Válvula Antiretorno FINAL

CORPORACION UNIVERSITARIA DEL HUILA CORHUILA
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VLVULA ANTIRETORNO DE ROEDORES Y OLORES
1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
La vlvula anti-retorno es una conexin de PVC diseada para evitar reflujos de aguas negras en lneas de alcantarillado, productoras de malos olores y causante de la congregacin de roedores e insectos. Es una forma simple y efectiva de eliminar la entrada de aguas negras al interior del domicilio, a travs de las descargas domiciliarias, al igual que la penetracin de olores y algunas plagas de animales.
Es instalada como cualquier otra conexin sanitaria, su operacin es automtica y su mantenimiento puede ser realizado por el mismo usuario gracias a la tapa de inspeccin desmontable que puede ser retirada para la limpieza de la vlvula.
2. PLANO DEL PRODUCTO CON SUS RESPECTIVAS PARTES
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3. MATERIALES DE FABRICACIN
Cuerpo Central: Fabricado con inyeccin de PVC rgido.1 Anillos de la Campana: Fabricados con elastmeros.2 Los materiales elastmeros son aquellos materiales que estn formados por polmeros que se encuentran unidos mediante enlaces qumicos, adquiriendo una estructura final ligeramente reticulada. Soporte Clapeta Superior: Realizado en tecno polmero. Ideal para la absorcin de impactos; resistencia a torsin. Todas las partes son desmontables para permitir un mantenimiento peridico.3 Clapeta: La clapeta est fabricada en acero inoxidable, lo que garantiza una especial proteccin contra la corrosin as como el riesgo de inundacin por su resistencia. Tapa de Registro Superior: Fabricada por inyeccin en PVC, este particular tipo de tapa garantiza una mxima hermeticidad, adems de la facilidad para ser inspeccionada.
4. MARCA
La marca definida por el equipo de trabajo creadora de la vlvula tendr el nombre de Varo (Vlvula anti-retorno de roedores y olores), representado por un color azul de
1
2 3
http://es.scribd.com/doc/61148174/PVC
http://www.losadhesivos.com/elastomero.html http://cdm.elesa.it/file_link/Elesa+Ganter/es/Datos%20t%C3%A9cnicos-%20.pdf
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fondo, indicando el color del agua, principal elemento con el que la vlvula trabajar y teniendo una flecha en la O indicando una de las principales caracter sticas del producto, una sola direccin para el sentido de las aguas negras.
5. CARACTERSTICAS
5.1.
Fsicas
CONCEPTO Color Toxicidad Olor Aspecto
DESCRIPCION Amarillo No toxicas, libres de contaminantes Inoloras Resistentes, superficie lisa, bien marcadas y delineadas
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5.2.
Dimensiones
Diametro Nominal 50 mm (2") 76 mm (3") 110 mm (4")
a 195 mm (8" aprox.) 246 mm (10" aprox.) 280 mm (11" aprox.)
b 109 mm (4" aprox.) 142 mm (6" aprox.) 170 mm (7" aprox.)
5.3.
Instalacin simple y rpida: La vlvula anti-retorno presenta un sistema Espiga-Campana, el cual garantiza una fcil insercin de la tubera alcantarillada al interior de la vlvula.
5.4.
Permite mantenimiento: Cada vlvula anti-retorno presenta una tapa de inspeccin desmontable fijada con tornillos de acero inoxidable que permite la limpieza y mantenimiento peridico por parte del usuario.
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6. VENTAJAS Est diseada para evitar el retorno de aguas residuales domsticas en alcantarillados. Es la forma ms efectiva de mantener aislados de las residencias y edificaciones en general, a roedores que viven y deambulan en los colectores de aguas negras domiciliarias.
7. USOS La vlvula anti-olores y roedores es indispensable para:
a. Inundaciones en construcciones por debajo del nivel del suelo.
b. Entrada de posibles roedores dentro de la vivienda. c. Olores no deseados causados por sistemas de evacuacin o vaciado de sifones.
8. CLIENTES POTENCIALES
El producto va dirigido a todo el gremio de la construccin ya que podrn adaptarlos a las edificaciones para su posterior utilizacin, sean edificaciones domiciliarias o comerciales, igualmente va dirigido todos aquellos que deseen adecuar sus instalaciones sanitarias con este innovador producto, y an ms en la ciudad de Neiva
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en donde se presentan constantes inundaciones en el sistema de alcantarillado, colapsndose de la misma forma las instalaciones en todos los domicilios de la ciudad.
9. CONSEJOS DE INSTALACIN Y MANTENIMIENTO
9.1.
Instalacin
Confirmar que la vlvula ha sido posicionada perfectamente en
horizontal, dado que ya incorpora una pendiente interna. Confirmar que la direccin del flujo coincide con la flecha marcada sobre la tapa de la vlvula.
9.2. Funcionamiento
La vlvula anti-retorno para uso con tuberas en horizontal cierra la lnea de la tubera automticamente cuando se detecta un flujo contrario.
9.3. Mantenimiento
