Plan Estrategico para Mejorar Fabricas de Calzado

BIBLIOTECAEDUARDOCOTELAMUS
RESUMENTESISDEGRADO
AUTORES:ALMADELROCIOPARADAMENDOZA
FACULTAD:DECIENCIASEMPRESARIALES
PLANDEESTUDIOSDEADMINISTRACIONDEEMPRESAS
DIRECTOR: GERARDORAYNAUDDELAVAL
TITULO DE LA TESIS: PLANES ESTRATGICOS PARA MEJORAR LA
COMPETITIVIDADDELASMICROEMPRESASDECALZADODELACIUDADDE
CUCUTA.
RESUMEN:
El proyecto define los planes estratgicos para las unidades productivas que tiene
relacinconelmedioexterno;especficamenteconelejecutivoylegislativopara
queCcutaseconviertaenZonaEspecialEconmicadeExportacinyaquedentro
de este marco se dan exenciones parafiscales, tributarias y cambiarias que
complementadasconnormaslocales,sepuedenestimularlareactivacineconmica
endescuentos,enIndustriayComercio.
CARACTERISTICAS:
PAGINAS:201_PLANOS____ILUSTRACIONES_____DIAPOSITIVAS_____
ENCABEZAMIENTODEMATERIA:
FECHA:04DEENERODEL2000
PLANES ESTRATGICOS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE

LAS MICROEMPRESAS DE CALZADO DE LA CIUDAD DE CUCUTA.
ALMA DEL ROCIO PARADA MENDOZA
UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PLAN DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SAN JOS DE CCUTA
1999
PLANES ESTRATGICOS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE

LAS MICROEMPRESAS DE CALZADO DE LA CIUDAD DE CUCUTA.
ALMA DEL ROCIO PARADA MENDOZA
Proyectodegradopresentadocomorequisitoparcialparaoptaral
ttulodeAdministradordeEmpresas.
Director
GERARDO RAYNAUD DELAVAL
IngenieroIndustrial

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

SAN JOS DE CCUTA
1999
TABLA DE CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCIN.
1.GENERALIDADESDELPROYECTO.
4
1.1OBJETIVOS
1.1.1General
1.1.2Especficos
4
1.2JUSTIFICACION
5
1.3BONDADESYBENEFICIOS
1.4IMPACTO
2.DISEODELDIAGNOSTICO
2.1RECOLECCIONDELAINFORMACION
2.2DISEODELAMUESTRA.
2.2.1Tamaodelapoblacin
2.2.2Sistemademuestreo
2.2.3Estimacindelamediapoblacional
2.2.3.1Mediamuestral
2.2.3.2Desviacinestndar
18

2.2.3.3Niveldeconfianza
23

2.2.3.4Coeficientesdeconfianza
27

2.2.3.5Errordelamedia
27

2.2.3.6Errormuestral
29

2.2.3.7Tamaodelamuestra
32

2.3SELECCINDELOSELEMENTOSAINVESTIGAR
36

3.DIAGNOSTICO.
38

3.1INDICADORES
38

3.2FORTALEZASYDEBILIDADES
50

3.3FACTORESDECOMPETITIVIDAD
52

3.4AMENAZAS
53

4.PROPUESTASPARAMEJORARELNIVELCOMPETITIVO
55

4.1ANIVELDELSECTOR
55

4.2ALNIVELDECADAUNIDADPRODUCTIVA
60

4.2.1Plandemercadeo
60

4.2.1.1FilosofadelaOrganizacin
61

4.2.1.2ObjetivosdelaOrganizacin
64

4.2.1.2.1Objetivosdesupervivencia
64

4.2.1.2.2ObjetivosdeRentabilidad.
69

4.2.1.2.3ObjetivosdeCrecimiento.
70

4.2.2PropuestasparalasAreasdeGestin
73

4.2.3Aplicabilidaddeherramientasmatemticasyestadsticasparalatoma
dedecisionesdelaGerencia
78

5.CONCLUSIONES
81

6.RECOMENDACIONES
84

BIBLIOGRAFA
85

ANEXOS
LISTADEANEXOS
Pg.
AnexoA.Cuestionariodiagnsticomicroempresassectordelcalzado.
87

AnexoB.Clculodeltamaodelamuestra.
103

AnexoC.Tabulacininformacindiagnsticomicroempresariosdelsector
DelcalzadociudaddeCcuta.
120

AnexoD.Plandeactividades
149

AnexoE.CapacidadinstaladayutilizadaporcalzadoJunyenlosltimos
Tresaos.
150

AnexoF.Demandaproyectadaao1999
157

AnexoG.Ciclodecaja,rotacindecajaynivelmnimodecaja.
165

AnexoH.Clculodelosinteresesyabonodecapitalacordeacondiciones
Quesepactenenelsectorfinancieroybancario.
17
1
AnexoJ.Clculodelatasaefectiva
179

AnexoK.Costoponderadodecapital
187

AnexoL.Aplicabilidaddelosndicesfinancieros.
18
9
AnexoM.Flujodeefectivo
195

INTRODUCCION
Acordealdiagnosticoefectuadoalasmicroempresasdecalzadoestablecidasenelcasco
urbanodelaciudaddeCcuta,sededucequeesunsectormuyrepresentativoperobastante
informal, donde predominanlasfamiempresas, aspectoquehacontribuido aquitarle
imagenalaindustriay lahaatomizadoentrelosempresariosquenoestnlegalmente
constituidosylosquecumplencontodaslasexigenciasdelaley.
Solamente un treinta por ciento de las unidades productivas, estn afiliadas a la

AsociacindeIndustrialesdelCuero,elCalzadoylaManufactura(ACICAM)yundiez
porcientosepuedeconsiderarcomoofertaexportable.
Las principales dificultades que tienen los microempresarios actualmente es el

contrabando,elpocoaccesoalcrdito,larecesin,lacompetenciadesleal,yaqueseestn
vendiendo ciertas lneas de calzado por debajo del costo, con tal de no acumular
inventariosquepuedenrepresentarcuantiosasperdidasalnosalirdeellosenelmomento
indicadoporefectodelamoda.
Esderesaltarquelaindustriadecalzadoadolecedeunaculturaexportadora,yaquenole
sacaprovechoaventajascompetitivasrelacionadasconcalidad,diseosdelcalzadoquese
elaboran enmaterialsinttico,elcual adesplazadoalaproduccinqueseelaboraen

cuero,yaquenohayningunadiferenciaenprecios.
Elmaterialsintticohadesplazadoalcueroporlatendenciadelamodayenlaactualidad
lamayoradelosinsumosqueseutilizanenestaindustriasecompranenColombia,en
razndequelatecnologaenpegantessehaigualadoyhastasuperadoalaVenezolanaen
cuantoaprecios.
La ley de Fronteras no ha contribuido a mejorar los graves problemas que tiene el

empresarioestablecidoenlaciudaddeCcuta,yaqueesta noledaningunaexcepcin
especialalempresariodeestareginconrespectoalosquetienenelcentrodeoperaciones
enotraszonasnofronterizas.
Laproduccinenpromediosehareducidoenlosltimosveinticuatromesesaunveinte
porcientodelacapacidadinstalada,comoconsecuenciadelarecesin,induciendoaun
dieciochoporcientodelasunidadesproductivasacierrestemporales, contribuyendoa
dispararelndicededesempleo.
Entornoaesepanoramaoscuroquetienenlosmicroempresariosyteniendoencuentael
postuladoempresarialqueasuletradice:Ensituacioneseconmicasdemercadoabierto
comolaqueestaviviendonuestropasyenespeciallacapitaldeNortedeSantanderpor
serzonadefrontera,sololasempresasquepresentenventajascompetitivasy tenganla
capacidadparaexplotarlasenprovechopropio,podrntriunfarymantenerseodesaparecer
comooferentedeunmercadoespecfico,enrazndeladinmicaqueimponelaactividad
empresarial.
Sedefinenplanesestratgicosparalascitadasunidadesproductivaslascualesguardan
relacinconelambienteexterno,especficamenteconelejecutivoylegislativo,paraque
laciudaddeCcutaseconviertaenunaZona Especial Econmica de Exportacin,
yaquedentrodeesemarcoespecialsepuedendarexencionesparafiscales,tributariasy
cambiaras, que complementadas con normas locales, se puede estimular la
reactivacin econmica encuantoadescuentosescalonados hastadeun100% en
Industria y Comercio y de Predial y Complementariosparaunidadesproductivas
quetenganhastaciertotopedetrabajadoresen formapermanente.Yalniveldecada
unidadproductivasedefineunPlan de Mercadeo y Propuestasparamejorarcada
readegestinydeestaformasacarleelmejorprovechoalainversincomprometidaen
activos.
1. GENERALIDADES
1.1OBJETIVOS.
1.1.1 General. Definir planes estratgicos para mejorar la competitividad de las
microempresasdecalzadodelaciudaddeCcuta.
1.1.2Especficos. Efectuarundiagnsticoalasmicroempresasdecalzadoconelfinde
tenerunmarcodereferenciasobreelmanejoqueseleestadandoalasdiferentesreas
de gestin, aspecto bsico para definir los Planes estratgicos para las unidades
productivasdeesesectormanufacturero,paralocualseharnfasisenlosaspectosque
a continuacin se relacionan: dificultades empresariales que tienen las fabricas de
calzado; oferta y demanda de las diferentes lneas de calzado; tiempo de
funcionamiento de las unidades productivas; fuentes de financiamiento y su costo;
criterios utilizados para fijar precios; sistema de produccin; control de calidad;
mercadometa; canales decomercializacin utilizados; inversincomprometida en
activosfijosycapitaldetrabajo;capacidadinstaladaysuutilizacinenlosltimos
tresaos;manejoqueseledaalaadministracindelefectivo,cartera,inventariosy
cuentasporpagar; ordendeimportanciaqueseledaalosfactorescontrolablesdel
mercado(producto,plaza,precioypromocin); actitud que tieneelempresariode
calzadoparaparticiparen proyectosquelepermitanmejorar lacompetitividad,en
cuantoalacalidaddelproductoqueelaboraysucomercializacin;comportamiento
delautilidadbruta,utilidadantesdeimpuestosyutilidadnetaenlosltimostresaos,
acordealainversincomprometidaenactivos.
Definir Planes estratgicos para mejorar el nivel competitivo del sectory de cada
unidadproductiva
1.2JUSTIFICACION.
Seleofrecealmicroempresariodecalzadoentrminosgenerales,informacinsobretodo
loreferenteafortalezasydebilidadesdelsector, mercados,factoresdecompetitividad,
recomendacionesparareactivarlasventasyobtenerventajascompetitivasenprecios.En
cuantoacadaunidadproductiva,selefacilitanherramientasquepermitirnoptimizarlos
recursoscomprometidosenactivosysacarleelmayorrendimiento.
1.3BONDADESYBENEFICIOS
EldiagnsticoalosmicroempresariosdecalzadodelaciudaddeCcuta,permiteconocer
susdebilidades,fortalezas,amenazasyoportunidades,aspectofundamentalparaformular
estrategias que permitan generar utilidades netas superiores al costo promedio del
financiamiento delactivo,posicionarse delmercado meta y darleunbuenmanejo al
efectivo.
1.4IMPACTO
La supervivencia de las microempresas al contar con las herramientas necesarias para

mejorarlasreasdegestinadministrativas,deproduccin,mercadeoyfinanciera.
2.DISEODELDIAGNOSTICO.
2.1RECOLECCINDELAINFORMACIN. Secapturarmediantelaaplicabilidad
deuncuestionarioalosmicroempresarios(veranexo1)yentrevistasadirectivosdela
Asociacin de Industriales del Cuero, el Calzado y la
Manufactura
(ACICAM) y al personal que tiene a cargo el Banco de Datos del Centro

Tecnolgico del Calzado.
2.2DISEODELAMUESTRA.
Seanalizarloreferentealtamaodelapoblacin,sistemademuestreo,estimacindela
mediaPoblacionalytamaodelamuestra.
2.2.1 Tamao de la Poblacin. Est compuesto por 357 unidades productivas

clasificadascomomicroempresas,cuyocentrodeoperacineselcascourbanodela
capitaldelDepartamentoNortedeSantander.
2.2.2 Sistema deMuestreo. Paraelanlisis delasvariables quetienen relacin con la
investigacin, seutiliz el Muestreo Aleatorio Simple Sin Reemplazamiento, el
cual se caracteriza en que todos los elementos que constituyen lapoblacina

analizar
Tienenlamismaposibilidaddeserseleccionadosylaunidadoelementoqueesextrado,
noesreemplazadoonosetieneencuentanuevamenteenelprocesodeseleccin.
2.2.3EstimacindelaMediaPoblacional.AlestimarlamediaPoblacionaldecadaunade
lasvariablesqueseestnanalizandoconbasealresultadoobtenidodeunamuestra,se
debentenerencuentalossiguientesaspectos:
MediaMuestral.
DesviacinEstndar.
NiveldeConfianza.
CoeficientedeConfianza.
ErrordelaMedia.
ErrorMuestral.
2.2.3.1Mediamuestral. Tienerelacinconelpromediodeunavariablequeseanaliza
deunamuestrayseobtieneaplicandocualquiermedidadetendenciacentral,entrelas
quemsseutilizanestalamediaaritmticaymediana.
EnlosSondeosdeOpininseutilizaregularmentecomoMedidadeTendenciaCentral,
la Media Aritmtica o Mediana Para Datos Agrupados,paraestablecerla

Media Muestral, de una Variable Cuantitativa, que no tenga relacin con la
aceptacindeunproductoy/odeunservicio.
En Variables Cuantitativas, cuyacaractersticaprincipalesobtenerinformacin

sobre la Aceptacin de un Producto, se utiliza la Media Aritmtica, para
establecer mnimo dos Medias Mustrales, en razn de que la informacin
pertinentesecapturaatravsdePreguntas Dicotmicas,laquealtabularsepuede
darse,queciertoselementosencuestadoscoincidanconestasrespuestas: S, No, No
Sabe, No Responde;datosquealcriteriodelinvestigadorlospuedeagruparen:S
o No; A favor o En Desacuerdo; Probabilidad Favorable o Probabilidad
Desfavorable. Cada promedio oscilara entre cero y uno, si todas las Unidades
MustralesnocoincidenenlamismarespuestaysuSumatoriasiempreseriguala
uno.Tambinseobtienemsdeunpromedio,entodaVariable Cualitativa,asla
informacinsecapturemediantepreguntasdeEleccin Mltiple o Abiertas.
Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Sin Agrupar, Variable

Discreta,MtodoBsico, Para Establecerla MediaMuestral.
Mm = (X1) / n
Donde:
Mm:MediaMuestral.
:Sumatoria.
X1:TieneRelacinconcadaDatoRespuestaObtenidadelaVariable.
n:TotaldeDatosoRespuestasObtenidasdelaVariable.
Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados, Variable

Discreta,MtodoBsico, para Establecerla MediaMuestral.
Mm =
(X1 * F1) / n
Donde:
Mm :MediaMuestral.
X1 :CadaDatodelaVariablequeseAnaliza.
F1 :NmerodeVecesqueserepitecadaDatodelaVariablequeseAnaliza.
Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados, Variable

Discreta, Mtodo Desviaciones en Unidades Originales, Para Establecer la
MediaMuestral.
Mm =
A + (V * F1) / n
V = X1 - A
Donde:
Mm :MediaMuestral.
A :MediaSupuestaypuedesercualquierDatodelaVariablequeseAnaliza.
Xi :DatodelaVariablequeseAnaliza.
Fi :NmerodeVecesqueserepiteelDatodelaVariablequeseAnaliza.
V :DesviacindecadaDatoconRespectoalaMediaSupuesta.
n :TotaldeDatosdelaVariablequeseObservaoAnaliza
Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados Variable

Continua, MtodoBsico, Para Establecerla MediaMuestral.
Mm = (X1 * F1 ) / n
Donde:
Mm :MediaMuestral.
Xi :MarcadeClasedecadaunodelosIntervalos.
F1 :NmerodeVecesqueserepiteelDatodelaVariablequesestaAnalizando
porGruposdeClaseodeIntervalo.
n :TotaldeDatosRelacionadosconlaVariablequeseAnaliza.

Continua, Mtodo Desviaciones en Unidades Originales, Para Establecer la
MediaMuestral.
Mm =
A + (V * F1) / n
V = X1 - A
Donde:
Mm :MediaMuestral.
A :MediaSupuestaypuedesercualquierMarcadeclasedecualquierIntervalo
Fi : NmerodeVecesqueserepiteelDatodelaVariablequesestaAnalizando por
GruposdeClaseoIntervalo.
V :DesviacindecadaMarcadeClaserespectoalaMediaSupuesta.
n :TotaldeDatosdelaVariablequeseObservaoAnaliza.

Continua, Mtodo Desviaciones en Unidades de Intervalos de Clase, Para
Establecerla MediaMuestral.
Mm = {A+(D * F1) / n * ( I ) }
D = (X1 - A) / I
Donde:
Mm :MediaMuestral.
A :MediaSupuestaypuedesercualquierMarcadeClasedecualquierIntervalo.
F1 :NmerodeVecesqueserepiteelDatodelaVariablequesestaAnalizando
porGruposdeClaseodeIntervalos.
D : Desviacin delaMarca de Clase con respecto a la Media Supuesta en

unidadesdeIntervalosdeClase.
I :AmplituddelIntervalo.
n :TotaldeDatosdelaVariablequeseObservaoAnaliza.
Aplicabilidad de la Mediana para Datos Sin Agrupar Variable Discreta o

Continua, Para Establecer la Media Muestral, Cuando el Total de Datos que
se Analizanson Impares
Mm =DC(n/2)
Donde:
Mm :MediaMuestral.
DC :Datocorrespondientea(n/2)
ProcedimientoPara Establecerel Promedio.

Seordenanlosdatosenformaascendenteodescendente, asignndoleunaletraque
identifiquesuubicacin(X1 , X2 , X3 , X4, . . . . . . Xn).
Ordenados los datos con su correspondiente ubicacin, se procede a calcular el

promedio,conbasealaformulateniendoencuentaquel(n/2), debecorrespondera
unvalorentero(aproximandoelprimerdecimalporexcesossteesigualosuperiora
cincoy/opordefectoselprimerdecimalesmenorquecinco),yaquestesealala
ubicacindelDato.
Aplicabilidad de la Mediana para Datos Sin Agrupar Variable Discreta o

Continua, Para Establecer la Media Muestral, Cuando el Total de Datos que
se Analizanson Pares.
Mm =[ DC1 (n/2)+DC2 (n/2 +1) ] / 2

Donde:
Mm :MediaMuestral.
DC1 :Datocorrespondientea(n/2)
DC2 :Datocorrespondientea(n/2 +1)
ProcedimientoPara Establecerel Promedio.

