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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - POLO BARRETOS

CLAUDECI OLIVEIRA DA SILVA JUNIOR - RA 416286 ESTELA ROSANA OLIVEIRA MONTEIRO - RA 416761 PATRICIA LIMA - RA 416290 MARCO ANTONIO ROSA - RA 438982 SIDNEYA BARBOSA - RA 435508

ATIVIDADE PRTICAS SUPERVISIONADA - Empreendedorismo

Barretos 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - POLO BARRETOS

CLAUDECI OLIVEIRA DA SILVA JUNIOR - RA 416286 ESTELA ROSANA OLIVEIRA MONTEIRO - RA 416761 PATRICIA LIMA - RA 416290 MARCO ANTONIO ROSA - RA 438982 SIDNEYA BARBOSA - RA 435508

ATPS - Empreendedorismo

Trabalho apresentado, concluso do mdulo de Empreendedorismo, da Faculdade de Cincias Contbeis da Universidade Anhanguera, como requisito parcial do Curso, orientada pela Tutora Professora Ivania Ferreira Vaz

Barretos 2013

EPGRAFE

"Empreendedores so aqueles que entendem que h uma pequena diferena entre obstculos e oportunidades e so capazes de transformar ambos em vantagens." Nicolau Maquiavel

RESUMO

O Trabalho apresentado tem como objetivo demonstrar em forma de etapas o contedo passado atravs das aulas e livros propostos no curso a fim de desenvolver um estudo concreto sobre o tema Empreendedorismo, abordando vrios pontos, como, processo de empreendedorismo, identificando oportunidades, plano de negcios, inovao de forma sucinta tais informaes, demonstrando de forma eficiente como seria um negcio de sucesso.

SUMRIO

1. Plano de Negcios 1.1.Planejamento 1.2.Roteiro de Execuo 2. Anexos 2.1.Relatrio sobre Empreendedorismo 2.2. Respostas e decises sobre negcios

1. PLANO DE NEGCIOS.

1.1 Planejamento

Sumrio Executivo 1. Informaes sobre o Empreendimento 1.1. Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negcios. 1.2. Perfil dos Scios. 1.3 Misso da Empresa 1.4 Atividade 1.5 Forma Jurdica 1.6 Enquadramento Tributrio 1.7 Capital Social 1.8 Fonte dos Recursos. 2. Anlise de Mercado 2.1 Estudo dos Clientes 2.2 Concorrentes 2.3 Fornecedores 3. Plano de Marketing 4. Plano Operacional 4.1 Fluxograma da necessidade de pessoal. 5. Plano Financeiro 5.1 Investimentos Fixos. 5.2 Necessidades de capital de giro. 5.3 Investimento Inicial 5.4 Gastos Fixos Mensais 6. Concluso

1. Informaes sobre o Empreendimento Nome da Empresa:Charmy Sapatos Razo Social:Charmy Sapatos ME Endereo: North Shopping Barretos/ Av: Conselheiro Antnio Prado n1400 - Pedro Cavalini Fone/ Fax: (17) 3322-3322 Site: www.charmysapatos.com.br Scios: Estela Rosana Oliveira Monteiro, Patricia Lima, Marco Antonio Rosa, Sidneya Barbosa e Claudeci Oliveira da Silva Junior.

1.1. Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negcios. Neste plano de negcios ser demonstrado o planejamento para a implantao da Loja de sapatos Charmy. Uma loja de sapatos, bolsas, cintos e bijuterias em geral, localizada no Shopping na cidade de Barretos. O empreendimento foi pensado com base na oportunidade e potencial de mercado, perfil dosscios e viabilidade financeira. A Charmy Sapatos acredita que o conforto nos sapatos no o principal, mais sim moda, elegncia e qualidade do material. Alem disso as mulheres hoje gostam de investir em acessrio, se vestem de forma social com certo requinte e procuram artigos diferenciados.

1.2. Perfil dos Scios. Patrcia Lima Contadora Formada em Cincias Contbeis, possui grande conhecimento na area pois trabalhou em grandes escritrios, fazendo assessorias de grandes redes de lojas. Estela Rosana Oliveira Monteiro Gerente de Compras Formada em Moda, trabalhou em grandes redes de lojas, possui grandes informaes sobre compras e melhores fornecedores.

