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PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS 1.

ELECCIN DEL PRODUCTO Razones por las cuales se elige el producto de exportacin:Debe ser un producto con alto valor agregado , en este caso las artesanas sonproductos que cumplen con dicho requisito ya que se diferencian por el nivelde acabado, las tendencias, el estilo, siendo en toda su totalidad lamanifestacin de una cultura.Debe ser un producto que el autor posea inters , siendo este el caso, ya quetengo una gran pasin por el arte en cualesquiera de sus expresiones.Deber tener un potencial de exportacin y/o que sea apreciado a nivelmundial .Esto es comprobable ya que las artesanas muestran crecientes ventas en elmercado mundial, segn informacin del Ministerio de turismo Exterior yTurismo en junio del 2010: de otro lado, los rubros del sector no tradicional que registraronmayores incrementos fueron metalmecnica (122 por ciento),siderometalrgico (110 por ciento), artesanas (62 por ciento) y pieles y cueros (42 por ciento). Asimismo esto es confirmado por la Asociacin de Exportadores del Per(ADEX) en un comunicado del da 10 de julio del 2010, en el que menciona: l a exportacin de artesana peruana durante el mes de enero alcanzla cifra de 4'771.000 dlares, lo que representa un incremento de 24,4% conrespecto a similar mes del ao anterior, inform hoy la Asociacin de Exportadores (ADEX). 2. Definicin del producto

PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS 2010 Las artesanas representan una expresin de la identidad cultural de un pueblo,estas estn destinadas al uso cotidiano pero tambin pueden ser adornos,artculos decorativos o regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI(Centro de Comercio Internacional) una artesana puede definirse como unproducto elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de herramientas omedios mecnicos. Las artesanas se producen con materias procedentes derecursos naturales sostenibles, su naturaleza depende de su uso, su esttica, susignificado o su creatividad.El producto que se exportar sern artesanas, sin embargo dentro de dichorubro existe una gran cantidad de productos con diferentes partidasarancelarias, como se muestra en el siguiente grfico: rotula carro

eniendo en cuenta dicha clasificacin nos centraremos en artculos cermicossiendo uno de los que poseen mayor prestigio y reconocimiento los cermicosde Chulucanas (Piura). Chulucanas (Piura) Chulucanas es un pequeo pueblo situado a 1 hora de viaje en auto de laciudad de Piura, a 1000 km. de Lima, en la costa norte del Per. Los habitantesde este pueblo son descendientes de los tallanes y Vics, antiguos habitantesprecolombinos de esta regin, quienes desarrollaron la cermica en negativoque hoy se puede apreciar en algunos museos bajo el nombre de Vicus. Esta tcnica de decoracin EN NEGATIVO que se ha convertido en la principal caracterstica de la Cermica de Chulucanas, tcnica redescubierta en 1978 porGersimo Sosa, quien conformaba el Grupo Saoc Camayoc que apoyaba laHermana Marista Gloria Joyce.De la cultura Tallan, heredan la tcnica del paleteado, que es un mtodo muysingular de modelar vasijas tan solo utilizando una paleta de madera y unapiedra redondeada, se golpea la parte externa de la vasija y rtmicamente con lapaleta mientras por el interior con la piedra, a manera de yunque, se vaadelgazando y dando forma a la vasija, gracias a la prctica y habilidad delalfarero ceramista. CERMICA DE CHULUCANAS

PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS 2010 La cermica de Chulucanas se ha convertido actualmente en uno de losartculos decorativos ms reconocidos del mundo, por la belleza de sus formasy sus finos acabados; la utilizacin de tcnicas que combinan los conocimientosancestrales con el arte contemporneo da como resultado un productoutilitario y moderno de alta demanda en el extranjero.Hbiles artesanos, labran a mano,hermosos ceramios costumbristasrepresentativos de la zona y culturaVicus.Hermosa cermica Chulucananense CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO A EXPORTAR:Nombre Comercial: Cermica deChulucanas Descripcin Comercial : Artculos deadorno, representan culturas Vicus yTallan Presentacin: Jarrones, cholos,chicheras y canteras Caractersticas: Uso de colores blancoy negro, finos matices y uso de figurasgeomtricas y curvas Partida arancelaria: 6913900000 Descripcin arancelaria: Las dems estatuillas y dems artculos para adornosde cermica 3. DEFINICIN DEL MERCADO

PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS 2010 De acuerdo a las herramientas de Comercio Internacional como es el Trade Map sepuede visualizar que nuestro principal comprador es Estados Unidos(se concentra casiel 50% del total de exportaciones peruanas), adems de posicionamiento del productoen ese pas, como se muestra en el siguiente grfico:

in embargo de forma realista debido a nuestra capacidad de produccin no podemosabracar todo ese mercado ya que es muy amplio y variado, adems de no ser elproveedor ms importante como se muestra en el cuadro lneas abajo aunque siposeemos un gran potencial de crecimiento: DESCRIPCIN DEL MERCADO:Estados Unidos:ORGANIZACIN TERRITORIAL Estados Unidos es una unin federal de cincuenta estados, los cuales se muestran en

elsiguiente mapa poltico:

PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS 2010 ECONOMA

Estados Unidos es el importador de bienes ms grande a nivel internacional y eltercero en trminos de exportaciones, aunque las exportaciones per cpita sonrelativamente bajas para un pas desarrollado. En 2008, el total de la balanzacomercial estadounidense era de 696 mil millones de dlares. En 2009, losautomviles constituyeron los principales productos exportados e importados.Canad, China, Mxico, Alemania y Japn son sus principales socioscomerciales. Ese ltimo es el que tiene la mayor deuda pblica con EstadosUnidos, ya que a principios de 2010 super la deuda de China con 34.200millones de dlares.De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billonesconstituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo entrminos de paridad de poder adquisitivo (PPA). Este es el PIB ms grande en elmundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB (PPA) de la UninEuropea. El pas tiene el decimosptimo PIB per cpita nominal y el sexto PIB(PPA) per cpita ms altos del mundo. Adems, el pas est en segundo lugardel ndice de Competitividad Global.

PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS 2010 DEMOGRAFA Estados Unidos tiene una poblacin muy diversa: treinta y un diferentes grupostnicos cuentan con ms de un milln de representantes.Los blancos estadounidenses son el grupo tnico ms grande; los germano-estadounidenses, los irlandeses estadounidenses y los angloamericanosconstituyen tres de los cuatro grupos tnicos ms numerosos del pas.Los afroamericanos son la "minora" racial ms importante y el tercer grupotnico ms grande.

PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS 2010 DEMOGRAFA Estados Unidos tiene una poblacin muy diversa: treinta y un diferentes grupostnicos cuentan con ms de un milln de representantes.Los blancos estadounidenses son el grupo tnico ms grande; los germano-estadounidenses, los irlandeses estadounidenses y los angloamericanosconstituyen tres de los cuatro grupos tnicos ms numerosos del pas.Los afroamericanos son la "minora" racial ms importante y el tercer grupotnico ms grande.Los asiticos son la segunda "minora" racial con mayor presencia; dentro deeste grupo destacan los grupos de origen chino y filipino.La poblacin inclua un estimado de 6 millones de personas con ascendenciaindgena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones), alaskeo (3,1 millones),hawaiano (0,5 millones) o de una isla del Pacfico (0,6 millones). 4. PERFIL DEL COMPRADOR: El perfil del comprador de artesanas en general es el siguiente:Personas adultasViajeros frecuentesColeccionistas o interesados en el arteAprecio por productos hechos a manoTiene un alto grado de educacinPosee niveles de ingreso relativamente altosNo descartar el mercado latino e hispano que conocen los productos ybuscan decorar sus hogares para recordar o distinguir su identidad ytradiciones PERFIL DEL COMPRADOR DE ARTESANIAS NORTEAMERICANO De acuerdo al Estudio de Mercado de Artesanias en los Estados Unidosrealizado por Ana Maria Pastore se posee la siguiente informacin: Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesana estn cambiando continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar lacalidad tambin continuamente para poder competir. Las lneas de productoscon mayor demanda en el mercado son: artculos para decoracin de usosmltiples y coleccionables (artculos que adquieren un valor dada suvinculacin a un evento). Estos ltimos, han registrado el mayor crecimientodentro del sector, con una tasa anual de crecimiento del 11.5%; siendo sus principales consumidores 25 millones de estadounidenses entre 45 y 65 aosde edad, quienes han mostrado un marcado inters por transformar sushogares en espacios agradables. Otra oportunidad de vender accesorios y regalos en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la poblacin. Secalcula un gasto de 500 dlares en las compras de navidad a nivel per cpita. Asimismo, hay otras temporadas de gran demanda de regalos, comoel da de San Valentn, da de las madres, da de accin de gracias, da de las brujas y pascuas.

dems se tiene informacin que:Las mujeres son los consumidores ms activos de este sector con unconsumo promedio de 1406 dlares/ao.Los hombres gastan ms, en promedio 1524 dlares/aoLas edades de los compradores de artesanas como artculos deRegalo es desde 24 hasta 34 aos, siendo el medio ms utilizadoInternet.Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y 65consumen ms artculos de Decoracin del Hogar.El segmento con ingresos anuales relativamente altos registranmayores gastos en Artculos de Decoracin como en aquellosArtculos de Regalo, como se muestra en el siguiente cuadro:

DEFINICIN DEL MERCADO OBJETIVO En funcin de las caractersticas del perfil del comprador se definirun mercado objetivo dentro de los Estados Unidos, el cual serFlorida, ya que sus habitantes poseen un gran nivel de ingresos y seadecuan al perfil buscado, como lo muestra la siguiente grfica

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