Materialismo y Consumo

MATERIALISMO Y CONSUMO EN ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS ESPAOLES

CONFERENCIA IAREP PRAGA, 2005 Artculo aceptado para presentacin oral

Roberto Luna-Arocas Departamento de Administracin Facultad de Economa Universidad de Valencia

RESUMEN

La sociedad espaola es una sociedad de consumo. Los valores materiales en la cultura estn incrementndose rpidamente. Los jvenes han crecido en estos valores relacionados con la bsqueda de la felicidad a travs del consumo. Con el fin de analizar el materialismo y el consumo en Espaa, se realiz un estudio con estudiantes de la Universidad de Valencia (n=200, mitad psiclogos, mitad economistas). Se utiliz y se analiz la escala de materialismo de Richins y Dawson. Se utiliz un anlisis factorial confirmatorio para chequear el modelo unifactorial contra el modelo trifactorial. El modelo trifactorial se ajusta mejor. En lo referente a la compra compulsiva, los que son muy materialistas tienen un impulso ms grande para comprar, un mayor sentido de la posesin y una tendencia de compra excesiva (compulsiva o adictiva). Relacionado al gnero, los hombres puntuaron ms alto que las mujeres slo en el factor de xito en la escala de materialismo. Aunque los resultados confirman la escala de materialismo, se debern utilizar otras muestras espaolas para futuros estudios.

1. Introduccin El estudio del materialismo no es nuevo y hay muchos artculos publicados sobre este tema, es ms, en 2004, Richins expres que ms de 100 estudios

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empricos han examinado el materialismo e incontables artculos en la prensa popular han discutido el materialismo en la sociedad contempornea estadounidense. El materialismo es un concepto amplio que se est extendiendo desde el Occidente a otras partes del mundo (Belk, 1996). En este sentido, algunos autores han recalcado la importancia de revisar las diferencias del materialismo en otras culturas Belk, 1996; Luna-Arocas, Gallucio, Costa-Pereira y Miranda, 2001; Tang y Tillery, 2001; Kranjcec, Minibas y Polic, 2001). Algunos tericos dicen que pases menos desarrollados econmicamente imitan la cultura occidental tratando de alcanzar el estereotipo normal, como dice Belk (1996, P.58) una imagen exagerada del consumismo occidental que los consumidores occidentales por ellos mismos raramente reflejan. Varios estudios se han llevado a cabo en Espaa sobre el materialismo (Luna-Arocas, 2000, 2001a, 2001b; Roma y LunaArocas, 2001; Ferrari y Luna-Arocas, 2001). Este estudio tiene dos partes, primero analiza el materialismo en el contexto de otras variables de consumo enfatizando en la literatura del comportamiento del consumidor. Segundo, evala las caractersticas psicomtricas de la escala material MVS de Richins y Dawson. El consumo como concepto es complejo y multifactico. En este sentido, diferentes autores han utilizado diferentes constructos relacionados con el consumo: materialismo, posesividad, compra impulsiva, compra excesiva, compra esttica, compra racional, placer de compra, deudas de consumo y as sucesivamente. Para esta investigacin, utilizamos en una muestra espaola lo ms comn y aceptado en la literatura con el fin de verificar relaciones entre el materialismo y la compra impulsiva, compra excesiva y las actitudes hacia la deuda. Por otra parte, tambin es un objetivo de este artculo el analizar la dimensionalidad de la escala MVS porque no hay muchos estudios que hayan aplicado un anlisis factorial confirmatorio a la escala de valor material de Richins

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y Dawson. Richins (2004) expresa que slo cuatro estudios adems del artculo original de Richins y Dawson reportaron un anlisis factorial confirmatorio y stos tenan resultados mezclados (p. 210). Tambin acortaban 15 tems y se probaron 9 tems de la escala MVS.

