Plan de Marketing

GUIN y PLANTILLA - 1 Sinttica

PLANTILLA 1

Mi empresA PLAN de MARKETING

ndice
1. Anlisis de la situacin.
Empresa, marca y posicin. El mercado.
1.2.1. Caractersticas. 1.2.2. Necesidades. 1.2.3.Tendencias. 1.2.4. Evolucin prevista.

Primero redacta el texto y, despus, crea aqu el NDICE FINAL

La competencia.
1.3.1. Principales competidores. 1.3.2. Posicionamiento y situacin.

Anlisis D.A.F.O. Posicionamiento actual.

1.5.1. 1.5.2. 1.5.3. 1.5.4. El producto. Marca. Puntos crticos. Factores exgenos.

Claves para el xito.

2. Misin y objetivos.
Misin. Objetivos de Marketing. Objetivos econmicos.

3. Estrategia de Marketing
Grandes lneas estratgicas.
3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. 3.1.4. 3.1.5. 3.1.6. 3.1.7. 3.1.8. Valor diferencial. La idea en la mente del consumidor. Los Beneficios para el cliente. Branding. Estrategia de producto. Estrategia de clientes. Estrategia de lanzamiento. Estrategia de desarrollo. Poltica Poltica Poltica Poltica de de de de producto y servicio. precios, descuentos y condiciones. distribucin. promocin.

Marketing Mix.
3.2.1. 3.2.2. 3.2.3. 3.2.4.

Investigacin. .

4. Estimaciones econmicas.
Previsin de Ventas. Punto de equilibrio. Resultados previstos.

5. Plan de accin.
5.1.1. Implementacin de Marketing Mix 5.1.2. Control. 5.1.3. Organizacin. 5.1.4. Direccin. 5.1.5. Plan de contingencias. 5.1.6. Resumen Plan de Marketing

ANEXOS: 1. Previsin de Ventas (1er Ejercicio). 2. Previsin de Resultados (1er Ejercicio). 3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio) 4. Previsin de Ventas (5 aos). 5. Previsin de Resultados (5 aos).

PLAN de MARKETING 2020-2025

1- Anlisis de la Situacin

1. Anlisis de la situacin 1.1. Empresa, marca y posicin.

1.2. El mercado.
(breve introduccin)

Recomendacin: INCLUYE UN GRFICO Con la representacin de la estructura de mercado. Grfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 Mercado Actual

1.2.1.

Caractersticas del mercado.

Recomendacin: INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN Con la cuantificacin del mercado. Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: P2 Anlisis del Mercado

1.2.2.

Necesidades del mercado.

1.2.3.

Tendencias del mercado.

1.2.4.

Evolucin del mercado.

INCLUYE UN GRFICO Con la representacin del crecimiento del mercado a varios aos. Grfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 Evolucin mercado o Crecimiento previsible.

1.3. La competencia.
(breve introduccin)

1.3.1.

Principales competidores.

INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN Con Los datos esquemticos de la competencia. Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: competencia INCLUYE UN GRFICO Con la representacin de las cuotas de mercado u otro dato relevante. Grfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 Cuotas de mercado o Precios. P2 Anlisis de la

1.3.2.

Posicionamiento y situacin.

INCLUYE UN GRFICO DE POSICIONAMIENTO Con la representacin de la posicin de los principales competidores. Grfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 Posicionamiento competidores.

1.4. Anlisis D.A.F.O.

INCLUYE UN CUADRO D.A.F.O. En la utilidad Grficos y Cuadros encontrars un modelo.

10

1.5. Nuestra posicin (o la posicin de la empresa)

(breve introduccin)

1.5.1.

El producto.

1.5.2.

La marca.

1.5.3.

Puntos crticos.

11

1.5.4.

Factores exgenos a tener en cuenta.

1.6. Claves para el xito.

12

PLAN de MARKETING 2020-2025

2- Misin y objetivos

13

2. Misin y objetivos 2.1. Misin.

2.1. Objetivos de Marketing.

14

2.1.1. Objetivos del Ejercicio.

2.1.2.

Objetivos a medio y largo plazo.

2.2. Objetivos econmicos.

15

PLAN de MARKETING 2020-2025

3- Estrategia de Marketing

16

3. Estrategia de Marketing 3.1. Grandes lneas estratgicas.

(breve introduccin)

3.1.1. Valor diferencial.

3.1.2. La Idea en la mente del consumidor.

3.1.3. Los Beneficios para el cliente.

17

3.1.4. Branding y posicionamiento.

3.1.5. Estrategia de producto.

3.1.6. Estrategia de clientes. (fidelizacin, recomendacin)

3.1.7. Estrategia de lanzamiento. 18

3.1.8. Estrategia de desarrollo.

3.2. Marketing Mix.

(breve introduccin)

19

3.2.1. Poltica de producto y servicio.

3.2.2. Poltica de precios, descuentos y condiciones.

3.2.3. Poltica de distribucin.

3.2.4. Poltica de promocin.

20

3.3. Investigacin mercado.

21

PLAN de MARKETING 2020-2025

4- Estimaciones econmicas

22

4. Estimaciones econmicas 4.1. Previsin de ventas.

INCLUYE UN GRFICO Con las ventas y los mrgenes a 5 aos. Grficos adecuados en nuestros MkPlanners: En las secciones Pt5 o Pt6, grficos relativos a ventas, ventas por producto y ventas y mrgenes.

4.1.1. Primer Ejercicio.

INCLUYE UNO O DOS GRFICOS Con las ventas del primer ao, bien claro. Grficos adecuados en nuestros MkPlanners: Todos los de la seccin Pt1.

4.2. Punto de equilibrio

INCLUYE UN CUADRO Con EL PUNTO DE EQUILIBRIO. Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: En la seccin Pt4.

23

4.3. Resultados previstos.

INCLUYE UN CUADRO Resumiendo los resultados previsibles a varios aos. Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: En la seccin Pt5 o Pt6 (segn versin). INCLUYE UN GRFICO Resumiendo los resultados previsibles a varios aos. Grficos adecuados en nuestros MkPlanners: En las secciones Pt5 o Pt6, segn versin.

4.3.1. Primer Ejercicio.

INCLUYE UNO O DOS GRFICOS Con las ventas del primer ao, bien claro. Grficos adecuados en nuestros MkPlanners: Todos los de la seccin Pt3.

24

PLAN de MARKETING 2020-2025

5- Plan de accin

25

5. Plan de Accin 5.1. Puntos clave.

5.1.1..

5.1.2..

5.1.3..

5.2. Plan de contingencias.

26

5.2. Plan de Marketing 1er ejercicio.

INCLUYE EL PLAN DETALLADO En nuestros MkPlanners encontrars el plan detallado en la seccin P4. Inclyelo total o parcialmente.

27

PLAN de MARKETING 2020-2025

Anexos
Mnimo que debes incluir: 1. Previsin de Ventas (1er Ejercicio).
Periodificada con ventas mensuales.

2. Previsin de Resultados (1er Ejercicio).

Periodificada mensualmente, haciendo especial hincapi en la previsin de gastos de ventas y marketing.

3. Previsin de Resultados (5 aos).

Resumen a cinco aos, haciendo especial hincapi en la previsin de gastos de ventas y marketing.

No est de ms incluir (segn los casos):

Previsiones de venta y rendimientos por producto. Presupuesto detallado de Ventas y Marketing (si no lo incluiste anteriormente).

28