ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI FACULTATEA DE COMER

ANALIZA PIEEI BELLA SEMPRE

Coordonator tiinific: Asistent univ.: Mara Ploeteanu Studeni: Petrea Ramona Mdlina Prozan Laureniu Radu Mihaela Alexandra Grupa 313, Seria C, An I, Comer

Bucureti

2013

PRODUSUL

Scurt istoric al absorbantelor Din surse strvechi aflm c femeile au folosit la nceput un soi de absorbante improvizate, confecionate din frunze, piei i blnuri de animale, burei sau crpe. Au existat i cteva ncercri de a crea un tampon intern, dar acesta nu s-a bucurat de prea mult popularitate. Acestea erau confecionate din ln, hrtie sau alte fibre de provenien vegetal nfurate n jurul unui cilindru. Am ajuns i n perioada numit cteodat "ntunecatul Ev mediu". i pe bun dreptate, deoarece dincolo de regresul cultural i artistic, a avut loc i un regres igienic. Obiceiul mbierii nu mai era la loc de cinste, normele minime de igiena erau ca i inexistente, prin urmare, perioada menstruaiei era pentru femei ca orice zi a lunii. Pe scurt, alegeau s nu foloseasc niciun fel de protecie, animate de idea c "murdria este bun" i le ajut s se imunizeze. Din fericire, ceva mai ncolo i-au revenit n fire i au nceput s refoloseasc crpele speciale pe care le splau i le reutilizau. Data exact a apariiei "strmoilor" absorbantelor din ziua de astzi nu este cunoscut cu exactitate, nsa se pare c promotorii acestei idei au fost asistentele medicale. La fel ca i n alte domenii, evoluia i mbuntirea produsului s-a facut pas cu pas: nti s-a modificat i crescut textura i umplutura materialului pentru o mai bun absorbie, dup care s-au cutat modaliti de a purta ct mai uor materialele de protecie n timpul menstruaiei. Aa s-a ajuns la materiale textile umplute cu vat i fixate cu adeziv. n comparaie cu alte inventii, istoria absorbatului pare banal i secundar ca importan, ns doar femeile tiu exact ct de valoros este acest produs. Dac nainte nu existau prea multe variante, deci nici prea multe dileme, n zilele noastre poi petrece i jumtate de or n faa unui raft pentru a te hotr ce i trebuie exact: cu aripioare sau fr, cu suprafaa de bumbac sau sintetic, subiri sau groase, cu parfum sau fr, de zi sau de noapte, pentru perioada menstruaiei, dar i pentru protecia zilnic.

ANALIZA OFERTEI

a. Prezentarea principalilor ofertani Exist companii puternice, care au fora financiar de a susine, pe de o parte, o distribuie bun la nivel naional, distribuie costisitoare din cauza condiiilor necesare la transport, iar pe de alt parte au posibilitatea de a investi n inovaii i n promovare. Dar exist i companii mai mici, cu consumatori fideli la nivel local. Principalii juctori pe pia sunt: Always, Bella, Libresse. Alte firme productoare de absorbante pe piaa romneasc sunt: -EveryDay; -Love Moon Anion; -NatraCare. Produse ALWAYS

Produse BELLA

Produse LIBRESSE

Alte firme producatoare:

5

EVERYDAY

LOVE MOON ANION

NATRACARE

b. Volumul produciei, vnzrilor, importurilor sau exporturilor Bella Romnia a mizat pe inovaie n acest an, pe extinderea portofoliului i pe creterea volumelor de vnzri. Strategie care a dat rezultate, anul 2013 urmnd s fie ncheiat cu o cretere a vnzrilor de 14%. n condiiile date, oficialii companiei cred c este o performan foarte bun. "Dintre toate produsele din portofoliu, cea mai mare cretere am avut-o pe gama Seni. Sperm c i n 2014, dac nu se va accentua criza, s avem cel puin aceeai cretere ca n 2013. Scderi semnificative ale vnzrilor nu am nregistrat, ntruct nc de la nceputul anului am fcut eforturi pentru a le evita. Ca exemplu putem meniona promoiile agresive la gama de scutece pentru copii. Astfel, nc din luna iunie, cei care au cumprat scutecele Happy s-au putut bucura de un cadou: serveele umede, aleze sau chiar pachete mici de scutece. i la gama de incontinen, avnd n vedere faptul c se adreseaz n general unor persoane adulte cu venituri nu foarte mari, am ncercat s compensm preurile prin promoii mai agresive", a explicat Mihaela Grigore, Marketing Manager Bella Romania. Cu o cot de pia care o situeaz pe locul doi pe piaa absorbantelor zilnice i a scutecelor pentru copii, compania este lider de pia cu gama Seni, produse pentru persoanele cu probleme de incontinen. "Piaa produselor pentru incontinen este o pia cu un potenial ridicat de cretere. Fa de anul trecut piaa a crescut cu aproximativ 80% i pentru anul viitor estimm o cretere de 50%", precizeaz Mihaela Grigore.
7

