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Cest pour moi un rel plaisir autant quun devoir de remercier vivement - M DOUHI ABDELKADER, le directeur gnral de ALLIANCE-SARL, qui ma convi passer mon stage dinitiation au sein de son entreprise. - Mes remerciements et lexpression de ma grande satisfaction vont galement Mr. DAANOUNE qui ma amplement honor en acceptant de mencadrer.
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je tiens remercier vivement Mlle DOUHI AMAL, co-grante de ALLIANCE-SARL pour sa prcieuse assistance tout au long de mon stage.

Quils trouvent ici lexpression de tout mon respect et ma sympathie

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SOMMAIRE Introduction gnrale 1 CHAPITRE 1 : PRSENTATION DE LENTREPRISE ALLIANCE..5 Introduction.5 Section I : Les socits responsabilits limites en France : Aspects juridiques5 Section II : Prsentation de lentreprise ALLIANCE..7 Conclusion..34 Chapitre 2 : Travaux effectus et exprience vcue...34 Introduction...34 Section I : Travaux effectus36 Section II : Exprience vcue...36 Conclusion..37 Conclusion gnrale 37 Bibliographie24 Annexes.38

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Le stage est une occasion qui nous permet dtre en contact direct avec lenvironnement matriel et humain dans lequel nous entamerons notre future vie professionnelle et dy participer cette dernire. En partant de cette participation, le stagiaire apprend des leons pratiques en essayant de briser les barrires de timidit, d'adapter et d'amliorer ses connaissances thoriques. Le stage nous permet de connatre dune faon gnrale les diffrents services de lentreprise, en loccurrence, la PME franaise ALLIANCE SARL. Sil y a une cause aujourdhui qui doit mobiliser lattention et lnergie de toutes les forces vives de la nation, il ne peut s'agir que celle de la lutte pour lemploi. Les stages en entreprises constituent pour les tudiants, le meilleur moyen dadaptation aux exigences du march de lemploi et contribuent atteindre les objectifs prioritaires suivants : La dcouverte du monde du travail; La confrontation des mthodes et techniques thoriques avec les pratiques en vigueur au sein de lentreprise; Ltablissement des relations plus troites entre les tablissements de formation et leur environnement conomique en vue de rechercher la meilleure adaptation entre la formation et les besoins du march de lemploi. Cest dans cet esprit que les coles et les entreprises se dcouvrent une complmentarit indispensable. Mis part les relations humaines, et les conditions de travails, les entreprises (toutes formes de structure) restent toutefois parmi les institutions les plus organises dans un pays quil soit dvelopp ou non, la diffrence prs o dans un Etat comme la France, les pratiques managriales sont plus affines, plus moderne dans la plupart des organisations vu lexprience importante de ce pays ce niveau.
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Mon objectif dans ce stage dinitiation tait donc non seulement dintgrer un domaine professionnel, et joindre la thorie la pratique, une occasion qui nous est offerte par notre cole, mais aussi de travailler dans un pays et un contexte diffrent du notre, ce qui ma incit fournir un double effort personnel et professionnel : personnel en dcouvrant une nouvelle culture, et professionnel en madaptant lenvironnement de lorganisation. Lobjet de ce rapport est de prsenter dune manire succincte la forme SARL en France dans un premier temps, ainsi que ALLIANCE SARL et sa gestion commerciale dans un deuxime temps.

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CHAPITRE 1 : PRSENTATION DE LENTREPRISE ALLIANCE Section I : Socits responsabilits limites en France : Aspects juridiques Gnralits : La souplesse de son fonctionnement, les facilits de sa cration, ont fait que cette forme de socit a connu un grand succs, dailleurs en Janvier 2002 on recense 1.222.987 SARL au lieu de 123.000 de plus de 3 ans auparavant, immatricules en France au registre du commerce et des socits. La SARL se dmarque des autres formes de socits savoir la socit en nom collectif et la socit anonyme, par sa simplicit et simplification du droit : les associs sont libre de modeler, par des clauses statutaires leur socit cre en la transformant par exemple en socit de capitaux ou de personnes. En France le nombre maximum dassocis requis pour la cration de SARL est de 100, chacun deux est titulaire dune part sociale qui nest toutefois pas librement cessibles des tiers. Aussi, une SARL peut mettre dans certaines conditions, mettre des obligations contrairement la socit de personnes. Le capital minimum dune SARL tait de 7500 euros avant que la loi pour linvestissement conomique du premier aot 2003 ne permette une libre fixation du montant du capital. La lgislation applicable figure pour lessentiel dans le code de commerce, dans lequel la loi du 24 juillet 1966 sur les socits commerciales a t intgre. 1. Caractristiques : Parmi les principales caractristiques dune SARL on trouve : Les formalits de constitution sont relativement simples, par rapport aux socits anonymes. La grance a lessentiel des pouvoirs et la consultation des associs peut tre effectue par crit. Les associs nont pas ncessairement la qualit de commerants
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Les associs de sont responsables qu concurrence de leurs apports des dettes sociales.

-Immatriculation mensuelle de SARL constitues avec un capital social infrieur 7500euros depuis aot 2003MOIS AOUT 03 SEPTEMBRE 03 OCTOBRE 03 NOVEMBRE 03 DECEMBRE 03 JANVIER 04 FEVRIER 04 MARS 04 AVRIL 04 MAI 04 JUIN 04 TOTAL Nombre Nbre dimmat dimmat au Au RC k<7500E 14 826 81 1160 175 1704 210 1291 333 15373 316 1456 398 1678 426 1757 393 1848 397 1325 464 1650 3119 14268 % par au nbre total dimmat au RC 1,69 % 6,98 % 10,27 % 16,27 % 21,17 % 21,70 % 23,72 % 24,25 % 21,20 % 29,96 % 28,12 % 19,71 %