2. Revisin de la Literatura 2.1 Materialismo La sociedad moderna est basada en lo que se denomina cultura materialstica, en donde el consumo es el principal motivados y el individuo busca felicidad, aprende, se mira y se define refirindose a sus posesiones (Belk, 1985, 1988; McCracken, 1981, 1986; Richins y Dawson, 1992). Por lo tanto, la sociedad moderna se caracteriza por un nfasis materialista, esto es, una gran valoracin de los bienes. profundamente Este ligue personal entre el individuo y los objetos ha sido analizado por acadmicos (Dittmar 1992, Belk, 1988;

Csikszentmihalyi y Rochberg-Halton, 1981; Solomon, 1983, 1997, Kleine y Baker, 2004). Como los objetos tienen diferentes significados para los individuos, ellos son utilizados para comunicar y expresar sentimientos y pensamientos personales en diferentes estilos de vida. Por lo tanto, la gente usa los objetos y los servicios como una forma de comunicar tanto externa como internamente en el proceso de creacin de sus propias identidades (Dittmar 1992; Luna-Arocas, 2001). Pero a pesar de esta tendencia en aumento, muchos investigadores confirman que el materialismo lleva a bajos niveles de felicidad (ver Belk, 1985, Richins y Dawson, 1992, Kasser y Kasser, 2001). Como sugiere Belk (1984), el materialismo individual hace el consumo una fuente importante de satisfaccin o insatisfaccin. Esto es consistente con los estudios de Belk (1984) y Richins y Dawson (1992), donde el materialismo presenta correlaciones negativas con la satisfaccin personal. Para Richins y Dawson, la escala de materialismo mide la importancia que una persona le da a las posesiones y su adquisicin como una forma de conducta

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necesaria o deseable para alcanzar los estados finales deseados, incluyendo la felicidad (1992, p. 307). De hecho esta medida trata el materialismo como un valor que influencia la manera en que la gente interpreta su medioambiente y estructura sus vidas (Richins y Dawson, 1992; Richins, 1995, p. 209-210). Richins y Rudmin (1994) exploraron la relacin del materialismo con otras variables como el uso del dinero, motivacin para trabajar y el comportamiento social. Para este estudio, utilizamos la escala de materialismo de Richins y Dawson. Su aplicabilidad ha sido ampliamente referenciada en la literatura. muestra espaola.
H1: Segn la literatura, la escala de materialismo de Richins y Dawson tiene buenas propiedades en ciertas culturas. En este sentido, verificamos el anlisis

Por

otra parte, verificamos el efecto cultural de sus propiedades utilizndolo en una

factorial confirmatorio para los 18 tems del modelo unifactorial y trifactorial, los 15 tems unifactoriales y los trifactoriales y 9 tems unifactoriales y los trifactoriales.

Materialismo y gnero La relacin a las diferencias de gnero, Browne y Kaldenberg (1997) encontraron que los hombres eran totalmente ms materialsticos que las mujeres. En particular puntaron significativamente ms alto en las dimensiones de xito y felicidad mientras que las mujeres tuvieron puntajes ms altos en la dimensin de centralidad. Por lo tanto, para los hombres las posesiones parecen ser ms significativas como un indicador de xito y felicidad en la vida que para las mujeres. En contraste, las mujeres le dan a las posesiones un lugar central en sus vidas, ya que para ellas la felicidad y el xito pueden no estar directamente relacionadas a poseer objetos materiales. Basados en esta evidencia, varios autores han propuesto que el materialismo femenino es contextual, mientras que para los hombres es ms impersonal, descontextualizado y abstracto. Esto puede explicar tambin por qu las mujeres generalmente puntaron ms bajo en las dimensiones de felicidad y xito de la escala. Puede ser que los objetos materiales para las mujeres sean

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slo un indicador indirecto de felicidad y xito en vez de las relaciones importantes o eventos sociales, mientras que para los hombres existe una relacin ms directa.
H2: Las mujeres van a puntuar ms alto en materialismo (factor central) que los hombres. Pero los hombres van a puntuar ms alto en los factores de xito y felicidad. En un sentido general, los hombres van a puntuar ms alto en materialismo que las mujeres.

