1 CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LOS PROYECTOS DE INVERSIN. 1.1 Importancia, definicin y origen de los proyectos. 1.2 Los estudios de Inversin.

Cules son los datos reales del sector del Marketing Promocional y del apartado No Convencional en general? Qu debera cambiar InfoAdex para aportar unos datos ms verdicos del sector? Debera realizarse un estudio, como el que actualmente realiza InfoAdex, de Medios Convencionales y otro distinto de Servicios de Marketing, en lugar de enfrentarlos? Cmo se podran aumentar las partidas de los anunciantes en Marketing Promocional? Para debatir estas cuestiones quisimos reunir en un debate, en primer lugar a InfoAdex, (Pedro Villa), ya que no trataba de un enfrentamiento sino de una bsqueda de soluciones y, en segundo lugar, a los representantes de las agencias de Marketing Promocional con el presidente de la Asociacin, Pablo Muoz, al frente. Este ltimo ha sido el mximo impulsor de la negociacin para la creacin de un nuevo estudio que permita conocer la situacin del sector de los servicios de marketing, en general, (los denominados por InfoAdex no convencionales) y que permita impulsar el conocimiento del sector entre los anunciantes. Todos los asistentes a esta fructfera reunin llegaron con los deberes bien hechos: documentacin y estudios que reflejaban la importancia de llegar a un acuerdo en un apartado importante para el sector y que poda favorecer enormemente un impulso de este tipo de tcnicas. Aunque faltaban representantes de otras dos grandes asociaciones la Asociacin de Anunciantes, AEA, y la Asociacin de Agencias de Marketing Directo, AGEMDI stas estuvieron en todo momento presentes en la boca de los asistentes, ya que un acuerdo entre estas cuatro grandes patas sera, sin lugar a dudas, el principio para la realizacin de un nuevo estudio. InfoAdex aqu y ahora Comenz la comida/debate con un anlisis del actual estudio que InfoAdex realiza todos los aos y que, tal y como Pedro Villa confirmaba ante los asistentes: se trata de un estudio de medicin de los medios; es decir, de la compra de espacios publicitarios. El problema, tal y como se explicaba en la comida, es que intentando abarcar ms y contentar a todo el mundo, se han acabado mezclando medios y tcnicas; es decir, los spots en televisin con la publicidad o, ms concretamente, la compra de espacios publicitarios (Medios Convencionales) con la inversin realizada en tcnicas del denominado below the line (Medios No Convencionales). La primera se controla con mucha ms precisin que aquella destinada a medios tan difciles de seguir como los mailings o los juegos promocionales. Por eso no tiene ningn sentido compararlas para decir si una es superior a la otra. Ambas investigaciones siguen metodologas diferentes, por ms que los resultados que aparezcan al final en la misma tabla y se sumen para dar una cifra global a la que se llama, voluntariosamente, la inversin de los anunciantes en publicidad y marketing. Tal y como lo define InfoAdex, el estudio trata sobre la inversin publicitaria en medios, que debe diferenciarse de las distintas tcnicas o estrategias de comunicacin. Efectivamente, el informe InfoAdex recoge que la partida de Medios No Convencionales es superior a la de los Medios Convencionales (5,492,6 frente a 5.222,6 en el ao 2003), pero esto no demuestra nada ya que estn medidos de diferentes maneras y, por tanto,

no pueden enfrentarse. Adems, esta informacin es vlida nicamente para aquellos que quieran saber cmo se reparte la inversin por medios o soportes, pero no para conocer la situacin del mercado de la Comunicacin, en su ms amplia extensin, tal y como comentaba durante el debate Cristina Moliner, directora general del Grupo Moliner. Un estudio as, tal y como est pensado en la actualidad, slo contenta a unos pocos, aquellos que quieren conocer la inversin de los anunciantes en medios. Pero, qu ocurre con los que buscan un conocimiento mayor; es decir, un anlisis de tendencias del mercado? A nosotros, este estudio no nos sirve para presentrselo al anunciante y que entienda que ya no es tan arriesgado invertir en otras tcnicas que no sean publicitarias porque nicamente se est midiendo, precisamente, la compra de espacios publicitarios. Nosotros buscamos un estudio que se encargue de medir la inversin del anunciante en las diversas tcnicas de comunicacin (Publicidad, Marketing Directo, Marketing Promocional, Eventos) y, si no lo hace InfoAdex, pronto vendr otra empresa que se decidir por hacer este estudio, explicaba Francisco Lillo, director general de Tumaco tcmc. El estudio sobre la inversin en medios es vlido slo en el rea denominada Convencional, pero es evidente la necesidad de un nuevo estudio sobre inversin en tcnicas de comunicacin, diferente del anterior, y a la vez complementario, para tener un conocimiento de lo que este sector mueve actualmente, aada Pablo Muoz. http://www.estrategias.com/marketing_promocional/opinion/object.php?o=21461 1.3 Clasificacin de los proyectos. 2.3.4 CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS:

Criterio de producto: Proyectos econmicos directamente productivos y proyectos sociales o de servicios no directamente productivos. Criterio de mtodo: Proyectos pedaggicos, de investigacin, de accin, y proyectos de investigacin - accin. Criterio de instrumentacin: Proyectos de desarrollo, experimentales y piloto. Criterio sectorial: Proyectos para industria, comunicaciones, agricultura, salud, educacin, etc. Criterio de cobertura: Nacionales, regionales, sectoriales, institucionales, empresariales, corporativos o individuales.

El sinnmero de clasificaciones que han tenido lugar y actualmente en vigencia, se refieren a las inversiones productivas realizadas en el seno de la empresa. En realidad, ajustando el concepto debera decirse inversiones en bienes productivos, en vez de decir inversin productiva, justamente a partir de este tipo de inversin, podra establecerse la siguiente tipologa: 1. Inversiones de renovacin: aquellos que tienen por objeto el de sustituir un equipo o elemento productivo antiguo por otro nuevo que desarrolle la misma funcin. 2. inversiones en expansin: aquellas en las que los beneficios esperados provienen de hacer mas de lo mismo, por tanto estas inversiones tienen lugar como respuesta a una demanda creciente. 3. Inversiones en la lnea de productos: tambin llamadas inversiones de modernizacin o innovacin y son aquellas cuya finalidad es el lanzamiento de nuevos productos o la mejora de los ya existentes. 4. Inversiones estratgicas: son aquellas que generalmente afectan a la globalidad de la empresa y de que no se espere un beneficio inmediato, si no que tiendan a reformar la empresa en el mercado, reducir riesgos, afrontar nuevos mercados, ser mas competitivos. Por lo tanto en esta caso los beneficios esperados, mas que beneficios son la expectativa de evitar disminuciones en los resultados futuros. A partir de la tipologa expresada, se puede decir que si bien est limitada a aquellas inversiones qu se realizan en el mbito de la empresa, tiene su inters ya que en cada uno de estos tipos de inversin, las tcnicas de estimacin de los beneficios futuros distintas e incluso como es el caso de las inversiones en renovacin, para algunos de ellos existen modelos de anlisis especficos. Por otro lado en el caso de algunas inversiones estratgicas, la estimacin de los beneficios futuros (las disminuciones de resultados que se esperan evitar por medio de la inversin) es difcil, a veces imposible, por lo que la decisin se deber tomar sobra la base de criterios subjetivos. En todo proceso de inversin se pueden distinguir cinco elementos, a saber: 1. El sujeto de la inversin: es decir la persona que en ultima instancia tomara la decisin de invertir o no y que tendr que suministrar los recursos lquidos necesarios. Algunos autores distinguen entre sujeto fsico (asimilable a las decisiones de inversin del tipo domstico, donde los beneficios se miden en trminos de utilidad) y sujeto ideal o jurdica (donde los beneficios se miden en trminos monetarios). Los anlisis que se expondrn solo sern validos para evaluar inversiones cuyo objeto es obtener beneficios medibles en trminos monetarios y no de utilidad para el consumidor 2. El objeto de la inversin: es el bien o conjunto de bienes en los que se va a materializar la inversin. Como ya hemos comentado antes, el anlisis de la rentabilidad de la inversin es independiente, hasta cierto punto del objeto en la que esta se materialice. Este solo tendr importancia a la hora de reducir el proceso a una corriente de cobros y otra de pagos. 3. El Coste de la inversin: tambin llamada inversin inicial, es el desembolso presente y cierto en el que hay que incurrir para llevar adelante el proceso de inversin. Notese que este consto puede o no coincidir con el precio total del activo objeto de la inversin,si parte de este se aplaza en el tiempo. Por otro lado tampoco se ha de materializar en activos inventariables, pueden ser gastos de investigacin, de instalacin, y puesta en marcha, de porspeccion de mercado, de recogida de informacin, de formacin del personal, etc. En definitiva, importa el monto total de dinero del que hay que disponer par llevar adelante el proyecto. 4. La corriente de pagos: ser el conjunto de desembolsos lquidos a los que habr de

hacerse frente a lo largo de la vida til de la inversin. Dichos desembolsos podrn salir directamente de la corriente de cobros o, en determinados casos tendrn que ser afrontados por medio de la tesorera externa, lo que generara un tratamiento diferente a efectos del anlisis. 5. La corriente de cobros: es decir los cobros frutos que el sujeto de la inversin espere obtener del proyecto de inversin y que le resarcirn de los costes. 6. El tiempo: este es de vital importancia en los procesos de inversin, a pesar de se carcter pasivo ya que viene a ser la base sobre la que tienen lugar los acontecimientos. 1.4 Etapas en el desarrollo de un proyecto Planificar y ejecutar un proyecto que beneficie a su empresa requiere de una metodologa que gue al equipo de profesionales para que sus esfuerzos sean aprovechados al mximo. Esta es la nuestra: 1 Anlisis Preliminar

En esta primera etapa se analizan los requerimientos bsicos del cliente, se define el objetivo del sitio y se estudia la factibilidad del proyecto. Considerando esto se elabora una propuesta en la cual se determina el alcance, y se estiman plazos y costos. Si bien esta es una primera aproximacin sirve de lmite para las siguientes etapas. 2 Diseo

Se define el sitio con mximo nivel de detalle, se generan modelos del aspecto grfico, del contenido, y del funcionamiento. Estos modelos son prototipos del sitio y lo reflejan con exactitud, se trabaja con el cliente evolucionndolos hasta que quede satisfecho con todos los aspectos. Es fundamental la aprobacin del cliente para seguir avanzando, pues los cambios en etapas posteriores sern ms costosos. Ahora que se conoce al detalle el sitio se corrigen los plazos y costos de las siguientes etapas. 3 Codificacin

Se hace realidad el modelo de diseo, es decir que se elaboran y adaptan los elementos grficos y multimediales, se codifican las pginas, los programas y scripts, se definen y preparan las bases de datos para que el sitio quede en funcionamiento. En esta etapa hay que realizar pruebas exhaustivas para asegurar el perfecto funcionamiento del mismo, se prueba la integracin con los sistemas internos del cliente, todo esto se hace primero en el ambiente de desarrollo y luego en el servidor de Internet en el que realmente funcionar. Los administradores reciben la capacitacin para desarrollar su tarea. El 4 sitio est listo para comenzar a funcionar.

Puesta en Funcionamiento

Se habilita el sitio, en la Internet, para que los verdaderos usuarios comiencen a servirse del mismo. Es necesario difundirlo, mediante publicidad, papelera de la organizacin, por banners en sitios especficos, inclusin en buscadores, etc. Esto se hace en funcin de la audiencia y de los objetivos. El sitio se encuentra en pleno funcionamiento con usuarios verdaderos accediendo y con los administradores realizando las tareas peridicas de mantenimiento como ser, atencin al cliente, actualizacin de contenidos y administracin del servidor. 5 Evolucin

Como todo sistema, para conseguir su objetivo, el sitio debe evolucionar adaptndose a su medio ambiente. Aqu deben definirse las caractersticas de tal evolucin. Para esto debe analizarse continuamente su funcionamiento, considerando los resultados planificados, los realmente obtenidos y el comportamiento del usuario, para realizar los ajustes cuando sea apropiado. Se genera un documento con las adaptaciones que recibir el sitio, y se pasa al diseo para realizar las mismas. 1.5 Contenido del proyecto. CONTENIDO DEL PROYECTO I. TITULO. En este apartado se debe identificar el ttulo del trabajo procurando que no exceda de veinte palabras. Se debe describir el contenido del artculo en forma clara, exacta y concisa. Se sugiere que el ttulo incluya:

El tema central a investigar o unidad de medicin. Ejemplo: tiempo de espera, cncer crvico-uterino, desnutricin, etc. Lugar de desarrollo de la investigacin (Hospital, Jurisdiccin Sanitaria, Centro de Salud, Comunidad o Sector) Tiempo de realizacin. Es pertinente especificar cul es el periodo de estudio, si ste es importante para medir el impacto, mejora o comportamiento de una poblacin muestra en un determinado lapso.

II. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN. En este apartado se expondr brevemente el estado actual del problema planteado. Esto se debe hacer mediante una revisin tanto de fuentes directas locales que permitan contextualizar y definir el problema, como de las publicaciones relacionadas con el tema en estudio. Debern incluirse referencias bibliogrficas nacionales e internacionales actuales (se recomienda que se utilice bibliografas de los ltimos 3 aos) y que todas ellas den sustento a la problemtica planteada. (Deben referirse en el texto por nmero aparicin y completas en el apndice de bibliografa). Es importante sealar que el estudio deber contar con una medicin inicial, o contar con datos objetivos que hablen de la medicin previa del problema en la unidad de salud. Para la justificacin se sugiere que de respuesta a las siguientes preguntas: Trascendencia - A quin afecta? Qu tan importante es el problema? Magnitud - Qu tan grande es? Vulnerabilidad - Qu tan posible es resolverlo? Factibilidad - Desde mi mbito de competencia Qu tanto se puede modificar? III DEFINICIN DEL PROBLEMA. Planteamiento del tema de estudio con una descripcin clara de lo que se propone conocer, probar o resolver mediante la investigacin; al final de este se debe incluir las preguntas de la investigacin IV HIPTESIS. La hiptesis plasma el concepto que el investigador tiene del problema y la solucin del mismo. Es una suposicin comprobable basada en ciertos indicios y que se formula afirmando o negando algo, debe de ser clara y precisa, dependiendo del tipo de estudio.

VI OBJETIVO GENERAL Y ESPECFICOS. Objetivo general Representa la finalidad que persigue la investigacin, es decir, los logros directos y evaluables que se pretenden alcanzar. Corresponde a una pregunta de investigacin cuya respuesta constituir la conclusin del estudio. Debes tener especial cuidado para que el objetivo describa precisa y cabalmente tu investigacin. Le sugerimos que conteste las siguientes preguntas para poder definir el objetivo general: Qu se va a hacer? Es decir, accin central a realizar. En quin se va a realizar? Es decir, cul es la unidad de observacin. Dnde se va a efectuar? Es decir, el lugar a donde se va llevar a cabo el estudio. Cundo y cunto tiempo se va a operar? Es decir, el periodo para el desarrollo del estudio. Objetivos especficos Es aconsejable subdividir el objetivo general en partes ms reducidas y conectadas, que lleven al logro de dicho objetivo. Los objetivos especficos se refieren a las variables operacionales, es decir, son aquellas preguntas que el investigador desea resolver durante el estudio. Se debe especificar lo que se har en el estudio, dnde y con qu fin. Deben ser claros, coherentes, realistas, medibles e iniciar en infinitivo. VII MATERIALES Y MTODOS. Este apartado tiene por objeto describir el diseo de la investigacin, incluyendo premisas y limitaciones. Debe explicar cmo lo llevar a la prctica, justificando la eleccin de mtodos y tcnicas. a) Diseo.- Descripcin de los procedimientos que han de seguirse en la ejecucin de la investigacin; constituye una gua para la recoleccin, procesamiento, descripcin y anlisis de la informacin requerida para cumplir los objetivos especficos, debe incluir los siguientes puntos: b) Tipos de investigacin segn temporalidad: Estudio prospectivo, estudio retrospectivos y estudio transversal. c) Tipos de investigacin segn la metodologa empleada : Estudio experimental o ensayo clnico, estudio de cohorte, estudios de casos y controles, estudio transversal. Tipo de estudio Es conveniente que tome en consideracin los objetivos planteados para poder determinar el tipo de estudio, de mayor pertinencia en la investigacin. La seleccin del tipo de estudio y su diseo dependen de la clase de problema a estudiar, los conocimientos ya adquiridos sobre el mismo y los recursos disponibles para el estudio. Aunque es posible combinar estrategias, pueden clasificarse en funcin del propsito de la investigacin que se realiza: estudios sin intervencin: El investigador limita a describir y a analizar objetos o situaciones que se presentan a indagar Sin Intervenir en la misma; De los estudios de este tipo de mayor utilidad en investigacin se subrayan los estudios comparativos o analticos: En ellos se intenta establecer las causas o los factores de riesgo que inciden en determinados problemas; se hace comparando dos o ms grupos, algunos de los cuales experimentan el problema y otros que no son afectados. Los ms comunes son el estudio de casos y controles donde se compara a un grupo en el que est presente una caracterstica o problema con otro, en el que no se presenta el problema, para tratar de descubrir los factores que contribuyeron a la presentacin; este estudio es retrospectivo. Y los estudios de cohorte. En estos se compara un grupo de individuos que est expuesto a un factor o factores (grupo de estudio), con otro grupo de individuos que no

esta expuesto al factor o factores (grupo control);el investigador vigila a ambos grupos en el transcurso del tiempo y compara la presencia del problema , para determinar si en realidad el problema afecta a una mayor proporcin de los que tienen el factor o factores, que en el grupo control. Es prospectivo. Estudios con intervencin: El investigador MANIPULA (INTERVIENE) objetos o situaciones y mide el o los resultados de sus manipulaciones. En este tipo de estudios se privilegia los estudios cuasi experimentales: En estos estudios se incluye la manipulacin de una variable independiente que sirve de intervencin. Se puede utilizar dos o ms grupos, uno de los cuales acta como grupo control * en el que no tiene lugar ninguna intervencin: Se observa a ambos grupos antes y despus de la intervencin, para comparar si sta ha producido la diferencia. Los sujetos de ambos grupos (grupo de estudio y grupo control), no han sido seleccionados aleatoriamente. DIAGRAMA DE UN ESTUDIO CUASI-EXPERIMENTAL GRUPO DE INTERVENCIN ESTUDIO ANTES GRUPO ESTUDIO DESPUS DE

COMPARAR GRUPO CONTROL* ANTES DE GRUPO CONTROL DESPUS DE

d) universo: Es la poblacin con la que se trabaja (comunidad, grupo profesional, grupo etreo, archivo clnico). Para la que sern validos o generalizables los hallazgos de la misma. e) muestra: Cuando no es posible estudiar el universo es necesario disear una muestra representativa, la cual constituye el subconjunto de referencia donde se podr localizar a todas las unidades de la poblacin (expedientes, servicio, listados, etc.). La muestra puede ser aleatoria simple (lotera, al azar), sistematizada (cada 10, 15, 20, 25 expedientes clnicos o pacientes), estratificada (grupos representados por edad, por consultorio, etc.).Se Deber especificar su tamao. f) Criterios: De inclusin, o sea las caractersticas especficas de los sujetos (expedientes, archivos, etc.), que deben estar presentes en la poblacin de estudio; de exclusin cuando varias o, al menos una de dichas caractersticas son diferentes y de eliminacin cuando la unidad de estudio carece de algunas caractersticas durante el proceso de investigacin. Por ejemplo, en un estudio de embarazadas de una localidad se incluye a todas las mujeres quienes clnicamente y por laboratorio estn embarazadas, se excluye a las mujeres en edad reproductiva, con vida sexual activa, sin datos clnicos o de laboratorio de embarazo y se elimina a las embarazadas migrantes o extranjeras por no tener forma de controlarlas. g) Operacionalizacin de variables: En este apartado se tiene la oportunidad de explicarlas variables dentro del contexto de la investigacin. Variable: En este punto se deber enunciar e identificar el qu? conceptos bsicos evaluar en la investigacin,

Definicin conceptual: para cada variable, se deber expresar el concepto o idea que defina la variable en cuestin. Esta definicin ser convencional o bien resultado de conjuntar su experiencia con la investigacin documental. Definicin Operacional: para cada variable definir el procedimiento que llevara a cabo la medicin. Indicador: determina el cmo va a medir? en trminos numricos el comportamiento de las variables. Escala de medicin: se especifica las caractersticas del indicador (Cualitativa; cuantitativa;) Fuente: define a quin le va a aplicar los cuestionarios? o de dnde obtendrs los datos. (ejemplo) Variable Tiempo de espera para recibir atencin de primer nivel Definicin conceptual Duracin desde el momento que solicita atencin mdica al momento de recibirla Definicin operacional Se medir calculando la diferencia de la hora de registro de la llegada del paciente a solicitar la consulta y el registro de la hora en que recibe la atencin mdica. Indicador Minutos Escala de medicin Cuantitativa fuente Libro de registro. h) Instrumentos de medicin: Seala a travs de qu instrumentos va a recolectar los datos de las variables: cuestionarios de opinin, cdulas, escalas, etc., cuyos reactivos provienen directamente de la operacionalizacin de variables. i) Diseo de intervencin: seala el cmo? va a realizar una intervencin que modifique el proceso a investigar. Es decir, cumplir con el plan de trabajo que determine detalladamente qu parte del proceso vas a modificar, a quines se va a capacitar, qu se va a cambiar en los procesos actuales, qu nuevo equipo se va a utilizar, quin y cmo lo va a utilizar, etc. j) consideraciones ticas: La investigacin se debe desarrollar respetando los aspectos ticos y legales establecidos por la comunidad cientfica y la sociedad sobre todo si el proyecto involucra a seres humanos en forma directa o bien la repercusin de sus resultados en la poblacin general. VIII REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS. Debern incluirse un mnimo de 10 referencias actualizadas ( de los ltimos 3 aos). Se utilizar el modelo del comit internacional de editores la revistas. Respecto a un artculo: Autor (es) (apellido seguidos de las iniciales). Ttulo del artculo. Nombre de la revista ao; nmero del volumen: numero de las paginas del artculo. Respecto a un libro: Autor (es) (apellido seguido de las iniciales). Ttulo del libro. Edicin. Lugar: Editor; ao: nmero de pginas del libro. Respecto a un capitulo de un libro : Autor (es) del capitulo (apellidos seguidos de las iniciales). Ttulo del capitulo. En: editores del libro (apellidos seguidos de las iniciales). Ttulo del libro. Lugar: editor, ao. Nmero de las paginas del capitulo. respecto a materiales en medios electronicos: Autor (es). Titulo del artculo, revista, ao. Se encuentra en: URL: http://www. IX RESULTADOS. a) Procesamiento de los datos: Consiste en la explicacin de la organizacin y clasificacin de los datos por obtener, como: paloteo, diseo de base de datos,

codificacin de variables en hoja Excel, hasta la aplicacin de pruebas de significancia estadstica. b) presentacin de la informacin: En este captulo deber expresar cmo vas a presentar la informacin derivada del anlisis de los datos que obtuvo. Es la representacin estadstica concreta que se expresa a travs de: cuadros grficos, dibujos, mapas, fotografas, etc. Estos deben incluir el ttulo, fuente y nmero . X DISCUSIN. Es una comparacin fundamentada en los antecedentes y el marco terico con los datos encontrados en los resultados de la investigacin. En este apartado se comprueba si lo encontrado en la bibliografa coincide o no con los resultados. XI CONCLUSIN. Son las propuestas y recomendaciones que se plantean en relacin al problema en estudio incluyendo sus posibles aplicaciones. XII. ORGANIZACIN DE LA INVESTIGACIN Debern estar incluidos los aspectos siguientes: a) programa de trabajo.- Especificacin del calendario y flujo de actividades (cronograma), las metas y los responsables de cada una de las etapas de la investigacin: recoleccin de la informacin o ejecucin del experimento, procesamientos de datos, descripcin y anlisis de datos. b) recursos humanos.- Especificacin de los nombres, cargos y funciones de cada uno de los recursos humanos que participaran en la investigacin, as como el tiempo que dedicarn a las actividades de investigacin. c) recursos materiales.- Descripcin de los materiales, aparatos y equipos a utilizarse en la investigacin. d) presupuesto.- Estimacin de recursos financieros internos y externos requeridos para la investigacin. XIII ANEXOS. a) Instrumentos de recoleccin de la informacin e instructivos, b) los demas que se requieran.

http://www.saludtab.gob.mx/binarios/investigacion/estructura.doc

2 ESTUDIO DE MERCADO. 2.1 Definicin y objetivo del estudio de mercado.

El mercado puede ser un lugar fsico y tambin se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin existente entre la oferta y la demanda de los mismos
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar fsico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos

de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es un lugar fsico. La concepcin de ese mercado es entonces la evolucin de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de mercancas especficas o servicios y adems en funcin del tiempo o lugar. Aparece as la delimitacin de un mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella. En funcin de un rea geogrfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial. De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancas o de servicios. Y en funcin de la competencia, slo se dan los mercados de competencia perfecta y de competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente terico, pues la relacin entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas anomalas que, por sus propios intereses, podra distorsionar una de las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulacin. El mercado visto as puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario tener presente para poder participar en l y, con un buen conocimiento, incidir de manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos. Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qu medio habr de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrn colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propsitos del empresario. Objetivos del Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones

correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su funcionamiento.

http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400989.html

2.2 Identificacin del producto. Introduccin En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes as como dnde y como lo haremos. MERCADO Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse. Origen de Mercado Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas. Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el progreso de la humanidad. Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza. El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales. Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna. Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos. Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185). 1.- Concepto De Mercado Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas homogneas.El mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems. Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios". 2.- Definicin de Mercado Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores. Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado. 3.- Estudio de mercado. Concepto Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. Antecedentes del estudio de mercados El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y dedicacin de muchaspersonas. Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante, ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua que sirve

solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible. Ambito de Aplicacin del Estudio de Mercado Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son: El consumidor

Sus motivaciones de consumo Sus hbitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. Su aceptacin de precio, preferencias, etc. El producto

Estudios sobre los usos del producto. Tests sobre su aceptacin Tests comparativos con los de la competencia. Estudios sobre sus formas, tamaos y envases. El mercado

Estudios sobre la distribucin Estudios sobre cobertura de producto en tiendas Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin. Estudios sobre puntos de venta, etc. La publicidad Pre-tests de anuncios y campaas Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre actitudes del consumo hacia una marca. Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

2.3 Segmentacin del mercado. Clases de Mercado Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas. Segn el monto de la mercanca Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.

Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas. Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar. Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado. 4.1 Otros Tipos de Mercado

Mercado mayorista Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

Mercado Minorista Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores. Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales. En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artculos que va a comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende personalmente sus artculos. 5.- Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio 1.el mtodo del mercado meta nico : segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogneos, como mercado meta de la firma. 2.el mtodo del mercado meta mltiple : segmentar el mercado y elegir dos o ms segmentos, cada uno de los cuales ser tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente. 3.el mtodo del mercado meta combinado : combinar dos o ms submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia

2.4 Anlisis de la demanda. Comercializacion y Mercado

La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo que se produce y se ofrece. la comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercializacin y macrocomercializacin. La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin Qu es un mercado? La palabra marketing (comercializacin) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor. Concepto de Comercializacin El concepto de comercializacin significa que una organizacin encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia. Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definicin del concepto de comercializacin: 1. Orientacin hacia el cliente. 2. Esfuerzo total de la empresa. 3. Ganancia como objetivo. ---------->Satisfaccin del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <--------------------------------- La ganancia como objetivo ---------------------------------Los directivos deberan trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede ser la materia prima para la actividad de otro. Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo mximo la satisfaccin del cliente. 8.- Definicin de la Microcomercializacin Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ). La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas.

Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro. La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no de l proceso de produccin.( La comercializacin no lo hace todo ella sola ). 9.- Definicin de Macrocomercializacin Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economa, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. No obstante, el nfasis de la comercializacin no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre como funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observacin de como influye la comercializacin en la sociedad y viceversa. ( toda sociedad necesita un sistema econmico ). Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los macroobetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nacin.

2.5 Anlisis de la oferta. El papel de la Comercializacin en la Empresa El papel de la comercializacin cambio mucho al transcurrir los aos Las decisiones comerciales son muy importantes para el xito de una firma. Se analizan 5 etapas en la evolucin de la comercializacin 1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendan sus "excedentes" de produccin a los intermediarios locales. 2. La era de la produccin, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la produccin de uno pocos productos especficos, quiz porque no los hay en plaza. 3. La era de la venta, se da cuando la compaa pone en nfasis en las ventas debido al incremento de la competencia. 4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la poltica de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.

5. La era de la compaa comercial es aquel momento en que, adems del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercializacin elabora planes a largo plazo. 11.- El Mercado En El Per Hoy en da la globalizacin de la Economa, la apertura de mercados y la competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el mbito mundial. El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes supuestos: Existe un gran nmero de compradores y vendedores cada uno demasiado pequeo (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. Esto significa que el mercado es atomstico. El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogneo, o indiferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la decisin de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto". Hay libre movilidad de los factores de produccin, es decir, existe plena libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de l cuando percibamos lo contrario. En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervencin del Estado, el precio siempre se ubicar en el equilibrio. Cualquier desequilibrio que se produzca, ser temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio hacia el equilibrio. Sin embargo, Qu ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la intervencin del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores. Suponiendo que el Estado, usualmente por razones de carcter social, decide controlar el precio del m mercado fijando un precio tope o mximo menor el precio de equilibrio, por simple observacin del grfico 2.7 nos daremos cuenta que se producir un exceso en la cantidad demandada; as si el precio controlado es de 2 Nuevos Soles, los productores pondrn a disposicin del mercado slo 100% de manzanas; y a ese precio, los consumidores estarn dispuestos a comprar 200 kg. generndose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg. El exceso en la cantidad demandada ser en primer lugar el origen de las "colas" para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en segundo lugar, el origen de la especulacin y el precio de mercado negro, en razn a que habrn consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio controlado a fin de obtener el producto. http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml 2.6 Anlisis de precios. Anlisis de salarios

La estimacin del costo de la mano de obra en las empresas constructoras es un problema dinmico y sumamente complejo; este carcter dinmico lo determina el costo de la vida, as como el desarrollo de procedimientos constructivos diferentes debido a nuevos materiales, herramientas, tecnologa, etctera; su complejidad, vara conforme a la dificultad o facilidad de ejecucin, la magnitud del proyecto, el riesgo o la seguridad en el proceso, el sistema de pago, las relaciones laborales, etctera; adems de las condiciones climticas, las costumbres locales y, en general todas las caractersticas que definen una forma de vida, afecta directa o indirectamente el valor de la mano de obra. Por lo anterior, es necesario destacar la importancia que reviste la realizacin de un estudio de salarios cuidadoso y correcto, ya que los resultados del mismo trascienden directamente en cada uno de los anlisis de los conceptos que integran el presupuesto, un error cometido en esta etapa se manifestar a travs de todo el presupuesto. Aspectos legales de los salarios Las empresas constructoras, emplean poco personal altamente calificado, y un alto porcentaje de los obreros estn dentro del grupo de salario mnimo, por lo tanto, con la finalidad de precisar conceptos; se toma de la Ley Federal del Trabajo (LFT), la definicin de salario mnimo establecido en el Captulo V! "Salario Mnimo", Artculo 9 Salario mnimo es la cantidad menor que debe recibir en efectivo el trabajador por los servicios prestados en una jornada de trabajo. El salario mnimo deber ser suficiente para satisfacer las necesidades normales de un jefe de familia en el orden material, social y cultural, y para proveer a la educacin obligatoria de los hijos. Se considera de utilidad social el establecimiento de instituciones y medidas que protejan la capacidad adquisitiva del salario y faciliten el acceso de los trabajadores a la obtencin de satisfactores. Por lo anterior, si un gran porcentaje, muy importante, de los obreros percibe el salario mnimo, cualquier sistema de anlisis de la mano de obra deber tomar muy en cuenta las variaciones del mismo. Con referencia a las condiciones especficas de un proceso productivo, su sencillez o dificultad se reflejar en un menor o mayor rendimiento del trabajador. Por otra parte, en referencia a la definicin de salario mnimo establecida por la LFT, el alcance del poder adquisitivo del salario mnimo, en la realidad, desde hace mucho tiempo, est mucho muy alejado de lo que tericamente manifiesta la LFT, al indicar explcitamente que el mismo debe ser suficiente para satisfacer las necesidades normales de un jefe de familia en el orden material, social y cultural y para proveer la educacin obligatoria de los hijos. Con $ 30.40 diarios... difcilmente. Es trascendental mencionar que los salarios mnimos no pueden ser objeto de compensacin, descuento o reduccin, exceptuado las siguientes situaciones:

1. Pensiones alimenticias decretadas por autoridad competente.

2. Pago de renta por habitaciones que los patrones den en arrendamiento a los trabajadores, sin que el descuento exceda del 10 % del salario. 3. Pago en abonos para cubrir prstamos otorgados por el Infonavit, siempre que el descuento haya sido aceptado libremente por el trabajador y que no exceda del 20 % del salario. 4. Pago de abonos para cubrir crditos otorgados por algn fondo de fomento y garanta para el consumo de los trabajadores, establecido en los trminos que disponga el ejecutivo federal; concretamente el Fonacot. Los descuentos se efectuarn previa aceptacin del trabajador y no podrn exceder del 10 % del salario. Sobre la base de lo anterior, se sobreentiende que el salario mnimo tampoco ser objeto de retencin de contribuciones. En el caso de las cuotas al Seguro Social, el artculo 42 de la ley de la materia indica que corresponde al patrn pagar ntegramente las cuotas sealadas de los trabajadores bajo el sistema de salario mnimo. Por lo tanto el analista de precios unitarios no debe olvidar este ordenamiento de ley. En cuanto al Impuesto Sobre la Renta (ISR), si bien es cierto que no habr descuento, es necesario ejecutar los clculos correspondientes, con objeto de determinar el crdito al salario que debe entregarse en efectivo a los trabajadores. Disposiciones aplicables al pago de salario en general13 Los analistas de precios unitarios como el de costos de alguna manera intervienen en la elaboracin de la "nomina", manejando diversos lineamientos por costumbre; sin embargo, es necesario remarcar que tales lineamientos por lo general son regulados por los ordenamientos legales aplicables: Ley Federal del Trabajo, Ley del Impuesto sobre la Renta, Ley del Seguro Social (LSS) y reglamentos complementarios. En este sentido, a continuacin se precisan algunas disposiciones que la LFT establece como norma de aplicacin general y obligatoria, tcitamente en beneficio de los derechos de los trabajadores. Inicialmente y para todos los efectos legales, debe tenerse en cuenta que el salario se integra con los pagos hechos efectivo por cuota diaria, gratificaciones, percepciones, habitacin, primas, comisiones, prestaciones en especie y cualquier otra cantidad o prestacin que se entregue al trabajador por su trabajo. Aunque parezca irrelevante, no se debe pasar por alto esta disposicin, puesto que con frecuencia suele considerarse como salario lo que contractualmente se pacta como "sueldo nominal", dejando al margen cualquier otro concepto. As, por ejemplo, al determinar la indemnizacin de un trabajador, al trmino de la relacin laboral, indebidamente slo se toma como base dicho "salario nominal", sin considerar otro tipo de prestaciones. Respecto de los plazos para el pago de salarios, es importante mencionar que no deben ser arbitrarios, sino que en atencin a lo que al efecto establece la LFT:

Para las personas que desempean un trabajo material, los plazos nunca podrn ser mayores de una semana. Para los dems trabajadores, los plazos nunca podrn ser mayores de quince das. Existen diversas disposiciones que contempla la LFT, que no resultan menos importantes que las anteriores, pero que quiz no requiera mayor anlisis, por lo que slo se incluyen de manera enunciativa: 1. Los trabajadores dispondrn libremente de sus salarios. 2. El derecho a percibir el salario es irrenunciable. 3. El salario se pagar directamente al trabajador, salvo que el mismo est imposibilitado, caso en el cual habr de designar un apoderado. 4. El salario en efectivo deber pagarse en moneda de curso legal. Al respecto y ahora que est de moda, se debe aclarar que el salario no puede pactarse en UDIs. 5. El pago de salarios se efectuar en el lugar donde los trabajadores presten sus servicios. 6. El pago de salarios deber efectuarse en da laborable, durante las horas de trabajo o inmediatamente despus de su terminacin. 7. Las deudas contradas por los trabajadores en sus patrones en ningn caso devengarn intereses. 8. Los beneficios del trabajador fallecido tendrn derecho a percibir las prestaciones e indemnizaciones pendientes de cubrirse. Por otra parte, aunque en los trminos de la LFT no existe funcionamiento que obligue a los patrones a elaborar nminas o recibos de sueldos, resulta necesario, ya sea para fines legales, de control y de proteccin, conservar evidencias documentales, en las que conste la informacin relativa al pago de sueldos y salarios (esto es independiente de la obligacin que otros ordenamientos como la LSS o la ley del ISR, establecen particularmente). La elaboracin de las evidencias documentales referidas, depender absolutamente de las necesidades de cada empresa, en atencin a su actividad, al nmero de trabajadores, al tipo de labores que los mismos desempeen, etctera, y desde luego, habrn de considerarse las normas establecidas en las dems leyes aplicables. As, como ya se seal, no existen formatos especiales de control e informacin sobre el particular; sin embargo, se puede mencionar una serie de disposiciones que hace necesario conservar un registro por cada uno de los trabajadores:

1. La obligacin de entregar a los trabajadores la participacin de utilidades que les

corresponda, en funcin con los das trabajados y a los ingresos percibidos, durante el ejercicio fiscal de la empresa. 2. La obligacin de entregar a los trabajadores su aguinaldo, en proporcin con los das laborados y al sueldo vigente al memento de hacer efectiva esta prestacin. 3. Para el cmputo de vacaciones y la entrega de la prima vacacional correspondiente. 4. Para el clculo de liquidaciones o indemnizaciones al trmino de la relacin de trabajo.

