Respecto del consumidor Que necesidades tienen los consumidores respecto a la oferta y la oferta de la competencia?

Es importante para el cliente encontrar un sistema que permita detectar cuando hayan incoherencias respecto al consumo de combustible de los vehculos por eso es necesario la adecuacin de un dispositivo que permita tener conocimiento de estas fluctuaciones y saber adems su ubicacin exacta va GPS Cul es el tamao del mercado? Debido a la parte innovadora que tiene el producto, es relativamente pequea la parte de mercado que ofrece este tipo de soluciones como la que presentamos nosotros Cuales son los competidores directos e indirectos? En el mercado podemos distinguir varias empresas competidoras directas, entre estas estn: vepamon, technoton, dut-e, las cuales ofrecen un producto con prestaciones similares al que nosotros ofrecemos. Respecto a competidores indirectos podemos destacar las empresas que ofrecen por ejemplo sistemas de posicionamiento global, producto que est integrado dentro del nuestro.

Cul es el nivel de riesgo de ese mercado? Podra darse que debido a los avances tecnolgicos e incluso a los tratados de libre comercio, los productos nacionales que estbamos adquiriendo para ensamblar nuestro sistema tengan un valor mucho ms elevado que los importados, por eso es necesario una bsqueda abierta, tanto productos nacionales como importados y ver los precios de cada uno para adquirirlos o no.

Que necesidades satisface la competencia y que necesidades satisface nuestro producto? Bsicamente estamos atacando el mismo problema tanto la competencia como nosotros, con la ventaja de que nuestro producto est construido por personal humano totalmente nacional y el producto est ofreciendo las mismas prestaciones.

Que valoran ms de la oferta de los productos? Para el cliente lo ms importante es saber que no solo se cuenta con el sistema de censado de combustible sino que podemos saber la posicin del vehculo en cualquier instante y en tiempo real, debido al sistema de posicionamiento global que tiene instalado el dispositivo

Cules son los segmentos que se pueden atender?

Que tamao tienen?

Como compran los consumidores estos productos? Nosotros al tener un producto poco conocido tenemos que emplear la estrategia de mercado puerta a puerta, para dar a conocer nuestro producto Tambin podemos hacer uso de las redes sociales para publicitar nuestro producto

Cuando compran? La compra del producto se hace regularmente por temporadas, es decir cuando el vehculo esta presto para emplearse y realizar algn viaje largo

En donde estn los consumidores y en donde compran? Los consumidores se encuentran justo en las empresas grandes que ofrecen servicios de transporte, tambin con las personas dueos de vehculos de transporte pesados. Cuanto compran y con que frecuencia? El sistema est hecho para usarse uno solo por vehculo por tanto es personalizado y tiene una vida til de 5 aos, por tanto Cul es su poder negociador? La estrategia es poder escuchar al cliente acerca de su necesidad especifica, posteriormente modelarle nuestro producto de tal forma que podamos encajarlo a su necesidad, y as incitarlo a adquirirlo, pero siempre respetando la opinin del cliente.

Respecto de la competencia Donde estn? Averiguando, la competencia son multinacionales ubicadas en estados unidos y Europa, que ofrecen productos con prestaciones similares a las que nosotros ofrecemos.

Que propuestas de valor representan la competencia en el mercado respecto de los productos, distribucin, precios, promocin? Al ser estas empresas multinacionales, entonces ofrecen beneficios para la adquisicin del producto como por ejemplo un porcentaje de descuento a partir de cierto nmero de unidades.

Que tan rpido se adaptan a los cambios? Cul es su habilidad para presentar nuevas ofertas? Estas empresas no solo manejan la parte de detectores de cambio de combustible en los vehculos, sino que tambin ofrecen soluciones de sensores, alarmas, computadoras para el automvil, lo que hace que no solo tengan una alternativa de mercado

Cuantos son la competencia directa? Cuanta competencia indirecta o sustituta? En el mercado podemos distinguir varias empresas competidoras directas, entre estas estn: vepamon, technoton, dut-e, las cuales ofrecen un producto con prestaciones similares al que nosotros ofrecemos. Respecto a competidores indirectos podemos destacar las empresas que ofrecen por ejemplo sistemas de posicionamiento global, producto que est integrado dentro del nuestro.

