REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN LA UNIVERSIDAD DEL ZULIA NUCLEO COSTA ORIENTAL

DEL LAGO PROGRAMA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES CABIMAS EDO. ZULIA

Economa de empresas

INTEGRANTES:
EMILY PIA ANTONIO AVENDAO ASHLEY SEGOVIA WILFREDO REYES CLIVEL MUOZ

ESQUEMA

Introduccin Definiciones bsicas Sistema de equilibrio e importancia Determinacin matemtica y grafica de un punto de equilibrio Produccin de un solo bien Produccin de dos o ms bienes Margen de seguridad e importancia Uso de sistema de equilibrio para la toma de decisiones Mezcla de productos Fijacin de precios Promocin de ventas Necesidades financieras Conclusin Bibliografa

INTRODUCCIN

En el presente trabajo discutiremos un tema muy importante en el mundo de los negocios y que siempre en todo momento hay que tomar en cuenta como lo es el caso de la planificacin y control de utilidades, donde se comprender como se puede emprender mediante distintos cursos alternos de acciones un mejor proceso de planificacin que conlleve de una u otra manera a mejorar los niveles de ingresos, utilidades, mbitos de los gastos, costos, acorde a la presencia de mayor eficiencia en las actividades caractersticas de produccin de la empresa como tal, etc. Expresaremos como es el clculo de ventas para obtener utilidades a nivel general, considerando su presencia antes del impuesto y luego de las tasas impositivas (especificando lo que trata al respecto). El cmo se puede usar un sistema de equilibrio para la toma de decisiones, como se puede establecer el proceso de mezcla de productos, la fijacin de sus precios, sus promociones, etc. Y como para todo esto hay que analizar cules son las necesidades financieras, el porqu de estas y el cmo en determinado, el cual lo especificaremos.

DEFINICIONES BASICAS

Resumen de los conceptos fundamentales de la planificacin y control de utilidades:

Impuestos: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por derecho pblico. Se caracteriza por no requerir una contraprestacin directa o determinada por parte de la administracin hacendaria (acreedor tributario). son cargas obligatorias que las personas y empresas tienen que pagar para financiar al estado. Margen de contribucin: son los beneficios de una compaa, sin considerar de los costes fijos. Resultan la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Precios: el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operacin. Punto de equilibrio: es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos. Necesidad: la necesidad es la sensacin de carencia de algo unida al deseo de satisfacer esa carencia, de cubrirla. Produccin: es la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creacin de productos o servicios y, al mismo tiempo, la creacin de valor. Utilidad: es la cualidad o capacidad que tienen los Bienes de satisfacer las necesidades humanas, sean stas de cualquier naturaleza, de carcter individual o colectiva. En otras palabras, es la satisfaccin que se deriva del Consumo de alguna cantidad de un Bien. En economa la utilidad es la cantidad de recurso econmico o monetaria que se adquiere por la venta especifica productos.

Proceso de control: Empleado por la parte administrativa de la organizacin, es una continua y congruente coordinacin de todas las funciones que ejerce esta misma parte empresarial y de las operaciones que conlleva la misma para la produccin y cumplimiento de los objetivos propuestos Utilidad Bruta: Es la utilidad propia del producto o servicio que vendemos. nicamente toma en consideracin el costo de lo que vamos a vender y el precio al que lo vendimos. Es la ganancia que se obtiene antes de cumplirse con el pago de impuestos. Utilidad neta: Es la utilidad total que se adquiere por la venta de productos luego de haber pasado esta por procesos de pagos de impuestos para el cumplimiento de factores tributarios y fiscales. Bienes: Son todo aquello que puede ser objeto de apropiacin; por tanto: que tiene un valor econmico; esto es: que se encuentra dentro del comercio. Ahora, el conjunto de bienes, integra el patrimonio de las personas. Plan estratgico: bien sea para enfoque general o no como por ejemplo para fines de utilidades y su mejoramiento u obtencin se expresan por lo comn como metas contemplados como de largo alcance. Plan tctico: para enfoque general o no como en el caso anterior con el estratgico, para factores como utilidades y su mejoramiento de su presencia en la empresa para generar mayor crecimiento se pueden ver reflejadas como objetivos de corto plazo. Sistema de contabilidad por reas de responsabilidad: Representa un programa administrativo manejados por profesionales en el rea para poder determinar por departamentos de la empresa, el comportamiento econmico que se genera de una u otra manera en cada rea que comprenda la organizacin. Welsch,Hilton (1990).