La vlvula contiene una tapa desmontable en la parte superior que deber comprobarse, al menos, una vez cada 6 meses. En caso de suciedad y/o depsitos, desmontar la tapa, limpiar los componentes internos y sustituir cualquier parte desgastada. Se recomienda encarecidamente realizar una supervisin como mnimo una vez al ao.
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10. INVESTIGACIN DE MERCADO
10.1. Desarrollo del Estudio
Para la ejecucin del estudio, inicialmente se identificaron y seleccionaron las empresas constructoras activas en la ciudad de Neiva. Luego se dise las preguntas que se utilizarn en la encuesta para posteriormente calcular el valor de la muestra a la que va ir dirigida la encuesta para proceder a ejecutarla.
10.2. Poblacin
Se define poblacin como la totalidad del fenmeno a estudiar, en donde las unidades de la poblacin poseen una caracterstica comn, la cual se estudia y da origen a los datos de la investigacin. Hemos tomado todas las empresas constructoras y firmas de arquitectos e ingenieros especializados en presentar construcciones de grandes magnitudes en la ciudad de Neiva, identificadas 41 empresas. A continuacin detallamos cada una de ellos:
ITEM 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
EMPRESA Y/O FIRMA CONSTRUCTORA MILTON OVIEDO ALVAREZ CONSTRUCTORA MORUMBI CONSTRUCTORA RODRIGUEZ CONSTRUCTORA UNILOR LTDA. CONSTRUCTORA VARGAS LTDA. CONSTRUTORA SANTA LUCIA CASA CONSTRUCTORA LTDA. CONSTRUCTORA INVERING LTDA. Constructora Inversiones Daz Constructora Argeco Ltda. CONSTRUCTORA CAES LTDA CONSTRUCTORA DUALCO HUILA
DIRECCIN Cl 9 3-50 Of 415-C-C Megacentro Cr5 12-09 Of 402 Cl 18 S 6-132 Cl 8 41-51 Cond Palma de Mayorca Cr5 12-09 Of 301 Cl 18 41-114 Cr10 4-54 Centro Cr5 10-49 Of 404 Cr3 9-17 Cl 8 44-90 Carrera 21 No. 7-41 CL 11 5-76 - CENTRO
LOCALIZACIN
TELFONO(S)
Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8713549 Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8719631 Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8732800 Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8672361 Neiva, Huila, Colombia Neiva, Huila, Colombia Neiva, Huila, Colombia Neiva, Huila, Colombia Neiva, Huila, Colombia Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8712037 (57)(8)8777139 (57) (8) 8715368 (57) (8) 8714108 (8) 8711930 (8) 8777800 (098) 8704668 310 799 2057 - 311 212 0658 Telfono: (57) (8) 8742807 Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8759924 Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8670819
Asociacion de Vivienda Chuira en Neiva Cl 42 2 W-31 COMECO LTDA. DEYCON Y CA. LTDA. Av26 7 W-115 Cl 8 54-25 S
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ITEM 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41
EMPRESA Y/O FIRMA HERNANDO HERRERA HERNNDEZ SUCESORES ASOCIADOS LTDA. INARCOL LTDA. INVERSIONES DAZ INVERSIONES Y PROMOCIONES HUILA LTDA AR INGENIERA CONSULTORA S.A.S INVERSIONES Y CONTRUCCIONES DEL SUR INVERCON S.A. SAAVEDRA HERMANOS Y CA LTDA PROHUILA LTDA. PROFESIONALES TCNICOS S.A.S INCIVIL S.A.S E.C.S. LTDA. MEGADISEOS & CONSTRUCCIONES CONSTRUCCIONES Y MONTAJES NARMAN LTDA VARGAS Y CONSTRUCCIONES LTDA
DIRECCIN Cl 26 9 A W-05 Trr A Ap 501 Cr6 3-78 Of 202 Cr3 9-17 Cl 11 4-01 Colombia, Neiva Cl 13 1 H-17 Los Mrtires Cl 10 4-10 Of 101 Centro Cl 9 3-50 Of 323 Cl 11 4-01 Centro Cr26 19-72 Cl 5 3-60 Cl 20 54-27 Cr1 44-05 Cr7 S 11-41
LOCALIZACIN
TELFONO(S)
Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8751386 Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8712926 Neiva, Huila, Colombia (57)(8)8711930 (57) (8) 8710811 Colombia, Neiva Colombia, Neiva Colombia, Neiva Colombia, Neiva Colombia, Neiva Colombia, Neiva Colombia, Neiva Colombia, Neiva Colombia, Neiva (57) (8) 8719171 (57) (8) 8712575 (57) (8) 8711687 (57) (8) 8712938 (57) (8) 8778019 (57) (8) 8720123 (57) 3167727766 (57) (8) 8759259 (57) (8) 8769799 (57) (8) 8736595 (57) (8) 8622675 (57) (8) 8721207 (57) (8) 8701970 (57) (8) 8708342 (57) (8) 8707626 (57) (8) 8744869 (57) (8) 8717923 (57) (8) 8719171 (57) (8) 8717870 (57) (8) 8774469 (57) (8) 8754774 (57) (8) 8705823
Cl 16 A S 21-36 Et I Colombia, Neiva Timanco PUENTES DUSSAN HENRY Cl 20 A 32-09 Neiva, Huila CODESIA C.T.A N.A. Neiva, Huila ICOVICON LTDA N.A. Neiva, Huila PAVIMENTOS Y CONSTRUCCIONES N.A. Neiva, Huila OMEGA LTDA ARCHE MULTIDISEOS Y N.A. Neiva, Huila CONSTRUCCIONES S.A.S CONINT LTDA. CONSTRUCCIONES E N.A. Neiva, Huila INTERVENTORIAS PRESSINDUSTRIAS & CA N.A. Neiva, Huila AR INGENIERA CONSULTORA S.A.S N.A. Neiva, Huila SOFORESTA LTDA. OBRAS CIVILES Y N.A. Neiva, Huila GEOTECNIA CONSTRUCCIONES DIM LTDA N.A. Neiva, Huila INGEASER LTDA N.A. Neiva, Huila ESTUDIOS GEOTCNICOS LTDA N.A. Neiva, Huila
FUENTE: http://co.traficohispano.com/constructores/huila/
http://www.paginasamarillas.com.co/busqueda/constructores-neiva
10.3. Muestra
El objetivo principal de un diseo de muestreo es proporcionar indicaciones para la seleccin de una muestra que sea representativa de la poblacin bajo estudio.
