Franquicia Comercial

Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo las franquicias de telfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafs, agencias de viajes. La franquicia es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotacin de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formacin impartida a los franquiciados. A cambio de la cesin, el franquiciador recibe una regala, royalty o canon que podr retribuir la cesin de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formacin y asesoramiento. La franquicia se concede, por lo general, por un perodo determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formacin, y otros se hacen disponible comnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta aos, con la posibilidad de cancelacin o terminacin anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las clusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados. Ventajas y Desventajas de las Franquicias Ventajas desde el punto de vista del franquiciante 1. Agilidad y rapidez en la expansin. El sistema de franquicias le permite al empresario que las otorga (franquiciante), trasladar al franquiciatario la responsabilidad de aportar el capital y la fuerza laboral necesaria para la instalacin y operacin de cada nuevo punto de venta. 2. Fortalecimiento de la marca. Uno de los requisitos para el desarrollo de una franquicia es, precisamente, que la marca o nombre comercial que la distinguen sea slida y que su penetracin dentro de un territorio se haya realizado en forma plena. 3. Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados y/o de mercados lejanos: Los costos de apertura de nuevas tiendas se incrementan desmesuradamente cuando se trata de mercados remotos. 4. Mayor facilidad y eficiencia en la operacin general del negocio. Con la franquicia, encontramos que la operacin se facilita y aumenta la

eficiencia en la medida en que se delega la minuciosa y absorbente operacin diaria de las unidades o negocios franquiciados. Ventajas desde el punto de vista del franquiciado 1. Menores gastos publicitarios y mayor difusin. No es necesario recordar lo desproporcionados que suelen ser los gastos publicitarios en medios masivos como la televisin, la radio y la prensa. 2. Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial. 3. Formacin y capacitacin inicial y permanente. 4. Asistencia tcnica y empresarial y apoyo en la seleccin y formacin del personal. 5. Seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra. Principales desventajas desde el punto de vista del franquiciante 1. Con la franquicia el franquiciatario le paga una regala por la transferencia de sus conocimientos, en pocas palabras su saber. El franquiciante tendr que analizar el efecto que sus decisiones tendrn en sus actuales y futuros franquiciatarios. 2. Reduccin de independencia. El sistema de franquicia modifica significativamente la forma en la que el nuevo franquiciante ve a su propio negocio. 3. Reduccin de control sobre las unidades o negocios de franquicias. Uno de los elementos ms importante dentro de las franquicias es que la empresa puede desarrollarse y crecer dentro de un mercado sin que el franquiciante tenga inherencia o participacin directa y diaria en la operacin del negocio franquiciado. 4. El riesgo del mal uso del nombre comercial o de las marcas asunto que ha tomado mucho tiempo para el franquiciante establecer. 5. Hay una fuerte inversin inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias, el franquiciante o la marca debe invertir en su sistema de franquicias. Desventajas desde el punto de vista del franquiciado 1. El franquiciado es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar porque todo est inventado y todo est escrito en los manuales de operacin de la marca maestra.

2. Riesgo en el sentido de que tiene que haber un total apego a los manuales de operacin de la marca. 3. Existe el riesgo de no haber seleccionado el concepto del negocio mas a fin a las pretensiones personales o la posibilidad de relacionarse con un franquiciante incompetente o no tico. 4. El sistema de franquicias no es el problema de una sola persona, no se pueden tomar decisiones arbitrariamente, sin consultar al franquiciante. Las franquicias como estrategia de intercambio comercial entre los paises Las franquicias han marcado la pauta en la nueva tendencia mundial del comercio entre las naciones. La nueva tendencia de la Globalizacin es un proceso que surgi de una necesidad mundial de intercambio. Las franquicias han tomado auge en los ltimos aos gracias a la gran capacidad de comunicacin que existe en la actualidad y esto radica en la disminucin relativa de las distancias y en consecuencia los negocios han roto las barreras fronterizas y se han distribuido a lo largo y ancho de los continentes. La globalizacin ha ayudado a que las distintas empresas puedan regionalizar su produccin de bienes e insumos, por ejemplo; La Franquicia McDonalds produce todos los componentes para su cocina en Mxico y los parques infantiles especiales para sus Franquicias, alrededor del mundo, los producen empresas especializadas en EEUU o en Europa. De esta forma las franquicias pueden abaratar costos. Las franquicias adoptan distintas modalidades para distribuir sus distintos centros administrativos y productivos. La globalizacin permite este nuevo sistema, logrando una mayor flexibilidad en los procesos y en la mejor ubicacin de sus centros productivos. Las franquicias crean una imagen global similar. En todo el mundo existen diferentes rasgos culturales que identifican a los pueblos, sin embargo las franquicias se logran introducir en los pueblos logrando una imagen global muy parecida. Al respecto podemos mencionar la nueva forma de calcular la paridad cambiaria denominada MC DOLLAR. Esta nueva forma de calcular la paridad cambiaria se basa en la afirmacin de que gracias a las franquicias y al marco de la globalizacin podremos encontrar que los precios de una franquicia ubicada en Moscu, Taipei y Caracas son los mismos. En los ltimos aos el sistema de negocios por franquicias (franchising) alcanz un explosivo desarrollo gracias a la globalizacin de la vida econmica

