INTRODUCCIN A LA ECONOMA DEL COMPORTAMIENTO

con aplicacin a la Economa Pblica

ndice
1. 2. 3. 4. Qu es la Economa del Comportamiento? Sentimientos morales e intereses materiales: la Economa de la Reciprocidad. Racionalidad limitada: ahorro y pensiones Autocontrol y estmulos: Comportamientos Adictivos. La Economa de los

Bibliografa
A continuacin se recogen los principales trabajos que se han consultado para elaborar este tema. Algunos de ellos son bastante accesibles, mientras que la lectura de otros puede ser muy compleja. Si ests interesado/a en saber ms, lo mejor es preguntar al profesor para que te recomiende algn libro o lectura accesible e interesante sobre cada tema especfico.

Bibliografa
Sobre Economa del Comportamiento en general Bernheim, B.D. y Rangel, A. (2007): Behavioral Public Economics: Welfare Policy Analysis with Nonstandard Decision-Makers, en Diamond, P. y Vartiainen, H. (eds.) Behavioral Econmics and Its Applications, Princeton: Princeton University Press, pp. 7-84. Diamond, P. y Vartiainen, H. (eds.) Behavioral Econmics and Its Applications, Princeton: Princeton University Press. Mullainathan, S. y Thaler, R.H. (2004): Behavioral Economics, NBER Working Paper N 7948. Thaler, R.H. y Sunstein, C. (2008): Nudge. Improving decisions about health, wealth and hapinness, Londres: Penguin Books.

Bibliografa
Sobre preferencias sociales y reciprocidad Bowles, S. (2008): Policies Designed for Self-Interested Citizens May Undermine The Moral Sentiments: Evidence from Economic Experiments, Science, 320, pp. 1605-1609. Bowles, S. (2009): When Economic Incentives Backfire, Harvard Business Review, Havard Business Review, Marzo de 2009. Bowles, S. y Hwang, S.H. (2008): Social preferences and public economics: Mechanism design when social preferences depend on incentives, Journal of Public Economics, vol. 92, n 8-9, pp. 1811-1820. Fehr, E. y Fischbacher, U. (2005): The Economics of Strong Reciprocity, en Gintis, H., Bowles, S., Boyd, R. y Fehr, E. (eds.): Moral Sentiments and Material Interests. The Foundations of Cooperation in Economic Life, Massachusets: MIT Press, pp. 151-191. Fong, C.M., Bowles, S. y Gintis, H. (2005): Reciprocity and the Welfare State, en Gintis, H., Bowles, S., Boyd, R. y Fehr, E. (eds.): Moral Sentiments and Material Interests. The Foundations of Cooperation in Economic Life, Massachusets: MIT Press, pp. 277-302.
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Bibliografa
Sobre preferencias sociales y reciprocidad (contina de la pgina anterior) Frey, B.S. (1997): A Constitution for Knaves Crowds out Civic Virtues, Economic Journal, vol. 107, n 443, pp. 1043-1053. Frey, B.S. y Oberholzer-Gee, F. (1997): The Cost of Price Incentives: An Empirical Analysis of Motivation Crowding- Out, American Economic Review, vol. 87, n 4, pp. 746-755. Frey, B.S., Savage, D.A. y Torgler, B. (2009): Surviving the Titanic Disaster: Economic, Natural and Social Determinants, CESifo Working Paper N 2551. Gintis, H., Bowles, S., Boyd, R. y Fehr, E. (2005): Moral Sentiments and Material Interests. The Foundations of Cooperation in Economic Life, Massachusets: MIT Press. Gneezy, U. y Rustichini, A. (2000): A fine is a price, Journal of Legal Studies, vol. 29, n 1, pp. 1-17. Henrich, J. et al. (2001): In Search of Homo Economicus: Behavioral Experiments in 15 Small-Scale Societies, American Economic Review. Papers and Proceedings, vol. 91, n 2, pp. 73-78.
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Bibliografa
Sobre preferencias sociales y reciprocidad (contina de la pgina anterior) Henrich, J. et al. (2005): Economic man in cross-cultural perspective: Behavioral experiments in 15 small-scale societies, Behavioral and Brain Sciences, vol. 28, pp. 795855. Mllstrom, C. y Johannesson, M. (2008): Crowding Out in Blood Donation: Was Titmuss Right? , Journal of the European Economic Association, vol. 6, n 4, pp. 845-863.

