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Aprende

r a
Empren
der
- Gua Rpida -
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Rafae Bordes Martnez
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
4
A mis padres, mi mujer y mi hija.
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
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5i buscas resultados distintos,
no hagas siempre lo mismo"
Albert Einstein
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
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lNDlCE
PROLOGO 8
INTRODUCCION 11
01 - CONSE|OS PREVIOS 15
02 - LA IDEA 19
03 - DE IDEA A NEGOCIO 23
04 - SOCIOS S, SOCIOS NO 27
05 - ESTUDIO DE MERCADO 31
06 - VNDETE 35
07 - LANZATE 39
08 - ME|ORA CONSTANTE 45
09 - PROMOCIONATE 47
10 - ERRORES COMUNES 49
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
PROLOGO
Por ]ose Tortosa
Cuando me propuso Rafa que e
escrbera e progo, acept
encantado.
Levo un tempo twtteando con Rafa
Bordes, pero o conoc en persona
cuando organc un evento
coordnado con Vaenca&Busness,
en e cua asst, es un pacer
conocer a gente que se ofrece a todo
o que e propongas.
Un amgo merece cuaquer resgo de
nuestra parte (Edward Young).
Los secretos para trunfar en un
negoco no son nngn secreto, soo
agunos egan a xto, para eo han
panfcado una sere de puntos que
en este ebook, m amgo Rafa Bordes
consgue sntetzar muy ben.
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Entre otras cosas he sdo profesor en
e Master de Estrategas de Empresas
de a Unversdad de Vaenca, y en
ea he encontrado a muchos aumnos
con grandes deas y retos en a
mente, a os cuaes es fataba un
empu|n para que se anmaran a
reazar e proyecto, pero tambn
conozco a gente que sn tener cas
nada en mente, monta un negoco y
egar a trunfar mucho ms,
smpemente por e mero hecho de
"anzarse a ruedo". Sguendo as
pautas de este ebook espero que
Rafa os ayude a obtener e xto.
Son verdades que a veces se pasan
por ato y son efectvas.
S este bro te gusta o te parece t
espero que o dfundas a tus amgos y
conocdos, ta y como o har yo.
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
Recordar "Somos e pasado de
maana".
|ose Tortosa
www.about.me/|osetortosa
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Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
lNTRODUCClON
Desde que e 29 de Octubre de 2012
m mu|er dera a uz a una beeza de
na que vno a mundo con un peso
ms que aceptabe y con una saud
fuerte y vgorosa, todo e mundo me
recordaba que so me quedaba
pendente una cosa: escrbr un bro.
Sempre he querdo escrbr un bro,
he sentdo envda sana de todos
aqueos que son capaces de pasmar
sus deas en paabras escrtas
conexas y entendbes por cuaquer
morta nteresado en a temtca de
a hstora, pero nunca he consegudo
termnar e prmer captuo.
Este ebook pretende ser e que me
desvrgue en este campo y o|a no
sea e tmo. No me consdero
experto en nada, pues a paabra
experto tene una connotacn
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demasado grande en m
subconscente, pero me consdero
especasta en agunos campos en
os que he dedcado muchas |ornadas
(normamente ntempestvas) para
aprender, me|orar y segur
aprendendo.
Soy una persona autoddacta y he
poddo aprender todo o que s de
agunos campos so con a ayuda de
a cosa que mueve e mundo y hace
que a Humandad avance haca un
ugar me|or y ms agradabe: a
curosdad.
Gracas a esta curosdad he poddo
especazarme en agunos campos
que me han susctado nters y en os
que sgo aprendendo y me|orando
cada da. Entre estos campos me
gusta destacar ms devocones
prncpaes: e marketng, e dseo
web, a comuncacn y os negocos.
