FACULTAD DE INGENIERA ADMINISTRACIN ESTRATEGICA

Alimentador Solar

INTEGRANTES: JOSE IGNACIO ARIAS EDUARDO CORNEJO CESAR TORRES PROFESOR: ALEJANDRO ECHEVERRIA FECHA: 16 NOVIEMBRE 2011 ADMINISTRACION ESTRATEGICA

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Contenido
Origen: ............................................................................................................................................................... 3 El alimentador solar ........................................................................................................................................... 4 Hechos ms relevantes ....................................................................................................................................... 4 Anlisis de Visin y Misin. .............................................................................................................................. 5 Anlisis de las fortalezas y debilidades internas de la organizacin. ................................................................ 5 Su direccin. ........................................................................................................................................... 5 Su operacin: .......................................................................................................................................... 5 Debilidades financieras: .......................................................................................................................... 5 Marketing ................................................................................................................................................ 6 Cuadro final ....................................................................................................................................................... 6 Naturaleza del ambiente externo que rodea a la compaa. ............................................................................... 6 Anlisis de la 5 fuerzas ...................................................................................................................................... 7 Identificacin de ventajas competitivas de la compaa ....................................................................... 9 Pasos seguidos de acuerdo a la misin y visin ....................................................................................... 9 Conclusiones y recomendaciones ............................................................................................................. 11

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Origen:
Su comienzo se remonta al momento en que Ed y Richart vean un partido, Richart ech un vistazo por su ventana para ver a una ardilla que justo en ese momento atacaba un alimentador para aves en su plataforma recin construida. Viendo la frustracin de su hermano, Ed se propuso hacer algo acerca del problema de los ataques de las ardillas a los alimentadores de pjaros. Ed puso una batera para autos cerca del alimentador para aves y la conecto al alimentador. Luego tendi una lnea al interior de la casa, a un interruptor que instalo cerca de la silla de Richart de manera que cuando Richart conectara el interruptor este hara pasar una carga al alimentador y si una ardilla se hallara en este, se llevara una descarga, la cual no la daara pero si las ahuyentara. Las ardillas eran inteligentes y para que la batera se recargara necesitaba unos minutos en los cuales ellas podran arrancarse del lugar. Adems, las ardillas descubrieron pronto que cuando richart estaba en la silla y si lo vean acerca al interruptor ellas saltaban del lugar alejndose del alimentador solar. En 1996, dieron con la idea de la clula solar. La clula fotovoltaica solar resolvera la necesidad de la batera, sin embargo, las ardillas descubrieron que podan comer temprano en la maana o al comenzar el anochecer (con la clula antes de cargarse o descargada). Despus de desarrollar varios alimentadores Ed y su amigo Bo formaron Squirrel Defense, Inc. (SDI) como una empresa, y abrieron una pequea tienda en Greenshboro para iniciar la produccin del alimentador solar y poder tomar pedidos del producto.

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El alimentador solar
La compaa de SDI Inc ofreca dos modelos, alimentadores para aves que semejaban nidos. Cada uno de ellos tena un toldo de cobre con una celda solar y dos tubos de cobre que servan de perchas. Si una ardilla trataba de comerse el alimentador de ave, forzosamente tocara ambos

tubos o uno de ellos y el toldo. Este hecho cerraba un circuito elctrico, y la ardilla reciba una pequea descarga elctrica y brincaba rpidamente hacia fuera del alimentador. Se cre dos diseos del alimentador solar, junto con la ayuda de Scott wilson, el nuevo socio. 1. El estilo Country era una casa del oeste en cedro rojo con techo de cobre. 2. El estilo Town como modelo para conocedores que se construira con Sintra, un material similar al PVC, que resiste a los daos ambientales.

