PLAN EMPRESA SENA FASE 02: PLANEACIN DE LA EMPRESA TALLER: NOMBRE, PRESENTACIN, JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS

OBJETIVO: Llevar al aprendiz al desarrollo de redacciones que cumplan con los parmetros tcnicos para la expresin de los contenidos solicitados, tales como: eleccin del nombre de la empresa, presentacin, objetivos y justificacin. CRITERIO DE EVALUACIN: Los aprendices identifican de manera clara las razones e intereses que los motivan y sustentan su idea de negocio con argumentos vlidos. CONCEPTUALIZACIN: 1. CMO ELEGIR UN NOMBRE EXITOSO PARA SU EMPRESA? Escoger un nombre ideal para su negocio viene acompaado de toda una estrategia, la misma que lo puede poner en el mercado en una posicin de xito o de fracaso. Para no caer en un error, es importante tener clara la visin de su empresa y definir el segmento del mercado al que desea llegar. As mismo, los servicios que usted va a ofrecer deben estar previamente definidos, as podr tener una lluvia de ideas sobre nombres a fines con el direccionamiento de su establecimiento. Segn el asesor del programa Rutas Micro para la Formalidad de la Cmara de Comercio de Cali, Jorge Chanchi, los grandes gurs en el tema dicen que el nombre de la empresa tiene casi la misma importancia que los productos a comercializar. Esto se debe a que para bien o para mal es lo primero que se ve y se recuerda. Los primeros errores Sobre el registro de marca, los nuevos empresarios siempre caen en varios errores, los cuales se dan desde el inicio del negocio y se ven reflejados en la eleccin de nombres. Como lo explica el asesor Chanchi, cuando se tiene la idea de crear una empresa casi nunca se piensa en la misma, sino en la necesidad de dinero. El desarrollo de nuestras micros o pequeas empresas en un alto porcentaje son por ensayo y error, muy pocas tienen la concepcin y la planeacin adecuada, lo que se ve como un proceso de salvavidas en lugar de un proyecto. Todo esto se refleja en la marca, porque es lo ltimo que se crea y viene de un proceso vaco de concepcin, recalc. Cmo escoger la marca? Los nombres deben ser cortos, sonoros y fciles de recordar. Algo que se recomienda en la medida de las posibilidades son nombres con dos golpes (causan impacto y sonoridad) ejemplo: Tic-Tac, Red- Bull, No-kia. El nombre de una marca o producto no debe cambiar segn la moda a la que se exponga, deben ser nombres pronunciables, de fcil recordacin, puede estar anclado a un nombre o una imagen grfica, dice Chanchi. Fernando Beltrn, creador de nombres y lder de lo que hoy se denomina 'naming' o arte de nombrar las cosas, dijo en una entrevista para Emprendedor Profesional que, durante aos los clientes no gastaban dinero en escoger nombres de sus productos o servicios. Si se les ocurra algo era la frase que ms se oa, y todo por la creencia de que no es tan importante, cuando es