Marco Antnio Rosa Gerente Geral Formado em Administrao de Empresas, possui experincia no gerenciamento de grandes redes varejistas. Sidnya Barbosa Gerente de Vendas J trabalhou como gerente e vendedora em lojas e grandes redes varejistas. Claudeci Oliveira da Silva Junior Gerente Financeiro Formando em Economia, possui grande conhecimento em maneiras para a economia das compras e gerenciamento financeiro.

1.3 Misso da Empresa Atender com excelncia ao cliente, disponibilizando sapatos de qualidade para mulheres de atitude.

1.4 Atividade Comercial

1.5 Forma Jurdica Sociedade Limitada

1.6 Enquadramento Tributrio Regime Normal IRPJ Imposto de Renda Pessoas Jurdica. PIS Contribuio para os programas de Integrao Social. COFINS Contribuio para financiamento seguridade social. CSLL Contribuio social sobre o lucro lquido.

ICMS Imposto sobre circulao de mercadorias e Servios.

1.7 Capital Social Scio Estela Patricia Marcos Sidineya Claudeci Total Investimento Valor 67.000,00 67.000,00 67.000,00 67.000,00 67.000,00 335.000,00 % de Participao 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 100,00%

1.8 Fonte dos Recursos. Os investimentos destinados a abertura da empresa so recursos de fonte prprias de cada um dos scios.

2. Anlise de Mercado 2.1 Estudo dos Clientes Mulheres de 15 50 anos, a maioria com famlias pequenas, inseridas no mercado de trabalho, que tem renda por volta de 3 salrios mnimos, de nvel superior de formao. Essas Clientes constumam comprar em Shoppings com frequncia mensal e no ligam de pagar caro pela qualidade e conforto. A loja ir atuar no Shopping da cidade, atendendo cidade e regio. O Shopping nico na cidade facilitando o acesso de suas clientes.

2.2 Concorrentes A empresa ter como concorrente diversas lojas na cidade, sendo que a maioria no tem produtos exclusivos. No Shopping so 3 lojas, 2 delas com marcas populares e uma franquia.

2.3 Fornecedores Os fornecedores de produtos compreendem diferentes empresas do ramo caladista de todo Brasil, cujos produtos estiverem dentro na margem de preo e estilo que a loja pretende trabalhar.

3. Plano de Marketing Nossos principais produtos a serem vendidos sero sapatos, bolsas, cintos e bijuterias. O preo de venda calculado pela mare lojas concorrentes variando de 60% 200% do preo de custo das mercadorias. As estratgias de Marketing sero vrias, pois querem atingir o mximo de pessoas possvel, sendo feita panfletagem, site, pgina em redes sociais, sorteios, mala direta e desfiles das novas colees. A comercializao ser pela loja fsica e pela loja on-line e disponibilizao de entrega e condicionais.

4. Plano Operacional A comercializao em condies normais, a loja poder vender aproximadamente de30 100 produtos da loja, utilizando as 12 horas que a loja aberta no Shopping das 10 horas da manh s 22 horas , contando com 5 funcionrios em cada turno. Estima-se que a loja, ser novidade no shopping trazendo atendimento e produtos exclusivos. Os funcionrios tero treinamento para identificar a necessidade que cada cliente apresenta concluindo o sucesso da venda.

4.1 Fluxograma da necessidade de pessoal.

Cargo/ Funo 10 Vendedores

Qualificao necessria Boa comunicao verbal e escrita, boa apresentao, conhecimento de informtica, experincia em vendas.

2 Caixas

Conhecimento comunicao

em verbal

informtica e escrita,

boa boa

apresentao e experincia em caixa. 1 Ajudante de Servios Gerais Boa comunicao verbal e experincia em copa e limpeza.

5. Plano Financeiro 5.1 Investimentos Fixos. Descrio Mveis e Decorao Computadores Ar condicionado Linha telefnica Impressoras Total Qtde 01 02 02 02 01 08 Valor Un. 1.500,00 1.000,00 100,00 600,00 Valor Total 100.000,00 3.000,00 2.000,00 200,00 600,00 105.800,00

5.2 Necessidades de capital de giro. Custos Fixos 30 dias Estoque matria prima Custos de comercializao Registros e legalizao Publicidade inicial Total Valores 100.000,00 20.000,00 1.000,00 5.000,00 126.000,00

5.3 Investimento Inicial Investimento fsico (estoque) Investimento financeiro (capital de giro) Total 50.000,00 50,000,00 100.000,00