Bibliografa
Sobre ahorro, pensiones y racionalidad Arza, C. (2008): The Limits of Pension Privatization: Lessons from Argentine Experience, World Development, vol. 36, n 12, pp. 2696-2712. Bravo, D., Vsquez, J. Behrman, J.R., Mitchell, O.S. y Todd, P.E. (2008): Encuesta de Proteccin Social 2006: Presentacin General y Principales Resultados, documento disponible en www.microdatos.cl. Kahneman, D., Odean, T. y Barber, B. (2005): Privatized pensions: an irrational choice, Global Agenda Magazine. Lazear, E.P. (1994): Some Thoughts on Savings, en Wise, D.A. (ed.): Studies in the Economics of Aging, Chicago: Chicago University Press, pp. 143-180. Mesa-Lago, C. (2002): Myth and Reality of Pension Reform: The Latin American Evidence, World Development, vol. 30, n 8, pp. 1309-1321. Tapia, W. y Yermo, J. (2007): Implications of Behavioural Economics for Mandatory Individual Account Pension Systems, OECD Working Papers on Insurance and Private Pensions N 11.
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Bibliografa
Sobre sustancias adictivas Becker, G.S. y Murphy, K.M. (1988): A Theory of Rational Addiction, Journal of Political Economy, vol. 96, n 4, pp. 675-700. Bernheim, B.D. y Rangel, A. (2006): From neuroscience to public policy: A new economic view of addiction, Swedish Economic Policy Review, vol. 12, n 2, pp. 99-144. Fehr, E. y Zych, P.K. (1998): Do Addicts Behave Rationally?, Scandinavian Journal of Economics, vol. 100, n 3, pp. 643-662. Observatorio Espaol sobre Drogas (2007): Informe 2007. Situacin y tendencias de los problemas de drogas en Espaa, Madrid: Observatorio Espaol sobre Drogas. Srgel, F. (2006): High cocaine use in Europe and US proven Stunning data for European Countries. First ever comparative multi-country study of cocaine use by a new measurement technique, Nrnberg: Institute for Biomedical and Pharmaceutical Research. UNODC (2009): World Drug Report 2009, Nueva York: Naciones Unidas.
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QU ES LA ECONOMA DEL COMPORTAMIENTO?

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1. Qu es la Economa del Comportamiento?

1.1. Las bases de la Microeconoma ortodoxa 1.2. Las bases de la Economa del Comportamiento 1.3. Quin es quin en la Economa del Comportamiento

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1. Qu es la Economa del Comportamiento?

Homo Economicus? Homo Sapiens?

Es una combinacin de Economa y Psicologa que trata de explicar el funcionamiento de los mercados cuando los agentes presentan limitaciones y complejidades humanas. Mullainathan & Thaler (2001)
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1.1. Las bases de la Microeconoma ortodoxa

Los modelos econmicos son mapas, simplificaciones de la realidad. Los modelos de Microeconoma tratan de explicar el comportamiento de los agentes econmicos con un sencillo esquema: los individuos maximizan una funcin objetivo sujeta a restricciones. Funcin objetivo Utilidad, beneficios, etc. Restricciones Restriccin presupuestaria, temporal, etc.
Ejemplo: El consumidor de cerveza y tabaco elige aqullas combinaciones de cerveza y tabaco que (a) Ms le gustan y (b) Se ajustan a su presupuesto

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1.1. Las bases de la Microeconoma ortodoxa

La Teora Microeconmica estndar tiene dos pilares bsicos: Premisa I: Homo Economicus, comportamiento racional y maximizador en trminos individuales llevado al extremo. (A) Racionalidad ilimitada (B) Fuerza de voluntad ilimitada (C) Egosmo ilimitado Premisa II: Estos supuestos, aunque extremos y no siempre reales, explican adecuadamente los comportamientos sociales de las personas.
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1.2. Las bases de la Economa del Comportamiento

La Economa del Comportamiento supone Microeconoma ortodoxa en dos elementos: Elemento I: Homo Sapiens, no Homo Economicus (A) Racionalidad limitada (B) Problemas de autocontrol (C) Existencia de reciprocidad

la

ruptura

con

la

Elemento II: Estos problemas no son anecdticos; no tenerlos en cuenta implica problemas para explicar la conducta humana en el mbito econmico y social. 15

1.3. Quin es Quin en la Economa del Comportamiento

Los pioneros

H. Simon y la racionalidad limitada

Tversky & Kahneman y la Teora de las perspectivas (decisiones bajo incertidumbre)

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1.3. Quin es Quin en la Economa del Comportamiento

today

Bowles & Gintis y la reciprocidad humana

Thaler y las finanzas conductuales

Bernheim & Rangel y la Economa de los Comportamientos Adictivos

Frey & Fehr y los incentivos contraproducentes

Mullainathan y el Poverty Lab del MIT

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SENTIMIENTOS MORALES E INTERESES MATERIALES: LA ECONOMA DE LA RECIPROCIDAD

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2. Sentimientos morales e intereses materiales

2.1. El juego del ultimtum 2.2. Las normas sociales 2.3. Los incentivos contraproducentes 2.4. Las preferencias sociales y la reciprocidad fuerte

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No es la benevolencia del carnicero, del cervecero o del panadero la que nos procura el alimento, sino la consideracin de su propio inters. No invocamos sus sentimientos humanitarios, sino su egosmo; ni les hablamos de nuestras necesidades, sino de sus ventajas. Ningn individuo se propone, por lo general, promover el inters pblico, ni sabe hasta qu punto lo promueve. Cuando prefiere la actividad econmica de su pas a la extranjera, nicamente considera su seguridad, y cuando dirige la primera de tal forma que su productos represente el mayor valor posible, slo piensa en su ganancia propia; pero en ste, como en otros muchos casos, es conducido por una mano invisible a promover un fin que no entraba en sus intenciones. La Riqueza de las Naciones (1776)

Adam Smith (1723-1790)