Hechos ms relevantes
Ao 1996 SDI aparece con la idea de utilizar una clula solar, que reemplaza a la idea inicial de la batera de un auto. Ao 1997 El alimentador logr el precio ms alto pagado por un artculo en la subasta de Habitat for Humanity. Ao 1998 El alimentador solar gan el premio al mejor producto nuevo en la Exposicin Bird Watch America. Se constituye SDI como una empresa, abriendo una tienda en Greensboro. Ao 1999 El alimentador gana dos premios ms como mejor nuevo producto. Se vendieron en total 112 alimentadores estilo Town y 334 estilo Country. Se estim haber vendido un equipo de montura por cada tres alimentadores

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Anlisis de Visin y Misin.

La Misin de Squirrel Defense no es completamente explcita pero es fcil de identificar, esta es: Atender a las necesidades de la sociedad protectora de aves y vida silvestre, proporcionando a sus compradores un servicio y producto de calidad, siempre respetuoso con el medio ambiente. Al igual que la misin, su Visin no es completamente explcita, pero identificable, y esta es: Ser una empresa lder en la fabricacin de Alimentadores Solares para aves, en continuo crecimiento, crecimiento con la presencia nacional, contando siempre con tecnologa de punta, socialmente responsable y con atencin de calidad y calidez a sus compradores.

Anlisis de las fortalezas y debilidades internas de la organizacin.

Segn lo narrado en el libro que nos puede ayudar a conocer de mejor manera las deficiencias dentro de la empresa. Segn Bo creamos el producto sin un Ingeniero, al mostrar el taller a sus invitados. recorrimos el camino, ya sabe, usted hace el objeto y ve si funciona. Y tiene que aprender de sus errores. Usted que es ingeniero, puede saltarse muchos pasos porque sabe que algo no funcionar. As que tuvimos que gastar mucho dinero en desarrollo del producto para que fuera posible pasar de un artculo de Artesana a un producto Manufacturado que pudiramos fabricar en gran volumen y por lo mismo a bajo costo. Debilidades Estructura Orgnica nula, administracin ineficiente; falta de una estrategia de comercializacin y de un plan de accin estratgico de fabricacin. Adems, no contaban con ninguna estrategia o modelo de negocios que les diera una rentabilidad o una estrategia de comercializacin muy superior a la que tenan. Siendo agrupables en lo que es: Su direccin: sin plan estratgico en busca de la visin y misin de la compaa, carece de una estructura organizacional en que la que se encuentre definida cada rea funcional con sus objetivos. Su operacin: se utiliza materias primas complicadas a la hora de moldear para un producto que es elaborado para efectos prcticos de una manera bastante artesanal lo que aumenta lo que se refiere a costo directo de fabricacin, por lo mismo se dificulta la posibilidad de entrar al mercado al no ser capaz de responder a una eventual alza en la demanda. Debilidades financieras: No hay liquidez ni rentabilidad de la empresa debido a sus altos costos de fabricacin, y se carece de activos circulantes que puedan cubrir sus deudas

FACULTAD DE INGENIERA ADMINISTRACIN ESTRATEGICA Marketing: Para el caso de la distribucin esta se tiene diversificada y nuevo, diferenciado de los dems o exclusivo al tener el gran problema de cubrir la demanda requerida debera ser ms bien selectiva en su distribucin.

Gracias a los intereses primarios que Bo deseaba impartir en la empresa, el cual era generar inters en el producto, el mercado comenz a conocer el producto final y gracias al aporte de la pgina Web en la cual se mostraban imgenes con el Alimentador Solar en funcionamiento. Logro una gran atraccin de los clientes por el producto. Fortalezas: Producto innovador, nico (diferenciado del resto) y de calidad: (ganador de dos premios); al mejor Producto y Producto innovador. Novedosa forma de montaje de plataforma.

Cuadro final
Creacin de valor Fortalezas Innovador dentro de la industria Entregando producto de calidad Creacin de distintos tipos de Alimentadores Solares. Instalacin del producto en postes en vez de alambres. Ventaja competitiva

Debilidades Administracin nula. Bajas estrategias de comercializacin Muy diversificado el tipo de cliente No contar con rea de distribucin propia. Cumplir con los plazos de entrega y la alta demanda en ciertas pocas del ao.