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Las inferencias realizadas mediante muestras seleccionadas aleatoriamente estn sujetas a errores, llamados errores de muestreo, que estn controlados.4
Los tamaos de las muestras se estiman siguiendo los criterios que ofrece la estadstica:
Ecuacin para el clculo de la muestra para una poblacin finita:
Ecuacin para el clculo de la muestra para una poblacin infinita:
Dnde:
n = Tamao de la muestra. Z = Nivel de confianza (95%). p = Probabilidad de que el evento ocurra (50%). q = Probabilidad de que el evento no ocurra (50%). e = Error permitido (5%). N1 = Factor de correccin por finitud. N = Poblacin (41).
http://es.wikipedia.org/wiki/Tama%C3%B1o_de_la_muestra
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El clculo para la muestra no es aplicada, debido a que el tamao de la poblacin no justifica hacerlo. Para ello consultamos la siguiente tabla, en donde se establece el valor mnimo de la poblacin:
Poblacin 100 500 1.000 10.000 100.000 +1.000.000
10% 50 81 88 96 96 97
Margen de error 5% 80 218 278 370 383 384
1% 99 476 906 4.900 8.763 9.513
Intervalo de confianza 90% 95% 99% 74 80 88 176 218 286 215 278 400 264 370 623 270 383 660 271 384 664
FUENTE: http://es.surveymonkey.com/mp/sample-size/
Por ende nuestra poblacin, siendo de 41 empresas, no deber ser sometida al clculo de la muestra ya que no cumple con la cantidad establecida en el anterior cuadro.
10.4. Modelo de encuesta
Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para estudiar la necesidad de implementar un nuevo producto en las instalaciones sanitarias domiciliarias que impedir los malos olores en los espacios confinados de las edificaciones y evitar la congregacin de roedores en las mismas. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
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1. Al realizar las bateras sanitarias en las construcciones que usted hace, disea algn mtodo especial para evitar los malos olores y el paso de algunos roedores en los sifones? S ___ No___
Si su respuesta es s, Cul? Tapn de registro Cmara Sptica Trampa de grasa
2. Qu tipo de Sifones utiliza
Ramas oblicuas Pozo vertical Ramas verticales Con cmaras de limpieza Otro
3. Si existiera un producto que le permita evitar los malos olores, el paso de roedores, y le d seguridad contra inundaciones, usted lo implementara en sus construcciones?
S ___
No___
Si su respuesta es S,
Por qu?
Ahorro en costos de reparaciones futuras Para brindar mayor satisfaccin al cliente
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4. Cunto estara dispuesto a pagar por un producto en sus construcciones que le ayudara a solucionar este inconveniente?
Entre $10.000 y $20.000 Entre $20.000 y $30.000 Entre $30.000 y $40.000 Ms de $40.000
5. A usted que le gustara que este producto le brindara adems de su efectividad en la implementacin.
Buenos costos Fcil Instalacin Garanta por un lapso prolongado Todas las anteriores
6. Con que frecuencia usted realiza construcciones de grandes dimensiones
Cada 6 meses 1 ao 2 aos Ms de 2 aos
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7. En dichas construcciones, cuntos apartamentos estn incluidos en el diseo.
100 200 300 400
8. Cuntas Unidades sanitarias requiere cada apartamento?
5 10 15 20
9. Lugares donde compra la materia prima en la construccin de las bateras sanitarias.
Ferreteras Almacenes de Cadena especializados en construccin Proveedores especiales
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10.5. Anlisis de Resultados
Se tuvo la participacin de 41 empresas constructoras, las cuales respondieron una encuesta con preguntas abiertas y cerradas y de seleccin mltiple, mostrando los resultados en una tabla simple con el detalle, frecuencia y porcentaje de los datos obtenidos. Estos datos se representarn en grficas de pastel con su respectivo anlisis donde se interpretarn los resultados.
Estos resultados obtenidos luego de la tabulacin de los datos recopilados por medio de la encuesta que se presenta en el punto anterior, arrojan las siguientes figuras informativas:
10.5.1.
Pregunta 1. Al realizar las bateras sanitarias en las construcciones que usted hace, disea algn mtodo especial para evitar los malos olores y el paso de algunos roedores en los sifones?
Tabla de Frecuencia Pregunta 1
Variables SI NO TOTAL Si la respuesta es s Tapn de Registro Cmara Sptica Trampa de grasa TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA F1 F1 ACUM. FRACCIN DECIMAL PORCENTAJE (%) 6 6 6/41 0,15 15% 35 41 35/41 0,85 85% 41 41/41 1,00 100% 4 1 1 6 4 5 6 4/6 1/6 1/6 6/6 0,67 0,17 0,17 1,00 67% 17% 17% 100%
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Anlisis e Interpretacin: De las 41 empresas encuestadas, el 85% de ellas (35), respondi que an no han aplicado un diseo que pueda solucionar dicho flagelo, mientras que el 15% restante (6) respondi que si aplica un diseo.
