La venta corporativa, es conocida en ingles por las siglas B2B osea business to business que traducido literalmente significa

negocio a negocio e idiomticamente empresa a empresa. Esta es una venta que se caracteriza por su nfasis tcnico de productos como maquinarias, repuestos industriales, partes de ensamblaje industrial, equipos, insumos, materias primas, abastecimiento de canales de distribucin, comercio exterior, servicios, etc Este tipo de venta se gesta en los usuarios internos de una empresa (produccin si es manufactura o intermediarios de un canal de distribucin por ejemplo) y se gestiona en las consabidas reas de logstica. Es una venta que requiere alto nivel de conocimiento de producto, competencia y cliente y con un profundo enfoque a las necesidades de este, donde es comn conforme a las complejidades de los productos, que el vendedor se asista de asesores o promotores tcnicos, quienes se encargan de explicar metodologas y explicar los beneficios de productos como insumos qumicos industriales, agroqumicos, maquinarias u otras especialidades.

La venta corporativa por su esencia es una venta consultiva, donde el vendedor requiere integrar los aspectos de usuario y comprador dentro de la empresa del cliente, pues un comn error es fortalecer la relacin con las reas logsticas, donde el principal elemento decisorio solo resulta ser el precio y stock que en las negociaciones reducen mucho el margen de maniobra. Mack Hanan (La Venta Consultiva, Editorial Norma, Bogot 1989) identifico en su ya famosa pirmide de Hanan, los niveles de una empresa en la decisin de compras. En la base el rea logstica con su idioma precio y stock parametrado por una requisicin interna. En el siguiente nivel ascendente el rea operativa tcnica con su idioma descriptivo cientfico de la necesidad de un producto y en el nivel superior de la pirmide el alto mando (gerencia general y divisionales en las grandes organizaciones) cuyo idioma es utilidad por la inversin. El vendedor

B2B de excelencia es aquel que construye slidas relaciones interareas pero se orienta principalmente al alto nivel de la pirmide, al mximo decisor, al que persuade del uso de sus productos o servicios con un nfasis en el beneficio de resultados financieros con la operacin de compra. S es un insumo cuanto rendir mas en productos finales, un fertilizante cuanto mas en cosecha saludable, un equipo de movimiento de tierras cuanto menor costo operativo. Este nivel analiza el punto de rdito de la inversin consultando al nivel operativo solo la factibilidad tcnica, decide la operacin amarrada a un producto que mejorar sus utilidades del ejercicio y dispone en cascada su compra, lo que el resto de la pirmide hacia abajo se limitara a cumplir. Ejemplos: Un prstamo de un banco a una empresa ya que se juegan intereses y dems Ejemplos de empresas: Empresas de manejo de nmina 3. Proveedores de servicios industriales 4. Empresas de limpieza para corporativos 5. Empresas de publicidad 6. Empresas de catering para corporativos 7. Empresas de mercadotecnia 8. Impresores 9. Empresas de software 10. Empresas de outsourcing 11. Empresas de telecomunicaciones 12. Empresas de telemarketing 13. Renta de edificios empresariales 14. Empresas de uniformes

15. Servicios de mensajera 16. Servicios de capacitacin 17. Diseo de pginas web 18. Optimizacin de sitios web 19. Servicios de Social Media 20. Servicios de imagen corporativa 21. Fotocopiadoras 22. Comedores industriales