Imposibilul este doar un cuvnt mare aruncat de oameni mruni care consider c este mai simplu s triasc n lumea

ce le-a fost dat dect s experimenteze puterea pe care o au ca s o schimbe. Imposibilul nu este un fapt. Imposibilul este o opinie. Imposibilul nu este o declaraie. Imposibilul nseamn a ndrzni. Imposibilul este o eventualitate. Imposibilul este temporar. Nimic nu este imposibil. O campanie publicitar Adidas: Supravegheat de: Mr. Prem Kumar Realizat de: Mayank Katoch, Ajay Pal Singh, Alok Mohsin Islam, Nilakshi Goel, Pawan Agarwal, Risha Kedia, Sohini Patel, Stuti Garg, Vijayendra Singh Pathania

Geneza campaniei
Magazinele de haine sport din USA a fost ntotdeauna un bun teren de vntoare pentru adversari ca Nike, Reebok, i New Balance. Adidas timp de muli ani a fost etichetat ca fiind compania cu cea mai bun nclminte atletic. Totui, problemele acestei companii au nceput din 2003, cnd compania a pierdut 16% din vnzri. Mai trziu, directorul executiv Adidas, Herbert Hainer, a recunoscut c problema a fost permanent, dar impactul nu a mai putut fi ignorant din cauza celor 16%, fiind o sum semnificativ de pierderi pentru compania german. Totui, motivul care a provocat ,,prbuirea de vnzri n USA a fost din cauza unei strategii slabe. Basketball-ul este unul dintre cele mai populare sporturi din USA, iar compania ADIDAS nu a avut nicio legtur cu acesta n ultimii 10 ani. Brandul s-a inut departe de sportul numrul unu iubit de mulime. Hainer a menionat ulterior c din moment ce opereaz n America ei trebuie s aib produsul i ambasadorul corect. Dac Adidas era departe de sportul numrul unu, atunci el era sortit unei mori sigure. Ulterior, co-fondatorii au sponsorizat n 2004 Jocurile Olimpice de var, dar n 2008 au pierdut dreptul acesta n favoarea concurenilor de la Nike. Pentru a obine un avantaj fa de concurenii brandului i pentru ai acorda afacerii din USA un nou aspect, n 2004 Adidas Solomon AG a investit 50 de milioane de dolari pt campania publicitar, cea mai mare ntreprins pn atunci, care includea televiziunea, billboard-urile, internetul.

Campania NIMIC NU ESTE IMPOSIBIL de la Adidas a pornit de la ideea de a-i extinde filosofia de la ntotdeauna pt sport la un nivel personal, ncurajndu-i pe toi s depeasc provocrile lor personale care par imposibile. Intenia campaniei a fost de a aduce concepia Nimic nu este imposibil n mintea tuturor oamenilor. Aceasta le-a conferit consumatoriilor posibilitatea de a o descoperi bucat cu bucat. Campania, genial i impecabil conceput de companiile publicitare 180 i TBWA, comunica cu succes un mesaj universal nimic, dac ncerci, nu este imposibil. Campania a avut rezonan n mintea publicului-int, fiind invidiat de concureni i ctignd multe premii la diferite competiii publicitare, inclusiv n cadrul rvnitului Festival Internaional de Publicitate de la Cannes.

Mesajul Campaniei
Adidas a dorit s se poziioneze ca cel mai inspirat brand de haine i nclminte sport. Pt a transforma aceast dorin ntr-o filosofie distinctiv i semnificativ a companiei, companiile publicitare internaionale 180 i TBWA au lucrat cu cei mai buni 22 sportivi, acetia mprtind poveste cltoriei lor ctre succes. Ideea a fost de a lsa publicul s cunoasc toate barierele i impedimentele sociale, fizice, mentale ntlnite i nvinse de aceste personaliti pentru a deveni ceea ce sunt astzi. Prin mprtirea momentelor cruciale din viaa unor celebriti ca Mohammed Ali, Jonah Lomu, Yelena Isinbayeva au ncercat s i conving pe oameni s i accepte propriile provocri. Folosind istorii reale n campanie, Adidas reamintete atleilor i nu numai, ca la fiecare pas a vieii, ei pot s fac propriului lor imposibil s devin realitate. Mesajul este unul universal i anume c viaa creeaz impedimente i provocri indiferent de vrst, gen sau statut. Se pune accentul pe ncercarea depirii a ceea ce pare imposibil, chiar dac eforturile nu se soldeaz cu bogie sau faim. n plus, doar cunoscnd toate obstacolele prin care a trecut cineva face ca realizrile acestuia c fie mai aplaudabile doar cel care cunoate gustul amar poate gusta adevratul dulce.

Obiectivele publicitii:
1. S obin avantaje n competiia cu Nike (care ocupa n USA 37% din pia) prin: Atingerea unor oportuniti comerciale i dezvoltarea valorilor brand-ului, care sunt relevate pt contextul american, prin sport; Atrageria categoriei de vrst 12-24 de ani i creterea cotei de pia ocupate;

2. De a revigora afacerea n SUA prin:

poziionarea brandului Adidas ca cel mai inspirant i motivaional brand de haine i nclminte sport;

3. Promovarea brandului Adidas prin participarea activ a consumatorilor

Publicul-int:
Consumatorii cu vrste cuprinse ntre 12-34 de ani, implicai n viaa sportiv.

