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Caso de Estudio

Antecedentes
1949 Fundacin vendiendo Margarinas 1956 Compra Fabrica de Jabon 1961 Venta de 30% de Acciones a P&G 1974 Recesin y Devaluacin del Bolivar 1991
P&G vende sus acciones a Mavesa UNILEVER, Kraft y Cargill son candidatos para comprar Mavesa

1984
Crisis de Divisas

1986
Ministerio de Agricultura present una Nueva Ley

1989
Reduccin de Aranceles Presidente es Ministro de Agricultura

Competencia
Grasval Facegra
Buen gerenciamiento y marcas fuertes Fuerza de ventas al 25% del tamao de la de Mavesa Excelentes instalaciones de planta Vendida a Unilever en 1991 Sembr 2,000 hectareas de palma africana recientemente

Coposa

Laurak

Kraft
Su principal fortaleza era su imagen de alta calidad No le gustaba la competencia de precios No tena instalaciones integradas de manufactura Se crea que sus costos eran mayores que los de Mavesa

Empresa familiar Financieramente fuerte Poca capacidad en investigacin y desarrollo Buena posicin en el mercado Fuerza de ventas menor al 50% de la de Mavesa Poca produccin de materias pirmas

Consorcio de productores de algodn. Fuerza de ventas equivalente al 40% de la de Mavesa Se consideraba dbil en el mercado Principal fortaleza su fuente cautiva de materias primas

Empresas pequea, Empresa familiar

Comprada por Cargill en 1990

Sembr 1,000 hectareas de palma africana

Anlisis
CASO MAVESA VENTAJAS DE LA COINVERSION UNILEVER
MAVESA PROTEGERIA Y D ESARROLLARIA TODOS S US PRODUCTOS INCORPORARIA NUEVA TEGNOLOGIAS D E F ORMULACION SEGMENTARIA S US MARCAS INCREMENTARIA S US I NGRESOS EN 11 MILLONES TENDRIA LA POSIBILIDAD D E EXTENDER S US PRODUCTOS D E ASEO PERSONAL Y LIMPIEZA Y OTROS PRODUCTOS ALIMENTICIOS PARTICIPACION EN EL MERCADO D EL 50% y UNILEVER NO PODRIA ENTRAR AL MERCADO D E MARGARINAS

REDUCCION DE COSTOS
DISTRIBUCION VENTAS Y MERCADEO ADMINISTRACION EFICIENCIA EN PRODUCCION 4.5 MILLONES 5 MILLONES 7.5 MILLONES 15 MILLONES

REDUCCION DE COSTOS
DISTRIBUCION VENTAS Y MERCADEO ADMINISTRACION

Anlisis

4.5 MILLONES 5 MILLONES 7.5 MILLONES 15 MILLONES

EFICIENCIA EN PRODUCCION

VENTAJAS DE LA COINVERSION KRAFT


MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO D E QUESOS 95%, MAYONESA 82%, MARGARINA 90% AUMENTO D E I NGRESOS POR 0.8 MILLONES INTRODUCCION D E NUEVOS PRODUCTOS AL MERCADO ALIMENTICIO EXPANSION AL MERCADO COLOMBIANO GANANCIA EN LA VENTA D E ACTIVOS POSIBLE R IESGO EN QUE KRAFT ENTRARA NUEVAMENTE EN EL MERCADO D E MARGARINAS

REDUCCION DE COSTOS
DESCUENTOS D E PRECIOS INSUMOS MAS ECONOMICOS DISTRIBUCION VENTAS Y MERCADEO ADMINISTRACION 7.7 MILLONES 2.5 MILLONES 0.5 MILLONES 1.5 MILLONES 2 MILLONES

EFICIENCIA EN PRODUCCION CERRANDO UNA PLATA OSIOSA 2.5 MILLONES

INSUMOS MAS ECONOMICOS DISTRIBUCION

2.5 MILLONES 0.5 MILLONES 1.5 MILLONES 2 MILLONES

EFICIENCIA EN PRODUCCION CERRANDO UNA PLATA OSIOSA 2.5 MILLONES VENTAS Y MERCADEO ADMINISTRACION

Anlisis

VENTAJAS DE LA COINVERSION CARGILL


FORTALECIMIENTO D EL NEGOCIO D E ACEITES COMESTIBLES AUMENTO D E PRECIOS CON I NGRESOS ESTIMADOS D E 7.5 MILLONES EL COINVERSIONISTA NO PODRIA ENTRAR AL MERCADO D E ACEITES Y MARGARINAS

REDUCCION DE COSTOS
DESCUENTOS D E PRECIOS DISTRIBUCION VENTAS Y MERCADEO ADMINISTRACION 9.5 MILLONES 3 MILLONES 1.5 MILLONES 2 MILLONES EFICIENCIA EN PRODUCCION CERRANDO UNA PLATA OCIOSA 10 MILLONES

Anlisis
APORTACIONES+ ACTIVOS(EMPRESARIALES( EFECTIVO(( EFECTIVO(( (( APORTACIONES+ ACTIVOS(EMPRESARIALES( EFECTIVO(( (( APORTACIONES+ Intercambio(de(Activos( EFECTIVO(( (( VALORES+EN+MILLONES+$$+ MAVESA+ 289( (( (( (( MAVESA+ 165( (( (( MAVESA+ 0( (( (( UNILEVER+ 95( 65( 30( (( KRAFT+ 75( 95( (( CARGILL+ 0( 54.5( (( CONDICIONES+ (( a(cambio(del(45%(de(las(acciones(empresariales( adicionales(x(un(10%(de(las(acciones(de(Mavesa( (( CONDICIONES+ (( a(cambio(del(66.7%(de(las(acciones(de(la(nueva(empresa( (( CONDICIONES+ Intercambio(de(productos(del(mercado;(y(tecnologa( por(diferencia(en(el(valor(de(los(activos(intercambiados(y(de( inventarios(de(produccin( ((

Razones Financieras
Razones de Liquidez Capital de trabajo Prueba de Acido Rotacin de inventarios
15,339,847.00 15,144,253.00 15,339,847.00 15,144,253.00 11,812,604.00 15,144,253.00 11,376,299.00 3,527,243.00 3.22% 0.78 195,594.00 1.01

La empresa cuenta con 1.01 x cada quetzal que vende La empresa no puede hacer efectivos sus pagos de deudas si se lo solicitaran

La rapidez conque cambia el inventario es del 3.22% anual

Final Feliz

http://mensual.prensa.com/ mensual/contenido/2001/03/29/ hoy/negocios/80989.html