SISTEMA DE EQUILIBRIO

Es todo aquel nivel o punto de actividad (volumen de ventas) en el cual los ingresos totales propiamente por lo general son iguales a los costos y gastos totales y su determinacin como tal , por tal situacin no existe o no existira la utilidad. Tambin se puede comprender que es la parte en donde se desaparecen las perdidas y comienzan las utilidades o viceversa. Es un punto de venta en el que cesan las perdidas y empieza las utilidades o viceversa. Su importancia radica en que es fundamental para los gerentes que tiene que decidir como adquirir y utilizar los recursos econmicos para alcanzar una meta de la empresa. A menos de que puedan realizar predicciones sobre los aspectos de ingresos, costos como tal, sus decisiones producen resultados y acorde a la determinacin de este sistema estos podrn ser eficientes o no, donde la informacin que se utiliza para la toma de decisiones es este sistema de equilibrio respectivo. Tambin brinda soporte al proceso de planificacin empresarial ms que todo a corto a plazo, calcula la cuota mnima de unidades a producir y vender para que el negocio no obtenga perdidas, especifica cuales requerimientos se necesitaran para colocar como objetivo aumentar el volumen de ventas el cual la empresa podr obtener beneficios.

DETERMINACIN MATEMATICA Y GRAFICA DE UN PUNTO DE EQUILIBRIO Para determinar matemticamente o algebraicamente un punto de equilibrio se debe de establecer a travs de una ecuacin donde los ingresos totales sean iguales a los costos totales y poder expresarse mediante la siguiente frmula: IT= CT P(X) = CV (X) + CF P (X) CV (X) = CF X (P CV) = CF X = CF/P CV Donde, P = precio, CF = costos fijos, CV = costos variables, X = nmero de unidades, I = ingresos, CT = costos totales. Otra forma de representarlo sera: Punto de equilibrio (Pe) = Costos fijos totales (CF)/ Precio-costo variable (CV). Segn varios autores lo expresan de esta manera: PE = Gastos fijos / Gastos variables ventas. Para el clculo del PE cuando se trata de la presentacin de servicios o de producciones de variedad de productos y es muy engorroso hacer un anlisis por producto. PE = Precio de Ventas (gastos fijos) = variables / unidad. Para cuando se quiere conocer el PE en cantidad de productos (unidades fsicas). Ejemplo: Pares de zapatos. Un ejemplo: a) Si en un periodo de tiempo se han tenido ingresos por Bs. 1.500.000.- y los costos totales han sido de Bs.1.500.000. quiere decir que no se ha ganado absolutamente nada. IT = CT, entonces, 1.500.000=1.500.000

b) Ahora si los ingresos siguen siendo Bs.1.500.000.- y los costos alcanzaron a Bs.500.000.-, quiere decir que la empresa ha ganado Bs.1.000.000.-

1.500.000

500.000,

entonces,

1.000.000

corresponde

ganancia.

c) Por ltimo si los costos totales han sido Bs.2.000.000, nuestra empresa ha perdido.Bs.500.000. 1.500.000.= 2.000.000, entonces, 500.000 corresponden a perdida. En cuanto al mtodo grafico, se representa mediante el trazado de las lneas de costo totales e ingresos totales para obtener su punto de interseccin, que es el punto de equilibrio. Es el punto en donde los costos totales igualan a los ingresos totales.

(a): es la rea de perdida (b): es la rea de ganancia Todo nivel ubicado a la derecha del punto de equilibrio (b) provee utilidades, mientras que los que estn en la izquierda (a) no alcanzan a recuperar los costos totales. Cuanto ms a la izquierda se encuentra el punto de equilibrio, ms favorable es la situacin. (si esta mas a la izquierda est ms arriba). El diagrama de punto de equilibrio de beneficio, se representan las cifras de ventas y las de los costos variables y fijos, que destaca las utilidades antes las diferentes alternativas de volumen. Este grafico permite revelar la utilidad estimada que se obtendra con distintos volmenes de ventas, ventas mnimas para no sufrir prdidas. as como las

 Determinacin en la produccin de un solo bien:

Para calcular y determinacin respectivo el punto en que toda empresa paga sus costos con un especifico volumen de actividad, el punto de equilibrio se expresara por la ecuacin que iguala los ingresos a los egresos. Ingresos = Egresos Los ingresos estn definidos, por precio de venta unitario de la mercanca o del producto especifico, multiplicado por el volumen (Quantum o cantidad) de la actividad. Si Pvu es el precio de venta unitario y Q el volumen de la actividad, el ingreso seria igual a: Ingreso: Pvu x Q Los costos fijos totales (CFT) (directos e indirectos) son egresos como la mano de obra indirecta como por ejemplo energa, agua, gastos administrativos, etc. Y los costos variables (CVU x Q), son egresos constituidos por orden de produccin que a veces por mano de obra directa, materia prima directa, comisiones de ventas. Por ende: Egreso = CFT + CVu x Q La primera expresin de la formula se convertira en: Pvu x Q = CFT + Cvu x Q Que se puede escribir como volumen (quantum o cantidad) de equilibrio (Qe): Qe = CFT/ (Pvu Cvu)

Igualmente, si VTAe son las ventas de equilibrio es el equivalente al ingreso de la unidad empresarial:

El punto de equilibrio se ha presentado tanto como en cantidad necesario para igualar costos, como por la ventas de mercanca individual que igualan al costo de lo vendido. Luego de esto se deducira el margen de contribucin

unitaria (ya que se habla de un solo producto) a la ganancia (MCU) por: MCU = PVu Cvu = CFT/Qe. Luego de determinar todos los ingresos totales y costos totales en conjunto al margen de contribucin simplemente se da paso calcular directamente el punto de equilibrio basado en las cantidades obtenidas por los ingresos y costos respectivos. Un ejemplo: Supongamos una empresa editorial, con unos costes fijos de 100.000 Bs. Esta empresa tan slo edita un modelo de libro, que tiene un coste variable de 20 Bs y su precio de venta es de 30 Bs. El margen que la empresa obtiene de cada libro es: Margen = Precio de venta - coste variable = 30 - 20 = 10 Bs. El punto de equilibrio se calcula: P.E. = Costes fijos / margen por producto = 100.000 / 10 = 10.000 libros. En definitiva: Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni prdidas. Si vende menos de 10.000 libros, tendr prdidas. Si vende ms de 10.000 libros, obtendr beneficios. El punto de equilibrio tambin se puede determinar de la siguiente manera:

Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto. En el ejemplo anterior, este margen sera: Margen = (Precio de venta - Costes variables) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,333 Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa. El punto de equilibrio ser: P.e. = Costes fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = 300.000 Bs. Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (Bolvares) y no en n de unidades. Como se puede comprobar la solucin es idntica a la que obtuvimos con el primer sistema: Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.00 Bs y el precio de venta de cada libro es de 30 Bs, quiere decir que la empresa tendr que vender 10.000 libros. Con esto sera lo suficiente como para generar determinaciones dentro de una empresa sobre el comportamiento de unidades de produccin para un solo bien o producto en general, y dar paso a tomas de decisiones respectivas con referencia a cubrimientos de demandas hacia al mismo de una u otra manera.

 Determinacin en la produccin de dos o ms bienes:

Para conocer el punto de equilibrio por cada producto que se genera en la empresa, la consideracin de costos e ingresos totales de cada uno como tal y sus clculos separados. Se debe de tomar en cuenta que los dos o ms bienes al expresarse el ingreso y los costos totales de estos o que estos generan, partiendo de tales resultados colocndolos en un nivel general de produccin se podran comprender en un equilibrio especifico para ello de la siguiente manera (CT = IT). Para su simplificacin se tendra que colocar los productos en una igualdad en competitividad en la produccin, a pesar de que estos sean diferentes productos. IT = ITa + ITb CT = CTa + CTb Se generara un punto de equilibrio para estos productos como: ITa + ITb = CTa + Ctb Por consecuente se calculara por separado el equilibrio de cada bien que generaran estos para las unidades productivas de la empresa en cuanto a la empresa para conocer la cantidad que se debe producir de cada uno respectivamente. Sumando los costos e ingresos de los mismos para conocer los valores agregados y emprender tomas de decisiones correctas sobre tal situacin de produccin. Un ejemplo: Un pequeo empresario industrial tiene 2 productos A y B con los siguientes datos: Con esta informacin estaramos en condiciones de calcular el precio ponderado (PVP) de las ventas totales y costo variable unitario (CVUP) de la siguiente forma:

PVP= (2350 x 0,40) + (3125 x 0,60) = UM 2815,00 CVUP= (630 x 0,40) + (1180 x 0,60) = UM 960,00 Con estos resultados ya se puede calcular el punto de equilibrio total: CF= 2900000. CVU= 960. PVP= 2815. PE= ? El clculo del nmero de unidades fsicas a producir ya no es tan sencillo como cuando tratamos con un solo producto, una forma seria el distribuir proporcionalmente lo costos fijos a cada producto en la proporcin de la mezcla (A=40% y B=60%). Seria as como calculamos los puntos de equilibrio por productos: CFA= 0,40 x 2900000 = UM 1160000 CFB= 0,60 x 2900000 = UM 1740000 Producto A: CF = 1160000. CV = 630. PV = 2350. PE = ? Producto B : CF = 1740000. CV= 1180. PV= 3125. PE= ? Finalmente, el punto de equilibrio de la empresa es (PEA + PEB) 674 + 895 = 1569 unidades.

MARGEN DE SEGURIDAD

Puede considerarse como el descuento que protege el capital de una empresa de errores en la estimacin del valor intrnseco de la empresa, nos permite obtener una rentabilidad a largo plazo superior a la medida de un mercado. La rentabilidad viene marcada por el precio de compra a mayor precio de compra menor rentabilidad. La diferencia favorable en una empresa sobre o entre el precio por un lado y el valor apreciado por el otro, tal diferencia sera el margen de seguridad. Esta herramienta es utilizada para aquellas empresas cuyos niveles de ventas se encuentren por encima de su punto de equilibrio. Esta puede verse expresada de la siguiente manera: M.S = (Volumen de ventas esperadas volumen de ventas en el equilibrio) / volumen de ventas) x 100. Puede tambin ser utilizado como un mtodo de ajuste de la estrategia de ventas de la organizacin (por ejemplo para la realizacin de bonificaciones, descuentos o para conocer donde se encuentra la empresa por as decirlo). Su importancia adems de verse reflejada como parte de su utilizacin en las empresas y en cmo esta ayuda a la misma, se puede decir que tambin es importante porque permite determinar con exactitud el porcentaje en que toda venta total que genere la empresa son ms elevadas que las mnimas necesarias para que la empresa no entre o no forme parte de una zona de perdidas. Ejemplo: Se desea conocer el MS para el producto Batera 12 v 200 A conociendo que las Ventas Esperadas es igual a 9 unidades partiendo del clculo realizado en el Punto de Equilibrio obtenemos que: MS = 22 9 / 22 = 0.55 o 55%. Este sera el margen de seguridad que podr ser empleado en el clculo de un punto de equilibrio para conocer con certeza qu cantidad de unidades se

consideraran dentro de zona de perdidas y cuales se encontraran en zona de ganancias tomando en consideracin que este margen representara lo mnimo que ha de realizar en produccin por la empresa para evitar entrar en situacin crtica.

USO DE SISTEMA DE EQUILIBRIO PARA LA TOMA DE DECISIONES El sistema de equilibrio su anlisis, aplicacin, es muy importante para los procesos de planeacin a corto plazo en las organizaciones, ya que permite calcular las cuotas mnimas de unidades a producir y vender para que todo negocio no incurra en perdidas. Permite expresar cual es la aportacin de los ingresos que van a ser igual ( luego que se paga) a los gastos fijos. Por encima de este nivel de ventas las utilidades crecen a ese ritmo, siendo de una u otra manera favorable para la empresa. Formando esto parte esencial en las tomas de decisiones empresariales, tambin son importantes para el mejor manejo de gastos y control de costos para los procesos de insumos, produccin y ventas. Ya que al conocer este punto de equilibrio se podra tomar este como un punto de referencia de cuando la empresa no tiende a ganar ni perder solamente busca recuperar el total de sus costos. Este tambin influye en el diseo de actividades que conduzcan siempre a estar arriba del, lo ms alejado posible en el lugar donde se obtengan mayor proporcin de utilidades. Entre otros factores que son determinantes para la toma de decisiones.

Mezcla de productos:

Son todos los productos que ofrecen por parte de las empresas a la venta, su estructura tiene una dimensin como por el mbito de amplitud como en profundidad. Por parte de la amplitud se medira por el nmero de lneas de productos que ofrece o el nmero de lneas de distintos productos que la empresa maneja, su profundidad por la variedad de tamaos, colores, modelos, etc.