2. Rgime fiscal : Le rgime dimposition sur les plus values a t adouci plusieurs reprises, il demeure nanmoins prudent, quau pralable toute constitution de socit de faire le calcul des plus values ventuellement dues ladministration fiscale. Ainsi le commerant qui exploite titre individuel est redevable, sur lintgrit des bnfices dtermins forfaitairement, cas de limpt sur le revenu, les bnfices sont taxs limpt sur les socits au taux brut de 33 1/3% sous rserve des diverses majorations et rductions. Les dividendes ventuels ne donnent plus lieu aucune retenue la source ; en revanche, le bnficiaire des dividendes dispose dun crdit dimpt dnomm avoir fiscal, en principe gal 50% des
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sommes distribues si le bnficiaire est une personne physique, mais 10% seulement lorsque le bnficiaire est une personne morale. Cet avoir vient en dduction du montant des impts dus par le bnficiaire, et si ces impts sont infrieurs au montant de lavoir lexcdent en est remboursable au bnficiaire. Toutefois, cet avoir fiscal nest pas applicable quaux distributions de dividendes effectus jusquau 31 dcembre 2004. A compter du premier Janvier 2005, un mcanisme dabattement et de crdit dimpt viendra nanmoins compenser la suppression de cet avantage fiscal. 3. Rgime salarial : Tous les salaires sont dduits des bnfices sociaux pour lassiette de limpt sur les socits et supportent, entre les mains des ayant droits, limpt sur le revenu mais avec le bnfice du double abattement de 10% et de 20%. Section II : Prsentation de lentreprise ALLIANCE A - Prsentation du secteur dactivit de froid et quipements lectriques : A-1 SECTEUR DU FROID ET DU CONDITIONNEMENT DAIR Le secteur du froid et du conditionnement dair est concern par le programme de lutte contre leffet de serre deux titres : - la consommation dnergie (principalement dorigine lectrique, mais le gaz naturel est aussi utilis dans les systmes absorption.) - les missions de gaz effet de serre : le secteur utilise des CFC et HCFC gaz non repris dans le protocole de Kyoto et des HFC, des PFC peuvent tre utiliss dans des mlanges. Il faut rappeler que ce secteur est galement concern par une convention et protocole sign sous lgide du PNUE : la Convention de Vienne et le Protocole de Montral. Ce Protocole concerne les CFC et les HCFC qui ont galement des Potentiels de Rchauffement non nul.
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Par suite du protocole de Montral et de la rglementation europenne ou nationale prise au titre du protocole de Montral, le secteur a depuis 1987 entrepris des changements la fois technologiques mais aussi dans les habitudes. Des progrs ont t accomplis mais des marges de progressions existent pour rduire les impacts sur lenvironnement. Cest un secteur transversal pour certains aspects : les technologies de base sont les mmes, certains composants sont identiques pour des applications diverses. Dautres aspects sont spcifiques : les contraintes dutilisation, les impacts de la rglementations. Tous les acteurs de la vie conomiques sont concerns par ce secteur : les mnages par les rfrigrateurs et conglateurs les acteurs de la filire agroalimentaires et du commerce le btiment : de larchitecte au frigoriste les mcaniques de prcision, laronautique et le spatial le secteur de la sant. Une multitude de rglementations franaises ou europennes existe traitant soit de laspect mission de fluide soit des consommations nergtiques, soit de scurit des biens ou des personnes limitant ainsi lutilisation dautres solutions. A-2 SECTEUR DES EQUIPEMENTS ELECTRIQUES : 1. Le mtier et son environnement : Traditionnellement, l'quipement lectrique est un des mtiers (ou corps d'tat) du btiment. C'est naturellement un des plus rcents, puisque certains tels les maons existent depuis la nuit des temps. L'quipement lectrique appartient au second uvre, terme en dclin qui dsigne l'ensemble de travaux et ouvrages qui ne font pas partie du gros uvre. L'lectricit, la plomberie, l'isolation thermique ou phonique, le chauffage, la climatisation, la ventilation, l'tanchit, les revtements muraux et de sol, etc. Par opposition, on entend par gros uvre, l'ensemble des ouvrages du btiment qui composent son ossature et sa stabilit. Sur le plan de l'organisation des professions, l'quipement lectrique
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est l'un des trois corps d'tat techniques (lectricit, plomberie, chauffage et climatisation). A eux trois, ces corps d'tat forment un sous-ensemble dsign par l'appellation quipement Les marchs faisant intervenir plusieurs entreprises de spcialits technique. Techniques diffrentes concourant pour un ouvrage sont appels marchs par lots spars. L'entreprise d'quipement lectrique est galement intgre une filire qui comprend principalement ses partenaires fournisseurs, constructeurs et distributeur de matriels lectriques et les distributeurs d'nergie. 2. EQUIPEMENT ELECTRIQUE : LES PERSPECTIVES... Pour comprendre l'volution rcente de l'activit des entreprises d'quipement lectrique, on se penchera avec profit sur les mouvements enregistrs durant la dernire dcennie. 1992... C'est l'anne de dpart d'une priode de fort dclin d'activit pour le secteur du Btiment. Des milliers d'emploi ont t perdus avec la baisse de la construction. La crise a t particulirement marque par le frein que constituait dans les grandes villes et particulirement en rgion parisienne le stock important de Bureaux. Malgr une conjoncture des plus morose, les entreprises d'quipement lectrique ont t un peu moins svrement touches que celles des autres corps d'tat du btiment. Leur technicit et le maintien d'un besoin de travaux sur btiments existants ont jou un rle de bouclier. Cependant la tension ressentie a incit beaucoup d'entreprises changer de stratgie et de comportement, bouleversant en cela l'quilibre naturel du march. Des entreprises ont recherch ailleurs les dbouchs qu'elles ne trouvaient pas sur leur march traditionnel. Un constat qui concerne aussi bien la taille des marchs que les spcialits des entreprises. Notons galement que d'autres professions priphriques se sont intresses au march. Au total, beaucoup d'entreprises ont disparu durant cette priode, d'autres ont connu des priodes trs difficiles. La concentration s'est accentue dans le secteur, ainsi l'effectif moyen des entreprises adhrentes n'a cess d'augmenter alors que le nombre mme de ces entreprises diminuait.
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Le comportement des clients a chang confrontant les entreprises un problme trs proccupant : le niveau de prix excessivement bas du march et une menace quasi permanente : le rtrcissement brutal du carnet de commande. Le march des travaux faiblement qualifis a fortement diminu du fait du comportement du consommateur face un rseau de distribution en pleine expansion (les grandes surfaces de bricolage) et du travail non dclar. Le petit ngoce s'est retrouv, dans les grandes villes, en voie d'extinction. En rsum, un grand bouleversement dont les effets nfastes ont commenc s'estomper en 1998 lorsque l'amlioration conomique gnrale a permis la relance d'un certain niveau d'activit. 1998... Ds la fin 1997, la situation est redevenue bien meilleure. Le march a t littralement port pour atteindre un trs fort niveau particulirement durant l'anne 2000. C'est vraisemblablement ce moment que l'on a pu mesurer combien cinq annes de crise avaient t aussi le thtre d'une vritable transformation des comportements, des besoins, des outils et des technologies, avec un impact rel sur les entreprises. Moins de dix ans ont donc suffit pour que sous le double effet d'un mouvement caractre conjoncturel et structurel, les entreprises repartent sur de nouvelles bases. 2002... Les besoins en quipements lectriques restent importants. Le niveau des tudes en tmoigne. Cependant le march est redevenu plus tendu en raison des fortes incertitudes conomiques qui planent sur certains secteurs. Pour les professionnels, ces conditions ne favorisent pas la visibilit sur l'aprs 2002. En dehors des aspects conjoncturels, d'importantes transformations se poursuivent et modifient progressivement la physionomie des diffrents types de marchs, habitat ou tertiaire et industrie. L'influence de plusieurs facteurs apparat dterminante : la rglementation, la formation des professionnels, l'implication des entreprises dans les nouvelles technologies lies aux numrique et la communication.
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3. LES FACTEURS DE CHANGEMENT : Concentration et Intgration Le dveloppement des groupes alliant stratgies industrielles et stratgies financires a modifi substantiellement le tissu de PME qui existait auparavant dans ce secteur. Les nombreuses entreprises qui se sont intgres ces groupes se conoivent dsormais comme des " centres de profit " conservant une certaine autonomie mais agissant en fonction d'une stratgie d'ensemble. La concentration verticalement:

s'opre

aussi

bien

horizontalement

que

avec les grands groupes de BTP, les entreprises gnrales. avec d'autres acteurs de la filire lectricit et les groupes se dveloppant dans le domaine des rseaux. corlativement l'ouverture totale du march de l'nergie en Europe en juillet 2004 pour les clients professionnels et collectivits locales puis pour 2007 pour les particuliers

Rglementation et normalisation L'environnement rglementaire et normatif des entreprises est en plein mouvement, notamment dans le sillage de l'harmonisation europenne. En imposant leur adaptation de nouvelles conditions, il contribue la restructuration de l'offre. La technique est plus que jamais un passage oblig du professionnalisme. Une loi a t vote en juillet 1996 restreignant les possibilits d'accs la profession par l'exigence d'une qualification minimale. Dans le domaine de l'hygine et de la scurit, de nombreux textes sont apparus durant la dernire dcennie imposant aux entreprises un effort permanent d'analyse et d'organisation. Notons par ailleurs, l'amnagement du temps de travail donnant souvent lieu une rorganisation du fonctionnement des entreprises en rseau de comptences. L'apparition de la Qualit a t galement un vnement marquant des dernires annes. Ds 1993, suite la cration par l'AFAQ
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(Association Franaise pour la Qualit) d'un Comit travaux lectrique les entreprises ont obtenu la possibilit de postuler la certification qualit ISO 9000, de plus en plus demande par les donneurs d'ouvrage lors des appels d'offres. L'volution a t rapide puisqu'en de nombreuses entreprises principalement moyennes ou grandes sont dsormais dtentrices d'une certification. Quand bien mme la conjoncture difficile a retard les chances, l'introduction de l'assurance qualit hors du primtre de la culture industrielle, est dsormais une tendance lourde dont les effets structurants sont loin d'tre ngligeables. La rupture avec la tradition orale du btiment est cet gard une des premires transformations remarquables. La formation Les entreprises d'quipement lectrique forment, et de plus en plus. Elles sont parmi les corps d'tat du btiment les plus nombreuses accueillir des jeunes en apprentissage. Elles consacrent en moyenne 4 % de leur masse salariale leur budget formation comparer aux 2 % exigs par la loi. Elles recourent galement de plus en plus la formation continue. Quant aux filires de formations, elles se diversifient et tendent d'une manire gnrale lever le niveau des tudes dans les directions :

technique (conception, gestion d'un chantier, excution, maintenance). connaissances lies aux courants faibles (lectronique, informatique). efficacit personnelle (communication, adaptation des quipes autonomes et dcentralises, gestion du travail).