2.1. El juego del ultimtum

Se trata de un juego muy conocido en Microeconoma intermedia, casi tan popular como el dilema del prisionero. Ingredientes: Dos jugadores: jugador 1 y jugador 2. Ambos desconocen la identidad del otro jugador. Funcionamiento del juego: 1) Se parte de una determinada cantidad de dinero. 2) El jugador 1 debe dividir ese dinero entre los dos jugadores. 3) El jugador 2 puede aceptar o rechazar esa oferta de reparto. Si acepta la oferta, cada uno se lleva lo que le corresponde en el reparto. Si rechaza la oferta, ningn jugador se lleva nada.
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2.1. El juego del ultimtum

Si el homo economicus comportamiento

representa

un

buen

modelo

de

el jugador 2 siempre aceptar el reparto que haga el jugador 1, ya que elige entre lo que le oferte el jugador 1 y quedarse sin nada. el jugador 1 lo sabe, y, por ello, ofertar lo mnimo posible de la cantidad de dinero (1 euro), ya que sabe que si el jugador 2 es racional aceptar. Pero qu dice la evidencia emprica?

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2.1. El juego del ultimtum

A) Experimentos con estudiantes La mayor parte ofrece, en promedio, entre el 40 y 50% del dinero al jugador 2. La mitad de las ofertas por debajo del 20% suelen rechazarse. Los resultados no parecen variar por sexo o por la cuanta de la cantidad de dinero en juego.

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2.1. El juego del ultimtum

B) Experimentos con pequeas sociedades de pases en desarrollo Henrich et al. (2005) grupo de 12 antroplogos y 5 economistas que implementaron el juego del ultimtum en 15 pequeas sociedades o tribus.

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Oferta media realizada por el jugador 1 en distintas sociedades

60

50

Las ofertas bajas no eran frecuentes, pero solan rechazarse

40 % del total ofertado

30

20

10

Fuente: Henrich et al. (2005).

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2.1. El juego del ultimtum

Conclusiones Teniendo en cuenta que los jugadores son annimos, el homo economicus no funciona bien como modelo de comportamiento humano. En particular, Parece que (muchas de) las personas tienen cierto sentido de lo que es un reparto justo o no. Tienden a ofrecer cerca de la mitad del premio y rechazan las ofertas muy bajas porque creen que son injustas. Existen diferencias entre distintas culturas dependiendo del grado de cooperacin que requieren en su vida real. Se debate actualmente si los animales tienen este sentido de la reciprocidad.
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2.2. Las normas sociales

Si el modelo del homo economicus es una buena explicacin del comportamiento humano, deberamos observar que prevalece especialmente en casos de vida o muerte. Qu hacen las personas en situaciones de riesgo de muerte? Un experimento natural: el naufragio del Titanic
Frey, Savage y Torgler (2009) estudiaron qu factores determinaron la supervivencia al naufragio entre los tripulantes y pasajeros del Titanic.

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2.2. Las normas sociales

De acuerdo con el modelo del homo economicus deberamos observar que... los hombres, ms fuertes, sobreviven en mayor medida que las mujeres y los nios. los britnicos sobreviven en mayor medida que otros grupos, ya que la mayor parte del personal de la tripulacin (oficiales, capitn, etc.) eran britnicos tambin.

Importan las normas sociales?

Fragmento de la pelcula Titanic (1997), dirigida por James Cameron.

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Los nios y las mujeres, primero. Los caballeros, despus.

Efecto sobre la probabilidad de sobrevivir en el naufragio del Titanic

Mujeres vs Hombres

53.6

Nios vs Otras edades

28.9

Ingleses vs Otros pases

-9.6

Estadounidenses vs Ingleses

9.3

-20 Fuente: Frey, Savage y Torgler (2009).

-10

10

20 %

30

40

50 30

60

2.2. Las normas sociales

Conclusiones Aunque al principio la organizacin fue catica, las personas jvenes se salvaron en mayor proporcin que las de edad avanzada y las personas de primera clase o la tripulacin pudo acceder en mayor proporcin a los botes las normas sociales importaban: se dio prioridad a las mujeres y a los nios y parece que los ingleses, conocidos por su caballerosidad en tiempos victorianos, cedieron su posicin de los botes a otros individuos. El comportamiento puramente egosta no da cuenta satisfactoriamente del patrn de supervivencia del naufragio del Titanic.

2.3. Los incentivos contraproducentes

Parece claro que existen normas sociales, que hacen que las personas tomen en consideracin el bienestar de otras personas al decidir sus acciones.

En ocasiones, no existen incentivos materiales explcitos para fomentar el cumplimiento de estas normas. Ejemplos: - Dejar paso a una persona mayor o discapacitada en la acera, una entrada o el autobs. - Donar sangre. - Ser voluntario de alguna actividad.
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2.3. Los incentivos contraproducentes

Los intereses materiales y los sentimientos morales no son siempre separables: En muchas ocasiones, los incentivos monetarios que apelan al egosmo refuerzan conductas fomentadas por preferencias sociales. Ejemplo: - Multas de trfico por aparcar en plazas reservadas para minusvlidos. - Resaltos en las carreteras que pasan cerca de los colegios. - Desgravacin fiscal por donacin a entidades sin nimo de lucro.

