INTRODUCCIN
El objetivo de este Manual consiste en ofrecer una gua de los puntos y aspectos a destacar para presentar la idea del producto o servicio de modo que sea un instrumento vlido para: Ayudar al equipo promotor que presenta la idea del producto o servicio en el proceso de estructuracin y divulgacin del negocio que se plantea. Interesar a posibles inversores para reunir los recursos y capacidades necesarias para iniciar el negocio. Es de destacar que el ndice del presente Manual puede servir como una gua o referencia para cumplimentar cualquier Plan de Negocio, pero debemos recalcar que todo Plan de Negocio es diferente como lo son las ideas o productos que se presentan y, por ello, puede no ser necesario desarrollar todos los puntos u otorgar un peso diferente a cada uno de ellos. Un buen Plan de Negocio debe poderse catalogar con los siguientes cinco adjetivos:
Cmodo: Debe ser fcil de leer. Tamao de la letra igual o superior a 11 puntos, i nterlineado igual o superior a 1,5 y mrgenes iguales o superiores a 2,5 cm.
RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo tiene como objetivo el sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Plan de Negocio. Un lector que no tuviera un conocimiento exhaustivo del proyecto empresarial debera, despus de la lectura del resumen ejecutivo, disponer de informacin suficiente para poder evaluar de forma preliminar el proyecto. Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fcil comprensin. No debe exceder de dos pginas, lo que requerir un importante ejercicio de sntesis y de estructuracin mental por parte de los participantes. Debe remarcarse la importancia de la presentacin del resumen ejecutivo, por ello se ubica al principio del Plan de Negocios como "carta de presentacin" del mismo y ha de estimular a un posible
Check list sobre la idea del producto o servicio Frank Ceccato Tlf: 0414 3886182 6
Es importante que se indiquen las caractersticas especiales de todos los componentes del equipo as como destacar la complementariedad entre ellos. Al posible inversor no le interesa la suma de rendimientos individuales sino que lo que quiere evaluar es si es un equipo completo y si se han evaluado la distribucin de acciones futuras a realizar por cada miembro. Por este motivo tambin se deberan considerar aspectos tales como: Si el equipo ha trabajado conjuntamente con anterioridad. Si la distribucin de funciones es acorde con la experiencia indicada. Si los fundadores conocen sus debilidades y estn dispuestos a superarlas. Si est claro la distribucin de papeles. Si existe un objetivo comn. Si la distribucin de la propiedad est definida. Por parte de los inversores se valorar el conocimiento y experiencia en el mercado objetivo, y especialmente, de sus actores (clientes, proveedores, etc.). La red de contactos se considera un factor fundamental de xito.
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Una vez identificado nuestro mercado potencial ha de analizarse la competencia. Se trata de destacar sus puntos dbiles y fuertes, comparndolos con los de nuestro proyecto y definirla desde diferentes perspectivas: dimensin, medios humanos, zona de influencia, estructura, prestigio, etc., o en el caso de tratarse de un producto completamente nuevo, es necesario hacer un esfuerzo para determinar cmo, hoy en da, se resuelve la necesidad que nuestro producto o servicio puede satisfacer. Hay que identificar los proveedores ms importantes que ofrecen un producto o servicio similar al que presentamos y analizar cul es su cuota de mercado, cmo trabajan y cuales son sus puntos fuertes y dbiles y cmo el mercado los valora. Muchas veces, este tipo de anlisis es menos complicado de lo que parece. Hay que ser imaginativo y emprender acciones tales como: revisar sus catlogos, aproximarse a alguno de sus clientes y, si se puede, adquirir alguno de sus productos. Adems se debera ver qu facilidad tienen otros posibles competidores de entrar en el mercado y cules seran los efectos en nuestro proyecto. Con esta informacin lo que se pretende es determinar con mayor facilidad las estrategias de posicionamiento que se deber seguir para entrar y desarrollarse en el mercado.