Pero vamos a tema que nos trae
aqu. A contnuacn voy a exponerte
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
agunos de os puntos ms
nteresantes e mportantes que
cuaquer emprendedor debera tener
en cuenta. Estos puntos son
ampabes y no descarto hacero en
edcones futuras, pero suponen una
gua rpda de fc consuta para t
que queres emprender un nuevo
proyecto o que ya o has hecho pero
deseas conocer o reevante. M
opnn no es a verdad absouta,
SOLO ES MI OPINION.
Como amante de dogo me
encantan os debates y quedo a tu
dsposcn para habar de cuaquera
de os puntos en os que puedas no
estar de acuerdo. As que te anmo a
segurme en as dferentes redes
socaes donde podremos habar en
nea. Puedes ver as redes en as que
partcpo desde m pgna web:
www.Bordes.org
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Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
CAPlTULO 1
CONSE]OS
PREVlOS
Empezar un nuevo proyecto es ago
que muchos hemos tendo en mente
ms de una vez a o argo de nuestra
carrera y que no todos han egado a
consegur por unas u otras razones.
A contnuacn me tomo a cenca de
darte unos sencos conse|os prevos
a que te pongas de eno a desarroar
tu proyecto.
1. Valora tu experiencia.
Muchos son os que emprenden
proyectos que son totamente
nuevos para eos y de os que
deben aprendero
absoutamente todo o contratar
a aguen que reace e traba|o
por eos. T no debes caer en
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ese error. Intenta ser t e
experto en a matera y que,
aunque puedas necestar ayuda
de agn profesona en
momentos puntuaes, no
dependas de nade ms que de
t y tus conocmentos.
2. Valora tus recursos. E hecho
de emprender un proyecto debe
depender en gran medda de a
posbdad de poder dsponer de
os recursos necesaros, porque
no es o msmo emprender una
tenda de nformtca que una
agenca de pubcdad o un bar.
Cada cosa requere unos
recursos y es mportante que
esto o tengas en cuenta para
poder empezar a tomar
decsones.
3. Valora las tendencias. Montar
un cbercaf ha sdo durante
aos un buen negoco, pero
desde que todos tenemos
nternet en casa, en os mves,
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
as tabetas. pues ya no o es.
Debes entrar a vaorar as
tendencas de mercado y no
quedarte ncamente con tu
dea o prmera mpresn de
proyecto. De esta forma
evtars muchos probemas.
4. Valora la propuesta de valor
de tu proyecto. Emprender
ago nuevo sempre es
compcado, pero s eres capaz
de aportar soucones a tus
centes potencaes stos
sabrn vero y te
recompensarn comprando tus
productos o servcos. S no vas
a dar nada nuevo sobre a
competenca gua te estas
equvocando.
5. Valora tus prioridades.
Emprender como hobby no es
soucn para nada y seguro que
te supone ms probemas que
otra cosa. Antes de anzarte
debes tenero caro y habero
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anazado tranquamente. Es a
nca forma que puedas
empezar ben.
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
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CAPlTULO 2
LA lDEA
La dea es aqueo a o que a mayora
de no-emprendedores e dan ms
mportanca de a que reamente
tene.
La dea es mportante, pero
reatvamente. Muchas veces
tenemos deas cuando estamos en un
ambente dstenddo con amgos y
famares y se dce "aguen tendra
que montaro". Pues e ms osado y
que tenga mayor decsn ser e que
se eve e negoco.
La decsn ante una buena dea es
ago que marca a dferenca y te
puede anmar a anzarte, pero como
ya he dcho a dea no o es todo. La
dea es a excusa porque e traba|o
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
que reaces |usto despus de tener a
dea para que sta se converta en
proyecto es o que reamente
marcar a dferenca entre e xto y
e fracaso.
Pensars que estoy oco y no s o
que dgo, pero te pongo dos e|empos
caros en os que a dea no era
brante, pero e resutado fna s o
fue:
1. La idea: poner un pao a un
carameo. Es una dea tan
bsca que parece estpda,
pero ha permtdo que a
empresa de orgen espao se
haya convertdo en un e|empo
a segur.