5. Para efectos de descuentos con los trabajadores, de acuerdo con las normas
aplicables: ISR, LSS, Infonavit y la propia LFT. 6. Para el clculo de las cuotas y aportaciones patronales al Seguro Social y al Infonavit, respectivamente. 7. Para la determinacin de alguna otra contribucin local sobre nminas (esto ltimo se aplica en el Distrito Federal y no en el Estado de Guanajuato), a cargo de la empresa. 8. Por la obligacin patronal de calcular, retener y enterar el ISR provisional y definitivo (anual), a cargo de los trabajadores. 9. Dada la obligacin patronal de presentar declaraciones anuales informativas sobre el crdito al salario pagado en efectivo a sus trabajadores. 10. Para cumplir con la obligacin patronal de proporcionar anualmente a sus trabajadores (o al trmino de la relacin laboral) constancias de remuneraciones cubiertas y retencin del ISR, efectuadas en un ao de calendario. 11. En general, para contar con evidencia documental, para fines legales de cualquier ndole. Asimismo, tampoco existe formato especial para elaborar un recibo de sueldos para los trabajadores; sin embargo, stos se hacen necesarios para especificar la naturaleza de las percepciones y deducciones del periodo de que se trate. No obstante lo sealado anteriormente, cabe aclarar que por su parte, la LSS seala como obligacin de los patrones, entre otras: la de llevar registros, tales como nminas y listas de raya en las que se asiente invariablemente el nmero de das trabajados y los salarios percibidos por sus trabajadores. Tambin en materia de Seguro Social y concretamente dentro del "Reglamento del Seguro Social Obligatorio para los Trabajadores de la construccin por Obra y Tiempo Determinado", se establece para los patrones la obligacin de llevar registros, tales como nminas o listas de raya, tarjetas de control de pagos, tarjetas individuales de percepciones, recibos o cualquier otro medio de control, en los que debern asentarse, invariablemente los siguientes datos:

Nombre, denominacin o razn social del patrn y su nmero de registro en el Instituto; Nombre y nmero de afiliacin de los trabajadores en el Instituto; Nmero de das de salario e importe devengado; Periodo que comprende el registro, y Firma o huella digital de los trabajadores. El mismo reglamento tambin impone la obligacin de proporcionar a cada uno de los trabajadores una constancia semanal o quincenal de pago; bsicamente con los mismos datos que se incluyen en las nminas o listas de raya, con la modalidad en la firma, que en este caso ser el patrn o su representante legal. Para concretizar sobre el tema, dadas las mltiples obligaciones de las empresas y derechos de los trabajadores, es imprescindible elaborar cualquier tipo de control sobre los trabajadores, asentando la misma informacin que se hace obligatoria para los trabajadores de la construccin e inclusive deben adicionarce otros conceptos, tales como:

Tipo de percepciones extraordinarias y monto de cada una. Desglose de deducciones por concepto e importe, distintas de las retenciones de ISR y Seguro Social. Importe del crdito al salario pagado en efectivo. Percepcin neta. Registro federal de contribuyentes. La informacin que se requiere, independientemente de estar respaldada con comprobantes peridicos, deber elaborarse en forma acumulativa, ya que de esta manera tambin ser utilizada para otros fines. Definitivamente, reiterando, la documentacin comprobatoria del pago de sueldos y salarios depender de las necesidades de cada empresa, siendo en ocasiones indispensables el uso de algn tipo de recibos o nminas con informacin sumamente detallada. Para pequeas empresas generalmente es suficiente el comprar y llenar los formatos preimpresos que se venden en cualquier papelera. Para empresas ms grandes, en la actualidad se hace necesario el uso de sistemas computarizados de nminas; ello en virtud del empleo de numerosos trabajadores y dada la complejidad de las disposiciones fiscales. Las tarjetas de asistencia no estn establecidas como obligatorio, sin embargo, para fines de control y dependiendo de la categora de los trabajadores, este instrumento constituye un medio de informacin de gran utilidad. En primer lugar permite evidenciar los descuentos en los salarios, en su caso. Asimismo, permite llevar el recuento de das laborados, que servir de base para el cmputo de otro tipo de prestaciones distintas del salario nominal, tales como aguinaldos, vacaciones, primas de antigedad, o cualquier otro tipo de gratificacin que se entregue a los trabajadores en funcin de los das efectivamente laborados. Las tarjetas de asistencia tambin pueden utilizarse como constancia de causas de rescisin del contrato de trabajo con motivo de faltas injustificadas de los trabajadores en trminos de la LFT. Fundamento legal aplicado al salario En este aspecto, independientemente del tipo de control o comprobantes que se utilicen, resulta imprescindible sealar el fundamento legal de los conceptos que se incluyen en la nmina. A este respecto, adems de fundamentar los pagos en nmina, facilita el clculo del ISR a retener a los trabajadores o bien las cuotas obrero - patronales al Seguro Social, as como la determinacin de la aportacin patronal al Infonavit, la AFORE o cualquier otra contribucin derivada de la relacin laboral. Es importante el desglose de los conceptos que se manejan en las percepciones para cada trabajador, reiterando que la base para su determinacin llega a ser radicalmente variable, lo que repercute en el costo de un proyecto y el analista debe considerar cada uno de ellos: 1. Impuesto sobre la renta.

a. Ingresos que se gravan: Artculos 78, 78 A, 78 B y 79 de la Ley del Impuesto

Sobre la Renta. b. Ingresos exentos: Artculo 77 de la misma ley anterior. 1. Cuotas al Seguro Social.

a. Salario base de cotizacin y conceptos que no se toman en cuenta para la

integracin del salario: Artculo 32 de la Ley del Seguro Social. b. Lmite superior del salario base de cotizacin: Artculo 33 de la misma ley anterior. c. Ausencia del trabajador: Artculo 37 de la ley citada. d. Las AFORE 1. Aportaciones al Infonavit. a. Integracin del salario y conceptos que no se tomarn en cuenta: Artculo 143, LFT. b. Salario mximo para el pago de las aportaciones: Artculo 144, LFT. 1. Crdito al salario. a. b. c. d. e. Para pago por da trabajado: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin I, LISR. Para pago semanal: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin II, LISR. Para pago decenal: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin III, LISR. Para pago quincenal: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin IV, LISR. Para pago mensual: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin V, LISR.

Factores que intervienen en los salarios En este apartado se revisan otras consideraciones para el anlisis de los factores que integran el salario, si bien, quiz sea repetitivo, cabe mencionar que los aspectos legales mencionados arriba no han sido desglosados con los porcentajes correspondientes de repercusin en el salario, por lo tanto debe tenerse en cuenta tambin lo siguiente: Consideraciones para el estudio de salarios de mercado Los salarios de mercado son los que realmente percibe (en efectivo) el trabajador, y que son negociados en el momento de la contratacin, generalmente esto sucede en las empresas constructoras y no en aquellas que por ser de transformacin tiene tabuladores establecidos dentro de los anlisis generales para salarios. Los salarios de mercado siempre son mayores, salvo en determinadas categoras iguales a los salarios mnimos y/o profesionales que propone la Comisin Nacional de los Salarios Mnimos. En las empresas constructoras se acostumbra pactar el pago de salarios o rayas en forma semanal, y generalmente los das de pago son los sbados alrededor de las 13:00 horas.

La semana laboral para los trabajadores de las empresas constructoras es de lunes a viernes en jornadas de 8 horas por da, y el sbado de 5 horas, es decir, un total de 45 horas a la semana. El importe total que recibe el trabajador al terminar su semana en el neto de la cantidad pactada, es decir, no se aplica ninguna deduccin o retencin. Todos los compromisos completos de los pagos de cuotas al IMSS y de impuestos desprendidos de esta relacin laboral recaen ntegramente sobre la empresa o patrn. Trminos utilizados en el anlisis de salarios Salario base: Es el salario que se puede comparar con los salarios mnimos o profesionales que propone la Comisin Nacional de los Salarios Mnimos, es decir, es el salario calendario y no incluye ni prestaciones ni cuotas e impuestos Factor: Este factor es el que debe aplicarse al salario base para obtener el salario real correspondiente, ms adelante se da el procedimiento para la obtencin de ste. Salario real: Es lo que cuesta realmente a la empresa constructora el trabajo de 8 horas de un empleado, es decir, es la suma de lo que se le paga en efectivo al trabajador (salario integrado) ms el pago de cuotas al IMSS, impuestos, etctera, adems de la parte proporcional de las prestaciones, das no laborados, etctera. Clculo del factor de salario real

ANLISIS DEL SALARIO REAL SALARIO INTEGRADO (DIPER) PERCEPCIN PAGADOS AL AO 1.-(DICA) DASCALENDARIO 2.-(DIAG) DAS AGUINALDO

FACTOR

DE

18/02/96

365.00

15.00

3.-(PIVAC) PRIMA 25.00% VACACIONAL

No. DIAS:

6.00

1.50

SUMA (DIPER):

381.50

(DINLA) DAS LABORABLES

NO

1.-(DIDO) DAS DOM. O SAB. EN SU CASO 2.-(DIVAC) DAS DE VACACIONES 3.-(DIFES) DAS FESTIVOS POR LEY 4.-(DIENF) DAS DE ENFERMEDAD 5.-(DIPELLU) PERDIDOS LLUVIA 6.-(DIFETRA) FESTI. TRADICIN SUMA (DINLA): DAS POR

52.00

6.00

7.17

4.00

5.00

DAS POR

4.00

78.17

(DILA) DAS EFEC. LABORALES AL AO

(DICA)(DINLA)

286.83

(FSR) FAC. DE SALARIO REAL PARA EL: 1.-(FAPER) FACTOR DE PRERCEPCIN

MNIMO

S. MN.

AL

(DIPER) / (DILA) 2.-(FASS) DEL SOCIAL (FAPER) (FACTOR) FACTOR SEGURO

1.330056 1.330056

28.939980% 23.789980% 0.384918 0.316420

3.-(FAGSS) FACTOR DE GUARDERA S.S. [(DICA) / (DILA)] x 2 % SUMA 2.00% 0.025451 0.025451

F.S.R.:

1.740425 1.671927

La imagen anterior muestra la hoja de clculo en sistema Excel para calcular el factor de salario real integrado. Es necesario precisar que los das no laborables pueden variar, en funcin de la empresa, ya que los das por tradicin son fijados por la empresa, as como los das por lluvia; en cuanto a los das por enfermedad, se sabe que los tres primeros das de una incapacidad son pagados por la empresa y a partir del cuarto da el IMSS

paga al trabajador, por lo que tambin pueden variar segn el criterio del analista en correlacin con las polticas de la empresa. La imagen muestra la obtencin del factor de salario real integrado para salario mnimo y para salario superior al mnimo.

Prestaciones de ley En Mxico, el Derecho del Trabajo est reglamentado con la idea de equilibrar los derechos del trabajo con los del capital, y ello es normal, si se considera el hecho de que tanto el capital como el trabajo tienen derecho a la subsistencia. No puede negarse que en la Constitucin y en la Ley Federal del Trabajo (LFT), existen disposiciones protectoras de la clase trabajadora14. Ni la LFT ni la doctrina (estudiosos del Derecho del Trabajo) aportan la definicin de las condiciones de trabajo. Si acaso la Ley las enumera, pero no las define; sin embargo, se piensa que las condiciones de trabajo son las estipulaciones pactadas entre el patrn y el trabajador, que se traducen en el contenido del contrato o relacin de trabajo. El artculo 25 de la LFT enumera las condiciones de trabajo de la siguiente manera:

I.
II.

III.
IV. V.

Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio; Si la relacin de trabajo es para obra o tiempo determinado o tiempo indeterminado; El servicio o servicios que deban prestarse, los que se determinarn con la mayor precisin posible; El lugar o los lugares donde deba prestarse el trabajo; La duracin de la jornada;

VI. VII.

VIII.
IX.

La forma y el monto del salario; El da y el lugar de pago del salario; La indicacin de que el trabajador ser capacitado o adiestrado en los trminos de los planes y programas establecidos o que se establezcan en la empresa, conforme a lo dispuesto en esta Ley; Otras condiciones de trabajo, tales como das de descanso, vacaciones y dems que convengan el trabajador y el patrn.

Como es de notarse, la LFT seala de manera enunciativa ms no limitativa las condiciones de trabajo. Jornada de trabajo Se entiende por jornada de trabajo el tiempo durante el cual el trabajador est a disposicin del patrn para prestar su trabajo. Se conocen varias clases de jornada de trabajo, a saber: diurna, nocturna, mixta, continua, extraordinaria y los trabajos de emergencia.

Jornada diurna es la comprendida entre las seis y las veinte horas. La jornada nocturna es la comprendida entre las veinte y las seis horas. Jornada mixta es la que comprende perodos de las jornadas diurna y nocturna, siempre que el perodo nocturno sea menor de tres horas y media, porque si comprende tres y media o ms, se reputar como jornada nocturna. Jornada continua es aquella en que se presta el servicio en forma ininterrumpida. Jornada extraordinaria es la prolongacin de la actividad norma de la empresa. La jornada extraordinaria de trabajo constituye una obligacin para el trabajador, pero no para el patrn, de conformidad con lo dispuesto por el artculo 123 constitucional. Apartado A fraccin XI. Se entiende por trabajos de emergencia la prolongacin de la jornada de trabajo por el tiempo estrictamente necesario para evitar o controlar siniestro o riesgos en la empresa. Das de descanso Ms que un derecho, los das de descanso constituyen una necesidad para los trabajadores, necesidad de que repongan energas y de que compartan con sus familias momentos de solaz y esparcimiento. La LFT dispone que por cada seis das de trabajo, el trabajador disfrute de un da de descanso con goce de salario. Por disposiciones de la LFT son das de descanso obligatorio con goce ntegro de salario, el 1 de enero, 5 de febrero, 21 de marzo, 1 de mayo, 16 de septiembre, 20 de noviembre, 1 de diciembre de cada seis aos, cuando corresponda a la transmisin del Poder Ejecutivo Federal y el 25 de diciembre. Vacaciones

Por vacaciones debe entenderse la interrupcin lcita del trabajo por el tiempo que autoriza la Ley. El trabajador deber disfrutar de un perodo anual de vacaciones pagadas de seis das laborables por el primer ao de servicios, perodo que se aumentar en dos das laborables subsecuentes, hasta llegar a doce; para despus del cuarto ao, el perodo de vacaciones se aumentar en dos das por cada cinco subsecuentes de servicio. En ese sentido, la prima de vacaciones es una prestacin a cargo del patrn en favor del trabajador consistente en el pago del veinticinco por ciento en efectivo sobre los das laborables a que tenga derecho segn la antigedad, lo cual viene fundamentado en la LFT como sigue: Artculo 80.- "Los trabajadores tendrn derecho a una prima no menor de veinticinco por ciento sobre los salarios que les correspondan durante el perodo de vacaciones". As: El 25 % de 6 das entre 365 das es igual a 0,0041 x 100 es igual a 0,45% Aguinaldo El aguinaldo tambin es una prestacin a cargo del patrn en favor del trabajador consistente en el pago de quince das de salario, por lo menos, en efectivo, lo cual se encuentra fundamentado en: Artculo 87.- "Los trabajadores tendrn derecho a un aguinaldo anual que deber pagarse antes del da veinte de diciembre, equivalente a quince das de salario, por lo menos". Los que no hayan cumplido el ao de servicio tendrn derecho a que se les pague en proporcin al tiempo trabajado". As 15 das de aguinaldo entre 365 das es igual a 0,0411 x 100 es igual a 4,11%. Seguridad social En el ao de 1963 se implant la Ley del Seguro Social que cubre la seguridad del trabajador y sus dependientes. Los cuales son cubiertos entre el estado, el trabajador y el patrn, es esta ltima aportacin la que deber incluirse en el costo de la mano de obra. Se considera que el seguro social debe definirse como la institucin que sujeta a ciertas normas establecidas, tiene como funcin proteger a los trabajadores de enfermedades, riesgos y accidentes de trabajo as como proporcionarles bienestar y seguridad, extendiendo su tutela a otras personas. 10. Costo unitario del trabajo

El costo unitario del trabajo es un sistema de valoracin que permite, a partir de rendimientos, obtener el costo del trabajo a realizar por unidad de medida. Cualquier sistema de valoracin en este sentido, debe basarse en rendimientos promedio resultado de una anlisis estadstico que representa las condiciones repetitivas normales de cada proceso productivo. Por otra parte, debe encontrarse un factor de correccin, llamado en ocasiones factor de zona, que considere las condiciones aleatorias que circunscriben cada actividad, as como el factor de herramienta menor que deber retribuirse a la empresa o al trabajador, segn sea el caso, tambin, es necesario otro factor que tome en cuenta la productividad del cabo o maestro, segn la clasificacin de categoras de cada empresa, que toma el riesgo, dicho factor es llamado factor de maestro. Finalmente, se debe investigar el salario diario total (SDT), por trabajador o cuadrillas de trabajadores, para poder realizar el proceso productivo. Por lo anterior se plantea la siguiente igualdad:

El SDT est compuesto por el salario base diario (SBD) ms las prestaciones multiplicada esa suma por el factor de salario real (FASAR), esto es:

Factor de herramienta menor La depreciacin y desgaste de la herramienta que usa en forma particular el operario, representara un estudio demasiado extenso y quiz poco significativo, el hbito ha consignado un rango de valores entre el uno y el cinco por ciento, sin embargo, por costumbre se ha tomado un valor del cinco por ciento, el cual se acepta para el desarrollo de los anlisis de precios unitarios, este cargo, debe ser reflejado a la empresa que lo eroga para reposicin del mismo o en su caso al operario, que en determinadas empresas acostumbran solicitar que el trabajador utilice su propia herramienta. Factores de herramienta menor Respecto a la obra Tipo de obra Obras civiles Instalaciones elctricas. Factor (%) 3 3

Pailera. Instalaciones mecnicas. Instrumentacin, refractarios. tuberas, aislamientos

5 5a8 y 3a5 3

Fontanera y pintura.

Factor de maestro La legtima participacin de la productividad y el riesgo de no tener una retribucin total por su trabajo, sita al maestro de obras o cabo de oficios, segn se le designe, a ms de un eslabn entre el tcnico y el obrero como un factor de la produccin. El factor de maestro est en el rango del cinco al diez por ciento y ocasionalmente hasta el veinte por ciento; este cargo en el APU deber expresarse en forma decimal prorrateando el sueldo asignado entre el nmero y monto de trabajadores a dirigir. Por fuerza de la costumbre se ha considerado el diez por ciento como factor de maestro de manera general. SECODAM y el clculo del factor de salario real y precio unitario A continuacin se indican, con un ejemplo, las recomendaciones de SECODAM para el clculo del factor de salario real y la integracin del precio unitario, de acuerdo con la normatividad de obra pblica.

ANLISIS DEL FACTOR DE SALARIO REAL CONCEPTOS DAS PAGADOS AL AO DAS CALENDARIO AGUINALDO PRIMA VACACIONAL 365.25 15.00 1.50 DIAS FACTOR

TOTAL DE DAS PAGADOS AL AO

381.8

DAS TRABAJADOS AO SEPTIMO DA VACACIONES

AL

52.18 6.00 7.17 4.00

DAS FESTIVOS OFICIALES DAS NO LABORABLES POR COSTUMBRE DAS POR ENFERMEDAD DAS NO LABORADOS

3.00 72.35

DAS CALENDARIO DAS NO LABORADOS

365.25 72.35

DAS EFECTIVOS TRABAJO

DE

292.90

1.3033

OBLIGATORIEDAD DE LAS PRESTACIONES SOCIALES DEL EMPRESARIO AL IMSS TRA PA-TRN BAJA DOR

SEGURO RIESGO TRABAJO

DE DE

7.5888%

SEGURO DE ENFERMEDAD 8.7500% Y MATERNIDAD INVALIDEZ, VEJES, 5.9500% CESANTA Y MUERTE SUMA

3.1250%

2.1250%

22.2888% 5.2500% 0.3589

PRESTACIONES SOCIALES 27.5388% IMSS GUARDERIAS 1.0000%

0.0130 0

IMPUESTOS LOCALES (EN 0.0000% SU CASO) IMPUESTOS SOBRE 0.0000% NMINA (EN SU CASO) SUMA DE OBLIGATORIEDAD PRESTACIONES IMSS DE

0.3720

SUMA, FACTOR DE SALARIO REAL ANLISIS DE INTEGRACIN DEL PRECIO UNITARIO CLAVE 1-M SUPERVISOR CATEGORA: INGENIERO

1.6753

MECNICO

A) COSTO DIRECTO Mano de Obra sin infonavit ni sar $ 285.71

Materiales Maquinaria Subtotal

$$$ 285.71 $ 22.86

B) COSTOS INDIRECTOS OFICINAS 8.00% CENTRALES C) COSTOS CAMPO INDIRECTOS DE 5.00%

$ 14.29

D) SUBTOTAL (A+B+C)

$ 322.85 2.00% $ 6.46 $ 329.31

E) COSTO FINANCIERO F) SUBTOTAL (D+E)

G) UTILIDAD: UTILIDAD NETA IMPUESTO SOBRE LA RENTA PTU H) SAR 2 % DEL SALARIO BASE FACTOR DA TRABAJADOS EFECTIVOS 1.303346 12.00% 34.00%

10.00%

$ 70.57

MANO DE OBRA (sin Infonavit y sar) SAR

$285.71

2.00%

FACTOR DE SALARIO REAL I) INFONAVIT, 5 % DEL SALARIO BASE FACTOR DA TRABAJADOS EFECTIVOS

1.675304 $ 4.45

1.303346

MANO DE OBRA (sin Infonavit y sar) INFONAVIT FACTOR DE SALARIO REAL J) SUBTOTAL (F+G+H+I)

$285.71

5.00% 1.675304 $ 11.11 $ 415.43 0.005 $ 2.09

K) SECODAM, 5 al millar L) TOTAL DEL PRECIO (J+K)

$ 417.52

Se muestra la imagen del sistema de hoja de clculo Excel, como se desarrolla el clculo del factor de salario real.

Integracin del factor de salario real con el precio unitario. Anlisis de cargo por viticos En el caso de obras en las que el personal de la empresa deban viajar al lugar donde se realizar la obra o, en el caso de que se contrate trabajadores que no sean originarios de la localidad donde est la ubicada la empresa, es necesario realizar un anlisis de cargo por viticos correspondiente, para tal anlisis se suministra el siguiente formato:

ANLISIS DE CARGO POR VITICOS

INDUSTRIAS UNIDAD FIMEE, S. A. DE C. V. OBRA: Determinacin de calibraciones en cinco tanques Aguascalientes, Ags. PEMEX REFINACIN - SUPTCIA. DE VENTAS

UBICACIN: PROPIETARIO:

SUPERF. (m2): COMPAA:

APROX.

INDUSTRIAS UNIDAS FIMEE, S. A. DE C. V. APROBO: CCA 2.00

FECHA: 14/FEB/1999 ELABORO: REVIS: MTR MCA PERSONAL: LUGAR DE Salamanca, PROCEDENCIA: Gto. TIEMPO DE PERMANENCIA: DAS LABORADOS: Das:

15.00

14.00

TRANSPORTACIN AVIN ( ) AUTOBUS ( FERROCARRIL OTROS ( ) X) () DE VIAJE $ 252.00 $ 504.00

COSTO TOTAL REDONDO: COSTO POR

DA

DE

$ 33.60

PERMANENCIA: (Costo por da de permanencia = Costo tot. viaje / Permanencia) COSTO REAL LABORADO: POR DA $ 36.00

(Costo real por da laborado = costo total del viaje / Das laborados) HOSPEDAJE COSTO DIARIO DE HOSPEDAJE: $ 200.00 COSTO TOTAL DE HOSPEDAJE: $ 400.00 $ 6,000.00

(Costo total de hospedaje = Costo diario x Das de permanencia) COSTO REAL LABORADO: DE HOSPEDAJE POR DA $ 428.57

(Costo real de hospedaje por da laborado = Costo Tot. Hosp. / Das laborados) ALIMENTACIN DESAYUNO ( X ) COMIDA ( X CENA ( X ) ) Desayuno Comida: Cena COSTO DIARIO DE ALIMENTOS: COSTO TOTAL ALIMENTACIN: DE $ 30.00 $ 60.00 $ 30.00 $ 60.00 $ 120.00 $ 60.00 $ 240.00 $ 3,600.00

(Costo total de alimentacin = Suma diaria de alimentos x Das de permanencia) COSTO REAL DE ALIMENTACIN POR DA $ 257.14 LABORADO: (Costo real de alimentacin por da laborado = Costo diario alim. / Das laborados) TOTAL CARGO POR VITICOS, DA LABORADO TRANSPORTACIN: HOSPEDAJE: ALIMENTACIN: COSTO DA LABORADO: $ 36.00 $ 428.57 $ 257.14 $ 721.71

La introduccin de los cargos por viticos se hace de la siguiente manera: Salario base = $ 100,00 Salario real = Salario base x FASAR = ($ 100,00)(1,6753) = $ 167,53 Cargo por viticos = Salario real + viticos = $ 167,53 + $ 721,71 = $ 889,24 Factor de cargo por viticos = Cargo por viticos / Salario base FCV = $ 889,24 / $ 100,00 = 8,8924 Factor de cargo por viticos = 8,8924; ste debe aplicarse a todos los salarios segn las categoras que se manejen; as por ejemplo, si un trabajador tiene un sueldo base de $ 40,00 el salario que deber aparecer en la matriz de APU ser: ($ 40,00 x 8,8924) = $ 355,69. 11. Costos preliminares Definicin Los costos preliminares se definen como la suma de materiales, mano de obra y equipo para obtener un subproducto. El trmino preliminar tiene como objetivo integrar bajo un mismo rango los elementos que forman parte de un gran nmero de productos, se

agrupan en esta terminologa los costos que intervienen en una gran mayora de costos finales. Debido a lo cansado que resulta la explicacin de los anlisis de costos preliminares, solamente se hace referencia a este tipo de anlisis. 1. Morteros

1. Mortero cemento arena 1 : 3

Unidad CONCEPTO Cemento Arena Agua UNIDAD CANTIDAD P. U. Ton m3 m3 0.5090 1.1770 0.3370

m3 IMPORTE

$ 1,360.00 $ 692.24 $ 350.00 $ 7.00 Total $ 411.95 $ 2.36 $ 1,106.55

1.0.1.2. Mortero cemento arena 1 : 4

Unidad CONCEPTO Cemento Arena Agua UNIDAD CANTIDAD P. U. Ton m3 m3 0.4320 1.2030 0.3380

m3 IMPORTE

$ 1,360.00 $ 587.52 $ 350.00 $ 7.00 Total $ 421.05 $ 2.37 $ 1,010.94

1.0.1.3. Mortero cemento arena 1 : 5

Unidad CONCEPTO Cemento Arena Agua UNIDAD CANTIDAD P. U. Ton m3 m3 0.3600 1.2300 0.3250

m3 IMPORTE

$ 1,360.00 $ 489.60 $ 350.00 $ 7.00 Total $ 430.50 $ 2.28 $ 922.38

1.0.1.4. Mortero cemento arena 1 : 6

Unidad CONCEPTO Cemento Arena Agua UNIDAD CANTIDAD P. U. Ton m3 m3 0.3050 1.2620 0.3220

m3 IMPORTE

$ 1,360.00 $ 414.80 $ 350.00 $ 7.00 Total $ 441.70 $ 2.25 $ 858.75

1.0.1.5. Mortero cemento calhidra arena 1: 1 : 8

Unidad CONCEPTO Cemento Calhidra UNIDAD CANTIDAD P. U. Ton Ton 0.1920 0.1140

m3 IMPORTE

$ 1,360.00 $ 261.12 $ 840.00 $ 95.76

Arena Agua

m3 m3

1.1870 0.3430

$ 350.00 $ 7.00 Total

$ 415.45 $ 2.40 $ 774.73

En obra mecnica quiz sea ms difcil establecer cules son los costos preliminares, sin embargo se considera que una de las acciones a seguir es el establecimiento de la fuerza de trabajo, esto es, las cuadrillas de trabajo en funcin del conocimiento de la obra por realizar, aqu se muestran un ejemplo de esto.

RELACIN DE CUADRILLAS DESMANTELAMIENTO Y RECONSTRUCCIN DE TANQUES DE 100 000 Bls., ATMOSFRICOS DE CPULA FLOTANTE CUADRILLA No. 1. CATEGORA Cabo de Oficios Cabo de Primera. Operario Especialista. CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 1.00 6.00 Jor. Jor. Jor. $ 78.57 $ 57.14 $ 64.29 IMPORTE $ 7.86 $ 57.14 $ 385.74

Ayte. Oprio. Esplta. 6.00 Obrero General 2.00

Jor. Jor.

$ 35.71 $ 25.71 TOTAL

$ 214.26 $ 51.42 $ 716.42

CUADRILLA No. 2. CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE

Cabo de Oficios Operario Especialista.

0.10 1.00

Jor. Jor.

$ 78.57 $ 64.29

$ 7.86 $ 64.29

Ayte. Oprio. Esplta. 1.00

Jor.

$ 35.71 TOTAL

$ 35.71 $ 107.86

CUADRILLA No. 3. CATEGORA Cabo de Oficios Operario Primera. CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 de 1.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 50.00 IMPORTE $ 7.86 $ 50.00

Ayte. de Operario. 1.00

Jor.

$ 28.57 TOTAL

$ 28.57 $ 86.43

CUADRILLA No. 4 CATEGORA Cabo de Oficios Operario Especialista. CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 3.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 64.29 IMPORTE $ 7.86 $ 192.87

Ayte. Oprio. Esplta. 3.00 Obrero General. 6.00

Jor. Jor.

$ 35.71 $ 25.71 TOTAL

$ 107.13 $ 154.26 $ 462.12

CUADRILLA No. 5

CATEGORA Cabo de Oficios Operario Primera.

CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.20 de 1.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 50.00

IMPORTE $ 15.71 $ 50.00

Ayte. de Operario. 2.00

Jor.

$ 28.57 TOTAL

$ 57.14 $ 122.85

CUADRILLA No. 6 CATEGORA Cabo de Oficios Operario Primera. CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.20 de 1.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 50.00 IMPORTE $ 15.71 $ 50.00

Ayte. de Operario. 1.00

Jor.

$ 28.57 TOTAL

$ 28.57 $ 94.28

CUADRILLA No. 7 CATEGORA Cabo de Oficios Operario Primera. CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.20 de 1.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 50.00 IMPORTE $ 15.71 $ 50.00

Ayte. de Operario

6.00

Jor.

$ 28.57 TOTAL

$ 171.42 $ 237.13

CUADRILLA No. 8 CATEGORA Cabo de Oficios Operario Primera. CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.20 de 1.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 50.00 IMPORTE $ 15.71 $ 50.00

Ayte. de Operario

3.00

Jor.

$ 28.57 TOTAL

$ 85.71 $ 151.42

RELACIN DE CUADRILLAS OBRA MECNICA DIVERSAS

CUADRILLA No. 9 CATEGORA Cabo de Oficios Operario Esplta. Ayte. de Esplta. CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 Jor. Jor. $ 78.57 $ 64.29 IMPORTE $ 7.86 $ 64.29

Tub. 1.00

Tub. 1.00

Jor.

$ 35.71

$ 35.71

TOTAL CUADRILLA 10 CATEGORA Cabo de Oficios No.