Dj sensible, la diffusion de nouvelles comptences dans la plupart des entreprises confirme l'volution vers une valeur ajoute reposant sur la conception, sur l'intgration des configurations spcifiques et sur le service. Une volution qui n'exclut pas un besoin toujours important de disposer dans les entreprises de comptences de production. Les technologies numriques de communication
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Quelles que soient leurs spcialits, les entreprises ont assist la transformation de leur activit par le dveloppement gnralis des technologies dites de la communication. Certaines entreprises d'quipement lectrique se sont dj engages pour compter parmi les acteurs de ces technologies qui gnrent des marchs importants d'ingnierie et d'installation d'quipements (Cblage, rseaux, Gestion Technique du Btiment, ...). De nouvelles offres concrtisent le rapprochement des univers autrefois trs segments des quipements lectriques et des quipements de tlcommunications. On tmoigne l'irruption de nouveaux concepts forte connotation de services comme le "netbuilding" ou les "tlcom services". Par ailleurs, ces entreprises deviennent aussi des utilisateurs de ces technologies (changes de donnes numrises, services en ligne, transmission de donnes . hauts dbits, ...) ce qui modifie la nature de leurs rapports avec leurs fournisseurs, clients et partenaires. Il est encore tt pour tenter de scnariser les consquences de l'introduction de nouvelles pratiques lies ces technologies. Mais les maillages qui se tissent (relations internationales, transversales entre corps d'tat, co-traitance, sous-traitance) ont dj des rpercussions sur la concurrence et la configuration du secteur. B- Prsentation de ALLIANCE : A- Activit : ALLIANCE est une socit responsabilit limite, une petite entreprise oprant dans le secteur tertiaire et plus particulirement dans les services avec un capital de 8000 euros, son activit se concentre essentiellement sur linstallation de climatiseurs, froid et lectricit, dans diffrents chantiers ; magasins, grandes surfaces, htels en plus de linstallation informatique et paratonnerre un amalgame de prestations servir qui fait que la branche de ce type dentreprise est trs active conomiquement, ct des rnovations et constructions immobilires qui encouragent la prennit et lpanouissement de ce genre de services. Cette socit est size Avenue Evariste Gallois 91420 Morangis, Paris et ayant en qualit de grant monsieur DOUHI Abdelkader et comme co-grante
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mademoiselle DOUHI Amal, qui sont dailleurs tous deux actionnaires de ALLIANCE-SARL. Le grant supervise personnellement sur les travaux de prestations souvent confis des sous-traitant, qui reoivent leur commissions la fin des travaux dinstallation, ou bien encore aux ouvriers de la socit qui sont au nombres de 20 personnes lorsquil sagit deffectuer des oprations moins dlicates et pas trs pointues. Trouver des sous-traitants est le travail de lattach commercial de la socit, qui est charg de coordonner entre ALLIANCE et les offreurs avec un prix rentable pour les deux parties, prix fix partir de lampleur des travaux effectuer, ALLIANCE soccupe non seulement de linstallation mais aussi de lacquisition du matriel ncessaire ce dernier. La cogrante soccupe plutt de la gestion, de la comptabilit, ainsi que de la ralisation des devis, et des factures. Aprs une prsentation succincte de la socit, ci aprs une analyse du march, et du secteur dans lequel opre ALLIANCE-SARL. B- Procdures de constitution B-1 Etape de ltude commerciale : Secteur du froid et du conditionnement dair : I. DEFINITION DU SECTEUR: Le secteur peut se dcomposer en 8 familles : 1. Le froid domestique : Il sagit de rfrigrateurs, des conglateurs et des combins rfrigrateur conglateurs utiliss par les mnages. Ce sont tous des quipements assembls par le constructeur et qui ne ncessitent aucune intervention dun spcialiste pour leur installation. 2. Le froid commercial Ce secteur est trs vaste, il regroupe tous les quipements ncessaires la conservation, au traitement et la prsentation des biens des tempratures contrls que lon trouve dans les commerces, la
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restauration, lhtellerie et les mtiers de bouche. On peut le classer soit en fonction de lutilisation, soit en fonction de la technologie mise en uvre. - Technologie : groupes logs unit de condensation spare systme centralis en salle des machines - Utilisation (par exemple) Meuble frigorifique de vente Fontaine deau rfrigre, cave vin, comptoir de bar, machine bire, machine glaon Chambre froide pour les mtiers de bouche, les commerces de dtails, la conservation des fleurs, dans les quipements de restauration Distributeur de boisson, de confiserie Machine ptisserie, de boulangerie. Ces quipements se rencontrent dans les commerces alimentaires, en pharmacie, chez les fleuristes, dans les dbits de boisson, dans la restauration collective, dans lhtellerie et dans la restauration, chez les artisans des mtiers de bouche, et dans les distributeurs automatiques prsents dans les lieux publics ou dans les entreprises prives ou publiques. Dans ce secteur, les rglementations sanitaires imposent des gammes de tempratures prcises pour des raisons dhygines et de sant publique. 3. Transport des marchandises temprature dirige Il sagit des quipements de transports des marchandises qui comportent des systmes permettant de contrler et de rguler la temprature dans une plage dfinie. Nous trouvons dans cette famille : les quipements de transports routiers : camionnettes, camions frigorifiques et semi-remorque les quipements de transports ferroviaires : wagons et caisses mobiles
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les quipements maritimes : bateaux de pche, cargo, porteconteneurs, paquebot (conservation des denres prissables) les transports ariens les conteneurs rfrigrs qui peuvent tre transport par nimporte lequel des moyens prcdents. Cest un secteur o les changes interrgionaux sont importants (surtout pour les 3 sous-secteurs) 4. Industrie Agroalimentaire et Stockage Il sagit des quipements de production, de conservation utiliss soit sur les lieux de rcolte ou dans les industries transformatrices ou dans les lieux de stockage avant la distribution dans les points de vente par lintermdiaire des transports frigorifiques. Nous trouvons dans cette famille la filire laitire : du tank lait la laiterie la filire viande : abattoirs, stockage des produits carns, charcuteries industrielles la filire viticole : traitement des mots par le froid la conservation et le traitement des fruits et des lgumes : stockage, transformation, surgels et produits congels les glaces les brasseries la filire sucrire les surgels et produits congels les centres dinsmination artificielle la filire horticole et conservation des fleurs. Lentreposage peut tre public ou privs (soit ddi, soit polyvalent) 5. Climatisation des transports de personne Il sagit de la climatisation de tous les transports de personnes : climatisation automobiles, des transports routiers de personnes, des voitures ferroviaires, des bateaux, des avions.
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6. Climatisation des btiments Il sagit de contrler lambiance soit en temprature, soit en hydromtrie, soit en polluant, soit en empoussirement pour des raisons de confort des personnes de matrise du procd industriel : salle blanche, industrie de prcision, industrie textile dhygine et de sant : bloc opratoire, chambre strile, de conservation des biens culturels : muse, archive, bibliothque On trouve sous cette rubrique la fois les appareils qui refroidissent les ambiances et les appareils qui peuvent les rchauffer : les pompes chaleur ainsi que les appareils qui peuvent rcuprer lnergie ou bien les machines rversibles qui peuvent fonctionner dans les deux modes : refroidissement et chauffage. Deux sous-familles existent : les climatiseurs : lair est directement refroidi ou rchauff par le fluide frigorigne au travers dun changeur de chaleur les refroidisseurs de liquide : un liquide est refroidi ou rchauff par le fluide frigorigne au travers dun premier changeur de chaleur. Ensuite ce liquide change au travers dun deuxime changeur en gnrale avec le milieu refroidir ou rchauffer. 7. Industrie et Divers Cette famille comporte tous les quipements non classs ci dessus. Nous trouvons tous les quipements utiliss dans les procds industriels autre que le contrle des ambiances : quipements pour les procds chimiques ou ptrochimiques pont roulant dacirie ou de fonderie chambre climatique pour essais centrale de production dnergie lyophilisation applications lies la dfense nationale
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Nous pouvons galement inclure les quipements pour les sports de glace : patinoires fixes ou mobiles pistes de luges, curving ou bobsleigh. 8. Fabrication et Distribution des fluides Cette famille comporte toute la filire de la production des fluides frigorignes, de leur conditionnement et de la distribution des fluides aux diffrents utilisateurs : constructeur, laboratoire dessai et socit de maintenance ainsi que la filire de rcupration, recyclage ou destruction. Cette famille est surtout concerne par les missions. II. Les ACTEURS DU SECTEUR : Le premier acteur est le propritaire de lquipement frigorifique ou de climatisation : a) cest le citoyen lorsquil sagit dquipement domestique : rfrigrateur, climatiseur, conditionnement dair automobile. b) cest le propritaire du commerce ou de lactivit dans le cas de la climatisation de btiments, des meubles frigorifiques de ventes ou de stockage, c) cest lindustriel ou les pouvoirs publics dans le cas de btiments publics comme les coles, les installations militaires, les hpitaux. Le nombre en France est extrmement important Le deuxime acteur est le producteur de fluide : cest celui qui produit la substance et qui assure la premire mise sur le march. En ne considrant que les quantits de substances qui seront utiliss comme fluide frigorigne. Il ny a quune quantit rduite dacteur au niveau mondial surtout avec les HFC. Il expdie le fluide en vrac ou dans des conditionnements importants (Conteneur ISO 1 tonne ou plus). Le troisime acteur est le distributeur de fluide : cest celui qui conditionne ou vend le fluide au dtail. Le conditionnement du fluide se fait dans des contenants de taille adapte lutilisation : de 1 kg des citernes de plusieurs m3. Il peut importer le fluide. De plus il peut
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galement faire des mlanges de fluides pour obtenir des proprits thermodynamiques recherches. Il existe plusieurs niveaux de distributeurs : ceux qui conditionnent les fluides dans des contenants plus petits, ceux qui font des mlanges de fluides et ceux qui stockent et vendent que les produits dans des contenants sans manipuler les fluides. Le quatrime acteur est le fabricant de composant : il fabrique des composants qui consisteront lquipement frigorifique : le compressoriste : celui qui fabrique le compresseur. Le compresseur est adapt 1 ou plusieurs fluides. Il peut tre hermtique ou hermtique accessible (le moteur est refroidi par le fluide frigorigne ou ouvert (le moteur est refroidi par un autre mdia) le fabricant dchangeur : cest celui qui fabrique des changeurs de chaleur qui sont conus pour un ou plusieurs fluides. (une limite est la pression) le fabricant dappareils pression : il fabrique les autres appareils pression : bouteille, rservoirqui sont conus pour des gammes de pression. le fabricant des organes de rgulations et de contrle : robinet de dtente, rgulateur, appareils de contrle. Le cinquime acteur est le fabricant de lubrifiant : les compresseurs ayant besoin dtre lubrifis, il faut des lubrifiants compatibles avec le ou les frigorignes utiliss. Le sixime acteur est lassemblier : Cet acteur assemble, parfois conoit et fabrique les lments du systme et le met sur le march. Plusieurs types densemble sont mis sur le march : les machines prtes lemploi charg en usine : le systme est prt fonctionner : le rfrigrateur, le climatiseur monobloc, aucune intervention sur le circuit frigorifique nest faire sur site au moment du dmarrage les machines prtes lemploi livr vide : au moment de la mise en service la charge doit tre introduite dans la machine sur le lieux d'utilisation
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Les machines type Split : la machine est livre au moins en deux parties : sur site, les tuyauteries de raccordement doivent tre raccordes. les sous-ensembles : units de condensation, units dvaporation Le septime acteur est linstallateur : cet acteur installe lquipement sur le site et assure sa mise en service. Il manipule les fluides pour remplir les quipements et effectue lessai dtanchit initial. Il peut galement raliser lquipement en achetant des composants et les assembler entre eux. Il y a plusieurs niveaux dinstallateur : ceux qui possdent les fonctions dtude dinstallation complexe et de ralisation, ceux qui font que de la ralisation ou ltude dinstallation simple partir de solutions types Certains ont une activit de maintenance ou dexploitation des quipements. Ceci se traduit par la taille des entreprises qui sont des PME/PMI ou des entreprises de type artisanales. Il est souvent appel frigoriste . Ainsi on peut dire, dans notre cas que ALLIANCE SARL est le septime acteur dans ce secteur, Car elle joue le rle dinstallateur. Je rappelle toute fois quil existe une sorte dinterdpendance entre les onze acteurs, qui sont en parfaite collaboration pour la bonne mise en uvre du matriel frigorifique, plus encore, il y a certains acteurs qui constituent un march amont ou aval pour la PME, dautres demeurent dans le stade de simple conseillers, do limportance de chacun deux. Le huitime acteur est lexploitant : cet acteur peut tre dans certain cas le propritaire de lquipement qui exploite lui-mme le systme. Lexploitation peut tre dlgue une tierce partie qui est charge de faire fonctionner et de maintenir en tat le systme. Le neuvime acteur est la socit de maintenance ou de rparation: cet acteur peut tre le service maintenance du propritaire ou de lexploitant, linstallateur, le SAV de lassemblier ou une
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entreprise spcifique. Il est en charge de faire la maintenance de linstallation soit en prventif, soit en curatif et de rparer linstallation pour la remettre en marche. Il manipule les fluides et effectue les essais dtanchit. Le dixime acteur est le dmolisseur de lquipement ou de linstallation en fin de vie : cest celui qui dmonte linstallation ou rcupre les matriaux de lquipement. En gnral les matriaux utiliss (Cuivre, aluminium et acier) ont une valeur non nulle sur le march des mtaux de rcupration et sont donc rcuprs en fin de vie. La charge en frigorigne nest pas toujours rcupre selon les rgles de lart. Le onzime acteur est le matre duvre : cest celui qui conoit louvrage et le systme. Le matre duvre peut tre un architecte, un bureau dtude. Il est celui qui peut par des choix judicieux influer sur le choix des systmes et donc sur les possibilits dmissions et sur les consommations dnergie des systmes frigorifiques et de conditionnement dair. Cest un acteur cl qui par ses choix initiaux contribuera la matrise de lnergie et ventuellement des missions de gaz effet de serre en choisissant les bonnes technologies et surtout en incluant le concept du cot global et non pas seulement le cot dinvestissement. Secteur des quipements lectriques : Habitat, petit tertiaire : proximit et service Qu'il s'agisse de constructions neuves ou de rnovations, il demeure toujours un espace pour de nombreuses entreprises de taille artisanale, spcialement structures pour rendre un service personnalis aux particuliers (qu'il s'agisse d'immeubles collectifs, de maisons individuelles ou de magasins). Leur aspect et leur activit voluent, marquant une rupture avec l'entreprise artisanale d'hier et mme d'aujourd'hui.

