Asociatividad Empresarial
Asociatividad Empresarial
tener mercados ms expandidos, tener mayor competitividad es lo que ha permitido crecer a los competitividad, EE.UU. Y crecer a la Europa integrada un comercio internacional liberado, ya sea por acuerdos multilaterales o los bilaterales como son estos TLC ti TLC, tienen este t propsito it
Hernando de Soto (El comercio 20.08-2006)
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad Empresarial
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MYPE exportadoras
Asociatividad empresarial
Pesquero 12%
Agropecuario 26%
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad empresarial
Diagnstico g
Heterogeneidad
Las PYMES no son un grupo homogneo. Existen diferencias entre las diversas unidades productivas.
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Fortalezas
- Materias primas competitivas en el mercado externo. Alta generacin de mano de obra.
Debilidades
Falta F lt de d t tecnologa l d de punta. t Informalidad. Gestin / cultura empresarial deficiente. Falta de inversin en el sector. Carencia de marcas corporativas. Produccin no estandarizada. Falta de acceso a la informacin (Internet). Falta de acceso al crdito. Desconfianza.
Asociatividad Empresarial
Oportunidades Acuerdos comerciales. Poltica arancelaria: reduccin de aranceles. Globalizacin Globalizacin. Alta demanda de productos no tradicionales. Organismos de cooperacin internacional.
Amenazas
Contrabando. Produccin a gran escala de potencias industriales. Dumping. Dumping Monopolios y oligopolios. Falta de credibilidad del sector.
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad Empresarial
Problemas de las MIPYMES: Oferta exportable limitada. Productos no cumplen con estndares de calidad i t internacionales. i l Si las empresas quieren crecer: tienen que enfrentar el reto, pues nuestro mercado interno es muy reducido.
Asociatividad Empresarial
Visin Unidades productivas exportadoras de alto valor agregado, que generan trabajo sostenido y justo. Misin Articulacin productiva segmentada a travs de la asociatividad competitiva, generando riqueza con responsabilidad social.
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El reto: t competir
en un mundo globalizado
Asociatividad Productiva
Asociatividad productiva
Empresas, no personas. Unidades productivas especializadas, para producir un bien / servicio con valor agregado para el mercado de exportacin en forma sostenida y justa.
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad Empresarial
El Concepto de la Asociatividad
Es una estrategia para enfrentar los mercados globalizados y la creciente y fuerte competencia g p de otras empresas (nacionales y/o extranjeras). Es un mecanismo de cooperacin por el cual se establecen relaciones y y/o articulaciones entre empresas y/o grupos de empresas tras un objetivo j comn.
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad empresarial
Qu es la Asociatividad? Mecanismo de cooperacin i entre t organizaciones, empresas, o territorios en d d cada donde d participante, ti i t manteniendo su independencia j jurdica y autonoma, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto, j , para la bsqueda de objetivos, oportunidades y metas comunes.
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad Empresarial
Asociatividad Empresarial
Asociatividad Empresarial
Qu Q implica i li asociarse? i ?
______________________________________ Asumir compromisos y cumplirlos Cultivar relaciones de confianza Existencia de comunicacin permanente. Disposicin a invertir dinero y tiempo Disposicin para compartir costos y riesgos.
- Incrementar el poder de negociacin tanto con los clientes como p con los proveedores - Puede ayudar a reducir costos - Mejorar mecanismos de promocin y mercadeo internacional
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad Empresarial
Modelos de Asociatividad
Cluster (conglomerado eficiente) Cadenas productivas Redes Empresariales: - Verticales (empresas proveedoras) - Horizontales
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Red Horizontal
Asociatividad Empresarial
Asociatividad Empresarial
Asociatividad Empresarial
Consorcios
Visin: generacin de empleo sostenido y justo a travs de la asociatividad productiva / competitiva competitiva, creando riqueza con responsabilidad social. Misin: unir esfuerzos individuales y potenciar la actuacin conjunta de los empresarios MIPYMES. Funcin: ejecutar la articulacin productiva segmentada, en el mbito local / externo.
Pablo Ral Vela Torres
Asociatividad Empresarial
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Consorcios: recomendaciones
Confianza Cultura empresarial Eleccin de componentes Segmentacin productiva Cdigo de tica Hoja de vida Responsabilidad social P. operativos Estructurar: Identificacin de mercado Local Externo
Pablo Ral Vela Torres
P. comerciales P. estratgicos
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Consorcios: recomendaciones
lneas de produccin
Fijacin de objetivos bj ti
Articulacin
Credibilidad
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Factores internos
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Consorcios: ventajas
Confianza / credibilidad. Aprovechar sinergias. Aumentar infraestructura. Promocin. P d ti id d Productividad. Competitividad. Reducir costos (logstica compartida) compartida). Adquisicin de tecnologa de punta. No desaparecen con el fin de un negocio. Produccin exportable sostenida.
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Pucallpa
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