Seordenanlosdatosenformaascendenteodescendente, asignndoleunaletraque
identifiquesuubicacin(X1, X2 , X3 , X4, . . . . . . Xn).
Ordenados los datos con su correspondiente ubicacin, se procede a calcular el

promedio, con base a la formula teniendo en cuenta que (n/2 y n/2 +1), deben
corresponderaunvalorentero(aproximandoelprimerdecimalpor excesosstees
igualosuperioracincoy/opordefectoselprimerdecimalesmenorquecinco),ya
questossealanlaubicacindelos dos datos centrales aquehacealusin la
formula,paraestablecerelrespectivo promedio.
Aplicabilidad de la Mediana Para Datos Agrupados Variable Discreta, Para

establecerla MediaMuestral.
Cuando Nj-1 = n / 2
Mm
Xj-1 +Xj / 2
Donde:
Mm
:MediaMuestral.
n /2:CincuentaporCientodelTotaldeDatosdelaVariablequeseestaAnalizando.
Xj-1:SeUbicaenlaColumnadondeseColocanlosDatosdelaVariableques
esta Analizando al frente de (Nj-1),quien seUbica en lasFrecuencias Absolutas
Acumuladas.
Xj:SeubicaenlaColumnade(Xj),CorrespondindoleelvalorInmediatamentePosterior
a(Nj-1).
Cuando Nj -1 < n / 2
Mm =Xj
Donde:
Mm :MediaMuestral.
Xj
: Al no encontrarse el valor de (n / 2) en las Frecuencias Absolutas
Acumuladas,STomarelvalorInmediatamenteSuperiorastecomo(Nj )yel
valorInmediatamenteInferiorcomo(Nj-1),seaclaraque( Xj )seubicasiempre
alfrentede (Nj) enlaColumnadondeseubicanlosdatosdelaVariablequesesta
Analizando.
Aplicabilidad de la Mediana Para Datos Agrupados Variable Continua, Para

Establecerla MediaMuestral.
Mm ={Xj-1 +C [( n / 2) - (Nj - 1) ] / nj }
Donde:
Mm
:MediaMuestral.
n /2:CincuentaporCientodelTotaldeDatosdelaVariablequesestaAnalizando.
Xj-1 :LimiteInferiordelIntervaloyseUbicaalFrentede( nj ).
:CorrespondealaAmplituddelIntervaloqueestaalFrentede( nj ).
:TotaldeDatosdelaVariablequesestaAnalizando.
Nj-1: Cuando el valor de ( n / 2) se encuentra en las Frecuencias Absolutas

AcumuladasS denota ste por (Nj -1) , y cuando no aparecese tomaelvalor
InmediatamenteSuperiora (n /2 ),como( Nj )yelvalorInmediatamenteAnteriorcomo
( Nj -1).
nj :SeLocalizaalFrentede(Nj )enlaColumnadelasFrecuenciasAbsolutas.
2.2.3.2Desviacin Estndar.Nosindicalaformacomosedispersanlosdatosde
lavariablequesestaanalizandoconrespectoalpromedio.
Ladesviacinestndarnosindicaelnmerodevecesenqueundatoespecificodelos
queseestnanalizandodelavariablecuantitativa,seencuentraalejadopordebajoy/opor
encimadelpromedio.
Ladesviacinestndarsepuededeterminarparavariablescuantitativasqueeneranun
solopromedioy/omsdeunpromedio.
Ladesviacinestndarenlasvariablescuantitativas,dondesemide El Grado de
Aceptacin quetieneunProducto y/oServicio,solamentetomaelvalordecero,
cuandotodosloselementosounidadesencuestadoscoincidenenunamismarespuesta,
caracterizndoseenquesupromediopuedeoscilarentreceroyuno,enrazndequesu
formadepresentacinesentrminosporcentuales.
Ladesviacinestndarenlasvariablescuantitativas,quenoguardanrelacinconla
Aceptacin de un Producto, sta es igual a cero, cuando todos los elementos o

unidadesmustrales,coincidenenunmismodato.
Ladesviacinestndaralmedirelgradoenquesedispersanlosdatosconrespectoa
un promedio, define el nivel de confianza que se debe utilizar para establecer que
porcentaje (68.26% 90.10% 95.00% 95.44% 99.74%) de los datos se
encuentra (1.00) (1.65) (1.96) (2.00) (3.00) veces ladesviacin estndar
respectivamente.
LadesviacinestndarincideparadeterminarelErrorMuestral.
Clculo de la Desviacin Estndar en Variables Cuantitativas Discretas,

donde se da ms de un Promedio y stos se Presentan en Trminos
Porcentuales, la Poblacin es Finita y el Muestreo se hace con
Reemplazamiento.
Cuando la poblacin es finita y el muestreo definido para observar cada elemento
unidad, quenossuministrar informacinsobrecadaunadelasvariablesqueguardan

relacinconlosobjetivosespecficos,sehace Con Reemplazamiento,lapoblacin
objetodelainvestigacinseconvierteeninfinita.
= {(P)*(Q) / n}1/2
Donde:
:DesviacinEstndar.
P :ProbabilidadFavorable(seobtienealdividirlasrespuestasqueinteresanen
laInvestigacinporeltotalderespuestasobtenidas).
Q :PorcentajeComplementario(1P)
n :TamaodelaMuestra.
0.50
0.70
0.99
1.00
0.50
0.30
0.01
0.00
100
100
100
100
(P * Q)
0.25000
0.21000
0.00990
0.00000
{(P* Q) / n}1/2
0.05000
0.04583
0.00995
0.00000
Clculo de la Desviacin Estndar en Variables Cuantitativas Discretas,

donde se da ms de un Promedio y stos se Presentan en Trminos
Porcentuales, la Poblacin es Finita y el Muestreo se hace Sin
Reemplazamiento.
= {(P)*(Q) /}1/2
Donde:
:Desviacinestndar.
P :ProbabilidadFavorable(seobtienealdividirlasRespuestasqueinteresanen
laInvestigacinporelTotaldeRespuestasObtenidas).
Q :PorcentajeComplementario(1P)
P
0.50
0.60
0.99
.00
Q
0.50
0.40
0.01
0.00
(P * Q)
0.25000
0.24000
0.00990
0.00000
( P * Q) 1/2
0.50000
0.48990
0.09950
0.000000
Clculo de la Desviacin Estndar para Datos sin Agrupar, Variable

Cuantitativa Discreta o Contnua, Donde Solamente Hay un Promedio y los
Datos Correspondena una Muestra.
= {( X1 - Mm ) 2 / n - 1}1/2
Donde:
:DesviacinEstndar.
X1 :CadaDatodelaVariableDiscretaqueseAnaliza.
Xi :MarcadeClasedecadaunodelosIntervalosquesehanDefinidoenlaInvestigacin,
CorrespondienteaunaVariableContinua.
Mm :MediaMuestral.
Clculo de la Desviacin Estndar para Datos Agrupados, Variable

Cuantitativa Discreta o Continua, Donde Solamentehay un Promedio y los
Datos Correspondena una Muestra.
= {(( X1 - Mm ) 2 * f1) / n - 1}1/2

Donde:
:DesviacinEstndar.
X1 :CadaDatodelaVariableDiscretaqueseAnaliza.
Xi :MarcadeClasedecadaunodelosIntervalosquesehanDefinidoenlaInvestigacin,
MM :MediaMuestral.
f1 :NmerodeVecesqueserepiteelDatoy/olaMarcadeClasedelaVariablequesesta
Analizando.
2.2.3.3NiveldeConfianza. Se utilizaparaindicarelporcentaje(68.26% 90.10%

95.00% 95.44% 99.74%), enqueungrupodedatosse
encuentradispersoconrespectoalpromedio,esdecir(1.00 1.65 1.96 2.00

3.00)vecesladesviacinestndarrespectivamente.
Paraindicar elcomportamientoennmerodevecesquesedispersanlosdatoscon
respecto al promedio y su significado en trminos porcentuales, se utilizan unos

CoeficientesdeConfianza(Z),sieltamaodelamuestraesmayoratreinta(30),losque
guardanrelacinconelniveldeconfianza(NC),enotrostrminossepuededecirquesi
seempleaunNiveldeConfianzadel 68.26%, enesePorcentajeseencuentrandispersos
losdatos,una (1.00) vezladesviacinestndar,siseempleaunNiveldeConfianzadel
90.10%, en ese Porcentaje se encuentran dispersos los datos, en (1.65) veces la
desviacinestndar,siseempleaunNiveldeConfianzadel95.00%,enesePorcentajese
encuentrandispersoslosdatos,en (1.96) vecesladesviacinestndar,siseemplea un
NiveldeConfianzadel 95.45%, enesePorcentajeseencuentrandispersoslosdatos,en
(2.00)vecesladesviacinestndar,siseempleaunNiveldeConfianzadel99.74%,en
esePorcentajeseencuentradispersolosdatos,Tres(3.00)vecesladesviacinestndar.1
ElNiveldeConfianzaautilizarselodeterminalaformacomosedispersanlosdatos
estadsticos (Respuestas relacionadas conlavariablequeseanaliza),con respectoal

promedio.
Elniveldeconfianza a emplearse acordealcomportamientodelos datosdeuna
variablecuantitativa, quegeneraunsolopromedio,tomadosdeunapoblacinoquese
MOROS FERNNDEZ, Oscar Omar. Estadstica Inferencial. ESAP Ccuta.
analizarnteniendoencuentaunsolotamaodemuestramayoratreinta(30),sedetermina
teniendoencuentaelsiguienteprocedimiento.
Primero
SedeterminaelestadgrafoMediaMuestral Promedio,medianteunamedidade
tendenciacentral,laquepuedeserlamediaaritmticaomedianaparadatossinagrupar
oagrupados.
Segundo
Sedeterminaladesviacinestndar.
Tercero
Sehaceungrficodelacurvadelanormal,convaloresdeX(correspondenalosdatos
obtenidosdelavariablequesestainvestigando),teniendoencuentatambinel
promedio,quienseubicaenlamitaddelacampanadeGauss.
LosvaloresdeX, debenserextremos.Esdecir sedebecontemplarcomomximodos
datosqueestnmsalejadospordebajoyporencimadelpromedio.
Cuarto
Definidoslosvaloresextremos,seprocedeadeterminarlosvalorestipificadosbajo
la
curvadelanormal,denominadosCoeficientes de Confianza (Z),cuandoeltamao

delamuestraesmayoratreinta,mediantelasiguienteexpresinmatemtica.
Z = (X1 - Mm ) /
Donde:
:CoeficientedeConfianzaAsociadounNiveldeConfianza,suvalor
debetenercomoMximounaparteenteraydosdecimales,elcualsebuscaenlatablade
ladistribucinnormalestandarizada.
X1 :CadadatodelaVariableDiscretaqueseAnaliza.
X1 :MarcadeClasedecadaunodelosIntervalosquesehanDefinidoenlaInvestigacin,
Mm : MediaMuestral.
:DesviacinEstndar.
Elpromediocorrespondientealosvaloresde (X), envalorestipificadosesceroyse

ubicaentodalamitaddelgrficodelacurvadelanormal.
Quinto
Se busca en la tabla de la Distribucin Normal Estandarizada, el Nivel de

Confianza(NC),acordealCoeficiente de Confianza(Z)determinadoconesta
formula(Z = X1 - Mm / ), correspondindoleunvalorexpresadoentrminos
porcentualescuyomximoporcentajeesdel(50%), quecorrespondea
unasolareadelaCampanadeGauss,porloquesedebemultiplicar
por dosl Porcentajecorrespondiente al Coeficiente de Confianza(Z),y l
Resultadoquedeporcien,paraobtenerdeestaformaelNivel de Confianza (NC)
Deseado.
2.2.3.4CoeficientesdeConfianza. TienenrelacinconlosNivelesdeConfianzaysonlos
msutilizadosserelacionanacontinuacin:
Nivel de Confianza
90.10
95.00
95.45
99.74
Coeficientesde Confianza
1.65
1.96
2.00
3.00
2.2.3.5ErrordelaMedia.Sedefinecomoelerrorqueseasumealestimarlamedia
Poblacionaldeunaomsvariables,conbasealasrespuestasodatosobtenidosde
una
muestra,asudispersinconrespectoalpromedioyaltamaodelamuestra.
Elerrordelamediaseobtieneconbasealasiguienteformula,cuandoeltamaodela
muestrarepresentaentrminosporcentualesmsdel5%.
EM =
{ / (n)1/2}* {(N- n / N -1) 1/2}
Donde:
EM :ErrordelaMedia.
:DesviacinEstndar.
(n)1/2:RazCuadradadelTamaoMuestral.
:TamaodelaPoblacin.
:TamaodelaMuestra.
(N - n / N -1) 1/2:FactordeCorreccinparaPoblacinFinita.
RM = ( n / N ) * 100
Donde:
RM:RepresentatividaddelaMuestraenTrminosPorcentuales.
n:TamaodelaMuestra.
N:TamaodelaPoblacin.
Elerrordelamediaseobtieneconbasealasiguienteformula,cuandoeltamaodela
muestra,equivaleentrminosporcentualesamenosdel5%.
EM =
{ / (n)1/2 }
Donde:
EM:ErrordelaMedia.
:DesviacinEstndar.
2.2.3.6Errormuestral. Sedefinecomo elerrorqueseasumealestimar lamedia

Poblacionaldeunaomsvariables,conbasealasrespuestasodatosobtenidosdeuna
muestra,asudispersinconrespectoalpromedio,alniveldeconfianzadefinidoyal
tamaodelamuestra.
ElerrorMuestralseobtieneconbasealasiguienteformula,cuandoeltamaodela
muestrarepresentaentrminosporcentualesmsdel5%.
EMT = {Z* ( / (n)1/2) }* {(N - n / N -1) 1/2}
Donde:
EMT:ErrorMuestral.
Z:CoeficientedeConfianzaAsociadoaunNiveldeConfianza
:DesviacinEstndar.
N:TamaodelaPoblacin.
n:TamaodelaMuestra.
(N - n / N -1) 1/2:FactordeCorreccinparaPoblacinFinita.
ElErrorMuestralPresentalasSiguientesCaractersticas:
EntremenorseaelErrorMuestralmsrepresentativoeseltamaodelamuestra.
Disminuyeamedidaqueaumentaeltamaodelamuestra.
Concepto
NiveldeConfianza
Situacin A
Situacin B
90,10%90,10%
CoeficientedeConfianza.1.651,65
DesviacinEstndar.5252
TamaodeMuestra.12386
TamaodelaPoblacin.125125
ErrorMuestral.0.98251.1750
Disminuye, si disminuye la desviacin estndar, dejando constante el nivel de

confianzayeltamaodelamuestra.2
Concepto
NiveldeConfianza
Situacin A
Situacin B
90,10%95,45%
CoeficientedeConfianza.1.651,96
DesviacinEstndar.5220
TamaodeMuestra.12386
TamaodelaPoblacin.125125
ErrorMuestral.0.98250.6783
Deducindose que no necesariamente, el mayor tamao de muestra es el ms

representativoteniendoencuentaelcriteriodeerrormuestral,yquesedebeanalizarla
relacinquesedaentredesviacinestndaryelniveldeconfianza.
FORMULA PARA ESTABLECER LA MEDIA POBLACIONAL
MOROS FERNNDEZ, Oscar Omar. Estadstica Inferencial. ESAP Ccuta.
MM - Z(/(n)1/2) MPMM + Z (/(n)1/2 )
Donde:
MM:MediaMuestral.
Z :CoeficienteAsociadoaCiertoNiveldeConfianza
:DesviacinEstndar.
(n)1/2:Razcuadradadeltamaomuestral.
:MediaPoblacionaloParmetro.
2.2.3.7TamaodelaMuestra. El tamaomuestralparaanalizarlamediaPoblacionalde
unaomsvariablesdepende:
Deladisponibilidaddetiempo,derecursoshumanosyderecursoseconmicos.
Del nmero de unidades o elementos que conforman la poblacin y su ubicacin
geogrfica.
Delaparticipacindelamuestraconrespectoalapoblacin(cadaelementoencuestado
opinaenpromediopordeterminadonmerodeunidadesoelementosqueconformanla
poblacin),aspectobsicoparadeterminarelErrorMuestral(entremenor seastems
representativoeseltamaodelamuestra),yaseateniendoencuentaonoel
factordecorreccinparapoblacinfinita.
CALCULO DEL TAMAO DE LA MUESTRA , MUESTREO ALEATORIO
SIMPLE
Paraestablecer eltamaodeunamuestra,teniendoencuentaelmuestreoaleatorio
simplesinReemplazamientohaydiferentesformulas,ysuaplicabilidaddependedelos
siguientessupuestos:
Sila(s)variable(s)quesevaanalizarsoncuantitativas,diferentesalaaceptacinde
unproductoysetieneconocimientosobreladesviacinestndar.
Sila(s)variable(s)quesevaanalizarsoncualitativas.
Siseconoceonolapoblacinobjetodelainvestigacin.
Si se van analizar variables cuantitativas y cualitativas y se parte de resultados
obtenidospreviamenteenestudiospilotosodeunainvestigacinexploratoria.
Si sevan analizarvariables cuantitativasycualitativasynosepartederesultados
obtenidospreviamenteenestudiospilotosodeinvestigacinexploratoria.
FORMULA PARA ESTABLECER EL TAMAO DE MUESTRA, MUESTREO

ALEATORIO SIMPLE Y NO SE CONOCE EL TAMAO DE LA POBLACION.
n =Z2 * P * Q / E2
Donde:
n: TamaodelaMuestra.
Z :CoeficientedeConfianzaAsociadoaunNiveldeConfianza.
P :ProbabilidadFavorable.
Q :ProbabilidadDesfavorable.
E :MargendeErrorDispuestoaTolerar.
FORMULA PARA ESTABLECER EL TAMAO DE MUESTRA, MUESTREO

ALEATORIO SIMPLE SIN REEMPLAZAMIENTO Y SE CONOCE EL
TAMAO DE LA POBLACION
Z * P * Q * N
n = ___________________
E(N-1) +Z * P * Q
Donde:
:TamaodelaMuestra.
Z :CoeficienteAsociadoaunNiveldeConfianza.
:ProbabilidadFavorable.
Q :ProbabilidadDesfavorable.
N :TamaodelaPoblacin.
E :MargendeErrorDispuestoaTolerar.
Sieltamaodelamuestrarepresentamsdel5.00%delapoblacinsedebeaplicar
un factor de correccin para poblaciones finitas,esdecirque altamaodela

muestrasedebemultiplicarporelfactorantesmencionado.
FACTOR DE CORRECCION POBLACION FINITA
{(N - n / N -1) }1/2