moins de cbles installer (dveloppement des liaisons non filaires, prfabrication des cloisons incluant les passages des cbles,"modularisation" de tous les matriels),
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peu ou pas de matriels vendre, les appareillages tant achets directement par le particulier

Le rle de ces entreprises s'oriente progressivement vers la prescription, l'adaptation, la coordination de l'ensemble. Leur comptence devant s'exercer sur un territoire inoccup par la grande distribution avec laquelles s'organise dj des partenariats (rseaux d'installateurs affilis). A ce titre une bonne connaissance des matriels et techniques annexes (installations audiovisuelles, de confort, quipements de scurit, petite climatisation, etc.) est indispensable, tout autant qu'un sens aigu du service. Tertiaire et industrie :Technicit, intgration, offre globale Une segmentation assez nette apparat entre entreprises proposant des prestations forte valeur ajoute intellectuelle (ingnierie, maintenance de systme, service, ...) et d'autres organises de plus en plus mthodiquement pour rpondre au mieux des besoins de prestations d'installation. Face cette nouvelle situation, les entreprises entament un mouvement de rorganisation prenant en compte deux fonctions :

la fonction " essentielle " de conception, d'tudes, de conseil et de contrle de la qualit, assure par un nombre relativement rduit d'ingnieurs, de techniciens et de conducteurs de travaux formant un " noyau dur ", stable et permanent ; la fonction d'excution assure, la demande, selon les besoins de l'entreprise, par des quipes internes, des intervenants extrieurs, autres entreprises, intrimaires,

L'assemblage de ces approches a donn naissance des nouveaux concepts de contrats offrant des rponses globales des familles de besoins du client, multi technique (intgrant les prestations de plusieurs lots techniques : gnie lectrique, gnie climatique), multiservices (intgrant les prestations de plusieurs lots techniques et des prestations de services complmentaires : courrier, accueil, gardiennage, nettoyage, etc), Facilities Management. (gestion avec responsabilit unique, de biens ou d'activits supports, ncessaires
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l'exercice du mtier principal). Avec comme objectif, le meilleur rapport qualit/cot global.