Naturaleza del ambiente externo que rodea a la compaa.

Segn una encuesta en 1996 efectuada por la US. Fish And Wildlife Service (servicio de conservacin y control de la pesca y la vida silvestre en Estados Unidos) y un estudio de la American Birding Asocciation ( ABA, asociacin Estadounidense a favor de la aves) en el que se estimaba que haba 50.4 millones de observadores de aves en Estados Unido. La actividad mas popular entre los observadores residenciales de la vida silvestre era la de alimentar a las aves silvestres. Department of the interior (Secretaria del interior de los Estados Unidos) de 1993

FACULTAD DE INGENIERA ADMINISTRACIN ESTRATEGICA calcul que los consumidores gastaban 843 millones de dlares por ao en alimentadores, baos y cajas de nidales. Obviamente esta empresa, al encontrarse dentro de un pas se puede ver afectado frente a una crisis econmica de ella y de la misma manera la demanda bajara y aumentara el precio de los insumos necesarios para la produccin del Alimentador solar. Existen otras empresas dedicadas a la produccin de Alimentadores de Aves, como Wildbills, la cual se basa tambin en los circuitos elctricos tal como Squirrel Defense, Inc. En la descarga elctrica, Wldbills es significativamente mas barato, con un precio detallista aunque su apariencia no es de gran atraccin. Tambin se encuentra Vari-Crafts que crea un alimentador solar a prueba de ardillas pero su desventaja es que en el domo solo permite la entrada de aves pequeas a alimentarse.

Anlisis de la 5 fuerzas
Poder de negociacin de los clientes: Los clientes se encuentran frente a un producto de gran calidad y novedoso, por sobre los otros alimentadores, pero el Alimentador Solar no es un producto de primera necesidad, por lo cual el cliente no esta obligado a comprarlo. Adems el cliente tiene el poder de decidir entre una gama de alimentadores y dependiendo del precio, comprar en una empresa especifica. Por tanto el poder de negociacin de los clientes es Alto. Poder de negociacin de los proveedores: En este mercado existen muchas empresas, adems, las barreras de ingreso a esta industria es baja por lo cual es fcil que los proveedores encuentren nuevos clientes. Esto les entrega a los proveedores una alta capacidad de negociacin frente a los precios de los insumos necesarios para emplear el producto. Adems, es probable que los proveedores se puedan unir y formar un monopolio. Ingreso de competidores: Las barreras de ingreso al mercado son bajas pues el capital requerido es bajo, adems, no existe alta leatad de los clientes frente a una marca ya que se busca que sean novedosos y que al fin y al cabo resulte frente a los posibles ataques de las ardillas a los alimentadores. En esta industria existe un gran mercado en el cual se pueden presentar los productos novedosos, de calidad y de bajos precios el cual es Homedepot, por lo cual el nuevo competidor puede ingresar a una de las cadenas de distribucin. Por todo esto, el ingreso de los competidores es Alto Amenazas de sustitutos: En este mercado existen muchas opciones de Alimentadores de aves y estan fcilmente disponibles, aunque son pocas las que entregan un producto de calidad y, al fin y al cabo, que

FACULTAD DE INGENIERA ADMINISTRACIN ESTRATEGICA cumple con resolver el problema. Frente a una alza de precios es probable que las personas cambien de producto, entonces, existe una voluntad a cambiar de producto solo si existen ciertos productos que se encuentran con precio mas bajo que el Alimentador solar, lo cual lo hace llamativo. Por tanto sustituir el producto es de nivel medio ya que solo cambian de producto frente a un alza de precios y no por la calidad. Rivalidad entre competidores: Entre los rivales existe una rivalidad frente a quien presenta un producto ms novedoso, quien tiene los precios ms bajos, al existir una gran cantidad de competidores no es necesario centrar en destruir al enemigo sino que lo que se busca es sobresalir frente a todos. En el anlisis de la misin y visin de la empresa, en ningn momento se habla sobre la competencia, sino, que se desea entregar un producto de mayor calidad frente a los otros.