$ 107.86

CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 Jor. $ 78.57

IMPORTE $ 7.86

Operario Esplta. Ayte. de Esplta.

Tub. 1.00

Jor.

$ 64.29

$ 64.29

Tub. 1.00

Jor.

$ 35.71

$ 35.71

Obrero General

2.00

Jor.

$ 25.71 TOTAL

$ 51.42 $ 159.28

CUADRILLA 11 CATEGORA Cabo de Oficios Operario Esplta. Ayte. de Esplta.

No.

CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 Jor. Jor. $ 78.57 $ 71.43

IMPORTE $ 7.86 $ 71.43

Sold. 1.00

Sold. 1.00

Jor.

$ 35.71

$ 35.71

TOTAL CUADRILLA 12 CATEGORA Cabo de Oficios Operario Esplta. Operario Esplta. Ayte. de Esplta. No.

$ 115.00

CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 Jor. Jor. $ 78.57 $ 71.43

IMPORTE $ 7.86 $ 71.43

Sold. 1.00

Tub. 1.00

Jor.

$ 64.29

$ 64.29

Oprio. 2.00

Jor.

$ 35.71

$ 71.42

TOTAL CUADRILLA 13 MANIOBRAS CATEGORA Cabo de Oficios Obrero General CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 7.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 25.71 TOTAL CUADRILLA 14. CATEGORA Cabo de Oficios Operario Primera. No. No.

$ 215.00

IMPORTE $ 7.86 $ 179.97 $ 187.83

CANTIDAD UNIDAD SALARIO 0.10 de 1.00 Jor. Jor. $ 78.57 $ 50.00

IMPORTE $ 7.86 $ 50.00

Ayte. de Operario. 4.00

Jor.

$ 28.57 TOTAL

$ 114.28 $ 172.14

12. Costos finales Definicin Los costos finales son la suma de gastos de material, mano de obra, equipo y herramienta, as como, subproductos para la realizacin de un proceso constructivo, esto es, puede contener como integrante uno o varios costos preliminares. Componentes del costo final

El costo final llega a constar de un gran nmero de conceptos que pueden reducirse segn la importancia en el costo que se analiza, sin embargo, es recomendable que, en principio se apliquen todos o casi todos ellos, para conocer un rango de variacin en cada costo analizado. Por ejemplo, se considera que en un muro de tabique rojo, en medida estndar, se colocan 50 piezas por metro cuadrado, sin embargo, se recomienda que sea verificado en campo, esto es, contar exactamente cuantos tabiques realmente se colocan por metro cuadrado, de esta manera se estar en la condicin de aproximarse a la experiencia, lo que significa que, debe considerarse la cantidad de tabiques que realmente se instalan ya que es necesario contabilizar el desperdicio por rotura de los tabiques. Por otra parte, se dice que para una cimbra se ocupan de 50 a 300 gr de clavo por metro cuadrado, pero es necesario analizarlo, ya que es necesario conocer cundo utilizar 50 gr por metro cuadrado y cundo 300 gr/m2, as como las condiciones que ello lo permitan. El costo final se debe considerar como representante del mximo de conceptos comunes. Por ejemplo, si se desea analizar el costo de una trabe, no es recomendable utilizar como unidad de anlisis el metro lineal, ya que al hacerlo, cualquier modificacin en el armado o las dimensiones de la seccin, anulara dicho costo, sino se debe desglosar en tres costos finales; concreto en metro cbico, acero de refuerzo en tonelada y cimbra en metro cuadrado, con esto, cualquier variacin en los componentes, mencionados, slo modificaran la cantidad de obra y no afectara el costo unitario. Debido a que la realizacin de los costos finales implican una serie extensa de conceptos a calcular, se recomienda consultar el texto: "Costos y tiempo en edificacin" de Surez Salazar, Editorial Limusa Noriega; sin embargo, aqu se da un listado de los correspondientes a obras civiles. Trabajos preliminares

Limpieza, trazo y nivelacin Cimentaciones

Excavaciones a mano Plantilla de concreto Mampostera de piedra braza Acero refuerzo cimentacin Alambrn en cimentacin Cimbra en zapatas Cimbra en contratrabes Concreto en cimentacin Cadena en cimentacin Impermeabilizacin cimentacin Relleno compactado Acarreo en carretilla a veinte metros Acarreo fuera de obra en camin a primer kilmetro Acarreo fuera de obra en camin kilmetro subsecuente

Drenaje

Tubo concreto de quince centmetros de dimetro Registro de 40 x 60 x 100 centmetros Tapa de registro Estructuras

Cimbra en columnas Cimbra en muros Cimbra en trabes Cimbra en losas Acero de refuerzo losas Concreto en columnas y muros Concreto en trabes y losas Muros, dalas y castillos

Muro de tabique Muro de block Dala 13 x 15 Castillo 13 x 20 Pisos

Firme de concreto Acabado escobillado integral Acabo pulido no integral Piso de mosaico Piso de cermica Recubrimientos

Repellados Aplanados finos Pastas Recubrimientos de azulejo Colocaciones

Herrera tubular Azoteas

Rellenos Impermeabilizacin Enladrillados Chaflanes

En cuanto a las construcciones mecnicas, se recomienda el texto: "Costos en Instalaciones" de Carlos M. Gutirrez Arango y Juan B. Peimbert, editado por Costos en Instalaciones, S. A. de C. V. Un libro que contempla buen nmero de matrices de instalaciones electromecnicas a costo directo, que abarca instalaciones hidrosanitarias, elctricas y de aire acondicionado, sin embargo, como establecen los autores, deben ser analizados de manera conservadora dichas matrices, ya que debe considerarse el entorno de aplicacin, pero es una buena gua para el analista de precios unitarios. 13. Anlisis de precios para concurso Marco legal Los concursos de obra por lo general son desarrollados por instituciones pblicas cuyo marco legal lo establece la Ley De Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Pblico, as como la Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionados con las Mismas, refirindose a esta ltima en este apartado. De acuerdo al Diario Oficial de la Federacin del 04 de enero de 2000, establece lo siguiente: Artculo 1.- La presente ley es de orden pblico y tiene por objeto regular las acciones relativas a la planeacin, programacin, presupuestacin, contratacin, gasto y control de las adquisiciones y arrendamientos de bienes muebles y la prestacin de servicios de cualquier naturaleza, que realicen: I.

II.
III. IV.

V. VI.

Las unidades administrativas del la Presidencia de la Repblica; Las Secretaras de Estado, Departamentos Administrativos y la Consejera Jurdica del Ejecutivo Federal; La Procuradura general de la Repblica; Los organismos descentralizados; Las empresas de participacin estatal mayoritaria y los fideicomisos en los que el fideicomitente sea el gobierno federal o una entidad paraestatal, y Las entidades federativas, con cargo total o parcial a fondos federales, conforme a los convenios que celebren con el Ejecutivo Federal, con la participacin que, en su caso, corresponda a los municipios interesados. No quedan comprendidos los fondos previstos en el Captulo V de la Ley de Coordinacin Fiscal.

Las personas de derecho pblico de carcter federal con autonoma derivada de la Constitucin, aplicarn los criterios y procedimientos previstos en esta Ley, en lo que no se contraponga a los ordenamientos legales que los rigen, sujetndose a sus propios rganos de control. Los contratos que celebren las dependencias con las entidades o entre entidades, y los actos jurdicos que se celebren entre dependencias, o bien los que se lleven a cabo entre alguna dependencia o entidad de la Administracin Pblica Federal con alguna perteneciente a la administracin pblica de una entidad federativa, no estarn dentro del mbito de aplicacin de esta Ley, no obstante, dichos actos quedarn sujetos a este ordenamiento cuando la dependencia o entidad obligada a entregar el bien o prestar el servicio, no tenga capacidad para hacerlo por si misma y contrate un tercero para su realizacin.

Los titulares de las dependencias y los rganos de gobierno de las entidades emitirn, bajo su responsabilidad y de conformidad con este mismo ordenamiento, las polticas, bases y lineamientos para las materias a que se refiere este artculo. Las dependencias y entidades se abstendrn de crear fideicomisos, otorgar mandatos o celebrar actos o cualquier tipo de contratos, que evadan lo previsto en este ordenamiento. Segn el artculo dos de la citada Ley, se entender por:

VI. VII.

Proveedor: la persona que celebre contratos de adquisiciones, arrendamientos o servicios, y Licitante: la persona que participe en cualquier procedimiento de licitacin pblica o bien de invitacin a cuando menos tres personas.

El artculo 13, prrafo segundo establece: Tratndose de bienes cuyo proceso de fabricacin sea superior a 90 das, la dependencia o entidad deber otorgar por lo menos el veinte por ciento de anticipo, salvo la existencia de causas que impidan a la convocante hacerlo. El artculo 26 del Titulo Tercero "De los procedimientos de contratacin", captulo Primero, Generalidades, establece: Las dependencias y entidades, bajo su responsabilidad, podrn contratar adquisiciones, arrendamientos y servicios, mediante los procedimientos que a continuacin se sealan: I. II. III. Licitacin pblica Invitacin a cuando menos tres personas, o Adjudicacin directa

El artculo 36, penltimo prrafo, establece: Si resultare que dos o ms proposiciones son solventes porque satisfacen la totalidad de los requerimientos solicitados por la convocante, el contrato se adjudicar a quien presente la proposicin cuyo precio sea el ms bajo, incluyendo, en su caso, el porcentaje previsto por el artculo 14 de este ordenamiento. El contrato Contrato se define como el acuerdo entre dos partes, uno llamado comprador y el otro llamado vendedor, o de manera general, el contrato es un acuerdo entre partes. De otra manera, el contrato es el instrumento legal que reglamenta las relaciones entre dos elementos que intervienen en la consecucin de un fin. El contrato se divide en dos partes: Declaraciones y Clusulas. Las declaraciones enuncian las intenciones, las personalidades y la capacidad de las partes. Las clusulas establecen los derechos, obligaciones y responsabilidades de las partes. Un contrato de construccin debe contener como mnimo aclarado los siguientes conceptos:

a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. k. l. m.

Objeto del contrato Importe del contrato Forma de pago Tiempo de construccin Reduccin de trabajos Aumento de trabajos Contingencias de fuerza mayor Contingencias previstas en el contrato Relaciones con terceros Garantas Responsabilidades Obligaciones Sanciones n. Solucin de controversias (arbitraje) De acuerdo con los ordenamientos legales existen dos tipos de contratacin: D prestacin de servicios profesionales (de administracin) y de compromiso empresarial a precio unitario o a precio alzado. El contrato de precio alzado Por lo general, los contratos a precio alzado se adoptan para la construccin de instalaciones de una naturaleza "tipificada", proyectada y construida por la misma organizacin. En este caso el cliente slo proporciona las especificaciones del tipo de rendimiento y los dibujos de la distribucin preliminar. Entonces la organizacin especialista produce un diseo detallado y construye el proyecto. Por consiguiente, las estimaciones incluyen el costo del diseo detallado y los planos de la obra as como la construccin. Debido a que los contratos a precio alzado suelen ser de una naturaleza comn, se tienen disponibles costos "estndares", a partir de los cuales se produce la estimacin detallada en una etapa temprana debido a que los costos finales de una especificacin de rendimiento relacionados con la construccin tpica se conocen a partir de la experiencia pasada y de los procedimientos contables detallados. El contrato a precio unitario Cuando se tienen disponibles planos y especificaciones y se define el alcance de la obra, pero slo se pueden establecer cantidades aproximadas, se celebra un contrato a precio unitario. En este caso se requiere una estimacin de precios unitarios, en donde toda la obra se divide en unidades mensurables para las cuales se establece un costo, estimando analticamente las constantes de mano de obra, uso y desperdicio de materiales, y requerimientos de equipo hora. A este costo unitario se le aade un porcentaje para cubrir los gastos generales y la utilidad. Se estima el reembolso para el constructor midiendo las unidades de obra conforme progresa el contrato y aplicando los precios unitarios estimados ofrecidos. Este mtodo de fijacin de precio permite que el trabajo de construccin comience sin saber las cantidades exactas implicadas y resulta til en las obras grandes de ingeniera que involucran grandes volmenes. Se puede emplear una escala deslizante a un precio unitario estimado para ajustar las cifras para tomar en cuenta las cantidades en exceso o de menos.

ndices de costo Los ndices de los precios de construccin son tiles para muchas cosas. Un economista necesita deflacionar los costos de la construccin para expresarlos en dinero de poder adquisitivo constante, los valuadores y los corredores de seguro los necesitan para preparar estimaciones del costo de reemplazo de los edificios con propsitos de seguros, el analista de precios unitarios los necesita para adaptar los datos de los costos histricos y geogrficos a un lugar y tiempo especficos. Si bien el tema es muy complejo, los ndices de precios se dividen bsicamente en dos clases: 1. ndices de precios de insumos, que miden los cambios de precio que tienen lugar en los insumos de la construccin, tales como tasas de salarios, precios del material, o costos del equipo. 2. ndices de produccin, que miden los cambios de precios en los niveles de produccin o in situ, tales como, el costo por kilowatt hora por planta de energa o el costo del acero estructural por tonelada que paga el consumidor de la construccin. Establecido lo anterior, conocido el volumen total de obra, ste debe revisarse en bsqueda de costos ocultos, es decir, deber analizarse cada uno de los precios verificando el impacto que ste presente sobre el costo total de obra, con la finalidad de presentar precios competitivos. 14. Programacin Programa de ejecucin Una vez realizado el anlisis de precios unitarios, la determinacin del volumen de obra y todas las revisiones de precios, el establecer el programa de ejecucin toma un valor relevante. Por programa de ejecucin se entiende la distribucin del total de la construccin dentro de un cierto lapso de tiempo, que por lo general lo fija el cliente, y constituye uno de los requisitos a que se ha de ajustar la propuesta del constructor. Del plazo fijado para la construccin se deduce la cantidad de obra que debe hacerse diariamente, y de aqu el sistema de ejecucin, el orden de sucesin de los diferentes trabajos parciales, tamao y clase de equipo y maquinaria necesarias, importancia de las instalaciones auxiliares, etctera. Slo cuando se ha adquirido en esta forma una visin de conjunto de la obra a ejecutar puede pasarse al estudio detallado de las diversas unidades. Cuando se proyecta el empleo de mquinas en la ejecucin de las obras, conviene al hacer el programa de ejecucin enterarse bien de los plazos de entrega, pues son decisivos para el inicio de la obra. Programacin de fechas La programacin, de fechas, o cronolgicas, desempea un papel principal en la ejecucin de obras. Para obtener un programa confiable, debe dividirse al proyecto en sus

actividades constituyentes. Luego se estima la duracin de las actividades y se ordenan en su secuencia tecnolgica para que formen una red a partir de la cual se obtiene el programa. Se tienen disponibles varios mtodos para construir la red, incluyendo el mtodo de la ruta crtica, el mtodo de diagramacin de precedencias, y la tcnica de revisin y evaluacin de programas. El mtodo de la ruta crtica es un sistema de construccin de una red lgica que presenta un mtodo que permite planear un proyecto. La planeacin global de un proyecto complicado requiere un ajuste adicional de la red para que proporcione un sistema de proyecto para la administracin. Una consideracin adicional que se tiene que tomar en cuenta, junto con la programacin cronolgica y la planeacin es la de los recursos que se usarn para lograr la terminacin oportuna de un proyecto. Se requiere hacer una estimacin de cules son los recursos necesarios y cuntos y cundo se les necesita. Por otra parte, tambin es importante considerar en la programacin, el tiempo de desarrollo de cada uno de los componentes del programa contra los costos relacionados estimados, tanto para la erogacin como para la obtencin del cobro sobre los avances de obra

APUHojaCalcCIcampo

http://www.monografias.com/trabajos6/anpre/anpre2.shtml#ana 2.7 Comercializacin del producto o servicio. DEFINICIN DEL PRODUCTO Nuestro grupo propone un producto innovador a partir de otro ya existente. Se basa en un marco de fotos tradicional aadiendo la tecnologa suficiente para crear una nueva necesidad en el consumidor. Ser un marco de fotos digital y lo llamaremos Play-frame. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Esqueleto del producto: El producto se compone de:

Marco convencional: de momento lanzaremos el tamao estndar (15x20cm) con tres modelos distintos: El primero consistir en un marco de madera (de pino) que es el ms clsico. El segundo ser un marco de color negro mate hecho con un material de plstico duro. ste ser ms sofisticado. El tercero es un marco plateado de aluminio que ser ms moderno.

Memory Stick: es un soporte de almacenamiento flash de forma alargada y delgada con unas dimensiones de 21'5x50x2'8mm. Es el chip de memoria que tienen todas las cmaras digitales donde se almacenan las fotos. Tiene una capacidad desde 16 fotos el mnimo y el mximo son 320 fotos. Pantalla: es una pantalla de plasma donde se podrn visualizar las fotos. Soporte tecnolgico: es donde ir la memory stick, los botones de funcionamiento (temporizador) y las pilas. Descripcin: Como hemos dicho antes, consiste en un marco de fotos convencional pero con una pantalla de plasma en el cual se vern las fotos. Estas fotos estarn en un memory stick. Este marco ir con pilas, con un consumo igual al de un despertador. La memory stick estar situada detrs del marco debajo de los botones de funcionamiento, stos se componen de un temporizador que podr regular el tiempo de visualizacin de una foto. El tiempo va desde una hora hasta 24 horas, cambiando las fotos en el intervalo de tiempo definido. Este producto es de decoracin y no es tanto un producto de necesidad sino de una compra caprichosa o para regalar. SEGMENTACIN Nuestro producto no tiene un target con una edad concreta ya que es un producto que puede gustar a la gente de todas las edades ya sea primera, segunda o tercera generacin. Por eso hemos creado tres modelos distintos con posibilidad de ampliar la gama si obtenemos xito. Aunque s decantaramos nuestro producto hacia el sector femenino de clase media-alta. FIGURAS QUE INFLUYEN EN EL PROCESO DE COMPRA Teniendo en cuenta que nuestro producto no es de primera necesidad sino que va ms enfocado a un regalo o compra por impulso (capricho) definiremos figuras principales y secundarias que influirn en el proceso de compra.

Si es una compra para regalar: o Figuras principales: El decisor y el pagador coinciden, pero el usuario es otra persona que es el que lo disfruta.
o

Figuras secundarias: El iniciador sera la persona que te da a conocer el producto y el prescriptor sera el dependiente de la tienda.

Si es una compra por impulso (capricho):

o o

Figuras principales: El decisor, pagador y usuario son la misma persona. Figuras secundarias: El iniciador sera la persona que te habla sobre este producto y el prescriptor es el dependiente de la tienda aunque no tiene porque aparecer.

Caractersticas del comportamiento del consumidor:

Es un producto de baja implicacin ya que en las compras por impulso se acta por inercia. El comportamiento del consumidor es complejo ya que influyen aspectos econmicos, sociales y psicolgicos. Debemos tener en cuenta sus actitudes y sus necesidades que no en todos los consumidores son las mismas.

INFLUENCIAS EXTERNAS Cultura: La cultura llevar a pautas de comportamientos comunes entre individuos de la misma. Grupos de referencia: Los que comparten un mismo grupo tienen de forma implcita un comportamiento comn y toman como referencia unos valores y normas que determinarn su conducta por lo que creemos que nuestro producto puede influir notablemente en los grupos de referencia. Creemos que hay una influencia de identificacin ya que el individuo adquirir nuestro producto relacionndolo como un smbolo que lo conecta con los de su grupo. Status social: Al ser un producto tecnolgico y novedoso tiene un precio elevado por lo que lo destinaremos a gente con un status social medio-alto. INFLUENCIAS SITUACIONALES EN LA COMPRA En nuestro producto existen todas las influencias situacionales existentes.

Las influencias fsicas repercuten en nuestro producto ya que la decoracin es la necesidad bsica que cubre el Play-Frame, por eso, hemos diseado 3 modelos distintos para adecuarlo al diseo del hogar del consumidor. Haciendo hincapi a uno de los puntos anteriores, la influencia grupal, es evidente que la influencia social determina el proceso de compra. Pondremos un ejemplo para ilustrarlo mejor. En el caso en que nos regalen el Play-Frame y nos satisfaga, posiblemente la compra se repetir para un futuro regalo. Hemos pensado hacer promociones para que el target potencial lo conozca y as aumentar nuestras ventas. Las influencias temporales vienen determinadas por la estacin del ao por lo que el producto tendr una cierta estacionalidad. Preveemos que la Navidad ser un buen momento para lanzar el producto al mercado ya que en esos tiempos, la compra por impulso y de regalos es ms habitual. Esta clara la funcin del producto, que es decoracin. Por tanto, la implicacin que tendr la posible compra corresponde a un regalo, a un compromiso o incluso para dar un toque diferente a nuestro hogar. Los antecedentes del consumidor influyen en la compra. Su predisposicin a comprar debido a su estado de nimo dictarn la adquisicin del Play-Frame. EL PROCESO DE DECISIN Nuestro producto no cumple una necesidad bsica; por lo tanto la identificacin de la necesidad vendr determinada por una compra impulsiva (lo ves, te gusta y lo compras) o tenemos que hacer un regalo y queremos que sea innovador con un toque tecnolgico que lo diferencia en sofisticacin. La bsqueda de informacin por parte del decisor de la compra es imprescindible porque no es un bien necesario, y por este motivo, es conveniente pida consejos a los distribuidores de nuestro producto (dependientes de tiendas). La evaluacin de la decisin que el comprador hace viene determinada por las implicaciones que le supone y los atributos que el producto le ofrece. El consumidor decide comprar el producto por un serie de factores:

Opiniones y actitudes de los dems La diferencia entre las circunstancias previstas que el consumidor asume en la fase de evaluacin y las realmente vigentes en el momento de la compra. Factores situacionales no anticipados.

Los efectos posteriores que le pueden producir son satisfaccin o insatisfaccin. Deseamos que nuestro producto sea totalmente satisfactorio por lo que no supone ningn efecto negativo despus de su compra. El MARKETING-MIX DEL PLAY-FRAME PRODUCTO: El Play-Frame es un marco de fotos digital que se compone de tres modelos: el clsico (hecho de madera pino), el sofisticado(hecho de PVC, negro mate) y el moderno(hecho de aluminio plateado); en resumen, los marcos estarn hechos de distintos materiales pero del mismo tamao y forma. Hemos diseado estos tres diseos para acercarnos a distintos targets, con el objetivo de abarcar el mercado en su totalidad. PRECIO:

Play-Frame clsico: marco de madera con precio!120 Play-Frame sofisticado: PVC negro con precio!100 Play-Frame moderno: aluminio plateado con precio!110

Hemos fijado los precios anteriores porque es complementario de un producto ya existente en el mercado; las cmaras digitales. El precio de estas es superior a 300. Los distintos precios de la Play-Frame van en concordancia al target dirigido. El modelo clsico va destinado a padres de familia comprendidos entre los 40 y 60 aos. El modelo sofisticado y moderno, son ms juveniles y estn destinados a jvenes innovadores. La diferencia de precio entre ambos viene determinada por el coste del material que nos supone fabricarlo. http://html.rincondelvago.com/comercializacion-de-un-producto.html 2.8 Tcnicas para el acopio de informacin.

Procesar informacin (el proceso encierra pasos: localizar, discriminar, organizar y analizar informacin) Extraer y discriminar informacin contenida en diferentes fuentes Organizar informacin con fines de anlisis Aplicar normas internacionales en la redaccin y presentacin de informacin Identificar indicadores de comunicacin no verbal Interpretar comunicacin no verbal Mostrar inters (desarrollar actitudes y habilidades para la reflexin) en lo que sucede en su entorno Involucrarse creativamente en el proceso de su propio aprendizaje. (motivacin, identificacin, descubrir la necesidad del autoaprendizaje)

2.9 Conclusiones del estudio de mercado. DISTRIBUCIN: Podremos encontrar el Play-Frame en tiendas especializadas en tecnologa como son: Mir, Idea, PC-City, Bazar el Regalo, MediaMarkt, FNAC y otras. Tambin lo podriamos adquirir en grandes superficies como: El Corte Ingls. Y finalmente, en tiendas de fotografia y fotgrafos profesionales. PROMOCIN: Aprovechando que lanzaremos al mercado nuestro producto en Navidad, hemos decidido promocionarlo o darlo a conocer a travs de la adquisicin de una cmara digital. El marco que acompaar a la cmara ser el Play-Frame sofisticado de PVC negro. El precio de la cmara sin marco es de 300. Aumentando dicha cantidad en 50 se adquirir la cmara y el marco (a mitad de precio). Tambin se podr conseguir el marco digital sin necesidad de adquirir la cmara, pero el precio del Play-Frame ser de superior si se compra de forma individual. Ser a precio de mercado, el citado anteriormente. Con esto queremos crear una necesidad social, y conseguir que cada uno de los hogares de nuestra sociedad disponga de un Play-Frame. Queremos aclarar que esta promocin, solo nos servir como lanzamiento del producto.

3 ESTUDIO TCNICO.
3.1 Localizacin del negocio. Estudio de las materias primas e insumos OBJETIVO ESPECFICO. El objetivo de este punto es realizar la interrelacin y dependencia que existe entre los aspectos tcnicos de un proyecto y los aspectos econmicos financieros del mismo. Est, tiene como objetivo definir las caractersticas, requerimientos, disponibilidad, costo, etc. de las materias primas e insumos necesarios para la produccin de los bienes o servicios.

1.1 CLASIFICACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

La clasificacin de las materias primas e insumos es el punto de partida del estudio. Se clasifica de la siguiente manera: materias primas, materiales industriales, materiales auxiliares y servicios.

1.2 CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS

El xito de un proyecto depende en gran medida de la demanda que tenga en el mercado el bien o servicio a producir. La demanda depende, a su vez, de la calidad, precio y disponibilidad del producto elaborado.

La calidad de las materias primas no slo determina la calidad del producto a obtener, sino que influye adems en la seleccin de la tecnologa a utilizar en el proceso de produccin. La seleccin o adopcin de tecnologa, implicara una cuidadosa investigacin sobre la compatibilidad de materias primas y tecnologas, cuando se requiera, una adecuacin en el proceso de produccin. El anlisis de las caractersticas de las materias primas e insumos variar de acuerdo al proyecto que se desarrolle

1.3 DISPONIBILIDAD

En este caso de lo que se trata es tener en cuenta el tipo estacionalidad de la demanda y realizar las actividades fabriles en trminos econmicos, optimizando el uso de los recursos escasos (humanos, materiales y financieros) que posee la firma. La factibilidad en un proyecto de inversin depende, en gran medida, de la disponibilidad de las materias primas. Incluso en mltiples ocasiones, el proyecto surge a partir de la existencia de materias primas susceptibles de ser transformadas o comercializadas. Cuando se realiza un estudio de materias primas, es conviene conocer su disponibilidad actual y a largo plazo y si esta disponibilidad es constante o estacional. El detalle con que se realicen los programas de produccin permitir realizar las actividades fabriles en forma eficiente, minimizando las prdidas de tiempo de los empleados y de la maquinaria y equipos de proceso. Es conveniente la elaboracin de un programa de produccin que se realice por periodos mensuales durante el primer ao de operacin del proyecto especialmente en los casos de demanda estacional o irregular, con el fin de que los aspectos financieros relativos a los ingresos, costos utilidades sean determinados de manera ms precisa. Adems de la disponibilidad de las materias primas, hay que conocer las fuentes de adquisicin de materiales secundarios o auxiliares del proceso de produccin del bien o de los servicios en cuestin. De igual forma hay que prever la disponibilidad de los servicios requeridos por el proyecto.

En los estudios de materias primas e insumos se analiza la disponibilidad en cuanto a volmenes existentes y perodos de produccin, pero tambin el precio de adquisicin, el grado de transportabilidad, etc. Muchas veces se obliga al formulador del proyecto a localizar la planta cerca de la fuente de materias primas. Conviene tambin determinar los costos unitarios de transporte de la materia prima, insumos y servicios, cuantificando distancias que habr de recorrer y procurando reducir al mnimo los costos totales de transporte. Deber calcularse el porcentaje de la oferta de materias primas utilizado por otras plantas, para determinar la disponibilidad para la nueva planta en proyecto.

1.4 PRODUCCIN ACTUAL Y PRONOSTICO

Cuando se dispone de series estadsticas del pasado mediato e inmediato, referidas a los volmenes producidos de materias primas, es posible usar mtodos matemticos para conocer el comportamiento pasado de las materias primas y, con base en los datos, estimar la disponibilidad actual as como la proyeccin para un futuro mediato. Las proyecciones deben considerar los factores que pueden afectar la disponibilidad y precio de las materias primas e insumos.

1.5 CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO

Innumerables productores de materias primas escasa, determinan condiciones favorables para ellos, tales como precios altos, entrega en su propia planta, financiamiento previo por parte de los clientes, etc. cuando existen pocos productores de una materia prima, el proveedor puede transmitir al cliente diversos gastos y ahorrar el costo de fletes. Por el contrario existen clientes muy poderosos que, debido a os volmenes que adquieren, pueden tener influencia en los precios, lugar de entrega e incluso crditos. Estos hechos se conocen como fuerzas de negociacin de productores y compradores. Las condiciones de abastecimiento tambin pueden ser de otra ndole. Tal es el caso de ciertas materias primas que requieren para su explotacin de licencia o concesin. Si no se cumplen los requisitos es materialmente imposible la adquisicin de los insumos. Volver al principio Localizacin del proyecto OBJETIVO ESPECFICO

El estudio de localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el proyecto; es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, contribuyen a minimizar los costos de inversin y, los costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto. El objetivo que persigue es lograr una posicin de competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio. Esta parte es fundamental y de consecuencias a largo plazo, ya que una vez emplazada la empresa, no es cosa posible cambiar de domicilio El estudio comprende la definicin de criterios y requisitos para ubicar el proyecto, la enumeracin de las posibles alternativas de ubicacin y la seleccin de la opcin ms ventajosa posible para las caractersticas especificas del mismo. La seleccin de alternativas se realiza en dos etapas. En la primera se analiza y decide la zona en la que se localizara la planta; y en la segunda, se analiza y elige el sitio, considerando los factores bsicos como: costos, topografa y situacin de los terrenos propuestos. A la primera etapa se le define como estudio de macrolocalizacin y a la segunda de microlocalizacin

2.1 MACROLOCALIZACIN

A la seleccin del rea donde se ubicar el proyecto se le conoce como Estudio de Macrolocalizacin. Para una planta industrial, los factores de estudio que inciden con ms frecuencia son: el Mercado de consumo y la Fuentes de materias primas. De manera secundaria estn: la disponibilidad de mano de obra y la infraestructura fsica y de servicios (suministro de agua, facilidades para la disposicin y eliminacin de desechos, disponibilidad de energa elctrica, combustible, servicios pblicos diversos, etc.) un factor a considerar tambin es el Marco jurdico econmico e institucional del pas, de la regin o la localidad. a. El mercado y las fuentes de materias primas Consiste en conocer si la industria quedar cerca de las materias primas o cerca del mercado en que se vendern los productos. Por eso se habla de industrias orientadas al mercado y de industrias orientadas a los insumos. La primera condicionante ser de los costos de transporte. Conviene advertir que no solo interesan los pesos de los materiales, sino tambin el volumen, ya que normalmente se aplica la tarifa que por un factor u otro resulte ms alta. Adems, las materias primas, por lo general, pagan menores tarifas de transportes que por los productos terminados. Los clculos no plantean problemas especiales, ya que la ingeniera del proyecto y el anlisis de la demanda derivada, indicarn la cantidad, naturaleza y fuente de los insumos requeridos. El estudio de mercado sealar el tipo y cantidades de producto para su venta en distintas reas. Hay proyectos en los que ser mnimo el costo total de transporte de los insumos hacia la fbrica, as como de los productos hacia el mercado. En consecuencia, es posible

determinar una serie de puntos geogrficos en los que se puede seleccionar la localizacin final ms adecuada. b. Disponibilidad de la mano de obra La incidencia de ese factor sobre la localizacin est en el costo que representa para la empresa en estudio, sobre todo si la mano de obra requerida es de alta calificacin o especializada. El esquema para analizar sta fuerza locacional, considerando constantes los dems factores es:

Determinar cualitativa y cuantitativamente los diversos tipos de mano de obra necesarias en la operacin de la futura planta. Investigar cules son los niveles de sueldos y salarios en las posibles localizaciones del proyecto y su disponibilidad.

De acuerdo con la situacin que se encuentre en cada alternativa de localizacin, se estima la incidencia de la mano de obra en el costo total de produccin, verificando si esto es determinante en la localizacin. c. Infraestructura La infraestructura mnima necesaria para la ubicacin del proyecto est integrada por los siguientes elementos: fuentes de suministro de agua; facilidades para la eliminacin de desechos; disponibilidad de energa elctrica y combustible; servicios pblicos diversos; etc.

Fuentes de suministro de agua. El agua es un insumo prcticamente indispensable en la totalidad de las actividades productivas. Su influencia como factor de localizacin depende del balance entre requerimientos y disponibilidad presente y futura. sta influencia ser mnima si hay agua en cantidad y calidad requeridas en la mayor parte de las localizaciones posibles. Facilidades para la eliminacin de desechos. Para algunas plantas industriales la disponibilidad de medios naturales para la eliminacin de ciertos desechos resulta indispensable, por lo que su localizacin queda subordinada a la existencia de stos medios. En determinadas reas, los reglamentos locales y gubernamentales limitan o regulan la cantidad o la naturaleza de los desechos que pueden arrojarse a la atmsfera o a corrientes y lechos acuosos, circunstancia que puede orientar a otros posibles lugares para la localizacin de una determinada planta. Disponibilidad de energa elctrica y combustible. ste suele ser un factor determinante en la localizacin industrial, ya que la mayor parte de los equipos industriales modernos utilizan energa. Si bien es cierto que la energa elctrica es transportable, la inversin necesaria puede no justificarse para una sola industria, debido a las tarifas elevadas para determinados propsitos industriales.

Servicios pblicos diversos. Otros importantes servicios pblicos requeridos son: facilidades habitacionales, caminos-vas de acceso y calles, servicios mdicos, seguridad pblica, facilidades educacionales, red de drenaje y alcantarillado etc. Marco jurdico. Con el fin de ordenar el crecimiento industrial los pases adoptan una poltica deliberada para diversificar geogrficamente la produccin. Para ello promueven la instalacin industrial en determinadas zonas y ciudades creando al mismo tiempo parques industriales y ofrecen incentivos fiscales o de otro orden.

