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TEMA 1: INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN


1.1 INTRODUCCIN
Lamisindelapsicologaes,mediantelainvestigacinsistemtica,descubrirlasleyes generalesquedeformaordenadapudieranexplicarladiversidaddeconductasenlaactividad humana. Etimolgicamentelapalabrapsicologa(phychylogos)significa:cienciadelalma.La psicologahaidopasandodeserconsideradacomounafilosofadelamentepasandoporel estudioempricodelosfenmenosdelamentehastallegaraserlacienciadelavida mental,desusfenmenosydesuscondiciones(WilliamsJames,18421910),estudiandolas sensaciones,lossentimientosylospensamientos: 1mitads.XX:Conductismo:lapsicologaeracienciadelaconducta Desde1960:Vuelveasusprincipiosinicialesyseredefinecomocienciadel comportamientoydelosprocesosmentales>psicologacognitiva

Hoysedefinecomo:Lacienciaqueestudialaconductadelosindividuosysusprocesos mentales,incluyendolosprocesosinternosdelosindividuosylasinfluenciasqueseproducen ensuentornofsicoysocial.

La psicologa cientfica
Lapsicologacientficaeslacienciaempricaquecontrastasusproposicionesconloshechos, combinalosconocimientosempricosconlosracionalesyofreceunaseriedeconocimientosde carctersistemticoquesoncompletos,explicativos,coherentesysincontradiccionesinternas niexternas.Utilizaelmtodocientfico:laobservacinsistemtica,ladescripcinrigurosayla investigacinexperimentaldirecta.Normas:objetividad,exactitudyescepticismo. Lamisindelapsicologacientficaesestablecerunconjuntodereglasquegueelestudiode loshechosempricos,determinandolasreaccionesobservablesdelosseresvivosen determinadassituacionesypermitiendolacomprobacindelosresultadosaotros investigadores.

Enfoques de la psicologa
Distintasmanerasdeabordarlapsicologa: 1. EnfoqueConductista:estudiodelaconductaobservabledeterminadaporla estimulacinexterior.Rechazalasexplicacionesmentalistaynoconsideralas emocionesnilasracesbiolgicas. EnfoqueCognitivo:estudiodelaconductaobservabledeterminadaporla estimulacinexterior.Elpensamientoesalavezcausayresultadodelosactos.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org 3. EnfoqueBiolgico:Relacionesentrelaconductaylosmecanismoscerebrales, buscandolascausasdelcomportamientoenlaactividaddelosgenes,elcerebroy lossistemasnerviosoyendocrino. EnfoquePsicodinmico:Laconductaesimpulsadaporfuerzasinstintivas,conflictos internosymotivosconscienteseinconscientes.Suobjetivoesreducirlastensiones generadas.PrincipioselaboradosporSigmundFreud(18561939). EnfoqueHumanista:Seinteresaporlacapacidaddelhombredetenerlibre voluntadynoestarbajoelcontroldelosfactoresinternosyexternos.1950,como reaccinalosenfoquespsicodinmicoyconductista. EnfoqueEvolucionista:Laconductaylasfacultadesmentalesevolucionaroncon unafinalidadadaptativa.Laconductaesmoldeadaporlastendenciasylas disposicionesheredadas. EnfoqueSociocultural:influenciassocialesyculturales.Estudialasdiferencias culturalesytieneunaperspectivamulticultural.

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Psicologa Bsica y Psicologa Aplicada


LaPsicologaBsicaeslapartedelapsicologacientficaqueestudialanaturalezayel funcionamientodelaconductaydelosprocesosmentales.Utilizaelmtodoexperimental paraestudiarlosprocesospsicolgicosbsicos:motivacin,emocin,aprendizaje,atencin, memoria,percepcin,pensamientoylenguaje. LaPsicologaAplicadaeslapartedelapsicologacientficaqueseocupadelafuncionalidad delaconductaylosprocesosmentalesenlosdistintosambientesenlosqueactanlos individuos,tantodeformaindividualcomocolectiva,incluyendoademssudimensin patolgica.Hay3grandesbloquesdeaplicacin:psicologaclnica,educativaydeltrabajo.

1.2 CONCEPTO DE MOTIVACIN


1.2.1 Qu entendemos por motivacin?
Lamotivacinesunprocesodinmicoeinterno,quehacereferenciaaldeseodequerercubrir unanecesidad,yquenosmuevearealizaronoconductas,dependiendodelosmotivos expresadoscomodeseos,pulsionesonecesidades,queseproducenencadamomento.Incluye lossiguienteselementos:activacin,persistencia,direccionalidad,vigoryfinalizacin Numerososplanteamientospartendelsupuestobsicodequetodaconductadebeestar motivadayenellaseproduceunaliberacindeenerga.Laformadeentenderestafuerzao energaesloquehadiferenciadoalosdiferentesinvestigadoresyteoras,segnlosconceptos empleados:instinto,impulso,pulsin,incentivo,necesidad,deseo. Lapalabramotivacinderivadelverbolatinomover,quesignificamoverse.Lamotivacines unconstructohipotticonoobservable,queslopuedeinferirseindirectamenteapartirdela observacindeconductasespecficasyporsucesosestimularesantecedentesyconsecuentes deellas(estmulosorespuestas). Lamayoradelosestudiosdemotivacinoptanporun modeloEOR.

BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Lamotivacinesunprocesoadaptativo.Enelcasodelserhumanoestrelacionadaconlos comportamientosquenoshacenmanteneroalterarnuestrapropiatrayectoriavital,buscando losdiferentesobjetivosometas. Existendosgrandescategorasdemotivos(Madsen,1980): Losmotivosprimarios(innatosobiognicos),funcionalmenterelacionadosconla subsistenciadelindividuoydelaespecie:hambre,sed,sexoysueo Losmotivossecundarios(adquiridosopsicognicos),poraprendizaje,estn relacionadasconelcrecimientogeneraldelossujetos.Sonlosmotivosdelogro,poder yafiliacin.Parecenserexclusivosdelossereshumanos

Existendosmodosdesentirsemotivadoenfuncindelorigendelaconducta: Lamotivacinextrnseca:realizaunaactividadcomomediodeconseguirunfin Lamotivacinintrnseca:serealizaunaactividadporelpropiovalorqueproporciona

Lamotivacinestrelacionadaconlaactividadcognitivadedosmaneras: Porsurelacinconelrestodeprocesospsic.bsicos(aprendizaje,atencin,memoria) Porlosdeterminantescognitivosdelapropiamotivacinatravsdelpensamiento

Lamotivacinguardaunaestrecharelacinconlaemocinyestnntimamente interaccionadas.Lasconsecuenciasemocionalessirvencomorefuerzosocastigos. Laconductamotivadaeslaconsecuenciaoresultadodelprocesomotivacional. Lamotivacinpuedeserdescritacomo: Estadomotivacional,queesunprocesodinmicotransitorio Rasgomotivacional,predisposicinrespectoalatendenciadeaccin(sedan diferenciasentrepersonalidadesdelosindividuos)

1.2.2 Cmo podemos definir la motivacin?


Paralasantiguasteorasconductistaseraaquelloquemantenaoincrementabauna respuestaaunestmulo,comorecompensaocomorefuerzo. Paralasactualesteorascognitivaslosfactoresquemsinfluyenenellasonlos pensamientos,creenciasyemociones.

Lamotivacineselprocesoadaptativoqueenergizaydirigeelcomportamientohaciaun objetivoometadeunaactividad,alaqueseinstigaymantiene.Losobjetivosometasson representacionescognitivasdeunacontecimientofuturo.

1.2.3 Cmo podemos estudiar la motivacin?


1. CreandounEstimuloquesepamosqueinduceunestadodemotivacinenelsujeto. 2. PoreltipodeRespuestasrelevantesquerealiza(supuestamentereflejanmotivacin). 3. Porambos:medicinestimulorespuesta(ER),queproporcionaunmayorrigor. Estoimplicaprocedimientosexplcitosuoperacionales:fiablesyqueproporcionenvalidez.

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1.3 ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN


1.3.1 Antecedentes filosficos Platn(427347AC)contrapusoelmundodelossentidos(cuerpo)almundodelasideas (alma).Todoslosfenmenosdelanaturalezasonsombrasdelasideasinnatas,eternasy reales.Aprenderesacordarsedelconocimientoposedodelalmaenunavidaanterior.Dio muchaimportanciaalarazn,dejandodeladoalmundodelossentidos. Aristteles(384322AC),discpulodePlatn,seinteresporelmundodelossentidos defendiendoqueelconocimientoprovenadenuestraexperiencia,siendolasideasconceptos creadospornosotrosmismos.Lamenteesuntbularasaenelmomentodenacer.Defenda elanimismo(elalmaeslibreyexisteentodoslosseres),enoposicinaldeterminismo(todas lasconductastienenunacausa).ElanimismodominhastaelsigloXVI. ApartirdelsigloXVII,losfilsofoscomenzaronacreerquelosorganismoseranverdaderas mquinasautomticas:mecanicismo,ideaquefuerpidamenteadoptadaporlos deterministas. Descartes(15691659)establecilosprincipiosdelafilosofamoderna:naturalezadualistadel serhumano(dosformasderealidaddistintas).Eldualismocartesianoestableciquela conductahumanaes,alavez,frutodeunalmalibreyracional(voluntad)yresultadodelos procesosautomticoseirracionalesdelcuerpo(instinto).Mecanicismoeideasinnatas (Descartes)dieronlugaralapsicologadelinstinto. Losempiristasingleses(Locke,16321704)hicierondosaportaciones: Estudiodelasubjetividadenlaexperienciasensorial desarrollodelpensamientoasociacionista:ideassimplesycomplejas(asociacinde lasprimeras)

Laasociacinesunaxiomafundamentaldelapsicologa:lasconexionesentrelosdiferentes contenidosmentalesdependendelaexperiencia: Muchosmotivosseaprendenporasociacin Sepuedenestablecerasociacionesentreestmulos,respuestasyrecompensas Muchosmotivosseaprendendelamismamanera: o Motivosmuycomplejosseaprendenalasociarseconelementales o Porrepetidasasociacionesseprescindedeotrosmsbsicos

Crticasalasociacionismo:desintersporlamenteyreduccindelapercepcinasensaciones pasivas.ElconstructivistaEmmanuelKant(17241804)establecitrescategoraspsicolgicas: conocimientoocognicin,sentimientooemocin,conacinomotivacin.Notodoprocede delaexperiencia,pueslaspercepcioneshandeserordenadasenelpensamiento. Elpositivismo(pp.XIX)pretendilegitimarelestudiocientficodelserhumanotantode formaindividualcomocolectiva.Losanimalesactuabanbajoelimpulsodelamotivacin instintivaylossereshumanosreflejabanensuconductatantolaexperienciacomolos instintos.

BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org 1.3.2 Antecedentes fisiolgicos ClaudioGaleno(129199)pronosticlaexistenciadenerviossensorialesynerviosmotores independientes. CharlesBell(17741842)demostrquelasfibrasnerviosasdeunnerviomixtopenetrabanpor laparteposteriordelamdulaespinal,mientrasquelasfibrasmotorassalanporellado anterior. JohannesMller(18011858)defendiquediferentesfibrasnerviosastransmitandistintos tiposdeinformacinalorganismo,atravsdelaleysobreenergaespecificadelosnervios sensoriales:cadasensacindependedelaclasedereceptorydeltipodefibranerviosaquese excitaynodelaclasedeenergafsicaqueinicialaexcitacin(laneurofisiologa contemporneahademostradoqueunamismafibrasensorialpuederecibirimpulsosde terminacionesdistintasyqueunasolaneuronapuederecibirestimulacionesprocedentesde muchasfibrassensoriales,distintasreasdelcerebromanifiestandiferentescualidadesdeun mismoestmuloreasdeproyeccincortical). LuigiGalvani(17371798)descubrilanaturalezaelctricadelimpulsonervioso. AcomienzosdelsigloXIXseinicielestudiocientficosobrelaestructurayfuncionesdel cerebro,ysefortalecielpapeldelhipotlamoenlamotivacin. Laescuelafisiolgicadelareflexologarusa(s.XIX)centrsuintersenelreflejoyenla conductarefleja.Losprocesosmentalessonunacadenacomplejadereflejos(Sechenov). Pavlovdescubrilasrespuestascondicionadas. 1.3.3 Antecedentes psicolgicos WiliamsJames,lallamVOLUNTAD,contraponindolaalhbito(rutina,continuidadde acciones).Anticiplaimportanciadelosprocesoscognitivos. EnAmrica(princ.s.XX),elestudiodelcomportamientodeloshumanosylosanimales (funcionalismoyconductismo).Woodworth(1918)utilizelconceptodeimpulsocomouna formadeunprocesomecnico,conelpropsitodeenfatizarlaimportanciadelaenerga acumuladaenelorganismoparaimpulsarlaconducta.Losfuncionalistasenmarcaronla motivacinenelenfoquecientfico. EnEuropa,elpsicoanalistaFreuduseltrminoimpulsooPULSINconceptualizadodeuna maneradiferente. Lapsicologautilizporprimeravezelconceptodemotivacinen1920. McDougall(1923)llamINSTINTOalosprocesosmotivacionales,refirindosealas tendenciasbiolgicasmscambiantesdelaconducta,tratandodeexplicarinclusolaconducta socialhumana. Losconductistas,corrientedominantedelapsicologahastalos60,rechazaronelinstintoy asentaronlasbasesparaanalizarlacontribucindelaprendizajealamotivacin.Inspiraronel surgimientodelamotivacinporINCENTIVOS.

BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Durantelapsicologacognitiva,elestudiodelamotivacinestuvodisminuidoafavordel estudiodelosprocesoscognitivos(memoria,atencin,pensamientoylenguaje).

1.4 DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN


Nosvanaayudaraordenaryentendermejorlasdiferentesteoras.Son: Dimensinnomottica(leyesuniversales)ideogrfica(diferenciasentreindividuos, propiedadesqueloshacennicos):Actualmentepredominaelenfoquenomottico Dimensininnato(motivosinnatos,p.e.sexo)adquirida(aprendizaje) Dimensininterna(necesidades)externa(deseos):origendelosmotivos Dimensinmecanicista(conductasautomticas)cognitiva(controlracional:intersen motivacinexternaymotivosadquiridos)

Noexisteunanicateorageneralqueexpliquelamotivacindeunamaneraintegral.

1.5 NIVELES DE ANLISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN


Nivelfisiolgico:estructurascerebrales,gruposdeclulasespecficosdelcerebro, neurotransmisores,implicacionesdelSNenelprocesomotrivacional.Muchasconductas motivadas(comer,beber,excitacinsexual,miedoyagresin)puedensermodificadas manipulandozonasdelcerebro. Nivelindividual:factoresmotivacionalesqueinfluyenenlaconductapersonaldelindividuo antelaalteracindecondicionesinternasoexternas(p.e.agresindelosniosutilizandoel aprendizajeobservacionaloporimitacin). Nivelsocial:motivosqueimpulsanalaspersonasacomportarsedemaneradiferentecuando estnengrupo.Asch(1952,1965)sobreconformidadsocial:losparticipantesmanifestaban ungrandeseodeconformidadconelgrupo,inclusosilasdecisionesibanencontradesus propiosprincipios. Nivelfilosfico:seusanargumentosfilosficos(racionalistas),p.e.teoraspsicoanalticasde Freud,queconsideradalamotivacindeformanegativa>estadodetensin.Rechazamoseste nivelporquesusplanteamientosnosoncientficos.

1.6 PARADIGMAS DE INVESTIGACIN EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN


PintrichySchunk(2002)realizaronunestudiocomparativoentrelosparadigmas de investigacinmsutilizados: ParadigmaExperimental.Manipularvariablesydeterminarlosefectosenotras (causaefecto).Investigacioneslimitadasyresultadospoconaturales. ParadigmaCorrelacional.Encontrarlasrelacionesexistentesentrevariables.Noes posibleidentificarcausasyefectos.

BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org ParadigmaCualitativo(omtodointerpretativo).Estudiodeunamaneramsintensa, msdescriptivayconmayorcargainterpretativa.Nobuscalageneralizacin.Pocos participantesyadolecendeproblemasdefiabilidadyrepresentatividad. Estudiosdelaboratorio.Permitenunmayorcontrol.Generalizacinderesultadosala vidarealsehaceconmenosconfianza. Estudiosdeinvestigacindecampo.Enentornosnaturalessinmuchocontrol experimental.Susresultadossepuedengeneralizaraotrosentornossimilares.

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TEMA 2. EL PROCESO MOTIVACIONAL


Ferguson(2000):Lamotivacinesunprocesodinmicointernoqueenergizaydirigelas tendenciasdeaccindelosindividuos,quepuedeimplicaruncambioovariabilidaddedos maneras: 1. Comointensidadenlamovilizacindelaenergaocantidaddeesfuerzoquees necesarioemplearparallevaracabola:Arousal,tensindinamognica,movilizacin deenergayactivacin. 2. Comotipoocalidaddelamotivacinqueconducealadireccinselectivadelaaccin. Duranteelconductismolamotivacinfueconsideradaprincipalmenteentrminosdefuncin energizante,mientrasqueduranteelpredominiodelapsicologacognitivaseenfatizel aspectodireccional.

2.2 ACTIVACIN
Eslacaractersticaenergizantedelamotivacin,unadelasvariablesresponsablesdelinicio, delmantenimiento,delaintensidadydelafinalizacindelaconductamotivada.

2.2.1 Concepto de activacin


ParaCannon(18721945)laactivacinseidentificabaconlaactivacinfisiolgicadel organismo(SNA).Pensabaquelaactivacintenaunafuncinmotivacionalenergtica, realizadaatravsdelaaccincombinadadelasramassimptica(responsabledeloscambios fisiolgicospresentesenlasemocionesylosestadosmotivacionales)yparasimptica (dominanteenlosestadosvegetativos).Laprimeratenacomofuncinlamovilizacinde energaylasegundasuconservacin.

