms alto ese ao. ESA fue la forma en que la calamidad funcion para BIEN.

Captulo 29. . . . . EL VERDADERO COMIENZO DE LA PRESENTE OBRA

AS REUNIONES que sostuvimos con el Sr. S. A. Obreg, en el distrito hollywoodense de Salem, Oregon, finalizaron el 1 de julio de 1933. Previo a esta fecha, yo haba recibido una invitacin, la cual haba de resultar en el inicio de la gran Obra mundial de hoy. Esta invitacin vino del Sr. y la Sra. Fisher. Ellos eran una pareja que haba sido llamada a la iglesia a travs de aquel estudio bblico en mi habitacin la noche en que la tormenta impidi la reunin de la campaa en Eugene, en 1931. La familia Fisher era de granjeros exitosos, y viva a siete millas de Eugene. El Sr. Fisher era miembro de la junta escolar de la escuela Firbutte, la cual quedaba a ocho millas de Eugene. La familia Fisher me pidi que realizara reuniones en esta escuela rural, y me invit a ser su husped en la granja durante las reuniones. Organizando otra iglesia Sin embargo, yo an estaba empleado por la Conferencia de Oregon de la Iglesia de Dios. El salario, como ya lo dije en prrafos anteriores, era de $3 semanales. La Conferencia deba pagar nuestra renta en Salem, y nos provea comida a granel harina de trigo, azcar, frijoles, etc. Los miembros de la iglesia nos provean vegetales y frutas. Sin embargo, durante parte del tiempo, la Conferencia no tuvo medios para pagar la renta de nuestra casa la cual era de $7 mensuales y mi esposa, por tanto, tuvo que compensar los pagos a travs de lavarle su ropa a la propietaria del lugar. Adems, yo cultiv un huerto en nuestro jardn durante ese verano. La decisin acerca de las reuniones en la escuela de Firbutte cerca de Eugene requiri una sesin especial de la Conferencia. Para ese tiempo, surgi tambin una posibilidad para realizar una serie de reuniones en aquel pequeo edificio que se haba rentado en Harrisburg. La junta deba decidir cul tarea me tocara a m, y cul le sera asignada al Sr. Obreg. Sin embargo, como la iglesia en Harrisburg albergaba a 150 personas, y estaba ubicada en un pueblo; mientras que la escuela de Firbutte solamente tena capacidad para 35 y estaba ubicada a ocho millas del pueblo, la junta acord asignarme en la escuela rural. El Sr. Obreg qued encargado del edificio de Harrisburg. Mientras tanto, las reuniones de Salem, luego de tres meses, finalizaron el 1 de julio de 1933 sin resultados. El Sr. Obreg parti inmediatamente a hacer los preparativos necesarios para las reuniones en Harrisburg. Luego que partiera el Sr. Obreg, mi esposa y yo visitamos a varias de las personas que haban asistido regularmente a las reuniones. Ellos no haban llegado a la iglesia por algunas pocas diferencias doctrinales. El Sr. Obreg, como ya ha sido mencionado, se haba encargado prcticamente de todas las prdicas luego de la primera semana. Las reuniones se haban convertido en pentecostales o como otros dieron en llamarlas: inspiradoras. Estas diferencias doctrinales no haban sido explicadas y yo CREA tener la capacidad para explicarlas. Como

resultado de un arduo trabajo con estas personas en sus propias casas varias aceptaron la verdad. Por lo tanto, pudimos aceptarlas como miembros de la Iglesia. Durante estos cuatro o cinco das, decid rentar un edificio en la misma rea de Salem, a fin de poder llevar a cabo los servicios del sbado, y una prdica el da jueves. Despus de varias plticas con la junta, se acord que el Sr. A. J. Ray fungira como pastor de la nueva iglesia de Salem. Los miembros de Jefferson acordaron asistir a Salem, y esto dio lugar a una iglesia con 30 35 miembros. Esa iglesia dur solamente unos pocos meses. Los nuevos miembros pentecostales aparentemente se salieron luego de una semana, y los antiguos miembros de Jefferson decidieron regresar a reunirse en la escuela rural al sudeste de Jefferson. El INICIO de la presente obra Tan pronto como se completaron los arreglos para iniciar una nueva iglesia en Salem, yo me apresur a viajar a la granja de los Fisher para comenzar la nueva campaa al oeste de Eugene. El Sr. Obreg comenz sus nuevas reuniones en Harrisburg, el 9 de julio. La familia Fisher y yo decidimos iniciar nuestras reuniones en Firbutte esa misma noche. Yo llegu a la granja Fisher cerca del 5 6 de julio y dej a mi familia en Salem. Y este fue el pequeo quiz infinitesimal inicio de lo que estaba destinado a crecer a nivel mundial. Pero, aunque en pequeo, comenz con gran energa e inspiracin. Primero, comenz con intensivas y fervientes oraciones privadas. En la parte trasera de la granja Fisher, haba una colina de regular tamao. Mientras corra hasta su cima, al hacer ejercicio, descubr una roca de 14 pulgadas de alto. Esta roca estaba en un punto apartado. Y fue entonces cuando me vino a la mente cmo Jess haba despedido a las multitudes y se haba ido a una montaa apartada, a orar a solas con Dios. Yo me arrodill ante esta roca, la cual era de una altura ideal, y comenc a orar fervientemente por el xito de las reuniones. Esto se convirti en una especie de peregrinacin diaria durante mi estada en la granja Fisher, y esta se convirti en mi roca de oracin. Estoy seguro que beb mucha energa, mucha fortaleza espiritual y mucha inspiracin en esta roca de oracin. Al prepararme para las reuniones, ped prestada una mquina de escribir. Pienso que los Fisher me solucionaron esto a travs de uno de sus familiares. Con papel carbn, yo mecanografi cerca de 30 avisos, en los cuales se avisaba de las reuniones y se mencionaban los temas de los sermones para los primeros das. No haba un peridico local en ese distrito, y nosotros no habramos podido costear un espacio publicitario para anunciar las reuniones aunque hubiese habido un peridico. Tampoco podamos pagar por la realizacin de los volantes, as que tom los avisos que haba mecanografiado y parte del tiempo a pie, parte del tiempo en el auto del Sr. Fisher visit todas las casas que vi en cinco millas a la redonda. En mis visitas le habl a la gente de las reuniones y la invit a asistir.

