Captulo 1: O esprito empreendedor

Empreendedorismo
Dando asas ao esprito empreendedor

Idalberto Chiavenato

3Edio|2008

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O despertar do esprito empreendedor

(Caderno Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae-SP) Autores: Paulo Pamplona e Lucas Telles Data de Publicao: 06/10/2005

Cresce o nmero de cursos destinados a auxiliar pessoas a aproveitar os prprios talentos. Os empreendedores Antnio Ventura e Gislane Mesiara concordam em uma coisa: o sucesso de um projeto empresarial no depende apenas dos valores empregados como capital inicial, mas de qualidades humanas como a paixo e o saber. Ventura, proprietrio do Varejo Araguaia , em So Bernardo do Campo (SP), diz que deve seu sucesso ao tempo dedicado ao estudo sobre o ramo do projeto que desejava empreender. J Mesiara, scia diretora da empresa de paisagismo Gica Paisagismo , de So Paulo (SP), atribui sua vitria frente Gica ao amor associado ao trabalho. Embora vontade e conhecimento sejam recursos habitualmente mais abundantes que o capital inicial, com freqncia so ignorados pelos empresrios. O verdadeiro empreendedor, muitas vezes, desconhece seu talento. Graas a isto, cresce a cada ano o nmero de cursos e palestras com o propsito de despertar o esprito empreendedor naqueles que possuem este perfil. Somente o Sebrae-SP realizou, em 2004, 91 cursos do Empretec, que contaram com a participao de 1.694 empresrios. Renato Fonseca, consultor de orientao empresarial do Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de So Paulo (Sebrae-SP), diz que a procura pelos cursos de empreendedorismo cada vez maior. "O mundo todo caminha para o empreendedorismo. um assunto que est presente em todas as coisas, uma forma de gerao de postos de trabalho, de autonomia, que as pessoas querem conhecer", diz Fonseca. Segundo o consultor, o Brasil um dos pases mais empreendedores do mundo. "Ns temos dois tipos de empreendedorismo: aquele baseado na oportunidade, isto , no atendimento s necessidades do mercado,

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na inovao, na criao de riquezas; e um segundo tipo, baseado na necessidade, em que a pessoa, para sobreviver, comea a fazer algum tipo de negcio - a entra a questo da informalidade." Rotinas necessrias Para formar o perfil de empreendedor, Fonseca costuma sugerir a criao de rotinas, a fim de que a pessoa exercite um determinado comportamento. "Para desenvolver redes de contatos, pode-se fazer uma agenda mensal para freqentar alguns eventos importantes a que voc no iria, mas em que conheceria muitas pessoas. Ou, ento, criar a meta semanal de ligar para trs pessoas com as quais voc no conversa h muito tempo. So coisas simples que a gente vai trazendo para a prtica", explica. Contudo, o consultor alerta: muitos empreendedores estreantes se empolgam excessivamente e, s vezes, ignoram os riscos implcitos em cada negcio. "As pessoas tm de ter conscincia de que empreender, no sentido de criar uma empresa, no tarefa simples. H que estudar bem o segmento em que se quer atuar, para que se tome uma deciso consciente. preciso evitar ao mximo falsas expectativas", avisa. A capacidade de lidar com adversidades um talento fundamental e decisivo, pondera. "J vi pessoas quebrarem a cara. Mas no dar certo inerente vida do empreendedor: os riscos fazem parte do jogo. O empreendedor absorve o fracasso e comea de novo o negcio. Pode ter empresas com trs negcios dando certo e um, no. Mas tem aquele camarada que no est preparado para criar uma empresa. s vezes at d certo, mas a chance grande de dar errado", avalia. Para Fonseca, uma das principais causas do fechamento de muitas empresas a falta de planejamento no incio do negcio. "O aprendizado vem muito da vida prtica, mas antes preciso ter algumas informaes para ter uma noo - como dirigir um carro: requer conhecimento dos conceitos bsicos", diz. Plano de negcio