5.4 Gastos Fixos Mensais Item Vendedores Caixa Encargos Sociais Aluguel e Taxas gua e Luz Depreciao Seguros Telefone Material de Escritrio Total Valor Mensal 10.000,00 1.600,00 2.500,00 3.500,00 1.000,00 200,00 300,00 300,00 100,00 19.500,00 Valor Anual 120.000,00 19.200,00 30.000,00 42.000,00 12.000,00 2.400,00 3.600,00 3.600,00 1.200,00 234.000,00

6. Concluso Atualmente, devido a grade quantidade de materiais utilizados na fabricao de calados, o seu preo real diminuiu, permitindo que as pessoas comprem em maior quantidade. Alm disso, a moda mais voltil, o que faz muitas vezes com que o clientedeixe de usar um calado porque est ultrapassado e no porque deixou de servir ou est estragado. A Loja de Sapatos Charmy pretende vender sapatos, bolsas, cintos e bijuterias para a classe mdia e classe mdia alta, tendo como propsito desenvolvendo parcerias com industrias, possibilitando a venda de modelos exclusivos. A empresa tem como pontos fortes: a experincia dos seus scios, que trabalharam nas reas especificas para ter um bom gerenciamento da loja, logo com o sucesso da loja, abriram mais filiais criando uma rede.

1.2 Roteiros de Execuo. Um bom plano de negcios deve mostrar claramente a competncia da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma idia realmente inovadora; culminando em um negcio economicamente vivel, com projees financeiras realistas.

O empreendimento j aberto com uma grande vantagem, pois os recursos de abertura da empresa cada scio investiu com fatores pessoais tomando total responsabilidade de seu investimento dar certo ou no. A loja sendo ainda um Boutique de pequeno por os scios colocaram grande margem de recursos pra abertura, por ser um negocio com grandes chances de crescimento e lucratividade. Foi feito um estudo sobre os possveis fornecedores, uma boa negociao com seu fornecedores , parcelando matria prima, ou at mesmo mantendo carecia sobre os pagamentos, tentando manter seu capital de giro e o fluxo de caixa positivo. Cada scio em sua atribuio possui o perfil certo assessorando a empresa, ajudando ento a empresa a ultrapassar a primeira e mais difcil fase do empreendimentos: a sobrevivncia nos primeiros meses, j tendo ento idias de marketing para conhecimento dos primeiros clientes. No quadro de scios temos acessria Contbil e Financeira, auxiliando nos melhores contatos de fornecedores, vendendo produtos, de excelente qualidade. A Gerente de compras fica sabendo dos melhores produtos dentro da moda, passando ento para o Contbil - financeiro fazer a melhor cotao de preos. Atividade Idia e Planejamento Local Marketing Primeiros Clientes Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9

Idia e Planejamento: Esta fase consiste na confeco do Plano de Negcios conforme a Idia obtida pelos seus scios.

Local: O estudo sobre o melhor ponto para a venda dos produtos da loja, considerando a estratgia de marketing, a infraestrutura, localizao, acesso a aos clientes, nessas condies foi escolhido o Shopping da Cidade, pois adqua uma boutique, pois a maioria da clientela do shopping possui renda superior, comparando ao tipo de clientela que freqenta os centros das cidades. Levando em considerao tambm pois possui mais segurana tantos pra loja quanto aos seus clientes. Marketing: A inaugurao da loja ser com grande evento, com desfiles e clipes da moda e de suas marcas, para seus clientes ficarem a par da moda e da qualidade das marcas oferecidas na loja. Primeiros Clientes: A loja com seu atendimento exclusivo, base para atendimento conseguir seu primeiros cliente em pouco tempo. Pois ter marca de difcil acesso na cidade, encontradas no momento em outras cidades por encomendas na internet, ainda de possui descontos no estacionamento mediante compras, coffee break disponvel o dia todo na loja,
parcelamento no carto de crdito, sorteios de vale-compras e muitas outras vantagens para o cliente. Podemos definir o projeto como uma loja de grande sucesso na regio, devido ainda no ter concorrente com a mesma proposta, e pela analise financeira ter um grande margem de lucratividade.

