Act 1: Revisin de Presaberes Revisin del intento 1

Comenzado el: jueves, 28 de marzo de 2013, 19:20 Completado el: jueves, 28 de marzo de 2013, 19:38 Tiempo empleado: 18 minutos 10 segundos Puntuacin bruta: 6/6 (100 %) Calificacin: de un mximo de
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1 Puntos: 1 Segn el video de" Como Negociar con xito parte II" Los negociadores exitosos son: Seleccione una respuesta.
a. Presentan puntos de vista donde ganar es ganar b. Los que no presentan alternativas para negociar c. Presentan pocos argumentos pero bastante solidos d. Presentan solo un argumento para defender su posicin Correcta

Correcto
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2 Puntos: 1 Segun el video" como Negociar con Exito Parte II" Tctica del modelo de negociacin basado en principios Seleccione una respuesta.
a. No separar los problemas de las personas b. Se separan los jueces del proceso c. Separar las Ganancias de cada persona

d. Separar los problemas de las personas

Correcta

Correcto
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3 Puntos: 1
Una buena negociacin se logra a traves:

Seleccione una respuesta.

a. De no ceder concesiones b. Eficiencia en el Proceso c. De llegar acuerdos solo por escrito d. El corto plazao es una constante Correcta

Correcto
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4 Puntos: 1
Para una buena negociacin se deben de poner en funcionamiento muchas capacidades del ser humano como:

Seleccione una respuesta.

a. la lgica matemtica b. La expresin, la persuacin y lgica. c. La capacidad de ganar sin importar la otra parte d. La buena expresin escrita correcta

Correcto
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5 Puntos: 1

Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hace referencia a:

Seleccione una respuesta.

a. Principio de la Negociacin b. Objetivo de la Negociacin c. Meta de la negociacin d. Acuerdo de Negociacin correcta

Correcto
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6 Puntos: 1 Se centra en cmo repartir entre las partes las ganancias en juego, sin ir ms all de lo que el juego es o contiene. Lo anterior se refiere a: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin Colaborativa b. Negociacin de Alianza c. Negociacin Estratgica. d. Negociacin Distributiva correcta

Correcto
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Act 3: Reconocimiento Unidad 1 Revisin del intento 1

Comenzado el: jueves, 28 de marzo de 2013, 19:53 Completado el: jueves, 28 de marzo de 2013, 20:12 Tiempo empleado: 18 minutos 20 segundos Puntuacin bruta: 8/10 (80 %) Calificacin: de un mximo de

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1 Puntos: 1 La negociacin estratgica es Seleccione una respuesta.

a. Trata encontrar el punto medio en que todos los participantes de una negociacin resulten favorecidos b. Busca el beneficio de un grupo de negociadores c. Busca soluciones por fuera de la mesa de negociacin d. No encuentra opciones de solucin Correcta

Correcto
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2 Puntos: 1 Se plasman ideas y puntos esenciales de la negociacin. Seleccione una respuesta.

a. La Minuta b. Clusula de Negociacin. c. Agenda d. Tratado de Negociacin. Correcta

Correcto
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3 Puntos: 1 El objetivo de la negociacin Competitiva es: Seleccione una respuesta.

a. Disminuir costos.

b. Maximizar los resultados propios. c. Obtener ventajas competitivas. d. No llegar a un acuerdo. incorrecta

Incorrecto
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4 Puntos: 1 Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentacin, amenazas y tcticas afines. La anterior es una caracterstica de: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin Econmica. b. Negociacin Cooperativa c. Negociacin Distributiva. d. Negociacin de Alianza correcta

Correcto
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5 Puntos: 1 Son tcticas de comunicacin: Seleccione al menos una respuesta.

a. Quedarse sin comunicacin hasta que la otra parte ceda b. Observar las reacciones. c. Preguntar mucho d. convencer a la otra parte por medio del mtodo distributivo Incorrecta Correcta Correcto InCorrecta

Correcto
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6 Puntos: 1 Es la nica variable de una negociacin que fluye independientemente de la voluntad de los jugadores Seleccione una respuesta.
a. Escucha activa b. La comunicacin c. El servicio d. El Tiempo

Correcta

Correcto
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7 Puntos: 1 Segun el video que propone el mtodo Fisher Seleccione una respuesta.
a. Propone que el conflicto se base consecin b. Propone que las partes realicen una negociacin basada en el regateo c. propone una discusin entre las partes y no llegar acuerdos d. Propone el manejo del conflicto basado en la creatividad Incorrecta

Incorrecto
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8 Puntos: 1 Son caracteristicas de la Negociacin competitiva: Seleccione una respuesta.

a. El mtodo de harvard b. Inicia con posiciones cerradas Correcta

c. La suma Cero d. No tiene un limite de tiempo.