2.2 Materialismo y compra impulsiva Se han hecho dado varias definiciones en el comportamiento impulsivo. La primera definicin concierne a la ausencia de consideraciones cognitivas de este comportamiento. Colman (1973) se centra en el comportamiento no planeado y la necesidad de los estmulos, diciendo que un impulso no es planeado conscientemente, pero surge inmediatamente ante la confrontacin con un cierto estmulo. En un pensamiento similar, Goldenson lo describe como una inclinacin repentina a actuar sin deliberacin (Goldenson, 1984, p.37). Rook presenta una nocin ms sutil aadiendo un criterio importante basado en la diferenciacin entre lo que se considerara como comportamiento habitual y el comportamiento no planeado Debemos distinguir del comportamiento habitual que es relativamente automtico pero no necesariamente impulsivo (Rook, 1987, p.189). La aproximacin de Rook al comportamiento impulsivo es ms exacta como se expresa en su definicin del comportamiento de compra impulsivo La compra impulsiva ocurre cuando un consumidor experimenta un deseo repentino, usualmente poderoso y persistente de comprar algo inmediatamente. El impulso para comprar es hednicamente complejo y puede estimular un conflicto emocional. Adems, la compra impulsiva est propensa a ocurrir con poco respeto a sus consecuencias (Rook, 1987, p.191). De acuerdo con el trabajo de Ainslie (1975) el centro de la compra impulsiva est localizado en la persona ms que en el producto o en la disponibilidad del producto en la gndola.

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Relacionado ms especficamente a patrones impulsivos de consumo, en un estudio con 600 consumidores de la ciudad de Valencia, se les pidi a los individuos calificar sus comportamientos impulsivos (Luna-Arocas y Fierres, 1998). La pregunta era: Qu cosas no puede evitar comprar cuando las ve? Slo el 46% respondi nada. Eso significa que ms de una de dos personas sentan el impulso de comprar ciertos productos. Por lo tanto, las diferencias varan si se involucra la edad y el sexo. Los porcentajes de mujeres son relativamente ms altos que los de hombres, pero no tanto como se lee en la literatura de compra impulsiva. Y ente ms joven el consumidor, ms comportamiento impulsivo siente.

Hombre Mujeres 18-29 30-44 45-59 <60 s aos aos aos aos Algo 53.2 49.5 57.0 65.2 49.3 47.3 41.8 Nada 46.8 50.5 43.0 34.8 40.7 52.7 58.2 Tabla 1. Porcentajes de consumidores que respondieron a la pregunta: Qu cosas no puede evitar comprar cuando las ve?

RESP.

Total

Coherente con la literatura de compra impulsiva, haba diferencias entre los hombres y las mujeres. Principalmente, las mujeres estn ms involucradas con la imagen de la categora de producto (ropa, perfumes, cosmticos, etc.). Los hombres estn empeados con productos relacionados con sus preferencias de dedicacin de tiempo e instrumentalidad (carros, computadores, msica, etc.) y ropa (el porcentaje fue mucho menor que el de las mujeres).

Luna-Arocas (2001b) tambin encontr diferencias en la escala de compra impulsiva (compuesta por impulso de posesividad e impulso de compra). Concretamente, este autor encontr diferencias en la variable de compra impulsiva y no en la posesin impulsiva (ver Tabla 2).
Media Hombres / SD 2,66 (1,08) 1,86 (1,02) Media Mujeres / SD 2,81 (1,21) 2,10 (1,18) Sig. (bilateral) 0,09 0,01

t -1,664 -2,534

gl 583 432,81

Impulso de Posesividad Impulso de Compra

Tabla 2. Diferencias entre los hombres y las mujeres en la escala de compra impulsiva (muestra 600 consumidores en la Comunidad de Valencia)