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lo que da la identidad, la carta de presentacin, y tambin lo ms difcil de cambiar en caso de que cometer un error". Para Beltrn, lo fundamental es "tener el conocimiento absoluto de lo que tiene que nombrar, empaparse y conocer incluso mejor que la persona que hace el encargo. Analizar el sector, la competencia, el entorno". Pretensiones de un buen nombre De acuerdo con los consejos dados por la Cmara de Comercio de Bogot para los nuevos emprendedores que buscan crear empresas formales, estos son los aspectos claves para tener en cuenta a la hora de buscar un nombre o marca de negocio: 1- Si la pretensin es generalizar el producto y llegar sin ningn filtro especializado, lo que se utiliza es un nombre que indique de manera directa lo que se ofrece, casi que sin lugar a duda como por ejemplo: Ferromateriales, distridesechables, tecnosoportes, confeuniformes, etc. 2- Si lo que se ofrece, producto o servicio, depende la reputacin o experiencia se acostumbra nombres o apellidos de los artistas, profesionales o dueos. Ejemplos: Picasso, Botero, Silvia Tcherasi, Arjona, etc. 3- Si lo que se persigue es crear una identidad con espritu que implique ms esfuerzo, pero que a la postre pueda ser un gran tesoro, se necesitara un nombre que tal vez a primera vista no diga mucho, pero que el esfuerzo promocional y su significado ayudan a colocarlo en un sitial. Este deber reflejar algunas cualidades de la empresa o producto, por ejemplo: Nike. No dice nada de zapatillas, pero hace referencia a la diosa de la victoria. 2. PRESENTACIN Por: Freddy Urrea Presentar para este caso es dar a conocer, pero, Qu se puede dar a conocer, teniendo en cuenta que si se sigue la estructura del plan de empresa, en este punto del proceso, an no se tienen suficientes elementos para hablar de una presentacin de la idea de negocio, por cuanto los aprendices SENA construyen el concepto de negocio, la idea del mismo y el reconocimiento del producto y del mercado, a travs de la formacin?, lo ms conveniente aqu es que de manera sencilla y clara se expresen los siguientes puntos: 1. Quines son los aprendices implicados en el proceso de estructuracin del plan de empresa? Por qu estn planteando una idea de negocio? Cul es el producto y sus posibles referencias? Cul sera el criterio de innovacin: nuevo empaque, cambios en el proceso de produccin, diseo del sistema de atencin al cliente, otros que se les ocurran? Cul es el origen de la idea? Segn el anlisis de entorno (fase 01), De dnde deducen que es necesario este tipo de negocio?

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6. Cul es la idea inicial que se tiene con relacin al tipo de negocio que piensan disear?, A travs de qu medio van a realizar las ventas del mismo: comercializadora, planta de produccin con punto de venta, oficina de servicios, etc.? Para quin piensan, puede dirigirse el producto de acuerdo a la idea inicial que tienen: nios, adultos, nias, nios, empresas, familias?.

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La redaccin no debe entenderse como una relacin pregunta respuesta, lo ideal es que los aprendices discutan sobre cada uno de los interrogantes y desarrollen un texto no inferior a 25 o 30 renglones en el que indiquen su propuesta inicial. Recuerden que esta puede estar sujeta a modificaciones en la medida en que se avance en el proceso de investigacin de mercados y/o se determine el alcance del presupuesto.

3. OBJETIVOS La formulacin de los objetivos precisa la toma en consideracin de unos principios bsicos para su eficaz aplicacin. Los objetivos, para que sean operativos y tiles, deben cumplir unos requisitos mnimos: A) Explcitos. Los objetivos deben ser puestos por escrito de forma explcita para poder ser analizados y comunicados. B) Precisos. El establecimiento de objetivos generales se concreta en otros ms precisos y detallados. El grado de precisin difiere en funcin del tema y de la actividad a desarrollar. C) Definidos en el tiempo. Los objetivos precisan de un horizonte temporal. Algunos vendrn marcados por la duracin, y otros ms concretos -relacionados, por ejemplo, con temas y trabajos especficos- sern fijados para un periodo ms corto. D) Alcanzables. Se establecen en trminos realistas. Los objetivos, por tanto, resultaran estimulantes a la vez que alcanzables, puesto que de otro modo no motivan, sino que al contrario, desaniman si se ven como imposibles de lograr. La motivacin indica que a la vez de suponer un reto, se perciban como alcanzables. E) Observables. Que se traten de conductas observables y medibles, para poder controlar los resultados obtenidos y el grado de cumplimiento de los objetivos. F) Evaluable. El conocimiento del cumplimiento de los objetivos requiere que ste pueda utilizarse como criterio de evaluacin. El necesario control de la actividad precisa la comparacin entre los objetivos iniciales y la medida de los resultados mostrados a travs de conductas observables y evaluables. El objetivo debe servir como criterio de evaluacin a aplicar, para considerar alcanzado el objetivo a travs de ciertas conductas. G) Comunicado. La definicin de objetivos sirve de instrumento de comunicacin, de manera que se sepa qu se puede esperar.