Cul es el poder negociador de los competidores frente al consumidor? Estas multinacionales tienen amplios mtodos publicitarios, como televisin, internet, y panfletos, lo que hace que atraigan clientes tan solo observando su publicidad Cul es el poder negociador de los consumidores frente a los proveedores? En el medio en el que ofrecemos el producto, tenemos la ventaja de tener el conocimiento tcnico sobre el producto y las prestaciones que ofrece, por tanto sabemos vender bien nuestra idea y de una forma que le agrade al consumidor

Respecto de los proveedores Quienes son los proveedores? Son varios, proveedor para el sistema de posicionamiento global, otro para los sensores pticos, y para los componentes electrnicos tambin habr otro proveedor

Cuantos posibles proveedores hay? Actualmente se ve en el mercado un aumento de los proveedores que ofrecen productos importados, en algunos casos ofreciendo el mismo producto que los nacionales, pero con un precio mucho ms reducido Como evaluarlos? El criterio importante es la calidad del producto, seguido de la vida til y el precio de venta del mismo Cul es el tiempo transcurrido desde el ltimo estudio de este mercado a la fecha? Nosotros planteamos un estudio de mercado para nuestro producto, al ser este relativamente nuevo, previamente no se haba hecho estudios de mercado Donde estn?

Cules son los objetivos de aprovisionamiento? Se busca reducir plazos o costos?

Cul es la velocidad de cambio en estos mercados? Estos mercados pueden cambiar muy abruptamente debido a los avances tecnolgicos y los precios de los insumos para la realizacin del producto, por tanto puede que de hoy a maana se desarrolle un sistema no invasivo que haga lo mismo que hace nuestro producto.

Cules son los riesgos de no analizar estos mercados? Al no analizar este mercado nos exponemos al riesgo de ofrecer el producto donde no es e incluso a las personas equivocadas, lo que conllevara a inminentes prdidas econmicas

Como es la competencia entre los proveedores? Proveedores hay, tanto nacionales como extranjeros, ofreciendo productos de buena calidad y de menor o mayor precio dependiendo de la empresa, por tanto estos tiene que ofrecer aparte de la venta del insumo, beneficios para poder atraer clientes, algunos juegan con el precio, otros con rebajas a partir de ciertas unidades, y otros con productos adicionales.

Cul es el poder negociador de los proveedores? Los proveedores buscan atrapar al cliente con buenos precios, y calidad en sus productos, por tanto se basan en desarrollar campaas publicitarias llamativas que atraigan la atencin del cliente. Cual puede llegar a ser el grado de dependencia respecto de los proveedores? El factor clave ac es el precio de venta vs calidad de producto, ya que al adquirir un producto nosotros estamos interesados en maximizar la relacin beneficio-costo, por tanto si aparece una nueva empresa con mejores prestaciones, simplemente podemos migrar a ella

Respecto a los posibles agentes intermedios o distribuidores

Quienes son los posibles distribuidores? A veces las grandes multinacionales buscan en empresas intermediarias o distribuidores (centros comerciales, ferias de innovacin, almacenes de cadena) para dar a conocer su producto ya que no es delinteres de ellos realizar grandes campaas publicitarias como lo hacen y se especializan los distribuidores, en nuestro caso al ser una empresa relativamente nueva, no contamos con el presupuesto necesario para contratar distribuidores.

Cuantos posibles distribuidores se pueden tener? Como es un producto el que ofrecemos, podramos contactar con varios distribuidores, por ejemplo cadenas de centros comerciales, almacenes especializados en tecnologa, e incluso ferreteras de gran tamao

Es posible prescindir de los intermediarios? Para iniciar si podremos prescindir de los servicios de distribucin, y esa etapa realizarla nosotros mismos, pero ya despus si es importante contratar estos servicios, ya que son una alternativa confiable y buena para ofrecer nuestro producto

Que tipos de distribuciones e intermediarios utilizan los competidores? Los competidores se basan tambin en centros comerciales, ferias de innovacin tecnolgica e incluso almacenes de distribucin de materiales

Es posible para este mercado utilizar calanes mltiples de distribucin y evitar el conflicto? No, ya que quien mueve el mercado son los clientes y todos los productores buscan el lugar donde se muevan ms clientes por tanto es muy comn ofrecer el producto a la cadena de distribucin que cuente con ms clientes lo que hace que el producto sea observado por ms personas