2. La idea: prestar 30 dares.
Este acto o reaz en a dcada
de os 70 e seor Muhammad
Yunus a unos te|edores de
cestas de a Inda. Este pequeo
prstamo supuso un cambo en
a vda de os te|edores que
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consgueron sar de a pobreza
adems de devover e
prstamo. Aqu se gest a dea
de os mcrocrdtos.
Las deas parecen absurdas e
rreevantes y, de hecho, o son. Lo
que hzo que estas deas tan smpes
trunfaran fue todo o que vno
despus.
Para que tu dea se converta en a
dea de xto que todos deseamos
poder dsfrutar agn da debes
panfcar ben tus pasos a partr de
este momento, pues como ya he
comentado LA lDEA NO lMPORTA.
S e concepto no te ha quedado caro
te recomendo que NO sgas eyendo,
pues nada tendr sentdo para t. De
o contraro, benvendo.
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
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CAPlTULO 3
DE lDEA A
NEGOClO
Como ya has poddo ver con e
e|empo de Chupa Chups cuaquer
dea tene potenca s se sabe
desarroar adecuadamente y por eso
muchas veces vemos negocos
"estpdos" que trunfan.
Transformar una dea en negoco es
una tarea compcada, pero nada es
mposbe y a contnuacn te voy a
dar agunas pstas sobre cmo
puedes afrontaro.
1. Analiza las necesidades del
mercado y asegrate que tu
dea cubre aguna de stas
porque de esta forma estars
garantzado a utdad de a
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
msma y ampando as opcones
de xto.
2. Comunica tu idea. Las nuevas
tecnoogas te permten
dsponer de un bog en cuestn
de mnutos gracas a
pataformas como
Wordpress.com o Bogger.com
donde podrs empezar a
comentar tu dea y os avances
que vayas reazando para
poder medr a percepcn que
tus futuros centes puedan
captar. Esto es mportante.
3. Empeza a crear una
identidad en a red con una
presenca notabe en e sector a
que te vayas a dedcar. Empeza
a ser un experto en dcho sector
para os dems.
4. Crea tu modelo de negocio.
Exsten mtpes documentos
que te permten pasmar os
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conceptos y tener una vsn
ms grfca de cada punto.
5. Define tus clientes. Cuaquer
cente no vae y debes tener
caro qun puede ser e
consumdor de tus productos.
Esto te permtr aunar
esfuerzos en un msmo sentdo
maxmzando as opcones de
xto.
6. Define cmo vas a tener tus
ingresos. Es, posbemente, a
parte ms mportante y a que
puede hacer que tu dea egue
a ser un buen negoco.
7. Define los gastos f|os y
varabes. Cuan me|or hagas
este anss me|ores
prevsones podrs reazar y
ms reasta ser todo. A fna,
e benefcado sers t y tu
proyecto.
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
8. Testea, mide y testea de
nuevo. Una dea debe tener
una fase de pre-test que te
permta ver as reaccones
reaes de os consumdores
potencaes. Esto te ayudar a
corregr defectos a tempo para
que no afecte a desarroo de
proyecto.
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Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
CAPlTULO 4
SOClOS Sl,
SOClOS NO
Ya tenes caro que a dea no es o
ms mportante por o que vamos a
adentrarnos en otros factores que
debers tener en cuenta para e
porvenr de tu proyecto que ests a
punto de empezar.
Suee ser habtua a creenca de que
contar con un soco factar e
compcado traba|o de "puesta a
punto" ya que de esa forma se puede
repartr e traba|o y os costes de
anzamento avanzando ms rpdo y
con mayor segurdad. Otra fasedad.