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Para o consultor Roberto Belucci, tambm do Sebrae-SP, o planejamento a principal arma do empresrio antes de iniciar o empreendimento, para conhecer seu campo de ao e prosperar. "O planejamento deve ser formalizado em um documento, o plano de negcios. Quanto mais detalhado, melhor o preparo do negociante e maiores as chances de obter sucesso", afirma. O documento, diz Belucci, deve ser feito mesmo depois de aberta a empresa, para ser seguido, consultado e constantemente modificado. Segundo o consultor, o plano deve abordar a oportunidade de negcio que motiva a abertura do empreendimento, a viabilidade, as tomadas de deciso, a implantao do negcio, a sustentao e o projeto de crescimento. "Uma empresa nunca pode parar de crescer. Quando o proprietrio se satisfaz com seu negcio, o mesmo no acontece com os concorrentes, e a empresa tende a decair". O detalhamento deve estar presente em todos os pontos. "Uma questo fundamental conhecer o cliente, o que ele quer comprar, quantos potenciais consumidores esto presentes no raio de ao da empresa, qual o nvel de consumo deles, o volume de compras, como podem ser convencidos a comprar de uma empresa e no de outra". Outras questes que devem ser desenvolvidas, diz Belucci, so os produtos a serem oferecidos, o conhecimento da concorrncia e dos fornecedores, a estratgia de vendas e de comunicao com o mercado. Segundo o consultor, a gesto da empresa um assunto que deveria ser melhor tratado pelos empresrios. " necessrio dividir as funes com clareza, como vendas, contabilidade, servio de banco, e cada pessoa deve se aprimorar nas tarefas que dever realizar. Um planejamento simples costuma reduzir o nmero de empregados ou, ento, possibilitar um aproveitamento melhor dos que j esto envolvidos." O diferencial do empresrio com perfil empreendedor, diz Belucci, que ele tem mais disposio para detalhar o plano e simular o funcionamento da empresa.

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"O empreendedor de sucesso tem um perfil ousado, mas investe com segurana e, para isso, precisa se preparar e recorrer a profissionais especializados. Depois de iniciado o negcio, ele que se dispe a continuar buscando conhecer melhor seus consumidores, seus concorrentes, fornecedores e desenvolver estratgias para crescer. (www. sebraesp.com.br)

Com 50 anos e sem patro

O nmero de pessoas que abriram negcios quando j poderiam se aposentar (ou pensar em) dobrou desde 2001, com bons resultados: suas empresas faturam mais e tm vida acima da mdia nacional
Silvia Rogar VEJA Edio 2068 9 de julho de 2008

Tradicionalmente, os 50 anos marcam o incio da contagem regressiva para a aposentadoria em especial no Brasil, onde o sistema previdencirio com base no tempo de contribuio permite que se deixe a labuta cedo, em comparao com o que acontece em pases como Sucia e Inglaterra. Mas as estatsticas mostram que, ao longo desta dcada, o sonho de vestir o pijama e no ter hora para acordar vem sendo substitudo pela vontade de escrever um novo captulo na vida profissional. No Brasil, a virada dos cinqentes uma transformao palpitante do mercado de trabalho. Entre 2003 e 2007, esse foi o nico grupo etrio a aumentar sua participao na populao ocupada, segundo a pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE) que mede a cada ms o emprego nas seis principais regies metropolitanas do pas. Ao contrrio da maioria dos trabalhadores, que tem a carteira assinada por uma empresa do setor privado, as pessoas com 50 anos procuram no ter patro. De acordo com a mesma pesquisa, em abril passado um tero desse grupo atuava por conta prpria. Outros 9% eram empregadores, praticamente o dobro do