Donde:
N :TamaodelaPoblacin.
Tamaode la Muestra
ConbasealafrmulademuestreoaleatoriosimplesinReemplazamientoyacordealos
valoresqueacontinuacinserelacionan:
Z=
1.65
N=
357
P=
50.00%
E=
10.00%
Q=
50.00%
n=
57
Seestableceunamuestrade57 (veranexo2)microempresasdecalzado,cuyocentrode
operacineselcascourbanodelmunicipioSanJosdeCcuta.
2.3SELECCINDELOSELEMENTOSAINVESTIGAR.
Paragarantizarqueloselementosdelamuestra,seanextradoscompletamenteal
azar,oseaconigualposibilidaddeserseleccionadoscadaunodeellosseestableciel
siguienteprocedimiento:
Inicialmente se procedi a ubicaralos microempresarios acordeainformacin

suministrada por Asociacin de Industriales del Cuero, el Calzado y la
Manufactura (ACICAM), elBanco de Datos del Centro Tecnolgico del
Calzado,yla Secretaria de Gobierno del Municipio San Jos de Ccuta,

previoelaboracindeunlistadodondeseespecificoelnombredel establecimiento,
direccin,propietarioorepresentantelegal.
Seguidamente se procede a elaborar unas papeletas del 01 al 357, las que se
introducenenuna(1)urnaobolsaocaja.
Posteriormenteseharelexperimentoqueconsisteenextraercadapapeleta(lacual
se relaciona con la aplicabilidad de un cuestionario y el anlisis
correspondientealasvariablesenestudio),enidnticascondicioneshastacompletarel
tamaodelamuestra,esimportanteaclararquecadavezquesesaqueunapapeleta
estanosereponey/oseintroducenuevamentedentrodelasurnasobolsasocajas.
3.DIAGNOSTICO.
Acorde a la informacin obtenida de una muestra de cincuenta y siete (57)

microempresariosdecalzado(veranexo2),deuntotaldetrescientoscincuenta
ysiete(357)quetienensucentrodeoperacionesenelcascourbanodelaciudad
de Ccuta, sus resultados se plasman en indicadores, fortalezas y
debilidades,factores de competitividady amenazas,teniendoencuenta
latabulacinrealizadaenelanexo3 yalasentrevistasrealizadasadirectivos
delaCmaradeComercio, SENA,AsociacindeIndustriales delCuero,el
CalzadoylaManufactura(ACICAM),yalpersonalquetieneacargoel Banco
deDatosdelCentroTecnolgicodelCalzado.
3.1INDICADORES.
El 78.95% de los microempresarios no esta legalmente constituido como
empresa,esdecirquedeuntotalde(357),estnenlaeconomainformal(282)unidades
productivas.
El61.40%delasmicroempresassonfamiempresas,el29.82%personasnaturales,
el7.02%sociedadesLtdasyun1.75%sociedaddehecho,encuantoalaprimerafigurade
asociacin, los propietarios quesontambintrabajadores tienen vnculos enprimero,

segundoytercergradodeconsanguinidadyafinidad.
Enpromediocadamicroempresatieneinvertidoenactivosfijosoenpropiedadplantay
equipo $ 7.720.416 o su equivalente a 32.65 salarios mnimos mensuales legales

vigentesa1999.
Enpromediocadafabricadecalzadotieneinvertidoencapitaldetrabajo$11.934.136
o 50.47 salarios mnimos mensuales legales vigentes a1999,loquecontablemente se

reflejaenlascuentasdecaja,bancos,inversiones,deudoreseinventarios.
Enpromediocada unidadproductivatieneinvertidoenpatrimonio $18.860.050,es
decir79.76salariosmnimosmensualeslegalesvigentesa1999,loquesededucequeel
95.96% ($18.860.050 / $19.654.552), de la inversin comprometida en
activos($19.654.552),esfinanciadaconrecursospropios.
En promedio cada empresa tiene de estar funcionando 6.66 aos seis(6) aos,
siete(7)mesesyveintiocho(28)das.
Encadamicroempresalaboraenpromedioenformapermanenteseis(6)trabajadores,
cincodeellosenlagestindeproduccinyunoenelreaadministrativa,ascomoun
trabajadorenformatemporalenproduccin.
Lasfuentesdefinanciamientoqueutilizanlosmicroempresariosensuordenson:elaporte
social,proveedores,lacapitalizacindeutilidades,yloscrditosbancarios.
Losrequerimientosdeefectivopormicroempresaparacapital de trabajoasciendena
60.44 salarios mnimos mensuales legales vigentes, y para adquisicin de activos

fijos,sumontoesde59.69SMLV,esdecirquesusnecesidadeseconmicasparapoder
desarrollarsuobjetosocialsondelordende$ 28.405.940(120.13SMLV*$236.460)
El100.00%delasunidadesproductivasnotienenproblemasparaconseguirmano
deobra,principalmenteparaelreadeproduccin.
Lasnecesidadesdecapacitacinserelacionanacontinuacin:
Concepto
ControldeCalidad
DiseodeModelos
Ventas
TrmitedeCrditos
AreaFinanciera
AreaAdministrativa
AreaContable
Tributaria
Porcentaje
90.75
78.54
75.54
71.55
55.85
43.63
13.96
10.47
NmeroDe
Empresas A
Capacitar
324
280
270
255
199
156
8
37
NmeroDe
Trabajadores A
Capacitar
648
280
270
255
199
156
8
37
Deuntotalde94 (357*0.2632)microempresasquehantramitadocrditosalsector
financieroybancario,lehanaprobadoa19(94*0.20)empresas,lascausasdehabrselos
rechazadotienenrelacinconlosavalesygarantas.
Lasprincipales dificultadesquetienenlasunidadesproductivas paradesarrollarsu
objetosocialtienenrelacincon:
Concepto
FaltadeCapital
BajaDemandaaNivelLocal
AperturadeNuevosMercados
Contrabando
AccesoaCrditos
AsistenciaTcnica
CostodelCrdito
AperturaEconmica
Porcentaje NmeroDe
Empresas
100.00
357
100.00
357
95.99
343
78.54
280
73.30
262
62.83
224
34.90
125
20.94
75
Al 100.00%delasempresasledanfacilidadesdepagoyenpromedioleconceden
aproximadamente50 dasparacancelarloscompromisosadquiridosconlosproveedores.
Losmicroempresariosutilizanmsdeunaopcinparavendersuproduccin,enorden
deimportanciaparael100.00%lasventaslarealizanalosestablecimientosdecomercio
minoristasyun36.25%lohacedirectamentealconsumidorfinal.
El mercado meta geogrfico de los productos para un 100.00% de las unidades
productivas es local, pero tambin tienenclientes enelmbitonacional,segnel

26.18%
Cadamicroempresaenpromediorecuperalacarteraentreintayseis(36)das.
Cadaunidadproductivaenpromediolehaceefectivoloscompromisosadquiridoscon
losproveedoresencuarentaynueve(49)das.
El perodo promedio que el material utilizado en la elaboracin de los productos
permaneceenexistenciaantesdesertrasladadosalprocesoproductivoesde4 das.
Elperodopromedioqueestenprocesolosproductosesde2das.
ElPerodopromedioqueesteninventariolosproductos
terminados
antesdevenderseesde17das.
El91.23%delas(357)empresasclasificadascomomcroempresas,esdecir(326),no
establecenelnivelmnimodeefectivoqueserequierenparadesarrollarelobjetosocial,
teniendoencuentaelciclodecajaylarotacindecaja.
Trescientos treinta y ocho (357 * 94.74%), de (357) microempresas no hacen un
anlisis del descuento financiero ofrecido por el proveedor,conelfindetomar

la decisin ms favorable y su conveniencia acorde al perodo que permanecen los
materialesenexistenciaantesdetrasladarsealprocesoproductivo,elperodoque
el
productoestaenproceso,eltiempoquepermaneceelproductoterminadoeninventario
antes de venderse, el perodo promedio que el cliente cancela las facturas
correspondientesalasventasacrditoyelperodopromedioquesecancelanlascompras
dematerialesacrdito,aspectosbsicosquesirvendemarcodereferencia,yaquesiun
proveedorleofrecealosmicroempresariosel10%dedescuentoporcancelarlasfacturas
a treinta das yel ciclo de caja esmenor aUn mes, launidadproductiva.Esta
obteniendounrendimientoadicionalsincomprometersuliquidezyaquesteseobtiene
como resultado de la eficiencia con que se manejan los recursos comprometidos en
activos.
El100.00%delasunidadesproductivas,noestableceelcostodelasfuentesqueestn
financiando los recursos comprometidos en capital de trabajo y activos fijos, aspecto

bsicoparaconocerslasutilidadesqueseobtienenenunperodocontablesonrentables,
acordealcriterioderentabilidadfinanciera(setieneencuentasolamenteelpatrimonio)y/o
derentabilidadeconmica(setieneencuentaelpasivomselpatrimonio).
Las 357 microempresasquetienensucentrodeoperacionesenelcascourbanodel
MunicipioSanJosdeCcuta,noanalizanlacapacidadquetienendeendeudamiento,as
comoelnmerodevecesquehanganadolosintereses quehanpagadoporprestamos
bancariosoextrabancarios.
El
100.00% de
las unidades productivas, no planean las utilidades que desean
obtener,antesodespusdeimpuestoscuandosesacaunnuevomodelo,mximecuando
enunaocomomnimosacanalmercadocincomodelos,esdecirenotrostrminosno
estimanlasventasenunidadesfsicasomonetariasquedebenrealizar,paraobtenerunos
rendimientosquerepresentenunporcentajedeterminadosobrelainversincomprometida
enlosactivos.
Nohayunmicroempresarioqueutilicelasrazonesfinancierasparaplanearytomar
decisiones,esdecir,noanalizadesusestadosfinancierosloreferenteala Liquidez y
Actividad(midelacapacidaddeunenteeconmicopararesponderasuscompromisosen
untrminoigualoinferioraunao,ascomolopertinentealaformacomoseestn
administrandolosinventarios,lascuentasporcobraryelcomportamientodepagoalos
proveedores), La Rentabilidad (muestra la capacidad para generar utilidades ya sea
sobre las ventas, inversin total o sobre el patrimonio), El Endeudamiento (hace
referenciaalaformacomosevienefinanciandolosactivostotalesporpartedeterceros),
El De Cobertura(correspondealasvecesqueseganaelinterspagadoenelperiodo).
El89.47%delasfabricas,fijanelpreciodeventadecadaunodelosproductosque
elaboran teniendoencuentalos costos de produccin (materiales,manodeobray

otros costos de fabricacin) y los gastos de
administracin de ventas y
financieros,stecriterioincidenegativamenteenlaorganizacinenrazndequeeleva
elpreciodelcalzado,perdiendocompetitividad,mximecuandoloscostos y gastos
unitariostiendenaseraltosporlapocacapacidadinstaladaquetienenenpromedio
lasmicroempresasysuutilizacinenunperododetiempodeterminado.
El 100.00% delos 38(357*10.53%)microempresariosqueutilizancomocriterio
paradeterminarelpreciodeventadelproductoloscostos de produccin,asignanstos
teniendoencuentaladoctrinadelcosteo absorbente,lacualsecaracterizaenquecada
unidaddelproductodurantesuprocesodeformacin,vaabsorbiendocostoscomosifuese
unaesponjaamedidaquevapasandoporcadadepartamentoocentrodeproduccin.
El100.00%delasunidadesproductivasnoevalaelmanejoqueseleestadandoal
manejodelefectivoenotrostrminossedesconocequemontodesteesimproductivolo
que esta representando por lo mnimo un costo de oportunidad (tasa mnima de
rendimientoesperadaporlossociosopropietariosdelafabricasdecalzado,equivalentea
la tasaefectiva mensual quecancela unbancopordepsitoscolocados encuentas de
ahorro).
Los 357microempresarios quehayen laciudad deCcuta, noaplican estrategias
relacionadasconelmanejodelefectivo,talescomo:financiaractivosfijosconcrditoa
cortoplazo,seleccionarentrevariasalternativasdeinversinconigualrentabilidadlaque
aseguremayor liquidez, protegerlacartera exigiendogarantas quefaciliten el endoso,
cobrar financiacinenventasaplazoquesuperenlos30dasaunatasade
inters
superioralquelaempresaledebepagaralbancoporeseperododetiempo,lacualsele
debecargaralpreciodeventadelproducto.Loexpuestoanteriormenteseenmarcaenun
criteriodegestinadministrativaquedicequeunenteeconmicosiendorentablenopuede
serunbuennegocioparasupropietario(s)sistenogeneraelsuficienteefectivopara
cumplirconeldesarrollodelobjetosocial.
Enpromedioloscostosfijosrepresentanun54.22%deloscostosdeproduccinpor
perodomensual.
Enpromediocadamicroempresaestaencapacidaddeelaborarporperodomensual
686paresdecalzadoyanualmente8232.
Enpromediocadamicroempresaestautilizandolacapacidadinstaladaenun19.52%
porperodomensual,esdecirqueestaelaborando134paresde686queestaencapacidad
deelaborareneseperodo.
Enpromedioelcostofijounitarioseestableceaun20.39%delacapacidadinstalada,
esdecirteniendoencuenta140 (686*20.39%)pares,loquerepresentaunaperdidapor
cadacalzadoqueseproduzcaysevendaenloreferentealcostofijounitarioasignado,ya
que el costo fijo unitario estimado es mayor, que el costo fijo unitario real del
correspondientemes.
Enpromedioporperodomensualcadamicroempresatieneuncostofijoqueasciende
a$1.224.086,yuncostofijounitarioestimadode$8.743($1.224.086/140)yuncosto
fijounitariorealde$9.135($1.224.086/134),generndoseunaperdidapormalusodelos
activosde$392($8.743$9.135).
El 100.00% delosmicroempresarios orientan elsistema deproduccinacorde al
producto,el80.18%hacenfasisenlaventa,el13.96%seinclinaporlaproduccinyel
5.24%porlamercadotecnia.
Las(357)unidadesproductivas no utilizanel plan de mercadeo comoherramienta

administrativa para reforzar la planificacin de la empresa, ni la mezcla de
mercadotecnia, esdecirloreferenteal PRODUCTO (Lneasdeproductos,servicios
del producto, marca, calidad, ciclo de vida del producto), PRECIO(Precio bsico,
descuentosporvolmenes,descuentoporprontopago,fletes,facilidadesdepago),PLAZA
(canalesdecomercializacin,ubicacindelosclientes)y PROMOCION (anuncios,venta
personal,promocindeventas,publicidad).
La totalidad de las empresas elaboran sus productos acorde a los pedidos que le
solicitansusclientes.
El22.81%delas357microempresassiejerceuncontrolsobreelniveldedesperdicios.
El100.00%delasfabricas realizaelcontroldecalidadencadaetapadelproceso
productivoyalterminarelproducto.
Lacalidaddelproducto,essatisfactoriaparalas357unidadesproductivas,opininque
lafundamentanenlabuenaaceptacinquetienenlosproductos,ensudiseo,contextura
delosmateriales,acabadodelcalzadoyqueladevolucinpordesperfectosesmenoral
2%delaproduccinqueseelaboracadames.
El 89.47% de las fabricas considera que la maquinaria y equipos que poseen
actualmente no son los mas indicados y son partidarios que de haber los recursos
econmicossuficientesdebenrenovarlosparasermscompetitivostantoencalidadcomo
enproductividad.
El87.72%delas357empresaslerealizanmantenimientopreventivoalamaquinaria
yequipo.
Solamente el 10.53% de los 357 microempresarios planifican las actividades de
produccin,dandoleimportanciaalosaspectosqueacontinuacinserelacionan:
Periododeproduccin.
Establecerlaproduccionrequerida(nmerodeunidadesestimadasenventasmsnmero
deunidadeseninventarioalfinalizarelperiodomenosnmerodeunidadeseninventarioal
iniciarlaproduccin).
Determinarlasnecesidadesdemateriaprima(materiaprimautilizadaenlaelaboracindel
producto,cantidadnecesariaporproducto,nmerodeunidadesaproducir).
Establecerlanecesidaddemanodeobra,maquinariayequipo
Programarlaproduccinconelfindedeterminarcuandosedebeiniciaryterminarcada
lote
El100.00%delasfabricasdecalzadocomomnimoenunao,cadaunadeellas
sacaenpromediocinco(5)modelos.
El38.60%delosmicroempresariosejerceuncontrolsobreloscostosdeproduccin.
El11.86%delas357microempresastienendefinidaspolticassobreprecios.
Enpromedioenlosltimostresaoslospreciossehanincrementadoenun23.91%
El12.28%delasunidadesproductivastienendefinidaspolticassobredescuentos.
El 100.00% de los microempresarios no apoya la gestin de ventas con medios
publicitarios,comorevistasespecializadas,prensa,televisinyradio.
Elplazodepagomsutilizadoenlasventasesatreintadas,perodependiendodel
tipodecliente,ledanunplazodecuarentaycincoosesentadascomomximo.
El83.77%delos357microempresariosnoharecibidoasistenciatcnica.
El82.03%delasunidadesproductivasnoevalaelcumplimientodeobjetivos,metasy
prioridades.
El84.21%delasempresasnorealizanunanlisisalaprogramacindeactividadesy
tareas.
El100.00%delas357microempresasnoformulanestndaresdedesempeo.
El82.46%delas357microempresasnotomancorrectivosparaajustarlastendencias
desfavorables.
3.2FORTALEZASYDEBILIDADES.
FORTALEZAS
Enelmercadolaboralnoescasealamanodeobraparaelreadeproduccin.
Lascalidadesdelcalzadosonreconocidasenelmbitonacionaleinternacional.
Tieneunciclodecajafavorable,dadoen10das,conunarotacinanualde36veces,
enotrostrminos elproveedor adems definanciarle lacomprademateriales,leesta

permitiendoalmicroempresarioque130steletrabajeelvalordelasfacturas39das.
DEBILIDADES.
Lainformalidaddelmicroempresario,loquenolevaapermitirteneraccesoacrditos
delsectorfinancieroybancario,astengalosavalesygarantasquelorespalden.
Lasnecesidades paradesarrollarelobjetosocial,sondelordende$19.654.552yel
patrimoniodelosmicroempresariosasciendea$18.860.050,loquegeneraunobstculo
para conseguir esos recursos econmicos en el sector financiero y bancario, mxime
cuandostetienecomopolticaprestarmximoel70%delosolicitado.
Lasdificultadesquetienenlasunidadesproductivasparadesarrollarsuobjetosocial,
lasquetienenrelacincondefaltadecapital,bajademandaenelmbitolocal,apertura
denuevosmercados,controldecalidad,costodelcrditoyasistenciatcnica.
Por cada par de calzado que s esta elaborando s esta perdiendo $392 en la
asignacindelcostofijounitario,yaqueloestimanaunaproduccinde220paresyla
produccinporperodomensualesde134unidades,elcostofijoporperodomensual
asciendea$1.224.086.
Las necesidades de capacitacin que tienen los empresarios encontrol decalidad,
diseodemodelos,ventas,tramitedecrditos,reafinancieraycontable.
La utilizacindela capacidad instalada enun20.00%,loqueinducidoacerrar
temporalmenteunsignificativodeempresas,producirenelaosolamentecuatrodedoce
meses,odedicarsesimplementeacomercializar.
3.3FACTORESDECOMPETITIVIDAD.
LaaceptacinquetieneelcalzadoqueseelaboraenlaciudaddeCcuta,alinteriordel
pas,porsucalidad,modelos,diseo,acabadoyprecios.
LafacilidaddeutilizarelpuertodeMaracaibopararealizarlasexportaciones yla
cercanadestealasislasdelcaribe.
Lagranaceptacinquetieneactualmenteelcalzadoqueseelaboraenlaciudadde
Ccuta,enelmercadoVenezolanoporsucalidadyprecios.
Laubicacinenmediodedosmercados,ColombiayVenezuela,porquelosproductos
hanpenetradoalosdospases.
La aceptacin quetiene elcalzado queseelabora enlaciudaddeCcuta,en los
mercados internacionales, donde lasestadsticasque llevalaAsociacindeIndustriales