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2.3. Los incentivos contraproducentes

Una Constitucin para truhanes, puede generar truhanes Bruno Frey (1997) Pero en otras ocasiones, los incentivos monetarios que apelan al egosmo desplazan a las preferencias sociales, por lo que al final puede que los individuos se comporten de forma menos deseable socialmente. Dos ejemplos: - Las donaciones de sangre y las bonificaciones monetarias en Suecia - Las guarderas de Haifa y las multas por recoger tarde a los nios

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Donaciones de sangre en Suecia

Donantes de sangre en estudiantes suecas sin y con incentivos monetarios (%)

Gratis

51.9

5 euros

30.0

(no haba diferencias en los hombres)

10

20

30
% de donantes

40

50

60

Fuente: Mellstrm y Johannesson (2008).

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Las guarderas de Haifa

2 euros

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Las guarderas de Haifa

Nmero de padres que llegaban a la guardera tarde a recoger a sus hijos en Haifa (Enero-Junio de 1998)
Nmero de padres que llegaban tarde (promedio)

25 Guarderas con multa 20 Guarderas sin multa

15

10

Sin multa

Con multa

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Semana

Fuente: Gneezy y Rustichini (2000).

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2.4. Las preferencias sociales y la reciprocidad fuerte

Las personas, a la hora de decidir sus acciones, parecen tener en cuenta el bienestar de otras: es lo que llamamos preferencias sociales. Posibles explicaciones Altruismo incondicional? Puede ser, pero no explica por qu la gente castiga a las personas que se portan mal con ellos. Envidia? puede ser, pero no explica por qu portarse bien o tener en cuenta a aqul que se encuentra en peor situacin que uno mismo. Aversin de la desigualdad? implica preocuparse por los resultados, no por las intenciones.

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2.4. Las preferencias sociales y la reciprocidad fuerte

Una explicacin ms consistente: reciprocidad fuerte Las personas se comportan de forma amigable con las personas cuyas intenciones perciben como amigables y de forma hostil con aqullas cuyas intenciones son percibidas como hostiles. La percepcin de un comportamiento como amigable u hostil depende del concepto de justicia (equidad en la distribucin de los recursos). Ejemplo En Estados Unidos, segn las encuesta las personas apoyan los programas sociales para personas con discapacidad o de salud para personas ancianas en mayor medida que las prestaciones de desempleo o los programas de lucha contra la pobreza (Fong, Bowles y Gintis, 2005).
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2.4. Las preferencias sociales y la reciprocidad fuerte

Algunas notas finales: La principal explicacin por la cual las personas parecen tener en cuenta la situacin de otras es la reciprocidad fuerte. No todas las personas exhiben estas preferencias. La evidencia experimental sugiere que slo el 40 50% de las personas exhibe este tipo de preferencias (Fehr y Fischbacher, 2005). Los modelos basados en el total egosmo individual son limitados para explicar la conducta humana y pueden llevar a adoptar polticas que tengan efectos contrarios a los deseados. Las normas sociales ayudan a modelar qu se percibe como justo o injusto y, por tanto, afectan a los efectos que pueden tener los incentivos.
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ECONOMA DEL COMPORTAMIENTO,

AHORRO Y PENSIONES

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3. Racionalidad limitada: Ahorro y Pensiones

3.1. El anlisis ortodoxo de las decisiones de ahorro 3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

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3.1. El anlisis ortodoxo de las decisiones de ahorro

El comportamiento de ahorro de una persona debera preocuparnos lo mismo que si le gustan los helados de chocolate o de vainilla Edward Lazear (1994: 153)

Las premisas del anlisis son las habituales, en particular, en este caso concreto nos interesa la siguiente Las personas poseen una capacidad de clculo ilimitada. Las personas analizan la informacin disponible sobre sus sus rentas futuras, la esperanza de vida, etc., y, al menos, en promedio, aciertan en sus predicciones. En materia de ahorro, las personas, teniendo en cuenta la los aos que esperan vivir y la renta que esperan decidir, se eligen el nivel de ahorro ptimo, que hace mximo el bienestar de la persona a lo largo de la vida.
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LAS DECISIONES DE AHORRO DE LOS INDIVIDUOS

El bienestar de los individuos tratan de maximizar su bienestar a lo largo de su vida teniendo en cuenta los aos que esperan vivir cundo esperan jubilarse la renta qu esperan recibir a lo largo de la vida Su bienestar depende de su nivel de consumo a lo largo del tiempo Bienestar = f ( consumo2010, consumo2011, , consumo2070) Los individuos eligen los niveles de consumo y de ahorro que hacen que el bienestar a lo largo de su vida sea mximo.

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Renta Consumo

Ahorro: buen salario, vivienda pagada

Desahorro: jubilacin, no se trabaja, la pensin es menor que el salario, etc.