Categoria produselor de incontinen este mprit ntre Bella Romnia cu marca Seni, SCA Hygiene Products cu brandul Tena i Hartmann cu marca Molicare. Acestea sunt principalele mrci de produse de incontinen prezente pe piaa romneasc, Seni fiind lider cu peste 75% din pia. "Gama de produse Seni este foarte diversificat - cuprinde produse absorbante pentru incontinen uoar, medie i grav. Gama pentru incontinen feminin Seni Lady este ideal pentru femei i n perioada imediat dupa natere. Avem de asemenea produse specializate pentru brbai, Seni Man, pentru cei cu incontinen uoar. Pentru probleme de incontinen medie i grav avem scutecele Seni cu diferite mrimi i grade de absorie. Scutecele pot fi gsite n varianta premium, Super Seni, care permit pielii s respire i n varianta Seni Standard, varianta economic. Acesta din urm, fiind mai ieftin, este i cel mai bine vndut articol. Gama cuprinde i Seni Active, scutec chilot creat special pentru persoanele active i care se confrunt, din pcate, cu probleme de incontinen", a mai spus reprezentanta companiei. Produse cu potenial Pentru a aduce produsele de incontinen n atenia publicului, Bella Romania s-a axat pe promovarea i educarea consumatorilor prin revistele lanurilor de magazine i din farmacii. Observnd c este o pia cu potenial, retailerii au extins n ultimul timp spa iul dedicat scutecelor pentru problemele de incontinen. Dac la nceput categoria era destul de restrns, astzi produsele au devenit vizibile pe rafturile magazinelor. "Retailerii au nceput s cread n aceast categorie, iar ceea ce m determin s spun acest lucru este faptul c numrul de articole din categorie a fost extins cu absorbante pentru incontinen, produse cosmetice, aleze, scutece tip chilot. Un alt aspect este acela c numeroase lanuri vor s i fac marca proprie pe produsele de incontinen, dei nici nu se gndeau la acest lucru acum un an de zile. Ca i n cazul scutecelor pentru copii, probabil marca proprie nu o s dein o cot important de pia", a afirmat directorul de marketing al companiei. Strategia Bella Romania este de a-i focusa comunicarea i n 2014, n continuare pe produsele Seni din gama premium. O performan foarte bun i o cretere a vnzrilor de 100% a nregistrat-o i cearaful absorbant din gama Bella Baby Happy, util mmicilor, n orice situaie, atunci cnd vor s schimbe scutecul bebeluului, precum i gama de absorbante zilnice Bella Panty Aroma. Potenialul pieei de absorbante zilnice n acest moment este de aproximativ 10 ori mai mare decat piaa actual. Dac toate persoanele cu vrste cuprinse ntre 15 i 45 de ani ar folosi absorbante zilnice, potenialul pieei ar fi similar cu cel al scutecelor pentru copii, care este de o sut de milioane de euro pe an. n momentul de fa, pia a absorbantelor este undeva la 10 milioane de euro pe an, plecnd de la vnzrile i cota de pia. Listarea n retailul modern
8