La poltica econmica es un factor de influencia en los proyectos de inversin, ya que, a travs de retribuciones legales, establece estmulos y restricciones en determinadas zonas del pas. stos estmulos pueden influir en la localizacin de industrias con mayor posibilidad de dispersin geogrfica, dadas las fuerzas locacionales que inciden en ellas. Las disposiciones legales o fiscales vigentes en las posibles localizaciones, orientan la seleccin a favor de algunas empresas, por lo tanto, dichas disposiciones deben ser tomadas en cuenta antes de determinar la localizacin final de las plantas. 2.1.1. CRITERIOS DE SELECCIN DE ALTERNATIVAS Se debe especificar la importancia relativa de los factores o condiciones que requiere conjuntar la alternativa de localizacin, mediante un porcentaje al que se le denomina peso relativo o factor de ponderacin. La suma de todos los factores contemplados representa el 100% y se puede expresar como se indica en la figura denominada Criterios de seleccin de alternativas. Cada uno de los grupos o factores considerados se puede reducir o ampliar segn las caractersticas del proyecto que se trate. La asignacin de peso a cada uno de los factores de ubicacin la pueden hacer los promotores o accionistas principales del proyecto (forma directa) o realizarse por medio de entrevistas de apreciacin (forma indirecta). Por otra parte, tambin se grafica cada uno de los factores en el rango de la alternativa menos favorable y ms favorable dndoles valor de cero y diez. Por medio de una combinacin de los dos parmetros anteriores, se establecen los pesos relativos para cada uno de los factores o condicionantes. A la tcnica que establece la forma de medicin indirecta de stos pesos se le conoce como Toma de Decisiones bajo objetivos mltiples. CRITERIOS DE SELECCIN DE ALTERNATIVAS

FACTORES Comerciales

PESO (%) Proximidad a mercados de productos

X1 Proximidad a mercados de materias primas X2 Facilidades para exportacin X3 Laborales Mano de obra especializada X4 Clima sindical X5 Infraestructura Disponibilidad de: agua X6 energa elctrica X7 combustibles (gas, diesel) X8 Operacionales Existencia y caractersticas de: Parques industriales X9 Facilidades de eliminacin de desechos X10 Carreteras X11 Econmicos Salario Mnimo X12 Incentivos fiscales X13 Incentivos crediticios X14 Sociales Facilidades habitacionales X15 Servicios mdicos X16 Facilidades educacionales X17 Seguridad Pblica X18 TOTAL % Xi=100

2.1.2. SELECCIN DE LA ALTERNATIVA PTIMA

En el caso de que las alternativas posibles de ubicacin dependan primordialmente de los centros de transporte de productos a los mercados y de materias y/o insumos a la planta industrial, resulta recomendable aplicar el modelo de transporte para la seleccin de la alternativa ptima. El modelo de transporte es un caso particular de la programacin lineal. Es donde se plantean orgenes, destinos, costos por volumen al transportar para cada origen-destino y consecuentemente volumen total a transportar para cada caso. El algoritmo de transporte se plantea de la forma siguiente: Min z = S S Cij Xijn Sujeto a: ij = ai ; j = 1 , 2 ... m xy 0 ; i = 1 ... n ; j = 1 ... n Donde: Z = costo total de transporte Cij= son los costos por volumen a transportar del origen i al destino j Ai = es el volumen total a transportar del origen i Bj = es el volumen total a transportar al destino j Existen paquetes comerciales de computadoras diseados para mquinas IBM compatibles que resuelven problemas de transporte como son:
o o o

Transportartin problem subrautine

Transportatin problem

Transportation problem dennis technique

Para los casos en que intervengan de manera significativa los dems factores locacionales, las alternativas posibles de ubicacin de la planta industrial o del proyecto tendrn una calificacin, para cada uno de los factores, que va de 0 a 10 segn el grado de aceptacin del factor. La calificacin global para cada alternativa es la suma de la calificacin de cada atributo por su peso. Como ejemplo se presentan las figuras siguientes cuyos factores se presentan por grupos.

En la primera figura se muestra la calificacin de cada alternativa y en la segunda, su calificacin ponderada, es decir, por su peso. CLASIFICACIN DE LAS ALTERNATIVAS POR FACTORES
o

FACTORES Comerciales

ALTERNATIVAS 1 U1 2 V1 V2 V3 V4 V5 3 W1 W2 W3 W4 W5 4 Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 5 Z1 Z2 Z3 Z4 Z5

Laborales U2 Operacionales U3 Econmicos U4 Sociales U5

CLASIFICACIN PONDERADA Y GLOBAL DE LAS ALTERNATIVAS

FACTORES

PESO ALTERNATIVAS % 1 2 X1V1 X2V2 X3V3 X4V4 X5V5 3 X1W1 X2W2 X3W3 X4W4 X5W5 4 X1Y1 X2Y2 X3Y3 X4Y4 X5Y5 5 X1Z1 X2Z2 X3Z3 X4Z4 X5Z5

Comerciales X Laborales X Operacionales X Econmicos X Sociales X X5U5 X4U4 X3U3 X2U2 X1U1

La alternativa ptima de ubicacin ser la de la sumatoria de mayor valor.

2.1.3. PLANO DE MACROLOCALIZACIN En la primera etapa de macrolocalizacin del proyecto, es conveniente presentar planos de localizacin general de cada una de las alternativas de ubicacin para tener una apreciacin visual ms amplia. Una vez seleccionada la alternativa ptima se requiere presentar un plano en forma detallada, donde se muestran las vas de acceso a la poblacin, las redes de comunicacin, los servicios areos y todos aquellos servicios pblicos que constituyen una ventaja para el proyecto.

2.2. MICROLOCALIZACIN

Una vez definida a la zona o poblacin de localizacin se determina el terreno conveniente para la ubicacin definitiva del proyecto. Este apartado deber formularse cuando ya se ha avanzado el estudio de ingeniera del proyecto. La informacin requerida es:
o o

Tipo de edificaciones, rea inicial y rea para futuras expansiones

Accesos al predio por las diferentes vas de comunicacin, carreteras, ferrocarril y otros medios de transporte

Disponibilidad de agua, energa elctrica, gas y otros servicios de manera especfica

o o o

volumen y caractersticas de aguas residuales

volumen producido de desperdicios, gases, humos y otros contaminantes

Instalaciones y cimentaciones requeridas para equipo y maquinaria

2.2.1. FLUJO DEL TRANSPORTE DE MATERIAS PRIMAS DENTRO DE LA PLANTA Para lograr el flujo razonable del transporte de materias primas dentro de la planta se debe determinar qu tanto espacio se requiere para hacerlo, por lo que los terrenos disponibles se reviewan bajo las siguientes consideraciones:
o o

Superficie disponible y topografa

Caractersticas mecnicas del suelo

Costo del terreno

2.2.2. FUTUROS DESARROLLOS EN LOS ALREDEDORES DEL TERRENO 1. Superficie disponible y topografa. La superficie disponible en cada caso debe cubrir el rea requerida de terreno para el proyecto y expansiones futuras, considerando un tiempo igual al plazo de vida del proyecto. Cuando un proyecto es grande y/o costoso, es ms conveniente disponer de reas de expansin que cambiar de lugar de la planta. Por ejemplo, una fbrica de bienes de capital donde la cimentacin para la maquinaria pesada es muy costosa. En los proyectos de industrias ligeras, sin costo de cimentaciones especiales, conviene ajustarse a las necesidades presentes de espacio, ya que en caso de expansin podra ser ms conveniente, reubicar el proyecto en otro lugar, que mantener el costo de una superficie grande para el futuro. Con el estudio topogrfico se sabe qu tipo de nivelacin va a requerir el terreno y su incidencia en el tipo de construccin. 2. Mecnica de suelos Con el estudio de mecnica de suelos, se determinan las caractersticas tcnicas de conformacin y composicin de las capas del subsuelo para determinar la cimentacin requerida por la construccin y las vibraciones a soportar. 3. Costo del terreno El costo del terreno no se considera factor determinante para la seleccin. Una infraestructura y vas de comunicacin aledaas adecuadas, pueden compensar las diferencias de precios entre las posibles opciones. Se puede ahorrar en construccin y operacin. Un terreno ubicado dentro de un parque industrial tiene garantizada la infraestructura y posicin estratgica para su adecuada operatividad. 2.2.3. FUTUROS DESARROLLOS EN TORNO AL TERRENO SELECCIONADO. Conviene verificar que existen proyectos de infraestructura alrededor del terreno, tales como zonas habitacionales, servicios mdicos, educacionales y de seguridad pblica, ya que pueden ser favorables para el proyecto. 2.2.4. SELECCIN DE LA ALTERNATIVA PTIMA

No es frecuente encontrar un terreno que satisfaga todas y cada una de las necesidades especficas de un proyecto industrial. Para decidir la ubicacin definitiva es necesario evaluar comparativamente los sitios que se consideren convenientes. Una forma para evaluar las alternativas de ubicacin consiste en comprar las inversiones y los costos de operacin que se tendran en cada lnea. ste mtodo requiere una serie de clculos que necesitan informacin pocas veces disponible. Ante la relativa complejidad del mtodo anterior, frecuentemente se usa un mtodo anlogo al presentado en la seccin de macrolocalizacin de evaluacin por puntos, que consiste en asignar a cada uno de los factores determinantes de la ubicacin, un valor relativo segn su importancia, a juicio del empresario y de los tcnicos que participan en la formulacin del proyecto. Volver al principio Tamao del proyecto OBJETIVO ESPECFICO. El objetivo de este punto consiste en determinar el tamao o dimensionamiento que deben tener las instalaciones, as como la capacidad de la maquinaria y equipos requeridos por el proceso de conversin del proyecto. El tamao del proyecto esta definido por su capacidad fsica o real de produccin de bienes o servicios, durante un perodo de operacin normal. Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es decir, volumen, peso, valor o nmero de unidades de producto elaboradas por ciclo de operacin, puede plantearse por indicadores indirectos, como el monto de inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra o la generacin de ventas o de valor agregado. La importancia del dimensionamiento, en el contexto de estudio de factibilidad, radica en que sus resultados se constituyen en parte fundamental para la determinacin de las especificaciones tcnicas sobre los activos fijos que habrn de adquirirse. Tales especificaciones sern requeridas a su vez, para determinar aspectos econmicos y financieros sobre los montos de inversin que representan cada tipo de activo y de manera global, que sern empleados en el clculo de los costos y gastos que derivan de uso y que se emplearan, posteriormente, en la evaluacin de la rentabilidad del proyecto. En la determinacin del tamao de un proyecto existen, por lo menos, dos puntos de vista: El tcnico o de ingeniera y el econmico. El primero define a la capacidad o tamao como el nivel mximo de produccin que puede obtenerse de una operacin con determinados equipos e instalaciones. Por su parte, el econmico define la capacidad como el nivel de produccin que, utilizando todos los recursos invertidos, reduce al mnimo los costos unitarios o bien, que genera las mximas utilidades. Hacer demasiado nfasis en la bsqueda de soluciones optimas desde el punto de vista tcnico, dejando de lado el punto de vista econmico, es un error que se comete con

frecuencia, y que priva al proyecto en su conjunto de la competitividad que implica menores costos y gastos tanto de tipo operativo como financieros. DEFINICIN DE LAS DIFERENTES CAPACIDADES DE PRODUCCIN La capacidad de diseo o terica instalada: es el monto de produccin de artculos estandarizados en condiciones ideales de operacin, por unidad de tiempo.

La capacidad del sistema: es la produccin mxima de un artculo especifico o una combinacin de productos que el sistema de trabajadores y mquinas puede generar trabajando en forma integrada y en condiciones singulares, por unidad de tiempo. La capacidad real: es el promedio por unidad de tiempo que alcanza una empresa en un lapso determinado, teniendo en cuenta todas las posibles contingencias que se presentan en la produccin de un artculo, esto es, la produccin alcanzable en condiciones normales de operacin. La capacidad empleada o utilizada: es la produccin lograda conforme a las condiciones que dicta el mercado y que puede ubicarse como mximo en los lmites tcnicos o por debajo de la capacidad real. Capacidad ociosa: es la diferencia hacia abajo entre la capacidad empleada y la real.

Con respecto a la holgura se habla de dos conceptos:

Margen de capacidad utilizable: es la diferencia entre la capacidad de diseo (capacidad instalada) y la real aprovechable. Margen de sobrecarga: es la diferencia entre la capacidad del sistema y la capacidad de diseo, excepcionalmente aprovechable en perodos cortos.

Factores determinantes o condicionantes del tamao del proyecto. a. Demanda del proyecto: La demanda no satisfecha o por satisfacer, es uno de los factores que condicionan el tamao de un proyecto. El tamao propuesto slo puede aceptarse en caso de que la demanda sea claramente superior a dicho tamao. Si el tamao se acerca al de la demanda, aumenta el riesgo y por lo menos debe cuidarse que la demanda sea superior al punto de equilibrio del proyecto. Debern considerarse las variaciones de la demanda en funcin del ingreso, de los precios (elasticidad-precio de la demanda), de los factores demogrficos, de los cambios en la distribucin geogrfica del mercado (dimensin del mercado) y de la influencia del tamao en los costos. La decisin sobre el tamao de la planta depender esencialmente del resultado que se obtenga al comparar el costo de oportunidad sobre la inversin ociosa contra los costos

de ampliacin futura, incluyendo el costo correspondiente a las inversiones necesarias para efectuar dicha ampliacin. b. Suministros de insumos Los volmenes y las caractersticas de las materias primas, as como la localizacin de sus reas de produccin, son los factores que se toman para ajustar el tamao de la planta, debe revisarse en funcin de la dispersin de las reas de produccin, de la infraestructura de comunicacin y transporte y de las caractersticas de la materia prima, ya que el costo de transporte de la materia prima determinar el radio mximo de aprovisionamiento que es posible utilizar. El abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vital en el desarrollo de un proyecto. En etapas ms avanzadas del proyecto se recomienda presentar tanto las cotizaciones como el compromiso escrito de los proveedores para abastecer de manera conveniente. ECONOMAS A ESCALAS Se conocen como economas de escala las reducciones en los costos de operacin de una planta industrial, estas reducciones se deben a incrementos en el tamao, a aumentos en el perodo de operacin por diversificacin de la produccin o bien a la extensin de las actividades empresariales, a travs del uso de facilidades de organizacin, produccin o comercializacin de otras empresas. Las economas de escala pueden ser resultado de diversos aspectos, a mayor escala se obtiene: 1. 2. 3. 4. 5. Menor costo de inversin por unidad de capacidad instalada Mayor rendimiento por persona ocupada Menores costos unitarios de produccin Mejor utilizacin de otros insumos Utilizacin de procesos ms eficientes que reducen los costos de operacin

3.2 LIMITACIONES PRCTICAS a. La disponibilidad de recursos financieros Los recursos para cubrir las necesidades de un proyecto industrial de iniciativa privada pueden provenir de dos fuentes principales:

Del capital social suscrito y pagado por los accionistas de la empresa. De los crditos que se pueden obtener de instituciones bancarias o financieras y de proveedores.

Si los recursos econmicos propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaos, sera aconsejable seleccionar aquel tamao que pueda financiarse con mayor comodidad y

seguridad y que a la vez ofrezca, de ser posible, los menores costos y mejores rendimientos de capital. Si existe flexibilidad en la instalacin de la planta (si el equipo y tecnologa lo permiten) se puede considerar como una alternativa viable, la instalacin del proyecto por etapas. b. Recursos humanos capacitados Despus de determinar el tamao optimo para el proyecto, es necesario asegurarse que se cuenta con los recursos humanos necesarios para la operacin y direccin; la incidencia de los costos de mano de obra en los costos de operacin es muy fuerte, se debern analizar las alternativas de tiempos de operacin menores, utilizando plantas de mayor capacidad. El Proyecto constructivo. A partir de las necesidades, y en base al local, diseo e inversin, elaboramos un estudio y propuesta a su medida. Abarca desde la elaboracin del estado actual, bocetos previos, distribuciones, diseo de ambientes, memoria, presupuesto, etc., hasta el proyecto de legalizacin, tramitacin y seguimiento ante organismos oficiales para obtener los permisos oportunos. La Construccin de las obras proyectadas por nosotros, o terceros. Ofrecemos la posibilidad de contratacin "llaves en mano", entregndole la instalacin totalmente terminada y preparada para la actividad prevista. Contamos con los mejores profesionales para llevarlo a cabo, abordando cada obra con seriedad, eficacia y compromiso. La Direccin de Obra ejecutada por otros. Comprende el asesoramiento al cliente, supervisin y control de los presupuestos y trabajos realizados por los industriales en la obra, para que se ajusten al proyecto. Defendiendo y representando los intereses del cliente ante terceros. http://www.estudio-tecnico.com/ http://www.geocities.com/omarfm99/finanzas3/etecnico.htm#estudio

3.2 Costo de la Materia prima. Consideraciones previas para evaluar la eleccion de un equipo Qu debemos evaluar para seleccionar un equipo? En primer lugar, la arquitectura del equipo que analizamos, esto implica evaluar cual es la arquitectura que mejor se adapta para el procesamiento de las aplicaciones que pensamos desarrollar en nuestro futuro equipo. En este punto, debemos evaluar la filosofa con que fue construida la computadora y la orientacin tcnica de sus componentes, en relacin con el tipo de procesamiento para el que fue pensado originalmente.

Segn la filosofa de su construccin, el procesamiento puede ser: centralizado, descentralizado o distribuido, y de acuerdo a la envergadura de algunas compaas, una mezcla e ellos. Cada una de estas filosofas apunta a resolver los distintos problemas que puede enfrentar una Empresa, en relacin con el procesamiento de datos, y a su vez, contemplan las pautas polticas con que cada Empresa encara la resolucin de sus problemas. Como vemos, los equipos de computacin abarcan un amplio espectro en lo que hace a la problemtica empresarial, y esto es as, porque de esta forma los proveedores de equipos se aseguran una mayor penetracin en el mercado. Cada filosofa establece un diseo o arquitectura de construccin de cada dispositivo de la "maquina", y es en funcin de esas pautas que se determinan el tamao, capacidad, velocidad, etc., de cada componente del sistema. Por lo expuesto, resulta imprescindible el conocimiento del "problema" de la Empresa, antes de iniciar la evaluacin tcnica que permita definir la filosofa, arquitectura y tipo de procesamiento a emplear. Por tal motivo, ser necesario conocer y comprender las particularidades del "Negocio" de la Empresa, que adems evitara desvos en la caracterizacin de sus problemas por consideraciones de tipo terico fuera de su contexto. Por otra parte, se debern analizar los motivos por los cuales la Empresa decide invertir en equipos de computacin. Estos pueden ser: 1. Por encontrarse en etapa de expansin 2. Por prever una futura etapa de expansin 3. Por encontrarse en etapa de recesin (Necesidad critica de reducir costos) En los dos primeros casos, el desarrollo de sistemas esta ligado al desarrollo de la Empresa, por tal motivo, invierte en computacin. En el tercer caso, la inversin en computacin forma parte de un "Plan de Austeridad" y entonces, solo el ahorro inmediato justifica la misma. Puede observarse que, en cada caso, las restricciones sobre el proyecto actan de manera diferente, y son un condicionante critico tanto para definir la configuracin, como para dimensionar la instalacin, si bien en los tres casos estamos frente a un "Estudio de Factibilidad para incorporar un computador". Generalmente, suele pensarse que el diseo de la configuracin de una instalacin solo depende del volumen de informacin a procesar, y que una vez cuantificada esta variable el responsable del proyecto decide cuantas terminales, impresoras, etc., necesita. Sin lugar a dudas, esto es un grave error, dado que el volumen de la informacin, como parmetro, incide en la evaluacin de las velocidades de cada dispositivo y en la forma de

almacenamiento de los datos, pero no determina el diseo de la configuracin, que necesariamente estar condicionada a las polticas que encuadran al proyecto. Como hemos visto, la configuracin debe contemplar los aspectos polticos que la condicionan, los volmenes, las velocidades y capacidad de los dispositivos, y finalmente los aspectos tcnicos referidos al hardware y software. La complejidad que presenta la evaluacin de un proyecto de inversin como la toma de un computador, impone la utilizacin de una metodologa que establezca una disciplina de trabajo que permita el planeamiento y control del proyecto, facilite la asignacin de tareas y mejorar las estimaciones, y en definitiva nos permita reducir el riesgo. En el presente trabajo se formula una metodologa para efectuar un Estudio de Factibilidad para la toma de un computador que contempla los aspectos mencionados anteriormente, si bien este no es el nico proyecto de inversin en informtica que requerir ser evaluado, tambin se pueden dar los siguientes casos:

Reemplazo del actual computador Reestructuracin del rea de sistemas Revisin parcial de la instalacin Procesamiento de determinadas aplicaciones Aplicaciones especificas (Robtica, Sistemas Expertos, etc.) En cada caso, se deber evaluar que etapas y fases de la metodologa se debern utilizar, pero el comn denominador ser que el Estudio de Factibilidad tiene por objeto transformar un acto aventurado de inversin, en una decisin de riesgo calculado. La ausencia de una metodologa se debe ms a la falta de apreciacin del riesgo involucrado, que a la dificultad para su formulacin y posterior ejecucin.

3.3 Determinacin del tamao de la planta LOCALIZACIN DE LA PLANTA En general, las decisiones de localizacin podran catalogarse de infrecuentes, de hecho, algunas empresas slo la toman una vez en su historia. Este suele ser el caso de las empresas pequeas de mbito local, pequeos comercios o tiendas, bares, restaurantes, etc., para otras en cambio, es mucho ms habitual por ejemplo, bancos, cadena de tiendas, empresas hoteleras, etc., y por lo que se ve que la decisin de localizacin no solo afecta a empresas de nueva creacin, sino tambin a las que ya estn funcionando. Un mercado en expansin, que requerir aadir nueva capacidad, la cual habr que localizar, bien ampliando las instalaciones ya existentes en un emplazamiento determinado, bien creando una nueva en algn otro sitio.

La introduccin de nuevos productos o servicios, que conlleva una problemtica anloga. Una contraccin de la demanda, que puede requerir el cierre de instalaciones y/o la reubicacin de las operaciones, otro tanto sucede cuando se producen cambios en la localizacin de la demanda. Como se ha podido constatar, la eleccin de una localizacin es una decisin compleja en la mayora de los casos, tanto en si misma como por sus interrelaciones, aunque es cierto que para algunas empresas, la localizacin viene determinada por un factor dominante que restringe el nmero de alternativas, en general la cantidad de factores y de lugares involucrados en el anlisis es enorme, si ello es as para compaas de mbito nacional, lo es mucho ms para aquellas que operan a nivel internacional. Por lo que respecta a las firmas pequeas de nueva creacin, stas se localizan tpicamente en el lugar de residencia de su fundador y comienzan a expandirse en su entorno local o regional; las decisiones se suelen basar sobre todo en las preferencias y la intuicin del propietario, o en todo caso, en estudios simples de carcter ms bien informal. Las grandes empresas, en cambio, suelen considerar muchas alternativas de localizacin y la decisin que se toma a travs de procedimientos formalizados, se fundamenta en estudios ms amplios y rigurosos, cuya magnitud vendr influida por la naturaleza y el alcance de la decisin que se ha de tomar. PROCEDIMIENTO GENERAL PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LOCALIZACIN ANLISIS PRELIMINAR.- Se tratara aqu de estudiar las estrategias empresariales y polticas de las diversas reas (Operaciones, Marketing, etc.) para traducirlas en requerimientos para la localizacin de las instalaciones. Dada la gran cantidad de factores que afectan a la localizacin, cada empresa deber determinar cules son los criterios importantes en la evaluacin de alternativas: necesidades de transporte, suelo, suministros, personal, infraestructuras, servicios, condiciones medioambientales, etc. El equipo de localizacin deber evaluar la importancia de cada factor, distinguiendo entre los factores dominantes o claves y los factores secundarios. Los primeros se derivan de los objetivos estratgicos de la empresa y tienen un gran impacto sobre sus ingresos, sus costos o su posicin competitiva; es necesario un fuerte grado de cumplimiento de los mismos para que la localizacin analizada sea considerable factible, sirviendo, pues, para limitar el nmero de alternativas. BSQUEDA DE LAS ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN.- Se establecer un conjunto de localizaciones candidatas para un anlisis ms profundo, rechazndose aqullas que claramente no satisfagan los factores dominantes de la empresa (por ejemplo; existencia de recursos, disponibilidad de mano de obra adecuada, mercado potencial, clima poltico estable, etc.). EVALUACIN DE ALTERNATIVAS ( anlisis detallado).- En esta fase se recoge toda la informacin acerca de cada localizacin para medirla en funcin de cada uno de los factores considerados. Esta evaluacin puede consistir en medida cuantitativa, si estamos ante un factor tangible (por ejemplo; el costo del transporte) o en la emisin de un juicio si el factor es cualitativo (por ejemplo; clima poltico). SELECCIN DE LA LOCALIZACIN.- A travs de anlisis cuantitativos y/o cualitativos se compararn entre s las diferentes alternativas para conseguir determinar una o varias

localizaciones vlidas, dado que, en general, no habr una alternativa que sea mejor que todas las dems en todos los aspectos, el objetivo del estudio no debe ser buscar una localizacin ptima sino una o varias localizaciones aceptables. En ltima instancia, otros factores ms subjetivos, como pueden ser las propias preferencias de la empresa a instalar determinarn la localizacin definitiva. MTODOS CUANTITATIVOS Una gran cantidad de mtodos cuantitativos que varan en grado de complejidad y en cuanto a las necesidades de procesamiento con ayuda de la computadora, se han desarrollado y aplicado a los problemas de ubicacin. EJEMPLO : Localizacin a travs del modelo de la mediana simple. Se busca una localizacin para una nueva planta de forma que se minimicen los costos de transporte, tanto de las materias primas como de los productos terminados. Las fuentes de abastecimiento de aquellas, Fi, y los puntos de destino de estos ltimos, Mj, aparecen en la figura. En la tabla 1 se muestran, junto con las cantidades medias transportadas por mes, v i, los costes unitarios, ci, y el producto de ambos. Si se supone que los recorridos se aproximan a distancias rectangulares, se trata de determinar cual ser la localizacin ptima. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior Figura: Representacin de los diferentes puntos. Puntos Cardinales Tabla 1: Puntos de origen y destino de los intercambios de la instalacin. Coordenadas Puntos (x, y) F1 F2 M1 M2 M3 (40, 30) (15, 1009 (80, 20) (10, 15) (50, 60) 20 15 30 25 10 S ci 800 1.500 600 900 300 vi = 16.000 22.500 18.000 22.500 3.000 82.000 ci vi ci vi

A partir de la suma de los productos, ci vi c, se calcula el peso medio, i vi /2 = 41.000, y se disponen los puntos en orden creciente de sus abscisas (Tabla 2) y ordenadas (Tabla 3), identificndose, en cada tabla, aquel cuya cantidad acumulada es la primera en superar el valor medio anteriormente calculado. Dichos valores (resultados en las tablas) configuran la solucin buscada (15, 30), en nuestro caso. Tabla 2: Cantidades acumuladas por abscisas crecientes.

Puntos M2 F2 F1 M3 M1

xi 10 15 40 50 80

ci vi 22.500 22.500 16.000 3.000 18.000

ci vi acumuladas 22.500 45.000 61.000 64.000 82.000

Tabla 3: Cantidades acumuladas por ordenadas crecientes.

Puntos M2 M1 F1 M3 F2

yi 15 20 30 60 100

ci vi 22.500 18.000 16.000 3.000 22.500

ci vi acumuladas 22.500 40.500 56.000 59.500 82.000

EJEMPLO (Continuacin): Localizacin a travs del centro de gravedad con distancias eucldeas. Siguiendo con el ejemplo anterior, el centro de gravedad resultante de aplicar las expresiones [3] sera: x* = 2.792.500/82.000 = 34,054878 y* = 3.607.500/82.000 = 43,993902

As pues, suponiendo que la instalacin este situada en este punto (34, 44), ser posible calcular las distancias eucldeas hasta cada punto a travs de la expresin [2], con los datos de la Tabla 1; de esta forma se obtiene la Tabla 4; en la que ha sido calculado tambin el costo total de transporte, CTT, que resultara de esta localizacin. Con las distancias calculadas, di, y los datos de la Tabla 1, se procedera a determinar el nuevo centro de gravedad mediante la expresin [4], con el que comienzan de nuevo los clculos de la Tabla 4. En nuestro caso se ha utilizado una aplicacin informtica (COG)18 que realiza de forma iterativa los clculos arriba descritos, habindose obtenido el punto optimo (40, 30), justamente donde se encuentra el centro de abastecimiento F1. Ello se ha producido en la iteracin 54, donde el costo total se estabiliza en 3.264.133 u.m. Tabla 4: Distancias y costos para la localizacin (34, 44)

Puntos F1 F2 M1 M2 M3

di 15,24 59,14 51,88 37,64 22,63 Costo total

ci vi 16.000 22.500 18.000 22.500 3.000 = S CTTi

CTTi 243.680 1.330.650 933.840 846.900 67.890 3.422.960

Como hemos podido observar el mtodo expuesto es bastante simple, ya que o requiere datos difciles de conseguir ni clculos complejos. Esto hace que sea muy fcil de usar e idneo, por tanto, para obtener, de forma rpida y econmica, una primera aproximacin para la eleccin de la localizacin. Puede utilizarse para definir la zona en la que, posteriormente, a partir de otros criterios, se buscaran emplazamientos alternativos, pues solo se ha considerado uno de los mltiples factores a analizar. Entre las criticas que se podran realizar a este mtodo, se encuentran las siguientes: MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS Es el mtodo ms general de los hasta aqu comentados, ya que permite incorporar en el anlisis toda clase de consideraciones, sean estas de carcter cuantitativo o cualitativo.

Brevemente descrito consistir en lo siguiente (vase ejemplo): Se identifican los factores ms relevantes a tener en cuenta en la decisin. Se establece una ponderacin entre ellos en funcin de su importancia relativa. Se punta cada alternativa para cada uno de estos criterios a partir de una escala previamente determinada. Por ltimo, se obtiene una calificacin global, Pi, de cada alternativa, teniendo en cuenta la puntuacin de la misma en cada factor, P ij, y el peso relativo del mismo, w j. De acuerdo con ello, Pi = S wj Pij . EJEMPLO: La eleccin de la localizacin a travs del mtodo de los factores ponderados. El equipo de estudio creado para la localizacin de una nueva planta de fabricacin ha identificado un conjunto de criterios importantes para el xito de la decisin; al mismo tiempo, ha distinguido el grado de importancia de cada una de las alternativas en una escala de 0 a 10. Todo esto se recoge en la Tabla 1. Tabla 1: Puntuaciones de las distintas alternativas. Peso relativo Factores (%) A Proximidad a proveedores Costos laborales Transportes Impuestos Costos instalacin Puntuacin total 30 30 20 15 5 7 5 9 6 7 6,65 B 7 9 6 6 8 7,3 C 10 7 6 7 2 7,45 Alternativas

La puntuacin total para cada alternativa se calcula como la suma de las puntuaciones para cada factor ponderadas segn su importancia relativa. As, por ejemplo, la puntuacin total recibida por la alternativa A se obtendra como: PA = 7 x 0,30 + 5 x 0,30 + 9 x 0,20 + 6 x 0,15 + 7 x 0,05 = 6,65 Las alternativas B y C parecen ser mejores que A, por lo que se podr rechazar esta ultima. Entre las dos restantes, hay una pequea diferencia a favor de C, aunque quizs no definitiva. Vemos que C tiene la ventaja principal de estar muy prxima a la fuente de

abastecimiento de materia prima, lo cual es un factor importante, mientras que su punto dbil es el costo de instalacin, que es bastante elevado. GRFICOS DE VOLMENES, INGRESOS Y COSTOS: ANLISIS DEL PUNTO MUERTO Hemos visto que la localizacin puede afectar tanto a los costos como a los ingresos. El anlisis de las grficas de punto muerto puede ayudar a establecer comparaciones entre diversas alternativas, considerando ambos factores para diferentes volmenes de produccin y venta. Los ingresos pueden verse afectados por la localizacin cuando la capacidad para atraer clientes dependa de la proximidad a los mismos, lo cual, como ya dijimos, suele suceder con las empresas de servicio, mientras que en las empresas industriales suelen ser menos frecuente (muchas veces el cliente no conoce, ni le importa, donde han sido fabricados los productos que consume). En cuanto a los costos, el anlisis del punto muerto distingue entre costos fijos y variables, pudiendo variar ambas segn el sitio elegido. Los costos fijos incluyen el costo de adquisicin de la instalacin, los del suelo, los de construccin de los edificios o el alquiler, que pueden cambiar considerablemente entre lugares distintos (no es lo mismo ubicarse en algn punto de Madrid que hacerlo en Huelva o en Badajoz). Del mismo modo, los costos variables, que incluyen la mano de obra, las materias primas o los costos de transporte, entre otros, tambin dependen del lugar en que se instale la actividad. Pocas veces se encontrar una alternativa que sea, simultneamente, mejor que las dems en trminos de ingresos y costos, tantos fijos como variables. Podr ocurrir que unas permitan obtener mayores ingresos pero ocasionando mayores costos, o que los costos fijos de una opcin sean reducidos pero los variables sean mucho ms altos, etc. Los grficos objeto del presente apartado pueden ayudar en la comparacin de alternativas de localizacin basndose en estas cuestiones, aunque debemos ser consientes de sus limitaciones. EJEMPLO 1: Aplicacin del anlisis del punto muerto a la localizacin. Caso de ingresos dependientes de la ubicacin Una empresa de servicios esta analizando dos alternativas de localizacin, A y B, desde el punto de vista de los beneficios potenciales de cada ubicacin (Figura 1). Puede observarse que la primera ubicacin ofrece menores costos fijos que la segunda, pero que tiene un menor costo variable unitario. La funcin de ingresos se supone la misma para las dos opciones. Sin embargo, por tratarse de una empresa de servicios, el volumen de ventas variar con la localizacin, siendo el esperado en A(VA), mayor que el de B(VB), de tal forma que, en el presente caso, su diferencia (DI=IA-IB) supera a la diferencia de sus respectivos costos totales (DCT=CTA-CTB). Ello hace preferible la alternativa A, pues reporta un mayor beneficio.

Figura 1: Funciones de ingreso y costo. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior

EJEMPLO 2: Aplicacin del anlisis del punto muerto a la localizacin. Caso de ingresos independientes a la ubicacin. Supongamos que una empresa pretende elegir una ubicacin para una planta de fabricacin en funcin de los costos, ya que el ingreso por ventas no s vera afectado por la misma; esto es, se supone que vender la misma cantidad, independientemente de donde se instale. La empresa estudia cuatro posibles alternativas, para las cuales ha estimado los costos fijos y variables que aparecen en la Tabla 1. Tabla 1: Costos fijos y variables en cada opcin. Tipos Sitios a elegir costos A Alquileres Fijos Impuestos Produccin Otros Totales Materiales Variables Mano de obra Transportes Otros Totales 6 7 3 21 5 6 3 17 8 2 1 15 8 3 3 19 100 360 300 900 5 300 400 400 1300 3 400 500 400 1600 4 300 350 350 1250 5 140 B 200 C 300 D 250

La opcin A es la que provoca menores costos fijos, sobre todo por lo que se refiere a impuestos y alquileres.

