DISTRIBUIA

Distribuia reprezint legatura pe care producatorul o are cu consumatorul.Aceasta joaca un rol important n satisfacerea nevoilor consumatorilor. Distribuia se realizeaz prin intermediul anumitor uniti cum ar fi: 1.Magazinele: hypermarket butic chiosc autoservire,etc. 2.HoReCa1: restaurant cluburi cafenele baruri, etc.

Pe lng unitile mentionate mai sus unde putem gasi produciile de vin la diferite preuri si sortimente, piaa a reuit s dezvolte si magazinele de specialitate . Acestea se ntind pe spaii mici,de obicei in apropierea podgoriilor i se bucur de anumite avantaje pe care un magazine mare nu il are: de obicei se gasesc vinuri de colecie, vinuri vrac, ntrega gama sortimental a vinurilor produse de podgoria respectiva, se practic strategia degustrii. nainte de achizitionare consumatorul poate degusta si afla informaii valoroase despre tipul de vin dorit, n cazul vinurilor pe care doresc sa le ofere cadou primesc sfaturi despre vinul care se potrivete cel mai corespunztor cu firea srbtoritului sau cu ocazia srbtorit.De asemenea, se comercializez vinuri de vinoteca, vinuri adresate cavitilor, vinuri de import premium, vinuri de ni, vinuri clasice. Magazinele de specialitate au ca scop educarea consumatorilor n cumprarea unui vin bun, potrivit nevoilor fiecrui individ n parte. Modul prin care vinul este distribuit la consumatori necesit o deosebita atentie.Vinul vrac se transport n cisterne, pstrate la o anumita temperatur,vinul mbuteliat este mult mai atent supravegheat dect cel vrac, sticlele sunt depozitate n cutii speciale din carton,temperatura i umiditatea sunt atent controlate. Canalele de distribuie sunt atent alese de producatori pentru c transportul de la cram la punctul de vnzare este cel mai important aspect n distribuia vinurilor.Aadar, productori precum Cotnari, Murfatlar sau Jidvei i aleg cu atenie canalele de distributie, deoarece pe lnga sigurana transportului retaileri alei pot afecta imaginea mrci att n mod pozitiv ct si negativ. Datorit acestora,mrcile marilor producatori sunt ntlnite pe toate rafturile magazinelor, vinotecilor sau n reeaua HoReCa.ncrederea i sigurana sunt elementele care fac legatura ntre producatori si retaileri i ntre consumatori i productori.

HoReCa- acronimul pentru industria ospitalitii (Hoteluri,Restaurante, Catering)

Preul

Preul vinurilor difer n funcie de raportul cerere-ofert.Cu toi tim ca preul de la fabric difer fa de preul din supermarchet,de aceea preurilor de pe piaa vinurilor nu li se aplic regula concurenei. Sunt vinuri de mas, accesibile la pre care nu pot s gaseasc o pia de desfacere i sunt vinuri de calitate superioar care se vnd la preuri ridicate i domin segmente importante pe pia. Aadar, pentru anumite mrci, preul depaete nivelul concurenei deoarece se adreseaz pieelor de lux, unde consumatori au venituri mari i exigene ridicate. Tratatele de specialitate clasific vinurile n urmatoarele segmente de pre Tip vin Vin vrsat Vin premium Vin superpremium Vin ultrapremium Vin icoana Interval de pre <3/ litru 3-7/ litru 7-10/ litru 10-35/ litru >35/litru

n ultimii ani piaa vinului de calitate a nregistrat o cretere, conform Oficiului Naional al Viei i Produselor Vitivinicole (ONVPV), numarul de certificare pentru vinul DOC a crescut cu 15% in 2011 fa de 2010, iar vnzrile au crescut cu 20%.n ceea ce privete vinurile de mas au crescut exporturile de vin vrac cu 18%.

An

2007 2008 2009 2010 2011

Drepturi de Reconversie plantatii plantare in vii (pana la sept 2011) rezerva nationala Mii euro HA (HA) 15.881,29 6.983 1.176 11.052,26 35.050 4.572 10. 962,55 41.692,70 5.339 6.506,91 41.548,58 5.139 4.195,73 40.952,64 4.501

Insemne Import Export DOC (2011 primele 10 (2011 primele 10 Distribuite luni) luni) (bucati) Mii euro HL Mii euro HL 42.790.000 40.680.000 34.175.000 28.490.000 32.765.000 29.045,11 388.577 12.005,21 149.363 35.644,42 378.828 15.752,91 139.420 14.813,70 134.641 13.726,75 108.949 20.706,06 224.913 12.844,13 98.124 38.134,46734.650 12.629,30 87.250

n medie consumatorii platesc cu 10-15% mai mult pentru vinurile romneti dect preul oferit de productor. Preurile vinurilor se calculeaz n funcie de un pre de baz care include taxele, promovarea i alte cheltuieli, la care se adaug, de regula 1 euro pentru fiecare an vechime.

Exemplu:

Sortimentul de vin Jidvei Feteasc Regal (sec) Riesling Dry (sec) Sauvignon Blanc

Pre productor 16lei 16,4lei 17lei

Pre magazin kufland 17,8 lei 17lei 18 lei carrefour 19lei 19,5 lei 21 lei

Cel mai scump vin din Romnia n momentul de fa este un Cabernet Sauvignon Murfatlar, din 1937, vin rou, demisec i este echivalat la 800 de euro.