Desahorro: hipoteca, compra del coche

Consumo

Renta

25

35

65

Edad
45

3.1. El anlisis ortodoxo de las decisiones de ahorro

Algunas implicaciones de este marco de anlisis son las siguientes: Si le preguntas al individuo a los 25 aos y a los 45 aos cunto quiere ahorrar cuando tenga 50 aos su respuesta es la misma. Los individuos van a tener en la vejez un nivel de consumo similar al que tenan antes de jubilarse. Si los individuos carecen de suficientes recursos para mantener un nivel de vida digno en su vejez es el resultado de sus preferencias. No existe ninguna justificacin, si la informacin es perfecta, para incentivar que los individuos ahorren, ni mucho menos para establecer pensiones o programas de ahorro obligatorios. Slo se lograra, con ello, reducir su bienestar.

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

La evidencia emprica ofrece una serie observaciones problemticas que no pueden ser explicadas por el modelo estndar de ahorro: (A) Grandes cadas del nivel de consumo cuando las personas se jubilan (B) Las personas, en las encuestas, aseguran que ahorran demasiado poco para la vejez. (C) Limitada capacidad de planificacin y cultura financiera (D) Las opciones por defecto son muy relevantes. (E) Decisiones inversin ineficientes

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(C) Limitada capacidad de planificacin y cultura financiera Estados Unidos slo el 50% de la poblacin conoce la diferencia entre bonos y acciones. nicamente alrededor del 8% sabe cules son las comisiones que les cobra su fondo de inversin. Chile el 65% de las personas con un ttulo universitario no saben cmo se calculan las pensiones en el sistema de capitalizacin individual. el 15% de las personas con educacin superior cree que se calculan a partir de los ltimos salarios.

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

el 50% de las personas afiliadas al sistema de pensiones no sabe cunto tiene acumulado en su cuenta individual. el 92% no sabe qu comisin le cobran por administrar sus fondos. ms del 66% de las personas afiliadas no sabe en qu fondo de pensiones estn invertidos sus ahorros.

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(D) Las opciones por defecto son muy relevantes En ocasiones, los individuos deben tomar decisiones sobre su afiliacin a un plan de pensiones o el tipo de activos en el que invierten ahorros. Con frecuencia, existe una opcin por defecto en la que se coloca a aquellas personas que no han tomado decisin alguna. La evidencia emprica de pases con sistemas de pensiones privados demuestra que el diseo de las opciones por defecto pueden ser muy relevantes.

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

Ejemplos: Argentina Desde 1994 a 2009, en Argentina, las personas que se incorporaban a la Seguridad Social por primera vez podan elegir entre afiliarse al sistema pblico o al sistema privado de capitalizacin. Si no se realizaba ninguna eleccin los individuos eran asignados a una aseguradora privada por sorteo. En 2006, el 81% de los nuevos afiliados permaneci en la opcin por defecto. Slo un 3,8% de afiliados cambi de aseguradora ese mismo ao.

51

3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

Suecia Una pequea parte de las cotizaciones sociales (2,5% del salario) se inverta en fondos de pensiones privados. Si los trabajadores no se decidan por ningn fondo eran asignados a un fondo por defecto gestionado por el Gobierno. El Gobierno Sueco realiz una insistente campaa informativa para que la gente realizase elecciones y no se limitase a permanecer en el fondo por defecto. En 2000, cuando el sistema se puso en marcha, casi el 60% de los trabajadores jvenes eligieron otra opcin distinta al fondo predeterminado. En 2006, el Gobierno disminuy la campaa y slo el 8% de los nuevos cotizantes eligi fondo.
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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

Estados Unidos El sistema pblico proporciona una pensin no muy elevada, por lo que muchos empleadores establecen planes de pensiones privados para sus trabajadores. Los trabajadores pueden, por supuesto, decidir libremente si quieren participar en el plan de pensiones. Cuando la opcin por defecto es no entrar a formar parte del plan de pensiones al unirse a la empresa, alrededor del 65% de los empleados formaba parte del plan de pensiones de la empresa a los 3 aos de comenzar a trabajar en ella. Cuando la opcin por defecto es unirse al plan de pensiones, un 98% de los trabajadores se encontraba participando en el plan a los 3 aos de incorporarse a la empresa.
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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(E) Decisiones de inversin ineficientes Diversificacin nave. Ejemplo: Ofreces a la gente dos tipos de inversiones: A) Riesgo cero B) Riesgo 50% Ponen la mitad de su dinero en cada una Ofreces a la gente dos tipos de inversiones: A) 25% de riesgo B) 50% de riesgo Ponen la mitad de su dinero en cada una no tiene sentido Inversiones basadas en rendimientos pasados.
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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

La Psicologa sugiere diversas pautas de comportamiento que deben tenerse en cuenta en los modelos econmicos: (A) Elecciones dinmicamente inconsistentes Evidencia de experimentos Qu prefieres? a) Un Seat Len en 2020 b) Un VW Golf en 2025 Qu prefieres? a) Un Seat Len en 2010 b) Un VW Golf en 2015
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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(B) Compromiso Muchas personas, cuando se les ofrece la posibilidad de imponerse plazos de entrega, optan por hacerlo, para disciplinarse. (C) Autocontrol y estmulos Controlarse requiere esfuerzo Ejemplo experimental: A varios individuos se les comunicaba un nmero de 7 cifras que tenan que ir a comunicar a otra habitacin. Despus de recibir la comunicacin del nmero tenan que elegir entre tarta de chocolate o fruta. Los que elegan tarta comunicaban el nmero correctamente en mayor proporcin (evitar la tarta requera un esfuerzo!). 56

3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

La Economa del Comportamiento ha propuesto varios modelos para dar cuenta de algunas de estas circunstancias: (A) Modelos con descuento cuasi-hiperblico (B) Modelos con errores inducidos por estmulos (C) Modelos con preferencias no estndar Bsicamente, estos modelos tratan de explicar por qu los individuos ahorran poco.

