ASPECTOS CULTURALES Y NEGOCIOS Para poder incursionar en el mercado ecuatoriano, debemos tener en cuenta diferentes formas que tiene

ellos de negociar, dentro de los que consideramos ms importantes estn: Los ecuatorianos pueden llegar hacer muy animados a la hora de entrar a negociar, pero esto no se debe confundir con agresin, o falta de respeto. Responden mejor a comunicaciones indirectas a estrategias de ventas suaves, no tan fuertes. El intermediario debe estar dispuesto al descuento y utilizar promociones, para poder ganarse al cliente ecuatoriano. Hay que tener una variedad en el precio del producto. Responden muy mal a la bsqueda de acuerdos en un medio de conflicto o confrontacin.

TECNICA Y TIPO DE NEGOCIACION Primeramente vamos a utilizar un tipo de negociacin simple y a corto plazo, debido a que solo interviene una variable, vendemos nuestro producto, los consumidores lo adquieren y lo pagan de forma inmediata. A pesar de esto no vamos a utilizar una negociacin

de estilo inmediato sino una de tipo progresivo ya que independientemente de la sencillez de la que esta compuesta nuestro negocio lo que buscamos es establecer una relacin de cooperacin adems seria bueno establecer una relacin personal con nuestro intermediario de confianza pensando en una posible expansin de nuestro negocio en el futuro. Buscamos implementar una estrategia en la que las dos partes salgamos beneficiadas y satisfechas con el acuerdo por lo cual utilizaremos un tipo de negociacin colaborativa con nfasis en alcanzar el objetivo que es el acuerdo, y una tctica de desarrollo, concretando una estrategia de colaboracin sin suponer cualquier tipo de ataque a la otra parte, seremos nosotros los que tomaremos la iniciativa presentando propuestas, facilitaremos toda la informacin disponible acerca del producto y llevaremos a cabo las negociaciones en lugares neutrales Para llevar a cabo la negociacin con nuestro intermediario enviaremos un tipo de negociador enfocado en las personas, para evitar cualquier tipo de conflicto o confrontacin.

Posibles competidores Las siguientes son las organizaciones consideradas como las mas reconocidas y fuertes tanto en la produccin como en la distribucin y la venta de productos cosmticos, para la belleza y para la salud dentro de los cuales se encuentre alguno que genere competencia para nuestro producto debido a la similitud en las caractersticas y la funcin.

Red Cenmed S.a.: Es una de las microempresas con mayor experiencia entre las dedicadas a la perfumera, la cosmtica, la salud y la belleza. Los productos de esta empresa gozan de gran demanda debido a que son productos cosmticos importados de Israel con minerales y vitaminas extradas directamente del mar muerto lo que los hace populares entre los consumidores, debido a la calidad y exclusividad de lo que ofrecen. Angelissima: Esta empresa cuenta con la oferta de una de la ms amplia gama de productos, naturales y de excelente calidad de origen espaol, canadiense, alemn y estadounidense, que tiene como principal estrategia de mercadeo los bajos precios que ofrece en comparacin con otros distribuidores de este tipo de productos. D"ely: A pesar de que es una microempresa que esta empezando con sus operaciones y tiene menos de un ao de estar en el mercado, esta microempresa que tiene una gran variedad de productos, y se considera que tiene mucha proyeccin. Multilevel: Esta es la empresa de mayor experiencia oferente de productos para el cuidado personal. es una empresa dedicada a la importacin y distribucin de productos de excelente calidad, cuenta con una red de distribucin en puntos de venta y un equipo de consultoras capacitadas que asesoran y orientan al cliente tanto en usos como en bondades y beneficios de cada producto que distribuyen, lo cual genera una rpida rotacin de sus productos adems de la fidelidad del consumidor hacia las marcas de productos que la empresa importa y distribuye.