Su consistencia se referira por las similitudes en sus lneas de productos como en la parte de su uso final, requisitos de produccin, distribucin, etc. Que se ofrecen dentro de cada lnea de productos. La mezcla puede describirse por estos factores como por su consistencia en general.

Para emprender una mezcla de productos se necesita primero tener una lnea de produccin de productos para controlar las ventas y por ende buscar puntos de equilibrios para controlar costos y gastos. Las razones por las cuales deben ser de suma importancia la aplicacin de estos factores es que siempre se utilizan como una forma de obtener ganancias adicionales, tratar de satisfacer de mejor manera a los distribuidores y cliente, sacar provecho de un exceso de capacidad de produccin, poder lograr hacer que la empresa maneje mas y mas productos ampliamente y de llenar huecos por as decirlo para alejar a competidores, etc. Su mbito caracterstico es que cuando una empresa por ejemplo vende ms de un producto el anlisis costo-volumen-utilidad se llevara a cabo utilizando cierto promedio sobre una contribucin marginal para generar una mezcla de ventas acorde a los productos que se manejen para obtener una utilidad o ganancia especifica. Si se genera a travs de esto una mezcla real de productos especficos y los mismos difieren de productos en que se baso el anlisis, se considerara una divergencia entre la utilidad esperada, basada en un modelo costo-volumenutilidad y la utilidad real. Demanda En trminos generales, la demanda es una de las dos fuerzas que est presente en el mercado (la otra es la oferta) y representa la cantidad de productos o servicios que el pblico objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. Tambin podemos decir que la demanda Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrnseca

 Necesidades financieras:

Estas son las que tiene por obligacin la necesidad de revisar o el deber respectivo sobre el negocio propio antes de tomar decisiones de solicitar crditos a corto plazo. Revisa la estructura financiera bsica de una empresa y proporciona guas al capital y crditos y su papel esencial en el funcionamiento de activos. Explica el capital de trabajo y revisa las maneras de mejorar la administracin de la liquidez mediante la reduccin de activos circulantes , con la idea de disminuir la necesidad de recurrir a los prstamos bancarios. Al mejorar la estructura financiera de una empresa se puede lograr reducir los requerimientos de crditos e incrementar su competitividad como comercializador o exportador al disminuir sus costos fijos (particularmente los gastos financieros). Tambin se puede considerar que estas necesidades financieras son las cantidades de fondos que toda empresa necesita tener para generar un desarrollo empresarial planeado como tal de una u otra manera, que al obtener estos se puede alcanzar una optimizacin en la produccin. Por ello para esta situacin ha de considerarse siempre una planificacin financiera determinando los objetivos que se plantea la empresa , la aportacin de los socios para el desarrollo, el capital social por la que cuenta la organizacin, la presencia de prstamos requeridos para cubrir tales necesidades.

CONCLUSIN Se logra destacar la importancia que caracteriza a la planificacin y control de utilidades dentro de todo proceso de desarrollo y produccin empresarial y como esto y sus procedimientos o factores tienden a incidir de una u otra manera en lo que ser el futuro de una compaa, donde se pudo explicar lo que trataba un sistema de equilibrio y como este al ser un mtodo en el que se busca a que las actividades de la empresa acorde a la produccin de productos y sus ventas tienden a cubrir gastos y costos directamente generando un plano en el que no se genera ni ganancia ni perdida solo se crea para cubrir aspectos de endeudamiento o factores econmicos que pueden ser negativos para las empresas y como consecuentes en la adquisicin de los mismo. Se determino la importancia del saber calcular las ventas para obtener cierta utilidad antes del impuesto y despus de la tasa impositivo y como poder especificar con esto el ingreso neto con el que contara la empresa. Como la empresa puede usar mtodos para determinar la produccin de uno o ms productos de forma especfica, fijar los precios respectivos y sus promociones y como poder cubrir las necesidades econmicas de toda empresa para mantenerse en competencia y en pleno desarrollo.

BIBLIOGRAFIA (Perdomo Moreno, Abraham. Planeacin Financiera. Editorial PEMA, Mxico 2000).
www.promonegocios.net/demanda/definicion-demanda.html

www.crecenegocios.com www.gerencie.com www.economia.ws/oferta-y-demanda.php www.eumed.net www.gestiopolis.com www.saberfinanzas.com www.slideshare.net www.monografias.com