B-2 Etape de ltude technique : Secteur du froid et du conditionnement dair : I. TYPOLOGIE DES EQUIPEMENTS : Une autre segmentation des quipements peut se faire partir de la technique et des acteurs qui interviennent : Appareils prts lemploi : aucune intervention sur le circuit frigorifique nest faire au moment de linstallation. Il sagit souvent dappareil monobloc et que lutilisateur final achte directement aux constructeurs par lintermdiaire de rseau de distribution : rfrigrateur et conglateur mnager, fontaine deau glace, meubles groupe log, enceinte climatique dessai. Appareil ncessitent un professionnel pour la slection, linstallation, la mise en service. Une autre caractristique des systmes frigorifiques et de conditionnement dair est que sont souvent des systmes. Lefficacit nergtique dun composant ou dun quipement est toujours obre par le systme. Si le systme est mal conu, mal install ou mal maintenu, tous les gains defficacit peuvent tre annuls. De plus les quipements de rgulation ou de gestion des systmes peuvent amliorer les consommations dnergie. II. BUT DES PROPOSITIONS : En 1995, le secteur dans son ensemble reprsente 12 % de la consommation dlectricit. En 1997, le march des fluides tait de 7876 tonnes de fluides utilis par le secteur la fois pour les fluides contenus dans les quipements neufs et pour lentretien du parc existant.
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La banque des fluides contenus dans les quipements existant tait de 34 437 tonnes. Pour les consommations dnergie, Selon le scnario Business as usual en 2010, les valeurs sont :

En France pour 1995, les ratios par secteur sont du mme ordre. Les mesures proposes doivent permettre de diminuer la consommation dnergie et de rduire les missions de fluide lors de lutilisation des quipements et de leur fin de vie et daugmenter les quantits de fluides rcupres en vue soit de leur rgnration, soit de leur destruction dans des procds parfaitement contrls SOURCE : Projection 15 ans des missions des HFC, rapport de juin 1998, L.Palandre, D. Clodic, A.M. Pougin Centre nergtique de lcole des mines de Paris Evaluation de la consommation de fluides frigorignes et de la consommation nergtique des applications de rfrigration et de climatisation, rapport de janvier 1996. III. Les EMISSIONS de FLUIDES A EFFET DE SERRE :

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Les missions de fluides frigorignes peuvent se produire soit lors de la production des fluides, lors de la manipulation de ceux-ci et par des fuites lors de leur utilisation dans les quipements et lors de la fin de vie des quipements. Le schma ci-dessous explique le processus entre la fabrication et la destruction des molcules. Chaque case peut symboliser une possibilit dmission. Certaines ont des impacts faibles ou ngligeables dautres sont plus importantes en quantit de fluide mis. Les missions les plus importantes sont trois suivantes : - la fin de vie - les quipements en service. - la maintenance et la rparation. Le cadre rglementaire actuel permet de matriser un certain nombre dmissions : Deux textes importants : La loi de juillet 1976 sur les ICPE (Installations Classes pour la protection de lenvironnement) couvre quatre activits 1. la production de fluide 2. le conditionnement de fluide, le stockage de fluide neuf et rgnr, la rgnration et le recyclage sont couverts par rubrique 1185 des installations classes avec des seuils suivants : 80 l pour le conditionnement 800 l pour le stockage pas de seuil pour la rgnration et le recyclage sur les sites de traitement. 3. Installation de rfrigration lorsque la puissance lectrique est suprieure 50 kW. 4. destruction des fluides impropres lemploi. Le dcret du 7 dcembre 1992 modifi instituant la rcupration obligatoire et le contrle annuel dtanchit avec lobligation de rparation. Ce dcret sapplique sur les installations dont la charge est suprieure 2 kg. IV. VALEURS DES EMISSIONS :

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Le rapport du Centre dEnergtique de lEcole des Mines de Paris de juin 1998, chiffraient les missions de HFC comme suit :

Valeurs en milliers de tonnes de carbone.

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LES EMISSIONS DE FLUIDES FRIGORIGENES

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Secteur des quipements lectriques : 4. prsentation du projet dinstallation : phases


Etude-conception :

La phase tude- conception permet l'entreprise de dterminer un cot pour un ensemble de prestations et matriels dtaills dans le cahier des charges. Le matre d'ouvrage exprime son besoin en termes de fonctions, de services et de contraintes. Y sont galement dfinis des critres qualitatifs d'apprciation accompagns d'une valuation permettant d'en situer le niveau quantitatif. Le rle du cahier des charges est de formuler les besoins et de dterminer les exigences techniques qui en dcoulent en fixant les conditions d'un contrat. L'tude peut tre ralise soit par un Bureau d'Etude, soit externe, soit intgr l'entreprise d'installation. Notons que pour le professionnel installateur, une bonne connaissance et comprhension des besoins du client et de ses motivations est ncessaire pour faire l'analyse du systme et dterminer les stratgies d'offre. D'o l'importance de son rle de conseil auprs du client ou de ses reprsentants, tant sur les matriels que sur les services associs. Ralisation : C'est la phase oprationnelle durant laquelle l'entreprise va agir sur le chantier. En milieu btiment, le planning sera le plus souvent dtermin en fonction de l'intervention des autres corps d'tat. En milieu industriel, la planification sera plutt calque en fonction de l'activit. Les quipes vont prparer les matriels et raliser les connexions et montages ncessaires selon les schmas et plans qui auront t prtablis. La phase ralisation est la rsultante d'une

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analyse de plus en plus fine raliser du fait : -de la dualit courants forts - courants faibles -de la coexistence du numrique et de l'analogique -de la polyvalence et de la multifonctionnalit des matriels lectriques paramtrables et communicants. Elle exige donc un assemblage de comptences. Exploitation maintenance : La conception de systmes flexibles, volutifs et ouverts a accru l'importance des phases situes aprs la ralisation. Le vieillissement des installations et l'apparition de nouveaux besoins sont devenues invitables en raison de l'accroissement permanent des performances des matriels et des technologies, particulirement dans le domaine des courants faibles. Par ailleurs, la complexit des systmes trs performants d'aujourd'hui augmente d'autant leurs causes de vulnrabilit. L'entreprise est appele de plus en plus souvent suivre l'exploitation de l'installation travers les actions suivantes : -Vrification -inspection technique et entretien -dpannage et rparation du systme -modification et rnovation du systme -communication, information et formation du client. De plus en plus forte, l'activit de maintenance se dcline dsormais sous diverses formes, Maintenance de routine : oprations simples pouvant tre effectue par du personnel sans qualifications particulires Maintenance prventive ou systmatique : selon critres prescrits ou planification. Maintenance prvisionnelle ou conditionnelle : suivant analyse de paramtres de fonctionnement ou prvisions Maintenance corrective : remise en tat aprs dtection d'une panne. C- Organisation interne : C-1 Organigramme :

