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35 Perguntas a que um bom empreendedor deve saber responder


Antes de ser recebido por um investidor interessado no seu negcio certifique-se de que tem resposta para estas perguntas
Dinheiro Vivo | 14/01/2013 | 17:05

Se empreendedor, possvel que mais tarde ou mais cedo aparea algum interessado em investir no seu negcio e pronto para ouvir as suas ideias. A entrevista fulcral para decidir se vale ou no a pena investir dinheiro no seu projeto, por isso garanta que sabe responder a 35 perguntas fundamentais. Uma apresentao bem preparada, um business plan definido e saber responder com preciso s dvidas de um potencial investidor so os pontos-chave indicados pelo website Expansin para se ser bem sucedido numa entrevista de negcios. J a incubadora espanhola EGauss elaborou um certificado de empreendedorismo com 35 perguntas que passam pela rea, o produto e servios, marketing e vendas, gesto e financiamento s quais todo o bom empreendedor deve saber responder. So elas: Tecnologia/Produto/Servio 1. Que problema resolve a sua tecnologia/produto/servio? uma das perguntas mais importantes pois explica o que faz a sua empresa, a que se dedica, o que vende e se uma novidade que soluciona problemas de um pblico especfico ou responde a uma procura. Se no faz nenhuma destas coisas, a ideia no ser muito til. 2. Como se resolve esse problema sem o seu produto? Explique que outras alternativas existem presentemente no mercado para dar resposta a essa necessidade. 3. Porque que vale a pena tentar resolver esse problema com o seu servio? necessrio explicar que diferena far a sua proposta relativamente s que j existem e por que motivo a sua prefervel s restantes. 4. O que faz o seu produto? Descreva claramente em que consiste o seu servio/tecnologia. 5. Quais so as principais caractersticas e benefcios da sua proposta? Explique como funciona a sua proposta, quais as possibilidades que oferece e quais as vantagens que oferece aos utilizadores/compradores comparativamente a outras opes. 6. Como est protegido o seu produto? Os investidores que trabalharam nestas questes assumem que esta de grande importncia e que poucos investidores lhe sabem responder. O ideal referir se a ideia est protegida contra terceiros, nomeadamente se existe alguma patente, se h cdigos guardados no caso de se tratar de uma tecnologia e se pode ser facilmente copiada por um concorrente. O mesmo acontece com o registo da marca e do domnio de internet. 7. Quais so os principais concorrentes? Deve-se informar se algum j fez algo parecido e em que situao se encontra. Ainda que isto possa parecer negativo, este ponto pode demonstrar ao investidor as possibilidades de xito da sua ideia. 8. Quais so os critrios de compra dos clientes? Deve conhecer os fatores e o peso na toma de decises do pblico ao qual se quer dirigir. 9. Como compara a sua soluo dos seus competidores? Saiba reconhecer se o seu produto/servio/tecnologia superior ou inferior aos dos seus concorrentes, nomeadamente se est mais/menos avanado tecnologicamente ou se mais atrativo e seguro. Marketing e Vendas 10. Qual o seu mercado especfico? Identifique o pblico e territrio ao qual se pretende dirigir. 11. Qual o tamanho do seu pblico? Estude o nmero de pessoas ou empresas que compem o mercado ao qual se dirige. 12. Qual o crescimento esperado do seu mercado? Tenha em conta as perspetivas de crescimento do seu mercado. 13. Quais os segmentos especficos de mercado? necessrio identificar os diferentes grupos que formam o mercado ao qual se dirige. 14. Quem paga o produto e porqu? Note se h diferena entre o consumidor final do produto e a pessoa do qual a venda depende, isto , quem o paga. 15. Quem so os clientes atuais e qual o meio de venda? Saiba exatamente como chegar aos futuros utilizadores. 16. Qual a estratgia e plano de expanso por cada segmento de clientes? A estratgia no se deve fazer de forma geral, devendo existir antes uma para cada segmento do mercado objetivo. 17. Qual a sua estratgia e plano de expanso em termos geogrficos? Explique onde vai lanar o seu produto dividindo por zonas, cidades ou pases e tambm as razes que o levam a atuar nessas localidades. Gesto e Execuo 18. Quem so os fundadores? Apresente-se fazendo referncia a experincias anteriores de trabalho, iniciativas e habilitaes. 19. Quem mais faz parte da gesto? Alm dos investidores ou acionistas, pense que outros membros faro parte da gesto da empresa, nomeadamente quem ir comandar os possveis empregados. 20. Quem so os seus assessores e scios atuais? Identifique quem faz a sua assessoria e se existem outros scios a investir capital. 21. Quais os marcos mais importantes conseguidos at agora? Mostre o que conseguiu concretizar at ao momento com o seu projeto, nomeadamente se j assinou algum acordo, realizou algum estudo ou fez emprstimos bancrios. 22. Qual o estado atual da sua empresa e do produto/servio? Se a companhia j estiver ativa, descreva a sua situao atual. Se no, refira em que estado est o projeto e quanto tempo falta at estar pronto. 23. O que pretende fazer se conseguir obter o investimento? Defina prioridades para a injeo de capital e quais os prximos objetivos a alcanar. 24. Qual a estrutura atual de acionistas? Apresente a percentagem de aes que cada scio tem. 25. Quais as previses de contratao? Analise a necessidade de trabalhadores na empresa em cada fase do plano de crescimento. Pense em quando vai contratar, para qu, quais os recursos necessrios e que tipo de pessoas precisa. 26. Qual a nacionalidade da empresa e a sua estrutura legal? Estude qual o stio em que lhe ser mais conveniente criar a sua empresa, tendo em conta aspetos legais como o tipo de sociedade que mais lhe interessa ou o pacto de scios. Financiamento 27. Qual o seu modelo de rendimentos? Este ponto tem de estar claramente definido devendo saber, por exemplo, a partir de que quantidade de vendas se ganham percentagens. 28. Quais os custos associados e necessidades de investimento? Apresente os gastos que sero estritamente necessrios num determinado momento e quais podem ser dispensados. 29. Quando e como se consegue o ponto de equilbrio da empresa? Estime quando que os rendimentos e custos da empresa estaro no mesmo nvel. 30. Quais as possveis sadas para o investidor? Preveja a possibilidade de sada no caso de um investidor querer abandonar o negcio e recuperar a sua liquidez. 31. Quem so os compradores estratgicos na possibilidade de venda da empresa? Identifique potenciais compradores para a empresa. 32. Quais as vendas de empresas comparveis sua e que preos praticam? Pesquise onde e quando se venderam projetos semelhantes ao seu e a que preo. 33. Quais as necessidades de financiamento da empresa? Os empreendedores costumam pedir quantidades erradas de financiamento para a empresa, pelo que faa por valoriz-la corretamente. 34. Qual o mtodo utilizado para valorizar a empresa? Apresente os clculos realizados e pense se vai oferecer uma percentagem de aes em troca do investimento. 35. A que que se destina cada parte do investimento? Divida os custos por reas: marketing, recursos humanos, desenvolvimento tecnolgico, etc.
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