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En este sentido utilizamos la Escala de Compra Impulsiva de Luna-Arocas revisada en varias investigaciones previas (Luna-Arocas, 1995; Luna-Arocas y Fierres, 1998; Luna-Arocas 2000, 2001a, 2001b, Roma y Luna-Arocas, 2001; Ferrari y Luna-Arocas, 2001; Luna-Arocas, Gallucio, Costa-Pereira y Miranda, 2001; Tang y Tillery, 2001; Kranjcec, Minibas y Polic, 2001).
H3: De acuerdo a la literatura, habr diferencias en la compra impulsiva relacionada al gnero. Las mujeres sern ms propensas a puntuar ms alto en compra impulsiva que los hombres. H4: Los consumidores altamente materialistas van a puntuar ms alto en compra impulsiva como el proceso principal para adquirir productos.

2.3. Materialismo y compra excesiva La compra compulsiva, adictiva o excesiva han sido estudiadas y medidas en los ltimos aos por varios autores (ver por ejemplo Faber, O'Guinn y Kreich, 1987; O'Guinn y Faber, 1987; Valence, d'Astous y Fortier, 1988; d'Astous y Trembly, 1987; Faber y O'Guinn, 1987; O'Guinn y Faber, 1989; Scherhorn, 1990; Scherhorn, Reisch y Raab, 1990; d'Astous, 1990; Faber y O'Guinn, 1992; Nataraajan y Golf, 1992; Hirschman, 1992; Elliott, 1994; Elliott, 1996). En este sentido, utilizamos la Escala de Compra Excesiva de Luna- Arocas que asume muchas ideas de estos autores y ha sido revisada en varios estudios previos (Luna-Arocas, 1995; Luna-Arocas y Fierres, 1998; Luna-Arocas 2000, 2001a, 2001b, Roma y Luna-Arocas, 2001; Ferrari y Luna-Arocas, 2001; Luna-Arocas, Gallucio, Costa-Pereira y Miranda, 2001; Tang y Tillery, 2001; Kranjcec, Minibas y Polic, 2001). Faber, O'Guinn y Krych (1987, p.132) definen la compra compulsiva como un tipo inapropiado de comportamiento de consumo, excesivo en s mismo, y obviamente molestando la existencia de individuos que parecen estar propensos al consumo impulsivo. En 1989, de una distincin patolgica, O'Guinn y Faber (1989) dijeron que la compra compulsiva es, por definicin, un estado crnico, mientras que la compra impulsiva se asume por lo general como un comportamiento agudo (p.156) y define el consumo compulsivo como una

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respuesta a una fuerza incontrolable o un deseo de obtener, usar o experimentar un sentimiento, sustancia, o actividad que lleva a un individuo a encontrarse repetitivamente en un comportamiento que en ltimas causar dao al individuo o a otros. Bajo esta definicin, muchos comportamientos adictivos y excesivos pueden ser considerados formas de consumo compulsivo (p.147). El modelo adictivo se centra a s mismo ms en el hbito, por ejemplo: en la respuesta habitual de la ansiedad a travs del proceso de compra y la justificacin de l. Adems, no hay consenso entre sus defensores acerca de la En la perspectiva de Elliott, este consideracin de los compradores adictivos.

comportamiento no est ligado a puntos anormales o patolgicos. Por otro lado, el trabajo de Scherhorns muestra la dimensin clnica de los compradores adictos. La definicin de adiccin utilizada por Elliot (1994; 1996) involucra un patrn de comportamiento habitual que frecuentemente se experimenta subjetivamente como un fuerte impulso a llevar a cabo el comportamiento y se asocia frecuentemente con un sentimiento de tener control limitado. Con respecto al gnero, dAstous, 1990 encontr que las mujeres puntuaron ms alto en compra compulsiva que los hombres. Tambin, Luna-Arocas (2001) encontr diferencias en una muestra representativa de la Comunidad de Valencia (ver tabla 3).
Media Hombres / SD 1,62 (0,77) Media Mujeres / SD 1,80 (0,80) Sig. (bilateral) 0,008

t -2,676

gl 584

Compra excesiva

Tabla 3. Diferencias medias en compra excesiva por gnero H5: Las mujeres puntuarn ms alto que los hombres en compra excesiva.