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Directeur gnral (Chef de chantiers) (Responsable du service commercial)

Assistante de direction (Responsable du service comptable)

Le monteur-lectricien

Le monteur charge de maintenance ou dpanneur

C-2 La fonction des diffrents acteurs interentreprises : Dans l'entreprise, l'aboutissement d'un projet est un travail d'quipe rparti entre plusieurs acteurs dont le rle est essentiel. Qui sont-ils ? A. Le monteur-lectricien : Il ralise traditionnellement l'installation lectrique d'un btiment par la mise en place du rseau de cbles qui distribue le courant, le raccordement des diffrents appareillages : tableaux lectriques, dispositifs de scurit, etc. Le monteur-lectricien commence d'abord par prendre connaissance des plans architecturaux, des schmas de cblage ; il repre sur place la disposition des lieux. Puis il travaille l'installation proprement dite: ralisation des canalisations et des supports (traage, percement des murs, scellements) ; pose des cbles ; montage de l'appareillage basse-tension : tableaux lectriques, interrupteurs, prises de courant ; mise en place des quipements d'clairage, de chauffage, de climatisation ou de force motrice ; raccordement des diffrents matriels. En cours d'installation, il peut raliser des oprations d'usinage mcanique (dcoupe, cisaillage, perage, soudage...) qui lui permettent de construire les supports ou les armoires lectriques. Lors de la mise en service, il contrle l'installation avant la mise sous tension, effectue les essais (mesures, tests) et les rglages.
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Si les aspects traditionnels de la profession subsistent (branchement au rseau EDF, cblages, pose de matriel d'clairage ou de chauffage...), les activits du monteur-lectricien s'appliquent dsormais des quipements trs varis: - en milieu industriel, il met en place, raccorde et entretient les diffrents constituants d'un automatisme : moteur, convertisseur de courant, automate programmable (ordinateur industriel qui pilote les machines); - dans les logements et les bureaux, il effectue l'installation des rseaux domotiques qui assurent des fonctions de scurit (alarme incendie, alarme anti-intrusion...) ou de gestion technique (conduite du chauffage et de la climatisation, commande automatique de l'clairage ou de la ventilation); - il peut galement participer l'installation de systmes de communication (tlphonie intrieure, recherche de personnes sur site...), de surveillance (circuit vido...) ou de signalisation (tlaffichage, distribution de l'heure). Le monteur-lectricien est donc de plus en plus dtenteur d'un ensemble de comptences qui lui permettent de connecter aussi bien des quipements courants forts (moteurs, etc.) que des systmes courants faibles porteurs d'informations (dispositifs de contrle/commande, scurit, alarme, communication). Le monteur charge de maintenance ou dpanneur assure quant lui la maintenance des circuits lectriques et des diffrents quipements : localisation de la panne, tablissement d'un diagnostic, remplacement de la pice ou du composant dfectueux, remise en tat de fonctionnement. B. Chef de chantier en installation lectrique : Animateur d'hommes avant tout, le chef de chantier fait la liaison entre les diffrents corps d'tat. A partir des ordres, des plans et croquis qui lui sont transmis, il assure la bonne excution des travaux. A ALLIANCE quand le projet est sous sa charge, le grant de la PME dirige en personne les chantiers, ou bien encore dlgue ce pouvoir un homme de confiance, un chef de chantier.

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Le Chef de chantier organise son travail autour de trois grandes activits : 1) prparation de chantier. Sur les plans, il repre les diverses composantes de l'installation (disjoncteurs, tableaux lectriques...) et vrifie le trac des cbles (pas de coupure, liaison avec le rseau EDF...). Sur le terrain, il s'assure que les rservations (ouvrage de maonnerie destin au passage des canalisations lectriques) ont bien t effectues. Il organise les approvisionnements en matriels et outillages. Il examine avec les chefs d'quipe le planning prvu (quels objectifs atteindre, dans quels dlais ?) ; puis il rpartit le travail. Lors de cette tape prparatoire, l'informatique est souvent mise contribution : lancement des approvisionnements et tablissement du calendrier des oprations. 2) Suivi de chantier Le Chef de chantier vrifie la qualit et l'avancement des travaux, rajuste les approvisionnements et apporte aux quipes assistance et conseils. Il peut aussi effectuer les corrections ou les modifications qui s'imposent afin de ragir trs rapidement tout vnement imprvu (difficult technique, absence de personnel...). 3) Aprs chantier Une fois le chantier termin, le Chef de chantier assiste la vrification de l'installation lectrique par un organisme de contrle habilit. Il peut donner l'utilisateur diffrentes consignes d'exploitation et rdiger un guide d'entretien - maintenance.

C. Le technicien et lectrotechnicien :

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Dans une entreprise d'ingnierie lectrique qui cre des installations automatises sur mesure (usines etc.), le technicien d'tudes est un ensemblier. Partant des caractristiques du systme automatis, il choisit les moteurs lectriques et leur dispositif de commande. Il effectue galement des tches de programmation, suit le droulement des travaux d'installation et procde la mise en service des quipements. Le technicien de fabrication peut organiser le travail d'un atelier. Il assure galement l'approvisionnement des composants lectriques et des produits semi-finis. Le technicien de contrle veille la qualit des produits fabriqus. A l'aide d'appareils de mesure, il effectue des contrles en cours ou en fin de fabrication. Il recherche la cause des dfauts constats et propose des solutions d'amlioration. Il peut galement dfinir les mthodes de tests et choisir les appareils. Le technicien d'installation organise et supervise les travaux d'installations lectriques dans les entreprises ou les logements : rpartition du travail, conseils et assistance technique aux quipes, approvisionnement. L'installation ralise, il assiste sa vrification par un organisme habilit. En maintenance, le technicien intervient sur des installations complexes. Il organise le travail des quipes (planning des oprations d'entretien) et dfinit les mthodes d'intervention effectuer. En cas de panne, il tablit un diagnostic, participe au dpannage. D-Evolution de lactivit : Lexercice 2006 ntant pas clos, je me suis content dans le prsent rapport de traiter le tableau de bord simplifi des chiffres daffaires raliss par ALLIANCE durant lexercice 2005 (et seulement le tableau bord car, jai pas pu obtenir les documents comptables de lentreprise, ces derniers qui sont considrs comme tant secrets par le bureau comptable de la SARL, donc le critre de jugement quant la bonne sant de lorganisation sera insuffisant).Daprs lannexe 4, on peut dire que la masse dactivit la plus importante pour lentreprise se concentre durant le mois de juillet (74 544,00 euros) et aot (90 958,00 euros); ainsi on peut expliquer cela par le fait que les tablissements sollicitent des travaux dinstallation de climatiseurs en t cause de la forte chaleur. Dun autre ct on peut dire que mis
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part les deux mois de fortes rentres, la vente des services se caractrise par linstabilit, tout dpend de limportance de la demande, durant le mois et lanne. Mais comme je lavais mentionn plus haut le chiffre daffaire demeure un critre financier insuffisant pour un jugement rel, car le poids des dpenses salariales et des impts verss lEtat par exemple, restent mconnus ! Aprs avoir dterminer les contours des SARL en France dune manire gnrale jai procd dans un premier temps la dfinition du secteur dactivit de ALLIANCE SARL, et dans un deuxime temps la description des procdures de constitution de lentreprise et de lorganisation interne cette dernire.