Tinnd cont de avantajele pe care le ofer retailul modern, compania a extins gamele de produse i n reelele moderne de magazine nc de la intrarea acestora pe piaa din Romania. Retailul modern este un bun instrument de promovare a produselor prin intermediul cataloagelor, al plasrilor suplimentare i al aciunilor de sampling. Cu ajutorul acestora, noutile i promoiile realizate de companie sunt mai vizibile ctre consumatori. Comerul modern reprezint peste 70% din cifra de afaceri a companiei, farmaciile 11%, comerul tradiional 11%, iar restul, canalele specializate, cum ar fi cminele de btrni sau spitalele. Miznd pe retail, n vara anului 2011, compania a listat gama de produse Medica, disponibil iniial doar n farmacii, avnd n vedere faptul c din aceste magazine se achiziioneaz n general produsele de igien intim. Bella Medica este o linie special de produse pentru igiena feminina, ce cuprinde absorbante igienice zilnice i de perioad, tampoane interne i serveele intime. Absorbantele i serveelele intime conin extract de ceai verde cu proprieti antibacteriene, antiinflamatorii i de neutralizare a mirosurilor neplcute", a declarat directorul de marketing. Produsele sunt premium, dar la un pre mediu i pot fi gsite n toi IKA, mai putin n discounteri, cu excepia companiei Profi, cu care lucreaz.

Bella Romania lupt cu liderul pieei de absorbante Pe o pia concentrat, a absorbantelor, Bella Romania trebuie s se "lupte" cu brandul preferat de aproximativ 92% dintre consumatoarele care folosesc absorbante cu suprafaa sintetic pe nume Always. "Atunci cnd alegem lenjeria intim acordm o atenie deosebit materialului din care aceasta este confecionat. Cnd este vorba ns despre alegerea absorbantului ne gndim doar c trebuie sa fie sigur. Din ce n ce mai mul i consumatori au nceput s neleag importana suprafeei naturale, ns este un proces care necesit timp", a explicat Mihaela Grigore. Aceasta a condiionat suprafaa natural soft a aborbantelor Bella Medica care asigur o capacitate mare de absorbie i permite pielii s respire, asigurnd astfel confort deosebit i siguran deplin. Pentru a face cunoscute aceste produse, compania a pstrat un pre mai sczut pentru gama Medica, un pachet de zece buci avnd un pre de 4,65 lei. n categoria absorbantelor zilnice, pe primul loc n preferinele consumatorilor se afl marca Discreet, iar pe locul imediat urmtor brandul Bella. Ca i modalitate de promovare Bella se axeaz pe promoiile n magazine. Compania deine un portofoliu bogat de absorbante: produsele se regsesc sub numele de Bella Perfecta, Bella Normal, Bella Nova, Bella Nova Maxi. i gama Bella Panty este foarte diversificat i cuprinde absorbante de diverse forme, dimensiuni, albe sau negre, ambalate individual, parfumate sau sensitive.

Nouti n portofoliul companiei Anul acesta, compania i-a diversificat portofoliul cu gama Bella Panty Aroma format din absorbante zilnice parfumate cu extract de ceai verde, citrice i arome florale i varianta sensitive, neparfumate, normale, cu o suprafa puin mtsoas. Tot o noutate n portofoliul Bella Romania este Happy BeforeNewborn, scutece pentru copiii nscui prematur, cu o greutate mai mic de dou kilograme. "n ultimul timp se nasc din ce n ce mai muli bebelui prematur, sub dou kilograme, care "noat" practic n varianta de scutec pentru 2-5 kilograme. Astfel s-a creat, special pentru ei, scutecul Happy BeforeNew Born. O alt schimbare n pia este legat de locul de unde sunt cumprate aceste produse: dac n urm cu doi ani hipermarketurile aveau un aport de 42,5% la totalul vnzrilor, n prima jumtate a acestui an contribuia lor a crescut la 54,4%. O alt noutate n cadrul companiei Bella Romnia este BELLA SEMPRE cu care dorim s nvingem pe piaa concurenial gama de produse Always.

c. Evaluarea repartitiei vanzarilor pe ofertanti precum si a cotelor de piata

10

2% 6% 10%

2%

33%

17%

11%

19%

Repartiia vnzrilor pe ofertani pe piaa romneasc Legend: 33% Always 19% Bella 17% Libresse
11% EveryDay 10% Love Moon Anion 6% NatraCare

ANALIZA CERERII

a.Definirea unitii de consum, a unitii de cumprare, a unitii de decizie

Bella SEMPRE se adreseaz femeilor de toate vrstele, de la 14 ani i pn la 50 ani, mediul de provenien i veniturile nu reprezint un imperativ, ntruct produsul s fie accesibil tuturor. Main target: 18-34 de ani, locuiesc n provincie dar i orae mari. Neangajate, angajate, liceu, facultate. Le place s experimenteze dei nu cunosc foarte bine acest sentiment. (locuri noi, sporturi, destinaii de cltorie). ncreztoare n ele, fr a fi feministe. Acord atenie felului n care arat i n care se simt, dar nu fac din asta scopul existenei lor i nu sunt dispuse s cheltuiasc mult pentru acest lucru. POZIIONARE DE BRAND
11