Luego de las visitas, solamente nos quedaba esperar la noche del domingo. Vendran estas personas? Veintisiete personas llenaron la mayora de los 35 asientos que tenamos preparados. En esta primera reunin yo habl acerca de profeca. Durante la segunda noche, la asistencia baj a 19. Pero esa noche tuvo un poco de emocin. Un incidente tuvo lugar, el cual estimul grandemente el inters. Interrumpido por preguntas puesto en dificultades En este vecindario, cerca de la escuela, viva un anciano estudioso de la Biblia, quien tena bastante reputacin en la comunidad. Su apellido era Belshaw. l posea la ms extensa biblioteca teolgica del distrito y probablemente la nica. Los vecinos lo consideraban como una especie de autoridad bblica. El Sr. y la Sra. Fisher me haban advertido de uno de sus hbitos, el cual era tradicional en el vecindario. En Eugene, adjunto al campus de la universidad de Oregon, haba un seminario teolgico. Con frecuencia, los estudiantes avanzados de este seminario eran enviados a esta escuela rural para que realizaran una serie de reuniones como parte de su entrenamiento. La costumbre del Sr. Belshaw era asistir a una de las dos primeras reuniones y poner al disertante en dificultades a travs de hacerle una pregunta difcil. El punto del Sr. Belshaw era demostrar que estos jvenes no tenan realmente un entendimiento profundo de la Biblia. l estaba seguro que l s lo tena. l se solazaba en formular preguntas, de cuya respuesta l estaba seguro que el predicador no sabra. Si este hombre lograba enredar al disertante, y exponer su ignorancia, los vecinos se reiran y ya no asistiran a ms reuniones. Si el Sr. Belshaw te logra atrapar con una de sus preguntas, nadie volver a asistir a tus reuniones me dijo el Sr. Fisher. l casi siempre tiene una pregunta que estos jvenes no puedan responder. Sin embargo, si puedes responderle, o si puedes darle vuelta a la situacin, la noticia se esparcir por todo el vecindario y la asistencia aumentar. El Sr. Belshaw no haba asistido a la primera reunin. Aparentemente, l haba decidido ver primero si yo lograba una buena asistencia. Sin embargo, para la segunda noche, l fue uno de los 19 presentes. l interrumpi mi sermn. Sr. Armstrong, exclam, le puedo hacer una pregunta? S, Sr. Belshaw respond. Claro que puede. Ya ha sido usted salvo? Instantneamente comprend cul era su trampa. l esperaba que yo le dijera que s. Luego l me preguntara si yo no estaba enterado de los que Jess haba dicho en Mateo 24:13. Entonces, inmediatamente cit esta escritura.

En Mateo 24:13, Jess dijo que aqul que perseverare hasta el fin, ese ser salvo. Y en el versculo siguiente, Jess tambin dijo que SU evangelio del REINO el cual es el GOBIERNO de Dios habra de ser predicado al mundo como testimonio. Esto es lo que yo estoy haciendo esta noche. Por qu no OBEDECE usted los Mandamientos, tal como Jess lo dijo, Sr. Belshaw? Yo saba que el Sr. Belshaw discuta en contra de los Diez Mandamientos. Lo hara si pudiera ver AMOR en ellos respondi. Entonces usted ha de estar ciego espiritualmente le dije. Los Diez Mandamientos son simplemente diez puntos de la gran Ley de AMOR. Los primeros cuatro le dicen cmo amar a Dios; y los ltimos seis le dicen cmo amar a su prjimo. La Biblia dice que el AMOR es el cumplimiento de la Ley. Los Mandamientos vinieron de Dios y Dios es Amor. l dio los Mandamientos. Piensa usted que Dios haya podido hacer algo que no fuera hecho en AMOR? El Sr. Belshaw no tuvo respuesta. l permaneci en silencio aquella noche. Pero eso no sera todo. l trat de entramparme con las escrituras varias veces ms durante reuniones posteriores. Y la noticia se esparci. La noche del martes, hubo una asistencia de 36 donde una persona tuvo que permanecer de pie. La noche del jueves, 35 personas asistieron con lo que se llenaron todos los asientos. Nuestra mayor asistencia fue de 64 con 29 personas de pie en aquel pequeo saln. Y durante seis semanas, la asistencia promedi 36 personas una ms que la capacidad del saln. Interrumpido una y otra vez La noche del ltimo domingo, con lo cual dara inicio la ltima semana de reuniones, un joven ministro quien tambin estaba en contra de la Ley de Dios vino como visitante. Era una costumbre el pedirle al ministro visitante que guiara en oracin y por cierto, esta es una costumbre de la cual me he apartado desde hace mucho. Entonces, aquella noche, le ped que nos guiara en oracin. El tema de mi sermn ya haba sido anunciado. l saba que yo hablara del tema del sbado de Dios. Y en su oracin, este joven muchacho hizo su mejor intento por empequeecerme, y por desacreditar todo lo que l crea que yo dira en mi sermn. Su intencin era dar la impresin que yo no estaba predicando el Evangelio. Te agradezco, oh Seor, deca l con voz fuerte, por que tengamos a CRISTO y no a un da para adorar. Aydanos Seor, a predicar a CRISTO y a l crucificado y a no predicar acerca de das o de leyes. Aydanos a ser como el apstol Pablo, quien dijo: Pues me propuse a no saber entre vosotros cosa alguna sino a Jesucristo, y a ste crucificado. A medida que l oraba, comprend que estaba tratando de derribar mi sermn, antes que siquiera pudiera comenzar a predicarlo y que, a menos que tuviera las respuestas correctas, su oracin hara que muchos tuvieran prejuicios y que rechazaran todo lo que yo dijera. Entonces, mientras l