Faber y O'Guinn (1988) encontraron que no haba diferencias en la posesividad entre los compradores normales y compulsivos. Adems encontraron que los individuos compulsivos tienen un puntaje ms alto en materialismo que los compradores impulsivos o normales. De hecho, Faber y O'Guinn (1988) y Krueger (1988) encontraron que los consumidores normales tenan un vnculo ms alto con objetos que los compulsivos.

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H6: Habr diferencias significativas en compra excesiva entre un materialismo alto y bajo

3. Mtodo 3.1 Instrumentos El concepto de materialismo es medido con la Escala de Richins y Dawson. Se probaron las diferentes longitudes en la escala. Las medidas de Compra Impulsiva, Compra Excesiva, Estado de Consumo, Placer de Compra y Actitudes hacia la Deuda son de la investigacin de Luna- Arocas y probadas en diferentes muestras e investigaciones (Luna-Arocas, 1995; Luna-Arocas y Fierres, 1998; Luna-Arocas 2000, 2001a, 2001b, Roma y Luna-Arocas, 2001; Ferrari y LunaArocas, 2001) y en diferentes culturas (Luna-Arocas, Gallucio, Costa-Pereira y Miranda, 2001; Tang y Tillery, 2001; Kranjcec, Minibas y Polic, 2001). investigacin acerca del consumo con un grupo multi-cultural. La escala de compra impulsiva est compuesta por dos factores ncleo de compra impulsiva (a veces me he fascinado tanto con un producto que no he podido evitar comprarlo) y posesividad de compra (cuando veo ciertos productos necesito saber que sern mos). La compra excesiva est compuesta por 6 tems midiendo la falta de control al comprar, la urgente necesidad de comprar todos los das, la culpa post- compra o la exaltacin obtenida al comprar (s que compro excesivamente pero no puedo controlarlo, si me siento mal trato de ir de compras para animarme a m mismo). El placer de compra mide el lado emocional de la compra (comprar es un placer para mi, me siento muy bien cuando estoy comprando), el estado de consumo mide la expresin simblica del nivel de vida (necesito consumir ciertos productos/ servicios coherentemente a mi estatus social). Las actitudes hacia la deuda expresan las creencias positivas asociadas con el proceso de deuda en la sociedad presente (endeudarse no significa que vayan mal las cosas econmicamente, actualmente endeudarse es algo normal). Estas escalas han sido traducidas a ms de diez idiomas y se utilizan en un proyecto de

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Factor Materialismo 1. xito 2. Centralidad 3. Felicidad Impulso de Compra 4. Ncleo del Impulso de Compra 5. Posesividad de compra 6. Compra Excesiva 7. Placer de compra 8. Nivel de vida/ Consumo por estatus 9. Actitudes hacia la deuda