2.2.2 Caractersticas de la activacin


PetriyGovern(2005):laprimerayprincipalcaractersticadelaactivacinesqueactivae inicialaconductamotivada.Laconductaactivadanosiempreesmanifiesta(ejemplo:conejo queseparalizaantelapresenciadeundepredador) Lacey(1967):sealquelaactivacinpuedemanifestarseentresnivelesdeactividad: electrocortical(SNC),fisiolgica(SNA)yporlaactividadmotora. Lasegundacaractersticadelaactivacineslapersistenciaoinsistenciaenel comportamiento.Beck(2000)indicaquelapersistenciatambindependedelnmerode opcionesdisponibles(cuantomenornmeromejorndicedemotivacineslapersistencia). Laterceracaractersticadelaactivacineslaintensidad,fuerzaovigordelaconducta motivada.Correlacinpositivaconelniveldemotivacin.SegnPetriyGovern(2005)este hechonosiempresignificaunamotivacinmsintensa(hayotrosfactores:aprendizaje).

2.2.3 Estudios sobre la activacin


Seproduceunaaltaactivacincuandoexisteunaumentoenlaalerta,cuandosetieneuna mayorcapacidadderespuestaycuandoseobtieneunmayorniveldeexcitacinfisiolgica.

BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Conductualmente,laactivacinhacereferenciaaunamayoramplitud,frecuenciayduracin delasrespuestasdelosindividuos.Conduceamayorvariedadderespuestasy/orespuestaa unagamamsestrechadeestmulos. Fisiolgicamente,laactivacinaludealaumentodelaactividadfisiolgicaqueseasociaconel sistemanerviosoautnomo. Medidasfisiolgicasquesehanutilizadoparamedirlaactivacinsonelelectrocardiograma (ECG),latasacardiacaylapresinarterial.Laactivacinproducecambiosimportantesenel sistemanerviosocentralcomodemuestranlosregistrosdelelectroencefalograma.Los cambioscardiovascularesenactivacinpuedendeberseaaumentodeactividaddelSN simpticooadisminucindeactividaddelSNparasimptico. Otrostiposdemedidadelaactivacinfisiolgicason: Actividadelectrodermal,quesirveparamedirloscambiosenlasrespuestasde conductancia(SCR)olasrespuestasdepotencial(SPR)enlasuperficiedelapiel. Electromiograma(EMG),quesirveparaelregistrodelaaccinmuscular Frecuenciarespiratoria,ritmoyvolumensanguneo,temperaturacorporal,motilidad digestivaymedicionesneuroendocrinasensangreuorina.

Alvariarlastareasysituacionesqueseexigenalosindividuos,seproducendiferentes reaccionesdeactivacin(serequiererespuestatranquilaobrusca/inmediata).El fraccionamientodireccionalderespuestashacereferenciaaestadisociacin fisiolgico/conductualenfuncindelaactivacin(Lacey,1967). Larespuestaestereotipadasealaqueenunaampliagamadeestmulosysituacionescada individuotienepatronesfisiolgicosestablesyrespuestasconductualesnicas. Sehanempleadolasmedidasdeautoinformeparaestudiarlaactivacindelossereshumanos yrelacionarlosdatosobtenidosconlosestadosinternosdeactivacin.Estasmedidassehan empleadoparamedirtantolaactivacinmomentnea(estadodeactivacin)comoen trminosderasgo. Thayer(1989)determinquelaactivacinimplicabadosestados: Activacinenergtica,queserelacionaconsentimientospositivos. Activacintensa,queserelacionaconsituacionesdeamenaza,doloroansiedad.

2.2.4 Activacin y Rendimiento


Existeunarelacinlinealmonotnicaentrelaactivacinylasrespuestasfisiolgicasy motoras.Amayorpotencialdeactivacin,mayoreslacantidaddeenergaqueunapersona estaradispuestaamovilizar.Lafuncindirectadelaactivacinmotivacionaleslaproduccin delaconductainstrumental.Lasmedidasdeactivacinquereflejanmsestrechamentela intensidaddelamotivacinsonlasqueimplicanalsistemanerviososimptico. Laactivacinconelrendimientoenlaejecucindeunatareapresentaunarelacincurvilnea enformadeUinvertida.

BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org YerkesyDodson(1908)apreciaronquelaeficaciaenlaejecucindedeterminadastareas (rendimiento)dependadelniveldemotivacinydeldedificultad,postulandounaleyque relacionabamedianteunacurvaenformadeUinvertidaelrendimiento(ordenadas)conla activacin(nivelmotivacional,abcisas). LaLEYDEYERKESDODSONsealaqueelniveldemotivacintieneunpuntoptimoentrelos valoresintermediosdeactivacin,peroenlosnivelesexcesivamentealtosobajosempeorael rendimiento.LateoradelaactivacindeHebb(1955)coincidaconlapropuestadeuna relacincurvilneadeUinvertidaentreactivacinyconducta. Conrespectoaladependenciaconladificultaddelatarea,YerkesyDodson(1908) defendieronqueelnivelptimodemotivacineramsaltoparalastareasmsfcilesyms bajoparalastareasmsdifciles.Sinembargo,estudiosposterioresnohansidoconcluyentes alrespecto.Unadelasrazonesenlafaltadeunanimidadesqueenmuchasinvestigacionesno sedistinguientreactivacintensayenergtica. Laactivacinescondicinnecesaria,peronosuficiente,paraquesedesencadenelaconducta motivada.Birchetal.(1974)consideranqueloverdaderamenterelevanteparaqueelproceso motivacionalseproduzcaesladireccindelaconducta(elorganismosemantieneencontinua actividad,porloquelaactivacinnoesdeterminante).

2.3 DIRECCIN
2.3.1 Concepto de direccin
Indicacmoelsujetovacambiandodeunaactividadaotra.Ladireccinproporcionala posibilidaddevariedaddeaccionesytendenciasquevanamostrarlosindividuosenlas diferentessituacionesyestadosinternosdelorganismo.Elaspectodireccionalserefiereal aspectocualitativodelasaccionesytendencias,caractersticasselectivasporlascualesse producelavariacindelaclasedeobjetivosalosquerespondeelindividuo. Algunospsiclogosconsideranqueladireccinesunndicedelestadomotivacionalquetiene elindividuoyadquiereunaimportantefuncinparapredecirlaconductamotivada. Cuandoexistenvariasposibilidadesdeeleccinesmsdifcilqueseproduzcalaprediccinde laconductamotivada.Enestoscasos,ladireccineselelementorelevantedelproceso motivacional. SegnFernndezAbascal(1995),ladireccionalidaddelaconductaabarcatantoalosobjetivos determinadosgenticamentecomoalasmetasyobjetivostpicosdelcomportamiento humano.Eldesarrollodelascapacidadespsquicasylainteraccinconelaprendizajevan modificando,conlaexperiencia,lacapacidaddireccionaldelcomportamiento.

2.3.2 Variables de la direccin


Conseguirunobjetivodependedelesfuerzo,persistenciaydedicacindelindividuo,ascomo desurelevanciaydelodispuestoqueestalograrlo. Palmero(2005)sealadosvariablesqueintervienenenlaconsecucindeobjetivos:

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Laexpectativadeconsecucindelobjetivo:dependiendodelacercanaolejanacon respectoalobjetivo,elindividuoactuardeunamanera. Sugradodeatraccin:cuantomsatractivoseaelobjetivoparal,mayorserelnivel demotivacinyporelloelindividuoactuarencaminadoasuconsecucin.

Cuandosereducenlasposibilidadesdeeleccindelosobjetivos,lacaractersticadela direccinadquiereunaimportanteconsideracinparapredecirlaconductamotivada.

2.4 DETERMINANTES DE LA MOTIVACIN Determinantes internos


Laherencia Eselprincipal.Algunosmecanismosfisiolgicosestnprogramadosgenticamentee integradosenelorganismo(conductasexual).Dosenfoques: Enfoqueinstintivo:Laenergaseacumulaenelorganismoydaorigenaunestado motivado. Enfoquefisiolgico:Loscircuitoscerebralesvigilanelestadodelcuerpoyactivanlas conductascuandodetectanalgncambio.

Lahomeostasis Existeunnivelptimodeactivacinenvariosestadosdelorganismo,relacionadoconel mantenimientodelequilibriofisiolgico(equilibriohomeosttico).Cuandoseaparta demasiadodesunivelptimoseactivanloscircuitosdelamotivacinyseinicianlas conductasquedevolvernelcuerpoasunivelptimo.Losmotivosprimarios(hambreosed) seajustanmuybienaesteconcepto. Elcrecimientopersonal Elserhumanoestmotivadoparaalcanzarsuplenopotencialenlosaspectosfsicosy psicolgicos/emocionales.Maslow(1971)usaeltrminoautorrealizacinparadesignarla motivacincomorealizacinpersonal. Losprocesoscognitivos Hacenreferenciaalosdeterminantesqueprocedendelainformacinquerecibimosyla formaenquelaprocesamos.Estosprocesoscontribuyenamotivarnos.

Determinantes externos
Aprendizaje Eselprincipal.Muchasconductassonadquiridas,desarrolladasymantenidasgraciasal. Hedonismo Lascondicionesdeloplacenterooaversivocambiansegnseanlascondicionesaplicadas.Este determinantenoexplicalasconductasdestructivasomasoquistas.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Interaccinsocial Lapresenciadepersonasmodificalamotivacin(grupos,autoridad).Lainteraccintiene realmenteunefectomotivador. Principalesdeterminantesenlos: Motivosprimarios:herencia,homeostasisyhedonismo Motivossecundarios:aprendizaje,interaccinsocial,crecimientopersonalyprocesos cognitivos

2.5 EL PROCESO MOTIVACIONAL


Esunprocesoadaptativorelacionadoconlasupervivenciadelaespecieyconelcrecimiento potencialdelindividuo,incluidasudimensinsocial. Reeve(1994)define4fases:anticipacin,activacin/direccin,conductaactiva/ retroalimentacindelrendimiento,resultado.

La secuencia del proceso motivacional segn Deckers (2001)


1.Laeleccindelmotivo:seleccindelobjetivodeentrelosquecompitenparaconseguirsu satisfaccin.Criteriosdeeleccin:intensidad,atractivo,probabilidadsubjetivadexitoynivel deesfuerzorequerido 2.Laejecucindelasconductasinstrumentales:actividadesrealizadasparasatisfacerel motivoyconseguirelobjetivo.Elindividuopuedeelegirentrediferentesconductas.Aspectos: Duracin:cantidaddetiempoquelapersonadebededicar Frecuencia:Tasadeparticipacinenuncomportamiento(relacinpositivaconla motivacin) Intensidad:Magnitudocantidaddeesfuerzonecesario

Lacombinacindelos3configuranlapersistenciadelindividuo. 3.Satisfaccindelmotivo:realizacindelaconductaconsumatoria.Aspectosdelobjetivofinal relacionadosconlamotivacinquesedebenexaminarparalacomprensindesta: Propiedadesfsicasdelobjetivo:cantidad,calidadovalor Realizacindelaconductaconsumatoria Sentimientossubjetivosdelindividuoconrespectoalasatisfaccin

Tantosielindividuoloconsiguecomosino,llevaracaboprocesosdeatribucincausal,con losquepodrdecidirenelfuturoquconductasinstrumentalesutilizar.

El proceso motivacional segn FernndezAbascal (2001)


Determinantesmotivacionales>Intencin>ActivacinyDireccin>Conducta> Retroalimentacin(sobrelaactivacin:mantenerofinalizarconducta;sobreladireccin: puedeactuarcambiandoelobjetivo).

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Losdeterminantesinternosejercendetraccindelcomportamientoylosexternosde propulsindelmismo. Laintencineselfactormotivacionalquemsinfluyeenlaconducta.Dependede: Actitudhacialaconducta:evaluacinpersonalqueelsujetohacedeella Normassubjetivas:creenciasqueejercelapresinsocial

Laintencinenrelacinconlaconductaslosellevaracabosistasehallabajocontrol voluntario. Laactivacinescondicinnecesariaperonosuficienteparaquesedesencadenelaconducta. Ladireccinhacereferenciaalatendenciaaacercarseoevitarunobjetivo.Diferenciael comportamientomotivadohumanodelanimal.

El proceso de motivacin propuesto por Palmero


1ermomento:Tomadedecisionesyeleccindelobjetivo: Ocurrenciaoaparicindelestmulo:deseosiesexterno,necesidadsiesinterno Percepcindelestmulo:conscienteonoconsciente(seprocesaigualmente) Evaluacin/valoracindelobjetivo:expectativadeconseguirlo/escaladesatisfaccin Decisinyeleccindelobjetivo:Probabilidadesdeejecucinbasadasen necesidad/deseo,expectativayvalor Conductamotivada

Laactivacin(concaractersticashomeostticas)seiniciadesdeelmomentoenqueel organismodetectaunanecesidad.Unestmuloatractivopuedeproducirunaactivacin general,volvindosemsespecfica(afectasloalossistemasquelepermitirnejecutarlas conductas)unavezelegidoelobjetivoycmoconseguirlo. Ladireccinapareceenelprocesodeevaluacin/valoracin:eleccindelobjetivoy conductas. 2momento:Controldelresultado: Verificacindelacongruencia:simultneoconlarealizacindelasconductas Atribucindecausas:permitequeelindividuoseaconscientedelaeleccindelameta ydelasconductasinstrumentalesqueutiliz Generalizacindelosresultados:lepermitirenelfuturoasociarlasconductas instrumentalesconobjetivossimilares

2.6 COMPONENTES DE LA MOTIVACIN


Lamejormaneradeentenderlamotivacinhumanaesanalizarlosdistintossistemasquela componen,atravsdesuscomponentes:biolgicos,aprendidosycognitivos. Elaprendizajeylacognicinpuedenllegaramodificarlaexpresindelabiologasubyacente.

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TEMA 3. ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIN Y MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA


Laconductainstintivatieneuncarcterdesupervivencia.Conformeseasciendeenlaescala evolutivaelaprendizajeadquieremayorrelevancia.Lamotivacindeterminaquseaprende y,tambin,lasejecucionesdelsujeto.

3.2 EXPLICACIN DE LA MOTIVACIN DESDE EL COMPORTAMIENTO ANIMAL


LaPsicologaAnimalylaPsicologaComparadahanaportado: resultadosenlabsquedadelosmecanismossubyacentesdelosmotivos hanfacilitadodatosdelasbasesconductuales,cognitivasyneurobiolgicasdel comportamiento

3.2.1 Revolucin de las primeras ideas evolucionistas


LasTeorasFijistas(diferentesespecieshabanpermanecidoiguales)dieronpasoalos planteamientosevolucionistas.Lamarckdefendicomoexplicativosdelaevolucin: Laherenciadeloscaracteresadquiridosyproducidosenlaadaptacinalentorno Elprincipiodelusoydesuso,encuantoquelasporcionesmsusadascontribuanala adaptacinylasmenosusadasseatrofiaban Elprincipiodeperfeccin,impulsoomotivacininternaqueculminabaenelhombre

Darwinpropusolateoradelaseleccinnaturaldelmsaptocomoelmotordelaevolucin: individuosmotivadosparasatisfacersusnecesidades seproducenvariacionesalazarque,sisonbeneficiosas,danlugaraindividuosms dotadosymejoradaptados elcomportamientoesbsicamenteinstintivo

Locomnalasdistintasteorasevolucionistasesquelaconductarespondealasnecesidades delsujeto,quienseencuentramotivadoparasatisfacerlas. Enlaactualidadsehademostradoquelaseleccinnaturalpuedeactuarenplazosbrevesde tiempo.Elsurgimientodenuevasespeciespuedeocurrirensituacionesdenoaislamiento,los animalesadquierenporevolucindiversassealesparareconoceralaparejaadecuada. Determinadaspautasdeconductasoncomunesatodosloshumanosporlautilidadque tuvieronparalasupervivencia>algunasconductasmotivadaspodranestargenticamente determinadas.