oraba, yo oraba desesperadamente para pedirle a Dios que pusiera las respuestas correctas en mi mente. Y Dios lo hizo. Instantneamente supe qu decir. Este es otro incidente que ya ha sido publicado, tanto por la radio, como a travs de la revista La Pura Verdad. Sin embargo, pertenece a este punto de la Autobiografa. Luego de esta oracin, le dije a la audiencia: Me agrada saber que el seor (no recuerdo su nombre) est determinado a no saber nada nada ms, sino a Jesucristo, y a ste crucificado. Yo, tambin, tengo la misma determinacin. Y esta noche, voy a PREDICAR a Jesucristo, y a l crucificado. Sin embargo, para poder hacer eso, se debe conocer primero POR QU tuvo que ser crucificado Jesucristo. Recin he recibido una carta de mi esposa en Salem. En ella, mi esposa me cuenta que nuestro hijo mayor, Richard David, de 5 aos de edad, ha predicado su primer sermn. l, tambin, predic a Cristo crucificado. l y otro muchacho estaban jugando al lado de la casa. La ventana estaba abierta y mi esposa escuch la conversacin. El otro muchacho haba estado usando un mal vocabulario y nuestro pequeo Dickey estaba exasperado. As que tom dos ramas y las cruz una con la otra. Luego le dijo: Mira Donald, Sabes lo que es esto? y Donald le respondi que no. Bien, continu Dickey, esto es una cruz. Y tuvieron que poner a Jesucristo en una cruz como esta, y atravesarle clavos por las manos y pies, para lograr que muriera solamente porque t has estado diciendo caramba y maldicin y diantre. No uses ms esas frases. Y me pregunto, continu, si la gente ha comprendido que el PECADO es la transgresin de la LEY de Dios y que Jesucristo fue CRUCIFICADO porque la gente ha estado transgrediendo Su sbado santo. YA NO PROFANEN MS LO QUE ES SANTO PARA DIOS. Y ahora propongo predicarles a Cristo CRUCIFICADO y el POR QU de su crucifixin. Mi joven invitado, en tremenda furia, se haba parado y haba salido de la escuela acompaado por la risa de la audiencia, a quien, aparentemente, le haba gustado ver el giro de la situacin sobre alguien que haba abusado de una invitacin a orar. El joven simplemente me acababa de proveer la ms efectiva introduccin para mi sermn. El ltimo intento de Belshaw El Sr. Belshaw trat, dos veces ms, de entramparme con las Escrituras. Sin embargo, cada vez, Dios a travs de Su Espritu me colocaba las ideas correctas en la mente. Mucho despus, luego que se terminaron las reuniones, decidimos realizar otras reuniones tres veces a la semana en otra escuela, la cual quedaba 4 millas ms lejos que la anterior. Era la escuela Jean. All, el Sr. Belshaw hizo su ltimo intento al cual le dedic todo su esfuerzo. l esper hasta despus de terminado mi sermn. Luego, se dirigi a m en la parte trasera del saln mientras la gente comenzaba a salir. Sr. Armstrong, me dijo con voz fuerte, puedo hacerle una pregunta?

