Como abrir uma academia de ginstica: O plano de negcio parte 1

O primeiro passo que devemos dar para abrir uma academia de ginstica o mesmo para qualquer outro ramo. Devemos fazer um plano de negcio. Um plano de negcio um documento que descreve os objetivos e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado

Principais pontos do plano de negcios para uma Academia de Ginstica O que o negcio; Quais os principais servios;

Quem sero seus principais clientes; Onde ser localizada a empresa; Qual ser o investimento; Qual ser o faturamento mensal; Que lucro espera obter do negcio; Em quanto tempo espera que o capital investido retorne. O que o negcio? Uma academia de ginstica! Responder apenas isso no basta. Uma academia de ginstica hoje envolve inmeros aspectos. Ela pode ser direcionada um pblico especfico, por exemplo: mulheres. Ela pode oferecer modalidades esportivas. Pode ser apenas para o atendimento personalizado (Personal

Trainer). Quais os principais servios? Depende totalmente da resposta anterior. Aqui vo algumas sugestes de servios que podem ser oferecidos por academias de ginstica, voc pode fazer a combinao de alguns deles. Ginstica Musculao Aulas em Circuito Pilates Dana Natao Hidroginstica Programa para Crianas Programa para idosos Personal Trainer Artes Marciais Esportes coletivos Quem sero seus principais clientes? Veja que para responder essa pergunta necessrio ter respondido s anteriores. Mais uma vez dou algumas sugestes: Mulheres Idosos Crianas Homens e mulheres de determinada faixa etria Homens e mulheres de uma determinada classe social Deficientes fsicos Onde ser localizada a empresa? Conhecendo seu pblico alvo, ou seja seus principais clientes, fica mais fcil escolher onde ir estabelecer sua academia de ginstica. Por exemplo, se o pblico alvo forem idosos abrir uma academia na regio do Higienpolis, em So Paulo ou Copacabana, no Rio de Janeiro, pode ser uma boa pedida. So bairros que sabidamente h uma grande concentrao grande de pessoas na 3a idade. Qual ser o investimento? Para responder essa pergunta preciso determinar quais sero os servios e tambm qual o tamanho do seu negcio, uma academia para 300 alunos ter um investimento bem diferente de uma para 3 mil! Faa uma lista minuciosa de tudo que ir precisar para abrir sua academia: preo dos equipamentos, preo de mveis e outras instalaes, reforma do imvel, capital de giro etc Qual ser o faturamento mensal? Faturamento diferente de lucro! Faturamento todo o dinheiro que entra proveniente dos servios prestados. Lucro o resultado do

faturamento menos as despesas. O faturamento deve ser suficiente para cobrir as despesas e gerar lucro. Determina-se o faturamento mensal multiplicando, por exemplo, a quantidade de mensalidades pelo valor delas. Que lucro espera receber do negcio? Essa uma questo determinante na hora de abrir sua academia de ginstica. O lucro deve ser maior do que voc poderia ganhar sendo assalariado, caso contrrio qual a vantagem em ter seu prprio negcio? Em quanto tempo espera que o capital investido retorne? Voc pode responder o que quiser, da a ser possvel o que voc deseja vai uma grande distncia. Para saber em quanto tempo o dinheiro investido vai retornar: investimento inicial / lucro mensal = tempo em meses Ex: R$ 200.000,00 / R$ 10.000,00 = 20 meses ou 1 ano e 8 meses Para saber qual a rentabilidade mensal do dinheiro investido: (lucro mensal / investimento inicial) x 100 = valor% ao ms Ex: (R$ 10.000,00 / R$ 200.000,00) x 100 = 5% ao ms

Ateno: Nos exemplos acima o investimento inicial foi de R$ 200 mil e o lucro mensal 10 mil. Com esses valores o retorno do investimento aconteceria em 1 ano e 8 meses e a lucratividade seria de 5% ao ms. Excelente se considerarmos qualquer outro tipo de investimento financeiro. Contudo se o investimento inicial fosse R$ 1 milho, o retorno aconteceria em mais de 8 anos e a lucratividade seria de cerca de 1% ao ms, neste caso compensaria mais investir o dinheiro no mercado financeiro. Dica: Voc pode optar por comprar uma academia que j esteja funcionando ou optar por uma franquia. Em todos os casos fazer o plano de negcios fundamental.