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3.2.2 Aportacin etolgica


DesdelaEtologa,queestudiaelcomportamientoanimal,seintentadiferenciarentrelas conductasinnatasylasquesonfrutodelaexperiencia. Lorenzsustituyeeltrminoinnatoporeldeorigendelpatrnyloinvestigaatravsdel procedimientodeaislamientodelanimaldesuscongneres,diferenciandoentrela adaptacinfilogentica(delaespecie)ylaontogentica(delindividuo).Silaadaptacinera filogentica(nodependedelindividuo)sepodradeducirquesexistaunorigendepatrn filogenticoenelinstinto>Distincininnato/adquirido(aprendizaje)/maduracin. El patrn de accin modal Laconductainstintivavienedeterminadagenticamenteyescomnalaespecie,con marcadocarcterequilibrador,encuantoquelosanimalespresentanunimpulsointernoa reproducirciertaspautasdecomportamiento.Losetlogoshanrenombraronelinstintocomo patrndeaccinmodal(opautadeaccinfija,PAF)parahacerhincapienlosaspectos modificablesdelaconducta,pudiendovariarlosestmulosquelaprovocanolaconductaque desencadenaatravsdelaexperiencia(variacinprogramadagenticamente).Elpatrnde accinmodalconstade: 1. Elestmulondice(EDI)esmuyespecficoyeselquedesencadenalarespuesta (programadogenticamente) 2. Losmecanismosdesencadenadoresinnatos(MDI)quesecorrespondenconel sustratofisiolgico,encargadosdeprovocarlaconductaenlasecuenciacorrecta 3. Larespuestaconsumatoria,queesobservableymodificableporlaexperiencia Amedidaqueseasciendeenlaescalafilogentica,lasPAFsonmsmoldeablesporel aprendizaje. ElmodelodelaenergadeLorenzyTinbergenesunmodeloexplicativodelabase neurofisiolgicadelamotivacin,consideradastacomounabsquedaporsaciarla necesidadenlaaparicindelarespuestaanteelestmulondice:tensininternaespecfica paracadaPAF.Deestaformasejustificanlasactividadesenvaco,porlaacumulacin excesivadeenerga.Estemodelohasidosuperadoenlaactualidad. La impronta Elfenmenodeimprontaconsisteenelseguimientodelafiguraquesepercibeenprimer lugaralnacerytieneungranvaloradaptativo.Unaveztranscurridoelperodocrticoenel quesepuedeadquirirlaimpronta,esdifcilqueseconsiga.Conestehechoseasegurala adquisicindeloscomportamientospropiosdelaespecie. Segnlateoradelaprendizajeasociativosejustificaatravsdelbinomiomiedoreduccin delmiedo,mientrasqueparaaquellasteorasquesecentranenlosaspectosinnatosdela impronta,eslaprogramacinfilogenticadedichoimpulsoloqueladetermina. Ademsdelaimprontafilialhayotros2tipos: Preferenciasexualhacialaespeciesobrelaquesehayaestablecidolaimpronte

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Preferenciaalimenticiahacialosalimentosaquehayasidoexpuestoalprincipiodesu vida

3.3 JUSTIFICACIN DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA EN LA PSICOLOGA


McDougall(19081950):losinstintos(fuentesirracionalesyapremiantesdeconducta)sonel motordelaaccinatravsdefuerzasmotivacionales(factoresinternosquedesencadenany orientanlaconductahaciaunameta).Asplanteada,lamotivacinesunapulsinhaciala ejecucindelaaccininstintivaconciertamodificabilidadsegnsuobjetivo.Elinstinto tambinseencontrabaenlabasedelaexperienciasubjetivadedirigirsehaciaunameta.Se realizaronlistasilimitadasdemotivosexplicativosdelaconductahumana.Porestoyporque noseexplicabaexperimentalmente,cayeneldescrditosuteora. DesdeelPsicoanlisisdeFreud,elconceptodepulsinocupaunpapelcentral.Dadoqueel propsitodelcomportamientoescubrirsusnecesidadescorporales,lapulsindelsujetoincita cualquiercomportamientoparasatisfacerlas.Deahqueseconsiderealaspulsiones,quese agrupanenpulsindevidaypulsindemuerte,lacausaltimadelosfenmenospsquicos. Lomsdestacabledelpsicoanlisisesqueponeenprimerplanolasmotivaciones inconscientescomodeterminantespsquicosfundamentales. Frentealapogeodelaexplicacindelaconductaporpulsionesinnatas,surgeelConductismo, cuyaprincipalcaractersticaes,enunintentodehacerdelapsicologaunadisciplinacientfica, desechartodoaquelloquenofueraobservabledirectamente.SufundadorWatson,selimit alestudiodelaconductaentrminosdeestmulosyrespuestas,porloquelamotivacinse redujoalasatisfaccindenecesidadesbiolgicas.

3.4 LA MOTIVACIN EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGA DEL APRENDIZAJE


Enelestudiodelaprendizaje,losaspectosmotivacionalesocupanunpapelcentral:sebuscan losmecanismosquedetectanyretienenlainformacindelambienteysusconsecuencias sobrelaconducta,paracomprobarelusoquesedaparasatisfacerlasnecesidadesdel organismo. Factores motivacionales del condicionamiento clsico Pavlov,estudiandoinicialmenteladigestindelosperros,llegaldescubrimientodel condicionamientoclsicoopavloviano.Comprobqueunarespuestarefleja,innatae inmodificable,podaemitirseanteotroestmuloparaelquenoestabaprogramada genticamente,porpresentarseencontigidadtemporalconelestimulodesencadenantedel reflejo.Llamreflejocondicionadoaesarespuestaqueseestablecaporlaconexintemporal entreunestmulonuevoyunreflejoyaexistente. Conlosplanteamientospavlovianosseempiezaaestudiarlaposibilidaddealterarla frecuenciaydireccindelaconducta,loqueafectaldesarrollodelapsicologadela motivacin:

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Cuandoelestmuloquedesencadenalarespuestareflejaesagradable(porejemploun trozodecomida),noshallamosanteuncondicionamientoclsicoapetitivo Perotambinsepuedeconseguircondicionamientosutilizandoestmulos desagradables,provocandolaadquisicindeconductasporuncondicionamiento clsicodedefensa(porejemplounadescarga),VladimirBekheteret(1913).

Loselementosprincipalesdelcondicionamientoclsicoson: 1. 2. 3. 4. Estmuloincondicionado(EI):desencadenaunarespuestanoaprendida Estmulocondicionado(EC):inicialmenteesneutroyseemparejaconelEI Respuestaincondicionada(RI):respuestanoaprendidaqueseemiteanteEI Respuestacondicionada(RC):respuestaaprendidaqueseemiteanteelEC

EnelprocesodecondicionamientoclsicoseestableceunarelacinfuncionalentreelECyel EI,poresoseconocecomomodeloEE.Tienedoscaractersticasimportantes: Losestmulossepresentanalsujetoconindependenciadesuconducta(larespuesta esindependientedeella,vercondicionamientooperante) Secondicionanrespuestasreflejas,noactividadesespontaneas

Pavlovdescubriotrotipo:condicionamientoclsicoinhibitorio,enelqueseaprendea reteneroinhibirlaRC.Enestecaso,unestmuloinhibitorio,elEC,sealalaausenciadelEIpor loqueseinhibelaRC(senosquitaelhambrealpasarporelrestaurante(EC)enelque presenciamosunapelea(ECinhib.)). EnelcondicionamientodesegundoordenseempleacomoEIunECdeuncondicionamiento anterior.AsunECproduceunaRCporemparejarseconotro,cuyaspropiedades motivacionalessonadquiridas(dineroquehaadquiridosuvalorporquepermiteconseguir otrosobjetivosoprejuiciosquecondicionannuestrasactuaciones). Elestudiodelcondicionamientoclsicohadadolugaralestablecimientodedistintastcnicas: Respuestaemocionalcondicionada.Anteunasituacinqueproducemiedosealteran elrestodeconductas.Parademostrarloexperimentalmente,primeroseentrenauna rataaapretarunapalancaparaobtenerunpremio;segundo,selepresentaasociado untono(EC)conunadescargaelctrica(EI);finalmente,conformeseadquierela asociacin,alpresentarseelECsesuprimelarespuestadepresionarlapalanca. Seguimientodeseales.Consisteenelseguimientodeaquellassealesrelacionadas conlassituacionesquepermitensatisfacernecesidades(enlugardearrimarseal estmuloens).Esuncomportamientoadaptativo(lasclavesqueprecedenalos estmulossexualespuedenadquirirlacapacidaddepotenciareinducirlapropia motivacinsexual,excitacioneshormonalesyconductasreproductivas). Condicionamientodeaversinalsabor.Unasustanciaadquierelascaractersticas aversivasdeotraporpresentarseasociadas(cncer,aversinalosalimentosporque seasocianalamedicacin).Elcondicionamientoseproducedesdeelprimerensayo,y anteintervalosentreECyelEImuylargos.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org 3.4.2 De la ley del efecto a la ley del refuerzo Thorndikeestudilarelacinentreaprendizajeymotivacin.Paraello,introdujoagatoscon hambreenunajauladelaquedebanescaparparaobteneralimento.Losanimalessentanel impulsodeactuar,eranactivosparaconseguirelpremioyaprendanprontolarespuesta:la conductaerauninstrumentoparaconseguirpremiosyevitarcastigos:condicionamiento instrumental. EstablecilaLeydelEfecto:lasconsecuenciasdeunaconductadeterminarnsurepeticin.El impulsoenergiza,orientalaconductayseleccionalasrespuestas. Posteriormente,SkinnerplantelaLeydelRefuerzoaldemostrarqueatravsdelas consecuenciaselsujetooperaenelambiente,porloquepasaadenominarse condicionamientooperante.Elrefuerzoseconvierteenunmecanismodeseleccin(la frecuenciadelaconductaaumentasisuconsecuenciaesreforzanteydisminuyesies aversiva).Seestableceunaasociacinentrelarespuestayelreforzador(paraThorndikela asociacineraentrelasituacin(estmulo)ylarespuesta:lafuncindelreforzadorselimitaa fortaleceresaasociacin). AtravsdelacajadeSkinner,plantealasituacinexperimentaldeoperantelibre,enlaqueel sujetopuederepetirlarespuestaparaobtenermspremios.Loqueproducelaconductaesla contingenciaentrelaconductaysusconsecuencias. Suposturaesradicalmenteambientalista,yaqueseconsideraalsujetocomounorganismo pasivosometidoalasinfluenciasanticipatoriasdesuentorno(manipularatravsde recompensasycastigos:LaNaranjaMecnica,Kubrick).Rechazalaposibilidaddecierta planificacinporsucesivasprogramacionesfilogenticas. Elcondicionamientooperantesecomponededoselementos: Larespuesta,queeslaquesedeseaadquiriryelsujetoseencuentramotivadoa realizar Elestmuloreforzador,queeselquesedispensatraslaejecucincorrecta,yes cualquierestmuloqueincrementalaprobabilidaddelarespuesta(conductadelos padresantelasrabietasdelhijo:elabrazarloactacomoreforzador).

Elreforzadoreselelementomotivadordelcondicionamientoquedependedelahistoria previadelsujetoydesusnecesidades: Reforzadorprimario:disminuyelasnecesidadesbiolgicas Reforzadorsecundario:suspropiedadesmotivacionalessonadquiridas

SegnlateoradelaprobabilidadcondicionadadePremack(1959)oprincipiodePremack, ademsdeunestmulo,puedeactuarcomoreforzadoraquellaactividadcuyaprobabilidadde ocurrenciaseamayorquelaconductaexigida.Permitequesiempresepuedaencontrarun motivoparaaprenderunaconductanueva(elegirdelrepertoriodeconductasdelsujeto aqullaquerealiceconmsfrecuencia).

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Conformelahiptesisdelaprivacindelarespuesta,tambinpuedenactuardereforzador aquellasactividadesqueocurrenconmenorfrecuencia,siempreycuandoselimitaray controlaraalsujetoelaccesoaambas(lossujetosemitenelmenornmeroderespuestas contingentesparasacarelmximoprovechoalosreforzadores). Unaampliacindeestateoraeslateoradeladistribucinconductual,segnlacual cualquieractividadpuedeconvertirseenreforzadordeotra.As,duranteelcondicionamiento semodificaladistribucinquehaceelsujetodesutiempo(distribucinadaptativa).

3.4.3 La motivacin como funcin activadora


Lamotivacinesfundamentalmenteactivadoradelaaccin.Enestalnea,Woodworth(1918) introdujoeltrminoimpulsoodrive,alconsiderarquelamotivacinactuabaparaconseguir lahomeostasisoequilibriointernodelorganismo,alcubrirunanecesidadocarenciabiolgica. El impulso ParaHull(18841952)elaprendizajenoseproducaporcontigidad,sinoporelrefuerzoque provocabalareduccindelimpulso.Asplanteado,laconductaquedabaconstituidapor mecanismosaprendidosymotivacionales.Definioperacionalmenteelimpulso: E=HxD>PotencialdeExcitacin=HbitooProbabilidadqueseemitaunaRepuesta ObservablexImpulsoInternooDrive Posteriormente aadira la variable motivacin de incentivo, componente motivador del reforzadorparaelsujeto,quedandolaformulacin:E=HxDxI Mientrasqueeldriveerauncomponentemotivacionalinterno,elincentivoloeraexternoyel hbito dependa del aprendizaje. Agreg a su formula otros elementos multiplicativos relacionadosconelvalordeincentivoreforzador(elvalordelameta,lademoradelreforzador ylaintensidaddelestmulo)provocandolainviabilidaddesufrmula. Hull consider que no se aprenda la asociacin ER, sino la asociacin de una serie de respuestas (respuestas fraccionarias y anticipadoras de la meta), que llevaban al premio. Dichas respuestas se condicionaban clsicamente por contigidad con la respuesta final (respuestameta). Aunque la teora de la reduccin del impulso ha supuesto un intento de cuantificar la motivacin,sehacriticado: 1. Porlaartificialidaddelassituacionescreadas(privacionesforzosas) 2. Puedeexistirreforzamientosinreduccindelanecesidad(seguimoscomiendoaunque estemossaciados) 3. Por la funcin activadora e inespecfica que atribua a los impulsos (hambre o sed activaban estados similares e intercambiables). Los estados de impulso no ejercan un efectoorganizadoruorientador,nicamentehacanalsujetomsactivoyenrgico Las investigaciones posteriores han demostrado que el impulso establece disposiciones especficas(aumentodeprobabilidaddedeterminadasconductas).

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Funcin informativa de la motivacin: el incentivo Estohaprovocadoquesebusqueninterpretacionesmscognitivasalincentivo,encuantoque atrae al sujeto hacia la meta y se considera la informacin sensorial del estmulo (Brinda) y las sealesdelambiente(Konorski,1967).

3.5 ASPECTOS COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACIN APRENDIZAJE


Para estudiar el papel de la motivacin en los condicionamientos se emplea la tcnica de la devaluacindelreforzadoryasconocerlanaturalezadelasrepresentacionesinternasquese establecen. Consiste en la disminucin del valor motivacional del EI (en el condicionamiento clsico),yenlareduccindelvalordelreforzador(enelcondicionamientooperante). Se ha comprobado que se pueden establecer representaciones simblicas de la estructura causal del entorno para el primero, y que se codifican ciertos aspectos de la informacin sensorialdelreforzadorparaelsegundo. Con mayor nmeros de ensayos (entrenamiento prolongado), la conducta se ve menos afectadaporvariacionesmotivacionales,puesseautomatiza.

3.6 PAPEL DE LA MOTIVACIN EN EL APRENDIZAJE OBSERVACIONAL


Seaprendencomportamientosalobservarcmolosrealizanotrosylasconsecuenciasque conllevan.Laimitacinesdenominadaaprendizajeobservacional,socialomodelado, aprendizajevicarioyaprendizajesinensayo.

3.6.1 Tentativas explicativas de la imitacin


Inicialmenteseconsiderlaimitacinunaconductainstintiva Desdeelcondicionamientoclsicosejustificabaporlacontigidadentrelasituacin observadaylaposibilidadderepeticinporpartedelobservador Paraelcondicionamientooperante,elsujetodebaestarmotivadopararepetirla conductaobservadayasobtenerelreforzador Lasteorascognitivasdelaprendizajeobservacionalmantienenqueelobservador elaborarepresentacionescognitivasdelaconductamodelo

Banduradefiendeconlateorasocialcognitiva(1986,denominadateoradelaprendizaje socialen1977)queelreforzador,atravsdeunamediacincognitiva,ejerceunainfluencia antecedentemsqueconsecuente.Alobservaralmodelo,secreanexpectativassobrelos efectosdelreforzador,loqueincrementalaretencindeloobservadoysucodificacin.El refuerzofacilita,peronoesindispensable. Apelaalaintervencindecuatroprocesosexplicativosdelaprendizajeobservacional(AO):

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Procesoatencional.Esimprescindiblelafocalizacinymantenimientodeunfoco atencional,quedependedevariablescomolaspropiedadesfsicasdelestmulo,las caractersticasdelmodeloylasdelobservador. Procesoderetencin.Seretieneloobservadoenelsistemavisualyenelverbal.La repeticinyelrepasoencubiertofacilitanlaretencin. Procesodereproduccinmotora.Dependedelaspropiascapacidadesfsicasy psicolgicaselpoderreproducirunaconductaobservada. Procesosmotivacionales.Transformanloaprendidoporobservacinenejecucine, incluso,determinanaquelloqueseaprendedetodoloobservado.

Seconsideraqueelvalordeincentivodelreforzadorseencuentraenlaanticipacindelas consecuencias.Dichaanticipacinserealizaatravsdetresfunciones: Informativa:elsujetoanticipaelfuturosinhaberloexperimentadoconanterioridad Motivacional,quedalugaraconsiderarelreforzadorcomoautoincentivo Acrecentamientodelestmulo,puestoquepermitediscriminarentrelasconductas apropiadasylasqueno

Unamismaconductapuedetenerconsecuenciasdiferentesenfuncindelasituacin.

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TEMA 4: LA MOTIVACIN EN EL CONTROL DE LA ACCIN


Lamotivacinpasdeserconsideradacomounimpulsoparacorregirciertosestadosde privacinaestudiarcmoelserhumanoseencuentracognitivamentemotivadoparallegara alcanzarmetas.Determinantesdelcomportamiento:Componentesubjetivoelosincentivos externos.