Por el contrario, el costo variable es bastante alto al tratarse de una zona ms alejada, lo que provoca mayores costos de transporte de materias primas, personal, etc. La ubicacin B tiene la ventaja de ofrecer mano de obra ms barata, as como aprovisionamiento bastante econmicos. Por lo que respecta a la alternativa C, resulta ser justamente lo contrario de A; sus costos fijos son ms elevados pero los variables son los ms reducidos. El emplazamiento D, por su parte, esta en una posicin intermedia tanto en costos fijos como en variables. Figura 2: Funciones de costo

NECESIDADES DE LA DISTRIBUCIN EN PLANTA El principal motivo del arreglo de la planta es optimizar la distribucin de mquinas, recursos humanos, materiales y servicios auxiliares, de manera que el valor creado por el sistema de produccin sea elevado al mximo. El trmino de fbrica o de una manera ms general, planta fabril, significa un edificio o grupo de edificios provistos de equipo mecnico, herramientas y otros medios materiales necesarios para la produccin de mercancas y servicios. El tamao ms favorable de una fbrica o una unidad industrial, puede examinarse desde varios puntos de vista, ya que esto es posible aunque puede variar mucho de una industria a otra. Una manera de averiguar este tamao es hallar cual es la magnitud de la organizacin que utilizando los recursos, las tcnicas de fabricacin y la habilidad organizadora existentes, produce un costo unitario de produccin mnimo, cuando se incluyen todos los costos que tienen estar comprendidos a lo largo de la operacin. El crecimiento, ya sea gradual o explosivo y el cambio son elementos esenciales en cualquier negocio, tanto las instalaciones dedicadas a produccin, como los edificios en que se encuentran, deben expandirse en concordancia con el incremento de las necesidades de la produccin, nunca debe darse por sentado que se tiene la mejor distribucin ptima, puesto que los mtodos, el manejo de los materiales y la ubicacin de las mquinas siempre son susceptibles de mejoras.

OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIN Determinar la disposicin de una fabrica, existente o en proyecto, es colocar las mquinas y dems equipo de la manera que permita a los materiales avanzar con mayor facilidad, al costo ms bajo y con el mnimo de manipulacin desde que se reciben las materias primas hasta que se despachan los productos terminados. l.- Asegurar la eficiencia, seguridad y comodidad de los ambientes de trabajo. 2.- Encontrando una distribucin de las reas de trabajo y del equipo que sea la ms econmica para el trabajo.

Facilitando el proceso de manufactura. Facilitando y minimizando el movimiento y manejo de materiales entre operaciones. Asegurando una alta rotacin de materiales en proceso. Optimizando la mano de obra. Minimizando la inversin en equipos. Optimizando el espacio disponible (en tres dimensiones). Manteniendo la flexibilidad adecuada. + En la cantidad (por expansin aumentos de volumen). + En la calidad (por cambios de diseo productos fabricados). Logrando una supervisin ms efectiva y eficiente. Reduciendo el inventario de artculos terminados requeridos para satisfacer la demanda de la clientela. NECESIDAD DE UNA NUEVA DISTRIBUCIN Existen una serie de signos o indicaciones que nos sealan si una distribucin es deficiente: entrega de mercancas con demora, confusin o deformidad general de la planta y existencia de hombres y maquinaria parada, son sntomas que indican la posibilidad de unas economas en potencia susceptibles de ser actualizados a travs de una mejor distribucin en planta. El momento ms lgico para un cambio en la distribucin es cuando se estn realizando mejoras en los mtodos o maquinaria. Los cambios de mtodos y las mejoras en el proceso, maquinaria o equipo estn estrechamente relacionados. Las buenas distribuciones se proyectan a partir de la maquinaria y el equipo, los cuales a su vez, estn basadas en los procesos y mtodos, siempre que un proyecto de distribucin est en su inicio, se debern reexaminar los mtodos y procesos

y siempre que se vayan a adoptar nuevos mtodos o instalar nueva maquinaria, ser un buen momento para evaluar de nuevo toda la distribucin. Puesto que, al mismo tiempo que se realiza una redistribucin se harn o podrn hacerse cambios en otras actividades y debern tenerse presentes las condiciones siguientes: 1.- DEPARTAMENTO DE RECEPCIN. Congestin de materiales. Problemas administrativos en el departamento. Demoras de los camiones proveedores. Excesivos movimientos con la mano remanipuleo. Necesidad de horas extras. 2.- ALMACENES. Demoras en los despachos. Daos a materiales almacenados. Areas congestionadas. Prdidas de materiales. Control de inventarios insuficientes. Elevada cantidad de material (no olvidar que es indirecto). Piezas obsoletas en inventarios. Falta de materiales piezas solicitadas por produccin y/o mantenimiento. 3.- DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN. Operarios calificados que mueven materiales. Frecuentes redisposiciones parciales de los equipos. Materiales en el piso. Quejas de supervisores por falta de espacio. Congestin en pasillos. Disposicin inadecuada del centro de trabajo.

Tiempos de movimiento de materiales elevados, con respecto al tiempo de procesamiento. Mquinas paradas en espera del material a procesar. Frecuentes interrupciones en la produccin por fallas de algunas mquinas. 4.- EXPEDICIN. Mala comunicacin con el departamento de produccin (problema muy comn). Demoras en los despachos. Roturas o prdidas de materiales, etc. 5.- AMBIENTE. Condiciones inadecuadas de iluminacin ventilacin, ruido, limpieza, etc. Muchos accidentes. Alta rotacin de personal. 6.- GENERALES. Programa de produccin desorganizado. Poco inters del personal. Muchos gastos indirectos. 7.- EXPANSIN DE LA PRODUCCIN. Muchas plantas pequeas de la actualidad maana sern sin duda, fbricas de tamao medio. Gran parte de ste crecimiento ser gradual y constante. 8.- NUEVOS MTODOS. Las plantas pequeas estn sujetas a muchos avances tecnolgicos. Si sus mtodos no se mantienen al da, se vuelven sumamente vulnerables. 9.- NUEVOS PRODUCTOS. An en el caso de que para su fabricacin se utilicen las mquinas y los procesos existentes, pueden surgir nuevos problemas de manejo de materiales que, con toda seguridad, aumentarn la presin sobre el espacio para fabricacin con que se cuenta. Es posible lograr una fuerte ventaja, si se emprende la produccin de un nuevo artculo sin tener que invertir una gran cantidad de tiempo y dinero en espacio adicional.

10.- EDIFICIO NUEVO. La funcin principal de un edificio nuevo, es permitir la distribucin ms eficiente de todas las instalaciones. En este caso Usted tiene la oportunidad de eliminar todos aquellos aspectos estructurales y de diseo que le han venido modificando de su edificio actual. Para ello se requiere pensar y planear acuciosamente en las necesidades del futuro. El diseo del nuevo edificio debe facilitar el crecimiento y la expansin que lleguen a ser necesarios, y permitir toda la flexibilidad que se requiera, segn las caractersticas de la industria. 11.- NECESIDAD DE REDUCIR COSTOS. Seguramente sus costos unitarios de produccin subirn durante ste perodo (ya sea por materiales, por mano de obra por ambos), por lo que es imperativo disear mtodos ms eficientes y una mejor distribucin de todos los recursos de produccin. Los beneficios intangibles de costo, derivados de una mejor distribucin y manejo de materiales, pueden ofrecer la ptima, sino la nica solucin donde los procesos de manufactura ya estn bastante refinados y donde sera sumamente difcil y costoso lograr una reduccin adicional en stas reas.

CAUSAS PARA LA REALIZACIN DE UN ESTUDIO DE DISTRIBUCIN Las situaciones que se presentan en la prctica, pueden englobarse en cuatro grupos: 1.- PROYECTO DE UNA PLANTA COMPLETAMENTE NUEVA Aqu se trata de ordenar todos los medios de produccin e instalaciones para que trabajen como conjunto integrado. En este tipo de proyecto el grupo de especialistas encargados de la distribucin disear el edificio de la empresa desde el principio, considerando todos aquellos elementos que facilitan el flujo de hombres y materiales, tales como entradas y salidas, reas de servicio, almacenes, etc., adems de compaginar sus deseos de economas en la produccin con el valor de reventa de los edificios, instalaciones y maquinaria. Este caso de distribucin en planta se suele dar solamente cuando la compaa inicia un nuevo tipo de produccin o la fabricacin de un nuevo producto o cuando se expansiona o traslada a una nueva rea. Esta clase de misin raramente es realizada por una sola persona y generalmente incluye a varios especialistas. 2.- EXPANSIN O TRASLADO DE UNA PLANTA YA EXISTENTE. En esta caso, el trabajo es tambin de importancia, pero los edificios y servicios ya estn all limitando la libertad de accin del ingeniero. Aqu el problema consiste en adaptar el producto, los elementos y el personal de una organizacin ya existente en una planta distinta que tambin ya existe. Este es el momento de mejorar mtodos y abandonar viejas prcticas. 3.- REORDENACIN DE UNA DISTRIBUCIN YA EXISTENTE.

Es tambin una buena ocasin para adoptar mtodos y equipos nuevos y eficientes y el ingeniero debe tratar de conseguir que la distribucin sea un conjunto integrado. El problema consiste en utilizar el mximo de los elementos existentes compatibles con los nuevos planes y mtodos, aunque en este caso nos vemos limitados por las dimensiones del edificio, su forma y en general todas las instalaciones en servicio. Esta situacin es ms frecuente, sobre todo en los cambios de diseo del producto y en la modernizacin del equipo de produccin. 4.- AJUSTES MENORES EN UNA DISTRIBUCIN YA EXISTENTE. Esta causa es la ms comn, ya que se presenta cuando varan las condiciones de operacin, pero sean de la clase que sean los problemas de distribucin con que se tengan que enfrentar los ingenieros. Lo harn bsicamente del mismo modo, se buscarn los mismos objetivos, an a pesar de que estos y las consideraciones involucradas pueden ser de muy distinto calibre. Diseo de piezas para el producto. Incremento no esperado de ventas. Fabricacin de un producto adicional. Cambio de mtodos. Nuevo equipo de manejo. Etc. Aqu debemos pensar en introducir diversas mejoras, cambiar el plan de distribucin del conjunto (con un mnimo de costos, interrupcin en la produccin o ajustes en la instalacin) .

3.4 Estudio de ingeniera. BENEFICIOS PARA UNA BUENA DISTRIBUCIN 1.- Se reducen los riesgos de enfermedades profesionales y de accidentes de trabajo. Se eliminan las herramientas en los pasillos; los pasos peligrosos: La posibilidad de resbalones, los lugares insalubres, la mala ventilacin, etc. 2.- Se mejora la moral y se da mayor satisfaccin al obrero. Se evita el sol de frente; las sombras en el lugar de trabajo. Se muestra a los trabajadores que la Direccin se interesa por sus "pequeos problemas".

3.- Se aumenta la produccin. An cuando sigan existiendo tiempos ociosos, y retrasos, al disminuirse el nmero de horas del proceso, se aumenta la productividad. 4.- Se obtiene un menor nmero de retrasos. Al equilibrar las operaciones se evita que los materiales, los hombres y las mquinas tengan que esperar. Debe buscarse siempre que "la pieza no toque jams el suelo". 5.- Se obtiene un ahorro de espacio. Al disminuirse las distancias de recorrido y distribuir mejor los pasillos, almacenes, equipo y hombres se aprovecha mejor el espacio. Al utilizar varios niveles se obtienen ahorros en las superficies. 6.- Se reduce el manejo de materiales. Al reagrupar el equipo por procesos y operaciones, se acortan las distancias. 7.- Se utiliza mejor la maquinaria, la mano de obra y los servicios. Si la mano de obra es costosa debe emplearse mejor su tiempo, si la mano de obra es barata pero el equipo y los materiales son costosos se debe buscar el mejor aprovechamiento de stos. 8.- Se reduce el material en proceso. Al surgir una secuencia lgica y al disminuir las distancias el material permanece menos tiempo en el proceso, se obtiene tambin una meta: disminucin de las demoras. 9.- Se fabrica ms rpido. Al disminuir las distancias, demoras y almacenamientos innecesarios el producto estar listo para la venta ms rpidamente. Deben procurarse eliminar los almacenamientos intermedios, para obligar el flujo continuo del material. 10.- Se reduce el trabajo de oficina, y se emplea mejor la mano de obra. Al seguir el proceso un flujo bien determinado, se puede reducir la preparacin de rdenes y de programas. Al disminuirse los acarreos y operaciones intiles, se disminuye el trabajo indirecto. 11.- Se obtiene una vigilancia mejor y ms fcil. Se aumenta el rea de visin, necesitando los contramaestros moverse menos para supervisar, se puede determinar fcilmente en que punto del proceso se produce un retardo.

12.- Se obtiene una menor congestin. Al evitar los retrasos y los cruces de procesos. Se elimina la confusin, se tiene el espacio adecuado para cada operacin. 13.- Se reducen los riesgos de deterioro del material y se aumenta la calidad del producto. Al separar las operaciones se reducen las influencias nocivas de unas a otras. Se separan las operaciones delicadas, de las que pueden causar daos; las operaciones que producen vapores, gases, polvos, vibraciones, se separan de las que resisten con estos. 14.- Se facilita el ajuste al variar las condiciones. Al prever las ampliaciones, los aumentos de demanda o reducciones del mercado se eliminan los inconvenientes de las expansiones o disminuciones de la planta. 15.- Se obtiene un control de costos mejor y ms fcil. Al reunir procesos similares, se facilitara la contabilidad de costos. 16.- Se facilita el mantenimiento del equipo. Al reunir los equipos similares, y al separarlos de otros que los pueden daar se aumenta la vida del equipo y se facilitan las reparaciones. Por ejemplo, las rotativas de los peridicos. 17.- Se aumenta el nmero de obreros que pueden beneficiarse con sistemas de incentivos. Se les puede aplicar a operaciones que antes estaban desarticuladas. Es ms fcil determinar la eficiencia y efectos de las operaciones de la mano de obra indirecta. 18.- Se obtiene un mejor aspecto de las zonas de trabajo. Mejorando la impresin que reciban los visitantes a la planta y obtenindose un efecto psicolgico muy favorable entre el personal. Por ejemplo. En la fbrica embotelladora que esta a la vista del pblico. 19.- Se obtienen mejores condiciones sanitarias. Que son indispensables tanto para la calidad de ciertos productos, como los de la industria alimenticia, como para favorecer la salud de los empleados. ERRORES MAS FRECUENTES AL REALIZAR UNA DISTRIBUCIN Sera utpico presumir que pueden obviarse todos los errores en la distribucin, pero tambin es cierto que gran parte de ellos pueden prevenirse, si se meditan suficientemente los problemas de la distribucin, mientras sta se halla todava en fase de planificacin, sobre el papel. Se ha realizado un esfuerzo, para recalcar la importancia de

una resolucin analtica que proporcionar primero todos los datos que son de inters y luego sugerir mtodos para resolver los problemas a la luz de dichos datos, cualquier error resultar entonces, sin duda, del olvido de tomar en consideracin, en forma apropiada, todos aquellos datos y apreciar su importancia ms que el hecho de no obtenerlos. El siguiente anlisis de los errores ms frecuentes se ha dispuesto con referencia a ciertos factores principales, algunos de los cuales ampliamente en temas particulares ms adelante. Se destacan los diversos sectores en los que los errores dan por resultado costos de produccin ms elevados, son fcilmente imaginables, al final de estos temas se proporcionar una lista de comprobacin en forma de preguntas que ayudar a cerciorarse de que se ha realizado todo esfuerzo racional para obtener " el mejor camino " en la planificacin de una buena distribucin. APROVECHAMIENTO DEL ESPACIO El espacio, sea superficie de suelo o espacio cbico, es caro; pero parece ser uno de los puntos que pocas veces se planea cuidadosamente. Si se dispone de amplio espacio y puede planificarse en una distribucin sin dificultades, la postura que probablemente se tomar es de gran comodidad: < Hay abundancia de espacio por qu, pues, procurar ahorrarlo?> Si el espacio es limitado, de modo que la ordenacin de las mquinas se convierte en un problema serio, la reaccin probable es de irritacin, es decir; < Cmo puede el jefe esperar que haga una distribucin satisfactoria si no me concede suficiente espacio?> Ambas actitudes conducirn a un derroche de dinero. El primer costo de espacio, bien en trminos de alquileres o de depreciacin del edificio, es precisamente un factor que interviene en todos los gastos. El espacio tiene que calentarse, iluminarse, limpiarse y estar bien conservado. Al aumentarse la cantidad de espacio por mquina, estos gastos crecen sin aadir valor alguno al producto. Tienden adems a quedar fijos, de modo que una disminucin en el volumen no vendr acompaada por una disminucin en tales gastos, un aumento del espacio concedido a cada mquina significar ciertamente un gasto adicional en el movimiento de materiales, ms tiempo de camino para jefes de turno y empleados y ms tiempo para el personal de produccin. SITUACIN DE LAS MQUINAS La situacin de una mquina, refirindose a la ubicacin con respecto a las dems, a los pasillos, columnas, lmparas, etc., no se refiere a la colocacin de mquinas con vistas a la serie de operaciones de la cadena de produccin o dentro de una seccin de proceso como tal. Hay cierto nmero de factores de colocacin con los que se consigue la mxima utilidad de las mquinas y un mnimo de interferencias y de resultados objetables; el reconocimiento de dichos factores conducir a una mejor planificacin de la distribucin. COMODIDAD DE LOS OBREROS El confort de los obreros es un factor importante en la colocacin de las mquinas. El obrero pasa aproximadamente una cuarta parte de su vida de adulto junto a su mquina,

naturalmente, ser un obrero mejor y ms activo si su puesto de trabajo es cmodo, que si es incmodo o desagradable. Este factor viene afectado por muchas consideraciones. La fuente luminosa y su colocacin con respecto a la posicin normal de trabajo debe ser tal que el obrero pueda ver sin forzar su vista ni quedar deslumbrado. Cuando durante parte del da se aprovecha la luz natural, complementada con luz artificial durante todo el tiempo o parte de l, es importante que la posicin normal de trabajo sea tal que reciba por igual la luz de ambas fuentes luminosas. Es bastante fcil colocar la fuente artificial de modo que permita una buena visin, pero la luz natural no puede combinarse fcilmente. Como consecuencia, es corriente hallar obreros de cara a las ventanas en las fachadas este, sur u oeste del edificio de la planta, debido a que se cree que la luz artificial es la ms importante, el resultado es que el obrero se deslumbra cada vez que mira hacia las ventanas durante las horas de luz diurna y para realizar su trabajo necesita entonces disponer de mayor cantidad de luz artificial. La solucin ideal es colocar la mquina de modo que el obrero d la espalda a las ventanas cuando est en la posicin normal de trabajo, formando el plano de su cuerpo un ngulo de 45 grados con ellas. La luz caer sobre sus hombros y sobre su zona de trabajo. La estructura de la mquina, la situacin de los mandos y de las piezas a trabajar que requieran una buena visin y la forma en que se proyecten las sombras del cuerpo del propio obrero y las diversas partes de la mquina, determinarn si la luz debe venir sobre el hombro derecho o el izquierdo. El calor y los ruidos son factores que afectan seriamente la comodidad del obrero, pero con el simple cambio de la disposicin de las mquinas dentro de la seccin slo pueden conseguirse escasas mejoras. Es ms importante la situacin de la seccin o rea con respecto a los procesos que producen ruido o calor. Su proximidad debe tenerse en cuenta al determinar la disposicin general de los departamentos dentro del edificio. La paredes y techos pueden revestirse de materiales absorbentes del sonido para reducir el volumen del ruido, o colocar tabiques o mamparas que reflejen hacia su origen el sonido proveniente de las operaciones ruidosas. Aunque se ha demostrado que las corrientes de aire no son causa de los resfriados, muchos obreros lo creen as, y no deben estar en la corriente directa de los ventiladores. Las corrientes de aire intensas son muy molestas para la mayora del personal y deben evitarse mediante la acertada colocacin de ventiladores, extractores e impulsores. ALIMENTACIN Y EVACUACIN DE MATERIALES Los materiales y piezas deben llevarse a las mquinas y retirarse de las mismas; la posicin de stas con respecto a los pasillos o equipo de manejo de materiales afectar a la duracin de aquellas operaciones y a la comodidad con que se efectan. Los tornos revlver y las mquinas de tornillera, por ejemplo, requieren una acumulacin de barras, normalmente largas y poco manejables, si las mquinas de la seccin de tornos revlver se disponen paralelamente a los pasillos, el nmero de mquinas que pueden abastecerse mediante un pasillo de longitud dada es mnimo y el porcentaje de superficie que debe dedicarse a pasillos aumenta, adems, las barras deben moverse lateralmente del pasillo a la mquina. Si los tornos se disponen formando un ngulo recto con los pasillos, deben ensancharse estos ltimos para permitir girar las largas barras, pero pueden alimentarse un nmero de mquinas mximo para una longitud de pasillos dada. La mejor solucin parece ser una posicin intermedia entre stas dos, la ms conveniente

es probablemente la de colocar cada torno formando un ngulo de 30 grados con el pasillo. La posicin de una mquina en relacin con los pasillos en cuanto al abastecimiento de materiales y evacuacin de piezas trabajadas, debe determinarse mediante un anlisis de las condiciones de cada mquina, aunque el ejemplo precedente se refiere especficamente a tornos revlver, indica el tipo de anlisis que generalmente debe hacerse. Es imposible decir a priori que una mquina dada debe tener siempre una posicin determinada, o formar cierto ngulo con los pasillos. Los factores ms importantes a considerar son el tamao, la forma, cantidad y peso de los materiales empleados, el nmero de productos distintos que se elaboran en la mquina y el sistema de manejo de materiales. Si los tornos revlver del ejemplo anterior se emplearan para piezas fundidas o forjadas y no necesitaran acumulacin de barras, probablemente sera ms ventajosa una posicin completamente distinta.

3.4.1 Identificacin tcnica del producto.

d) Explicar como se llevar a cabo el proyecto y cmo funcionar una vez instalado. e) Elimine obstculos. f) Provoque la venta requiriendo la aprobacin. http://www.monografias.com/trabajos12/distpla/distpla2.shtml#LOCAL 3.4.2 Proceso de produccin. Ante de ingresar al objeto de estudio de este trabajo se debe establecer la existencia de tres esquemas de produccin con base a su estilo organizacional: el esquema de produccin artesanal, el de produccin rgida y el de produccin flexible. Estos son propios de los siglos XIX, XX y XXI, donde la produccin artesanal es la primera forma de produccin industrial capitalista y es un esquema de produccin generalizado en el siglo XIX. Aproximadamente a inicios del siglo XX surge la revolucin cientfica fordista taylorista, y es desde los aos 60 que de forma incipiente los esquemas modernistas de inicios de siglo van transitando a la revolucin de la produccin flexible. Se requiere precisar a qu se denomina produccin artesanal, rgida y flexible, para poder superar el debate en torno a la precisin y singularidad de un esquema respecto al otro.

No es objetivo del presente trabajo ingresar al debate de los tericos de la organizacin, el desarrollo organizacional de las escuelas positivas norteamericanas, como los estudios organizacionales de las respectivas escuelas normativas de Europa. Simplemente caracterizamos los tres tipos de esquemas para precisar una denominacin de otra y dejar precisos los esquemas referidos. En el siguiente cuadro sinptico se presenta esta caracterizacin de los tres tipos de esquemas:

ESQUEMAS DE PRODUCCIN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Esquema Artesanal Produccin Esquema de Produccin Flexible Produccin automatizada o Produccin Manufacturera Produccin Mecanizada robotizada Producto Heterogneo Producto Homogneo Producto Homogneo durable perecedero desechable Mano de obra sobre Mano de obra altamente Mano de obra especializada especializada en procesos calificada en procesos simplificados elementales La empresa trabaja al ritmo El trabajador trabaja al ritmo El trabajador trabaja para del trabajador de la empresa varias empresas Tcnicas de produccin Uniformidad en las tnicas de Tcnicas de produccin diferenciadas segn produccin flexible trabajador Instrumentos de trabajo Mquinas como principales Automatizacin gracias a la elementales o heramientas medios de produccin electrnica y la informtica simples Proceso de produccin Proceso de produccin Procesos intensivos de extensivo en jornada de intesivo produccin pero breves trabajo Insumos vitales de la Insumo vital de la produccin: Uso de energas alternativas produccin: carbn y acero el petrleo diversas Precariedad en las La explotacin se sutiliza La explotacin se sutiliza condiciones de trabajo Trabajo operario - tcnico Trabajo manual Trabajo operario profesional Trabajador libre formalmente pero cautivo del empleador de Trabajadro libre plenamente Trabajador libre parcialmente forma convencional bajo ocupado por la empresa de ocupado por las empresas acuerdo compromiso o forma formal con una sobre ocupacin chantaje Flexibilidad laboral, libre y Inmovilidad laboral Inmovilidad laboral verstil Concepto del trabajo Concepto keynesiano del Conceto objetivo del trabajo categorizado privilegiando los trabajo (servicios) servicios informativos Contrato laboral convencional, Contrato laboral formal Contrato laboral formal moral o de palabra colectivo individial de Produccin Esquema Rigida de Dominada por: La Empresa El Estado El Mercado

12

13 14 15

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Domina la economa primaria

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Ruralidad y desarrollo urbano incipiente Garantas laborales bajo cautiverio del trabajador por la empresa

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Pocas o nulas prestaciones laborales Produccin Onerosa Produccin a baja escala Trato digno al trabajador artesano con reconocimiento

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Relaciones industriales obrero patronales bien definidas entre empleador y empleado

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Artesana o manufactura El proceso de la produccin subsume a la circulacin, no hay presencia del estado Procesos productivos simples y tcnicas que se habilitan segn artesano, tradicionales o de costumbre Contrato laboral a largo plazo

Dominan las actividades Domina la eonoma terciaria industriales y los servicios privada pblicos Metropolizacin de las megpolis y metapolizacin, desarrollo urbano y formacin conurbacin y urbanizacin de megpolis con ciudades medias relevantes Garantas laborales bsicas Garantas laborales bajo muchas de ellas tutela del Estado concesionadas del estado a la iniciativa privada Prestaciones laborales segn la capacidad de negociacin Fuertes prestaciones del obrero con el patrn, el laborales estado vigila el cumplimiento de las clsulas por ambos convenidas Produccin costeable Produccin muy barata Produccin a escala Produccin a escala mundial Trato deshuanizado al trabajador como un recurso Trato indigno al trabajador de la produccin La figura del patrn y del obrero se vuelve ambigua dado que empresa es socializada al vederse en un gran nmero de aciones, mucas de ellas colocadas Relaciones industriales como parte de una prestacin mediadas por el estado en laboral entre los empleados, frmulas corporativas quienes con el tiempo llegan a percibir ms por los beneficios percibidos por las acciones que por su propio salario; ya no hay un dueo sino un consejo directivo y/o consultivo. Producto en serie Producto en serie El estado subsume a produccin y al mercado Cambios integrales en organizacin y en tecnologa a largo plazo la El mercado subsume a la produccin y al Estado la Cambios parciales en la la innovacin organizativa y en la tecnolgica Se abrevia el lapso de produccin y se hacen efmeros Tecnologa polivalente

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Contrato laboral a largo plazo

Tecnologa simple y bsica Tecnologa monovalente

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35

36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

consistente en las herramientas de trabajo Factores productivos Factores productivos Factores productivos monovalentes y bsicos monovalentes polivalentes Mano de obra de oficios Mano de obra monovalente Mano de obra polivalente integrales Flexibilidad laboral y Proceso producitvo Rigidez laboral, inmovilidad, temporalidad en la desarticulado con inmovilidad permanencia y permanencia, muchas veces laboral y permanencia especializacin trashumante Economa de la post Produccin desorganizada Produccin organizada organizacin Era de la destreza y el talento Era de la electrnica Era de la Informacin Tecnologa blanda, informtica o lgicos para el Tecnologa dura, electrnica o manejo y acceso de la Tecnologa bsica y Mecnica procesadores hardware informacin dirigido a procesos de produccin automatizados Seguro de desemple bajo empresas particulares de No existe el seguro de Seguro de desempleo y retiro crdito al trabajo y desempleo ni de retiro dependientes del Estado aseguradoras tipo AFORES y SAR Capacitacin en tecnolgicos Capacitacin en el taller y Capacitacin en la escuela y y profesionales medios y desarrollo de oficios profesionalizacin tcnico profesionales Peonaje libre y proletarizacin Proletarizacin Lumpa proletarizacin Produccin regional y local Produccin corporativa Produccin compartida independiente nacional transnacional Organizacin obrera incipiente Sindicalismo estatizado o Nuevo sindicalismo o inexistente protagnico democrtico Estado Liberal Estado Keynesiano Estado Neoliberal Se concesiona la previsin Existe una fuerte previsin No existe la previsin social social a la iniciativa privada y social la paga el propio trabajador Derecho que transita de lo Derecho normativo idealista normativo idealista a lo Derecho positivo laico tico teolgico moral positivo realista laico y tico Nula intervencin y ninguna lgida regulacin e lgida regulacin con poca intervencin intervencin intervencin Estado Liberal Estado corporativo benefactor Estado Policial y Ecolgico Estado con poca intervencin Estado con nula intervencin Estado participativo pero alta regulacin Mercados nacionales y Mercados nacionales y Mercados transnacionales locales competitivos transnacionales Mercados competitivos y Mercados oligoplicos y Mercados de competencia oligoplicos competencia monopolstica monopolstica Domina el trabajo domstico y Produccin integral en el taller Produccin de tipo maquilador a domicilio

49

Economa objetiva

Economa de servicios

Economa de la informacin

Con estas caractersticas a grandes rasgos se puede denominar a cada uno de los esquemas productivos que se citan, para demarcar la diferencia entre estos cuando se haga referencia durante el presente trabajo a cualquier de ellos. Por otra parte es bueno precisar que en el tiempo un esquema aparece para subordinar al anterior, por decir, actualmente los tres esquemas se utilizan, pero esto tiene que ver principalmente con el tamao de la empresa, que se define a su vez por el nmero de empleados. De tal forma que las grandes empresas utilizan procesos flexibles en la produccin, mientras que las medianas siguen bajo esquemas propiamente fordistas, las pequeas, micro y empresas familiares utilizan con gran predominio esquemas de manufactura propiamente artesanales. No obstante, en una red de relaciones industriales los tres esquemas conviven. El fordismo subordinando al esquema artesanal, y el flexible subordinando a ambos. Tambin se debe tomar en cuenta la dicotoma que existe entre naciones capitalistas centrales y las perifricas. De este modo si se habla de fordismo, hay que denominarlo como central y perifrico, puesto que no obstante siendo bsicamente el mismo esquema, adquiere caractersticas especiales que le singularizan entre naciones de alta industrializacin y desarrollo autnomo y consistente, con respecto a las naciones de industrializacin incipiente, dependiente y desarticulado. Para el caso de las naciones del capitalismo perifrico como es el caso de Mxico, se debe ver en el esquema actual globalizador cmo se conjuga lo viejo con lo nuevo y lo interno con lo externo, los procesos de sincretismo donde la suma de las partes multiplica que es la sinergia del sistema, por tratarse de factores incluyentes; as como de cierta hibridacin al conjugarse elementos excluyentes que al restar dividen creando la entropa del sistema. Con ello se puede entonces singularizar los casos y distinguirlos digamos entre la post modernidad en Mxico con respecto a Chile o en Japn. Aparte, es importante ver la evolucin del proceso de integracin econmica a partir de los aos 80, que fundan las bases o inicios de los surge la post modernidad.

Destaca en esto la llamada reaganoma, la cada del bloque sovitico y el trmino de la guerra fra en 1989; as en la dcada de los ochenta, bajo el liderazgo anglosajn estadounidense como ingls, se propone para la humanidad un esquema de regulacin econmico al que nombran neoliberalismo. Un nuevo orden econmico internacional basado en el modelo de la produccin flexible, que consiste en separar las fases de la produccin de su concadenamiento sistemtico de tipo fordista a crculos de calidad donde el aprovechamiento de la eficiencia por fase productiva es el ms alto. Otro objetivo es relocalizar en nuevas geografas los proceso intermedios de produccin de un sistema de produccin para aprovechar las ventajas competitivas que otorgan los mercados regionales y locales de los factores productivos con base a sus escasez o abundancia (elasticidad de la oferta) y la intensidad con que se usan en cada fase de la produccin (demanda). El proceso de globalizacin y las polticas librecambistas se basan en llevar a la esfera mundial la experiencia de la cuenca oriental del pacfico durante las dos primeras dcadas de la post guerra. Produccin flexible, que tiene como una de sus principales estrategias administrativas la relocalizar las plantas productivas ubicadas en el primer mundo en nuevas geografas perifricas (produccin compartida). Hay quien considera que esta es una nueva expresin del imperialismo (Braverman, 1984). La reubicacin de las plantas productivas en su forma financiera se expresa como la canalizacin de fuertes montos de inversin a las naciones en del capitalismo perifrico va inversin extranjera directa (IED), que es causa de que muchas de estas economas se les considere naciones de reciente industrializacin (Newly Industrialized countries o NICs, por sus siglas en ingls), entre las que esta Mxico, que dentro de las naciones del tercer mundo crea una polaridad entre las naciones de reciente industrializacin y las menos desarrolladas. La relocalizacin geogrfica de los negocios lleva una nueva geografa econmica. Los centros tradicionales de desarrollo cambian de hemisferio y las reas que son las zonas de sustento al desarrollo, pierden gradualmente su papel ante nuevas que emergen con peso creciente en las fuerzas de la industrializacin. El post fordismo en este trabajo es una fase que se refiere al uso generalizado o dominante del esquema de produccin flexible automatizado, que viene a sustituir o

subordinar los esquemas de produccin rgida y la maquinizacin, y donde el tamao de la empresa en una red de conexiones empresariales inscribe en la esfera de las grandes empresas y corporaciones industriales la flexibilidad productiva, y los esquemas productivos rgidos subordinados a los primeros corresponden a empresas medias y pequeas, y finalmente en subsuncin a los dos primeros esquemas queda la produccin manufacturera artesanal propia de micro empresas y empresas familiares (changarros). En la cspide domina la economa de la post organizacin propiamente la economa de la informacin. La intensidad del factor capital, aumenta segn el tamao de la empresa que a su vez se define por su nmero de empleados, a mayor tamao mayor composicin tcnica del capital (razn capital/trabajo). Los esquemas intensivos en capital subsumen a los intensivos en trabajo. Este trabajo considera que el mundo capitalista hay relaciones centro periferia, donde el capitalismo monopolista lo constituyen las naciones industrializadas donde radican las grandes corporaciones industriales monopolsticas, al que se identifica como centro, y las naciones que quedan inscritas en un orden de proveedura y contingencia del capitalismo central, en abierta subordinacin del centro que se denomina centro. As tambin si se habla de fordismo, el capitalismo fordista expresa esta dicotoma centro periferia, y necesariamente, en el post fordismo se tiene la misma situacin.