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porcentual geral entre os brasileiros inseridos no mercado. Seja por falta de opo ou senso de oportunidade, eles se do bem: a renda mensal dessa faixa etria 34,5% maior que a da mdia. No ano passado, 17,5% dos brasileiros frente de negcios em estgio inicial tinham entre 45 e 54 anos, segundo dados do Global Entrepreneurship Monitor (GEM), estudo internacional que destrincha o nvel dessa atividade em 42 pases. Para se ter idia do crescimento, em 2001 eles representavam apenas 7% do total. A etapa nacional da mesma pesquisa, coordenada pelo Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade, constatou que o pas est entre os mais empreendedores do mundo: ficou em nono lugar no ranking que avalia o envolvimento da populao adulta em novos negcios frente de Rssia, ndia e Japo, entre outros. A niteroiense Elisa Santos Rosa, de 52 anos, contribuiu para essa estatstica ao dar uma guinada em sua vida. Formada em psicologia, ela dedicou mais tempo famlia que profisso. Ao lado do marido, executivo de multinacional, viveu em Buenos Aires e, por fim, estabeleceu-se em So Paulo. Com os filhos na universidade, Elisa decidiu que era hora de trabalhar para valer. No fim de 2006, deparou com um produto que comeava a fazer sucesso nos Estados Unidos, mas ainda era pouco conhecido no Brasil: o adesivo decorativo de paredes, criado para o consumidor que gosta de mudar o visual de casa com freqncia. Foi assim que surgiu a I.Stick, que hoje conta com quatro quiosques em shoppings, espao prprio nas trs lojas da rede paulista Etna e um bem-sucedido site de vendas, alm de conceber decorao sob encomenda para empresas. O negcio comeou a dar lucro no stimo ms, muito antes do prazo previsto de dois anos. "No entrei no mercado para brincar. Montei uma empresa sem espao para amadorismo, porque no tenho mais tempo a perder", diz Elisa, que no descuida das metas e arregaa as mangas para limpar o cho e carregar caixas se for preciso. A explicao para o fenmeno dos cinqentes empresrios est na combinao da inclinao dos brasileiros por empreender com o aumento da longevidade. Nos anos 1910, a expectativa de vida mdia

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no pas era de 34 anos. Hoje, est em quase 73 anos. Atualmente, uma pessoa que chega aos 50 anos com sade sabe que ainda ter muitos anos pela frente para fazer o que bem entender. "O brasileiro est vivendo mais e continua a ser empreendedor em todas as etapas da vida", diz Ricardo Tortorella, diretor do Sebrae So Paulo. S em 2005, a instituio calcula que 20.847 pessoas com 50 anos ou mais abriram negcios no estado 36% mais que em 2000. Essa disposio para trabalhar at mais tarde vem transformando o conceito de aposentadoria. "At os anos 1960, ela era sinnimo de descanso. Passou a ser encarada como uma recompensa na dcada de 1970 e, nos anos 1980, como um direito. Hoje, a oportunidade de recomear", diz David Baxter, da Age Wave, agncia americana de pesquisa e consultoria focada no pblico snior. Um estudo do grupo Merrill Lynch, feito nos Estados Unidos, confirma: 71% dos entrevistados querem manter algum tipo de trabalho na aposentadoria, e a maioria no cogita deixar o mercado por completo antes dos 70 anos. A deciso de permanecer na ativa pode traduzir-se numa velhice mais saudvel. Muitos estudos relacionam a aposentadoria precoce ao encurtamento da vida, em decorrncia de depresso, sedentarismo e stress causados pela mudana de rotina (para no falar da chatice crnica do pijamo, como sabem todos os que convivem com um desses em casa). Empreender aos 50 tem algumas vantagens, mas se est sujeito s mesmas armadilhas de comear um negcio do zero em idade mais jovem. So erros comuns, entre todos os "calouros" do empreendedorismo, deixar de estudar o mercado em que se vai entrar ou no incluir no planejamento de gastos o montante necessrio para o capital de giro. Mas adotar uma viso romantizada do negcio prprio uma tentao a que o principiante de faixa etria mais avanada est especialmente exposto. Quem sonha com um bar ou uma pousada numa praia paradisaca no fim da vida, em geral, no leva jeito para ser empresrio. "Essa perspectiva no compatvel com um perfil empreendedor. um grande erro acreditar que, por ser dono de um negcio, voc vai levar uma vida mais calma", diz Paulo Veras, diretor da Endeavor, organizao de incentivo a talentos empresariais do pas. Encostar a barriga no balco ou passar na empresa apenas alguns dias por semana so passos firmes na direo do fracasso. Inversamente,