4.2 LA CONDUCTA EXTRNSECA E INTRNSECAMENTE MOTIVADA


Elaprendizajepermiteaprenderqurespuestasedebedarencadamomento.Lamotivacin proporcionalafuerzaparaemitiresasrespuestas:lamotivacindirigelaconducta,yla energizaointensifica. Motivacinextrnseca:Sonlosestmulosexternoslosquedeterminanladireccin Motivacinintrnseca:Elsujetopersistesinunestmuloexteriorquelojustifique

Dosformasdedisfrutardeunaactividad:extrnsecayintrnseca.Sondosdimensiones separadas.Difierenenlafuentequeenergizalaconducta: Intrnsecamentelamotivacinemanadefuentesinternas Extrnsecamentesurgedelosincentivos

Elniveldeambostiposdemotivacinquenosllevaarealizaruncomportamientodependedel momentoydelaactividad.Ej.Teatro. Estudiodelamotivacinextrnseca: TrabajosdeSkinnersobreelpapeldelrefuerzoenlaconducta Desdeelconductismoeranlascausasexternasalaspersonaslasquedeterminabansu conducta. Teoradelincentivo(Dickinson,1995):ladireccinhaciaunametaesfrutodela interaccinentreestadosemocionalesyexpectativascognitivas

Elestudiodelamotivacinintrnseca: Surgeencontracorrientealconductismo:lossereshumanossonactivosporsupropia curiosidadycompetencia,seencuentranintrnsecamentemotivadoshaciael conocimientosuentorno Correlacionapositivamenteconelaprendizaje,elmotivodelogroylapercepcinde competencia Motivacinintrnsecaelevada>lossujetostienenmenosansiedad

4.3 MOTIVACIN EXTRNSECA


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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Lamotivacinexterna(ME)hacereferenciaalosfactoresdelambientequenosllevanadar unadeterminadarespuesta,arepetirlay,finalmente,aadquirirla.Surgeapartirdeincentivos yconsecuenciasambientales.Elincentivoserefierealainfluenciadelaestimulacinexterna sobrelaconductamotivada. Elprocesoquesesiguees: Condicionamientoclsico>losobjetosadquierenpropiedadeshednicas(+/) Condicionamientooperante>elsujetoemiterespuestasvoluntariasparaaccedera esosestmulosohuirdeellos:conductasdeaproximacin/evitacin

LaMEesaprendidaporcondicionamientooperanteyporcondicionamientoclsicolos estmulosadquierensuscaractersticashednicas. Lamotivacindeincentivosebasaenlasexpectativas/anticipacindelaspropiedades hednicasdelosreforzadores.

4.3.1 Efecto del incentivo en los niveles de motivacin


Elvalordelincentivoesaprendidodebidoaquefacilitalaejecucinporlasexpectativasque crea.Elvalordelobjetonoseencuentraensmismo,sinoenelsujetoquelopercibee interpreta.Losincentivosnocausanlaconducta,peroafectanalaprobabilidaddequese repitalarespuesta.Hayquediferenciarentrerecompensa,castigoeincentivo: Recompensa:objetoambientalagradablequesedaalfinaldeunasecuencia conductualparaincrementardelaconducta Castigo:objetoambientaldesagradablequesedaalfinaldeunasecuenciaconductual parareducirlaprobabilidaddequesevuelvaaemitiresarespuesta Incentivo:objetoambientalqueseconocedeantemano.Seconseguirsiserealiza determinadaejecucinyatraealapersonaarealizarla

Unmismoobjetopuedeactuarcomorecompensaocomoincentivo.Unestmuloaversivo puedeactuarcomocastigo(disminucindelaconducta)eincentivoaversivo(provocaqueno seemitalarespuesta). Losincentivosdifierendelosreforzadoresensumomentodeaparicin(elreforzadorsedaal final)yencmomotivanelcomportamiento(elincentivorefuerzaodebilitaeliniciodela conducta). Elincentivoexternoafectaalaejecucin,porquedistraelaatencindelprocesode aprendizajehacialasconductasnecesariasparaobtenerlarecompensacuantoantes.

4.3.2 Consecuencias del incentivo agradable sobre la motivacin


Loselementosqueafectanalamotivacindeincentivocuandoseestaprendiendouna conductaqueespremiadason: Contingencia incentivoconducta motivada Programaderefuerzocontinuo(laconductaemitidaesreforzadaentodoslosensayos)vs. programaderefuerzoparcial(nosiempreescontingente).

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Programasderefuerzoparcialsimple:elsujetoslodebeemitiruntipoderespuestaencada ensayo.Sepuedenllevaracabodedosformas: Programasderefuerzoderazn:elsujetodebeejecutarlarespuestaunnmero determinadodevecesantesderecibirelincentivo.Ej.:controldelaconductade pica(respuestadeingeriralimentoscompulsivamentecadaciertotiempo>incentivo c/10vecesqueconsigacontrolarelimpulso). o Programasderaznfija:nmeropredeterminadoderespuestas(cuponesde peridicos).Elsujetocreaunasexpectativas,lasrespuestasseinterrumpen temporalmentenadamsrecibirelincentivoypasadaestapausasereanudan lasrespuestas. o Programasderaznvariable:elnmeroderespuestasvariable(mquinas tragaperras) Programaderefuerzodeintervalo:incentivotrasuntiempodeterminadoyemitidala respuestacorrecta.Apartirdeesemomentoeltiempocomenzaracontar. o Programadeintervalofijo.Tiempoestablecidodeantemano.Amedidaquese producenlasrespuestaselsujetovaadecuandosusexpectativas>predecirla aparicindelincentivo>alaproximarselafinalizacindelplazo,elsujeto incrementasignificativamentesunmeroderespuestas(ej.estudiarexamen) o Programadeintervalovariable.Latasaderespuestasesmsestableyla cantidadderespuestasseveinfluenciadaporladuracindelintervalo,debido aquealsujetoleesdifcilcrearseunasexpectativassobrelasituacin(ej.: cazador)

Enlosderaznesdndeseemitemayornmeroderespuestasyenlosfijosdndesuelen darsepautasdespusderecibirlosreforzadores,pueselsujetopuedecrearsemsclaramente expectativassobrelasituacin. Cantidad y calidad del incentivo Producenmsmotivacindeincentivo,afectandomsalaejecucinquealaprendizajedela conducta.Aumentalaejecucinconformeseincrementalamagnitudocantidaddelestmulo reforzanteporlasexpectativasqueconlleva. Paraestablecerlacantidadptimadeunincentivohabrqueconocerlahistoriapreviadel sujeto. Efectodecontraste:Cambiosenmagnitudocalidaddelincentivodurantelaadquisicinde unaconductaproducenefectosexageradosenlaconductamotivada: Efecto de contraste conductual positivo o de elacin. El incremento de la magnitud aumentaelnderespuestasyeltiempoentreellasdisminuye. Efectodecontrasteconductualnegativoodedepresin.Respondenmenosopeor.

Ambosefectostienenqueverconlasreaccionesemocionalesanteesecambioenlas expectativas.Esasdiferenciasenlaejecucinsedebenadiferenciasenlamotivacinynoson conductuales(loscambiosenelaprendizajeseproducenmsgradualmente).

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Encuantoalacalidaddelincentivo,laconductamotivadaaumentaconella.Tambinseha halladoelefectodeelacinydedepresinconlasvariacionesenlacalidaddelincentivo, afectandoinmediatamenteporlasexpectativascreadaspreviamente. Deteccin de causalidad Emparejamientoaccidentaldeunaconductaconunpremio>secreanunasexpectativasdela situacinqueaumentanlaprobabilidaddequeserepitaesarespuesta,aunqueelvalordel incentivonoconduzcaanada:conductasupersticiosa(calcetinesdelasuerte).Noseda contingencia(larespuestanoeslacausantedelincentivo). Demora del incentivo Elaprendizajeesmejorcuandoelincentivoseaplicainmediatamentealarealizacindela respuesta. Demorasenelaccesoalincentivoretardanlaejecucinporquenoseestablececlaramentela asociacinconductamotivadaincentivo.Lademoraenlaaplicacindelincentivono imposibilitaelaprendizaje:aparecenestmulosdemarcajeodemarca(ej.reforzadores verbales)queactancomoincentivossecundariosparaqueseemitalarespuesta,aunqueno estelpremiodisponible.Soncontingentesconlaconductamotivada,minimizandolos efectosdelademoradelincentivo. Descuentodelademora:Lademoradelpremioreducesuvalordeincentivo.Mazurestableci unarelacininversamenteproporcional.Elmargendevulnerabilidadeselperododetiempo enelquesecambiaelcriterioparadecidirseporelpremiomsinmediato;dependedela magnitud,deltiempodedemoraydelautocontrolylaimpulsividaddelsujeto. Niveles de motivacin y la ejecucin Cuantomsintensaeslamotivacin,mejoreslaejecucindelsujetoymstiempotardaen dejardeemitirlarespuestaaunquenorecibaelreforzadorantesuejecucin,dependiendodel niveldedominioydelapercepcindeldominiodelatarea,quepuedeperturbaresarelacin. Cambiosenlasnecesidadesdelsujetoprovocantambinincrementosenelniveldeincentivo (posponerunaaccinporcausasdefuerza:tomarelcafmstardeeneltrabajo).

4.3.3 Efecto de la retirada del incentivo agradable sobre la conducta


Elvalordelincentivo(agradable)puededeterminarquenoseejecutelaconducta.Estetipode entrenamientosedenominadeomisinysuobjetivoessuprimirunaconducta.

4.3.4 Consecuencias del incentivo desagradable sobre la conducta


Haydossituacionesenlasqueseempleaunestmulodesagradableteniendoconsecuencias diferentessobrelaejecucin: Situacindeescape/evitacin:Laaparicindelaconductatienecomoefectoque desaparezcaelestmulodesagradableoquenollegueapresentarse>elsujeto ejecutarmsrpidamentelarespuesta.Lasexpectativasquecreaelsujetoantela situacinesloquelepermitenosufrirlasconsecuenciasdelestmulodesagradable. Ej.:sinossentmalunacomida,nolacomeremosms.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Castigo:Esunprocedimientoparareducirlaaparicindeunaconducta,tantoensu intensidadcomoensufrecuencia.Inicialmentesepensqueelcastigosloextingua temporalmentelaconducta,peronolaeliminaba(secomprobquesepuedellegara eliminar).Variablesqueafectanalosresultadosdelcastigo: o Intensidaddelincentivoaversivo.Inicialmente,almenos,sedebepresentaren sumximaintensidadparaalcanzarmayoresnivelesdemotivacin.Sies dbiltienepocoefectoyestransitorio o Duracindelincentivodesagradable.Cuantomsprolongado,mayorefecto supresortendr o Contingenciadelcastigo.Sedebeadministrarantelaconductainadecuaday siemprequeaparezca(deformacontinua). o Efectodelademora.Debeaplicarsedeinmediato. o Disponibilidaddeunarespuestaalternativa.Sialavezquecastigamosuna respuestapremiamosotradiferente,laprobabilidaddeocurrenciadela respuestacastigada,disminuirdrsticamente. Elmalempleodeestasvariablesprovocanansiedadenquienlopadeceyvivirenun ambientedndeseempleacontinuamenteelcastigoprovocarpersonasagresivas. Cuandoseexponeaunsujetoaestmulosaversivosdelosquenosepuedeescaparse produceunestadoquesedenominaindefensinaprendida,queinduceaquenose separesponderanteotrassituaciones.

4.3.5 Resultados de la desaparicin del incentivo sobre la conducta motivada


Cuandosucesivamentelaejecucindeunaconductanovaseguidadelincentivoesperado,la intensidaddelarespuestadecrece,suprobabilidaddisminuyehastadesaparecer.Esta situacinsedenominaextincin,quepuedesertanadaptativacomolaadquisicin. Inicialmentecuandodesapareceelincentivo,elsujetoincrementaelnmeroymagnitudde susrespuestasyapareceunareaccinemocionalintensadefrustracinporlafaltadel incentivo(ej.:elnioberreasinoseleprestaatencinenlarabieta). Porresistenciadelaextincinseentiendeelndevecesquesesigueemitiendolarespuesta aunqueelincentivonoestpresente,debidoalnivelmotivacionalalcanzadodurantela adquisicindelarespuesta. Lasvariablesqueafectanalaextincinsemidenporlosefectosqueproducenendicha resistencia.Lasmsdestacablesson: Lacontingenciaincentivoconductamotivadaempleadaenlafasedeadquisicines determinantedelaresistenciaalaextincin.Conprogramasderefuerzoparcialla extincinseproducemslentamentequeconreforzamientocontinuo Sielaprendizajesehaefectuadoendiferentesambientes,laextincinesmsdifcil dadoqueelestmulodeincentivoposeemsclavescontextuales

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Elefectodelamagnituddelarecompensadependedelacantidaddevecesquese hayaejecutadolaconducta.Unentrenamientolargoprovocamayorresistenciaala extincin. Lademoradelincentivodurantelaadquisicinprovocamayorresistenciaala extincincuandosehanempleadodemorasdiferentesmientrasseaprendala conducta.Sieslamismademoranoafecta.

4.4 MOTIVACIN INTRNSECA


Lamotivacinintrnseca(MI)serefierealamotivacindeimplicarseenunaactividadporsu propiovalor,esinvolucrarseenunaactividadsimplementeporelintersdeparticiparenella, ysemanifiestaporlatendenciahaciaelaprendizajeylacreatividad.Unaconductase encuentraintrnsecamentemotivadacuandoseproduceenausenciadeunestmuloexterno. Sebasaenunaseriedenecesidadespsicolgicasresponsablesdelainiciacinypersistenciade laconducta.Unadeellaseslacuriosidad(deseodesabersobreelentorno).SeactivalaMIal producirseunaincoherenciaentrelaexperienciapreviadeunasituacinylasnuevas informaciones:disonanciaconceptual,creandounconflictoqueaumentaconformese incrementaladiscrepanciaentrelasrespuestasposibles.Seproduceensituacionesque provocanduda,perplejidad,contradiccin,confusinoinadecuacin. LaMIestrelacionadaconaspectossubjetivosyconlaconsideracindelhombrecomoagente causaldesupropiaactividadconductual.Esosaspectossubjetivossebasanenlas autopercepcionesyhacenreferenciaa: Autocompetencia:necesidaddesentirsecompetentesydeactuareficazmenteenel entorno(RobertWhite) Causacinpersonal:Conductasqueiniciaunapersonaconlaintencindeproducir cambiosenelambiente(RichardDeCharms) Autodeterminacin Autoeficacia

TrminostodosellosquebuscanlascausasdeterminantesdelaMI,basndoseenlas autopercepciones. Apartirdelostrabajossobrecausacinpersonal,elestudiodelaMItomespecialrelevancia aldejarenevidencialaparadojadelincentivo:aquellosincentivosexternosincorporadosa actividadesintrnsecamentemotivadas,llegabanadisminuirla.

4.4.1 Teoras explicativas de la motivacin intrnseca


Aspectoscomunesaellas: Loquedeterminalamotivacineslamaneraactivaeintencionadaenquelas personasponenapruebasuscompetencias consideracindelaconductamotivadacomopropositivayespontnea,puesaparece impulsadaporplanes,metasyobjetivospersonales.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Teora de la sobrejustificacin MarkR.Lepperdefiendequelapercepcinquetieneunomismodelascausasqueprovocan suconductadeterminaeinfluyeensumotivacin(tambinenlafutura). Elintersporlaactividaddisminuirsilaaccinseconvierteenuninstrumentoparaconseguir unametaextrnsecaolaconductasepercibecomocontroladaporelincentivoexterno.LaMI descenderporqueseencontrarexcesivamentejustificada. Hiptesisdelasobrejustificacin:Lospremiosintroducenautopercepcionesde instrumentalidad,provocandoundescensodelaMI. Costoocultodelarecompensa:resultadoqueproduceelincentivoexternosobreuna conductaqueyaseencuentramotivadaintrnsecamente. Teora de la autodeterminacin PropuestaporEduardL.DeciyRichardM.Ryan,partedelosenfoquesdeautocompetenciay causacindeWhiteydeCharms. Sebasaenconsiderarqueloscomportamientossonvolitivosendistintosgrados,porloquelas personasreflexionansobresusaccionesysecomprometenenellas.Eselpropiosujetoquien decidesupropiaconductayelgradoenqueseimplicaenunatarea. Autodeterminacinesunatendenciainnataquellevaainvolucrarseencomportamientosque despiertaninters,enlugardelosquesuponenobligacin. LaMIsemodificaatravsdelosacontecimientossocialesylosincentivosqueconducenaun sentimientodecompetenciadurantelaaccin. Teora de la evaluacin cognitiva DeciyRyan,subteoradelateoradelaautodeterminacin:Lasatisfaccininnatadesentirse autnomoycompetentehaciaunatareaincitalaMIylapercepcindelcontroldelaconducta porestmulosexternos,disminuyeelsentimientodeautonomay,conello,elniveldeMI: Necesidaddecompetencia:necesitamossentirnoscompetentesenlasinteracciones conlosdems(noserefierealascapacidades,sinoalapercepcindeunomismo) Necesidaddeautonoma:experimentarunasensacindecontrolodequeunomismo eselquedecideensusinteraccionesconelentorno.

ElobjetivodeestateoraesespecificarlosfactoresqueexplicanlavariabilidaddelaMIy conocercmolapersonaeligeaquellasconductasquelellevarnalametaqueessatisfactoria ensmisma. ProcesosatravsdelosqueinfluyenlosestmulosexterioresenlavariabilidaddelaMI: Cambioenlapercepcindecompetenciayautonomasegnseanesosestmulosy afectenalsujeto Cambioenelorigendelacausadelaconducta

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Todoslosincentivosexternostienendosaspectossobrelaconductaquedeterminarnsu competenciayautonoma: Informativo:suministraretroalimentacindesucompetencia Controlador:provocalarelacininstrumentalentrelaejecucinylasconsecuencias, loquedisminuyelaMI

Amboselementosguardanunarelacininversa: Sielincentivoespococontroladorpromoverlaautodeterminacineincrementarla MI,yviceversa Silainformacinhacequeelindividuosepercibacomomuycompetente,se estimularsuMIhacialatarea,yviceversa

Teora de la autoeficacia AlbertBandura:Lapercepcinquetengalapersonadesudominiosobrelatareadeterminar susexpectativasdexito,alavezquesupersistenciaenlaejecucinylacantidaddeesfuerzo invertidoenlarealizacindedichatarea. Laautoeficaciaestbasadaendistintosfactorescognitivoscomolahistoriadelos reforzamientos,lasevaluacionespreviasylainformacinsobrelasestrategiasadecuadas. Autoeficaciapercibida:valoracindelacapacidaddeunoparaorganizaryllevara cabountipoconcretodeactuacin Expectativaderesultados:apreciacinacercadelaprobabilidaddequesedenlas consecuenciasdetalesactuaciones

Sabersecapazdelograralgo(expectativadeautoeficacia)yobtenerunresultadopositivo (expectativaderesultado),hacequeaumentelaMIysefacilitenlosaprendizajesposteriores. Lamotivacindependederecompensasexternasy,sobretodo,derecompensasinternasy autogeneradasqueregulanelcomportamiento.