De lo anterior podemos deducir que existe la necesidad latente en las edificaciones de la ciudad de Neiva de implementar un sistema para prevenir o mitigar la congregacin de roedores y olores.
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Anlisis e Interpretacin: Dentro de las empresas que si aplican un diseo en sus construcciones, el 60% utiliza el Tapn de registro, el 20% la Cmara Sptica y el 20% restante la trampa de grasa.
El complemento de la pregunta nmero 1 sobre el tipo de diseo que implementa para mitigar los malos olores y roedores del 15% de las empresas que respondieron que s, pueden demostrarnos que existen constructoras que desean controlar estos problemas buscando alternativas de solucin en dispositivos ya existentes.
10.5.2.
Pregunta 2. Qu tipo de Sifones utiliza?
Variables Ramas Oblicuas Pozo Vertical Ramas Verticales Cmaras de Limpieza TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA F1 F1 ACUM. FRACCIN DECIMAL PORCENTAJE (%) 0 0 0/41 0,00 0% 0 0 0/41 0,00 0% 2 2 2/41 0,05 5% 39 41 39/41 0,95 95% 41 40/40 1,00 100%
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Anlisis e Interpretacin: De las 41 empresas encuestadas, el 95% opta por utilizar los sifones de Cmaras de Limpieza, mientras que el 5% restante utiliza los sifones de ramas verticales.
Una de las caractersticas de VARO, es poseer una cmara de Inspeccin para su debido mantenimiento, de la anterior pregunta logramos percibir que dentro de una instalacin sanitaria se hace necesario complementar a un accesorio como las cmaras de limpieza un dispositivo que me facilite de igual forma la prevencin de los olores y el paso de los roedores, dos servicios en uno solo.
10.5.3.
Pregunta 3. Si existiera un producto que le permita evitar los malos olores, el paso de roedores, y le d seguridad contra inundaciones, usted lo implementara en sus construcciones?
Variables SI NO TOTAL
Ahorro en costos de reparaciones futuras Para brindar mayor satisfaccin al cliente
FRECUENCIA ABSOLUTA F1 F1 ACUM. 39 39 2 41 41 25 14 39 25 39
FRECUENCIA RELATIVA FRACCIN DECIMAL PORCENTAJE (%) 39/41 0,95 95% 2/41 0,05 5% 41/41 1,00 100% 25/39 14/39 39/39 0,64 0,36 1,00 64% 36% 100%
TOTAL
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Anlisis e Interpretacin: El 95% de las empresas encuestadas respondi que si aplicara un producto que pudiera suplir o solucionar problemas de olores y roedores en sus construcciones, mientras que el 5% restante no est interesado.
Con el contenido de esta pregunta se observa un gran inters por parte de las constructoras en implementar soluciones inmediatas a este problema, siendo las ms beneficiadas las personas que adquieran apartamentos con nuevas tcnicas implementadas para eliminar los olores y la congregacin de insectos y roedores en los mismos.
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Anlisis e Interpretacin: De las empresas que respondieron si, el 64% de ellas (22) lo haran por ahorrar costos de reparaciones futuras, y el 36% restante lo hara por brindarles mayor satisfaccin a sus compradores.
Al obtener la primera respuesta de la pregunta No. 2 sobre el inters del nuevo producto, el complemento de la misma fue elaborada con el objetivo de saber que otro tipo de beneficios se desean obtener con el nuevo accesorio para instalaciones sanitarias, y la mayora de las empresas que respondieron si, buscan minimizar costos en sus construcciones en un futuro, tomando en cuenta que dichos problemas se presentan despus de entregadas, conllevando al cambio y posterior implementacin de extractores de aire en dichos espacios.
10.5.4.
Pregunta 4. Precio por el cual estara dispuesto a pagar por el producto.
Variables Entre 10.000 y 20.000 Entre 20.000 y 30.000 Entre 30.000 y 40.000 Ms de 40.000 TOTAL
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Anlisis e Interpretacin: Segn las empresas encuestadas, a la pregunta del precio por el cual estaran dispuestos a pagar por adquirir el producto, el 76% optaron por pagar en un rango de $20.000 a $30.000, el 17% de $30.000 a $40.000, el 5% entre $10.000 y $20.000, y el 2% restante podra pagar ms de $40.000.
Con la pregunta anterior hemos analizado directamente al mercado potencial de nuestro producto, quienes nos han dado las bases para establecer el precio del mismo, partiendo de sus criterios y opiniones. Dichos precios se establecern de acuerdo a un anlisis ms detallado de costos de Produccin pero teniendo en cuenta que el precio debe oscilar entre $20.000 y $30.000.
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10.5.5.
Pregunta 5. A usted que le gustara que este producto le brindara adems de su efectividad en la implementacin?
Tabla de Frecuencia pregunta 5
Variables
Buenos Costos Fcil Instalacin Garanta por un lapso prolongado de tiempo
FRECUENCIA ABSOLUTA F1 F1 ACUM. 5 5 8 13 9 19 41 22 41
FRECUENCIA RELATIVA FRACCIN DECIMAL PORCENTAJE (%) 5/41 0,12 12% 8/41 0,20 20% 9/41 15/41 41/41 0,22 0,46 1,00 22% 46% 100%
