Las decisiones

Marianela Figueroa - 2013

Las decisiones Estratgicas

Todas estas decisiones involucran grandes cantidades de recursos importantes para la compaa, los cuales si se pierden son difciles de recuperar (comprometen el futuro de la ca). Requieren mucho compromiso de los sectores intervinientes, planificacin y anlisis con aceptacin de crticas, y buen criterio del lder para tomarlas en situaciones de distinto grado de incertidumbre en donde no se tiene toda la informacin necesaria y cuantificable para tomarlas (riesgo). Involucran cuestiones no rutinarias, requieren tener en cuenta consideraciones de flexibilidad aceptando mejoras y cambios a medida que se aplican en la conformacin de costos y beneficios y se deben trabajar en al menos de tres ciclos, dando una mejor respuesta a preguntas relevantes a cada paso. Son normalmente tomadas por la alta direccin y generan nuevas decisiones.

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Ejemplos de Decisiones Estratgicas

DIVERSIFICAR LOS NEGOCIOS

Involucra tener en cuenta todas las nuevas aperturas de lneas de productos y servicios y nuevas categoras en el mercado existente para conquistar nuevo segmentos, incrementando la oferta siendo que est o no involucrado con las actividades principales existentes. EJEMPLO: Disney originariamente generaba cortos de pelculas; hoy tiene pelculas, canales de televisin, cruceros, hoteles, parques temticos en USA, Europa y Japn, tiendas de merchandising.

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Ejemplos de Decisiones Estratgicas

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

A partir de identificar nuevas ideas y oportunidades, se crea un nuevo y eficiente producto o servicio que satisfaga las necesidades del consumidor. Implica mucho esfuerzo, pruebas, tiempo y recursos invertidos para lanzarlo al mercado. EJEMPLO: lanzamiento de Toyota del Toyota Prius 3G, el primer auto hbrido de la Argentina.

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Ejemplos de Decisiones Estratgicas

FUSIONAR LA COMPAA
Implica la unin de patrimonios de dos o ms compaas para formar una nueva sociedad para desarrollar la actividad de ambas.
EJEMPLO: la venta en abril del 2010 por parte de Femsa, de su divisin de cerveza a Heineken.

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Ejemplos de Decisiones Estratgicas

FORMAR UNA ALIANZA ESTRATGICA O JOINT VENTURE

Generar un acuerdo comercial con otra compaa para hacer una inversin a largo plazo en algn proyecto considerado rentable. EJEMPLO: Fuji-Xerox en los sesentas para explorar el mercado asitico en el negocio de la venta de fotocopiadoras. La primera aportaba conocimiento del mercado y Xerox (norteamericana) aportaba la tecnologa y el conocimiento.

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Ejemplos de Decisiones Estratgicas

DIFERENCIAR EL PRODUCTO
Obtener una ventaja competitiva con respecto a los competidores de mi marca ofreciendo un servicio o producto de mejor calidad o realzando los atributos o caractersticas fsicas del producto cuyo beneficio percibido por el consumidor sea mayor que lo del resto. EJEMPLO: Domins Pizza en Mxico hizo hincapi en que es la nica compaa de este giro que entrega su pizza antes de 30 minutos de la solicitud y calientitas con sus efectivas bolsas trmicas.

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Las decisiones No Estratgicas

Son aquellas decisiones que se encuentran enmarcadas dentro de una o ms funciones dentro de una compaa, detallando el cmo y cundo de cada decisin estratgica que la origina o hacia la cual est orientada. Involucra un grupo menor de recursos de la compaa y si no resultaran eficaces sus resultados no comprometen el proyecto completo. Son de menor nivel de complejidad, son ms rutinarias y habituales, necesitan informacin precisa pero relativamente fciles de obtener, deben ser claras y especficas.

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Ejemplos de Decisiones No Estratgicas

ASIGNACIN DE TAREAS A LOS TRABAJADORES, SUELDOS Y DEFINICIONES PARA LA CONTRATACIN DE NUEVOS EMPLEADOS. DEFINIR EL STOCK DE PRODUCTOS A MANTENER Y EL PUNTO DE REPOSICIN.

DETERMINAR ACTIVIDADES DE MANTENIMIENTO Y RENOVACIN DEL ACTIVO FSICO DE LA COMPAA.

DEFINIR LAS CONDICIONES DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS.

DEFINIR LOS PROVEEDORES DE PRODUCTOS Y ACORDAR LA FORMA DE PAGO Y FACTURACIN.

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Ejemplos de Decisiones No Estratgicas

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Gracias!

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