4.4.2 Efectos de la tarea sobre la motivacin intrnseca


HayotrosfactoresqueafectanalaMI: Grado de dificultad de la tarea Unasituacinderetoptimoesaquellaenlaqueelniveldedificultaddeunatareaes semejantealashabilidadesparallevarlaacabo. Csikszentmihalyi:existeunflujoentreladificultaddelatareaoelretoquesuponefrentea lashabilidadesdelsujetopararesolverla,yestableceelconceptoderetoptimocuando existeunequilibrio.Emergeelflujocuandounomismopercibecongruenciaentrelosretos presentadosylaspropiascompetenciasparallevarlosacabo. Hallquedurantesituacindeflujosurgeunretoentrelaspropiashabilidadesyeldesafode latarea,yenellaserealizalaaccinsinesfuerzo.Esunaexperienciatanplacenteraquelas personastiendenarepetir.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Enlasituacindeflujoelniveldemotivacindependedelintersintrnsecodelaactividady delacorrespondenciaentrestaylosrecursospersonales. Paraquelaexperienciadeflujopuedaocurrirhacenfaltatrescondicionesprevias: Sercapacesdeconcentrarseenlatarea Quelatareaylametaacumplirestnclaramenteestablecidas Quelaretroalimentacinporlaejecucinseproporcioneinmediatamente

Deci:cuandoseestmotivadointrnsecamentesebuscansituacionesconungradoptimode reto,paraintentarsuperaresedesafo.Esimportantecontrolarestavariableparair incrementandoladificultaddelatareaconformeelsujetovayaadquiriendocapacidades. El empleo de incentivos durante la realizacin de la tarea Enunexperimentoconescritoresseobservquelasrecompensastenanunefecto destructivosobrelastareascreativas.Elefectonegativodelarecompensaesloquese conocecomoelcostooprecioocultodelarecompensa. FactoresquelimitanlascircunstanciasenlasquelarecompensaexternareducelaMI: 1. Expectativaderecompensa.Sinoseespera,aunquesereciba,noafectaralnivel finaldeMI 2. Carctermaterialdelarecompensa.SilarecompensaesmaterialafectamsalaMI quesiesintangible(elogios) 3. Lasrecompensasesperadasytangiblesinterfierenenelprocesoylacalidaddel aprendizaje:larecompensadesvaelprocesamientodelaprendizajesolamentehacia suproductofinal 4. Elefectodesalienciadelarecompensa.Cuandoelincentivoestalavistadelsujetoo selerecuerdaconfrecuencia,desciendeelintersintrnsecoporlatarea. LarecompensaafectaalaMIcuandoesesperada,tangibley/oexcesivamentesaliente.

4.5 MOTIVACIN INTRNSECA O MOTIVACIN EXTRNSECA?


Cuandoelsujetonoestintrnsecamentemotivado,elempleodeincentivosexternos inicialmentepuedehaceraumentarsumotivacinalcobrarintersporlatarea. Losindividuosintrnsecamentemotivadoshaciaunatareaseleccionantareasdedificultad moderada,mientrasquelosextrnsecamentemotivadossonmenoscreativosyeligentareas fcilesquetenganmsposibilidadesdeconseguirelpremio. Cuandolaconductasemantienesloporunarecompensa:cesaelincentivo,cesalatarea. Actividadvoluntariasobrelaqueelsujetotienencontrol:suMIserelevada. Losfactoresextrnsecospercibidoscomoinformativossobrelapropiacompetencia,facilitanla MI,mientrasqueaquellospercibidoscomocontroladoresladisminuyen.

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TEMA 5. APORTACIONES DE LA PSICOLOGA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN


Laevolucinenelestudiodelamotivacinhapasadopordiversasfases: Unaorientacinbiolgica(estudiodelasbasesfisiolgicasdelaconducta).Esta perspectivaerademasiadosimpleparaexplicardeterminadasconductas. Luegoseabordlamotivacindesdeunaorientacinconductual,quebassus argumentosenfactoresdeaprendizaje. Posteriormente,laorientacincognitivalaintentexplicarbasndoseenlosprocesos delpensamientohumano(procesosmentales).

5.2 PRIMERAS APROXIMACIONES COGNITIVAS DE LA MOTIVACIN


El enfoque cognitivo consider que el sujeto es un agente activo. Tolman y Lewin sentaron las bases de las modernas teoras cognitivas de la motivacin.

5.2.1 Los planes


Estrategiasorecursoscognitivosquelaspersonasutilizanparaconseguirundeterminadofino pararesolverunadeterminadasituacin(incongruenciaestadoidealestadoactual). Paraconseguirunobjetivoometarealizamoslassiguientesacciones:Establecerla/ Actuar/Observar(feedback)/Cambiarlonecesario Miller,GalanteryPribramen1960describieronelmodeloTOTE(Test,Operate,Test,Exit): conseguirlacongruenciaentreelestadoactualyelideal.Etapas: Prueba:visualizareldeseooestadoidealycompararloconelestadopresente Operacin:cambiarcualquieraspectonecesarioparaacercarnosalestadoideal Prueba:compararlosresultadosdespusdehacercualquieroperacinyactuar Salida:Sicoincidenlosdosestados:actualeideal,hemosconseguidolameta.

Losplanessondinmicos,esdecir,permitencambiaroaadirnuevoselementos,quepueden serrevisadosycambiadosencualquiermomento.

5.2.2 Las metas


Finesuobjetivosquepersigueelsujetoyporlosqueseesfuerzaenconseguir.Proponerse conseguirunametaesgenerarunanuevaincongruencia. Lasmetaspuedenagruparseencincocategoras(metasrelacionadascon):

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Latarea:sufinesaumentarlapropiacompetenciamejorandoalgnaspectode nuestroaprendizaje,denuestrasdestrezasotenerlasatisfaccindelograruna solucinexitosa Lalibertaddeeleccin:hacerlatareaporelhechodequeunomismolohaelegido. Laautoestima:experimentarqueseesmejorqueotros,oquenoseespeorenla ejecucindealgunaactividad Lavaloracinsocial:conseguirelreconocimientosocialyevitarelfracaso Laconsecucinderecompensasexternas:premios

Lasrazonesqueorientanalsujetohacialaconsecucindeunametadependendelvalorque seleotorguealamisma,yesevalorpuedeser: Intrnseco:derivadodelamerasatisfaccinderealizarlatarea Dedificultad:derivadodetriunfarenalgunatareaqueexijacapacidadohabilidad Deutilidad:conseguirunobjetivoquefacilitalaconsecucindeotrofuturodemayor importancia Extrnseco:derivadodehaberconseguidoalgntipodeincentivoexterno Delogro:derivadodehaberconseguidoalgoquesuponeunasatisfaccinpersonal Cultural:derivadodesentirserespetadooqueridosocialmente

TeoraideomotrizdelaaccindeWilliamJames:cuandoelsujetorealizacualquierconducta voluntaria(movimiento),stahaestadoprecedidaporunaideademovimiento,cuyoobjetivo finaleslaconsecucindeunameta.Nosiemprelasideasdanlugaraacciones.

5.2.3 Modelo de conducta propositiva de Tolman


Delconductismo:procesosmentalesdebensermedidosyregistradosobjetivamente. DelaEscueladelaGestalt:importanciadelasrepresentacionesmentales(mapascognitivos) enlatomadedecisionesparalaresolucindeproblemasosuconcepcinmolardela conducta. ParaTolmanlapsicologaesunacienciaobjetivadelaconductaquedebecentrarseenel estudiodelasconductasmolares,loqueimplicaestudiarlaconductacomountodo: Laconductaesintencionalypropositiva Presentaunpatrnconcretoderespuestasyespecficoparacadasituacin Esselectiva

Tolmandefendaqueentreelestmuloylaconductasedabandostiposdevariables intermedias(sucesosmentales): Cogniciones:procesosmentalesquedeterminanlaconductayquellevanaalcanzarla meta Propsitos:surgendenecesidadesodesequilibriosquesegeneranenelorganismoy quemotivanalsujetoalaaccinparasatisfaceresanecesidad

Mapacognitivo:lousparadescribirlaformaenqueloshumanossecomportabanenel ambiente.Construimosimgenesespacialesquevanperfeccionndoseconlaexperiencia.

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5.2.4 Teora del campo de fuerza de Lewin


ApliclosprincipiosdelaGestaltyentendalamotivacindesdeunpuntodevistamolar, destacandolanaturalezaactivadelaconducta. ElespaciovitalparaLewinrepresentalatotalidaddesituacionestantointernas (circunstanciaspsicolgicas),comoexternas(circunstanciasambientales),quedeterminanla conductaenunmomentodado. Conocerelespaciovitalpermitepredecirlaconductadelsujeto,yparalestosloesfactible considerandolascircunstanciaspresentes,nuncalasdelpasado. Lewindesarrollunsistematopolgicoparadescribirelespaciovitaldelsujeto.Loconceba comouncampodefuerzasestructuradoenregionesenelqueaparecen,porunladolas metasqueseproponelapersonayporotro,lasbarrerasqueloseparandeellas. EltrminotensinhasidoutilizadoporLewinparadescribirlamotivacininternadelsujetoy sirveparamovilizarlaconductaconobjetodereducirlatensin.Portanto,lasnecesidades producentensionesquemotivancomportamientosdeacercacinoevitacindirigidosauna metacuyofinesreducirlatensin. Mientrasunatareanosefinaliza,permanecelatensin,locualfacilitaquelatareainacabada seamsaccesiblealamemoriaqueelresto(BliumaZeigarniktrabajoconpedidosde camareros). Lewinconsiderquetambinhayquetenerencuentaalintentarconseguirunametalafuerza ointensidadmotivacionalconqueelsujetotratadeconseguirlayquevaadeterminarla consecucinonodelamisma.Lafuerzaestenfuncindeladistanciapsicolgicaentreel sujetoylameta.(experimentodedesvodeKoelilerconniosde1y4aosconun impedimentofsicoenformadeU).

5.3 TEORAS DE EXPECTATIVAVALOR


Antecedentesdeestasteoras:TolmanyLewin.Nuevaconcepcindeexpectativavalor basadaenlasnecesidades:teorasdeRotter,McClellandoAtkinson.

5.3.1 Concepto de expectativa y valor de incentivo


Laexpectativaeslaestimacinque'haceelsujetosobrelaprobabilidaddelograrunameta concretamediantelarealizacindeunaconducta. Bandurapropusoladistincinentredostiposdeexpectativas: Lasexpectativasdeeficacia:prediccionesoestimacionesquerealizaunsujetosobre laseguridadquetienedepoderrealizarunaconductaoaccinconcreta.Ej.puedo tirarmeenparacadas. Lasexpectativasderesultado:sonprediccionesoestimacionesquerealizaunsujeto sobreelresultadoqueesperaobteneralrealizarunaconductaoaccin.Ej.lacada enparacadasserperfectaynomeromperningunapierna.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Elvalorovalenciahacereferenciaalautilidadoimportanciaasociadaaunobjetoambiental.

5.3.2 Teora del aprendizaje cognoscitivo de Rotter


MantienelametodologaestrictadelconductismoradicaldeSkinner,peroadmitiendo adems,elusoconsujetoshumanosdeotrosmtodossubjetivoscomolasentrevistasolas pruebasproyectivas. Tambinllamadateoradelaprendizajesocial,defiendelaideadequelosmodelosbsicosde comportamientoseaprendenenlassituacionesdeinteraccindelsujetoconsuambiente,y queparasatisfacerlasnecesidadespropiasdelaspersonasserequierelamediacino interaccinconotraspersonas. Estateoraconstade4variablesquesedanenunasituacindeinteraccin: Elpotencialdeconductaofuerzamotivacional:probabilidaddequeunaconducta concretaocurraenunasituacindeterminada. Elvalordelrefuerzoeslaimportanciaqueelsujetoleotorgaaalgo.Paraellohayque compararloconalgo. Losfactoressituacionales:importanciaquetieneelcontextopsicolgicoenlas expectativasdelossujetosyensusconductas.(situacionesagradablessevetodode colorrosa). Lasexpectativasgeneralizadasseadquierenporaprendizaje.Ocurrencuandose emiteunarespuestaqueestenfuncindeunageneralizacindeexpectativas basadasenexperienciasdelpasado.

ParaRotterlatendenciamotivacionalparaaproximarseoalejarsedealgoenunasituacin especfica(fuerzamotivacional),estarenfuncinde: Laexpectativaquetieneelsujetoacercadelosresultados. Delvalorderefuerzo:gradoenquelaresolucindedichatareaesimportanteparal

Cuantomenorseaelresultadomenorserlafuerzamotivacionalymayorserelrechazo. Sielvalordelaexpectativaescero(bajaexpectativadexitoovalorneutro(leesindiferente tenerxitoofracaso)),laconductamotivadaofuerzamotivacionaltambinsercero.La fuerzarepresentaeldeseodelapersonaporaproximarseoalejarsedealgo. Rotter reformul el concepto de locus de control o foco de causalidad: creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de los acontecimientos de su vida: Locusdecontrolinterno:atribuyenrefuerzosycastigos(xitosyfracasos)asmismos Locusdecontrolexterno:atribuyenlosrefuerzosyloscastigosafactoresajenos

Laspersonashacenatribucionesinternasoexternasenfuncindesuspuntuacionesiniciales enlocusdecontrol.Wangconcluyqueaquellossujetosquepresentabanunlocusdecontrol interno,tenanmayorxitoensusaprendizajes.Peronoesdeltodocierto,pueslas atribucionesexternasointernas,enocasionessehacenaposteriori.Esdecir,laexperiencia puedehacerquevayamoscambiandoellocusdecontrol.

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5.4 TEORAS DEL EQUILIBRIO O DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA


Defiendenlaexistenciadeunatendencianaturalalaarmonaoalacongruencia.

5.4.1 Teora de la disonancia cognitiva de Festinger


Ladisonanciacognitivarepresentaunaincmodaalteracindelaarmonamentaldelsujeto, queleimpulsaconcretamenteaunaactividadorientadaareduciroeliminarsucausa.La disonanciacognitivaserefierealatensininternaquepercibeunsujetoporalgunadeestas circunstancias: Manteneralmismotiempodospensamientosocognicionesqueestnenconflicto Realizarunaconductaqueentraenconflictoconalgnpensamientoocreencia

Necesitamossentirquetodosnuestroscomportamientosypensamientossoncoherentes entresyconvenceralosdemsdeello.Lasformasdereequilibrarelsistemacognitivo, cuandohayalgunacontradiccines: Cambiarsucreenciaoriginal Cambiarsuconducta Aadirnuevoselementoscognitivos

5.5 TEORAS DE LA ATRIBUCIN


DiferenciasentreexpectativasyatribucionesparaBeck:Lanicadiferenciaquepuede establecerseentreellaseselmomentoenqueatendemosaloshechosacontecidos. Unaexpectativaeslaconviccindequeunhechoacompaaraotrohecho. Unaatribucineslaconviccindequeunhechohaacompaadoaotrohecho. Laatribucineselprocesomedianteelcualunapersonabuscadescubrircmoseha producidoundeterminadohechooconducta. Enfuncindelasexpectativasdelasqueparteelsujeto,steharuntipouotrode atribucin.Asseexplicanefectosparadjicos:unaconductabuenallevadaacaboporalguien aquiennoseapreciaseatribuyeafactoresexternos,perolamismaconductaenalguien queridoesatribuidoafactoresinternos.

5.5.1 Teora atribucional de Heider


ParaHeiderenlaorganizacinmentalhayunatendenciaalordenylasimplicidad. Investigsobrelatendenciadelaspersonasabuscarlascausasdelossucesosextraose inesperados. SegnHeiderlaspersonastiendenacreerqueunhechoquedaexplicadosatisfactoriamente, cuandosedescubreporqusucede.Elprocesoatributivocomienzacuandoseobservala conductadealguienyconcluyeenelmomentoenqueelobservadorencuentralacausaque produjolaconductadelsujetoobservado.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Heiderdestacdostiposdefactorescausantesdeunaconducta: Factoresdisposicionalesointernos:elsujetodebertenerlahabilidadpararealizarla tarea(capacidad),tenerelpropsitodehacerlo(intencin)yadems,intentarlocon laintensidadnecesaria(esfuerzo). Factoressituacionalesoexternos:seencuentrantodaslascircunstanciasajenasal sujeto,yquesecentranendosaspectos:ladificultaddelatarea(queesunfactor estable)ylasuerte(quevarayportantoesunfactorinestable).