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entrar num negcio preocupado apenas com o dinheiro que se vai ganhar, sem levar em conta o prazer que o trabalho pode proporcionar, uma receita para a frustrao. Aos que esto convictos da oportunidade de mudar o rumo, e conscientes do desafio, resta ainda enfrentar o ceticismo alheio. Com trs dcadas de experincia no mercado financeiro, Jos Luiz Majolo, de 54 anos, foi tachado de maluco quando anunciou que largaria seu emprego. Explica-se: ele era vice-presidente do banco ABN Amro Real, posio que muita gente quer e da qual pouqussimos teriam coragem de abrir mo ainda mais para investir em um negcio "verde". Majolo passou meses desmentindo boatos sobre os motivos de seu desligamento, atribudo a desavenas e convites irrecusveis da concorrncia. No ano passado, ele criou a TerpenOil, fabricante de produtos de limpeza orgnicos e biodegradveis e purificadores de ar, todos base de uma substncia natural extrada da laranja. "O pas vive um momento mgico: o ambiente est favorvel para tocar negcios e trabalhar com novas idias. Por que no aproveit-lo?", diz. A TerpenOil tem hoje clientes como o Hospital Albert Einstein, em So Paulo, e a Whirlpool (fabricante dos produtos Brastemp). Deve faturar 2,5 milhes de reais neste ano. Em 2011, Majolo pretende abrir o capital da empresa em bolsa. Os componentes qumicos da laranja nada tm a ver com a dinmica de um banco, mas o empresrio no era exatamente um marinheiro de primeira viagem: ele esteve frente de aes socioambientais do Real. Segundo os experts, quanto mais domnio do ramo, maiores so as chances de um negcio dar certo. "O ideal continuar numa rea conhecida", afirma Joo Marcos Varella, consultor de carreiras da DBM, empresa especializada na transio de executivos, que mantm um ncleo para os que planejam montar empresas desde 2006. Alm de serem frustrantes, decises erradas doem mais no bolso de quem j no tem tanto tempo de refazer o capital para a velhice. A jogada do engenheiro capixaba Tito Moraes, 55 anos, foi arriscada. Em 2000, ele abriu uma distribuidora de cachaas artesanais, depois de aderir a um plano de demisso incentivada de uma subsidiria da Vale. Moraes nunca cogitou desistir do negcio, mas passou por maus bocados. Antes

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de descobrir que o melhor caminho era investir na distribuio, teve lojas e formatou uma franquia. "Ao longo do caminho, errei e acertei. No entanto, sempre usei minha maturidade para medir os passos que ia dar", diz. Sua empresa, a Tonel&Pinga, representa atualmente 300 rtulos da bebida e tem clientes de peso, como a rede de supermercados carioca Zona Sul. Desde 2003, vem crescendo entre 7% e 20% ao ano. Quando a deciso de empreender no apenas uma fantasia, os cinqentes tm mais chance de sucesso que os mais novos. A Microsoft fez uma pesquisa na Inglaterra e constatou que 70% das empresas abertas por pessoas dessa faixa etria duram pelo menos trs anos, enquanto apenas 28% das iniciadas pelos mais jovens tm a mesma longevidade. Isso porque os empresrios de 50 anos, em geral, so cautelosos e estudam melhor a concorrncia. Eles tambm costumam ter a seu favor o traquejo na gesto de pessoas e uma rede de contatos estabelecida ao longo da carreira, o chamado networking. De resto, ter disposio para no desanimar com os obstculos iniciais. Elisa Rosa d a dica a quem planeja uma guinada como a dela: "Alm de traar metas de trabalho, bom comear a fazer ginstica para agentar o novo ritmo", diz ela, maratonista recm-convertida. (veja.abril.com.br)