A la hora de posicionar un producto en el mercado existen, bsicamente, dos estrategias: la competencia directa la diferenciacin
La competencia directa surgira con aquellos que tienen productos similares dentro del mismo mercado y, normalmente, presenta la
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El conocimiento de un proceso. El acceso a un canal de distribucin. En trminos generales una estrategia de marketing para lograr un posicionamiento de mercado puede agruparse dentro de las cuatro "P": producto, precio, promocin y plaza. Producto: ha de satisfacer las necesidades del consumidor Precio: lo que se ofrece a cambio del producto Promocin: forma de dar a conocer el producto Plaza o distribucin: la forma en que el producto llega al consumidor 3 Estrategia de precios
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4 Promocin y publicidad
En este apartado se describirn los medios y sistemas de publicidad a utilizar para ganar mercado, indicando como se piensa competir con eficacia y conseguir el nivel de ventas prefijado . La promocin tiene como objetivo dar a conocer nuestro producto al cliente potencial, explicar sus ventajas y debe convencerle que cubre
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La publicidad clsica a travs de anuncios en televisin, radio, revistas, publicaciones especializadas, etc. El marketing directo a travs de correo, telfono, Internet Relaciones Pblicas Exposicin y ferias Visitas personalizadas a clientes Una vez determinado el nivel de ventas a conseguir, hemos de calcular el volumen que podemos dedicar a publicidad y cual es el mejor canal en funcin de nuestro producto y estrategia fijada.
5 Distribucin
El canal de distribucin a escoger ser uno de los factores fundamentales a considerar, el cual tiene un efecto importante sobre los beneficios ya que cuando aparecen intermediarios como mayoristas o minoristas se aaden niveles y, por tanto, complejidad en el canal de distribucin. Cuanto ms complejo es el proceso de distribucin, menos control se tendr sobre aspectos como precios finales de venta, condiciones de servicios, etc. Se ha de encontrar el equilibrio entre el objetivo establecido al decidir cul es el segmento de mercado al que se quiere llegar y cual es el canal idneo y con mejores resultados. Hemos de considerar que los desarrollos tecnolgicos, particularmente en tecnologa de la informacin, por ejemplo Internet, han expandido el
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2 rea de produccin
Con independencia de si se va a producir o comprar ser necesario conocer y aportar alguna informacin sobre el proceso de produccin o de prestacin del servicio requerido. En este apartado se deber hacer referencia a: al proceso de elaboracin del producto o servicio la tecnologa aplicada la determinacin del coste del producto o servicio En relacin al proceso de elaboracin del producto o servicio determinando, se deber: describir las actividades requeridas para producir el bien o prestar el servicio
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3 Equipos e infraestructura
Se debern evaluar las necesidades reales de las infraestructuras necesarias que pueden abarcar los siguientes puntos: Locales y oficinas. Maquinaria y herramientas. Instalaciones. Elementos de transporte. Equipos para el proceso de informacin. Aplicaciones informticas. Mobiliario. Derechos de traspaso/ Patentes y marcas. Depsitos y fianzas. Gastos de constitucin y puesta en funcionamiento. Existencias. Otros. Las premisas establecidas en el plan determinaran el tipo de equipos e instalaciones necesarias. Por ejemplo, si nuestro posicionamiento, debido al segmento de mercado seleccionado, requiere una fuerte inversin en un determinado tipo de instalaciones, el hecho de no realizar dicha inversin, o realizar una alternativa que suponga un coste menor, puede suponer que
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En el plan se indicar de qu se dispone en el momento inicial, las caractersticas de los equipos requeridos y se cuantificar la inversin requerida as como la poltica de amortizaciones que se seguir. As mismo es importante temporalizar adecuadamente cmo se suceder la poltica de inversiones.
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3 Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto El plan de trabajo consiste en asignar tiempos, responsables, metas y
recursos a cada actividad de la empresa, de tal manera que se pueda cumplir con los objetivos establecidos. El plan de trabajo consistir en la expresin concreta, clara y especfica de lo establecido en cada una de las reas y se concretar en el programa de realizacin. Para la realizacin del mismo deben fijarse objetivos temporales, y debe fijarse una secuencia lgica de actuacin. Por ejemplo, no sera lgico empezar a analizar el coste de produccin de un determinado producto
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Determinar cual es nuestro cliente objetivo, y una vez realizado esto determinar si podremos acceder al suficiente nmero de clientes para hacer viable nuestro proyecto.
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escogidas en funcin de la En tercer lugar el trabajo se debe orientar hacia el producto y la produccin. En funcin de los resultados obtenidos en la investigacin del mercado, se deber: Concretar el diseo final y los complementos del producto, definir el proceso de produccin, determinar la ubicacin optima de las instalaciones, definir los requerimientos de mano de obra, determinar cual es la mejor opcin para realizar las inversiones necesarias, establecer el proceso de compras y la seleccin de proveedores, establecimiento de controles de calidad, etc..