Campania trebuie s fie de atac senzorial i s aib ca figur central femeia de toate vrstele, liber, independent, modern, activ sau pur i simplu femeia care se confrunt lunar cu problema zilelor delicate de menstruaie i care este interesat de un absorbant convenabil pe toate planurile economic/senzorial/calitativ.

b.Identificarea principalelor segmente de pia i analiza acestora

n prezent, piaa absorbantelor din Romania este una aglomerat, avnd n vedere c exist deja brand-uri care s-au impus i care continu s se dezvolte, dar se observ o orientare a pieei ctre absorbantele premium i mediu.

2. Proiectarea mixului de marketing pentru absorbante

a.Politica de produs
Bella SEMPRE este gam de absorbante igienice ultra subiri, de numai 2 mm, ce rmn insesizabile chiar i n cazul pantalonilor foarte strmi. Gama Bella SEMPRE este disponibil n ase variante, ambalate n culori diferite, astfel nct fiecare client s i poat alege produsul care i se potrivete cel mai bine. Stratul exterior al absorbantului este acoperit cu o folie special care nu las lichidul s treac, protejnd astfel lenjeria intim, dar care permite pielii s respire. Partea interioar a absorbantului, cea care intr n contact cu pielea, este fie delicat dintr-un material catifelat, natural softiplait fie dintr-un material sintetic i foarte delicat - drainette. Protecia complet este asigurat de interiorul absorbant, care neutralizeaz i mirosurile neplcute. Banda adeziv lat fixeaz absorbantul i nu permite desprinderea lui de pe lenjerie. Absorbantele sunt ambalate individual, fiind disponibile i n varianta maxi. Absorbantele Bella SEMPRE sunt prevzute cu un sistem de extra protecie SEP, o soluie inovatoare pentru protecia optim a lenjeriei. SEP const n dou benzi laterale albastre care pstreaz lichidul n interiorul absorbantului evitnd scurgerile laterale.

Gama sortimental existent pe piaa absorbantelor:

12

Clasificarea absorbantelor se face n funcie de: - materia prim; - material; - capacitate de absorbie; Materia prima folosit la fabricarea absorbantelor sunt materiale biologice (naturale) ce nseamn c sunt biodegradabile, nu conin materiale toxice i chimice:
- stratul exterior este din bumbac extra fin, subire, moale, puternic absorbant, nlturnd senzaia de umezeal ; - banda anionic (conine cristale de turmalin, destul de scump, cu un larg spectru medical: ntrete inima, sistemul nervos, acioneaz pozitiv asupra organelor interne, a circulaiei i a pielii), neutralizeaz microorganismele duntoare, mirosurile neplcute i ntrete capacitatea de aprare a organismului .;

- stratul absorbant din materiale naturale - gelatin vegetal care transform lichidul n gel, eliminnd senzaia de lipicios; - strat de bumbac - permite trecerea aerului; - strat termostabil care respir: este impermeabil, nu las s treac apa, dar permite ventilaia, este din Goretex, material pe baz de micro-pori. Acest strat permite trecere aburilor, dar nu i a apei. Are o structur cu pori de 0,0002 mm, deci 100% impermeabil i transparent. Este impermeabil, cci porii si sunt de 20.000 de ori mai mici dect pictura de ap, iar transparent, cci porii sunt de 700 de ori mai mari dect al moleculelor aburilor. - banda adeziv - stratul de fixare este din lipici natural (comestibil, folosit la jucriile pentru copii), se pliaz dup micrile corpului.

Schema produsului:

13

14

1.

ntotdeaunancepeprin a te spla pe mini. Dac absorbantulsauabsorbantulzilnic pe care l foloseti este ntr-un ambalaj, scoatel din ambalaji pstreaz-l pentrucndvei aruncaabsorbantulmai trziu.

2.

Acumndeprteaz parteadin spate a absorbantului(uneoriexist pe lng ambalajulexterni o parte care se poatendeprta, aflat pe spateleabsorbantului)

15

3.