8 sugestes de promoes que podem atrair novos clientes para a sua academia
Fazer promoes ainda a melhor maneira de atrair clientes novos e incentivar renovaes para a sua academia. A questo qual o tipo de promoo mais adequada?

A promoo mais adequada aquela que tem a capacidade de despertar o interesse para as pessoas participarem e ela precisa estar de acordo com o seu pblico. Fazer promoo no significa necessariamente dar um desconto. Pode ser oferecer algo a mais pelo mesmo valor ou por um pouco a mais. Na verdade, oferecer desconto sem pedir nada em troca a pior maneira de promover o seu negcio. Aqui vo 10 sugestes de promoes que podem alavancar o seu negcio. 1. Indicao de amigos. Para cada "X" amigos que fecharem um determinado plano, o aluno ganha "X %" de desconto na prxima renovao. J fiz uma promoo que a cada aluno novo indicado o aluno ganhava 10% de desconto, 10 alunos indicados ganhava o plano. Foi um sucesso. 2. Distribuio de brindes. Feche o plano "Y" e ganhe uma camiseta exclusiva, ou uma mochila etc. Cuide para que o brinde seja de qualidade e de acordo com o seu pblico. 3. Ganhe + 1 ms. Compre o plano trimestral, a vista, e treine quatro meses. 4. Dobradinha. Compre o plano e ganhe 50% de desconto em um plano igual para presentear. Interessante em datas como Dia dos Namorados, Dia das Mes e Dia dos Pais. 5. Venda agregada. Compre o plano "X" e ganhe uma consulta no nutricionista. Voc pode combinar com o nutricionista da academia ou das proximidades um valor bacana e pagar ele por essa consulta, ambos saem ganhando. 6. Venda casada. Compre o plano "X" e tenha 50% no pacote de esttica de sua escolha. 7. Sorteio. Compre o plano "X" e concorra a uma bicicleta, uma TV, uma viagem etc. Importante: compre o prmio e deixe em exposio, no caso da viagem vale expor um cartaz da agncia de viagens, por exemplo.

8. Vale compras. Compre o plano "X" e ganhe um vale compras no valor de R$YY,00 para gastar na lojinha de roupas da academia. Sucesso garantido entre as meninas! Combine com o dono da lojinha e pague um valor menor por esse vale compras, ambos saem ganhando.

Como organizar vendas em uma academia nova

A academia ser inaugurada em poucos dias a equipe de vendas est formada e treinada e vocs iro iniciar o perodo de pr-vendas. Por melhor que seja a localizao do seu negcio, ficar sentado esperando que as pessoas apaream para conhecer a academia certamente no uma boa estratgia. Aqui vo algumas dicas que podem ajudar bastante a organizar vendas e tornar a academia conhecida na regio.

1. Faa um planejamento das suas aes de divulgao. Cartazes, publicidade em jornais locais, panfletos e brindes podem ser usados, mas de forma planejada e organizada para no haver desperdcio. 2. Palestras sobre sade e bem estar podem ser uma boa estratgia de divulgao e captao de contatos. Aproveite a estrutura de associaes de bairro e condomnios. 3. Abordagem corpo a corpo importante nesse momento. Seus consultores precisam ir para a rua e fazer contatos. 4. Faa um mapa da regio onde a academia esteja no centro e que abranja uma rea de at 8 minutos de carro do local. 5. Divida esse mapa em reas menores e torne um consultor de vendas responsvel pela divulgao em cada rea. 6. Crie estratgias que permitam conseguir o contato com as pessoas de cada rea.

7. Posteriormente, faa com que agendem visitas na academia, com as pessoas com quem conseguiram o contato.

Academias: por que investir em redes sociais?

Temos vrios exemplos de grandes academias que utilizam de forma brilhante as redes sociais como ferramenta de comunicao e marketing. Gostaria de citar como exemplo de boa prtica a campanha feita pela Bodytech em comemorao sua chegada na capital paulista, que foi veiculada pela televiso, jornais e revistas, contou com um bom trabalho de assessoria de imprensa e foi marcada pela atuao em massa nas redes sociais com destaque para o Twitter, Facebook e Flickr. No dia da inaugurao da unidade Eldorado era possvel acompanhar ao vivo, pelo Twitter, a chegada de cada uma das celebridades presentes no evento. O retorno pode ser observado pelas reaes dos seguidores nas redes, sucesso total.