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OBJETIVO GENERAL. Todo objetivo debe enunciarse en verbo en infinitivo, el cual debe ser medible, alcanzable y verificable. El objetivo general casi siempre da respuesta al problema central de plan de negocio. En nuestro caso, Qu se va disear o a estructurar?, En dnde se piensa desarrollar?, En cunto tiempo se piensa poner en marcha?, Con qu propsito se piensa desarrollar la idea de negocio? OBJETIVOS ESPECFICOS. Deben formularse a partir del anlisis de los pasos que se deben realizar para hacer efectivo el objetivo general. Qu necesito saber?, Qu infraestructura debo disear?, Qu anlisis debo hacer?, Qu conocimientos necesito adquirir?, Qu gestiones debo realizar? Para tener una ayuda con relacin a los verbos que podemos utilizar segn nuestro inters, podemos fundamentarnos en la taxonoma de Bloom, de la cual traemos las siguientes tablas para su consideracin:

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Debemos recordar que el objetivo general es uno (01) y los especficos preferiblemente no deben superar cinco (05), en conjunto deben expresar claramente qu es lo que podremos evaluar al final del proceso de estructuracin del plan de empresa.

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4. JUSTIFICACIN La justificacin expone las razones sociales, econmicas, ambientales, etc., por las cuales el plan de empresa es importante y valioso. La justificacin responde a la pregunta Por qu nos interesa personalmente este tipo de empresa?. Esto responde a la subjetividad y las aspiraciones profesionales del emprendedor, pues se expresan los motivos que han dirigido la eleccin del tipo de empresa y producto. En cuanto a aspecto social, el emprendedor se debe plantear las siguientes preguntas: Por qu le sirve a la sociedad que se cree una empresa como la que l propone? Qu le aportar a la sociedad la creacin de una empresa como esta? Qu utilidad posee la propuesta empresarial, en cualquier mbito, sea social, ambiental, econmico o intelectual? Importancia de la justificacin Si bien dijimos que todo plan de empresa tiene siempre un valor social y econmico en la medida en que puede ayudar a mejorar la vida de los dems, sus aportes no necesariamente son evidentes para todas las personas. Por tal motivo, siempre es necesario incluir una justificacin: para que el lector pueda tener claros los aportes propuestos por el emprendedor. Valga recalcar ac que el mejoramiento de la vida, recordemos, no necesariamente es econmico: puede ser psicolgico, ambiental, poltico o intelectual. Por otro lado, puede ser que para los emprendedores resulte evidente el valor social y econmico del plan de empresa y considere la justificacin como innecesaria o una prdida de tiempo. Pero es fundamental tener claro que todas las partes del plan de empresa tienen su razn de ser. En el caso de la justificacin (como en el de muchas partes del plan de empresa) siempre es til escribir las ideas para tenerlas claras. Cmo redactar la justificacin? La justificacin debe redactarse como un ensayo. Siempre es mejor iniciar explicando qu aspectos del tema resultan personalmente relevantes y llamativos para los integrantes del grupo de emprendedores. A continuacin, se debe exponer cada uno de los aspectos de importancia social y econmica que posee el tema. Resulta ms claro redactar cada aspecto en un prrafo separado: ello permite desarrollar con propiedad los diferentes aportes. ACTIVIDADES: 1. 2. Leer el documento y elaborar un glosario con las palabras desconocidas. Luego, releer. Elaborar los textos respectivos con la asesora del docente y/o instructor teniendo en cuenta cada uno de los parmetros planteados. Determinacin del nombre. Deben indicar como se defini y explicar su significado. Presentacin del Plan de Empresa. Ceirse a los puntos propuestos. Objetivos (General y Especficos). No mayores a dos o tres renglones cada uno, usar taxonoma de Bloom. Justificacin. Ceirse a los parmetros. No mayor a una pgina.

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CIBERGRAFA: Material tomado de:

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http://www.finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inversion/articulo/como-elegir-nombre-exitosopara-su-empresa/46497 http://www.aulafacil.com/Didactica/clase3-4.htm http://es.scribd.com/doc/48116691/CUADRO-CON-LA-TAXONOMIA-DE-BLOOM-03 Adaptacin de: http://es.scribd.com/doc/88474819/25/%C2%BFComo-redactar-la-justificacion

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