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(A) Modelos con descuento cuasi-hiperblico Dan cuenta de la inconsistencia temporal de las elecciones: las personas sobrevaloran el presente, es decir, tienen problemas de auto-control. Ejemplos: En 2010, tengo 28 aos y estimo que a los 45 aos debera ahorrar en un plan de pensiones. Cuando llego a los 45 aos, decido no ahorrar, porque valoro mucho el presente. Solicitas cita para el dentista dentro de dos meses. El da antes, decides no acudir.
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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(A) Modelos con descuento cuasi-hiperblico Logran explicar por qu la gente no ahorra lo suficiente y ellos mismos lo saben. Polticas que pueden aumentar el bienestar: Obligar a ahorrar a las personas Dar incentivos fiscales al ahorro Los lmites a las tarjetas de crdito

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(B) Modelos con errores inducidos por estmulos Las personas, ante determinados estmulos, actan de forma absolutamente visceral y toman decisiones que no se corresponden con sus preferencias (se dan atracones). Explica por qu los individuos pueden ahorrar poco y consumir en exceso. Ejemplos: Decisin de consumo de una persona en las rebajas de una tienda de ropa (son rebajas, oportunidad nica, ya lo descambiar, etc.) Decisin de compra de un coche (ya que me voy a gastar mucho, ya que estamos, instalar el equipo de sonido bueno, etc.).
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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(B) Modelos con errores inducidos por estmulos Polticas que pueden aumentar el bienestar Mismas polticas que en el caso anterior. Polticas de compromiso para evitar los errores (mejor no voy a las rebajas, ven conmigo, que no me controlo, etc.) Restricciones y regulacin de la publicidad (cantidad, contenido informativo y forma de presentacin).

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(C) Modelos con preferencias no estndar El elemento fundamental es que los individuos pueden experimentar tentaciones respecto al consumo presente. Dominar las tentaciones requiere un esfuerzo que disminuye el bienestar, por lo que, en ocasiones, limitar las opciones del individuo mejora su bienestar. Ejemplos: Ponerse a dieta requiere menos esfuerzo si tus compaeros/as de piso tambin estn a dieta (y viceversa). Ahorrar es ms costoso si es voluntario que si es obligatorio y no tienes eleccin.
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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

(C) Modelos con preferencias no estndar Polticas para mejorar el bienestar: Obligar a la gente a ahorrar puede aumentar su bienestar, incluso si no ahorrar ms, slo por el hecho de evitar la tentacin del consumo excesivo.

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3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento

Una nota final Como otras vertientes de la Economa del Comportamiento, las aplicaciones a las pensiones y las decisiones de ahorro son todava escasas. Hay muchas cosas que no explican o sobre las que no ofrecen una gua precisa: El papel de los asesores financieros Las influencias sociales Educacin Gratificacin que puede producir el pagar menos impuestos Etc., etc.

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AUTOCONTROL Y ESTMULOS: LA ECONOMA DE LOS COMPORTAMIENTOS ADICTIVOS

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George Best (1946-2005)

Baln de Oro y campen de la Copa de Europa en 1968. Sometido a un transplante de hgado en 2003, fallece en 2005.

He gastado mucho dinero en mujeres, alcohol y coches. El resto lo he despilfarrado He dejado de beber, pero slo cuando duermo En 1969 dej el alcohol y las mujeres. Fueron los peores 20 minutos de mi vida 66 No muera como yo

4. Autocontrol y estmulos

4.1. Algunos datos sobre utilizacin de sustancias adictivas 4.2. El anlisis ortodoxo del comportamiento adictivo 4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

67

4.1. Algunos datos sobre la utilizacin de sustancias adictivas

Difcil cuantificacin (actividades ilegales, respuestas falsas en las encuestas, etc.). Incidencia muy elevada de algunos tipos de sustancias adictivas (tambin en Espaa). Costes muy importantes, directos e indirectos (efectos externos). Para Estados Unidos: - 150 mil millones de US$ en gasto en sustancias (1999) - 185 mil millones de US$ de costes derivados del consumo de alcohol sobre la salud, la productividad, el crimen, el orden pblico, etc. (1999) - 400 mil muertes por tabaquismo (1990), ms de 100 mil por alcoholismo (1990) y casi 20 mil por drogas (1998). - Entre el 25 y el 30% de los crmenes violentos estaba relacionado con el consumo excesivo de alcohol.
68

% de personas entre 15 y 64 aos que consumieron sustancias adictivas en los ltimos 12 meses (2005)
100

80 % 60

Hombres

Mujeres

40

20

Fuente: Observatorio Espaol sobre Drogas. Informe 2007.