delCuero,elCalzadoylaManufactura(ACICAM),untreintaporcientodelasunidades
productivasclasificadascomomicroempresasestnafiliadasalcitadogremioyundiezpor
cientodestassepuedeconsiderarcomoofertaexportable.
3.4AMENAZAS.
La desunin y el recelo tradicional entre los empresarios. El 70% de las 357
microempresasnoestnafiliadasalgremiodeindustrialesdelcueroyelcalzado.
Lainseguridadylasamenazasdeextorsinporpartedegruposalmargendelaley.
Elpocointersdelmicroempresarioportenerunaculturadecontroldecalidad,ferialy
deexportacin.
Larecesineconmicaporlaqueestaatravesandoelpas.
Laindiferenciadelgobiernonacionalconelsectordecalzado,paradarleuntratamiento
especialenincentivostalcomolotieneelsectortextilenMedellnoeltursticoenla
Costa.
Lacompetenciadesleal,entremicroempresariosalvenderpordebajodelcosto.
4.PROPUESTASPARAMEJORARELNIVELCOMPETITIVO
4.1ALNIVELDELSECTOR.
Convertir a la ciudad de Ccuta en una Zona Especial Econmica de
Exportacin,ydentrodeesemarcoespecialcrearexencionesparafiscales,tributariasy
cambiaras,as:
Parafiscales
Cualquierempresaproductivaqueseinstaleenestazonadefronteraytengaunaplanta
de personal permanente entre 70 y 100 empleados cancelara de aportes sociales el
equivalenteal4%delvalordelanomina.
Cualquierempresaproductivaqueseinstaleenestazonadefronteraytengaunaplanta
depersonalpermanentesuperiora100empleadosquedarexentadelaporteparafiscalpor
unterminodeveinteaosapartirdelafechaqueentreenoperaciones.
Todamiecroempresaquetengaensuplantadepersonalmnimosiete(7)empleadosen
formapermanente,sieneltrminodedosaosdespusdeentrarenvigencialaley,tiene
en su nomina 20 empleados en forma permanente, cancelar como aporte social el
equivalenteal5%delvalordelanomina.
Tributarias.
LasempresasqueseinstalenenlaciudaddeCcutaytenganensuplantadepersonal
entre 50 y 100 empleados en forma permanente cancelarn de impuesto de renta y
complementariosel20%sobrelarentaliquidaynoestarnobligadosaaplicarelsistema
deajustesintegralesporinflacin.
LasempresasqueseinstalenenlaciudaddeCcutaytenganensuplantadepersonal
ms de 100 empleados en forma permanente, estarn exentas del impuesto de renta y
complementarios,porcincoaosyapartirdelsextoaocancelarnel20%sobrelarenta
liquidaynoestarnobligadosaaplicarelsistemadeajustesintegralesporinflacin.
Laadquisicindebienesdecapitalqueseimportenparalasempresasqueseinstalen
en la ciudad de Ccuta, tendrn cero gravamen arancelario y de impuesto al valor
agregado.
Porcadadlarque exporten lasempresas queseinstalenenestazonafronteriza,

tendrnundescuentotributariodel7%
LostramitesdeexportacinsereducenaunaautorizacindelaDian,paralasfacturas
autilizarce en elprocesodelaventa,verificacindelamercancaadespacharalos
clientesyexistenciadelcomprador,yalapresentacindeunadeclaracinbimestralde
exportacin para cruzar el valor del impuesto del valor agregado con el respectivo
incentivotributarioporcadadlarexportado.
ApartirdelavigenciadelaleydondelaciudaddeCcutaseconvierteenunazona
econmicaespecialdeexportacin,todamicroempresaquetengamnimo20empleadosy
este operandolegalmente,tendrlassiguientesexcepciones:cancelarunimpuestode
rentaycomplementariosequivalenteal20%apartirdelsegundoaodondecomuniquesu
existenciacomounidadproductivaalaDian,laimportacindebienesdecapitaltendrn
ceroarancel oimpuesto denacionalizacinydeimpuestoalvaloragregado(IVA),los
tramites deexportaciny deincentivossernlosmismosquepara lamediana ygran
empresaqueseinstaleenestazonafronteriza.
Todamicroempresaquetengaunmnimodesieteempleadosenformapermanente,
estar exenta de cualquier tipo de sancin tributaria por no haber formalizado su
funcionamientoantelaautoridadcompetente.
Todamicroempresaquesecreeapartirde laley,mnimoconveinteempleadosen
forma permanente, podr solicitar a la Dian, que por el trmino de dos aos se le
considerecomoperodoimproductivo,esdecirsobreeselapsodetiempono secancela
impuestoderentaycomplementarios.
Cambiaras.
Laventaycambiodedlarseharatravsdelbancodelarepblicapreviasolicitud
diligenciadaporelbeneficiarioanexandofotocopiadelaidentificacintributariayde
comprobacinporpartedel bancoqueelsolicitante eselrepresentantelegaldeuna
empresaquerenetodoslosrequisitosdeley,yestaactualmenteactiva.
IncluirenlaprximareformatributariaquepresentarelGobiernoalCongreso,enla
legislatura queseiniciarel20dejuliodelao2000, unaclusulaenlopertinenteal

lavadodeactivosyexpropiacindebienesanarcotraficantes,dondesemencionequeun
10%deesosbienes, setrasladen aunfondocomn,quepuede denominarse Fondo
Plan Nacional Para el Desarrollo de la Microempresa, elcualseencargarde
manejartalesrecursoseconmicos,estaracargoenelmbitonacionaldeunajunta
directiva,integradapor elministrodedesarrollo, unrepresentantedelas centros de
enseanzasuperiorprivada,unrepresentantedeloscentrosdeenseanzasuperiorpblica,
poreldirectorNacionaldelSenayporunrepresentantedelosgremioseconmicos.Yen
cadaciudadcapitaldeDepartamentoloconformar,eldirectordelaCmaradeComercio,
un representante de los gremios econmicos, un representante de la asociacin de
microempresarios, unrepresentantede loscentrosdeEnseanzaSuperioryeldirector
regionaldelSenaosudelegado,susfuncionesserelacionanacontinuacin:
Definirunmarcoreglamentariodecmovaaoperarelfondo,esdecirquemencione
losobjetivosporloscualessecreo,susbeneficiarios,queentidadvaamanejarelfondo,
requisitos delaentidad, tipodeasistenciayasesoraquevaadarlaentidadque se
encargue de manejar el fondo, condiciones del crdito para las microempresas,
seguimientoalcrdito,requisitosparalaobtencindelcrdito,garantas y comitdel
crdito.
Nombrarlaspersonasqueconformarnelcomitdecrdito.
Definirlasfuncionesdelcomitdelcrdito.
Elaborar el reglamento decrdito, el cual debecontener el tipo deactividades

econmicasquesevanabeneficiardelcrdito,teniendoencuentasuviabilidadtcnica,
econmicayfinanciera; montoaprestarensalariosmnimosparacapitaldetrabajoy
adquisicindeactivosfijos,perododegracia,perodomuerto,plazodepago,perodode
pago,tipodeinters,formadepago,tasadeintersnominal,dacindepago,obligaciones
delbeneficiariodecrditoencuantoalaasesorayseguimientoalcrdito.
Conrespectoalgobiernolocal,presentarunacuerdo,dondeseexoneredelimpuesto
de industriaycomercioydepredialycomplementarios,por veinticinco(25)aosalas
empresasquetenganensuplantadepersonalamsde100empleados, por veinte(20)
aosalasquetenganentre70y100empleados,porquince(15)aosalasquetengan
entre50y70empleados,pordiez(10)aosalasquetenganentre20y50empleadosy
porcinco(5)alasquetengan(20)empleados.
Motivaralosmicroempresariosdelcalzadoqueestenlainformalidadparaquese
vinculenalgremiodeindustrialesdelcalzadoyelcuero,mediantelautilizacindeuna
campaamasiva,dondeseresaltelosbeneficiosdeintegrarseyparticiparactivamentede
los seminarios taller que seprogramanporla Asociacin de Industriales del
Cuero, el Calzado y la Manufactura(ACICAM)paraircreandoentresusasociados,
una cultura ferial, exportadora y de control de calidad comonicomediopara
alcanzarenelcortoplazoventajascompetitivasparamejorarproductividadeincrementar
lasutilidadesencadaejerciciocontable.
4.2ALNIVELDECADAUNIDADPRODUCTIVA.
4.2.1PlandeMercadeo. Acontinuacinsepresentaunplanenformageneralparaquesea
adoptadoindividualmente porcadamicroempresario.Tomndose comomodelo ala
fabricaCalzado Juny.
4.2.1.1FilosofadelaOrganizacin. Sehacenfasisenlamisin,valoresypolticas
Misin
Parasudefinicinsetuvoencuentalosrecursoshumanos,fsicosytecnolgicos,sus
fortalezas,debilidades,lademandadesusclientesylacapacidaddeCalzado Juny,
parasatisfacerla.
Lamisindeunaactividadempresarialcorrespondealparaqudesta,alpropsito;
loquesebuscaogeneralmenteloquesequiereyqueasuvezjustifiquesuexistencia.
LamisindeCalzado Juny,deberserladeelaborarproductosdecalidad,abuen
precio,cumplirconlasfechasacordadasparalaentregadelospedidosylaatencin
personalizada,conelfindelograrunincrementoenlademandayasmismoun
posicionamientoenelmercado.
Lamisineslarazndeserdela empresa,atravsdelossocios, losclientes,los

empleados,lasociedadyelgobierno.
Misin con la Regin

Contribuirconelprogresodesta,generandoriqueza,empleo,respetandoycolaborando
conlahumanidad.
Misin con los Clientes
Ampliar al mximo la cobertura local, regional y nacional, buscando siempre un buen

posicionamientoenelmercado,elcualdebeserelresultadodetrabajarconcriteriosde
calidad,precioscompetitivos,cumplimiento,confianza,seriedadyatencinpersonalizada.
Misin con el Mercado
LaEmpresaCalzado Juny,debersercompetitivafijandopreciosequitativosyjustos,
manteniendounacompetenciasanaylealenelmercado.
Misin con el Personal
ActuarconresponsabilidadyconsideracinconelpersonalquetrabajarparalaEmpresa;
buscandosuparticipacin,trabajoenequipoycapacitacin,dentrodelascondicionesde
trabajo,remuneracinquegaranticesuseguridadybienestarindividual,familiarysocial.
Misin con los Socios o Propietarios.
Serunaempresaquegenereutilidadessuperioresalcostoponderadodecapital.
Valores
En lo Econmico
Calzado Juny,debebuscarsiemprelasolvenciaeconmica,quelepermitadesarrollar
suobjetosocial.
En lo social
Generarempleo,dndoleprioridadalaspersonasestablecidasenelbarriodondetienesu
centrodeoperaciones.
Polticas
Concientizaraltrabajadorparaquecumplaconsusobjetivosindividualesyalmismo
tiempoconlosdelaempresa,lograndounaltogradodesatisfaccin.
Lograr en un corto plazo un nivel de satisfaccin en el cliente del 100% en lo

pertinenteacalidad,precios,atencinpersonalizadaycumplimiento.
Contribuirconeldesarrolloeconmicoysocialdelaempresa,pensadosiempreque
tantoeltrabajadorcomoelempleadorsebeneficien.
Incentivar al trabajador mediante cursos de capacitacin y actualizacin de

conocimientosrelacionadosconeldesempeodesucargo.
Concederdescuentosenporvolmenesyporpagodefacturasantesdesuvencimiento.
4.2.1.2ObjetivosdelaOrganizacin. Tienenrelacin concrecimiento,supervivenciay

rentabilidad,Losqueservirndemarcodereferenciaparaeldesarrollodelasdiferentes
actividadesdentrodelaempresa,proporcionandoalgunasdelasopcionesquesepueden
tenerencuentaparalatomadedecisionesyquefavorezcantantoalaorganizacincomoa
susclientes;locualconllevaalaumentodelpatrimonioydelademandadelosproductos.
Los objetivos de supervivencia, de rentabilidad y de crecimiento S interrelacionan

mutuamentedetalformaquenosepuedehablardesupervivenciasinohayrentabilidad
ynoexistestasinoselograelcrecimientodelaorganizacin.
4.2.1.2.1ObjetivosdeSupervivencia. Esimportantedestacarquequiensobrevivenoesl
msfuerte,sinoquienmejoracteamedianoylargoplazo.
Suscomponentesson:Lacompetencia,elmercado,elpersonalyelcapital,teniendoen
cuentalosmodelosquesesacarnalmercado.
Con Respecto a La Competencia
Objetivo
Elaborarmodelosquegenerenconfianzaycredibilidadenlosclientes,apreciosmuy
competitivos.
Estrategias
Tener constante comunicacin con los clientes, y procurar cumplir con las fechas
establecidasparalaentregadelospedidos,ytratardebuscarsiemprelaperfeccinen
cuantoalacalidad.
Darleimportanciaalcliente,mostrndole interspor seleccionar alaempresapara

questaleelaborelosproductossolicitadosporelconsumidorfinal.
Con Respecto al Mercado
Objetivo
Incorporar al listado de clientes, las empresas que estn interesadas en adquirir los
productosqueelaboraCalzado Juny.
Estrategia
Elaborarproductosdebuenacalidadyaprecioscompetitivos.
Con Respecto al Personal de Ventas.
Objetivo
Darleparticipacinactivaalempleadoenloreferentealasetapaspreviasquedeben
darseparafiniquitarunaventa.
Estrategia
Programar clnicasdeventas,dondeseharunanlisiscada ocho (8) dassobrelos

resultadosobtenidosycmomejorarlos.
Con Respecto al Personal Administrativo.
Objetivo
Delegarresponsabilidadesenlosempleados.
Estrategias
Motivarlatomadedecisiones.
Darleconfianzaalempleadoparaqueaportenuevasideas.
Objetivo
Fomentarlacapacitacinyactualizacindeconocimientos.
Estrategia
Motivar la participacin en los diferentes seminarios, cursos, congresos,simposios y

especializacionesrelacionadasconelcargoquedesempean.
Objetivo
Asignardesalariosequivalentesalcargoyresponsabilidad.
Estrategia
Hacerunanlisisyevaluacindecargosconelfindedeterminarelsalariodecada
empleado,desdeelnivelmsaltohastaelmsbajo.
Cancelarsalariosdeacuerdoalcomportamientoquesedaenlareginyteniendoen
cuentaelperfildelcargo.
Con Respecto al Capital
Objetivo
Combinarfuentesdefinanciamientoqueconduzcanadisminuirelcostoponderadode
capital.
Estrategia
Conseguir los recursos econmicos que se requieran para inversin fija y capital de
trabajo,querepresentenelmenorcostoposible.
Objetivo
Sacarleelmayorprovechoalefectivodisponible.
Estrategias
Tenerinmovilizadosolamenteelefectivonecesarioparadesarrollarelobjetosocial,
acordealciclodecaja,rotacindecajaynivelmnimodeefectivo.
Elaborarmensualmenteunflujodecaja.
Abrir cuentasencorporaciones financieras ygirardestasacuentascorrientes, el

efectivo quesenecesita paracumplir con los compromisos quesegeneran en el
desarrollodelobjetosocial.
4.2.1.2.2ObjetivosdeRentabilidad. Sharnfasisenlarentabilidadfinancieray
econmica.
Objetivo
Obtenerutilidadessuperioresalcostoponderadodecapitalycapitalizarlasenun60%.
Estrategias
Disminuiralmximoelcostofijounitario.
Explotarlosactivosdelaorganizacinenunporcentajesuperioralquesefijapara
establecerelcostofijounitario,loqueconduceacompetirapreciosdecostosya
preciosdeventa
4.2.1.2.3ObjetivosdeCrecimiento. Tienenrelacinconelcrecimientodelosactivos,el
patrimonioyelaumentodelasventas.
CA = CP =CD =CV
Donde:
CA:CrecimientoenActivos
CP:CrecimientoenPatrimonio
CD:CrecimientoenDemanda.
CV:CrecimientoenVentas.
Objetivo
Incrementarlaparticipacinenlacoberturadelmercado.
Estrategia
Darlegranimportanciaalamezclademercadeo(producto,precio,plazaypromocin).
Objetivo
Financiarlainversinenactivosfijosconactivosnocirculantes.
Estrategia
Invertir enactivosfijos(maquinariayequipos,hormas,mueblesyenseres,equipo de
computacin,software),previoelanlisisdelamejoralternativaparalaorganizacin.
Objetivo
MantenerlasuficienteLiquidez.
Estrategia
Realizar inversiones que mantengan un equilibrio entre la generacin de efectivo de

acuerdoalciclodecajayelmargenbrutoderendimiento.
Objetivo
Capitalizarutilidadesadicionalesalasquelaleyconsideraobligatorias,equivalentesaun
mximodel60.00%paracapitaldetrabajoeinversinenactivosfijos.
Estrategias
Invertirlasutilidadescapitalizadasencapitaldetrabajo,acordeasurequerimiento
Invertirenactivosfijosacordealasnecesidadesdelaorganizacin.
Objetivo
IncrementarellistadodeempresasquevanatenerrelacionescomercialesconCalzado
Juny.
Estrategia
Elaborar los diferentes modelos de calzado definidos para un perodo de tiempo

determinado,encondicionesquepermitanalclientetenerun100%desatisfaccinen
calidad,precio,confianza,ycumplimiento.
4.2.2PropuestasParalasAreasdeGestin.
Desarrollar actividades mediante una planeacin estratgica como factor de

supervivenciaenestesectordelaeconomaquesecaracterizaportenerunademanda
cclica,paralocualsdebehacernfasisenlossiguientesaspectos:
PRONOSTICAR:Precisaradondenosllevarelcursoactual.
FIJAR OBJETIVOS: Determinar los resultados finales deseados, por ejemplo definir
objetivos de supervivencia (contar con personal capacitado y con experiencia, ofrecer
productos de buena calidad y a precios competitivos, utilizar tecnologa adecuada y
procesosdeproduccindondeseminimicencostosyperdidadetiempo);decrecimiento
(aumentar la participacin en el mercado, mejorar las relaciones con proveedores e
intermediarios); derentabilidad(incrementar los volmenes deventas paraobtenerun
mayormargenbrutodeutilidad).
DESARROLLAR ESTRATEGIAS: Decidir cmo, cundo, a travs de quien o de
quienessealcanzarnlasmetasestablecidas.
PROGRAMAR:Establecerprioridades,secuenciasysincronizarlospasosaseguir.
PRESUPUESTAR: Asignar toda clase de recursos necesarios los cuales deben

expresarseencifras.
DEFINIR PROCEDIMIENTOS:Determinarlasecuenciadeaccionesotareasarealizar.
FORMULAR POLITICAS: Decidir permanentemente sobre asuntos importantes o

principiosgeneralesqueguiaranlaaccin.
Elaborarunplandeactividadesporreadegestin(veranexo4)
Efectuarundiagnosticoalasreasdegestinporlomenosunavezenelaoconelfin
deidentificartantolasdebilidadescomolasfortalezasinternas.
Producirinformesperidicosquepermitanconocer:actividadesrealizadas,progresos
alcanzados,laboresnorealizadasyresultadosconseguidos.
Incorporarpersonalqueesteacordealperfilqueserequiereparaocupardeterminado
cargoyaseaalniveldelagestindeproduccin,mercadeo,administrativaycontable.
Establecerindicadoresdegestinparaevaluarlopropuestoparadeterminadoperiodo
productivoconloalcanzadoypoderdeestaformatomarloscorrectivospertinentes.
Establecerlanecesidaddemanodeobra,maquinariay equipo(estainformacinse
obtienededatoshistricosodeexperienciasdeperodospasados).
Programarlaproduccinconelfindedeterminarcuandosedebeiniciaryterminar
cadalotedeproduccin,queoperacionessevanarealizar, maquinaray operarios
disponibles,estopermiteentregarlospedidosenlasfechasestipuladas,darleunmejor
usoalacapacidadinstaladaydisminuirloscostosdeproduccin.
Enlaprogramacinesimportanteelaborarordenesdetrabajoodeproduccinacordealos
pedidosqueefectenlosclientessielenteeconmiconoproduceparavendersinoquesu
filosofaesvenderparaluegoproducir.
Ejerceruncontrolsobrelaproduccin,paraestablecersiseestncumpliendoconlas
metas propuestas en la planeacin y programacin, este se realiza a travs de un
seguimientoalasordenesdeproduccin,reportesdetrabajoycontroldemateriales,
buscando con ello ventajas ya que se tiene conocimiento sobre el consumo de
materiales,tiempotrabajadoporoperarioyseverificanlascantidadesproducidas.
Realizarunmantenimientopreventivoalacapacidadinstaladateniendoencuentalos
requerimientosdelmismopordeterminadoperodo.
Ejerceruncontroldecalidadenlosmaterialesutilizados.