tems 15-9 5-3 5-3 5-3 10 4 3 6 4 4 3

Media 2,98-2,90 3,02-2,90 2,97-3,19 3,71 2,75 2,04 3,16 2,93 3,39

SD 0,87-0,91 0,79-0,92 0,86-1 0,96 1,02 0,82 1,05 1,04 1,09

Confiabilidad 0,88-0,90 0,91-0,85 0,85-0,89 0,87 0,91 0,90 0,88 0,86 0,91

2 ,544** 1

3 ,318** ,169* 1

4 ,249** ,399** ,071 1

5 ,344** ,460** ,183* ,486** 1

6 ,139 ,334** ,187* ,491** ,432** 1

7 ,347** ,537** ,109 ,436** ,390** ,445** 1

8 ,455** ,449** ,230 ,335** ,405** ,283** ,425** 1

9 ,139 -,034 ,058 ,121 ,048 ,034 .068 ,147* 1

** < 0,01 * < 0,05

Tabla 4. Propiedades y correlaciones de las escalas

La escala de valor material de Richins y Dawson (MVS) est compuesta por 18 tems y tres factores: felicidad, centralidad y xito. La felicidad se relaciona con la satisfaccin y el bienestar, la centralidad se centra en la posesividad y la adquisicin como una dimensin central, y el xito es una perspectiva comparativa de las posesiones mas y de otros. La escala de Richins y Dawson ha mostrado diferentes propiedades de escala dependiendo de la cultura (ver Richins 2004 para una revisin). Como expresan Griffin, Babin y Christensen (2004) en un comparativo en Dinamarca, Francia y Rusia la inhabilidad para establecer una medida equivalente nos lleva a concluir que una nueva escala puede ser necesaria para medir el materialismo en contextos multi-culturales (p. 893). Roberts, Manolis y Tanner (2003) modificaron la escala original de Richins y Dawson por el problema de los tems inversos en los nios (11- 15 aos en escuelas pblicas). Tambin algunos autores (LunaArocas, Gallucio, Costa-Pereira y Miranda, 2001; Tang y Tillery, 2001; Kranjcec, Minibas y Polic, 2001) encontr diferencias comparando las culturas (Espaa, Italia, Portugal, Eslovenia, Turqua, Estados Unidos y Reino Unido).

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Recoleccin de Datos Muestra Se utiliz una muestra conveniente de estudiantes de economa y psicologa (n=200, 50% economistas, 50% psiclogos). El 77% eran mujeres, el 23% hombres. El 67% vivan con sus padres, el 25% vivan en una casa alquilada para estudiantes. El 52,8% no tenan tarjetas de crdito o dbito, el 30% tena una, el 14% tenan dos y el 3% tenan tres. El 82% no tena ninguna tarjeta de tiendas. Tambin, el 16% tena un televisor en casa, el 49% dos, y el 33% tres o ms. El 84,8% tenan computador en casa y el 33% Internet en casa. Slo el 4% compraban cosas por Internet. Un tercio trabajaban mientras estudiaba en la universidad. Las muestras de estudiantes se han utilizado ampliamente en estudios de materialismo (ver Richins 2004, Davies y Lea, 1996; Ger y Belk, 1996). divisin de cuarto mximo y mnimo (Watson, 2003). La muestra tambin fue clasificada en bajo y alto materialismo basados en una

4. Anlisis y resultados Los 18 tems de modelo trifactorial tenan ndices mas bajos de 0.9. De hecho, dos tems fueron muy pobres en saturacin, ambos coincidan con los mencionados por Richins (2004) en la revisin de escala, tems 6 y 10. El tem 7 tuvo una alta saturacin para el factor aunque Richins tambin lo elimin. Comparativamente, los 18 tems del modelo trifactorial tenan un mejor encaje a lo datos que el modelo unifactorial (la diferencia entre estos dos modelos es significativa, la diferencia X2 fue de 156,584 con 3 grados de libertad). Los 15 tems del modelo trifactorial mostraron que hay una mejora en los ndices, aunque no alcanza el mnimo para un buen modelo. El modelo unifactorial es ms bajo en encaje que el modelo trifactorial. Adems, el anlisis

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de la saturacin mostr que los tems del modelo trifactorial 14 y 16 tambin tenan bajos puntajes que 0,500 (0,416 y 0,493 aunque ambos fueron significativos). Y en el modelo unifactorial hubo cuatro ms bajos de 0,500, los tems 8, 13, 14 y16 (0,377, 0,400, 0,232 y 0,233). Los 9 tems del modelo trifactorial mostraron el mejor encaje de todos los modelos. De hecho es en nico donde la probabilidad no es significativa indicando la similitud entre los datos de las filas y los datos generados por el modelo propuesto. Tambin, GFI, NFI, RFI, IFI y TLI fueron superiores a 0.9. En este sentido, esta escala ms corta parece tener muy buenas propiedades en la muestra espaola an mejor que la escala de 15 tems tambin propuesta por Richins.
Modelo 18- UNIFACTORIAL 18TRIFACTORIAL xito, centralidad, felicidad DIFERENCIA UNI- TRI
FACTORIAL