69

% de consumidores de cocana entre 15 y 64 aos en pases seleccionados (alrededor de 2005)

4 3 3 2.8

Evidencia de encuestas
2.2 2 % 1.3 1 0.5 0.1 0 0.6 0.6 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1.7

2.3

2.3

Fuente: World Drugs Report 2009.

70

% de consumidores de cannabis entre 15 y 64 aos en pases seleccionados (alrededor de 2005)

25
21.5

20
17

15
12.3

14.6

10

Evidencia de encuestas
8.6 7.4 5.2 5.4 6.3 5

10.1

10.7 10.9

5
1.7 2.1

4.7 3.5 3.6 3.6

Fuente: World Drugs Report 2009.

71

Rayas diarias de cocana por 1.000 habitantes entre 15 y 65 aos, estimadas a partir de muestras del agua de los ros (alrededor de 2006)
Praga (Moldava) Aranda de Duero Munich (Isar) Basilea (Rin) Pars (Sena) Mannheim (Rin) Madrid (Manzanares) Utrecht (Vecht) Londres (Tmesis) Pava (Po) San Francisco (Baha) Miranda de Ebro Nueva York (Hudson)
4 5 6 8 11 15 19 20 20 22 31 97 134

Evidencia del anlisis del agua de los ros

20

40

60

80

100

120

140

160

Nmero de rayas Fuente: Institute for Biomedical and Pharmaceutical Research (2006). 72

4.2. El anlisis ortodoxo del comportamiento adictivo

La Teora del Adicto Racional (Becker y Murphy, 1988)

Las premisas del anlisis son la siguientes: Los individuos son totalmente racionales, su capacidad de clculo es ilimitada (no cometen errores sistemticos; cuantas ms opciones, mejor). Los individuos no tienen problemas de autocontrol (no tienen problemas en seguir los planes que se marcan, su fuerza de voluntad es ilimitada). Las personas eligen entre dos tipos de bienes: normales y adictivos. Las sustancias adictivas tienen tres caractersticas especiales: a) Producen satisfaccin presente b) La cantidad acumulada de la sustancia adictiva durante la vida influye negativamente en el bienestar del individuo (explica la tolerancia). c) La satisfaccin que produce cada unidad de sustancia adictiva se incrementa con el consumo pasado (explica los sndromes de abstinencia).
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4.2. El anlisis ortodoxo del comportamiento adictivo

Conclusin: El comportamiento del adicto es completamente racional, maximiza su utilidad intertemporal. Simplemente es una persona que valora mucho el placer presente y poco el placer futuro. Es una cuestin de preferencias. Lo mejor que podemos hacer es no interferir en sus decisiones.
No discutimos sobre las preferencias de la gente al igual que no discutimos como las Montaas Rocosas. Ambas estn ah, seguir estndolo el ao que viene y son las mismas para todas las personas Gary S. Becker y George J. Stigler

Polticas pblicas frente a las adicciones Si el adicto carece de informacin acerca de los efectos, podemos suministrarle informacin. Si la adiccin causa externalidades (ej: crimen), entonces es razonable imponer impuestos.

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4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

Teora del comportamiento adictivo basado en la neurociencia (Bernheim y Rangel, 2006 y 2007) Qu diferencia una adiccin de otros comportamientos? (1) Intentos fracasados de abandonar la adiccin (2) Recadas en presencia de estmulos (3) Los adictos reconocen su conducta como un error (4) Intentos de autocontrol a travs de compromisos (5) Intentos de autocontrol a travs de terapias cognitivas y conductuales
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4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

(1) Intentos fracasados de abandonar la adiccin Las personas adictas expresan su deseo de dejar para siempre su adiccin, pero no pueden En 2000, 70% de los fumadores de EE.UU. expres su deseo de dejar de fumar. 41% lo intent. Menos de un 5% estuvieron tres meses sin fumar. (2) Recadas en presencia de estmulos Las recadas de los adictos que han dejado de consumir son frecuentes en presencia de estmulos asociados a su consumo en el pasado. Los tratamientos para abandonar una adiccin suelen recomendar cambiar de hbitos o incluso de localizacin geogrfica.

76

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

(3) Reconocimiento del consumo como un error Muchas personas con adicciones reconocen que estaran mejor si no consumieran la sustancia, pero que no son capaces de controlar sus ansias por consumir.
No muera como yo George Best en 2005, ingresado en el hospital antes de morir.

(4) Intentos de autocontrol a travs de compromisos Muchas personas con adicciones se recluyen voluntariamente en centros de rehabilitacin, se apuntan a listas que impiden la entrada en lugares o incluso toman medicamentos que inhiben el placer si toman la sustancia a la que son adictos.
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4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

(5) Autocontrol a travs de terapias cognitivas y conductuales Curiosamente, en las terapias hay poca informacin sobre las sustancias adictivas que los adictos no conociesen, sino que lo que se ofrecen son reglas de conducta sencillas.

78

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

La dificultad del modelo del adicto racional para explicar las adicciones (1) Nadie tiene problema en seguir sus planes y hacer lo que realmente sabe que es mejor para l. No hay errores sistemticos.
Problema: Adicto feliz? Por qu se arrepiente entonces?