Todas las anteriores TOTAL
Anlisis e Interpretacin: A la pregunta de que otros beneficios le gustara encontrar en el producto, el 46% opto por todas las opciones de respuesta, mientras que el 22% lo hizo por garantas del producto, el 20% por fcil instalacin y el 12% por Buenos costos.
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El propsito de la pregunta es poder brindar otras ventajas adicionales que presuntamente requieran nuestros clientes, sin duda alguna las 4 opciones de respuesta irn asociadas e involucradas junto con lo que queremos buscar en el producto como valor agregado del mismo.
10.5.6.
Pregunta 6. Con que frecuencia usted realiza construcciones de grandes dimensiones
Variables Cada 6 meses Cada ao Cada 2 aos Ms de 2 aos TOTAL
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Anlisis e Interpretacin: Cuando preguntamos a las empresas constructoras encuestadas, sobre la frecuencia con las que realizan sus edificaciones, el 90% respondi que cada ao, y el 10% de ellas respondi que cada 2 aos.
Para empezar a establecer la posible demanda del producto empezamos, se analizar como primera medida la frecuencia con la que las empresas constructoras ejecutan proyectos de infraestructura de grandes dimensiones, interpretndose como el primer valor para el clculo de la demanda.
10.5.7.
Pregunta 7. En dichas construcciones, cuntos apartamentos estn incluidos en el diseo?
Tabla de frecuencia Pregunta 7
Variables 100 apartamentos 200 apartamentos 300 apartamentos 400 apartamentos TOTAL
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Anlisis e Interpretacin: A la pregunta de cuantos apartamentos promedio tiene cada construccin, el 81% de las empresas respondi 300 apartamentos por cada edificacin, el 16% 400 apartamentos y el 3% restante 200 apartamentos.
Tan indispensable como la pregunta anterior, este valor resulta necesario para el clculo de la demanda. Con el nmero de apartamentos podremos realizar un previo anlisis con respecto al posible nmero de unidades requeridas para solventar los problemas de olores y roedores en dichas edificaciones.
10.5.8.
Pregunta 8. Cuntas Unidades sanitarias requiere cada apartamento?
Variables
5 Uni dades Sani tari as 10 Uni dades Sani tari as 15 Uni dades Sani tari as 20 Uni dades Sani tari as
TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA F1 F1 ACUM. 1 1 40 41 0 41 0 41 41
FRECUENCIA RELATIVA FRACCIN DECIMAL PORCENTAJE (%) 1/41 0,02 2% 40/41 0,98 98% 0/41 0,00 0% 0/41 0,00 0% 37/37 1,00 100%
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Anlisis e Interpretacin: Los datos resultantes de la pregunta de cuantas unidades sanitarias son requeridas para cada apartamento en cada construccin, el 98% de las empresas encuestadas respondi que utilizaban 10 Unidades sanitarias, mientras que el 2% restante solo 5 Unidades.
Como ltimo dato para determinar la demanda de nuestro producto estn las cantidades que sern necesarias en cada unidad necesaria para cada apartamento. Dentro de este anlisis estn incluidas todas las instalaciones requeridas en un diseo, desde el lavaplatos hasta el sanitario, todo esto teniendo en cuanta que para cada unidad sanitaria es estrictamente necesario la instalacin de un sifn, accesorio indispensable para la colocacin de la Vlvula anti-retorno de roedores y olores.
A= Nmero de Empresas Constructoras (41) B= Porcentaje de Empresas que construyen 200 apartamentos (2%) C= Porcentaje de Empresas que construyen 300 apartamentos (80%) D= Porcentaje de Empresas que construyen 400 apartamentos (18%) E= Nmero de Unidades requeridas por apartamento (10) F= Nmero de Apartamentos
Demanda Anual = (A * B) * E * F = (41 * 0,02) * 10 * 200 = 2.000 (A * C) * E * F = (41 * 0,80) * 10 * 300 = 99.000 (A * D) * E * F = (41 * 0,17) * 10 * 400 = 28.000
La demanda del producto anual sera de 129.000 Unidades, segn los porcentajes establecidos en la encuesta.
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10.5.9.
Pregunta 9. Lugares donde compra la materia prima en la construccin de las bateras sanitarias.
Variables
Ferretera s Al ma cenes de Ca dena Proveedores es peci a l es
TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA F1 F1 ACUM. 40 40 0 40 1 41 41
FRECUENCIA RELATIVA FRACCIN DECIMAL PORCENTAJE (%) 40/41 0,98 98% 0/41 0,00 0% 1/41 0,02 2% 41/41 1,00 100%
Anlisis e Interpretacin: Segn las empresas encuestadas el 97% de ellas adquieren los materiales necesarios para las construcciones en ferreteras, y el 3% lo hacen con proveedores especiales.
Sin duda alguna, dentro del proceso de introduccin de un producto nuevo al mercado se es necesaria la seleccin de un buen canal de distribucin, para ello fue elaborada la ltima pregunta la cual nos determinar cual es el mejor canal para suministrar nuestro producto.
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10.6. Media y Desviacin Estndar