Esto actu como una descarga elctrica sobre todos los presentes. Las preguntas del Sr. Belshaw haban despertado mucha emocin. Tanto fue as, que las dos o tres personas que ya haban abandonado el lugar, regresaron de prisa. Todos formaron un crculo alrededor del Sr. Belshaw y de m. S, seor ciertamente puede intentar una vez ms le dije, pero esta vez con una confiada sonrisa en el rostro. Bien, Sr. Armstrong, no lo he escuchado mencionar la escritura en la que se afirma que el apstol Pablo le dijo a los convertidos gentiles que l no haba evitado declararles todo el evangelio y que l no haba retenido nada que les fuera provechoso. Eso es correcto le dije sonriente. Y tampoco ha mencionado que ninguna nacin guard el sbado, excepto por los Israelitas. Esto significa que los gentiles no haban guardado el sbado antes que Pablo se los enseara. Eso tambin es correcto le dije con calma. Bien continu el Sr. Belshaw. l estaba seguro que me tena esta vez. SI el sbado se aplica a nosotros, hoy, entonces tambin se aplicaba a aquellos gentiles, siempre y cuando se hicieran cristianos. Ellos jams guardaron el sbado previo a su conversin. Entonces, SI esto se aplicara a nosotros, hoy, sera necesario que Pablo lo hubiera instruido para guardarlo. Con esto claro, podra usted mostrarme alguna escritura en la que el apstol Pablo les haya enseado u ordenado a los gentiles a guardar el sbado? l sinti que haba dado un golpe contundente que haba formulado una pregunta que me desacreditara. Pero qued sorprendido con mi respuesta. S, Sr. Belshaw le respond sin dudarlo. Ciertamente puedo hacerlo. Pero, antes de hacerlo, le har una pregunta. Si yo le muestro en dnde orden el apstol Pablo que los gentiles convertidos deban guardar el sbado, entonces eso sera una prueba irrefutable de que USTED lo tiene ordenado hoy. As que antes de mostrarle este mandato, exijo saber esto: SI yo le muestro la cita en la que Pablo lo orden, CEDERA USTED SU REBELIN Y SE RENDIRA A GUARDARLO? l me vio completamente enmudecido. l haba estado ms que seguro que no haba mandamiento en el Nuevo Testamento de Pablo para los gentiles respecto al sbado. Mi respuesta hizo que se tambaleara, tan asombrado, que casi cae de espaldas. Esto, literalmente, lo sacudi. Ahora ya no estaba seguro de s mismo. Y yo s estaba muy confiado. l no estaba seguro si era una broma o no; sin embargo, temi tomar el riesgo. No, NO LO HAR dijo con firmeza, y se retir de la escuela. Y me apresuro a agregar que, aparte de estas cuatro escaramuzas en las que como era su costumbre con todos los predicadores trat de entramparme, l fue muy amigable conmigo. l me respetaba. Se rehusaba a estar de acuerdo, pero me respetaba. Tuvimos varias visitas

amistosas. El Sr. Fisher y yo, lo invitamos varias veces. Pero, tanto como le gustaba debatir de la Biblia con otros, tambin evitaba el tema con nosotros. En el incidente de la escuela, luego que l se retir, yo le mostr a la gente la cita en la que Pablo les ordena a los gentiles que guarden el sbado. Mi reto al Sr. Belshaw no era una fanfarronada.

Captulo 30. . . . . COMIENZA EL PROGRAMA El Mundo de Maana

A IDEA de un diablo literal aunque invisible con poderes sobrenaturales, es vista con desdn por el clero liberal y por la mayora de los eruditos de hoy. Sin embargo, usted puede PROBAR que la Santa BIBLIA es la PALABRA inspirada del Dios Eterno y Creador. Y la Biblia revela que s hay un diablo. La Biblia revela, tambin, que l est en estos das postreros extremadamente enojado y decidido en contra de los verdaderos siervos de Dios, quienes guardan Sus mandamientos y tienen fe en Jesucristo (Apocalipsis 12:12, 17). Un diablo enfadado Tambin se revela que el mtodo de Satans es el engao, y que l y sus demonios tienen poder para introducir pensamientos, sugerencias o impulsos en la mente humana a menos que la persona est alerta y en guardia contra esto. El invisible Competidor Maestro haba instilado en los corazones de los ministros, un espritu de competencia contra m incluso antes del verdadero inicio de esta presente Obra de Dios, en aquella escuela de Firbutte. En la segunda ocasin en mi vida en la que prediqu si a eso se le puede llamar predicar un ministro de oposicin haba aparecido y haba dedicado la mayora de su sermn a derribar lo que yo haba predicado en el sermn anterior. Otro ministro haba tratado de evitar que mis artculos aparecieran en la revista The Bible Advocate (El abogado de la Biblia). Luego, una conspiracin haba sido generada por dos ministros durante las reuniones en Salem, Oregon. A fuerza de falsas acusaciones, pretendan desacreditarme y sacarme de la nmina de la Conferencia de Oregon de la iglesia. Y ahora, al propio inicio de lo que habra de continuar su expansin hasta convertirse en una obra mundial, Satans haba tratado con ms maldad que antes de detener esta Obra, mientras esta an era pequea. Con toda seguridad puedo decir que ninguna otra actividad pudo tener un inicio ms pequeo. Las cosas de Dios, cuando el Eterno trabaja a travs de instrumentos humanos, deben tener inicios pequeos como el grano de mostaza. Pero esto crece, y ningn poder sea satnico o humano puede detener o evitar el PROPSITO de Dios. Satans puede ser mucho ms poderoso que el hombre. Sin embargo, Dios es increblemente superior a Satans, y el diablo no puede hacer ms de lo que Dios le permite. Supongo que estos ministros de oposicin pensaron que estaban haciendo lo correcto. Hay un camino que al hombre le parece derecho. Dios dice que estos caminos son incorrectos, y que terminan en muerte. Sin embargo, un hombre engaado no puede comprender eso. Yo no deseo

