BLOQUE MERCADO META PREGUNTA CLAVE 13 CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA?

ANALISIS DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA: Baja capacidad de

comercializacin de fibra de alpaca

a) CAUSAS DIRECTAS Limitada articulacin al mercado Limitada capacidad de gestin empresarial

b) CAUSAS INDIRECTAS Baja Calidad de la fibra de alpaca Escasos equipos que permitan optimizar la produccin de fibra de alpaca Limitada capacidad en Articulacin comercial

DEMANDA INSATISFECHA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

AO

DEMANDA TOTAL

OFERTA TOTAL

DEMANDA INSATISFECHA

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

3187.94 3368.29 3558.99 3758.99 3969.34 4154.69 4350.04 4545.39 4740.74

2270 2303 2336 2370 2370 2403 2436.3 2502.9 2536.2

917.94 1065.29 1222.64 1388.99 1566.34 1718.39 1880.44 2042.49 2204.54

DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

DEMANDA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

DEMANDA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

MATRIZ DE DEMANDANTES
Segmento de Demanda ntes Requerimientos del Producto /preferencias Requerimientos de servicios asociados Estacionalidad de la demanda

Volmenes estimados de la demanda (TM) Precios

Mercado Nacional y Regional

Fibra. Hilados Industriales. Prendas rusticas y semi rusticas. Prendas mediana calidad. de y alta

Lo compran en mercados e intermediarios; segn

Todo el ao. Preferentement e: campaa

5326.79

Raza Huacaya S/. 6.00 libra

sea el caso.

grande (marzo, abril y mayo), y campaa chica (octubre noviembre). y

Raza Suri S/. 4.00 libra

Mercado Internacion al

Confecciones de lana de alpaca. Prendas de

Exportaciones; segn sea el incoterm del contrato pactado

Todo el ao.

Dependiendo de la demanda del

Pueden

llegar

pagar US$3,000 por una prenda en base a la prestigiosa fibra peruana.

mercado Industrial (58% del total).

tejidos de punto. Tejidos planos de lana de alpaca.

PREGUNTA CLAVE 14 CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LA OFERTA? Anlisis de la Oferta del Mercado

Es realizada por tres sectores: pequeos criadores el 85 %, medianos productores el 10 %, y empresas el 5%. Los pequeos criadores desarrollan su actividad en explotaciones extensivas, en tierras comunales y condominios, donde pastorean hatos de 50 a 100 cabezas, en promedio y dependiendo de la zona. Los ndices productivos y reproductivos son sumamente bajos: a consecuencia de las prcticas tradicionales slo se produce 3.5 lb/ao (1,8 Kg.) de fibra por cabeza. Esto se refleja en los bajos niveles de ingreso de las familias producto de la venta de fibra.

OFERTA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM Sin proyecto: Incluye produccin promedio de la empresa en 1tm anual

AO 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

OFERTA 2270 2303 2336 2370 2403 2436.3 2469.6 2502.9 2536.2

La produccin de la empresa comunal de fibra de alpaca promedia anualmente una TM de fibra de alpaca, producto de la crianza de 460 cabezas de alpaca. Con tecnologas inapropiadas para su optimizacin. Esta oferta local no constituye ni siquiera el 1% de la produccin nacional, por lo que todava se encuentra en la categora de pequeos criadores. Con la intervencin del proyecto se espera que la produccin anual de fibra de alpaca aumente en 50% promedio, sumando ello en una tonelada mtrica y media a la oferta nacional proyectada segn indicadores que maneja PROMPERU, agricultura. Objetivo cuantificado que se lograra con adquisicin de activos que permitan aprovechar mejor los recursos, as como el asesoramiento tcnico de profesionales con experiencia en la esquila, y cuidado de las cabezas de alpaca. OFERTA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

MATRIZ COMPARATIVA ENTRE OFERTA DE GRUPO META Y COMPETIDORES CRITERIOS UBICACIN CALIDAD CANTIDAD OFERTA DEL GRUPO META Departamento de Puno Semi alta 59% de la oferta toral del pas COMPETIDOR 1 (Nacional) Cusco Semi alta Competidor 2 (Extranjero) Bolivia Media

11.4% de la oferta 9.5% de la oferta total del pas total mundial 365 toneladas

PRODUCTIVIDAD TECNOLOGA PRECIO PRESENTACIN

/ 3142.80 toneladas

607.25 toneladas

S/. 6.00 libra Fibra, hilados, prendas, textiles

S/. 5.50 libra Fibra, prendas

S/. 4.00 libra hilados,

hilados, Fibra, prendas de Circuito

CANALES DISTRIBUCIN

DE Amplia cadena de intermediarios.

Circuito comercializacin

de

comercializacin bastante complejo marzo,

bastante complejo ESTACIONALIDAD

Todo el ao campaa grande (marzo, abril y Campaa: marzo, Campaa: mayo), y campaa chica (octubre y abril, octubre noviembre.

mayo, abril, mayo, octubre y y noviembre.

noviembre).

MARCA

Se est trabajando en el Reglamento de uso Sin marca

Bolivia

de una marca colectiva SERVICIOS ASOCIADOS Valor Agregado de Calidad al finalizar el Valor Agregado proceso de la cadena. VENTAJAS COMPETITIVAS RELEVANTES Diversidad de colores, la alpaca es la nica que presenta tal variedad. Arequipa ha exportado fibra de Menor costo Nacional de la fibra. Menor costo Internacional de la Fibra. Valor Agregado

alpaca al mundo y esta se provee de los productores de Puno. Las prendas de tejido de punto son las ms importantes inclusive dentro de la estructura de las exportaciones totales del Per, y estn destinadas principalmente americano. al mercado

CALENDARIO DE ESTACIONALIDAD DE OFERTA POR ZONAS El calendario estacional de oferta es una herramienta tradicional que permite una buena visualizacin de los volmenes ofertados por diferentes proveedores en funcin de cada poca del ao. Se puede construir cuando existe informacin estadstica secundaria de calidad. Oferta de Fibra de Alpaca en Per

Meses del ao Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

Toneladas 157,14 125,71 377,14 439,99 565,7 251,42 188,57 125,71 188,57 377,14 251,42 94,28

PREGUNTA CLAVE 15 EXISTEN PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O COMPLEMENTARIOS QUE AFECTAN LA DEMANDA DEL PRODUCTO EN ESTUDIO? MATRIZ DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

PRODUCTOS

EFECTO SOBRE LA DEMANDA DE NUESTRO PRODUCTO

SUSTITUTOS

Lana Sinttica Algodn

5% 25% 47% 36%

COMPLEMENTARIOS

Prendas de Vestir Ornamentales