MEDIA DE LA POBLACION DIFERENCIA E NTRE LA RESPUESTA R- DIFERENCIA ELEVADA AL CUADRADO (R )2
RESPUESTAS R
FRECUENCIA DE LA RESPUESTA f
PROMEDIO PONDERADO RF
PROMEDIO PONDERADO (R- )2f
+2 +1 0 3 1 2 1 2 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 1 2 3 1 2 1 2 TOTAL
4 1 1 35 2 39 39 2 2 31 7 1 5 8 9 19 37 4 1 33 7 1 40 40 1
8 1 0 105 2 78 39 4 2 62 21 4 5 16 27 76 37 8 1 66 21 1 80 40 2
0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3
1,7 0,7 0,3 2,7 0,7 1,7 0,7 1,7 0,7 1,7 2,7 3,7 0,7 1,7 2,7 3,7 0,7 1,7 0,7 1,7 2,7 0,7 1,7 0,7 1,7
2,89 0,49 0,09 7,29 0,49 2,89 0,49 2,89 0,49 2,89 7,29 13,69 0,49 2,89 7,29 13,69 0,49 2,89 0,49 2,89 7,29 0,49 2,89 0,49 2,89
11,56 0,49 0,09 255,15 0,98 112,71 19,11 5,78 0,98 89,59 51,03 13,69 2,45 23,12 65,61 260,11 18,13 11,56 0,49 95,37 51,03 0,49 115,6 19,6 2,89 1227,61
Resultados de la codificacin de las respuestas de la poblacin La varianza de la poblacin = 1227,61 La desviacin estndar de la poblacin = 35,03
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La media de la poblacin: la Poblacin se compone de 41 empresa constructoras, de las cuales 39 optaron por el inters de aplicar nuestro producto. Y la cual la codificamos bajo en numero 0,3 = media de la poblacin = 0.3 Pero esta media de la poblacin generalmente es desconocida, y nuestra meta consiste en determinar su valor lo ms aproximadamente posible tomando una muestra de la poblacin.5
Asignamos una marca de clase a cada respuesta
Pregunta numero 1 Si tapn de registro +2 Si cmara sptica 1 Si trampa de grasa 0 No 3 Pregunta numero 2 Ramas verticales Cmaras de limpieza Pregunta numero 3 Si No 1 2 1 2
Pregunta numero 4
http://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r53796.PDF
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Entre 10,000 y 20,000 Entre 20,000 y30,000 Entre 30,000 y 40,000 Ms de 40,000 Pregunta numero 5 Buenos costos Fcil instalacin
1 2 3 4
1 2 3 4
Garanta por un lapso prolongado de tiempo Todas las anteriores Pregunta numero 6 Cada ao Cada 2 aos 1 2
Pregunta numero 7 200 apartamentos 300 apartamentos 400 apartamentos Pregunta numero 8 5 unidades sanitarias 10 unidades sanitarias Pregunta numero 9 Ferreteras Proveedores especiales 1 2 1 2 1 2 3
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11. ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX
11.1. Estrategias de Producto
Incluir nuevas caractersticas al producto:(nuevas mejoras, utilidades, funciones, usos). Uno de los propsitos de la encuesta realizada era la de buscar nuevas caractersticas que hicieran ms atractivo al producto, un accesorio sanitario que fuera diferente y que brindara mltiples ventajas.
A la pregunta No. 5 sobre que le gustara que este producto le brindara adems de su efectividad en la implementacin, la mayora de las empresas optaron por responder todas y cada una de las respuestas plasmadas, Buenos Costos, Fcil Instalacin y Garanta por un lapso prolongado de tiempo.
Ante tal situacin, el producto ofrecer u sus clientes costos muy bajos para la solucin de un problema que en la ciudad de Neiva es una pesadilla para la mayora de construcciones, la presencia de roedores y malos olores en los actuales edificios con apartamentos modelo no son muy bien vistos por sus compradores.
Marca
Para nuestro producto hemos utilizado el tipo de marca nominativa, que en otras palabras es aquella que identifica un producto o servicio a partir de una palabra o un conjunto de palabras6. En nuestro caso, VARO, representa el nombre completo del Producto, Vlvula Anti-retorno de Roedores y Olores.
http://www.slideshare.net/linaec/estrategia-de-producto-branding-y-packaging
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Los colores en el logotipo identifican igualmente algunas caractersticas del producto; el amarillo de las letras, expresan el color del material con el cual est construido el cuerpo de la vlvula (PVC Sanitario Amarillo). El Azul, identifica el medio en el cual el producto ir a desempear sus funciones constantemente (Agua). Por ltimo, la flecha en la O indica la nica direccin de flujo con la que ejecutar las tareas el accesorio.
Etiqueta
Marca Registrada Marca y Logo
Cdigo de Barras
Telfono Servicio al Cliente
Contenido
Informacin Sobre la empresa Peso, Lote, Fecha de Fabricacin
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Presentaciones
Diametro Nominal 50 mm (2") 76 mm (3") 110 mm (4")
a 195 mm (8" aprox.) 246 mm (10" aprox.) 280 mm (11" aprox.)
b 109 mm (4" aprox.) 142 mm (6" aprox.) 170 mm (7" aprox.)
Como ya se haba expuesto en el aparatado 5.2, las dimensiones y el dimetro que manejar la vlvula sern estrictamente de carcter domiciliario, es decir, en dimetros de 2, 3 y 4, considerando que estas medidas son las ms utilizadas en construcciones habitacionales. La amplitud, estar relacionada con una sola lnea de productos, accesorios para instalaciones sanitarias, y su profundidad estar condicionada de igual forma por sus dimetros nominales, que en este caso sern 3 tipos de dimensiones.
Embalaje
Para el embalaje, se dispondrn de cajas de cartn para albergar hasta 12 unidades del producto, en caso de que se requiera proveer grandes cantidades. Su costo es bajo y se puede adaptar fcilmente a las necesidades asocindolo a otros elementos, tales como enrejados de madera, cubierta de plstico, etc.
Dichas cajas sern marcadas con la simbologa necesaria para la correcta manipulacin de las mismas. La mayora de daos e incidencias sufridas por el binomio productoembalaje durante su ciclo de distribucin suelen darse durante su manipulacin y ms concretamente durante el proceso de carga y descarga.
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Con mucha frecuencia se dan casos de productos mal manipulados, productos mal colocados para su transporte o productos sobre los que se apila o remonta cargas con ms peso del que puede soportar.