Slolosfactoresdisposicionalesoatribucionesinternasinfluyenclaramenteenla autoestimadelsujeto.Paramantenerunnivelptimodeautoestimaelsujetoatribuyeel resultadoasucapacidadoesfuerzoensituacionesenlasquehayunxito,yenaquellasenlas quehayunfracaso,loatribuyealadificultaddelatareaoalamalasuerte. Unadelasatribucionesquemshaperjudicadoalaautoestimadelsujetohasidola indefensinaprendida.Consisteenhaceratribucionesbasadasenexperienciaspasadasque vanainfluirenlasexpectativasfuturasytambinenelfuturorendimiento.Esunestado psicolgicoqueseproducecuandoalguienanticipaquelosacontecimientosdesubidason incontrolablesyocurrecuandoelsujeto,trasunaseriedefracasosenlarealizacindeuna tarea,aprendeacreerqueestindefensooquenotieneningntipodecontrolsobrela situacin.Laindefensinaprendidaesdenaturalezacognitiva.

5.5.2 Teora de la inferencia correspondiente de Jones y David


DerivadelostrabajosdesarrolladosporHeider.Estateoratratadeexplicarcmoatravs delaconductaobservabledelaspersonasesposibleinferirciertascaractersticasdesu comportamientofuturo. Lainferenciacorrespondienteeslageneralizacinqueserealizasobrelafuturaconducta dealguien,enfuncindeotrasatribucionesinternaseintencionalesrealizadas anteriormente. Silacorrespondenciaentrelasconductasqueconocemosdelpasadoylaconductaque estamosobservandoenelpresenteesalta,latendenciaeshaceratribucionesdisposicionales. Porelcontrario,cuandolacorrespondenciaesbaja,latendenciaeshaceratribuciones situacionales. Haceratribucionesdisposicionalessobrelaconductadealguiensinequivocarse, encontrandorasgosqueseanpermanentes,noestansencillo.Haysituacionesenlasquelos comportamientosnoreflejanlapersonalidadrealdelsujeto,ysonlosfactoresexternoslos queestndeterminandolaconducta. Parainferiralgorelativoalcomportamientodelaspersonasconvienetenerencuenta unaseriedefactores: Espontaneidad.Tienequehaberunacondicinpreviaqueeslaeleccinlibree intencional. Singularidad.Hayqueconsideraraquellasconductasquesonsingulares.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Deseabilidadsocial.Lasconductasquepresentanunagrandeseabilidadsocial,es decir,aquellasquesonaprobadassocialmentesuelenaportarpocainformacinen comparacinalasconductasmenoscomunes,bajasendeseabilidadsocial. Niveldeimplicacinenlasituacin.Gradodeimplicacinquetienelapersonaque evalalasituacin.Haydosfactoresquetienenrelacinconlaimplicacindela personaenlasituacin: o Larelevanciahednica.Ocurrecuandolasituacinafectapositivao negativamentealapersonaquehacelaatribucin. o Elpersonalismo.Eslatendenciaquetenemosahacerlavaloracindelos otrosenfuncindesusreaccionesantenosotros,interpretndolascomo rasgosdisposicionales.

5.5.3 MODELO DE COVARIACIN DE KELLEY


Elprincipiodecovariacinestablecequecuandoexistenvariosacontecimientosque puedenserlacausadesencadenantedeunmismohecho,sloaquellosquehandemostrado relacionarseconldeformaconsistentealolargodeltiempo,sernasumidoscomocausa delacontecimiento. Lacovariacinentredosvariablesindicalaexistenciadealgntipoderelacinentreellas, peronoimplicanecesariamentecausalidad.Paraquehayacausalidad,serequierequela relacinentrelasvariablessemantengaalolargodeltiempo.(rabietaconsigoloquequiero). Haytrescaractersticasodimensionesdelaconductapasadaquevanadeterminarel tipodeatribucinquehacelapersona:
Ladistintividad:serefiereaaquellasconductasquesondistintasalashabituales.Las

conductasmuydistintivas(habituales)vanadarlugaraatribucionessituacionales mientrasquelasconductaspocodistintivasdanlugaraatribucionesdisposicionales. Laconsistenciadeunaconductaatravsdeltiempo,seproducecuandoelsujeto presentadeformarecurrentelamismaconductasiemprequesepresentalamisma situacin. Elconsensoseproducecuandoanteunasituacin,larespuestadelsujetoes respaldadaporelrestodelgrupoyestoesdebidoalapresinporpartedelgrupo (atribucinsituacional)Silarespuestadelsujetonoesrespaldadaporelgrupo,ypor tanto,tienepocooningnconsenso,larespuestaseatribuirafactorespersonales delsujeto(atribucindisposicional). Elmodelodecovariacinafirmaquelossujetos,paraformularsusjuiciosatributivos, examinancmocovaranentreslosdiversoselementosdeinformacindequedisponen.Para ello,elsujetointeractaconotraspersonasyelaborahiptesissobresuscaractersticas particulares,depersonalidad,etc.,queluego,enfuncindelainformacinquevaya recibiendoconlainteraccin,puedeircambiando.Deestaforma,segnsevayanconfirmando onolashiptesis,sevanobteniendomsdatosyconsiguiendomsexplicacionessobrelas conductasdeinters.

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5.5.4 Teora de la atribucin de Weiner


SurgeapartirdelostrabajosdeRotterydeHeidereintentacompletarelmodelode Kelley. Weinerestablecienunprimermomentodosdimensionesbipolaresdecausalidadparalos xitosylosfracasos: Ellocusdecontrol(internoexterno)(loqueparaRottereralaatribucininternao externa).Entrelasatribucionesinternasestaranlacapacidaddelsujetoyelesfuerzo yentrelasatribucionesexternas,estaranladificultaddelatareayelazar. Laestabilidad(estableinestable)queserefierealafijezaovariabilidadconquese percibenlascausasdelosacontecimientos.Elhechodepercibirunacontecimiento comoestableoinestableafectadirectamentealasexpectativasfuturassobreel resultadodenuestrocomportamiento.

Avecesatribuimoslosfracasosafactoresinternos,peroinestables,paraquenuestra autoestimanoseveaafectada(Ej.Slomirlosapuntesunratolatardeanterior). Cuandosehacenatribucionesinternas,stassueleniracompaadasdeunaumentodela autoestima. Sicombinamosestasdosdimensionesbipolares:ellocusdecontrol(internooexterno)yla estabilidad(estableoinestable),encasodeunresultadodefracasonosdaranlossiguientes tiposdecausas: ESTABILIDAD Estable LOCUS DE CONTROL AtribucionesdecapacidadHesuspendidopormi Interno bajainteligencia Inestable Atribucionesdeesfuerzo.Hesuspendido porquenoestudilosuficiente.

AtribucionessobreladificultaddelatareaMehan Atribucionesdesuerteoazar.Mehan suspendidoporqueelexameneradificilsimo. suspendidoporquetuveunmalda. Externo AosdespusWeineraadiunanuevadimensin:lacontrolabilidadquehacereferencia algradoenqueunapersonapuedecontrolarlascausasdesuconducta. Lapercepcindequelaconsecucindeunametasehallabajocontrolvoluntario,haceque nossintamosresponsablesdenuestrodestinoeinfluyeenquetrasunfracaso,intentemos corregirloserroresdedicandomsesfuerzoalatarea.Encambio,sipercibimosquela consecucindeunametanosehallabajocontrolvoluntario,dalugaraemocionescomola desesperanzaolaindefensin.

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5.5.5 Teora de la accin razonada de Fishbein y Ajzen


HasidodesarrolladaporMartinFishbeeinyampliadadespusporFishbeinyAjzen,y tambinporMorales,HuiciyMolla.Suobjetivoespredecirlaintencindeunaconducta medianteunndicedeprobabilidad. Laintencindeunapersonaderealizarunaconductaestdeterminadapordosfactores,uno personalyotrosocial,queson: Laactitudhacialaconductaoevaluacinpersonal:eslaevaluacin(positivao negativa)queelsujetohacesobresupropiaconducta.Serefierealoqueunocree quedebehacer.Estaautoevaluacindependedeotrosdosfactores,queson: o Losresultadosqueseleatribuyenalaconductaencuestin. o Lavaloracinquesehacesobreestosresultados. Lanormasubjetivaoevaluacinsocial:eslapercepcinqueunotienedeloquelos otrospiensanqueunodebehacer.Serefierealapresinqueejercenlaspersonas influyentesdenuestroentornoparaquerealicemosunadeterminadaconducta.Esta evaluacindependede: o Lascreenciasqueseleatribuyenalaspersonasimportantesdenuestro entorno. o Lamotivacinnecesariaparacumplirconlasexpectativasdedichaspersonas.

Unadelasaportacionesmsimportantesdeestateoraensuintentodepredecirel comportamiento,hasidoincluirenelanlisislainfluenciaqueejercenciertaspersonasdel entornoennuestrasdecisiones.

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TEMA 6: MOTIVOS PRIMARIOS


MotivoFuerzaimpulsora(necesidadodeseoespecfico)queactivaalorganismoyquedirige susaccioneshaciaunameta.Todoslosmotivossondesencadenadosporalgnestmulo. Laclasificacinprincipaldelosmotivoses: Motivosprimariosobiolgicos.Motivacionescentralesque,desdeelnacimiento, estnrelacionadasconlasubsistenciadelindividuoydelaespecie. Motivossecundariosoaprendidos

LosMOTIVOSPRIMARIOShansidoexplicadosporlahomeostasis:elorganismose autorregulaparaalcanzarelequilibriodelmediointerno.Losmecanismosautorreguladores mantienenlosparmetrosfisiolgicosenlosnivelesadecuados.Anteunadesviacinendichos niveleslaactuacinesmedianteunsistemadefeedbacknegativo. Madsenpresentcuatrocriteriosdiferenciadoresdelosmotivosprimarios: Elfisiolgico:existeunabaseorgnica Elcomparativopsicolgico:determinanactosuniversales Deseal:vienenfijadosporsealesinnatas Desupervivencia:sonrelevantesparaconservarlavida

determinandounarelacindemotivosprimarios:hambre,sed,impulsosexual,motivode descansoydedormir,impulsomaternal,motivosdetemperatura,excretorios,deoxgeno,de actividadydeevitacindeldolor.Comunesatodaslasculturas,suexpresinpuedevariar. Motivosdelhambre,lased,elsueoyelsexo:Deckershasealadoquesepuedenconsiderar comoprocesosimprescindiblesynecesariosparaasegurarlasupervivenciadelindividuoy/o desuespecie.

6.2 ASPECTOS CONDUCTUALES COMUNES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS DE HAMBRE, SED, SUEO Y SEXO
Explicacindentrodelmodelohomeosttico,interpretndosequelafinalidaddelas conductasqueacompaanadichosmotivoseslademanteneralorganismoencondiciones ptimas. Lamotivacinsexualesnoregulatoria,mientrasquelosmotivosdehambre,sedysueoson regulatorios. Estascuatroconductascompartendiversascaractersticas: Todasellassonconductaspropositivas(encaminadasaconseguirobjetivos) Nosonconductasreflejas(desencadenadasporestmulosexternos)

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Sonpersistentesyespontneasyestnmoduladaspormltiplesfactores Elhipotlamoyelsistemalmbicointervienenensuregulacin Estnorientadasaconseguirobjetivosconcretos(comer,beber,dormirycopular) Losestmulosexternosyexperienciapreviaintervienenensudesencadenamiento. Adems,puedenseriniciadassinlapresenciadeestmulosdiscriminativos

6.3 HAMBRE
Seexplicamedianteelmodelohomeosttico:estemotivoformapartedelsistemafisiolgico responsablederegulardistintosaspectosdelmediointernodelorganismo,comosonelaporte energticoynutritivo. Laregulacinautomticadelaingestadecalorasseefectaconlafinalidaddeprevenirel dficitdeenergaymantenerunpesocorporalestable.Laconductaalimenticiaest relacionadaconlasupervivencia. Laconductadecomersesuponecontroladaporsealesdehambre(conllevalabsquedade comidaysuconsumo)ysealesdesaciedad(causalaterminacindelaconductadecomer). Elmodelohomeostticoexplicativodelmotivodelhambresealasucarcter autorregulatorio,admitindosesuactuacinalargoycortoplazo: Alargoplazo:estbasadoenlaregulacindelpesocorporalyenlaexistenciade puntosdeajusteodeequilibriorelacionadosconreservasalargoplazo Acortoplazo:laexistenciadelaregulacintambintienequeverconlaingestade comidaylasaciedad,cuyocarcteresanticipatorio

Enexperimentacinbsicalacomidahasidoutilizadacomoincentivoconductual,utilizndose laprivacindecomidaparamotivarlaconductaenexperimentosdelaboratorioconanimales.

6.3.1 Aspectos neurofisiolgicos de la conducta de comer


Elobjetivobsicodelaalimentacineslaprovisindeenergaparallevaracabolasfunciones vitalesylareparacindeldesgaste,ascomoayudaralcrecimiento.Paraalcanzaresteobjetivo sonnecesariastresimportantesetapas: Capturadealimento Procesodigestivo Distribucindedichoalimentoportejidosyclulasqueloasimilanporabsorcin.En estafaseintervienetambinelmetabolismo

Mayerformullahiptesisglucostticaquedicequelasealparaelhambreesladisminucin delaglucosaensangre.Explicalaregulacinacortoplazodelaalimentacin:mantenimiento delniveldeglucosaensangre. Hiptesisliposttica,paralaregulacinalargoplazo.Proponelaexistenciadeseales fisiolgicascomolainsulina,quesondetectadasporelcerebroyqueafectanalapetitoyala ingestadelacomida.Estassealessonproporcionalesalacantidaddegrasaalmacenada.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Alcerebrolellegansealesqueprovienendelestmago,elintestinoyelhgado.Elcontrol cerebralesrealizadofundamentalmenteatravsdelhipotlamo: Hipotlamolateral(HL):inducehambre,ayudaaregularelpesocorporalenelpunto deajusteoequilibrio.LesionesenelHl:supresindelaconductadecomer>afagia (severaabstencinde alimentoquepuedeconduciralamuerte). Hipotlamoventromedial(HVM):deprimelasensacindehambre.Lesionesenel HVM:hiperfagia,obesidadyalteracindelapalatabilidaddelosalimentos,demodo quelacomidaquesabemalsabemuchopeorylaquesabebiensabeanmejor. Enlaactualidadsehaaadidountercercentrohipotalmico,elncleo paraventricular(NPV),ascomolaintervencindeciertasregionesdelacorteza cerebralylamdulaespinalenlaregulacindelaingestadealimentos.

Elaprendizaje,lascaractersticasdelacomidaytambinlosfactoressocialesyculturales puedensuscitarlaconductadecomersinqueexistaundesequilibriohomeostticoparaello. Todosellosinfluyenenloquecomemosyensucantidad.

6.3.2 Aprendizaje y conducta de comer


Preferencias condicionadas a los alimentos. Existenpreferenciasporlossaboresdulcesysaladosquesongenticasyuniversales. Tambinexisteunrechazoporlossaboresamargosycidos,sinquehayaconstanciadeque dichorechazoseainnato.Aguadosealquetalvezsedebaasusignificadofuncional,al asociarseavenenos,txicosoenmalestado. Laspreferenciasaprendidasporlasconsecuenciasquesesiguentraslacomida. Existenpreferenciascondicionadasquetienenqueverconloingeridoenlainfancia. Haypreferenciasdesaboraprendidasquetambinsonadaptativas:gustoporlasespeciasen lasregionesdeclimasmsclidosolasnaseasdelembarazo(queprotegenalembrinde ciertascomidasquepodranresultardainas). Aversiones condicionadas al sabor GarcayKoelling:adquisicindeaversinaunasustanciaspidaantelaqueinicialmentenose mostrabaaversin,cuandosupresentacinseapareaconeventosqueocasionanmalestar corporal,inclusoconunintervalotemporalmuylargo. Aprendemosaevitaralimentosquenosproducenmolestiayabuscaralimentosquenos hacensentirsanosyenestadodebienestar. Estosmecanismosdeaprendizajerelacionadosconlacomidatienenunvalorfuncional,evitar losvenenosysustanciastxicas.Enlainformacinsobrequalimentosnosedebeningerir juegaunpapelimportanteelaprendizajetemprano.

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6.3.3 Caractersticas del estmulo y factores sociales y culturales que influyen en la conducta de comer
Caractersticas de la comida Lapalatabilidaddelosalimentostienequeverconsuvalorhednicoyvienedeterminadapor suolor,aspecto,sabor,texturaytemperatura,loscualesatraennuestraatencinenla direccindelosalimentosynosinclinanacomerapesardeestarsatisfechos.Unaalta palatabilidadestimulaelapetito. Rolls,RoweyRolls:lavariedadycantidaddealimentosaumentalaconductadeingesta. Cuandosetomaunsoloalimentoseproducesaciedadsensorialespecfica(secomemenos), cuyafuncintienequeverconlanecesidaddetomardistintosnutrientes. Factores sociales y culturales Alimentarseestinfluidoporacontecimientossocialesyelloescomnalasdistintasculturas, aunquesumanifestacinespecficadifieradeunasaotras.Factoresatenerencuenta: Lapresenciadeotraspersonas:comermscuandoseestacompaado Influenciassociolaboralesyculturales.Cadasociedadtieneunoshorariosdecomidas yunascantidades

6.4 SED
Lasedprimariaobiolgicaocurrecuandodisminuyeelvolumenoconcentracindelosfluidos corporales.Lanecesidadbiolgicadesedseproducecuandoocurreunaprdidadeaguapor debajodeunnivelhomeostticoptimo. Lasedsemanipulaenloslaboratoriosdepsicologa:existenciaderelacindirectaentrela fuerzadelarespuestayelgradodeprivacin.Laprivacin,ademsdecmovariable independiente,hasidousadacomorefuerzo. Laproporcindeaguacorporalpuedevariardeunapersonaaotra,oscilandoentreun45%y un70%delpesocorporal.Dichaproporcinsemantieneconstante:denoserasseproduce desequilibriohdrico.Elequilibriohdricotienequeverconelbalancehdrico: Gananciasdeaguacorporal:procedendelaguaingerida,delosalimentosydelagua producidaporelorganismoaldescomponerselasgrasasyloscarbohidratos. Lasprdidassedebenalaevaporacin(respiracin),transpiracin(sudor)ysecrecin (hecesyorina).

