2 3_ la importancia que tiene el auditor para perelman y tysteca es que el auditor toma parte de la nueva retrica y que es el conjunto

de aquellos en quienes el orador quiere influir con su argumentacin. Existen tres tipos de auditorios: Auditorio universal Auditorio formado por un solo interlocutor Auditorio hipottico
4_La distincin entre argumentacin y demostracin supone apelar a diferentes instancias: la primera atiende a las razones, la demostracin, en cambio, a las reglas. Se trata de mbitos diferentes, cuando uno invade el terreno del otro se producen equvocos e, incluso, graves crmenes. Demostrar es deducir claramente, sin dar lugar a dudas, una cuestin. Por s sola la demostracin tiene poco poder, mejor dicho, tendra poder si se pudiese llevar a cabo, pero sabemos que muy pocas cosas se pueden demostrar, podemos demostrar que una cierta conclusin se sigue de ciertas premisas, pero qu ocurre cuando no se da ese encadenamiento, cuando se trata de argumentar por medio del discurso[2]? Es entonces cuando entran en juego el dar razones, cmo se dan esas razones (es decir, no slo importa qu se dice sino la manera de expresarlo) y aquellos a los que van dirigidas. Para que se d la argumentacin se necesita una comunidad efectiva de personas que dialoguen debatan juntos. Tanto en la deliberacin en comn como en la ntima, uno mismo ha de verse como interlocutor para tener en consideracin a los dems pues la relacin no es de subordinacin, sino entre iguales. El respeto es uno de los pilares de la argumentacin, el orador no puede olvidarse de que se dirige a un pblico, centrarse demasiado o entusiasmarse en exceso a la hora de argumentar puede llevar al olvido del pblico. Pblico y orador forman una unidad en su diversidad (tengamos en cuenta que por pblico nos referimos al propio sujeto que argumenta, al nico interlocutor al que se dirigira si fuese un dilogo y al auditorio universal[3]), uno habla atendiendo a los efectos que su decir produce en los oyentes, los dems escuchan en silencio recreando lo recogido. Todo este proceso resulta imposible sin un lenguaje comn (poder entablar dilogo y tener la posibilidad de que se le escuche: no basta con hablar ni escribir, tambin es preciso que escuchen sus palabras, que lean sus textos[4]) y sin la libertad de expresar lo que se quiera, no se tratara de argumentacin sino de imposicin. Como dijimos antes, al argumentar se busca la adhesin del pblico, cmo? Adems de dar razones, de intentar convencer al auditorio, otro elemento esencial es la persuasin. Persuadir no es engaar sino preocuparse del efecto que causa en los dems. Se dice que el amante quiere persuadir al amado, quiere gustar. El orador busca "gustar" al pblico, juega con su tono de voz, su movimiento, sus gestos. El lenguaje del cuerpo se une a la palabra formando un todo armnico: se cuida de lo que se dice, de cmo se dice y del pblico. El buen orador, parece animarse con el ambiente del auditorio.[5] Tiene en cuenta al auditorio, intenta despertar su inters preocupndose por saber qu clase de personas componen su auditorio pues el orador necesita del auditorio, necesita su atencin y su estima (podr producirse la adhesin o no, lo importante es el dilogo.
Al auditorio, en efecto, le corresponde el papel ms importante para determinar la calidad de la argumentacin y el comportamiento de los oradores.

5_ el punto de partida de la argumentacin se debe partir de premisas que sean aceptadas por el auditor. A estos objetos autores de acuerdo que se establece con el auditorio, Perelman y Tyteca lo agrupan en en dos categoras: lo real y lo preferible. Los

hechos, verdades y presunciones se refieren a lo real mientras que lo preferible se refiere a valores, jerarquas y lugares de lo preferible. 6_El modelo de Toulmin consiste en que se plantea la forma en que se pasa de un dato (D) a una conclusin (C), para que el pasaje est justificado debe haber una ley de pasaje o garanta (G). En este sentido, es vlido preguntar si un estudio de argumentacin se ha de centrar en las tcnicas para producir o aumentar la adhesin del auditorio o bien debe ser una descripcin de un proceso de conocimiento. Ejemplo: Max naci en las islas de las Bermudas En cocecuencia probablemente Max es ciudadano Britnico

Ya que un individuo nacido en las islas Bermudas es generalmente ciudadano Britnico

A menos que su padre y su madre sean extranjeros/ el haya sido naturalizado americano

Dado que las disposiciones legales as lo establecen