Segmentarelmercadoelcualconsisteendividiropartirelmercadoactualopotencial
en grupos de compradores que renan unas caractersticas comunes (tiendas
especializadas,almacenes,boutiques).
Elaborarunpresupuestodeventas(estimarelnmerodeunidadesquesevendernen
el ao, establecer el precio de venta del producto analizando para ello el costo de
produccin, tendencias del mercado, los precios de la competencia y los posibles
incrementosdesuscostos).
Determinarelcostodeventas(tienerelacinconloscostosdeproduccin:materiales
directos,manodeobradirectaycostosindirectosdefabricacin).
Establecerelmargenbruto(esladiferenciaentrelasventaspresupuestadasyelcosto
deventas).
Establecerelpresupuestodegastosdemercadeo(comisinavendedores,inversinen
publicidad,inversinenpromocin,descuentosporvolmenes,porventasdecontadoy
por prontopago,comisiones porventaaterceros,otrosgastos demercadeo: fletes,
viticos).
Determinarlacontribucindemercadeo(esladiferenciadelmargenbrutomenoslos
gastosdemercadeo.
Planear la venta que consiste en analizar y organizar todas aquellas actividades

anteriores a la venta tales como: si se tiene un punto de venta organice y exhiba
correctamenteloqueofreceybrindecomodidadalcliente;identifiqueclaramenteque
tienesuproducto,asmismolasposiblesdesventajasfrentealacompetenciaybusque
laformadevolverlaspocoimportantes;organiceyaprendaamostrarlosbeneficiosque
suproductoofrecealcliente;investigueyconozcalomsquepuedadelasnecesidades
quenormalmentetieneunclienteytengapresenteloscuatropasosbsicosdelproceso
deventa:atencin(buscacaptarlaatencindelclientesepuedeconseguirmedianteuna
preguntaunafrase);inters(alclientehayquemantenerleelintersdespusdehaber
logradolaatencindeste);deseo(lograrqueesteseintereseporelproductoparala
cualsedebetenerunbuenconocimientodelmismo);accin(sebuscaqueelcliente
firmeelpedidomedianteelcualsecierralaventa).
Esimportanteofrecerunbuenservicioalclienteconvisitasperidicasdeposventa.
Establecerelcostodeldineroy/odelosrecursoseconmicosqueestncomprometidos
en el ente econmico en capital de trabajo y en activos fijos que de acuerdo a su

procedencia se denomina costo de oportunidad: silos recursos econmicos que se
requierensonaportadosporelpropietarioensutotalidad;ystesedefinecomoelcosto
queasumelaorganizacinalentregarleal dueodelaempresalatasamnimade
rendimientoquelesperaenunperododetiempodeterminado,osiestosrecursos
sonobtenidosparcialmenteatravsdeunprstamosedenominacosto por deuda:
corresponde a la tasa efectiva que nos cobra una entidad bancaria o corporacin
financiera;o costo ponderado de capital: queeselpromedioqueseobtienedel
costodeoportunidadydelcostopordeudacuandoelfinanciamientodelosrecursos
comprometidosenunaempresasoninternosyExternos.
Cuando serecurre aun prstamo es importante conocer los aspectos que inciden para
calcularlatasaefectivacuandoestanoquedapactadaeneltitulovalor,loscualesson:tipo
deinters(simpleocompuesto),tasadeintersnominal(22%,24%,25%,anual),formade
pago(vencidooanticipado),perodosdepago(mensualotrimestral).
Unprstamoquesepacteaunatasaefectivadel22%esinferioraunoquesepacteauna
tasanominaldel22%.
4.2.3Aplicabilidaddeherramientas matemticas yestadsticas para latomade

decisionesdelaGerencia. Enlosanexosdel5al12semuestralaaplicacindealgunos
modelosmatemticosyestadsticos,quesirvandemarcodereferenciaalaempresade
Calzado Juny, paratomardecisionesdetipogerencial,especialmenteenlagestinde
produccinyfinanciera,as:
Enelanexo5seaplicalamediaaritmticaenhojaelectrnicaExcel,comomedida
detendenciacentralalagestindeproduccinpara establecer el porcentaje quese

utilizolacapacidadinstaladaenlosltimostresaos.
Enelanexo6seaplicaelmtododeanlisisderegresinsimple, para estimarel

nmerodeparesdecalzadoquesevanaelaborar pormesyporao, acordea la
tendenciadeaosanteriores.
Enelanexo7seestableceelciclodecaja,rotacindecajaynivelmnimodeefectivo,
aplicandolahojaelectrnicaExcel.
Enelanexo8y9seaplican algunas expresionesdematemticasfinancieras,para
establecerelvalordelosinteresesquegeneraunprstamoatipodeinters compuesto
forma de pago, tasa de inters nominal, as como para determinar en trminos
porcentualeselcostodeunprstamo.
Enelanexo10seestableceelcostoponderadodecapital.
Enelanexo11seanalizaelmanejodadoalosrecursoseconmicosporlagerencia
deCalzadoJuny,mediantelclculodendicesorazonesfinancieras.
Enelanexo12seplanteaunmodelodeflujodeefectivo,herramientafinancierade
granutilidadparaestablecerladisponibilidaddeefectivoporperodomensual.
5.CONCLUSIONES
En torno alos Planes Estratgicos para Mejorar la Competitividad de las

Microempresas de Calzado de la Ciudad de Ccuta,seresaltanlosaspectosquea
continuacinserelacionan,losquesirvendemarcodereferenciaparaquelagerenciade
cadaunidadproductivayenformaespecificaladeCalzado Juny,tomedecisionesque
conduzcanasacarleelmejorprovechoalosrecursoscomprometidosenactivos,as:
Sedebe tenerinmovilizadoscadadiezdaslosrecursoseconmicos estimadospara

capitaldetrabajo,esdecirlosqueguardanrelacinconmateriales,manodeobra,otros
costos defabricacin quegeneran desembolso deefectivo, gastos administrativos
diferentesaladepreciacindemueblesyenseresyequipodeoficina,gastosdeventas
ygastosfinancieros.
Alasignarelcostofijounitariosedebeutilizarunacapacidadutilizadaequivalenteal
15%delos686paresqueenpromedioestnencapacidaddeelaborarmensualmente,es
decir siloscostosfijossondelordende $1.224.086,porcadapardecalzadoquese
elaboreseestima $11.884 ($1.224.086/103),yaquemensualmentelasmicroempresas
estnutilizandoenpromediolacapacidadinstaladaenun19.52%.
Sepuedecompetirencostos,obteniendounmargendeutilidadadicional,porexplotar
almximolosactivosdelaorganizacin,teniendoencuentaqueelcostofijounitario
seestablececonbaseaunautilizacindelacapacidadinstaladainferioralaquese
estimautilizarporperodomensual.
Costofijoporperodomensual.$1.224.086
Capacidadinstaladaporperodomensual.686pares.
Capacidadutilizadaparaasignarelcostofijounitario.15%
Nmerodeparesaelaboraraunacapacidadutilizadadel15%.103
Costofijounitarioaunacapacidadutilizadadel15%$11.884
Capacidadutilizadaenpromedioporperodomensual.19.52%
Nmerodeparesqueseestnelaborandoaunacapacidaddel19.52%134
Costofijounitarioaunacapacidadutilizadadel19.52%$9.135
Utilidadadicionalporparelaborado.$2.749
Al asumir costosfijosyvariables enelprocesoproductivo,permiteestablecer las

ventajas de sacarle mayor provecho al costo fijo(mano de obra y otros costos de
fabricacin), para obtener mayor rendimiento a los activos, con menos recursos
econmicosparacapitaldetrabajo,siseexplotaalmximolainversinqueestasiendo
financiadaconrecursospropiosydeterceros,ascomoplanearutilidadescuandosevaa
sacarunnuevomodelo.
Seaplicanalgunasexpresionesmatemticasparacalcularlosintereses,latasa
efectivas deunprstamo,elcostoponderadodecapital, el ciclo caja ylos ndices

financieros.
Sedefineunmodeloparahacerleunseguimientoalasactividadesqueseprogramen
porreadegestin,ascomoparaestablecerladisponibilidad deefectivo porperodo

mensual.
Sedefineunmodelodeplandemercadeoquesirva de brjula paraorientarlos

esfuerzosde unmicroempresario para obtener rendimientos superioresalcosto
ponderadodecapitalyposicionaralafabricaenelmercadometa.
Seformulanunasestrategiasparaelmejorprovechoalefectivo.
6.RECOMENDACIONES
Enformaespecificaaplicarloexpuestoenlcapitulo de las propuestas tantopara
elsectordelcalzado,comoalniveldecadaunidadproductiva,lascualesvanacontribuir
para que las microempresas de subsistencia se conviertan en microempresa de
acumulacinenelcortoplazoyenelmedianoplazosean pequeasempresasconuna
nominaqueoscileentre20y30empleados.
Yentrminosgenerales desarrollaractividades medianteunaplaneacinestratgica
comofactordesupervivenciaenestesectordelaeconomaquesecaracterizaporteneruna
demandacclicayqueconstantementeestnsiendoafectadasporvariablesexgenas.
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WELSCHA,Glenn,PresupuestosPlanificacinyControl de Utilidades.Editorial
PrenticeHall.1985.
AnexoA.Cuestionariodiagnsticomicroempresassectordelcalzado
FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES
CUESTIONARIO DIAGNOSTICO MICROEMPRESARIOS SECTOR CALZADO
DE LA CIUDAD DE CUCUTA
Microempresas
de Calzado de la Ciudad de Ccuta.
Nombre.
Direccin.
Barrio.
Propietarioo
Representante
1.Esta
legalmente
Si
No
2.Tipode
Sociedad.
Concepto
Persona
Natural.
Famiempresa
Sociedadde
Hecho.
Sociedad
Limitada
MarqueX
3.Inversinen
Activos.
Diferentesa
Propiedades,
Propiedades,PlantayEquipo.
SMLV
SMLV
(1):
Correspondea
SMLV:SalariosMnimosLegalesVigentes.
4.MontodelPatrimonio,sinincluirlaRevalorizacindelPatrimonio.(2)
SMLV
(2):Correspondealcapitalinicial,capitalizacindeutilidadesyaumentodecapital.
5.Tiempode
Funcionamient
Aos

Proyecto:PlanesEstratgicosparaMejorarlaCompetitividaddelasMicroempresas
deCalzadodelaCiudaddeCcuta.
6.PersonalqueLaboraenlaUnidadProductiva.
Area de
Gestin
Administrativ
a
Produccin.
Mercadeo
Financieray
Contable.
Permanente Temporal
7.Fuentede
Financiamiento
Concepto
(s).
Capitalizacin
deUtilidades.
Prstamos
Bancarios.
Proveedor.
Otro.
Cul?
MarqueX
8.
Requerimiento
Recursosen
SLMV
De1a
10
De11a
20
De21a
30
De31a
40
De41a
50
Msde50
SMLV:
Salario
CapitalDe Activos
Trabajo
Fijos

PLAN DE
CUESTIONA
ESTUDIOS
DE RI
O
Proyecto:PlanesEstratgicosparaMejorarlaCompetitividaddelas
ADMINISTR
DI MicroempresasdeCalzadodelaCiudaddeCcuta.
ACION DE
A
EMPRESAS
G
9.TieneProblemasparaConseguirPersonal.
N
O
S
Si
EnqueArea
deGestin?
10.Mencione
las
Necesidades Concepto
de
Area
Capacitacin. Area
Administrati
va.
Financiera.
Area
Contable.
Ventas.
Tributaria
Lneasde
Crdito
Tramitede
Crditos
Diseode
Modelos.
Controlde
Calidad.
Corte.
Otro.
Cul?
11.Ha
Tramitado
Crditos.
Si
No
MarqueX
No
12.LehaOtorgadoCrditoselSectorFinancieroyBancario
Si
No
MicroempresasdeCalzadodelaCiudaddeCcuta.
13.Mencione
las
Objeto
Principales
Social.
Dificultades
Empresariales
,para
14Los
Proveedores
ledan
Facilidadesde
Crdito.
Enque
Si
No
consisten?
15AQuien
leVendelos
Productos
Concepto
Terminados. Consumidor
Final.
Establecimie
ntodeCio
Agencia
(Minorista)
Comercial
Otro.
Cul?
MarqueX

PLAN DE
CUESTIONA
ESTUDIOS
DE RI
O
ADMINISTR
ACION DE
A
EMPRESAS
G
16.MencioneelMercadoMetaGeogrficodesusProductos.
N
O
S Concepto
MarqueX
Local
Regional.
Nacional
Internacional
17.AnalizaelComportamientodelaDemandaparaEstablecerelPronosticodeVentas
Si
18Perodo
Promediode
Cobrodelas Concepto
Ventasa
Menora30
Crdito.
Das
De30a
45Das
De45a
60Das
Msde60
Das
Ningunade
las
19.Perodo Anteriores.
Promediode
Pagoalos
Concepto
Proveedores. Menora30
No
MarqueX
MarqueX
Das
De30a
45Das
De45a
60Das
De60a75
Das
Msde75
das
Ningunade
las
UNIVERSIDAD
FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
Anteriores.
20.PerodoPromedioquelosMaterialesestnenExistencia,AntesdeserUtilizados
enelProcesoProductivo.
Concepto
IgualaunDa
De2a4
Das
De4a6
Das
De6a8
Das
De8a10
Das
Msde10
Das
Ningunade
lasAnteriores.
21.Perodoque
estnen
Procesolos
Concepto
Productos.
IgualaunDa
De2a4
Das
De4a6
Das
Msde6Das
Ningunade
lasAnteriores.
MarqueX
MarqueX
Concepto
MarqueX
IgualaunDa
De1a10
Das
De10a20
Das
De20a30
Das
De30a40
Das
Msde40
Das
Ningunade
lasAnteriores.
UNIVERSIDAD
CUESTIONA
RI
O
A
G
23.Determina
N
elNivel
atender
O
Mnimode
los
EfectivoqueS
Compromisos
sedebetener
conTerceros.
enCajapor
24.Analiza
elDescuento
Comprom
Financiero
isosAntesde
Ofrecidopor
su
elProveedor
Vencimiento.
para
25.Determina
Cancelarlos
elCosto
Ponderadode
Capital.
Si
No
Si
No
Si
No
26.Evalas
laUtilidad
NetaObtenida
Si
No
enunPerodo
Contable,es
27.DeterminaelNmerodeVecesqueseGanaelIntersPagadoenel
Rentable.
PerodoContable.
Si
No
28.Analiza
elNivelde
Endeudamient
Si
No
odela
Empresa.
PLAN DE
CUESTIONA
ESTUDIOS
DE RI
O
29.Se
Planean
Modelo.
Utilidades
Anteso
Despusde
Impuestos,
Financieras
cuandose
parala
Planeaciny
Tomade
Si
No
Si
No
Concepto
De
Actividad.
Liquidez
Endeudamie
nto.
Cobertura
Rentabilidad.
MarqueX
Cules?
31.AlFijar
elPreciode
VentaTiene Concepto
enCuenta.
Costode
Produccin.
Costoy
(3)
Gasto(4)
Otro.
Cul?
(3).MateriaPrima
+ManodeObra+
(4).Costode
OtrosCostosde
Produccin+
MarqueX

32.Doctrinadelcostoqueaplicaalfijarelpreciodeventa
Doctrina
Absorbente.
(5)
Costeo
Directo(6)
MarqueX
Si
No
Si
No
fijosseledael
mismotratamiento
33.Evaluael
manejoquese
34.Utiliza
estrategias
Cules?
por
perodo
%

PLAN DE
ESTUDIOS
CUESTIONA
DE RI
ADMINISTRA
O
CION DEDI MicroempresasdeCalzadodelaCiudaddeCcuta.
EMPRESAS
A
G
36.Nmerodeunidadesqueestaencapacidaddeelaborar.
N
O
Cantidad
S Perodo
Diario
Semanal
Quincenal
Mensual.
37.Porcentajequevieneutilizandoactualmentelacapacidadinstalada.
Perodo
Diario
Semanal
Quincenal
Mensual.
MarqueX
38.Aque
porcentajede
laCapacidad
%
instalada,
39.Acuanto
estableceel
asciendeel $
costofijo
costofijopor
unitario.
perodo
40.La
mensual.
filosofadela
gerencia
Concepto
MarqueX
segnel
Elproducto.
sistemade
La
produccin produccin.
Laventa.
estaorientada
mercadocteni
a
UNIVERSIDAD
PLAN DE
CUESTIONA
ESTUDIOS
DE RI
O
ADMINISTR
ACION DE
A
EMPRESAS
G
41.Tieneunplandemercadeo.
N
O
Si
No
S
mezclade
mercadocteni
a.
Si
No
43.Acordea
lamezclade
deunoa
mercadocteni
cuatro,quele
a,enumereen Producto.
daal:
ordende
Precio.
importancia
Plaza.
Promocin.
44.Tipode
produccin.
Concepto
Continua.
Porpedidos.
Otro.
Cul?
45.Controla
elnivelde
desperdicios.
MarqueX
Si
No
46Elcontrol
decalidadse
realiza.
Concepto
Encada
etapadel
proceso
Alterminar
productivo.
elproducto.
Encada
etapadel
yalterminar
proceso
elproducto.
productivo
47.Lacalidad
delproducto
eslams
satisfactoria.
MarqueX
Si
No
Si
No
Si
No
Porque?
48La
tecnologa
utilizada
actualmente
eslaideal.
Porque?
49.Realiza
mantenimient
opreventivoa
lamaquinaria

PLAN DE
CUESTIONA
ESTUDIOS
DE RI
O
ADMINISTR
ACION DE
A
EMPRESAS
G
50.Hay
planificacinN
O
dela
Si
No
produccin. S
51Hay
diversificaci
nde
productos.
52.Ejerceun
controlsobre
loscostosde
produccin.
Si
No
Si
No
53.Tienenpoliticasdefinidassobreprecios.
Si
No
54Porcentaje
promedioque
ha
%
incrementado
lospreciosen
55.Haypoliticasdefinidassobredescuentos.
losltimos
tresaos.
Si
No
56.Utiliza
medios
publicitarios
Si
No
enla
promocinde
susproductos.
57.
Frecuencia
conque
utilizanlos
medios
Concepto
Diario
Semanal
Quincenal.
Mensual
Anual.
MarqueX
58.Sistema
depago
utilizadoenla Concepto
ventadel
Decontado.
producto.
Acrdito30
MarqueX
das.
Acrdito60
das.
Acrdito90
das
Otro.
Cul?
59.Ha
recibido
asistencia
tcnica.
Quclasede
asistencia?
60.Evalael
cumplimiento
deobjetivos,
Si
metasy
Si
No
No
No aplica