(2) La fuerza de voluntad o el autocontrol, simplemente, no son aspectos que se consideren.

Problema: Por qu afirman no poder controlar la adiccin?

(3) Cuantas ms opciones tenga una persona, mejor.

Problema: Por qu la gente restringe sus opciones voluntariamente (centros de rehabilitacin, etc.)?

79

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

El consumo de sustancias adictivas es, en ocasiones, fruto de una decisin racional y, en otras, fruto de errores del proceso de decisin. Ejemplo: personas que consumen drogas sin ser adictos y personas que consumen drogas y se vuelven adictos. Las sustancias adictivas afectan directamente al mecanismo neuronal que se encarga de predecir el placer inmediato de una accin (MPP). + La primera vez que se consume la sustancia, en principio, es racional (aunque pueda haber grave falta de informacin). + Cuando una sustancia adictiva se ha consumido antes, un estmulo que el individuo asocia con la sustancia adictiva (ej: un bar, una persona, una situacin) afecta (engaa) al MPP el MPP predice un placer inmediato exagerado (irreal) es posible que el individuo acabe consumiendo la sustancia debido a este engao a su MPP consumo como error, decisiones no tomadas de acuerdo a preferencias.
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Mecanismos de prediccin del placer (bsicos y rpidos)

Condiciones ambientales

Procesos cognitivos superiores (lentos)

Decisin de consumo

Experiencia Aprendizaje Aprendizaje

La decisin de consumir sustancias no adictivas

Fuente: Adaptado de Bernheim y Rangel (2006).

Mecanismos de prediccin del placer (bsicos y rpidos)

Condiciones ambientales

Procesos cognitivos superiores (lentos)

Efecto directo

Decisin de consumo

Experiencia Aprendizaje Aprendizaje

La decisin de consumir sustancias adictivas

Fuente: Adaptado de Bernheim y Rangel (2006).

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

Las personas pueden tomar las decisiones en dos estados: Fro: toman decisiones basadas en sus preferencias. La decisin sobre el consumo de la sustancia adictiva responde a las preferencias. Caliente: se consume siempre la sustancia adictiva, las decisiones no tienen que ser las coherentes con las preferencias del individuo. Los factores ms importantes para determinar el paso a uno u otro estado son los estmulos ambientales. Los individuos toman decisiones sobre hbitos de vida que les llevan a situaciones donde la probabilidad de pasar a un estado caliente es diferente.

83

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

Ejemplos En un concierto de Amy Winehouse o de Estopa es ms probable que haya ms estmulos negativos para consumir sustancias adictivas (ej: drogas) que en un concierto de msica clsica. En la plaza de San Justo, existen ms estmulos para consumir sustancias adictivas (ej: drogas) que en la cafetera de la Facultad de Derecho.

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4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

Polticas pblicas frente a las adicciones Muchas polticas, desde esta visin basada en la neurociencia, dejan de tener sentido econmico debido a que (1) Cuando el consumo es irracional, en ese caso los lmites legales, los impuestos, etc. pasan a tener mucha menor importancia. Las personas van a consumir aunque dejen de consumir otros bienes. (2) Cuando el consumo es racional, las personas son mucho ms sensibles a los impuestos, subvenciones y otros instrumentos.

85

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

(A) Criminalizacin Carece de sentido, porque si los individuos entran en el estado caliente, van a consumir a toda costa. Puede ser mejor, en ese caso, la legalizacin selectiva o la distribucin controlada (prescripcin mdica para personas con altos niveles de adiccin). (B) Impuestos Puede ser una buena opcin si existen externalidades negativas y es mejor que la criminalizacin (se recauda dinero). No afectar al consumo irracional de la sustancia; slo infligir un dao mayor a los consumidores.
86

Gotemburgo, Abril de 2009.

Sistema estatal de venta de bebidas alcohlicas en Suecia

87

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

(C) Educacin Fundamentalmente til para prevenir la experimentacin inicial con la sustancia. No ser muy til en los casos de consumo irracional. (D) Polticas de reduccin del dao Pretende evitar males mayores y minimizar los daos a las personas adictas: reparto de jeringuillas, subsidios a la rehabilitacin. Pueden ser un incentivo a que las personas experimenten con las sustancias.

88

4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

(E) Polticas cognitivas De dos tipos: (1) Eliminacin de estmulos (prohibicin de publicidad de alcohol y tabaco, por ejemplo) (2) Contra-estmulos: informacin presentada de forma impactante para que pueda ser efectiva para resistir las ansias.

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Campaa 2007 del Ministerio de Sanidad y Consumo

Campaa 2006 del Ministerio de Sanidad y Consumo

90

Campaa del Sistema Nacional de Salud britnico

Campaa antitabaco del Gobierno Federal de Brasil

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4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas

(F) Regulacin del consumo Establecer reas especficas y separadas para el consumo. Puede evitar que a otras personas, al ver a gente consumir en lugares pblicos, les entren ganas de consumir la misma sustancia. Ejemplo: Narcosala de Las Barranquillas Cabinas en los aeropuertos

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Cabinas para fumadores del Aeropuerto de Barajas

Narcosala en Madrid

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