Usei esse exemplo por tratar-se de um case recente e de uma academia bastante conhecida, mas ao contrrio do que se imagina, no preciso ter o cacife de uma grande rede de academias para fazer bom uso das redes sociais. O bom uso da mdia social pode ajudar conquistar novos clientes para a academia, criar vnculos e melhorar o relacionamento com os alunos, aumentar a credibilidade atravs de informaes e contedo relevante. Por que investir em redes sociais? Em um texto recentemente publicado pela Fitness Management School,

o Prof. Marcos Tadeu aborda o problema da reteno nas academias e afirma que no uma questo de atendimento, o bom atendimento obrigao, fato que no posso deixar de concordar. De acordo com ele a soluo est na incorporao de um comportamento, assim como aprendemos a escovar os dentes e lavar as mos. Se as crianas e adolescentes incorporarem o bom hbito da prtica de atividades fsicas, as academias conseguiro no s conquistar, mas reter mais clientes. E onde as redes sociais entram nessa histria? Uma recente pesquisa feita em So Paulo mostrou que 33% dos indivduos da gerao X (32~51 anos) praticam atividade fsica contra 41% da gerao Y (20~31 anos) e 54% da gerao Z (14~19 anos). E 70% dos indivduos da gerao X tem perfil em redes sociais contra 86% da gerao Y e 97% da gerao Z. Aqui voc encontra um texto que ajuda a entender melhor como pensam os jovens da gerao Y e aqui um vdeo para entender como os da gerao Z iro consumir. Sendo assim fica fcil entender que cada vez mais a presena das academias nas redes sociais fundamental. Ficar de fora das redes sociais afastar-se cada vez mais do seu pblico consumidor. Como marcar presena da minha academia nas redes sociais? Elaborar um planejamento que atenda s necessidades da sua academia, com o monitoramento adequado dos perfis, a criao de contedo relevante, o atendimento imediato do aluno e a veiculao de informaes e notcias fundamental para o sucesso de suas estratgias nas redes sociais. Para atingir esses objetivos no bastar estar nas redes sociais, preciso interagir, preciso socializar. Cuidar das redes sociais demanda tempo e dedicao. preciso ter um funcionrio ou uma equipe dedicada apenas esse trabalho, para as academias de pequeno e mdio porte, nem sempre possvel. Uma soluo contratar uma empresa de comunicao especializada em mdias digitais, pois cai naquele tipo de servio que abordei no post"Quais servios da academia devem ser terceirizados". Um bom exemplo desse tipo de servio foi contratado pela academia Arena Health Center e pode ser visto clicando aqui e o melhor feito sob medida para sua empresa e custa muito menos do que voc pode imaginar.

Montando a grade das aulas de ginstica para sua academia

Montar uma grade de aulas de ginstica para academia pode parecer simples, mas na verdade d bastante trabalho, principalmente se sua academia est comeando. Alguns cuidados devem ser tomados antes de comear. Um dos erros mais comuns oferecer aulas que sua academia no dispe de equipamentos e montar uma grade maior do que a demanda, comprometendo o seu oramento.

Para comear responda essas perguntas: 1. Com os materiais que voc tem disponvel, quais aulas consegue oferecer? 2. Quanto est disposto a investir mensalmente em salrios para os professores? Com essas respostas voc pode determinar quais aulas voc pode oferecer e quantas aulas pode pagar sem comprometer o seu oramento. E lembre-se desta regra bsica: A grade de aulas da ginstica no deve considerar apenas os alunos matriculados, mas aqueles que voc pretende conquistar. Outros pontos merecem cuidados para montar a grade de aulas de ginstica da sua academia Nenhum professor vai topar dar apenas uma aula por dia, se topar assim que aparecer outra oportunidade vai deixar voc na mo. Colocar aulas que exijam, do professor, esforo fsico intenso na sequncia, a mdio prazo pode causar desgaste demasiado do profissional, acarretando faltas. Evite dobradinhas do tipo bike/jump ou step/jump. melhor comear com uma grade de aulas enxuta e depois aumentar do que fazer o contrrio.