Tehnici de persuasiune folosite pentru atingerea obiectivelor:

Reclame TV - Frica, vinovia i insecuritatea: 22 staruri profesioniste, sportive i sportivi mprtesc publicului
int cele mai culminante momente din viaa lor. Audienta obine astfel o viziune despre luptele i ncercrile sportivilor peste care au trecut i au triumfant. Aceste revelaii inspira nu doar viitorii sportivii, ci i pe fiecare dintre noi privind aceasta reclama. De exemplu reclama lui Jonah Lomu si Lalila Ali.

-Memorie i aciune: un fir comun, dar totui distinct, de stil, coninut i execuie trece prin toate reclamele IIN, care creeaz familiaritate ntre audien i brand. -Narativ: Campania, prin povestiri ale oamenilor reali care au ncercat i au realizat ceea ce odat prea imposibil, sper s inspire oamenii s se gndeasc la propriile obstacole i la metodele de depire ale acestora. Ideea este c ncercarea merit efortul i Adidas vrea s fie tricoul, pantofii sau echipamentul pe care consumatorul l are atunci cnd ncearc s treac peste imposibil, indiferent de rezultat.

Selectarea mass-media si justificarea ei:

1. Televiziunea: Spoturile au fost difuzate n special pe canale sportive, anume: ESPN STAR sport, Zee sport, TEN sport. 180 Amsterdam si TBWA San Francisco i-au asumat aceast campanie difuzat la nivel global. Alegerea vehicolelor de difuzare a fost evident canalele de sport cele mai cunoscute. Frecvena difuzrii a crescut n timpul prime-time-urilor show-rilor cum ar fi la Sport Center de pe

ESPN, difuzrii meciurilor din UEFA Champions League i Cupa Mondiala FIFA, cauza fiind numrul masiv de vizualizri din acele momente. 2. Internet: Tara Moss Internet Business Development, partenerul de afaceri a campaniei Adidas, este cea care a creat o experien unic online pentru publicul su. Un studiu de pia a demonstrat c brbaii vrsta cuprins ntre 18-24 de ani petrec mai mult timp navignd pe internet dect vizionnd programele TV. Alt descoperire n SUA, pentru acelai vrste a demostrat c oamenilor le place s fac mai multe lucruri n timp ce privesc televizorul, majoritatea dintre ei navigheaz pe internet. Internetul a fost folosit n urmtoarele moduri pentru a cerceta publicul-int:

Site instituional (adidas.com): Coninut digital exclusiv caracteristic pentru realizarea

reclamelor, concursul My Impossible pentru vizitatori, coninut care putea fi descrcat sub form de afie i vidouri. Ideea acestuia era de a-i uimi pe cei care vizitau pt prima data site-ul. O dat intrat pe site, grafica i sunetul trebuia s asigure petrecerea unui timp mai ndelungat a vizitatorului vizualiznd coninutul exclusiv al campaniei. Pentru cei care deja erau familiarizai sau care aveau deja legturi cu brandul scopul era de a-i intriga s cunoasc mai bine atleii favorite i s mprteasc propriile provocrii i istorii. Impossible is Nothing Challlenge antrena tinerii s fac cunoscute i s posteze pe site povestirile lor imposibile. Ctigtorul cu cea mai bun istorie, votat de vizitatorii ste-ului primea o rar recompens un joc de fotbal gratis cu David Beckham, un meci de tenis cu Justine Henin Hardenne i o lecie de not cu Aussie ace Ian Thorpe.
A.

Reclam prin jocurile computerizate (in-game advertising)(reclam care utilizeaz jocurile

video i computerizate pt a promova brandul sau produsul): Cu compania publicitar Massive, specializat n reclama prin jocurile computerizate, Adidas a dus publicitatea la un nou nivel prin utilizarea campaniei Impossible is Nothing n jocurile sportive MLB 2K7 i NFL 2K7, cele mai faimoase din USA. Efectivitatea acestui marketing a fost mai trziu msurat de Massive, rezultatele fiind urmtoarele: O cretere a aprecierii brandului cu 14% printre juctori; O cretere de 90% a contientizrii mesajului promovat de brand de ctre juctorii care au vzut reclam n timp ce jucau; Juctorii care au vzut reclama n timp ce se jucau i-au conferit companiei Adidas o poziie cu 71% mai nalt privind atributele-cheie ale unui brand;

 Juctorii au considerat prezena reclamei Adidas n jocuri ca MLB 2K7 ca fiind benefic, ea mbuntind experiena lor din domeniu, adugndu-i realism; B. Reclam difuzat pe paginile de start a Yahoo, MSN i ESPN: Reclama n care juca Ali a fost difuzat o perioad limitat pe site-urile web. n ziua n care reclama cu Laila a aprut online, cutarea termenului ADIDAS pe pagina de start a yahoo-ului a crescut cu 128% (cel mai mare numr de cereri au fost din partea brbailor cu vrsta ntr 13-17 ani).