61.Haceunanlisisalaprogramacindeactividadesytareas.
Si
No
Noaplica
estnderesde
desempeo.
Si
No
Noaplica
No
No aplica
incidenen
el
Si
Fecha
Encuestador
Anexo B.
AnexoB.Clculodeltamaodelamuestra
Clculo del Tamaode la Muestraen Poblacin Finita
Formula
Z * Pn*=
Q*
N
E(N-1) +
Z * P * Q
Donde:
n:
Z:
P:
Q:
N:
E:
Tamaode
laMuestra.
Coeficiente
Asociadoa
Probabilidad
unNivelde
Favorable.
Probabilidad
Confianza.
Desfavorabl
Tamaode
e.(1P).
la
Margende
Poblacin.
Error
Dispuestoa
Tolerar.
NIVELES DE CONFIANZA
90.10%
95.00%
95.45%
99.74%
COEFICIENTES DE CONFIANZA
1.65
1.96
2.00
3.00
ERROR MAXIMOA TOLERAR
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
TAMAO DE LA POBLACION
NUMERO DE MICROEMPRESARIOS
357
PROBABILIDAD FAVORABLE
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
90.00%
100.00%
PROBABILIDAD DESFAVORABLE
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Tamaos de MuestraNivel de Confianza90.10%

Z
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
339
295
243
194
155
124
100
82
68
57
Participacin
Muestra
95.03%
82.70%
67.99%
54.44%
43.33%
34.69%
28.07%
23.00%
19.10%
16.05%

Z
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
60.00%
60.00%
60.00%
60.00%
60.00%
60.00%
60.00%
60.00%
60.00%
60.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
339
293
240
191
151
121
97
80
66
55
Participacin
Muestra
94.83%
82.11%
67.10%
53.43%
42.34%
33.77%
27.25%
22.29%
18.47%
15.51%

Z
Participacin
Muestra
1.65
70.00%
30.00%
357
1.00%
336
94.14%
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
30.00%
30.00%
30.00%
30.00%
30.00%
30.00%
30.00%
30.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
286
229
179
140
110
88
72
59
80.06%
64.09%
50.09%
39.11%
30.85%
24.68%
20.06%
16.55%
1.65
70.00%
30.00%
357
10.00%
49
13.84%

Z
Participacin
Muestra
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
80.00%
80.00%
80.00%
80.00%
80.00%
80.00%
80.00%
80.00%
80.00%
80.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
330
269
206
155
117
91
71
57
47
39
92.44%
75.36%
57.62%
43.33%
32.86%
25.37%
19.98%
16.05%
13.12%
10.90%

Z
Participacin
Muestra
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
312
226
155
107
77
57
44
35
28
23
87.31%
63.24%
43.33%
30.08%
21.59%
16.05%
12.32%
9.71%
7.83%
6.44%

Z
Participacin
Muestra
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
1.65
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

Z
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
50.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
344
311
268
224
185
153
127
106
89
76
Participacin
Muestra
96.43%
87.09%
74.98%
62.77%
51.90%
42.84%
35.51%
29.65%
24.98%
21.25%

Z
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
344
309
265
221
182
149
123
103
86
73
Participacin
Muestra
96.28%
86.62%
74.21%
61.81%
50.88%
41.84%
34.58%
28.81%
24.23%
20.57%

Z
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
1.96
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
70.00%
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Muestra
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Participacin
Muestra
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Z
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Participacin
Muestra
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Z
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Muestra
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Muestra
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Z
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Muestra
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Z
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Muestra
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Muestra
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100.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
357
357
357
357
357
357
357
357
357
357
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
8.00%
9.00%
10.00%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Participacin
Muestra
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
CUADRO RESUMEN TAMAOS DE MUESTRAS A DIFERENTES NIVELES DE CONFIANZA

PROBABILIDAD FAVORABLE Y MARGEN ERROR
MUESTREO ALEATORIO SIMPLE SIN REEMPLAZAMIENTO

PROBABILIDAD
FAVORABLE
MARGEN DE
ERROR
50.00%
PROBABILID
AD
DESFAVORA
BLE
50.0%
95.00%
95.45%
99.74%
1.00%
TAMAOS
DE
MUESTRA
90.10%
POR NIVEL
DE
339
CONFIANZA
REPRES
ENTATIV
IDAD DE
90.10% 95.00%
LA
MUESTR
95.03%
96.43%
A
344
345
351
2.00%
295
311
313
336
82.70%
3.00%
243
268
270
313
4.00%
194
224
227
5.00%
155
185
6.00%
124
7.00%
95.45%
99.74%
96.56%
98.44%
87.09%
87.54%
94.05%
67.99%
74.98%
75.73%
87.54%
285
54.44%
62.77%
63.71%
79.80%
189
256
43.33%
51.90%
52.91%
71.66%
153
156
227
34.69%
42.84%
43.83%
63.71%
100
127
130
201
28.07%
35.51%
36.44%
56.33%
8.00%
82
106
109
177
23.00%
29.65%
30.50%
49.69%
9.00%
68
89
92
156
19.10%
24.98%
25.75%
43.83%
10.00%
57
76
78
138
16.05%
21.25%
21.93%
38.73%
CUADRO RESUMEN TAMAOS DE MUESTRAS A DIFERENTES NIVELES DE

CONFIANZA
MARGEN DE
ERROR
60.00%
TAMAOS DE MUESTRA POR NIVEL DE CONFIANZA
40.0%
REPRESENTATIVIDAD DE LA
MUESTRA
90.10%
95.00%
95.45%
99.74%
90.10%
95.00%
95.45%
99.74%
1.00%
339
344
344
351
94.83%
96.28%
96.42%
98.38%
2.00%
293
309
311
335
82.11%
86.62%
87.08%
93.82%
3.00%
240
265
268
311
67.10%
74.21%
74.98%
87.08%
4.00%
191
221
224
283
53.43%
61.81%
62.76%
79.13%
5.00%
151
182
185
253
42.34%
50.88%
51.89%
70.82%
6.00%
121
149
153
224
33.77%
41.84%
42.83%
62.76%
7.00%
97
123
127
198
27.25%
34.58%
35.50%
55.32%
8.00%
80
103
106
174
22.29%
28.81%
29.64%
48.67%
9.00%
66
86
89
153
18.47%
24.23%
24.98%
42.83%
10.00%
55
73
76
135
15.51%
20.57%
21.24%
37.76%

CONFIANZA
PROBABILIDAD
FAVORABLE
MARGEN DE
ERROR
70.00%
PROBABILI
DAD
DESFAVOR
ABLE
30.00%
TAMAOS
DE
MUESTRA
90.10%
REPRES
ENTATIV
IDAD
DE 95.00%
90.10%
95.00%
95.45%
99.74%
1.00%
336
342
342
350
94.14%
2.00%
286
303
305
332
3.00%
229
256
258
4.00%
179
209
5.00%
140
6.00%
95.45%
99.74%
95.77%
95.93%
98.15%
80.06%
85.00%
85.50%
92.99%
305
64.09%
71.57%
72.39%
85.50%
213
274
50.09%
58.61%
59.59%
76.84%
170
173
243
39.11%
47.55%
48.55%
67.99%
110
138
141
213
30.85%
38.63%
39.59%
59.59%
7.00%
88
113
116
186
24.68%
31.62%
32.50%
52.00%
8.00%
72
93
96
162
20.06%
26.15%
26.94%
45.34%
9.00%
59
78
81
141
16.55%
21.86%
22.56%
39.59%
10.00%
49
66
68
124
13.84%
18.47%
19.09%
34.68%

CONFIANZA
80.00%
PROBABILIDAD DESFAVORABLE 20.00%
TAMAOS
DE
MUESTRA
90.10%
95.00%
95.45%
99.74%
REPRES
ENTATIV
IDAD
DE 95.00%
90.10%
1.00%
330
337
338
348
92.44%
2.00%
269
290
292
325
3.00%
206
235
238
4.00%
155
185
5.00%
117
6.00%
MARGEN DE
ERROR
95.45%
99.74%
94.53%
94.73%
97.59%
75.36%
81.19%
81.80%
91.00%
292
57.62%
65.73%
66.64%
81.80%
189
256
43.33%
51.90%
52.91%
71.66%
146
149
221
32.86%
40.85%
41.83%
61.80%
91
116
119
189
25.37%
32.41%
33.31%
52.91%
7.00%
71
93
96
161
19.98%
26.06%
26.84%
45.22%
8.00%
57
76
78
138
16.05%
21.25%
21.93%
38.73%
9.00%
47
63
65
119
13.12%
17.57%
18.16%
33.31%
10.00%
39
53
54
103
10.90%
14.72%
15.24%
28.80%

CONFIANZA
MARGEN DE
ERROR
90.00%
PROBABILIDAD DESFAVORABLE
10.0%
2.00%
TAMAOS
DE
MUESTRA
90.10%
POR NIVEL
DE
312
CONFIANZ
226
3.00%
155
185
189
256
43.33%
51.90%
52.91%
71.66%
4.00%
107
135
138
210
30.08%
37.77%
38.73%
58.71%
5.00%
77
100
103
170
21.59%
27.98%
28.80%
47.65%
6.00%
57
76
78
138
16.05%
21.25%
21.93%
38.73%
7.00%
44
59
61
113
12.32%
16.54%
17.11%
31.71%
8.00%
35
47
49
94
9.71%
13.18%
13.64%
26.23%
9.00%
28
38
40
78
7.83%
10.71%
11.10%
21.93%
10.00%
23
32
33
66
6.44%
8.85%
9.18%
18.54%
1.00%
95.00%
95.45%
99.74%
324
325
342
253
256
304
REPRES
ENTATI
VIDAD 95.00% 95.45% 99.74%
90.10%
DE LA
MUEST
87.31% 90.66% 91.00% 95.79%
RA
63.24% 70.83% 71.66% 85.05%
ANEXOC.TABULACIONINFORMACIONDIAGNOSTICO
TABULACIONINFORMACIONDIAGNOSTICOMICROEMPRESARIOS
SECTOR CALZADO CIUDAD DE CUCUTA
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
EmpresarioConstituidoLegalmenteComoEmpresa.
357
57
Respuestas
f1
Si
No
Total
12
45
57
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
PersonaNatural.
Famiempresa
SociedaddeHecho.
SociedadLimitada
Total
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Porcentaj Promedio
e
21.05%
21.05%
78.95%
78.95%
100.00% 100.00%
Tipode
Sociedad.
357
57
f1
17
35
4
1
57
Porcentaje
Promedio
29.82%
29.82%
61.40%
61.40%
7.02%
7.02%
1.75%
1.75%
100.00% 100.00%
InversinenActivos(PropiedadPlantayEquipo)
357
57
Promedio Inversin en Activos Fijos en Salarios Mnimos Mensuales LegalmenteVigentes
Xj-1
XJ
X1
f1
Porcentaje
F1
MenosDe
10
15
20
25
30
35
MsDe
Total
10
15
20
25
30
35
40
40
5.00
12.50
17.50
22.50
27.50
32.50
37.50
20.00
3
8
5
6
4
5
11
15
57
5.26%
14.04%
8.77%
10.53%
7.02%
8.77%
19.30%
26.32%
100.00%
3.00
11.00
16.00
22.00
26.00
31.00
42.00
57.00
Inversin Activos Fijos:
ContablementeCorrespondeaPropiedadPlantayEquipo.
Salario MnimoLegal Vigente:$236,460
Mediana
Mm =
Mm
XJ -1 :
f1
+C [(n/
2) -(NJ -
J-1
MediaMuestral.
LimiteInferiordelIntervaloyseUbicaalFrentede(nJ ).
CorrespondealaAmplituddelIntervaloqueestaalFrentede(nJ )
NmerodeVecesqueseRepiteelDatodelaVariablequeseAnaliza.
F1 :
FrecuenciasAbsolutasAcumuladas.
TotaldeDatosdelaVariablequeseestaAnalizando.
NJ-1 :
CuandoelValorde(n /2)seencuentraenlasFrecuenciasAbsolutas
AcumuladasseDenotastepor(NJ - 1),ycuandonoAparecesetomael
ValorInmediatamenteSuperiora(n/2),como(NJ ) yelvalor
Inmediatamenteanteriorcomo(NJ -1).
nJ :
SelocalizaalFrentede (NJ )enlaColumnadelasFrecuenciasAbsolutas.

n/ 2
NJ - 1
NJ
nJ
=
=
=
=
29
26.00
31.00
5
XJ -1
30
32.65
SMLV
Mm
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
InversinenActivosDiferentesaPropiedadPlantayEquipos.
357
57
Promedio Inversin en Activos Diferentesa los Fijos en SMLV

Xj-1
XJ
X1
f1
MenosDe
15
25
35
45
60
75
MsDe
Total
15
25
35
45
60
75
85
85
7.50
20.00
30.00
40.00
52.50
67.50
80.00
42.50
4
7
8
6
10
7
8
7
57
Porcentaj
e
7.02%
12.28%
14.04%
10.53%
17.54%
12.28%
14.04%
12.28%
100.00%
F1
4.00
11.00
19.00
25.00
35.00
42.00
50.00
57.00
Activos Diferentesa PropiedadP. y E. : Caja,Bancos,Inversiones,DeudoreseInventarios.

Salario MnimoLegal VigenteMensual : SMLV.
n/ 2
29
NJ - 1
25.00
NJ
35.00
nJ
10
XJ -1
45
C
Mm
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
15
50.47
SMLV
PatrimoniodelasMicroempresas.
357
57
Promedio Patrimonio de las Microempresas en Salarios Mnimos Legales Vigentes
Xj-1
XJ
X1
MenosDe
15
25
35
45
60
75
MsDe
Total
15
25
35
45
60
75
85
85
7.50
20.00
30.00
40.00
52.50
67.50
80.00
42.50
n/ 2
29
NJ - 1
12.00
NJ
47.00
nJ
35
XJ -1
75
10
79.76
SMLV
Mm
f1
Porcentaj
e
F1
12
35
10
57
21.05%
61.40%
17.54%
100.00%
12.00
47.00
57.00
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
TiempodeFuncionamientodelasMicroempresas.
357
57
Promedio Tiempo de Funcionamientode las Microempresas en Aos
Xj-1
XJ
X1
f1
MenosDe
2
4
6
8
10
12
MsDe
2
4
6
8
10
12
14
14
1.00
3.00
5.00
7.00
9.00
11.00
13.00
7.00
1
17
8
21
3
4
1
2
Porcentaj
e
1.75%
29.82%
14.04%
36.84%
5.26%
7.02%
1.75%
3.51%
57
100.00%
Total
n/ 2
29
NJ - 1
18.00
NJ
26.00
nJ
XJ -1
6.66
Aos
Mm
F1
1.00
18.00
26.00
47.00
50.00
54.00
55.00
57.00
Variable.
Poblacin.
TamaodelaMuestra.
PersonalqueLaboraenFormaPermanenteenlasMicroempresas.
357
57
Promedio Personal que Labora en FormaPermanente

rea de Gestin
X1
f1
Porcentaje
Promedio
Administrativa
32
57
9.36%
Produccin
281
57
82.16%
Mercadeo
20
57
5.85%
FinancierayContable
57
2.63%
100.00%
Total
342
X1 :
TotalEmpleadosMicroempresasEncuestadas.
f1 :
NmerodeMicroempresasEncuestadas.
Variable.
Poblacin.
TamaodelaMuestra.
PersonalqueLaboraenFormaTemporalenlasMicroempresas.
357
57
PromedioPersonal que Labora en FormaTemporal

rea de Gestin
X1
f1
Porcentaje
Promedio
32
57
100.00%
100.00%
Administrativa
Produccin
Mercadeo
FinancierayContable
Total
32
X1
TotalEmpleadosMicroempresasEncuestadas.
f1 :
NmerodeMicroempresasEncuestadas.
Variable.
Poblacin.
TamaodelaMuestra.
FuentedeFinanciamiento.
357
57
Respuestas
f1
Porcentaje
Promedio
Aportedel(os)
Propietario(s).
Capitalizacinde
Utilidades
PrstamosBancarios
Proveedores.
Total
57
99.48%
99.48%
11
19.20%
19.20%
10
45
57
17.45%
78.54%
100.00%
17.45%
78.54%
100.00%
Variable.
Poblacin.
TamaodelaMuestra.
RequerimientodeRecursosEconmicosParaCapitaldeTrabajo.
357
57
Promedio de Requerimientos de Recursos para Capital de Trabajo,en SMLV
Xj-1
XJ
X1
f1
Porcentaje
(X1 * f1)
MenosDe
30
40
50
60
70
80
MsDe
Total
30
40
50
60
70
80
90
90
15.00
35.00
45.00
55.00
65.00
75.00
85.00
45.00
2
1
3
1
5
4
18
23
57
3.51%
1.75%
5.26%
1.75%
8.77%
7.02%
31.58%
40.35%
100.00%
30
35
135
55
325
300
1,530
1,035
3,445
Salario MnimoLegal Vigente: SMLV

