MAS DE 10 AOS CAPACITANDO EMPRESAS EN COMERCIO EXTERIOR

DIPLOMADO PLAN DE EXPORTACION EFECTIVA

Mdulo 1. Principio bsicos del Comercio Exterior. Y oportunidades de negocios para las PYMES

Objetivo: Proporcionar herramientas e informacin bsica para desarrollar el soporte organizacional para poder importar y exportar con xito.
Por qu exportar Caractersticas Bsicas del diplomado Antecedentes Histricos del Comercio Internacional Por que exportan las naciones Contexto de Mexico en el comercio mundial antecedentes La exportacin como opcin de crecimiento

Mdulo 2. Requisitos para exportar Secretaras con injerencia en el comercio exterior a nivel nacional e internacional Estructura del Sistema armonizado de designacin y clasificacin mercancas Registro y documentos que se requieren para exportar e importar Programas de fomento Procedimiento para efectuar una importacin y exportacin Paginas web de inters Mdulo 3. Oportunidades de Negocios Internacionales para las Pymes Caractersticas de le empresa altamente exportadora e importadora Impacto de la globalizacin a nivel nacional Problemas de las pequeas y medianas empresas al importar y exportar Comportamiento de los mercados Internacionales Errores mas comunes en las operaciones de comercio internacional Quien ,Como, Cuando , Donde y Por que y A donde exportar Mdulo 4. Cmo aprovechar los Tratados de Libre Comercio Objetivo: Conocer el ambiente de negocios con pases que Mxico tiene TLC entender la importancia de estos para el desarrollo de las Pymes en un entorno an sub explotado Estructura de los TLC Anlisis del comercio de Mxico con cada sus socios comerciales dentro de los TLC Inters de Mxico para desarrollar nuevos mercados dentro de los TLC Anlisis de regiones y sub regiones con oportunidades Criterios de evaluacin de mercado y areas potenciales de negocios Conveniencia de un mejor aprovechamiento de los mismos Instrumentos de apoyo , certificados de origen , aranceles preferenciales , doble tributacin , inversin

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Mdulo 5. Determinacin del precio de exportacin Conceptos y clasificacin de costos La fijacin de precios y objetivos de la empresa Trminos internacionales de comercio Incoterms 2010 Cotizacin con base en el mercado / competencia La oferta exportable Cotizacin con base en el costo Mdulo 6. Modalidades de pago internacional Objetivo: Contar con una visin integral del proceso de negociacin Internacional y los elementos que en ella intervienen y que nos dan las bases necesarias para una negociacin exitosa Elementos a considerar al seleccionar la forma de pago internacional Ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de pago internacional Seguros de crdito Cartas de crdito Documentacin requerida Tipos de Financiamiento al Exportador Como presentar proyectos de exportacin a la Banca Apoyos gubernamentales para la competitividad y promocin de las exportaciones para las Pymes Mdulo 7. Logstica internacional Objetivo: La importancia de la logstica como parte fundamental tanto de la importacin como exportacin Conceptos bsicos en logstica antecedentes Despacho aduanero Inconterms 2010 Diagrama de flujo dentro de un esquema de importacin y exportacin Alianzas estratgicas en logstica y tercerizacin (outsourcing) de operaciones para procesos logsticos Logstica comercial, canales de comercializacin y cadenas de distribucin fsica Planeacin estratgica en logstica Estrategias para evaluar la integracin en las cadenas de suministro por pas Mdulo 8. Envase y embalaje de los productos de exportacin Objetivo: Conocer e identificar toda la s variante econmica, poltica y social que influyen en la negociacin final as como la importancia que tiene embalaje en la determinacin del costo. Introduccin al envase y embalaje Equipos de manejo Materiales para envase y embalaje Normatividad a nivel nacional e internacional Manejo del embalaje Pasos en el diseo del envase y embalaje

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Mdulo 9. Estrategia de mercadotecnia internacional

Objetivo: Proporcionar un conocimiento claro y preciso, sobre la importancia de la mercadotecnia dentro el proceso para poder exportar e importar, con xito
Pre-requisitos para la elaboracin del Plan Internacional de Mercadotecnia Fundamentos bsicos de la mercadotecnia internacional Ubicacin e investigacin de los diferentes mercados internacionales Investigacin comercial en el mercado de destino Mezcla de mercadotecnia Internacional Plan Internacional de mercadotecnia Distribucin del producto. Caractersticas del mercado. Canales de Venta. Canales de Distribucin. Garantas y Seguro de daos al consumidor. Servicio de post-venta.

Mdulo 10.Tcnicas de negociacin internacional El marco conceptual Negociacin distributiva contra negociacin integrativa Estilos y tcticas de negociacin Prepararse para negociar, la clave del xito Gua de preparacin. Preparacin de la Oferta de Negocios Cierre de Negocios Entrega Cobranza y Seguimiento Postventa Lenguaje verbal y no verbal Aspectos culturales de la negociacin Mdulo 11. Contratos Internacionales de compraventa Objetivo: Conocer los principales ordenamientos jurdicos Mexicanos en materia de comercio exterior Marco legal que regula los contratos de compraventa internacional Utilidad de los contratos y su negociacin Arbitraje internacional Formacin del contrato Patentes y marcas Obligaciones y derechos del comprador y vendedor Arbitraje comercial internacional

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Mdulo 12. Mecanismos de Promocin de las Exportaciones: Ferias y misiones Internacionales Estrategias y tcticas para participar en ferias y misiones La promocin como estrategia del comercio internacional. Diseo y Publicidad. Elementos de la promocin. Misiones comerciales. Ferias y eventos internacionales Mdulo 13. Plan de exportacin en comercio exterior Objetivo: Resaltar la importancia de la planeacin y como encaja esta dentro del proceso de exportacin e importacin. Objetivos de la planeacin de los negocios de exportacin Descripcin del negocio / identificacin de potenciales negocios de exportacin Anlisis del mercado meta de exportacin Diagnstico de la estructura organizativa de la empresa Anlisis de la posicin tecnolgica de la empresa Riesgos crticos. Planes de contingencia Anlisis de la posicin, el rendimiento y pronsticos financieros Mdulo 14. Terminos Internacionales de Comercio Internacional (INCOTERMS 2010) Objetivo: Conocer la importancia de los incoterms y el deslinde de obligaciones en comercio internacional Tipos de Incoterms Responsabilidades de cada uno Ventajas y desventajas de cada uno Riesgos de no utilizar o escoger mal un incoterms Incoterms como base en la negociacin internacional Mdulo 15. Determinacin del Plan de exportacin en comercio exterior de tu producto Objetivo: Que el participante en base a lo aprendido determine su propio plan de Negocios para incursionar en el Mercado internacional. Dentro del transcurso del diplomado el participante va investigando y recabando informacin para realizar su plan de exportacin y en el ultimo modulo se determina el plan de exportacin.

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