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ASPECTOS ECONMICOFINANCIEROS
En este apartado se establecern todos los aspectos econmicos y financieros del Plan de Negocio y deber concluir acerca de la viabilidad econmicofinanciera del proyecto empresarial. La vertiente econmicofinanciera de un Plan de Negocio debe tratar cuatro puntos bsicos: o Determinar la inversin inicial necesaria. o Estudio de las fuentes de financiacin disponibles. o Proyecciones de resultados de la actividad empresarial (normalmente tres aos). o Proyecciones de estados de tesorera (normalmente tres aos). Si bien en este captulo se desarrollarn los puntos indicados y se explicarn aspectos de carcter contable, no necesariamente deben incluirse en su totalidad en el Plan de Negocio. Debe considerarse que
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Qu es el capital de trabajo?.
Es la necesidad de financiacin a corto plazo originada por la diferencia temporal entre el periodo de pago de nuestras compras y el periodo de cobro de nuestras ventas. Para ello es necesario conocer perfectamente el plazo de pago a nuestros proveedores y el periodo de cobro de nuestros clientes. La situacin que se plantea como ideal es la de diferir al mximo los pagos y anticipar al mximo los cobros. Para ello se
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Fuentes de financiacin
Fases temporales _____________________________________________ Fases inicial Crecimiento Expansin Realizacin Ahorros personales Prstamos familiares Ayudas del Estado Hipotecas Leasings Prstamos bancarios Capital riesgo Bolsa
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PROYECTO DE FUNDACIN PARA 5000 CODORNICES PONEDORAS DE HUEVOS DE CONSUMO EN EL FUNDO LA VENTURA DEL SECTOR LA CARATA (UPATA) DEL MUNICIPIO PIAR DEL ESTADO BOLVAR
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NDICE GENERAL
Introduccin Capitulo I Diagnostico de situacin de la Unidad de Produccin Generalidades Componentes del Diagnostico Informacin de la Unidad de Produccin Aspectos naturales Capitulo II Planificacin Agro econmica Generalidades Componentes del Diagnostico Metas del Proyecto Plan de Trabajo Volumen y Valor de la Produccin Mercado y Comercializacin Inversiones Indirectamente Productivas Inversiones Directamente Productivas Capitulo III Evaluacin Financiera del Proyecto Calculo de Coeficiente de Rentabilidad Calculo del Valor Actual Neto Calculo de la Tasa Interna de Retorno (T.I.R.) Aumento porcentual del Beneficio Estado de Ganancias y Perdidas
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INDICE DE CUADROS
Cuadro N 1 Volumen y Valor de la Produccion
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INTRODUCCIN
La industria avcola se ha venido incrementado considerablemente en los ltimos aos, gracias a las mejoras tecnolgicas que se han venido introduciendo y al entusiasmo de los productores por mejorar la calidad de su producto para as obtener mayores ingresos. Cuando hablamos del sector avcola nos viene a la mente pollos de engorde, gallinas ponedoras, sin contar que hay otros rubros de menor escala pero bastante productivos como lo es la cra de codorniz. La codorniz es un ave originaria de China y Japn, donde se criaban a principios del siglo XI por lo atractivo de su canto. Pero el inters econmico en estas aves migratorias recin surge a partir del 1900, cuando los japoneses empezaron a criarla de forma comercial por considerarla como una carne exquisita. Al arte de criar, mejorar y fomentar la cra de las codornices bien sea para la produccin de carne o de huevos de consumo, se conoce con el nombre de coturnicultura. El Desarrollo de una regin surge de las iniciativas que tengan sus habitantes en relacin con la bsqueda de soluciones que les permitan atender sus necesidades reales. En tal sentido cualquier accin que se pueda generar para lograr satisfacciones econmicas partiendo de de la satisfaccin de necesidades alimenticias, constituye un esfuerzo que bien vale la pena realizar. Es el caso del presente proyecto que pretende lograr un desarrollo armnico mediante la satisfaccin de las necesidades de la produccin en el Estado Bolvar, en cuanto al consumo de Huevos de Codorniz. De hecho esa intencin se ve reflejada en el hecho que se ha efectuado una inversin paulatina que ha cristalizado en la existencia de un espacio de seiscientos Frank Ceccato Tlf: 0414 3886182 36
1. Generalidades. El Fundo La Ventura, es un terreno, que de acuerdo al estudio realizado, un sitio apropiado para la explotacin avcola y en especial Codornices Ponedoras de Huevos de Consumo por la bondades que ofrecen las condiciones climatologitas y por su relativa cercana a los centros de consumo, donde se pueden comercializar el producto final (huevos de codorniz). 1.1 Componentes del Diagnostico. 1.2 Informacion del Solicitante. Nombres: Frank Claret. Apellidos: Ceccato Gutierrez. Cedula de Identidad: 5.971.336 Edad: 44 Aos Nacionalidad: Venezolano
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