Salario MnimoLegal Vigente: $236,460
MediaAritmtica
Mm=(X1*f1)/n
Donde:
Mm :
MediaMuestral.
X1 :
CadaDatodelaVariablequeseAnaliza.
f1
NmerodeVecesqueseRepiteelDatodelaVariablequeseAnaliza.
Mm =
60.44
SMLV
Variable.
RequerimientodeRecursosEconmicosParaActivosFijos.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Promedio de Requerimientos de Recursos para Activos Fijos, en SMLV
Xj-1
XJ
X1
f1
Porcentaje
(X1 * f1)
MenosDe
50
25.00
5.26%
75.00
50
55
52.50
10
17.54%
525.00
55
60
57.50
17
29.82%
977.50
60
65
62.50
3.51%
125.00
65
70
67.50
12
21.05%
810.00
70
75
72.50
1.75%
72.50
75
80
77.50
15.79%
697.50
MsDe
80
40.00
5.26%
120.00
57
100.00%
3402.50
Total
Salario Mnimo
Legal Vigente:
SMLV
Salario Mnimo
Legal Vigente:
$236,460
Mm=
59.69
Variable.
ProblemasParaConseguirPersonalParalasAreasdeGestin.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
Porcentaje
Promedio
Si
No
Total
57
57
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Variable.
NecesidadesdeCapacitacin.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
reaAdministrativa.
reaFinanciera.
reaContable
Ventas
Tributaria
LneasdeCrdito.
TrmitedeCrditos.
DiseodeModelos.
ControldeCalidad.
Corte.
Total
f1
Porcentaje
Promedio
25
32
8
45
6
43.63%
55.85%
13.96%
78.54%
10.47%
43.63%
55.85%
13.96%
78.54%
10.47%
41
45
52
23
71.55%
78.54%
90.75%
40.14%
71.55%
78.54%
90.75%
40.14%
57
100.00%
100.00%
Variable.
TrmitedeCrditos.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
Porcentaje
Promedio
Si
No
Total
15
42
57
26.32%
73.68%
100.00%
26.32%
73.68%
100.00%
Variable.
CrditosAprobadosporelSectorFinancieroyBancario.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Nmerode
57
Microempresasque
HanTramitado
Respuestas
f1
Porcentaje Promedio
Crditos.
Si
3
20.00%
20.00%
No
12
80.00%
80.00%
Total
15
100.00%
100.00%
Variable.
DificultadesEmpresarialesparaDesarrollarelObjetoSocial.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
Porcentaje Promedio
AperturaEconomica
CostodelCrdito.
FaltadeCapital.
BajaDemandaANivel
L.
Contrabando.
AdquisicinMateriaP.
AperturaNuevosMdos.
AsistenciaTcnica
AccesoaCrditos.
EscacesdeMateriales.
Total
12
20
57
57
20.94%
34.90%
100.00%
100.00%
20.94%
34.90%
100.00%
100.00%
45
78.54%
78.54%
55
36
42
95.99%
62.83%
73.30%
95.99%
62.83%
73.30%
57
100.00%
100.00%
Variable.
FacilidadesdeCrditoDadoporlosProveedores.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
Porcentaje Promedio
Si
No
57
100.00%
100.00%
Total
57
100.00%
100.00%
Variable.
CanalesdeComercializacin
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
ConsumidorFinal.
Establec.Cio
(Minorista).
AgenciaComercial.
Mayoristas.
32
57
55.85%
100.00%
55.85%
100.00%
4
1
6.98%
1.75%
6.98%
1.75%
57
100.00%
100.00%
Total
Porcentaje Promedio
Variable.
MercadoMetaGeogrficodelosProductos.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
Local
Regional
Nacional
Internacional
Total
f1
Porcentaje Promedio
57
7
15
100.00%
12.22%
26.18%
100.00%
12.22%
26.18%
57
100.00%
100.00%
Variable.
AnlisisdelComportamientodelaDemanda,paraEstablecerel
Pronstico
Poblacin.
deVentas.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
Porcentaje Promedio
Si
No
Total
2
10
12
3.51%
17.54%
21.05%
3.51%
17.54%
21.05%
Variable.
PerodoPromediodeCobroVentasaCrdito.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Perodo Promedio de Cobro de Ventas a Crdito en Das
Xj-1
Porcentaje (X1 * f1)
XJ
X1
f1
IgualA
30
15.00
13.96%
120.00
30
45
37.50
57
100.00%
2,137.50
45
60
52.50
10
17.45%
525.00
MsDe
60
30.00
12
20.94%
360.00
87
152.36%
3,143
Total
Mm =
36
Das
Variable.
PerodoPromedioPagoaProveedores.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Perodo Promedio Pago a Proveedores en Das
XJ
X1
f1
Porcentaje
(X1 * f1)
IgualA
30
15.00
5.24%
45
30
45
37.50
45
78.54%
1,688
45
60
52.50
57
100.00%
2,993
60
75
67.50
22
38.40%
1,485
MsDe
75
37.50
1.75%
38
128
100.00%
6,248
Xj-1
Total
Mm =
Variable.
49
Das
PerodoPromedioquelosMaterialesestnenExistenciaAntesdeser
UtilizadosenelProcesoProductivo.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Perodo Promedio que los Materiales Permanecenen Existencia en Das
Xj-1
IgualA
2
4
6
8
MsDe
Total
Variable.
Poblacin:
TamaodelaMuestra
XJ
X1
f1
Porcentaje
(X1 * f1)
1
4
6
8
10
10
0.50
3.00
5.00
7.00
9.00
5.00
18
12
14
5
7
1
57
31.58%
21.05%
24.56%
8.77%
12.28%
1.75%
100.00%
9.00
36.00
70.00
35.00
63.00
5.00
218.00
Mm =
Das
357
57
Perodo Promedio que estnen Proceso los Productos en Das
Xj-1
IgualA
2
4
MsDe
Total
XJ
X1
f1
Porcentaje
(X1 * f1)
1
4
6
6
0.50
3.00
5.00
3.00
20
34
1
2
57
35.09%
59.65%
1.75%
3.51%
100.00%
10.00
102.00
5.00
6.00
123.00
Mm =
Das
Variable.
PerodoPromedioqueestnenInventariolosProductos
TerminadosAntesdeVenderse.
Poblacin:
357
TamaodelaMuestra
57
Perodo Promedio que estnen Inventariolos Productos Terminados en Das
Xj-1
IgualA
1
10
20
30
MsDe
Total
XJ
X1
f1
Porcentaje
(X1 * f1)
1
10
20
30
40
40
0.50
5.50
15.00
25.00
35.00
20.00
6
15
12
9
13
2
57
10.53%
26.32%
21.05%
15.79%
22.81%
3.51%
100.00%
3.00
82.50
180.00
225.00
455.00
40.00
985.50
Mm =
17
Das
Variable.
NivelMnimodeEfectivo.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
Si
No
Total
5
52
57
Porcentaje Promedio
8.77%
91.23%
100.00%
8.77%
91.23%
100.00%
Variable.
AnlisisdelDescuentoFinancieroOfrecidoporelProveedor.
Poblacin.
357
TamaodelaMuestra.
57
Respuestas
f1
Si
No
Total
3
54
57
Porcentaje Promedio
5.26%
94.74%
100.00%
5.26%
94.74%
100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
f1
Si
No
Total
57
57
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
Si
No
Costo
Ponderadode
357
57
Porcentaje Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Evaluacinsi
laUtilidad
357
Netaes
57
f1
57
57
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
f1
Si
No
Total
57
57
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
f1
Si
No
Total
57
57
Porcentaje Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Nmerode
VecesQuese
357
Ganael
57
Inters
Porcentaje Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Anlisisdel
Nivelde
357
Endeudamien
57
todela
Porcentaje Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
f1
Si
No
Total
57
57
Variable.
f1
Si
No
Total
57
57
Costode
Produccin
CostoyGasto
Total
Costo de
Produccin =
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
UtilizacindeRazonesFinancierasparalaPlaneacinyToma
deDecisiones.
357
57
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
Planeacin
deUtilidades
357
Cuandose
57
Sacaun
Porcentaje Promedio
Porcentaje Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Fijacindel
Preciode
357
57
f1
Porcentaje
Promedio
6
51
57
10.53%
89.47%
100.00%
10.53%
89.47%
100.00%
Materiales+
Manode
Obra+Otros
Costosde
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Nmerode
Empresasque
Produccinal
Tienenen
FijarelPrecio
Cuentalos
deVenta.
Doctrina
Costosde
Absorbente
(1)
CosteoDirecto
(2) Total
Doctrinadel
Costo
Utilizadaal
FijarEl
357
57
6
f1
Porcentaje
Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
esponjaamedidaque
vapasandoporcada
departamentoocentro
deproduccin.
mismotratamiento
quelosgastos,esdecir
seconsiderandel
perodo.
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
Evalael
ManejoQue
357
seleDaal
57
f1
Si
No
Total
57
57
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Respuestas
f1
Si
No
Total
57
57
Porcentaje Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Estrategias
parael
357
Manejodel
57
Porcentaje Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Variable.
Porcentaje
que
Perodo
Representa
Mensual.
Poblacin.
Tamaodela nlos
Costos
Muestra.
Promedio % que Fijos
Sobrelos
Xj-1
XJ
MenosDe
30
35
40
45
50
55
MsDe
30
35
40
45
50
55
60
60
357
57
X1
f1
Porcentaje
F1
15.00
32.50
37.50
42.50
47.50
52.50
57.50
30.00
1
1
4
6
4
15
12
14
1.75%
1.75%
7.02%
10.53%
7.02%
26.32%
21.05%
24.56%
1.00
2.00
6.00
12.00
16.00
31.00
43.00
57.00
57
100.00%
Total
n/ 2
29
NJ - 1
16.00
NJ
31.00
nJ
15
XJ -1
50
Mm
54.22
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Mensualpor
Microempres
357
a.
57
Promedio Nmerode Pares que se Esta en Capacidadde ElaborarPor Mes por Fabrica
Xj-1
MenosDe
500
550
600
650
700
750
800
850
900
950
MsDe
Total
XJ
X1
f1
Porcentaje
F1
500
550
600
650
700
750
800
850
900
950
1,000
1000
250.00
525.00
575.00
625.00
675.00
725.00
775.00
825.00
875.00
925.00
975.00
500.00
5
10
4
6
5
2
2
6
3
5
2
7
57
8.77%
17.54%
7.02%
10.53%
8.77%
3.51%
3.51%
10.53%
5.26%
8.77%
3.51%
12.28%
100.00%
5.00
15.00
19.00
25.00
30.00
32.00
34.00
40.00
43.00
48.00
50.00
57.00
n/ 2
29
NJ - 1
25.00
NJ
30.00
nJ
XJ -1
650
50
686
Pares
Mm
Variable.
Porcentajede
laCapacidad
Microempres
Instaladapor
a.
357
Perodo
57
Mensualque
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Promedio % que se Esta Utilizando la Capacidad Instalada Por Mes por Fabrica
Xj-1
XJ
X1
MenosDe
10
20
30
40
50
60
70
80
MsDe
10
20
30
40
50
60
70
80
90
90
5.00
15.00
25.00
35.00
45.00
55.00
65.00
75.00
85.00
45.00
Total
f1
Porcentaje
F1
2
28
1
14
3
4
1
2
1
1
3.51%
49.12%
1.75%
24.56%
5.26%
7.02%
1.75%
3.51%
1.75%
1.75%
2.00
30.00
31.00
45.00
48.00
52.00
53.00
55.00
56.00
57.00
57
100.00%
n/ 2
29
NJ - 1
2.00
NJ
30.00
nJ
28
XJ -1
10
10
Mm
19.52
Variable.
Porcentajede
laCapacidad
Utilizando
Instaladapor
para
357
Perodo
Establecerel
57
Mensualque
CostoFijo
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Inst. Para
Establecerel
Xj-1
XJ
X1
f1
Porcentaje
F1
MenosDe
10
13
16
19
22
25
28
31
MsDe
10
13
16
19
22
25
28
31
34
34
5.00
11.50
14.50
17.50
20.50
23.50
26.50
29.50
32.50
17.00
3
5
10
23
4
5
2
3
2
5.26%
8.77%
17.54%
40.35%
7.02%
8.77%
3.51%
5.26%
3.51%
3.00
8.00
18.00
41.00
45.00
50.00
52.00
55.00
57.00
57
100.00%
Total
n/ 2
29
NJ - 1
18.00
NJ
41.00
nJ
23
XJ -1
19
Mm
20.39
Variable.
Poblacin.
Tamaodela
Muestra.
Unitariopor
Perodo
357
Mensualpor
57
Microempres
a Costo Fijo por Perodo Mensual por Microempresa
Promedio del Monto del
Xj-1
MenosDe
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
1,100,000
1,200,000
1,300,000
1,400,000
1,500,000
MsDe
Total
XJ
X1
f1
Porcentaje
F1
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
1,100,000
1,200,000
1,300,000
1,400,000
1,500,000
1,600,000
1,600,000
250,000
550,000
650,000
750,000
850,000
950,000
1,050,000
1,150,000
1,250,000
1,350,000
1,450,000
1,550,000
800,000
1
2
4
3
5
6
2
3
11
2
6
3
9
57
1.75%
3.51%
7.02%
5.26%
8.77%
10.53%
3.51%
5.26%
19.30%
3.51%
10.53%
5.26%
15.79%
100.00%
1.00
3.00
7.00
10.00
15.00
21.00
23.00
26.00
37.00
39.00
45.00
48.00
57.00
n/ 2
29
NJ - 1
26.00
NJ
37.00
nJ
11
XJ -1
1,200,000
100,000
Mm
1,224,086
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Elproducto.
La
produccin.
Laventa.
mercadocte
nia
Total
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Si
No
Total
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Si
No
Total
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Continua
PorPedido
Total
OrientacindelaFilosofadelaGerenciaSegnelSistema
deProduccin.
357
57
f1
Porcentaje
Promedio
57
8
46
3
57
100.00%
13.96%
80.28%
5.24%
100.00%
100.00%
13.96%
80.28%
5.24%
100.00%
f1
Porcentaje
Promedio
57
57
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Plande
Mercadeo
357
57
Mezclade
Mercadotecni
357
57
f1
Porcentaje
57
57
Promedio
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
f1
Porcentaje
Promedio
57
57
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Tipode
Produccin
357
57
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Si
No
Total
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Controlde
Desperdicios.
357
57
f1
Porcentaje
13
44
57
Promedio
22.81%
77.19%
100.00%
22.81%
77.19%
100.00%
f1
Porcentaje
Promedio
57
57
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
Controlde
Calidad.
357
57
Encada
etapadel
proceso
Alterminar
productivo.
elproducto.
Encada
etapadel
yal
proceso
terminarel
Total
productivo
producto.
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Calidad
Satisfactoria
357
delProducto.
57
f1
Porcentaje
Promedio
Si
No
Total
57
100.00%
100.00%
57
100.00%
100.00%
Porcentaje
89.47%
10.53%
100.00%
Promedio
89.47%
10.53%
100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Si
No
Total
Tecnologia
Adecuada
357
57
f1
51
6
57
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Mantenimien
toPreventivo
357
ala 57
Maquinariay
f1
Porcentaje
Si
No
Total
50
7
57
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Planificacin
dela357
57
Promedio
87.72%
12.28%
100.00%
87.72%
12.28%
100.00%
f1
Porcentaje
Promedio
Si
No
Total
6
51
57
10.53%
89.47%
100.00%
10.53%
89.47%
100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Diversificaci
nde357
57
f1
Porcentaje
Promedio
Si
No
Total
57
100.00%
100.00%
57
100.00%
100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
Controlsobre
losCostosde
357
Produccin.
57
f1
Porcentaje
Promedio
Si
No
Total
22
35
57
38.60%
61.40%
100.00%
38.60%
61.40%
100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Concepto
PolticasSobrePrecios.
357
57
Si
No
Total
f1
Porcentaje
Promedio
7
52
59
11.86%
88.14%
100.00%
11.86%
88.14%
100.00%
Porcentaje
3.51%
8.77%
10.53%
8.77%
12.28%
14.04%
19.30%
22.81%
100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamaode
laMuestra.
Incrementad
olosPrecios
enlos
UltimosTres
Aos.
Xj-1
MenosDe
15
17
19
21
23
25
MsDe
Total
XJ
15
17
19
21
23
25
27
27
X1
7.50
16.00
18.00
20.00
22.00
24.00
26.00
13.50
f1
2
5
6
5
7
8
11
13
57
n/ 2
29
NJ - 1
25.00
NJ
33.00
nJ
XJ -1
23
Mm
357
57
23.91
F1
2.00
7.00
13.00
18.00
25.00
33.00
44.00
57.00
Variable.
Poblacin.
Tamao
dela Concepto
Muestra.
Si
No
Total
PolticassobreDescuentos.
357
57
f1
Porcentaje Promedio
7
50
57
12.28%
12.28%
87.72%
87.72%
100.00% 100.00%
Variable. UtilizacindeMediosPublicitariosparaPromocionarlosProductos
Poblacin.
357
Tamao
57
dela Concepto
Porcentaje Promedio
f1
Muestra.
Si
No
57
100.00%
100.00%
Total
57
100.00% 100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamao
dela Concepto
Muestra.
Decontado.
Acrdito
30das.
Acrdito
60das.
Acrdito
90das
Total
SistemadePagoUtilizadoenlaventadeProductos.
357
57
f1
Porcentaj Promedio
e
15
26.18%
26.18%
57
100.00%
100.00%
16
27.92%
27.92%
57
100.00% 100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamao
dela
Asistencia
Tcnica
357
57
Concepto
f1
Porcentaje Promedio
Si
No
Total
9
48
57
15.79%
15.79%
84.21%
84.21%
100.00% 100.00%
VariablePoblacin.
Tamao
dela
Evalaelcumplimientodeobjetivos,metasyprioridades.
357
57
Concept
o
Si
No
Total
f1
10
47
57
Porcentaj Promedio
e
17.54%
17.54%
82.46%
82.46%
100.00% 100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamao
dela Concepto
Muestra.
Si
No
Total
Anlisisa
la 357
Programac
57
inde
Porcentaje Promedio
f1
Actividade
9
15.79%
15.79%
48
84.21%
84.21%
57
100.00% 100.00%
Variable.
Poblacin.
Tamao
dela Concepto
Muestra.
Si
No
Total
Formulaci
nde
357
Estndares
57
de f1
Porcentaje Promedio
desempe
Variable.
Poblacin.
Tomade
Correctivo
357
57
sPara
f1
Porcentaje Promedio
Ajustarlas
Tendencia
10
17.54%
17.54%
s
47
82.46%
82.46%
57
100.00% 100.00%
Tamaode
lamuestra.
Concepto
Si
No
Total
57
57
100.00%
100.00%
100.00% 100.00%
AnexoD.Plandeactividades
AnexoE.Capacidadinstaladayutilizadaporcalzado
Junyenlosltimostresaos.
SIGUE
CAPACIDADUTILIZADAPORAOYMENSUAL
Capacidad
Instalada
Capacidad
Semanal.
180
Tiempo
Laborable
TotalDasal
Ao:
Sabados:
Domingos
Feriados
Das
Efectivosde
Das
Laborablesa
Nmerode
Semanas
Nmerode
Semanasque
Semanasque
seLaboran
365
26
52
18
269
5.5
49
3
46
Nmerode Pares a Elaborarseen el Ao
8,264
Capacidad
Instalada
Nmerode Pares a Elaborarseen el Mes
Capacidad
1996,1997
y 1998
En
promedio
CJ401,CJ
402).
689
Pares.
CapacidadUtilizadaCalzado Modelo CJ - 400 por Perodo Mensual
Perodo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
Promedio
1996
1997
1998
Promedio
12
15
25
36
34
43
46
50
52
56
96
102
567
14
18
34
33
38
45
48
56
80
90
98
110
664
17
23
36
41
52
61
67
81
86
94
77
105
740
14
19
32
37
41
50
54
62
73
80
90
97
648
47
55
62
54
Promedio
Porcentaje
Promedio
CapacidadUtilizada
por Mes (%)
2.17%
2.82%
4.80%
5.62%
6.25%
7.53%
8.13%
9.40%
10.95%
12.04%
14.03%
16.25%
2.08%
2.71%
4.60%
5.32%
6.00%
7.21%
7.79%
9.05%
10.55%
11.62%
13.12%
14.09%
100.00%
7.85%
Perodo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
Promedio
1996
1997
1998
Promedio
28
24
25
34
36
48
49
70
85
96
112
101
708
30
15
32
35
40
64
72
80
91
99
56
25
639
34
28
32
40
50
65
72
89
98
50
73
32
663
31
22
30
36
42
59
64
80
91
82
80
53
670
59
53
55
56
Promedio
Porcentaje
Promedio
CapacidadUtilizada
por Mes (%)
4.59%
3.32%
4.46%
5.44%
6.30%
8.87%
9.68%
11.94%
13.68%
12.20%
11.86%
7.67%
4.45%
3.24%
4.31%
5.28%
6.10%
8.57%
9.34%
11.57%
13.26%
11.86%
11.67%
7.65%
100.00%
8.11%
Perodo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
Promedio
1996
1997
1998
Promedio
12
14
21
23
25
28
21
31
42
31
36
41
325
14
15
23
25
28
29
18
17
24
31
32
27
283
17
14
21
22
26
31
16
29
31
12
15
18
252
14
14
22
23
26
29
18
26
32
25
28
29
287
27
24
21
24
Promedio
Porcentaje
Promedio
CapacidadUtilizada
por Mes (%)
5.13%
5.05%
7.64%
8.21%
9.30%
10.39%
6.39%
9.02%
11.24%
8.42%
9.45%
9.77%
2.08%
2.08%
3.15%
3.39%
3.82%
4.26%
2.66%
3.73%
4.70%
3.58%
4.02%
4.16%
100.00%
3.47%
Juny,sehautilizado
enlos
porcentajespor
perodomensualque
acontinuacinse
relacionan:
Perodo
CJ - 400
CJ - 401
CJ - 402
Total
Enero
2.08%
4.45%
2.08%
8.62%
Febrero
2.71%
3.24%
2.08%
8.04%
Marzo
4.60%
4.31%
3.15%
12.05%
Abril
5.32%
5.28%
3.39%
13.99%
Mayo
6.00%
6.10%
3.82%
15.93%
Junio
7.21%
8.57%
4.26%
20.04%
Julio
7.79%
9.34%
2.66%
19.80%
Agosto
9.05%
11.57%
3.73%
24.35%
Septiembre
10.55%
13.26%
4.70%
28.51%
Octubre
11.62%
11.86%
3.58%
27.06%
Noviembre
13.12%
11.67%
4.02%
28.80%
Diciembre
14.09%
7.65%
4.16%
25.90%
Total
7.85%
8.11%
3.47%
19.42%
AnexoF
AnexoF.Demandaproyectadaao1999
DEMANDA PROYECTADA CALZADO JUNY
Pronostico en Unidades Fsicas por Tipo de Modelo
Elpronosticoenunidadesfsicasportipodeproductoseharconbaseal
mtododedeanlisisderegresinsimple,elcualsefundamentaenlaecuacindela
lnearecta.
a =
( Y ) * ( X 2 ) - ( X ) * ( XY )
n * ( X 2 ) - ( X )2
n * ( XY ) - ( X ) * (Y)
n * ( X 2 ) - ( X )2
Yc =
a +b ( x )
Donde:
Yc : Nosindicaelnmerodeparesquesevanaelaborarpormodeloen
el
respectivoperodoqueseestaproyectando.
a : Nosindicaelnmerodeparesquesevanaelaborarcomomnimo
enelrespectivoperodoqueseestaproyectando.
b : Reflejaunaumentoenlosparesquesevanaelaborarporcadaunidada
proyectarapartirdelperodoquesetomacomoorigen.
X:
Correspondealaunidaddetiempoquesetomadereferenciaparaproyectarel
nmerodeparesquesevaaelaborarenelrespectivoperodoque
Seestproyectando
: SimboloquedenotaSumatoria.
Producto Modelo CJ - 400
Nmerodepareselaboradosenlosaosde1996,1997y1998.
Aos
No de Pares
1996
1997
1998
567
664
740
Origen
Unidadde
:Aode
X:Anual
cer el
Valor
de a
y b,
del
1996
1997
1998
SUMATORIA
a
b
XY
X2
1
0
1
0
567
664
740
1,971
567
0
740
173
1
0
1
2
=
=
657
87
Proyeccin del Nmerode Pares a Elaborardel Modelo CJ - 400,Ao 1999
Ao
1999
Valor
Valor
Unid. de
Parmetro Parmetro X
Fijo
Variable
657
87
2
No de
Pares
830
Nmerode Pares a Elaborardel Modelo CJ - 400 por Perodo mensual.
Perodo
Participaci
Mensual
n
Enero
2.17%
Febrero
2.82%
Marzo
4.80%
Abril
5.62%
Mayo
6.25%
Junio
7.53%
Julio
8.13%
Agosto
9.40%
Septiembre
10.95%
Octubre
12.04%
Noviembre
14.03%
Diciembre
16.25%
Total
100.00%
Promedio
por Mes
No de
Pares
18
23
40
47
52
63
67
78
91
100
116
135
830
69
Aos
No de Pares
1996
1997
1998
708
639
663
Origen
Unidadde
:Aode
X:Anual
Cuadro Base para Conocer el Valor de a y b, del Producto Modelo CJ- 401
1996
1997
1998
SUMATORIA
XY
X2
1
0
1
0
708
639
663
2,010
708
0
663
-45
1
0
1
2
670
-23
Proyeccin del Nmero de Pares del Modelo CJ - 401,a elaborarAo de 1999.
Ao
1999
Valor
Valor
Unid. de
Parmetro Parmetro X
Fijo
Variable
670
23
2
No de
Pares
625
Nmerode Pares a elaborardel Modelo CJ - 401por Perodo Mensual.
Perodo
Mensual
Enero
Participaci
n
4.59%
No de
Pares
29
Febrero
3.32%
21
Marzo
4.46%
28
Abril
5.44%
34
Mayo
6.30%
39
Junio
8.87%
55
Julio
9.68%
61
Agosto
11.94%
75
Septiembre
13.68%
85
Octubre
12.20%
76
Noviembre
11.86%
74
Diciembre
7.67%
48
100.00%
625
Total
Promedio
por Mes
52