Centreaz partealipicioas a absorbantuluipe parteade jos a chiloilor ( aria care se regsete ntre picioare). Asigur-te c nu l plaseziprean spatesauprean fa. Dac absorbantultu are aripioare,ndeprteaz acea parte (dac este necesar)i nfoar aripioarelepe parteainterioar a chiloilor.

4.

Pentrua aruncaun absorbantsauun absorbantzilnic folosit, dezlipete-l de pe chiloi i ruleaz-l ca pe un sac de dormitntr-un erveel sau n ambalajulunui nouabsorbant.Apoi arunc-l la gunoi. Dar ine minte, nu-l aruncaniciodat n toalet.

b.Politica de pre n cazul preului, am decis s aplicm unele asemntoare cu cele ale concurenei datorit avantajului pe care l deinem n ceea ce privete coninutul produsului, lucru pe care nu le regsim la competitori. Astfel am adoptat politica orientrii dup concurena, fiind cea mai frecvent utilizat metoda n marketing.
16

n urma unui studiu realizat n hipermarketul Carrefour, s-a constatat faptul c absorbantele din gama Bella fac parte din segmentul MEDIU (putnduse achiziiona la preul de 4,65 RON), alturi de gama Every Day (4,5 RON). n ceea ce privete segmentul PREMIUM, aceasta cuprinde gamele: Always (6,59 RON), Tampoo (6,19 RON), Discreet (5,76 RON), iar n segmentul ECONOMIC se ncadreaz gamele: Libresse (3,33 RON) i Tampax (3,32RON).

c. Politica de distribuie Am ales ca produsul nostru s fie comercializat n ct mai multe uniti posibile, precum magazinele de cartier, supermarketuri, cash&carry i hipermarketuri, absorbantele fiind un produs extrem de rspndit i utilizat, indiferent de locaia n care se comercializeaz. n supermarketuri sau hypermarketuri mrcile cele mai cunoscute de absorbante sunt amplasate pe rafturi la nivel mediu, n dreptul privirii i pe o suprafa ct mai ntins.

d. Politica de promovare Dorim ca mesajul nostru s fie unul dinamic, uor de memorat i cu impact. Sloganul se axeaz n jurul ideii Bella SEMPRE mereu frumoasa. Sloganul trebuie s urmareasc i s evidenieze calitile produsului: accesibilitate, protecie. Tonul s fie n deplin concordan cu mesajul i s urmreasc ideea de optimisim, voioie, ncredere, hotrre. Istoric de comunicare: Spot tv, internet, out-door, mesaje n scoli, printuri n pres, mesaje n farmacii precum i flyere i imagini, ofer produse de bun calitate la preuri accesiblile tuturor. Istoric de comunicare pentru mrcile concurente: Always, Libresse, Descreet, Tampoo, Tampax -spot tv, printuri n pres, out-door, internet.

Obiectiv de comunicare:
Cele mai accesibile i mai comode absorbante,create special, prin soluii inovatoare cu un sistem de extra protecie. Acoperirea produsului se va realiza prin intermediul mijloacelor de comunicare precum: spot tv, internet, out-door i printuri n reviste.

17

Avnd n vedere c este o lansare de produs i pentru ca obiectivele s fie atinse cu succes, difuzarea spoturilor va avea o frecven destul de mare -5-6 ori pe zi. Bugetul este destul de ridicat , fiind un produs de lansare.

Canale de comunicare: spoturi tv, out-door, internet, printuri n reviste. Revistele: avantaj-durata mare a reclamei i numr mare de cititori pentru acelai exemplar, selectivitate ridicat, ofer prestigiu mrcii, calitate deosebit a tiparului; dezavantaj-costuri ridicate, timp de reacie lung. Televiziune: avantaj-cel mai mare impact datorit imaginilor n micare i a sunetului, costuri mici cu ocazia realizrii unei acoperiri mari, selectivitate ridicat prin posibilitatea alegerii posturilor, creativ i flexibil; dezavantaj-mediu aglomerat, mesajul se uit repede dac nu este repetat, comutarea pe alte canale n momentul difuzrii grupajelor publicitare. Outdoor: avantaj-audien mare cu costuri mici excelent pentru introducerea de noi mrci i pentru recunoaterea acestora, impact ridicate este foarte vizibil; dezavantaj- nu permite comunicarea de mesaje complexe, eficiena este dificil de cuantificat, costurile de producie sunt ridicate. Audience-ul de adreseaz femeilor dinamice, care i doresc o via confortabil, maxim protecie, siguran i inceredere n propria persoan. Produsul BELLA SEMPRE este accesibil att femeilor puternice cu o via activ, trind ntr-un mediu urban, ct i femeilor simple dintrun mediu rural, cu vrste ntre 14 i 50 de ani. Dat fiind faptul c factorul principal n target l reprezint femeia, atunci mijloacele de comunicare alese pentru spoturile tv sunt cele care se adreseaz mai mult femeilor, dar i cele cu audiena cea mai mare, precum: EUFORIA TV, ROMANTICA, ACAS TV, KANAL D, ANTENA 1, PRO TV, PRIMA TV. Ca reviste am le-am ales pe cele care se adreseaz femeilor i anume: LIBERTATEA PENTRU FEMEI, FEMEIA, LUMEA MAGAZIN, LUMEA FEMEILOR, CE SE NTMPL, DOCTORE? etc.