1 Hecksher-Ohlin: una nueva geografa mundial de la oportunidad econmica y su impacto en la migracin y distribucin territorial de la poblacin

La lgica del esquema que en el nuevo orden econmico internacional se implanta, supone que el distinto nivel de ingreso entre las regiones del mundo, incluso entre las naciones, as como la distinta densidad en que existen los factores productivos, en relacin a la intensidad en que stos se utilizan dentro de los procesos de produccin de las mercancas, son la base para identificar una nueva geografa de oportunidad econmica al presentar (las regiones) ventajas competitivas diferenciadas para cada

proceso de la produccin. Implica por ello que las industrias deben relocalizar sus plantas productivas en las reas de la geografa mundial donde adquieran ventajas competitivas. Las ventajas competitivas regionales no solo tienen que ver con baratura de un proceso de produccin, sino tambin son de tipo institucional, administrativo, fiscal, de naturaleza y condicin de los mercados, oportunidad econmica, y aspectos en materia de legislacin laboral y costo unitario de la mano de obra en razn a su productividad marginal, entre otros aspectos como pueden ser fsico geogrficos, climticos, de nexo y contexto econmico, diplomticos y otros ms. Tambin destacan los acuerdos comerciales y de complementacin econmica entre las naciones, paz social, estabilidad poltica, vnculo entre los mercados finales y los mercados de bienes intermedios, demografa, cultura y situaciones favorables en materia de marketing. El planteamiento terico parte de postulaciones muy acotadas como lo son los trabajos de Heckscher Ohlin, P. Samuelson y M. Porter. Destaca principalmente, como la expresin moderna de la ventaja absoluta y la ventaja comparativa clsicas el teorema Heckscher Ohlin. Por lo que es bueno conocer bien los postulados de los que parten. La teora Heckscher Ohlin sostiene las siguientes dos proposiciones, segn indica Chacholiades (1989): 1. La causa del comercio internacional se encuentra principalmente en las diferencias entre las dotaciones de factores de los diferentes pases. En particular, un pas tiene una ventaja comparativa en la produccin de aquel bien que usa ms intensamente el factor ms abundante del pas. Esta proposicin se conoce como el teorema Heckscher Ohlin, 2. El efecto del comercio internacional consiste en tender a igualar los precios de los factores entre pases, y as servir en alguna medida como un sustituto de la movilidad de factores. Esta proposicin se conoce como el teorema de la igualacin del precio de los factores... Este enfoque es neoliberal, se le conoce como teora de las proporciones factoriales. Para que este teorema opere debe existir libre movilidad de los factores productivos, los costes

de transporte son mnimos por lo que se trata de mercancas producidas bajo economas a escala (grandes empresas transnacionales con una gigantesca escala productiva). Se requiere un generalizado librecambismo. A esto ah que considerar que las empresas operan con diferencias en la composicin tcnica del capital, con tecnologas distintas, muchas empresas no estn en posibilidades de desarrollar economas a escala por tratarse de pequeas plantas productivas, y presentan rendimientos marginales decrecientes, por lo que tambin sus costos son marginalmente decrecientes. Existen diferentes niveles de renta, aparte no se concibe la organizacin social del trabajo ni la organizacin del trabajo dentro de la empresa, as como se discrimina en clima institucional propicio o contrario para que opere este teorema, lo que es limitativo de este enfoque. Dice Orozco (1998; 25) al respecto: Segn esta teora la ventaja competitiva se origina en las diferentes dotaciones factoriales relativas de los pases que participan del comercio internacional. En esa medida, la teora neoclsica del comercio internacional , especialmente la asociada al modelo Heckscher Ohlin, sostiene que, en condiciones de libre comercio, las remuneraciones de los factores de produccin tendern a igualarse en todo el mundo. Esto implica que las diferentes tasas de remuneracin salarial existentes entre las naciones, tienden a disminuir y a anularse conforme exista la integracin comercial de los pases. Con este se cancela el principal mvil de la migracin internacional, lo que indica que a la par que el comercio internacional se desgrava y se terminan las trabas comerciales, la migracin cambia su carcter, quedando como prominente la migracin temporal sobre la definitiva, la cual tiende cada vez a ser menor. Incluso, los demgrafos consideran que no obstante la cooperacin entre las naciones parece ocasionar una mayor movilidad del factor trabajo, este proceso es temporal y se revierte en el mediano plazo conforme el capital se localice en las reas expulsoras de la poblacin, incluso causando la regresin de las migraciones que originalmente causa el comercio internacional. El mismo autor cita en el mismo trabajo ms adelante que:

Anlisis posteriores llegaron a demostrar que el teorema Heckscher

- Ohlin

manifiesta algunas limitaciones, si se toma en cuenta que el comercio no se comporta estrictamente en la direccin que establece esta teora, esto es, que ni el comercio ni los movimientos en los precios de los factores se establecen inequvocamente. Pues en ausencia de competencia perfecta los precios de los bienes no se igualan a los constes marginales de produccin, ya que si bien los precios relativos de los bienes determinan la direccin de los flujos comerciales, dichos precios no reflejan los costes... (Orozco, 1998; 26) Los monopolios y otras formas de colusin econmica crean desviaciones en el comercio, por lo que no es tan mecnico el resultado que se espera en base a este teorema, y menos an en variables relacionadas de forma colateral como es la poblacin, su residencia y movilidad. Los costos de transporte, fletes, seguros, aranceles, costos de embalaje y almacenaje, as como de administracin pueden ser tan representativos que la condicin geogrfica en que opera el teorema puede ser causa de resultados ms arbitrarios que predecibles. Sin considerar otros factores que le influyen. Aparte, el carcter perifrico de las economas latinoamericanas, especialmente la mexicana agregan algunas otras limitaciones de corte poltico y social que no deben discriminarse. Los modelos del comercio internacional no son leyes absolutas, cambian con el tiempo segn cambia el rgimen de regulacin y acumulacin. Por otra parte, la situacin que viven las naciones en la realidad es muy diversa por regin y cambiante en el mediano plazo. Este teorema es muy limitado si se desea usar como una frmula general para explicar las bondades del comercio internacional y la razn de los flujos de los factores productivos variables como son el capital y el trabajo, ms an en el largo plazo. De hecho, el esquema es en suma limitado para ser un componente explicativo de la movilidad poblacional y su distribucin geogrfica. No obstante, el principio es vlido de inicio como hiptesis explicativa, siempre y cuando se hagan las acotaciones necesarias que le ajusten a las realidades regionales, nacionales y locales en que se aplica, as como los factores de expulsin recepcin de la poblacin como factor productivo.

Es importante destacar como interactan las variables que componen y explican el fenmeno migratorio internacional en su lgica inherente de conectividad y desarrollo por lo que se puede destacar los principales patrones o procesos que comportan y determinan.

2 El nuevo contexto internacional como condicionante del desarrollo nacional y su impacto en la migracin y distribucin territorial de la poblacin Ante un nuevo orden en la estructura econmica internacional los pases perifricos al capitalismo central, a partir de la posguerra se vuelven dependientes de los intereses de las naciones industrializadas, con lo cual se determina el tipo de relaciones internacionales y sus intercambios, as como la movilidad de la poblacin con base a la lgica de reproduccin capitalista que adquiere la forma histrica de una relacin centro periferia con fuerte dependencia econmica de las naciones perifricas al capitalismo central respecto a las desarrolladas. En esta compulsin econmica los pases industrializados subordinan en mucho el esquema de desarrollo del capitalismo integral (centro periferia), con base a sus requisitos de proveedura, con su lgica de reproduccin y en favor de sus intereses. El desarrollo de este tipo de naciones tiene un carcter dialctico 1[1], forma en que el desarrollo resulta de la reproduccin del subdesarrollo o desarrollo del subdesarrollo, como lo en llama Frank (1967), y a la vez existe el subdesarrollo del desarrollo en la geografa de las naciones industrializadas como parte concomitante del mismo proceso. El crecimiento demogrfico en las reas perifricas superior al experimentado en las naciones industrializadas genera presiones en materia de empleo y remuneracin. Los mercados laborales de las primeras presentarn una continuo depauperio del salario ante la abundante oferta de trabajo, en relacin con una restringida y menos dinmica demanda del mismo por efecto del desarrollo incipiente de la industria. ... la re estructuracin econmica mundial incide en las condiciones de los pases de origen y destino, y es adems la causa subyacente de la emigracin y un factor

en la receptividad poltica y econmica de los migrantes en su punto de destino ... (CHINCHILLA y HAMILTON, 1996) El proceso de globalizacin imprime su sello en las naciones perifricas al capitalismo central al condicionar su esquema econmico a las directrices que los intereses del centro le son propios como parte de su lgica reproductiva en la organizacin de un mercado mundial de factores productivos, donde la movilidad del capital y el trabajo son clave para la formacin de ventajas competitivas que se sumen como parte importante de las iniciativas que los estados burgueses tienden a desarrollar para contrarrestar la tendencia descendente de la tasa general de ganancia. Se tiene entonces que el desarrollo post modernista es integrador por su propia lgica reproductiva. Genera un crecimiento compartido donde se involucra a varias naciones, lo que implica que estas mismas tienden a homologar su rgimen institucional, as como a involucrar intereses compartidos, as la programacin pblica de la inversin pblica tiende a hacerse similar entre las naciones que se integran en materia econmica. La produccin flexible redunda en el mercado laboral en materia de la flexibilidad laboral. El cambio en la calidad del contrato laboral de la fuerza de trabajo trae consigo un cambio de patrones en la migracin y en la distribucin territorial de la poblacin. Se requiere para que la flexibilidad laboral funcione adecuada y de forma socialmente benfica, existan reas geogrficas que puedan considerarse distritos industriales. Sin embargo en Mxico las reas que presentan este tipo de caracterstica son propiamente las reas urbanas. reas que traen consigo fuerzas internas y externas que causan el fenmeno del esquema mega metropolitano concntrico (Garza, 1999). Es de esperarse que este tipo de cambio contractual de la fuerza de trabajo cause la migracin de las reas marginadas donde no existen distritos industriales consolidados y el desempleo friccional es mayor, lo que implica la inminente precarizacin del nivel de vida en dichas reas, y tienda de nueva cuenta a darle un adicional impulso al ritmo de crecimiento de las grandes reas metropolitanas tradicionales, como tambin a la metropolizacin de nuevas regiones como es la de la ciudad de Len cuya influencia dentro del sistema de ciudades del pas llega hasta la ciudad de San Juan del Ro, Qro. (Conapo, 1991). Tres cuartas partes de la poblacin mundial viven en pases del capitalismo perifrico, con el mismo apremio de Mxico por crear empleos ante una demografa creciente. Son

naciones de Amrica Latina, frica, Asia y Europa del Este. Todas ellas compiten por captar inversin de las naciones industrializadas, por lo que ofrecen los salarios ms bajos posibles, pobres derechos laborales que les son atractivos a la inversin extranjera, as como laxas normatividades en materia de regulacin ecolgica empresarial (externalidades del proceso productivo). En este contexto internacional que transita en redimensionar las esferas industriales en las que opera la produccin rgida y la produccin flexible, los problemas de la nacin procuran resolverse desde la ptica del libre comercio internacional2[2] y la desregulacin econmica. La estructura econmica internacional condiciona el desarrollo de un pas de varias formas: 1. Comercialmente cuando la composicin de la canasta de importaciones es mayoritariamente de bienes de capital, bienes intermedios y servicios no factoriales de tipo industrial, lo que significa una grave dependencia tecnolgica de pas respecto al exterior. 2. La demanda externa reorienta el aparato productivo nacional a las necesidades forneas, y en ocasiones puede ser causa de desarticulacin o aislamiento de algunas industrias. 3. Las patentes y derechos de autor sobre algunos bienes de capital y tecnologa no permiten que la nacin desarrollo industrial especficas, como es el caso de Mxico donde en su territorio se encuentras todas las factoras necesarias para la creacin de un televisor, pero por tratarse de bienes sujetos a patentes, en el pas no puede armarse una televisor de marca mexicana. 4. Las franquicias no permiten o posibilitan a las empresas nacionales el desarrollo de actividades que creen sinergias empresariales, as como el desarrollo de actividades que quedan cautivas de las clusulas estipuladas por la franquicia, as como condicionan en suma el desarrollo nacional, segn participen industrias bajo este tipo de licencias.

5.

La IED genera distritos industriales localizados geogrficamente en reas que les son favorables en conexin a sus mercados de proveedura y de de destino, as es como la zona franca del norte es causa de que en Mxico exista un desarrollo maquilador altamente concentrado en la regin de la frontera.

6.

Segn

participe el capital internacional en la industria nacional, sus intereses van

siendo incidentales en las polticas pblicas y en la inversin pblica de una nacin, incluso puede llegar a tener un peso trascendental en la vida pblico administrativa de un pas (por caso el golpe de estado contra el presidente chileno Salvador Allende en 1971). 7. La posicin de un pas en una red de relaciones industriales internacionales que suponen una integracin econmica, sectorial y regional de la nacin a otras. 8. Necesariamente el sector externo de una economa con apertura es altamente participativo en la economa nacional, por lo mismo influye en la localizacin industrial y el desarrollo sectorial regional hacia dentro del propio pas, y como efecto paralelo afecta los patrones de residencia y movilidad de la poblacin y su distribucin geogrfica. 9. La localizacin territorial de los negocios delinea la geografa y localizacin de los mercados laborales como de la propia oportunidad econmica de una nacin.

3 Nueva geografa en la localizacin de los negocios y su impacto en la migracin y distribucin territorial de la poblacin La nueva geografa de los negocios responde a dos aspectos: a los mercados internos de los bienes intermedios y finales de los negocios, como a la apertura comercial que abre nuevos horizontes de colocacin y captacin dentro de la esfera productiva y de circulacin de los mismos. El desarrollo industrial - urbano propio de las economas que se integran al esquema econmico de globalizacin, y en especial de las llamadas economa perifricas al capitalismo central, habla de cmo la fuerza de trabajo procura sus principales mercados, los cuales son de carcter urbano. La oportunidad econmica de los negocios esta en gran parte concentrada en medios urbanos. El primer patrn a destacar es precisamente que en la nueva geografa de los negocios, la inversin tanto pblica como privada se encona en centros urbanos con alto grado de integracin

industrial. Con esto queda claro el acelerado incremento de la poblacin urbana respecto a las zonas rurales, lo que implica que el patrn de migracin rural urbano del periodo modernista se sostiene en el pos modernismo. En el cuadro 3.1 se puede ver cmo el ascenso de la poblacin urbana en continentes tales como frica y Oceana es un hecho inminente. La participacin relativa de la poblacin urbana de estos dos es relativamente mayor para el ao 2025, segn lo declara el Fondo de poblacin de las Naciones Unidas en su publicacin El Estado de la Poblacin Mundial, 1996; donde s expresa que dicho ascenso corresponde ms a un proceso de concentracin de poblacin que de mejoramiento en la calidad de vida en los medios urbanos. El desarrollo del subdesarrollo3[3], genera como principal resultado el xodo del campo a las ciudades en las naciones perifricas al capitalismo central, por lo que el ascenso antes mencionada con respecto a la poblacin urbana en dichos continentes viene acompaada de un proceso de desintegracin de modos productivos agrcolas tradicionales, y un desarticulado programa de desarrollo industrial concentrado en los principales centros urbanos, por lo que, es de esperar que en lo futuro las ciudades concentren un mayor nmero de moradores y las presiones demogrficas sern mucho mayores en materia de problemas de marginalidad y suburbanizacin.

CUADRO 3.1: Distribucin regional de la poblacin urbana en el mundo, 1995 y 2025 (en millones como dato absoluto y en porcentaje como dato relativo) ABSOLUTOS 1995 frica Asia Oceana Amrica del Norte Europa Amrica Latina TOTAL: 250 1198 200 223 535 358 2764 2025 804 2718 307 313 598 601 5341 1995 9.04% 43.34% 7.24% 8.07% 19.36% 12.95% 100% RELATIVOS 2025 15.05% 50.89% 5.75% 5.86% 11.20% 11.25% 100%

Fuente: Estado de la Poblacin Mundial. FNUAP (1996 y 1997). USA. Nota: se define localidad urbana a aquella de 2 mil 500 y ms habitantes. En el cuadro 3.1 se observa la concentracin de la poblacin urbana en las regiones del mundo donde destaca Asia y frica que son las ms pobladas del mundo. Hay un descenso relativo en naciones industrializadas por el supuesto que el desarrollo de la economa de la post organizacin dispersa la poblacin en ciudades medias, las que crecen a mayor ritmo de las grandes concentraciones de las megalpolis que observan tambin un menor crecimiento. En el proceso de globalizacin del factor productivo capital, se tiene el siguiente patrn: el capital migra a las zonas perifricas con base a criterios de mejoramiento de las ventajas competitivas, y ya no lo hace en forma de inversin extranjera indirecta (crditos intergubernamentales o de organismos financieros internacionales), sino por va de la inversin extranjera (donde se suma con la inversin local en el desarrollo de los negocios) y principalmente de la llamada inversin extranjera neutra (donde las naciones adquieren ahorro forneo se participa en el desarrollo nacional sin crearle pasivos a la nacin).

Son bsicamente los pases del Atlntico norte (casi todos de la Comunidad Econmica Europea), quienes poseen el ahorro interno y tienen inversiones en el pas. Por otro lado, estn las naciones pobres como la mexicana, las que compiten con Mxico por atraer inversin fornea a su nacin. La nueva geografa de los negocios responde a la colocacin de inversin en las reas que pueden aportan ventajas competitivas a los procesos productivos segn sus etapas, con ellos se tiene que las naciones se integran en un esquema de produccin compartida al que corresponde el modelo de produccin flexible. Con esto es evidente que las naciones que pretenden atraer capitales a sus pases tienen que laxar mucho sus legislaciones en materia laboral, ecolgica, fiscal, desregulacin econmica, y dar otros atractivos. Las presiones demogrficas de tales pases son fuertes y la finalidad es crear fuentes de empleo suficientes como para retraer los flujos migratorios que hoy da se presentan en todo el orbe de sur a norte, del oeste al este. La relacin entre los factores productivos trabajo y capital ante el cambio tecnolgico y organizacional de la lgica post fordista, es propiamente el cambio en la composicin tcnica del capital y su asimilacin geogrfica con base a la dotacin (densidad) en que existen estos factores y la intensidad en que se usan en los diversos procesos y fases productivas de los negocios con base al nuevo orden tecnolgico y organizacional. Dado que en las naciones ricas que abunda el capital respecto al trabajo que es relativamente escaso, y que en las naciones subdesarrolladas existe bajo nivel de capitalizacin y abundante fuerza de trabajo, la propuesta es relocalizar los negocios que usan intensivamente el factor trabajo en las reas perifricas, para que por una parte, contribuyan al desarrollo de las naciones que se integran, en unas se adicionan con el ahorro local en la creacin de empleos, y en otras, se contrarresta la tendencia descendente de la tasa general de ganancia de los negocios al disminuir los costos de los procesos productivos en materia de la masas salarial. Para las naciones subdesarrolladas la opcin (segn se piensa), radica en captar Inversin Extranjera Directa que genere los empleos necesarios y el ingreso para recomponer los balances macroeconmicos de la nacin.

Para ello, desde 1991 se hicieron radicales modificaciones en materia de legislacin ambiental, fiscal, laboral y de regulacin econmica, especialmente en materia de regulacin de inversin extranjera. La finalidad es presentar una buena oferta institucional para atraer a los inversionistas extranjeros. La desregulacin econmica no slo implica el abierto concesionamiento del sector pblico al privado, sino al extranjero. El fenmeno es mundial. Resulta ser que de donde proviene la Inversin Extranjera Directa, de las naciones industrializadas, la migracin de sus capitales locales a otras latitudes de la periferia capitalista implica la prdida de empleos en tales naciones. Se supone que la colocacin de estas inversiones en la periferia del desarrollo occidental capitalista va a frenar, e incluso a repatriar, a los migrantes de tal orbe. La globalizacin no slo viene en detrimento de la remuneracin de la fuerza de trabajo de los pases en desarrollo, sino de aquella de las naciones industrializadas en vista que los capitales industriales de estas buscan reubicarse en otros territorios donde adquieran ventaja competitiva con base en la oferta normativa que las naciones pobres presentan. El bajo salario de las naciones de reciente industrializacin presiona en trminos reales los salarios de los pases industrializados, por lo que la globalizacin se traduce en un abierto respiro a la capitalizacin de las burguesas centrales como perifricas, incentivando el crecimiento econmico global a costa de generar serias contradicciones como lo es la extrema pobreza en ambos tipos de nacin. Las naciones industrializadas de Europa occidental y Amrica del Norte son exportadoras netas de capital. Su nivel de ahorro interno es tal que no slo permite financiar su desarrollo de manera endgena, sino que son pases acreedores de otras naciones que dado su nivel de ingreso bajo, no estn en posibilidades de contar con suficiente ahorro interno para financiar su desarrollo, por lo que se ven en la necesidad de solicitar crditos al exterior. El caso de Mxico y de las naciones de reciente industrializacin del este asitico presenta esta situacin. La deuda externa de las naciones pobres crece a dimensiones que en la mayora de los casos supera el valor de su Producto Nacional Bruto anual. Sujetas a este estigma, son las naciones presionadas por organismos internacionales de financiamiento al desarrollo tales como el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional, para que procuren

garantizar la liquidez internacional de sus monedas, y su solvencia econmica ante sus acreedores por medio de la promocin de las exportaciones. Resultado de lo anterior es que estas naciones se ven en la necesidad de reorientar su vocacin industrial a la produccin de productos que presenten ventajas competitivas. Muchas de estas a costa del des abasto nacional. An este esfuerzo, ante la carencia de ahorro interno, el pas no esta en la posibilidad de tener un nivel de inversin capaz de garantizar montos suficientes de exportacin que le den base al peso y a la liquidacin de deuda y pago de intereses. Se des-regularizan a la inversin extranjera muchos sectores productivos del pas, con la idea de captar inversin extranjera directa. La mejor oferta de los pases es un rgimen institucional des regularizado y liberalizado, y una abundante y medianamente calificada fuerza de trabajo, muy barata. Como se afirma en lneas anteriores, las naciones compite por captar inversin extranjera directa con otras naciones como son las del este asitico, europeo, frica y Amrica latina, lo que implica an un mayor esfuerzo en la crear condiciones propicias para hospedar este tipo de inversin donde destacan como principales iniciativas la desregulacin econmica en materia de inversin extranjera, y congelamiento del salario real. La estrategia del gobierno es crear empleo aunque se incremente la tasa de explotacin. Esto no debe verse como un problema de la demografa, sino del reparto econmico. No se olvide que el neoliberalismo es la propuesta de los pases ricos al Mundo en general para "fomentar" el desarrollo de las naciones pobres (con las administraciones de Margaret Thacher y Ronald Reagan). Esta propuesta consiste en que las naciones pobres encuentran sus posibilidades de crecimiento bajo la tnica del inters del desarrollo de las economas de las naciones ricas, solamente bajo ese contexto. De otra forma no es posible. Una re expresin ms del llamado de la dicotoma expuesta por Frank (op.cit): "desarrollo del subdesarrollo y subdesarrollo del desarrollo". Lo cuestionable aqu es que se est financiando el desarrollo de las naciones ricas a costa del depauperio econmico de las naciones perifricas al capitalismo central, cuya expresin ms fehaciente es la inflacin que ocasiona el paulatino y permanente

deslizamiento del peso ante el dlar, todo en pro de la transnacionalizacin de la economa mexicana (Ibez y Faras, 1999). La plusvala fluye de las reas perifricas del capitalismo a las grandes metrpolis de las naciones post industrializadas, donde la terciarizacin de su economa se explica por la administracin y realizacin del capital financiero y comercial a costa de la pobreza de las naciones perifricas al capitalismo central que por cierto, representan el 80% de la poblacin mundial. Con lo anterior se puede exponer que los cambios experimentados en la estructura econmica son el principal causal que explica el cambio de los patrones migratorios y la distribucin territorial de la poblacin, el cual es parte de un desarrollo ms global y sistmico. La estructura econmica internacional viene a ser el marco por el que se debe comprender cmo la migracin, tanto en un nivel interno como externo y la localizacin de la poblacin en el territorio, obedece a los cambios experimentados en la re orientacin de mercados y regiones comerciales en un nivel mundial. 1. Por que segn sea el tamao de la economa y su insercin en la rede de relaciones internacionales necesariamente es en esta misma direccin que las ramas de actividad econmica encuentran su oportunidad econmica en la geografa mundial en referencia a la nacional, de lo que se deriva la localizacin industrial en mucho. 2. Los mercados internacionales, nacionales de proveedura y destino conforman patrones de inversin pblica, privada y externa que implican la localizacin de los negocios en el territorio nacional. 3. Los cambios experimentados en la re orientacin de mercados y regiones comerciales a nivel mundial necesariamente tienen un efecto interno en las economas nacionales en diferentes aspectos destacando los mercados laborales y su ubicacin. 4. La re estructuracin econmica internacional a efecto del nuevo esquema post fordista, crea una nueva especializacin internacional econmica de las regiones, as como supone una nueva divisin internacional del trabajo, que es parte del nuevo orden econmico internacional.

El nuevo orden internacional que procura la globalizacin de las estructuras de mercado llevan consigo el componente del cambio en la especializacin internacional del trabajo, as existe una nueva configuracin en el orden internacional y su lgica de desarrollo es el contexto donde se mueven los nuevos patrones migratorios y la distribucin territorial de la poblacin, que responde a la nueva localizacin geogrfica de los negocios. 4 Nuevas tendencias de la migracin interna e internacional La transicin de lo rural agrcola a lo urbano industrial es un fenmeno mundial. La migracin de la poblacin se da en un nivel nacional de las reas rurales a las urbanas, donde existen circuitos de carcter mixto entre localidades rural - urbanas y urbano urbano interactuando con las rurales y urbanas. As como obedece a causales tanto de tipo estructural como funcional; implementacin de un nuevo orden institucional previo a la reorientacin industrial ante una paulatina y cada da mayor apertura comercial, lo que propicia la migracin a puertos y ciudades fronterizas, como de otras localidades que guarden nexo con los mercados en el exterior. Los espacios en que se da este fenmeno son tanto nacionales como internacionales. Este proceso que toma especial peso a partir del periodo fordista (que inicia a principios del siglo XX) se viene a expresar de forma cada da ms prominente hasta la actualidad. Aparte del ascenso urbano, tambin se tiene que las economas nacionales abandonan el tradicional esquema primario agropecuario por el creciente sector terciario, especialmente en materia de servicios bancarios y seguros y los llamados servicios a la produccin. La terciarizacin de las economas es patente durante el periodo de posguerra como fenmeno mundial y con las sugerencias keynesianas, los servicios pblicos tambin vienen a tener significativa presencia. Los principales supuestos sobre las nuevas relaciones post fondistas y su efecto en la re localizacin de los negocios y la correspondiente localizacin de la poblacin y su movilidad y residencia temporal y definitiva obedece a factores que en mucho tienen que ver con las relaciones internacionales centro periferia, que se pueden resumir en grandes rasgos en lo siguiente: 1. Los procesos de apertura e integracin econmica no dejan de lado el efecto demogrfico de la distribucin territorial de la poblacin en la geografa mundial.

2. La movilidad del capital del centro a la periferia, an con la importancia que adquiere como IED, y su relocalizacin en las geografas del subdesarrollo, no son fuerza suficiente para retener a la poblacin de estos pases en su creciente y cada vez ms importante proceso migratorio a regiones del mundo industrializado. 3. Las graves asimetras entre las reas industriales y las subdesarrolladas representan una abierta ventaja para la fuerza de trabajo, la cual observa una movilidad que explica un fenmeno paralelo: a la vez que el capital migra del centro a la periferia, la gente lo hace de la periferia al centro. Es evidente que la razn del cambio del esquema fordista al post fordista es el surgimiento de nuevas tecnologas de carcter ms efmero, que vienen a contrarrestar el efecto de la competencia en la obsolescencia prematura del capital, y que suponen la polivalencia de esta a varios usos, as como su libre movilidad, como la flexibilizacin de los procesos productivos dentro de las funciones de produccin de las factoras. Esquema que rompe con la rigidez del esquema fordista y que implementa un rgimen de produccin flexible, que no solo involucra la flexibilidad del proceso en si, sino de la mano de obra: flexibilidad laboral. Un aspecto que apenas se observa en algunos estadios de la oferta laboral mexicana, pero que la parecer la reforma en el marco institucional de la ley federal de trabajo, y posiblemente del propio artculo 123 de la constitucin poltica de los Estados Unidos Mexicanos, hace inminente que este es otro proceso que afecte los patrones migratorios y de la distribucin territorial del pas. Los cambios tecnolgicos son basados especialmente en las innovaciones de la electrnica (tencnologa dura o hardware) y en la automatizacin de los procesos que permiten los lgicos que soportan el manejo de la informacin como nuevo recurso de la tecnologa a travs de la informtica (tecnologa blanda o software). Con ello, el proceso es ms flexible y el uso de los recursos ms verstil, lo que supone la libre movilidad de los mismos. Implicacin especial para el factor trabajo y su movilidad. Conclusin

Es importante identificar que la problematizacin social, es un fenmeno que esta circunscrito dentro de un proceso global que significa la transicin de los esquemas de produccin rgida a los de produccin flexible dentro de las empresas, de tal modo que ms que un relevo o sustitucin de un esquema por otro, se trata de un re dimensionamiento de la operacionalidad de ambos esquemas que se integran en un mismo momento pero en mbitos empresariales distintos: uno pasa a la esfera de las empresas pequeas, y el otro pasa a la esfera de las grandes corporaciones transnacionales. Por otra parte, la flexibilidad laboral inminente a un esquema industrial donde la maquila se vuelve cada da una actividad relevante, ante la obsolescencia observada en el artculo 123 de la constitucin y la Ley Federal del Trabajo, en un nuevo tipo de relaciones industriales que implica un contrato laboral temporal y flexible, tiene por consecuencia la informatizacin de la propia flexibilidad la industria tradicional que son propiamente las intensivas en mano de obra, pequeas, micro empresas y empresas familiares, manufactureras y de corte artesanal. Cuyo efecto inmediato es la precarizacin del empleo que ante polticas de indizacin del salario a los ndices inflacionarios del pas, implican un salario real cada da menos remunerativo. Esto es parte de otro causal de la movilidad poblacional, especialmente de la poblacin en edad de trabajar y aquel personal desocupado. Las naciones menos desarrolladas proveen a las sociedades industrializadas de contingentes de migrantes, especialmente de poblacin joven y madura, dominantemente masculina pero en creciente aumento de mujeres, que son atradas por motivos que diversos pero donde destacan los eventos laborales como principal mvil. Existe un marasmo de ideologas, unas tantas incluyentes, otras ms excluyentes, el orden institucional mundial emprende radicales cambios en la estructura econmica internacional. Se reformula el concepto de desarrollo, de aquella caduca acepcin de la autosuficiencia y la independencia entre las naciones, ahora se procura la integracin, es as como ante los esquemas autrquicos se impone el principio del comercio internacional como la va a la cooperacin entre las naciones para garantizar con l el carcter sostenible y sustentable del desarrollo.

Los regionalismos son frmulas nuevas que bloques de naciones con intimidad geogrfica establecen como principal estrategia para procurar un ms eficiente aprovechamiento las oportunidades y ventajas competitivas que diferentes factores productivos representan en las distintas geografas mundiales. Como casos ms consolidados se tienen a la Unin Europea, la Cuenca del Pacfico y el tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte. Los principales factores que inciden en la distribucin territorial de la poblacin son de dos tipos, estructurales como lo es el mercado laboral, la inversin privada, pblica y extranjera, la vocacin industrial y el desarrollo empresarial de la regin. Y funcionales como son las polticas y orientaciones de poltica econmica, valores educativos, contexto cultural y valores, como los principales. Un punto novedoso es la consideracin de los cambios en el clima institucional que marca la propia re estructuracin econmica y el tipo de relaciones industriales, especialmente las relaciones entre el capital y el trabajo como relaciones obrero - patronales. El esquema de la produccin flexible tiene como estrategia la relocalizacin industrial. Con esta se logra tener un costo significativamente ms barato, por lo mismo, la re estructuracin econmica local de las naciones que observan integracin econmica supone la captacin de inversin extranjera directa que se materializa en industrias maquiladoras de exportacin, principalmente. El mercado laboral que crea este tipo de industrias puede ser temporal. Supone entonces la flexibilidad laboral y la movilidad de la fuerza de trabajo y los nuevos patrones migratorios obedecen en gran medida a la industrializacin pos fordista. Los orgenes siguen siendo los tradicionales, pero ahora se agregan las grandes concentraciones urbanas del interior de los pases perifricos. Los destinos son ciudades medias, puertos, ciudades fronterizas que guardan estrecho vnculo con el mercado de sus industrias de proveedura y mercado objetivo de su producto. El mercado laboral que crea este tipo de industrias es dominantemente temporal. Supone entonces la flexibilidad laboral y la movilidad de la fuerza de trabajo. El fenmeno migratorio es parte de la lgica de este tipo de industrializacin pos fordista. Los orgenes siguen siendo los tradicionales, pero ahora se agregan las grandes concentraciones urbanas del interior de la Repblica. Los destinos son ciudades medias, puertos, ciudades

fronterizas que guardan estrecho vnculo con el mercado de sus industrias de proveedura y mercado objetivo de su producto. En este esquema es importante destacar la integracin econmica con Amrica del norte. Estados Unidos de Amrica y Canad son naciones de mucho inters para la integracin del pas dentro del modelo de la globalizacin pues los flujos financieros y comerciales del pas tienen una marcada orientacin a su vinculacin con intereses del norte del continente. Y no solo presenta una gran fuerza de atraccin econmica, sino que incluso en la propia industrializacin del pas, puesto que siendo esta regin la principal zona de comercio exterior del pas, la franja del norte atrae industrias cuyos mercados son Estados Unidos y Canad, as tambin, establece las sendas de la migracin y la distribucin territorial de la poblacin. http://www.eumed.net/ce/2004/jirr-pobla.htm http://www.monografias.com/trabajos12/distpla/distpla2.shtml#LOCAL 3.4.3 Distribucin de la planta COMO REALIZAR UN ESTUDIO DE DISTRIBUCIN EN PLANTA 1.- Obtencin de datos bsicos. Anlisis de los productos, volmenes de produccin, estacionalidad. Frecuencia de cambios de diseo. Procesos de produccin utilizados. Sub-montajes, montaje final, etc. Diagramas de recorrido, estndares de produccin, etc. 2.- Determinar el equipo y la maquinaria necesarios para la fabricacin, en funcin del tipo de producto o productos. 3.- Fijar el nmero de unidades de cada mquina y tipo de equipo necesarios para fabricar cada producto en funcin del volumen de ventas. 4.- Calcular el espacio total requerido para la fabrica, sumando: El espacio necesario para la maquinaria. rea de desenvolvimiento del operario. rea para el servicio a las mquinas. Lugar para herramientas. Requisitos de inventarios. + rea para acceso y salida de materiales, piezas y ensambles.