Aos
No de Pares
1996
325
1997
283
1998
252
Origen
Unidadde
:Aode
X:Anual
Cuadro Base para Conocer el Valor de a y b, del Producto Modelo CJ - 402
X
XY
X2
1996
325
325
1997
283
1998
252
252
SUMATORIA
860
73
a =
287
b =
-37
Proyeccin del Nmerode Pares a elaborardel Modelo CJ - 402,Ao de 1999
Ao
1999
Valor
Valor
Unid. de
Parmetro Parmetro X
Fijo
Variable
287
37
2
No de
Pares
214
Nmerode Pares de a elaborardel Modelo CJ - 402,por Perodo Mensual.

Perodo
Mensual
Participacin
No de Pares
Enero
6.86%
15
Febrero
8.15%
17
Marzo
8.13%
17
Abril
8.17%
17
Mayo
8.33%
18
Junio
8.41%
18
Julio
8.45%
18
Agosto
8.49%
18
Septiembre
8.55%
18
Octubre
8.39%
18
Noviembre
9.01%
19
Diciembre
9.07%
19
100.00%
214
Total
Promedio
por Mes
18
Cuadro ResumenNmerode Pares a Elaborarpor Modelo Ao 199
Perodo
CF - 325
CF-326
CF - 327
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
18
23
40
47
52
63
67
78
91
100
116
135
29
21
28
34
39
55
61
75
85
76
74
48
15
17
17
17
18
18
18
18
18
18
19
19
Total
830
625
214
Promedio
69
52
18
AnexoG
AnexoG.Ciclodecaja,rotacindecajaynivelmnimodecaja
CICLODECAJACALZADOJUNY
PerodoPromedioquelosMaterialesPermanecenenInventario.
4
AntesdeTrasladarsealProcesoProductivo.
PerodoPromedioquePermaneceelProductoenProceso.
PerodoPromedioquePermaneceelProductoTerminadoen
InventarioantesdeVenderse.
17
PerodoPromediodeCobroClientesNacionales.
36
PerodoPromedioPagoProveedores.
49
CICLO DE CAJA
Cada
10
10
das se demorael efectivo en retornar,una vez que
se produce su salida.
ROTACIONDECAJA
RC=360/CC
Donde:
RC:
RotacindeCaja.
CC:
CiclodeCaja.
RC =
El efectivo rota
36
36
veces al ao.
NIVELMINIMODECADA
NME=TDA/RC
Donde:
NMC:
TDA:
RC:
Nivel
Mnimode
Caja.
TotalDesembolsosalAo.
RotacindeCaja.
DESEMBOLSOSESTIMADOSAO1999
CALZADOJUNY
DESEMBOLSOS DE EFECTIVO RELACIONADOS CON COSTOS DE

PRODUCCION VARIABLES
Costos de Produccin.
Materiales(comprasacontado).
1,045,200
ManodeObra.
479,720
Total Costos de Produccin.
1,524,920
Fuentede
Archivosdela
Informaci
empresa.
DESEMBOLSOS DE EFECTIVO RELACIONADOS CON COSTOS
DE PRODUCCION FIJOS
Mano de Obra
Sueldos,ObligacionesLaborales.
720,680
Total Mano de Obra
720,680
Otros Costos de Fabricacin
Depreciacin
75,850
Mantenimiento
52,500
Servicios
45,236
Pblicos.
Total
Otros Costos de Fcin.
173,586
Total
894,266
Fuentede
Archivosdela
Costos
Informaci
empresa.
DESEMBOLSOS DE EFECTIVO RELACIONADOS CON GASTOS
DE ADMINISTRACION Y DE VENTAS VARIABLES
Industriay
Diversos.
Comercio.
32,560
Total
32,560
Fuentede
Archivosdela
Gastos
Informaci
empresa.
DESEMBOLSOS DE EFECTIVO RELACIONADOS CON GASTOS
DE ADMINISTRACION Y FINANCIEROS FIJOS
Administrativos.
DePersonal.
ImpuestoPredial.
Servicios.
Depreciacin
Diversos.
Total Gastos Administrativos.
Financieros
Intereses
Total. Gastos Financieros
Fuentede
Archivosdela
Informaci
empresa.
DESEMBOLSOS DE EFECTIVO RELACIONADOS CON COMPROMISOS

ADQUIRIDOS EN EL AO DE 1999
Proveedores.
11,497,200
AbonoCapitalPrstamo.
ImpuestoSobrelasVentasPorPagar.
ImpuestodeIndustriayComercio.
ImpuestodeRentayComplememtarios.
Total Otros Compromisos.
11,497,200
Fuentede
Archivosdela
Informaci
empresa.
Total Desembolsos Estimados.
13,948,946
NIVELMINIMODEEFECTIVOCALZADOJUNY
NME =
387,471
La Fabrica Calzado Juny Necesita Mantener en Caja
Inmovilizados
cada 10 y volver a reponerlos.
387,471
AnexoH
AnexoH.
CALCULO DE LOS INTERESES CUANDO EL TIPO DE INTERES ES SIMPLE, LA FORMA DE PAGO ES VENCIDA
Y EL VALOR DE LOS INTERESES SE CANCELA SOBRE EL SALDO DE LA DEUDA
ValorPrstamo
PlazodePago
PerododePago
1,500,000
10
Mensual
Meses
TipodeInters
FormadePago
Tasadeinters
Simple
Vencida
27.00%
Valor Intereses
Valor Cuota
33,750
30,375
27,000
23,625
20,250
16,875
13,500
10,125
6,750
3,375
185,625
183,750
180,375
177,000
173,625
170,250
166,875
163,500
160,125
156,750
153,375
1,685,625
CALZADO JUNY
Periodo
Valor Recibido P.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total
1,500,000
1,500,000
Abono a Capital
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
1,500,000
Saldo Deuda
1,500,000
1,350,000
1,200,000
1,050,000
900,000
750,000
600,000
450,000
300,000
150,000
0
CALCULO DE LOS INTERESES CUANDO EL TIPO DE INTERES ES SIMPLE, LA FORMA DE PAGO ES VENCIDA
Y EL VALOR DE LOS INTERESES SE CANCELA SOBRE EL SALDO DE LA DEUDA
ValorPrstamo
PlazodePago
PerododePago
1,500,000
10
Mensual
TipodeInters
FormadePago
Tasadeinters
Simple
Vencida
27.00%
Saldo Deuda
Valor Intereses
Valor Cuota
1,500,000
1,350,000
1,200,000
1,050,000
900,000
750,000
600,000
450,000
300,000
150,000
0
33,750
30,375
27,000
23,625
20,250
16,875
13,500
10,125
6,750
3,375
0
185,625
33,750
180,375
177,000
173,625
170,250
166,875
163,500
160,125
156,750
153,375
150,000
1,685,625
Meses
CALZADO JUNY
Periodo
Valor Recibido P.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total
1,459,500
1,459,500
Abono a Capital
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
1,500,000
CALZADO JUNY
CALCULO DE LOS INTERESES CUANDO EL TIPO DE INTERES ES
SIMPLE Y EL VALOR DE LOS INTERESES SE LIQUIDAN SOBRE EL
VALOR DEL PRSTAMO
ValorPrstamo
PlazodePago
PerododePago
1,500,000
10
Mensual
Meses
TipodeInters
FormadePago
Tasadeinters
M=
1,837,500
M:Valor
I =337,500
I:
Valordelos
Simple
Vencida
27.00%
CALZADO JUNY
COMPUESTO Y LA FORMA DE PAGO ES VENCIDA
ValorPrstamo
PlazodePago
PerododePago
Nmerode
1,500,000
10
Mensual
Meses
10
M=
TipodeInters Compuesto
FormadePago
Vencida
Tasadeinters
27.00%
,957,923
M:ValordelprstamomselValordelosIntereses
I=
457,923
CALZADO JUNY
COMPORTAMIENTO DE LOS INTERESES POR LIQUIDACIONES CUANDO EL TIPO DE INTERESES
COMPUESTO Y LA FORMA DE PAGO ES VENCIDA
Tienerelacinconuncreditoquenosconcederbancafeen1999,elcualseterminapagarenelmismoao.
Condiciones del Crdito
Valor
Prstamo:
PlazodePago:
10
1,500,000
TipodeInteres
Compuesto
Meses
FormadePago:
Vencida
TasadeInters:
27.00%
Nmerode
10
Liquidaciones
alao.
NmerodeLiquidacionesPlazodePago.
10
Fechade
Prstamo
ValorPrstamo
1,500,000
MontoDeuda
Ao1999
ValorCuotaFija
1,873,805
Factor
Liquidacinde
Intereses
ValorIntereses
1.0225
187,381
373,805
1/02/99
ComportamientoIntereses Ao 1999
Perodo
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
ValorPrstamo
MontoDeuda
1,500,000
1,500,000
1,533,750
1,568,259
1,603,545
1,639,625
1,676,517
1,714,238
1,752,809
1,792,247
1,832,572
1,873,805
Total
Intereses y
Tasa Efectiva
Ao 1999
24.92%
ValorIntereses
AbonoaCapital
33,750
34,509
35,286
36,080
36,892
37,722
38,570
39,438
40,326
41,233
373,805
153,631
152,871
152,095
151,301
150,489
149,659
148,810
147,942
147,055
146,148
1,500,000
373,805
1,500,000
CALZADO JUNY
COMPUESTO Y LA FORMA DE PAGO ES ANTICIPADA
ValorPrstamo
PlazodePago
PerododePago
1,500,000
10
Mensual
Meses
TipodeInters
FormadePago
Tasadeinters
Tia =
2.76%
Compuesto
Anticipada
27.00%
Tia:TasadeIntersNominalAnticipadaporPerododePago
M =1,969,804
I=
469,804
ANEXOJ
AnexoJ.Clculodetasaefectiva
CALZADO JUNY
VENCIDAYLOSINTERESESSELIQUIDANSOBRESALDODELADEUDA
ValorPrstamo
PlazodePago
PerododePago
1,500,000
10
Mensual
Mensual
TipodeInters
FormadePago
TasadeInters
Simple
Vencida
27.00%
CALZADO JUNY
Periodo
Valor Recibido P.
0
1
2
3
1
5
6
7
8
9
10
Total
1,500,000
1,500,000
Abono a Capital Saldo Deuda
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
1,500,000
1,500,000
1,350,000
1,200,000
1,050,000
900,000
750,000
600,000
450,000
300,000
150,000
0
Valor
Intereses
33,750
30,375
27,000
23,625
20,250
16,875
13,500
10,125
6,750
3,375
185,625
Valor Cuota Costo Deuda
183,750
180,375
177,000
173,625
170,250
166,875
163,500
160,125
156,750
153,375
1,685,625
2.25%
2.25%
2.25%
2.25%
2.25%
2.25%
2.25%
2.25%
2.25%
2.25%
22.50%
ANEXOK.
AnexoK.Costoponderadodecapital
AnexoL.Aplicabilidaddelosndicesfinancieros
AnexoM.Flujodeefectivo

Plan Estrategico para Mejorar Fabricas de Calzado

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Judul Asli

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BIBLIOTECAEDUARDOCOTELAMUS

PLANES ESTRATGICOS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE

ALMA DEL ROCIO PARADA MENDOZA

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

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PLAN DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Solamente un treinta por ciento de las unidades productivas, estn afiliadas a la

Las principales dificultades que tienen los microempresarios actualmente es el

elaboran enmaterialsinttico,elcual adesplazadoalaproduccinqueseelaboraen

La ley de Fronteras no ha contribuido a mejorar los graves problemas que tiene el

La supervivencia de las microempresas al contar con las herramientas necesarias para

(ACICAM) y al personal que tiene a cargo el Banco de Datos del Centro

2.2.1 Tamao de la Poblacin. Est compuesto por 357 unidades productivas

cual se caracteriza en que todos los elementos que constituyen lapoblacina

la Media Aritmtica o Mediana Para Datos Agrupados,paraestablecerla

En Variables Cuantitativas, cuyacaractersticaprincipalesobtenerinformacin

Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Sin Agrupar, Variable

Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados, Variable

Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados, Variable

Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados Variable

Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados Variable

Aplicabilidad de la Media Aritmtica para Datos Agrupados Variable

D : Desviacin delaMarca de Clase con respecto a la Media Supuesta en

Aplicabilidad de la Mediana para Datos Sin Agrupar Variable Discreta o

ProcedimientoPara Establecerel Promedio.

Ordenados los datos con su correspondiente ubicacin, se procede a calcular el

Aplicabilidad de la Mediana para Datos Sin Agrupar Variable Discreta o

Mm =[ DC1 (n/2)+DC2 (n/2 +1) ] / 2

DC2 :Datocorrespondientea(n/2 +1)

ProcedimientoPara Establecerel Promedio.

Ordenados los datos con su correspondiente ubicacin, se procede a calcular el

Aplicabilidad de la Mediana Para Datos Agrupados Variable Discreta, Para

: Al no encontrarse el valor de (n / 2) en las Frecuencias Absolutas

Aplicabilidad de la Mediana Para Datos Agrupados Variable Continua, Para

Nj-1: Cuando el valor de ( n / 2) se encuentra en las Frecuencias Absolutas

Aceptacin quetieneunProducto y/oServicio,solamentetomaelvalordecero,

Aceptacin de un Producto, sta es igual a cero, cuando todos los elementos o

Clculo de la Desviacin Estndar en Variables Cuantitativas Discretas,

Cuando la poblacin es finita y el muestreo definido para observar cada elemento

unidad, quenossuministrar informacinsobrecadaunadelasvariablesqueguardan

Clculo de la Desviacin Estndar en Variables Cuantitativas Discretas,

Clculo de la Desviacin Estndar para Datos sin Agrupar, Variable

Clculo de la Desviacin Estndar para Datos Agrupados, Variable

= {(( X1 - Mm ) 2 * f1) / n - 1}1/2

2.2.3.3NiveldeConfianza. Se utilizaparaindicarelporcentaje(68.26% 90.10%

encuentradispersoconrespectoalpromedio,esdecir(1.00 1.65 1.96 2.00

respecto al promedio y su significado en trminos porcentuales, se utilizan unos

estadsticos (Respuestas relacionadas conlavariablequeseanaliza),con respectoal

Elniveldeconfianza a emplearse acordealcomportamientodelos datosdeuna

MOROS FERNNDEZ, Oscar Omar. Estadstica Inferencial. ESAP Ccuta.

curvadelanormal,denominadosCoeficientes de Confianza (Z),cuandoeltamao

Elpromediocorrespondientealosvaloresde (X), envalorestipificadosesceroyse

Se busca en la tabla de la Distribucin Normal Estandarizada, el Nivel de

{ / (n)1/2}* {(N- n / N -1) 1/2}

2.2.3.6Errormuestral. Sedefinecomo elerrorqueseasumealestimar lamedia

EMT = {Z* ( / (n)1/2) }* {(N - n / N -1) 1/2}

Disminuye, si disminuye la desviacin estndar, dejando constante el nivel de

Deducindose que no necesariamente, el mayor tamao de muestra es el ms

FORMULA PARA ESTABLECER LA MEDIA POBLACIONAL

MOROS FERNNDEZ, Oscar Omar. Estadstica Inferencial. ESAP Ccuta.

MM - Z(/(n)1/2) MPMM + Z (/(n)1/2 )