Confiabilid ad Compuesta 0,88 0,86 0,90 0,85 0,89 0.88 0,91 0.85 1 0,90 0.85 0.89

Varianza extrada 33% 53% 60% 55% 38% 60% 68% 55% 100% 76% 67% 74%

2 400.760 244.176 156.584 280.328 151.687 128.641 115.330 15.342 99.988

Df 1354 132 3 90 87 3 30 24 6

p .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .910 .000

2 /gl 2.969 1.850

RMR 0.149 0.112

GFI 0.799 0.876

AGFI 0.745 0.840

Delta1 /NFI 0.516 0.705

Rho1/ RFI 0.452 0.658

Delta2 /IFI 0.617 0.839

Rho2/ TLI 0.554 0.807

15-UNIFACTORIAL 15-TRIFACTORIAL xito, centralidad, felicidad DIFERENCIA UNI- TRI

FACTORIAL

3.115 1.744

0.153 0.102

0.826 0.904

0.769 0.868

0.590 0.778

0.522 0.732

0.680 0.892

0.617 0.865

9-ONE FACTOR 9-TRIFACTORIAL xito, centralidad, felicidad DIFERENCIA UNI- TRI

FACTORIAL

3.844 0.639

0.163 0.047

0.874 0.969

0.810 0.525

0.658 0.955

0.590 0.932

0.723 1.028

0.660 1.043

Tabla 5. Calidad del ajuste de los ndices 18-15 y los 9 tems MVS uni y trifactorial

En relacin al materialismo y el gnero (H2), los resultados de MVS-15 slo obtienen diferencias significativas en xito, ni en centralidad ni en felicidad (ver tabla 6). Si utilizamos la MVS-9, no hay diferencias en ningn factor. La hiptesis es parcialmente correcta, en el sentido que se esperaba la felicidad fuera ms alta en hombres que en mujeres.

xito15 Centralidad15

Media Hombres / SD 3,22 (0,92) 2,88 (0,75)

Media Mujeres / SD 2,91 (0,84) 3,06 (0,79)

t -2,078 1,331

gl 188 188

Sig. (bilateral) 0,039 0,185

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Felicidad15 3,06 (0,76) 2,94 (0,88) -,754 173 0,452

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Tabla 6. Diferencias medias en factores materialismo por gnero

El materialismo est muy relacionado con el impulso de compra como vimos en la revisin de literatura. En este sentido, revisamos la Escala de Impulso de Compra de Luna- Arocas con el fin de analizar el encaje con un anlisis factorial confirmatorio. Revisamos el modelo unifactorial en contra del modelo bifactorial propuesto por el autor (el impulso de compra nuclear e impulso de posesividad). Los resultados muestran en la tabla que el modelo bifactorial encaja mucho mejor y ms coherentemente con el desarrollo del autor.

Modelo 10-UNIFACTORIAL 10-BIFACTORIAL Impulso de Compra nuclear, Impulso de posesividad DIFERENCIA UNITRIFACTORIAL

Confiabilid ad Compuesta 0,88 0,87 0,91

Varianza extrada 33% 53% 65% 77%

2 96,812 31,801 65,011

Df 14 13 1

p .000 ,003 .000

2 /gl 6,915 2,446

RMR 0,151 0,109

GFI 0,872 0,957

AGFI 0,744 0,908

Delta1 /NFI 0,745 0,916

Rho1/ RFI 0,618 0,865

Delta2 /IFI 0,774 0,949

Rho2/ TLI 0,654 0,915

Tabla 7. Anlisis factorial confirmatorio en la Escala de Compra Impulsiva

Por otra parte, relacionados con la hiptesis 3, hay diferencias en el ncleo central de compra entre hombres y mujeres, pero inesperadamente, no hay diferencias en el impulso de posesividad.