+ rea para productos terminados. rea para servicios al personal. rea para servicios auxiliares (Aire comprimido, calderas, energa elctrica, agua, etc.). 5.- En base a los datos anteriores, elaborar un plan maestro de distribucin 6.- Distribuir los diferentes departamentos con sus respectivas zonas de trabajo, de modo que el recorrido del trabajo sea el ms econmico posible. 7.- Establecer el plano del edificio, teniendo en cuenta sobre todo la ubicacin de las zonas de trabajo, reas de almacenamiento y servicios auxiliares 8.- Determinar el tamao y disposicin del terreno exterior a la fbrica, asignando el espacio necesario para estacionamiento, recepcin, embarque y zonas verdes. 9.- Someter este plan a la consideracin y aprobacin de la gerencia y de los interesados (produccin, almacn, ingeniera, etc.) 10.- Colaborar activamente en la instalacin de la distribucin aceptada. 11.- Proveer los controles necesarios para verificar que una vez que arranque el proyecto de distribucin, los trabajos se realicen de acuerdo con lo planeado. METODOLOGA PARA PLANEAR Y EFECTUAR UN ESTUDIO DE DISTRIBUCIN DE PLANTA Para realizar el plan de distribucin debemos tomar en cuenta 10 principios prcticos y que son: 1.- Plantear el total y luego los detalles. a) Planear la distribucin global con base en la produccin. b) Relacione las distintas zonas de trabajo entre s. c) En base a lo anterior desarrolle una distribucin general. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior 2.- Plantear la Distribucin ideal y luego ajustarla a la prctica.

a) Sin tener en cuenta las condiciones existentes ni el costo planee la distribucin ideal.

b) Analcela y vaya ajustando punto por punto a las condiciones reales.

Para ver el grfico seleccione

la opcin

Bajar trabajo del men superior

3.- Seguir las fases superpuestas de la Distribucin de planta.

En base a los puntos anteriormente enunciados, se deber hacer la distribucin prctica. b. Se ejecutar el trabajo buscando trasladar las diferentes actividades. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior 4.- Planear el proceso y la maquinaria a partir de las necesidades del material.

a) Asegrese que su producto tal y como se dise permita utilizar mtodos y procesos econmicos. b) Determine qu cantidad de cada producto. c) Seleccione el equipo que cumpla los requisitos anteriormente enunciados. Lo podemos resumir as: Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior 5.- Planear la Distribucin en torno al proceso y a la maquinaria. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior a) Seleccionar los procesos ms adecuados. b) Determinar el recorrido de los materiales de tal manera que

MAQUINARIA (Clase y

Notificados por

FACTOR HOMBRE

FACTOR MOVIMIENTO FACTOR ESPERA cantidad de maquinaria ). FACTOR SERVICIOS FACTOR EDIFICIO FACTOR CAMBIO

6.- Proyectar el edificio a partir de la Distribucin Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior Planear un edificio sobre una distribucin tan ideal como podamos disearlo.

a) Determinar que tendr mayor vida y qu es ms valioso si el equipo el edificio. b) Variar la distribucin del menos estable o del menos costoso. c) Construir un edificio que se adapte a fines generales y a especficos. 7.- Planear con ayuda de los medios ms adecuados para visualizar la Distribucin. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior a) Emplear planos, plantillas, modelos tridimensionales. b) Preparar dibujos de los detalles que requieren ms explicaciones. 8.- Planear con la ayuda de otros.

Jams obtendremos una buena distribucin sino pedimos ayuda a las directamente involucradas en las reas a distribuir antes de realizar el proyecto. Frecuentemente vemos que la gerencia pide opiniones despus que se ha realizado el proyecto de distribucin y las gentes opinan negativamente. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior 9.- Comprobar la Distribucin. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior Para tal efecto se deben seguir los pasos indicados para la venta de producto:

a) Preparar una clara presentacin del proyecto. b) Enfocar los beneficios que se recibirn. c) Estimar el deseo.

3.4.4 Seleccin de maquinaria y equipo. EL PROCESO DE DECISIN Nuestro producto no cumple una necesidad bsica; por lo tanto la identificacin de la necesidad vendr determinada por una compra impulsiva (lo ves, te gusta y lo compras) o tenemos que hacer un regalo y queremos que sea innovador con un toque tecnolgico que lo diferencia en sofisticacin. La bsqueda de informacin por parte del decisor de la compra es imprescindible porque no es un bien necesario, y por este motivo, es conveniente pida consejos a los distribuidores de nuestro producto (dependientes de tiendas). La evaluacin de la decisin que el comprador hace viene determinada por las implicaciones que le supone y los atributos que el producto le ofrece. El consumidor decide comprar el producto por un serie de factores:

Opiniones y actitudes de los dems La diferencia entre las circunstancias previstas que el consumidor asume en la fase de evaluacin y las realmente vigentes en el momento de la compra.

Factores situacionales no anticipados.

Los efectos posteriores que le pueden producir son satisfaccin o insatisfaccin. Deseamos que nuestro producto sea totalmente satisfactorio por lo que no supone ningn efecto negativo despus de su compra. El MARKETING-MIX DEL PLAY-FRAME PRODUCTO: El Play-Frame es un marco de fotos digital que se compone de tres modelos: el clsico (hecho de madera pino), el sofisticado(hecho de PVC, negro mate) y el moderno(hecho de aluminio plateado); en resumen, los marcos estarn hechos de distintos materiales pero del mismo tamao y forma. Hemos diseado estos tres diseos para acercarnos a distintos targets, con el objetivo de abarcar el mercado en su totalidad. PRECIO:

Play-Frame clsico: marco de madera con precio!120 Play-Frame sofisticado: PVC negro con precio!100 Play-Frame moderno: aluminio plateado con precio!110

Hemos fijado los precios anteriores porque es complementario de un producto ya existente en el mercado; las cmaras digitales. El precio de estas es superior a 300. Los distintos precios de la Play-Frame van en concordancia al target dirigido. El modelo clsico va destinado a padres de familia comprendidos entre los 40 y 60 aos. El modelo sofisticado y moderno, son ms juveniles y estn destinados a jvenes innovadores. La diferencia de precio entre ambos viene determinada por el coste del material que nos supone fabricarlo. DISTRIBUCIN: Podremos encontrar el Play-Frame en tiendas especializadas en tecnologa como son: Mir, Idea, PC-City, Bazar el Regalo, MediaMarkt, FNAC y otras. Tambin lo podriamos adquirir en grandes superficies como: El Corte Ingls. Y finalmente, en tiendas de fotografia y fotgrafos profesionales. PROMOCIN: Aprovechando que lanzaremos al mercado nuestro producto en Navidad, hemos decidido promocionarlo o darlo a conocer a travs de la adquisicin de una cmara digital.

El marco que acompaar a la cmara ser el Play-Frame sofisticado de PVC negro. El precio de la cmara sin marco es de 300. Aumentando dicha cantidad en 50 se adquirir la cmara y el marco (a mitad de precio). Tambin se podr conseguir el marco digital sin necesidad de adquirir la cmara, pero el precio del Play-Frame ser de superior si se compra de forma individual. Ser a precio de mercado, el citado anteriormente. Con esto queremos crear una necesidad social, y conseguir que cada uno de los hogares de nuestra sociedad disponga de un Play-Frame. Queremos aclarar que esta promocin, solo nos servir como lanzamiento del producto.

3.4.5 Determinacin de proveedores. Resumir los resultados del estudio economico-financiero Se deber confeccionar un informe que resuma el estudio de Factibilidad econmicofinanciero. Por ltimo, se confeccionar el informe final para la alta direccin, con el resumen del Estudio de Factibilidad del Proyecto de inversin en Informtica. El mismo deber contener:

Introduccin Antecedentes y necesidades Estrategia Resultados del estudio tcnico Resultados del estudio operativo Resultados del estudio econmico-financiero Sugerencia del equipo de proyecto Anexo con las propuestas recibidas y los cuadros comparativos Sobre la base de este informe se podr tomar la decisin, pero en el caso que la Empresa decida poner a consideracin el estudio efectuado, se podr contar con la documentacin de cada etapa del estudio y la totalidad de la informacin utilizada. 12. Consideraciones sobre la contratacion de un servicio externo de computacion La contratacin de un servicio de computacin no difiere, en sus aspectos formales, de la contratacin de cualquier otro tipo de servicio, por parte de una Empresa. En nuestro caso corresponder la evaluacin tcnica del tipo de servicio a contratar para el procesamiento electrnico de datos, y en particular la contratacin de un servicio de computacin.

Es importante considerar que es esta una alternativa para resolver el procesamiento de la informacin de una Empresa, dependiendo de la relacin costo-beneficio y, una vez ms, la poltica que define la Empresa para la resolucin de sus problemas. Las variables a considerar para la contratacin de este tipo de servicios, no solo estarn presentes en la evaluacin de los proveedores, sino tambin en el contrato legal a suscribir entre las empresas. A continuacin se exponen las variables ms relevantes: 13. Costos Detallados por:

Costo de proceso Registro grabados Volumen bsico a procesar y grabar Excedentes Segn la frecuencia de cada proceso Formularios Procesos especiales Listados a pedido Aspectos A Evaluar

Modalidad para la actualizacin de precios Condicin de pago Vigencia de la contratacin Riesgos de prdida de documentacin Modificacin de programas y archivos (Procedimiento y costo) Uso del computador del servicio Lenguaje de programacin utilizado Cargos por capacitacin Obligaciones por incumplimiento de las partes Prueba de programas Aprobacin por sistema Carpeta por sistema (Documentacin) Lugar de recepcin y entrega de informacin Duplicacin de archivos (Que se puedan requerir en cualquier momento) Seguridad del servicio (Definicin de backup para el procesamiento) Propiedad de programas y archivos Deber contemplarse que todas estas variables estn cuidadosamente explicitadas en el contrato legal que regular la operatoria de este servicio. A los efectos legales se debern agregar:

Modalidades para definir la rescisin del contrato Pago del sellado (a cargo de quin)

Ubicacin y domicilio legal (ante eventuales juicios) Dado que el servicio a contratar puede sufrir distorsiones en el tiempo, ya sea respecto del costo, como as tambin por la eficiencia del servicio, la Empresa deber disponer de los elementos necesarios que le permitan adoptar las decisiones ms adecuadas al respecto, para lo cual requerir evitar un nivel de dependencia con el servicio, que le impida resolver los inconvenientes planteados de la forma ms adecuada para sus intereses. Los problemas mencionados o bien por el crecimiento del volumen de la informacin procesada, podrn sugerir alternativas tales como: el cambio de servicio o la incorporacin de un sistema. En ambos casos ser sumamente valioso disponer de la propiedad de los programas y archivos, como as tambin contar con la documentacin de cada sistema. La seguridad del servicio, la prueba de programas, su mantenimiento, la definicin respecto de la aprobacin de cada sistema implementado, etc. son variables que aseguran un servicio eficiente, y la explicacin de las mismas en un contrato, representan el respaldo legal con que cuenta la Empresa entre los diversos inconvenientes que pudieron ocurrir en el tiempo. La evaluacin de los aspectos sealados permitirn detectar omisiones que a corto o largo plazo podrn perjudicar seriamente a la Empresa.

4 ESTUDIO FINANCIERO.
LA informacin correspondiente a esta unidad la podra encontrar en la siguiente pagina: http://www.bcn.es/22@bcn/cast/planesyproyectos/plan22@/bajar_pdf/22@cast_actuacion _estud_econom.pdf 4.1 Objetivo general y estructuracin. 4.2 Determinacin de costos. 4.2.1 Costos de produccin. 4.2.2 Costos de administracin. 4.2.3 Costos de venta. 4.2.4 Costos financieros. 4.3 Cronograma de inversiones. 4.4 Depreciaciones y amortizaciones. 4.5 Capital de trabajo. 4.6 Estimacin de presupuestos. 4.6.1 Ingreso. 4.6.2 Egreso. 4.6.3 Utilidades. 4.7 Punto de equilibrio. 4.7.1 Estado de resultados. 4.7.2 Balance general pro forma.

4.7.3 Estado de origen y aplicacin de recursos pro forma. 4.7.4 Estados financieros pro forma. http://www.monografias.com/trabajos5/esfa/esfa.shtml#eco

5 EVALUACIN ECONMICA.
La siguiente es una tabla con los Pasivos y el Capital Contable del balance general de Ferrioni para 2003 - 2004 as como el porcentaje que cada rubro representa y la variacin anual que sufri . Para ver la tabla seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior El siguiente es el estado de resultados de Ferrioni para 2003-2004 as como el porcentaje que cada rubro representa y la variacin anual que sufri. . Para ver la tabla seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior

El incremento en el volumen de ventas (10.41%). El relativamente bajo incremento en el costo de ventas (15.04%), a pesar de la serie de promociones especiales necesarias para competir en el mercado. El incremento tan bajo (14.24%) en gastos de operacin, tomando en cuenta el incremento en ventas, el lanzamiento de nuevos productos y las inversiones en sistemas y diseos. El incremento en las utilidades netas. Anlisis Vertical

Tenemos la siguiente grfica de activos del 2004

El porcentaje de efectivo e inversiones se increment dado que las cuentas por cobrar disminuyeron y las ventas aumentaron. El porcentaje de inventarios en el 2003 era alto ya que el 41% del activo estaba almacenado. Fue bueno que bajara. Pasivos

Distribucin de Pasivos en el 2004

El incremento en porcentaje de proveedores se podra deber al incremento del crdito que ste da a la empresa ya que la empresa debe contar con ms mercanca para poder surtir a sus clientes. El pago del crdito bancario indica un avance para la compaa. Capital Contable, su distribucin para el 2003 Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior para el 2004 tenemos Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior Las utilidades incrementaron debido tambin al alza de las ventas y la venta de las acciones tambin increment ya que la empresa emiti ms acciones debido a su buena posicin en el mercado. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior El porcentaje de costo de ventas se mantuvo de un ao al otro, as como los gastos de operacin. El porcentaje de costo de financiamiento increment (es el costo del dinero) por lo que es malo para la empresa. b) Anlisis Horizontal Activos, se realiz la grfica en Excel, para el ao 2003 (color rojo) y 2004 (color morado), respectivamente

Se ve un aumento en efectivo e inversiones dado que las cuentas por cobrar disminuyen. Los inventarios tienen un pequeo aumento. Diversos activos (mobiliario y equipo...) aumenta. Pasivos Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior El pequeo aumento en partes relacionadas (compaas tenedoras, subsdiarias, asociadas y afiliadas) no es considerable. El IVA increment ya que ventas tambin lo hizo. Capital Contable Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior El capital social representa ttulos que han sido emitidos a favor de los accionistas o socios, por lo que es bueno su incremento. Las utilidades acumuladas representan la buena posicin de la empresa y stas sern repartidas en su momento. El exceso en la actualizacin del capital contable esta representado por el resultado por tenencia de activos no monetarios. Estos activos no monetarios aumentaron y eso es bueno. Otros productos es derivado de alguna venta no propio del giro de la empresa; como equipo que ya no es necesario para la empresa. La utilidad neta increment lo cual es bueno. c) Origen y aplicacin de recursos

Balance General, comparativo

Estado de origen y aplicacin de recursos Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior La construccin de un estado de origen y aplicacin de recursos implica varios pasos. Primero, los cambios en las partidas del balance general de un ao al siguiente deben ser

tabulados y posteriormente clasificados como fuentes o aplicaciones de fondos segn el siguiente patrn: 1.- Los orgenes de fondos incluyen las disminuciones en las partidas de activo y los aumentos en las partidas de pasivo. La venta de activos fijos y pedir dinero prestado. 2.- Las aplicaciones de fondos incluyen los aumentos en las partidas de activos y las disminuciones en las partidas de pasivos. La compra de una nueva mquina y el pago de deudas. Anlisis de razones financieras a) Razones de liquidez Miden la habilidad de la empresa para satisfacer sus obligaciones a corto plazo. Razn circulante: Indica el grado en el cual los derechos de los acreedores a corto plazo se encuentran cubiertos por activos que se espera que se conviertan en efectivo en un periodo ms o menos igual al del vencimiento de las obligaciones. Razn Circulante R.Circulante = Activos Circulantes / Pasivos Circulantes Para Ferrioni: R.Circulante (2003) = 14,908,880/3,017,446 = 4.94 veces R.Circulante (2004) = 29,511,853/5,927,799 = 4.98 veces El promedio de la industria: R.Circulante (2003) = 1.48 veces R.Circulante (2004) = 0.71 veces La razn circulante est muy por encima del promedio. Sera recomendable hacer un anlisis detallado del porqu esta empresa se encuentra en tan buena posicin respecto al resto de sus competidores. Prueba del cido muritico Se calcula deduciendo los inventarios de los activos circulantes y dividiendo entre los pasivos circulantes. Los inventarios son el menos lquido de los activos circulantes de una empresa y sobre ellos ser ms probable que ocurran prdidas en caso de liquidacin. P. cida = (Activos Circulantes-Inventario) / Pasivos Circulantes Para Ferrioni:

P. cida (2003) = (14,908,880-6,552,560)/3,017,446 = 2.79 veces P. cida (2004) = (29,511,853-7,103,126)/5,927,799 = 3.78 veces El promedio de la industria: P. cida (2003) = 0.97 veces P. cida (2004) = 0.45 veces Una vez ms FERRIONI se encuentra bien financiado, an sin tener que sacrificar su inventario puede hacer frente fcilmente a sus obligaciones. b) Razones de apalancamiento Mide el grado en el cual la empresa ha sido financiada mediante deudas. Deudas totales a activos totales Mide el porcentaje de fondos totales proporcionados por los acreedores. La deuda incluye pasivos circulantes y todos los bonos. Razn de Endeudamiento R.Endeudamiento = Deuda total / Activos totales Para Ferrioni: R.Endeudamiento (2003) = 3,017,446/16,099,159 = 18.74% R.Endeudamiento (2004) = 5,927,799/31,331,214 = 18.92% El promedio de la industria: R.Endeudamiento (2003) = 37.27% R.Endeudamiento (2004) = 54.10% FERRIONI tiene una tasa de endeudamiento bastante buena. Compromete a los propietarios a tener una buena administracin ya que, en su mayor parte, es su dinero el que est en juego. As mismo los acreedores tendran pocas prdidas en caso de que la empresa fracasara. c) Razones de actividad Miden el grado de efectividad con el que la empresa est usando sus recursos. Rotacin del inventario Rot. del Inventario = Ventas / Inventario

Para Ferrioni: Rot. del Inventario (2003) = 35,144,021/6,552,560 = 5.36 veces Rot. del Inventario (2004) = 38,802,869/7,103,126 = 5.46 veces FERRIONI tiene una buena rotacin de inventario. Ya que los inventarios detenidos son improductivos, es bueno vaciarlos cada 9 semanas. Periodo promedio de cobranza Es una medicin de la rotacin de las cuentas por cobrar. Per.Prom.Cob. = CuentasxCobrar / VentasxDa Para Ferrioni: Per.Prom.Cob. (2003) = 5,003,062/(35,144,021/360) = 51.25 das Per.Prom.Cob. (2004) = 4,587,364/(38,802,869/360) = 42.56 das Tomando en cuenta que FERRIONI exige el cobro a sus deudores en un plazo de 30 das (4- preguntas a...), parece que no le pagan a tiempo. An y cuando hubo una mejora de 93 a 94, el per. prom. de cob. se encuentra se encuentra muy alto y se debera de intentar remediar. Rotacin del activo fijo Mide la rotacin de los activos fijos. Rot.Act.Fijo = Ventas / Activos fijos netos Para Ferrioni: Rot.Act.Fijo (2003) = 35,144,021/829,682 = 42.36 veces Rot.Act.Fijo (2004) = 38,802,869/913,691 = 42.47 veces El alto nivel de ventas junto con la poca inversin en activos fijos indica que la empresa utiliza al mximo su planta instalada. Rotacin de los activos totales Rot.Act.Totales = Ventas / ActivosTotales Para Ferrioni: Rot.Act.Totales (2003) = 35,144,021/16,099,159= 2.19 veces

Rot.Act.Totales (2004) = 38,802,869/31,331,214= 1.24 veces El promedio de la industria: Rot.Act.Totales (2003) = 1,082,083/2,020,138= 0.54 veces Rot.Act.Totales (2004) = 1,175,851/2,982,650= 0.39 veces La empresa est generando suficientes ventas para los activos de los que dispone. Muy por encima del promedio de la industria. d) Razones de rentabilidad Miden la efectividad de la administracin a travs de los rendimientos generados sobre las ventas y sobre la inversin. Margen de utilidad sobre las ventas Margen de utilidad = Ingreso Neto / Ventas Para Ferrioni: Margen de utilidad (2003) = 4,247,963/35,144,021=12.09% Margen de utilidad (2004) = 5,113,518/38,802,869=13.18% Promedio de la Industria: Margen de utilidad (2003) = -10.78% Margen de utilidad (2004) = -33.69% Dado que, en promedio, la industria tuvo prdidas, es significativo que FERRIONI haya tenido utilidades. Por lo que o sus precios son altos, o sus costos son bajos o ambas cosas. Capacidad bsica de generacin de utilidades Cap.Gen.Util.=UtilidadesAntesDeInteresesImpuestos/ActivosTot. Para Ferrioni: Cap.Gen.Util. (2003) = 5,490,351/16,099,159= 34.10% Cap.Gen.Util. (2004) = 6,695,561/31,331,214= 21.37% FERRIONI obtiene una atractiva utilidad en operacin de sus activos, an y cuando bajo de 93 a 94.

Rendimiento sobre los activos totales Mide el rendimiento sobre todo el capital invertido dentro de la empresa. Ren.Act.Tot. = IngresoNeto/ActivosTotales Para Ferrioni: Ren.Act.Tot. (2003) =4,247,963/16,099,159=26.39% Ren.Act.Tot. (2004) =5,113,518/31,331,214=16.32% Promedio de la Industria: Ren.Act.Tot. (2003) = -5.77% Ren.Act.Tot. (2004) = -13.28% Una vez ms por las prdidas en el promedio de la industria, resaltan las utilidades de FERRIONI, an despus de pagar impuestos. Se tiene un buen rendimiento sobre la inversin. Rendimiento sobre el capital contable Mide la tasa de rendimiento sobre la inversin de los accionistas. Ren.Cap.Cont. = IngresoNeto/CapitalContable Para Ferrioni: Ren.Cap.Cont.. (2003) =4,247,963/13,081,713=32.47% Ren.Cap.Cont. (2004) =5,113,518/25,403,415=20.13% Promedio de la Industria: Ren.Cap.Cont. (2003) = -9.20% Ren.Cap.Cont. (2004) = -28.94% Ya que el aporte de los accionistas es tan bajo, se presenta un alto rendimiento sobre este rubro. Preguntas al contador de FERRIONI a) Cmo puede la empresa planear sus utilidades, determinar las polticas de precios, volmenes de produccin y lneas de productos ms convenientes?

La empresa sigue al mercado en sus precios. Verifica su costo de produccin, gastos de operacin y con ello calcula sus costos unitarios. A estos le agregan un factor de utilidad (20%) as como sueldos y publicidad (5%). Su mercado est bien definido (nios, nias y jvenes de poder adquisitivo alto) y en base a l se determinan los volmenes de produccin. b) Qu volumen total de fondos deben invertirse en el negocio, dicho de otro modo, qu tasa de crecimiento es la ms conveniente para la empresa? Ferrioni tiene excedentes de activos (4:1) por lo que en este momento no necesita de mayores inversiones. Adems se encuentra en este momento en la temporada fuerte (navidad) donde esperan obtener las ms altas ganancias del ao. c) Qu fondos de financiamiento, internos y externos, podran usarse y en qu proporcin? Cul es la composicin ms adecuada de la columna de pasivos y capital en el balance? No se tienen crditos contratados, por lo que todo el financiamiento que tienen es interno (capital contable e inversiones). Como no se tienen problemas de liquidez el pago a sus proveedores lo realizan de inmediato. En cambio a sus clientes les dan un periodo mximo de 30 das para que paguen. Se tienen 25 franquicias que son una fuente menor de utilidades a las que les cobran en un periodo mximo de 8 das. La situacin actual de Ferrioni (4:1) es bastante cmoda y no tienen ningn plan prximo para cambiarla. Trabajos de Ingeniera Industrial de UPIICSA del IPN INTRODUCCIN A LA INGENIERA www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/introalaii.htm INDUSTRIAL

INGENIERA DE MTODOS DEL TRABAJO http://www.monografias.com/trabajos12/ingdemet/ingdemet.shtml INGENIERA DE MEDICIN DEL TRABAJO http://www.monografias.com/trabajos12/medtrab/medtrab.shtml INGENIERA DE MEDICIN: APLICACIONES DEL TIEMPO ESTNDAR http://www.monografias.com/trabajos12/ingdemeti/ingdemeti.shtml INGENIERA DE MTODOS: ANLISIS DE LA PRODUCCIN 1 http://www.monografias.com/trabajos12/andeprod/andeprod.shtml INGENIERA DE MTODOS: ANLISIS DE LA PRODUCCIN 2

http://www.monografias.com/trabajos12/igmanalis/igmanalis.shtml INGENIERA DE MTODOS: MUESTREO DEL TRABAJO http://www.monografias.com/trabajos12/immuestr/immuestr.shtml MANUAL DEL TIEMPO ESTNDAR www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/mantiemesivan.htm

DISTRIBUCIN DE PLANTA Y MANEJO DE MATERIALES http://www.monografias.com/trabajos12/distpla/distpla.shtml FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA DE LOS SISTEMAS DE CALIDAD www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/fundelacal.htm PAGOS SALARIALES: PLAN DE SALARIOS E INCENTIVOS EN INGENIERA INDUSTRIAL www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/rrhh/pagosal.htm

CONTROL DE CALIDAD - SUS ORGENES http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/primdep.shtml CONTROL DE CALIDAD - GRFICOS DE CONTROL DE SHEWHART http://www.monografias.com/trabajos12/concalgra/concalgra.shtm l INVESTIGACIN DE MERCADOS http://www.monografias.com/trabajos11/invmerc/invmerc.shtml PLANEACIN Y PRONSTICOS CONTROL DE LA PRODUCCIN -

http://www.monografias.com/trabajos13/placo/placo.shtml INVESTIGACIN LINEAL DE OPERACIONES PROGRAMACIN

http://www.monografias.com/trabajos13/upicsa/upicsa.shtml INVESTIGACIN DE OPERACIONES - MTODO SIMPLEX http://www.monografias.com/trabajos13/icerodos/icerodos.shtml INVESTIGACIN DE OPERACIONES - REDES Y LA ADMINISTRACIN DE PROYECTOS www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/iopertcpm.htm PLANEACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN: BALANCEO DE LNEAS DE ENSAMBLE: LNEAS MEZCLADAS Y DEL MULTI-MODELO www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/pcplinen.htm PLANEACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN - BALANCEO DE LINEAS www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/pycdelapro.htm

MANUFACTURA ASISTIDA POR COMPUTADORA http://www.monografias.com/trabajos14/manufaccomput/manufaccomput.shtm l PROCESOS DE MANUFACTURA POR ARRANQUE DE VIRUTA http://www.monografias.com/trabajos14/manufact-industr/manufactindustr.shtml INTRODUCCIN A LAS MQUINAS HERRAMIENTA http://www.monografias.com/trabajos14/maq-herramienta/maqherramienta.shtml TEORA DE RESTRICCIONES http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/tociem.htm LEGISLACIN Y MECANISMOS PARA LA PROMOCIN INDUSTRIAL http://www.monografias.com/trabajos13/legislac/legislac.shtml TEORA DE LA EMPRESA http://www.monografias.com/trabajos12/empre/empre.shtml

PRUEBAS NO DESTRUCTIVAS - ULTRASONIDO www.gestiopolis.com/recursos/documentos/ fulldocs/ger1/disultra.htm DIFICULTADES EN LA CERTIFICACIN DE CALIDAD NORMAS ISO www.gestiopolis.com/recursos/documentos/ fulldocs/ger1/difiso.htm EVALUACIN DE PROYECTOS: FINANCIERA (UPIICSA - IPN) ESTUDIO ECONMICO Y EVALUACIN

http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/fin/evaproivan.htm

Trabajos de Ingeniera Industrial de la UPIICSA (Ciencias Bsicas) Qumica - tomo http://www.monografias.com/trabajos12/atomo/atomo.shtml Fsica Universitaria - Mecnica Clsica http://www.monografias.com/trabajos12/henerg/henerg.shtml UPIICSA - Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos12/hlaunid/hlaunid.shtml Pruebas Mecnicas (Pruebas Destructivas) http://www.monografias.com/trabajos12/pruemec/pruemec.shtml Mecnica Clsica - Movimiento unidimensional http://www.monografias.com/trabajos12/moviunid/moviunid.shtml Qumica - Curso de Fisicoqumica de la UPIICSA http://www.monografias.com/trabajos12/fisico/fisico.shtml Biologa e Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos12/biolo/biolo.shtml Algebra Lineal - Exmenes de la UPIICSA

http://www.monografias.com/trabajos12/exal/exal.shtml Prcticas de Laboratorio de Electricidad (UPIICSA) http://www.monografias.com/trabajos12/label/label.shtml Prcticas del Laboratorio de Qumica de la UP http://www.monografias.com/trabajos12/prala/prala.shtml Problemas de Fsica de Resnick, Halliday, Krane (UPIICSA) http://www.monografias.com/trabajos12/resni/resni.shtml Bioquimica http://www.monografias.com/trabajos12/bioqui/bioqui.shtml Cdigo de tica http://www.monografias.com/trabajos12/eticaplic/eticaplic.shtml Fsica Universitaria Oscilaciones y Movimiento Armnico http://www.monografias.com/trabajos13/fiuni/fiuni.shtml Produccin Qumica - El mundo de los plsticos http://www.monografias.com/trabajos13/plasti/plasti.shtml Plsticos y Aplicaciones Caso Prctico en la UPIICSA http://www.monografias.com/trabajos13/plapli/plapli.shtml Psicosociologa Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/psicosoc/psicosoc.shtml Legislacin para la Promocin Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/legislac/legislac.shtml Trabajos Publicados de Neumtica en Ingeniera Industrial Aire comprimido de la UPIICSA

http://www.monografias.com/trabajos13/compri/compri.shtml Neumtica e Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/unointn/unointn.shtml Neumtica: Generacin, Tratamiento y Distribucin del Aire (Parte 1) http://www.monografias.com/trabajos13/genair/genair.shtml Neumtica: Generacin, Tratamiento y Distribucin del Aire (Parte 2) http://www.monografias.com/trabajos13/geairdos/geairdos.shtml Neumtica - Introduccin a los Sistemas Hidrulicos http://www.monografias.com/trabajos13/intsishi/intsishi.shtml Estructura de Circuitos Hidrulicos en Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/estrcir/estrcir.shtml Neumtica e Hidrulica Generacin de Energa en la Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/genenerg/genenerg.shtml Neumtica Vlvulas Neumticas (aplicaciones en Ingeniera Industrial) Parte 1 http://www.monografias.com/trabajos13/valvias/valvias.shtml Neumtica Vlvulas Neumticas (aplicaciones en Ingeniera Industrial) Parte 2 http://www.monografias.com/trabajos13/valvidos/valvidos.shtml Neumtica e Hidrulica, Vlvulas Hidrulicas en la Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/valhid/valhid.shtml Neumtica - Vlvulas Auxiliares Neumticas (Aplicaciones en Ingeniera Industrial) http://www.monografias.com/trabajos13/valvaux/valvaux.shtml

Problemas de Ingeniera Industrial en Materia de la Neumtica (UPIICSA) http://www.monografias.com/trabajos13/maneu/maneu.shtml Electrovlvulas en Sistemas de Control http://www.monografias.com/trabajos13/valvu/valvu.shtml Neumtica e Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/unointn/unointn.shtml Estructura de Circuitos Hidrulicos en Ingeniera Industrial http://www.monografias.com/trabajos13/estrcir/estrcir.shtml Ahorro de energa http://www.monografias.com/trabajos12/ahorener/ahorener.shtml Anexo 1: Anlisis Costo Beneficio Las entidades crediticias internacionales acostumbran a evaluar proyectos y es casi una exigencia que un proyecto con financiacin del exterior sea evaluado con el mtodo del Beneficio/Costo

Llevar a cabo un monitoreo es vigilar, que el programa o proyecto no se deteriore integral o parcialmente y se cumpla. Implica determinar puntos en el tiempo para hacer evaluaciones, aunque formalmente, es recomendable una evaluacin continua de monitoreo. Las reas de monitoreo son: Financiera, administrativa y la de sistemas de entrega. Monitoreo financiero: Los programas o proyectos implican el uso de insumos y recursos humanos con costos establecidos. En la fase de planeacin se determina el presupuesto base del programa que incluye rubros como personal, equipos y materiales, espacios e instalaciones, viajes, etc. Para el control presupuestal existen herramientas financieras como los flujos de caja, ingresos y egresos mensuales. El monitoreo financiero, al igual que otros sistemas de monitoreo puede ser analizado segn su capacidad de respuesta o adaptacin a cuatro criterios centrales:

A. Existencia de datos: En esta rea abunda la informacin ya que es la ms controlada y sometida a sanciones administrativas e incluso legales. B. Perioricidad: El control se expresa en ingresos y egresos con base en cuentas anuales, mensuales e incluso diarias. C. Tipos de datos: Es una informacin de carcter secundarios, registrada con fines administrativos centrada en el control de caja, item usual de todo seguimiento de presupuesto. D. Influencia en la toma de decisiones: El monitoreo financiero es muy sensible a la toma de decisiones, por la dependencia central que tiene un programa o proyecto de las disponibilidad oportuna de recursos. Monitoreo administrativo: Control administrativo: Es importante evaluar el contexto institucional y las regulaciones o trmites de la organizacin que acoge el programa. La evaluacin conlleva el cumplimiento de los criterios administrativos racionales (pasos internos) de ajuste de desempeo a la descripcin del cargo, niveles de productividad aceptables o mnimos, sujecin a estatutos administrativos o de contrato. El monitoreo administrativo permite detectar las posibles necesidades de cambio organizacional. A: Existencia de datos: Los datos de monitoreo administrativo son los que generalmente registra la oficina de personal de las instituciones: descripcin de cargos, cumplimiento de funciones, asistencia, tareas realizadas, evaluacin de cargos etc. B: Perioricidad: Es continua en el control de deberes y discontinua en mediciones de autoevaluacin de cargos. C: Tipos de datos: Son de carcter secundarios (control de asistencia, de tareas, etc). Procesos interactivos: Los programas o proyectos son una organizacin formal que activa procesos interactivos que tienen una dinmica especfica no siempre bien prevista en la etapa de diseo Hay que evaluar: Las relaciones entre quienes toman las decisiones y grupos tcnicos y entre stos y el personal de apoyo. Estas relaciones se pueden analizar a travs de los procesos de liderazgo, motivacin y comunicacin. A: existencia de datos: Se deben hacer evaluaciones de los problemas presentados entre los grupos, especificando la frecuencia de los mismos, ya que estos retrasan la ejecucin del proyecto. B: Perioricidad: No hay datos sistemticos, aunque se debe recurrir a evaluaciones mensuales o anuales. C: Tipos de datos: La informacin es de tipo primario y se recoge mediante cuestionarios semi estructurados, entrevistas dirigidas o grupales.