E soco, savo en casos muy
concretos, no suee ser necesaro y
puede suponer ms probemas que
soucones a raentzar a toma de
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decsones, as como poder presentar
dscrepancas y puntos de vsta que
pueden suponer graves probemas a
medo-argo pazo. Savo que se trate
de un soco captasta, ya que para
emprender necestars un apoyo
econmco propo o a|eno para hacer
frente a os prmeros meses, o ben
buscar una fuente de fnancacn de
entre as dsponbes actuamente.
Entonces. qu debes hacer cuando
necestes de aguen para arrancar
con tu nuevo proyecto? La respuesta
es muy senca: CONTRATAR.
E contrato no debe ser abora
porque ese es otro punto a tener en
cuenta. Es preferbe e contrato
mercant con un profesona
freeance que pueda ayudarnos en o
que necestemos. Por e|empo:
necestas una web y presenca en
as redes socaes?, pues contrata a
un dseador y un communty
manager que te ofrece as garantas
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
de know-how con as venta|as de
contrato mercant.
Muchos son os que preferen contar
con aguen capaz de reazar una
tarea, aunque no sea 100%
profesona, a afrontar e coste de un
profesona pero s e proyecto se
termna convrtendo en negoco no
puede ser ms caro e haberse
asocado que haber contratado a
profesona de forma punta? Pues s,
suee ser ms caro.
La bertad de emprender por tu
cuenta tene un preco y es que todo
recae sobre a msma persona, sobre
t. Pero ese preco puede verse
recompensado a ser tu quen drge
e rumbo de barco haca donde crees
o te gusta. Y eso tene mucho vaor.
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Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
CAPlTULO 5
ESTUDlO DE
MERCADO
Cuaquer proyecto requere e
estudo de mercado a que va
drgdo nuestro producto o servco.
Lgcamente dcho estudo de
mercado ser en funcn de dcho
servco o producto, pues no es o
msmo a venta de productos
ndustraes a nve nternacona que
a venta de servcos de carcter
oca.
Se tenes a dea de que reazar un
estudo de mercado supone un
sobrecoste mportante que so as
grandes corporacones pueden
acometer, pero nada ms e|os de a
readad. Hacer tu propo estudo de
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mercado puede costarte 25C s o
deseas.
Para proyectos terrtoraes (ocaes o
comarcaes) puedes aprovechar a
gran dfusn que Facebook ofrece a
cuaquer usuaro para testear e
mercado potenca en busca de
respuestas. En este caso pantear una
smpe pregunta no suee ser
sufcente y debes buscar e acente
para que a gente decda coaborar.
Pero cmo puedes buscar ese
acente?, pues reazar un sorteo
nteresante para ese mbto
terrtora suee ser ms que
sufcente. E sorteo no tene porqu
ser precsamente de aguno de tus
productos o servcos (pues an no o
tenes). M conse|o: busca una
empresa con repercusn en a zona y
negoca con eos a posbdad de
que eos entreguen e premo que t
ofreces y que pubquen y dfundan tu
cuestonaro. En este trato ambos
gans.
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
Para proyectos de mayor acance se
puede usar una de as herramentas
ms nteresantes que Googe, e
ggante norteamercano, pone a
nuestra dsposcn para ver a buena
o maa acogda de servco o
producto: AdWords.
AdWords es a herramenta que
Googe pone a nuestra dsposcn
para anuncar nuestros productos o
servcos en toda su red. E coste de
pubctar (o testear) con certas
garantas nuestro proyecto puede no
superar os 100C. De acuerdo, te
haba dcho que con apenas 25C
podras reazar tu partcuar estudo
de mercado y para sadar a
dferenca te ofrezco uno de os
cupones que AdWords nos ofrece
para os centes de Creaidea, as
que so tenes que contactarme y te
mando tu cupn.
Necestas un profesona que te
gestone a campaa de AdWords?
Pues contacta con Creaidea y te o
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hacemos todo por un ms que
mdco preco.
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
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CAPlTULO 6
VENDETE
Muchos somos os que NO nos gusta
ser comercaes porque es un traba|o
compcado y poco gratfcante en a
mayora de as ocasones, pero debes
cambar e chp.