Impulso de Compra Nuclear Impulso de Posesividad

Media Hombres / SD 3,43 (0,93) 2,72 (0,75)

Media Mujeres / SD 3,80 (0,95) 2,76 (0,79)

t 2,215 0,211

gl 177 192

Sig. (bilateral) 0,028 0,883

Tabla 8. Diferencias medias en los factores de impulso de compra por gnero

Parece coherente que la sociedad influencia el individuo a travs de valores materialsticos que a finales afectarn el comportamiento econmico como compra impulsiva, un deseo emocional de obtener el producto al momento de verlo. En este sentido, los individuos altamente materialsticos tienen diferencias significativas en el impulso de compra nuclear y en el impulso de posesividad (ver tabla 9, H4). Tambin, si analizamos independientemente los tres factores, hay diferencias significativas en xito, centralidad y felicidad con el impulso de

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posesividad. En el caso del impulso de compra nuclear hay diferencias slo con xito y centralidad pero no en felicidad.

Media Alta / SD Impulso de compra nuclear x Materialismo Impulso de posesividad x Materialismo Impulso de compra nuclear x xito Impulso de posesividad x Bajo xito Impulso de compra nuclear x Centralidad Impulso de posesividad x Baja Centralidad Impulso de compra nuclear x Felicidad Impulso de posesividad x Baja Felicidad 4,04 (1,03) 3,41 (0,92) 4,02 (0,90) 3,13 (0,96) 4,15 (0,90) 3,25 (1,07) 3,77 (1,04) 2,93 (1,01)

Media Baja / SD t 3,33 (1,12) 2,25 (0,88) -5,746 3,36 (1,02) 2,17 (0,80) 3,35 (1,01) 2,23 (0,83) 3,57 (0,95) 2,51 (1,00) -3,584 -5,797 -4,253 -5,480 -0,925 -2,026 77,041 108 114 102 110 92 101 -2,846 gl 74

Sig. (bilateral) 0,006 0,000 0,001 0,000 0,000 0,000 0,357 0,045

Tabla 9. Diferencias medias en los factores de compra impulsivos por materialismo y sus tres factores

En la tabla 10, los resultados se muestran sobre la aplicacin de un anlisis factorial confirmatorio acerca de la escala de compra excesiva. variables tienen buenos ndices de encaje. materialismo incorpora los valores de la sociedad de Todas las consumo y Muchos autores dicen que el

consecuentemente se expresa a travs de los comportamientos de compra excesivos que ocurren diariamente en los mercados. En este sentido, los resultados de comparar las medias con la prueba T se muestran en la tabla 11, donde las diferencias significativas entre los hombres y las mujeres (H5) y entre el materialismo alto y bajo (H6)

Modelo COMPRA EXCESIVA

Confiabilid ad Compuesta 0,90

Varianza extrada 60%

2 45,251

Df 14

p ,000

2 /gl 3,232

RMR 0,152

GFI 0,938

AGFI 0,876

Delta1 /NFI 0,893

Rho1/ RFI 0,840

Delta2 /IFI 0,924

Rho2/ TLI 0,884

Tabla 10. Anlisis factorial confirmatorio de la escala de compra excesiva

Media / SD Compra Excesiva x gnero (hombre/mujer) Compra Excesiva x materialismo (alto/bajo) 1,73 (0,69) 1,67 (0,77) Media / SD 2,14 (0,83) 2,27 (0,79) t 3,019 -3,286 gl 180 74 p 0,003 0,002

Tabla 11. Diferencias en la compra excesiva por gnero y materialismo

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