interpretar sus razones, y no puedo leer los corazones de esos hombres, pero s s que sin importar sus razones sus acciones buscaban DESTRUIR lo que demostraba ser la verdadera OBRA DE DIOS. Hoy, algunos poderes humanos mucho ms poderosos y formidables se estn pronunciando en contra de esta obra. Hoy, tal como los fariseos y saduceos aborrecan el Evangelio que Jess estaba predicando, muchas iglesias modernas aborrecen el mismo Evangelio que ahora est siendo derramado como una avalancha sobre cada continente de la tierra. As, la profeca est siendo cumplida. La obsesin por el Cerdo Para 1933 entre la primavera y el verano la oposicin haba venido a travs de dos ministros que se haban mudado a Oregon desde California el Sr. Sven (Sam) A. Obreg y A. J. Ray. El Sr. Ray estaba desarrollando una especie de obsesin contra la ingestin de carnes inmundas cerdo, jamn, tocino, mariscos y todo lo que Levtico 11 etiqueta como inmundo. El nfasis que continuamente le pona a esta doctrina, casi con vehemencia, daba la impresin que, a sus ojos, la ingestin de cerdo era el mayor de los pecados. Para cuando comenzaron nuestras reuniones en Firbutte, el 9 de julio, el Sr. Ray comenz a dirigir sus armas anti cerdo contra m. l exiga que yo estableciera definitivamente mi postura respecto a ese tema. Yo le haba escrito una exposicin bblica acerca de ese tema, y le mostraba que era una cuestin de ALIMENTO fsico, ms que un asunto espiritual o del Evangelio. A menos que el hombre quebrantar el dcimo mandamiento al codiciar ese alimento la ingestin del cerdo no violaba los Diez Mandamientos, los cuales constituyen la ley ESPIRITUAL. All les citaba Marcos 7:15-23, en donde Jess explic que el pecado es un principio espiritual es decir, aquello que sale del corazn de un hombre, como malos pensamientos que llevan a cometer acciones de adulterio, asesinato, robo, engao o blasfemia pero que nada que entre por la boca del hombre, lo mancha espiritualmente. Jess estaba hablando de principios ESPIRITUALES, y del PECADO como una ofensa espiritual. Y, adems, explicaba que estaba muy consciente del hecho que los animales inmundos ya eran inmundos desde antes del Diluvio es decir, que no haban sido catalogados como inmundos por Moiss. Y explicaba que estaba muy consciente del hecho que an eran inmundos perjudiciales para el proceso digestivo fsico. Adicionalmente mencionaba que la visin de Pedro haba sido dada, no para limpiar a los animales inmundos, sin para mostrarle que no deba referirse a un HOMBRE gentil como inmundo (Hechos 10:28). Asimismo, mencionaba que comprenda que I Timoteo 4:1-5 no haca saludables o digeribles a las carnes inmundas, sino solamente a aquellas que eran criaturas de Dios y santificadas es decir, APARTADAS POR la Palabra de Dios y la oracin. La Palabra de Dios NO santifica la carne del cerdo, ni la aparta para uso santo sino, en cambio, la prohbe como alimento. Indudablemente, millones de personas han contrado enfermedades por la ingestin de carnes inmundas.

Pero, por otra parte, sealaba que era una violacin FSICA, y no un pecado espiritual. El Reino de Dios (Romanos 14:17) NO es carne y bebida, sino justicia y paz y gozo en el Espritu Santo en las cosas ESPIRITUALES. Y explicaba que yo estaba comisionado para predicarle al mundo El Reino de Dios lo cual NO es predicar carne y bebida. Tambin explicaba que nadie en mi familia coma carnes inmundas, y que yo le enseaba a todos los convertidos a no ingerir carnes inmundas como asunto de buena salud. Y le peda al Sr. Ray que me mostrara con la Biblia los puntos en que estaba equivocado. Si no haba error, entonces le peda que me mostrara una ordenanza para predicar sermones a los inconversos, acerca de la ingestin del cerdo. Yo le deca que me rehusaba a hacer del asunto de la alimentacin un tema para sermones dedicados a los no convertidos, a menos que l me pudiera mostrar bases bblicas para hacerlo. l no pudo responder. En cambio, inici un celo renovado para desacreditarme y para sacarme del ministerio. Hubo una reunin de ministros durante un domingo por la tarde cerca de cuatro semanas despus que haban iniciado las reuniones en la escuela de Firbutte. Tanto el Sr. Ray como el Sr. Obreg me llegaron a hablar. Ahora ya no eran amigables, y el Sr. Ray estaba especialmente iracundo. Interrumpiendo otra conspiracin Luego, una reunin general de la Conferencia fue planificada para el domingo siguiente en el edificio de Harrisburg. Me dijeron que no se lo comentara ni a los Sres. Fisher, ni a ninguna de las personas de Firbutte o de Eugene. Yo conoca bien el propsito de la reunin. En mi pequeo saln de la escuela en Firbutte, yo estaba recibiendo a una mayor audiencia que el Sr. Obreg en su gran edificio de Harrisburg. Yo ya haba conseguido tres o cuatro conversiones y l no haba conseguido ninguna. En esta reunin con el Sr. Ray y el Sr. Obreg, ellos objetaban firmemente que yo bautizara a nuevos convertidos antes de predicarles acerca de la prohibicin del cerdo o antes de tener evidencia de que ellos ya lo haban abandonado. Yo saba que los Sres. Obreg y Ray pretendan usar esto en mi contra durante la reunin como su ms reciente recurso para sacarme de la nmina. Debo repetir que yo estaba recibiendo un salario de $3 a la semana y que los miembros de la iglesia nos provean con cierta cantidad de comida, adicional al salario. Y no lo he mencionado an, pero para abril de 1933, durante las reuniones en Salem, yo haba comenzado la publicacin de un boletn mensual para los miembros de la conferencia. Este era mimeografiado. En Salem, yo haba conseguido imprimir el boletn en el mimegrafo local. Luego, en la granja de los Fisher luego de haber comenzado las reuniones en Firbutte ped prestada una mquina de escribir y logr que un comerciante de Eugene me permitiera usar uno de sus mimegrafos SIN COSTO ALGUNO. Solamente tuve que comprar los cartones y el papel. Estos costos fueron pagados por la tesorera de la Conferencia.