SPOT TV

18

LA ANTENA 1 : spotul va fi difuzat n timpul sptmnii, de-a lungul zilei, frecvena fiind de 5-6 ori pe zi. n weekend se vor difuza nainte i dup emisiuni i de asemenea n timpul emisiunii Felicia. LA EUFORIA TV -spotul va avea o frecven mai mare,acest canal fiind unul destinat n exclusivitate femeilor, putnd fi cu succes difuzat n cadrul oricror calupuri publicitare, de exemplu n timpul emisiunii Femeia conduce. Orele cu preponderent mare de difuzare vor fi cele de dup-masa i seara n timpul emisiunilor: Zodia Fluturelui i Jurnal intim. LA ACAS TV -reclama va fi difuzat pe parcursul telenonevelor cu cea mai mare audiena lunar. De asemenea seara poate fi redat n timpul filmului Inim de igan tot cu audiena ridicat. LA KANAL D- reclama va fi difuzat pe parcursul emisiunilor de dup-masa i seara, de genul: Mireasa pentru fiul meu, Acces direct, emisiuni interactive cu audiena mare. n cadrul programelor PRO TV i PRIMA TV spotul va fi difuzat n pauzele dintre emisiunile interactive de maxim audiena de exemplu emisiunea de la PRO TV:Ce se ntmpl, doctore?, iar orele de difuzare vor fi att dup-amiaza, dar n special seara. Pentru c este un produs de lansare, reclama va avea o frecven ridicat, fiind difuzat destul de des, de asemenea i acoperirea va fi mare, n concluzie efortul de comunicare va fi mai mare, iar bugetul va fi, de asemenea, mare. Am ales aceste canale de comunicare pentru c sunt de maxim audiena, astfel ansele ca numrul de consumatori s creasc sunt mai mari.

19

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI : - notorietatea numelui; - nume sugestiv; -ofert diversificat; -calitatea produsului; - produs accesibil consumatorului cu venit mediu; -bun distribuie; - asigur standarde nalte de igien. PUNCTE SLABE : produsul nu este mediatizat. OPORTUNITI: -numr restrns de competitori similari; -explozie demografic a persoanelor de sex feminin; -creterea consumului de produse de ngrijire corporal. AMENINRI: - apariia sau dezvoltarea altor produse similare.

20

BIBLIOGRAFIE

1. http://www.produsesanatate.ro/fotky3919/fotov/_ps_9Absorbante---LoveMoon-Anion.pdf 2. http://www.modernbuyer.ro/strategii-vanzari/955-bella-romania-mizeaza-peprodusele-cu-potential 3. http://www.shopmania.ro/igiena-personala/p-absorbante-bella-classic-10-buc11512954 4. http://www.always.com/en-us/home.aspx 5. http://www.calificativ.ro/ABSORBANTE_SI_TAMPOANE-a3559.html 6. http://www.noifetele.ro/produse-always--discreet-and-gillettevenus/absorbante-always/ 7. http://www.organik.ro/producers/index/natracare 8. http://www.libresse.ro/Produsele-noastre/Ce-este-Fiecare/ 9. http://ro.winalite.com/module.do?moduleId=400&parentId=783 10.http://www.unica.ro/detalii-articole/articole/de-la-carpe-la-absorbante-siinapoi.html 11.http://www.one.ro/beauty/ingrijirea-corpului/de-la-eva-la-lolita-scurta-istoriea-absorbantelor-6860388

21

22