ALIANZA ESTRATGICA

CONCEPTO:

Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede crecer en soledad. La asociacin permite crear cadenas de valor combinando recursos. Hasta el cerebro marca los lmites del individualismo. Los seres humanos tienen reas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.

CARACTERSTICAS:

Tipos de alianzas estratgicas que existen El concepto genrico que visualiza una alianza estratgica se observa en el acertijo del ciego y el paraltico perdidos en el bosque. La respuesta es que slo se salvan cooperando. El paraltico ofrece la visin el ciego la locomocin y su unin hace la fuerza. Otra alianza estratgica es entre pases. El ejemplo es la asociacin entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expres en una frase que dirigi a su pueblo: Sangre, sudor y lgrimas, pero venceremos. Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeos y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dnde uno es el pvot y los dems giran alrededor, etc.

Alianza estratgica productiva Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economas de escala.

Sus premisas bsicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el xito. El test que mide el rendimiento de una alianza estratgica productiva consiste en comparar el todo resultante de la asociacin con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia positiva de la asociacin que se da cuando la armona y la cooperacin superan a lo que podra producir el individuo aislado.

Alianza estratgica mltiple La alianza estratgica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender que el mundo se dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor. Generar alianzas estratgicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fbrica de ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante un cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas estratgicas. As uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar respuestas transformadoras y optimizar la ecuacin entre los recursos internos y externos.

Beneficios que producen las alianzas estratgicas: Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola terceriz su flota de distribucin de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las ltimas tecnologas. Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratgicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el sntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integracin a una cadena de valor. Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesibles y desarrollan sus ventajas competitivas. El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratgicas.

Qu tipo de inteligencia favorecen? Cuando se asocian la inteligencia individual con la inteligencia social se logra alinear el foco de atencin con la asignacin de importancia. Esto se favorece si se conocen las nuevas herramientas de asociacin y si las leyes vigentes favorecen la cooperacin. Lo que importa es aumentar la cadena de valor sumando clientes y proveedores. La clave es la atencin, el servicio al cliente. Para lograrlo hay dejar la organizacin cientfica Tayloriana basada en la decisin en la cspide y el control y dotar de decisin al operario en la base mediante crculos de calidad y creatividad. El que est cerca de cliente ve mejor los problemas y si participa se compromete. El hombre puede superar la barrera del 10% que habitualmente usa de su cerebro cuando se le da la oportunidad de trabajar y crear.

Eleccin de socios para una alianza estratgica: Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hay que estudiar si existe complementariedad, cul es la posicin de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura comn y confianza mutua. Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.

Por qu fracasan las alianzas estratgicas? El sentido arraigado de la competencia con los dems genera la resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egosmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores ms cortos en sus ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar. El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algn mercado y ser socias en otros. Pero muchas veces las alianzas estratgicas son romances sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni comunicacin estratgica, ni visiones compartidas. Los siete pecados capitales de la inteligencia social fueron sintetizados por Mahatma Gandhi: Poltica sin principios, Economa sin moral, Bienestar sin

trabajo, Educacin sin carcter, Ciencia sin humanidad, Goce sin conciencia, Culto sin sacrificio.

EJEMPLOS:

Ejemplos de qu es una alianza estratgica? El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubri que un obrero trabando solo produca 1 alfiler por da, mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 5000. Agregando tecnologa hoy hacen 80.000. Otros ejemplos de construccin de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitacin, limpieza, seguridad, seleccin y capacitacin de personal.

INTRODUCCIN

Las alianzas estratgicas no son una novedad del anterior o presente siglo; los incas lo han practicado con mucha sabidura, era la primera estrategia para expandir sus dominios y en la que se negociaba los beneficios que los incas otorgaran a las otras nacionalidades (la leyenda de Manco Cpac y Mama Ocllo nos dice que ensearon muchas actividades a los hombres y a las mujeres, una especie de divisin de trabajo) y los beneficios que los incas obtendran de las nacionalidades objetivo. Tambin encontramos experiencias en otros pueblos antiguos, como por ejemplo en la Biblia, cuando Jav hace una alianza con el pueblo judo, ya ste sera el "pueblo escogido" y se otorga a las doce tribus la Tierra Prometida, incluida el Arca de la Alianza, que era el smbolo de dicha alianza. La experiencia militar, es de donde se rescatan los modelos y se aplican a negocios y empresas, adems recordemos las alianzas entre pases, muchas de las cuales han sido desarrolladas para defender posiciones o mejorar sus posiciones. Hoy gracias al proceso de mundializacin, se estn desarrollando alianzas entre pases, pero para "guerras comerciales" entre pases y aproximadamente 15,000 empresas transnacionales que producen alrededor del 50% del PBI mundial y que comercializan un 25% del PBI mundial entre ellas mismas, es decir la IBM de Norte Amrica, de Mxico, China o Singapur producen partes de un computador de acuerdo al pas que tiene la ventaja competitiva de una de las partes, se ensambla en algn punto del mundo y luego se comercializan en otro pas. La situacin de un mundo ms competitivo, obliga a las empresas a complementar o compensar debilidades o convertir estas en fortalezas a travs de alianzas para complementarse, el criterio fundamental es que todos ganan y que por tanto se deben asumir nuevas paradigmas para convertir a la empresa, regin, pas o grupo de pases en organizaciones de clase mundial. Para ello se necesita un desarrollar un proceso sistemtico que permita arribar a mejorar posiciones, el mismo que lo desarrollamos a partir de observar algunas experiencias en nuestro pas.

CONCLUSIN:

Las alianzas estratgicas no son una novedad del anterior o presente siglo; los incas lo han practicado con mucha sabidura, era la primera estrategia para expandir sus dominios y en la que se negociaba los beneficios que los incas otorgaran a las otras nacionalidades (la leyenda de Manco Cpac y Mama Ocllo nos dice que ensearon muchas actividades a los hombres y a las mujeres. Las alianzas estratgicas son especialmente importantes en la actual economa global. Sin embargo, pese a su importancia existe una alta proporcin de fracasos, especialmente entre las que se desarrollan en los mercados internacionales. Ambas realidades justifican plenamente su estudio. Se han identificado los principales factores del entorno internacional que empujan a la creacin de alianzas, y los determinantes bsicos de su xito. Entre ellos tiene un papel central la relacin entre los participantes. El estudio de las relaciones interempresariales resulta necesario e indispensable, sobre todo cuando en el mbito internacional donde se producen importantes diferencias culturales.

BIBLIOGRAFA:

http://www.ilvem.com/
http://www.ilvem.com/shop/otraspaginas.asp?paginanp=692

DISEO ORGANIZACIONAL

ALIANZAS ESTRATEGICAS

IGE A 611

EQUIPO: ARREOLA ROSILLO MARLENE LANDERO CRUZ ELIBET OLIVARES JIMENEZ ALMA MICHELLE ZEMPOALTECA IBARRA SAMANTHA