Despus que comenzamos las reuniones al oeste de Eugene, algunas personas del rea comenzaron a darme ocasionalmente pequeas cantidades de dinero, las cuales comenc a usar para los gastos de envo del boletn. Una carta para mi esposa Durante esta semana, entre la conferencia con los dos ministros y la conferencia general en Harrisburg, le escrib una carta a mi esposa. Yo estaba temporalmente desanimado, y estaba exasperado por las tcticas de esos ministros, quienes profesaban ser ministros de Cristo. Yo simplemente senta que deba sobrepasar los lmites de la correcta indignacin. Un poco de naturaleza humana surgi. Realmente lo dej salir en una carta de seis pginas, a rengln cerrado, que le escrib a mi esposa en la mquina que me haban prestado. Luego, al haber sacado todo eso de mi sistema, dobl la carta pero no la envi. Y me he de haber negado a romperla, porque recientemente la encontr en un archivo viejo y polvoriento. Me abstuve de enviarla, porque saba que mi esposa me reprobara por quejarme. Senta como si hubiera murmurado as como los hijos de Israel refunfuaron mientras eran sacados de Egipto con la gua de Moiss. No obstante, aunque parte de esta carta refleja una condicin humana de la cual estaba avergonzado, tambin da cuenta por haber sido escrita en el momento del sentimiento de la situacin. Yo me fui a la colina a mi roca de oracin y saqu las quejas de mi corazn. Y all me vino a la mente que yo deba preparar una defensa escrita para mi accin de bautizar a los que se haban convertido en Firbutte. Y la verdad es que Dios s prosper la obra que se inici en el rea de Eugene. Con la Iglesia en aqul entonces inicindose en Eugene l comenz una obra a travs de nosotros, la cual l pudo prosperar Y EFECTIVAMENTE PROSPER. l an la est prosperando de una manera poderosa. La disputa de todo un da El Sr. Fisher me condujo hasta la reunin general en Harrisburg. Pero, como l haba sido excluido, debi regresar a casa. Tanto el Sr. Ray como el Sr. Obreg tenan sus espadas desenvainadas. Esta vez, ellos estaban determinados a sacarme de la Conferencia. Uno de ellos predic por hora y media o quiz por dos horas durante la maana, en una larga perorata en mi contra. El otro hombre lo hizo por la tarde con otra sesin de dos horas para denunciar el hecho que yo bautizaba a las personas antes que fueran instruidas en contra de la ingestin del cerdo. Como era usual, no dieron mucha base bblica solamente argumentos emocionales, basados en el razonamiento humano. Y yo saba que ellos haban hecho creer a algunos de los hermanos que yo estaba mal al bautizar a estas personas de acuerdo a las enseanzas bblicas. Entonces, ped que me permitieran defenderme y presentar la razn bblica por la cual yo haba bautizado a estas personas DE

ACUERDO A LA ENSEANZA DE LA BBLICA. Inmediatamente, los Sres. Ray y Obreg se pararon a protestar. Si al hermano Armstrong le es permitido hablar, l se tardar mucho argumentaron. Yo ya haba anticipado eso les respond, y tengo escrita mi respuesta a estas largas acusaciones. Ya la he cronometrado y me tomar exactamente 15 minutos leerla. Van ustedes a concederle horas a estos hombres para que me acusen durante toda la maana y parte de la tarde y luego me negarn 15 minutos para responder a sus acusaciones, y para mostrar CON LAS ESCRITURAS quin tiene la razn? Con la consigna que no me tardara ms de 15 minutos, me fue permitido leer mi defensa. En resumen, mi argumento era este: La mente natural, sin convertirse, no puede entender la Biblia, y no est sujeta a la Ley de Dios, ni tampoco puede. Adems, no hay promesa en la Biblia de que Dios le vaya a dar Su Espritu Santo a alguien antes del bautismo aunque l lo haya hecho en el caso de Cornelio (Hechos 10:44-48). El mandato de Dios es: 1) ARREPENTIRSE, 2) SER BAUTIZADO como smbolo de FE en Cristo, y 3) recibir el Espritu Santo. Arrepentimiento significa RENDICIN incondicional a Dios, y a Su voluntad o a cualquier cosa que l ordene. Arrepentirse significa QUEBRANTAR la rebelin del corazn humano, la cual est contra la obediencia a Dios. Arrepentirse significa someterse absolutamente a DIOS y a lo que l instruye en Su Palabra. Aquellos a quienes yo bautic, ya se haban ARREPENTIDO. En Mateo 28:19-20, la orden de Dios es 1) ir y predicar el Evangelio, 2) bautizar a aquellos quienes se ARREPIENTAN y CREAN; luego, despus de eso, 3) ensearles a observar los MANDAMIENTOS. Dado que la gente no puede comprender plenamente la verdad de los Mandamientos y las enseanzas de la Biblia HASTA DESPUS de haber recibido el Espritu Santo y como no hay promesa de Dios para dar el Espritu Santo SINO HASTA DESPUS del bautismo entonces yo los haba bautizado despus de su arrepentimiento, tal como la Biblia lo instruye. Y luego, despus de la imposicin de manos y de oracin para que recibieran el Espritu Santo (Hechos 8:12, 14-17; Hechos 19:5-6; I Timoteo 4:14; II Timoteo 1:6; etc.), yo les enseaba los Mandamientos de Dios, a no comer carnes inmundas, etc. Cada convertido al que yo haba bautizado, haba comenzado a obedecer todas las verdades tan pronto como las aprenda. Las personas a las que haba bautizado eran sumisas, estaban rendidas a Dios y tenan hambre de Su verdad. El CONOCIMIENTO del Seor es algo que se le ensea a las personas convertidas, cuyas mentes han sido abiertas por el Espritu de Dios. Nosotros debemos CRECER continuamente en este conocimiento. La doble cruz Tan pronto como termin, el carro del Sr. Fisher arrib para recogerme y llevarme a la escuela de Firbutte para le reunin vespertina. Me vi forzado a partir inmediatamente. Bajo tales circunstancias, le ped a los miembros de la junta y a los ministro si podran posponer cualquier accin hasta una prxima reunin en la que yo pudiera estar presente. Ellos accedieron.

