PUNTOS FUERTES F1 F2 F3 F4 F5 F6 PUNTOS DEBILES D1 D2 D3 D4 D5 D6 A1 A2 A3 A4 A5 A6 O1 O2 O3 O4 O5 O6

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1 F1 F2 F3 F4 F5

O2

O3

O4

O5

A1

A2

A3

A4

A5

total

F 1+2

D1 D2 D3 D4 D5
3 4 D 3+4

O 1+3

A 2+4

total CONCLUSIONES 1 2 3 4 5 6

FORTALEZAS 1 2 3 4 5 OPORTUNIDADES 1 2 3 4 5 AMENAZAS 1 2 3 4 5 1 2 3 4

Usar

DEBILIDADES 1 2 3 4 5

ESTRATEGIAS (FO) 1 2 3 4
Uso de Fortalezas para aprovechar

ESTRATEGIAS (DO) 1 2 3 4

Oportunidades

Vencer Debilidades aprovechando Oportunidades

ESTRATEGIAS (FA) 1 2 3 4 Fortalezas para evitar Amenazas

ESTRATEGIAS (DA)

Reducir al mnimo

Debilidades y evitar Amenazas

Orientation Know-How Objetivos

FACTORES INTERNOS

Actividad principal que tiene y tendr la empresa El saber hacer, la experiencia. Expectativas reales de lo que pretendemos conseguir en el corto y medio plazo Grado de calificacin con relacin a tareas y actividades Lo que vendemos a terceros con objeto de obtener beneficios Necesarios para la actividad Disponibilidad para cubrir necesidades Capacidad para captar recursos de terceros Organizacin y responsabilidad de cada uno Procesos, funciones que permiten el desarrollo de la actividad

D A F O

Empresas que se dedican a la misma actividad y se dirigen al mismo cliente Situacin actual de mercado y como afectan los indicadores econmicos

FACTORES EXTERNOS

Competencia Coyuntura Hbitos compra Mercado potencial Innovaciones Imagen marca Proveedores Legislacin Vigente Tend.econmica Tend. Social

Usos y costumbres de nuestros clientes que motiven a comprar en la empresa Definen aquellos que pudieran ser nuestros clientes Cambios tecnolgicos que afectan a nuestro proyecto Si somos conocidos como Empresa y que sugerimos a nuestros clientes Forma en que influyen en nuestras decisiones y modifican o alteran servicios Forma en que nos afectan las leyes actuales Como nos afecta la evolucin de la Coyuntura en el corto medio plazo Cambios que se prevn se producirn en las costumbres a corto medio plazo

Equipo profesional Productos Rec. Informticos Rec. Econmicos Rec. Financieros Estructura Dinmica

FACTORES INTERNOS 10 6 2 0 CONCEPTO

Orientation Know-How Objetivos Equipo profesional Productos Rec. Informticos Rec. Econmicos Rec. Financieros Estructura Dinmica

FACTORES EXTERNOS 0 2 6 10 10 6 2 0 CONCEPTO

Competencia Coyuntura Hbitos compra Mercado potencial Innovaciones Imagen marca Proveedores Legislacin Vigente Tend.econmica Tend. Social

6 10

TABLA 2 Cuadrante 1 OFENSIVO

Potenciar Fortalezas para aprovechar Oportunidades

TABLA 4 y 5
Tratamos de definir varios conceptos clasificados como: Factores Internos (modificables por la empresa) Factores externos (No modificables por la empresa) Los consideramos como: Debilidad Fortaleza factores internos Oportunidad Amenaza factores externos Les damos una valoracin de 0 a 10 Cada concepto solo puede considerarse como una cosa Si es debilidad no puede ser Fortaleza. Si se produce contradiccin es necesario dividir ese concepto en dos Los conceptos ofrecidos pueden no ser vlidos para su empresa Su empresa puede definir los conceptos que sean de su inters Rellenamos la tabla 2 con estos datos

Cuadrante 2 DEFENSIVO
Potenciar las Fortalezas para minimizar las Amenazas

Cuadrante 3 ADAPTATIVO
Superar las Debilidades para aprovechar las Oportunidades

Cuadrante 4 SUPERVIVENCIA
Superar las Debilidades para minimizar las Amenazas

TABLA 3
Estimacin de por donde deben ir nuestras estrategias y objetivos.

CONSEJOS
Es importante que este anlisis aunque est dentro del mbito del Equipo de Planificacin se efecte de manera participativa incorporando de manera representativa pluralidad de puntos de vista. Esta es la forma de que el anlisis sea lo ms completo posible y sobre que la posterior definicin de objetivos se realice sobre bases de consenso e identificacin con ellos. Importante abordar ordenadamente el proceso, de forma que se discute a fondo cada una de las dimensiones por separado