2. ANEXOS 2.1 Relatrio sobre Empreendedorismo

Empreendedorismo no Brasil O Texto " Empreendedorismo no Brasil" de Jos Dornelas, demonstra as dificuldades de um microempresrio Brasileiro enfrenta pra montar seu negcio. O primeiro item apontado e a taxa de mortalidade de pequenas empresas no Brasil que alta em vista dos pases desenvolvidos, isso se d ao fato que o Brasil no oferece linhas de crdito juros compatveis, e grande burocracia para abrir uma empresa. Citado o Sebrae (Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) como uma tima referncia, oferecendo cursos de preparao para as microempresas, aconselhando mercado, fornecedores, cliente, preo e qualidade dos produtos. Concluindo que no basta apenas abrir uma empresa, e sim tomar decises sensatas no momento de planejar. O empreendedor tem que ter afinidade no ramo escolhido, ter liderana, cuidar das relaes de funcionrios e resolver de forma justa conflitos. Importante frisar que a maioria nos microempresriosno pensam em inovao de modo que seus negcios no cresam. Fatores como local inadequado, mau gerenciamento, falta de conhecimento de mercado e economiaso os principais motivos para a falncia dos pequenos empresrio nos primeiros anos. Pensando ento em inovao, os microempresrios no podem pensar apenas no capital e na sorte para o sucesso do seu empreendimentos, e sim no planejamento visando projeo do futura, capacitao de seus funcionrios, mercados internacionais, conquistar diferentes linhas de clientes, para sim chegar no sucesso de sua empresa.

2.2 Respostas e Decises sobre Negcio.

Identificao de Oportunidades pra Empreendimentos No basta apenas ter ideias, pois ideias nem sempre representam oportunidades, j a oportunidade pode estar em qualquer lugar, escondida nas imperfeies do mercado, no mal atendimento, na baixa qualidade dos produtos e servios. A oportunidade sempre precisa de uma grande ideias para se tornar um negcio de sucesso.

A que Mercado ela Atente? Esse novo negcio a ser criado ir atender o mercado consumidor, onde vender produtos fundamentais para toda mulher.

Qual Retorno Econmico que ela proporcionar? O Retorno econmico ser o de base para a maioria dos varejistas, pois a margem de lucratividade calculada sempre pelo preo de custo do produto, e preo proposto pelas concorrentes.

Quais as Vantagens Competitivas que ela trar ao negcio? Trar marcas exclusivas, mais comodidade ao clientes, e atendimento personalizado.

Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio? A equipe selecionada passar por treinamento, se adequando as exigncias dos clientes, fazendo uma anlise de cada um criando um arquivo com o perfil de cada cliente, dando ento atendimento personalizado.

At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio? O Comprometimento ser total, pensando sempre na qualidade dos produtos e no atendimento aos seu clientes.

Quando o sonho se transforma em uma oportunidade de negcio. Vdeo. Um empreendedor quem com 50 anos de idade viu uma nova oportunidade de negcio, passando pela dificuldade de adquirir uma instrumento musical exclusivo, viu que no tinham tantos empreendimentos no ramos e resolveu ele mesmo criar seu instrumento, abrindo ento seu negcio.

Empreendedorismo tambm se aprende na escola. Vdeo Uma oportunidade de negcio de um empreendedor que com 18 anos sem estudos ou ajuda, abriu uma Pastelaria de Sucesso, hoje comanda a cozinha do seu negcio, conta com mais 100 funcionrios e vende em mdia Cinco Mil pastis por dia , hoje com 54 anos de idade, ele no leu livros de administrao, mais compensou com fora de vontade na base da intuio com erros e acertos.

Concluso do Novo Negcio. A loja de Sapatos Charmy ser o novo ramo do negcio a ser seguido pelos scios e para ter sucesso implantar idias inovadoras, trar marcar exclusivas cidade, mais qualidade de seus produtos, trocas instantneas, sendo que fica localizada em um ponto de compras e lazer trazendo ento comodidade aos seus clientes. Seu atendimento ser personalizado, a equipe ser treinada, adequando-se as preferncias de cada cliente, fazendo um arquivo do perfil de cada um dos clientes. O comprometimento dos scios e da equipe ser total, pensando sempre na qualidade dos produtos oferecidos e no melhor atendimento aos seu clientes. O negcio ser vivel e lucrativo pois a loja ser diferenciada, com exclusividade tanto nos produtos quando no

atendimento, tendo entregas, condicionais, e uma loja on-line onde seus clientes podero comprar na comodidade de seu lar.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS Livros: Jos Dornelas, Empreendedorismo, Transformando idias em negcios, Nova Edio, 2012, Elsevier Edilora LTDA, 260 p. Sites
http://www.administradores.com.br/ http://www.sebrae.com.br/