Chapitre 2 : Travaux effectus et exprience vcue Introduction : Comme il fut mentionn plus haut ALLIANCE est une socit responsabilit limite dans le secteur dquipement lectrique et de froid. Ainsi le service rendu au client passe par quatre tapes, processus qui peut tre reprsent dans le schma ci-dessous : Accord Devis Bon de commande Installation

Accord et devis : la recherche et la ngociation avec les clients est normalement du recours de lagent commercial qui est un mandataire et qui ventuellement conclut des contrats de vente, dachat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte de ALLIANCE, dont il assure la reprsentation par le contrat de mandat qui exerce son activit dune faon
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permanente. Cette fonction est dans la plus part des cas assure par le grant de la SARL. Aprs accord sur le prix et les conditions de livraison et de paiement, un devis (annexe 1) est envoy au client, qui doit tre approuv et valid par ce dernier, contenant tous les dtails concernant le service (prix, dure dinstallation, et dlai) Installation et facturation : aprs acceptation du devis vient ltape dinstallation et de la facturation du service, deux cas se prsentent : 1. ALLIANCE effectue linstallation avec ses propres ressources, et dans ce cas on facture sur le client (ANNEXE 2) tous les frais dpenser pour les travaux notamment le service rendu et le matriel achet auprs des fournisseurs dont voici une liste exhaustive : Fournisseur de matriel lectrique : FRIZAT MOPS (ANNEXE 3), ELD, FRANCO BELGE, LA PLATEFORME DU BATIMENT, GDME. Plomberie : BROSSETTE, BATIMENT. Climatisation : CLIRSYSTEM, TECHNIBEL. 2. Elle livre les travaux dinstallation des sous traitants qui oprent dans le domaine, ces derniers effectuent les oprations et obtiennent leurs commissions de la part de ALLIANCE. Section premire : Travaux effectus A- Au niveau du service comptable COFRISET, LA PLATEFORME DU

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Je procd personnellement lenregistrement rgulier des achats de matriels pour installation, ainsi que les ventes de services effectues au profit des clients de lentreprise, dans un journal comptable quotidien, grce un logiciel comptable conu sur mesure pour ALLIANCE, qui en plus des enregistrements comptables permettait un diagnostic du bilan et de la situation financire de la SARL, un ensemble dindicateurs qui constituent le tableau de bord de cette entreprise. Les ressources mensuelles provenant des ventes, passent en compte banques aprs un mois de linstallation du matriel demande; vu lavantage accord par ALLIANCE SARL ses clients : un dlai de paiement dun mois partir du moment de lachvement de linstallation. Donc on peut dduire que le compte crance de lentreprise pse sensiblement sur le bilan. Malheureusement, tous les documents comptables sont secrets et ne peuvent tre utiliss que dans un cadre fiscale. (Dcision administrative) Section deuxime : Exprience vcue En plus du ct technique consistant lacquisition de quelques connaissances pratiques allant des fois au-del de la simple observation de lactivit de lentreprise, consistant ngocier avec les clients pour dfinir leurs besoins et faire des propositions dans la mesure du possible, quant la dure de lexcution des travaux, le prix et la prparation des devis pour les clients, ainsi que la rpartition des diffrentes factures comptabiliser par la suite, jai aussi acquis un ct abstrait durant ma priode de stage passe Paris, en traitant dun ct des dossiers ayant un aspect tranger mes yeux, comme par exemple la comptabilit franaise, ou encore en tant oblig de collaborer avec des personnes ayant une culture diffrente de la mienne, et lintrieur de lentreprise et lextrieur (clients).

Le service comptabilit est celui sur lequel je me suis concentr tout compte fait, cela ne veut pas dire que je nai pas trait les autres services car, je le rappelle jai effectu quelques oprations
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commerciales (contact des clients, ngociation des prix), et jai analys le domaine technique dinstallation en passant des journes entires dans les chantiers en retraant tous les processus. Mais concernant la partie commerciale et technique jai jug inutile de donner plus de dtails ce sujet.

Conscient par limportance du contexte qui la fois gant et imbriqu dans lequel ALLIANCE-SARL vent ses services. Jai procd dans un premier temps cerner son environnement, en traitant les diffrents acteurs amonts et avals de la PME dans les diffrents secteurs dans lesquels elle opre, savoir : le secteur de climatisation, et celui des quipements lectriques, qui taient prsents en dtails dans le prsent rapport, et analyss dans diffrents angles. Ensuite jai enchan sur le deuxime volet qui concerne le cas ALLIANCE-SARL, dans lequel jai analys lactivit de lentreprise, ainsi que ses relations avec diffrents acteurs. Ainsi ce stage tait une opportunit pour moi non seulement pour intgrer le domaine professionnel, mais aussi de travailler avec une quipe, dans un cadre culturel et conomique diffrent du notre, et del veiller en moi lesprit douverture, et de la curiosit pour connatre plus, et transformer les concepts acquis en comptence.

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TABLE DES MATIERES


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Introduction gnrale 1 CHAPITRE 1 : PRSENTATION DE LENTREPRISE ALLIANCE..5 Introduction.5 Section I : Les socits responsabilits limites en France : Aspects juridiques5 1. Caractristiques ...5 2. Rgime fiscal ...6 3. Rgime salarial 7 Section II : Prsentation de lentreprise ALLIANCE..7 A - Prsentation du secteur dactivit de froid et quipements lectriques ..7 A-1- SECTEUR DU FROID ET DU CONDITIONNEMENT DAIR 7 A-2- SECTEUR DES EQUIPEMENTS ELECTRIQUES .8 B - Prsentation de ALLIANCE SARL 13. A. Activit..13 B. Procdures de constitution....14 B-1- Etape de ltude commerciale...14 B-2 Etape de ltude technique...23 C. Organisation interne...29 C-1- Organigramme...29 C-2- La fonction des diffrents acteurs interentreprises...30 D. Evolution de lactivit...33 Conclusion..34
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Chapitre 2 : Travaux effectus et exprience vcue...34 Introduction...34 Section I : Travaux effectus36 A- Au niveau du service comptable...36 Section II : Exprience vcue...36 Conclusion..37 Conclusion gnrale 37 Bibliographie24 Annexes.38

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