Para iniciar, no invente, opte por aulas mais convencionais e use o nome pelo qual elas so mais conhecidas. Tome cuidado apenas para no usar nomes registrados de programas pr-coreografados em aulas similares. Se no tiver ideia de por onde comear observe a grade de aulas de grandes academias e compare o que elas tem em comum. Depois que a academia j estiver funcionando, faa o "apontamento das aulas", ou seja, marque a quantidade de alunos para poder mensurar o que faz mais sucesso e o que precisa ser mudado.

Exemplo de grade de aula de ginstica

6:30 7:00 6:30 7:30 7:00 7:45 7:30 8:15 7:45 8:15 8:15 9:00 11:00 11:45 11:45 12:30 12:30 13:00 15:00 15:45 15:45 16:30 18:30 19:15 19:15 20:00 20:00 20:45 20:45 21:15 21:15 21:30 Segunda Alongamento Bike Bike Abdominais Localizada Abdominais Localizada Bike Especialidade Alongamento Bike Circuito Jump Localizada Bike Abdominais Alongamento Jump Localizada Bike Circuito Jump Pilates Bike Circuito Jump Localizada Bike Abdominais Alongamento Jump Localizada Bike Circuito Jump Pilates Tera Yoga Bike Bike Quarta Alongamento Quinta *** Yoga Sexta Alongamento Bike *** Abdominais Sbado

Bike Circuito Alongamento

15 conselhos que podem valer o sucesso da empresa

Por Redao Yahoo! Brasil | Guia do Bolso 20 horas atrs

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Com 27 milhes de empresrios e de pessoas envolvidas na concepo de um negcio prprio, o Brasil o terceiro colocado em nmero de empreendedores num ranking de 54 pases, atrs apenas da China e dos Estados Unidos, como divulgou a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor 2011 (GEM), realizada anualmente e fruto de uma parceria entre o Sebrae e o Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade (IBQP).

No entanto, sustentar um empreendimento de sucesso e entrar no mercado de trabalho no tarefa fcil. Nmeros mostram que a cada dez empresas que abrem, seis fecham em cinco anos de vida. O Brasil um pas cheio de burocracia. Para superar os obstculos preciso foco, profissionalismo, conhecimento e cautela para conquistar mercado, fazer a empresa crescer e ganhar credibilidade, afirma Jos Chapina Alcazar, presidente do Sescon-SP (Sindicato das Empresas de Contabilidade e Assessoramento no Estado de So Paulo).

Leia tambm: Maioria prefere no falar de poltica no ambiente de trabalho Fundador do China in Box conta sua trajetria de sucesso 10 dicas para acabar com o estresse no trabalho

Para tanto, a fim de contribuir com o alto ndice de empreendedorismo, o Sescon-SP

preparou uma lista com 15 dicas que podem valer o sucesso de um empresrio iniciante. Veja.

1 - Identificao do negcio Inicialmente, identificar uma vocao e um desejo importante porque fundamental trabalhar com satisfao e no somente para ganhar dinheiro. Buscar uma rea de sua afinidade um bom comeo, aconselha Chapina Alcazar.

2 - Conhecer bem a rea de atuao Definido o segmento, importante obter o mximo de conhecimento sobre o futuro negcio. Segundo o presidente do Sescon-SP, preciso observar a atuao da concorrncia, pesquisar se o local no est saturado, identificar os hbitos e a carncia dos consumidores. importante tambm mapear oportunidades e dificuldades, participar de cursos, palestras e buscar capacitao sobre todas as questes que envolvem o nicho especfico e o empreendedorismo em geral.

3 - Plano de negcios Com os dados colhidos na pesquisa, elaborar um plano de negcios mais claro e detalhado possvel, documentando estratgias para concretizar os objetivos: aspectos financeiros, administrativos e de marketing. Este documento servir como guia para o empreendedor, diz Alcazar.