Enelequilibriohdricotambinintervienenelsodioysalesminerales.

6.4.1 Conducta de beber motivada por la existencia de un dficit orgnico


Lasclulasdelcuerpocontienen2/3deaguacorporal:lquidointracelular.Elterciorestante seencuentrafueradelasclulas:lquidoextracelular.Quecomprende: Lquidocefralorraqudeo(<1%)

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Lquidointersticial(lquidoqueestentrelasclulas,26%) Lquidointravascular(plasmasanguneo,7%)

Cuandosemodificaelcontenidohdricodelasclulasocambiaelniveldeloslquidosque rodeanadichasclulas(pordficitdeaguaoporingestadealimentosricosensal),laisotona sepierdeyaparecelahipertona/hipotona:siellquidointersticialaumenta/pierdeagua,se vuelvems/menosconcentrado(hipertnico/hipotnico),conloqueelaguatenderafluir haciaelinterior/exteriordelasclulas. Enlaregulacindelaingestadeaguasedatambinunpuntodeajusteoequilibriopara evitarladeshidratacin(reduccindelvolumendelfluidointracelular)ylahipovolemia (reduccindelvolumenintravascular). Sehanpropuestodosmecanismosdecorreccin: Sedvolmica,hipovolmicaovolumtrica:ocurrecuandodisminuyeelvolumen intravascular;conllevaprdidadeaguaysodio(reguladosporlosriones),porloque implicaunapetitodesal. Sedosmticaoosmomtrica:aumentalaconcentracindellquidointersticial>se reduceelvolumenintracelularpararestaurarelequilibrio.

Lashormonasquecontrolanlacantidaddeaguaysodioexcretadoson: Aldosterona(secretadaporlaglndulasuprarrenal).Intervieneenlaregulacindel metabolismoyelequilibriohdrico.Bajasecrecin:seliberasodioenlaorina.Alta secrecin:seretienesodioenlosriones Vasopresina(secretadaporlaneurohipfisis).Controlaelaguaysodioexcretados.Es antidiurtica,intervieneenlasecrecindeaguaporlosriones.Secrecinaltacuando elorganismoestdeshidratado.Secrecinnulacuandoenelorganismotieneunnivel deaguaelevado.

Muchoantesdequeloslquidosingeridosrestaurenlosdficitsaparecelasaciedad: intervienenlosreceptoressituadosenelhgadoyelintestinodelgado.

6.4.2 Conducta de beber motivada por factores de aprendizaje, sociales, culturales y estimulares
IngestaespontneaSeproduceenausenciadedficits.Esconsecuenciatantodel aprendizajecomodefactoressocialesyculturalesycaractersticasestimulares. Elaprendizajemediatizalaconductadebeber,queesanticipatoria(avecesbebemosantes, porquesabemosquedeterminadacomidaluegonosvaaproducirsed). Laingestadelquidostambinserelacionaestrechamenteconacontecimientossocialesy culturales. Lascaractersticasdeloslquidosinfluyenigualmenteensuingestayelsaboreslavariable msimportante(presenciadebebidasrefrescantesydeliciosas).Tambinsedaelfenmeno desaciedadsensorialespecfica.Sebebenmscuandohaydistintoslquidosparaingerir.

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6.5 SUEO
Comoprocesofisiolgico,elsueoesanpococonocido,perosuimportanciabiolgicaes indiscutible.Constituyeunanecesidadavecesmsurgentequeotrosmotivosbiolgicos. Elsueoesunprocesoactivoquetienequeverconlarecuperacinfsicadelorganismoy juegaunimportantepapelensureestructuracinpsquica.Esareestructuracineslaque permitesistematizaryclasificarloquesehaidoadquiriendoalolargodelda. Eltiempoqueduermenlosdistintosorganismosesvariable.Laedadmodulaelnmerode horasdedicadasadormir(nios15horas;adultos8). Ademsdelaedadhayquetenerencuenta: laestimulacinambiental.Porlaintensidad:dificultadesparadormirofavorecer Elestrsylaspreocupaciones Elhorariolaboral

6.5.1 Factores relevantes en relacin al sueo


Ritmoscircadianos:Existendistintosritmosbiolgicosconunaduracinconcretayqueson cclicos.Entreellosseencuentranlosritmoscircadianos,loscualeshacenreferenciaalos ritmosdeoscilacindiaria.Suduracinaproximadaesde24horas. Elmsconocidoeselciclosueovigilia,queseencuentramoduladoporlosperiodosdeluz oscuridad.Enrealidad,elciclosueovigiliadura25horas,producindoseunajustediarioalas condicionesexternasdeluzoscuridad.Losciclosseajustanalosrequerimientosexternos. Tiempotranscurridosindormir:Cuantomayorseadichotiempoesmsprobablequeelinicio delsueoseproduzcaantes.Ellorespondeaunprocesodehomeostasis.

6.5.2 Fases y tipos de sueo


Lasfasesdelsueosoncincoylostiposdesueosondos(sueolentoysueoparadjico). Lascuatroprimerasfasescorrespondenaloqueseconocecomosueolentoosin movimientosocularesrpidos(NMOR). Paradeterminarenqufasedelsueoseencuentraunsujetoseutilizaelcriterio electroencefalogrfico.WilliamDementyNathanielKleitmandistinguieroncincofasesde sueoenbasealasdiferentesondascerebrales(sevanrepitiendo): FaseI.Seiniciaconlaaparicindeondasrpidaseirregularesdebajaamplitud.Sueo ligerocaracterizadoporlapresenciadeondastheta.Esunafasedetransicinentreel sueoylavigilia,enlaquelosprpadosseabrenysecierranlentamente. Transcurridosde10a15minutosdeliniciodeestafasesepasaalafaseII. FaseII.Aparecenperidicamenteexplosionesdeactividadrpidayrtmicadelas ondascerebralesaloqueseledenominahusosdesueoycomplejosK.Enestafase elsueoessuperficial. FaseIII,quedurapocosminutos.Esunaetapadetransicin.Elcerebrocomienzaa emitirondasdelta.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org FaseIV:apareceelsueoprofundo.Sellegaaestafasetras45minutos aproximadamentedespusdedormirysepermaneceenellaotros45minutosms. FasedesueoMOR:presenciademovimientosocularesrpidos.Larespiracinse aceleraysevuelveirregularyelritmocardiacoaumenta.Eltonomusculardecaeyson destacablesencefalogrficamentelaaparicindeondasthetaybeta(propiasdela vigila>sueoparadjico).

Tiposdesueo: Sueolento:existenciadeactividadligadaalaramaparasimpticadelSNA.Latasa cardaca,laactividadmuscularesquelticaylatemperaturacorporaldisminuyen. Sincronizacinenelelectroencefalograma(EEG),movimientodelosojoslentoso nulosytonomuscularmoderado.Ensoacionesligadasalpensamientoracionaly conceptual. Elsueoparadjico(MOR).Movimientosocularesrpidosyaparicinde desincronizacinenelEEG,descensodeltonomuscularyaparicindesecrecin vaginalenlasmujeresoereccindelpeneenloshombres.Sedaunaumentodel consumodeoxgeno,delflujosanguneocerebral,delritmocardiacoydelapresin sangunea,porloquesepiensaqueeselsistemanerviososimpticoelquepredomina fisiolgicamente.Ensoacionesemocionalesyperceptuales.

6.5.3 Funciones del sueo


Lasdosmsrelevantessonlasrelativasalarestauracindelorganismoyalaquetieneque verconlasupervivenciaylaadaptacin. Laconsideracinmsaceptadaesladefuncinrestauradora: Palmeroafirmaqueelsueoparadjicopermitiraalorganismounarecuperaciny reprogramacinpsquicas,mientrasqueelsueonoparadjicopermitiraal organismorecuperarsefsicamente Hartmann:esenlasfasesIIIyIVdelsueoNMORdondeocurredicharestauracin Incongruenciaconlafuncinrestauradora:lafaseIVdelsueoNMORdisminuyecon laedad

Funcindesupervivenciayadaptacin:permanecerinmvilenelsueopermiteaciertos animalespasardesapercibidosantesusdepredadores.Elhechodequeelgradodeseguridady latasademetabolismodeunaespecieserelacionenconsucantidaddesueoloavalan.

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6.5.4 Privacin de sueo


PRIVACINTOTALDESUEO COGNITIVAMENTE Aumentodeltiempode reaccinenla realizacindelas diversastareas. aparecen alteraciones en la visin. transcurridos de 2 a 5 das de privacin de sueo sueos en vigilia. problemasenlalectura yescritura. Mayor nmero de sueos en vigilia. tras 5 das de privacin de sueo aparente recuperacin de la fatiga. posibleaparicinde alucionacioneseincluso deliriosparanoides. tras 24 horas de privacin de sueo Necesidad imperiosa de dormir. fatiga ardorysequedaddeojos.

Disminucinenla velocidadderealizacin deoperacionesrelativas atareasmatemticas. Aparicindedficiten tareaspsicomotoras.

Deteriorogeneralenla realizacindetareasque exigenatencin selectiva. PRIVACINSELECTIVADESUEO

Seharealizadopresentandounruidosuficientementeintensocomoparaconseguirqueel sujetosalgadelafasedesueoenqueseencuentra,peronoparaquesedespierte. LaprivacinselectivadesueoenlafaseIVhapuestodemanifiesto: Fenmenoderebote:elsujetoentraconmsfacilidadyfrecuenciaenlafasede sueoobjetodeprivacinselectivacuandoseledejadormirsininterrupciones Presenciadesensacionescorporalesdesagradablesymalestarfsicogeneral Enocasiones,aparicindecansancio,fatigaydepresin Accesorpidoaestafaseenlarecuperacin

LosefectosencontradoscuandosellevaacabolaprivacinselectivadelsueoMORson: Aparicindelfenmenoderebote Disminucindelaccesoarecuerdosemocionalmenteimportantes Dificultadenlaretencindeloaprendido

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Manifestacindealgunascaractersticaspropiasdelsueoparadjicoenlasfasesde sueolento,einclusoenlafasedevigilia Transcurridos3dasdeprivacindeestesueo,siledejamosdormir,aparece directamentelafaseMOR

Palmerohasealadoqueelsueocumplefuncioneselementales,desdelasimple,aunque fundamental,recuperacinfsica,hastalamssofisticada,funcinderecuperacin,regulacin yestabilizacindelaspotencialidadesmentalesypsquicasqueincrementan exponencialmentelacapacidadadaptativadelindividuo.

6.6 SEXO
Noexistenacortoplazomecanismoshomeostticosqueregulensuactividad>lamotivacin sexualesnoregulatoria.Losotrosmotivossonregulatoriosyrespondenalahomeostasis. Laactividadsexualescontroladaengranmedidaporlashormonassexualesyestligadaal cicloreproductivodelashembras.Enlossereshumanosseaadeelfactordelaprendizajey losvaloresdecadapersona.

6.6.1 Hormonas sexuales y motivacin sexual


Comomotivoprimario,elsexoestligadoalareproduccin.Lashormonassexuales: Determinanelniveldeactivacinoexcitabilidadsexual Modulanyfacilitanlaactivacindelasconductasapropiadas Sonresponsablesdeldimorfismosexual(diferenciasentremachosyhembras) Regulanyposibilitanlaconductasexual

Lashormonassexualestienenfundamentalmentedostiposdeefectossobrelaconducta: Organizador:seproduceduranteelperodoprenatalyesdecarcterirreversible Activador:papelsobreelorganismomadurodeformareversibleytemporal

Sonsegregadasporlasglndulassexuales(ovariosytestculos)yejercensuinfluenciasobrela conductamediantesuinteraccindirectaconelsistemanervioso. Losmecanismoshipotalmicoscontrolanlaconductasexual.Tumoresenelhipotlamo modificanlaconductasexual.Experimentalmentesehahalladoenhumanoslaparticipacin deloslbulostemporalesenlaregulacindelaactividadsexualenambossexos. Fisiolgicamente,laconductaconsumatoriadependedelamdulaespinal,aunqueelcerebro esimportante,pudiendoinfluirsobrelosreflejosmedulares.Porellopuedehaberexcitacin sexualsolomediantelaimaginacin.

6.6.2 Aprendizaje y motivacin sexual


Elsexoesparalamayoradelaspersonasunodelosreforzadoresmspoderosos.La motivacinsexualhumanaestmediatizadaengranparteporvaloresyhbitosaprendidos, ascomoporpreferenciasadquiridasporexperienciasindividualesconcretas.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Esposibleproduciruncondicionamientosexualmedianteprocedimientosde condicionamientoclsico:estmulosinicialmenteneutrospuedenllegaramodificarla conductayalterarlamotivacinsexual. Eninvestigacionesconanimalessehapuestodemanifiestolaexistenciadepreferencias condicionadasdelugarylaimportanciadelaexperienciatemprana. Losprocesosdeaprendizajesonlosresponsablesdelamayorpartedelasvariacionesdela conductasexual,aunqueannosesepasiemprecontotalcertezacomosellevanacabo dichosprocesos.Aplicatantoalossereshumanoscomoalosanimales.

6.6.3 Factores sociales y culturales y motivacin sexual


Modulanlaconductasexual: Losfactoressocialesyculturalesdeterminanquconductassexualessonapropiadasy cmorealizarlas,culesno.Seaprendenlasnormasyreglasdelasociedad Laculturadeterminanloqueencadasociedadseconsideranormativo(puedevariar muchodeunaculturaaotra).Inclusoenlosvaloressexualesaceptadosseaprendea diferenciarloscomportamientossexualesquesepuedenmanifestarpblicamente> cadasociedadtienesusvaloressexuales

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TEMA 7: MOTIVOS SECUNDARIOS


Losmotivossecundariossecaracterizanpornotenerunabasebiolgicaclarayporser aprendidos.Sedesarrollanyconfiguranmediantelainteraccinentrelosindividuosyactan activandoydirigiendolaconducta.Sonpropiosdelserhumano.Unavezadquiridosforman partedenuestrapersonalidad. AutorescomoPinilloslosubicanenunnivelmuysuperioralosprimarios,porquesu autonomalespermiteactuaravoluntadsobrelosmotivosprimariosmsbsicos.Lafuerzade lapresinsocialejercidaatravsdelosmotivossecundariosavecesseimpone manipulndonosyhacindonoscreerqueelegimoslibremente(ej.:lamoda). Desdelaperspectivacognitivistahaydosenfoquesfundamentales: Laformulacinclsicabasadaenlareduccindelimpulso:sonconsecuenciadeun impulsoquesegeneraanteunanecesidad(Maslow,Atkinson,Herzberg,McClellando Alderfer).Seconsideraquelasnecesidadessurgendesdeelinteriordelpropiosujeto. Laformulacinmsmoderna,hasidolabasadaenlasmetas,entendidascomo motivosensmismos.Consideralosmotivossecundarioscomometasomotivosens mismos,quemovilizanalsujetohacialaaccin(ElliotyDweck).Losmotivos secundariossonlosobjetivosometasquesurgendesdeelinteriordelsujetoyque tienenensmismosunsignificado,unadireccinyunaintencinopropsito. Modelointegrador(Eliot)

7.2 EVOLUCIN EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS


7.2.1 Teoras centradas en las necesidades
Entiendenlanecesidadcomounacarenciaquedeunauotraformaalteraelequilibriofsicoo psicolgicodelaspersonasy,lamotivacinloquehaceesimpulsarnosaactuarconelfinde conseguiresoquenecesitamosocreemosnecesitar.Lasnecesidadessonfuerzasdinmicas queincitancomportamientoscuyofineslasatisfaccindeesasnecesidades. Desdeelenfoquedelamotivacincomounprocesodirigidoasatisfacernecesidades (reduccindelimpulso),sedanunaseriedeetapas: Todaslaspersonaspresentannecesidadesqueconeltiemposeconviertenendeseos Sinosonsatisfechosgenerantensionesquefinalizanenalgunaaccinencaminadaa lasatisfaccindelanecesidad,consiguiendounestadodeequilibrioenelorganismo

Enlosanimalesssecumpleesteproceso,peroenloshumanosnosiempre,puesintervienen fuentesambientales,sociales,personales,queevitanqueseemitalaconductaose posponga.Cuandolasnecesidadesnosonsatisfechassetiendeadesarrollaremociones negativascomomiedos,inseguridades,desconfianza,etc.

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Ber rnardoR.Jap pnpsicolog gia.brj@gmail.com w www.beminf ful.org Henry yMurrayde esarrolluna ateorabasad daenlasnec cesidadesde elaspersona asqueinclua a20 neces sidadesbsicasresponsa ablesdeimp pulsarlacond ductahuman na.Murrayd definila neces sidadcomounconstruc ctoquerepre esentaunafu uerzaenelce erebroqueo organizalas sensa aciones,lape ercepcin,el lpensamient to,lastenden nciasylasac cciones,para amanteneral a organ nismoenunestadomsapetecible. Murr rayconsidera aquetodostenemos t lasmismasnecesidades,pe eronoconlamismafuerzae intensidad.Paral elmotivofundamenta alquemoviliz zanuestraco onductaese elmotivode o.Defendala aexistenciade d unajerarquadenece esidades,qu uefueadopta aday logro desar rrolladaporMaslow. Teor ra de las ne ecesidades de Maslow w
AUTORREALI IZACIN Crecimie ento

ESTIMAORECON NOCIMIENTO respeto,auto oestima

AFILIACI IN Am mistad,afecto,perte enenciaagrupos. SEGURID DAD protecci in FISIOLGICAS a comida,agua,reposo, aire, r abrigo.

