OSNOVNI ELEMENTI BIZNIS PLANA

osnovni cilj biznis plana rezime biznis plana profil kompanije ocena trine pozicije marketing plan menadment plan proizvodni plan prodajni plan finansijski plan plan razvoja dodaci
Osnovni cilj biznis plana podrazumeva kvantitativno definisanje nameravanih aktivnosti preduzea u narednom periodu, analizu potrebnih resursa za realizaciju definisanog cilja, sagledavanje potencijalnih prepreka i stvarnih mogunosti preduzea da se realizuje planirani cilj, kao i razmatranje moguih efekata na budui ekonomski poloaj preduzea. Naslovna strana biznis plana sadri, naziv, sedite, adresu, matini broj i ifru delatnosti kompanije, ime direktora, oblik svojine, telefon i faks, godinu osnivanja, naslov biznis plana, period na koji se odnosi i ko je autor biznis plana. Rezime biznis plana prestavlja rekapitulaciju saetih najznaajnijih rezultata biznis plana. Rezime kao i naslovna strana predstavlja vrstu specifinog formulara u kome postoje standardizovane rubrike koje zahtevaju veoma precizne odgovore. Rezime biznis plana sadri informacije: o osobama koje su odgovorne za podatke koriene za izradu biznis plana, o kompaniji koja donosi biznis plan, o biznis planu, o visini predvienih ulaganja, o izvorima sredstava, kao i o najvanijim pokazateljima poslovnog uspeha. Profil preduzea sadri osnovne informacije o razvoju preduzea u proteklom periodu. Izrada ovog dela biznis plana, se razlikuje za preduzea koja postoje i za preduzea koja se osnivaju. Sagledavanje osnovnih elemenata profila preduzea podrazumeva analizu: osnovne delatnosti i razvoja preduzea u proteklom periodu, oblika i strukture svojine, organizacione strukture preduzea i veza sa drugim pravnim entitetima, upravljanja preduzeem, primenjene tehnike i tehnologije, broja i kvalifikacione strukture zaposlenih, obima i strukture proizvodnje, finansijskog poslovanja u proteklom, obino petogodinjem periodu. Ocena trine pozicije, obuhvata makro i mikro trinu analizu preduzea, vezanu za dosadanji razvoj. Makro trina pozicija podrazumeva viedimenzionalno sagledavanje aktuelnog trinog poloaja preduzea u domaem i inostranom poslovnom ambijentu. To znai razmatranje i identifikovanje najznaajnijih performansi razvoja privrede zemlje, grane i grupacije kojoj pripada analizairano preduzee. Mikro analiza aktuelne trine pozicije preduzea podrazumeva: utvrivanje veliine i strukture prodaje, identifikovanje najvanijih kupaca, najznaajnijih trinih podruja, najvanijih dobavljaa, najvanijih konkurenata, moguih barijera ulaska na trite, razmatranje SWOT matrice (ansi, opasnosti, prednosti i nedostataka) - najvanijih konkurenata, razmatranje SWOT matrice (ansi, opasnosti, prednosti i nedostataka) sopstvene kompanije Marketing plan je jedan od najvanijih delova biznis plana. Marketing plan se usresreuje na potroaa i mogue naine da se najbolje zadovolje njihove elje i potrebe. Marketing plan je plan svih marketing aktivnosti u procesu stvaranja i isporuke potroaima eljenih proizvoda i

usluga. U tom smislu marketing planom se analiziraju i planiraju sve aktivnosti pridobijanja (osvajanja) novih i zadravanja postojeih kupaca ili klijenata preduzea. Marketing plan u biznis planu treba da ostvari sledee ciljeve: utvrdi potreba potroaa, to se postie istraivanjem trita, odredi ciljna trita na kojima e preduzee da posluje, utvrdi konkurentske prednosti preduzea i na tim prednostima definie trinu (marketing) strategiju, i pomogne u izboru optimalne kombinacije karakteristika proizvoda, cena, kanala distrubucije i promocije (marketing mix) kako bi preduzee odgovorilo potrebama i eljama kupaca. Menadment plan je deo biznis plana gde treba prikazati detaljne podatke o vlasniku(cima) i menaderskom timu, ija su imena i zanimanja pomenuta na prvim stranama biznis plana. Ovde treba dati vie detalja o vlasniku(cima), njihovoj karijeri, strunosti i steenom iskustvu. Takoe, treba identifikovati menaderski tim, njihove sposobnosti, obrazovanje, napredovanje u karijeri i steeno iskustvo. Menadment planom treba definisati osnovne zadatke i poslove, najznaajnije funkcije, predvideti neophodne izvrioce, njihove nadlenosti, prava i obaveze. Plan proizvodnje treba da obuhvati, analizu osnovnog proizvodnog programa (odlike proizvoda i asortiman) i glavnih karakteristika proizvodnog procesa, izbor tehnologije i potrebne opreme, identifikovanje glavnih proizvoaa i isporuioca opreme, analizu moguih naina reavanja razliitih tehnikih zahteva (elektrina energija, vodovod i kanalizacija, otpadne materije i dr.) vezanih za primenu izabrane tehnologije, procenu potrebe korienja postojeih ili izgradnje novih objekata na postojeoj ili novoj lokaciji, identifikovanje potrebnih repromaterijala i moguih dobavljaa za realizaciju predvienog programa proizvodnje, kao i iskazivanje nivoa potrebnih investicionih ulaganja. Prodajni plan se odnosi na: sainjavanje kalkulacije trokova i cene proizvoda, prognoze budue prodaje u vie varijanti, postavljanje organizacije prodaje, analizu buduih kupaca. Finansijski plan je najznaajniji i najsloeniji deo biznis plana. On pokazuje finansijsku opravdanost ulaska u biznis. Obuhvata analizu: (poetnog) bilansa stanja, (poetnog) bilansa uspeha, izvora finansiranja investicija, potrebnih resursa za realizaciju biznis plana, finansijske projekcije prihoda i rashoda, bilans gotovinskog toka (cash flow), projekcije bilansa stanja i bilansa uspeha, finansijske indikatore. Plan budueg razvoja prestavlja sintezu uraenog biznis plana i treba da ukae na osnovne pravce i ciljeve razvoja preduzea u narednom periodu. Dodatak sadri pratei materijal, tabele, garfikone i dokumenta koji su od znaaja za realizaciju biznis plana.