La colocacin de simbologa de manipulacin en el embalaje no nos garantiza una correcta manipulacin de la misma, sin embargo es recomendable su utilizacin.7
Ejemplo de simbologa para embalaje de las vlvulas anti-retorno
http://www.simbolocalidad.com/blog/simbolos-de-manipulacion-iso-7801999
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11.2. Estrategias de Precio
La asignacin del precio est orientada, a dos variables: la Primera la que nos defini nuestro mercado objetivo, como base la cual estaran dispuestos a pagar, y la Segunda a la Obtencin de una retribucin meta (50%), a partir de la comercializacin.
Segn las empresas encuestadas, a la pregunta del precio por el cual estaran dispuestos a pagar por adquirir el producto, el 76% optaron por pagar en un rango de $20.000 a $30.000, el 17% de $30.000 a $40.000, el 5% entre $10.000 y $20.000, y el 2% restante podra pagar ms de $40.000.
Basados en sta informacin nuestro producto tendr un precio que oscilar entre $20.000 a $30.000, el cual tuvo el mayor porcentaje de respuesta de nuestro mercado objetivo.
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Para dar cumplimiento a nuestra segunda variable tenemos
COSTO MATERIALES MARGEN DE CONTRIBUCION PRECIO DE VENTA
$20,000 $10,000 $30,000
DATOS INICIALES PRECIO DE VENTA COSTO UNITARIO GASTOS FIJOS MES PTO EQUILIBRIO UNIDADES PTO EQUILIBRIO VENTAS $30,000 $20,000 $20,000,000 2,000 $60,000,000
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Q VENTAS $ VENTAS COSTO VARIABLE COSTO FIJO COSTO TOTAL BENEFICIO
0 0 0
1000 $30.000.000 $20,000,000
2000 $60,000,000 $40,000,000
3000 $90,000,000 $60,000,000
$20,000,000 $20,000,000
$20,000,000 $40,000,000
$20,000,000 $60,000,000 0
$20,000,000 $80,000,000 $10,000,000
- $20,000,000 - $10,000,000
Para alcanzar el punto de equilibrio debemos vender 2000 unidades
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11.3. Estrategias de Comunicacin
Para la vlvula anti-retorno de roedores y olores VARO, con lo que respecta a la publicidad, no emitir comerciales televisivos, debido a que es un
producto dirigido a una poblacin muy pequea como son las empresas
constructoras de la ciudad de Neiva, con el tiempo se determinar si es factible o no ampliar el nicho de mercado y decidir si es necesario anunciar el producto por este medio. Sin embargo, s se har publicidad en peridicos regionales, como lo son El Diario del Huila y la Nacin.
Con respecto a las estrategias de la mezcla de promocin, VARO usa la de atraccin, es decir, utiliza el marketing para atraer a los consumidores finales, para que estos, a travs de su demanda, hagan que los detallistas y mayoristas pidan y ofrezcan al pblico sus productos.
Las relaciones pblicas tambin son un aspecto bastante importante a la hora de promocionar el producto, para ello VARO har presencia en eventos deportivos populares de la regin como lo son las vlidas de Moto velocidad y microftbol.
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En un anlisis previamente realizado, podemos deducir que el producto no utiliza las ventas personales para acercarse a sus clientes y crear relaciones provechosas con ellos. Esto se debe, a que las personas no dedican mucho tiempo a la compra de materiales de ferretera. Aun as una de las estrategias estar orientada a los intermediarios con la finalidad de que promocionen nuestro producto, otorgndonos un espacio de venta adecuado en sus locales para incitar a comprar a los consumidores el producto.
En conclusin, VARO centra su publicidad en el merchandising, es decir, repartiendo catlogos y muestras de los productos.
11.4. Estrategias de Distribucin
Basados en los resultados que nos arroj la pregunta nmero 9 de nuestra encuesta Lugares donde compra la materia prima en la construccin de las bateras sanitarias.
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Cuyo resultado arrojo que el 97% compran sus productos en Ferreteras, nuestro Canal de distribucin principal ser:
Productores distribuidores industriales consumidores industriales:
En este caso los distribuidores industriales seran las ferreteras quienes realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempean las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
Distribucin
Nuestra distribucin ser de manera intensiva, la empresa buscar el mayor nmero de puntos de venta posible (ferreteras), para asegurar la mxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevada. Con este tipo de distribucin buscamos
maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la compra del mismo debido a la elevada exposicin de la marca.
Estrategia de Distribucin estrategia de Push presin o empuje
Nuestros
esfuerzos
de
comunicacin
(promocin)
estarn
orientados
los
intermediarios con la finalidad de que promocionen nuestro producto, otorgndonos un espacio de venta adecuado en sus locales para incitar a comprar a los consumidores el producto. El objetivo de esta estrategia es el de lograr una Cooperacin voluntaria del distribuidor a razn de un incentivo que se le otorgar por empujar el producto hacia el consumidor.
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Se le obsequiara un viaje a San Andrs para dos personas Tres das dos noches con todos los gastos pagos, a quien logre vender ms de 3000 unidades en 1 mes, meta que ser alcanzable ya que segn nuestra encuesta cada apartamento construido necesita 10 unidades sanitarias y los diseos de las construcciones la mayora incluan 300 apartamentos, por lo tanto para todo el proyecto un solo constructor necesitara 3000 unidades.
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VLVULA ANTIRETORNO DE ROEDORES Y OLORES