AbrahamMaslow wsostenaqu ueparaelab borarunateo orageneralde d lamotivacinhabaque mplejidaddelasconducta asdelsujetoensutotalid dad,teniend doencuenta considerarlacom todos slosfactores squelerode ean.Diseuna u teoraba asadaenlajerarquadenecesidades s (slopuedensatisfacerselosnivelessupe eriorescuand dolosinferio oreshansido osatisfechos s): adesfisiolgi icas:primera aprioridaddel d sujeto,so oninnatasyh heredadas,yest Necesida ntimame enterelacion nadasconlasupervivencia.Cuandono n sesatisfac cenduranteun largoperodo,todala aenergadelsujetosede esvahaciala asatisfaccin ndelaneces sidad. Necesida adesdeseguridad:tende enciaasentir rseseguroyprotegidofr rentea situacionesdepeligro ofsicoy/opsicolgico p Necesida addeafiliaci n:desarrolloafectivoydeinteracci in,amistad, ,afectoy aceptaci nsocial.Sino n sesatisfac cesepueden ndesarrollar rproblemaspsicolgicos Necesida addeestimaoreconocim miento:sent tirsevalorad doporsmism mo (autorrec conocimiento ooautoestim ma)yporlos sotros(reconocimientod desugrupo social).Cuandoestasnecesidades snoestnsa aciadassurge ensentimien ntosde inferiorid dad,inestabil lidademocio onal,depresi iones,etc. Necesida addeautorre ealizacinodecrecimien ntooautosu uperacin:idealalqueto odo serhuma anodesealle egar.Desarro ollarhastaelculmentodo oelpotencia alytalentoque q se tengadisponibleyprogresarenla avidaalmx ximo.Sonpe ersonasconb buenaspecto o, ermenbien,se s relacionan nbien buenasalud,quedue

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org ElenfoquedeMaslowesmuyutilizadoenlosdepartamentosdeRecursosHumanosyenel sistemaeducativo. LateoradeMaslowhatenidodetractoresquealegan: Notodaslaspersonaspresentanlasmismasnecesidades. Lapocaflexibilidadquepresentaelordenestrictodelasnecesidades.

Unadesusaportaciones,hasidosupropuestadeunateoramultifactorialjerrquicamente organizada. Teora de los dos factores de Herzberg Suaplicacinfundamentalhasidoenelmbitolaboral.Herzbergpartedequeelserhumano tieneundoblesistemadenecesidades: Evitarlassituacionesdeinsatisfaccin:factoreshiginicosoextrnsecos.Sonlas condicionesquerodeanalsujetoenelmbitolaboralyquenoestnbajosucontrol. Factoreshiginicosson:elsueldo,lascondicionesfsicasdeltrabajo,larelacincon compaerosydirectivos,laseguridadenelpuestoSonprofilcticosypreventivos: evitanlainsatisfaccin,peroenningncasoprovocansatisfaccin Lanecesidaddecreceremocionaleintelectualmente:factoresdemotivacino intrnsecos.Dirigidosamotivaraltrabajadorparalograrlamximaeficaciay rentabilidad:satisfaccinenelcargo,laresponsabilidad,elreconocimiento,etc.Son controlablesporelsujeto

Teora ERC de Alderfer LateoraERC(Existencia,RelacinyCrecimiento)fuedesarrolladaporClaytonPaulAlderfer paraelmbitolaboral.Establecitrestiposbsicosdenecesidades,quetenanrelacinconlas establecidasporMaslow: Necesidaddeexistencia>necesidadesfisiolgicasydeseguridaddeMaslow Necesidadderelacin>necesidadesdeafiliacinyestimaoreconocimiento Necesidaddecrecimiento>necesidaddeautorrealizacin,decrecimientointerno

DiferenciaconMaslow: Noesprecisosatisfacerlasnecesidadesinferioresparapodersatisfacerelresto. Loidealparaqueunapersonaestmotivada,esquetengasatisfechasvarias necesidadessimultneamente(varanencadapersona). Factoresdetipofamiliar,ambientaloculturalpuedenalterarelorden

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Teora de la motivacin humana de McClelland SebasaenlateoradelasnecesidadespropuestasporMurray.ParaMcClellandlamotivacin deunsujetopodadebersealabsquedadelasatisfaccindetresnecesidadesdominantes, queseencuentranentodoslossujetosysedesarrollanconlaexperiencia(aprendizajes): Necesidaddelogro:deseodexitoenrelacinconunanormadeexcelencia (bsquedadelamximacalidad).Eligentareasdesafiantesyentiendeneltrabajoylas dificultadescomoretos;prefierentrabajarsolosahacerloengrupo. Necesidaddeafiliacin:gradoenqueunapersonanecesitaestablecerrelaciones interpersonalesamistosasyseraceptadoporlosdems(integracinyvaloracin positiva).Semanifiestamsenpersonasqueprefierenrealizartareasdegrupoque impliquencooperacin. Necesidaddepoder:deseodecontroleinfluenciasobreconductasopensamientosde losdems,yporeldeseodeproducirimpactoenlaspersonasdealrededor.Personas quelesgustanlospuestosderesponsabilidad.Prefierenrealizartareascompetitivas orientadasaconseguirprestigioytrabajarsolos.

Unamismaconductapuededesencadenarsepormotivosmuydiferentes,oinclusopara satisfacervariosmotivosonecesidadesalavez.

7.2.2 Teoras centradas en las metas


Losmotivossecundariossonentendidoscomometasomotivosintrnsecosquemovilizanal sujetohaciasuconsecucin.Sondeeleccinintencional. Teora del establecimiento de metas de Locke Elestablecimientodeobjetivosometasejerceunefectopositivoenlamotivacin, aumentandoelniveldeejecucin.Slolaintencindealcanzarunametaesunafuentede motivacin.Enestemodelohayquetenerencuenta: Cuantomsespecficasyconcretassean,mseficacesresultancomomotivadoras

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Elqueseaelpropiosujetoelqueestablezcametas,incrementasurendimiento Lasmetasmoderadamentedifcilesperoposiblesdealcanzar,conducenaunnivelms altoderendimientoquelasmetasmuyfcilesolaausenciadeellas. Elfeedbackinformativosobreloslogrosquesevanconsiguiendohastallegaralameta influyenenlamotivacinyenelrendimientodelossujetos.

Lasmetasestimulanalaspersonasarealizarunmayoresfuerzoporconseguirsusobjetivos, ayudanacentrarlaatencinsobrelatarea,movilizanlaenerga,distribuyenelesfuerzoy favorecenlapersistenciadelossujetosantelosfracasos. Modelo integrador: modelo jerrquico de motivacin de logro de Elliot Integralosaspectosdeactivacinbasadosennecesidades(modelosclsicos),conlosaspectos directivosdelosmodelosbasadosenmetas(modelosmodernos).Elliotproponeunmodelo jerrquicodelamotivacindelogro,segnelcualalintentarconseguirunametahayque tenerencuentalaatraccindelxitoyelmiedoalfracaso. Sumodeloestablece4tiposdemetas: VALENCIA FINALIDADDEOBJETIVOS

Aproximacin Metasde Objetivos Buscar resultados positivos

Evitacin Evitar resultados negativos

Dominio Mejorar capacidad

Rendimiento Mejorar rendimiento

Lavalencia(modelosclsicos)serefierealaatraccinorechazoqueevocaunadeterminada metaypresentadosniveles: Aproximacin:motivacinporlabsquedadeunresultadopositivo Evitacin:motivacinencaminadaalaevitacindeunresultadonegativo

Lafinalidaddeobjetivos(modelosbasadosenmetas)presenta2niveles: Dominio:elobjetivoesmejorarsuscapacidadesyperfeccionarsushabilidadesy destrezas.Nolesinquietaelresultadofinal.Sonpersonasconstantesyperseverantes queeligenmetasdedificultadmoderada. Rendimiento:suobjetivoesmejorarsurendimientoydemostraralosdemsqueson buenosensuejecucin.Suautovaloracinestenfuncindelacomparacinconlos dems.Buscanresultadospositivosintentandoevitarlosnegativos.Antelas dificultadesabandonanlatareaosedeprimensinreaccionar.

Lacombinacindeestas2dimensionesconotrosdosnivelesdalugara4tiposdemetasque representan4tipologasdistintasdepersonas:

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VALENCIA Aproximacin (A) Evitacin (A) FINALIDAD DE


Rendimiento

OBJETIVOS

(R)

AR Buscan una buena ejecucin comparndose con otros. AD Buscan una buena ejecucin comparndose consigo mismos.

ER Evitan una mala ejecucin comparndose con otros. ED Evitan una mala ejecucin comparndose consigo mismos.

Dominio (D)

7.3 LA MOTIVACIN DE LOGRO


ElconceptodemotivacindelogrosedebeaMurrayporsugraninterseneltemayporel desarrollodelTestdeApercepcinTemtica,unodelosprocedimientosmsutilizadospara evaluarlamotivacin. McClellandquerademostrarquelamotivacindelogropodatenercaractersticassimilares almotivoprimariodelhambre. Lamotivacindelogroeslatendenciadelsujetoabuscarxitoensituacionesdesafiantesque suponganunreto,esdecir,queimpliquendemostrarcapacidadyquepermitanevaluarel desempeodelsujeto. Heckhausenllegalaconclusindequelamotivacindelogroaparecesobre33.5aos. Veroffconsideraqueestoocurresobrelos11.5aos,coincidiendoconelmomentoenqueel niodescubrequeescapazdelograrhaceralgoqueanteseraincapazdehacer. Winterbottomconsideraqueexisteunarelacindirectaentreestiloeducativoydesarrollode lamotivacindelogro:loshijosdelasmadresqueutilizaronconmayorfrecuencialos refuerzosdetipoemocionaleranlosquepresentabanmayormotivacindelogro. RosenyDAndradecomprobaronqueelestiloeducativopracticadoenlafamiliainfluaenel desarrollodelamotivacindelogrodeloshijos(infanciaclave): Padresconaltasexpectativassobrelosfuturosxitosdesushijos Actituddelospadreseradeseguridad,nimo,refuerzo Esnecesariounambientequeinduzcaseguridadyquefomenteautonoma, responsabilidadycompromiso

Enlaltimadcadahanaparecidoposturasqueatribuyenalamotivacindelogroraces cognitivas,dandounimportantepapelalosprocesosinterpretativosdelsujeto.Dienery Dweckcomprobaronenunosniosquelasatribucionesquerealizabansobresuspropios xitosofracasosvariabancuandolapruebafinalizabaconunaexperienciadefracaso, cambiandoradicalmentesusatribuciones.

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7.3.1 Patrn de comportamiento de personas con motivo de logro elevado


Buscaneltriunfoactivamenteyevitanlarutina.Antesituacionesdefracaso,intentan serinnovadoresybuscarsolucionesdeformaactiva Suprioridadesconseguirdesafosvenciendoobstculos.Confanensuesfuerzo,noen lasuerte.Lomsimportanteessuxitopersonal. Asumenriesgosconbastantefacilidad,perosiempreteniendoencuentasus capacidadesrealesycalculandorigurosamentesusconsecuencias.Evitanlastareas muyfcilesylasmuydifciles.Facilidadparacometerpequeasinfracciones Suelentenerpreferenciaporlastareasenlasquepuedenobtenerunfeedbacksobre sudesempeo

7.3.2 Teora de la motivacin de logro de Atkinson


Esunateoradeexpectativavalorqueintroduceelementoscognitivosalanalizarlaconducta. Lastresvariablesrelacionadasconlatendenciaabuscarelxitoson: Motivacindexito(Me):necesidaddelsujetoporconseguirelxito Expectativaoprobabilidaddexito(Pe):estimacinqueelsujetorealizadesu probabilidaddexitoalejecutarunatareaoperseguirunameta(depend.dificultad) Valorincentivodelxito(Ie):valorqueelsujetoatribuyealaconsecucindelameta, dependedelaprobabilidaddexitodesta

Tendenciaarealizarconductasorientadasalxito(Te): Te=MexPexIe

Elvalorqueseleotorgaalxitoesdirectamenteproporcionalaladificultadparaconseguirloe inversamenteproporcionalalaprobabilidaddealcanzarlo.Lasconductastendentesallogro nosloestndirigidasporlatendenciaalxito,sinotambinporlatendenciaaevitarel fracaso(Tf).Variablesrelacionadasconlatendenciaaevitarelfracaso: Motivacindeevitacindelfracaso(Mf):necesidaddelsujetoporevitarelfracaso, debidoalasexperienciasdefracasodelsujeto>miedoantesituacionesenlasque puedenserevaluadas Expectativaoprobabilidaddefracaso(Pf):estimacinquerealizaelsujetosobrela probabilidaddefracasar.Directamenteproporcionalaladificultaddelatarea Valorincentivodelfracaso(If):valorqueelsujetoatribuyeafracasarenunatareao meta.Esinversamenteproporcionalalaestimacindelaprobabilidaddefracasar

Tendenciaarealizarconductasorientadasaevitarelfracaso(Tf): Tf=MfxPfxIf Estasdosvariablesconfiguranlatendenciaallogro(TL): TL=Te+Tf=(MexPexIe)+(MfxPfxIf)

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7.4 LA MOTIVACIN DE PODER


Winterdefinelamotivacindepodercomolanecesidaddetenerimpacto,controloinfluencia sobreotrapersona,grupooelmundoengeneral.McClellanddistinguidosformasde expresarlamotivacindepoder: Poderpersonal:ejercerladominacinsobrelosdems. Podersocial:contribuiralbeneficioobienestardelosdems>liderazgo:habilidad quetieneelsujetoparainfluir,motivaryposibilitarenotrosunamayorefectividady unmejorrendimientoenlaorganizacindelaqueseesmiembro

7.4.1 Patrn de comportamiento de las personas con motivo de poder elevado


Tenderaparticiparactivamente,intentandodominarycontrolarlos comportamientosdelosotros.Nosonlosquemsinfluyenenlatomadedecisiones nilosquemsxitotienenensusrelacionessociales,nilosquemscontribuyenaque eldesarrollodelastareasvayamejor,porlatendenciaaemitiropinionesnegativas sobrelosmiembrosdesugrupo Suelenejercerprofesionesinfluyentesenlasquetienenlacapacidaddecontrolarde unauotraformalasconductasdeotraspersonas(ydeportescompetitivos) Suelentenerposesionesquerepresentansmbolosdeestatus,poderoprestigio. Mspreocupadasporganarprestigio,influenciayreconocimiento,queporconseguir unarelacinafectivaounlogropersonal. Recuerdanmsexperienciasdeimpactoemocionalqueelrestodelaspersonas. Cuentanacontecimientosaadindolesfantasasqueellosmismossecreen. Parecenrecordarmshechosrelacionadoscontemticadepoderquehechosde contenidoneutro.Presentanunincrementosignificativodeactivacinfisiolgica cuandoescuchandiscursosinspiradosentemasrelacionadosconelpoder. Tienenmayortendenciaalaagresividad Suelenelegircomoamigosocompaerosapersonasdependientesypocopopulares. Estasituacinlespermitemanipularles.

5. LA MOTIVACIN DE AFILIACIN
Atkinson,HeynsyVeroff:necesidaddeestablecer,mantenerorecuperarunarelacinafectiva positivaconotrapersonaopersonas,queseconvierteenunfinensmismo. Comienzaadesarrollarseenlainfanciatemprana,paralelamentealapegoqueseestablece entreelnioysuspadres. Seasociaaconductasdefensivasdemiedoalrechazoeinseguridad.Estaspersonasnoson popularesnitienenxitoensugrupo. Estaenfoqueslotieneencuentalosaspectosnegativos.McAdamspropusoestudiarel motivodeintimidad,enelcualseproducetambinlainteraccinsocial,perodentrodeun mbitomsprivado,enelcualesmenosprobablequeseproduzcaelmiedoalrechazo.

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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org EstudiodeMcAdamsyVaillant:lapuntuacinenmotivacindeintimidadestrelacionadade formasignificativaconlaadaptacinenlosdistintosmbitosdelavida.Tantoelmotivode afiliacincomoeldeintimidad,persiguenestablecerrelacionesinterpersonales,peroconuna diferencia: Elmotivodeafiliacinrepresentaenmuchasocasionesundeseodenoestarsolo Elmotivodeintimidadrepresentaundeseodemantenerrelacionesntimasde comunicacinycontacto,sinqueinterfieranmiedosdeningntipo

Patrndecomportamientodelaspersonasconmotivodeafiliacinelevado: Susrelacionessuelensermsclidasyafectivas.Suelendedicarmstiempoala interaccinysusrelacionesdeparejasuelensermsestablesyduraderas. Necesitancarioyafectocontinuoqueleshagasentirseespeciales. Suelentenerbastantemiedoalrechazosocialybuscancontinuamentelaaceptacin desugrupo.Tiendenarealizarconductasquevanaagradar. Tendenciaaevitarsituacionesconflictivasentodomomento. Prefierenlassituacionescooperativasalascompetitivas.Sedaelfenmenodela facilitacinsocialdelrendimiento:lapresenciadeotraspersonasaumentala motivacindelsujetomejorandosurendimiento.Cuandoelsujetonotienerecursos nihabilidades,ocurrelocontrario,empeorasurendimiento. Nosuelenobtenergrandestriunfosenpuestosejecutivosquerequierancierta capacidaddemando.Estoesdebidoaquenopuedentomardecisionesqueafectena personasconlasquemantienenunabuenarelacin.Profesionalmenteoptanpor elegiraamigosenvezdeexpertos.Empresasdirigidasporpersonasconnivelesaltos deafiliacinobtienenmenosxito.

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