Nade sabe comuncar me|or que t
as bondades y venta|as que tu
proyecto puede suponer, as que no
busques aguen capaz de vendero
me|or que t. No exste esa persona.
Son muchas as venta|as que supone
ser tu propo comerca ya que as
podrs saber en qu gusta o no tu
proyecto a os centes potencaes.
En cuaquer caso te servr para
me|orar a estratega comerca y e
producto o servco.
Rafa 8ordes
41
Aprender a emprender
Adems de ser e encargado de
vender tu proyecto debes ser e
encargado de negocar con os
proveedores. De esta forma tendrs
e contro tota de a stuacn y
sabrs as dfcutades que te puede
suponer.
En a tarea de comerca debers
hacer ago ms que vstar centes
con tu carpeta con as ho|as
expcatvas para ntentar
convenceros y aqu es donde
empeza a estratega de
comercazacn.
Entre as tareas ms recomendabes
para os tempos actuaes te aconse|o
reazar agunos (o todos) de os
sguentes puntos:
1. Acudir a eventos, cursos y
actividades. Esto te puede
servr para dar a conocer tus
productos y te puede servr
para encontrar profesonaes
con os que coaborar.
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2. Presencia en las Redes
Sociales. No habamos de tener
un perf en cada una de as
redes socaes, s no de gestarte
una reputacn en e mayor
nmero de redes posbes.
sueen r undas. La reputacn
persona har que a reputacn
profesona se vea benefcada y
esto favorecer en gran parte e
porvenr de proyecto.
3. Especializacion. Las redes
socaes te ayudan en este
sentdo, pero adems puede ser
nteresante crear un bog donde
tratar temas reaconados y
convertrte en un punto de
referenca para os nteresados
en a temtca que
posterormente podrn ser
centes de tu emprendmento.
Estos son so 3 conse|os, pero
pueden servrte de mucho s
empezas cuanto antes, ya que e
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
recorrdo ser mayor y aumentarn
as opcones de xto.
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Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
CAPlTULO 7
LANZATE
Cuando estamos seguros de haber
reazado os pasos anterores vene
e momento de anzamento, de a
decsn y de empezar a reazar ese
camno que no tene vueta atrs.
Ahora empeza o "dvertdo" de
verdad.
Debes anzarte para cumpr e sueo
de tener tu propo proyecto en
marcha y o prmero es tener caro
cmo o vas a hacer.
Lo ms senco es darte de ata como
autnomo (freeance) y empezar a
operar, pero exsten aternatvas a
tener en cuenta por as venta|as que
pueden suponer, especamente a
aternatva en Espaa de crear una
Socedad en unas 24 horas para
operar como persona |urdca y no
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como persona fsca. E coste? Poco
ms de 100C.
TU SOClEDAD EN 24 HORAS -
Pasos a seguir
1. Pensa en 3 nombres para tu
socedad mtada.
2. Contacta con una notara que te
permta montar una empresa
segn e RD 13/2010. Deberan
ser todas, pero agunas sguen
sendo retcentes.
3. Abre una cuenta corrente en
una entdad fnancera e ngresa
3.000C (a aternatva es tener
facturas de nmovzado para
egar a esa cantdad).
4. Acude a a notara con e
certfcado de a cuenta
corrente para frmar os
estatutos que van de sere y
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
sueen servr para a gran
mayora de actvdades.
5. La notara envar os estatutos
teemtcamente a Regstro
Mercant y soctar a a
Agenca Trbutara un CIF
provsona que te permtr
operar como persona |urdca.
6. Paga a factura de 100C ms IVA
menos retencones y e mporte
de a tramtacn y ya o tenes
todo sto.
Cabe decr que dependendo de a
notara puede demorarse ago ms de
24 horas, pero no mucho ms. Lo
mportante de esta cuestn es que
puedes crear tu socedad en poco
tempo y, sobre todo, a un coste muy
ba|o.