1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

2. PLANO DEL PRODUCTO CON SUS RESPECTIVAS PARTES

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CONCEPTO Color Toxicidad Olor Aspecto

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Diametro Nominal 50 mm (2") 76 mm (3") 110 mm (4")

a 195 mm (8" aprox.) 246 mm (10" aprox.) 280 mm (11" aprox.)

b 109 mm (4" aprox.) 142 mm (6" aprox.) 170 mm (7" aprox.)

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7. USOS La vlvula anti-olores y roedores es indispensable para:

a. Inundaciones en construcciones por debajo del nivel del suelo.

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9. CONSEJOS DE INSTALACIN Y MANTENIMIENTO

Confirmar que la vlvula ha sido posicionada perfectamente en

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10. INVESTIGACIN DE MERCADO

10.1. Desarrollo del Estudio

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Ecuacin para el clculo de la muestra para una poblacin finita:

Ecuacin para el clculo de la muestra para una poblacin infinita:

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Poblacin 100 500 1.000 10.000 100.000 +1.000.000

Margen de error 5% 80 218 278 370 383 384

1% 99 476 906 4.900 8.763 9.513

10.4. Modelo de encuesta

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Si su respuesta es s, Cul? Tapn de registro Cmara Sptica Trampa de grasa

2. Qu tipo de Sifones utiliza

Ahorro en costos de reparaciones futuras Para brindar mayor satisfaccin al cliente

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6. Con que frecuencia usted realiza construcciones de grandes dimensiones

Cada 6 meses 1 ao 2 aos Ms de 2 aos

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7. En dichas construcciones, cuntos apartamentos estn incluidos en el diseo.

100 200 300 400

8. Cuntas Unidades sanitarias requiere cada apartamento?

9. Lugares donde compra la materia prima en la construccin de las bateras sanitarias.

Ferreteras Almacenes de Cadena especializados en construccin Proveedores especiales

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10.5. Anlisis de Resultados

Tabla de Frecuencia Pregunta 1

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Pregunta 2. Qu tipo de Sifones utiliza?

Tabla de Frecuencia Pregunta 2

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Tabla de Frecuencia Pregunta 3

FRECUENCIA ABSOLUTA F1 F1 ACUM. 39 39 2 41 41 25 14 39 25 39

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Pregunta 4. Precio por el cual estara dispuesto a pagar por el producto.

Tabla de Frecuencia Pregunta 4

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Tabla de Frecuencia pregunta 5

FRECUENCIA ABSOLUTA F1 F1 ACUM. 5 5 8 13 9 19 41 22 41