Raional: Fr probleme de cauza lipsei de magazine/spaiu publicitar: Cu o larg gam de haine i nclminte sportive, prezentarea acestora online a eliminat problema legat de negocierea spaiului de pe rafturi sau deschiderea unui nou magazin. n continuare, cu ajutorul tehnologiilor de ultim or, modelele pot fi examinate rotindu-le la 3600, obinnd i informaii suplimentare. Aceasta a permis examinarea produsului de ctre consumator aproximativ la fel cu prezena fizic ntr-un magazin.

3.Publicitatea outdoor: Folosirea tehnicilor inovatoare cum ar fi meciuri de fotbal pe bilboard, crarea pe cldiri, afiele de pe cldiri sau bilboard-uri n stilul topiary (crearea formelor decorative prin tunderea arbutilor sau arborilor) sunt parte din arsenalul Adidas. Aceste tehnici s-au soldat cu succes prin captarea ateniei audienei. n Japonia, TBWA a venit cu un concept unic n publicitatea outdoor.Doi localnici, fani nrii ai fotbalului, au fost agai de un panou pe care era desenat un teren pt ajuca timp de 10 minute. O alt reclam outdoor extrem de eficace a fost realizat n 2006 n Germania, pe cnd oamenii se pregteau pt Campionatul Mondial de Fotbal FIFA. Un arc imens care l reprezenta pe portarul Oliver Kahn i care acoperea autostrada a fost creat pt a inspira echipa naional german nainte de turneu.

Meniuni: Atlei profesion i staruri sportive celebriti n toat legea au fost baza acestei campanii. Asocierea acestora cu brandul servete drept mrturie pentru calitatea incomparabil a mbrcmintei i nclmintei sportive.

Evenimentele speciale/ sponsorizarea i obiectivele dorite:

Sponsorizri:

Sponsor oficial Campionatul Mondial de Fotbal FIFA 2006 Pentru a obliga brandul s se prezinte la acelai nivel cu amploare evenimentului. Prezentarea brandului tuturor naiunilor participante. A dorit, la fel, s captureze pasiunea incredibil pentru fotbal, care este mprtit de bilioane de fani din ntreaga lume. Sponsor oficial al Olimpiezii din 2004 Adidas a prezentat 3 superbe reclame pentru acest evenimet, avnd n rolul principal legende olimpice ca Jesse Owens i Nadia Comneci. Pe ctigtorii de la olimpiad i unete dorina de a stabili noi limite, idee mprtit de Adidas. Prin aceste reclame Adidas inteniona s inspire tinerii ca s i depeasc propriile limite. Sponsor oficial a unor echipe de fotbal renumite ca Real Madrid (Spania), A. C. Milan (Italia), Liverpool (Marea Britanie) i Bayern Munich (Germania). Sponsor principal a echipei naionale de rugby a Noui Zeelande Tha ALL Blacks. Sponsor oficial a echipei naionale de rugby a Argentinei. Sponsorul special i oficial al echipelor naionale de cricket a Australiei i Marii Britanii. A sponsorizat Maratonul Londonez. i Jocurile Olimpice de Var in China 2008.

Aspecte pozitive: Crearea unei filosofii care a devenit uor identificabil cu bfrandul; Folosirea unor tehnici inovatoare de realizare a publicitrii, care captau atenia publicului; A prezentat istorii reale, uneori ocante, care a impresionat uor publicul; Nu a avut criterii de vrst, sex, ras, naionalitate etc., a ales personaliti din toate timpurile, de pe toate continentele; A interacionat activ cu publicul (concursuri, meci i maraton vertical live); A ales inspirat canalele prin intermediul crora s transmite mesajele instituuionale; Barbara Lippet, jurnalist la Adweek a declarat: Aceast campanie chiar capteaz imaginaia publicului. Reclamele sunt organic i frumos executate, demostrnd efectiv

imaginea brandului. Adidas a creat o mare agitaie. S ajungi att de departe, att de repede este pur i simplu incredibil. Sloganul Impossible is nothing a fost folosit i cnd Adidas a hotrt s se alture luptei contra substanelor chimice din lanul lor de aprovizionare, campanie demarat de Greenpeace. S-a inflirtat pe toate terenurile sportive;

Aspecte negative: n pofida succesului campaniei, NPD Group, o organizaie de cercetare a pie ei, a plasat Adidas pe poziia a patra n topul companiilor productoare de echipament sportiv din SUA, fiind dep it de Nike, Reebok i New Balance. Cercetarea bazndu-se pe cantitatea vnzrilor n dolari realizate n 2004. Au aprut opinii conform crora mesajul campaniei publicitare a fost pierdut din cauza sloganului care utilizeaz dou cuvinte cu conotaii negative imposibil i nimic i din cauza inversa iai Impossible is nothing.