2013

INICIATIVAS EMPRESARIALES

Segmentos de clientes. Segn datos de RENIEC, la cuidad de sullana esta conformada por un total 318 024 habitantes; de los cuales 214 259 son mayores de 18 aos, siendo 107 923 de sexo femenino mercado meta para el plan de negocio. Del total de hogares sullaneros solo en 5% esta por ensima de los 9.6 ingresos minimos legales, constituido por grandes comerciantes, grandes y medianos industriales como agricultores , gerentes de grandes rango y en menor cantidad por profesionales y funcionarios de alto nivel que viven en las mejores

urbanizaciones de Sullana. el estrato medio significa un 20 % de los hogares: son medianos comerciantes funcionaros profesionales independientes , pequeos industriales, empleados pblicos o privados y tcnicos se encuentran generalmente en el cercado de sullna, bellavista y en las urbanizaciones. el estrato inferior esta constituido por el 75% de la poblacin de Sullana que estn por debajo del nivel de subsistencia y nivel crtico. La PEA de los distritos de Sullana y Bellavista ha orientado mayormente sus actividades al sector comercio y servicios, siendo estas dos las principales fuentes de empleo de los agentes econmicos ( 40% de la PEA provincial). el mercado a quienes me dirijo son el 25% de mujeres pertenecen a los estratos sociales alto y medio, que son los sectores a proyectar el negocio, mujeres que gusten de la exclusividad en la prenda de vestir que busca innovacin y variedad

en las tallas, El perfil de nuestro consumidor tpico son jvenes y adultas que en general tienen poder adquisitivo para poder gastar en su arreglo personal. Teniendo en cuenta tambin la cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto ms liberal acomparaciones con aos anteriores por los cambios en la tecnologa y larelacin con otras costumbres han hecho que las personas cambien sucomportamiento para adaptarse a ellas.En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en aos anteriores no se usaran como los rasgados, los pillos, y los a las caderas tambin estn los jeans de colores y los que son focalizados. El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar yganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes

Propuesta de valor: EXCLUSIVIDAD.

En la actualidad la ciudad de Sullana no cuenta con un establecimientos, donde se comercialice ropa femenina exclusiva, de una alta calidad y reconociada en el mercado, como sabemos las mujeres gustan mucho de la ropa y constantemente estn adquiriendo nuevas prendas de vestir al cambio de temporada , (primavera verano y otoo-invierno) ,lo que se buscan las mujeres es que estas prendas , estn acorde a su figura. Y que sean modelos exclusivos como es la marca de: Milk Blues Es por ello que mi idea de negocio se basa en la venta de ropa femenina moderna, ya que en la ciudad de Sullana solo existen dos tiendas que ofrecen lo mismo. Pero para diferenciarme de ellas pretendo ofrecer una exclusividad en la prenda, variedad en modelos, tallas , en la ciudad de Sullana.

Canales: El negocio estar ubicado en calle San Martin n 345. Centro de Sullana. Zona muy transitada por el mercado meta. Una de las estrategias es que mis clientes me recomienden con otros , por la innovacin de modelos, variedad en tallas y asesora profesional que se brinda al

momento de la compra. No se pretende engaar al cliente para su compra si no asesorar. El negocio tendr su propia pagina wed, para hacer llegar a sus clientes las ofertas del dia, mes ,liquidaciones el cambio de temporada ,y ofrecer a sus seguidores precios especiales generando un contacto virtual. Contar con tarjeta de acumulacin de puntos por las compras realizadas, para un descuento especial en la prxima compra. Realizar desfiles de moda, anticipndome al cambio de temporada. Auspiciar eventos sociales como en la fecha de aniversario de Sullana. Ofrecer volantes atractivos de las marcas a vender. conseguir clientes atravs de publicidad impresa aviso en el diario. Con el propsito de fortalecer el vinculo comercial. Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento ,das promocionales hacindoles llegar a su correo electronio el cual nos permitir

http://es.scribd.com/doc/55412680/Plan-de-Negocios-de-Empresa-de-Modas Relacion con los clientes:

Toda mujer antes de fijarse en la marca del jeans al momento de comprar, suelen fijarse en la calidad de la tela, en el modelo, y en lo bien que se le aprecia . las marcas que pretendo comercializar , estan confeccionados para cubrir todas las expectativas posibles de nuestras clientes pensando siempre en ellas, en sus gustos. Y en el deseo de quererse ver bien. El trato hacia nuestras clientas ser personalizado con un asesor de imagen para apoyar en la buena seleccin de la prenda, no pretendemos engaar en la compra. Se pretende tener una relacin pos- venta, como se sabe el comportamiento de las personas es cambiante , sus gustos y necesidades no estn solo en un producto de calidad, y a un buen precio, sino tambin en el servicio y atencin que se les da antes, durante y despus de la venta, por lo que se plantea la idea de mejorar el servicio en el negocio e introducir un plan de servicio postventa que servir como factor clave para atraer a clientes potenciales y fidelizar a los actuales incremente la cartera de clientes fieles y por ende sus utilidades. Como servicio pos-venta ,se pretende conocer un poco mas de las clientas, como su fecha de onomstico para ofrecerles un precio especial en la compra. Ofrecer revistas anticipndome al cambio de temporada como para que nuestras clientas puedan realizar sus pedidos de ropa creando un sistema de pedidos anticipados; de esta manera el cliente solicita la prenda de su preferencia suguriendo su talla; entonces la tienda se encargara de anunciar al cliente el dia

que tenemos su pedido para que este pueda probar cual es la talla que adapte a su figura y color que mas le agrade.

Fuentes de ingresos. Ser escencialmente Comercializacin directa en tienda por marca Venta por catalago.

Actividades claves. Generar un contacto directo con distribuidores autorizados. Para soda jeans :Consorcio sur soda jeans ( calle Mariscal agustin gamarra 320 el pino san luis)

Para milk blues en Av. Prolg. Primavera 1953 - Urb. Monterrico Chico, Santiago de Surco LIMA

Se pretende que el cliente se sienta a gusto, que el ambiente incite a permanecer ms tiempo en la tienda e incrementar as las posibilidades de realizar una venta. Nuestros exhibidores de ropa sern totalmente de vidrio

RECURSOS CLAVES.

Para poner en marcha la idea de negocio es necesario contar con recursos financieros para la inversin ( alquiler del local, decoracin y adquisicin del producto, publicidad)

Seleccionar a colaboradores que gusten de la moda, tener el apoyo de un asesor vendedor .de imagen estudiande, en diseo de modas a medio tiempo con la intencin que aporte nuevas ideas para mejora el negocio.

Se necesita del alquiler de local para poner en marcha el negocio

Se solicitara el financiamiento del 70% de inversin, para la adquision de productos y instalacin del negocio.

Para la decoracin del local se necesitara:

Vitrinas y aparadores

Mostradores exhibidores

Estanderias

Maniqus

Espejos

2 vestidor

1 escritorio

1 computadora

Comprar un sistema de inventario.

Socios claves EL proveedor principal ser el fabricante CONSORCIO DEL SUR SRL SODA JEANS, ubicado en Calle Mariscal Agustina Gamarra 320 ubr el Pino distrito de San Luis Cuando se realice los pedidos de pantalones de SODA JEANS se deber tener en cuenta que en el mundo de la moda, el ao se suele dividir en dos

temporadas: primavera-verano y otoo-invierno. Se realiza entre dos y cuatro pedidos principales a lo largo del ao.

Lo habitual son dos compras grandes al ao, al principio de cada temporada, es decir, otoo y primavera, para luego ir adecuando la oferta mediante reposiciones puntuales por fechas especiales ( san Valentn, da de la madre, fiestas patrias,

navidad etc). No obstante, el proveedores innova constantemente , para introducir novedades a lo largo del ao. La intencin de contactar directamente con el fabricante es con la intencin de retornar al fabricante los pantalones que no se lleguen a vender.