Las venta|as de operar como
socedad son varas respecto a operar
como autnomo o persona fsca,
pero destacaremos una que para m
48
|uco es a ms mportante y a que
hace que sempre me decante por
esta opcn: a socedad so
responde de con os benes de a
msma, en cambo a persona fsca
responde con sus benes presentes y
futuros. con o que eso puede
suponer para tu fama.
Cuando todo esto ya est sto
debemos empezar (o es convenente)
e segundo estudo de mercado. En
esta ocasn o haremos con producto
acabado y con centes fnaes. Esta
prmera toma de contacto te
permtr descubrr carencas o
vrtudes que puede que no hayas
conocdo antes, por o que es ago
reamente mportante aunque e
producto no est termnado a 100%.
Es preferbe testear un producto
sem-acabado que retrasar a sada
de msmo.
Tambn debers acordarte de seor
Vfredo Pareto. Un francs de sgo
XIX que fue socogo, economsta y
Rafa 8ordes
49
Aprender a emprender
fsofo y fue e artfce de concepto
de "efcenca de Pareto" que tanto te
puede servr a partr de este
momento.
En resumen e Principio de Pareto
dce que quen mucho abarca poco
apreta (nterpretacn muy persona,
pero que resuta ms fc de
recordar que a rega de 80-20). La
rega de 80-20 dce que en una
socedad e 20% de a pobacn
posee e 80% de un "ago" y que e
80% de esa msma socedad posee e
20% de msmo "ago". En defntva
es o que te he comentado: "quien
mucho abarca poco aprieta".
Esta frase yo a tengo muy presente
para evtar errores pasados en os
que he emprenddo varos proyectos
a a vez y uego me ha fatado tempo
o posbdad de centrarme en uno
para poder evaro adeante con
garantas. Te aconse|o o msmo,
pues querer tener un hodng
empresara es ago muy oabe, pero
50
debemos ser snceros con nosotros
msmos y saber que as cosas rara
vez se consguen por a va rpda,
verdad?
Con todo esto caro o tmo que nos
queda es automatizar en a medda
de o posbe todos los procesos.
Esto tambn es mportante porque
en e caso de que nuestro proyecto
tenga xto a abor de gestn y
produccn ser mucho ms senca y
efcente.
Debemos automatzar todos os
procesos, no so os admnstratvos
que por defecto ya van
automatzados. Entre os procesos
que debemos automatzar hay que
destacar:
Procesos de produccion.
Sueen estar automatzados,
pero en caso contraro debemos
automatzaros nosotros.
Rafa 8ordes
51
Aprender a emprender
Procesos de
comercializacion. Todos os
centes no son gua, pero e
proceso de venta puede segur
unas pautas generaes.
Procesos de gestion de
cobros. Esto es muy mportante
para que e negoco sga
adeante. Aqu no debe haber
amgos n famares.
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CAPlTULO 8
ME]ORA
CONSTANTE
Ahora ya tenes tu proyecto en
marcha y empezando a dar os
prmeros coetazos y es |usto ahora
cuando empeza o duro. A partr de
ahora te desvvrs en cuerpo y ama
por tu proyecto, e dedcars horas y
horas y buscars me|orar. O eso
debes.
S e proyecto faquea en agn
momento seguro que buscars
me|orar para evtar e fracaso de
msmo, pero s tenes a fortuna de
que funcona y es rentabe no debes
ovdar este punto tan mportante:
mejorar constantemente.
Agunos son os proyectos de xto
que termnan ahogados de ese
Rafa 8ordes
53
Aprender a emprender
msmo xto debdo a que e
emprendedor de turno NO TIENE EN
CUENTA ME|ORAR
CONSTANTEMENTE, ago reamente
mportante. Cuando as cosas van
ben es ms dfc tener esto en
cuenta, pero s eres capaz de tenero
presente evtars muchos probemas
futuros, porque en muchas ocasones,
cuando as cosas no van tan ben, es
demasado tarde para tomar meddas
y buscar soucones. Como sempre
se ha dcho "es mejor prevenir que
curar".