Influencia en la toma de decisiones: La sensibilidad a la toma de decisiones est en la relacin a nivel local y autogestionaria del programa. Organizacionalmente se deben compatibilizar tres instancias que implican diferentes alternativas de roles: Tomador de decisiones: Toma de decisiones segn lgica administrativa, poltica o profesional. Grupo tcnico: Conflicto de roles, estereotipos profesionales, estilos burocrticos contra los democrticos Personal de apoyo. Etapas de la Formulacin y Evaluacin de Proyectos Es evidente la importancia de tales indicadores, as sea para tener ideas bsicas del comportamiento del proyecto; pero an en este caso, la profundidad de la evaluacin del proyecto puede desarrollarse partiendo de indicadores contables elementales, que, por lo dems, provienen de la actividad cotidiana de llevar un registro de las transacciones que se realizan en el proyecto y por ello, constituyen la fuente primaria y obligada de consulta. De fuentes primarias de informacin emergen razonamientos primarios de evaluacin. Lo primario es bsico, sustancial. En el conocimiento de las cosas, como en el conocimiento analtico de los proyectos, se transita de lo fcil a lo difcil, de lo inmediato a lo mediato, "de lo que se tiene a mano a lo que hay que conseguir", de lo superficial a lo profundo, de lo simple a lo complejo. Lo complejo es la complicacin real o ideal de lo simple. En los instrumentos complejos de la evaluacin de proyectos, encontraremos siempre que la esencia de la medicin simple de los indicadores "aproximados" (que como se dijo antes, contrastan la utilidad contra la inversin y el efectivo a percibirse contra la inversin) se encuentra presente en los instrumentos ms complejos. Y al evaluar un proyecto, es imprescindible, no perder de vista las siguientes categoras, y sus formas simples de medicin, por muy complicado que sea el instrumento que se est aplicando en la evaluacin: utilidad o beneficio (existen diferencias en cuanto a que la utilidad se refiere a trminos monetarios y es sinnimo de ganancia y lucro, en tanto que beneficio, es una categora ms amplia en la terminologa de la evaluacin de proyectos, pues se refiere tambin a proyectos econmicos y sociales, que no pueden ser medidos solamente en trminos de rentabilidad comercial); costo e inversin. Ms que hacer una distincin implcita entre "mtodos aproximados" y "mtodos precisos" para la evaluacin de proyectos, se prefiere distinguir simplemente entre los mtodos basados en el flujo de fondos y los que no se basan en l. Suceden casos, en que, el "mtodo preciso" del flujo de fondos, aconseja rechazar el proyecto y el "mtodo aproximado" de los indicadores contables, sugieren aceptarlo, siendo lo correcto, seguir lo postulado por lo "aproximado". Los mtodos no basados en el flujo de fondos, por lo dems, se han vuelto ms precisos, con el ANALISIS COSTO-EFICACIA. Sucede tambin lo contrario, que los mtodos aproximados adolecen de imprecisiones, pero, con frecuencia, un buen anlisis contable simple es ratificado y ampliado con un anlisis ms complejo basado en el flujo de fondos. Se quiere enfatizar en el hecho de que al evaluar un proyecto, se debe partir de los indicadores contables bsicos, sin considerarlos "de poca monta" y menos, excluyentes con relacin al anlisis basado en el flujo de fondos. El flujo de fondos, da pi para dos vertientes de anlisis: una parcial y la otra integral o total. El anlisis totalizante se denomina Analisis Costo Beneficio que no debe confundirse con el Analisis Costo

Eficacia, ste ltimo no se basa en el flujo de fondos y tambin no hay que confundir el Analisis Costo Beneficio con la Relacion Beneficio Costo, que es uno de los anlisis parciales basados en el flujo de fondos. Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior Materia Prima: El producto que ofrece la empresa es el servicio de asesora, entonces, la materia prima seran los conocimientos tcnicos, por lo que se incluye en este rubro el pago que se asigna por contrato a cada uno de los especialistas tcnicos, quienes son los responsables directos de la asesora dada a las empresas contratantes. Bibliografa: Baca Urbina, "Evaluacin de Proyectos" Cuarta Edicin, Editorial: Mc Graw Hill, Mxico, http://www.monografias.com/trabajos16/evaluacion-ferrioni/evaluacion-ferrioni.shtml 5.1 Objetivos del anlisis y la evaluacin 5.2 Mtodos de evaluacin. 5.3 Valor presente neto. 5.4 Tasa interna del rendimiento. 5.5 Anlisis de sensibilidad. 5.6 Evaluacin social.

6 ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL.

ESTUDIO LEGAL DE LA CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN DE UNA EMPRESA VIABILIDAD LEGAL La viabilidad legal trasciende los alcances del estudio de cmo constituir y formalizar una empresa, pues se refiere al estudio de las normas y regulaciones existentes relacionadas a la naturaleza del proyecto y de la actividad econmica que desarrollar. ESTUDIO LEGAL

REGISTRO DE MARCAS

Es el estudio de los aspectos legales necesarios para la constitucin y formalizacin de la empresa; existen cuatro aspectos a considerar:

ASPECTOS FORMAS SOCIETARIAS LEGALES DEL PROYECT O LICENCIAS AFECTACIN TRIBUTARIA

FORMAS SOCIETARIAS CONCEPTOS BSICOS QUE DEBE CONOCER QU ES EMPRESA? Se entiende por empresa a la asociacin o agrupacin de personas, dedicadas a realizar obras materiales, negocios o proyectos de importancia, concurriendo de manera comn a los gastos que origina y participando de las ventajas que reporte. Antes de emprender empresa se deben evaluar las condiciones en que ste se va a desarrollar, si va tener aceptacin entre los clientes y, por supuesto, las obligaciones tributarias que le corresponden.

CMO

SE

REGULAN

LAS

EMPRESAS

EN

EL

PER?

Las empresas en la legislacin nacional, se encuentran reguladas en la Ley General de Sociedades N 26887.

QU

SE

ENTIENDE

POR

SOCIEDAD?

Comercialmente se entiende como el contrato en que dos o ms personas aportan en comn bienes o industria, para obtener una ganancia y repartirse los beneficios.

CMO

DEFINE

LA

LEY

LA

SOCIEDAD?

Conforme al artculo 1 de la Ley N 26887, la sociedad es definida como: "Quienes constituyen la sociedad, convienen en aportar bienes o servicios para el ejercicio en comn de actividades econmicas."

QUINES

PUEDEN

CONSTITUIR

UNA

SOCIEDAD?

La ley establece que las sociedades pueden se constituidas por cualquier persona; por tal razn, - Personas Jurdicas. pueden Personas ser: Naturales.

QUINES

SON

PERSONAS

NATURALES?

Se entiende por persona natural, al ser humano o a la persona humana. Para ser sujeto de derechos y obligaciones de carcter mercantil, comercial o societario, se requiere que tenga capacidad jurdica.

QUINES

SON

PERSONAS

JURDICAS?

Aquellas organizaciones de personas naturales o jurdicas, que la ley les concede existencia No tienen existencia fsica legal. como la persona natural.

Son representadas por una o ms personas naturales.

CLASES Sociedad

DE Annima Annima

SOCIEDADES? Annima: Abierta Cerrada

Sociedad Sociedad Sociedad Sociedad

de en Civil

Responsabilidad Comandita Colectiva de

Limitada Por Responsabilidad

Simple Acciones Civil Limitada

Clasificacin de las empresas de acuerdo a la Ley de Sociedades Variables Sociedad annima Abierta No. SOCIOS DE Mas socios de Sociedad Annima Cerrada 20 De 2 a Sociedad Limitada de Empresa de Responsabilidad Responsabilidad Individual Limitada 20 Hasta 20 socios 1 propietario o

o socios

DIRECTORIO CAPITAL

accionistas Existe A travs acciones figuran Registro Pblico Mercado en

accionistas existe de A travs y acciones. el figuran en

No Existe de Dividido el iguales.

No existe en Del propietario

No participaciones tienen

registro pblico No de del Mercado de acciones de valores. S.A.C.

valores SIGLAS DE LA S.A.A. RAZN SOCIAL

SRL o S.R.L.

E.I.R.L.

Es importante mencionar que, de acuerdo a ley, no existe un capital social mnimo para la constitucin de la empresa. LEY SOCIEDAD CARACTERSTICAS Es una persona jurdica de derecho privado, de naturaleza cualquiera sea su comercial o mercantil, social. objeto GENERAL ANONIMA DE SOCIEDADES "S.A."

DENOMINACIN Podr adoptar cualquier denominacin o razn social, con la indicacin Sociedad Annima CAPITAL o la sigla S.A. SOCIAL

Est representado por acciones y se integra a los aportes de cada uno de los socios, quienes no responden personalmente de las deudas sociales. El aporte puede ser en efectivo OBJETO Actividad de comercio, manufactura, servicio, extraccin y y/o en bienes (muebles, enseres, maquinarias y equipos). SOCIAL otros.

ORGANOS

DE

LA

EMPRESA

Junta General de Accionistas: es el rgano superior de la sociedad, est integrado por el total de socios. Directorio: es el rgano colegiado, elegido por la Junta General de Accionistas. En ningn caso el nmero de directores es menor de tres (3). Gerente: es nombrado por el Directorio. Es el representante legal y administrador de la empresa. Sub-Gerente: reemplazar al Gerente en caso de ausencia. SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L.

Artculo 283 Definicin y Responsabilidad. En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada el capital est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones. Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales. DENOMINACIN La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, tiene una denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que en todo caso se le debe aadir la indicacin "Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S.R.L." CAPITAL SOCIAL

El capital est integrado por las aportaciones de los socios, dividido en participaciones sociales iguales, acumulables e indivisibles. Estas participaciones no podrn ser incorporadas en ttulos valores ni denominarse acciones. Al constituirse la sociedad el capital debe estar pagado en no menos del 25% de cada participacin y depositado en una entidad bancaria a nombre de la sociedad. ORGANOS DE LA EMPRESA

Junta General de Socios: representa a todos los socios de la empresa. Gerencia: es el rgano encargado de la direccin y administracin de la sociedad y es el representante legal de la empresa. EMPRESA DECRETO CARACTERSTICAS Es una persona jurdica de derecho privado, constituida por voluntad unipersonal con patrimonio distinto al de su titular. Se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades econmicas de pequea empresa. INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LEY LIMITADA E.I.R.L. 21621

La responsabilidad de la empresa est limitada al patrimonio y el Titular de la misma no responde personalmente por las obligaciones contradas por sta. DENOMINACIN La empresa adoptar una denominacin o razn social que le permita individualizarla, seguida de la indicacin Empresa Individual de Responsabilidad Limitada o la sigla E.I.R.L. CAPITAL SOCIAL

Est constituido inicialmente por los bienes que aporta quien la constituye y es determinado por el titular. Estos pueden ser: Bienes dinerarios (efectivo). Bienes no dinerarios (muebles, enseres, mquinas, equipos, etc.) Bienes mixtos (efectivo y no dinerarios). OBJETO Actividad ORGANOS de comercio, manufactura, DE servicio, LA extraccin y SOCIAL otros.

EMPRESA

Titular: rgano mximo de la empresa que tiene a su cargo la disposicin de los bienes y actividades. Gerencia: rgano que tiene a su cargo la administracin y la representacin de la Empresa, es designado por el Titular. El Titular, puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso asumir las facultades, deberes y responsabilidades de ambos cargos, debiendo denominarsele Titular Gerente.

AFECTACIN TRIBUTARIA PRINCIPALES TRAMITES A continuacin detallamos los trmites que se deben realizar previamente al inicio de las actividades. 1. Inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes - RUC Si el propio contribuyente o su representante legal es quien realiza el trmite, podr prescindir de la utilizacin de los formularios requeridos para este trmite. Persona natural

Se debe acercar a las oficinas de SUNAT y exhibir: Original de su documento de identidad. Original de uno de los siguientes documentos: recibo de agua, telefona fija, luz, televisin por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida los ltimos dos meses; o la ltima declaracin jurada o autoavalo del local donde funcionar el establecimiento. Si el trmite es realizado por una persona autorizada para tal efecto, deber exhibir adicionalmente su documento de identidad original y, presentar una carta poder con firma legalizada notarialmente o autenticada por fedatario de la SUNAT y los siguientes formularios. Formulario N 2119 "Solicitud de inscripcin po comunicacin de aectacin de tributos. Formulario N 2046 Establecimientos anexos (en el caso de contar con establecimiento anexo distinto al sealado como domicilio fiscal) Persona Jurdica El representante legal exhibir: Original de su documento de identidad. Original de uno de los siguientes documentos: recibo de agua, telefona fija, luz, televisin por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los ltimos dos meses; o la ltima declaracin jurada o autoavalo del local donde funcionar el establecimiento. Original o copia simple del Testimonio de Escritura Pblica de Constitucin inscrita en los Registros Pblicos. Si el trmite lo realiza una persona autorizada para tal efecto, exhibir adicionalmente su documento de identidad original y presentar una carta poder con firma legalizada notarialmente o autenticada por fedatario de la SUNAT y los siguientes formularios: Formulario N 2119: Firmado por el representante legal. Formulario N 2054: Solicitud de inscripcin del Gerente General y los representantes legales de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en su Estatuto. Formulario N 2046: Siempre y cuando tuviera locales adicionales al domicilio fiscal.

2. Autorizacin de Impresin de Comprobantes de Pago. Luego de obtenido su nmero de RUC y de la verificacin de su domicilio fiscal por parte de la SUNAT, solicitar la autorizacin para imprimir sus comprobantes de pago con el Formulario N 806 en las oficinas de SUNAT o con el Formulario N 816 en las imprentas conectadas en lnea con la SUNAT. Si va a emitir tickets o cintas de mquina registradora, debe solicitar la inscripcin de la mquina con el Formulario N 809. 3. Legalizacin de libros de contabilidad Tambin debe adquirir y legalizar ante Notario Pblico o Juez de Paz los libros que est obligado a llevar segn el rgimen tributario en el que se hubiera inscrito. LIBROS DE CONTABILIDAD QU ES UN LIBRO DE CONTABILIDAD? Conjunto de registros especiales donde se registran las contabilizan las operaciones mercantiles y administrativas que realiza la empresa, en forma cronolgica y ordenada, con la finalidad de mostrar la situacin en que se encuentra la empresa en perodos econmicos distintos, sujetndose a las disposiciones legales y a una tcnica contable. QU LIBROS DE CONTABILIDAD EXISTEN? 1 Principales y Obligatorios Inventarios y Balances Caja Diario Mayor

2 Libros Auxiliares 2.1 Auxiliares Obligatorios Registro de Ventas Registro de Compras Planilla de Sueldos y Salarios

Libro de Actas Libro Bancos Caja Chica Proveedores Clientes etc.

2.2 Auxiliares Voluntarios

QU LIBROS DE CONTABILIDAD DEBE LLEVAR MI EMPRESA? Los libros de Contabilidad a llevar por una empresa de personera natural o jurdica es de acuerdo al Rgimen Tributario que pertenece. 1. Rgimen nico Simplificado (RUS) No estn obligados a llevar libros de contabilidad

2. Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) Registro de Compras Registro de Ventas e Ingresos

3. Rgimen General 3.1 Personas Naturales, Sociedades Conyugales o Sucesiones Indivisas a) Primer Caso: Si los ingresos brutos anuales no exceden 100 UIT Libro de Ingresos Inventarios y Balances Registro de Ventas Registro de Compras

b) b) Segundo Caso : Si los ingresos brutos anuales exceden 100 UIT Contabilidad Completa 3.2 Personas Jurdicas Contabilidad Completa

QUE IMPUESTOS DEBE TOMAR EN CUENTA MI EMPRESA? IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV) IMPUESTO A LA RENTA(IR) IMPUESTO SELECTIVO AL COMSUMO(ISC) QU ES RENTA? Es una utilidad peridica o susceptible de serlo , que proviene de una fuente durable . La renta es todo beneficio ,sea de carcter eventual o peridico CUANTAS CLASES(CATEGORAS) DE RENTAS EXISTEN? 1ra CATEGORA: inmuebles. 2da CATEGORA : Renta de Capitales(cesin de otros bienes inmateriales) . 3ra CATEGORA : Rentas de Negocios, Comercio, Industria y Agroindustria. 4ta CATEGORA : Trabajo Independiente 5ta CATEGORA : Trabajo Dependiente. incorporales o Arrendamiento , subarrendamiento y cesin de bienes muebles e

REGMENES TRIBUTARIOS Al momento de inscribirse en el RUC, la persona deber incorporarse al Rgimen General, al Rgimen Especial del impueto a la Renta- RER o al Rgimen nico Simplificado RUC. Para incorporarse a uno de estos regmenes tributarios es necesario cumplir con ciertos requisitos y condiciones.

RGIMEN NICO SIMPLIFICADO - RUS Requisitos

Ser persona natural o sucesin indivisa domiciliada en el pas que genere Rentas de Tercera Categora. Si sus ingresos brutos no superan los S/. 18,000 mensuales. Tener cuatro o menos trabajadores por turno de trabajo. Realizar actividades econmicas en un solo establecimiento de un rea no mayor a 100 m2

Comprobantes de Pago Slo puede entregar boletas de venta o tickets emitidos por mquinas registradoras. Libros de contabilidad No est obligado a llevar libros de contabilidad, pero debe conservar los comprobantes de pago que sustentan las compras de bienes o prestacin de servicios, as como las boletas de ventas y/o tickets o cintas de mquinas registradoras que emita. Pago de Tributos Debe realizar un pago nico mensual con carcter definitivo. La cuota se determina en funcin de los ingresos brutos obtenidos en el mes, de acuerdo con la siguiente tabla:

Tabla de categoras del RUS TABLA DE CATEGORIAS CATEGORIA A B C D E F G H Especial Ingreso Mensual Hasta S/. 2200 S/. 4600 S/. 7000 S/. 8600 S/. 9700 S/.12000 S/.15000 S/.18000 S/. 2200 Impuesto Bruto S/. 80 S/. 255 S/. 560 S/. 910 S/.1190 S/.1520 S/.2040 S/.2700 0 Monto a deducir S/. 60 S/. 205 S/. 450 S/. 740 S/. 950 S/.1200 S/.1630 S/.2160 Mximo Cuota Mensual S/. 20 S/. 50 S/.110 S/.170 S/.240 S/.320 S/.410 S/.540 0

Si tuviera trabajadores a su cargo, deber pagar el impuesto Extraordinario de Solidaridad IES , retenciones de Quinta Categora y las contribuciones de EsSalud y la ONP, de correponderle. Asimismo, deber pagar el impuesto Selectivo al Consumo ISC, en caso realizara operaciones afectadas a dicho impuesto.

RGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA - RER Requisitos Ser persona natural, sociedad conyugal, sucesin indivisa o persona jurdica domiciliada en el pas que obtenga Rentas de Tercera Categora, provenientes de la venta de bienes que adquiera, produzca o manufacture, incluyendo las actividades de extraccin, chanza y cultivo y la fabricacin de bienes por encargo; que cumpla con los siguientes requisitos: Si presume que sus ingresos netos en el ejercicio, no superar los S/. 216,000. Si inicia actividades en el transcurso del ejercicio, cuando presuma que sus ingresos no excedern los S/. 18,000 mensuales, multiplicados por el nmero de meses transcurridos entre la fecha de inicio de actividades y la de cierre del ejercicio. Si tiene ingresos complementarios que constituyan Renta de Tercera Categora, stos no debern exceder el 20% del total de sus ingresos. Este rgimen no comprende a las personas jurdicas dedicadas a la construccin y a los servicios comprendidos en las normas del IGV, aun cuando no estn gravados con el referido impuesto. Comprobantes de Pago Puede entregar facturas, boletas de venta, tickets, liquidacin de compra, notas de crdito, notas de dbito y guas de remisin. Libros de contabilidad Est obligado a llevar Registro de Compras, Registro de Ventas e Ingresos, as como Libro de Planillas de Sueldos o Salarios. Pago de Tributos

Impuesto a la Renta Debe realizar un pago mensual con carcter definitivo equivalente al 2.5% de los ingresos netos. Impuesto General a las Ventas Debe pagar el 18% del valor de venta de las operaciones gravadas que realice, deduciendo el crdito fiscal. Asimismo est afecto al Impuesto Extraordinario de Solidaridad, Retenciones de Quinta Categora y las Contribuciones a EsSALUD y ONP, de corresponderle.

RGIMEN GENERAL DE IMPUESTO A LA RENTA Requisitos Toda persona natural o jurdica que genera Rentas de Tercera Categora se podr incorporar al Rgimen General. Comprobantes de Pago Puede entregar facturas, boletas de venta, tickets, liquidacin de compra, notas de crdito, notas de dbito y guas de remisin. Libros de contabilidad La persona jurdica debe llevar contabilidad completa. La persona natural cuyos ingresos anuales: No excedan las 100 UIT, debe llevar Libro de ingresos y Gastos e inventarios y Balances, Registro de Compras, Registro de Ventas e Ingresos, Libro de Planillas y Sueldos y Salarios, segn sea el caso, y Libro de Retenciones inciso e) del Art. 34 Decreto Legislativo N 774, s es que se encuentra obligado. Si supera las 100 UIT (S/.310,000), deber llevar contabilidad completa.

Pago de tributos Impuesto a la Renta Debe realizar pagos a cuenta mensuales, desde el inicio de su actividad, equivalentes al 2% de sus ingresos netos mensuales. Al finalizar el ejercicio y dentro de los tres primeros

meses del ao siguiente, presentar la Declaracin Anual y efectuar el pago de regularizacin que corresponda. Impuesto General a las Ventas Debe pagar el 18% del valor de venta de las operaciones gravadas que realice, deducido el crdito fiscal. Tambin deber presentar las declaraciones por concepto de retenciones a trabajadores independientes y otras retenciones (no domiciliados, rentas de segunda categora, IGV), retenciones y contribuciones sobre remuneraciones e Impuesto Selectivo al Consumo, slo si est afecto.

LICENCIAS LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

La Licencia Municipal de Funcionamiento se requiere para que la sociedad pueda funcionar Puede Indefinida. LICENCIA Requisitos: Certificado O de Zonificacin DE LA ES y Compatibilidad LICENCIA DECIR, Constitucin Social R.U.C. deUsos. PROVISIONAL en un ser: determinado local. Provisional

DURACIN UN LICENCIA Tambin AO

VIGENCIA CALENDARIO;

PROVISIONAL 12 MESES.

INDEFINIDA llamada definitiva.

No Requisitos: Constitucin R.U.C. Certificado

tiene

plazo

de

vigencia. Social

Zonificacin

Compatibilidad

de

Usos

Plano de Distribucin

MARCAS Qu es una marca? Las marcas son las palabras, dibujos o logotipos que usan los proveedores y comerciantes para diferenciar sus productos y servicios. Para que el consumidor conozca e identifique el producto que el proveedor vende o el servicio que presta, ste debe diferenciarlo de alguna manera de los otros que ya existen en el mercado. La diferenciacin se hace mediante el uso de palabras o dibujos que el cliente asociar con el producto (por ejemplo, las etiquetas de las prendas de vestir) o el servicio (servicio de transporte). As por ejemplo, la palabra Bronco es la que distingue a esas prendas de los dems y hace que la gente inmediatamente la relacione con ellas. Las marcas son las palabras, dibujos o logotipos que usan los comerciantes para diferenciar sus productos y servicios. Porqu es importante una marca? Supongamos que un empresario introduce al mercado un tipo especial de pantalones jeans y quiere que el pblico los conozca para que los puedan pedir en las diferentes tiendas. Si dicho empresario no crea una marca propia para su jeans, no tiene manera de diferenciarlos de los dems y por ende, no puede publicitarla ya que nadie reconocera los jeans que vende y no tendran cmo nombrarlos al ir a comprarlos. En este sentido, las marcas son muy importantes por varias razones. En primer lugar, porque es mediante ellas que los clientes reconocen los productos que quieren y pueden regresar a pedirlos y, si el producto es bueno, los consumidores asocian esa marca con buena calidad. As pues, la marca representa un beneficio para el empresario ya que, con el tiempo, va adquiriendo un valor que, a la larga, le representar importantes

ingresos. En segundo lugar, la creacin de una marca es importante porque es la nica manera que tiene el empresario de crear una imagen y un estilo para sus productos, lo cual es fundamental para conseguir una posicin en el mercado. Finalmente, la marca le da la facilidad al proveedor de publicitar su producto o servicio y hacer que los consumidores los conozcan. Las marcas son importantes porque: Ayudan a diferenciar los productos en el mercado. Representan un beneficio para el empresario, ya que le pueden significar importantes ingresos, Son fundamentales para publicitar el producto que se vende

Qu tipo de palabras son vlidos y exitosos? El empresario que va a crear una palabra o una combinacin de palabras para su marca debe pensar que los consumidores asociarn esa palabra con los productos que l vende. Por esta razn, las palabras que escoja deben ser originales y diferentes para que queden grabadas en la memoria de todos los consumidores. Se dice que las palabras deben ser sencillas, pero a la vez con impacto para que los productos sean fcilmente identificados. De otros lado, es importante que las palabras tengan relacin con el producto que anuncian, ya que eso ayuda a que los clientes hagan la relacin. Finalmente, es muy importante que las palabras sean aceptadas por el medio dentro del cual circularn los productos. Se dice que aquellas marcas con palabras originales y fciles de recordar tienen mayor impacto en la mente de los clientes. Por qu una marca debe ser registrada? El registro es la nica manera de proteger la marca creada frente a las posibles copias de los dems empresarios que quieran aprovechar su prestigio. As, el registro convierte al titular en el dueo de la marca siendo el nico autorizado para utilizarla por los siguientes diez aos que pueden ser renovados sucesivamente a partir del momento del registro. El registro de una marca es una medida de proteccin por parte del titular ya que es la nica forma de cuidar sus derechos sobre ella.

El registro convierte al titular en el dueo de la marca siendo el nico autorizado para utilizarla Qu beneficios representa para el empresario el registro de su marca? Desde el momento en que una persona registra una marca (ste compuesta por una palabra, un dibujo, un logotipo o la combinacin de estos tres elementos), se convierte en el dueo de esa marca y nadie ms puede utilizarla sin su autorizacin. En ese sentido, el registro de una marca es una medida de proteccin para que nadie la copie ni use marcas similares que puedan confundir a los consumidores. As, si el empresario se da cuenta de que cualquier otra persona quiere utilizar su marca sin su permiso, puede defenderse denunciando la copia ante el indecopi. Es imposible registrar los modelos de las prendas de vestir? Los diseos de prendas de vestir no son registrables como marcas. Tampoco es posible denunciar a quienes imitan modelos si sus imitaciones no llevan la marca del producto.

No es posible registrar los modelos de prendas de vestir

Qu puede hacer una empresa que se ve afectada por la copia? La empresa que advierte que otra copia su marca, que se hace uso de una marca que es similar a la suya, o que se pretende registrar una marca similar o idntica a la suya con el peligro de confundir a los consumidores, tiene las siguientes opciones. 1. el registro. 2. En caso que alguien est usando una marca similar o idntica a la suya, puede denunciar este hecho por infraccin a la suya, puede denunciar este hecho por infraccin ante el Indecopi, con las consecuencias de decomisar los productos, adems de la multa correspondiente. 3. En caso que la marca se encuentre en proceso de registro dentro de los 30 das siguientes de haberse publicado en el diario oficial El Peruano, puede oponerse a la solicitud de registro de la marca. No debe olvidarse que para que su marca obtenga proteccin del Indecopi, sta debe estar registrada. En caso que la marca ya estuviese registrada, puede pedir que se anule

Si una empresa que tienen una marca registrada, se percata que otra le quiere copiar su marca obtenga proteccin del Indecopi, sta debe estar registrada. Si registramos una marca para algo especfico, queda esta marca protegida para todos los diferentes productos del mercado? No. Si registramos una marca para zapatillas con el nombre de zapatillas "veloz" por ejemplo, el nombre "veloz" slo estara protegido para los productos que tienen que ver con las zapatillas (esto se conoce como la clase). Los productos se dividen por clases segn las funciones que cumplan (ejemplo: zapatos, medicinas, alimentos, etc.). As, si en el ejemplo anterior, alguien quisiera registrar helados o perfumes con el nombre "veloz", no habra ningn impedimento porque ni los helados ni los perfumes, pertenecen a la misma clase que las zapatillas. La marca solamente queda protegida para los productos o servicios de una clase determinada para los que se dio el registro. Dnde y cmo se registra una marca? El registro de marcas es un proceso muy fcil de realizar que se lleva a cabo en el Indecopi. Los requisitos son muy sencillos y los pasos a seguir son los siguientes: 1. Presentar una solicitud - con informacin clara que incluya los siguientes datos: Nombre del solicitante Nombre del representante o apoderado, en caso de tenerlo. Descripcin de la marca. Indicacin de los productos que va a distinguir (clase) Domicilio legal Firma del solicitante

2. Abonar la cantidad correspondiente. 3. Entregar en mesa de partes tanto la solicitud debidamente llenada como el comprobante de pago El registro de marcas es un proceso sencillo, rpido y muy fcil de llevar a cabo en la Oficina de Signos Distintivos del Indecopi. No es un proceso costoso

Cundo se registra una marca en el Per, queda sta protegida en otros pases? No. La proteccin de una marca es territorial, lo cual significa que si uno registra una marca en el Per, esta marca est protegida nicamente en el Per. Si una persona quiere que su marca est protegida tambin en otros pases, debe registrar su marca en todos y cada uno de los pases de los que quiere recibir proteccin. Sin embargo, debido al rgimen comn con los pases del Grupo Andino, una persona que ha registrado su marca en el Per puede oponerse al registro de una marca idntica o similar en cualquiera del resto de los pases del Grupo Andino. Si uno registra una marca en el Per, esta marca est protegida nicamente en el Per Por que pueden ser aceptados los registros de marcas extranjeras estando stas ya inscritas en favor de otras personas en el Indecopi? Las marcas extranjeras tienen que cumplir con las mismas formalidades que las nacionales y por lo tanto, no se les da un trato diferente. Sin embargo, existen marcas que, an cuando no estn registradas en el Per, son mundialmente conocidas y por lo tanto, los consumidores peruanos las conocen muy bien. Estas se llaman "marcas notoriamente conocidas" y tienen una proteccin especial. Por esta razn , tienen prioridad en el registro aunque se hayan registrado marcas iguales o similares en el Per. Las marcas notoriamente conocidas las que todos conocemos y cuentan con reconocimiento internacional tienen una proteccin especial y prioridad en el registro, aunque la marca ya haya sido registrada en el Per. En Caso que alguien intente copiar una marca ya registrada, Cul es la medida que adopta el Indecopi o el Poder Judicial? La persona afectada por la copia puede optar por dos vas diferentes. De un lado, puede denunciar la infraccin ante la oficina de Signos Distintivos del Indecopi para que la persona o empresa que copia la marca deje de hacerlo. En vista de que un trmite de denuncia en la Oficina de Signos Distintivos del Indecopi demora aproximadamente tres meses, sta puede si considera necesario dictar una serie de medidas para evitar que el dao se sida produciendo. Estas medidas se llaman medidas cautelares y se dictan antes de resolver el conflicto para impedir que la infraccin siga perjudicando a la

empresa afectada durante el perodo de la denuncia. De otro lado, la persona afectada tambin tiene la posibilidad de interponer una denuncia penal ante el poder Judicial. Una persona que se ve afectada por la copia de su marca tiene dos vas de reclamo: el Indecopi y el Poder Judicial.

Cul es la sancin que recibe una empresa que infringe la ley copiando una marca? Las sanciones que varan en cada caso dependiendo de la gravedad de la infraccin son las siguientes: a) b) c) infraccin. d) e) f) infractor. Las sanciones para los infractores son diferentes infraccin Por qu se dan las multas excesivas en casos en donde la empresa infractora es pequea y no representa competencia para la otra empresa? Las sanciones a los infractores no discriminan el tamao de la empresa. Estas dependen, exclusivamente, de la gravedad de la infraccin. Las sanciones tienen como objetivo disuadir a los que compiten deslealmente en el mercado para evitar que sigan con estas prcticas desleales que afectan a la libre competencia, sin importar el tamao que estas empresa tengan. Las sanciones a los infractores no discriminan el tamao de la empresa. 6.1 Organigrama de la empresa. dependiendo del grado de la El cierre temporal del negocio infractor. La adopcin de las medidas necesarias para que las autoridades aduaneras impidan el ingreso al pas de los productos infractores. La publicacin de la resolucin condenatoria a costa del Multa hasta 150 UITs La cesacin de los hechos violatorios. Es decir, impedir que la infraccin siga teniendo lugar. El decomiso de los productos y material publicitario. Esto significa que se le quita al infractor todo aquello que utiliza para cometer la

6.2 Manual de funciones. 6.3 Sociedad mercantil propuesta.