Cerca de la mitad de los hermanos presentes estaban de mi lado. A medida que sal del lugar, esta mitad se levant y camin a mi lado para asegurarme su apoyo me dijeron que se opondran a cualquier accin en mi contra. Sin embargo, tan pronto como sal con todos los que me apoyaban, el Sr. Ray y el Sr. Obreg tomaron la palabra. Ellos inmediatamente ofrecieron como resolucin que, si permaneca en la conferencia, deba bautizar a las personas a su manera en vez de a la manera de las Escrituras. Todos los que permanecieron adentro del saln aprobaron la decisin. Tan pronto como me enter de la accin que haban tomado, inmediatamente les escrib una carta para cancelar mi salario de $3 semanales, y para sugerirles que le dieran ese dinero a los Sres. Ray y Obreg. Yo no renunci a la Conferencia, pero s rechac el salario. Mi esposa estuvo completamente de acuerdo conmigo. Porque yo y mi casa dije con firmeza serviremos a Jehov, y solamente a l serviremos. Si los HOMBRES nos pagan un salario aunque sea pequeo, de $3 semanales ya hemos aprendido que tendremos que predicar solamente lo que los HOMBRES nos ordenan predicar. Pero si hemos de TRABAJAR PARA DIOS, entonces debemos ver a Dios como nuestro EMPLEADOR, Y CONFIAR EN L PARA QUE NOS PROVEA TODA NECESIDAD MATERIAL. Y al final aad, si nosotros fallamos en servirle como l ordena, l retendr nuestro ingreso. Previamente le haba escrito a mi esposa para el efecto. Este puede parecer como un paso que requera gran coraje, incluso cuando era un ingreso de $3 semanales, porque era todo lo que tenamos. Y por supuesto, algunas ofrendas me eran entregadas personalmente sin embargo, eran de menos de un dlar, y no promediaban ni $3 semanales. Pero en realidad no requiri de gran coraje. Mi esposa y yo sabamos que estbamos obedeciendo y sirviendo a Dios. Nosotros sabamos que l nos estaba usando. Los FRUTOS que se estaban produciendo eran un fuerte testimonio de esto. Dios, a travs de muchas respuestas milagrosas a nuestras oraciones, nos haba preparado para confiar solamente en l. Por tanto, nosotros sabamos, con una fe perfecta, que Dios proveera nuestras necesidades. La prueba crucial En realidad esta fue la encrucijada de toda mi vida y fue mucho ms crucial de lo que yo pens en aquel tiempo. Esta era la encrucijada la prueba final antes que Cristo comenzara abrir las puertas de la comunicacin masiva, a travs de las cuales SU OBRA pudo cobrar vida luego de siglos de adormecimiento. A partir de all, Su obra podra avanzar con poder hacia el mundo, para preparar el camino antes del regreso de Cristo a la tierra para como gobernante sobre todas las naciones. En aquel entonces, no comprend plenamente que este era un punto crucial en la historia de la Iglesia de Dios. Mi esposa y yo no dejamos la Iglesia. Esta era la Iglesia de Dios. De ello, en aquel entonces, yo no estaba completamente seguro. En esta iglesia se acercaban ms a la verdad bblica que en cualquier otra pero me molestaba seriamente su falta de poder y de logros. Lo que en realidad estaba sucediendo aunque no lo comprendiramos en ese momento era que una NUEVA ERA estaba empezando en la historia de la Iglesia de Dios. Las palabras de Cristo

se citan en el 2 y 3 captulo del libro de Apocalipsis, y en ellas se predice la historia de la Iglesia de Dios en siete eras sucesivas en siete fases. Los eventos han revelado que esta era es en la que el mensaje de Cristo ha de llegar al mundo, justo antes del fin de esta era. Mi esposa y yo continuamos reunindonos con estos hermanos. Yo continu trabajando con ellos, y con sus ministros, en tanto esto fue posible. Los hermanos continuaron buscndome para el liderazgo al llevar la Obra de Dios al mundo. Sin embargo, a partir de aquella batalla de todo un da, qued independiente de ellos y de sus ministros al menos en lo financiero. A partir de entonces, yo dependa solamente de Dios. Nosotros no solicitamos contribuciones financieras, excepto cuando vengan colaboradores voluntarios y nos las den. Y esta ha sido nuestra poltica desde entonces. Y a partir de ese momento, comenzamos a depender solamente de Dios para el apoyo financiero y para gua y direccin. Los resultados de la Obra comenzaron a incrementarse fenomenalmente exactamente en un 30% durante los siguientes 35 aos. Esta Obra duplica su tamao, su alcance y poder, cada 2 aos y medio. Y se multiplica ocho veces cada ocho aos 64 veces en 16 aos. Hoy es una Obra inmensamente mayor que en aquel entonces. CMO ha saltado esta Obra, de ser virtualmente insignificante a tener poder y alcance mundial y a multiplicarse a s misma una y otra vez? Ciertamente yo no tengo ni la habilidad ni los recursos para haber planificado, dirigido y logrado algo remotamente parecido al fenomenal desarrollo que esta empresa mundial tiene hoy. En mis veintes yo haba sido ambicioso, confiado, orgulloso, y supona que hara cosas grandes. Sin embargo esa AUTO HINCHAZN haba sido desinflada. Yo haba sido llevado hasta abajo a fuerza de experiencias duras. Y haba sido forzado a comprender, en retrospectiva, que haba estado simplemente corriendo en crculos sin ser capaz de desarrollar ninguna organizacin, o de tomar un trabajo ejecutivo que requiriera el manejo y la supervisin de otras personas. Haba llegado a verme a m mismo como una pila de chatarra indigno de ser colocado en algo productivo. La conversin haba acabado con el ego y haba eliminado la autoconfianza, para sustituirla con CONFIANZA fe EN DIOS. Y esta crisis fue el punto crucial, en el que mi esposa y yo comenzamos realmente a CONFIAR SOLAMENTE EN DIOS ya no en los HOMBRES o en el ego. Hasta que esos dos enormes obstculos no fueran pasados, Dios no podra ABRIR LAS GRANDES PUERTAS. La DIFERENCIA entre ESTA Obra de Dios y las otras, es que esta Obra de Dios no es de HOMBRES. Esta comenz y contina confiando en DIOS, y no en el HOMBRE. Yo haba sido cambiado; tena siete aos de intensivo estudio bblico y de crecimiento en el CONOCIMIENTO bblico; tena cinco aos de experiencia en predicar; me haba hecho experto en confiar en Dios, en vez de confiar en el ego o en los humanos; y con todo, fui poco resistente mientras permanec EMPLEADO por hombres quienes estaban sobre m, y quienes haban demostrado ser susceptibles a las influencias de los falsos ministros para actuar en contra de la