Correcto
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9 Puntos: 1 Segun el Video el infome Pelicano: Son caractersticas de la Negociacin Distributiva: Seleccione una respuesta.
a. Centrarse en un solo punto de vista b. Centrarse en los interes y no en las opiniones c. Centrarse en cada opinion y no en los problemas d. No llegar a un acuerdo admisible entre las partes Correcta

Correcto
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10 Puntos: 1 Segun el Video:Una de las maneras de crear y mantener un clima de confianza en el proceso de negociacin es: Seleccione una respuesta.
a. Tiempo activo b. Anclaje c. Escucha activa d. Silencia Total Correcta

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Act 4: Leccin Evaluativa Unidad 1 Revisin del intento 1

Comenzado el: viernes, 29 de marzo de 2013, 19:23 Completado el: viernes, 29 de marzo de 2013, 19:30 Tiempo empleado: 6 minutos 39 segundos Puntuacin bruta: 9/10 (90 %) Calificacin: de un mximo de
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1 Puntos: 1 Segun el video "Fases de la Negociacin" La fase en la que las partes exponen sus ofertas se llama: Seleccione una respuesta.
a. Fase social b. Fase de planeacin c. Fase final d. Fase de Desarrollo Correcta

Correcto
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2 Puntos: 1 Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un tctica de Negociacin: Seleccione una respuesta.
a. El premio Mayor b. Te doy si yu me das Correcta

c. ventaja Superio d. Amenaza

Correcto
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3 Puntos: 1 El MAAN define: Seleccione una respuesta.

a. Definir cuanto se pierde o se gana b. Definir si se realiza o no una negociacin c. Analizar una situacin prospectiva de la Negociacin d. No tener un tiempo limite de negociacin Incorrecta

Incorrecto
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4 Puntos: 1 Son elementos de la negociacin: Seleccione al menos una respuesta.

a. Circunstancias b. Agenda c. Poder d. Informacin Incorrecta Incorrecta Correcta Correcta

Correcto
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5 Puntos: 1 El MAAN es uno de los elementos del Mtodo de Harvard porque: Seleccione una respuesta.

a. Indicar que las partes no tienen conciliacin b. Indicar como se lleva a cabo la agenda c. Indicar como se desarrollara la estrategia de conflicto.

d. Indicara la mejor manera de continuar o no con la Negociacin. correcta

Correcto
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6 Puntos: 1 Existen 2 tipos de habilidades en un proceso de Negociacin. Seleccione al menos una respuesta.
a. Las que tienen que ver con el tiempo. b. No hay intereses en estos procesos. c. Se relacionan con las tcnicas y los procesos d. Conocimiento Interpersonal Incorrecto Correcto Correcto

Correcto
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7 Puntos: 1 La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan: Seleccione una respuesta.
a. Buscan no conciliar y llevar ventaja. b. Buscan llegar a un acuerdo c. Buscan que el proceso no termine. d. Buscan que las partes tengan conflictos entre si Correcta

Correcto
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8 Puntos: 1 Cuanto ms atractivas sean mis alternativas fuera de la negociacin mas fuerte ser mi MAAN porque: Seleccione una respuesta.
a. Si el MAAN es mejor que la Tactica del Gana pierde se beneficiaran ambas partes. b. Si el MAAN es negativo se obtendr un mejor resultado. c. Si el MAAN propuesto es mejor que los resultados, se obtendra correcta una buena negociacin. d. Si el MAAN se obtiene bajo un desacuerdo con la otra parte no se lograra una buena negociacin

Correcto
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9 Puntos: 1 Las primeras ofertas se ve afecta por: Seleccione al menos una respuesta.
a. La experiencia previa b. Los buenos contactos. c. Estereotipos de Genero. d. La confianza de las partes. correcta incorrecta correcta incorrecta

Correcto
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10 Puntos: 1 Para que las primeras ofertas en la negociacin tengan un buen resultadodebe existir: Seleccione una respuesta.
a. Planeacin

b. Mtodo de harvard c. La Suma Cero d. El anclaje correcta

Correcto
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