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ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS DE LAS BICICLETAS ANDINAS S.A.

Despus de realizar el respectivo anlisis de los estados financieros, se han definidos las siguientes acciones a tomar para el reflote de la empresa: 1. Reduccin de las Existencias, en el ao 2002 este rubro representa el 66.81% de nuestro activo, esto nos permitir aumentar la liquidez, se recomienda: Estrategias por promociones Crear red de distribucin de empresas Retail. Exposicin de ofertas. Ofrecer catlogos en lnea Post Venta. Establecer niveles de Stock mnimos y mximos para poder cubrir las demandas de las ventas. Los niveles propuestos es 20 das como minino y un mes como mximo. Las compras deben de realizarse estrictamente para cubrir los niveles de stock establecidos, y as no seguir incrementado el stock.

Efectos: Mayor rotacin de inventario, mejorar las ventas, as tambin se mejorar nuestro capital de trabajo.

2. Al ao 2002 nuestra rotacin de cuentas por cobrar a disminuido significativamente de 29 das (2000) a 17 das (2002) se debe seguir con esta tendencia y fortalecer nuestra rotacin de cobranzas a 15 das. Esto nos dar mayor liquidez. 3. El rubro Ctas. por pagar comerciales representa el 44.18% del pasivo el ao 2002, se debe realizar un refinanciamiento con los proveedores, para trasladarlas esta deuda a largo plazo. 4. El rubro de Otras ctas por pagar que representa 34.29% del Pasivo, tambin se debe refinanciar con los proveedores, para as la deuda llevarla a largo plazo. Una alternativa seria intentar conseguir financiamiento externo para poder cancelar las deudas de estos dos rubros, este financiamiento puede estar garantizado por los activos fijos de la empresa. Estas medidas nos permitirn tener mayor capacidad de afrontar nuestras deudas a corto plazo. 5. Incremento de las ventas a travs de promociones, este punto va asociado a una estrategia de mejora de ventas donde se propone:

- Ofrecer 2 aos gratuitos de servicio post-venta por la compra de la bicicleta en campaas de navidad y fiestas patrias, que son las pocas donde se registra la mayor cantidad de ventas de estos productos. Otra estrategia propuesta para generar mayores niveles de venta es que en cualquier poca del ao se ofrecer un inflador por la compra de la bicicleta, esto con el fin de dar ms atractivo al producto ya que resulta tedioso para los consumidores desplazarse a autoservicios o grifos para inflar las llantas de sus bicicletas.

Toda este tipo de incentivos de aumentar las ventas, no debe incrementar nuestros gastos fijos de ventas. Es decir se debe realizar gasto venta que sean proporcionarles a nuestro incremento de ventas. 6. Reducir los gastos de administracin, ya que estos al ao 2002 representan el 24.64% de las ventas. Realizar un anlisis de estos gastos y hacer recorte en los rubros que no sean prioritarios para el manejo de la empresa; identificando los excesos de gastos e iniciar una poltica de austeridad para mejorar nuestros resultados. 7. Eliminar sobregiros bancarios para reducir gastos financieros; mejorando el manejo del dinero en nuestras cuentas bancarias, si se necesitase efectivo podras implementar el factorig, para cubrir el faltante de efectivo. 8. Mejorar nuestra caja, con ventas al contado o negociando con distribuidores pequeos polticas de crdito de 15 das. 9. Mejorar nuestras compras con materia prima e insumos a menores precios, estas compras debern realizarse al crdito y para ello se negociarn plazos de pago de 90 das para lograr recuperar los recursos de caja y con la caja generada en el primer trimestre generar un margen suficiente para cubrir las deudas al crdito contradas con los proveedores. Asimismo al trabajar con el dinero de los proveedores con una mejor generacin de caja ser posible mejorar la capacidad financiera frente a los bancos. La bsqueda de reducir nuestros precios de compra no debe ir al extremo de perjudicar la calidad de producto que vendemos. 10. Mejorar nuestros procesos de produccin y ello nos conlleve a la reduccin nuestro costo de venta, por lo tanto nuestra utilidad bruta aumentar, manteniendo los estndares de calidad de los productos. Todas estas recomendaciones nos servirn para la mejora en la liquidez de la empresa, y obtener una mejor rentabilidad. En la medida que la empresa comience a generar utilidades esto nos ayudara a mejorar nuestro patrimonio.