baja Amenaza de sustitutos Intensidad de la rivalidad Capacidad negociadora proveedores Capacidad negociadora clientes Amenaza de nuevos competidores Atractivo de la industria

intensidad
X X

alta Media Media X Alta

Alta

Alta

Oportunidades: Inversionistas interesados en el producto; Mercado altamente potencial y adquisicin de tecnologa, automatizar procesos (manufactura), potenciar la diferenciacin del producto (para aadir valor, buscar preferencia, etc), en Amenazas: Es explicar al pblico como funcionaba el alimentador, los altos costos de produccin, competidores como: WildBills, la Vari-Cratts y la BIG TOP, la competencia imite la tecnologa solar usada.

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Identificacin de ventajas competitivas de la compaa

Ventajas competitivas
El alimentador solar esta en base de un poste el cual no se ve afectado por el movimiento de las ramas que ejercen las ardillas, como ocurre con los otros tipos de alimentadores solares. Adems sus novedosos tipos de alimentadores los diferencia de los dems. En el futuro expandir estas ideas a otros pases que presenten un alto gasto de las personas en productos que sirven para la observacin de los animales silvestres.

Pasos seguidos de acuerdo a la misin y visin

La empresa claramente no tiene un plan estratgico que ayude a cumplir sus objetivos de corto y largo plazo, por lo que no seguido un camino que contemple la visin y misin de la empresa, de manera tal que parece estar a la deriva, sin un camino definido.

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Estrategias corporativas:
Ellos no llevan temas estratgicos por lo que tienen su problema ms importante, no estn obteniendo ganancias y solo obtienen perdidas por no tener establecido un plan de mercadotecnia, una administracin adecuada y un sistema contable controlable solo se muestra un tema estratgico que Bo y Ed tomaron en base el cual resulta la innovacin en el producto.

Liderazgo:
Bo entrega una gran confianza a sus socios demostrando que se puede salir adelante con todos los imprevistos que puedan surgir, se da cuenta que no les esta funcionando el negocio y no estn recibiendo dinero, les cuenta que es necesario conseguirse nuevos inversionistas por lo cual conversa con personas de SCORE (cuerpo de servicio de ejecutivos jubilados) buscando incrementar las ventas y produccin, y reducir costos. Es la persona distinta, la que fomenta a sus compaeros y les explica cual es el paso que deben seguir.

Estrategias que podran aplicar:

Lo primero que tienen que hacer es tomar un curso o contratar a una persona capacitada en finanzas, marketing y produccin para poder emplear un plan para aprovechar los recursos y reducir los costos, llevar una correcta administracin de todos los recursos con los que cuenta la empresa del alimentador solar: Sustituir los materiales costosos Aliarse con inversionistas interesados Campaa de Publicidad para aumentar los clientes Lograr que la produccin sea ms rpida (cambiar los tiempos) retirando los materiales difciles de moldear sustituirlos por otro que sea menos costoso y mas maleable. Implementar un plan de negocios.

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Conclusiones y recomendaciones
Concluiremos finalmente que al tratarse de un producto que posee evidentes ventajas competitivas (producto diferenciado) este si posee un lugar en el mercado sin embargo necesita con un urgencia de un plan estratgico elaborado, que permita posteriormente transformar sus debilidades en fortalezas y por ende en ventajas competitivas. Con el fin de disminuir sus costos al mximo posible debera aumentar la produccin ya sea buscando ensamblados ms rpidos, en lo que se refiere a manofactura, buscando la automatizacin de procesos, de esta manera permitir vender a mayoristas, o como por ejemplo con el objetivo de entrar en cadenas como Home Depot, as disminuyendo los costos de produccin, logrando la satisfaccin de la demanda y posteriormente mayor conocimiento del producto, lo que terminara en el aumento de la utilidad generada.

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