4 - O apoio da Contabilidade O auxlio de uma boa assessoria contbil no momento de abertura do negcio fundamental. Ela apontar os meios para a formalizao do negcio em mbito municipal, estadual e federal. O contador profissional ajudar no planejamento e indicar caminhos para a legalidade, o crescimento e o sucesso. Independentemente do porte da empresa, no se pode abrir mo da escriturao contbil, uma poderosa ferramenta do estado para fiscalizao e para tomadas de deciso do empresrio, garante Chapina Alcazar.

5 - Formalizao A formalizao mais que uma questo legal. Uma empresa informal fica de mos atadas, sem oportunidades de crescer. De acordo com o presidente do Sescon-SP, legalizada, a organizao pode trabalhar sem preocupao com fiscalizao, tem acesso facilitado a crditos, pode participar de concorrncias e ganha a credibilidade do mercado.

6 - Ponto adequado Antes da aquisio ou locao do imvel onde a atividade ser exercida preciso verificar se no h desacordo com a legislao de zoneamento da cidade ou se o habite-se est alinhado atividade. Caso contrrio a empresa ter problemas para obter a licena de funcionamento.

7 - Escolha adequada do regime de tributao Ao optar acertadamente entre os regimes de apurao de tributos do Lucro Real, Lucro Presumido e Simples Nacional, as empresas conseguem reduzir significativamente a sua carga tributria. Esta escolha deve sempre levar em considerao o oramento e o resultado desejado pelo empreendedor, no deixando de considerar o custo de todos os tributos incidentes sobre a atividade, mercadorias comercializadas e despesas com salrios, por exemplo. Chapina Alcazar adverte: importante lembrar que nem sempre a melhor opo o sistema simplificado.

8 - Controles internos de gesto Ao lado da escriturao contbil, a adoo de controles internos de gesto essencial para o negcio e necessria para a boa prestao de contas ao fisco. Controle de estoque, do quadro de colaboradores, de caixa e outros auxiliam as tomadas de deciso.

9 - Controle do fluxo de caixa O empresrio precisa ter ateno especial ao fluxo de caixa, sempre contabilizando os recursos que sero destinados aos impostos, ao pagamento de funcionrios, dcimo terceiro e reserva para emergncias. preciso entender a sistemtica do mercado e do nicho de atuao nas compras a prazo, sempre trabalhando com prazos que permitam que o montante das vendas entre em caixa antes do vencimento das compras. Questo vital neste item nunca envolver dinheiro da pessoa fsica no negcio, alerta o presidente do SesconSP.

10 - Qualidade preciso sempre investir na qualidade, tanto nos servios como no atendimento. Para Chapina Alcazar, muito mais importante do que conquistar novos clientes fidelizar os atuais. Servios de excelncia sempre fazem o cliente voltar.

11 - Profissionalizao No importa o tamanho da empresa, a prioridade a profissionalizao do negcio. Alm

de criar condies para solidez e crescimento, esta medida fundamental visto que a evoluo da inteligncia fiscal brasileira permite inmeras possibilidades de cruzamento de dados e exige uma postura cada vez mais sria do novo empresrio.

12 - O que lucro? Utilize comparativos A realizao de um oramento trimestral ou anual constitui uma grande ferramenta para o empreendedor, pois permite anlises e comparaes ms a ms, alm da adoo de medidas para que o giro de produtos e servios possa cobrir despesas como taxas, tributos, aluguel, assessorias, entre outros.

Demonstrao simplificada: Vendas do ms - compras do ms = lucro bruto Lucro bruto - despesas gerais = lucro lquido Dessa forma, o lucro lquido fica disponvel para novos investimentos na empresa ou para diviso entre os scios.

13 - Invista na equipe A equipe de colaboradores pode ser fator de sucesso ou de fracasso do novo empreendimento. Contrate pessoas que querem crescer, motive e oferea treinamento. Envolva a equipe em seus objetivos e metas, acrescenta Chapina Alcazar.

14 - Inquietao A inquietao motiva o crescimento. Estar atento s novidades, ao comportamento do mercado e s mudanas de hbitos dos consumidores muito positivo.

15 - Aprimoramento O aprimoramento profissional um item de ouro para trabalhadores e tambm para o empreendedor. importante entender seus pontos fracos e buscar aprendizado, alm de investir em conhecimento, especialmente em gesto, finaliza Chapina Alcazar.