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EL MARKETING ESTRATGICO INTERNACIONAL * Identifica las etapas en el proceso de elaboracin de un plan estratgico de marketing internacional, valorando su utilidad en un plan

de exportacin * Tomando como referencia un producto local dirigido al mercado internacional, proponer estrategias mercadolgicas innovadoras, a nivel de competitividad, enfoque, penetracin y desarrollo de mercados, segmentacin y posicionamiento; coherentes con el anlisis del entorno y mercado.

El proceso de planeamiento estratgico en el marketing global. *Estrategias de internacionalizacin: la estandarizacin vs. La adaptacin en las estrategias de mercadeo. *A travs de un caso, identifica las etapas en el proceso de planeamiento de marketing internacional. *A travs del estudio de casos, identifica y reconoce las ventajas y desventajas de las estrategias de estandarizacin y adaptacin. * Reconoce la contribucin del planeamiento estratgico de marketing en las decisiones de exportacin. *Estrategias competitivas: del liderazgo en costes a la diferenciacin. *Estrategias para la penetracin y desarrollo de mercados internacionales: modos de operacin indirectos, directos y mixtos. Planeacin Estratgica. * Establecer la importancia de la planeacin estratgica de la mercadotecnia. * Definir el concepto de la misin. * Analizar la estructura de unidades estratgicas de la mercadotecnia. * Identificar estrategias de anlisis externo e interno de la empresa. * Entender el proceso de establecimiento de metas, objetivos y estrategias. Segmentacin de mercados. * Definir el concepto de segmentacin de mercados. * Identificar las variables utilizadas en la segmentacin de mercados. * Establecer los beneficios y las limitaciones en la segmentacin. * Destacar el proceso de determinar el mercado meta. * Habilitar las estrategias de aprovechamiento de nichos de mercado. Estrategias y polticas de precios. * Destacar la importancia de estrategias de precio. * Determinar los objetivos en la fijacin del precio. * Entender cmo adaptar el precio a diferentes circunstancias. * Establecer bases para cambios de estrategias de precios. * Identificar los factores principales que influyen en la fijacin de precios.

Administracin de la distribucin fsica. * Comprender el concepto moderno de distribucin. * Analizar las funciones de la distribucin fsica en el canal de distribucin. * Estudiar los nuevos desarrollor en la administracin de la distribucin fsica. * Optimizar sistemas que incorporen las diferentes variables de distribucin. * Desarrollar ventajas competitivas mediante la administracin correcta de la distribucin fsica. Programa promocional. * Determinar los elementos que engloban la promocin. * Discutir la importancia de la mercadotecnia y la comunicacin. * Establecer cmo fijar objetivos de comunicacin de la empresa. * Definir el plan de promocin. * Analizar el proceso de determinar el presupuesto promocional. Estrategias publicitarias. * Comprender la naturaleza de la publicidad. * Analizar los tipos de publicidad. * Identificar los principales elementos y tcnicas de publicidad. * Analizar las decisiones relativas al mensaje. * Determinar decisiones fundamentales en la administracin de la publicidad. * Definir los aspectos relevantes del establecimiento del presupuesto. Pronstico de demanda. * Analizar el proceso de medir el tamao del mercado. * Establecer la importancia de analizar a la competencia. * Determinar cmo hacer proyecciones del mercado. * Comprender conceptos bsicos en el pronstico de ventas.