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CAPlTULO 9
PROMOClONATE
La promocn es ago mportante a
nco de proyecto porque
necestamos darnos a conocer y que
os centes potencaes se f|en en
nosotros para que nos tengan en
cuenta en su toma de decsones y,
de hecho, muchos son os
emprendedores que fnazada esta
etapa nca preferen centrar os
esfuerzos en "otras cosas", pero
acaso has vsto que Coca-Coa,
McDonads o Ford hayan de|ado de
promoconarse por haber superado
esa fase nca?
Promoconar tu proyecto para que se
converta en negoco es una cosa,
pero uego debes pantearte
estrategas para promoconar tu
negoco con a fnadad que creas
Rafa 8ordes
55
Aprender a emprender
que te nteresa ms (me|orar a
magen de marca, fdezar centes,
captar nuevos centes, aumentar
mercados, etc.). Sea cua sea a razn
sempre debes encontrar a menos
una para segur promoconndote.
Dnde debes promoconarte? La
respuesta a esta pregunta depender
en gran medda de sector a que te
dedques, pero hoy en da y cada vez
ms es mportante tener presenca en
a red, tanto en buscadores como en
as redes socaes donde as opnones
de unos pocos pueden modfcar a
vountad de una mayora como ya
pas con a crss de a cadena de
teevsn Teecnco con su programa
La Nora y agunos tuteros que se
rebearon causando a prdda de
anuncantes de forma fumnante.
Es mportante destacar que
promoconarte no mpca
necesaramente hacer pubcdad y ya
est. Muchas veces un buen servco
post-venta es a me|or promocn que
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podamos hacer de nuestro negoco,
pues todo se haba y todo se sabe y s
sabemos estar a a atura en cada
momento nuestros centes
provocarn que crezcamos habando
ben de nosotros en sus crcuos de
contactos, amgos o famares.
Rafa 8ordes
57
Aprender a emprender
CAPlTULO 10
ERRORES
COMUNES
Son muchos os errores comunes que
consdero que es me|or tener
presente para poder evtaros.
Agunos ya os he comentado en os
captuos anterores, pero a
contnuacn, a modo de resumen, te
presento un pequeo stado para
dentfcaros ms fcmente:
1. E producto no se vende so.
2. So t puedes vender e
producto como merece porque
eres quen conoce todas as
bondades
3. La competenca exste y debes
tenera en cuenta.
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4. Defne os centes que deseas
tener. Cuaquera que de|e su
dnero no vae. Debe ser
rentabe.
5. Defne tus precos de forma
|usta y cara. stos no son
negocabes porque esto
mpcara que no eres honesto.
6. Drge tu negoco
personamente. Puedes tener
subordnados, pero no de|es as
decsones mportantes en
manos de una tercera persona.
Recuerda que es tu negoco.
7. Antes de empezar estuda a
nversn mnma necesara y e
retorno de a msma. Debes
tener a qudez mnma para
que todo fuya adecuadamente.
8. Tus proveedores tambn son
negocabes. No te dobegues
ante nade y busca as me|ores
condcones para t. Aunque en
Rafa 8ordes
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Aprender a emprender
ocasones no ser posbe debes
ntentaro.
9. No cobrar a tempo es perder
dnero. Debes tener caros os
pazos de cobro y stos se
deben cumpr sempre. S
puedes cobrar por avanzado
mucho me|or porque te
fnancarn tus propos centes,
pero no es sempre posbe.
10.|ams creas que ya o sabes
todo o o controas todo. Las
cosas camban y t debes
cambar a msmo tempo. La
adaptacn constante es
mportante.