de las naciones orientadas a una creciente apertura en este proceso de transformacin del capitalismo.

Rent-A-House fue fundada en Venezuela en 1969, y ha sido tremendamente exitosa en el mercado inmobiliario. Estamos ahora preparados para expandir a otros pases Sudamericanos, Centroamericanos y del Caribe. Hemos decidido que nuestra expansin internacional ser mediante el otorgamiento de una Franquicia Master Nacional para cada pas. La Franquicia Master incluye una Franquicia Comercial que ser la oficina inmobiliaria que servir como modelo para las futuras franquicias comerciales que abrirn en el pas. Esta oficina debe ser el ejemplo del modelo de negocios o Filosofa Empresarial de Rent-A-House. La Franquicia Master dividir al pas en ciudades y regiones para otorgar las respectivas franquicias regionales, que a su vez vendern las franquicias comerciales dentro de sus regiones asignadas. La Franquicia Master es la autoridad mxima del grupo RAH dentro de su respectivo pas, y deber velar por el xito de las franquicias regionales otorgadas. Los ingresos de la Franquicia Master se componen de: El 100% del producto de la venta de cada Franquicia Regional

El 50% del producto de la venta de cada Franquicia Comercial a nivel nacional (el otro 50% es para la Franquicia Regional respectiva)

El 50% de los royalties mensuales de TODAS las franquicias comerciales a nivel nacional (el otro 50% es para la Franquicia Regional respectiva)

El 100% del ingreso de la Franquicia Comercial que incluye la Franquicia Master. Adems, la Franquicia Master podr abrir mltiples oficinas (Franquicias Comerciales) propias, si as lo desea, sin tener que pagar derechos de adquisicin por ello, y sin tener que pagar royalty mensual alguno.

Franquicia Burger King Nuestra Dimensin ms de 11.000 restaurantes a nivel mundial y un equipo de 300.000 personas. Nuestro Crecimiento mantenemos tasas de crecimiento de

doble dgito anual, muy superiores a la media del mercado. Nuestra Especial forma de preparar las Hamburguesas a la parrilla, este mtodo es lo que confiere el caracterstico sabor de nuestras hamburguesas. Esta es la razn de que Burger King venda 1,7 billones de hamburguesas Whopper cada ao, cantidad suficiente para dar la vuelta a la Tierra 6 veces. Nuestra apuesta por el Mercado Espaol contamos con 394 restaurantes y prevemos abrir 80 nuevos en los prximos 2 aos Por nuestra Imagen de Marca asociada con valores de juventud, diversin y calidad. Por nuestros Productos para la elaboracin de nuestros productos, utilizamos materias primas de primera calidad, de proveedores lderes en su sector y de reconocido prestigio... Por nuestros Restaurantes distintos modelos para adaptarse a las distintas necesidades de cada mercado. Por nuestra Formacin que nos permite ofrecer productos de calidad, servidos con rapidez. Por nuestros Franquiciados En Burger King trabajamos codo a codo con nuestros franquiciados, antes, durante y despus de cada apertura. Los requisitos bsicos para acceder a una franquicia de Burger King son: 1. Previamente, el solicitante deber completar una serie de entrevistas y cursos, con una duracin total de 6 meses. 2. La inversin aproximada se sita entre 550.000 euros y 1,7 millones de euros, segn el local. 3. El franquiciado tendr que abonar un canon de entrada, royalties y una contribucin al fondo de marketing de forma mensual. 4. El contrato tendr una duracin de 20 aos. 5. El local deber ocupar el emplazamiento adecuado (Chalets, Centros Comerciales) y ser de primera categora.