Palabra de Dios. En esa situacin yo no era libre para CONFIAR SOLAMENTE EN DIOS, y para ser completamente FIEL a Su Palabra. El Cristo viviente simplemente no poda comenzar a abrirme las puertas para SU OBRA hasta que yo estuviera libre para CONFIAR SOLAMENTE EN L. Pero ahora era LIBRE. Esta prueba final haba demostrado que yo sera FIEL a Dios y a Su Palabra incluso al precio de dejarlo todo. Yo s de evangelistas quienes probablemente son sinceros al suponer que sirven a Dios y a quienes les gustara ser libres para proclamar muchas verdades que ahora mantienen en silencio. Ellos razonan algo como esto: Si voy ms all y predico estas cosas, perder todo el apoyo. Ser cortado del ministerio. Y entonces ya no podr predicar NADA. Es mejor servir a Dios a travs de predicar la mayor cantidad de verdad que sea posible, que ser privado de predicar todo. Estas personas dependen del apoyo financiero de los HOMBRES, o de las organizaciones de hombres. Y cualquiera que se encuentre en ese predicamento es SIERVO DE HOMBRES y NO DE DIOS sea que lo comprenda o no. Un hombre me abord mientras yo caminaba por la carretera del pueblo entre la escuela de Fributte y la escuela Jean. No va a llegar lejos me dijo. Usted est predicando la verdad de la Biblia. Eso ofende a la gente. La Biblia es como una espada aguda de dos filos. Esta corta reprueba, corrige y la gente no soporta ese tipo de prdicas. No creo que usted logre llegar muy lejos. Sin embargo, yo no estaba confiando en el apoyo de la GENTE. Si la GENTE me pagaba, yo deba servir a la gente. Pero si haba de servir a DIOS, entonces tena que confiar solamente en l para que me apoyara. Y por supuesto que Dios trabaja a travs de instrumentos humanos. Pero yo deba depender solamente de DIOS para lograr que de los corazones de la gente naciera apoyar este tipo de predicaciones que obedecen a Isaas 58:1 que le muestran a la gente sus PECADOS. JAMS se tom una decisin ms importante que la de cortarme enteramente de la dependencia en los HOMBRES, para luego depender solamente de Dios no slo para direccin y gua, sino tambin para APOYO. Por eso jams le solicitamos contribuciones al pblico. Rpidamente, despus de esa decisin, Cristo viviente comenz a abrir las puertas. Quiz fueron puertas pequeas al principio. Y luego, unas cuantas puertas pequeas ms. Pero despus, UNA PUERTA GRANDE, y despus de sta, hubo muchsimas ms. Y para financiar lo que l haba abierto, l agreg gradual pero consistentemente miembros a la pequea familia de colaboradores, quienes voluntariamente queran contribuir en la Obra de Dios. Yo no poda invitar a las personas a convertirse en colaboradores. Yo solamente poda darles la bienvenida con gratitud cuando DIOS haca que ellos voluntariamente quisieran ser colaboradores con Cristo. Y si ellos no tomaban la iniciativa, yo no poda pedirles que lo hicieran. No hay otra actividad en la tierra que sea operada de esta manera y quiz ninguna ha crecido tan firmemente como esta.

El primer programa Las seis semanas de reuniones en la escuela de Firbutte, concluyeron la noche del domingo 14 de agosto de 1933. Ms de 20 personas haban venido con nosotros pero aparentemente esta cantidad inclua a los diez miembros de las familias Fisher y Ellis, quienes eran miembros de la iglesia desde antes que comenzaran las reuniones. El boletn del 1 de octubre de 1933 reporta que con las familias Fisher y Ellis, ms de 20 personas mostraron deseos de establecer una nueva iglesia de Dios en este distrito. En septiembre poco despus de haber rechazado el salario y de haber dejado de ser controlado por HOMBRES Cristo viviente comenz a abrir las puertas para la proclamacin MASIVA de Su Evangelio. Fue ento